招商中心合同范本

招商中心合同范本（通用8篇）

招商中心合同范本 篇1

非正式文本，仅供参考

合同编号

供应商编号

深圳市88广场合作经营合同

（一）甲方:

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：

法定代表人（或自然人身份证号码）：

地址：

电话：

甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，达成以下合作经营合同。

第一节位置、面积、经营范围

一、甲方将坐落于深圳市88广场L5层，位置编号为1号，建筑面积为 84.3平方米（实用面积为43平方米，具体位置见附件1）的场地提供给乙方，供乙方设置专柜经营。

二、双方合作经营项目是 精品、礼品。品牌有。种

类。

三、乙方经营商品的范围仅限于本合同所规定的内容，乙方如需变更、增加、减少经营范围

或转换经营品牌时，应向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可实行。如甲方根据商场实际情况对乙方提出商品更换的意见，乙方须配合并做出相应的调整。乙方与其他专柜之间经营品种出现冲突或发生纠纷时，须接受甲方的协调或调解。

第二节合同期限

四、本合同期限自年 12 月 1 日起至年 11月 30日止。（以下简称合同

期限，如合同起始日与甲方开业日不符，则以开业日为准，合同期限顺延）

五、在合同期限内，乙方不得将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营，否则承担违约责任。

六、合同期届满前，乙方如需提前撤场、解除合同的应提前九十天书面向甲方申请，并经甲

方同意后方可撤场，否则按违约处理。提前解约时，甲方有权要求乙方赔偿损失，其计

算方法为：

赔偿金额＝乙方日平均销售额×抽成率×撤场日至合同届满日之天数。

如日平均销售额低于保底的日均营业额的，以保底日均营业额计算赔偿金额。

七、乙方如有意续约，须于合同届满前三个月向甲方提出书面申请，在同等条件下乙方有优

先续约权，否则本合同于期限届满时即告终止。

第三节收银及结算

八、乙方销售款由甲方统一收取，乙方同意所设专柜每月之营业保底销售额为人民

币30000元，甲方按保底销售额25%提成（以下称“提成率”，提

成率一律为倒扣）为甲方收入。低于保底销售额时，按保底销售额结算。超过保底销售

额壹元以上部分，分成比例为甲方 /%，乙方/%。

九、乙方不得进行场外交易。如乙方销售商品的收入未进入甲方统一收银，则乙方按所收金

额的10倍向甲方支付违约金，此款从乙方销售款中扣除，如有不足，乙方须补足。如

再次违反，甲方有权即时解除合同，并不需赔偿乙方任何损失。

十、乙方不得议价出售商品，如有违反，须向甲方交纳违约金人民币５０００元，如再次违

反，除须向甲方交纳违约金人民币５０００元外，甲方并追究乙方违约责任。

十一、乙方必须按税务部门规定的税种、税率纳税，经营过程中的各种税金及附加费由乙方

承担。

十二、甲方每月8—16日向乙方结返上月销售款，以支票或转帐方式支付（涉及的银行手续

等费用由乙方支付），乙方则须在指定的时间内向甲方提供合法有效的票据。如因乙方

原因不能按期结算的，则顺延至下期一并结算。乙方须指定专人与甲方办理结算，乙

方指定的结算人员须在甲方登记和领取结算员证（卡），否则甲方不予办理结算。甲方

将乙方实际销售商品的货款，扣除乙方应缴纳的各项费用后，余款结返乙方。如当次

不够抵扣，乙方须在收到甲方书面通知后１０天内以现金补足，否则甲方有权解除合同，乙方损失自负。

第四节费用交付方式

十三、乙方在签订本合同后三天内，须向甲方交纳履约保证金人民币元，进场费

人民币/元，如乙方签订合同后不在规定时间内交纳履约保证金，甲方有

权单方解除合同。合同期满，在乙方应交款项结算完毕后30个工作日内，甲方无息退

还乙方履约保证金。

十四、乙方应承担的水费、电费、空调费、管理费等物业管理费按建筑面积每平方米人民

币50元/月收取。合计费用为人民币 4215元/月。如乙方

需要增加用量，则应向甲方申请并按甲方规定的标准支付费用。

十五、乙方同意在商品销售时接受甲方认可的信用卡、银行卡，所有给予发卡单位的手续费

在乙方销售款中扣除。

十六、乙方撤场前，甲方有权在结返销售款中扣留乙方月均销售额的3％作

为商品质量保证金，以支付商品质量“三包”可能发生的费用，乙方迁出三个月后的十五个工作日内双方结清余额，但不计利息。如扣留部分不足清偿，乙方须如数补交。

第五节场地管理

十七、合同签字生效后，乙方在收到甲方书面通知10天内提交按甲方装修指引要求制定的专柜装修设计方案，经甲方审核同意后，办理施工手续，方可进场装修。

十八、乙方是其经营场地的消防责任人，应无条件服从甲方有关消防及安全工作的管理，并

与甲方签订消防责任书。

十九、合同期满或因乙方违约提前解除合同时，经营场地内不可移动的装修无偿归甲方所有，甲方不对乙方作任何补偿；如甲方不需要乙方原装修时，甲方有权要求乙方将经营场

地恢复原状。

二十、乙方如需对经营场地装修及电器设备进行变更、整修、维护、增设或移动时，应事

先书面通知甲方，取得甲方同意后始得动工。

二十一、乙方使用的场地如遭破坏或由甲方提供的水管、电线线路或电器设施、防水装置、空调设施、窗户以及场地内其它固定装置出现故障或不良反应时，乙方应立即采取

有效的应急措施并立即通知甲方，在甲方分清责任后作相应处理。

二十二、如因乙方人员（包括其受雇人员）的行为造成房屋及其附属物结构和设备损坏，或

者造成第三方损失时，由乙方承担全部赔偿责任。

第六节营业时间

二十三、营业时间由甲方统一规定，乙方不得异议，不得延迟营业或中断营业或提前结束营

业，未经甲方同意，乙方不得于营业时间内进行装修调整。

第七节商品经营管理

二十四、乙方不得在合作经营场地内销售假冒伪劣商品，不得销售国家禁止经营的商品，不

得销售侵犯他人专利权、商标权、著作权的商品。乙方违反上述规定致使甲方遭受

损失或受到行政处罚的，由乙方承担全部法律责任。

二十五、乙方应按国家规定使用统一的价格标签，所有商品一律采用人民币标价，而且必须

明码实价。乙方专柜内商品应数量充足，品种齐全，款式新颖。

二十六、乙方在商品进场经营前，同意向甲方提供下列有关证明资料：

1． 法定代表人证明书或法人授权委托书；

2． 国内企业的营业执照、国外企业的开业登记证明；

3． 企业的税务登记证明；

4． 商品品牌在国内或国外的注册证明或转让，授权使用证明。

5． 国内代理商须具有时效性、区域性、品类性的代理资格证明及授权销售的协议

或证明；

6． 商品生产许可证、销售许可证和检验合格证，商品列入强制性产品认证目录的，须提供强制性产品认证证书。

7． 商品的质量检验标准及本地的主管部门和专业部门出具的质量检验鉴定书；

8． 进口商品须具备海关税单，商检证明等完整的进口手续证明，国内生产或加工的商品须具备生产厂家的有效资料；

9． 商品品类、品种及价格资料；

10． 其他必要的资料。

二十七、乙方陈列于甲方专柜内商品由乙方派驻人员自行负责管理，乙方补货、退货必须按

甲方规定的出入口和路线进出，乙方退货时还须经甲方管理人员同意，开具放行单

由甲方人员检查后才能进行。

二十八、乙方与消费者因商品质量或其他原因引起的纠纷，甲方有权主持调解并处理，如引

起诉讼的，乙方必须参与诉讼程序并承担所有法律责任，如由此导致甲方和消费者

损失时，乙方应承担赔偿责任。

二十九、乙方不得将经营设施、场地和商品设置担保抵押，如由此导致甲方损失时，乙方应

承担赔偿责任。

三

十、乙方必须购买保险，若因乙方原因造成他方损失时，由乙方承担全部责任。

三

十一、商品零售价格由乙方根据市场行情自行确定，但原则上不得高于本市同类商场同种

商品的同期价格水平，价格调整或打折事项应事前书面通知甲方，经甲方同意后方

可执行。乙方同类商品在其他商场或专卖店实行优惠、促销活动时，也须在甲方场

地以相同条件同时进行。

三

十二、乙方专柜内商品的摆放与布局应与甲方总体规划布局一致，未经甲方许可，不得自

行改变。

三

十三、在经营中根据乙方专柜的实际销售情况，通过市场调研和整体营销策略，甲方有权

对乙方经营商品的价格、陈列、促销等提出意见，乙方同意配合并应立即做出相应的调整。

三

十四、在合同有效期内，如乙方在第一年内累计五个月达不到第八条约定的最低月销售

额或从第二年起连续三个月达不到最低月销售额或累计二个月销售额不足抵扣，甲

方有权调换位置、调整面积或清退出甲方场地，乙方须于接到书面通知后在甲方指

定清退期内撤出场地，双方另行签订合同或在结算后终止合同。

第八节人员管理

三

十五、乙方可于经营场地自派服务人员名，其派出人员应先由甲方面试，合格者

须将姓名、简历、照片、身份证复印件、健康证、计划生育证明等送交甲方审核并

经甲方培训后才能上岗。未经甲方同意，乙方不得随意更换增减服务人员。

三

十六、乙方必须按劳动法履行用工手续，按时支付员工工资和法定的福利待遇，因经营场

地员工引起的劳动纠纷，后果由乙方自负。

三

十七、乙方派出的服务人员必须经甲方统一培训，穿甲方统一的员工制服，佩戴统一工牌、接受甲方统一管理、遵守甲方规章制度（见附件2），相关的培训费、制服费等由

乙方承担。

三

十八、甲方有权要求乙方清退不合格或严重违规的派出人员，乙方派出人员若有违反本合同之行为，将视为乙方违约。

三

十九、乙方及其派出人员在经营中应自觉维护甲方的信誉和形象，如因乙方原因造成甲方

或第三方信誉受损、财产损失或人身伤害的，一概由乙方承担责任并负责赔偿。

第九节营销、促销管理

四

十、甲方在重大节假日固定举办的各类促销活动和其他时间根据经营情况举办的类似活

动，乙方必须无条件配合，促销活动的费用分担由甲方与乙方事先协商确定。

四

十一、甲方发放的各类贵宾卡、会员卡、、购物卡、优惠券、可刷卡消费的银行卡以及与

甲方有互惠协议单位的会员卡所享受的购物优惠（九折为限）由乙方负担，超过九

折以上时，由甲、乙双方协商决定分担的办法及比例。

四

十二、乙方在专柜范围内所做任何广告、宣传，甲方都有权建议或要求更换。

四

十三、乙方任何形式的广告宣传涉及甲方的，必须经甲方事先同意。

第十节违约责任

四

十四、甲方的违约责任

如甲方有下列情形之一时，乙方有权单方面即时解除本合同，甲方应退还乙方所交的履约保证金。

1、依法申请破产或整顿时；

2、发生解散事由时；

3、被吊销营业执照时；

4、交付乙方使用的场地与本合同所述不符；

5、因甲方原因，场地已不能用于本合同所定的用途；

6、甲方迟延交付场地三个月以上；

乙方因上述原因单方解除合同时，应提前10日书面通知甲方，甲方接到通知后应

及时配合办理相关手续。

四

十五、乙方的违约责任

如乙方有下列情形之一时，甲方有权单方面即时解除本合同，履约保证金不予退还，保证金不足补偿甲方或第三方经济、信誉损失的，甲方有权留置乙方所有货物及销

售额，仍不足以补偿的，甲方有权继续追偿。

1.签订合作经营合同后，不在规定时间内进场装修；装修后，不在规定时间内进

场营业；

2.擅自扩大经营面积或改变合同约定的商品品牌及种类或将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营；

3.拖欠应交款项一个月，在甲方准许的期限内仍未交清；

4.未经甲方书面同意，擅自将经营场地装修或改变经营场地用途；

5.擅自停止营业二天；私自收银或议价销售二次以上（含二次）；

6.被国家行政机关查封、停业或吊销营业执照；经法院裁定被执行，被先予执行

或被采取财产保全措施；

7.严重违反甲方规章制度，接甲方书面通知后拒不纠正；

8.因商品或服务质量差引起严重后果的（如被媒体披露、被消费者起诉等）；或

经营过程中有严重损害甲方利益的其他行为。

第十一节其他

四

十六、因不可抗力因素（自然灾害、战争、政府征用等）导致合同无法继续履行时，本合同自动终止，双方均可免责。

四

十七、甲、乙双方就合同履行发生纠纷，应通过友好协商解决，协商解决不成的，以第（１）

种方式解决。（１）向甲方所在地人民法院起诉。（２）向深圳仲裁委员会申请仲裁。

四

十八、本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执一份，具同等法律效力，自双方签字盖章之

日起生效。

四

十九、其它约定：

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

日期：日期：

招商中心合同范本 篇2

合同能源管理(简称EMC)是目前节能市场上非常热销的一种方式,它是一种新型的技术加资本的市场化节能运行模式。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级,以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

能源管理合同在实施节能项目的企业(用户)与节能服务公司之间签订,它有助于推动节能项目的实施。依照具体的业务方式,可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。在传统节能投资方式下,节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担;在合同能源管理方式中,一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资。

概括地说,合同能源管理模式是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同,为客户提供包括能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务,并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。正是因为合同能源管理既有利于节能服务公司,又有利于能源使用单位,还有利于社会的节能事业,所以该模式得到国家政策的大力支持,发展前景广阔。

许多进行合同能源管理的综合性大中型节能服务公司都号称合同能源管理具有如下几个优点:

(1)零投资:节能项目由节能服务公司全额投资,客户零投入。节能项目产生的效益由双方按约定比例分成。

(2)零风险:节能服务公司在进行能源效率审计后,提出节能改造方案,并承诺最低节能率指标。项目安装运行,测试验收,产生效益后,能源使用企业才需将节能效益的一部分支付给节能服务公司。能源使用企业无需承担任何技术风险。

(3)高回报:在适用的工艺环节中,节能率可达10～40%,最高可达50%,能源使用企业可以享受较高的、无风险的节能项目回报。

合同能源管理既能为用能单位节约能源并节省开支,又能为合同实施单位带来收益,还得到了国家政策的大力支持,天时地利人和好像都占全了,应该是个蓬勃发展的行业。可是就目前的情况看,其发展并不如人意。主要是因为合同能源管理目前存在的问题也不少,但影响其应用的主要原因之一是节能效益如何评估和分享的问题。合同能源管理的收益是对未来节能的预期,是一种改造后的能耗与假定的没有改造时的能耗比较得出节能效果的计算方法。由于是与未发生的情况进行比较,所以如何界定假如没有改造会产生多少能耗就是一个需要认真考虑的问题,也是比较容易产生争议的问题。如果存在一个有公信力的第三方评价机构,那么这个问题就容易得到解决。对合同能源管理节能效益的分享是目前较难解决的另一个问题,尤其是对于拨款的国家机关和事业单位。针对未发生的预期进行拨款,对目前的财务来说是一个挑战。如果能像前一段时间由某单位主持的国家机关数据中心热管空调节能改造项目那样,由第三方节能管理单位单独向国家申请一笔改造经费,对预期的节能效果进行支付,这个问题就可以得到解决。

2 合同能源管理在数据中心中使用的可能性

数据中心是一个公认的高耗能产业,节能已经是数据中心所面临的一个不能回避的事实。目前在使用中的数据中心节能的方法和技术已经有很多了,比如在设备布置方面采用冷热通道方式、改善空调室外机的散热环境、封闭外窗、保温隔热等都是很好的节能措施。在国家机关数据中心进行的热管空调改造也是非常有效的节能技术之一。此外,合同能源管理也已经开始在数据中心的节能改造中进行尝试了。但是因为数据中心有其特殊性和重要性,所以在数据中心行业中使用合同能源管理一定要谨慎。

我们就从上面谈到的合同能源管理的几大优点来进行分析:

(1)零投资:表面上看数据中心的拥有者不用投资一分钱,既能省钱又能节能,当然很好。

(2)零风险:这里所说的零风险应该是指由于数据中心的拥有者不用为节能提供任何资金,也就是上面所说的零投资,所以这个项目的好坏对数据中心的拥有者来说在投资上是“零风险”。但是数据中心的重要性可以说是高于一切的,如果节能项目失败了或者出现纰漏,对于节能项目来说,建设方是没有任何资金损失的,但是对于数据中心本身来说,风险就大了。一个数据中心的造价一般都在百万元以上,千万元的也不在少数,上亿元的也时有耳闻。一个节能项目成功的实施,节能效益大约只占建设成本的5%以下,通常能达到2～3%就非常不错了。为了区区的3%而甘冒数据中心停机的风险,对于数据中心的管理者来说是不划算的,也是不可接受的。更何况,我国能建起数据中心的单位一般来说都不差钱,敢花几千万元建设数据中心还在乎多花几个电钱?所以合同能源管理在数据中心行业推广得并不好。

(3)高回报:数据中心一般不以盈利为目的,节能的回报相对数据中心的重要性来说微乎其微。

从上面的分析可以看出,合同能源管理在其他行业是一个很好的节能措施,而在数据中心使用却不是那么肯定。那么是不是合同能源管理就不能在数据中心推广呢?笔者认为,在数据中心推广合同能源管理还是大有可为的,但是要加强如下几方面的工作:

(1)选择熟悉数据中心行业的合同能源管理团队

选择熟悉数据中心行业的合同能源管理团队是在数据中心行业实施合同能源管理的关键。由于数据中心对安全性、可靠性的要求,在很多传统行业中,比如装修、电气、空调方面都有其独特的要求,如果按一般的合同能源管理来处理数据中心项目,“省钱”应该是肯定的,但是数据中心出故障的概率应该也是很高的。

比如对于UPS来说,高等级的数据中心都会采用双总线(或1+1)模式。在此模式下,每台UPS只承担数据中心总负荷的一半以下,负载低,能耗自然高,如果采用单台运行,效率很快就能提高,能耗马上就能下降,但是安全性也将随之下降,这样的合同能源管理肯定是行不通的。再比如在通讯基站经常采用的全新风冷却技术。该技术是在室外温度低于室内设定温度时,通过新风机将室外的冷风直接引入室内,来冷却室内机器设备、利用自然冷源的一种高效节能技术,但使用在数据中心时就会产生许多问题。全新风冷却技术应用在数据中心,降温的效果一定不错,节能率肯定也很高,但是数据中心内需要控制的环境参数不仅仅是温度,还有湿度和含尘浓度等其他参数。全新风冷却技术在解决单一的温度问题时非常有效,对于温度、湿度和含尘浓度等多参数的控制就很困难了,尤其是对于空气质量严重不合格的北方地区更是如此。因此在数据中心采用全新风冷却技术节能效果一定很可观,但也容易降低数据中心的安全性和可靠性。

优秀的数据中心合同能源管理应该是既能节能又不损害数据中心安全的节能措施的综合运用。对于一些运营情况不佳的数据中心,优秀的合同能源管理方案甚至可以做到节能和提高安全性两不误。

(2)数据中心拥有者必须参与合同能源管理的全过程

合同能源管理绝不是把所有的节能事物都交给合同能源管理公司了事,而需要拥有者的全程参与。数据中心由于其严格的安全性、可靠性要求以及技术的复杂性,更需要拥有者的全程参与。在数据中心内可以采用的节能措施有很多,并不是所有的节能措施都能在一个具体的数据中心内使用的,即使这个节能技术在其他数据中心已经取得了很好的效果。因为每个数据中心都有其特殊性,所以可以使用的节能技术和方法都不尽相同。合同能源管理公司虽然在节能技术上有很强的实施经验,但对于某一个特定的数据中心仍然远不如数据中心的拥有者熟悉。所以拥有者参与数据中心的节能改造对于项目的成功与否有非常重要的意义。况且节能改造的实施包括施工和运营两部分,施工当然重要,但长期的运行才是体现节能效果的主要途径。也就是说再好的技术,如果管理人员不会使用或者使用不当,一样不能起到很好的节能效果,甚至会引起数据中心故障的发生。

(3)数据中心应该有采用合同能源管理后的应急替代预案

再好的技术、再强的管理也不能保证避免问题的产生。防患于未然是数据中心管理者必须时刻牢记的一条规则。为保证数据中心安全可靠地运行,应急替代方案是必须的。应急方案可以在数据中心出现问题时保证其正常运行或者基本正常运行,而不至于束手无策,导致事故的发生。当然即使不做节能改造,也必须制订一系列的数据中心应急方案以保证其安全,但有些节能技术的使用会改变数据中心传统的运营管理模式,所以对于这些节能管理技术的应用,更需要制订应急预案并定期进行演练。

3 结论

招商中心合同范本 篇3

（一）基本属性

招商引资是政府吸引外地投资者的活动。政府招商引资时与投资者达成的协议就是招商引资合同。对招商合同的性质有着不同的观点。有的认为招商合同是行政合同，因为招商合同的双方当事人不是平等主体，所以是行政合同；有的认为合同的签订中双方进行了平等协商，招商合同符合民事合同的基本特征；还有的认为招商合同既不是典型的行政合同，也不是典型的民事合同，应属于兼具行政行为、民事行为的诺成性混合型合同。①

笔者认为，将政府一刀切地认定为不平等的民事主体是错误的。对招商合同的性质进行确定需要从政府具体行为出发，由于在招商合同签订过程中，合同的双方可以讨价还价，只有在意思一致的情况下才会签订合同。有学者主张招商合同是行政合同，但实质上招商合同与行政合同有很大的区别。行政合同属于行政行为，政府虽然改变了“命令式”的行政行为方式，但是实质上政府仍然是履行行政权的行为，行政合同双方并不是平等主体，因此招商引资合同不是行政合同。且在实践中，招商合同均由民事审判庭审理，这从另一个角度表面招商合同决不同于行政合同。

（二）特殊性

招商合同不是典型的民事合同，它的特殊性表现在行政行为向民事行为的扩散。政府为了达到引资的目的必然会作出行政承诺及行政奖励。在行政法理论中，行政承诺及行政奖励属于行政行为，当民事合同中混有行政行为且是作为一方当事人合同义务时，招商合同就必然不同于民事合同。当政府一旦不履行约定的行政承诺或行政奖励时，就产生了本文要论述的问题。本文将分析行政承诺相关问题。

二、行政承诺性质与救济

（一）性质

学界对行政承诺的定义不尽相同，大体表述为行政主体为实现行政管理的目的，以一定的方式，针对一定的相对人所做出的，为或不为某行为的行政行为②。学界也公认行政承诺是行政行为；是一种非强制性行为；是一种授益行为。

（二）划分

根据行政行为瑕疵程度，行政承诺被划分为适法、违法和无效三种。

1、适法的行政承诺即行政承诺的标准状态，其符合合法行政行为的一切实体要件与程序要件。2、违法的行政承诺主要源于《行政诉讼法》第54条第2款的规定，具体行政行为有下列情形之一的，可以认定为行政行为违法并予以撤销：主要证据不足的；适用法律、法规错误的；违反法定程序的；超越职权的；滥用职权的。瑕疵的行政承诺只存在超越职权和滥用职权两类。③其中越权的瑕疵行政承诺指的是政府的承诺超越了法律、法规的授权范围。而滥用职权的瑕疵行政承诺则是政府的行为虽然在法律、法规的授权范围内，但是有悖于法律法规的目的和宗旨。主要有“主观动机不良，明知违法却基于个人利益、单位利益，假公济私或者以权谋私，作出极不合理的行政承诺”④。3、无效的行政承诺指的是该行政承诺具有重大且明显的瑕疵，主要是无权承诺、违反程序正当原则等情形。无效的行政承诺自始至终不具行政承诺的效力。

（三）法律责任及救济

1、行政承诺一旦作出就会产生相应的法律责任，包括行政主体对相对人的法律责任，政府公务人员的行政责任等等，本文只将行政承诺的法律责任探讨范围限定于不履行承诺时行政主体对相对人的法律责任。

行政主体不履行行政承诺的法律责任需根据行政承诺效力情况相应地加以区分：

（1）不履行适法的行政承诺的，除因情势变更而使原有行政承诺的履行成为事实不能或者履行将有悖比例原则，否则相对人可以请求行政主体继续履行或要求赔偿。

（2）不履行违法行政承诺的，基于信赖保护原则，即使行政行为存在越权或者滥用职权的情形，由于承诺已生效，出于维护政府公信力及相对人期待利益的目的，相对人也有权要求行政主体继续履行，除非履行这一承诺违反比例原则，不利于公共利益的保护。

若政府拒不履行或不能履行的，则相对人有权要求赔偿 。

（3）不履行无效行政承诺。虽然由于瑕疵导致承诺无效，但是出于信赖保护原则，只要不损及他人或者公共利益，政府应继续履行该行政承诺。当然如不符信赖保护原则的情形下，行政相对人享有请求国家赔偿的权利。

2、救济

行政承诺属于行政行为，当政府不履行时，相对人就有权采取相应的救济措施。

（1）复议。由于行政承诺属于行政行为，政府拒不履行的，相对人当然可以向作出机关及其上级机关提起复议。

（2）诉讼。行政承诺属于具体行政行为，具有相对性和可诉性，符合行政诉讼的法定条件。

（3）国家赔偿。《国家赔偿法》并没有违法行政允诺的赔偿规定，但信赖保护原则要求政府对自己的行为或允诺应守信用，不得随意变更，不得反复无常。⑤另《行政许可法》第 8 条明确规定，公民、法人或者其他组织依法取得的行政许可受法律保护，政府不得擅自改变已经生效的行政许可。行政许可所依据的法律、法规、规章修改或者废止，或者准予行政许可所依据的客观情况发生重大变化的，为了公共利益的需要，政府可以依法变更或者撤回已经生效的行政许可。由此给公民、法人或者其他组织造成财产损失的，政府应当依法给予补偿。故当政府不履行行政承諾的，相对人有权要求政府予以补偿。

三、政府违约行为的区分与责任

（一）不履约行为的区分

招商引资既不是典型的民事行为也不是典型的行政行为，那么当政府不履行招商合同中的义务时就不能笼统处置，而要根据政府不履行之义务的性质对政府的违约行为加以区分。

1、 民事违约行为。由于招商合同从本质上来说是民事合同，所以政府在合同中必定承担有大量的民事义务。当政府不履行民事义务时，政府的违约行为当然属于民事违约行为，应承担相应的违约责任。

2、 行政性“违约”行为。招商合同中，政府的义务还包含了行政承诺等行政法义务，此时合同相对人已经演变成行政相对人。这种情形下，若政府不履行行政承诺，则其属于行政法规制的范围，由此产生的“违约”行为已经不属于民法违约行为，而应产生行政法责任。

（二）政府违约行为的责任承担

1、民事违约责任的承担

当政府发生民事违约行为，则按照《合同法》关于违约责任的规定来处理即可。

2、 行政“违约责任”的承担

由于行政 “违约”行为产生了行政法上的法律责任，所以当政府不履行行政承诺时，如果不违反比例原则，出于信赖保护的考虑，政府应当继续履行合同中所承诺的行为，否则相对人有权采取复议或诉讼的形式要求作出机关继续履行义务；如果出于比例原则的考虑，对承诺加以撤销时，政府应依法撤销，但是政府对相当人负有赔偿的责任。

四、小结

由于招商引资具有很强的灵活性，对优化配置资金资源有重要作用，这一手段也为经济建设作出了突出的贡献。但由于招商引资的灵活性及法律失位，再加上行政权力缺乏制衡，招商引资中，政府毁约行为屡见不鲜，这实质上不但不利于保护投资者而且也是对市场资源的一种潜在浪费，我们需要对招商合同中涉及的违约行为加以区分，从而切实保护投资者的权益，使招商引资更加合法化、有序化。（作者单位：四川大学法学院）

注解

①陈玉萍《招商引资合同法律问题之初探》源于http：//www.gslawyer.com/W/HdContentDisp-20-2459-201189-515183.htm

②杜仪方 《行政承诺不履行的法律责任》，《法学论坛》，2011年7月第4期

③杜仪方 《行政承诺不履行的法律责任》，《法学论坛》，2011年7月第4期

④杜仪方 《行政承诺不履行的法律责任》，《法学论坛》，2011年7月第4期

政府招商引资合同范本 篇4

项目协议书

甲 方:垫江县工业园区管委会 ,以下简称甲方, 法定代表人: 地址 : 联系电话: 乙 方: ,以下简称乙方, 法定代表人: 地址 : 联系电话: 身份证号码: 鉴于乙方决定在 受让土地并投资 项目～甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国土地管理法》《重庆市土地管理规定》《重庆市国有土地使用权有偿使用办法》等有关法律、法规及规章的规定～本着平等、自愿、有偿的原则，经甲、乙双方协商～就 “ 项目”

有关事项达成如下协议:

一、项目概况 ,一,项目名称: 项目 ,二,项目投资主体: 有限公司 ,三,项目性质:新建工业项目 ,四,项目地址: ,五,项目总投资:项目总投资 万元,本协议中货币种类均为人民币，其中,固定资产投资 万元(含土地、房屋、机器设备等～下同)。由乙方全额出资～自主经营。,六,项目主要建设内容及规模:该项目拟建设约平方米,具体以国土及规划有关单位约定的相关 指标为准,生产厂房及配套用房,办公室、倒班房建 层及 以上,～主要生产 等。,七,项目主要经济指标: 项目全部建成投产达效后～实现年产值 万元人民币～年实现入库税金,指增值税、企业所得税～下同,达到 万元人民币以上～提供就业岗位 个。,八,项目建设进度:接收土地之日(指甲方场平达到设计场平标准,经甲乙双方签字确定之日起计算, 个月内完成全部投资并建成平起的 方米的厂房及配套建筑～实现项目投产。,九,项目用地面积:该项目拟用地约 亩,含道路等公摊面积,。

二、项目用地 ,一,项目用地位臵及规模:该项目拟用地块位于垫江县

规划的工业用地范围内(具体位臵以 提供的红线图为准)～面积约 亩,含道路等公摊面积,～具体面积以勘测定界报告及双方认可的用地红线图为准。宗地四至及界址点座标以《国有土地使用权出让合同》为准。,二,用地性质:该宗土地为工业用地～仅限于 项目建设～不得改作它用～若乙方需调整项目～须经甲方书面同意并审核,含经济指标和环保指标,～未经甲方书面同意～乙方不得以任何方式转让土地使用权。,三,供地方式:本项目实行一次性供地和一次性规划建设。,四,土地获取方式:该宗土地为出让地～以招拍挂方式获得土地使用权。公开招、拍、挂的底价为 万元/亩～由出价最高者获得土地使用权。其公开招、拍、挂经费均由乙方全额自筹～在过程中产生的土地交易相关税、费均由获得土地使用权的一方承担。,五,用地年限:50年～起算日期以土地行政管理部门的土地合同中订立的时间为准。,六,土地付款方式:乙方取得土地成交确认书后～在招、拍、挂需知约定的付款时间内～按招拍挂价格付清该宗土地的价金及相关税费,并与国土管理部门签订土地出让合同～办理该宗土地的《国有土地使用权证》,证书只核载净用地面积,后,方可取得该宗土地的使用权。

乙方在本协议签订后 个工作日内将土 ,汇入甲方指地保证金 万元,大写

定账户,对公单位:重庆垫江工业园区管理委员会, ～帐号:,～此协议才生开户行: 效,若乙方通过公开招、拍、挂后取得该地块使用权～土地保证金自动转为土地出让金～土地出让金余款在

个工公开招、拍、挂取得该地块使用权后

作日内付清,若第三方通过公开招、拍、挂后取得该地块的使用权～甲方将一次性全额退还乙方土地保证

万元,大写 万元整,。金 ,七,土地交付时间:本协议生效且乙方按时 将土地保证金汇入甲方指定账户后～甲方于

个工作日内将用地红线图交付给乙方～于 工作日内完成该宗土地的招拍挂～最迟不得延长

个月。乙方通过招拍挂取得土地成交确认书后～并付清土地款和相关税费后～县国土管理部门必须在

个工作日内与乙方签订土地出让合同～并必须于签合 同后 个工作日内会同工业园区管委会将土 地交付乙方使用。,八,交地现状:“三通一平”,即由甲方负责 给水、电、道路及场地平整～具体情况在甲方的义务 中明确,后的土地,天然气在项目建成后铺设到位,。,九,用地规划要求:该项目用地各项指标严

格按照《国有土地使用权出让合同》的规定执行～1.0 ?建筑容积率?1.5,严禁在工业项目用地范围内建 造成套住宅、宾馆、招待所和培训中心等非生产性配 套设施。,十,房地产权证办理:乙方交清全部土地出让 金后～国土部门与乙方签订《国有土地使用权出让合 同》并办理《房地产权证》,土地部分,～《房地产权 证》,土地部分,采取“先办理后移交“原则～项目 建设进度达到70%以上时甲方将《房地产权证》,土地 部分,移交乙方。整个项目竣工验收合格后～乙方提 交工程建设规划验收合格书和备案登记证～甲方负责 协助办理《房地产权证》～办证产生的税、费由乙方 承担。

三、甲方权利与义务 一,甲方的权利

1、负责该项目建设规划及建设方案的初审～并报规划行政 管理部门审定后办理相关规划及建设手续。

2、受相关部门委托按照规划对乙方设计、建设、施工、安 全进行监督和管理。

3、督促乙方按用地面积,含道路等公摊面积,缴纳土地出入 金。

4、甲方保留对本合同项下宗地的土地利用规划调整权～乙方必须按甲方最新的调整规划执行。乙方开工建设后～甲方调整规划～由此造成乙方的直接损失～甲方负责全部承担

5、县委、县政府赋予甲方的其它权利。二,甲方的义务

1、协议签订后 个工作日内交付乙方用地红线图。

2、给予乙方项目工业扶持发展资金及其它项目资金扶持。

3、甲方负责按照垫江工业园区规划～完成项目用 地征地拆迁并提供乙方建设施工进场道路。

甲方在乙方动工建设时将临时施工输电线路,用电负荷 KVA以下,、临时用水管道,管径 MM以下,等主要管网铺设到乙方用地红线边缘,所产生的施工用电、供水安装费用由乙方承担,～具体接口由

甲方指定～自接口后的管网由乙方根据需要自行负责 建设～费用自理。若乙方施工用电量超过园区规定范 围～则由乙方自行负责接入,所涉及的费用由乙方承 担。正式用水、用电、用气由甲方铺设到乙方用地红 线边缘～并设臵接口～接口后及红线范围内的水‘电、气等管网建设由乙方自行负责～所涉及的费用由乙方 承担。若乙方需铺设供气专线或项目用电容量在 10KVA及以上需架设供电专线～所有费用均由乙方自 行负责。

4、全程协助乙方办理项目前期立项、工商注 册、消防、环评、安评等审批手续及解决相关问题～ 办理手续所需的所有要件资料和相关费用由乙方负责。

5、甲方积极配合乙方～申请国家和重庆市有关部门的产业发展扶持政策～协调县内金融机构为乙方提供金融服务。

6、向乙方提供项目所需的土地利用现状图及控制性详细规划等资料～并根据乙方要求向乙方交付地块时提供经批准的项目规划条件、红线图及地形图。

7、甲方确保该项目用地为无法律争议可出让土地。如乙方受让土地使用权后～发生因该项目用地出让前就存在的法律纠纷隐患而带来的土地权属争议～甲方全面负责解决。

8、完成项目所需的其他事项。

四、甲方权利与义务 一,乙方的权利

1、乙方自主选择有资质的设计、勘察、环评、安评等中介机构和自主聘请具备相应资质的施工单位和工程监理、质检人员进行施工监督～承担相关费用。

2、享受国家及重庆市各种政策规定的优惠政策。

3、享受甲方工业扶持发展资金及其它项目资金扶持。

4、本协议约定的其它权利。二,乙方的义务

1、乙方在本协议签订之日起的 工作日内～在甲方所在地注册具有独立法人资格的公司～作为与乙方共同履约执行单位～并承担本协议中约定乙方应承担的全部条款～并提供相关正式文件送甲方备案～

新注册公司产生的所有税收均应在垫江县辖区内的 税务机构进行完税。

2、在本协议生效后～且启动项目规划设计前～负责提供项目可行性研究报告～并报请甲方及相关部门

审核通过。

3、乙方在该宗土地出让过程中,按招拍挂价格付清该宗土地价款及相关税费。

4、乙方接收土地后～应在 个工作日内～按照用地区域总体规划、国土管理部门和建设行政管理等部门的有关规定～完成项目立项(备案)、项目建设规划、初步设计方案、施工图等～并报相关部门审查。月内完成地勘、施工图设计并确定施工单位、监理单位, 个月内开工建设～完成厂房主体工程及办公楼等及辅助设施。如不能按期开工建设的～应提前 日向甲方提出延建的书面申请～但延建时间最长不得超过

个月。

6、乙方与相邻企业之间的围墙原则上共基共建～费用共同承担,承担金额由双方协商确定,。

7、建筑容积率不得低于 , 非生产性建筑占地面积不能超过用地面积的7%。

8、乙方在项目建设和生产经营过程中～必须符合安全、环保、消防等相关行业要求～采取相应的安全、环保等措施。因乙方环保、安全、消防等原因不达标～甲方依法采取行政措施～其损失和责任由乙方自行承担。

9、乙方必须守法经营～照章纳税～单独核算。并按规定向甲方报送相关统计报表和资料～其产值、利税等纳入甲方统计。

10、乙方必须在 个月内完成本协议约定的 万元的固 定资产投资。在项目全部建成后的 年内～年产值达到 万元以上～年实现增值税、企业所得税之和达到 万元以上。

11、按照国家《劳动法》及相关政策规定～乙方需为企业员工依法完善劳动用工合同并办理国家规定的各项社会保险～建立党、团、工会等组织。

12、乙方须按照重庆市、垫江县及有关部门的规定～缴纳各种税费和规费。

13、乙方未经甲方同意～不得擅自改变土地用途或向第三方转让～也不得擅自改变项目建设内容。如需要改变本合同规定的土地用途和土地使用条件的～必须依法办理有关批准手续～调整土地使用权～缴纳土地出让金～办理土地变更登记。

14、乙方在本协议地块、项目投资中～凡涉及本协议项下生产的各类产品环节过程中产生的废气、污水、噪音等污染～应当采取适当的治理措施～其排放标准须达到国家和重庆市的有关规定。

15、完成项目所需的应由乙方办理的其它事项。

五、违约责任

甲乙双方在该协议正式生效后～应严格遵守该协议中的各项规定。在履约过程中,若因单方面违约～

违约方应承担违约给守约方造成的直接经济损失。若 ‘本合同无法履行或合同目的不能违约情节严重～造成

实现～守约方可以解除合同～违约方应向守约方赔偿直接经济损失～并由违约方向守约方支付违约金200 万元,大写贰佰万圆整)。

若因国家政策变化或不可抗力的因素导致本协 议不能继续履行时～双方应予免责或协商解决。一,甲方违约

若甲方未能按本协议相关约定事项执行～则视为甲方违 约～由此给乙方造成的直接经济损失由甲方承担。二,乙方违约

1、乙方在接收土地后的 个月内不进场建设或进场后 个月内无实质性推进项目建设的～经甲方催促后仍无明显进展～甲方有权单方面解除本协议并无条件收回该项目土地使用权。

2、若乙方在规定时间内超过 个月未能完成本协议第一条第六款、第七款、第八款约定的项目建设内容及规模、经济指标和建设进度～则视为乙方违约～甲方有权单方面解除本协议并无条件收回该项目土地使用权。

3、若乙方在约定的时间内达不到本协议约定的产值、税收、等经济指标50%,不可抗拒的因素除外,～则视为乙方违约～甲方有权单方面解除本协议并无条件收回该项目土地使用权。

4、甲方将土地交与乙方后～因乙方自身原因超过约定时间开工建设～延期6个月内的～甲方向乙方按土地总成交价的10%收取逾期土地闲臵费～延期6个月以上仍未开工建设～按《闲臵土地处臵办法》处理。

5、若乙方项目竣工后～按协议约定应使用完但仍有部分土地逾期未建的～闲臵土地时间超过2年的～甲方有权单方面解除本协议并无条件收回该项目土地使用权。

6、乙方有下列情形之一的～甲方有权随时解除本协议及相关协议～并协调通知政府有关职能部门不

再办理土地出让等相关手续,已经办理的～甲方有权 会同政府职能部门依法收回土地～并返还乙方已交纳 的项目用地订金。乙方所交纳的履约保证金～甲方将 不予退还～对收回土地上的构筑物和乙方的其他投 入～甲方将不予补偿或赔偿,因甲方原因或国家政策 变化或不可抗力因素除外,。

1,乙方不能按本协议约定支付履约保证金达10 日以上。

2,按本协议约定～自签订交地备忘录之日起满 一年～如动工建设用地总面积不足三分之一或者已投 资额占总投资额不足25%的。

3,未经甲方同意～变相转让土地或改变土地用 途。

4,甲方按协议约定交付土地～乙方拒不接地达 10日以上。

5,乙方自交地之日起4个月内厂房基础未动工 建设。

6,乙方未达标排放～经园区或环保部门2次及 以上书面催告未整改。

7,若乙方自签定交接地备忘录后3个月内未向 甲方提供项目设计方案～则甲方有权调整项目用地或 解除本协议～乙方所交纳的履约保证金～甲方将不予 退还。

8,本协议生效后～如遇法律、法规和规章以及 政策变更影响一方利益的～利益受损的一方应在条文 发生变动之日起30日内书面通知对方～并另行协商 修改本协议。

9,对本协议的变更～须经甲乙双方签署书面协 议方能生效。

10,解除协议以双方达成一致意见后～一方书面 通知送达另一方时生效。

六、乙方不得擅自改变土地用途～不得用土地为第三方提供抵押担保。未经甲方书面同意～乙方不得向第三方转让、租赁～也不得擅自改变项目建设内容。七、乙方在本项目竣工投产前～若需要用受让取得的土地抵押融资～需经甲方同意～所融资金在甲乙双方共同监管下只能用于本项目建设。

八、本协议未尽事宜～经甲乙双方协商后再签订补充协议～与原协议具有同等法律效力。

九、本协议一式六份～经甲、乙双方签字盖章后生效。甲乙双方各两份～财政局、国土局执壹份。

甲方:重庆垫江工业园区管委会 ,盖章, 法定代表,签字,: 签约代表,签字,: 乙方: ,盖章, 法定代表,签字,: 签约代表,签字,: 201 年 月 日 古今名言

敏而好学，不耻下问——孔子

业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随——韩愈 兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 己所不欲，勿施于人——孔子 读书破万卷，下笔如有神——杜甫

读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 读万卷书，行万里路——刘彝

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿 书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 书犹药也，善读之可以医愚——刘向 莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》

书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄

声明

商务中心票务中心租赁合同 篇5

商务中心承包经营合同

甲方：_

乙方：_

经甲、乙双方协商一致，本着平等互利的原则，就乙方承包甲方酒店一楼大堂商务中心事宜达成如下协议，双方共同遵守。

一、租赁场地

甲方现将一楼大堂商务中心（面积为__平方米）承包给乙方经营，乙方不得擅自改变现有格局，并不得擅自改变其功能（如乙方出于经营需要，需要改变格局需经甲方同意，费用由乙方自负）。

二、租赁经营项目

乙方独家经营：商务服务（旅游、票务、租车、打字、复印、上网）。

二、租赁期间和条件

乙方租赁商务中心期限自 2013_年_ _月__日起至_2018 年_月__日止。承包期满，视双方合作情况，由甲乙双方协商是否再继续承包。

1.如乙方客人需甲方开具酒店发票，此笔收入必须进入酒店代收收入，方可开具发票。月初返款时从总收入中按 8% 的税金予以扣除，费用由乙方承担；

2.甲方可以为乙方客人提供刷卡服务，每笔收取5%手续费，费用由乙方承担；

3.乙方允许甲方入住的客人挂账，乙方应及时向前台提供有效挂账的收费单据，由甲方员工签字盖章确认（如因甲方工作失职造成跑帐由甲方负责）。

4.签单挂账的账款扣除所产生的税金费用外，甲方按月与与乙方结算并支付。

三、商务中心租赁费用

1.乙方需一次性交纳承包保证金10000元（人民币壹万元整），合同签订后一次性支付，承包期满后全额归还。

2.乙方租赁费用第一年为40000元（人民币肆万元整/年）；第二年至第五年租赁费用为50000元（人民币伍万元整/年）。

3.乙方按半年提前支付租赁费用，即在每半年第一月 10 日前到酒店财务缴纳。乙方逾期支付，应向甲方承担每日百分之五的违约金。

4.租赁期内甲方无偿提供商务中心使用的水、电、空调等能源，甲方不再收取相关费用。

5.乙方商务中心租金自酒店营业日开始计算，合同期五年。

五、关于装修

1.乙方提供购物商场装修效果图，甲方审核通过后，按照乙方的装修方案提供商场的地板、吊顶、墙面的基础装修；

2.甲方提供乙方内线电话1支、开通网线1条；

3.乙方按照装修效果图，对商务中心进行装饰布局，确保与酒店同步营业。

六、乙方的权利和责任

1.在经营期内，乙方必须遵守甲方的各项管理规定及员工手册。如有严重违规或对长期服务不规范不整改的，甲方有权利勒令乙方辞退该员工。

2.乙方商务中心独立经营，自负盈亏，一切债权、债务由乙方负责，与甲方无关，乙方也不得以甲方名义在酒店以外场所进行经营活动。

3.乙方须遵守当地工商管理要求、甲方的各项管理规定及员工手册，合法经营，如违反有关规定，自行承担一切法律责任。若因乙方的违法行为导致甲方遭受有关的经济处罚，处罚结果最终由乙方承受。

4.乙方员工自行招聘，不算甲方编制，不享受甲方所有福利待遇，但须接受甲方统一管理，同时需要遵守甲方所制订的各项规章制度。

5.乙方的员工办理健康证后，可到酒店财务部办理充值餐卡，在甲方员工餐厅就餐，享受酒店员工标准收费。

6.乙方经营旅游，需自行办理旅行社营业执照。

7.乙方每月10日前持上月挂账明细，到酒店财务对账。

七、甲方的权利和责任

1.甲方的协议客户、内部员工，乙方给予优惠价格，具体标准另行协商。

2.甲方有权对乙方经营场所进行制度性规范服务的监督和检查，对日常经营中的防火、防盗、卫生等工作的指导和检查。

3.甲方提供给乙方经营场所内的用电、空调的供应，如出现问题应及时提供维修服务。

4.租赁合同期内，甲方不得在酒店内增设与乙方经营相抵触的经营项目（复印、打印、租车除外）。

5.乙方违法经营，甲方有权解除合同并扣除保证金；

6.乙方应按半年交纳租金,超过一个月未支付承包金，甲方有权提前解除合同，并在保证金中扣除租赁费；

7.甲方与乙方对账后，一周内将上月挂账款打到乙方提供的银行账户。

八、违约责任

本协议经双方签章后生效，均不得违约。任何一方提前解除合同须提前一个月通知对方，并承担违约责任。

本合同未尽事宜，双方共同协商解决。

本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章生效。

甲方：乙方：

盖章/签字：盖章/签字：

委托招商合同样本 篇6

甲方：

乙方：

甲、乙双方经协商一致，就**** 项目招租事宜达成如下条款，以兹共同遵守：

第一条：项目概况

名称：*******(以下简称项目)

地址：

委托招租范围：

第二条：委托招租期限和合同标的合同标的：甲方以佣金加提成的方式委托乙方进行商场招租。

招租期限：2010年月日至开业前。

开业时间：2011年5月1日前。

第三条：招租目标与标准

1、招租目标：达到约定的出租率，出租率系指：以******内可租赁厅位面积为基数，开业前乙方已成功出租面积与该基数的比。

2、双方确认开业时出租率须达到70%。

3、租金平均标准：标准为50元/㎡/月，【面积为商场内可租赁厅位面积】。

第四条：佣金标准及支付方式

1、佣金标准：开业前甲方每月支付给乙方佣金6万元人民币，保证乙方正常的开展招商工作。

2、支付方式：

1)佣金按月支付

2)首次支付时间为合同签定当日，每月以此日期作为佣金支付日。

3)根据甲方要求，甲方每月预支乙方佣金3万元，剩余佣金3万元/月按乙方

实际招商进度阶段性支付，完成率达到20%、40%、60%、70%分四次全部付清。如乙方提前达成协议招商率，开业前剩余月份佣金，甲方按全额6万元/月进行支付.第五条：提成标准及支付方式1、2、提成标准：以双方约定平均招租租金50元/平/月计算，超出部分甲乙双方按6：4分成。支付方式：每当乙方招商率达到20%、40%、60%额度时，甲方按提成标准的70%支付给乙方作为提成，剩余30%提成额当乙方招商率达到70%时，甲方一次性支付给乙方。

3、招商完成标准为业户与商场签定租赁协议之日起计算。

第六条：其他约定1、2、3、乙方不得中途非甲方原因无故放弃招租工作。租赁合同由甲方与承租人签订，租金由甲方直接收取。由于市场的不稳定性及竞争的存在，在招商过程中，如有下列几种情况

发生，需降租金低于合同标准，应与甲方协商并得到甲方同意，方可执行，但不计入此合同约定范围内。

1)竞争对手恶意降价，干扰我方正常招商工作；

2)特殊品牌欲进驻商场经营，但需调低租金；

3)特殊合作伙伴，能为商场经营带来客源及效益的大客户欲进驻商场，但

需调低租金的；

第七条：双方的权利义务

一、甲方的权利义务:

1、甲方需提供商城CAD图纸电子稿，供乙方招租时需要。

2、甲方须出示全部商铺的资料并提供复印件给乙方备案。

3、甲方对乙方招商工作进行监督，但不得干预乙方的正常招商工作。

4、甲方对乙方提交的招租方案进行审核，依据市场情况，在与乙方协商后，可提出修改意见。

5、甲方应向乙方提供甲方所能提供的招商所必需的相关资料，包括建筑、结构、设备安装施工图；室内设备、装修标准；电器及其他设备配套资料等资料。

6、甲方为乙方提供免费并装修完毕的招租办公场所，具体位置协商确定。并按乙方工作需要提供办公用品，并安排所有职能部门及人员，全力配合招商工作的正常开展。

7、甲方承担招商期间与商场招租相关的一切推广及办公费用。

二、乙方的权利义务:

1、乙方全面负责招租工作，完成招商目标任务。

2、乙方制定招租策略、进行广告、公关推广等活动，并协助承租人进场经营。

3、乙方应维护甲方的合法利益，不得泄露甲方的商业秘密。

第八条：责任承担

1、开业时，如出租率未达到70%，甲方将扣除乙方未付提成。并承担相应的违约责任50000元人民币。

2、如甲方未按合同约定支付乙方佣金及提成，视为甲方违约，甲方应承担违约责任，按合同约定佣金及提成赔偿乙方，并付违约金50000元。

3、由于甲方原因未能按约定时间开业，给业户造成的经济损失由甲方负责。

4、由于乙方招租原因致使甲方项目未能按期开业，给甲方造成的一切经济损失均归乙方负责。

第九条：争议的解决

发生纠纷任何一方均可提起诉讼。

第十条：合同效力

本合同一式四份，具有同等法律效力，双方各执两份，经双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

经办人：经办人：

招商中心合同范本 篇7

现实生活中存在诸多案件买卖合同保证金以买受人预留部分价款的形式存在, 最高人民法院《关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》首次以具有法律效力的方式提到了买卖合同质量保证金, 但这并非一条堪称进步的条款, 因买受人预留的这部分价款与其自有资金相混合, 这种方式其实间接承认了买受人在出卖人破产时的优先受偿权, 但在买受人破产时出卖人却对保证金只享有债权请求权, 在法律体系上逻辑不清在利益衡量方面有失公允。而目前我国许多银行都开设保证金托管业务, 将保证金托管于第三人可以有效避免上述风险。比较著名的如建设银行的“百易安”资金监管服务, 工商银行的“安心账户”托管业务, 服务内容涉及为交易资金、专项资金提供资金保管, 并按照协议约定监督资金支付并进行信息披露等托管服务, 资金范围包括二手房交易资金、权属交易资金、大宗商品交易市场资金、信贷资金、基金销售结算资金、商品房预售资金、第三方支付资金、保证金或抵押金等。考察目前的实践操作, 我国仅仅引入Escrow制度的基本内核, 却没明晰第三方托管的法律关系、市场准入、托管代理人责任等配套制度。

由于现实生活中履约保证金涉及领域广泛, 其性质、效力却不甚明了, 甚至缺乏合理依据。 (1) 为了陈述方便, 本文以买卖合同的履约保证金为例提出如下两个问题:

2000年1月2日甲向乙购置一套机器设备, 双方与银行共同约定, 甲向银行寄存20万尾款作为该套设备的保证金, 质量保证期为二年, 期满后且设备符合约定则乙可提取保证金, 乙应当在甲确认符合约定后6个月内提取保证金。

问题1:2001年6月5日甲由于资不抵债进入破产程序。20万托管资金是否属于甲的破产财产。

问题2:质量保证期届满, 且设备无任何违反约定的情形。2001年2月5日甲由于资不抵债进入破产程序。但此时乙还未提取托管资金。20万托管资金是否加入甲的破产财产。

二、第三方托管制度的比较法背景

第三方托管制度最早现于美国, 加利福尼亚州为E s c r o w起源之地, 1 9 1 7年起立法规范不动产经纪事业, 1 9 4 7年制定Escrow Law通过Escrow机制保障不动产交易安全, 后来各州相继采纳该制度, 但是各州采纳Escrow的州法令及运作实务有所不同。我国台湾地区的成屋履约保证制度则是效仿美国Escrow交易安全机制的结果。

(一) 美国的Escrow制度

E s c r o w制度广泛应用于美国, 《美国法释义全书 (第二版) 》以及《加利福尼亚州金融法》第6章对该制度的规范较为详尽。Escrow制度是指任何交易中的法律实体为了有效实现买卖合同、财产转移、债务承担、不动产或动产租赁, 向第三方交付任何书面文件、金钱、不动产和动产的所有权证据或其它有价值之物保管, 当特定事件发生或约定的条件实现, 则由第三方将上述之物交给受让人、让与人、受约人、要约人、权利人、义务人、受托人、寄托人, 或者前述之人的代理人或受雇人。 (2) 该制度最初使用是为了便于不动产交易, 同时也在动产交易中起到突出作用。包括以下几种情形, 第一, 为贷款人按月支付的税费和保险费的托管;第二, 当事人约定由第三方中介对相关文书的普通短期托管。当所有的文书、付款和其他要求符合约定时由第三方终止交易;第三, 不动产交易领域的长期托管, 即美国不动产之转交付制度;第四, 用于解除留置权或不动产上的其他权利负担的资金或文书托管;第五, 确保交易后出卖人能履行补偿义务而托管一部分价款, 出卖人履行补偿义务后方能领取托管资金。

E s c r o w运用在不动产交易中, 为了确保买卖双方能同时履行其权利义务, 由一个与交易双方无利害关系之公正第三人, 担任暂时托管不动产买卖的价金、权状等文件的中间人, 俟契约条件成就、交易完成时, 再将所保管之买卖价金交予出卖人, 并将移转完成之相关权状交予买受人。此中间第三人即称为Escrow Agent或Escrow Holder, 可由律师、专门经营Escrow业务的独立托管公司、或部分经营Escrow业务的机构担任。为求统一, 本文称之为托管人, 把双方当事人称作寄托人、受让人。

(二) 我国台湾地区成屋履约保证制度

1985年中信房屋成立之初仿造美国Escrow的托管机制, 自己作为托管中间人, 设立专户专款专用。但是中信房屋的中间人地位受到质疑, 加上出卖人急于拿到价金且不愿意损失利息, 此制度实行不久变宣告终止。尔后台湾的住商机构实施“不动产交易签证”制度, 信义房屋推行“成屋履约保证”机制, 后者因需由银行开具保证书, 不像前者在交易出现问题时需要冗长的法律程序。两种制度的推行下, 履约保证制度更为受到各方重视, 其虽以Escrow为基础却不全然相同。

台湾地区的成屋履约保证实际上是指买卖价金的保证, 并不能保证房屋产权的完整, 不动产的权利瑕疵、物之瑕疵、给付迟延等情形都不包含在内。通常房屋的成交总价是履约保证标的, 当专户内仅有部分价金, 而买受人违约不支付价金尾款时, 保证人仍应将总价完整支付, 但对买受人享有求偿权。在这种情况下, 为了避免风险通常银行不会单独作履约保证, 大多数情形都是以建筑经理公司与银行合作提供服务。公平交易委员会96年第805次委员会决议认为“由银行出面保证买卖双方产权/付款安全, 并由建筑经理公司以公正第三人角色处理所有事项”有广告不实之虞, 其裁决理由认为保证银行并无代违约一方向被保证人履行债务, 再代被保证人向违约者求偿之义务, 显无民法规定或一般社会通念所认知的保证功能。但实际上建筑经理公司将买卖价金存放在与其合作的银行专户中提供保证, 是建筑经理公司在做“保证”。

三、资金托管的制度基础——混藏保管合同

Escrow与大陆法系的约定提存制度有许多相似之处, 其基础都在于保管, 都有由第三方附条件交付保管物的用意, 笔者试图比较二者探寻Escrow托管账户资金所有权转移的时间。

(一) Escrow与约定提存融合之可能性

Escrow制度与我国的约定提存制度极为类似。我国民法中传统意义的提存“谓债务人或其他清偿人, 将清偿之标的物为债权人提存于提存所也。”第834、835页通说认为, 广义上的提存, 是指提存人将金钱、有价证券及其他财产寄存于特定的提存部门进而达到特定目的的制度。提存行为从表面上看都是将标的物交付于特定机构, 但是提存有不同的目的, 包括以清偿为目的的清偿提存、以担保债权为目的的担保提存和以保管标的物为目的的保管提存以及执行提存等。

《提存公证规则》第3条规定“以担保为目的的提存具有保证债务履行和替代其他担保形式的法律效力”。据此可以看出我国现行法律法规中从提存目的上区分了清偿提存和担保提存。第6条第1款规定, “债的双方可以在合同 (协议) 中约定以提存方式给付”, 从提存的发生根据来看可以区分为法定提存与约定提存。本文认为担保提存应当从广义理解, 担保提存是实现担保权利的变通方式, 包含两种情形, 其一是根据《物权法》和《担保法》规定的为了保护债权人和债务人的利益, 保证人、抵押人或出质人请求将担保物 (金) 或者替代物提存的情形;其二是以担保为目的的但不属于我国法定担保方式的当事人约定的提存, 也可理解为债务人附条件给付, 此条件就是对方当事人按照约定履行义务方能从提存机构取回价款。

Escrow与担保提存有诸多相似。首先, 二者都是以保管关系为架构。提存是以保管关系为基本架构而建立的制度, “无论清偿提存还是担保提存, 其本质上仍属寄托。”[]其次, 二者的当事人之间的法律关系相同。提存乃提存人与提存机构之间合意的结果, 充分体现了当事人的意思自治, 提存人和提存机构之间的关系并非隶属命令关系, 二者存在私法上的合意, 可以将提存申请看作提存人的要约, [6]第8 3 6页作为我国现行提存机构的公证处越加成为市民社会的自治组织, 尤其对于约定提存而言, 其公法意义更加被削弱了。托管人与双方当事人是合同关系, 托管人应当遵守与上述当事人签订的协议。

当然, 由于基本制度背景不同, 二者的实施机构并不相同。在加利福尼亚州, 要成为托管人应当向授权单位申请、缴纳保证金、提供法律规定的材料、接受有关管理机关的检验和调查、听证、符合内部机构设置的要求等等详细程序。 (3) 在我国Escrow主要属于银行业务, 目前银行作为第三方托管机构通常有以下几种保证金的保管类型:第一, 银行作为一方当事人, 另一方当事人在银行开设保证金账户。第二, 商业银行并非主合同的一方当事人而是根据相关规定的要求或主合同双方当事人的共同委托作为保证金的提存机构, 银行根据协议条款进行保证金账户的资金划转。另外从我国一些省市的存量房交易资金监管规定来看, 还存在政府、银行以及其它第三方作为托管人的情形。但是无论何种托管机构都没有就前述详细程序做出相对完善的法律规制。而对于约定提存, 由于只有在《提存公证规则》中受到肯定, 因此只有公证机关才是约定提存的机构。我国目前在概念上和实践中是区分Escrow和约定提存的, 但实际上二者可以融为一项完整的第三方托管制度。

(二) 基于保管关系的货币所有权转移规则

基于上述比较, 二者涉及到的货币所有权转移所适用的规则也是相同的。“货币占有即所有”的所有权转移规则在日本占有主流地位, 该规则认为货币返还请求权应以占有人仍保有该特定货币为成立要件。“在所丧失的金钱与侵占人的金钱相混合而不能辨别, 或者第三人善意取得该金钱时, 原所有人即丧失其货币所有权。事实上, 因货币以流通性为其本质, 其本身又存在辨识的困难, 故所有物返还请求权在一般情况下是很难有效成立的。” (4) 但是也有学者认为“占有即所有”存在例外, 如货币的辅助占有, 个性大于共性的特殊货币, 以封金的形式特定化而设定质权的货币, 某些专用资金帐户中的钱款。在案例判决书中也有法官认为随着交易形式发展的多样性, 出现了将货币特定化的保证金交易, 如股民保证金、开立信用证保证金等, 在上述交易形式下, 货币虽然转移占有, 但由于其与占有人自有资金相对独立, 并且是可识别的, 基于当事人之间的交易安排, 权利人并不丧失已转移货币的所有权。在审查某一类型的货币是否能适用所有与占有相分离的例外情形时, 必须审查其是否具备以下条件:1、法律有明确规定;2、当事人有明确的约定或依交易的性质货币所有权不随占有的转移而转移。 (5) 因此, 如果资金储存于专用账户中, 特殊的商业账户规则使受托人、行纪人等自身的资金和由其管理的委托人的资金相区分, 那么被特定化的金钱不再是种类物。托管人自寄托时取得“寄托物之占有”, 而非简单应用“占有即所有”原则。因此, 有必要进一步探究此种货币保管的性质。对于《合同法》第378条, 学界主流观点认为其乃规定货币保管合同, 属于消费保管合同, 但消费保管之核心是转移物的所有权。托管资金存放于银行专用存款账户中, 并不得以任何形式挪用, 因为该笔资金的价值不在于流通而在于保证安全。混藏保管似乎弥补了消费保管这一缺陷, 在台湾地区“民法”中, 混藏寄托与消费寄托的不同之处在于混藏寄托不转移标的物所有权。消费保管合同关注货币的流通性, 而混藏保管合同关注货币的安全性。民法上一个完整的所有权应该具备支配力和处分力。拥有具有支配力的货币, 不是要保有货币所有权, 而是要把货币所有权转让于他人, 将其变为单纯请求权。货币作为资本的作用, 不在于保有其物, 而在于单纯对人请求。在Escrow制度中, 托管账户中的资金独立于并区分于托管人的自有资金。 (6) 托管资金只能用作特定的支付或者在特定条件下的提现和退返, 不能转让货币的所有权。因此寄托人与托管人/提存机构之间是混藏保管合同关系, 货币的所有权并未发生移转。

四、美国法上一方当事人破产对托管资金的影响

回到本文讨论的问题, 如Escrow的效果和买受人自己保留部分价款作为履约保证金时的效果是一样, 那么就难以体现其制度价值。而缕清该问题的核心就在于托管资金的风险分配问题。

Escrow在各州的规范不尽相同, 但是其公正诚信之价值理念值得我们吸取并建立符合本土的制度。《马赛诸塞州合同起草和议定规范》第五章“托管协议”认为, 设立托管账户的重要优点就是当事人可以将托管资金区别于托管一方的其他一般债权人。“Escrow”一词本身就意味着被托管的财产不是用来偿还任何一方当事人的未清偿的债权。在Donald J.Childs诉Harbor Lounge Of Lynn, Inc. (7) 案件中, 马赛诸塞州最高法院撤销了原裁定, 上诉法院的理由主要有几点:

1、无论是口头证词还是书面文件, 没有任何文书证据表明托管资金用于偿还Harbor Lounge No.1的所有债权人;

2、买卖合同的解释是一个法律问题, 法官裁定托管账户是为了所有债权人的利益而设是没有法律依据的, 因为不仅没有一项附于合约的正式法律形式, 而且“托管”一词的使用本身就有否定托管资金是为了偿还未清偿的债权人的含义。

3、依据买卖合同设立的托管账户是为了买卖双方的利益而非其他一般债权人, 当条件没有清晰提出时, 90天的期限意味着资金作为或然事件发生的保证, 原告可以依据该事件的发生满足其对出卖人的诉求。显然, 此处最高法院法官从合同解释的角度将合同约定的条件赋予对抗第三人的效力。

此外, 美国有些判例则是从其他思路解决托管财产与破产财产的问题。

第一种情况, 交付条件的成就发生在破产申请之前, 但是托管代理人直到破产申请之时还未交付财产。其中一种观点是赋予托管财产的优先性 (8) , 当这项通过托管人的财产转让是在优先期限内发生, 优先目的的财产所有权转移追溯至财产转移到托管账户之时, 在优先期之外则不会有优先责任产生。第764页

第二种情况, 债务人在托管协议中约定条件的履行时间届满之前申请破产。Thomas M.Byrne认为该条件没有成就, 托管资金不能归于破产财产, 尽管有些法院在这个问题上是模棱两可的。导致法律关系变动的关键问题是, 是否在申请破产之前发生了向托管代理人转移财产的行为。根据特定情形, 一方的破产财产对另一方的托管财产享有期待权。除非该条件的完成被破产法中止或禁止, 破产申请之后条件的成就会改变财产的权利正如没有申请破产时条件的成就会改变债务人的权利。一旦条件成就, 期待权要么确定实现要么消灭。第769页-770页

《美国法释义大全》则认为不动产所有权转移需要出让人将表达其转移不动产所有权的内心意思的契据 (deed) 交付给受让人, 因此要对出卖人的契据与买受人的资金同时托管, 且契据溯及到出卖人交付到托管人之时生效。财产的所有权并不因托管而发生转移, 只有发生约定条件的成就和事件的发生, 所有权才转移给受让人。 (9) 从上述分析可以看出, 无论从哪种解释的角度出发, 都赋予了托管财产之受让人优先性。

五、结论

本文认为《美国法释义大全》的结论更具有说服力。不可否认, 《美国法释义大全》基本是以不动产买卖之契据与价款托管为中心, 并且是以信托财产所有权为架构, 寄托人拥有“普通法所有权”, 受让人具有“衡平法所有权”, 但是大宗交易、保证金担保等领域同样存在资金无法收回的风险。我国没有必要吸纳双重所有权结构, 财产所有权仍归属寄托人, 但这并不影响一方当事人的破产时, 托管资金所有权回溯的制度移植到动产交易领域。托管协议为三方当事人共同签订, 其约定的支付条件同时就是动产/不动产所有权转移的条件。准此, 托管资金的所有权不因一方托管而发生所有权的转移, 所有权仍归属寄托人, 惟约定的条件成就或事件发生, 托管人将托管财产交付时所有权方转移至受益人。对于本文的讨论的情况, 如果保证金支付的条件发生在一方破产之后, 托管资金因其独立性应当等待条件的成就而不加入破产财产。特殊情况下, 保证金支付条件的成就发生在一方破产宣告之前, 那么条件的成就将使托管财产所有权溯及到寄托人交付保证金之时, 从而使条件成就时本应支取托管资金的一方对该笔资金保留优先受偿权。

因此回到本文开始的两个问题, 对于第一种情形, 由于条件的成就发生在破产申请之后, 而该合同相当于双方均未履行完毕的合同, 我国《破产法》第18条赋予了当事人的选择权, 倘若甲的破产管理人决定继续履行, 《破产法》第42条规定选择后的债务为共益债务, 从而债权人可以优先受偿。但是即使可以优先受偿, 根据《破产法》第43条也意味着托管资金与破产费用存在清偿顺序。因此本文认为托管资金所有权虽归属于债务人甲, 但这笔资金是否属于破产财产仍然待定。当托管资金给付乙的条件成就时, 托管财产的所有权溯及到寄存人甲交付保证金之时, 因而托管资金不能加入债务人甲的破产财产;对于第二种情形, 如果法律无特别规定, 由于甲破产时托管资金所有权尚未转移于乙, 因此托管资金将落入甲的破产财产, 显然对乙不公平。因此, 此时也不妨适用本文上述分析得出的论点, 当托管资金给付乙的条件成就时, 托管财产的所有权溯及到寄存人甲交付保证金之时, 从而确保乙的优先受偿顺位。

摘要：第三方托管制度 (Escrow) 源于美国, 我国台湾地区借鉴该制度并改造为成屋履约保证机制, 引入我国后为各种交易的保证金托管提供了制度平台。但该制度在我国仍不完善, 尤其在寄托保证金一方破产时保证金是否加入破产财产尚不明确。托管资金独立于托管人, 其所有权自当事人约定的条件成就并交付给受让人时由寄托人转移于受让人, 但是在破产程序的特殊情形下, 条件的成就将使托管财产所有权溯及到寄托人寄托资金之时, 使受让人对托管资金享有优先受偿顺位以保障双方当事人的利益公平。

叫停“为招商而招商” 篇8

在特许人企业的众多失败原因里，一个很常见与突出的问题就是他们犯了一个在中国整个特许经营领域都是非常普遍的错误，那就是：为招商而招商。

“为招商而招商”产生的根源与现象

很多企业与个人在某一天突然意识到“加盟”这种商业模式可以快速高效，低成本、低风险地带来巨大发展时，他们就毅然决然地走上加盟之路。然而，就在他们决定了这一正确方向时，却多数走错了道路。

根据笔者15年多的观察、研究和深入了解，多数计划做特许经营的企业都是在对特许经营这种商业模式一知半解的情况下开展加盟业务的，盲目上马、急功近利、好大喜功、重数不重质的心态和做法从一开始就注定了其失败结局。

在巨大的未来利益的诱惑下，他们并没有严格按照笔者的“成功构建特许经营体系五步法”来科学、规范、循序渐进地构建自己的连锁加盟王国，并没有经过市场调研、内部调研、战略制定以及特许经营的五大基本设计、样板店的设计与建设、总部的设计与建设、系列手册的编制、标准化的提炼等前期必不可少的准备工作，也没有切实地做好加盟之后的扶持、帮助、持续提升等后续这些使加盟商创业成功必不可少的工作。换句话说就是，“招商前”和“招商后”的工作基本都是空白。

然而就在这样的前后严重带病的状态下，在企业根本不具备招商的最基本条件的情况下，这些特许人企业却直接切入招商，并集中所有精力和智慧，专注于编制一套如何吸引潜在加盟商、投资人、创业人进入其所谓的“特许经营体系”的方案，然后大肆发布广告，运用其高超的诡辩之术诱骗大批加盟商，悲剧从此拉开序幕。

“为招商而招商”导致的弄虚作假与虚假繁荣

因为缺乏上述的“招商前”的那些准备性工作，所以这些只专注于招商的特许人企业为了招商，他们不得不或故意地弄虚作假，比如编造企业的虚假履历、虚构荣誉、捏造虚假盈利数据等。同时，这些特许人企业的招商人群也摸到了很多招商的“诀窍”。比如，他们发现大额投资的加盟商比较谨慎、人群基数也少、反抗意识与能力强，所以大多数行骗的特许人的项目都是小额投资，比如投资总额通常在10万以下。

他们大肆发布类似于“投资一万，年赚百万”的神话般的诱饵，坐等那些梦想轻松创业、一夜暴富、天上掉馅饼的人来咬钩。而一旦遇到大额的投资项目，哪怕是把项目的投资额从原来的10万以下提高到20多万，这些招商人群立刻就会丧失信心，暴露了其本来面目，因为他们不会、不愿，更不敢为这些项目招商。

在如此精心准备的招数之下，这些特许人企业的招商在数量上明显高于正常企业，一个月成功招募或成功诱骗10来个左右的加盟商是不成问题的，特许人企业的加盟业务貌似生机勃勃地繁荣起来了，招商人员的“能力”貌似得到了实际的“验证”。

而可悲、可怜与可叹的是，很多这样的招商人员竟然不以为耻、反以为荣地经常拿此炫耀，以此来证明其强大的招商能力甚或所谓的“策划”能力。他们最常见的口头禅就是“我做招商十几年，成功招募数百家加盟商”等等。其实，他们拥有的只是强大的行骗能力和对特许人、加盟商的伤害能力，以及以低智商的形式暴露自己无知无耻的能力。

“为招商而招商”的恶果与招商“高手”的真相

大批加盟商短期集中涌入的恶果很快就凸显出来。

因为“招商前”缺少必须的准备工作，“招商中”缺少严格的遴选（最常见的现象就是不管创业者、投资人是什么样的条件与状况，只要肯出钱，就一定能成为加盟商），“招商后”缺乏对加盟商的培训、扶持、帮助、复制、督导等体系，所以他们招来的加盟商的死亡率奇高无比，通常都在70%以上。

不只是加盟商，特许人同样难逃厄运。特许人虽然短期内就拥有了大批的加盟商，但带给特许人更多的却是无休无止的麻烦：品牌美誉度急剧下降，与加盟商的关系日趋恶化，纠纷与官司不断，企业濒临破产，员工开始动摇与计划走人，物流等资源匹配不上，甚至出现了一些特许人企业创始人身败名裂、与加盟商成为仇家的现象。

面对大批破产的加盟商们的绝望与呼天抢地、创业者的悲惨境遇，面对特许人难以收拾的烂摊子、企业的危机四伏……那些只专注于招商的人群是如何看待这些恶果的呢？所谓的强大招商“能力”背后的真相是什么呢？

我曾经问一位在特许经营的招商领域号称成功的负责人这样一个问题，即“你所招募的那些加盟商的店成功存活的有多少？”

这个自认大腕的人立刻支支吾吾起来，诡辩说“我就是负责招商，招商之后的运营不属于我的责任范围”“我给我的客户招来商了，我也赚到钱了，剩下的事情他们自己处理就好了，和我无关”“任何企业在初创期的资本原始积累都是血腥的”“我告诉你招商的秘诀之一就是老加盟商死掉。这么简单的道理你都不懂啊，你想，老加盟商不死，如何在他那个地区再招新的加盟商？所以，加盟商死亡是好事”等等。

我接着问他，“你这样，就不怕破产的加盟商找你麻烦？”对方愣了好长时间，然后认真地说，“确实，这个……良心上过不去，我正计划转行呢，做这个，去外地出差，老怕挨揍”。

所以，那些只专注于招商的所谓招商“高手”、“专家”们，你要明白，你那不叫招商，叫行骗；你招来的也不是加盟商，而是给特许人招来了仇人；你那不是帮助特许人企业发展，你是在加速特许人企业的灭亡；你那不叫帮助别人创业，你那叫把创业者们推向火坑的作恶。

“为招商而招商”的状态害了谁？利了谁？

毫无疑问，“为招商而招商”的直接恶果就是既害了那些创业者与投资人，害了一心想做事业的特许人，也害了被誉为21世纪最佳商业模式的特许经营。

在“为招商而招商”的行为中，有没有受益者？有！唯一受益的只有那些拿了招商提成、赚了昧心钱的不负责任的招商“专家”们。

虽然如前文所述，“为招商而招商”恶果严重，但遗憾的是，这种恶劣的状态与心态目前依然存在。很多人仍然没有明白特许经营和加盟的真谛之一是只有加盟商的成功才能带来特许人的成功，招商是一个系统工程而不是单独运作，很多“为招商而招商”的所谓“高手”、“专家”们，依然招摇撞骗、大行其道、广受欢迎。