试岗工作计划

试岗工作计划（共6篇）

试岗工作计划 篇1

我的试岗感言

【--------脚步匆匆，与快乐漫步，把缱绻的心情留给自己，珍藏笔墨下的痕迹，随笔不曾遗忘的生活……】

七天的试岗期在悄无声息中，在举手投足间，在挑战和自信里一闪而过，留下的是我职业生涯中最初的一页

我会记得这一天，2月27日，我22岁生日那天顺利进入省计生委技术指导所门诊部的复试，找工作一直很顺利，大连，广州，深圳，做销售，做人力，做外贸等等，可是那些不是我骨子里想做的事情，最后发现原来我留下的城市还是西安。

对于西安的感情是一种深深的依恋，四年的时间让我深深地知道这个城市是我生命里不可或缺的一部分。我爱她古老而文明的雁塔城墙，爱她始终璀璨闪耀的秦陵泥塑，爱她残留于世见证光阴的阿房秦宫，爱她造就绝世美人尽态极妍的华请水泽，爱她哺育万民世代相传的钟楼鼓声，爱她萦绕法门普度众生的朗朗禅声……爱她太白山雪难融于世的那份绝世独立，爱秦岭山头笑傲苍穹的朱缳水杉……爱她的一草一木，一花一树。爱她的每个季节，花红柳绿，蝶舞蜂飞，荷展叶郁，云飘雨落，雁去菊放，雪降冰封；爱她的每个白天黑夜，朝霞晚照，灯火星辰；爱她的每个节庆欢喜，飘飘红旗，绚烂烟火，鞭炮锣鼓，秦腔社火；我爱她，爱她的一切，爱她的一颦一笑，无论笑脸生辉，还是梨花带雨，爱她沉积千年的粉泪嫣笑。

今天的我还是选择留在了这个城市，我想我会一直在她的怀里挥洒着我的青春，播种我绮丽旖旎的梦的种子。

工作岗位是我喜欢的文秘，一直以来都觉得我与文字有着难以割舍的情结，常常会因为写字而废寝忘食，除却写东西之外，工作的内容涉及出差，这是我喜欢的，我喜欢大好河山，喜欢纯自然的东西，正如我小说中的主人公，纯净的一尘不染。

七天的试岗很平淡，平淡中不乏乐趣，在找房子的蜿蜒曲折中，在电子广场宣传的挑战里，每一滴每一点都会成为以后工作中的铺石子，我深刻的记得当拿到有关男性科女性科性方面那些宣传资料时候，看到以前羞于丹田的性知识，觉得真不好意思，因为这些是以前偶尔偷偷瞄上一眼的资料，而此时要像一个专业者给路人指点和传播，我想我当时脸肯定红了，可是不到一天，这个心里理涩一下子就化为乌有，我可以很自然的作为一个计生工作者向市民传播健康宣教资料，很随和的向同事询问有关我不知道的知识。这里的同事很热情，我的搭档是一位举手投足间展现着艺术气息的舞蹈系女孩，我们相当默契，我们一起工作的话，我相信我们会是领导得力的左右手，我想在工作中我肯定会像在大学一样拥有很多很多好朋友，在工作中相互监督，共享彼此的经验和快乐!更多的工作还是编辑宣传杂志，写字是我一直擅长的，我想让更多的人通过文字的渲染来接触计生事业的圣洁和光荣，我亦想通过这些知识的熏陶以写相关文字的方式来实现我不曾涉及的健康领域，尔后受益永久。

主任很有亲和力，又不乏严肃，短短的七天里，娟姐教会了很多我们以后在工作中必须用到的能力，比如找房子，譬如去曲江参加器械展销会，工作不是在学校，尽管我策划过很多校园活动，带领过整个班级，尽管我做过很多的兼职，参加过众多培训，但是在很多方面必须得从零做起，而领导正好给了我一个这样的平台，每个刚步入社会的大学生都会很需要这样一个平台来更好的在短时间内塑造自己，提升自己。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，年轻是我们的资本，自信是我们的筹码，勇于创新敢于挑战是我们不屈的脊梁，在这里，将智慧做帆，以勤奋为桨，以目标作为航向，向梦想的彼岸奋力划去！

实习员工 ：孙媛

09-3-10

试岗工作总结 篇2

注重业务知识的学习以便于在销售工作中获得客户的认可，作为销售人员自然要对公司的产品或业务比较熟悉才能够做好自身的工作，所以试岗期间我很重视业务知识和销售话术的学习，虽然能够通过死记硬背的方式对这方面的信息有着大致的了解，但由于三天时间太短的缘故导致我在具体的运用方面比较生疏，虽然能够达到和客户进行交流的标准却难以取得理想的效果，这不由得让我更加重视对销售技巧的运用并希望能够尽快取得成就，若是难以通过试岗期间的表现获得领导的认可无疑是令人沮丧的。

认真收集与整理客户资料并为下次的沟通做好准备，想要在销售工作中一蹴而就往往是比较困难的，更何况是处于三天试岗期的自己呢？所以我会收集与整理有意向的客户资料并做好长期沟通的准备，通过自己的诚意来获得客户的认可才能够签单成功，除此之外我也对部分客户采取了上门拜访的方式来体现自己的诚意，事实上这方面的努力让我在销售工作中获得了不错的评价，针对这点应该在今后的工作中予以保持并争取做得更好，另外我也应当学习逼单方面的技巧从而让部分犹豫不决的客户早下决心，对我来说这项措施也能够让自己在销售工作中节省许多时间。

缺乏经验的积累让我在试岗期间的工作中吃了不少亏，说到底还是入职时间太短导致我对销售技巧的运用不太熟练，对我来说仍需要花费大量时间来熟悉销售技巧的运用以及学习业务知识，另外我对客户资料的收集也要更加用心才行，至少要立起联络客户的渠道才能够为销售工作提供保障，至于上门拜访的做法则可以继续保持并提升拜访次数比较好，对于现阶段的我来说缺乏经验积累以及难以找准目标客户是需要尽快解决的问题。

三个月试岗期工作总结 篇3

今年8月，我有幸进入天津铁木易新公司工作，并且通过实践真正的了解到了涂料行业的一些知识，并且对给我安排推广反光漆和高温漆任务已经基本完成。

在第一个星期，我开始接手基本的操作CRM和B2B平台平台的操作，首先我通过XXX的指导，了解了CRM平台，里面涵盖了所有平时我们上班需要用到的操作。一共分为两类：个人平台和公司平台。

个人平台：每日日程和每周日程、我的关注和新文章更新动态

公司平台：客户订货、客户求购、品种及平台信息推广总结、产品介绍及行业应用和推广平台账户和密码等

还有比较特殊的一类就是活动申请，包括：请假申请和费用申报。

对于B2B平台初步了解的是阿里和慧聪平台，这两个平台规模比较大，浏览人数多，很适合做产品的推广。但是其中的平台规则也很多，比如那些是违禁词、图片的大小、关键词指数在哪里找、产品的上下架怎么操作、求购信息的搜索。

前期的工作已经顺利完成，期间遇到的问题也在试岗期的总结上，得到了解决，这都是XX和XXX的指导和帮助。下面就是正式开始接触产品的推广任务——反光漆。

刚开始接触反光漆的时候，完全是一知半解的，后来在XXX和XXXX的帮助下，慢慢的开始了解了这个产品。

首先了解了反光漆和荧光漆、闪光漆的区别，包括反光漆组、反光漆的特点、反光漆的施工以及其应用的范围。

其次对反光漆的推广做出了详细的推广计划。主要针对反光漆的关键词做制订，然后在阿里平台、慧聪平台、其他B2B平台、百度知道和文库推广，其唯一目的是让产品信息达到搜索引擎首页，从而让有意向的客户点击进入，进而促成成交的结果。

每天在平台上发布的信息不少于100条，刚开始的时候还有些不适应，觉得完成起来很困难。也因为之前没有经验，不知道怎么有效合理的发布信息，多亏了XXX的帮助，教我如何把要发布的产品信息做归结、分类，才让我在后面的工作效率有所提高，按时完成了每天计划的任务。

最后临近计划的结束，计划的内容已经完成，反光漆也推到了首页。

接下来的我开始了实习期的拓展任务了，正式接手了高温漆产品。有了之前的推广经验，加上XX、XXX和XXXX的帮助，我开始了推广任务。这里不得不说一下高温漆的特殊性。高温漆是一个品种，用途广泛，加之之前也是公司主推的产品和盈利的产品，所以即使在阿里和慧聪这样的大平台，它的产品信息也在首页，搜索引擎上面也是排在前几位，这就为我的推广创造了有利的条件。

那么现在主要的问题来了，那就是销售问题。不管你做的哪个行业，最后的结果都要落实到产品的出售上。这是考验一个人的真正时候，首先你要对你的产品非常了解，其次你要知道你的客户有什么需求，怎么充分的表述出产品就是他所需求的。刚才已经说到高温漆是个大品种，用途广泛。那么随之而来的问题也就变得很多。

第一点：了解产品适用的范围具体是哪些，包括底材的处理，客户需求的颜色能不能满足，公司能出让的的价格是多少，客户能否满足公司规定对喷涂油漆前的处理以及客户测试的条件是什么。

第二点：怎么清楚的表述出你的产品性能，怎么和客户进行有效的沟通。第三点：判断客户是否能真的进行合作。

对于一个没有销售经验的我来说，我知道我遇到困难了，而且是个不小的困难，如果你没办法和客户说出你要的表达的意思，那么客户就会怀疑你的专业性，就会然他疑虑适合和你合作。还好有大家的帮助，是我一步步成长，让我度过了那个最困难的时候。

XX适时的给我讲解高温漆的性能，已经成膜过程的化学变化，每次又不懂得都会请教XXX，而他也乐此不疲的回复我，对于我要的资料也会整理好然后打包传给我，而XXXX更是在我给客户打电话的时候，指导我和客户怎么谈判和介绍产品，给客户报价的时候，帮我在一旁把具体价格算出来给我，遇到搞不定的客户，直接她帮我和客户说明，就这样在大家的帮助下，我知道了怎么销售我的产品。

经过了这三个月的实习，我学习到了很多。首先我知道了什么是涂料，起码能出去和别人谈论的时候，知道油漆分好多种，看你用在哪里了；再有我了解了平台具体推广的方案，怎么让你的产品真正的有人买；另外通过大家的帮助，我自己能和客户进行一个有效的沟通，最后我很高兴能进入铁木易新这个大家庭。

当然也有遗憾，公司规定三个月销售3万元才能转正的任务，我还没有达到，认识到了自己还有很多要学习的地方，以后我会努力的完善自己，尽早销售出3万元产品，从而转正。

接下来由于进入冬季了，对于反光漆这类的油漆相应的也进入了淡季，但是高温漆正式旺季的时期，取暖设备使用的比较多，对油漆的需求也会随之增加，我会对高温漆没在搜索引擎前几页的一些关键词进行优化，添加一些高温产品的qq群，推广自己的产品，主动搜索一些求购信息，对之前的高温漆客户总结添加微信，适时询问客户动态，为接下来的销售做准备。

总结人：于春涛

时

试岗报告(教师) 篇4

我叫X，来到X工作已经半月有余，现把这些天的工作感受做一个简要的总结：

来到X，首先感受到的是一种激情，每一个人都激情澎湃，朝气四射，同时每个人都很投入自己的工作，在这里让我更深的感受到了人民教师的使命与职责。

开始的两三天里主要以熟悉工作环境和流程为主，之后就开始听一些老师的课程，在学习他们教授的课程的同时，更为用心的学习他们的授课方法和技巧，让自己尽快的从一个公司人员转换到一个教师的岗位上来。之后就为自己将要教授的课程做准备了，在准备课件的过程中，感触颇深，这是一个知识归纳分类的过程，不仅要把自己已经会的东西要整理出来，还要用最浅显易懂的语言或者例子传达给学生，很多东西还要自己多次的试验操练，以保证课堂效果的完美，这是一个对自己知识水平和能力的双重提高，虽然每天晚上需要多做一些功课，但当看见那些淘气的学生也学会了这些知识的时候感觉也很是欣慰，况且还有一块并肩作战的同事们，很喜欢这个很有战斗力的集体，也很高兴能成为其中的一员。

初来乍到，深知自己水平有限，虽然工作生活已大概适应了下来，但还有很多需要学习的地方，我一定会向新华的各位老师虚心请教，使自己的能力得到提升，从而赶上新华的脚步，用最短的时间胜任这份工作。

XXX

试岗总结 篇5

首先非常感谢厂里举办这次“今天我做主”主题活动，让我们体验两天做为管理者心得体会，同时也是自己积累的工作经验得于施展的好时机。在这两天的管理工段的工作中,让我感触颇深,做为一名操作者侧重于具体执行操作，而做为一名管理者则侧重于宏观操控。

从整个工段来说，操作者是比较好管理，不需要过多的监督，只要作好安排，都会积极地把工作做好。而易出现问题的员工即辅助班，辅助班不知道做些什么。很茫然，也许是不饱满的生产造成的。从工段五大员来讲也没能够快速的进入角色。现场的工作即不是作业长的工作也不是五大员的，而是我们工段每个人的工作。大家都做好了工段也就好了。下面具体谈谈以下几个方面：

1、三菱化管理（5S3D）：就是对现场的管理，整理、整顿、清扫、清洁、素养并不难，而难的是大家眼睛里没活，即没有意识对5S3D,而我总结能做好5S3D就5个字意识、勤动手。而不是靠监督出来的。

2、设备管理：对设备了如指掌的就是操作者，要管理好操作的设备，怎么管理？就是对它进行细致的保养，每天每周每月都要进行。只有设备处于良好的状态和操作者正确的操作才能够保证产品的质量。保养的质量不是设备科检查出来的，而是我们每位操作者用心去作出来的。

3、质量管理：质量管理非常重要，只有人、设备、材料、方法、环节没有问题，那么产品质量绝对不会出差错。反之哪个环节出了问题，产品质量也会出问题，所以产生了质量管理，所以我们每位操作者都要按着条条框框来执行。

4、安全管理：“安全第一，预防为主”，明确的指出了安全的重要性。只有在安全环境里才能生产出高质量的产品。危险预知、体感训练、吓一跳等活动要持续的开展下去，时时刻刻都要注意安全。

实习试岗思想汇报 篇6

——试岗工作心得体会

时间如白驹过隙，转眼间我已在华生这个大家庭里生活整整一个月。依稀记得2012年2月1日那天，我抱着试试看的心态来到XX人力资源部报名，2012年3月1日的今天我已经基本熟悉了人力资源部所有的工作。短暂的一个月，我从一名在校的大学生，蜕变成为一名人力资源助理，我的成长离不开XX，是华生“百纳海川”的招聘给予我人生转折的机会，是XX“重视人才培养”的政策给予我宝贵的人生财富，更是XX“XX”文化给予我勇往直前的精神动力。

从我们新员工内训开始，一种无形的凝聚力围绕着我们。从雏鹰队的队员，到xx岗，再到人力资源部的各种内业，我渐渐地与xx在靠近，我一步步走进xx的深处。那一颗漂泊的心不再游荡，更多的是希望驻足在此地，生根发芽。领导的关爱，无论是工作的方向、方法，还是文章中的标点符号；同事的关心，无论是工作的帮助，还是下班后的叮咛。xx这个温暖的大家庭，接纳了我这颗漂泊的心，并且让她茁壮的成长。

我试岗的人力资源部，在这一个月里每天都有很多公司下达的任务，足见人力资源部的重要。不仅是做好计划，还要协调实施，更要做好总结反思。因为一旦人力资源部出现任何差错，涉及到的不只是某个部门，甚至是整个公司、全体员工。

作为新员工的我，因为没有经验，对很多工作内容都不太了-1-

解，许多本应该避免发生的问题，却在工作中出现。但是，作为我的领导，xx从不因为这些问题批评我，反而耐心细致地为我讲解，给予我鼓励。让我深刻地体会到老员工们经常说的：“咱们公司对待咱们，那就是不怕员咱们出错、就怕咱们不做”。办公室的姐姐们，对我也非常的照顾，我有不懂的地方请教她们时，她们毫不犹豫地放下手里的工作来指导我，有的时候甚至害的她们需要从头再做一次，我被亲情般的同事们包围着。