房地产18年工作计划

房地产18年工作计划（共9篇）

房地产18年工作计划 篇1

2012年房地产公司工作总结及

2013年工作计划

2012年是房地产公司业务实现稳定发展，可持续发展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定发展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺利，实现竣工6.7万㎡，新开工7.4万㎡，基本实现了年初制定的目标，为集团产业园开发事业的可持续发展奠定了坚实的基础。具体总结如下：

一、三大基地建设稳步推进

（一）徐庄项目

徐庄项目利用靠近公司总部的优势，率先实现新突破。年初公司克服一重重困难，组建新班子，并破解一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的竣工工作。4月底领取3号楼1-3单元的竣工备案登记表，并及时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份有限公司房款940万元，6月上旬领取了4单元的竣工备案登记表。3号楼是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方艰难的协调，终于在10月中旬领取4本房产证，并成功过户给4家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门积极协调，为公司争取额外面积，增加房款约350万元。

4号楼开工准备工作已经全面展开，一方面设计工作基本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多家，目前仍在洽谈中。

（二）浦口项目

浦口项目2012年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东

公司历时半年多的艰难周旋，终于在7月2日领取一期工程的竣工备案登记表，于9月20日领取一期七栋楼和地下室的房产证。在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近1000㎡，经过与多方的艰难协调，并对房屋进行二次改造，最终争回了该面积，让公司减少房款损失约500万元。

另外，二期工程的开工组织工作也有序推进，现场三通一平、图纸等工作都顺利完成。经过艰难的谈判，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9月28日举行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺利。

（三）江宁项目

江宁项目一期工程停工了半年多，经过多次协调，施工单位丹湖公司才复工继续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。

二期开工建设的准备工作有条不紊地推进，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单位的招标工作。

二、营销工作逐步加强

公司年初就明确以招商营销工作为核心，一手抓工程建设，一手抓项目报批。上半年徐总对招商部门提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已经逐步把基础工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳定了下来，拿出了招商奖励办法、销售基准价和招商销售计划，并分工三组分别负责三个项目，有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建起了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府和大企业的驻宁办、投行、营销代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈现蓄势待发的良好状态。

三、自身组织建设又上新台阶

2012年公司秉承专业化、规范化、制度化、集约化治企理念，优化

房产公司运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建设团队，用人才和制度支撑公司快速发展。重点以完善制度、规范管理为中心，逐一理顺了各条业务流，有效提高了团队的工作效率。团队建设方面也有新成效，一方面集团下派了职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构建起了房地产公司的领导班子；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计工作协调小组、报批工作协调小组、工程建设工作协调小组、招商销售工作协调小组、突发事件应急处理工作协调小组，五个协调小组的组长由各分管的总经理助理担任，这样公司纵向和横向的工作便实现了全覆盖。通过调整，公司组织架构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显提高。

四、攻坚克难，奋力解决历史遗留问题

过去一年房地产公司一方面积极按常规开展工作，同时也拿出了大量精力来处理过去的历史遗留问题，包括与1号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与1号楼设计单位东南大学设计院的设计款处理，与1号楼装修单位金陵装饰、凯风装饰、银城装饰的纠纷，与3号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启东公司的纠纷协调，协调浦口二期桩基单位的工程款，与5家业主单位之间矛盾纠纷的调处等等一系列问题。这些问题既关乎公司的经济利益也关系公司的外在形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不计个人得失，克服重重困难，解决了部分历史遗留问题，有些还需要集团上下共同联动来加以解决。

2013年工作计划

一、2013年经营目标

1、竣工面积：29,500㎡(其中江宁一期23,500㎡，江宁二期8号楼6000㎡）

2、新开工面积：13.1万㎡（其中徐庄四期4万㎡，江宁二期3.2万㎡，浦口多层小独栋5.9万㎡）

3、管理好已开工项目：浦口二期26#和30#楼，总面积7.4万㎡

4、销售面积： 11万 ㎡（其中江宁 2万 ㎡，徐庄 3.1万 ㎡，浦口

5.9万 ㎡，（前提为江宁、浦口获得土地使用权）。

5、计划销售额： 7.1 亿元（其中江宁一期 1.1 亿元，徐庄四期 2.4 亿元，浦口二期 3.6亿元（浦口二期根据土地手续办理及工程进度进行补充）

6、配合集团法务部门，继续完成浦口一期售楼余款工作。

二、实现目标的具体措施

（一）进一步强化内部管理，加大人才培养力度

公司将进一步总结过去的管理经验，贯彻专业化、规范化、制度化、集约化管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，做到重要工作有规可依，有序可循。在人事方面进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，淘汰落后员工，奖励有功的先进员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。此外公司也鼓励员工钻研专业知识和专业技术，加大对员工的培训，提高队伍整体的专业化、职业化水平，重点打造自有招商团队。

（二）进一步强化工程管理，加大成本控制力度

公司将加强工程管理和工程纠纷的协调，确保对内有机构负责，不疏漏任何一个工程管理工作，对外按规范、按合约、按业内行规有效地控制施工企业，保证工程质量和进度，保证公司大利益。产业园项目的建安成本是产品成本的重头，公司将进一步加大成本控制，改进规划设计方案，改进施工工艺和流程，加大对施工方的动态审计和控制，有效减少成本，在工程建设中找经济效益。

（三）进一步强化前期报批，加大政府协调力度

新的一年公司将系统地规划前期综合报批报建工作，按规范有节奏地正常开展前期工作，避免过去头痛医头，脚痛医脚的被动局面。严格按照政府规定的有关规范来操作的同时，也利用好集团的优势资源，加

大政府有关部门的协调力度，促进报批报建工作的高效推进。此外公司将与集团顾问委员会和党委建立动态的公共资源信息库和工作动态推进表，避免由于工作岗位调动和人员流失而让工作陷入被动，以此建立长效保障机制。

（四）进一步强化招商销售，加大资金回笼力度

招商工作是2013年的重中之重，公司一切工作都将围绕招商销售来展开。招商工作主要围绕以下几点来开展，一是包装产品，打造产品的优势和亮点，打造福中项目专属的服务，提升产品的市场竞争力；二是建立系统的招商销售平台，包括政府招商部门、商会行业协会，投行代理公司，同行交流等；三是培养锤炼招商自有队伍，打造一支职业化的工业地产招商队伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，给不同客户提供不同种类的合作方式，并建立不同的盈利模式。通过一系列的组合拳实现产品的快速去化，同时注意过去销售合同约定回款给公司带来的被动，在回笼售楼款和工程款支付上找到平衡点，即保证项目开发的资金平衡也实现集团的利润需求。

注：上述所有数据均为约数，最终数据以实际政府审批的有关文书为准。

房地产18年工作计划 篇2

关键词：房地产,投机性需求,限期过户,调控措施

一、购买房产的六种心态

现实世界购房队伍共有六种心态。第一种, 自用为主的心态, 年轻小伙、大姑娘结婚前的购房大多属于此类, 结婚必须有房, 租房结婚感觉不是自己的家, 买房就是为了结婚, 几乎没有出租、出售的想法。第二种, 投资为主的心态, 年岁已高者购房大多属于此类, 投资股票感觉风险太大, 兴办企业自己的体力、精力不允许, 购买房产——出租他人可以获得稳定租金, 既可以保障自己养老, 同时能给孩子留下一笔财产。第三种;自用、出租的心态, 父母亲在孩子十几岁时的购房属于此类, 在孩子谈婚论嫁前出租他人收取租金, 到了孩子谈婚论嫁时停止出租也不出售供孩子结婚之用。第四种;自用、出租、出售都行的心态, 房价短期内大幅上涨则出售, 租金较大则出租, 租金太低就空放着, 出售、出租、空放着留给自用都行, 反正买房比把钱存在银行要强, 富得流油的人好多购房属于此类。第五种, 出租、出售的心态, 购房没打算自己使用, 房价大幅上涨则出售, 否则出租, 较富裕的人购房大多属于此类。第六种, 赌一把、碰碰运气赚取差价的心态, 购房既没打算自己使用, 也没有长期持有出租他人的想法, 购房就是为了短期内赚取差价, 形势不妙就立刻出售。

六种心态由三种需求组合、组成:第一种, 自用性需求;第二种, 投资性需求, 购后出租他人收取租金;第三种, 投机性需求, 赚取差价。

二、房地产复苏、繁荣、衰退、萧条的运行规律

当房地产业经过一定时期的萧条, 预期房价不会再跌时, 自用性需求率先入市, 房产成交数量逐渐增加, 价格逐步上涨。预期房价会继续上涨, 一部分自用性需求提前购房, 投资性购房和投机性购房逐渐加大购买量, 致使房地产业一片繁荣景象。投机和投资进一步加大购买量, 成交量严重大于实际刚性需求, 房产价格高于价值, 形成泡沫。价值中轴线的回拉作用终究会使房地产业出现拐点并走向衰退和萧条。预期房价下跌时, 投机性需求由买方变成卖方, 房价下降, 成交数量减少。预期房价会继续下降, 一部分自用性需求推后购房, 投资性房产和投机性房产逐渐加大抛售量, 致使房地产的衰退进一步扩大, 成交量严重小于实际刚性需求, 价格低于价值, 形成萧条。价值中轴线的回拉作用慢慢会使房地产升温并走向复苏和繁荣。如此就形成复苏——繁荣——衰退——萧条的房地产周期。

房地产繁荣时期超出实际刚性需求的成交数量, 必然要经过萧条时期成交量小于刚性需求来修复。繁荣时间越长, 萧条时间相应也会越长;繁荣时期的成交量越大, 萧条时期的成交量会相应越小。房产成交数量长期统计之和等于实际刚性需求总量, 房产成交数量围绕实际刚性需求上下波动是房地产业的内在规律, 刚性需求是房地产业的内在中轴线。

投机性需求助涨了繁荣时期的泡沫, 助跌了萧条时期的冷清, 使繁荣、萧条时期房价、成交量严重偏离房产价值和刚性需求。彻底杜绝、打死投机性需求, 只有自用性和投资性需求的房地产市场, 房价、成交量偏离房产价值和刚性需求的偏离度会较小。偏离度较小要好于大幅度偏离, 应该对投机性购房严格控制甚至彻底杜绝。

三、投机性需求的特点及限期过户的调控措施

投机性购房来去匆匆, 并不恋战, 赚一把后快速撤离。来去匆匆, 速战速决, 这是投机性购房的显著特点, 同时也是其致命软肋所在。“二手房的房产过户手续, 至少在原房产证填发日期18年之后才可办理”的措施, 可切中要害, 能有效打击投机行为。缘由很简单:间隔时间不满18年不能过户, 在18年间隔期满之前, 二手房的购买人因为担心售房人突然某一天可能反悔——双方发生纠纷——不能顺利过户, 所以不会轻易购买。买方不买就意味着卖方难卖, 二手房很难售出就意味着人们投机性购房的热情很低。二手房在间隔期满18年之前很难售出, 直接决定个人、企业投机性购房的想法和动力很低很低, 接近为零。如此, 投机性购房几乎为零, 房地产市场只有自用性和投资性需求, 会使成交量围绕刚性需求小幅波动, 房价围绕房产价值中轴线上下小幅波动。

“二手房的房产过户手续, 至少在原房产证填发日期18年之后才可办理。”的措施, 还需要以下两项配套措施, 才能确保不留空子, 真正发挥效力, 否则针尖大小的空子会形成足球球门大的窟窿。

第一, 需增补“房产登记部门, 违反‘18年期限’办理二手房产买卖过户手续, 会得到相应处罚”的条款。必须配套严厉的条款, 才能真正震慑房产登记部门工作人员, 使其不敢收受贿赂——违规、违法办理二手房产买卖过户手续。

第二, 企业进入破产程序、人们由于工作调动居家搬迁、房产继承以及离婚, 需要出售、办理二手房产过户手续, 不受“18年期限”的限制, 但需要相关单位出具书面证明。为了防止虚假证明满天飞, 需要配套类似上述措施的条款。

海信地产：动情建筑18年 篇3

她诞生于取消福利分房、中国地产业逐渐迈入市场化之前，经历了一次东南亚金融危机，一次全球性金融风暴；从2003年到2013年，中国共出台10次房地产调控措施，她与所有房地产企业、相关产业、购房者一起，享受过“政策支持”福利，也忍耐着“抑制房价”的压抑；从“稳定房价”、“重申支柱产业”到“史上最严厉调控”，再到“促进房价合理回归”的曲折演变历程，她越发强大。

青岛这个开放的市场中，高手云集，名盘荟萃。

但房子不完全等同于家。“有爱，建筑也动情”，对于青岛市场来说，海信地产不仅是好房子的制造商，更有“家”的温暖与信赖。

品牌动中国

海信地产的18年，正是整个行业的前世今生。海信地产的18年，也给自己迎来了一个硕果累累的轮回，成为行业标杆。

好房子一定是有无数个细节构成，而质量总是所有细节的基石所在。对于海信地产而言，“不以速度牺牲质量”的品质保证和客户至上的理念已经融入到这个企业的每一个动作中。正如海信地产总经理矫文清所言，“质量不是海信地产的工作标准，而是海信地产的道德底线”。

海信地产用对待工业生产的严谨理念对待地产开发，在概念横飞的市场中，不乏投机取巧者，甚至全国知名房企身上也缠绕着不少口水战，而海信地产在业主心目中的形象却始终如一：值得托付家庭幸福的好房子，可以传给后人的珍贵资产。

这一切，离不开海信地产长期、稳定的战略规划。在经历一系列作品打磨之后，2008年底，在全球金融危机的持续影响下，海信地产为实现更加健康长久的发展，在充分的市场分析基础上，果断提出实施高端地产战略转型，由之前以中端住宅开发建设为主逐渐转型为以高端住宅开发建设为主。

这一次具有里程碑意义的决策不仅表明了海信地产转型高端精品的发展方向，也意味着海信地产正式开启了在广度和高度上的双线扩张之路。

近几年来，房地产形势可谓变幻莫测，竞争也日益激烈，与其他企业的急于扩张相比，海信地产有着自己的一套长远规划，前期稳扎稳打潜心修炼内功，不断夯实品质基础和精工经验。因此在形势严峻的时候，海信地产迎挑战为机遇，从容面对，从青岛走向山东，从山东迈向全国，以有条不紊的步伐描绘出未来的发展蓝图。

幸福家园梦

2013年，海信地产迎来其18年来最大开发量。产品线上既有海信湖岛世家、海信凤凰金岸等刚需项目，也包括海信迪生山庄、海信天玺、海信天悦、海信依云小镇、海信午山南麓等高端项目，以及海信麦岛君汇、海信龙奥九号、海信威海海景一号等商业项目。2013年，海信地产将首度跨越长江，成功进驻深圳最具发展潜力的高端商务区。此外，濮塘项目是海信地产即将推出的位于马鞍山的旅游地产项目。

“多年来，海信地产给人的印象一直是低调、内敛，我们一直本着诚恳、务实、负责的态度踏踏实实做产品。在海信地产18年的发展中，我们时刻告诫自己切忌浮躁、激进，”海信地产党委副书记卢夏青如此表达对于海信地产的发展态度。

海信地产总经理矫文清则一再强调海信地产“不以速度牺牲质量”的品质保证和客户至上的理念。可以说，在海信地产的发展历程上，2013年将成为一个重要节点。随着海信地产在青岛地域内开发量与产品线的完善，除了产品研发能力外，团队建设与营销思维也具备了更大的包容性与灵活性，其迈向更广区域的条件已经成熟。同时2013年也将是海信地产接受考验的一年。打破地产地域限制，不仅是对房地产企业资金等硬实力的挑战，更要检验企业文化能否超越自身局限这样的软实力。海信地产选择了以品质为品牌开路，这是非常明智的选择。因为无论地域文化差异多大，品质永远是最有效的市场通行证。

党的十八大以来，“美丽中国”的概念已经成为全社会热议的话题，这也为房地产企业指明了新的发展方向。对每个人来说，不仅渴望拥有一个“美丽中国”梦，更渴望拥有一个“幸福家园”梦，而房子则成为承载梦想的最直接载体。海信地产追求质量，追求绿色节能，如今则有了更宏大、更综合的目标。作为房子的创造者，海信地产为业主提供的不仅是一栋房子，更是一种幸福的生活体验，有鸟语花香绿树成荫的庭院、和谐相处的邻居、浪漫温馨的小屋，还有幸福的一家人。

（本刊记者）

相关链接

海信·淮安郡一站式交付创造用户感动

如果说用户购买的只是一套房子，那么海信淮安郡提供给用户的则是一站式的服务模式和一种全新的生活方式。2013年5月6日，海信淮安郡项目一站式交付工作正式拉开序幕，不仅为客户打造出一栋栋精致的住宅楼盘，而且从产品品质到小区服务，再到环境绿化都为客户交出一份最严苛的答卷，再次成为行业学习的新标杆。

一站式交付升级再树行业新标杆

放眼整个房地产行业，由于缺少完善的交付标准和监管体系，交付中出现质量问题、交付时手续不完善、延期交付、没有正式水电、绿化道路尚在施工等情况屡见不鲜，很多业主对此无奈地表示，买房子时担心质量问题，买到后又担心延迟交付，交付了又怕各种手续不全，能够买到一套称心如意的房子真是难上加难。

为了解决客户长期以来的困扰和担忧，海信地产率先在行业推出“一站式交付”和“一房一验”的交付理念，为了达到这一日标，海信地产在项目交付前就已经通过了市政、规划、电力、消防、环保、城建、人防等各大部门的综合验收，并获得了由城建局核发的竣工验收备案证和物业部门的物业管理备案。据了解，迄今海信地产已经实现了凤凰金岸、温泉王朝、天玺等项目的完美交房流程，以超越行业的高标准严要求将房子完美交到业主手里。

海信地产对自己的交付要求还远远不止于此，为了进一步提升客户满意度，在此次交付中，海信淮安郡项目再次实现了交付升级，不仅比合同约定的交付时间提前两个月，而且交付即刻办理产权，同时周边环境绿化都已完成，业主入住即刻享受齐全的配套设施和花草树木交相呼应的舒适环境。

细节把握为用户创造感动

记者跟随一组客户亲自感受了淮安郡的一站式交付流程，登记后进行手续办理，其后跟随工作人员来到所在园区，小区内花香四溢，绿草如茵，一种健康、舒适的生活环境呈现在眼前。进入房子后，工作人员开始为业主讲解，从电缆线路的布局，到厨房管道的排布，再到每个房间的窗户设计，每一个地方都体现出海信地产“以客户为中心”的服务理念。

更令人感叹的是海信淮安郡对细节的把握，无论是整洁的道路，还是干净透明的窗户，甚至是车库里的明亮灯光都让人误以为进入了一个已成熟的居住园区。不仅如此，记者还看到为了保障业主们的安全，裸露在外的排水管道被装上尖锐的倒刺以防止攀爬，林林总总的细节让业主由衷地感叹：设计非常人性化，从今以后我们就真的是一家人了！

海信·淮安郡的项目负责人告诉记者，“一站式交付”传递的不仅仅是一个理念，更是对业主尊重的一种体现。

房地产18年工作计划 篇4

工作计划

漫天飞舞的雪花，刺骨的寒风，虽然冬天似乎漫长而难熬，但这个冬天我并不寒冷，因为我坚信我做出了一个正确的选择，加入到了一个温暖积极的团队。我认识到其实奋斗的人生才是最有价值的，最光彩的。因为在这里找到了我梦寐以求的工作，所以我要尽自己最大的努力融入这里，并且用我的能量为这个集体带来热量，相信我们大家一起团结努力，我们公司一定可以取得更大更辉煌的成绩！

一、2011年的工作

古人有云，“读万卷书不如行万里

路”。虽然我现在做的只是打电话，发传单的工作，但是我所走的每一步都是对未来生活的积累，所以我要把每一步走的坚实、稳固。

1、打电话

记得第一次打电话的时候，头一次听到对方声音，我的大脑里一片空白，完全不知道自己在说什么；有时甚至很希望客户可以很亲切的拒绝我，这样我就不用说很多，也不会犯错误了，总是喜欢逃避问题。可是现在每次电话接通时，我都能够冷静的处理，和客户交流已经成为了我最开心的事情。通过几个月的锻炼，我现在已经可以独立的处理问题，不再是遇到问题就机械的向别人求助，心态也变的更加的平静，也不会因为客户的心情好坏影响到自己的状态，我可以做到认真的对待每一位客户，遇到他们提出的问题，不论大小都悉心的帮他们解决。工作不仅仅带给我负担，更能带给我快乐，带给我激情，所以我一定要做好现在的工作，更好的提升自

己的能力，让自己成为一个有亲和力，有感染力的销售人员。

2、扫楼

记得第一次敲门时，我甚至期望门里是没有人的，这样就不用担心自己说的不好了；记得第一次站在有好多人看着我说话的屋子里时，我恨不得他们都埋头工作，这样我就不会紧张了；记得第一次被狠狠的拒绝时，我心里是怎样的难受，觉得自己的工作是多么的让人讨厌。但在领导以及同事的鼓励下我学会了该怎样面对压力，该怎样与别人交流，该怎样将自己学到的知识进行应用。现在面对客户时，我会非常自信骄傲的告诉他们，我是xx会计公司的。我为我的工作感到骄傲，我是在用劳动，用智慧换取果实，所以我愿意用全部热情努力工作，希望通过锻炼，通过学习，证明自己的价值。

3、报税

虽然报税是看上去很简单的问题，但是其中其实也蕴含着该怎样处理好问

题的方法，也是需要我们去锻炼和学习。比如怎么处理突发事故，怎么分配很多杂乱的工作，怎么在忙碌中冷静的处理问题。通过这样的锻炼，现在我已经能够从容不迫的处理问题，遇到事情不会盲目的着急，无从下手。所以通过报税的工作，我学会了怎样灵活的处理问题。

二、2011成绩

通过四个月的工作与学习，我已经能够独立的解决的客户的问题，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新问题时我也能够冷静的处理。在这里工作，我不仅学习到了专业知识，怎样与人交流，最重要的是，我意识到了工作态度的重要性。我们不应该仅仅是考虑眼前的利益，工作并不光是为了薪水，而是要的提升自己的能力，体现自我的价值。所以我把每次与客户交流的机会都当成是对自己的一种锻炼，把握住每一次机会，遇到不懂的问题立刻想办法解决。我发现这样愿意与我交流的客户多了，我和他们说话也不在那么死板了。

1、优点

（1）不断的学习，用积极的方式思考问题。

首先，我认为摆在面前的问题，不会因为我们的懈怠而改变，相反我们积极努力的改变自己，也许问题就会迎刃而解了，所以我需要学会接受新的事物，努力适应环境。其次，我认真观察身边的每个人每一件事，学习大家处理事情的方式，总结大家的经验，找出最适合自己的方式。最后，每次和客户交流之后，我都会立刻总结自己哪里做的好，哪里做的不好，在实践中，磨练自己的毅力，提升自己的能力。

（2）不与别人攀比

所谓，人外有人山外有山。每个人都有自己的优缺点，只要我自己的今天比昨天好，我一直向着目标前进就可以了。目标还没有实现，那只能说明我做的还不够好，能力还需要更大的提升。所以不管遇到怎样的客户，我都能笑脸相迎，因为我把每次交流的机会都当成

是对自己的一种锻炼，一种提升自己能力的方式。我相信只要每天都前进一小步，积累起来就会是一大步。所以通过不断的完善自我，总有一天我会赢得客户的信赖。

2、缺点及改善

（1）知识含量不足

每次客户提问时，我才发现自己很多问题其实理解的并不够透彻。所以我需要更加主动的去学习,用最简单、系统的方式，让客户明白我的意思。做销售的工作，最需要我们做的就是调查市场，多与客户沟通，提高知识水平的同时提高沟通能力。现在我们时常会进行沙盘，这是我非常喜欢的环节，虽然不能完全的回答好问题，但是每次沟通后，都会发现我的不足之处，让我少走了不少得弯路，很感激领导们给我们一个成长的空间，让我们走的更高更远。

（2）理论没有完全付诸于实践

千里之行始于足下，所以我需要更加努力的把理论付诸于实践。很多时候

知识点我理解了，可是和客户交流的时候，并没能完全的运用好学到的知识。所以以后的工作中，我应该不仅仅考虑客户提出问题的答案，应该更多的考虑客户为什么会提出这样的问题，他们真正的需求是什么，然后再结合我学过的知识，有针对性的解答客户的问题，这样才能更好的抓住客户的心里。

（3）反映不够灵敏，说话逻辑性不强

遇到一些突发事情时，我不能够及时的想到最佳的处理方式。比如有时和客户聊了很多，出来后才意识到要是换一种说话的方式，或者给客户提些专业的建议，也许更吸引他们的注意力。所以我还需要不断的总结遇到的问题，多积累经验，不断的总结，不断的思考。通过实践提升自己的能力，多与客户沟通，发掘他们真正关心的问题，从他们的角度，为他们解决问题，用我们的专业赢得他们的支持。同时，我还有要持之以恒的态度，坚持不懈的发现问题，并解决问题，相信通过不断的努力，我一定会有更大的收获的。

3、心得体会

（1）犯错误并不可怕，可怕的是不知道改正

现在我已经不在害怕犯错误，因为出现错误其实并不可怕，可怕的是明知道自己有缺点却不努力地去改正，永远错误下去。记得刚开始时，每次和客户交谈之前我都会下意识的将目光投向带我的人，生怕自己的错误带来客户的不满，但是大家每次都鼓励我，要我自己努力的去尝试不同的方式吸引客户。现在不论门面多大的公司，不论里面坐了多少人，我都能勇敢的进去，讲出我们公司的优势。

（2）坚持就是胜利

还记得刚开始做销售的时候我是有些抵触的，一直觉得对于一个不善于交际的我来说，是一座很难逾越的高山，但身体里不服输的精神，让我很想一直坚持下去。不到最后，绝不放弃，未来

是把握在自己手里的，别人能做到的事情，我也一样可以做到，甚至还要努力做到更好。现在，每次打电话时我都告诉自己，一定会有信服我的人。每次发单我都告诉自己，我决不做一个机械的发单员，我要用我的智慧，用我的知识，在平凡的岗位上，创造出不一样的成绩！当然我的收获也离不开领导们对我的严格要求，有时领导们的一句话，一个言行，就能够让我深刻认识到自己身上的不足，让自己更发奋的去努力。

（3）领导的信任是我们前进的动力

这段时间领导对我们的关心，我们都能感受得到的，所以请不要对我们失去信心，我们会更加的努力，用我们的成长，用我们的业绩来回报您的付出。同时我们也会多与领导沟通，让您更清楚的了解我们调查好的市场，也让我们更好的执行公司的政策，争取做到从领导的角度出发，为公司的整体利益着想。相信只要我们坚持不懈的努力奋斗下

去，我们团队定可以乘风破浪的。

三、2011年的总结

时光飞逝，一年的时光就这样悄悄的从我们身边划过了。但是通过今年的工作，让我不论是知识，处事的能力都有了很大的提高。

1、单位不等于学校

我意识到不能总是像大学时一样懒散的生活；也不能总是像弱者一样逃避困难；更不能总是像愚者一样不动脑的混日子。生活就像一杯咖啡，不论是研磨，还是品尝，都要用心去体味，需要不断的磨练，不断的提升自己，才能更好的品尝到其中的甘甜。所以我现在不害怕客户的拒绝，不害怕自己的无知，害怕的是自己没有进步，每天混日子。所以现在我要尽可能的提升自己的沟通能力，将自己的心中所想，用清晰的方式表达出来，提升说话的逻辑性，让客户相信我，愿意与我合作。

2、工作需要多动脑

我意识到，工作需要的不仅仅是专

业的知识以及埋头苦干的热情，需要的是巧干，认真干。不是我们想做什么就做什么，单位工作需要的是严明的纪律，其实领导们对我们要求严格，也是为了让我们深刻的体会到，工作不是过家家，大家都开心就好了，而是要我们对自己所做的事情负责。所以我们不能认为是小事就不放在心上，怠慢的处理。因此我们也要认真地对待每位客户，用我们的专业，我们的热情，取得他们的信任与支持。想想因为我们的帮助，客户的问题解决了，他们脸上洋溢出如释重负的笑容，是不是我们的付出都是值得呢！

3、工作需要有恒心

俗语说，下定决心做一件事，坚持到底，努力行动，定能成功。这点在工作中也是非常重要的。其实坚持一段时间好好工作，好好学习，并不可贵，可贵的是不受外界的影响，一直努力的学习到最后。在我们公司工作必须得有恒心，很多人刚开始工作时很有激情，过了一段时间就松懈了，其实这是非常可

怕的，我们应该做的是不达目标决不罢休。而不是遇到困难就放弃，将责任推卸给别人，因为我们不能改变别人，但是我们可以改变自己，适应环境。所以我会时刻提醒自己，要坚持不懈的努力下去，成功其实就是在坚持一小下。

四、2012年工作计划

1、签成第一单。

年初是签单的旺季，所以我要努力地把握好这个机会，即要考验自己的水平，也要证明自己的能力。同时我还要多读些关于销售的书籍，争取更好的掌握客户的心里，赢得客户的信任与支持。

2、加强对学过知识的总结，将他们融会贯通，运用到实际的工作中去。

在以后的工作中遇到不懂的问题时，我要及时的提问，及时总结，积极的反思，不怕犯错误，争取不在同样的问题上犯相同的错误。同时，我还要加强对旧知识的复习，努力做到今日事今日毕，不拖延，时刻严格的要求自己，在遵守公司的规章制度的同时，更好的

完成公司的任务。

3、多与客户沟通。

我要认真对待每次与客户交流的机会，努力完善自我，多学习。把每次与客户交流的机会都当成对自己的一种锻炼，一件乐事，一次能力的提升。我最喜欢通过努力，获得成功时的喜悦，所以不论遇到多大的困难我都不会退缩。所谓乱世造英雄，我们要想实现自己的价值，就不可以过于安逸，有时把自己放于困境，也未必是件坏事，经历过的事情不论好坏，都是我们的财富。相信随着经验的积累，我一定能够赢得客户的信赖与支持的。

4、加强与领导的沟通

房地产18年工作计划 篇5

作要点

2006年区民政工作总结暨2007年工作要点2007-12-08 17:42:30第1文秘网第1公文网2006年区民政工作总结暨2007年工作要点2006年区民政工作总结暨2007年工作要点(2)2006年区民政工作总结暨2007年工作要点

2006年区民政工作总结暨2007年工作要点

2006年，在区工委、区管委会的正确领导下、在省、市上级业务部门的指导下，我区民政工作继往开来，与时俱进，立足现实，开拓进取。坚持“围绕中心，服务大局”，以“为民”为主线，以“为民解困”为要事，以“适应形势”为主题，以“求真务实”为要求，以“群众满意”

为标准，以“自身建设”为手段，紧紧把握时代发展脉搏，在大局中定方位，抓住机遇，出实招、办实事、求实效，赢得了民政工第1文秘版权所有作的发展进步，为全区的经济和社会发展营造了良好的社会环境。

一、2006年民政工作回顾

（一）城镇居民最低生活保障工作走上正轨，实现了规范化管理。

1、结合我区实际，制定了2006年全区城市低保工作要点；完成了全区低保证的更换和低保申请表、变更表、收入证明等系列审批表格的更新工作；建立了低保责任制和责任追究制，认真贯彻落实了省民政厅实行城市居民最低生活保障工作责任制及责任追究的暂行规定（试行）；完成全区低保户医疗救助的调查摸底工作，并落实了10户受救助户；配合市粮食局开展“情系困难职工——让更多的人吃上健康好油”的活动，使500户低保户得到了实惠；多次联合区财政局的工作人员走村入户，对低保

申请户进行审批核查，截止9月份，共审批了77户申请户，清退了52户，变更了52户。

2、为严格执行当前低保工作中的各项政策，规范低保管理制度，确保“应保尽保、应退尽退”及低保资金专款专用，六月份在全区范围内开展低保对象的收入情况及低保金使用情况专项检查工作。核查分为两个阶段即自查和复查，采用听反映、实地查的方法进行了一户不漏的清理核查。整个核查过程严格按照程序，确保“公平、公正、公开”，对因家庭生活水平提高不符合原有享受水平或不再符合享受低保条件的低保户进行了核减或清理，全区共核减了47户低保户，核减低保资金2533元；清退了41户低保户，停发低保资金5530元。截止9月份，我区共有低保户1085户1549人。常补对象1011户1388人，非常补对象74户161人，累计发放保障金万元。

3、成立了南昌高新区社会救助领导体系建设领导小组，出台了《关于印

发南昌高新区加强对流浪乞讨等人员救助管理的实施方案的通知》，进一步明确责任，完善救助管理方法，建立长效管理机制，有效地防止流浪乞讨人员返流现象。

4、为了提高我区民政工作的科学化管理水平，按照“三提高”的要求，我区对辖区内各民政办的工作人员进行了“一对一”的业务技能培训。为此，我区还专门筹集资金为各镇（处）民政办配置了专用电脑和打印机。目前，全国民政事业统计信息管理系统和低保信息管理系统在我区得到应用，实现了“微机操作、规范管理、银行发放”的目标，我区城市低保工作走上了制度化、规范化管理的轨道。

5、在市农经网、区局域网及《社发动态》上发表了题为《当前我区低保工作中存在的主要问题及其对策》的调查报告，并提供给区管委会主任和分管委领导参阅。发表新闻稿件4篇，其中题为《南昌高新区顺利开展2006年低保

核查工作》先后被市民政网、区局域网、区刊《南昌高新区》及局刊《社发工作动态》四家转载。

（二）农村特困群众社会救助工作步入新阶段。

按照市民字[2006]233号文件《关于进一步加强和改进农村特困群众社会救助工作的通知》精神，我区对今年的农村特困户救助工作进行了重要部署。各级民政干部经过调查摸底，严格按救助对象的确定程序，实施分档救助，分为每人每年300元、200元、150元、100元四个档次，全区1792户2953人得到社会救助，全年总救助金额万元。同时督促各村做好证（卡）的使用和管理，监督各村社会救助政策、措施的贯彻落实，确保救助政策的兑现以及发放救助款物的公开、公平、公正。

为了认真贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》（中发[2006]13号）和省民政厅、卫生厅、财政厅《关于印发（关于建立农

村医疗救助制度试点实施方案）的通知》（赣民字[2006]146号）文件精神，我区结合实际，制定了《南昌高新区农村特困群众医疗救助制度实施办法》，将为我区特困群众和五保户提供医疗救助。

（三）救灾救济工作创造新格局。

安排好受灾地区的群众基本生活问题，关系到群众的切身利益，也关系到社会主义制度优越性的体现和社会的稳定。我区民政部门以“群众利益无小事”的指导思想，深入基层对困难群众摸底调查，准确掌握受灾的真实情况，采取多种方式统筹解决好春荒期间的灾民生活困难，确保受灾群众的基本生活。今年上半年我区下拨了15万元救济款用于春荒救济，依据“摸实情、讲实话、办实事、求实效”的工作

房地产18年工作计划 篇6

2018年工作计划

热电公司2005年党建工作总结及2006年工作计划2007-12-07 18:09:28第1文秘网第1公文网热电公司2005年党建工作总结及2006年工作计划热电公司2005年党建工作总结及2006年工作计划(2)热电公司2005年党建工作总结及2006年工作计划

2005年**光明热电公司党总支坚持以“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为指导，认真贯彻落实安泰公司2005行政、党委工作安排，紧紧围绕企业发展中心工作，以开展党员先进性教育活动为载体，全面加强了党建各项工作，以务必完成安泰公司下达的各项经营指标为重点，团结带领全体员

工齐心协力、积极进取，突出了党组织的凝聚力、创造力和战斗力。为确保完成各项工作任务提供了坚强有力的政治保证。

一、统一员工思想，着力把安泰公司工作目标落到实处

1、制定公司工作目标、统一员工行动步调：2月1日公司召开了一届三次职代会暨2005工作会议，对行政工作和党建工作进行了总结和安排，充分肯定了全体员工团结一心，奋发进取，经过顽强拼搏实现了由单一供热向热电联产过渡的工作目标，极大地鼓舞了员工士气。在2005工作安排中公司党总支号召全体员工要在安泰公司的领导下，强化安全生产管理、加大基本建设步伐，确保发电、供热稳定运行，进一步提高企业的经济效益和社会效益。

2、贯彻落实安泰工作精神，确保完成工作任务：2月28日安泰公司召开了工作会议，详实部署了2005年各项工作任务。为了将会议精神及时 的传达到每一位员工，3月4日公司召开了贯彻安泰公司会议精神、部署光明热电公司工作会议。公司经理、书记分别与职能部门签订了工作目标责任状。

二、加强党组织自身建设、提高党组织的战斗力和凝聚力

1、组织建设：为了更好的发挥党组织在企业中的政治核心、战斗堡垒和党员的先锋模范作用，5月30日党总支针对2X12MW热电厂投产后，党员工作变动大的实际，重新划分了四个基层党支部，按照党章规定,召开了支部党员大会,选举了支部书记、配齐了支部委员，在划分党支部的同时党总支还针对公司班子成员分管工作的不同，把班子成员划分到相应的四个党支部，确保了公司全体党员都能接受到保持先进性教育活动，2、制度建设：我们以基层支部调整为契机，按照《党支部工作条列》规定，开展了规范化、制度化和标准化管

理，为四个党支部统一定制了工作台帐。修订了《党支部目标管理细则》、《党风廉政建设实施细则》、《行政领导向党总支汇报制度》和《民主生活会制度》等多项工作制度，通过对上述制度的认真执行，有效的发挥了党支部为员工析疑解惑、排忧解难的桥梁与纽带作用，切实把党支部工作纳入规范化、制度化轨道。

3、党员发展：公司党总支把发展积极分子入党作为党建工作中的一项重要工作，在党员发展中注意在一线员工中培养，严格按照党员发展规定对重点培养对象进行广泛征求党内外群众意见和集中培训学习，进行了入党前公式。保证了发展党员工作的公正、公开同时也确保了发展党员的质量。2005年四名入党积极分子被上级党委批准为预备党员。

4、民主评议党员：为了增强党员党性观念，在建党84周年之际，按照安泰党31号文件要求，6月15日开展了民

主评议党员工作，全体党员都能以对同志高度负责的态度，从相互学习、相互帮助的角度出发，互相指出在工作、学习和生活中存在的不足。公司46名正式党员被评为为合格党员。6月30日在安泰公司党委庆“七一”表彰会上，公司科室党支部、四名共产党员被安泰公司党委分别授予优秀党支部、优秀共产党员和优秀党务工作者荣誉称号。

三、保持共产党员先进性教育：

7月22日安泰公司党委召开了保持先进性教育动员大会，会议对开展先进性教育活动进行了动员和部署，公司党总支按照安泰公司党委的统一安排，周密部署，认真落实。按照教育活动和各项工作“两不误、两促进”的要求，在公司内迅速掀起了开展保持党员先进性教育活动的高潮。

在开展先进性教育活动中公司把提高党员、干部的责任感、荣誉感和对全体员工进行爱国主义、集体主义及树立良好的道德风尚融入其中，在动员大

会召开前举办了隆重的升国旗和呼伦贝尔市级文明单位揭匾仪式。

在发动宣传工作中，邀请了当地媒体记者全过程参加升旗、揭匾和动员大会，按照“规定动作不走样、自选动作丰富多彩”的要求，聘请了市委宣传部讲师给全体党员授课。在公司院内醒目位置悬挂了保持先进性教育宣传横幅，制作了宣传展板，为了提高党员的学习热情和营造出浓厚的学习氛围还制作了党员学习心得交流栏，将全体党员的学习心得面向员工公示，为学习动员打好了坚实的基础。

在学习动员期间，从7月26日至8月29日，全体党员利用每天下班后的一小时时间参加支部组织的集中学习，经过一个月的集中学习，党员的学习笔记都达到了规定要求，并且都撰写了不少于2000字的学习心得。

8月22日公司进入了保持先进性教育分析评议阶段，在此阶段党总支重点把握住了层层征

热电公司2005年

房地产18年工作计划 篇7

作思路

2005年财贸线工作总结和2006年工作思路2007-12-07 09:40:31第1文秘网第1公文网2005年财贸线工作总结和2006年工作思路2005年财贸线工作总结和2006年工作思路(2)2005年财贸线工作总结和2006年工作思路(3)2005年，财监系统各部门坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕“跻身全国县级两百强”目标，牢固树立服务意识，积极发扬争先创优精神，全力干事，奋发进取，各项工作上了一个新台阶，积极推进了我市经济社会的和谐发展。

一、发挥民政职能优势，促进社会稳定和谐

1、立足为民解困，开展了面对困难群

体的各项社会救助。五保老人集中供养机制健康运行。通过加强督查，科学指导，完善管理，发展副业，全市各敬老院管理规范有序，五保对象生活安稳幸福。目前，集中供养五保老人生活费已达3020元/年。全市19所敬老院共落实生产用地亩，生产蔬菜万多斤，饲养生猪180头，大部分敬老院蔬菜、猪肉实现基本能够自给，并吸引自费托养老人50名。城乡低保及春夏荒救济落实到位。认真执行动态低保制度，目前城镇居民低保对象停保30户100人，农村低保对象停保6户933人。全市城乡低保对象共4817户8167人,其中:城镇居民低保户362户776人,农村低保户4455户71人。累计发放低保金万元，其中城镇居民低保金万元，农村村民低保金万元。审批减免1401名困难学生学费万元。元旦、春节期间，拨出慰问金122万元；春夏荒期间，下拨救济款90万元，救助困难群众28户11000人，并及时做好了“龙卷风”、“”洪涝灾害救助工作。慈善救助

有效实施。开展慈善一日捐活动，募集慈善资金万元。开展重病医疗、特困群众、特困学生救助活动，累计发放各类救助金万元，受救助人员1100人次。城乡医疗救助制度正式施行。制订并实施了《我市市医疗救助工作管理实施办法（暂行）》，发放救助金万元，救助患病困难群众679人。接受城市生活无着流浪乞讨人员救助申请865人，实际救助729名，累计发放救助金万元。

2、立足基层稳定与发展，开展了村委换届选举和乡镇区划调整工作。在第七届村委会换届选举中，注重发扬民主，规范操作，强化督查，选举工作顺利，成效较好。表现为选举成功率高，全市555个村，有552个已完成换届选举工作（另有3个村要实行缓选），其中538个村选成选足，成功率达，没有出现空白村；选民参选热情高，全市选民总数384413人，其中实际参选选民有367718人，参选率为；村委会成员素质良好，全市村委会成员数12人，其中党员人数

占总数。初中以文化程度占总数的。从优化资源配置、降低行政成本、推进城镇化和发展要素集聚出发，深入开展了乡镇行政区划调整工作调研，精心拟定调整方案，做好上下级的衔接沟通，稳妥推进方案的实施。全市27个乡镇，调整为21个乡镇，包括2个街道、13个镇、6个乡，调整率。

3、立足争先创优，开展了争创双拥模范城和老龄工作先进市活动。围绕争创双拥活动，深入开展双拥活动。圆满完成退伍安置任务。共安置2004年冬季退役士兵和转业士官299人，共发放安置保障金万元。全面落实各项优抚政策，及时发放义务兵家属和重点优抚对象优待金万元，制定出台《重点优抚对象优抚标准自然增长机制暂行办法》，确保重点优抚对象的优抚标准与我市生活水平同步增长。据测算，实施自然增长机制后，全市优待金支出增加120多万元。做好了争创的各项准备工作，整个争创工作得到省、市检查组的充分肯定。我

市被授予全国军民共建社会主义精神文明活动先进单位称号。围绕争创全国老龄工作先进县市活动，加快推进市、乡镇（街道）、社区（行政村）三级老龄工作网络及活动场所建设，促进老龄工作深化发展。全面部署实施家庭协议养老工作,提高家庭赡养水平,维护老年人合法权益。依托老年电大、老年大学，扎实开展老年人文化教育,丰富老年人业余生活。目前，正在接受老年电大教育老年人达1837人，在老年大学学习的老年人达600人。依托社区，广泛开展各类社区老人文体活动。全市10个社区,组建老年文艺团队11个。

二、加强财税征收管理，促进收入持续增长

1、大力组织收入。坚持“抓大不放小”的税收征管方针，开展漏征漏管户清理。进一步推进个体税收“三等九级”的征管办法。加强与金融系统的沟通，扩大网上申报和银行扣款范围，至9月底，90的企业实现“网上申报”，“网上申报”企业

和“双定”户实现了税款的银行扣缴。探索建立基金户的联网扣税模式，推进个体工商业户及自由职业者办卡扣缴养老、医保费扩面工作，真正实现纳税人从办理申报到缴纳税费全过程的电子化。推行稽查责任制，制订《案件处理、处罚集体审议及报批制度》、《税务检查时效管理办法》，提高稽查效率。完善国地税、工商、公安、金融等部门的协作机制，加强部门之间信息共享，严厉打击偷逃税行为，促进税收管理规范化、信息化，努力做到应收尽收

房地产18年工作计划 篇8

工作计划

县水务局2006年工作总结暨2007年工作计划2007-12-08 00::48第1文秘网第1公文网县水务局2006年工作总结暨2007年工作计划县水务局2006年工作总结暨2007年工作计划(2)文章标题：县水务局2006年工作总结暨2007年工作计划

2006年,在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，我县水务系统广大职工坚持以党的十六大和十六届四中、五中、六中全会精神为指导，全面贯彻、落实中央新时期治水方针和治水思路，紧紧围绕水利为__经济社会发展服务、为社会主义新农村建设服务

这一中心，进一步抢抓机遇，攻难克坚，奋力而上，开拓创新，努力推进水利建设快速发展，圆满完成了本的各项工作任务。回顾即将过去的2006年，防汛抗旱做好了夏种、秋种供水和抗旱保苗工作；水利兴修再创新佳绩，荣获省第十一届“江淮杯”银奖，市“淮颍杯”金奖；灾后重建和治淮骨干工程建设稳步推进；工程管理体制日趋完善，工程效益不断提高；水政水资源管理进一步加强；水利经济、综合经营蓬勃发展；系统精神文明建设再上新台阶。2006年我县荣获“十五”期间“全国水利建设先进县”称号，受到国家水利部、财政部的联合表彰；胡波同志荣获“全国水利建设与管理先进个人”、李学富、陈秀华同志荣获省临淮岗工程建设先进个人分别受到国家水利部和省人民政府表彰；在精神文明建设工作中被评为市第四届“文明创建”标兵单位，受到市委、市政府表彰；在全县综合评比、安全生产、依法治县暨法制宣传教育、社会治安治理、人大政协议案、提案办理、党风廉政责任制、项目建设、招商引资工作中受到县委、县政府表彰。

一、2006年工作回顾

（一）以治淮为重点的防洪保安工程建设进展顺利

水毁和灾后重建工程实现预期目标。唐垛湖、邱家湖堵口复堤及行洪堤加固已竣工并通过验收；行蓄洪区内部配套改善了行洪区农业生产灌排条件。

移民迁建工程初见成效。认真落实各项责任制，加强计划管理和质量控制，组织老房拆除和验收。第一、二、三期5981户移民建房计划已全部完成，并通过单项验收，第三期后续计划局部调整方案已开工实施。

治淮骨干工程建设稳步推进。临淮岗洪水控制工程在我县境内的主坝、北副坝工程已全部完成，并通过竣工验收；姜唐湖连圩工程我县拆迁安置任务已接近扫尾，加固土方完成90％以上；淮北大堤加固工程小集、长林、五里沟、胜

利、长林站五站涵已全部完成，通过单位工程验收；沙颍河近期治理工程、淮北大堤加固工程已完成拆迁安置实物量调查、登记，部分工程已开工实施，得到了项目法人单位的肯定；临淮岗淹没影响工程、主坝、北副坝影响水系调整工程已完成，并通过竣工初验；临淮岗洪水控制工程库区移民工程开始启动。

其他重点工程建设如八里河拦渔设施改造工程、老墩沟邵岗、胡墩、沙河魏、张台等面上配套工程相继完成。

（二）防汛抗旱取得全面胜利

今年我县降雨接近正常，略微偏少，截止11月30日全县累计降雨量毫米，其中6、7、8三个月降雨量毫米，3月份无雨，10月份降雨仅毫米。今年汛期淮河没有发生洪峰水位，但由于降雨少，而且时空分布不均，导致夏种和秋种期间干旱严重，全县开展了抗旱造墒保苗行动。今年5月25日至6月20日干旱少雨，晴热高温，地表0～30厘米土壤平均含水量大大低于作物播种期间

土壤适宜水份，全县80万亩在地作物受旱，缺水缺墒面积55万亩，为抗旱造墒保苗，我县投入25万人，机械万台套，万千瓦，用油200吨，电700万度，确保了秋季农业丰收；进入10月、11月份，我县降雨较少，全县128万亩秋种地块，普遍缺墒，严重影响秋种工作进行。为抗旱造墒保苗，我县动用泵站659处，机动抗旱设备2万台套，机电井1190眼，用电500万度，油140吨，抗旱造墒保苗60万亩，确保秋种任务的按时完成。同时，在水稻插秧期间，我们还做好了蓄水、保水、提水、补水工作，确保了全县60万亩水稻适时栽插，为秋季水稻丰产丰收提供了充足的水源。

顺应形势，在今年的防汛抗旱工作中，我们坚持以人为本，探索和实践防汛抗旱“两个转变”。于汛前就组织有关单位开展汛前大检查，对发现的度汛隐患及时除险加固，维修养护，配合县人大开展了《防洪法》执法检查；进一步制订完善了“行洪区撤退安置预案”，“抗

旱预案”、“颍城防洪预案”、“防御特大洪水预案”等各类防汛抗旱预案，抓好了度汛工程施工和县防汛机动抢险队抢险演练，县防指成立了县防汛抢险总队，以乡镇为成立了30个乡镇防汛抢险支队，拥有防汛专业抢险人员1500名。

(三)农村水利事业健康发展

农村人饮安全工程建设进展顺利。至2006年11月，全县共完成投资355万元，其中国债资金160万元，群众自筹195万元。建成各类饮水工程3处，涉及杨湖、谢桥、汤店3个乡镇，实际解决1万人饮水困难。建立农村饮水工程管理良性机制，通过招商引资等形式落实管护措施，确保工程运营。

房地产18年工作计划 篇9

航道处2009年安全工作总结及2010年工作打算2010-06-27 22:50:24免费文秘网免费公文网航道处2009年安全工作总结及2010年工作打算航道处2009年安全工作总结及2010年工作打算(2)

2009年以来，我航道处认真贯彻落实省、市安全工作会议精神，紧密结合航道实际，以开展“深化平安航道建设和安全管理推进年”活动为主线，扎实开展“三项行动”(安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理)，推进“三项建设”(安全生产法制机制、安全生产能力、安全生产队伍)，加大安全检查力度，消除事故隐患，加大考核奖惩力度，强化

责任落实，到目前为止安全形势持续稳定。现将具体情况总结如下：

(一)主要工作

一、加强领导，落实安全管理责任。

全系统各级领导在抓安全工作时始终坚持“宁可做过、不可错过”的原则，一级抓一级，一级对一级负责，使安全管理工作实现良性循环。一是各单位一把手，高度重视，做到在部署各项日常工作的同时，优先布置安全工作，加大安全工作人力、物力、财力的投入。二是加强安管人员队伍，今年我处决定在各基层单位增设安机股，每股室定员3—4名，30名安管人员已经配备到位，形成了“上下联动、协调”、“横向到边、纵向到底”的领导、部门、岗位三级安全管理责任网络。三是逢会必讲安全，每月召开安全领导小组成员会议及定期召开安全形势分析会，传达上级文件、会议精神和有关安全生产事故的通报，学习安全生产方针政策、法律法规，以提高安管人员抓好安全工作的政治责任

感，增强做好工作的使命感。今年3月10日，在全系统“深化平安航道暨安全管理推进年”活动布置会上，徐处长明确提出了安全工作的方针—“只有起点、没有终点，宁可做过、不可错过，坚持原则、令行禁止”。四是严格执行安全管理考核奖惩机制。年初，市处制订了安全工作意见、工作计划和安全工作目标管理百分考核细则，把安全工作作为各基层单位和各级领导评先晋级的重要条件，对发生事故的单位和个人在加薪、评比先进时，实行一票否决。在系统内还层层签订安全目标管理责任书，做到安全指标分解到人，安全责任细化到岗，安全风险大家共担。

二、全面发动，营造安全文化氛围。

为营造安全文化氛围，我处一是层层召开专题会议，贯彻落实上级文件精神，广泛进行宣传发动。二是组织学习安全生产法律法规和规范性文件，采取集中学习和自学的方式，增强全员的安全法律意识。三是利用各种宣传手段，大力宣传安全知识、操作规程、防范措施等。靖江航道站专门印制了安全宣传简报，宣传交通安全常识、交通法律法规。为营造安全文化氛围，口岸船闸还加大安全投入，在售票房设置一块船闸“安全生产千天竞赛”的液晶显示屏，投入10万元在闸区和办公区域设置了大量的安全宣传标语牌。系统各单位都开展安全知识培训班，请专业技术人员进行面授培训，提高全员安全防范技能。兴化航道站还有特色地开展了“六月安全月——消防安全进家庭”宣传教育活动，邀请市消防大队专业人员进行消防知识讲座和实地示范演练，深入职工家庭宣传安全消防知识，为该站每位职工家庭配发2只灭火器，把消防知识普及到职工家庭，提高家庭防范事故的技能发。四是定期开展安全生产警示教育，利用新近发生的典型事故案例，组织人员进行巡回教育和重点教育，吸取事故教训，警钟长鸣，防患未然。利用驾驶员学习会议进行安全行车警示教育，同时根据

季节和岗位特点，每月一次对车船机驾人员进行重点教育，强化了岗位安全责任意识。五是处统一印发有关航道安全方面的宣传标语1000张，在系统各单位重要位置进行张贴，宣传安全生产法律法规和安全知识，努力营造浓厚的安全氛围，变要我安全为我要安全，增强全员做好安全工作的自觉性。六是我处统一部署，动员全系统干部职工积极参加省海员工会组织的“职工安全生产权利义务卡”征集活动，大家踊跃投稿，营造了人人关心安全的氛围。在市总工会和市安全生产监督管理局联合举办的“安全伴我行”演讲比赛中，我处选手荣获第一名，并被市推荐参加全省“安全本文来源：文秘114http://伴我行”演讲比赛活动。

三、强本固基，实行内部安全管理。

根据省航道局和市交通局对航道安全监管要求，我处以定人、定岗、定经费为抓手，加大安全经费投入，规范安全管理。一是调整充实全系统各单位