区域经销合同

区域经销合同（精选8篇）

区域经销合同 篇1

合同编号：

甲方：北京江汉水洁环保设备有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

根据中华人民共和国《合同法》，甲乙双方经协商，本着诚信、平等、双赢的原则，制定以下经销合同：

一、经营合作方式：

1、甲方授权乙方为江汉二次供水洁水设备的区域经销商

2、甲方将拥有的商标、市场运作模式和策略授权乙方在合同期内无偿使用。但乙方若使用甲方的商标品牌在市场进行宣传，其宣传的内容及作出的承诺不得超出甲方规定的范围，并且必须书面提报甲方备案。

3、甲乙双方均为独立的法人经济实体，自主经营，自负盈亏。

二、经销区域：

1、乙方经销区域为

2、乙方按照甲方授权范围进行销售活动，未经甲方允许，不得以任何理由直接或间接向合同规定外的区域从事销售活动。

3、乙方对于甲方的空白市场根据自身的优势和资源，可以向甲方提请该区域的经销权，但须和甲方补签附加协议，确定销量目标。

三、产品价格体系

1、产品名称、型号、参数、供货价、终端供货最低限价

产品名称 型号 功率 技术参数 供货价 市场价

二次供水洁水设备 Jhsj-5001 270W 外置式

二次供水洁水设备 Jhsj-5007 300W 内置式

二次供水洁水设备 Jhsj-5000-8 300W 轻便式

2、乙方必须接受甲方在该授权区域范围相关终端销售价格的调控。

四、销量

甲乙双方在合同生效后，三个月内甲方对乙方的不作销售量限制，待乙方运营三个月，视市场具体情况，由甲乙双方共同确定，另行签定补充协议。

五、结算、产品交付方式

1、生产计划：为保证货源的充足，乙方每月5日，预测下月市场销量，向甲方提报较准确的生产计划，作为保证乙方货源的主要依据。

2、提货计划：乙方提前 天通报提货计划，正规填写甲方统一格式的提货申请单，传真或发邮件至甲方指定的传真或邮箱。甲方以此为据，予以备货。

3、现款现货：乙方汇款至甲方指定的账户，同时底联传真至甲方指定的传真，甲方确认乙方货款到帐后，予以发货。

4、交付地点为乙方所在城市，交付城市内二次运输和提货由乙方自行承担费用。

5、甲方承担设备运输到乙方所在城市的长途运费。

6、乙方因生产和提货计划失误，导致甲方加急运输，产生与正常运输之间的运费差价，由乙方承担。

7、乙方对产品进行验收，签字确认。

六、产品质量、样品铺设、退换货

1、甲方向乙方提供符合质量标准的产品。

2、甲方向乙方提供必需的文件手续及证书的复印件。

3、对于产品本身的质量问题，经检验属实，予以无条件换货。

4、对于破损质量问题的界定，乙方收到甲方货品验收时，检查包装及破损情况，在签收单上详细注明。此后因乙方储存、经销过程中出现的破损由乙方自行承担，不予退换货。

5、乙方如需要铺设样品设备，甲方按供货价收取设备押金，合同期满或合同因故中止，乙方未售出，在保证完好无损的前提下，甲方予以全额退货，但乙方自行承担退货所发生的包装损失费和运输费用。对于破损的产品，甲方不予退货。

七、技术安装

1、甲方对乙方进行技术安装培训，由乙方负责安装。

2、如有需要，甲方可为乙方提供初次安装现场的技术指导。

3、安装发生的费用由乙方承担。

4、乙方在安装前，向甲方提供安装所需的技术参数。（详见技术安装报告）

5、在安装过程出现技术失误及发生事故，均由乙方承担。

6、产品质量保证金由乙方承担。

八、售后维护

1、甲方对乙方进行售后服务培训，并提供《售后维护手册》，合同期内的售后服务均由乙方负责。

2、对于设备出现故障，乙方有义务在8小时之内到现场勘察检测，并处理故障。

3、对于乙方无法排除的故障，乙方应在24小时内与甲方售后技术服务部门联系，说明故障现象，由甲方指导处理；如仍无法排除，甲方应在48小时（节假日除外）之内到达乙方所在地，进行故障排除。

4、产品按操作规程使用，出现故障，甲方予以一年内保换、二年内保修，终身维护。

九、销量奖励

为鼓励经销商的市场运作积极性，甲方年终视乙方的年销量情况予以不同程度的奖励

1、奖励原则

A、乙方完成合同年销量，甲方予以乙方每台 元的奖励。

B、乙方未完成合同年销量不予奖励。

2、奖励的兑现

A、乙方无违反合同条款的行为，是奖励兑现的前提条件。

B、奖励的兑现，在合同期满后15天内兑现。

3、终端客户关系运作和利益满足，由乙方承担。

十、违约条款

1、乙方按照合同规定的销量条款，如连续三个月没有完成销量进度，视为自动放弃经销权，甲方视情况保留解除乙方经销资格或增加同区域经销商的权利。

2、乙方未经允许违反合同规定的区域范围，跨区销售，一旦查实，甲方视情节将予以一定的经济处罚，并保留取消乙方经销资格的权利。

3、合同期内，乙方没有完成合同销量，甲方视情况保留取消乙方经销商资格或增加同区域经销商的权利。

4、乙方违法以上三款规定，甲方有权取消本合同规定的年终销量奖励。

十一、其他权利义务

1、乙方未经甲方总经理的书面同意，不得对甲方的销售人员借钱、借物，否则，由此导致的损失甲方不予承担。

2、乙方必须按照甲方的要求，直接将货款电汇至指定的账户，否则由此造成的损失，由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。

3、甲乙双方合作中，就某事宜达成共识，应以书面形式并经双方签字盖章认可为依据，甲方销售人员的口头承诺，不视为有效。

4、为便于甲方对产品质量进行跟踪，在产品销售后3天内乙方应将产品安装使用单位的相关信息提报甲方备案，便于甲方进行技术安装指导，协助乙方做好售后服务工作。

5、乙方应对合同所有内容和甲方提供的资料文件等承担永久性保密责任。

十二、合同生效、终止及争议

1、本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。

2、合同生效，需同时具备以下两个条件：

1）甲乙双方代表签字加盖公章或合同章。

2）乙方向甲方提供营业执照复印件加盖公章。

3、合同终止：

1）乙方违反合同第十条中规定的违约条款。

2）若甲方未按既定市场推广计划执行，乙方可以提出异议或终止合作。

3）合同期满。

4）如因其他原因一方终止本协议，需提前两个月以书面形式向对方提出，经双方确认后终止。

4、除法律规定的终止情况外，若发生下列情况之一，本协议将立即终止：

1）甲方或乙方拥有的相关从业资格被政府行政部门取消或注销；

2）本协议的任何一方进入，或被其他第三方申请，进入破产或清算程序；

3）本协议任何一方对本协议的任何违反，且在另一方以书面形式告知违约方违约事实十五日内，违约方仍未采取措施，改正其对本协议的任何违反；

5、在合同履行过程中，双方产生的争议，甲乙双方友好协商解决，协商不成，任何一方有权依照《合同法》在甲方所在地的人民法院起诉。

6、本合同附件 份，双方盖章后，具有同等法律效力。

7、本合同所有条款均不涉及到甲方在军队、航运、铁路系统的销售。

8、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，贰份具有同等法律效力。

甲 方：北京江汉水洁环保设备有限公司 乙 方：

法人代表： 法人代表：

签约代表： 签约代表：

公司地址：北京市朝阳区广渠门外大街18号 公司地址：

（国贸世纪公寓3号楼4层）

签约时间： 签约时间：

电话/传真： 电话/传真：

区域经销合同 篇2

A品牌为我国体育用品行业的知名品牌, A公司为一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司, 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等, 2009年在香港成功上市。最近几年A公司呈现飞速发展的势头, 2005年、2006年, A公司相继获得“中国名牌””、“中国驰名商标”等荣誉, 迅速成长为行业领跑者, 2008年, A公司签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴, 成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌, 2009年, A公司签约亚奥理事会 (OCA) , 成为亚奥理事会全球官方赞助商, 在2010年7月5日胡润研究院发布的《2010胡润品牌榜》中, A品牌进入百强。目前, A公司的市场网络已经遍布全国各地, 确立了以东北沈阳, 华北北京、石家庄、济南, 华东南京、上海, 华中武汉、郑州, 华南广州, 西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场。本文的调研主要涉及A公司在北京、石家庄、郑州、武汉、成都、昆明、广州、厦门的8家总经销公司, 这八家经销公司均为A公司在该区域的独家经销公司, 同时均只经销A品牌的产品。各公司在组织架构及经营规模上相近, 2009年的销售额均值为5.7亿元。

二、A公司8家区域总经销公司的内部控制现状

(一) 内部控制与风险管理的理念及实际运行状况

财政部等五部门2010年4月份发布了《企业内部控制配套指引》, 并制定了施行的时间安排, 由此可见政府对建立内部控制体系的重视, 但是在公司实际的运作过程中却出现了“上冷下热”的局面, 特别是对于非上市的企业, 目前还没有建立一种规范的内部控制体系并依次进行风险管理的理念。上述A公司的8家经销公司虽都非上市公司, 但其规模都较大, 其中广州分公司的年销售额可以达到12个亿, 但这些公司都没有明确设置内部控制与风险管理的相关部门, 实际上也没有严格按照内部控制的要求去控制企业的经营风险, 这8家公司几乎都没有严格的、完整的见诸于文字的工作流程, 对员工的考核主要建立在平时考勤、是否按时完成工作任务的基础上, 新员工对工作流程的熟悉主要靠老员工的“传、帮、带”, 对相关的责权利也缺乏明确的限定, 从理论上来讲, 公司将在管理上面临较大的风险。但是通过逐步深入的调研发现, 公司在制度上面临的风险往往都在可控的范围内。建立一套完善的内部控制制度并执行下去, 一方面可能会降低企业管理的效率, 例如, 如果财务部门的制度过于死板的话就可能会拖其他部门的后腿;另一方面将带来更大的企业资源的耗费, 而这种耗费可能会超过风险带来的损失;另外, 企业的很多决策也并不一定完全建立在理性的基础上, 过多的制度限制反而影响决策的形成, 例如在决定一个新店是否投资时, 理论上需要量化其投资回报率, 然后决定是否开张, 但公司在决策时很可能基于某种战略考虑直接决定。所以对于非上市公司而言, 公司的管理将面临更多的“人治”的特征, 公司管理的关键在于聘用真正“德才兼备”的经理, 一个忠诚而又有能力的经理能够将其所负责的工作牢牢控制, 制度层面的东西也许并不是公司在发展时首先要考虑的问题。

(二) 企业文化在不同文化背景的公司中的具体运用

8家公司在代理业务中都只从事A品牌的销售代理业务, 因此每个公司都把A公司的文化贯彻到了公司运作的各个方面, 但在具体的操作上每个公司都融入了自身的特点, 从而使企业文化在不同的文化背景下体现出了不同特性, 得到了不同的结果。例如, 从员工流动性上看, 北京的M公司的员工流动性最强, 有些经理层的人员到公司仅供职了几个月, 供职三年以上的员工比较少见;而武汉的L公司和成都的B公司员工最为稳定, 特别是在管理层中供职五年以上甚至十几年的员工都很多。在A公司的企业文化中, 特别强调“热爱”, 不同的分公司在实际的运用中进行了不同的阐释, 例如, 北京分公司的阐释主要建立在对“工作”本身的理解上, 热爱工作, 在工作中追求快乐;武汉和成都分公司的阐释则更多的融入了对“公司”的热爱, 认同公司的价值观念并忠诚于公司, 在此基础上热爱工作。这种不同的阐释能够看到的显性结果就是员工的流动性, 北京分公司员工的流动性强, 一方面有利于吸引更加优秀的员工进入公司, 有利于引进更加先进的运作模式, 因此公司运作的效率比较高, 机构设置相对于其他分公司而言更加简洁, 管理理念相对先进, 但另一方面员工对公司的感情相对较薄, 员工的忠诚度相对较低, 公司在员工培训方面的投入较大而且培训效果的持续性较低, 可能会成为员工培训的“黄埔军校” (当然也可以较容易地从其他“黄埔军校”引进优秀人才) ;而武汉和成都分公司员工的流动性较弱带来的后果恰好可能与北京分公司相反, 员工把公司当作家来看待, 有很高的忠诚度, 对公司的稳定有很大好处, 但同时也可能会带来效率低下, 将对公司的热爱理解为一种简单的“愚忠”等问题。

(三) 商业企业组织结构上的灵活变通

本次调研既涉及到对公司人力资源政策、组织结构与权责分配、经营环境与业务流程、企业文化、计算机系统等宏观层面的控制环境的了解, 也涉及到企业成本费用管理、预算管理、货币资金管理、订货管理、存货管理、投资管理、资产管理、销售与收款管理、合同管理等企业具体业务的调研。在所调研的8家经销公司中, 其公司组织结构均有所差异, 由于郑州MY公司属于A公司的控股公司, 在组织结构上相对完善和严谨, 同时借鉴了台湾企业的组织架构 (例如将“某某部”称为“某某课”) , 并将市场分为豫西市场和豫东市场进行分头管理, 其他的公司虽然没有郑州分公司这么严谨, 但是一个完整的商业企业所必须具备的关键职能都能够清晰地体现出来, 并不因为在理论上缺少某些控制环节而影响企业的运作。

三、商业企业内部控制存在的问题及建议

(一) 企业的发展战略需要调整

发展战略是企业增强核心竞争力和可持续发展能力的关键。通过查阅A公司2006—2009年的财务报告, 近几年来公司的发展非常迅速, 收益的年增长率分别为42%、252.7%、161.7%, 2009年的收益为2006年收益的13倍多, 在调研的8家区域总经销公司中, 最近三年的发展也非常迅速, 基本上是跨越式的发展速度, 但是这种销售额的增长主要是靠业务的扩张带来的, 通过不断地开新店扩展市场, 从而带来销售额的大幅增长。而对于某一个具体的店铺而言, 通过分析近三年的销售数据可以发现增长的幅度较小, 有的甚至出现负增长的情况, 当然这种增长幅度较小或者负增长情况的影响因素可能是多方面的, 例如附近其他店的增加、城市商圈的转移、行业的竞争等等。每新开一个店能够带来销售的大量增加, 但很多店铺都面临着可持续发展的挑战, 特别是加盟店, 一旦在经营收益上无法与别的品牌相比, 加盟商就可能会更换品牌, 事实上各区域经销公司每个月都需要关闭一些无法继续经营的门店。这就意味着当市场拓展达到一定程度, 无法大规模扩张业务或者扩张将面临巨大的成本的时候, A公司及其经销公司的可持续发展将面临风险。因此A公司及经销公司需要创新销售模式, 调整发展战略, 从而增强核心竞争力和可持续发展能力。

(二) 应充分关注企业的资金安全

通过查阅A公司2009年的财务报告可以发现, 公司应收账款占公司年度销售额的比例接近50%, 这一比例与其他同类企业相比明显偏高, 另外通过调研发现, 8家区域总经销公司都存在一定程度的存货积压问题, 在进货和订货的过程中, A公司会给区域经销公司一定的年销售额指标, 然后区域经销公司会给直营门店或者加盟商一定的年销售额指标, 由于经销公司、直营门店、加盟商在实际经营过程中均感觉到要完成指标的压力很大, 这就可能会出现加盟商和直营门店及时回款有困难、经销公司及时回款有困难的连锁反应, 从而给A公司及其经销公司的资金安全保证带来潜在的风险。

(三) 应充分关注企业运行中部门业务之间的有效衔接

在商业企业的运作中, 各部门的工作构成了一个系统, 许多不同的部门都将存在工作上的衔接关系。例如, 财务部、商品部、物流部、加盟部、零售部等部门之间都存在业务上的衔接关系。通过调研发现, 各经销公司在部门衔接上存在的问题比较多, 主要体现在, 第一, 部门间的分工往往不太明确, 当面临一项具体的工作任务或者出现问题时, 往往出现部门相互推诿的现象, 最后只能由总经理出面协调, 如果某一个部门担当责任的意识较弱的话, 往往会造成部门间的矛盾;第二, 部门间工作的过渡流程不明晰, 程序不清晰, 往往办一件事情要来来回回在部门间往返跑;第三, 在一些关键性的数据上, 部门的口径不统一, 往往造成各自为政, 自成体系的情况, 缺乏有效的共享机制, 例如, 在涉及到计算销售额的时候, 销售部门 (或者商品部、物流部) 对销售额的计算可能是以标牌售价为基础计算, 而财务部对销售额的计算只能是以实际销售价格为基础来计算, 从而使得财务部门和销售部门在对数据进行分析的时候可能出现不一致的情况, 当相应的分析结果提交给决策者的时候也可能会产生理解上的差异。

(四) 应着力建立书面化的制度体系及工作流程设计

通过调研发现, 各经销公司制度体系的建设上均不健全, 特别是在每个部门中, 该部门的机构设置、人员配备、权责分配、职责分工、管理制度、考评奖惩体系等情况均缺少具体的书面化的说明, 另外对于每一种工作缺乏明晰的工作流程指导。这一方面可能会造成权责不清的情况, 影响工作的开展。例如, 有一位部门经理就谈到经常遇到的困惑, 就是领导把事情安排给他, 他再将具体的工作安排下去的时候别人会认为他不具有这方面的权利而不听从安排, 缺少明确的授权制度将会使管理工作面临混乱的局面;另一方面由于员工在具体工作中缺乏明确的工作流程指导, 具体的工作主要靠新老员工的“传、帮、带”来熟悉工作, 工作的随意性比较大, 容易出差错, 而且出差错后去发现错误相对比较困难, 同时也不利于在工作中不断总结、修订流程设计, 从而不利于工作流程的持续优化。

(五) 应堵住在资产安全管理方面存在的漏洞

在调研的8家区域总经销公司中, 虽然各公司的规模都较大, 但仍然存在人员能力、管理投入及管理能力不足等方面的问题, 自行形成标准化管理系统非常困难, 而A公司对经销公司又缺乏标准化的工作指导 (如提供各种表格、规章制度、工作流程、培训内容的模板, 经销公司根据自身实际情况进行修正) , 使得经销公司在管理上的漏洞较多。例如, 对于员工在工作中存在的可能损害公司利益的行为公司无法有效控制, 按照新的劳动合同法的规定, 员工在就职期间, 公司不能要求员工提供担保或者以其他名义向员工收取财物, 那么如果店铺的员工不上缴收取的销售款并以其他的理由说明该款项因非自己的原因丢失, 公司并没有很好的控制办法追回款项或者防止这类事件发生。另外, 通过对公司仓库的调研发现, 每个分公司几乎都有积压商品或者过期货架存留, 对这些资产的管理和处置也缺乏明确的流程和措施。

(六) 应建立完善的财务管理体系

虽然作为一种成熟品牌的独家经销公司, 其财务核算业务的难度并不大, 但是通过调研发现, 各代理商在财务管理方面仍然存在较多问题, 主要表现在:第一, 公司财务管理上侧重于核算, 管理的功能体现不多, 对数据分析和处理的能力有限, 如在盈利分析、订货分析、预算控制、存货管理、风险控制、本量利预测、税务等方面进行的分析较少。第二, 财务管理的制度及流程不清晰, 财务手续的控制不够严格。一方面缺少书面化的财务制度 (即使有书面化的财务制度, 也是用的国家统一的制度和准则, 直接针对本公司财务方面的制度较少) , 另一方面缺少明细的工作流程及严格的财务手续。第三, 财务参与资产管理的主体地位体现不明显。例如, 财务上要定期实行存货盘点制度, 但是公司限于人力, 对存货盘点的时间间隔过长或者在盘点过程中对数量的掌握不精确。

(七) 应注重制造公司、经销公司、加盟商间的沟通

通过调研发现, 各区域总经销公司与A公司、加盟商与区域总经销公司、加盟商与A公司在业务衔接、沟通机制上都存在或多或少的问题。例如, A公司与区域总经销公司之间关于业务量的商讨, A公司在确定区域总经销公司下一年度的销售量或者在中途调整销售量的时候需要和区域总经销公司充分沟通, A公司在物流过程中供应链的衔接要顺畅等。另外加盟商也提出了需要和A公司间协调的诸多问题。例如, 店面装修的标准、实际销售产品与POP宣传的对接、产品出现质量问题后发生的退换货费用的分摊、器架的标准、店铺的设置、订货的标准等, 这些问题本身并不难解决, 但确是维系A公司和经销公司、加盟商关系的关键。

参考文献

[1]杨雯静.内部控制在商业企业中的具体应用[J].现代商业, 2009 (33) .

[2]薛春会.浅谈如何加强商业企业内部控制建设[J].时代金融, 2009 (6) .

[3]王宝庆.内部控制研究的三大问题[J].会计之友, 2009 (12) .

区域经理智擒大牌经销商 篇3

暗渡陈仓

2001年，我就职于一家知名外资日化企业，任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力，是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市是一个黄金市场，该地的经销商黄伟所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司，拥有较强的终端网络资源。黄伟经销我公司产品长达10年，在当地拥有较多的忠实客户群体。这绝对是一个很好的市场，前途不可限量。

初到W市，我顺利地工作了3个月，每月的销售任务也都完成了。然而3个月以后一直到第六个月，一系列的问题逐渐暴露出来了：厂家给的促销品黄伟截留80%，厂家给的赠品他折价销售，为增加自己的销售额，黄伟还经常向周边城市串货。当我同黄伟交涉时，他说不让他向未授权的地区销售，他就完不成任务。然而当我默许他销售时却发现，他在跨区域销售时价格还低于当地市场价格，影响其他城市经销商的销售。

黄伟的销量占我所负责区域整体销量的60%，如果砍掉他，我担心丢掉市场，把机会让给竞争对手，影响自己的业绩；如果不砍掉他，价格体系遭到破坏，市场会逐渐衰退。真是左右为难！

经过认真的分析和与上司共同探讨以后，我逐渐理清了思路。对于此类客户，不能盲目地因为他的业绩占主导地位就放任自流，也不能因为他出现一些问题甚至是大问题就毫不犹豫地砍掉。最好的办法是将价格和网络最大化地掌握在公司的手中。在确定了思路和最终目的以后，我开始着手“释兵权”。

越俎代庖

经销商为了追求利润的最大化，盲目地以牺牲终端客户的利益为代价，截留促销费用，折价销售赠品，这样做表面上是在吃公司的政策，实际上是在最大化地侵吞终端客户的利润。终端客户不知道还好，一旦知道，他将会损失很多客户资源。我知道，这是黄伟的弱点。

公司下阶段的政策出台了，然而这次，我没有像以前一样及时将相关政策告诉黄伟。“黄老板，因为一些内部原因，这个月你的市场任务比以前高30%，就拜托你加大努力了！”坐在临街的茶楼里，我看着黄伟的眼睛，不动声色地说出这些话。

果然不出所料，黄伟开始向我诉苦，说公司没有政策支持，这个任务很难完成。我顺势表示很同情他，承诺自己努力向公司申请政策，条件是他要积极配合，共同完成任务。

几天以后，我兴致勃勃地告诉黄伟：政策申请下来了。又很“为难”地告诉他，这个政策主要是针对二批商和零售商的。“为了将产品快速分销到各个渠道，我会给你打工，帮你分销产品。”虽然黄伟口头上假装推辞，但是有免费的劳力，我知道他心里还是很高兴的。

黄伟手下的二批商和终端客户，常年受他压榨，公司的赠品拿不到，优惠政策也被黄伟“私吞”，我亲自下来给他们铺货，让这些人着实受宠若惊。充足的赠品，前所未有的优惠政策，而其他的情况如送货商、结款方式等都没有改变，他们都非常愿意比以前多进货。这样加速了产品和黄伟资金的快速流通，他的销量也起来了，自然所赚的钱比以前还多，于是也就不再有什么怨言。而终端客户得到了更大的利润空间，推销产品的积极性自然也大大提高了。一位二批商握着我的手说：“徐经理，以后只要是你的事，就是我自己的事。”我拍了拍他的肩膀，意味深长地笑笑，这正是我想要的结果。

釜底抽薪

价格体系和促销政策下沉以后，虽然会使经销商有一定改变，但是要想让他发生根本的变化还没那么容易，我下一步要做的就是将经销商的二批网络控制在自己的手中。

黄伟能成为W市的“头牌”经销商，自然不是浪得虚名。对于我不动声色的“削藩”政策，他不是没有觉察。正当我准备收编二批商队伍时，黄伟先下手了。

在W市，黄伟经营的产品不只我公司一个品牌，由于他手中的都是知名品牌，并且是当地的独家经销商，二批商们别无选择地向他进货，这样，他就拥有了对二批商“天然”的控制力。在觉察到我的“野心”后，黄伟加强了对二批商的控制，推出了“捆绑进货”的政策，如果二批商有某个品牌的产品不从他那里进货，也就同时停止其他品牌的供货。

怎样打破黄伟在W市的垄断？经过调查我发现，黄伟在多年的运营中的确培养了一批具有较强忠诚度的二批商，但是因为他经常私吞厂家的政策，也导致许多二批商对他有较大的意见，这类二批商在某一个片区的网络资源相当好，他们下面的客户基本上是直接面对消费者的终端客户。

了解到这些信息后，我就把工作重点放在了这类客户上：利用厂家政策使他们的利益最大化，并频繁地拜访此类客户，与之拉近关系，使其在对产品的销售、维护等方面增加支持力度，逐渐提高销量。因当地总经销不可控制的情况随时都可能出现，并且公司的最终目标是要取消总经销制，公司未来就需要更多的分销商来服务零售商，我就将这类客户作为重点培养对象来扶持，以防临时出现问题而影响全局。这些，都还只是我为下一步计划做的准备。

欲擒故纵

前两个步骤的工作完成以后，我心中也比较有底气了。至少如果现在黄伟不愿意服从公司的管理，在和他解除经销合同以后，我马上就可以找到合适的分销商，不至于对销售业绩造成太大的不良影响。现在需要做的就是和黄伟谈判。

“知己知彼，百战不殆。”在和经销商谈判以前需要了解其现状、具体网络情况以及客户对经销商的意见。我花了一周的时间，对W市的所有重点二批商、零售客户做了拜访，他们对黄伟的不满就完完全全暴露出来了，主要集中在价格与服务两个方面，这越发加大了我和黄伟谈判的底气。

与其说这是一次谈判，不如说是摊牌。在黄伟的办公室里，大家心照不宣，直奔主题。我将他经销的市场存在的问题讲了出来：价格体系严重混乱，整个市场没有一个统一的价格体系；对客户的服务不及时，许多售点要货半个月还没有送货；严重跨区串货；公司配发的市场物资（POP、横幅等）积压在库房里，根本就没有使用。

黄伟插嘴反驳，我直接打断了他的话，并且拿出了经销合同，将市场上出现的问题和经销合同逐一进行对比，刚才气势汹汹的黄伟顿时无话可说。但我没有过多在这上面纠缠不放，而是和黄伟共同探讨如果把现在的问题完全解决以后的状况：销量增加，客户资源更稳定，老板在当地的知名度、影响力会更大，赚的钱会越来越多。“你应该知道我最近在做什么，公司正在考虑，是否继续在W市实行总经销制。”

到了这时，我故意停顿，将说话的机会留给了黄伟。黄伟找了一大堆的理由反驳我所提出的问题，我一言不发，气定神闲地听他讲。他越讲越觉得底气不足，说话的声音也越来越小，最后深深叹了一口气，说：“我知道你们不想让我再做你们的经销商，之前我认为无所谓，东家不做做西家，不做你们的还有更多的企业来找我。但是，现在我希望你可以再给我三个月的时间，我会认真按照你们公司的思路操作的，如果这三个月内我没有这样做，你们随时可以和我解除合同。”

区域经销商代理合同 篇4

合同编号：浙辰销第号

订立日期：年月日

甲方：

乙方：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一.甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。

二.甲方委托乙方作为甲方专利产品一次性无痛导尿管在地区的独家经销商。

三.合同标的额及市场保证金

1.合同标的额

标的额1：乙方全年销售额

标的额2：乙方首批进货额

2.市场保证金

为维护共同利益，确保市场稳定，乙方须交纳给甲方人民币万的市场管理保证金，合同期满后，甲方在三个月内返还乙方。

四.供货价格详见合同附件1

1.保证金支付方式：规定时限内全款汇到甲方帐户

2.供货方式：实行现款现货，款到发货原则。

3.交货地点及运费：甲方在确认乙方货款到帐后及时发货，并承担产品到达乙方经销区域前的一切运费。

4.包装标准：甲方保证向乙方提供的产品为标准无菌包装。

5.产品质量：甲方保证向乙方提供质量合格的产品，凡由于甲方引起的产品质量问题发生的串货费用全部由甲方承担。

五.双方的权利、义务承担

1.甲方的权利

1.1对乙方的经营有查询、监督权。

1.2甲方对乙方违反本合同的行为有权直接追究乙方经济、法律责任。

2.甲方的义务

2.1 有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

2.2 有责任向乙方按时、保质、保量提供产品。

2.3 甲方有责任在乙方经销区域内维护其权威性，并积极配合乙方在其分销区域内对

产品推广有利的活动。

2.4 甲方有责任对乙方反馈的市场信息予以及时的研究、答复。

2.5 甲方有权根据市场状况定期和不定期的召集乙方共同讨论市场管理及销售相关事

宜，乙方应予积极配合。

2.6 甲方有权对乙方在授权区域内连续两个月未有拓展的重点城市和重点医院进行调整，调整

区域和医院辰和产品经营权由甲方重新授权，并从乙方授权区域中划出。

2.7 为规范市场，如乙方未经甲方授权而超出经营区域范围和渠道的窜货行为及其他

有损于本协议条款的行为，甲方有权要求乙方停止该行为退出窜货区域和医院。对

恶意窜货行为（恶意窜货指向辖区外已使用辰和产品医院的倾销行为）需赔偿被

窜货区域经销商的损失，同时按所窜货的数量每只产品罚款人民币200元，并有权

视恶意窜货在100只以上者取消其地区经销资格及保留诉讼权。

2.8 为乙方提供产品上市所需要的相关资料和文件。

3.乙方的权利

3.1有在合同规定范围内的自主经营权。

3.2 对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可以直接追究甲方经济、法律责任。

4.乙方的义务

4.1乙方提供二证一照（营业执照、税务登记证、医疗器械许可证）。

4.2乙方有权要求甲方在其经销区域内经销权不受侵害。

4.3乙方有责任完成双方签定的销售指标，如连续三个月未能完成销售目标的80%或单月销售低

于50%、三甲医院半年内无法开拓至50%的，甲方有权进行调整，调整的区域和医院由甲方

重新授权。

4.4乙方有责任每月提供客户使用产品流向及相关资料，以便于甲方给予市场支持。

4.5如遇产品有质量问题，乙方需收回医院使用过程中的产品和医院相关科主任签名或经医院

盖章的证明，并需经甲方确认属实后及时调换。

4.6乙方有责任维护甲方利益及产品形象，并在辖区内组织专业机构指定专门人员对甲方的产

品进行推广。

4.7乙方有责任及时反馈产品终端信息及竞争动态，服从甲方有关市场管理的规定，对市场的异常情况应及时与甲方共同讨论、研究处理方案。

4.8 乙方未经甲方同意不可跨区域进行任何销售和推广活动。同时，乙方在分销期限内不可同

时经销与甲方产品性质、功能相同或相近的同类产品，否则均属违约。

4.9乙方有对经销区域内规范市场管理的责任，若乙方设立二级分销对市场造成不良影响，如

货物流向失控（窜货）、医院终端管理不严、乱定价等情况，均由乙方全额赔偿并承担全

部责任。

六.本合同有效期

本合同一经双方签署盖章后生效。有效期自年月日起至年月日

止。如双方同意续约，任何一方在期满前1个月内书面通知对方。如果某一方不按此合同

条款履约，另一方有权终止合同。

七.本合同未尽事宜，双方另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

严守本合同各条款之内容是双方的承诺；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于

违约行为。由于不可抗力（运输事故等）或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双

方协商解决。

八.本合同最终解释权归甲方。

九.违约责任：双方同意本合同全部条款.如有违约，按国家有关法律法规解决。

十.解决争议的方式：

1.甲方指定向人民法院提起诉讼。

2.向嘉兴市仲裁委员会提出仲裁。

甲、乙双方可任选其一，诉讼地点为嘉兴。

10.本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均为正本，双方各执

两份。

甲方：

单位：（盖章）法人代表： 委托代理人：电话：地址：开户行： 帐号：签收时间：

区域经销方案 篇5

一、经销制划分 1.1 省级经销 1.2 直辖市经销 1.3 地市级经销 1.4 县市（区）级经销

1.5 社（小）区特约专卖店连锁经销

二、区域经销制机构规划

经销中国荣赛义门陈酒业有限公司产品（陈酒；义门酒。）2.1 分级建立公司制

2.1.1 省级：具有独立法人的XX省XX公司。2.1.2 直辖市：具有独立法人的XX市XX公司。2.1.3 地市级：XX省XX公司XX市分公司 2.1.4 县市级：XX省XX公司XX县（市）总代理 2.1.5 社区代理：XX公司XX批发服务部。

三、经销细则

公司实行区域式经销模式，经销区域实行独家保护制度。

3.1 省级经销首批进货不低于200万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.2 直辖市经销首批进货不低于120万元； 首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.3 地州级经销首批进货不低于80万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.4 县级经销首批进货不低于15万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.5 社区专卖店首批进货不低于5万元； 由公司配送1万元的产品； 享受10%的广告费（酒水）支持；

年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。

四、进货价格

公司配货额均按照公司规定经销级别价格计算。

五、物流费用

每次进货5万以内由经销商自付运费，超过5万以上（含5万）由公司负担。

六、各级经销商经销条件

6.1 必须是合法的自然人及独立法人。

6.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。6.3 必须具有一定的经济实力，必须具有开发市场的能力。6.4 必须认同义门陈酒业有限公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。

6.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。6.6 具有较雄厚的经济实力。

6.7 有一定的企业经营与管理经历和理念。6.8 认可并遵守公司规定；同意交纳规定的保证金。

6.9 在当地区域为业界龙头企业的，在行业内为领军人物且具备良好市场行销通路及网络普及面比较广，具有良好的商德、政商两界风云人物且创造良好的社会效益。

6.10 各区域市场酒类经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。

6.11 经销商一人只能经销一个区域，不可以同时经销2个区域。6.12 区域代理可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。

6.13 各市场经销商负责人下属人员在经销区域之内的，同意做经销商的可以在其经销区域内办理经销手续。

七、经销加盟程序 7.1 申请：

电话、传真或在线形式向公司招商部负责代表咨询了解相关加盟情况，或参加公司定期举办的招商会议提出加盟申请，并且填写申请加盟表格，由公司备案。经销商申请流程 7.1.1 参加“****酒业有限公司”基础销售知识学习，了解公司理念和文化。

7.1.2 与公司市场部人员做进一步沟通，加深认识和了解。7.1.3 提交以下信息资料： 7.1.3.1 填写区域经销申请表。

7.1.3.2 提交公司营业执照及税务登记证复印件各二份。7.1.3.3 申请人如非公司法人须提交企业法人授权委托书。7.1.3.4 申请人身份证复印件二份，照片二张。7.1.3.5 填写帐号确认表。

7.1.3.6 签定经销合同，一式三份，本人一份，公司两份。7.1.4 市场部审核 7.1.5 公司办公室复核 7.1.6 总经理签字批复。7.1.7 付款（加盟金、押金）

7.1.8 公司授予：授权书、授权牌、展业夹、相应代理级别所配送的各种手续。

选址：自行考察当地市场，选择适宜的商圈（如：商业区，高档生活区，超级市场里面店中店）。

考察：携带公函或居民身份证以及经营场地平面图赴公司或分公司办事处现场考察洽谈，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向。

证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登记。签约：加盟商交付首批进货全额货款，加盟费及等相关费用，并向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记复印件传至公司备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理其特许加盟授权。装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟商申请，由公司委派专业设计师前往现场勘察、测量绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商积极组织完成工程装修及工程监理。

配货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确定的时间内将全部货品及时发至加盟商指定地点。培训：公司协助进行营运前准备，专业技术培训，免费提供《新入店员培训手册》、《店长管理培训规程》《专业酒类培训教材》等文件资料。

开业：在公司指导下进行一段时间的试营业、开展开业前宣传及促销活动，择日正式开业。

八、合同履约保证金

8.1 三级代理商均收5000--2万元的保证金。8.2 代理保证金为一次性交纳。

8.3 合同签定之日起三日内交纳保证金，逾期视为自动放弃。8.4 合同签定并交纳保证金起15天内代理商首批进货。

九、对经销商工作要求

9.1 经销商限时拓展所经销区域业务； 9.2 按季度要求业绩指标； 9.3 制定各级经销利润分成比例。

9.4 省级公司 3个月完善各分公司管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。

十、区域经销商设施要求

10.1 省级特许区域经销商设施要求： 10.1.1 200平方米的营业办公会所 10.1.2 台式电脑一台 10.1.3 手提式电脑一台 10.1.4 电脑打印机一台 10.1.5 传真机一台

10.1.6 固定电话总机两线以上 10.1.7 小型会议室一个（10人）10.1.8 复印机一台

10.2 地市级特许区域经销商设施要求： 10.2.1 100平方米，营业办公场所 10.2.2 台式电脑一台 10.2.3 手提式电脑一台 10.2.4 电脑打印机一台 10.2.5 传真机一台

10.2.6 固定电话总机两线以上 10.2.7 办公设施需要配置 10.3 县级特许区域经销商设施要求： 10.3.1 60平方营业办公场所 10.3.2 台式电脑一台 10.3.3 手提式电脑一台 10.3.4 电脑打印机一台 10.3.5 传真机一台 10.3.6 固定电话两部以上 10.3.7 办公设施需要配置

&&&&&&股份有限公司2013

区域经销商利润管理 篇6

随着市场竞争的不断加剧，经销商的风险意识越来越强，利润管理将成为制约厂商合作共赢的关键。区域经销商利润管理是区域市场营销不断升级并提高产品占有率的核心问题，具有调动经销商经营本公司产品的主观能动性，提高经销商经营本公司产品忠诚度和建立本公司产品流通价值链的作用。这就要求业代具有区域经销商利润管理的能力，本厂给予经销商经营产品的月度、季度、年度、开箱费、促销支持费、赞助费、阶段销售奖等名目繁多的激励是不是能恰当的满足客户的赢利需求，还是给予的各种激励不能落实到经销商激励中，转化为经销商的良性利润？虽然没有一个经销商会认为厂家给予的利润是够了的，但俗话说“物极必反”，如何度量各渠道成员间的利润分配是促进区域市场良性扩张的工作核心。

一、各渠道成员利润管理特征

1、批发商利润管理重点

批发商利润管理不仅能有效占有渠道资源，还能有效提高批发商的积极性，提高批发商对分销商的服务水平，从而有效提高分销能力。批发商的核心竞争力除了雄厚的资金实力而外，还有自身优质分销网络的数量是决定其竞争力强弱的关键。但在业代的工作开展过程中，常常会遇到批发商由于患“近视眼”而侵占分销商利润，最终使其倒戈相向的现象发生，严重的更会导致整个区域市场的崩溃。

确保批发商正常利润空间的前提是分析批发商利润构成。批发商的利润构成包括厂家给予的月度返利、季度返利、年度返利、促销支持、广告费用、顺价销售的加价空间、各种销售支持给予的特殊补贴等构成。几乎所有的厂家在各种渠道激励政策中都会给予销售量的考核台阶，因批发商强大的资金实力能有效吃进厂家给予的销售台阶奖励，销售台阶奖、各种返利和顺价销售的加价批发空间构成了区域批发商的重要利润源。

2、分销商利润构成利润管理重点

分销商利润构成为月度返利、季度返利、年度返利、开箱费、样机补贴、促销支持及顺价销售产生的零售价格空间等，其中促销支持和顺价销售产品的零售价格空间是分销商利润的主要来源。顺价销售利润可分为零售利润最大化和整体利润最大化两种情况。

零售利润最大化主要适用范围是经销网点处于强势，市场容量较少，区域市场经销商较少的地区。由于市场容量有限，分销商必须通过零售利润最大化实现顺价销售利润最大化。这时我们可以通过帮助分销商加大促销活动频次与力度，培训分销商及营业人员的产品推销技巧、提供高利润产品型号实现其零售利润最大化；

整体利润最大化主要适用范围是市场容量较大，区域市场经销商较多，自身网点没有明显经营优势，分销商只有通过降低自身的零售利润，加大产品的竞争力，促进销量的提升，

来获取整体利润最大化。在这种情况下，业代可通过提供部分促销产品支持，提高终端促销资源的投入、精耕终端管理，提升分销商卖场人气，帮助分销商加速资金周转而实现整体利润最大化。

3、直营零售商利润管理重点

传统直营零售商的利润空间是月度返利、季度返利、年度返利、阶段性台阶奖励、顺价销售产生的零售加价空间、各种销售支持等构成。促销支持和各种名目繁多的费用要求是直营零售商利润的重要来源。销售支持应该用于支持终端销售，确保直营商销量的提升和本公司产品市场占有率的提升。

直营商利润管理根据直营商的性质分为两类。第一种是百货类，了解商场的经营重心，也就是商场的主要利润来源。分清本厂的产品是属于其经营重心范围内的还是作为商场形象提升的要素，以提高整个商场吸引力。对这种商场的利润管理主要控制在6-8点，当然商场在节假日或增强促销活动效果时，会以优惠券的方式，变相降价，以带动消费者冲动购买非降价产品类销售而获利。对这种情况业代应充分利用公司终端促销资源，主动与商场联系，以厂商联合促销的方式，促使商场加大本厂产品促销力度，促进终端销量的提升保证商场的合理利润。

第二种是专业连锁店类，这种商场一般在当地具有相当的影响力和商业品牌知名度，对产品的返利要求和各项费用投入比较高。业代在没有丰富资源支持的情况下，可考虑通过包装政策，将产品价格向上包装部分价格资源。向公司申请加价资源使用的方式来满足经销商的返利要求和促销支持要求，同时做好供货型号的差异化，保证其他分销商或直营零售商的合理利润不受影响。

要提高直营零售商的获利能力，必须考虑加大终端6要素的精细化管理，包括场地建设、商场客情关系、样品展示、促销活动、导购员管理、促销赠品。

4、特渠客户利润利润管理重点

特渠是指专业性大型连锁超市和综合性连锁，其利润构成为进入该渠道系统厂家需要支付的各种费用（场地费、员工管理费、电费、水费等），顺价销售所产生的加价空间、促销支持等。

特渠利润管理主要防止在帐面出现负毛利。负毛利产生原因是在市场价格混乱的情况下低价销售，为避免这种情况发生，要严格管控市场终端价格，不同商业系统尽量区分产品型号。由于特渠目前主要在一、二级市场存在，为避免其常规主销产品过于集中，利润空间较低影响其他渠道成员的积极性，同时避免造成渠道混乱的局面，应根据实际情况，针对不同系统选出不同的产品，向公司提出申请由其包销。

例：

业代向公司申请把相应型号产品在出厂价的基础上扣减5%的价格资源后，得出价格A。根据特渠对此产品的返点要求，在A的价格基础上加上特渠的返利要求得出价格B。具体计算公式为B=A/（1-特渠返利要求），工厂以B价格销售给特渠。

经销合同 篇7

经

销

合同

富阳绿欣塑木科技有限公司产品经销合同

甲方：富阳绿欣塑木科技有限公司（以下简称甲方）

电话：0571-63473866

传真：0571-63473180

乙方：营业执照号码（以下简称乙方）

姓名：身份证号码

地址：

电话：

传真：

甲乙双方本着平等互利、合作共赢的原则，依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律规

定，经协商，就甲方授权乙方经营绿欣塑木事宜签订本合同。

一、签署地点和时间

双方于年月日，在签署本合同。

二、销售指标及区域

1.甲方授权乙方作为“绿欣”牌塑木系列产品在区域内的授权

2.乙方销售指标不低于万元。

三、双方的责任、权利及义务

（一）、甲方的权利及义务

1.为保证甲方营销网络的统一性和系统性，甲方有权对授权乙方的经销工作进行管理，建立授

权地区的销售网络系统。

2.如因原材料价格浮动、市场变化等一系列原因甲方需要对产品价格进行调整，甲方应在调整

前30天内以书面形式通知乙方。正在执行的订单如遇价格变动，此订单价格不变。

3.为有效提高乙方销售能力，甲方有义务和责任对乙方招聘的绿欣塑木销售人员进行专业培训

和业务指导；门店的设计、装修提供样板图纸；协助乙方进行大型项目的招标、设计、技术等有关销

售方面工作的支持。

4.甲方严格依照国家标准进行生产，并依照此标准保证产品的质量。

（二）、乙方的权利及义务

1.负责绿欣塑木在授权地区的市场开发、产品销售、品牌推广、服务分销网络系统建设、销售管

理、售后服务等甲方授权的工作。并保证在被授权地区维护甲方的信誉和品牌形象，提高产品销售的服

务质量，提升甲方产品的市场知名度和美誉度。

2.乙方须参照甲方提供的“绿欣塑木”标准门店设计图纸进行装修。乙方成立专职的甲方产品销

售部门，负责授权地区市场动态的跟踪调查，销售以及品牌推广工作，并必须于每季度向甲方提供书面的市场调查报告，以利甲方更好的为乙方增加销量提供可行性分析与指导。

3.乙方必须保证货款正常结算。

4.乙方原则上必须在甲方授权的区域范围内经营和销售，如需跨区域销售的，需提前与甲方沟通，经甲方同意后方得实施，不得违反双方约定的跨区域销售条款。

5.如乙方违反《经销合同》第三大条第二小条第三、第四款，一经发现，甲方有权单方面解除合同，由此产生的一切损失由乙方自行承担。

6.乙方应在授权区域内，努力建立完善的服务体系、销售价格体系，并做好组织、协调工作，严

格遵守双方约定的市场最低保护价格，避免恶性竞争。

四、样品

乙方向甲方提供资质证明，申请5折样品优惠支持。

五、价格

1.价格按照甲方全国统一政策，给予乙方授权A类含税不含运费为B类不含税不含运费为元每吨，特殊规格产品及共挤产品价格另定。（乙方可根据地区市场销售情

况自行制定地区销售价格，但须报甲方进行价格备案）。

六、结算

1.乙方向甲方订货，首先向甲方提供订货单，经甲方书面确认后，甲方以总订单额度进行备货。

乙方可分批向甲方支付货款，甲方在收到每批货款30%预付金后安排生产；甲方于乙方付清该批次所

定货物之全部货款后向乙方发货。

2.运费等杂费，由乙方支付给物流公司，如需要甲方帮助提前支付的，乙方须将运输费用与货款

一并汇至甲方指定账户。

七、运输

1.所订货物的运输方式由乙方自行决定，甲方协助乙方办理相关的发货和物流手续。运费、保险

费等费用均由乙方承担。

2.甲方保证提供给乙方的产品达到国家规定的标准。若有货物在运输途中受损，可及时补退，费

用由乙方承担，乙方向物流公司索赔。

九、质保

甲方产品在24个月内发生重大质量问题（如有严重变色，开裂等），甲方应退还相应货款或及时补

上相应产品。如因不可抗力因素而影响交货期，甲方无需承担相关的违约责任。

八、跨区域销售与特价产品

1.乙方因业务增长需要，急需扩展授权外销售区域时要与甲方重新签订代理合同。

2.禁止乙方跨区域在甲方已设立代理的区域进行报价和销售，一经发现甲方有权立即终止对乙方的授权，或降低乙方的授权等级，并向乙方追究违约责任。

3.特殊原因（如由于建筑公司、设计公司在全国各地承接工程的特殊性，而导致无法避免的跨区

域销售），乙方需书面通知甲方，并取得甲方的书面同意后方可承接。如果工程地已有甲方代理商，销

售服务工作由当地代理商进行。所涉利益在甲方协调下协商解决。

4.因乙方所洽谈项目的特殊性，需向甲方申请特殊价格的，甲方可以根据情况给乙方一个具有竞

争力的特殊价格，申请特殊价格的产品只计入其销售业绩，不再享受返利。

5.乙方在销售中如果遇到特殊情况，甲乙双方协商解决。

九、保密、违约及竞业禁止

1.甲、乙双方在本合同履行期间及解除以后都应承担保密义务，对因合作而知悉的包括产品技术

资料、产品价格体系、客户信息等均不得向任何第三方泄漏。

2.在本合同履行期间，乙方不得代理、生产或销售其他与甲方产品相同或类似的品牌产品。如有

发生，甲方有权单方面终止合同或降低乙方的授权等级。

3.在乙方与甲方合作过程中不得以任何方式损坏甲方信誉及品牌形象，一经发生，甲方有权立即

单方面解除合同，并追究乙方的法律责任。

十、其他

1.本协议自签署时间起，有效期为一年，双方授权代表签字加盖公章后生效。任何一方在有合法

理由的前提下，可提前一个月发出书面通知，经双方同意后终止协议。

2.本合同期满前，经乙方申请、甲方同意，可续签经销协议。在同等条件下，乙方在原区域享有

优先权。

3.本协议在履行中如发生争议，应友好协商解决，协商不成的，甲、乙双方均有权向甲方所在地

人民法院提起诉讼。

4.本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有相同法律效力。

5.其他约定（补充）

甲方（盖章）：富阳绿欣塑木科技有限公司乙方(盖章)：

法人代表或指定代表人：法人代表或指定代表人：

软件经销授权合同 篇8

甲方：××××××

乙方：××××××（授权经销商商名称）

鉴于：

1.××××××××××××开发、生产相应的软件产品，并拥有该等软件产品的计算机软件著作权；

2.乙方是××××××××××××在××××××地区设立的授权经销商营销机构，并已获得充分的授权向甲方授予××××××××××××开发、生产的软件的使用许可；

3.甲方希望获得××××××××××××开发、生产的软件的使用许可，乙方同意授予甲方该等软件的使用许可。

为此，甲乙双方本着相互信任、真诚合作、共同发展的原则，在友好协商的基础上共同制定如下合同内容。

一、乙方授权甲方合法使用的软件产品及其价格如下：

┌───┬─────┬────┬──┬───┬──────┬────────┬──────┐

│ 序号 │ 软件名称 │ 版本号 │单位│ 数量 │价格│　提供软件计划　│备注│

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┼────────┼──────┤

│　1││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　2││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　3││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　4││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　5││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　6││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　7││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　8││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　9││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　10　││││││││

├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││

│　11　││││││││

├───┼─────┴────┴──┴───┴──────┴────────┴──────┤

│ 合计 │金额大写：小写：│

└───┴────────────────────────────────────────┘

二、相关服务乙方为甲方免费提供以下相关服务：

1、上述许可软件的安装调试；

2、自本合同生效之日起一年免费上门服务，内容见产品内所附《服务指南》；

3、软件专业电话咨询；

4、许可软件培训：乙方为甲方提供××××××人/次的免费培训业务操作和系统维护。

超出上述范围的服务另外收取费用。

三、软件升级：乙方为甲方提供有偿许可软件升级服务。具体按照××××××××××××规定的全国统一办法执行。

四、产品保证：

1、乙方保证交付的软件均符合说明书和使用手册所述功能，并由软件验收测试的成功完成予以证明。验收测试的成功完成应被视为该许可软件能达到说明书和使用手册所述功能的决定性证据。

但本保证不适用于：

（1）乙方之外的任何人对该许可软件作任何方式的修改；

（2）甲方未按许可软件所附文档的规定使用软件；

（3）由于甲方原因或第三方产品的故障、计算机设备故障、网络故障等××××××使软件无法正常运行。如果许可软件未能按照说明书和使用手册的功能运行，乙方应负责对许可软件进行修正或者在修正不能的情况下，免费为甲方更换符合规定的许可软件。如果上述二种方法均不可行，甲方有权终止许可软件不符合规定部分的使用许可，并由乙方返还甲方已经支付该部分的使用许可费。

2、自许可软件交付之日起××××××年内，许可软件的载体（磁盘或光盘）、加密附件出现物理损坏，乙方可根据甲方的书面要求给予免费修正或更换。

五、产品验收：

（1）甲方对产品外部瑕疵的异议，应在收到该许可软件之日内以书面形式提出；

（2）乙方应在本合同生效之日起××××××日内，在甲方指定场所完成许可软件的安装和调试工作，并与甲方一起按许可软件的说明书及使用手册规定的技术指标和参数对该软件进行验收测试，验收测试合格后，甲方和乙方代表共同在验收合格证明书上签字，甲方同时加盖公章。

六、免责条款：

1、乙方对许可软件本身的缺陷、运行错误而对甲方造成的任何直接或间接损失，包括但不限于数据丢失、利润损失、丧失商业机会等均不承担赔偿责任。

2、乙方对甲方因许可软件遗失、被盗、被误用或被擅自修改、计算机设备故障、操作失误等情况造成的损失不负责任.七、软件著作权：本合同第一条所确定的软件的著作权归××××××××××××所有。××××××××××××制定并附于用友产品包装内的《软件使用许可协议》，是北京用友软件有限公司与最终用户之间的关于上述软件的使用许可，甲方在安装使用该软件前应详尽了解上述协议的内容，并按照该协议许可的使用方式使用该软件。甲方如有非法解密、复制或其他违反该协议的行为，乙方及北京用友软件有限公司均有权立即终止本许可，并追究甲方的法律责任。

八、第三方软件。乙方依据甲方的要求或双方的约定，向甲方提供的北京用友软件股份公司软件产品之外的第三方产品的使用许可、技术指标及相关服务，甲方应以第三方在其包装中提供针对最终用户的许可使用协议和用户手册为准或与第三方单独签定相关协议。乙方不对该软件承担任何责任，除非乙方与第三方就此有特殊约定。

九、违约责任：本合同签订即具有法律效力，双方必须严格遵守，如有一方违约，其必须承担违约责任并赔偿对方因此而收到的全部损失。

十、争议解决：凡由本合同引起的或与解释或执行本合同有关的任何争议，各方应首先通过友好协商或调解解决。协商或调解不成，双方同意采取下列第____种方式解决：

1、向××××××仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行；仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力；仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。

2、向××××××市有管辖权的人民法院起诉。本合同一式××××××份，甲乙双方各执××××××份。

甲方（签章）：×××××× 乙方（签章）：××××××

代表人：×××××× 代表人：××××××

电　话：×××××× 电　话：××××××

签约日期：