与装修公司合作意向书

与装修公司合作意向书（共8篇）

与装修公司合作意向书 篇1

第一页

一、客户名称：XXXXXX公司

二、承 办 方：XXXXXXX协会

三、时间：2010年9月4号-----2010年9月12号

四、地点：东校夏晨广场东侧及西校区高职楼广场南侧

五、合 作 目 标 ：扩大西宁联通公司在本校的市场占有率，吸收更多新同学（含2010届在9月6号7号报到的本专科生、研究生）使用联通的通信业务。加强老客户的忠诚度，吸收转网的客户，让同学们了解贵公司的新产品、新业务和新优惠，让贵公司的企业文化深入每一位客户的心中。本着合作共赢的目的和原则，提供最优质的服务，在宣传贵公司的同时也带动我协会的校园影响。

六、合作内容概况：新学期的开始，贵公司主营的通信产品，包括手机卡，手机等由我协会人员负责办理和销售,同时也为我们社团进行一次的宣传。一方面在学生中宣传到位, 扩大贵公司的影响力;另一方面可以通过介绍和说明, 使同学们更快捷的清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为联通客户。并在新生中加强宣传及优惠力度，让每位新生成为联通客户。

七、促销活动的具体内容 :

9月04号------09月05号：

1，横幅分别放在东、西校区校园内帮助贵公司做标语广告宣传。（内容在迎新生的大前提下可由贵公司拟定，内容的右下角须有“青海民族大学创业者协会宣”字样。横幅数目3条，我协会负责在东、西校区的醒目位置悬挂。横幅由贵公司提供)

2，贵公司提供联通的宣传服装。（T恤等，可使宣传更加到位，让新生一目了然，数目16件，我协会人员全部着装发传单，接受办卡申请等，且应在背部或正面加印“创业者协会”字样）

3，贵公司提供遮阳伞4个，展位帐篷2个，宣传海报15--20张。4，贵公司提供宣传单，向客户开具的业务回执单、收据等，可提供拱门（需2个）。

5，提供的物品由贵公司负责运送至我校。

09月06号------09月12号内容:

1.我社团将在东、西两校设置两个摊点进行迎新生，联通优惠办理新卡，享优惠活动。确保新生进校即可看到贵公司在我校的办理点，每个摊点设置3到4人，中午轮流值班。

2.在东、西两校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.3.介绍联通的手机产品，让每位需要手机者从贵公司提供的产品中购买。

4.可提供销售现场的电子图片给贵公司，以用于贵公司日后的宣传。

5.鼓动新老用户继续使用联通的业务，拉动移动、电信的客户到贵公司。

八、贵公司需提供的赞助：

1> 东、西两校的场地租用费100元*6天=600元。

2> 向客户提供的小礼品，可由贵公司提供或者我方代为购买，或者

由贵公司提供现场抽奖的活动礼券及奖品。（赠品例如签字笔，手机挂件等价值不超过5元的用品，赠完为止，金额400元）。

九、效果分析：通过传单、海报、横幅等形式，扩大宣传力度，让新生和老生增加对贵公司的好感和信赖。通过迎接新生增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力获得良好的口碑，使学生对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上巩固了贵公司在学校的竞争力，树立了优质的企业形象。通过和联通公司的合作，也同时为我社团打广告，双方共赢。

未尽事宜，需由联通公司负责人及我协会负责人共同商讨。

青海民族大学创业者协会（章）

2010年8月28号

与装修公司合作意向书 篇2

3月31日, 中国商业联合会与江苏众瀛联合数据科技有限公司在北京举行了战略合作签约仪式。中国商业联合会副会长姜明、王琴华、刘建沪、王民, 副秘书长周京英、朱金兴, 中商联商务咨询有限公司戴中久总经理, 会员部副部长沈实, 办公室副主任王越涛和江苏众瀛联合数据科技有限公司董事长王倩芳、董事副总裁廖天、董事杨辉生参加了签约仪式。

签约仪式由中商联副会长王琴华主持。刘建沪副会长宣读了战略合作意向书, 中商联副会长兼秘书长姜明与江苏众瀛联合数据科技有限公司董事长王倩芳代表双方签署了战略合作意向书。王倩芳董事长和王琴华副会长分别讲话, 双方对下一步合作事项进行了磋商。

美国与八国达成探月合作意向等 篇3

7月20日～23日，美国航宇局（NASA）主办了一次有9个国家的航天局参加的会议，讨论了月球科学探测今后要采取的步骤。参加会议的9个国家分别是加拿大、法国、德国、印度、意大利、日本、韩国、英国和美国。与会人员讨论了在称为“国际月球网”（ILN）的一项国际计划上开展合作的问题。该项目旨在把6个～8个固定或移动式科研站部署到月面上，取代阿波罗计划时期留下的设备，形成第二代无人科学网络，对月面和月球内部进行研究。NASA准备在2013年～2014年把头两个ILN着陆器送上月面。这两个着陆器目前正在“月球先驱机器人探测计划”下由NASA的马歇尔航天飞行中心进行研制。ILN项目由NASA科学任务署提供支持。

作为在项目规划方面的第一步，考虑参与ILN项目的各航天局代表就一份意向书达成了一致。这些航天局在意向书中表达了对参与一系列国际探月任务的各种选项进行研究的意向，目标是要形成一个能让全球各地科学家受益的探测任务网络。意向书并未把ILN的方案完全确定下来，给近期和远期演变和实施留下了空间。各国参与具体的ILN项目活动将需要签订相应的国际协议。除上述9国外，其他国家在计划和经费上做好了准备后，今后也可以加入到该项目中。参与ILN项目的方式可以是提供着陆器、轨道器、仪器或其他重要基础设施，比如地面段设备或在月球上安全过夜所需的电源。

据分析，这项合作将使NASA能和其他8国一起分担相关费用，减轻其资金压力。而对于印度、德国和韩国等航天“发展中国家”来说，合作使它们有了发挥作用的机会。（江山）

美华裔科学家开发月球导航技术

俄亥俄州立大学华裔科学家李荣兴及其团队曾为目前正在火星表面开展探测的“勇气号”和“机遇号”漫游车开发了导航软件。目前他正在领导一项新的工作，即帮助登月人员在月球上导航。

美国航宇局（NASA）已确定要在2020年派航天员重返月球。届时，航天员将无法使用GPS来找路，因为那里没有卫星来发送GPS信号。所以，NASA已拨给李教授120万美元的经费，要求他在今后3年里开发出一种使用起来与GPS很像的导航系统。该系统将依靠由月球信标机、立体相机和轨道成像遥感器等传感器提供的信号。（阳光）

铱公司选定两家公司投标下一代星座

铱卫星公司近日已选定洛马公司和泰雷兹·阿莱尼亚空间公司参与其下一代卫星星座“下一代铱”的最终阶段招标。这两家公司已提出了初步的创新型星座设计方案。最终招标阶段将用时约9个月，预计将在明年年中选定一家主承包商来开展“下一代铱”系统的全面研制。铱公司现有超过28.5万家用户，是发展最快的移动卫星业务服务商。借助“下一代铱”系统，该公司将继续推进现有的业务，同时打入新的市场。系统中的卫星具有配备多种辅助有效载荷的潜力，从而将扩展网络的能力范围，同时为遥感及指挥控制等应用提供新的平台。（阳光）

欧空局拟在2020年推出载人飞船

欧空局已提出称为“先进返回飞行器”（ARV）的一个项目，准备耗资3亿欧元（4.75亿美元）、用3年时间来完成。该项目将提交给今年11月召开的欧空局部长会议，可能成为准备在2020年研制出的一种载人飞船的基础。ARV拟由欧空局重20吨的一次性货运飞船“自动转移飞行器”（ATV）演变而来，将使用阿里安5火箭发射。首艘ATV飞船已在今年4月对接到国际空间站上。货运型ARV的重量比阿里安5火箭的低轨运载能力轻大约5吨，未来可加装发射逃逸塔。它准备在2015年投入使用，可把多达1.5吨的货物送回地面。使用ARV的前提是国际空间站的运行时间将延长到2016年以后，而国际空间站项目各合作伙伴在近日的一份联合声明中已表达了这种意向。

ARV的返回舱将取代ATV的货运舱段，推进舱保持不变。返回舱将利用欧空局1998年发射的“大气再入验证器”（ARD）所试验的技术。由于ARV的飞行任务将充当载人型系统的试飞任务，欧空局希望ARV与阿里安5即将进行的改进工作也能协同起来。由于从库鲁发射的阿里安5火箭会让下降舱飞过西欧和中欧，ARV项目也将考虑各种终止飞行模式。（阳光）

“凤凰”探测器延寿

7月31日，美国航宇局火星探测计划首席科学家迈耶称，该局正在把“凤凰”火星探测器的探测任务延长到9月底，并认为到目前为止此次任务“非常成功”。按原定计划，本次探测的主任务持续时间为3个月，到8月底结束。

“凤凰”于5月25日在火星北极附近着陆，随后便开始在火星表面上开挖沟槽，从而发现了一种白色物质。科学家们6月份证实，这种白色物质是冰。7月30日科学家们利用星上分析仪器又在由机械臂送来的土壤样品中发现了水，而这是分析仪器首次直接接触到火星上的水。（江山）

“欧洲通信卫星”W5损失4路转发器

6月16日和17日，欧洲通信卫星公司的“欧洲通信卫星”W5卫星的部分电力分系统出现技术故障。欧洲通信卫星公司已联合卫星制造商泰雷兹·阿莱尼亚空间公司对卫星性能进行了技术调查。7月11日该公司发布消息称，调查发现，虽然卫星的电力性能目前已稳定下来，但因故障而被关掉的4路转发器已无法恢复使用。这样，该卫星目前的容量是20路Ku波段转发器。（阳光）

“白衣骑士二号”亮相

7月28日，英国富豪理查德·布兰森在美国莫哈韦沙漠向公众展示了将用于把游客送到太空边缘的“白衣骑士二号”飞机。“白衣骑士二号”翼展达43米，是世界上最大的碳复合材料飞机。这种双机身飞机的最大飞行高度将超过15240米，每天可进行4次飞行，由比例复合材料公司设计建造。参加展示仪式的有媒体和包括阿波罗11号航天员奥尔德林在内的嘉宾。作为维珍银河公司太空旅游计划的一部分，该飞机将作为“太空船二号”飞船的载机（母船），“太空船二号”将在到达高空后离开载机，把两名机组人员和6名乘客送入太空。这种高空飞机还用布兰森母亲的名字被命名为“伊夫”（Eve）。同时，“Eve”也有“前夕”之意，体现了维珍银河公司在太空旅游事业上的开拓探索精神。它的首批飞行有望在今年晚些时候进行，2009年将携载“太空船二号”首航。维珍银河公司希望能在2010年把首批付费游客送到高约110千米的亚轨道空间。该公司曾表示已有200多人签约要参加首批飞行，费用是每人20万美元。（江山）

“火星快车”拍到最清晰的火卫一图像

7月23日，欧空局“火星快车”探测器以3千米/秒的速度从相距仅93千米处飞过火卫一。在从7月12日起的3周里，该探测器要5次近距离飞过这颗火星的卫星，其中7月23日是飞越距离最近的一次。在已进行的3次飞越中，探测器已利用所带的“高分辨率立体相机”拍摄到了迄今最详尽的一些火卫一盘面图像，而且是三维图像。这些图像让研究火卫一的科学家如获至宝，目前仍在处理之中。最清晰的图像像元分辨率达3.7米。火卫一被科学家们称为“小型不规划天体”，也是太阳系中反光最少的天体之一，尺寸为27千米×22千米×19千米。据分析，它可能是一颗被火星俘获的小行星，也可能是形成大行星的物质的残留物。（阳光）

“猎鹰”1第三次折翼

8月2日，美国加州私营航天公司空间探索技术公司的“猎鹰”1火箭在太平洋中部夸贾林环礁奥麦利克岛上的美国陆军里根试验场进行发射时失败。火箭在起飞后约2分20秒时未能按计划实现级间分离。公司创始人、董事会主席兼首席执行官埃隆·马斯克对火箭未能实现入轨感到失望，但言称将永不放弃。

“猎鹰”1此次发射携带了3颗小卫星，分别是太空开发公司为美国国防部作战快速反应航天办公室建造的“开路者”以及美国航宇局的“纳帆”D和“制药星风险评定”（PRESat），另外还利用上面级上的空间携带了太空服务有限公司的“天堂”07天葬有效载荷。马来西亚航天技术私人有限公司的“搭乘适配器”试验装置也参与了飞行。

这是太空探索技术公司第三次发射“猎鹰”1火箭，也是该型火箭第三次折翅。2006年3月的首次飞行因起飞后数秒就出现燃料泄漏和发动机着火而失败，原因是有螺母被腐蚀。2007年3月的第二次发射虽然进入了太空（289千米），速度也接近于入轨所需速度，但却出现了液氧贮箱推进剂晃动问题，使第二级火箭出现滚动，导致发动机过早关机，结果功亏一篑。

“猎鹰”1两级火箭采用液氧/煤油燃料，高约21米多，直径1.7米，第一级可重复使用，分三种型号，即前两次发射用的研制型、从此次发射开始使用的基本型和拟在2010年投入使用的加强型。基本型低地轨道运载能力为420千克，发射价格790万美元。加强型（“猎鹰”1e）第一级采用推力更大的发动机，低轨运载能力为1010千克，发射价格910万美元。太空探索技术公司宣称，“猎鹰”1是世界上单次飞行价格最低的已投产火箭。（阳光）

埃及准备购买海拉姆系统

埃及正就大量购买海拉姆系统与雷锡恩公司进行最终协商。美国海军海上系统司令部曾在2006年授予雷锡恩公司一份合同，为埃及的新型大使3级导弹快艇项目订购3套RAM Mk49 Mod3发射装置，该导弹艇预计将于2010年～2012年服役。然而，尽管研制工作正在美国VT 霍尔顿（Halter）海事船厂进行，但是至今还没有订单。

海拉姆综合了密集阵近防武器系统和早期的RAM系统，它和密集阵有着相同的防御覆盖区和作战能力，但是海拉姆用11联装的发射箱取代了20毫米火炮，并采用与密集阵1B系统相同的控制面板和控制台。合同工作有望在2008年年底之前完成。（雨丝）

印度阿卡什导弹进入生产阶段

印度自行研制的地对空阿卡什导弹已进入了生产阶段。阿卡什导弹由印度国防研究发展组织设计并研制，导弹长5.6米，发射质量700千克，能携带60千克的弹头，其雷达能够自主跟踪64个目标，最多可同时导引12枚导弹。

阿卡什导弹将替代印度老化的俄制防空系统。在2007年，印度空军批准阿卡什导弹入役。在2009年前，2套阿卡什导弹系统有望入役印度空军。（雨丝）

芬兰将购买300枚AIM-120C-7导弹

2022公司投资合作意向书 篇4

项目介绍由于康康公司在农产品深加工方面作用突出，消化了当地大量主要农作物——玉米，产品在市场上发展势头良好。____年初，康康公司申报的“特色玉米系列食品”加工扩建项目已获国家计委批准为第一批“农副产品深加工食品工业项目粮油加工专项工程”(姬野(____)312号)，并享受国家相应优惠政策。贵州建设银行一方面承诺贷款6887万元扩大生产，另一方面也加大了政策支持力度，财政贷款补助980万元。这样，该项目总共可以赢得7867万元。

二、产品结构

扩建后的康康绿色食品公司计划生产以下产品:1 、玉米直面条(类似挂面)5000吨/年;2、玉米方便面10000吨/年(以上面条产品均已成熟，可用开水冲泡);3、玉米粉3000吨/年(可用作饺子皮、面条、糕点、零食等原料，通过副产品包括玉米油1500吨/年和混合饲料12500吨/年。

三、工艺流程介绍

(1)已经生产的玉米方便面等产品在国内玉米食品加工中处于绝对领先水平，也将是中国最大的玉米食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界级的玉米食品加工企业。生产玉米面条和玉米方便面的技术和设备将从美国进口。生产成本和产品质量极具竞争力，将处于世界先进水平。

基本工艺流程如下:

玉米的清洗、去皮、脱胚、粉碎、揉捏、挤压、膨化、成型、切割、干燥和包装

(2)未来生产玉米粉的技术方案是采用中国农业科学院的超微粉碎技术，玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变为面粉和大米，接近小麦粉的加工品质。可广泛应用于面食生产，如饺子皮、面条、糕点、馒头、小吃等原料，玉米面包也可添加谷朊粉加工。

工艺流程如下:

玉米清洗、玉米去皮、去胚、细菌和霉菌生物发酵

玉米颗粒干燥微粉的机械粉碎(调味)和包装

四、市场前景(用市场问卷调查目标市场和消费潜力)

谷物中的玉米食用价值相当高，保健功能也很明显(可以降血脂、减肥)，因此被称为世界黄金食品。在发达国家，玉米食品在主食中占有很大比例。以美国为例，美国的玉米产量占世界总量的40-45%。除了一部分用作饲料的玉米外，每年加工成食品、酿造、糖、化学淀粉、精细化学品和药品的玉米达到650万吨。其中，玉米深加工制成的食品有粉丝、面条、蒸饺皮、饼干、糕点、干面包、饮料、烘焙油炸小吃等100多种。法国也是另一个从发展玉石食品生产中获益更多的例子。不仅畜牧业得到了发展，人们的食物结构也得到显著改善。随着物质生活水平的提高，人们在饮食结构上追求“返璞归真”、“营养均衡”，像玉米方便食品这样营养丰富、风味独特、食用方便的食品会越来越受欢迎。根据6月8-9日在北京西单华润超市和北京广安门华普超市购买方便面的顾客对玉米方便面购买意愿的调查，___，72、4%的顾客表示愿意购买玉米方便面一试。可以预见(正在委托专业调查公司对玉米方便食品进行市场调查)玉米方便食品将成为未来大中城市居民方便食品的消费热点。[!帝国新闻。(1)需求预测和目标市场

在____年，我国小麦方便面产量达到369万吨，并且仍以每年20%以上的速度增长。玉米方便面因其营养、休闲、天然的特点，可以占据至少5%的方便面市场。目前国内已投产的只有少数，总产能不足2万吨。而且这些生产企业因为规模小，实力弱，没有开拓市场，所以每年至少有20万吨的市场需求空间。

对于玉米直面条，加工工艺与小麦方便面不同。小麦挂面加工简单，生产以车间为主，以区域销售为主，而玉米挂面可以通过超微粉碎技术和专用设备进行加工。因此，有实力的企业在走向全国、进入家庭、餐厅之前，有必要进行干预，建立完善的销售渠道。

通过调查分析，特色玉米系列食品的目标市场位于城市消费。特色玉米系列食品因为方便，完全符合城市消费者的生活节奏。产品的价格定位可以分为高、中、低三个档次，价格可以通过调整辅料来调整。

(2)营销目标和销售渠道

由于口感接近小麦方便面，加上玉米的独特特性，预计玉米方便面可以占领目标市场，即年销量将超过20万吨(以整个玉米方便面在方便面市场5%的份额计算)。在现有的生产企业中，康康公司在技术、设备、原料和生产规模上具有相当的优势，将在玉米方便面市场占据相当大的市场份额。

目前，贵州省是主要的市场区域。接下来，在赤天化集团北京、上海、深圳、重庆、成都、泸州现有办事处的基础上，建立康康公司的销售网络，发展快速灵活的市场反馈机制，从点带面进入全国市场。

另一方面，希望未来的合作伙伴是食品生产企业，合作企业通过双方现有的销售渠道更快占领市场。

动词 (verb的缩写)财务评估(详见财务报表)

1、产品总成本

生产期年平均销售成本16884、43万元。

2、销货收入

正常年销售收入20690万元，销售税金及附加1042、45万元。

3、利润

年平均销售利润2763、12万元。

4、投资利润指数

下列投资利润可以从企业正常生产期间的年平均利润中计算

指标:

投资利润率:30、6%;投资利润和税率:42、1%

结果表明，投资利润率为30、6%，投资利税率为42、1%，高于国内同行业项目的评价指标。

5、贷款偿还期

项目完成后，企业将以新的利润和折旧偿还贷款，贷款偿还期(包括建设期)为6、1年。

6、现金流分析

通过对现金流量(总投资)的计算，可以得出以下指标:财务内部收益率为19、6%，投资回收期(含建设期)为6、8年

7、结论

项目主要经济指标达到并超过国内同行业基准收入水平，抗风险能力强，项目可行。

不及物动词康康公司简介

优点:

1、产品加工技术和质量处于国内领先水平。

2、康康公司为即食玉米食品奠定了坚实的基础。目前产品市场销售良好，玉米方便面出口业务正在进行中。

3、该项目得到国家计委支持，是国内唯一的玉米方便食品生产企业。经国家计委批准，可申请国家贷款6887万元，财政贴息980万元，资金充足。

4、目前，现有的土地和厂房已经足够使用。

缺点:

1、由于总行赤天化集团为国有企业，康康公司投资多为国有法人股，在机制和管理体制上缺乏相应的灵活性，无法适应市场运作的灵活性和多变性。由于其曾从事化工生产，并在食品加工行业工作时间较短，其自身的技术实力、R&D实力和食品生产管理水平有待加强，预计食品生产和销售领域的成功企业将加入我们的行列。

2、在市场开发上，也缺乏经验和开发实力。

五、国家政策的支持

对这个项目的投资可以得到国家各种政策的支持，

1、康康公司位于革命老区遵义，是西部大开发的重点政策支持区，可以享受国家西部大开发的优惠政策。

2、该项目是国家计委批准的18个农产品深加工项目之一，可享受国家农产品深加工和农业产业化的优惠政策。

3、近日，国家计委、国家经贸委、农业部联合发布了《食品工业第十个五年发展规划》，将玉米加工业列为我国食品工业发展的主要任务之一。也可以享受相关优惠。

4、遵义地方政府欢迎投资，效率高，地方政府支持力度大。

六、项目给合作伙伴带来的好处

1、可以分享国家对玉米食品深加工项目的特殊优惠政策支持，享受政府贷款、财政补贴、减免税等优惠政策。

2、在康康公司的基础上，我们可以享受目前最高水平的玉米方便面生产技术和部分市场，率先占领中国玉米食品市场，迅速成为国内玉米深加工企业的龙头企业。

3、合资合作成功后，很容易拥有一个新的连载玉米方便食品朝阳产业(如上所述)，这无疑将大大增强企业的实力，增强其发展潜力。

4、主导产品玉米方便面的出现，打破了多年来小麦方便面的统治地位。营养丰富、味道鲜美的玉米方便面必然会在消费者中产生新的消费热点，从而有效扩大他们的市场份额。

七、对合作伙伴的要求和合作思路

对合作伙伴的要求和合作思路如下:

1、双方共同建立一家加工“特种玉米系列食品”的股份制企业。

2、康康公司在现有场地、厂房、设备等方面投资约__百万(以实际资产评估为准)。

3、合伙人承担项目总投资的25%(9073万元)，由企业自筹，出资2260万元入股。合伙人可以很多，入股方式没有限制(现有的销售渠道可以用来投资)。

4、其余总投资由股份公司合资合作后解决，由股份公司共同贷给中国建设银行。根据国家计委的批复，中国建设银行已书面承诺愿意为该项目提供贷款。

_、合作企业的运作与优势

合作成功后，最终的康康公司(假设名称相同)为股份公司，合伙人可以根据出资额自由选择持股数量和份额。合伙人可以考虑全额控股，赤天化完全不会提前干涉。一方面摆脱了赤天化所有的国有体制，另一方面也引进了先进的管理体制和资本技术，对康康未来的发展会非常有利。同时，还可以提高经济和农民收入。

合作后，康康公司将完全根据市场情况和合资公司的决策进行运作，具有灵活的制度和决策机制。产品开发和项目选择由合资公司共同协商。

合作后的企业优势:

1、资金相对充足，有条件进一步拓展，做玉米方便食品。

2、双方优势互补。利用康康原有的市场和生产条件，先进的管理体系和市场开发，可以迅速占领玉米方便食品市场。

3、康康公司的母公司赤天化是坚强的后盾。

4、原材料供应充足。康康公司在遵义地区各县市设立了原料收购点，可以保证玉米方便食品生产的原料供应充足。

景区与寺庙战略合作意向书 篇5

一、合作背景

随着景区日益完善，景区游客量日益增多，双方共同合作已经成为共识，共同合作才能更好的服务游客，才能将佛法更好的传播。

二、合作内容

1、凡是寺院推荐的人员来景区斋堂用餐，10人以上者将本次收入的10%作为香油供奉；

2、法物流通处所销售佛教用品，请竹海寺大师开光，凡是开过光的法器销售，每件法器收入的10%作为香油供奉；

3、香客烧香从法物流通购买者，佛香收入10%作为香油供奉；

4、为了弘扬佛法，竹海景区邀请竹海寺大师每月1-2次讲法；

三、产品建议

1、佛香成分最好为为天然原料，佛香产品做如下细分：a、专业法事庙会用香；b、公司求财用香；c、店铺开业经营，求财用香；d、金榜题名用香；e、高端人士家庭用香；

2、护身法物是指佛教信徒使用的佛珠、护身符、佛像等。建议护身法物做如下细分：a、护身符、佛像等；b、男用佛珠、女用佛珠、健康平安佛珠、升官发财佛珠等；

四、营销

1、义利结合：将弘扬佛法教义、佛商文化和佛教用品营销推广进行有机结合；将佛法教义与现代经商理念、管理理念、领导理念有机结合，全力打造佛商文化。

2、文化营销：将佛商文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，进而吸引各类商界人士、大小老板。

与装修公司合作意向书 篇6

达成四项科技合作意向

5月11日上午，宝鸡市人民政府与陕西中医学院开展了院地科技合作洽谈，并在科技人才的健康保健、林麝养殖、太白山中药材保护利用、保健养老等四个方面初步达成了合作意向。

此次与我市开展科技合作的陕西中医学院是我省在中医医药学领域的最高学府，其院以中医临床医学和中药学研究见长。根据双方洽谈达成的意向框架，我市与陕西中医学院将以宝鸡市中医医院为依托，在全省率先创建科技人才医疗保健中心，并探索创办保健养老中心，在凤县建设药用林麝养殖基地，在太白县建设太白山中药材种植基地等，通过上述项目建设，使我市与陕西中医学院建立长期稳定的科技合作关系。这是我市贯彻落实全省科技大会精神和省委赵乐际书记、赵正永省长讲话精神的具体行动，是推进我市统筹科技资源、聚集创新人才、加快创新体制机制改革、振兴中医药产业新的举措。

与装修公司合作意向书 篇7

一、文献综述

自然遗产旅游地政府-居民利益冲突指自然遗产地居民和政府双方为维护各自的利益立场而产生的行为与心理的对立状态 (马新建, 2002) 。国内外关于自然遗产地利益相关方冲突的研究多为定性研究, 定量研究成果较少。把心理学、社会学和管理学相关冲突理论引入旅游遗产地利益相关方冲突的研究, 十分必要。

勒温心理动力学认为, 行为是个人因素和情境因素的函数 (Carpenter, 2002) 。已有冲突管理研究也主要从个体和社会两个层面探讨冲突的根源。因此, 可以从个体和社会 (情境) 两个层面来提取测量变量, 探讨影响遗产地居民-政府利益冲突处理合作行为的因素。

(一) 影响冲突处理行为模式的个体因素

影响冲突处理风格的个体因素主要有人格、心理、个性特征 (Moberg, 2001) 、价值观差异 (彭熠等, 2006) 、政治参与期望和政治价值观的转变 (亨廷顿, 1992) 等。吴宝沛 (2008) 研究表明, 社会价值取向, 作为一种相对稳定的人格特质, 会影响个体应对社会困境时的行为模式。个体的社会价值取向是指个体对自己和他人结果分配的特定偏好, 又可分为亲自我取向 (个人或竞争取向) 和亲社会取向 (合作和利他取向) , 在社会价值取向的二维博弈模型中, 亲自我和亲社会取向分别对应着背叛和合作的行为模式 (刘毅, 2008) 。

与此类似, 传统冲突管理模型运用自利-利他的人格维度解释冲突处理行为模式。托马斯 (Thomas, 1983) 在冲突处理模型中设立了自信-合作维度, 自信维度描述个体满足自身需求的意愿强度, 合作维度描述自身满足他人需求的意愿强度, 自信-合作维度分别对应着个体从不合作到合作的行为;拉希姆 (Rahim, 2002) 从关注自我和关心他人两个维度分别解释了讨价还价和解决问题的行为倾向。综合起来看, 合作、利他、关注他人等人格特质是解释冲突处理合作行为的主要个体因素。

(二) 影响冲突处理行为模式的情境因素

社会学家认为社会冲突源于各种社会不公正问题, 如资源权力、地位和资源分配不均等 (乔纳森, 2004) 。Rahim (2000) 认为, 组织内部较高水平的分配公正、程序公正和互动公正被证实会对个人冲突处理合作行为模式产生影响, 而较低水平的组织公正水平则与怠工等消极冲突处理行为相关。我国自然遗产旅游地利益相关方冲突主要源于旅游业发展进程中土地、资源使用、平等经营、利益分配和控制等权利的不公正分配 (肖勇, 2008) 。可见, 不公正问题是诱发社会阶层、社团与组织内部冲突的重要情境因素。因此, 需要关注遗产地旅游业发展过程中的各种社会不公正问题。例如, 刘焱 (2010) 以张家界为例, 考察了张家界居民对旅游发展中利益分配、相关事务决策过程和政府-居民互动的公正性感知情况, 研究了组织公正感及其测量方法在自然遗产地旅游发展公正感知中的适用性, 证实了自然遗产旅游地居民对利益分配公正、程序公正和互动公正三个感知因子与居民利益冲突处理行为存在不同程度的相关关系。

(三) 利益冲突处理的合作行为模式

Blake&Mouton (1964) 提出的竞争、合作、共享、避免、容纳冲突处理行为五分法是冲突处理合作行为研究的学理起点。Rahim (1983) , Sorenson (1999) 相继阐述了五种冲突处理模式并分别设计了量表。Rahim将五种冲突处理行为中的整合、折中和妥协三种行为归并为“更为合作的”一类冲突处理行为。整合行为指坦率地接受双方差异, 积极提供有效和准确信息, 并寻求问题解决办法;妥协行为指迎合或满足他人愿望和利益, 放弃自己的想法和利益的行为;折中行为指双方忽略分歧, 各做一些让步, 共同分享和交换利益的行为。运用量表测量个体可能采取的处理冲突行为方式时, 所获取的数据并非是对个体处理冲突行为时所采取的实际行为的描述, 而只是对个体可能采取的处理冲突行为的描述。因此, 将其定义为利益冲突处理的合作行为意向更为恰当。

二、变量提取与研究假设

文献梳理表明, 社会或组织范围内的各种不公正因素是冲突的基本诱因, 个体的社会价值取向和个体的社会公正感知影响个体冲突处理行为模式。基于上述认识, 本研究提取的研究变量有:

1.亲社会取向 (自变量) :指居民对旅游发展中公共利益的认同度, 如居民是否愿意为了因地方旅游业的发展放弃自己原有的一些利益。

2.居民旅游发展公正感知 (中介变量) :居民对地方旅游发展所带来的自由和机会、收入和财富是否得到公正分配的主观判断和感受。政府是我国自然遗产地保护与开发的执法和管理主体, 居民对地方旅游发展的公正感知, 其实质是对地方政府旅游资源保护与旅游发展相关事务的管理结果、管理举措和管理方式的公正性感知。

3.行为意向变量 (因变量) :政府-居民利益冲突处理合作行为意向, 指居民处理各种利益冲突时相对积极的行为意向, 它包括冲突处理的整合、折中和妥协行为意向。

关注他人、维持和谐、利他等个性化变量被证实正向影响冲突处理合作行为。刘毅等 (2008) 的研究说明, 具有亲社会取向 (合作和利他) 的个体, 通常做出使整体或他人利益最大化的行为选择;与亲自我取向者相比, 亲社会取向者更能够创造相互合作的组织气氛, 更能够顾及其他人的利益。Thomas (1976) 发现, 一个乐于助人的人会忽略自身需求, 以满足关注的另一方;对他人的关心会促成个体以积极友善的合作姿态来处理冲突问题。Rahim (1997) 研究证实, 当个体越关心他人, 则越倾向于在冲突中用采取整合、折中, 或者妥协的合作行为。刘焱 (2010) 的研究发现自然遗产地居民对利益的认知与居民利益冲突处理的整合和妥协行为显著相关。基于上述认识, 就居民亲社会取向与冲突处理行为意向变量之间的关系提出如下假设:

H1.居民亲社会取向因子正向影响其冲突处理的合作行为意向。

H1.1居民亲社会取向因子正向影响其冲突处理的整合行为意向。

H1.2居民亲社会取向因子正向影响其冲突处理的折中行为意向。

H1.3居民亲社会取向因子正向影响其冲突处理的妥协行为意向。

方雪梅 (2009) 认为, 亲社会取向因子对个体公正感知的作用不容忽视, 亲社会取向者真正关心公平, 能更为无私地评价、参与和对待利益分配结果;同时, 亲社会个体倾向用积极心态来评价利益分配中的相关方;Eek&G?rling (2006) , Van den (2006) , Stouten (2005) 研究证实, 亲社会取向者更重视平等的价值, 在平等 (个体收益差距最小化) 和合作 (群体收益最大化) 之间, 亲社会者往往会选择前者而放弃后者。由此, 我们提出假设:

H2.居民亲社会取向因子正向影响其对地方旅游发展的公正感知。

H2.1居民亲社会取向因子正向影响其对地方旅游发展的利益分配公正感知。

H2.2居民亲社会取向因子正向影响其对地方旅游发展的互动公正感知。

H2.3居民亲社会取向因子正向影响其对地方旅游发展的程序公正感知。

De Conick (2010) 的研究表明, 程序公正和分配公正会促进员工的组织公民行为;员工对组织行为或决定的公正感知越高, 则越倾向于组织公民行为。Rahim (2000) 研究也证实, 组织员工对组织利益分配、管理程序和互动公正的感知会正向促进员工处理冲突时持更为合作的行为。Niehoff&Moorman (2004) 研究证明, 分配公平、程序公平和互动公平与利他主义、个人主动性、运动员精神、公民道德和谦逊等五种组织公民行为呈正相关关系;刘焱 (2010) 证实居民对旅游发展公正感知与居民合作行为意向 (整合、妥协和折中) 正向相关;利益分配公正是影响居民妥协行为的最显著因素。由此, 就居民旅游发展公正感知与冲突处理行为意向变量之间的关系提出如下假设:

H3.居民旅游发展公正感知正向影响其利益冲突处理合作行为意向。

H3.1居民旅游发展互动公正感知正向影响其利益冲突处理整合、折中和妥协行为意向。

H3.2居民旅游发展程序公正感知正向影响其利益冲突处理整合、折中和妥协行为意向。

H3.3居民旅游发展分配公正感知正向影响其利益冲突处理整合、折中和妥协行为意向。

简而言之, 本研究假设, 居民利益冲突处理的合作行为意向同时受到居民个性因子 (亲社会取向) 和居民对情境因子感知 (居民旅游发展公正感知) 的影响;旅游发展公正感知因子又对亲社会取向因子对个人合作行为意向的影响起着中介作用, 即一个越是具有亲社会取向的人, 对地方旅游发展的公正感知度则越高, 也越倾向于在冲突处理过程中采取更为合作的方式。

三、研究设计

(一) 量表设计

本研究关键变量的测量主要源于已有研究成果。亲社会取向变量主要参考了Staple (2005) 的竞争-合作倾向量表和刘焱 (2010) 的居民利益认知量表。用10个问项描述居民合作与利他的社会价值取向, 考察居民对地方旅游发展中自身利益和他人利益之间关系的认知。

旅游发展公正感知量表来自Rahim (2000) 的组织公正问卷和刘焱 (2010) 的居民旅游发展公正感知调查问卷。从分配公正、互动公正和程序公正三个维度, 用30个问项考察了居民对经济收入、职业及发展机会, 居民利益表达有效性和相关事务决策参与度, 以及旅游发展决策途径、决策依据和决策程序稳定性等内容的感知。

合作行为意向变量基于拉希姆 (Rahim, 2000) 的组织冲突问卷II和和刘焱 (2010) 的冲突处理行为意向测试问卷。选用12个问项考察遗产旅游地居民在自身利益受到损失时, 采取整合、折中与妥协行为的意向。

问卷运用李克特五点量表, 要求居民根据实际情况作答, 1到5分别对应的选项为:很不符合、不符合, 说不好, 符合, 很符合。问卷人口统计学和社会学属性特征考察部分包括受访者性别、年龄、职业、受教育程度、收入水平、是否为外来务工人员、是否原中心景区居民等9题。

(二) 样本采集

本研究采用目标采样方式, 对湖南三个自然遗产旅游地 (崀山、张家界和紫鹊界) 核心景区周边两公里范围内的居民进行访谈、发放问卷, 剔除各种无效问卷, 有效问卷606份。数据采集过程详述如下:

2013年5月27日至6月3日, 课题组在张家界天门山和武陵源核心景区周边村镇访谈, 并发放问卷360份, 回收有效问卷288份。这些村镇包括, 天门山官黎坪、杆子坪村、汪家寨、双峡村、袁家界村中坪组和下坪组、武陵源索溪峪镇、军地坪、沙坪村、高云安置小区、宝峰路等。

2013年8月5日-8日, 课题组在崀山对当地旅游业利益相关群体进行座谈, 并发放问卷300余份, 回收有效问卷208份。受访者包括崀管处、旅游局、执法大队、恒源公司职工共60人, 全县副科以上以及18个乡镇单位主要负责人140人, 来自9家旅行社、5家星级宾馆、8大外围景区、旅游购物点、4家星级农家乐餐馆等单位的旅游企业负责人40人。

2013年9月27至10月10日, 调研组在紫鹊界发放问卷200余, 回收有效问卷110份。访谈和问卷发放对象包括对水车镇、紫鹊界景区管理机构、居民及企业, 以及紫鹊界核心景区内白水村、奉家村、金龙村等10个村。

四、数据分析与假设检验

(一) 描述性统计

统计发现, 数据在各人口学特征上具有较好分布。从性别角度看, 男女比例基本均衡, 分为58.2%和41.8%。汉族人占96.2%, 土家、苗、侗等族共占3.8%。从受教育程度看, 初中及以下占20.1%, 中专及高中占24.5%, 大专占17.6.2%, 本科及以上占27%。从年龄看, 14到18岁的占1.5%, 19-24岁占11%, 25-44岁占62%, 45到59和60岁以上分占20.4%和0.6%。月收入水平低于1 000的占27%, 2 000以下的占49%, 3 000以下和以上的分别占9%和13.5%。从职业构成看, 公务员和教育单位占4.7%和1.9%, 企事业单位占25.6, 个体商户占15.0%, 其他各占15%, 农民占43.9%。在本地居住不到5年占10%, 5-10年占11%, 10-20年占17.6%, 20年以上占19.4%, 30年以上占41.2%。

(二) 探索性因子分析

课题组以紫鹊界所获110份数据为样本, 运用SPSS软件对三组变量测试问句数据进行主成分分析, 剔除因子载荷或一致信度在0.5以下的问项后, 最终取公因子7个;分别命名为亲社会取向 (6题) ;分配公正 (6题) 、互动公正 (6题) 、程序公正 (6题) ;整合行为意向 (4题) 、妥协行为意向 (3题) 、折中行为意向 (4题) , 运用SPSS软件对三组变量进行测试, 各组变量信度效度参数如表1所示, KMO值均在0.8以上, 单个变量测试问句一致信度均在0.866-0.916之间, 单个问句因子载荷在0.57-0.92之间, 单个测试句和变量P值均达到了0.000的显著性水平, 说明量表中各组变量均适合进行因子分析。

(三) 验证性因子分析

根据三角互证要求, 课题组将崀山数据208份导入AMOS软件, 将三组变量的一阶7因子模型放在一起用极大似然估计法进行因子模型测试, 测试实质是假设模型中任意两个因子之间都存在相关关系。测试数据显示 (表2) :模型总P值为0.14 (>0.05) , RMR值和RMSEA值均小于0.05的水平, GFI和AGFI值均大于0.9的水平, 其增值适配值均在0.9的水平以上, PGFI、PNFI、PCFI值均在0.5的水平以上, 卡方与自由度之比在1-2之间, 模型中34个问句的标准回归系数在0.604-0.879之间, 均大于0.5, T值在8.913-21.349之间, 均大于1.96, 路径P值均达到小于0.05的显著性水平;标准误值在0.049-0.104之间, 这说明因子模型与数据总体拟合度优良;每个因子的AVE值在0.505-0.702之间, 说明因子模型具有良好的聚合效度;潜变量间相关系数的平方值在0.077-0.514之间, 均小于相对应的AVE值, 这说明各潜变量具有充分的区分效度;模型中单个公因子的一致信度值在0.804-0.936之间, 均在0.7的水平以上, 说明因子模型具有良好的组合信度。整体数据分析说明该因子模型信度和效度为优。

(四) 路径检验

将606份样本数据导入AMOS软件, 用极大似然估计法对假设模型进行模型整体检验和路径检验 (表3) , 所有数值均达到了优的拟合水平, 这说明假设理论模型与数据整体拟合度优良。

结合模型估测值可知, 原来假设理论模型15条路径中有5条路径不能通过检验。

依据上述路径系数, 我们将模型修正如下:

从表4和图1可知:假设H1中的3条路径均被证实, 亲社会取向因子对居民冲突处理合作行为意向有显著的正向作用;假设H2中的3条路径均被证实, 亲社会取向因子对居民旅游发展公正感知有显著的正向作用, 这说明作为一种主观判断的旅游发展公正感知会受个人亲社会取向的影响;假设H3所包含的9条路径中, 有3条路径能被证实, 即分配公正感知对居民妥协行为意向 (0.342) 和折中行为意向 (0.339) 有显著的正向作用, 程序公正感知对居民整合行为意向 (0.23) 有显著的正向作用。

需要注意的是, 居民旅游发展的程序公正感知与妥协行为意向 (-0.14) 有负向作用, 这与原假设正好相反。这说明当地方程序公正水平较高时, 居民更希望通过合理合法的渠道来实现自身利益, 而不会轻易放弃自身权益。

五、结论与讨论

本研究结合冲突管理和公正理论, 构建并验证了自然遗产地政府-居民利益冲突处理的合作行为意向模型, 探讨了促进自然遗产地政府-居民利益冲突处理的合作行为的有效路径:

1.在遗产地政府-居民利益冲突处理中, 政府经济补偿手段虽然能赢得居民的妥协和折中;但居民利益分配公正感知对其整合行为意向并无显著的正向影响, 这说明经济收入和补偿并不是促成居民处理冲突时寻求合作行为的显著因素。

2.程序公正因子对居民整合行为具有显著影响。这说明, 保障旅游发展决策途径、决策依据和决策程序的稳定性, 是促进居民信任政府、以积极姿态寻求解决利益分歧办法的重要因素。三地访谈情况表明, 基层官员因裙带关系等原因, 挤压了居民的各种经济补偿和就业机会, 惠民政策不能公开公正落实。完善的法律法规体系、合理的制度以及符合程序正义的制度执行方式, 是真正促进居民与政府合作行为意向, 帮助居民实现自身利益的重要途径。

3.亲社会取向因子固然会影响利益冲突处理的合作行为意向, 但居民对旅游发展程序公正和分配公正感知对冲突处理的合作行为意向起着更为显著的作用。完善政府机构与社区机构的有效对接, 提升旅游发展中的程序公正、分配公正水平, 才能有效促进政府-居民的合作行为。

与初创公司合作的风险与回报 篇8

短短几年工夫，这家公司就关门大吉。杜彻尔也只好收拾残局。

杜彻尔说：“当时我被老板骂了一顿。”这可不是杜彻尔头一回吃选择年轻初创公司的亏了。一些公司被收购，另一些公司干脆破产。而这恐怕不会是最后一次。与有些IT领导人不一样，杜彻尔选择供应商时不喜欢稳扎稳打。杜彻尔在掌管IT部门之前任职软件工程副总裁兼研发项目经理，他说：“我的许多同行十分不愿冒险。他们只想做出最最安全的选择。安全的选择造成安于现状的文化。而安于现状很难让企业生存下来、保持盈利，尤其是在当下。”

由于传统供应商的表现令人沮丧，IT领导人越来越多地看到了与初创公司寻求合作的好处。弗雷斯特调研公司的调研主任克里斯蒂娜.费鲁西.罗斯（Christine Ferrusi Ross）说：“渴望风险比较低，这促使许多CIO倾向选择财务较雄厚、有更多资金用于研发的大供应商。虽然它们规避了一种风险，但也招致了另一种风险。具体来说，它们规避了比较小、比较年轻的供应商会失败的风险，但是面临可能受制于供应商、在对方面前毫无话语权的风险。”

不单单是己方有更大影响力在吸引IT领导人关注新兴供应商。初创公司在定价条款及产品功能方面显得更灵活。它们的合同只要数周而不是数月就能洽谈完毕；实施过程只需要几个月，而不是几年。最重要的是，它们在迎面应对老牌供应商连提都不提的技术难题。

马克.塞特尔（Mark Settle）在年收入22亿美元的BMC软件公司任职CIO，他说：“小型初创公司是IT行业推动创新的一股主要力量。”柏斯特啤酒公司（Pabst Brewing）的CIO本.海恩斯（Ben Haines）补充说：“很多初创公司不仅在解决外头最新的问题，还在以更快的速度解决这些问题。”

但是与初创供应商合作并非易事。它们缺少老牌供应商那样的成熟流程和客户支持体系。其产品的部署和更新需要更有力的监管。与它们合作的CIO们在整个关系过程中还要给予大量的指导。

理光公司是一家年收入230亿美元的公司，主营复印机、办公用品和文档管理技术。CIO特雷西.罗滕伯格（Tracey Rothenberger）说：“这需要时间和直接干预。但是如果你真正获得了无法从别处获得的独特价值，肯定愿意致力于此。如果是很小或很不重要的那部分业务，我们不与初创公司合作。

初创公司的利好

创业孵化器MuckerLabs的联合创始人威廉.苏（William Hsu）说：“初创公司非常适合对贵公司优先事项的外围进行试验，让贵公司有望成为创新者。”

正如罗滕伯格发现的那样，但是精心挑选的、业务核心层面运作的初创公司会带来更大的影响。他说：“我们正在以极快的速度涉猎先进技术，从而努力为我们公司获得优势。”

九年前，罗滕伯格需要为理光的服务团队提供一项移动解决方案——该方案将让服务团队可以查询零部件库存、图表以及一线部门的调度电话。那时候，市场并不明确——有许多供应商和许多技术。罗滕伯格与一家只有几个员工的新供应商合作。他解释：“对方有异常出色的技术，它早早为我们提供了解决方案，我们的对手晚好几年才有此类解决方案。我们这么做，是因为该解决方案对我们的业务来说很关键。”

与新兴供应商合作的好处还包括，对方响应更迅即，己方可加大对产品设计的影响力。高乐氏公司（Clorox）的CIO拉尔夫.劳拉（Ralph Loura）寻找他所说的“客户互动系统”（systems of engagement）时就与初创公司合作，互动系统指针对业务问题采用一种新的、常常是社交的方法的那些工具。新兴供应商明显更灵活，应对他这个客户的需求也更迅即。劳拉请一家初创合作伙伴就一款遗留系统给予集成方面的支持时，对方立马动起手来。劳拉说：“要是老牌供应商，提出这样的请求，交由产品管理团队的筛选，经由产品路线图的批准，然后实际发布，整个过程可能要花上18～24个月。这家初创供应商在不到四个月内就能完成同样任务。其组织结构要扁平得多，重点放在力求灵活上，而不是放在产品生命周期管理上。”

杜彻尔喜欢己方得到关注。他说：“你与某家大公司合作时，对方可能每个季度才拜访一次，或者有人在财年结束时才问你能为你做些什么。这让我抓狂。换成初创公司，联系要密切得多。你了解工程师和公司老板，他们积极参与工作当中。”

当然了，价格也很合理。如果你是首个客户，甚至还能享受免费增值费率。柏斯特啤酒公司的海恩斯说：“许多初创公司不知道怎么给产品定价。有个创办人问我他定的价格是不是太低了。我当时说‘是这样，但我喜欢。”我希望价格尽可能便宜。如果我是对方的早期客户，就能得到这个好处。”

初创公司在哪里？

CIO们可以通过诸多渠道找到独立发展的初创供应商：同行网络、行业论坛、调研公司报告、谷歌搜索等等。BMC软件公司的塞特尔说：“如果CIO试图利用信息技术为自己公司获得竞争优势，其实需要有一种机制，不断关注技术初创公司这个领域。”理想情况下，IT领导人应在“技术趋势刚形成，但市场合并热潮还没有出现之前”积极下手，理光的罗滕伯格说。

想找到更新的小众供应商，最佳途径之一就是借助风险投资公司。许多风投公司专注于某种类型的技术：云计算、移动和协作等，所以比较容易找到潜在的合作伙伴。

不过，比发掘市面上最新的供应商还要重要的是，找到合适的供应商。

杜彻尔在研究比较IBM和EMC等传统供应商提供的产品时，数据存储厂商康贝存储技术公司（Compellent Technologies）其实主动找到杜彻尔，介绍其新的磁盘阵列产品。杜彻尔说：“它们是家小公司，于是我们公司上层担心，对方可能不行，”特别是由于这将是一笔数百万美元的投资项目，而不是附带的试验项目。杜彻尔采取了他的老办法：深入公司调查。

他说：“我喜欢上门考察，真正深入了解对方。”康贝公司有一款成熟可靠的智能磁盘阵列，当时其他厂商还没有。资金充裕，领导人有深厚的技术背景，而且给的价格比其他方案要低25%。

从许多方面来看，对新进入市场的供应商进行背景核查好比是传统的供应商摸底调查。弗雷斯特公司的罗斯说：“调查类别一样，不过定义不一样。”比如说，财务可行性总是很重要。罗斯特别指出，但如果你以盈利能力这个标准评判初创公司，会把90%的初创公司排除掉。

“我们对老牌解决方案采取的做法往往是筛选。我们提出需求，找到该领域的五六款老牌解决方案，然后试用一下，择优选择，”高乐氏的劳拉说。“对于初创公司来说，这个逻辑要颠倒过来。问题不应该是‘我可以把它们筛选掉吗？’而应该是‘我能说服自己对方能弥补不足吗？’”

那些不足往往分为三类：财力、技术和基础。

CIO们常常有一套衡量指标或指导准则来评估财务可行性。谁为它提供资金？一半以上的用户是付费客户吗？它有多少续生合同？现金流又有多少？罗滕伯格说：“我不可能与在车库里创业的两个囊中羞涩的家伙签合同。”

海恩斯还在前一个雇主：红牛北美公司（Red Bull North America）担任架构主管、寻找一款文件共享工具时，他考虑使用Dropbox，但认识到不会有企业支持服务后就放弃了。后来他发现了Box。该公司得到了知名企业的资助，而且其客户包括一些重量级企业。他将Box引入到红牛公司，此后在柏斯特啤酒公司又部署了Box的技术。

技术核查常常更严格，因为“初创公司的产品通常较少得到第三方的验证，”尼克.冈特（Nick Gaunt）说，他是英国国民保健组织（NHS）创新和促进研究所的CIO。罗滕伯格花在技术评估上的时间最多。他说：“你可能发现，对方有非常好的概念，但是对贵公司来说不够成熟。”主要的危险信号包括：系统一直在测试当中，或者产品路线图摇摆不定。

劳拉很看重可移植性。他说：“如果解决方案需要大量的集成或开发工作，一旦部署后很难停止使用，那么我们会面临更大的问题。”比如说，固态硬盘存储技术的风险比较小，因为用户很容易把数据迁移回到传统硬盘。新的商业智能和分析工具比较难卖得动。劳拉说：“最终用户培训、数据集成和报表生成等方面将需要很大的投入，系统又不容易移植到不同平台上。所以，我们要做更多的工作，才能熟练使用解决方案。”

一旦墨迹已干

对于聘请这些小众供应商的IT领导人来说，最大的问题之一是整合。海恩斯承认：“整合很难。你要确保自己的人员在外头所有不同的应用编程接口（API）和平台方面受过培训。”

供应商管理难题也会随之增加。弗雷斯特公司的罗斯说：“大多数人不是很擅长管理自己的供应商，于是治理就成了一大问题。你要把责任分配给与那家小众供应商密切合作的人员，又要确保每个人都知道如何进行供应商管理。”

客户服务常常是个问题。MuckerLabs的苏23岁那年创办了BuildPoint这个工程招标系统，他说：“初创公司通常没有落实许多流程，更不用说签有上千家客户。你在签合同之前，一定要搞清楚从销售前到实施的支持和问题解决。”

初创公司的员工常常身兼数职：开发产品、实施项目和支持客户。BMC公司的塞特尔说：“就优点而言，初创公司的办事效率高得多；就缺点而言，同样那些技术人员可能已经专门支持另一个客户，或者发布下一个产品版本，可能完全找不到那些人。”

如果你是家财富500强公司，经常与大供应商合作，那么你习惯于到位的供应商客户管理。罗斯说：“小供应商一门心思扑在产品上，以至于还没有想好如何管理客户。也没有关系管理这方面的流程。”客户只好自己掌握控制权，对双方的沟通不能抱过高的期望。

虽然初创公司部署和更新产品的速度很快，这是个福音，但是它们也需要更有力的技术监管。罗滕伯格说：“我们花更多时间来测试发布的产品。小供应商的控制措施比较少，所以会出现更多的问题。”

IT部门内部对于与初创公司进行合作也会有阻力。BMC公司的塞特尔说：“大多数IT部门存在一种极其矛盾的情况，就是工作人员抱怨，他们把时间全部用来维护遗留技术，根本无力开展创新工作；但是当公司努力评估初创公司的新产品或制作原型时，大家又抱怨已经有太多的工作要做，忙不过来。”

CIO们总是谈论与供应商之间是合作伙伴的关系，那常常只是口头说说而已，但与初创公司合作时，双方必须是一种合作关系。

杜彻尔说：“你不能买好产品后就拍屁股走人。这不像是与微软或甲骨文合作，你最终得到的是马上能用的产品，只是个别地方有几处软件缺陷（bug）。”就初创公司而言，“一切都容易变化，决策很快就做出来，因而你要随时掌握新情况。”

在柏斯特公司，海恩斯正与一些处于非常早期阶段的供应商合作 ，一家数据集成公司甚至还没有进入到A轮融资阶段，一家企业绩效管理软件供应商在今年秋天才向市场发布产品。海恩斯解释：“这成了我们的一个小型外部研发部门。初创公司让我们受益匪浅，我们正实实在在地帮助对方完善产品。”

理光的罗滕伯格甚至找来代表其三个初创合作伙伴的风投公司交谈。他说：“这是另一种更亲密的参与方式。我们探讨了它们接下来的几轮融资怎么搞、过去六个月的财务状况，以及将公司上市或出售的战略。一开始，你只是认可对方的技术。但是随着关系日益紧密，你想看到这家公司取得成功。”

最终目的

初创公司不会永远是初创公司。

高乐氏的劳拉认识这样一位CIO：他所在的整个企业现在运行一知名企业资源规划（ERP）供应商的软件产品，哪怕他并没有向对方直接购买过一款软件。这家知名ERP供应商先后收购了他与之合作的多家小公司。劳拉先后目睹协作工具、社交倾听平台、系统监控解决方案及更多的产品被老牌供应商或竞争对手所吞并。他说：“有时候产品被收购后原封不动，但是收购方常常对之前的路线图或经营战略有所改动。”

柏斯特公司的海恩斯正在观望微软收购Yammer从长远来看会给他带来怎样的影响。海恩斯承认：“我稍稍有点不安。我与对方谈论过，他们坦言Yammer仍保持独立运作，这很好。”

应急计划是关键，首先是在合同中保证明确源代码第三方托管和取证分析工具包。即使是大供应商也有可能停止支持自己的产品。海恩斯说：“IBM停止生产某个产品再正常不过了。”

在斯达克公司，这个源代码第三方托管和取证分析工具包让杜彻尔得以在一段时间继续使用停产的测试自动化软件。杜彻尔说：“但是这个产品的寿命到头了。不再有补丁，不再有改进。这样的情况你能捱一段时间，但是最终如果供应商不继续改进产品，这会影响你将来改进自身产品的能力。”

如今，杜彻尔在处理康贝公司出售给戴尔的后果。他说：“现在我们得到的响应不如康贝公司没有被收购时那么迅即了。我为康贝的人因公司出售给戴尔感到高兴，但是卖给戴尔对斯达克来说并非最佳举措。以前我遇到问题时，只管拿起电话，致电对方总裁要求立即采取措施。现在我可没有迈克尔.戴尔（注：戴尔总裁）的电话号码。”

初创公司成功后也会带来一定的风险。弗雷斯特公司的罗斯说：“这些初创公司可能本身成为大供应商——未必会成为行业巨头，但其实称霸所在领域。而这些供应商可能会开始出现CIO们一开始就想竭力避免的德性。”

另外，也有初创公司失败的案例。罗滕伯格说：“我与几家初创公司打过交道，但它们的结局总是很惨。根源从来不是出在产品的技术层面，技术层面可以得到解决，而是总是归结为人这个因素——有人制定了糟糕的决策；有人没有沟通好，结果搞得乱七八糟。”

与初创供应商合作并不是适合每家公司。乔.富勒（Joe Fuller）之前自己开过一家销售点软件公司，为特色产品零售商服务。他的雇主：市场营销公司多米尼企业（Dominion Enterprises）投资于一个名为Hatch的创业孵化器项目。富勒还担任弗吉尼亚州创业大赛Start Norfolk的评委。但作为多米尼企业公司的CIO，他自己平时不从初创公司购买任何产品或服务。