礼品营销策划方案

礼品营销策划方案（通用13篇）

礼品营销策划方案 篇1

礼品米策划方案

一、背景及市场分析：

目前大多数的中秋礼品市场多以传统的月饼为主，但随着现在消费者物质生活水平及质量的不断提高，越来越多的消费者会选择一些健康、安全、个性化的礼品作为节日馈赠，大米作为一个家庭必备品，各种各样的礼品大米也成了不少消费者青睐的节日礼品。另外，现代化的送礼成了很没有特色的礼品，就拿月饼来说，可能一个家庭要收到好几份月饼礼品，甚至十几二十份，对于他们来说，月饼太多消化不完也是浪费，加之现在的月饼太腻，不适宜多吃，为了健康安全，他们如果能收到一份健康安全的礼品米，加上一些个性化定制的祝福，会让他们觉得礼品很用心，对于这个市场也是非常广阔的。

二、产品及公司介绍：

产品定位：文化定位、价值定位、营销定位、品牌设计定位 产品包装设计：喜寿福禄财米、产品包装材质：

产品卖点：

1、米质好、香润、松软、口感舒适、营养价值高

2、新上市的米，绿色、健康

3、传统方式加工

4、个性定制：例如喜寿福禄财米；特殊（个性）祝福语卡片

5、精美包装:送的有面子，有档次

三、消费群体分析：

目标客户：事业单位团购、高端消费人群

事业单位的福利消费:作为中秋传统节日，事业单位一般都会购买礼品作为一种福利赠送员工，很多的单位会选择月饼作为礼品，但也有一些好的事业单位不但送月饼，可能米油等其他礼品兼送，更有一些事业单位用其他礼品代替。

高端消费人群：这部分人群的社交网非常庞大，为了社会关系，必须得购买很多礼品，但前篇一律的月饼礼品并不一定能够给那些授礼者带来全新的感觉，他们更需要的是一份用心的礼品，如果我们针对不同的客户制定个性化的礼品大米，这些高端消费群体是很乐意接受这种礼品。

四、寻找目标客户

通过一些高级培训机构、礼品单位、高级娱乐休闲会所、吴总及股东资源关系来找到我们的目标消费客户。

五、营销策略

高端消费人群：试吃----购买-----转介绍

1、赠米：找到目标客户后按照一人1公斤米的标准送出，跟客户介绍产品，让客户试吃。

2、回访：了解客户试吃后的感觉及购买意向，确定达成成交。

3、送米：按照客户要求及时把米送到客户手里。

4、跟踪服务：回访服务好客户并努力挖掘出更多的潜在客户。事业单位团购：

1、跟礼品单位合作：跟礼品公司达成协议，产品设计全部由我们来做，推广以他们为主，我们配合，给予他们适宜返点

2、直接跟单位合作：

六、目前需解决的问题

1、产品品牌及文化定位

2、包装如何设计以及制作加工

3、宣传资料及产品资料

4、推广市场人员空缺

5、服务人员空缺

6、采购及产品加工包装

七、人员暂行工作安排

产品包装设计及制作单位联系安排：王成龙 采购及加工安排：袁余芳

产品品牌定位及文化定位设定：杨光瑞 宣传资料及产品资料整理：丁发现 市场推广相关事宜：樊则磊

礼品营销策划方案 篇2

在这个发展成熟的文具行业中, 能够生存下来的品牌, 发展的机会并不多, 除了开发现有市场潜力、不断开拓市场空间以外, 还要对市场精耕细作, 瞄准市场先机, 在细分市场中挖掘更大的潜力。

国内市场将继续推动文具市场整体水平的不断提升, 并促进文具及办公用品产业结构的进一步升级, 随着文具市场的不断发展完善, 消费要求逐年提高, 功能更加丰富、外观更加时尚的多样化文具将成为市场热点。此时, 礼品文具也应运而生。

礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下, 以礼品、馈赠的形式而产生的文具系列。一般礼品文具做工精致, 包装优美, 产品质量从中、高端, 奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。

在个体与集体, 集体与集体之间, 礼品文具扮演更为重要的角色, 尤其是商务礼品, 形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁, 文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果, 拉紧国家之间、企业单位之间的距离, 消除误会和隔阂, 增进彼此的了解和友谊。

国外的礼品文具发展远比中国早, 特别是钢笔、书写纸, 快速贴等书写文具, 早己非常成熟。像大家熟知的派克 (Parker) 和英雄HERO, 则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来, 随着国内礼品文具的后来居上, 礼品文具国外独霸的局面已经被打破。

礼品文具企业, 也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业, 目前, 多数文具企业常常在普通产品经营的同时, 大力开发礼品市场, 出现不同形式, 针对不同节日的“礼品装”产品, 紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。礼品文具销售, 渐渐成为企业突围市场的新途径, 新工具, 新的红海市场里的蓝海营销攻略。

礼品文具往往也和节日营销是进行捆绑的, 这和中华民族传统五千年的节日礼尚往来的文化密不可分, 随着2014年新年及春节的临近, 礼品文具节日营销也将迎来一年当中最火爆的一次销售旺季, 节日经济中也存在着很大的市场潜力和机会可供挖掘的, 笔者在实践中积累了一些节日营销经验, 经过悉心整理, 总结出以下规则, 与大家共享。

一、节日营销的重要性

节日消费心理的特点决定了不同寻常的节日售卖形式, 对于新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言, 顾客直接选购产品的终端, 在节日期间更是值得期待, 感觉消费时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费, 消费者越来越随“心”所欲, 而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”, 实现目标销售。

对于快速消费品来说, 节假日的销售也有着重要意义, 我国目前的节假日为114天, 几乎占到全年的1/3, 而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道, 据相关数据统计, 类似假日“黄金周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日市场?尤其是作为礼品文具, 其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的。

我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如元旦、春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等, 以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆, 高兴的时刻, 更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子, 在这些营销活动的刀枪剑影中, 不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品, 就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店在情人节里推出情侣宴, 并送鲜花;有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。而作为礼品文具, 亦可模仿珠宝或者服装这种引领时尚类的产品推出情侣礼品文具, 2014年适逢马年, 也可改变包装, 在广告宣传中突出中华民族的龙马精神, 引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子, 喝金六福酒”的广告宣传, 它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者, 加深消费者对企业的美好印象, 树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外, 在母亲节、教师节等节日, 一些保健品、食品厂家也利用亲情促销, 引起消费者对他们的注意。据专家称, 在我国假日经济正逐步走向成熟, 很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能打造出二分之一的营业额。所以, 文具行业也不例外, 节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。

二、节日营销的战术策略

1、出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销, 制造热点, 最终实现节日营销。针对不同节日, 塑造不同鲜明活动主题, 把最多顾客吸引到自己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的。例如2014年马年春节, 我们在卖场就要营造喜庆的氛围和举家团圆欢聚的氛围, 把超市的端头设计成马的形状, 在马身上摆放上以“马”为主题的礼品文具, 还可摆放宣传春节的物料, 在现场营造出一个浓厚的节日喜庆气氛, 而赠送以“马”为主题的小礼品, 开展春节民俗文化大赛等更能增强节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与活动的意识。

2、文化营销传达品牌内涵

文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵, 并与自身企业经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象。比如情人节, 我们可以在卖场开展情侣智力闯关活动, 还可以销售一些情侣礼品文具, 不仅可以增加我们礼品文具的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了节日内涵。

在中秋节, 我们通过举办“亲子比赛”, 就可以成功演绎浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的文具品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。更可主打节日牌, 倡导商务送礼, 拓展企业团购的销售渠道。

3、互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了。可以根据客户需求印制上有客户LOGO及宣传内容的礼品文具, 亦可根据客户需求进行多样化文具产品的组合礼包设计, 同样在卖场销售, 也可将同等价格的产品进行陈列, 由消费者挑选组合成个性化礼包, 这样更能迎合个性化客户的需求, 从而带动销量的增长。

4、艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”, 广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销的误区, 结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法, 诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大。像春节对于中国人来说是个大节日, 十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀, 谁还在乎价格的多少?原则上讲, 降价并不是最重要的, 尤其对于面向中高端消费群的市场来说, 价格并非企业间唯一的较量。不过, 对于市场中的挑战者品牌, 价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品, 企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望, 也不失为一种良策。因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术, 这其中“阶梯定价”就足以堪道。例如在六一儿童节, 可以以学生文具礼品做促销, 在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限, 售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距儿童节7天按全价销售, 从倒数第6天到5天降价25%, 倒数第4天到第3天降价35%。倒数第2天降价50%, 儿童节当天, 如仍未售完, 赠送给儿童福利院。之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强。”事实上, 许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此阶梯价格既激活卖场人气, 又延长节日效应, 于前于后拉动产品销售的黄金期。

三、节日营销的推广技巧

1、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点解决终端通路, 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率, 以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动, 主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为, 对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标, 才能达到考核、控制、计划目的。

由于节日送礼是中国人的民俗, 因此除了对于文具礼品的促销设计, 迎合喜庆的节日文化氛围, 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理, 设计的活动切不可只注重出彩, 更应该考虑实实在在。

2、突出促销主题

主要表现在主题鲜明, 明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖, 不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态, 特别是在几个大的节假日, 竞争对手最新的促销意图, 比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。促销活动要给消费者耳目一新的感觉, 就必须有个好的促销主题。因此, 节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力, 让消费者产生兴趣, 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

3、关注促销形式

一想到促销, 很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异, 但细节的创新还有较大的创意空间。例如可以设计一个“新年赢大奖, 谢谢也有礼”活动, 进行促销形式的组合。

例如可设置5个奖项, 分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”, 然而再制定一个规则, 那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一件节日礼品装促销产品。这样就在设计大奖的同时, 把买四赠一设计进来了。除此之外, 还可采取一些别出心裁的促销方式:

(1) 限量销售, 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理, 限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠, 因此常能形成争相抢购的销售局面。

(2) 限时购买, 创造高潮

将节日促销活动分出层次, 限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限, 促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆, 必须和其他优惠措施相结合。

(3) 赠送牵制, 销量倍增

利用节日吸引消费者, 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务, 消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费, 直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感, 就像用长线钓鱼一样, 一步步地吊着消费者胃口。

(4) 广告前置, 提前行动

即在节日之间就宣传某种产品, 诉求产品的功能性价值, 引起消费者的注意力, 给产品一种神秘感, 造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。此外, 节日的时间是比较短的, 在节日期间促销竞争又很激烈, 因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段, 延长节日促销时间。

4、把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色, 研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品, 这是顺利打开节日市场通路, 迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现, 要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点, 所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装, 产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”, 别具一格, 要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来, 让其好看又实用时尚。

5、促销方案要科学

除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的方案, 发挥团队作战优势, 团结一致, 齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力, 再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题, 总负责人要清楚活动的每个环节, 了解各块的进度, 及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训, 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中, 充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。搞好节日促销, 要事先准备充分, 把各种因素考虑周到, 尤其是促销终端人员, 必须经过培训指导, 否则会引起消费者不满, 活动效果将会大打折扣。

节日促销至少要做好以下三件事, 销售促进媒介的选择, 销售促进时机的选择, 销售促进目标对象的选择。

6、确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟, 特色活动最好比对手早三、四天, 以免被对手抢先。

再好的策划, 再好的时机, 如果没有完整准确的规划预算, 届时产品不充足, 促销品不到位, 顾客该买的买不到, 该拿的拿不到, 也必定影响整体活动的效果。

7、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分, 一是现场氛围, 包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐, 这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言, 做好主题广告宣传, 从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围, 以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情, 这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标, 活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

8、促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗, 尤其是不要和强势对手打价格战, 应该独辟蹊径, 突出自己的优势和卖点。像中国的传统节日——春节, 虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看, 吃吃玩玩, 购物消费, 但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费, 为假日经济的繁荣作贡献, 是当前面临的新课题。

在家里花钱, 比较时髦的方式莫过于发展信息消费。因此建议各大厂商及时开通电子商务渠道, 让消费者也可在家里进行网上订购商品或礼品, 通过商家送货上门, 也是大势所趋。

9、评估总结

在各个节日中, 文具礼品的销量是会有明显的增长的, 所以我们应该给予文具礼品节日营销充分的重视, 在节前, 我们要成立节日营销项目小组, 全权负责节日营销, 制定各种具体完整的营销策划方案, 评出最佳方案, 节日中, 我们要有步骤地执行方案, 并且根据实际情况对方案进行微调, 涉及重要变动的地方, 要上报营销小组审议通过, 节日后, 我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论, 评估。

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结, 才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处, 借鉴不足教训。评估总结的目的, 就是为今后规避风险、获取更大的成功。

礼品外包营销策略 篇3

资源分析

优势我是记者出身，由于喜欢与人交流，在阿里巴巴社区网商故事论坛当版主，2年来写了100位成功网商的故事，在网上和杂志发表，甚至写了两本书。因此我在阿里巴巴上的笔名“上海伟雅”也小有知名度，与许多成功网商成为了很好的朋友，他们愿意让我在网上独家代理销售他们的产品。因此，我不缺好的货源。

劣势我不能够熟练掌握电子商务工具，加上年龄50开外，精力有限。尤其是在网上和客户沟通，需要店主有耐性和时间，我自觉不能胜任。因此我看着自己的店总有空守宝山的感觉，发展受到限制。

小结我的优势在于通过与网商的交流积累了丰富的经验和理论知识，要想进一步发展，仅仅靠自己的力量是不足够的。

找准需求

通过与许多网店经营者的交流，我了解到他们的苦恼：第一是许多人身居内地，远离沿海地区，不能掌握好的货源；第二是资金有限，没有条件囤货；第三是发货困难，内地一些地方甚至快递不到，兼职开网店的人则是没有时间发货。

网店外包推广

我的核心竞争力是什么？就是拥有好销的产品。因此，我提出“网店外包”的概念，将我的优势和需求有机地结合起来。

我请专业人士重新包装我的网店和网站，提升网店的整体形象。然后以自己的网络日志为阵地，阐述独特的“上海伟雅”模式：第一，成立上海伟雅团队，发展加盟商；第二，网站上陈列至少不低于10个以上供应商的代理项目，产品不少于500款，代理项目和产品会不断增加，允许加盟商自由选择代理项目；第二，提供各种配套服务，统一提供产品图片和产品说明，在我的自建社区里培训加盟商的网上销售水平；第三，完善售后服务，帮助加盟商做到零库存销售，由我方代替发货，加盟商能够得到商品售价30％~40％的利润。

加盟商唯一要做的事情就是在网上呼叫客户，提供客户服务。

渠道管理

网络加盟商相比传统加盟商，在价格的管理上一向是混乱的。我采取收加盟商部分保证金的方式，实行网上统一零售价。谁违反谁就会受到惩罚，第一次警告，第两次停止供货。鼓励他们互相监督，专门组织加盟者统一认识，引导大家把竞争重心转移到服务上，保证了产品的市场生命期和团队的销售纪律。

为了提升加盟者的销售水平，我在网络日志里定期介绍成功网商的经验，分析他们的产品特点、营销方法。由于我的产品大多来自这些网商，他们的许多经验可以直接复制，省去许多加盟商摸索的过程。

而我身为众多不同知名网商的产品总代理，由于产品市场的差异化，因此单一的渠道管理模式难以满足不同的产品销售。我的原则是不建议加盟商混批产品，如要增加项目，将从原有成熟渠道代理商中拓展。

吸引更多供应商

我的理念引起了生产商和供应商的兴趣。比如深圳的一位毛绒玩具设计师，她希望将自己产品的网上销售全部外包给“上海伟雅”，自己则集中力量做设计和建立网下连锁店。像这样准备将网店销售外包给“上海伟雅”的企业越来越多。我等于将一桌子丰盛的“自助餐”奉献给加盟商，让加盟商能够按照自己的特长和口味选择他们有兴趣销售的产品。

良性循环开始发生。加盟商看见好的代理项目越来越多，大家又处在一个有秩序的销售环境中，很是兴奋，这样又影响了圈外的网商加盟。

到目前，“上海伟雅”的加盟商已经有100多人，他们分布在全国各地的城市。由于有效地对资源进行整合，兼职开网店的人月收入高达2000元，全职网店则在5000元。

中秋节礼品策划方案 篇4

所以呢，总结下来，送给长辈的中秋礼物方案：

中秋送礼方案推荐送给长辈中秋礼物1. 中秋保健月饼：

商场教师节礼品营销促销方案 篇5

一、促销目的 教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

范文网

2012年9月5日——9月9日（5天）

三、宣传档期

2012年9月5日——5月9日（5天）

端午礼品册端午礼品方案 篇6

选择一款好的客户礼物更能拉近彼此的距离，更能有利于以后的生意来往！以下是祝福通提供的送客户礼物的三大准则，以供大家参考。

1、一定要送个性的，而且可以让客户一眼就记住的、让他眼前一亮的。个性的东西，让领导理解你用心良苦，更让他有种猎奇感，常规的传统礼物都收腻了。比如，祝福通端午礼品手册，选择什么礼品全凭客户自己做主，深得客户的喜爱。送礼，这事看起来很小，但里面的奥秘可不少。各位看官可要注意了哦。

2、最好送具有品味、又收藏价值，最好能够升值的。收藏彰显品味，升值带来心情愉悦，因为你不仅给他当时高兴了，还让他日后赚了。

礼品营销也要引导健康风尚 篇7

礼品的本质在于传情达意，因此，礼品营销就是祝福营销、心愿营销、吉庆营销。在中国文化与风尚习俗中，“祝福、祝愿、吉庆、和合”代表了人们最朴素、最美好的心愿，几千年来，正是这种特殊的文化价值在维系着亲朋好友之间、同事邻里之间，乃至社会芸芸众生之间基本的伦理秩序与道德平衡。在现实生活中，礼品是一种具有独特的文化内涵及礼仪用途的特定物品。但是，随着市场经济的发展及社会风尚的变迁，礼品的种类越来越多，用途越来越广，其文化内涵也随着社会价值观念的不断变化而愈加丰富。中华民族是一个尊礼重礼的民族，俗话说“礼轻情义重”，在人际交往和各种礼仪活动中，人们总是精于在“礼”上做文章，总是善于营造礼品的特殊含义，发挥礼品的独特功用。

成功的礼品，往往都是实用价值和情感价值的统一体。中国传统文化博大精深，可以赋予礼品以丰富的价值内涵，因此，礼品可谓无处不在，无时不有，人们既可以借之传达善意，传递关怀，也可以借之喜结良缘，化解恩怨，甚至还可以借之得到意外收获。正是礼品在经济生活中具有特殊的媒介作用，企业越来越善于挖掘礼品的丰富内涵，重视礼品的市场开发、产品创新、终端体验、创意传播，从而使礼品营销这种模式变得更加新颖独特。可以说，市场经济的发展、社会竞争的加剧，一方面使人与人之间的关系变得不再单纯，另一方面却大大促进了礼文化的复兴，从而使礼品市场更加繁荣。深入洞察社会的风尚变迁，辩证分析礼品市场的兴衰更替，对于企业的产品营销具有独特的指导意义，因为任何产品都可以成为礼品，都可以成为“祝福”与“心愿”的代名词。

近年来，礼品市场十分活跃，在快速发展的经济生活和愈加频繁的社会交往中，礼品成了人们相伴左右，不可或缺的重要物品。从家电到手机、钻戒到腕表、服装到食品，礼品的身影无处不在。甚至以豪宅、名车为礼品相许，将会员卡、储值卡、消费券、代金券，甚至大把钞票视为礼品相赠的风尚早已令人司空见惯。于是，礼品的内涵也随着时代的变迁而产生了质的变化，其实用价值越来越超出了自身的情感价值，甚至越来越远离了人们的善良意愿。加之公款消费的推波助澜，各种天价礼品不断走俏，礼品市场可谓商机无限、蔚为壮观。

营销的本质在于洞察人性，营销的作用在于创造价值、传递价值，营销的力量在于引领消费潮流、塑造社会风尚。从营销的视角来看，礼品市场的活跃，往往都从不同的侧面反映着一个社会的文化习俗与审美风尚。综观国内市场，凡是以礼品身份打入市场而大获成功的商品，都是既深刻反映了人们的现实需要，又生动体现着社会的风尚潮流，更是准确地把握了礼品的功能诉求、情感利益，以及社会的价值观念、人们的心理期许。在很多情况下，所谓“买的不吃，吃的不买”、“买的不用，用的不买”，正是礼品市场特殊现状的真实反映，而“不打送礼客”、“不拒见面礼”等，更使礼品有了更大的“用武之地”。其中所蕴涵的特殊国情、特殊文化、特殊的国民性，正是礼品营销大行其道，礼品市场兴旺发达的内在驱动力。

礼品营销思路 篇8

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

礼品营销8大细节 篇9

一、捕捉有效信息，抢占客户先机

黄页（电话号码簿）历来是礼品团购业务员获取客户信息的主要渠道，但是随着团购竞争的日益激烈，热门单位成为众多礼品团购商争夺的重点。一到节庆日，这些单位的电话号码甚至成了接听团购商电话的热线。这时候业务人员打电话，对方不“摔电话”，能将你的话听完就算你走运了，和你心平气和地谈业务更是难上加难。

石家庄丰庆礼品公司的小王和同事相比，她打的电话也不多，口才也不好。但是从事礼品团购工作三年来，她每年都是公司的销售冠军。在拨打黄页上的电话碰壁后，她选择了其他的客户信息渠道。关注报纸广告、新闻、户外广告成为她拜访客户的工作重点。

通过这些信息渠道，在石家庄，什么时间政府举行大型活动，哪家企业要搞什么庆典、招商会，哪所高校、哪家科研单位要召开什么研讨会，哪家房地产公司什么时间开盘她都一清二楚。她总会在这些活动的筹备阶段和他们联系，取得团购业务的先机。等竞争对手介入时，她和客户的合同早已签订，就等着打款交货了。

二、正视电话沟通，切忌贪大求全

许多业务员拨通客户的电话后，不管对方忙闲，不管说的内容有没有作用，只知道自己叽里呱啦，从问候、自我介绍、公司介绍到产品推荐、价位浮动空间等说个没完没了，生怕遗漏了什么“重要”信息。其实这种做法不仅不利于业务的开展，而且会给对方留下不好的印象。

首先，如果说团购客户对业务人员来说是一个宝藏、一个通往财富的殿堂，那么电话沟通的目的就是探明宝藏的虚实、储量，就是取得跨进殿堂的入门证。

其次，目的明确后，在电话沟通中业务人员要尽可能地让客户多说。因为只有这样业务员才能调动对方谈话的积极性，才能了解客户的情况，才能有的放矢地回答客户的问题，消除客户的疑虑。

再次，常言道“耳听为虚，眼见为实”，无论是业务人员对客户的了解还是客户对产品的感知，只有“眼见”后才会更踏实。所以业务员在电话沟通时要多留“悬念”，时刻为面谈拜访创造契机。

三、利用拜访时机，了解客户信息

业务员在拜访中会遇到三类客户：第一类，有确切需求、无确定供应商；第二类，无确切需求、无确定供应商；第三类，有确切需求，有确定供应商。大多数业务人员对“专业客户拜访技巧”熟记于心，如何和客户打招呼、如何取悦客户、如何控制谈判节奏等都做得非常到位，但是在有的客户上投入了大量的精力、财力，感觉也非常好，最后由于“莫须有”的原因致使业务“流产”。

导致这种结果的原因就是业务员在拜访客户的过程中，没有把握好拜访时机，全面了解客户的相关信息，判断客户的类别，从而合理支配自己的精力。对第一类客户只要方法得当、产品对路、价位合适，很容易成交，是业务员的重点跟进对象。第二类客户虽然有希望，但是由于需求不确定，即使业务进展很顺利，最终也不一定会修成正果，业务员对这类客户应慎重对待。第三类客户和业务员接触的目的只有一个，就是了解产品信息、掌握产品价位。业务员指望和这类客户建立业务往来无异于白日做梦，所以对这类客户的投入只会是竹篮打水--一场空。

刘明是西安金鑫礼品公司的业务员，主要负责公司的团购业务，意向客户的签约率非常高。他在拜访客户时，除了正常的业务访谈外，眼观六路、耳听八方，总能收集到许多和业务相关的客户信息，对客户进行分类处理，从而大大提高了工作效率。

第一，“广结善缘”，拓展信息渠道。和客户的前台接待、保安搞好关系，从他们那里了解客户的相关信息。如所需产品的用途、数量，负责人，来访业务员的数量，具体的使用日期等。

第二，观察客户的办公环境，从而判断客户的相关情况。通常情况下，客户所在的位置、办公面积的大小、办公用具的档次、负责人办公室的陈设都是判断客户实力、价值取向的重要依据。只有了解到客户的实力，负责人的价值取向（奢华、实用等），推荐产品时才能有的放矢、顺势而为，提高做业务的效率。

第三，及时巧妙验证负责人透露的信息，做到知己知彼。有时由于谈判方的目的“不纯”，在谈判过程中会透露虚假信息（如夸大自己的权限、夸大所需产品的数量、瞒报产品使用期限等），这时业务人员要在不影响业务开展的情况下，利用各种渠道验证对方透露的信息，如以其他公司的名义电话咨询客户的办公室人员、财务人员，活动的主办方、参与方等。

四、熟知产品知识，以防因小失大

影响礼品团购业务成交的因素往往不是产品、价格，而是业务人员对产品知识的不了解以及其他不被业务人员重视的细节。对此，济南天和礼品公司的小江感触颇深：

去年国庆节前夕，济南一家保险公司想给先进员工及公司的中高层领导每人发一条蚕丝被，数量大概在500条左右。得知这一消息后，小刘非常兴奋，因为他和这家保险公司有过业务往来，而且通过合作和办公室主任建立了良好的私交。

过五关斩六将，最后只剩下两家公司等保险公司的领导定夺。由于有办公室主任力荐自己的承诺，在最后给领导进行产品展示说明的过程中，小江信心十足。然而当他向领导介绍产品已通过ISO9001和ISO9002双认证时，有位公司领导突然问他“双认证”是什么意思，他哑口无言。

平时只知道“双认证”是国家对产品质量的认证，具体代表什么他并不清楚。虽然他的产品性能比对方优越、价格比对方的低，但是由于他没有注意这个细节，只能看着“煮熟的鸭子”飞到别人的碗里。

在以后的礼品团购业务中，小江不仅对产品自身的细枝末节了如指掌，就连相关知识也弄得一清二楚，不论客户提什么和产品相关的问题，他总能对答如流。

五、利用一切机会，促使客户感动

只要有人参与，就不能忽略感情因素，礼品团购工作也不例外。

大连威名礼品公司的崔颖来自农村，憨厚老实。人力资源部经理录用她后，还怀疑她的业务能力。但是几个月的历练，不仅她业绩名列前茅，而且成为公司客户口碑最好的业务员。在业务部的经验交流会上，业务经理让她谈业务技巧时，她说自己没有技巧，只是通过每一次机会感动客户。

原来小崔每次约见客户时，都会提前到达。如果是早上，她就提前站在客户办公室的门口，等候客户到来。客户到后她不是急着和客户谈业务的事，而是帮客户倒垃圾、擦桌子、拖地。遇到客户忙时，她总是真诚地问客户能不能帮上忙，如果帮不上就让客户先处理手头的事，自己在一旁静静地等候。

每次送样品，她总是尽可能地多带。由于带着大包小包的样品挤公交、爬楼梯，即使在冬天她到客户的办公室时也总是大汗淋漓。这样不仅给客户提供了更大的挑选余地，而且通过自己的举动让客户认识到公司认真、负责的态度，为客户有效地消除了诚信疑虑。

六、加强客户跟踪，掌握客户动向

李军长得眉清目秀、悟性很高、工作认真努力，是广州明辉兴业公司总经理周先生的重点培养对象。虽然他上班来得最早、走得最晚，电话沟通、上门拜访的客户数量在公司的业务人员中都遥遥领先，但是半年过去了，他的业绩与他的工作态度、精力投入相差甚远。

经过一段时间观察，周先生发现小李在开展业务中只是全面撒网，没有进行重点培养，缺乏对客户的有效跟踪。电话沟通时，由于各种原因，客户一般都会以“没有需求，一个月后再联系”等来搪塞，小李对这些总是信以为真，从而白白放弃了大量的潜在客户。当小李按照客户约定的时间进行电话回访时，对方的回答不是早已买过就是不买了，从而错失建立业务关系的大好时机。

认识到自己的工作失误后，小李加强了对客户的有效跟踪，及时掌握客户的购买动向，在此基础上重新分配自己的时间、精力，销售业绩也直线上升，不到一年就成为公司的销售标兵。

七、严把产品质量，说明使用禁忌

签订协议后虽然后续工作由其他部门完成，但是这时业务员千万不能掉以轻心，而要继续跟踪业务流程，严把产品质量关，向客户详细说明使用过程中的注意事项，防止因为产品质量或使用不当给客户造成损失。

去年教师节前夕，武汉市汉阳区一所高校在一家“怡莲”产品武汉经销商那里为学校教师代表大会的参会代表每人订购了一套“怡莲”YL－267型蚕丝被。在“教代会”即将结束的当天下午，负责此项业务的小赵和送货车一起来到了学校交货，学校的验货员特别认真，每一套都要打开包装，仔细查看产品的每一个细节。

时间大约过去了两个多小时，最后一套蚕丝被装进包装盒后，验货员的脸上流露出了满意的笑容。这时验货员突然皱了一下眉头，原来一套蚕丝被包装盒有点变形。虽然对方没有说什么，但是小赵却主动提出了换货的要求。然而这时离学校发放纪念品的时间不到一个小时，为了赶时间，公司的老总吴先生亲自驾车在半个小时内将一套“怡莲”YL－267型蚕丝被送到了学校。质量是产品的生命，客户是企业的上帝。这些大道理谁都知道，但是只有像“怡莲”经销商的小赵这样，在团购

经过营销中注重产品的每一个细节，把每一位使用者都当做上帝，才能赢得客户的信任，与客户建立长期的合作关系。

八、成交不忘回访，永怀感恩的心

大部分业务员都把交货回款看做礼品团购业务程序的终结，但是烟台泰和礼品公司的业务经理马芳却认为它不仅不是该笔业务的终结，而且是下一笔业务的开始。马经理在业务完成后，都会怀着感恩的心，通过各种途径回访客户，表示对客户支持自己工作的感谢。

首先，以诚恳的态度打电话邀请客户吃饭。由于职位、行业的差异性，对方一般都会委婉地拒绝。但是这一个电话足以让客户感受到她是一个有修养的人。

其次，请吃被对方回绝后，她就根据客户的爱好、个性特征，巧妙地（如放在写字楼的大厅服务台处，让客户下班后自己去拿；在和客户约定的地点赠送等）为客户送一份小礼品，让客户感受到她是一个知恩图报的人。

再次，在特殊的日子（生日、元旦、春节等）给客户寄一张贺卡，经常保持联系，表示对客户的感谢与关心，让客户觉得她是一个细心的人。

最后，在客户有团购需求时，向客户介绍市场行情，推荐公司的优势产品。在良好的合作基础上，没有特殊的原因，谁不愿意和细心、有修养、知恩图报的人合作呢？

文房四宝礼品策划设计 篇10

适用场合：政府会议馈赠礼品，企业会议馈赠礼品，企事业单位商务礼品，重要庆典纪念品，外务会议等。

推荐理由：

1，“文房四宝”是我国独有的文书工具，它积淀着千年历史，承载了华夏文明的精髓，在中国文化史上占有重要地位。, 2，2008年，“文房四宝”登上奥运开幕式，世界目光聚焦，“文房四宝”被海内外嘉宾认知，得到广泛的喜爱和推崇。

3，2010年元月，首批600件(套)设计精美、装帧豪华、制作精良、品质一流的高档珍贵文房礼品运送北京，这标志着传统的笔、墨、纸、砚“文房四宝”正式成为钓鱼台国宾馆“国礼”。

4，“文房四宝”以其深厚的历史文化积淀为国人喜爱，被世界推崇，并被作为“国礼”，这充分彰显了其作为馈赠礼品的尊贵价值。

礼品说明：

“文房四宝”是中国独有的文书工具，即笔、墨、纸、砚。文房四宝之名，起源于南北朝时期。历史上，“文房四宝”所指之物屡有变化。自宋朝以来“文房四宝”则特指湖笔（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽州)、宣纸（安徽省宣州)、端砚（广东省肇庆，古称端州）。

品名：锦盒文房四宝套装

规格：31*13.5*5（厘米）（盒子）口径：0.8/0.8/0.7/0.6（厘米）出峰：4.2/3.6/2.7/2.2（厘米）笔杆全长：20.5（厘米）

其他规格：砚台外径9.8内径6.8高3.9/墨10*2.3*0.8/印泥外径6/实木印章1.9*7/笔架5.5*3.6*1.6/水碗直径3.8高1.5/水勺长5(厘米）笔头种类：羊毫、狼毫、兼毫 笔杆材料：实木 盒子类型：锦盒 净重：1.15kg

锦盒内部有红色丝带吊起，使得锦盒打开后样子很挺拔。瓷盒里红色的是印泥

开启礼品营销的新视界 篇11

礼品营销的魔术指

很多大众消费品中的成功品牌无不染指了礼品市场的骄人份额，用礼品消费带来更高的产品认知和消费高潮，使产品跻身时尚前沿，成为流行元素。

巧克力在国内消费者自用销量有限。兼具传情达意和分享与商务礼品功能之后，设计别致、视觉和心理附加值优越、质量和口感上佳的品牌就会成为销量上品。费列罗正是这样的不俗代表，近年来全方位的发力推广已将其从过去的小众消费越来越多地成为大众惊喜。广告与陈列遥遥领先之外，地面销售如果再增加一些针对情侣和白领以及高校学生的小包装试吃和赠送，销量更会显著提升。精品也需主动拉近与消费者的距离，主动筛选和培养消费人群，培育消费习惯，

与其让大批客流绕着自己雄伟醒目的堆头擦肩而过，不如主动吸引产生消费。

好时不是产品不好，而是包装不起眼。M&M豆改成土豪桶后，给人的感觉就不再是儿童专享，京东的极限速配使其更加适合成为节日的甜蜜分享。现代营销不能全靠守株待兔等待消费者，光有令人心动的价格和激情速度并不够，还须做足有效宣传让消费者一目了然地了解和选择。销售与市场必须两者都是满分，销量才能不走靶。

快速崛起的互联网品牌三只松鼠和褚橙正是走的礼品化路线，只是企业自身和各电商平台对礼品市场均还未完全认知和重视，礼品市场产生的将是呈爆炸性增长的批量销量。三只松鼠后续产品设计过于卡通化、还停留在手工包装阶段，对于礼品市场需求量尚未完全意识到，导致新年供货跟不上。褚橙产品质量和物流速度同样饱受诟病，礼品市场要求更为挑剔和严格，必须包装一流、品质一流、服务一流，而不能单单只拥有一个一流的价格。这些基础条件尚未达标，随意肆机涨价更会折损品牌信誉度和消费者忠诚度。

稻香春成为重视礼品市场营销的新春受益者，不再延续过往传统糕点散装称售、现场装盒的低效方式，工业化流水包装，包装档次、营销与经营的效率和效益以及消费者满意度都大大提高。关键是要让顾客拿得出手，真正新鲜，企业利润率也大大改观。

中秋礼品促销方案 篇12

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下： 目标消费群体 产品类别 消费类型分析 主要用途

追求时尚的年轻人 高档

一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强 自己收藏、赠送亲友

文化程度较高、热爱收藏的老年人 高档

具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好 自己收藏

大型企事业单位 高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工 一部分中年人和学生 中、低档

这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 赠送亲友(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。第2/3页

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期月日——月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期月日——月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期月日——月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

礼品内部促销方案 篇13

当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购“迎中秋、庆国庆”礼品促销活动的目的。

渠道和促销状况简析

当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。

促销主题

“迎中秋、庆国庆”——礼尚往来，***情

将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。

促销的目的通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标：  维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳定销量。

 挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市场的扩大。

促销对象

 ***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。

 公司员工和其他渠道：公司直接针对公司员工和其他渠道制定促销政策，提供有力销售支持。

促销活动时间

9月1---10月7日（教师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂）促销活动内容

 针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利政策，适当的营销工

具支持和销售指导。

 针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定的营销

资料和宣传品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端灵活价）。

促销宣传工具

 集团公司网站，礼品冲击性宣传。

 礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。

 集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。

 终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视

宣传片）

 集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对

公司员工。

 促销宣传页（双折页或三折页），作为营销工具，通过公司员工和

其他渠道针对终端宣传。

 促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。

活动执行

1.制定促销政策和促销计划

2.产品创新与调整。（可选）

3.规划促销宣传内容，网站广告投放。

4.策划设计宣传品

5.促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮

6.利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。

7.捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。

8.根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。促销预算