房地产拓展工作计划

房地产拓展工作计划（共12篇）

房地产拓展工作计划 篇1

2014年十月拓展部工作计划

根据我多年的房地产经验。我对翼城销售市场，周边环境的考察，我决定成立拓展部，开展农村市场，主动出击通过特别的方法、把有意向买房，要买房的挖掘出来，把他（她）们请到售房部，做到把我们唐霸华府在翼城大地宣传的家喻户晓。

一、计划针对翼城，六乡、四镇的213个行政村做分析有近到远，10月-----11月15之前建全我们的一村一个的信息顾问网络。并掌握到各村的购房意向户做好登记，为我们11月份排号活动火爆全翼城，1、我们先通过关系接触到各镇（乡）的领导介绍我们认识各村的村长，我们以交朋友的心态去工作，并邀约他们来我们售房部详细了解我们唐霸华府，签约信息顾问书，中午请他们吃顿饭。

2我们拓展部业务经理在下去各个拜访，了解情况，统计意向户并邀约我们售房部来了解。

二我们针对统计的意向户追踪，多沟通、多了解情况随时掌握他们的情况，为11月份的排号，年底的开盘做好扎实的基础。

2014年9月27日

房地产拓展工作计划 篇2

房地产企业融资是指以房地产企业为主体融通资金, 使房地产企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。我国目前房地产业融资渠道现状主要表现为:首先, 房地产金融市场过分依赖于以商业银行为主的一级市场;其次, 房地产金融市场上专业化的房地产抵押贷款机构、投资机构、担保机构和保障机构缺位问题严重, 缺乏有效的资产评估、信用评估、金融担保、法律咨询等专业化中介服务机构, 房地产金融市场中介服务体系不健全。

二、发展房地产信托融资

发达国家的房地产信托主要是由房地产公司发起, 并借助房地产专业从业人员对基金运做进行管理, 将多个指定管理的开发项目的信托资金集合起来, 形成具有一定投资规模和实力的资金组合, 然后将信托资金以信托贷款的方式运用于房地产开发项目。

在我国, 由于房地产公司不可能作为信托投资基金的组织发起人, 房地产信托是归属于银监会进行管理。而具备发起资格的信托投资公司在房地产权益经营管理方面缺乏专业性经验, 业务涉及面较广, 包括:保险业务、商业银行业务、投资银行业务、证券业务以及信托等业务, 加大了投资的风险。同时我国信托投资公司会计制度不健全, 缺乏单独的会计科目、核算办法和专门的报表体系, 导致财务报告不能准确的反映资产质量和经营状况, 监管措施无法进行有效的实施与运作。

为了解决我国房地产信托市场出现的问题, 强化信托作为房地产业的融资渠道, 必须明确房地产信托投资方向、清晰信托业务、规范运作程序。首先, 为确保信托资金的收益性和安全性, 禁止向其他产业的任何形式投资, 进而明确信托基金的房地产投资方向;其次, 禁止信托资金拆借, 限制房地产信托进行贷款业务的数量。为确保房地产投资信托健康发展和降低其经营风险, 严格限制房地产信托抵押贷款。最后, 在资产构成方面, 适当允许房地产投资信托进行开发项目的投资, 但比例不能超过经营性资产。

三、通过发行房地产债券融资

房地产企业发行企业债券, 有利于对加强对管理层的约束和企业融资成本的降低, 我国中小型房地产企业由于信用评级一般较低, 资质不高, 实力较弱, 开发项目的风险大, 导致银行贷款的困难较大。因此发行企业债券是解决中小型房地产企业融资的重要途径之一。

为促进房地产企业债券的发行, 政府应完善房地产债券的管理机制, 修改相关法律法规, 出台适应形势发展需要的《企业债券管理条例》、《破产法》。政府应通过政策制定和环境治理等方面为房地产企业创造低风险的市场经营环境。在审批制度、利率水平、资金使用、中介机构的作用、强化社会监督等各个方面, 优化适应市场经济健康发展的房地产债券融资体制环境。降低发行企业债券的行业门槛, 只需对企业注册资本、流动资金、财务管理制度、经济和技术管理人才、效益良好与否等方面进行审察, 降低企业债券发行条件。

在具体的实施过程中, 房地产企业应该根据行业高风险高回报的特点, 在债券利率方面可以采用国际上通行做法:在标准利率上加基本点 (0.01%) , 并规定房地产债券上限利率不超过500个基本点, 以便吸引对内地房地产市场看好的国内外机构及个人投资者。这样既拓展了我国快速发展的房地产业对资金的重要渠道, 也开辟了境外资金进入中国房地产业的新通道。

四、利用股票上市融资

随着中国金融和证券领域的不断开放, 房地产企业通过证券市场融资是解决融资问题的重要渠道。并且具有筹资量大、融资能力强、资金使用年限长、改善企业的财务结构、分散风险、提高公司知名度等诸多优点。

在具体的股票融资方式和地点的选择上, 应该注意以下方面:第一, 规模大、实力强的房地产企业可以考虑直接上市的方式。但上市是手段, 不是目的, 房地产企业应当建立现代化的企业组织机制, 不断增强资本实力, 提高企业的盈利能力和赢利创新, 从而促进自身企业的健康发展。第二, 中小房地产企业可以采用借壳上市的方式。借壳上市可以缩短上市时间、实现低成本扩张、增强广告效应、降低国家宏观政策环境影响, 避开银行融资的弱点和直接上市的壁垒。第三, 房地产企业可以根据自身的实际情况, 除了可以在中国办理上市手续外, 还可以通过NET和STAQ两个境外交易所上市。这种上市过程相对容易, 所以能够在较短时间内完成融资计划, 并且有利于吸收国际资本, 迅速提高企业竞争力, 学习国外的先进技术和管理经验, 提升企业在国际资本市场上的形象。

房地产企业上市的过程中, 要建立相对稳定的现金流基础, 保持稳定盈利的形象。同时要提高对企业的土地储备规模、强大的资金实力、开发资质、品牌知名度、财务状况、盈利能力和管理水平等方面的重视程度。只有这样投资者才能对房地产企业的价值有一个基本的、较长期的判断, 才会对股票定价和发行起到推动作用。

参考文献

[1]、王宏图.风靡全球的房地产信托.中国投资.2004:78-81

[2]、吴丽佳.我国企业债券市场发展分析.上海行政学院学报.2004:40-46

房地产土地拓展模式的探索 篇3

关键词：房地产；土地开发模式；有效对策

房地产行业在我国发展的时间较短，从住房制度改革启动到现在经历了不到20年的时间，在此期间本行业的高利润吸引了越来越多投资者，开发的模式也是五花八门，同时也暴露众多的问题。房地产业的真正市场化已逐渐拉开序幕，随着中国城镇化进程发展以及未来人口增速放缓，整个供需关系的变化，都将促使中国房地产行业告别传统开发模式，寻求资产转型升级新方向。如何摆脱传统开发思维，更好的规范房地产土地开发的行为，作为从事房地产开发的从业者，应该借鉴先进的开发理念总结整理科学规范的土地拓展模式。

一、当前房地产土地拓展模式的现状及问题

房地产开发在城市化建设中发挥着重要的作用，但当前的企业在土地开发管理工作中仍存在较多的问题。为促进房地产企业更好的发展，房地产从业者一定要认识到自己工作的重要性，分析找出当前房地产土地拓展模式存在的主要问题，提出更多的改善措施，共同促进房地产企业的发展。

（一）调整传统土地拓展思维，适应社会经济发展。房地产业在国内的发展时间较短，相关的体系制度尚不健全。初期阶段，由于国家缺乏完整的土地出让政策以及相关部门的监督力度较弱，市场中的房地产开发企业可以通过非公开渠道以较低的价格获得土地使用权。房地产行业在很多地方都扮演着经济发展领头羊的角色，各地政府对房地产开发高度重视，希望能够借助房地产业的快速发展促进当地的经济繁荣。早期各地的政府部门通过为房地产开发开绿灯，配合发展定位加大当地土地基础设施的建设，改善地方的自然环境以及交通状况，从而带动相应的土地价格也随着基础设施的不断完善而得到大幅度的提升。因此，在房地产业发展的初级阶段，房地产开发企业的利润中很大一部分是来自于土地的增值。但是随着国家对土地使用相关政策的不断完善，严格规范和执行各类型土地使用标准，提高土地集约利用水平。土地出让制度也逐渐实现市场化，政府部门通过公平、公正、公开的招标等运作方式来规范土地的使用权开发，加强对土地开发过程的监督，使得土地资源得到有效的使用。

（二）拓宽融资渠道，改变资金短缺局面。资金对房地产业的发展有着至关重要的作用，项目从开发到销售完成是一个漫长的过程，资金需求高，运转周期长。随着城市化建设不断加快，可开发的土地面积也不断减少，土地的市场价格也不断增长，房地产开发企业获得土地使用开发权的成本也越来越高，这就需要企业在开发前期投入更多的资金用于购买土地，所以企业面临的资金压力也就越来越大。部分企业就是因为资金不足制约了规模化的发展，也削弱其市场竞争力。甚至有些房地产业由于资金短缺，在土地开发的过程中没有走正规的渠道，引发资金链断裂等风险。目前我国房地产开发企业要求有更多的融资渠道来解决自身资金的不足，如何拓宽企业的融资渠道，通过各方配合发展多元化金融服务模式，发展房地产信托、基金、住房金融债券、房地产证券化等新的金融产品，以扩大房地产开发资金的来源，降低融资成本，成为房地产企业健康稳定发展必须解决的问题。

（三）规范开发行为，配合政府部门加强对房地产土地开发监督力度。房地产业关系到城市发展，以往政府对房地产企业的监督力度不够，在土地开发管理工作中存在较多漏洞，相关部门领导对土地开发监督工作认识不足，无法有效监管，一定程度上制约了房地产企业发展，也使得房地产企业只顾眼前利益，而忽略负面影响。为了更好的促进房地产事业发展，政府部门一定要在改革上求突破，不断优化审批流程，提高审批效率，提升服务水平，优化投资环境，加强对土地开发过程的监督，使得土地资源得到有效的使用。

二、有效改善房地产土地拓展现状的对策

经过十年的黄金高速发展期，竞争激烈的房地产行业已迈入投资增长乏力、市场结构性过剩的时代。在供需矛盾凸显的形势下，房地产企业需要进行系统性变革，努力利用自身优势积极寻求新市场机会。国家正逐步规范对房地产行业的宏观调控管理，我们必须通过对房地产土地拓展现有模式和新趋势的研究与调整，提高企业竞争力，从而适应行业发展。

（一）围绕传统商品房开发领域，多策并举适应需求变化。传统的房地产行业已从过去的高速增长，步入当前支持经济稳增长的新常态中，当前全国商品房库存总量过剩，城市间结构性失衡，传统发展模式盈利缩减。房地产企业的拓展应主动调整城市布局和投资步伐，深耕或进驻需求旺盛、去化能力强的一二线城市；对人口规模超过50万且具有一定经济基础的三线城市，在土地成本合理的前提下大规模进驻，增强市场占有率。同时应根据需求差异性的分档调整产品的供应，例如：住宅产品可针对收入水平高、消费要求高的一二线城市，加大高品质或“首改、再改”力度以适应市场需求；在需求活跃但住宅库存压力较大的三四线城市，以学区、商业、交通等配备高附加值的刚需或改善型产品刺激潜在需求。现阶段房地产企业在进行经营性新项目的拓展中，需要深入、细致的进行市场研究，通过分析项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等相关因素，寻找符合企业发展战略的新项目，并在项目选择阶段将风险控制在较低水平，以保证项目能够成功开发。此外，房地产企业更应注重产品创新，以定制化方式融入科技智慧、健康、国际化等元素，增加产品竞争力，提高溢价空间，从而在土地供应明显下降的一二线城市优质土地争夺战中占领先机，成功获取土地储备。

（二）打造运营式拓展模式，叩开产业地产大门。产业地产不同于传统房地产开发，具有重资产和重运营的特征，利用城市的产业资源，注入房地产开发，促使开发商向运营商跨越，在参与城市发展建设中通过依托产业生存与发展使房地产企业得到长期可持续经营的资产。上世纪90年代我国各地兴起的开发区、工业园区建设，加速了我国的工业化发展进程，扩张了城市的经济生长框架，拓展了城镇发展的空间。产业地产经历从初期的“以产兴城”到如今的“产城融合”发展阶段，改变原来城镇化进程中产业发展与城市建设分离，造成了城市化的低效率和产业区不能持续发展的局面，通过理念引导、规划前瞻、产业结构优化以及带动城市功能提升等多方面的综合实践，在更有效的提升土地及城市价值同时，实现开发商和政府共赢。中国经济新常态下如何“创造新产业，培育新供给”，为产业升级转型孵化期的新兴产业提供发展空间，房地产企业试图通过研究和精准定位城市及其产业资源，抓住产业发展及城市发展机遇，打造与当地产业升级需求相契合的产业园区，使企业运营环境更加完满。各地的产业地产项目除了工业、物流地产、科研办公楼等建筑形态差异外，运营模式也相互迥异，除了模式复制困难，各个城市之间的产业规划、土地政策等方面存在相当大的差异，在符合内在的资本运作和开发能力要求下，根据自身的资源、能力状况匹配相应的产业模式，才能为今后企业发展创造充足空间，并通过规模和产品创新保持领先地位。

总结：土地开发是房地产企业的重要核心工作。传统的土地开发模式已经不适合当前形势，需要不断改革。从业者一定要发挥创新精神，不断探究新的土地开发模式。本文通过分析当前遇到的问题，提出了现状下我国房地产土地拓展模式可从政府制定相关政策法规，规范企业开发行为，拓宽企业融资渠道等方面进行改善的措施，如何在新经济形势下改善现有土地拓展模式和挖掘新机遇，仍然需要进一步深入研究。以上均为本人个人的观点，希望同行能提出更专业的意见和建议。

参考文献：

[1] 韩纪云：《我国房地产金融改革发展的新思考》，《宏观经济管理》2004年第8期，P44

房地产素质拓展培训心得体会 篇4

作为******城市公司的一员，非常荣幸参加了公司组织的为期三天的拓展培训。作为一名新员工，在刚进入公司仅有不到一个月的时间，就有这样能和公司所有领导与同仁一起培训的经历真是非常难得。在刚进入公司，我就来到了******城项目，与其他同事交流的很少，许多人只是在刚进入公司时打过招呼，而这次培训，恰好给了我一个认识所有同事的机会，让我能够更快的融入到新的工作环境，尽快的成为公司、团队的一员。

虽然培训三天细雨绵绵，但在公司领导和管理部的周密安排和组织策划下，这次拓展活动取得了圆满的成功，得到了参与人员一直的认可和高度的评价。作为一名工程技术人员，每天的工作、生活都是相对枯燥的，面对的环境也只有工地，有时缺乏一个年轻人应有的朝气和激情。而恰好是这样的一次拓展培训，是我在丰富多彩的活动中，受到了身心的洗礼，让我感悟良多。结合拓展培训中受到的启发和本身工作的特点，对这次培训主要有以下几点感受和大家分享。

一、明确目标

周密的工作方案对明确方向、规范行为、指导实践、完成任务起到了重要的作用。在“盗梦空间”这个环节中，十六个小队成员，在不让别人看到自己手中照片的前提下，将三十张照片按照从大到小的顺序排列下来。这样一个小游戏就需要制定一个方案：每个人用最短的时间将自己手中的照片描述出来，然后由队长理清思路通过队员描述的细节将三十张照片排列好。虽然最后我们没有成功，但是从这个小游戏中收获颇多。在负责一个新的项目时，需要首先从多方面分析、论证，让各专业的项目组成员建言献策，把握问题的重点和难点，明确最终目标，这样才能为后期制定出简洁、高效、最优的设计方案做好准备。

二、团队协作

人心齐、泰山移，团结就是力量。没有凝聚力的团队就没有竞争力。世界从来都不是凭一己之力能改变的。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。在“织网颠球”这个环节中，有的队伍可以颠一千多次，而有的队伍却只颠了个位数，这就是形成了一个有凝聚力的团队与一个没有凝聚力的团队的差别。八个人结好一张网，同心协力去颠球，力必须使到一处，心必须使到一处，只有真正成为一个有凝聚力的团队，才能完成任务，才能把任务完成最好。如果一个团队的人员各行其是、我行我素、自私自利，势必散沙一盘，工作就很难出成绩。相反，团队的所有成员人人都以事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力，就能形成一支无坚不摧的团队。当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时就能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能到达胜利的彼岸。

三、执行力

强有力的执行，没有任何借口，是每项工作按计划顺利完成的保障。这次培训的全过程中，所有的队员都为团队完成各项比赛贡献了自己的力量，发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，克服各种困难，严格按照既定计划执行，才顺利地完成了各项任务。无论是拓展训练的游戏中，还是在工作中，一个有执行力的团队与没有执行力的团队所造成的结果是天壤地别。有执行力的团队可以在最短的时间内以最高的效率完成任务，而没有执行力的团队就只有互相推诿，根本无法完成任务。

拓展训练感想拓展激发工作热情 篇5

在公司领导的安排下，学员们在明阳天下拓展基地开展了一次团队合作的拓展训练，通过游戏环节增强了学员间的合作精神，以及巩固学员间的友谊。增强了勇气和胆量，在困难面前，学员们互相鼓励，互相帮助，增加了我们的向心力和凝聚力。让团队成员认识合理分工的重要性，增强合作能力，提高队员动手能力及创新能力。经过一天的拓展训练更让学员们越来越有默契！

“集合！”随着一声令下，8月1日，学员们军训活动拉开序幕。训练场上，八十多名学员统一穿上军装，学员们被分成两个小分队，在教官的教导下，我们的队名是铁拳队，队训是“共同奋进，永不放弃“，队歌是”好汉歌”，马上进行严格的队列训练。

在教练的带领下，我们举行了“高空断桥”、“穿越电网”、“毕业墙”等拓展项目，大家同心协力，克服项目中遇到的难题，完成了一项又一项挑战，获益良多，这是身与心的锻炼，相信今后我们会更加出色。在竞赛中收获到许多，也受了一回教训。因为一次失误连累队长受罚。但是这一次失误也让我们队员更加投入。更加团结。在第二次挑战中取得了突破性的成绩。想要追求卓越，就必须正视你面对挑战。相信只要有足够的激情和凝聚力，就可以打破“极限”。

上午我们还玩了很有意思的游戏，很有启发性。其中印象比较深刻的是老师说的一句话，＂聪明的人会努力发挥自己的优点，而不是想方设法的改正自己的缺点。＂不是说缺点不用改，但是不要只想着改变成怎么样的人。应该要把自己的长处发挥出来，这才是每个人身上独有的宝贵的财富。对于自己在挑战项目中的表现还是满意的！站在八米的高空断桥上，虽然心里害怕，双腿发软，但在心里还是告诉自己“我可以的！我一定会成功挑战自己！”希望自己在以后的工作和生活中可以克服困难，挑战自己！呈现出最出色的自己！加油！还有穿越电网的协作与支持，都让我看到了一个和想像中有差别的团队。这些在开始之前觉得很难完成的任务，在大家的努力下完美完成。这一切，真好。我感受最深的还是毕业墙，我们80人只用了20分钟，我爬了两次，到最后我看见下面的人梯和上面的拉的人大汗淋漓，好几次都热泪盈眶。

此次活动激发职工工作热情，促进职工团结，助推执行力建设。这次拓展感触最多的是：让我看到了团队里的每一个人也包括我自己的另一面，只要每个人都突破了心中的那道坎，就没有达不成的目标！遇到问题，先问问自己，我为此准备了多少？投入了多少？付出了多少？在工作和生活中，我们应该沟通协作、团队凝聚力、团队合作、激励员工、学会尊重别人,增强对公司的凝聚力和归属感，向2013年目标奋发前进！

工作拓展计划书 篇6

一、完善已有项目的巩固和拓展工作。

对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。

目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。

二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。

客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈 时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。

1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）

2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。

3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）

4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。

5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。

6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。

7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。

走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为 前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。

对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。

三、目前市场存在的机会与发展方向

1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书

业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势

差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。

2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间

例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。

3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服

务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建

还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发

展体系。

4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可

以考虑通过实施。

5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上

岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招

人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期

在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施

方案等详尽项目策划）

6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目

及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利

润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。

高校就业工作创新与拓展的探索 篇7

一、做好高校就业服务工作

1、建立健全校、院系就业指导机构,完善就业服务体系,切实做好毕业生就业信息服务工作,就业信息是毕业生顺利求职、充分就业的重要保障。在信息化时代,高校就业信息化工作对于做好就业工作有着非常重要的作用。高校通过一定比例的经费投放建设大学生就业网站,增加服务内容模块,完善网站服务功能,有利于毕业生和用人单位双方相互了解各自的需求信息。

2、完善就业信息网络系统,建立集就业指导、管理、服务为一体的网络信息平台系统，有利于毕业生上网查找就业信息,选择合适的就业岗位。

3、建设校园招聘市场。据不完全统计，高校大约有60%以上的应届毕业生是通过以高校为平台举行的招聘活动中实现初次就业的，以分专业、分科类的供需见面会、行业专场招聘会、地区性市场招聘活动、高校内部小型招聘会等形式相结合的就业模式最受高校毕业生青睐。在举办校园招聘会的同时,为毕业生提供全方位、公益性和个性化服务，让毕业生真正享受到公益性的免费就业服务,是提高高校就业工作成效的重要手段。

二、开拓就业市场,拓宽毕业生就业渠道

1、用超前的眼光建设就业市场。没有就业市场就没有就业空间，高校在开拓就业市场时要充分开展就业市场调研和毕业生推荐活动,逐步建立以当地人才市场为主体,外地人才市场为辅的就业市场,拓宽毕业生的就业渠道。

2、协调政策部门。做好大学生就业工作,离不开教育、人事、劳动、财政等部门密切配合,协调制定大学生就业政策,采取相关配套措施和“就业一条龙服务”,对促进毕业生充分就业有着积极作用。

3、创新招聘活动举办形式。高校校园招聘活动有其阶段性的特点。一般是从每年的年底到第二年毕业生毕业前结束。充分利用教育部以及高校三级网络平台，通过就业信息网向毕业生提前公布每场招聘活动用人单位的需求信息，同时通过多个层面的网络联盟开展网络招聘活动，可以为毕业生就业拓展更广阔的市场空间。

三、建立高校就业工作考核机制

1、将毕业生就业工作列为学校工作重中之重。在学校发展规划中制定就业工作目标和要求。将人才培养目标和社会需求有机结合起来，根据市场需求调整招生计划调整办学方向和学科专业，加大市场急需人才专业的招生和培养力度。积极采用“3+1”订单式培养模式,满足社会对急需人才的需求。

2、建立就业工作考核、奖励、培训、研究、走访等多项制度，保证就业专项经费和奖励经费充足,保证人员、场地需要,将就业情况作为学院年终考核的重要指标与年度事业拨款挂钩。对学校全体就业工作人员要定期进行就业培训，提高职业指导能力和专业水平,加强就业指导人员的科研水平,全方位探索对学生的学业与职业生涯规划教育指导的新模式。

四、积极提升就业竞争能力

1、以学生为本,以就业为导向培养人才。高校的品牌是通过培养的人才树立起来的,没有高素质的人才培养，就没有高校的可持续发展。培养毕业生的就业竞争力,高校要坚持以学生为本，坚持以就业为向导,一切围绕学生的就业,不断深化教育教学改革，努力促进招生、培养和就业相互促进的良性循环,并建立就业竞争长效机制。

2、通过开展市场调研,优化学科专业结构，提升毕业生适应社会需求的能力。在人才培养过程中,高校要适应产业结构调整，加强新专业建设。同时促进学科交叉发展,加强基础学科、传统学科与新兴学科的融合。并且依据社会需求和就业导向，把就业率和就业质量作为增设新专业、安排年度招生计划的主要依据。

3、不断创新机制,打造名牌专业,新增社会急需专业;拓展相关专业的方向，逐步淘汰就业率低的专业。

4、改革课程体系,强化实践教学，切实加强基础课，增加选修课,拓展素质课，增设就业课等课程的建设。在课程教学内容中增加创新教育、创业教育、综合素质等模块,增加人文社科类课程,培养大学生的人文素质。

5、建立产学研结合基地，组织学生到基地进行实习见习，提高毕业生的综合素质和实践能力。

五、以创业促进就业

1、重视大学生创业教育，形成课程教学、教育培训、实践训练三位一体的创业教育模式,开设职业生涯规划、创业常识等课程,积极开展创业教育。充分利用课余时间对学生进行重点培训,开展创业名人论坛、科技创新论坛、企业家论坛、杰出校友论坛等具有较高影响力的活动，培养大学生创新精神和创新能力，营造创业氛围。

2、建立校内实训基地的基本上，紧紧依托就业基地与部分知名企业联合建立创业实训基地，高校可以在长三角、泛珠三角地区以科技园为依托与大中型企业建立分区域实训基地，鼓励高年级学生参与社会服务工作和创业实践活动，大力提高大学生的就业竞争力,积极宣传创业中典型人物。

六、高校与用人单位进行对接

1、与用人企业签订委培协议，采取“订单式”培养方式,按照企业的用人标准,加强对学生的技能训练和培养。

2、建立长期稳定的校外生产性实习实训基地,让学生在车间、实验室等环境中接受基本技能训练，实现教育与生产的链接。将学生“毕业实习”与“就业”结合，企业根据需求选拔学生到企业顶岗实习，学生在顶岗实习试用期后与企业签订聘用合同，在实习期内就成为企业的正式员工,实现高校毕业生与企业的对接，满足社会对人才的需求。

当前,我国高校毕业生就业形势比较严峻,高校要把做好毕业生就业工作作为落实党的十七大精神，学习贯彻科学发展观的重要任务。为了更好地做好高校毕业生的就业工作,迫切需要政府、学校、毕业生以及社会各界一起创新思路,开拓进取才能把高校毕业生就业工作做得充满生机和活力,大学生的就业之路才能越走越宽。

摘要：就业是民生之本、安国之基，兴国之策。涉及到千家万户，关系到社会的稳定。高校毕业生就业工作关系到毕业生的切身利益，关系到学校的建设和发展。因此，高校一定要坚持以人为本，以就业为导向，从一切为了学生出发，采取切实有效的措施促使毕业生顺利就业。

房地产拓展工作计划 篇8

社会主义核心价值体系的构建，为我们做好思想政治工作提出了新的要求，紧紧把握员工思想变化的新趋势，针对新情况、新问题和新思潮，健全工作机制、创新工作方式，可以增强思想政治工作的针对性和实用性，可以提升思想政治工作水平，为实现科学发展提供思想保证和强大动力。

一、力求在内容上创新

加强和改进员工思想政治工作，把员工团结好、教育好、引导好，必须坚持工作内容创新。任何社会都有自己的核心价值体系，核心价值体系是社会意识的本质体现，决定着社会意识的性质和方向。社会主义核心价值体系是社会主义制度的内在精神之魂，在所有社会主义价值目标中处于统摄和支配的地位，其基本内容包括马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观。因此，我们必须以信仰、理想信念和道德教育为重点，针对员工的现实生活、文化需求、价值取向以及思想活动的新情况、新特点，实事求是地确定内容，有的放矢地开展工作，与时俱进地更新学习教育的内容。当前，要深入开展以人为本、落实科学发展观、构建社会主义和谐社会和社会主义荣辱观为内容的学习教育，以“三德”教育和“三律”活动为抓手，深化“立党为公，执政为民”的科学内涵。通过抓经常性教育打牢思想基础，抓阶段性教育解决员工思想问题，使员工对核心价值观的认识有明显的提高，“以民为本，文明服务”的宗旨意识更加牢固。

二、力求在工作思路上创新

当前，员工思想政治工作的社会化趋势日益明显，为应对这一变化我们应转变工作思路，由单纯灌输向灌输与渗透相结合拓展，由偏重对员工的思想教育向解决思想问题和员工关心的热点难点问题相结合拓展，由注重组织做好员工思想政治工作向组织与全社会共同重视做好员工思想政治工作相结合拓展。通过广泛开展“员工合理化建议”活动，重视员工的价值，肯定员工的作用，发挥员工的潜能，吸取员工的建议，最大程度地发挥员工的积极性、主动性、创造性，达到团结和谐发展的目的。

三、力求在方法上创新

我国目前正处于社会发展的重要时期和改革开放的关键时期，社会生活发生了复杂而深刻的变化，经济成分和经济利益多样化、社会生活方式多样化、社会组织形式多样化、就业岗位和就业方式多样化日趋明显，在思想政治工作实践中，必须坚持方法创新。要注意运用心理学、社会学、大众传播等最新研究成果，努力使员工思想政治工作做到潜移默化、情理交融、润物无声，有力地提高思想政治工作的针对性。

四、力求在手段上创新

面对汹涌的信息和知识创新浪潮，员工思想在多元文化、思想观念、道德意识中形成顺应时代发展的人生观、价值观，从整体上得到提高和改进。员工思想政治工作手段必须适应新的任务要求，实现创新。要充分利用现代化的传媒技术优势，加快员工思想政治工作载体的更新。发挥网络在掌握员工思想动态和教育引导员工中的作用，积极占领这一新的员工教育阵地，加大网上正面宣传的影响力，团结、吸引、凝聚员工。

五、力求在活动形式上创新

30年的改革开放，特别是社会主义市场经济的发展和科学技术的进步，带来了中国社会政治、思想、文化的全面开放，这种宽松、开放的社会环境是建国以来从未有过的。当代员工生长生活在改革开放的环境中，个性得到充分发展，人性得到充分张扬，这是一个巨大的社会进步，同时也对员工思想政治工作提出新的挑战。要充分发挥工青妇的组织活动优势和开风气之先的传统，结合形势的发展变化，不断创新活动形式。把员工思想政治工作的着眼点放在提高员工的思想道德和科学文化素质上，注重寓教育于活动之中，使广大员工在参与中受到潜移默化的教育。打破思想政治工作原有的单一形式、单一渠道的格局，充分发挥社会化宣传阵地的作用，“唱响主旋律，打好主动仗”，积极探索和创新各种寓思想性、知识性、趣味性和娱乐性为一体的活动形式，利用多种手段、多种方式、多种场合开展员工思想政治工作，促进员工思想政治教育工作的开展。坚持员工思想政治工作创新，使强有力的思想政治工作发挥巨大作用，树立一个稳定、团结、和谐、发展的新形象。

素质拓展工作计划--白杨 篇9

本次活动并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在改革开放的今天，在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？通过本次活动您将得到答案!

主办单位：沈阳师范大学数学与系统科学学院团委 承办单位：数学与系统科学学院团委素质拓展部

活动时间：10月中旬

活动地点: 南区操场

活动对象：07,08级同学和全体学生会成员

活动方式：各年级以小组为单位报名，每组人数不超过36人。活动内容：鳄鱼潭培训和穿越电网培训

活动目的: 磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队

活动方法：07级每班5名同学组成小组,08级每班6名同学参加组成小组,进行鳄鱼潭培训, 全体学生会成员进行穿越电网培训.培训名称: 穿越电网

培训内容:面对高压电网，参加者必须同心协力，尽量避免伤亡，以最小的代价换取最大的胜利。

培训目标：改变沟通方式，如何理解、倾听他人，如何让他人更能接受，如何分配合理的资源，资源的浪费与团队目标的关系；个人的利益与整个团队的利益关系将直接决定目标的达成。

培训意义:此培训项目强调整体协作与配合，资源的重要，好胜与莽撞都将遭遇淘汰，只有依靠团队的力量才能顺利完成任务。细节管理，不论多完美的计划，如果在操作过程中不谨慎，一切就都要从新开 培训名称: 鳄鱼潭

培训介绍：利用三个油桶、两块木板，所有人不得落地安全通过一个鳄鱼潭

培训目标:统一沟通标准，避免因标准的不统一而造成大家的混乱，延误时间，链式沟通的利弊，培训意义:最适合团队的办法就是最好的办法，制定行动计划时注意工作的前瞻性，正确分析资源.评分标准：以培训的胜利和个人的表现

奖项设置：活动评出优秀小组，设置个人最佳表现奖和个人潜力奖各3人。

拓展部工作总结及工作计划 篇10

2020年业务拓展部在克服了疫情影响及外部市场竞争压力的前提下，水上砂石交易分公司（以下简称交易平台）规模不断壮大，平台交易额稳步提升，各项工作有序开展，但来自税务政策的影响也对交易平台后续工作的开展带来了较大的负面影响。现将2020年业务拓展部的工作情况总结如下：

一、部门日常工作情况

自2019年1月8日平台成立以来，平台交易额不断上升，为了更好的开展工作，部门不定期进行业务工作交流，学习业务以及税务知识，经过不断学习、交流员工的素质以及业务能力得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。业务拓展部作为公司对外业务的窗口吗，我们部门的工作态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工都按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务客户，也得到了客户的一直好评。

二、平台业务情况

积极拓展客户资源,做大平台规模，目前平台已经注册公司13家，个体经营部262家。截止9月底累计完成不含税交易额6.02亿元完成计划的65.2%。上半年交易平台纳税额合计696.9万元，其中增值税646.93万元，所得税49.42万元。

三、市场情况

受疫情影响，各行各业都收到一定打击，对于传统的砂石行业而言也不例外。下半年税务部门政策不断收紧，对个体工商户开票额度以及发票申领张数进行严格控制，部门不断与高新区税务部门以及高新区镇府协调沟通，极应对税务政策调整，努力降低政策调整对平台的影响。

四、市场调研情况

为进一步开展砂石交易平台工作以及研究线上砂石交易平台的可行性，部门赴高资过驳区、洞庭湖以及鄱阳湖进行砂石贸易调研。通过初步调研，发现目前砂石贸易市场潜力巨大，在如今互联网经济在飞速发展，砂石行业也将逐渐步入互联网化，这是必然的趋势。

业务拓展部工作中存在的困难与问题：

就目前税务部门的对发票的管控问题虽然与税务部门沟通，解决了一定的问题，但从客户体验度以及平台发展来看不是长久之计。若得不到妥善的解决，将对平台现有客户造成一定的流失。

目前平台客户量日益壮大，工作量增加，部门人员配置不够。

目前大量的时间用于维护平台客户税费，以及工商注册问题，没能更好发挥业务部市场开发及其他职能。

2021工作目标

浅谈大学生质拓展计划的实施 篇11

一、大学生素质拓展活动的必要性和重要性大学生素质现状分析

当今大学生的素质从总体上来说, 还是不错的。但客观地说, 在校大学生的素质还有待提高。我们可以从三个方面进行考查:

1、身体素质

身体是革命的本钱。大学生服务社会、奉献国家的前提基础就是要有一个好的身体素质。但是, 现实情况却是不令人乐观的:大学生的身体素质正逐年递减。通过学校的体质测试的数据来看, 大学的速度、耐力、柔韧性等各方面身体素质的质量正在下降。这也是有因可循的:一方面, 在大学课堂中, 体育课程并不受到学生的重视。部分学生就是抱着敷衍的态度来应对体育课程的。另一方面, 学校为了减少学生运动意外伤害的发生, 取消了3000米、5000米等高强度的体育项目, 甚至连学校组织的运动会也渐渐偏向趣味性, 而不是竞技性。

2、道德素质

当今大学生思想解放, 容易接受新事物, 他们以此来开拓自己的事业, 提升自己的创新意识。总的来说, 大学还是有着较强的爱国意识, 他们关心祖国的发展建设、有一定的社会责任感和历史使命感, 追求自我的人生价值的实现。但是, 正处于青春期的大学生也同样有着自己的薄弱之处。大部分的学生都是家中的独生子女, 面对父母的期待、学校思政教育工作的单调、网络、电视等媒体不正常的舆论导向, 其自身的逆反心理就加大了高校对学生道德素质培养的难度。

3、心理素质

现代社会是一个社会竞争激烈、人事关系复杂的社会, 学习和就业的双重压力给现在的大学生带来了不小的心理负担。经历了高中三年的强压生活, 进入大学后, 部分的学生心理有些不适应, 感到茫然无措, 没有自己的奋斗目标。他们对学习没有兴趣, 沉迷与网络游戏, 考试不及格的同学有很多。他们对学校组织的活动也没有兴趣, 不愿意与他人交往。还有一些同学受一些不良风气的影响, 变得拜金、利益至上。这些都是一些心理问题。

正是这些原因, 高校有必要对在校大学生进行素质教育。在了解学生素质的基础上, 高校根据自身情况针对学生的类型、层次的不同, 开展不同的培训项目, 具体问题具体分析, 真正做到因材施教。

二、大学生素质拓展活动开展的意义

1、大学生素质拓展活动活动有利于学生优良习惯的养成

大学生素质拓展活动有利于培养学生积极向上的生活态度, 有利于培养学生职业岗位的创造性思维与实践动手能力, 有利于培养学生的团队合作精神, 以及诚信、相互关爱和相互信任等优良品质。

2、大学生素质拓展活动是提升学生职业素养的有效途径

目前应届毕业生上岗后还存在着一些职业素质缺陷, 作为高等院校必须充分认识到综合素质对学生成长成才的影响, 要采取切实措施予以优化。大学生素质拓展活动作为学生职业素质养成教育手段, 受到学生的广泛欢迎和积极响应, 高校可以采取日常教学与职业岗位素质相结合的方式进行。

3、大学生素质拓展活动能够培养学生的创新实践能力

“创新是民族进步的灵魂”。大学生是未来中国创造性成果的中坚力量和希望所在, 他们承担着民族发展与强盛的历史重任, 而校园科技创新活动能够培养大学生的创新意识、动手能力。同样, 社会实践也是大学生理论联系实际, 认识了解社会的重要途径, 是大学生自我完善的根本途径。

三、建立大学生素质拓展训练中心

大学生素质拓展活动能够推动高校素质教育体系的进一步完善, 有益于培养学生的管理协调能力、人际交往能力和社会适应能力, 这些都是课堂教学无法或不能很好完成的素质教育内容, 因此这些都是很有必要的。2009年, 我校开始将素质拓展活动纳入学生必修学分范畴并于3月出台了《常熟理工学院学生素质拓展学分认定办法 (试行) 》。《常熟理工学院学生素质拓展学分认定办法 (试行) 》规定, 自2007级本科生开始, 我校学生在校期间除取得本专业教学计划所规定的应修学分之外, 还应取得素质拓展5学分方准予毕业。学生在学习期间取得7个以上素质拓展学分的, 经学生本人申请, 所在学院同意后可以折抵本科人才培养方案中公共选修课的学分, 但折抵的学分不得超过2学分。

为了能够帮助学生全面成才, 我校建立了大学生素质拓展中心, 督促学生进行各方面的素质拓展, 提升自己的素质素养。

1、制定素质训练项目规划

每个学期初, 中心要在充分调查广大同学的需求和反馈意见后, 建议召开学生会、团委、学生处、宣传部、科技处等部门参加的素质项目计划协调会。协调会将按照学校的整体活动安排, 对素质训练项目进行规划, 制定本学期的《学期素质训练项目计划表》。《学期素质训练项目计划表》最终的目标, 是要与第一课堂学习的教学课程表起到一样的作用, 来指导大学生一学期的素质训练项目, 体现出长效性和机制化。素质训练中心就按照这张表格来安排一学期的素质拓展训练活动。

2、建立合理的素质项目训练体系

精心设计和开发素质训练项目是素质获取的终端。针对现代社会和大学生对能力和素质的需求, 结合我校的工作基础, 我校设计出了素质训练项目群。按照人力资源开发的模式, 我校将素质训练项目实施模块化管理。我校将所有的素质项目分为六大模块, 与其培养的素质目标对应如下:

素质培养目标和素质训练项目模块对应表

能力素质培养目标、对应的素质训练项目模块

思想道德素质、思想政治与道德修养模块

实践能力、适应能力、道德修养、社会实践与志愿服务模块

创新能力和科学精神、学术科技与创新创业模块

人文精神和人格培养、文化艺术与身心发展模块

适应能力、管理能力、素质修养、社团活动与社会工作模块

各种技能和特长、技能培训及其他活动模块

在每一个模块中, 针对能力素质培养目标, 我校组合和设计了大量的素质训练项目。这样使得同学们能够针对某一项素质培养, 可以方便的选取模块;同时, 在每个素质模块中, 同学们可以方便的选择自己喜欢和感兴趣的素质训练项目。

3、品牌素质训练项目的深化和发展

经过多年的努力和实践, 我校已经开发和培育出了很多、很好的品牌项目, 为大学生素质训练和培养提供坚实的基础, 大体可以分为以下几块:

(1) 打造周末品牌活动

丰富多彩的校园文化艺术活动是提高学生全面素质和综合修养的有效途径。而周末的大学校园是多姿多彩, 热闹异常的, 是学生活动的绝佳舞台。近年来, 我校通过“周末影院”、“周末舞会”、“周末零距离”、“周末跳蚤市场”等一系列周末校园文化活动, 充分利用周末阵地, 积极拓展活动空间, 搭建校园文化活动平台, 丰富学生周末生活, 倾力打造周末品牌文化, 丰富学生的周末文化生活。促进了大学生全面健康发展, 促进了学校全面、协调、可持续发展。

(2) 积极开展科技活动

我校长期开展各类形式多样、内容丰富的科技特色竞赛活动, 旨在培养大学生科技创新和实践操作能力, 为在校大学生提供展示综合能力的舞台。我校科技竞赛活动主要包大学生科技节、“挑战杯”课外学术科技作品竞赛以及创业计划竞赛等。另外, 一年一度的大学生科技立项和暑期社会实践也是我校十分重视的两项常规活动。

(3) 精心培育社团活动

为提高在校大学生综合能力、加强校园文化建设, 展示校园社团风采, 打造社团品牌, 搭建在校学生展示自我风采的平台, 促进大学生在“德、智、体、美、劳”全面发展, 历年我校都举办社团巡礼节, 在此期间展示品牌社团文化, 丰富大学生课外生活, 促进大学生组织能力与实践能力的培养。社团巡礼节是我校各学生社团展示其优秀成果的重要平台, 是学生参与各类社团活动的有效路径, 也是学生展示自我, 突破自我的舞台。

高校要按照大学生素质训练体系的要求, 结合当前形势, 在继承的基础上发展, 在总结的基础上创新, 充分运用品牌、用好品牌, 开展形式多样、内容丰富的素质训练活动。

四、建立学生素质拓展学分平台

学生参与素质拓展项目的训练, 得到的是一份类似于教学课程表的一学期的《常熟理工学院素质拓展计划》和一叠素质拓展原始凭证。其中《常熟理工学院素质拓展计划》为大学生有选择的参加素质训练项目提供了指导和参考;而素质拓展原始凭证则为大学生参加素质训练项目提供原始证明。这些虽然促进了学生参与素质拓展训练项目的积极性, 但由于我校的素质拓展训练项目还处于起步阶段, 在未实行学生素质拓展学分信息平台认证时, 我校的素质拓展学分认定存在着一定的问题:

1、虽然大学生素质拓展计划的核心文件已经制定, 但流程文件还是不足;

2、部分制度内容没有整合;

3、涉及部门多, 职权少明确;

4、学分认定存在模糊地带;

5、没有采用信息化工具, 和现有信息化平台缺乏整合;

我们希望通过平台建设能满足以下需求:

1、整合相关文件, 实现过程规范化, 可操作化;

2、明确实施流程, 明确各职能部门在流程中的职权;

3、实现相关信息在统一平台下的整合和实时发布;

4、实现过程数据信息化;

5、实现信息公开, 数据实时查询;

6、实现学分认定自动化;

7、实现与现有信息系统无缝连接;

鉴于上述情况, 我校建立了“学生素质拓展学分平台”数据库, 不仅仅是解决了素质拓展学分认证过程中的各类问题, 也方便了老师和学生。

学生素质拓展学分平台的基本流程如下:

★发起项目活动的申请, 填写项目申请单。申请单内容包括项目名 (可通过选择已预设的或新增) 、可参加学生对象、预定素质拓展学分 (根据相关文件) 、项目所属类别等, 完成后提交申请。

★素质拓展学分委员会 (或下设职能部门) 审定、批准项目。

★项目发起部门发布公告, 开通报名程序。

★学生通过平台进行相关项目报名。

★项目发起部门认定学生名单, 并公布正式项目名单。

★项目活动结束后, 学生提交相关证明材料 (可扫描电子入库或文本存档) , 项目发起部门给予相应学生成绩认定, 并完成成绩录入、提交。

★通过平台公布成绩, 公示。

大学生素质拓展计划是一个复杂的系统工程, 具有统揽性的地位。为此要求我们必须从全局把握, 系统分析, 全面规划。同时, 这个体系目的是为大学生的能力和素质的培养服务, 因而必须要适合大学生的成长特点, 必须顺应教育培养的客观规律, 必须具有科学性和可操作性。

摘要：大学生素质拓展是以开发大学生人力资源为着力点, 整合深化有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目, 在思想政冶与道德素养、社会实践与志愿服务、学术科技与创新创业、文化艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训等方面引导和帮助大学生完善智能结构, 促进大学生全面成长成才。而如何做好在校大学生的素质培训工作向来是高校的难题。本文在研究大学生素质的基础上, 结合常熟理工学院素质拓展的创新机制来具体探讨大学生的素质培养情况。

关键词：素质拓展,现状,意义,学分平台

参考文献

[1]共青团中央、教育部、全国学联关于实施“大学生素质拓展计划”的意见[Z] (中青联发[2002]14号) 。

[2]陈子富:《大学生素质拓展创新探析》[J].潍坊学院学报, 2010。

[3]张崇善:《关于实施素质教育的几点认识》, [J].河南教育, 1997 (1) 。

[4]王敏、谢宁:《论大学生素质拓展计划》[J]成都理工大学学报, 2005 (6) 。

拓展训练计划 篇12

客户现状：对我们现有的经销商进行分类，大致可以分为三类：

大户（多品牌操作，福瑞店面小于总的50%）比如合肥红树林，南宁 名家。专职（只经营福瑞品牌:或者福瑞占其营业面积的50%以上）比如武汉常青，成都福瑞。散户（展示面积样品少，无专卖象，配套）比如衡阳安华，南阳美加华。

客户分析：大户通常有过操作品牌的经验，渠道操作成熟，多品牌操作使经销

商有自己很明确的发展思路，公司内部管理完善，我们要做的配合和适当的提供我们的想法，销量都还算正常；目前福瑞的大部分经销商都是以专职形式出现，经销商把全部的资源都放在福瑞上面，店花钱装了，形象出来了，但是没有销量，对发展没有思路，停留在坐商形式，销量不好就要开始找工厂原因。专职经销商代表着福瑞在行业的生存状况，也与福瑞的生存息息相关，所以培训也集中以专职经销商、夫妻店、无发展思路，销量不好的的经销商为主。

培训对象：专职经销商团队成员

其中：

1．专职经销商老板

培训内容：

a.信心：信心比金贵。

培训人员：业务部

(时间：半天，组织人员到齐准备第二天进营)

安排：到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量，描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让经销商知道自己做福瑞以后的美好远景，树立经销商信心。b.心态：调整心态，积极行动（见附件）

培训人员：中山挑战者户外

(时间：三天，组织人员进营培训)

安排：中山拓展培训公司组织

c.问题和方法：找自己的问题，给解决的方法

培训人员：业务部和培训讲师

(时间：二天，组织人员到培训公司或者宾馆会议中心)

安排：内部培训，改变坐商思路

找专业讲师或者我们自己准备资料培训。

内容：立体营销（渠道销售）操作及管理、店面销售操作与管理和促销活动

策划的和管理

d.确定导购和售后的培训：

(时间：半天，确定送客)

e.监督：执行更重要。

安排：打电话了解操作情况，帮助解决问题和分享成功经验。

2.专卖店店长和导购员培训班（大户和专职经销商）

培训内容：

a.信心：

培训人员：业务部

到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量。描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让店长对福瑞在淋浴房行业要做领跑者充满信心。

(时间：半天，组织人员到齐准备第二天进营)

b.心态：调整心态，积极行动（见附件）

培训人员：中山挑战者

时间：三天，组织人员进营培训)（安排：中山拓展培训公司组织

c.专业技能培训：

培训人员：业务部和培训讲师

(时间：二天，组织人员到培训公司或者宾馆会议中心)

产品基本知识、门店的管理、销售技巧、自由提问

d.考核，对培训中突出表现的团队嘉奖。（半天送客）

3．售后团队培训（售后经理和安装人员）

培训内容：

a.信心：

培训人员：业务部

到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量。描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让安装人员对福瑞在淋浴房行业要做领跑者充满信心。

（时间：半天，组织人员入营培训)

b.心态：调整心态，积极行动（见附件）

培训人员：中山挑战者

（时间：三天，组织人员进营培训)

安排：中山拓展培训公司组织

c.专业技能培训：

培训人员：业务部

(时间：二天，组织人员到工厂样品安装处安装)

前期准备：在公司找个空地，比如二楼，搭展板和每个系列的产品或者出

样款式产品。

考核：安装合格，达到要求发毕业证书，给于嘉奖。（半天送客）

附件：1.《精英团队训练营》一份

2.专业培训人员：业务部抽2个人；理论培训人员：外聘讲师

3.心态培训：中山挑战者

4.费用：未定标准，事前安排。