房地产推广工作计划

房地产推广工作计划（通用11篇）

房地产推广工作计划 篇1

NQ项目大致推广计划排期表

前期筹备期：2015/8/5-----2015/9/1 工作概要 PART 1 1.宁强目前在售住宅及商业项目的市场数据收集和分析；

2.与开发商商讨项目外立面、内街布局和外立面方案，商铺户型大小和住宅户型大小及配比方案，向开发商提供符合市场预期的项目配套设施建议，开发建设步骤建议，招商建议；

3.项目案名的确定；

4.从开发商处取得项目前期开办费用明细，做项目开发成本测算，找到项目盈亏平衡点，为后期项目定位和销售价格制定提供指导数据； 5.项目市场调研报告和定位报告的撰写、提报；

6.基于上述所有数据确定后，依据项目最后的市场定位和风格，根据售楼部的实际面积大小和地理位置，制定售楼部的包装方案，向开发商提供售楼部内部的装修装饰方案，售楼车的包装方案，售楼人员的形象展示方案 PART 2 1.项目VI系统的建立，销售物料的准备；

2.项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、道旗等； 3.销售人员的招聘、培训；

时间节点

 2015/8/5—2015/8/15 完成项目市场调研数据搜集和整理工作  2015/8/15—2015/8/16 项目市场调研报告完成 2015/8/16—2015/8/18

项目定位报告完成；售楼部装修及内部装饰进入准备阶段；

 2015/8/18—2015/8/24 项目规划设计方案与甲方达成共识，确定外立面形象，配套设施设计方案，商业面积划分和住宅户型调整及配比方案，确定开发时序，给出销售价格建议；项目VI进入设计阶段；

 2015/8/25—2015/9/1 项目VI设计方案完成，取得甲方认可，准备进入印刷阶段；同时针对项目宣传推广的广告方案、广告位进入准备阶段；

项目推广期（前期）

2015/8/25-----2015/9/15 工作概要

1.所有销售期所需销售物料的准备； 2.针对本土的销售人员的培训； 3.广告的投放方案和投放步骤； 4.售楼部对外开放时的营销活动； 时间节点

 2015/8/25—2015/9/9

？？？

售楼部内外部装修、装饰完成，具备开门接客的条件；销售涉及的物料成品产生；开始在县城内重点区域投放广告；开始搜寻宁强重点乡镇的广告位，制定针对村镇的广告投放方案；施工现场的围挡广告、道旗、灯杆广告等开始投放，终端形象开始建立  2015/9/10—2015/9/20 针对宁强本土的销售人员培训工作结束，销售人员业务知识考试完成，所有销售人员具备销售本项目的全部知识储备；县域内初期广告投放基本完成；针对前期自然蓄客阶段进店客人的促销和激励方案形成；针对售楼部开业当天的宣传活动在本时段形成，涉及活动当天的相关事宜全部落实；

全面推广期

2015/9/20-----取得预售许可证 工作概要

1.售楼部正式对外开放；

2.针对项目全面推广的广告方案的执行； 3.各类前期认筹活动的具体方案，优惠策略； 4.行销计划的确立和执行

5.城市综合体形象全面出街，正式对外宣传；

6.商业街及住宅综合体复和概念的细化塑造，全面启动媒体展开各类宣传，投入精品折页及海报；

7.重点突出项目优越地理位置和商住一体的项目优势、未来发展的庞大潜力，提升商业发展价值；

8.开展项目招商行销工作，全力落定项目主力店（超市、百货店、精品店）的招商工作，为后期招商提供宣传亮点；

9.针对宁强县域内的商家进行一对一的回访行销，发掘潜在客户；

10.针对住宅开盘广告要适时更新，凸显品质，深入体现本项目的各种卖点； 11.针对前期市场反应，调整销控表，调整促销策略；

12.制定销售计划表，根据市场反应情况及时更改调整，及时提报给甲方；

13.如开发商在16年2月前还未取得预售许可证，则考虑在返乡置业高潮来临将前期举办前期认筹客户的选房活动；

时间节点

 2015/9/20 售楼部正式对外开放，开业当天的庆典活动，所有进店客户的礼品赠送方案，项目开始进入自然蓄客阶段；  2015/9/21--2015/9/30 针对项目的广告全面投放，覆盖县城及周边重点村镇；针对商业招商的广告重点高密度投放；行销计划开始执行；同时在本时段向优质潜在客户群高密度群发短信；针对十一黄金周假期的活动安排，考虑是否吸引前来宁强旅游的人士参加活动提升人气，同时是否安排内部人员扮演商铺认筹的客户作为宣传点？  2015/10/1 按照既定计划，进行十一当天营销推广活动；  2015/10/2/--2015/11/15 进行重点商业的针对性招商工作，落实项目主力店的招商，为下一阶段项目宣传和招商提供支持  2015/11/16-2015/12/15 开始第二版广告投放，重点针对已经招商的品牌和规模，为后期商户入驻提供信心；同时，根据实际情况，在该时段举行若干次已招商商户的签约活动，为项目造势；  2015/12/16---2015/12/25 制定针对圣诞节的活动方案，邀请潜在客户参加，制定相关的促销方案，举办圣诞节当天的营销活动

 2015/12/25—2016/1/10 针对阳历新年的大型宣传推广活动，制定返乡置业购房者购房优惠活动，为即将到来的返乡置业高潮营销做准备  2016/1/11-2016/2/29 针对返乡置业人员的购房高潮制定年内最有力的优惠促销活动，主抓周边重点村镇的广告投放和重点宣传，打响农历新年前夕的市场争夺战；

房地产推广工作计划 篇2

根据CNNIC的数据, 截止2009年底, 中国网民规模达到3.84亿人, 同比增长近30%。其中30岁以上占比约40%, 高中以上学历占比约70%, 2000元以上收入者占比约30%。

根据易观国际的数据, 2009年仅新房网络广告一项费用即为14.89亿元, 同比上涨近10%。整体媒介广告投放呈现出平面媒体比例下降, 而互联网快速上升的趋势。部分一线城市及地区网络广告高于平面媒体广告投放。

二、传统媒体营销与房地产网络营销

房地产发展商利用互联网, 通过对广告平台、销售平台、信息发布平台、交流平台等的架设, 可将目标消费群高度集中, 以实现高效营销。报纸、广告、电视等传统媒体的受众虽多, 但人群分布过于广泛, 年龄、收入等差距较大, 投放的命中率极低。

相比于传统媒体而言, 网络营销不仅投放更加精准, 而且效果可以量化, 作为营销手段而言, 属于性价比极高的营销手段。网络广告与传统媒体广告的比较表如下:

由以上的比较表可明显看出, 在房地产行业的广告投放上, 优先选择的是网络广告, 辅助以报纸、杂志广告以及户外大牌等其他方式即可。

三、房地产行业网络营销推广之道

与传统营销手段相比, 网络营销手段具有多样性的特点。按网络形式来讲, 可采用如下手段:

1、房地产发展商企业网站、项目网站的架设

目前, 绝大多数的房地产发展商都拥有自己的企业网站。但是对项目而言, 大部分仅只简单进行了介绍, 而如对其具体的内容进行专项配置的话, 效果将会更加的显著。

2、网络广告的投放

通常而言, 如非高端产品, 只需要在项目所在地的地方性专业网站上进行大批量的投放, 在地方性的非专业网站上进行少量的投放即可。如系高端产品, 则可考虑在全国性的专业网站和高端人群聚集的北、上、广、深四地的中高端网站投放。

3、电子邮件直投

目前, 许多网络专业公司会提供该项服务, 其好处在于可以以极低的成本向有效客户形成直接介绍, 从而产生购买力。

4、网上中介

网上中介在近年来也逐渐在兴起, 和传统中介相似的是毁誉参半, 在采用此种方式时, 需注意安全性和口碑性。

5、数据库营销

数据库营销的优势在于其精准的客户投放, 可以最大限度地介绍;而其缺点则在于时效性, 只有最新的有效需求才是有用的。

6、WEB2.0互动营销

由于网民数量的激增和网民质量的大幅提高, 对于网络的使用要求和能力也在不断的提升, 为WEB2.0互动营销提供了很优良的平台。但其缺点在于投入的成本较高, 并且客户的精准度较差。

7、其他

而按照楼盘销售的不同阶段, 可分步进行推广:

(1) 预热期 (蓄水期) :开盘前1—2个月, 这个时候能达到总销售量的10%左右。

此阶段为信息提示的强化攻击阶段, 向受众传达项目的概念、定位等, 可在网络上大量运用图片、视频等表现手法, 造成网络讨论氛围。

(2) 强销期 (放水期) :开盘后1—2个月, 这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%。

深层次分析项目的优势, 如区位、交通、定位、自身软硬件条件等。通过大批量的网络广告投放等一系列的营销手段促成意向性客户的成交。

(3) 持销期:开盘后3~6个月, 这个阶段要达到累计销售量的70%~80%。

通过一系列的线上活动 (如线上小游戏、事件营销炒作等) 进行网络圈层营销, 可进一步推动项目的销售。

(4) 尾盘期:开盘后7~10个月, 这个阶段要达到累计销售量的85%~95%;

通过线下活动 (如看房活动、后期的业主答谢会、品鉴团等) , 建立起老带新的奖励机制, 并可平稳过渡到物业的部分。

综上所述, 在网络环境日益成熟的今天, 网络营销推广将作为更加重要和有效的营销手段被广泛应用。本文浅显地介绍了目前常用的一些方式, 对于综合性网络营销内容可参考本人《论房地产行业的网络营销手段》和《房地产行业网络营销策划》。

摘要：随着互联网近几年的迅猛发展, 越来越多的房地产发展商意识到了网络推广的必要性和重要性, 在网络上进行营销推广的投放份额也在不断扩大。有鉴于此, 本文将对目前房地产网络营销的现状、形式以及优劣势等一一剖析, 为房地产发展商更好地营销房产提供借鉴。

房地产推广工作计划 篇3

基于此，产业地产企业的营销推广，需要作相应调整，要使产业地产品牌在某个心智阶梯上占据优势位置，然后去加强和巩固它。实际的操作，首先要为品牌在消费者的心智中，寻找到一个富有价值、前景尽可能大的位置（何种阶梯，哪一层级）然后借用单纯、直接的概念推广去占据它，从而使品牌在消费者心智阶梯中占有上层位置，被产生相关需求的人们优先购买。

作为推广品牌最重要的武器，营销策略与推广，最重要的是玩好“阶梯游戏”，协助品牌进驻消费者心智阶梯中的优势位置。具体而言，广告有三种不同类型的操作：

第一种是“抢先占位”定位。指品牌发现消费者心智中，有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，营销推广就协助品牌第一个全力去占据它。譬如天安数码城较早提出“产城综合体”概念，以致于形成了模式。譬如以“领航工业地产新模式”的浙楚联盟集团，其旗下园区黄石国际企业港提出打造“中国模具梦工场”概念，均属于抢先定位。渐飞与湖北一家产业地产运营商——融园控股交流时，就多次建议其将“中国红色园区第一品牌”定位做足，一定会逆势起飞。至于是否被采纳，拭目以待！

第二种广告是“关联强势品牌/产品”的操作。指品牌发现某个阶梯上的首要位置，已被别人占据，广告就努力让品牌与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。譬如产业地产运营专家大连软件园（DLSP），当然，现在品牌统一整合至亿达集团了。之前各类奖项均指向“中国产业地产排名第二”，而第一是上海张江高科。这样的“自甘第二”的定位，谁又不能说是巧妙的借力打力呢？而黄石国际企业港还顺势提出“南看黄岩，北有黄石”口号，是不是很巧妙的关联定位？

第三种定位方法论就是是“攻击强势品牌/产品”。指品牌发现某心智阶梯上的强势品牌或产品，有某种重大的弱点，易于引起消费者的注意和认同，营销推广就可以借助攻击的方法，来挤开优势位置的对手，让自己取而代之。“攻击”竞争品牌所无法守卫的软肋处。限于产业地产领域目前仍处于顺势，竞争尚未白热化，故本方法和策略暂且没有用武之地，所以不赘述。

如果说产品时代的信条是“坚持卖点”，形象时代的核心是“增加感性利益”，那定位时代的广告，展示出的是与前二者完全不同的操作规则：任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位。

定位方法论下的第二条规则是：任何一次传播活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。

第一要有定位，第二要整合传播。整合营销传播，是在定位的先导下进行；而定位，是需要整合营销传播去实现战略意图。

与普通商品不同的是，产业地产（园区）投资巨大、周期长、涉及产业链条和环节众多，一旦营销推广没有按照定位先导的规则来进行，则50%乃至更多的营销推广费用是打水漂。如此，则浪费的不仅仅是经费，还有战略机遇。

那么，定位方法论引导下的整合营销推广有什么好处？

首先，快速见效，拉动即时销售，确保了销售力。定位致力于在客户心目中占据一个独特而有价值的位置（如华夏幸福基业旗下某产业园，其巧妙地以特殊的地域进行定位，推广“天安门正南70公里”，取得不错的效果），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购。

其次，远期效果好，建立强势品牌。一般而言，地产尤其是产业地产的营销推广，往往在销售力拉升和品牌力提升二者之间摇摆，甚至于互相指责。其实，在品牌定位战略的指引下，所有的营销组合找到了整合的焦点，企业彻底消除了任意性的营销投入，令资金不是漫然流失，而是转为一次次的有效投资，从而积聚推广费用，累积起品牌资产，积累到一定程度之后，将成为该领域中的强势品牌，使企业终将在“品牌资产”上得以回报。？营销部要短期任务，完成短期目标；以及品牌管理部门要坚守品牌底线，执意提升品牌形象。这二者的矛盾，在定位方法论引导下的整合营销传播策略下，迎刃而解！

第三，定位方法论引导下的整合营销传播，还可构筑竞争壁垒，有效防范竞争。

确立品牌定位战略，意味着企业经营转向竞争导向，不是去模仿竞争者，而是让自己成为不同的选择，以区别于竞争对手。随着品牌定位的建立与加强，品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品，有不可替代的购买价值。最终，消费者将该品牌视为某类别或某特性产品的代表性品牌，从而在该领域形成强势。？心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。同样，消费者一旦对你的品牌进行定位之后，他就很难接受改变，无论竞争品牌花多大力气、多大投入也很难做到改变他的心智。所以，品牌定位战略，能有效构筑起竞争壁垒，抑制其他品牌的进入与发展。

最后，定位方法论还可大大节省营销推广费用。现实中，产业地产运营商大量的金钱被浪费在漫无焦点的市场营销计划之上。品牌定位的确立，为品牌营销的方向，提供了明确的指南。在一致的营销方向下，营销组合能够达成互动改善，从而有效运用与节省资源。？

房地产推广合同 篇4

甲(开发商)乙(推广方)双方本着自愿、平等的关系进行合作事宜，合作之前双方首先确定对方能力以及负责态度，然后签订合作协议。

二. 合作方式：

合作采取按年结算(年费)或者按月结算(月费)的形式进行合作;

三.合作内容：

1. 乙方在甲方项目开盘预售前进行详细市场调研，制定销售推广案、并根据项目情况制定项目策划案，以及一系列包装、推广、活动。

2. 乙方针对甲方项目进行调研，制定出符合甲方项目实际情况的项目定位，并进行一系列的活动、包装，使之能更加有效的提高销售额。

房地产推广策划年终总结 篇5

2008年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。

作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对08年全年工作总结如下：

首先在推广主线上，08年我们一共有3条推广主线：

1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;

2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；

3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。

其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：

1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。

2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。

3、网路网站，08年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外08年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。

4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体，所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些位置不好，可视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划，开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告，预计09年年初能执行。最后在全年户外布点基础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。

5、其他媒体，08年我部针对直接目标客户，进行了以大企业团购为单位的巡展，走访，以郊县目标客户为主的DM单直邮，郊县巡展。

再次在活动方面，1月成功举办了“倾城七年，一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会，巩固了鲁能品牌形象，2月林中漫步样板房开放活动，4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动，5月份宜宾房产文化节活动，6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动，7月山水绿城运动嘉年华活动开幕，8月份鑫空间看盘活动，10财富中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。

另外在销售物料道具放方面，1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整，2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作，并顺利按时的完成任务。

3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型，并能充分体现鑫空间优势。

4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料，给销售现场密切配合，强有力的支持。

5、其他一些销售现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。

最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料，做到营销费用控制良好，汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行，协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后，我们积极主动的和新推广公司交流畅谈，提供项目以前的推广思路，方法资料。尽量让新策划公司尽快上手，同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通，让推广和销售结合。

回顾08年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足，09年我应从一下几点入手工作：

1、加强市场调研工作，特别是来点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。

2、加强媒体效果评估工作，以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。

3、在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。

4、在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显著。

5、完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊县进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。

6、活动方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。

7、在团队合作方面，加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。

房地产市场推广策划方案 篇6

背景

鑫荣嘉园是福建向荣集团成功推出鑫豪园、鑫荣小区、鑫荣花苑等项目后的又一力作。项目位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。金峰工业区的快速发展将带动该区域的企业进驻和人口增加，潜在商机巨大。赵经理告诉记者，鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积11８亩，总建筑面积3９万平方米，小区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为3８－1６６平方米。建有30000平方米的东南亚风情水景园林，是城西新区首个超大型生态社区，总投资额约８亿元人民币。

漳州房产供需状况

2010年上半年漳州市场的可售房源屈指可数，在投资和自住的双重需求作用下，短期内市场将出现供不应求的局面；而下半年则有供大于求的趋势，因而房价在上半年还将持续上扬的趋势，在下半年有可能会达到一个新的高峰。

推广时间

两个月，分为开盘前一个半月和开盘后半个月。2010年12月19日开始宣传，其中以圣诞节为主题宣传；一个半月后，刚好是春节，大年初一开盘，全国放假时间是2月2日到8日，所以在开盘后继续宣传半个月，刚好宣传到17号是元宵节。

推广方案

1制作广告，在漳州电视台以及闽南快运上和公交车上投放，吸引漳州地区乃至闽南地区的人来漳州看房子；广告内容包括鑫荣嘉园的地段，周围环境。内容包括：

1)鑫荣嘉园位于山青水秀、环境优雅的金峰南路，临近九龙江，与万亩圆山遥遥相对。

设计师融入“以人为本”、“人与自然和谐”的设计理念，因地制宜，把“临江水岸生活”的内涵表现得淋漓尽致。位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。

2)鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积11８亩，总建筑面积3９万平方米，小

区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为3８－1６６平方米。小区内规划了10000平方米的活水湖和30000平米东南亚风情园林，是城西新区首个超大型生态社区。湖水将引自三湘江，而这30000平米东南亚风情园林将选用数十种具有亚热带风情的棕榈植物，吸收东南亚著名休闲旅游圣地－－－－－－“欢乐圣淘沙”、“阳光巴厘岛”“浪漫芭迪雅”“休闲槟榔屿”等处风情，这是目前市区唯一具有大面积湖景的公园式小区。小区内还将配有超市、游泳池、网球场、幼儿园以及集健身、娱乐、休闲于一体的高级会所等，真可谓是一个功能齐全、环境优美的小城区。

广告商主要表达这些内容。表达内外环境。广告片在设计出来后，可以长期投放。2报纸：2010年12月19日就要开始在报纸上刊登广告，但是广告内容是“圣诞观嘉园，我们为你免费接驳” 在圣诞之后，在报纸上依旧延续这种广告，但是把“圣诞邀你观嘉

园”去掉。

3在芗城区通往各个乡镇的道路上我们也设立户外广告

牌，其中内容还是“鑫荣嘉园邀你观名宅”在芗城区的路牌、公交站牌上都贴鑫荣嘉园广告。

4之前就一直这样宣传，到了2月1日开始，把广告都

换了，但是电视广告没有换，报纸上广告的内容是，鑫

荣嘉园大年初一开盘，有买有送礼品，最高“丘比特汽

车”，来买房，把汽车带回家。然后再去广告公司租几

辆广告车，车上放映的是欣荣嘉园的广告，车身贴的是

大年初一开盘的消息。在街上发传单，传单内容还是以

开盘送礼为主。街道上的广告也全部更换为开盘送礼消

息的海报。以上平面广告全部使用红色的背景，并且加

一些烟花。在每个广告商都注明活动日期是2011年

2月3日到2011年2月8日。

5到了大年初一春节过后，大约放假结束，9号开始更

换广告，主要更换的是报纸、路牌、公交站牌上的广告。

广告主题是以元宵做广告，主题是“把团圆带进欣荣嘉

房地产广告设计及推广合同样本 篇7

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广告主名称（以下简称甲方）：_____________________________

广告公司名称（以下简称乙方）：_____________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章规定，经友好协商，就发布广告牌事宜达成如下合同。

一.甲方委托乙方于________年_____月_____日至_________年_____月_____日期间发布______________________________户外广告，发布期为______年。合同期满后，在同等条件下，甲方有优先续约权，若甲方在合约到期前有续约的意向，须在________年_____月_____日前以书面的形式向乙方告之，否则乙方有权自行招商。

二.户外广告媒体形式、规格、地点等要求

1.媒体形式：_______________________________________________________________

2.数量：_______________________________________________________________

3.发布地点：_______________________________________________________________

4.交付时间：甲方于______年______月______日前向乙方提供样稿和MO盘；乙方需在收到样稿和MO盘后，______天内向甲方递交喷绘小样，以便甲方确认。

5.喷绘画面有效尺寸：_______________________________________________________

6.材料要求：______________________________________________________________

7.质量要求：灯布喷绘清晰、颜色均匀无色差（至少保证一年不褪色）；画面拼接处平整、对齐，没有明显的画面拼接痕迹；有足够的亮度、整体亮度均匀。

8.乙方保证每天夜间亮灯_________小时。

三.广告采用甲方提供样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

四.乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和规章广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前乙方有权拒绝发布。画面最终以工商等政府部门批复为准。

五.广告验收：甲方接乙方发布通知单后，甲方须在________内对广告位进行验收， 并书面通知乙方验收是否合格。如广告未达到合同质量要求（按合同条款二内所有条款要求），乙方须重新制作，若甲方未按期验收，则视为验收合格。

六.广告费用：RMB________元/年（），此款项包括一年的广告发布费、画面制作费、电费、维修费、日常保养费等。

七.甲方每年分________期支付乙方广告费用，付款方式如下：

1.第______年

（1）第一期，甲方应在本合同签约后，______天内支付乙方第______年广告费用总金额的______ %，计人民币______（）；

（2）第二期，甲方应在验收合格后，______天内支付乙方广告费用总金额的______ %，计人民币______（）。

八.乙方负责广告的安全、养护和维修。一般故障的，乙方应在_________小时内修复（修复时间最长不得超过_________小时）；较重故障的，双方约定：另行协商。如遇画面更换或发生故障等情况引发发布时间损失的，在合约期满后，乙方同意照实顺延。

九.合同纠纷解决方式： 按《合同法》（经济合同仲裁或法院起诉）。

十.甲方应向乙方提供广告发布所必须的文件和有效证明，乙方负责办理户外广告各类审批手续。

十一.乙方不得在广告发布前擅自将甲方提请发布的广告内容告知与发布业务无关的第三方。

十二.因广告牌脱落、损坏等造成他人权益受到损害的，全部责任由乙方承担。

十三.违约责任：

1.甲方若未按合同支付广告费用，除支付拖欠的广告费用外，并应支付乙方拖欠天数的违约金____________元/天计。

2.乙方遇恶劣天气或其他不可抗拒原因未能在约定时间内对广告进行修复的，广告发布时间顺延，无法顺延的按延误时间抵扣退还甲方相应的发布费。

3.乙方承诺该户外广告除不可抗力的因素（遇市政动迁等政府干预或自然灾害等，而影响广告发布）外，不存在拆除的可能性。若遇市政建设或行政管理需要，政府有关部门依法拆除户外广告的，甲乙双方应无条件执行，乙方不负违约责任，双方应按已发布广告天数，按日结算，多退少补。

十四.甲方有权监测广告发布情况。

十五.乙方需在每月的五日前，向甲方提供上个月的监测报告。

十六.合同如有争议，双方应协商解决，不能解决的，可提交上海仲裁委员会仲裁。

十七.合同内容如与国家法律、法规和规章相违背，应服从法律、法规和规章的规定。

十八.本合同一式肆份，双方各执贰份，由双方委托代理人在本合同签名并加盖公章之日起生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

盖章：盖章：

养老地产如何有效推广 篇8

【导读】养老地产如何有效推广？“第七届中国房地产策划师年会微论坛”微信群围绕“养老地产的有效推广、开发运营模式、盈利模式及西南国际爱晚中心项目问诊” 主题进行了一次深入的讨论，100多位策划精英参与发言，交流实战经验。

由于发言朋友太多，我们将整理部分具有代表性的观点分享给大家！

@Helen：养老地产的价值体现和收益是在软件服务上面。

养老地产是以房地产项目为依托的服务性产品，它更大的价值体现和收益是在软件服务上面。为老人建立生活圈子，有共同爱好和娱乐项目、学习项目、交流活动，让老人们优雅的活着。儿女们为他们提供高品质的生活方式。@Yve：养老地产营销要以传统房地产营销+养老服务体验圈层为核心！

个人观点:养老地产是基于养老产业及养老运营与服务整合平台，养老地产营销要以传统房地产营销+养老服务体验圈层为核心！

我们从项目宣传手册到适老设计都是以老年人可以接受的符号进行对话的，我们项目也位于吉林长春市中心52.48公里处，但我们以生态养生，休闲度假，有机农业以及活力养老四个方面形成多组团，包括老年大学，护理学院等的全方位配套。

需要解决哪些问题？那你首先需要制定你的养老服务产品体系:

1、传统养老床位，2、居家养老床位，3、候鸟高级养老床位。针对完全自理,半失能，全失能划定价位及设计服务内容。你需要让他真正体验你们项目所输出的核心服务价值。养老,养生，养心三养一体，你们需要策划，我们这边效果不错，以体验型圈层营销为主。我自己写了一个微电影脚本，让绝大多数子女看后落泪，情感营销！

@小黑眼儿：长线和耐心才是成功的关键！

养老地产拼的是耐心，现在的地产缺少的也是耐心！现在地产是政策经济，养老要发展也只能靠政策！养老地产现在只是噱头，国人没有耐心，做不好！炒完就会跑，所以投入有风险。个人观点，纯粹探讨。

养老的核心是国家养老政策的修改！个人观点

不是光建设医院或引入医院，而是从医疗地产入手养老地产。这样利于长持和培养耐心！光想着把房子买给老人的都是骗子或者是短视者。养老是个系统问题，是个大概念。

不用扣字眼儿，要放眼产业，才能立足自身发展，地产不光是房子，精神载体也很重要！现在，要的是产业的深层挖掘，不是卖白薯的年代了。养老地产就是打着地产的招牌，挣服务整合的钱！

长线和耐心才是成功的关键！

@哎呀：养老地产的发展需要政府在政策和金融的支持。养老地产的发展需要政府在政策和金融的支持。同时，还需要开发商本着良心去操盘，真真实实做到位，而不是只画饼，形式好就冲，形式不好就退。盈利是需要时间经营的而不是动不动就五年回本八年盈利，这就需要大财团大开发商操作。

说来说去，还是存在几个问题：

1、中国人赡养的义务还是捆绑了养老地产快速发展；

2、政府天天喊口号，但是没实质的政策和金融支持；

3、开发商目光在于利润，不愿长线投资；

4、开发商实力不够，投入旅游地产都是喊口号；

5、中国的土地政策短板，以房养老还是空谈。

定位的前提不是开发商资金富裕，而是有没有市场。当地养老地产市场多大？当地人文是否可以接受这类型产品？否则开发商资金再大，实力再雄厚，如果没有市场和接受的人文，盖起来也无法销售和盈利。

@曾晨：一个养老地产项目没有任何助力就上，往往很痛苦！

每个地方政府对养老产业的支持情况都不一样，在中国做事情很多时候很难搞清楚具体的政策和支持力度，因为同样是养老产业，有人能拿到大支持，但更多的人毛都没有，因为中国还是人治，资源还是在政府某些人手里。通过***的手腕，现在政府官员也不敢随便批资源，养老产业要一开始就养活自己很难的，必须要政策。政府提出，市场的事市场做，社会的事社团做，现在政府在陆续放出本来政府抓手上的活交给市场和社团来完成。@单卫星：要锁定中年，不要锁定老年人。

地价便宜，就做2类产品，一期做高层每层8户小户型电梯楼，后期可以做无车库别墅，面积180-250平米，好卖。广东清远北部万科城模式，销售不错。要有完善的配套，例如银行、餐馆、超市、菜市场等。要有班车或公共汽车线路。打5+2生活模式，吸引年轻人和老年人自住群体和中年投资客。

营销口号水分大，首先应该是定位。开发商资金富裕吗？没钱首先是应该回笼资金。模式要对路，定位错了，必死无疑。首先定位要准确，其次产品要对路。空讲策划和销售，最终伤害的是项目啊。

做养老，第一最忌讳做成监狱，第二最忌讳做成医院，第三忌讳做成宾馆养老也要分几类，能自理的、不能自理的、短期度假的都是有不同需求的。做得最好的，是能让人提前几十年就买了的，那就是投资产品。

要锁定中年，不要锁定老年人。老年人把钱袋子看得紧紧的，你想掏出来让他们买房买服务，很难的。@地产董军：我的几个建议

1、政府政策倾斜和资金补助可以申请；

2、联合民政局、教会等机构；

3、多做40-50岁人的工作；

4、开发西藏、新疆等市场；

5、组织当地老年活动，并现场宣传。

@地宜商业|王攀：主题，请给父母一个温馨的晚年。

刚才看了各位讨论，都很有道理，本人不才，也说下个人意见，敬请指教。

1、这样的项目要引领客户需要，怎么引领，首先要通过广告引领老无所依，老无所靠的氛围甚至恐慌！然后植入项目老有所依，看有所乐的亮点；

2、归宿，每个人都无法逃脱岁月的风霜，日子一天天的过着，我们都在一天天的衰老。若衰老是不可逆转的真理，那么爱晚必是一生追寻的港湾；

3、孝心牌。主题，请给父母一个温馨的晚年。父母辛苦奔波劳累了一辈子，满腔辛酸，无法诉说，一生奔波，无从推脱„今天你孝顺了没有？如果有，请到爱晚来。（潜意辞：不买爱晚就是不孝。）

1、关注的人很多，买的人少，说明意向有但不明显，需要植入观念，引领需要；

2、需要一场盛世浩大的活动来造势，至少全省皆知，甚至全国皆知。@点点妈：建议以养生概念宣传。

有统计，如果叫养老社区,它的口碑不会很好，这个项目在公园内，叫养生社区更好。养生概念比较大包括养老在内，让人心里舒服。没钱人的让老主要靠政府，养生养老是对有钱人，做项目要做对客户群。项目推广以养生为主，所有人都希望花的钱超值。

北京东方太阳城和北京太申祥和山庄，后者主打中医养生。开发商的本意是尽快收回投资，做养老地产是无耐之举，因为房地产开发遇到瓶颈。做了，就要锁定特定的客户群的。“开退休社区先河，立晚年幸福之标准。”东方太阳城宣传口号。关怀居住新分要与其他产品分开，小区园林景观要做到位，北京东方太阳城做的不理想。园林上也要做到位，让人进入小区有想留下来的感觉。

建议以养生概念宣传。其实环境好，养生应该40岁以上的人都是客户群，过渡养生养老。万科的物业口碑最好，好多买万科房的人是冲着物业服务去的。@和醇天地：重点是运营

开发商建房和配套才是初期，重点是运营，如何在长期收益和短期回成本中找到平衡，如何将商业运作和中国老年人权益保障间平衡，还需要我辈努力。

其实以前也给老板建议，提倡注重社区生活方式的引领和带动，但需要开发商多开辟公共活动空间和经费，老板没多考虑。@深海：体验式营销可以试住。

宣传推广重点抓住以下几方面：

1、靠形象和环境吸引人；

2、靠温情和爱心打动人；

3、靠活动和体验征服人；

4、靠配套和服务成就人。在概念上要谈养老文化，养老方式，养老地产购买的不仅房屋和环境，更重要的是养老方式，也是情感的寄托和人文呵护。

宣传方向上除了传统媒体，可以考虑以下几个方向：老龄委、老干局，企业工会，并不局限于简阳，成都的大企业，社区、老年活动中心、医院宣传，医院保健科，保健品专柜等，开始可以团购呀，另外可以举办老年活动，琴棋书画等，也可以和旅行社签约，组织旅游。体验式营销可以试住。@晓红：关键做好配套与服务，做出品牌

很多品牌养老社区经营方式有出售+出租方式，其中出租方式可釆取保证金+基本服务收费+增值服务收费，关键做好配套与服务，做出品牌。首创销售口号：5A风景+5A服务=十分孝心；10分孝心x10分养生=老人百分满意。

个人认为前期销售别想挣钱，盈利点在后期服务上，服务标准上来了，以后加高入住门槛。

@提拉米苏：为何偏要打养老的口号宣传呢？

既然养老地产有各种疑难杂症，为何偏要打养老的口号宣传呢？老年市场地区巨大，到2020年，每5个人中就有一个60岁以上的老人。而政府倡导的主要还是居家养老，所以身为开发商，在产品规划、配套、服务方面适合老年人生活，何愁房子卖得不好呢？但适老并不等于养老地产。

开发商做养老地产开始是想低价圈地，所以选址多郊区化，结果发现政府建设资金支持力度远远不够，老年人也不想自己有遗弃在郊区的感觉，所以入住率极低。加上诸多配套高额的运营成本，以及专业护工的高额人工成本，以至开发商回笼资金差，最后不得不卖房。

@王志娟：养老和地产本来就应该分开！

养老和地产本来就应该分开！养老方面的地产开发商应该向政府要政策，即符合高中低档房产结构（保证不同层次不同爱好的老人群体使用，又符合养老居住微利开发建设。开发商在保质保量建设竣工后可以持有一部分养老方面的地产股份，其余股份政府持一半，剩余部分可以让老人家和他们的子女持有。这样都可以成为这个大社区的主人。都会用心经营（仅是个人观点）

政府举大旗出三分之一（政策）；开发商真金白银出三分之一；个人量力而行一共出三分之一，共同建设自己的养老家园。保险公司介入设立养老保证险，保证入住老人长期有保障地生活在这个社区里。

首创的销售口号：5A风景+5A服务=十分孝心；10分孝心x10分养生=老人百分满意，我很赞同！@危子：孝顺是营销痛点

根据机构预测，2015年中国60岁以上老龄人口将达到2.16亿，养老地产领域确实存在着巨大的机会。长寿，是老年人及儿女关注话题之一。在环境方面，既然有高供氧绿植组合，要特别突出。长寿之乡的氧离子含量是大型城市里的1000倍以上。在有限的条件下，提高住区氧离子含量对于养老有重要的意义。

营销推广上要提炼：1.森林公园富氧概念；2.高标准配套服务；3.特色陪护与医疗；最好能加入“智能化管理与服务”概念。受众是老人，购买决策人一半以上是儿女，孝顺是营销痛点。亮点提炼后，营销痛点找到，该给渠道建议了！刚刚有群友说了，老人怕孤独。这也是痛点。老年大学、游艺、玩乐、健康等兴趣小组模式，能打动老年人。

如果是高端产品，那服务配套要求比较全面，社区的设施较城市级的还好些，如私立医院和私立学校等。高端型社区之所以高端，往往依托与稀有或独特的资源，比如温泉资源。在产品上，适当定制化。除考虑配置酒店、会所、医疗、保健等设施外，还可考虑开发养老养生别墅、养老养生公寓以及“大而奢”的平层公馆产品或“小而精”的小高层空中花园别墅产品。同样也适用家庭度假。

从项目关联性上，应与老年人生活关系比较密切的医疗、养生等行业进行网络营销合作，或联合营销或针对性投放广告。比如成都老人冬天易患关节炎、风湿痛等病痛等。这种是基础渠道之一。

从购买决策角度看，有一个独特角度。就是在川外的儿女，心系父母又不能及时归家尽孝道，委托养老社区照顾父母。对于在京沪粤打拼事业的儿女，打动情感。容易下单。

有一种模式是，儿女买房后，老人住，儿女在抵押融资获得现金，用于经营。降低现金投资。抵押融资采用基金+小额贷款结合模式。

当天晚上的讨论非常精彩，一直持续了3个小时，有很多观点确实值得深思、借鉴，确实有很多经验让大家深受启发，相信大家都能有所收获。

由于当晚发言的朋友非常多，整晚的发言共计2万多字，内容实在太多，不能将每一位的发言依依都列出来，只能选取了其中几位较为有代表性的朋友，整理他们的观点，分享给大家！

非常感谢当天晚上每一位参与的朋友！

来源：“第七届中国房地产策划师年会微论坛”微信群 项目介绍：

西南国际爱晚中心位于简阳市鳌山森林公园旁，环境优美，交通便捷。总体投资7.8亿，占地面积335亩，可容纳3500户，约5000位老人入住，目前修建好的有410户，可入住600位老人。

西南国际爱晚中心集居家养老、社区养老、机构养老为一体，采用会员制管理方式，拥有医疗康复中心、综合服务中心、文康娱乐中心、管理运营服务中心四大服务版块，为老人提供自理、介助、介护一体化和持续性的居住设施和服务，能同时满足老人不同阶段的需求，是西南片区首家持续照护退休社区（CCRC社区）。同时，爱晚中心还将把医疗、服务、餐配等资源辐射至全市社区、家庭，全方位为全市老年人服务。

地产市场推广策划书 篇9

非常高兴能为云南浩宇房地产开发有限公司提供金海岸．华庭市场推广合作建议书！

我们提供的本建议书，是基于《营销策划案》的策略，本着热情负责的态度，配合专业技能和精神，为最终达成配合贵公司的业务发展策略而专门拟订的，如对计划书中有任何问题或不详之处，请及时提供意见或进一步深入探讨。

项

目形象与VI系统的建立

1、项目形象特征及概念确定；

项目形象远景：让生活有了全方位、新层次的自然、尊贵体验；

项目品牌特性：领先的、创新的、能实现自我价值的成就感；

金海岸．华庭——罗平首座大型山水生态型高尚别墅区

广告语：

金花银瀑陶醉乡

青山绿水栖居地

仁智之士乐山乐水

地杰人灵择水而居

山水间尊贵显

诗意海岸精彩生活

2、项目案名LOGO的设计

3、标准色及标准字及标准组合。

4、扩展运用

媒介组合目标群体简析：

年龄在35-45岁之间，多为私营企业主和个体工商户（还有部分政府官员），年收入在15万以上。购买行为多为二次置业。

目标群体媒介接触习惯：

报纸、电台接触较少，电视接触率相对较高；由于工作关系，户外活动较多。

消费行为特点和媒体选择：

对于消费者来说，别墅的特点就是昂贵，是需要投入大的资金的，因此现场考察外，通常还需多方收集信息资料、反复权衡；所以是一种理性消费，他必须有足够的信息支撑其购买行为。

对发展商来说，房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫，几千万元资金的投入必须在一年甚至短短几个月内实现回笼，因此不仅需要压迫性的高强度广告攻势，更需要广告媒体能将别墅优势、卖点如孔雀开屏一般充分展示，迅速激发消费者的购买热情。

所以说印刷媒体是地产广告的最佳媒体。

广告大师奥格威说：“你介绍得越详细，销售得也就越多。”因此售楼书不宜过于简陋，更重要的是，一定要让消费者得到尽可能多的信息。

具体媒体选择：

户外是重点——%26gt;展示、告知

活动为关键——%26gt;互动、加深内涵

从地产广告的特性和金海岸华庭针对的目标群体的媒介接触习惯来看，户外广告作为首选媒体，电视、报纸广告媒介作为辅助媒介，具体媒介选择：

一、户外路牌：在罗平县繁华商业区和交通要道上挑选3-5块大中型路牌，充分展示楼盘形象；

二、《曲靖日报》：通过硬性广告传播信息，通过软性新闻在其上树立权威性和可信度，并且针对一部分政府官员的消费群体；

罗平县电视台：创作一条30秒的电视广告，并和其合作进行《金海岸华庭-佳片有约》栏目，每天黄金时段播放精彩电视剧并插播广告；

出租车：在其上张贴广告，通过其每天在罗平县城运营进行流动传播；

整合广告宣传服务

总体构想：针对罗平县的县城情况和金海岸华庭的楼盘性质，我方建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观，楼盘高品质”的核心，做足“山水”的文章，体现出楼盘性质又传递文化气息，略举几例：

在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”，符合案名又体现档次，加上印有楼盘名称的茶叶桶就成为精美的小礼品；

在售楼部播放的背景音乐是《高山流水》、《春江花月夜》、《蓝色多瑙河》、《水边的阿狄丽娜》……等与山水有关的中外经典音乐，对楼盘引起美好的联想；

……

第一部分：现场包装

1、围板：遮挡工地施工杂乱现场，同时大面积展示楼盘形象；在文笔路沿街一线全线设置；

2、工地及主要城市干道路牌：在繁华路段和交通要道上树立3-5块；

3、楼体招示布、楼层进度牌：表明建设施工的进展情况，可在小区成型建筑物上悬挂；

4、导示牌：引导购房者、参观者路线，分小区外和内部导示牌；

5、立柱挂旗：建议在文笔路和九龙大道两侧的电杆设置广告牌，起到扩大气势和指引人流双重作用；

6、欢迎标牌

7、看楼专车

8、气球、挂旗：设置在售楼部和一些内部设施中，渲染气氛；

第二部分：

卖场包装：

1、形象墙：设置于售楼部主体背景上，内容为楼盘LOGO和主体广告语；

2、实体展板：将要发售的各种户型、单位作一个全面的介绍展示；

3、售楼书：发布内容：

楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、车位数、物业结

构、发展商、投资商、建筑商、物业管理人……

位置交通：楼盘所处具体位置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍。

周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。

生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……

规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。

户型介绍、会所介绍、物业管理介绍、此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料新科技成果运用等等根据楼盘自身优势卖点而侧重不同的介绍。

4、折页：楼书的一个简化和补充；

5、价格单页落格、付款方式清单落格

6、手袋设计

7、销售人员工作牌

8、信封信纸、名片、纸杯

第三部分：样板间形象包装

1、楼梯氛围布置

2、楼梯间欢迎牌

3、展示中心导示牌

4、户型标牌

5、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）

6、免费赠送标牌（洁具、橱具等）

二.广告推广阶段策略

导入期

成长期

成熟期

以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。

整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。

重点在于金海岸华庭社区文化的营造，强调金海岸生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。

悬念导入

强势推广

营建品牌

媒体推广方案（暂略）

1、第一阶段推广的策略计划

2、第一阶段推广的媒体计划

3、第一阶段推广费用预算

4、软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进行操作。

五、PR（公共关系）%26amp;SP（促销）活动粗拟了以下几个构想：

1、组织罗平县和附近加油站（高速公路收费处），对（过路）进站加油的车辆进行餐巾纸赠送（包装盒上印上金海岸华庭广告）；

2、和县城各个洗车点合作，制作印有金海岸华庭广告的免费洗车卡在县城发放；

3、组织“吃住云商饭店、游玩帝景华庭”的准业主联谊活动；

4、工程进行到一定程度，可组织省内著名书画家“金海岸华庭”的采风活动；

（按实际销售进程实施），

结束语：

非常荣幸将此建议书提交给云南浩宇房地产开发有限公司，并期望能和贵公司共同按时按质完成本次市场推广任务，我们将会尽心尽责，期待和贵公司同心同力，共同发展！

如对本建议书有何异议和建议，请联系并共同商讨，谢谢！

顺颂

商祺！

２００x年７月

商业地产策划营销推广方案 篇10

凤凰新天地

FengHuangXintiandi

策划方案

Phoenix planning program

一、市场调研分析

1、调查概况

2、调查分析结果

二、SWOT分析

1、优势(strengths)

2、劣势(weaknesses)

3、机会(opportunities)

4、威胁(threats)

三、项目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑内部空间组织

4、建筑环境定位

5、街区功能定位

6、目标客户定位

7、物业服务定位

四、品牌形象塑造

五、营销战略

六、营销推广策略

七、价格策略

目录

八、销售系统规划

九、后期运营管理

<一>调查时间

<二>调查方法

一、市场调研分析 20XX年7月18日——20XX年7月22日

采用问卷调查和问询调查结合

<三>调查目的

分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

<四>调查范围

哈密市主要商业市场

<五>调查项目

1、哈密市商业宏观经济环境

2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户

4、竞争物业状况

5、大十字商业街意向客户购买行为

<六>调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析

1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

3、旅游消费不足

每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万

人，对商业的贡献相对有限。

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

二、哈密市商业形态分析

1、商业集中度高，缺乏发展空间

哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的`，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

3、商户忠诚度低，流动性强

房地产推广工作计划 篇11

以及推广可行性报告提纲

第一部分小微企业生存现状调查

重点关注小微企业的融资渠道、融资成本、财务状况、资产结构、法律问题、信用问题、用工问题、管理问题等。

第二部分目前针对小微企业经营发展提供服务的业态

重点研究有哪些业态；他们是如何为小微企业服务的，以及服务的现状；各业态中的龙头公司，以及这些龙头公司的发展情况。（高新投、创新投、普兰金融、小微银行等）

第三部门MIG金融地产的商业模式及运营方案

MIG金融地产项目的商业模式；如何搭建MIG的金融服务平台，如何创造出金融地产的价值优势：

1）软件平台的搭建：金融服务咨询中心的建设、不同行业

产业链、价值链的营造等。

2）硬件平台的搭建：楼宇设计的要求、网络通信设备的满

足、电商技术的应用等。

3）研究平台的搭建：创办产业、金融研究院、全国性协会、杂志期刊、网站等载体。

第四部分MIG金融地产商业模式可供推广的可行性