马场营销方案

2024-07-26

马场营销方案（精选5篇）

马场营销方案篇1

系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下 ——XX ——XX马术广告策划全案 XX马术广告策划全案

营销基础篇项目分析

项目定位：项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。

项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区项目规模：规模较大的马术运动场所。目标人群：高尖端人群目标人群：

?个人年收入≧20万元/年的人群 ?总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… ?政府机关单位领导人 ?有成功历史的自由职业者或专业人士 ?EMBA班就读学员 ?拥有高尔夫俱乐部会员卡…… 目标人群洞察

消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别需求归类商务、交际需求：礼遇，商务、交际需求：招待人群与需求描述

1、入籍动机明确，未必关注马术本身；

2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；

3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；

4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。

爱好、专业需求：爱马，爱好、专业需求：灵修身份、荣耀需求：面子，入流，上品

1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；

2、会籍消费理性，货比三家。

1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；

2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。健康、休闲需求：品味生活，强身健体

1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；

2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。

注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运 ——客户真正需要的不是单纯的马术运而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！营销实战篇

系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下战略定位选择产业链整合营销渠道模式360° ° 会员服务组织管理品牌全营销传播与公关战略定位选择：战略定位选择：

问题1：短期还是长远？问题：计短期还是长远？

XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重而不做昙花一现的英雄，就必须注重系统价值营销！对策：对策：

实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！问题2：突出硬件软件软件？问题：突出硬件/软件？

由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!对策：对策：

是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!战略定位选择：战略定位选择：

问题3：纯会员型半开放型俱乐部面向极少数人OR扩大细分受众）？半开放型俱乐部（扩大细分受众）？问题：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人扩大细分受众

前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游）以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需求，市场开拓范围较大。对策：对策：

纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情建议根据区域情况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。产业链整合：产业链整合：

单一开发会籍/整合开发会籍价值？单一开发会籍整合开发会籍价值？整合开发会籍价值

系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。对策：对策：

1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会对会籍产品进行整体规划和定位：

议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。

2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马横向业务开发：术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。营销渠道模式：营销渠道模式：

1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业（去）的模式，有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。

2、以上标准流程的成功是可复制的、以上标准流程的成功是可复制的营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训

3、独立设置市场部，统筹营销推广独立设置市场部，将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动，的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！会员服务：会员服务：

1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问” 对业务员的素质要求：销售员” 马术顾问”

对于马术营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术产品的忠实购买者。这些因素是马术产品营销成败的要害。因此要将销售队伍培养成一支素质要将销售队伍培养成一支素质高、战斗力强的马术顾问队伍！

2、确定“马术顾问”的传播途径确定“马术顾问”

既然本案中的目标受众为高尖端人群，普通的大众广告到达率低、传播效能也大大打折。高尔夫营销就可少打广告或精选广告，转而向目标受众传播“马术知识与文化”，通过传播专业、正确的“马术知识与文化”，让目标受众初步建立起信任。这样做，不但消费者信任度高，而且由于传播内容均为“专业的马术知识与文化”，也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问题。在这种形式下，传播的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播马术知识来吸引受众咨询和了解。传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人际传播等等。传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题……

3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅马术顾问”渗透在营销的每个环节，仅停留在销售阶段！

组织管理：组织管理：

1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念

其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。

2、建立一套行之有效的营销治理制度

形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。

3、建立全员营销治理机制。建立全员营销治理机制。

强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。

品牌全营销：品牌全营销：

1、优先建立一套品牌形象识别系统：优先建立一套品牌形象识别系统：必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。

2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！

广告宣传应保证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸引力。

3、相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！

XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念:（1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康;（2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部（3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。（4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个社交圈子、一个时尚话题…… 传播与公关：传播与公关：

1、联合营销——“点对点体验式传播”！联合营销——“点对点体验式传播” 联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体验式宣传来获得客户！

2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！中国式“公关活动——注重传递品牌价值注重传递品牌价值！

可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色 “总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题，这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产生出2010XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类…… 品牌规划思路篇品牌形象：品牌形象：

1：XX在消费者中的品牌印记 XX在消费者中的品牌印记“五高”品牌高端品牌

2、XX的品牌定位挖掘： XX的品牌定位挖掘的品牌定位挖掘：五高的认知优势分别又代表

高售价不是一般人可消费得起高品味是一种超凡脱俗的感觉高消费特定人群的专属性享受高收入是高端消费的旗帜人物高质量对生活细节的执着品味

最能代表以上属性的族群名词总裁

特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行

3、XX品牌DNA XX品牌品牌DNA 视觉DNA：品牌形象象征物：“小马哥” 视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了—— 野型难驯 DNA的下属、骁勇善战的朋友，同时是忠诚善良的哥们！——象征了成功路上的“那些花儿”……）文字DNA：文字DNA： DNA ——反叛的下属？默默倾听的朋友？并肩作战的兄弟？ ——总裁之友，XX马术谁泄露了总裁的秘密？——野性、稀缺、专注、行动，XX马术疑人不用，用人不疑——XX马术，总裁的选择！总裁终于找到了！——专注让速度行云流水，忠诚令品质始终如一，XX马术！

银幕DNA：银幕DNA：孙红雷/徐静蕾 DNA（反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）

4、XX的品牌意念 XX的品牌意念

XX意味着： XX意味着意味着：反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！

5、XX的品牌广告语 XX的品牌广告语君临天下，XX马术！马术！君临天下，XX马术 XX马术，总裁的选择！野性、稀缺、专注、行动，XX马术!

6、XX企业歌曲 XX企业歌曲

“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。” 风格定位：风格定位：

?要求与XX的整体品牌形象相统一，作为XXCI建设的重要组成部分； ?歌曲整体要能体现XX的精神风貌，同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行动 ?如“策马飞奔向天边笑傲，伸手出尘够触不到的星，一路相伴红颜不老的爱人，百年风流看凤凰轻舞涅槃新生……” 创意主旨：创意主旨：

?歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； ?旋律要优美动听、易学易唱，还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜明的时代性。

创作录制：为体现XX高端形象，建议邀请中国著名词曲作家量身创作。创作录制：运用推广：集团会议、员工培训、VIP客户参观、高端论坛/会议展播…… 运用推广：阶段性推广思路篇

在与XX集团品牌运营人员深度沟通后，分析当前的 XX集团 XX集团市场推广需求，我们为您提供以下媒体整合投放方案，以户外高架广告为主力传播形式，辅以楼宇电视、移动电视、电梯看板、机场登机牌、高端杂志等展开定位精准、目标明确的广告投放，请细阅！

马场营销方案篇2

关键词：铁路,线路走向,建设方案

1 工程概况

项目位于贵州省黔南州福泉市、黔东南州麻江县、都匀市境内, 西距贵阳市约34 km。本线北接瓮安至马场坪铁路, 向北通过瓮马铁路及遵义—瓮安铁路可以延伸至川、渝, 远至西北地区。本线南端在都匀市黔桂线绿茵湖站接轨, 通过黔桂铁路可以沟通两广地区, 全线长43.04 km。本线是西北、西南至华南的辅助通道的组成部分, 是“瓮福”磷化工基地至两广地区及出海口的铁路货物运输通道。

2 建设方案研究

本线沿线福泉、麻江、都匀已有沪昆、沪昆客专、黔桂、贵广等铁路, 贵广高铁、沪昆高铁已于十二五期间建成;从川渝经贵阳至南宁的成贵高铁、渝黔高铁、贵南高铁, 将于十三五期间贯通。从南北客运通道来讲, 十三五期末渝黔高铁、贵南高铁将开通, 贵州南北方向高速客运通道将建成;既有渝黔线、黔桂线将主要承担货运和普速客运, 川渝经贵阳至两广通道将呈现客货分流之势。遵义至都匀通道将分流既有渝黔、黔桂线上运量, 本线所构成的通道, 在贵州南北向通道起着辅助和补充作用。

本线为瓮马铁路南延段, 承担瓮安—福泉千亿元磷、煤、电一体化循环经济产业园区的资源和物资的外运, 以通过运量为主, 根据其运量及功能定位, 若采用高标准的客运专线方案与规划中的高速客运通道相重复, 是与瓮马铁路不相匹配, 客专建设方案是不恰当的, 本线近期主要立足于承接瓮马铁路货运, 定位于货运支线铁路;本线主要定位于资源地区运输铁路, 沿线高速公路客运发达, 客流量不大, 开通客运运营成本高, 竞争力不强, 根据功能定位、运量预测, 以及与衔接铁路标准匹配, 本着节约投资的原则, 建议本线采用普速铁路建设方案。

3 线路走向方案研究

3.1 接轨点和地区引入方案

地区引入方案的选择原则主要是从货物运输径路、地形、工程投资、接轨条件、运营管理方式等综合比选确定, 本项目两端接轨点为福泉地区和都匀地区。

3.1.1 福泉地区引入方案

线路自在建地方铁路瓮安至马场坪线DK1+100处福泉线路向南引出, 在沪昆铁路姜家坪站东侧设福泉南站, 于沪昆铁路东侧并行向南, 跨越沪昆铁路后与其分开, 随后下穿沪昆客专。

福泉南站为新建会让站, 于在建姜家坪站场坪东侧平行布置, 设到发线3条 (含正线) , 安全线1条 (见图1) 。

3.1.2 都匀地区引入方案

线路自望月洞隧道引出向南, 经老鹰嘴, 在绿茵湖水库前与黔桂线并行, 从绿茵湖站桂林端接入车站。

利用该站站房对侧原预留线位新建到发线2条, 作为交接场, 有效长880 m, 引入线路与交接场设于站房对侧, 有利于减少本线作业对黔桂线接发作业的干扰;同时, 站房同侧新增到发线3条, 有效长880 m, 在站房侧预留2条到发线。远期预留本站复线咽喉改造和地方铁路上行疏解条件。绿茵湖站改扩建方案示意图见图2。

3.2 线路走向方案

3.2.1 线路方案研究思路及原则

项目北起黔南州福泉市, 经黔东南州麻江县、贤昌镇、南端终止于黔南州都匀市绿茵湖, 福泉和麻江为县级行政区, 都匀为地级市, 线路走向基本与贵新高速公路并行。线路走向和车站设置有条件应尽量覆盖沿线经济据点, 有利于近、远期吸引货流, 与城市规划、产业发展相协调, 铁路用地应尽量利用贵新高速公路交通走廊, 应少占好地, 少占城市建设用地, 减少地块切割。本线接轨国家铁路网要符合地区铁路总图规划布局, 按最合理的径路引入、接出枢纽。

要注重地质选线和环保选线, 搜集并现场核对沿线矿藏分布、采空区资料, 尽量绕避不良的地质区域, 贯彻“地质选线”原则, 降低工程风险, 贯彻“环保选线”理念, 保护城市水源地、风景名胜区、文物保护单位、旅游产业园, 使本线更好的适应环境。此外尽可能强化工程可靠性, 对不良地质的施工、运营可能遇到的风险, 原则上采用线路绕避。车站设置方面以地、县级市为主, 对于站间距较大段落, 根据需要在沿线重点集镇考虑设置越行车站。

3.2.2 线路方案研究

本线基本为南北走向, 从福泉至贤昌地形基本为河流冲积河谷, 河谷基本为南北走向, 地形相对平坦。前段顺既有沪昆铁路, 后段基本顺着贵新高速公路, 河谷西侧为山地, 东侧为麻江规划建设用地, 从麻江至贤昌, 现状公路交通如贵新高速、国道210等主要沿南北向交通廊道敷设, 本线与贵新高速公路走向基本平行, 麻江县城位于通道西侧;从贤昌至绿茵湖站高程降低较快, 地形较为崎岖, 茶园水库饮用水源保护区是需要绕避的障碍, 都匀市土地稀缺, 规划道路较多, 规划用地密集, 控制点较多, 黔桂线上的都匀火车站正在进行外迁改造研究之中。

根据本线与沪昆铁路并行关系、麻江县工业规划、贤昌镇旅游产业园规划等情况, 在与沪昆线并行段研究了沪昆东侧方案、沪昆西侧方案;在麻江县根据走贤昌和走谷硐不同走向研究了贤昌东线方案、沿高速公路方案、经谷硐方案。线路走向方案示意图见图3。

3.2.3 推荐方案综述

线路自福泉线路向南引出, 在沪昆铁路姜家坪站东侧设福泉南站, 于沪昆铁路东侧并行向南, 随后下穿沪昆客专, 沿贵新高速向南, 在大粮田设麻江西站, 后继续向南跨越沪昆高速公路, 后线路拐向东跨越夹岩河, 绕避麻江贤昌镇规划区, 预留贤昌车站, 在黄土坝折向西南, 经旧寨、立木山、胡家坡等隧道进入都匀, 经班庄垭隧道向南与黔桂线并行向西, 于黔桂线绿茵湖车站桂林端接入车站, 新建线路长43.04 km。

线路在福泉境内长5 km, 麻江境内长26.7 km, 都匀市境内长为11.3 km。全线共设车站4座、线路所1处, 平均站间距为13.69 km, 全线桥梁27座-11 844 m, 隧道13座-12 080 m, 桥隧比55.58%。

4 结语

铁路线路引入地区及区间线路选线是一个复杂的系统工程, 既要考虑经济据点, 铁路网规划, 接轨站改造, 地方规划, 还要坚持环保选线、地质选线的理念。在铁路线路方案研究阶段, 要尽可能多的收集到相关资料, 探勘现场, 充分了解当地实际情况和未来发展, 并在区域范围做多方案比选, 不遗漏有价值的方案, 全面分析各种因素, 使最终的推荐方案工程技术可行、经济合理, 降低项目风险, 更好为发展经济服务。

参考文献

[1]易思蓉.铁路选线设计[M].成都:西南交大出版社, 2005.

[2]郝瀛.铁道工程[M].北京:中国铁道出版社, 2005.

[3]GB 50090—2006, 铁路线路设计规范[S].

[4]GB 50091—2006, 铁路车站及枢纽设计规范[S].

[5]中国中铁二院工程集团有限责任公司.新建地方铁路瓮安至马场坪线初步设计[Z].2016.

马场营销方案篇3

一、指导思想

为认真贯彻落实党的十七大关于推动社会主义物质文明、精神文明、政治文明、生态文明协调发展，构建社会主义和谐社会重要思想，深入推进我县创建“全国文明县城、国家卫生县城、国家环保模范县、全国文化先进县暨园林县城”工作，进一步提升我县城镇环卫水平，增强城镇居民维护城市环境卫生的意识，营造全社会尊重环卫工作、珍惜环卫工人的劳动成果的良好氛围，引导全县师生形成自觉养成爱护卫生的良好行为习惯，促进我县环境卫生工作水平整体提升，现根据普定县教育和科技局的相关文件精神，结合我镇各小学的实际情况，特制定如下工作方案。

二、领导小组组

长：李

涛

副组长：喻中扬

黄贵学

分管领导：邵

兵

成员：蔡发茂

黄

勇

王克辅

陈

刚

陈启龙

朱

华

刘金贤

李树平

张志凌

姜习松

代金勇

胡

晓张成虎

张

涛

吴海燕

领导小组下设办公室在中心学校办公室，由黄贵学任办公室主任，邵兵为联络员，具体负责各阶段的联络、资料收集、进展汇报。

三、围绕“关爱环卫工人，共建文明普定”这一活动主题，在全镇各小学广泛开展“五个一”活动：

1、发一封“关爱环卫工人，共建文明普定”的倡议书。倡导全镇师生尊重、关心、关爱环卫工人，爱护环卫设施，珍惜环卫成果，文明自身行为，形成争做文明市民的良好风尚。

2、组织全校师生开展“当一天环卫工人”志愿者体验活动。通过开展“当一天环卫工人”体验活动，使每个人深刻体会环卫工作的辛苦，养成尊重环卫工人劳动成果的好习惯。

3、积极参与县“四创”办组织的“环卫工人的一天”新闻报道以及举办一场环卫工人事迹道德讲堂活动。

4、积极参与县“四创”办组织开展评选表彰一批“优秀环卫集体、优秀环卫工人”的评选活动。

四、实施步骤和时间安排

第一阶段：动员部署阶段（2012年9月1日至9月20日）

1、通过组织全体师生收看电视、新闻报道等形式，大力宣传“关爱环卫工作，共建文明普定”的活动目的、意义及活动内容，号召全体师生积极参与到活动中。

2、积极配合县“四创”、文明办向全镇师生发出“关爱环卫工人，共建文明普定”的倡议书，号召全镇师生关爱环卫工人，珍惜环卫成果，共建文明普定。

3、通过召开主题班会、家长会，国旗下的讲话、宣传栏等形式，广泛宣传“关爱环卫工人，共建文明普定”主题活动。

第二阶段：实施阶段（2012年9月21日至10月31日）

1、各校要根据县“四创”办及教育和科技局制定的活动方案，结合各校实际拟定相关的实施办发。

2、各校要按照相关的实施办发认真组织实施，并确保活动有所成效。

第三阶段：总结阶段（2012年11月1日至11月31日）

1、各校要针对本次活动进行认真全面的总结，并将活动取得的活动成果进一步巩固，将在活动过程中所取得的经验进一步推广。

2、针对本次活动的开展情况，中心学校将对所属各完小进行考核评比，并纳入工作目标考核。

五、工作要求

1、各校领导要提高认识，统一思想，加强领导。各学校要充分认识到“关爱环卫工人，共建文明普定”这一活动是普定县创建“四创”工作的一项重要内容，各学校要进一步加强对活动的统筹管理，认真按照各校的实施办发认真落实，确保活动取得明显成效。

2、各校要结合实际，创造性地开展好本次活动。同时要积极探索新方法、新思路，将“关爱环卫工人，共建文明普定”主题活动延伸到每一个教师、每一个学生、每一个家长，形成“关爱环卫工人，共建文明普定”的长效机制，努力使我县城镇市容环境卫生管理水平得到进一步的提高。

马场营销方案篇4

全宣传教育工作

实施方案

马场镇中心学校 2012年5月20日

马场镇2012年小学、幼儿园食品安全宣传

教育工作实施方案

为深入贯彻《中华人民共和国食品安全法》，《贵州省食品安全宣传教育工作纲要（2011-2015年）》，广泛开展食品安全宣传教育，切实增强食品安全宣传教育工作的系统性和实效性，根据我镇小学、幼儿园实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，努力践行科学监管理念，通过深入开展食品安全宣传教育活动，广泛普及食品安全法律法规和科普知识，促进师生树立科学的食品消费理念，提高食品安全意识和预防、应对风险的能力，提高监管人员责任意识和业务素质，营造人人关心，人人维护食品安全的良好氛围。

二、工作目标

做好我镇小学、幼儿园食品安全宣传教育和应对食品安全事件工作，预防我镇小学、幼儿园食品安全事件的发生，保障广大师生身体健康，确保学校食品安全。

三、组织领导

为全面开展好我镇小学、幼儿园食品安全宣传教育工作，预防学校食品安全事故的发生，特成立马场镇小学、幼儿园食品安全工作领导小组，组成人员如下：

组

长：李涛

副组长：喻中扬

成员：冯勇

吕中川

领导小组下设办公室在安全法规室，吕中川具体负责食品安全宣传教育的相关工作。

四、工作要求

(一)各校须建立起比较完善的食品安全宣传教育工作机制，形成师生共同参与的宣传教育体系，食品安全常识和法律知识得到普及，师生的食品安全意识和认知水平明显提高，食品生产经营者的法制观念、主体责任意识和诚信意识显著增强，食品安全监管人员岗位培训实现规范化、制度化，监管能力明显提高。食品安全宣传报道工作进一步加强，信息发布公开透明，舆论引导及时有效。

（二）各校在相关课程中渗透食品安全教育内容，学生食品安全基本知识的知晓率达到85%以上，（三）各校要贴近实际、贴近生活、贴近事实，抓住与师生生活密切相关、社会舆论普遍关注的食品安全问题，通过多种形式、角度和途径，开展有针对的宣传教育和培训活动。

（四）开展“食品安全宣传周”主题宣传活动。确定每年6月第三周为“食品安全宣传周”，在学校范围内集中开展形式多样、内容丰富的食品安全主题宣传活动。

（五）开展“食品安全进校园“活动。将食品安全宣传教育列入工作计划，每年开展食品安全课4学时以上。通过知识竞赛、演讲比赛、征文比赛等多种形武的课外活动，开展食品安全科普宣传，让学生从小培养良好的生活和饮食习贯，增强食品安全意识。

（六）强化组织领导和政策保障，各校要采取有效措施，切实做好食品安全宣传教育工作。要依照本方案，围绕食品安全工作重点、热点、难点，结合实际制定本校食品安全宣传教育工作实施方案和工作计划，有计划、有重点地统筹安排食品安全宣教活动。

（七）加强督促检查力度，确保各项工作落到实处。倡导、鼓励开拓创新，积极推动开展食品安全宣传教育工作，（八）各校于11月20前将食品安全宣传教育工作总结交中心学校（电子版、纸质材料各1份，纸质材料要求加盖学校公章）。

马场镇中心学校

马场小学食品安全制度篇5

为了使学校在出现食品卫生安全事故时，能从快、正确的做出反应，将损失降到最低程度，切实保障全校师生的安全与健康，特制定本制度：

1、由事故发现人立即报告校长，再由校长及时报告上级部门。同时校长立即赶到现场进行指挥组织救护工作。

2、各负责教师协同负责全体师生的秩序维护和思想稳定工作。

3、第一现场发现人作好现场保护和调查收集第一手材料。

4、通知班主任老师联系家长，并做好安抚工作。

5、在查明事故原因前，由学校后勤向师生提供安全的饮用水和方便食品。

6、所有护校成员、德育工作小组立即在校园内加强巡视，严防死守、防止出现混乱局面。

马场小学 2009年9月

马场小学食品卫生安全责任制度

为进一步加强我校食品卫生安全工作，保障广大师生的生命安全，维护我校正常的教育教学秩序。根据安全工作的相关文件精神，结合我校实际情况，特制定此食品卫生安全责任制度，希望各相关责任人要进一步提高对食品卫生安全工作的认识，增强责任感，切实把安全工作放到重要的位置，真正达到防患于未然的目的。

1、食堂、小卖部由王兴军老师负责管理。并作为所负责经营点第一责任人。

2、食堂、小卖部管理者应按规定加强自身的安全知识学习并对相关工作人员进行经常性培训。

3、加强对食堂（库房）的安全防范措施，并坚持试尝、留样制和对剩余食物的保管与贮存。严防投毒等事件发生。

4、严把食品采购验收关，采购员、验收员、营业员分工明确，各尽其责。

5、食堂内外做到随时保持清洁，做好防蝇、防尘、防鼠、防霉变。

6、定期对工作人员进行身体健康和个人卫生的检查。

7、坚持食品存放“四隔离”：生与熟、成品与半成品、食物与其他物品、食物与天然水；“四防”：防潮、防毒、防水、防鼠。

马场小学 2009年9月马场小学食物中毒预防和报告制度

一、为防止学校食物中毒事故的发生，保障师生员工身体健康，根据《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，特制定本办法。

二、学校食堂、食品商店的场地、设备与环境，食品的采购、贮存与加工，从业人员的身体状况必须达到教育部、卫生部《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》或放心店的标准要求，并持有卫生行政部门发放的卫生许可证、健康合格证。

三、学校应建立严格的食品安全责任制，校长负总责，后勤组长具体负责并负责日常管理，层层落实责任制，并指定专人负责学校食品安全及食物中毒预防工作。

四、学校要建立健全食品安全和食物中毒预防管理制度。学校食堂、食品商店实行承包经营时，必须把食品安全作为承包合同的重要内容。食堂、食品商店如发生食物中毒或其他食源性疾患等情形，学校有权中止承包合同。

五、学校食堂、食品商店应建立卫生管理规章制度及岗位责任制，相关的卫生管理条款和从业人员照片应在用餐场所公示，接受用餐者的监督。

六、食堂、食品商店要建立严格的安全保卫措施。严禁非食堂工作人员随意进入学校食堂的食品加工销售操作间、食品原料存放间。食品原料存放间必须由专人负责。食品商店营业期间，至少有一名销售人员在位看守，学校食堂要切实采取有效措施，严防投毒事件发生，确保学生饮食的卫生与安全。

七、学校应当对学生加强食品安全教育，劝阻学生不买街头无照商贩出售的食品，不饮用来历不明的食物，发现学校食堂、食品商店出售变质、污染和三无食品，应及时向学校和卫生监督部门报告。

八、学校要制订食物中毒应急处理预案，发生食物中毒要及时起动应急机制，并实行紧急报告制度：发生食物中毒或者疑似食物中毒事故的学校应当在2小时内向所在地县级卫生行政主管部门报告，同时向当地教育行政主管部门报告。报告信息应包括发生单位、地址、时间、疑似中毒人数、可疑食物等有关内容，并做好记录。

九、任何单位和个人不得干涉食物中毒或者疑似食物中毒的报告，不得隐瞒、缓报、谎报或者授意他人隐瞒、缓报、谎报。对隐瞒、缓报、谎报或者授意他人隐瞒、缓报、谎报得要依法追究责任。

十、学校食堂、食品商店发生下列情况，学校应立即责令其整改：

1、学校食堂、食品商店的场所、设备与环境卫生达不到规定的要求。

2、没有实行定点采购，或未按有关规定索证、索票。

3、出售腐败变质食品、三无食品或过期食品。

4、食堂和食品商店人员未取得健康合格证和卫生知识培训合格证。

5、学校食堂未实行食品24小时留样制度。

6、食堂剩余食品没按规定在高于60℃或低于-10℃的条件下存放。

十一、学校食堂、食品商店发生下列情况，学校应责令停业整顿或终止承包合同，情节特别严重的，移交有关职能部门依法处理。

1、违反第十条有关规定，对整改意见置之不理，屡次整改不到位的。

2、玩忽职守，疏于管理，造成食物中毒或其他食源性疾患的。

十二、学校发生食物中毒或其他食源性疾患，按卫生部和教育部《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定的通知》对学校有关责任人员进行处理。

马场小学 2009年9月

马场小学食物中毒责任追究制度

为提高全体师生及相关工作人员预防食物中毒安全意识，维护广大师生的切身利益，确保正常的教育教学秩序，特制定此制度：

1、学校安全工作项目责任人：王德江学校安全工作具体责任人：陆龙能学校小卖部安全工作具体责任人：王兴军学校食堂安全工作具体责任人：王兴军

2、学生参加教师组织的各种活动时由负责教师承担第一责任人之责任。

3、对出现事故后责任人为逃避责任迟报，隐报、瞒报者将从重追究其责任。

4、学校具体负责安全工作同志应作好全体师生的教育和检查督促工作，学校任何部门出现食物中毒情况都将追究其连带责任。

马场小学 2009年9月

马场小学食堂高危食品定点采购制度

一、为严格把好食品的采购关，确保食品原材料安全，根据《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》特制定本制度。

二、高危食品是指大米、面粉、食用油、酒、酱油、饮料、肉、禽、皮蛋、蔬菜、海鲜、凉菜等对人的身体健康关系重大，易发食源性疾患的食品。

三、学校食堂采购高危食品，必须实行定点采购，并按国家有关规定进行索证，以保证其质量。

四、蔬菜容易残留有机磷农药，加工前应用清水漂浸两小时以上。花菜的残留农药难以清除，四季豆未烧熟容易引起中毒；螃蟹、蛭子、泥螺等海产品大肠菌容易超标，学校食堂应谨慎采购和加工。

五、冷荤凉菜容易感染细菌，引发肠道传染病，中小学校的食堂不得采购和加工冷荤凉菜。

六、学校食堂要将定点采购单位（摊位）名单，报学校总务处备案，同类食品的定点采购单位（摊位）原则上为1-2家，蔬菜等食品的定点采购单位（摊位）可适当放宽。定点采购单位（摊位）调整时，须及时报学校总务备案。

七、学校要建立食堂食品定点采购责任制，加强对食品采购的管理。如发现食堂未按要求定点采购，要进行严肃的批评教育，因未定点采购而发生食源性疾患的，追究采购人员和管理人员的责任，情节严重的，依法追究法律责任。因定点采购点原因引起不安全后果的，依法追究其经济责任和法律责任。

马场小学 2009年9月

马场小学食品安全定期检查制度

一、学校食品安全实行校长负责制，建立学校食品安全工作小组，设立专职或兼职的食品安全管理员。

二、学校食品安全工作小组负责学校食品卫生设施的建设和管理，对工作人员的指导和培训，管理制度的建立和执行情况的检查等具体工作。

三、学校食堂、食品商店每周一小查，每月一大查，检查内容包括食堂食品卫生、食品商店食品卫生、饮用水卫生、学生自备菜卫生等。周查由后勤小组牵头组织，月查由分管校长牵头负责。要建立食品安全检查台帐，对发现的问题，要发出整改通知书，由受检单位负责人签字限期整改，整改不到位且存在较大安全隐患的，责令停业整顿或中止承包合同。对发现严重的食品安全隐患问题，学校应及时向当地卫生、工商等有关职能部门报告。

四、学生自备菜实行定期与平时检查相结合的办法，对自备菜的学生进行造册登记，实行专项管理。平时检查由班级生活委员负责，学生相互检查，相互监督，劝阻同学不要食用腐败变质的食物。定期检查由学校总务处负责，每周三对学生自备菜进行检查。

五、学校要创造条件，配置冷藏设施（或专用柜）集中保管自备菜，为学生自备菜提供免费热菜服务，一般安排在每周三。学生要求学校食堂帮助热菜，学校食堂不得收费，不得拒绝。学校应将免费热菜的时间、地点告知学生。

六、学校要加强对食品安全工作的管理，严格执行食堂、食品商店、自备饮用水、学生自备菜的定期检查制度，并严格实行责任追究制度。对拒不实行食品安全定期检查制度的学校，教育行政主管部门将给予批评教育或行政处分。

马场小学 2009年9月

马场小学校园商品准入三项制度

一、进货验收备查制度：

1、学校食堂、食品商店必须采购新鲜、卫生的食品及食品原料，杜绝采购《食品卫生法》等规定的禁止生产经营的食品或原料。

2、须向持有有效卫生许可证的食品生产经营单位采购食品。采购粮油、肉类、酒类、饮料、乳制品、调味品及其他定型包装食品须向供货方索取生产企业的卫生许可证和产品检验合格证或检验报告单复印件。

3、水产品等高风险食品要实施定点采购制度。原则上不得采购卤肉类熟食制品；如需采购使用，需经彻底加热处理后出售。

4、学校必须指定专门人员作为食品采购验收员，验收人员需对采购的所有食品、原料进行认真清点与查验；验收人员应拒收不符合卫生要求的食品和原料入库，并交由学校将其销毁处理。

5、采购与验收人员均需在食品采购登记单上签名，认真进行登记，并将有关资料保存归档。

6、若因食品采购把关不严而发生食品安全事故的，将严肃追究采购人员和验收人相关责任。