海南万宁东山岭旅游景区经营分析

2024-06-07

海南万宁东山岭旅游景区经营分析（共2篇）

海南万宁东山岭旅游景区经营分析篇1

海南万宁东山岭旅游景区经营分析

一、饮誉国内外的“海南第一山”东山岭

海南万宁市城东的“东山岭”旅游景区，是享誉中外的著名佛教名山，是海南开发较早的旅游景点之一。曾与五公祠、鹿回头、天涯海角等景点齐名。电视剧连续剧《红楼梦》片头中有一块神姿仙态的“飞来石”，它就在被称为“海南第一山”的东山岭上。

东山岭方圆十多公里，大自然灵气所钟，造就了一种和谐的氛围和逸致的丽景：她雄峙南天，三峰耸翠，形如笔架，又叫笔架山；她腰峰怪石嶙峋，貌似品字，享有“万山第一”之赞称。东山岭大小石景一百多处，处处神奇，石石苍劲，洞洞莫测。最为著名的是“东山八景”：七峡巢云、正笏凌霄、仙舟系缆、蓬莱香窟、瑶台望海、冠盖飞霞、海眼流丹、碧水环龙。构成了一幅山明水秀的曼妙图画，自然景观令人叹为观止。

东山岭以景秀岭奇成为古今文人墨客流连忘返之地。依托得天独厚的自然资源和佛教渊源，景区旅游业发展迅速，生意红火，连续数年接待国内外旅游观光者超过百万人次，年门票收入达数千万元之多。

东山岭上的华峰仙岩、潮音寺、东灵寺等景区，一年四季游客络绎不绝。特别是始建于宋朝的潮音寺，相传是当年大慈大悲观世音菩萨实现“常住南海愿”的修身福地，是中泰佛教文化交流的结晶，浏览景点弥勒宫，李纲塑像、龙洞迷宫令游人啧啧称奇。源远流长的宗教文化也给东山岭平添了“佛国仙山”的色彩，引来不少善男信女，带旺了东山岭的人气，游客最多时每天超过20000人。

屹立在海南之东的东山岭，依托海南旅游目的地的优势及丰富的自然历史人文景观，在全国的旅游经济大潮中作出了卓越的表现，以年淡季日平均游客5、6000人，旺季日平均超过万人，节假日日平均人数达到3万人的不斐业绩，展现出东山岭景区“淡季不淡，旺季更旺”的经营状况。

二、东山岭旅游市场经营状况

拥有如此资源的东山岭，成为大多数到海南游客的必选地。来海南观光的游客，必然要光临东山岭，因为是有关一段“东山再起”的传説，广大游客来到东山岭，希望借助这个富有“吉祥寓意”的典故，为自己或家人、朋友带来好运！

2002年，东山岭同以四川乐山纪辉国际旅行社为首的旅游公司联合经营，着力挖掘东山岭的佛教文化，利用在国内丰富的旅行社网络，通过实施针对旅游客源地组团社的独特优势，推荐东山岭，拓展市场，取得了令人瞩目的成绩。与此同时，潮音寺充分利用作为海南著名佛教寺庙之一的特点，为游客们提供了一个理想的领略佛教文化的活动场所，每天上万人前来拜谒烧香供佛的人络绎不绝，以年平均200万游客计算，仅门票收入（定价每人38元），全年门票收入超过7000万元，极大地带旺了东山岭的人气和旅游经济。

三、海南东山岭旅游经济的发展趋势

海南是我国唯一的热带岛屿省份，拥有丰富的阳光、海水、沙滩、温泉、热带风光、民族风情等国内罕有、国际不多的旅游资源，具备建设世界一流休闲度假旅游胜地的基础条件，是国人冬季及春节长假旅游的首选目的地。

国务院批准“海南国际旅游岛”项目大建设，海南旅游行业迎来前所未有的发展机遇。政府规划在均衡区域旅游发展布局、旅游产品开发、旅游设施建设等方面，取得了长足进展，促进了海南旅游行业的转型升级。目前，海南已初步形成吃、住、行、游、购、娱配套的旅游接待体系，具备年3000万人次的接待能力。2009年，海南接待旅游过夜人数2200万人次，旅游收入达到206亿元。旅游业也带动了文化体育及会展产业的发展。近几年，海南引进世界小姐、世界精英模特大赛等大型文化娱乐活动，陆续举办了环岛国际公路自行车赛、沙滩排球巡回赛、高尔夫球职业巡回赛等体育赛事。以博鳌亚洲论坛为代表的会展经济在海南获得蓬勃发展，其辐射效应覆盖全省。随着国际旅游岛建设的推进，将会给海南第一山的“东山岭景区”迈入一个新的发展时期。

四、东山岭景区承包经营的分析：

一）收入部分：经营东山岭景区的旅游收入主要由以下四项：

1、门票收入：

以年平均游客人数200万人计，以目前门票定价为38元一人计算，年门票收入为7600万元。

以旅行社组团折扣为六折（最惠政策）计算，全年门票毛利可达4560万元。

2、旅游工艺品、纪念品、宗教产品销售收入：

结合2009年游客消费率为 60%，每位游客消费购买旅游商品额度为70元计算，全年可达到8400万元销售额，以产品成本挤销售成本计算毛利率为55%，全年可达到商品销售毛利5000万元。

3、饮食服务、景区导游服务收入：

结合2009年游客平均消费饮食挤导游服务挤其他服务项目统计，平均每位游客景区消费额度达到每人25元，全年服务收入可达到5000万元销售收入，按毛利率50%计算，可获得销售毛利2500万元。

4、景区商业门店及专业服务招商出租收入：

在景区按服务配套项目对外招商：如摄像服务、民族服装出租、娱乐设施场地出租、饮食小吃零售、外包演艺、民族风情、特色展览及其他临时服务项目收入总计全年约1200万元。

综合景区以上收入计算，东山岭景区总承包全年毛利润可达到13000万元。二）经营成本：为实现以上经营利润的成本分析：

1、人工成本：

旅游服务员是劳动密集型产业，本项目按经营需要从业人数约为80人，按海南人力资源成本及本公司福利待遇计算，每人月工资及福利约为3000元，全年人力成本支出约为288万元。

2、3、项目总承包费（按实际协商价格计算）管理成本：

为保障项目的正常有序经营，按行业惯例，管理成本包含：人员管理、政策协调、主管部门协调、业务往来、行政支出、政府部门管理费用等，项目管理成本约为销售收入的5%，即650万元。

4、宣传推广费用：

该费用主要包含：媒体宣传、活动赞助、礼品馈赠、大型推广活动等，按景区制定的推广计划预算年销售额2%计算，全年宣传费用约为260万元。

5、其他预算外支出约为1%计算130万元。

综合项目总支出（不包含总承包费）合计全年运营成本约为2000万元。

三）投资回报率及项目风险评估

1、根据市场调查和项目优势，以上所列投资及回报计算分析，该项目能短期内收回投资，经营风险较小。

2、在项目盈利良好状态时，能持续发展，具有广阔的潜力空间。

3、该地区具有自然及人文双重特色优势，实属难得商业机遇，极大地降低了经营风险。

4、依托海南旅游目的地全年3000万游客优势，为项目运营提供可靠客源保障。

6、市场风险小于50%的项目能令投资者趋之若鹜，但该项目赢利模式及投资回报周期超过了50%。是一项经济效益颇丰，具有可持续性发展的理想投资项目。

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海南万宁东山岭旅游景区经营分析篇2

关键词：海南旅游岛,网球俱乐部,经营现状分析

随着现代化中国经济的飞速发展, 经济发展渐趋平稳, 经济发展带来的优越物质生活已经获得了满足, 但精神享受还显匮乏, 人们对现代化的身体健康、新的体育锻炼提出了新的要求。作为一种时尚、健康、优雅等运动特点集于一身, 国外流传进来的网球运动成为人们所热衷的一种时尚运动的新宠儿。网球运动作为一种运动新宠收到追捧, 由此催生的各类网球俱乐部十分火热的发展着。网球俱乐部由民间资本自行开设、独立运营、自负盈亏的集运动娱乐、社会交际于一身的一种新兴的娱乐场所。在全国网球运动的热潮下, 海南国际旅游岛网球俱乐部也成功涌现出来, 以较强劲的势头快速发展;但尚不成熟的发展存在种种问题, 通过探究分析, 旨在了解海南国际旅游岛网球俱乐部在经营发展中遇到的问题主要因素, 做出解决措施。

1 研究对象

海南国际旅游岛网球俱乐部为例, 根据其所在地理位置、设施配备、人员配备、运营现状、综合实力等选取关键项进行论证分析。

2 优势项论点分析

2 . 1 地理位置优势的分析

海南省近年来由于国家和当地的大力开发旅游业, 旅游业发展已颇具规模;充分利用海洋资源条件因地制宜已成为国际性的海洋旅游热点地区。海南地处中国的最南边, 所处大部濒临海洋有丰富的海洋资源;又属于热带季风气候区, 环境较好, 四季都是夏天, 风景秀丽怡人。因为近年来的大力开发, 航空业、水运、铁路运输交通极为发达。临近福建、广东等经济发达消费能力较强的地区, 地处东南亚, 经济发达、招商引资有先天性的优势, 全国大部分地区都有直发海南的飞机和铁路。

2 . 2 经济、政策、社会状况分析

海南不属于中国的经济重点地区, 避免了经济发展造成的忙碌;海南基本没有或极少重工业驻扎, 重工业的发展会产生严重的环境污染。海南当前经济以旅游业为主, 因为占据得天独厚的天然优势;大力发展旅游业也兼海洋养殖业、航运业、种植业同时发展。主要是轻工业和绿色新兴产业。社会状况较稳定, 人民经济整体水平较高, 当地消费实力较强。

海南当前正在大力扶植旅游行业, 国家对海南建成国际性海洋资源旅游特色景点持全力支持态势。旅游业作为当前一种新兴的绿色产业, 是经济产业转型的重点转型方向, 发展前景十分看好。

2 . 3 网球运动行业的优势

因改革开放以来人们生活水平的不断提高, 近年来人们更注重合理的养生关于运动健康的话题主见变得十分热门。面对人们日益增涨的运动需求, 提出了什么运动才是适合人们的, 这样的总结性的问题。网球作为国外一种十分流行的时尚运动, 在国内获得关注, 走进人们的生活。网球作为一种高雅、时尚、健康、绿色的运动获得了国内人们空前的青睐。当前网球俱乐部行业发展还处于大发展阶段, 原来的国内网球俱乐部行业还属于一片空白, 人们日益增长的物质需求、生活水平催生了这个行业。通过调差, 大量热爱网球运动的爱好者普遍为小资阶层, 有充足的消费能力和休闲时间进行这项运动, 可以为网球俱乐部行业买单。

3 网球俱乐部发展面临的劣势分析

网球运动作为一项新兴的运动, 传入历史并不长, 在国内的偏远地方、小城市, 甚至很多人还不知网球为何物。有的人在电视上看到网球赛事由此引发兴趣, 不少地方没有相应的网球运动设施, 导致无法这项运动无法开展, 在旅游中有好的网球俱乐部运动设施, 因为不会打、怕出丑, 导致不敢消费不利于网球行业的繁荣发展。小地方普及率不高。

网球是一项需要不少时间去进行的运动, 主要表现为网球俱乐部分布较少, 前去网球俱乐部就需要花不少时间;打网球一次至少需要2小时。一般年轻工作者白天上班本来就比较劳累, 没有更多精力去进行网球运动;也没有更多的时间去进行这项运动。

网球俱乐部一般按办理会员收费或者按小时收费, 根据当前的市场适配, 基本是属于卖方市场的, 基本所有网球俱乐部相比较其他球类运动的收费显得略贵。以中部湖北某中型城市的网球调查分析来讲, 一个标准网球运动场打网球收费是25元1小时, 这个价格只能算是一般的价位。该地区经济没有海南发达, 消费力自然也是远没有海南这样的国际旅游胜地高。寻常运动者长期消费会有一定经济压力。同时购置网球配置也是较贵的, 寻常一套网球设备也需要花费数百元, 对于刚进行就需要几百元的投入这项运动, 有的网球俱乐部也提供工具费用无形中增加了, 这是一大问题。

当前海南房地产行业价格一路飙涨, 不少地段和适合开设俱乐部的场地使用费用较高, 俱乐部场地租金较高。网球运动网球俱乐部对场地的面积需求较大, 房地产行业繁荣直接导致网球俱乐部的运营成本上升。俱乐部为了盈利只能不断的上调俱乐部运营服务价格, 形成价格壁垒, 导致一部分消费实力不足的爱好者没有消费能力去进行这项运动, 网球运动网球俱乐部成为小众的社会交际、运动娱乐场所。

网球俱乐部行业, 各种网球俱乐部经营成果良莠不齐。高端的网球俱乐部在基础设施设备, 人员配备上面做较好, 网球配套设施较完善, 网球教练员比较专业;但也存在不注重对教练人员工作人员的培养。而也不少水准较差的网球俱乐部浑水摸鱼、鱼目混珠。主要存在教练服务人员专业素质较差, 网球配套设施比较陈旧落后, 综合实力较差, 无法提供较为完善的服务。上述两种都在追求会员数量上作为着力点而忽视基础配套设施、服务意识的培养;缺乏长期健康良性发展的潜质。

4 海南国际旅游岛网球俱乐部经营现状分析

针对海南国际旅游岛网球俱乐部经营现状调查后我们发现同很多网球俱乐部一样, 虽然地处发达地区, 经营上承上升态势, 但也有一些网球俱乐部的通病。首先是海南经济较为发达寸土寸金, 消费水平较高, 面临经营成本较高的问题;然后是作为网球俱乐部一会运动社交娱乐场合, 在经营中也有些舍本逐末的意思了, 网球俱乐部的通病一味追求会员人数的增加而忽视了加强自身综合实力的根本性目标。

还有在一些细节的处理上, 当前俱乐部因为网球运动较为火热, 不少俱乐部都面临停车难的问题, 开扩车位做一些贴心服务显得尤为重要。

增加在加强教练员和服务人员的培养和发展上做出的努力还是不够在一些基础服务设施完善上做的还不够, 比如:国外在运动场所一般都设置有休息的座椅休息区, 休息区有一些服务项目;针对会员休憩之余提高服务质量, 提供一些饮品、点心、水果等。在打完网球之后也可以去公共冲凉区简单的洗个澡。提供会员记录项目, 记录下每一位会员的数据资料和在俱乐部期间的反馈信息;定期组织俱乐部活动促进会员间网球爱好者之间的交流。这种个性化的服务能很好的提升整体的服务质量。

5 海南国际旅游岛网球俱乐部经营发展策略分析

优化俱乐部经营上是立足长远发展, 增加服务质量的必由之路。可以从以下几个方面改善。

(1) 对领导阶层实行专业性定向指导, 通过多种手段增强管理者科学管理综合运营理念, 建设一支专业高效的领导团队。

(2) 提高教练员专业水准, 定期组织对教练员进行培训考核, 提高服务人员的综合素质服务质量。提高综合服务软实力。

(3) 完善网球基础配套设施, 增加服务项目, 多增添一些切实有效的改进措施。做到在硬件条件上, 有一定的服务优势。

(4) 注重会员的心中所想, 及时调整以更好的服务会员;多开设一些俱乐部活动促进会员交际也能扩大俱乐部的影响力。

(5) 改进俱乐部的竞赛管理服务机制, 可以借鉴学习国外先进的网球俱乐部经验, 建立起一种竞赛激励机制, 使俱乐部具有鲜活的生命力。

6 结语

当前网球运动处于火热的上升期, 各种网球俱乐部如雨后春笋般的开设发展, 海南国际旅游岛网球俱乐部在网球俱乐部大繁荣大发展的大浪潮中应注重自身的综合实力的提升、立足长远, 发展是一个长远的过程, 坚持不懈最后定能取得最后的胜利。

参考文献

[1]陈超.渭南市网球俱乐部消费人群现状调查与分析[J].辽宁体育科技, 2015 (1) :19-22.

[2]黄伟清.温州市社区网球俱乐部发展现状及对策研究[J].南京体育学院学报:自然科学版, 2011 (1) :121-124.