优秀市场计划方案

优秀市场计划方案（共7篇）

优秀市场计划方案 篇1

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通过学习本课程，你将能够：

● 把握新产品推广的时机;

● 合理制定新产品的价格;

● 有效选择新产品销售的渠道;

● 做好推广前的动员与预热;

● 提高新产品的铺货率;

● 做好新产品的促销。

新产品推广的方法与步骤

一、选择新产品推广的时机

总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。

1.选择推广时机

从产品生命周期出发

从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。

从淡旺季出发

很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。

新品在淡季切入市场的好处有两个：

第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。

第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。

【案例】

娃哈哈新品推广的失败经验

娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容

易，很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。

然而，尽管产品在一些消费旺点周转很快，但实际上，消费者并没有被普遍拉

动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4

月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。

由上面案例可知，新产品如果在旺季推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。

2.减少推广的风险

推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。

要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。

3.选择推广方式

很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。

【案例】

可口可乐

可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、

农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。

这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山

泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。

后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰

露市场开始逐步扩大。

在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。

企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。

二、确定新产品的定价及渠道选择

1.零售业态的变化

中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。

仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。

随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等。

购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。

折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。

厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。

前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。

闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。

自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。

2.终端的定价

零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。

要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。

厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。

通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。

3.渠道的选择

【案例】

家电行业报表亏损的原因

在我国，现在家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏

宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售

都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。

同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商

走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。

而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其

盘剥了很多家电企业的利润。

从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。

四、做好渠道衔接与把控

1.选择销售渠道

在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。

很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。

2.建立分销结构

在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。

铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。

3.把握渠道促销原则

现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。

所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。

值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。

4.设定订货会目标

订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。

五、进行产品铺市

1.铺货率对销量的影响

53新产品推广的方法与步骤_如何推广新产品

产品在上市初期，销量会随着铺市率的上升而上升。因此，在产品推广过程中，达到很高的铺市率，才能对产品的销售起有很好的拉动作用。

优秀员工评选计划方案 篇2

一、评选规划1、2、3、每季度评选一次，第二个季度第一个月月初启动，中旬完成。第四季度优秀员工评选分部门级优秀员工，公司级优秀员工。年度评审不设部门优秀员工，该年度所有评选出的优秀员工间产生。不设季度评审，由年度评审取代之。

二、范围：

1、在公司工作满半年的正式员工。原则上经理级员工不参加评选。

2、季度评选，请假时间低于1个工作日；年度评选，请假低于3个工作日，且须在当年度被评选为部门优秀员工的。

三、评选实施

1、在季度评选启动后，各部门内部评选部门优秀员工代表，名额设置如下：

生产部1人；物流部1-2人；业务部门（含终端、总部、市外、市内业务人员）1-2人；办公室（含财务、营运中心、总经办）1人。2、3、4、季度公司优秀员工从部门优秀员工中再评选出1-2人，可落空。年度公部门评审由部门负责人组织实施，公司评审由行政部组织实施。部门评审召开部门员工会议，采用评议确定候选人，再根据差额投票确司优秀员工3人。

定最终人选。

公司评审由部门经理会议评议，部门负责人向会议宣传（相关评论及事迹由本部门撰写）本部门优秀员工拉票，最终评分或投票确定。

四、优秀员工候选人参评 标准（每项10分，加分每次2分，加分不超过10分）

1、爱学习。积极参加培训，平时注重岗位技能或相关知识的学习，能主动分享个人学习成果或参加培训讲授的可获得加分。利用业务时间，获得相关专业技能资质的，再获得加分。

2、责任心，在负责范围内，能敢于承担责任，积极负责处理工作事务；对非责任范畴的工作能主动思考、提供建议，或提供协助协调获得加分。

3、主动工作，能主动合理计划好本职工作，并落实有成效。

4、自我管理，自律性强，坚持原则，工作及态度良好不出差错，不做任何不利于工作的事。能以自身影响、带动周边的员工积极工作的获得加分。

5、以企业为家，任劳任怨，以公司利益为重，不计较个人得失，在公司利益

与个人利益产生冲突时，能兼顾好公司利益不受影响。能积极参与公司的发展事务，献言献策获得加分。

6、为人热诚，工作有热情、对待同事真诚、热情，在工作中干劲十足，不懈怠；能积极帮助同事，与同事相处融洽，得到同事认可。

7、工作业绩优秀，执行力强，能高效完成公司级领导下达的各项工作指标，为公司的运营、发展作出贡献。在工作中克服困难有效解决公司或部门工作的难点问题获得加分。

8、工作能力突出、技能优秀，掌握所在岗位应具备的技能，且在团队中的佼佼者。

9、节约控制，成本意识强，在工作中能设身处地的为公司利益着想，控制节约相关成本费用。能提出行之有效的缩减成本方案并实施的获得加分，能通过合理渠道为公司增加额外利润或在某一事项中为公司节省开支达到500元以上（管理人员1000以上）的，获得加分。

10、职业素养、服务意识。有良好的职业素养（此处仅指道德、职业意识、职业习惯），有服务意识，服务于部门、服务于团队、服务于业务、服务于公司。

五、评审流程及权责

1、每季度优秀员工评审具体时间由行政部统一计划并通告，各部门按照评审计划，在规定时限内完成内部评定报审。

2、行政部通告评审时限并下发相关表格，各部门经理为部门优秀员工评选/审负责人，组织部门员工会议，宣达评审要求，标准、细则，评议及最后评分确定人选。

3、各部门将本部门评选出的优秀员工候选人及初步审定的结果，报行政部，行政部审核后给出意见，报总经办核准；对行政部有异议的，部门应重新审定，总经办有最终一次性否决权。

4、各部门报经确认核准的优秀员工名单，再交由经理办公会评定出公司级优秀员工。

5、行政部根据最终确定的人员名单及各部门所提报的事迹描述，对公司全体予以发布宣传，号召其他员工想优秀员工致敬、学习。

六、评审结果及相关奖励

1、部门及公司级的优秀员工只设名额上限，不设下限（即可以为0人）。

2、最终评审结果有行政部发布，行政部未发布前，各部门不得发布或内部确定发布的无效。

3、对于被评定为各级优秀员工的，颁发荣誉证书及奖励，同一员工不享受2次奖励。具体如下：

3.1季度评定：

3.1.1部门级优秀员工---每人奖励现金200元，福利劵100元。

3.1.2公司级优秀员工---每人奖励现金300元，福利劵200元。

3.2年度评定：

3.2.1年度公司优秀员工---每人奖励现金600元，福利劵400元。

3.2.2对于年度公司优秀员工所在部门的主管/经理，颁发“最佳领导奖”荣誉，提供奖品一份。

优秀市场计划方案 篇3

为深入贯彻《关于印发北京市计划生育药械市场专项整治行动实施方案的通知》（京人口发[2009]17号），依据相关法律法规，结合部门工作职责，制定本方案。

本方案所称“计划生育药械”是指用于生育调节的药品和妊娠控制的医疗器械，包括避孕、终止妊娠、促排卵药品，以及宫内节育器、避孕套等医疗器械；“成人‘性用品’”是指用于改善和增强性功能或对性活动起辅助作用但依法不属于药品和医疗器械管理的产品，包括口服、外用和仿真工具等种类。

一、工作目标

通过专项整治行动，进一步加强计划生育药械生产、流通、使用的监督管理，规范市场秩序，保障和维护群众的健康权益。

（一）规范具有合法资格的药品、医疗器械生产或经营企业生产、经营计划生育药械行为。

（二）规范使用计划生育药械的计划生育技术服务机构、医疗机构的执业行为，提高医疗的技术服务质量。

（三）查处生产、销售伪劣成人“性用品”行为，规范广告宣传，提高产品的服务质量。

（四）严厉打击计划生育药械生产、流通、使用环节的各种违法犯罪行为，依法取缔无证生产、经营、使用活动。

（五）构建诚信氛围，增强产品和服务提供者诚信守法意识、质量责任意识，提高行业自律水平。

（六）廓清执法体系，提出建立完善计划生育药械和成人“性用品”监督管理法律和规范的建议，提高依法行政水平和监督能力。

二、工作内容和重点

（一）查处计划生育药械生产企业违法行为。严肃查处药品生产企业生产假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品生产质量规范》（GMP）组织生产的行为；查处医疗器械生产企业未按照国家标准或行业标准生产妊娠控制医疗器械的行为，监督检查医疗器械生产企业质量管理体系运行情况；开展计划生育药械产品包装、标签、说明的专

项检查。

（二）查处计划生育药械经营企业违法行为，严肃查处药品经营企业销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理范围》（GSP）经营销售的行为；严厉打击违法经营销售终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营企业经营无产品注册证书、合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为。

（三）查处违法计划生育药械和技术广告。严肃查处未经生产批准发布计划生育药械和技术广告的行为，查处篡改或超出批准内容对计划生育药械和技术进行虚假违法宣传的行为。

（四）查处违法使用计划生育药械和技术的行为，查处计划生育技术服务机构、医疗机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；规范计划生育技术服务机构、医疗机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。

（五）严厉打击无证生产、经营、使用计划生育药械的行为，打击无证生产、经营成人“性用品”的行为。重点打击擅自生产、经营、销售计划生育药械的违法行为；打击“黑诊所”和无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；重点查处擅自出厂、销售和进口应当取得而未取得强制性认证证书产品的违法行为，重点打击伪造冒用强制性产品认证标志的违法行为。

（六）查处生产和销售有质量问题并对消费者人身及财产安全造成严重损害的成人“性用品”的违法行为；查处违法成人“性用品”的广告。在严厉打击计划生育药械生产、流通、使用环节的各种违法犯罪行为的同时，以这次专项整治行动为契机，调查研究计划生育药械和成人“性用品”市场的准入、生产、经营、广告宣传、使用中存在的突出问题，提出对策方案和措施。通过专项整治行动，进一步明确计划生育药械、成人“性用品”管理部门的职责，完善法律法规体系，建立计划生育药械市场长效监管机制。

（七）本次计划生育药械市场整治行动工作范围为全区25个乡镇（街道）。燕山、城关、拱辰、西潞四个重点地区重点整治。

三、组织领导及部门职责

专项整治行动在房山区政府的统一领导下，由区人口计生委组织牵头，区公安分局、卫生局、工商分局、质量技术监督局、药品监督管理局、区城管大队、燕山办事处、城关街道办事处、拱辰街道办事处、西潞街道办事处参加。成立房山区计划生育药械市场专项整治行动协调领导小组（见附件1），下设办公室（见附件2），办公室设在区人口计生委。

（一）区人口计生委牵头，负责起草行动方案，协调推进相关工作；建立信息沟通和协调通报制度，掌握各部门工作进展；协调并负责向区政府领导汇报工作进度和向区内社会公众发布相关信息，定期公布专项整治行动取得的成果、典型案件查处情况；组织各部门宣传相关法律法规，开展规范使用计划生育药械科普宣传活动。

人口计生委负责清理整顿计划生育技术服务机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；规范计划生育技术服务机构技术服务人员使用终止妊娠、促排卵药品的行为；查处将国家免费供应的避孕药具有偿销售的行为。研究计划生育药械使用中存在的问题，提出政策性建议。

（二）药品监督管理部门负责查处无《药品生产许可证》、《医疗器械生产企业许可证》和药品、医疗器械批准证明文件擅自生产计划生育药械的行为；查处无《药品经营许可证》、《医疗器械经营企业许可证》擅自经营计划生育药械的行为；查处药品生产企业违法生产假冒伪劣生育调节药物行为，以及未按照《药品生产质量管理规范》（GMP）组织生产的行为；查处医疗器械生产企业未按照国家标准或行业生产妊娠控制类医疗器械的行为，监督检查医疗器械生产企业质量管理体系运行情况；开展计划生育药械产品包装、标签、说明书的专项检查；查处药品经营企业违法经营销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理规范》（GSP）经营销售的行为；查处违法经营终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营企业经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为；查处医疗机构、计划生育技术服务机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为。研究计划生育药械生产经营违法问题，提出完善法律法规的政策性建议。

（三）质量技术监督部门负责查处擅自生产和销售应当获得而未获得强制性认证证书产品的违法行为，以及伪劣或冒用强制性产品认证标志的违法行为。

（四）卫生部门负责，人口和计划生育部门配合，查处无《医疗机构执业许可证》的“黑诊所”及无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；清理整顿医疗机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为，规范医疗机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。研究医疗机构中计划生育药械使用存在的问题，提出政策性建议。

（五）工商分局负责，卫生局、药监分局、城管大队、人口计生委配合，查处无照生产、销售成人“性用品”的违法行为；查处虚假违法的计划生育药械和技术广告，查处违法成人“性用品”广告。

（六）公安部门负责，人口计生委、药监分局、质量技术监督局、卫生局、工商局配合，在专项整治中配合各行政执法部门开展执法检查工作，做好执法保障，依法严厉打击各类犯罪活动。

（七）燕山办事处、城关街道办事处、拱辰街道办事处、西潞街道办事处做为重点整治地区，要大力协助有关职责部门做好本地区的专项整治工作。

四、专项整治的时间安排

根据市专项整治协调领导小组的安排部署，计划生育药械市场专项整治行动于2009年集中开展，分三阶段实施：

（一）动员部署阶段（2009年5月-2009年6月）。成立以主管区长为组长的房山区计划生育药械市场专项整治行动协调领导小组和办公室；研究、制定印发《房山区计划生育药械市场专项整治行动实施方案》；建立健全专项整治行动工作机制；召开协调领导小组工作会议；召开全区专项整治行动大会进行动员和部署。

（二）自查整治阶段（2009年6月-2009年10月）。各乡镇（街道）和各职责部门要按照具体分工认真细致地做好计划生育药械市场的摸查工作，摸清底数、逐项登记造册。

1、领导小组各成员单位及各乡镇（街道）按照区专项整治实施方案的要求制定各自的实施方案，于6月30日前报送区专项整治行动领导小组办公室。

2、各乡镇（街道）及各职责部门对本地区的情况进行认真自查，与各职责部门密切配合，对生产、流通、使用等环节违法违规行为依法进行整治。

3、各相关部门自6月起至11月，每月25日前汇总当月本系统专项整治行动进展情况，并填写专项整治行动工作进展报表（附件3）和执法监督报表（附件4-1和4-2），报区专项整治行动领导小组办公室，同时报送各自相应的市主管部门。

4、各乡镇（街道）自6月起至11月，每月25日前汇总并填写当月本辖区专项整治行动进展情况报表（附件5），报区专项整治行动领导小组办公室。

5、自7月起至11月，每月下旬召开领导小组成员单位碰头会，总结上月工作，研究部署下阶段工作。

（三）督察总结阶段（2009年9月-2009年11月）区专项整治行动领导小组将组成联合督查组，对重点地区、重点行业开展督查和联合执法检查，并对全区工作情况进行全面总结上报。

五、工作要求和措施

（一）加强领导，落实责任。各相关部门要切实履行法定职责，加强协调，密切配合。

（二）加强协作，共享信息。建立专项整治行动小组办公室联系会议制度，不定期召开会议，各部门通报整治行动工作情况，研究解决部门配合的重大问题。设立专门整治行动工作简报，及时传递工作动态。有关乡镇和相关职责部门要及时向专项整治行动协调小组报送工作信息。

（三）突出重点，严肃执法。在区政府的的统一领导下，对重点产品、重点单位和重点区域，集中时间，集中精力，联合查处。对检查中发现的问题，要责令限期整改；对大案要案做到案件调查清楚，依法查处到位，责任追究到位。

（四）标本兼治，健全机制。要按照整顿和规范相结合、专项行动和日常监管相结合的原则，立足建立健全长效管理机制，加强制度建设，实现对生产企业、经营企业、计划生育技术服务机构和医疗机构监管工作的制度化、经常化和规范化。要通过专项整治行动的开展，认真总结经验教训，增强依法行政意识，积极探索和完善对计划生育药械和成人“性药品”市场监管的有效工作模式和方法，从源头上解决人民群众反应强烈的热

点、难点问题，切实保障人民群众的健康权益。

优秀市场计划方案 篇4

人才培养计划及实施方案

“深圳市宝安区第二人民医院中医科人才培养计划”旨在选拔一批优秀中青年医务人员，通过重点资助扶持，促进中青年学术骨干的快速成长，培养一批在本领域有一定影响的优秀中青年人才，并为国家、省等各类人才计划储备力量。

一、指导思想和基本原则

坚持以科学发展观、党的群众路线教育实践精神为指导，以学科建设为平台，加速培养一批医德高尚、具有宽广的学术视野、杰出的学术能力、临床、教学和科研业绩显著的优秀中青年人才，从而加快提升我科专科建设水平和医疗质量，增强医务人员队伍科研整体实力和社会服务能力。

坚持德才兼备的方针和人才选拔的高标准、重业绩的原则，既考虑过去对专科建设的贡献，又注重未来专科建设的发展需要。

坚持近期需要和长远发展相结合的原则，选拔时既注重重点专科和优势专业，又兼顾具有发展潜力的新兴专业和基础相对薄弱专业的发展需要，与我科专科建设的发展规划相协调。

坚持突出重点和分层次培养原则，把培养未来科室学术骨干作为重点，同时注重技术骨干等其他层次人才的培养。

坚持择优选拔的原则，把竞争机制引入人才的遴选、培养、管理等环节。

遵循人才成长规律，建立和完善人才选拔培养的公平竞争、科学考评、动态管理等运行机制。注重人才潜能的发挥，充分调动医务人员的主动性和创造性。

二、培养目标

（一）总体目标

至2020年，培养一支10名左右由中青年学术骨干组成的、能够跟踪国内外科技发展前沿、在国家、省中医药卫生领域中起骨干作用的高层次拔尖人才。其中1-2人成为广东省中青年学术带头人，1-2人成为深圳市中医药重点专科学术带头人，3-5人成为科室重点专业学术带头人。

（二）各层次人才培养目标

中青年学术带头人培养目标：使其成为我科省级中医药重点专科和市级重点专科建设和发展需要的医德高尚、业务精湛、在本专科领域中具有较高学术水平和学术造诣、能准确把握学科发展方向的学术攻坚人才，对专科团队具有较强的组织管理和协调能力，在我科今后的临床、教学、科研和专科建设中发挥带头作用。

中青年学术骨干培养目标：使其成为具有扎实专业理论

5、具备以下条件可优先考虑： ①具有博士学位（含在读）； ②主持省部级以上科研项目； ③获得过市级以上科研奖励。

（二）学术骨干

1、具有本科以上学历，或中级以上专业技术职务的医务人员。

2、系统掌握本专科的基础理论和专业知识，已形成一定的学术研究方向，能够独立地在本专科前沿开展工作，有较大的发展潜力。

3、中文核心期刊上公开发表学术论文2篇以上，或SCI、EI、ISTP等收录论文1篇以上。

4、主持市级以上科研项目，或作为主要成员（排名前五）参加省部级以上科研项目研究。

5、具备以下条件可优先考虑：①具有硕士学位（含在读）；②主持省部级以上科研项目；③获得过市级以上科研奖励。

四、选拔范围及程序

1、凡属我科在职在编的医务人员均可由本人提出申请，填写《深圳市宝安区第二人民医院中医科优秀中青年人才申报表》，并提供五年来的临床、教学、科研工作的实绩材料及今后三年的临床、教学、科研计划。

2、科室专家委员会

研条件，保证本计划的顺利实施。

3、培养对象在培养期内，按填写《深圳市宝安区第二人民医院优秀中青年人才培养计划进展报告》，科室学术委员会评议，质控员备案；培养期满后一个月填写《深圳市宝安区第二人民医院优秀中青年人才培养计划总结报告》，向科室学术委员会汇报。

4、科室对培养对象实行目标管理，满足以下两种情况之一视为考核合格：

（1）入选省 “名中医工程”序列。

（2）培养期内取得的科研成果：学术带头人满足下列条件中的至少两项，学术骨干至少满足下列条件中的1项：

①主持国家自然科学基金项目；

②以我科为第一作者单位，以第一作者身份发表1篇研究方向一致的SCI、EI、ISTP等论文或在本专业顶级刊物上发表学术论文2篇；

[说明]①、②项必选一项。

5、科主任、教学秘书会同质控员负责优秀中青年人才的总体考核和管理，各培养对象所属上级医师负责日常工作的管理。

优秀市场计划方案 篇5

个人工作计划(一)

一、获得会议信息：

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容：

会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，某展架;

3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地，单独举办说明会;

会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理某某某电话某某某某。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

个人工作计划(二)

201某年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

个人工作计划(三)

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。201某-201某年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

个人工作计划(四)

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

个人工作计划(五)

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面诗司某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，某某产品品牌众多，某某天星由于比较早的进入河南市场，某某产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月某某天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南某某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为某某市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南某某市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

201某年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

优秀的市场营销简历 篇6

优秀的市场营销简历范文(一)

姓　　名： ×××

年　　龄： 22

户口所在： 广东省

国　　籍： 中国

婚姻状况：

民　　族： 汉族

求职意向

人才类型： 在校学生

应聘职位： 市场营销

求职类型： 实习

可到职日期： 随时

月薪要求： 2000～2499元

希望工作地区： 广州

毕业院校： 广东外语外贸大学

最高学历： 本科

获得学位:

毕业日期： 2021-07

专 业 ： 市场营销

语言能力

外语： 英语　优秀

粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长

英语水平：CET6

办公软件：Word、Excel、PowerPoint基本熟练

语言能力：普通话流利、潮汕话流利、粤语一般、英语良好

个人自传

1.2013年7月—2013年9月 尚美服装店 店员

负责店内服装搭配与摆放，招待顾客，向顾客推荐产品

根据市场的需求或者配合促销活动，增加产品样式

2.2014年4月—2014年5月 广交会电子商务有限公司 供应商推广大使

到公司跟客户经理学习电子商务平台的情况以及营销技巧，进行一对一练习

在广交会展馆内向供应商推广电商平台的用途以及一些可以免费使用的资料，鼓励其加盟广交会电商平台

每天开会总结情况，不断学习新的营销技巧及其付诸实践

每期都认真、成功完成公司的任务要求

3.2014年7月—2014年9月 华兴超市 促销员

负责店内的导购促销以及顾客的招待

每日例会讨论分享经验以及为公司提供促销方案

优秀的市场营销简历范文(二)

杨xx

两年以上工作经验|女|25岁(1986年1月1日)

居住地：上海

电话：138********(手机)

最近工作[1年8个月]

公司：XX房地产有限公司

行业：房地产开发

职位：销售最高学历

学历：本科

专业：市场营销

学校：南昌大学

求职自我评价

从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

求职意向

到岗时间：一周以内

工作性质：全职

希望行业：房地产开发

目标地点：上海

期望月薪：面议/月

目标职能：销售

工作经验

2011/2—至今：XX房地产有限公司[1年8个月]

所属行业：房地产开发

销售部销售

1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标;

2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售;

3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成;

4、负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析，寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户;

5、负责协助上级完成其他任务。

2009/5--2011/1：XX房地产有限公司[1年9个月]

所属行业：房地产开发

销售部销售代表

1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解;

2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标;

3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易;

4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。

2008/7--2009/4：XX房地产开发有限公司[10个月]

所属行业：房地产开发

销售部销售

1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩;

2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等;

3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜;

4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易;

5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。

教育经历

2004/9--2008/7南昌大学市场营销本科

语言能力

英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)

优秀的市场营销简历范文(三)

姓 名XXX

性 别 女 出生年月 1990.4

籍 贯 浙江 金华 学 历 大专 专 业 市场营销

政治面 貌团员 联系电话

E-mail jianli.yjbys.com

求职意向 业务接待、客户服务、销售、广告策划等

性格 好学，积极，热情开朗，诚实守信，认真负责，有组织，沟通和协调能力

个 人 履 历

2002年9月—2005年6月 仁川镇中 担任两年班长，一年副班长

2005年9月—2008年6月 浙江省磐安中学

2008年9月—2010年7月 浙江经济职业技术学院 担任学院学习部部长，班级宣传兼文娱委员

获 奖 情 况

08—09年优秀干事，08—09学年优秀学生干部，09年优秀团员

资 格 证 书

国家级计算机一级，英语A级

主 干 课 程

市场营销、国际市场营销管理、电子商务应用、西方经济学、商务谈判理论与实务、计算机网络、大学英语、高等数学、消费者行为分析与实务、化工与建材、汽车文化、金属材料商品学、机电商品学、汽车材料等学科。

实 践 经 历1、2008年暑假、寒假在磐安塑料厂做电子装配;那几个月虽然很累，但是也学到了很多，一家厂的规章制度很重要，吃苦耐劳的精神也很重要，流水线的工作更加注重团队精神。

2、在学校学习过销售的相关课程，并且在校进行过演练做模拟实训;

3、对汽车保险的相关知识有一定的了解;

4、在校实习汽车维修，电器等方面;

5、大一大二课余时间在彩婷内衣做销售;

大学担任职务

大一担任汽车技术学院学习部干事

大二担任商贸流通学院学习部部长和班级宣传兼文娱委员

自 我 评 价

我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，足够的自信，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风。

跳蚤市场优秀作文 篇7

为了使同学们理解低碳环保的意义，树立节约资源的意识，老师专门给我们上了一堂“绿色环保从我做起”的主题班队会，告诉大家地球是人类赖以生存的大家园，资源是有限的，我们可以靠循环再利用的方法来减少资源的消耗。例如，纸、塑料、金属可以回收到工厂再生产有用的东西；我们闲置的物品可以与别人交换，达到物尽其用。所以，老师特意安排了这次跳蚤市场，让同学们参与到环保行动中来。

操场上，跳蚤市场布置就绪。一个个“小摊位”摆满了各种商品，有文具、玩具、图书和自制的手工艺品。“小老板们”还制作了各种充满想象的海报。随着买东西的同学不断聚集，“市场”慢慢热闹起来。

“姐姐，这个笔买一赠一可以吗？”“买两支赠你一支吧！”火爆的市场不时传来讨价还价声。

“小同学，这本书多少钱？”还有不少老师前来光顾，引爆了现场欢快的气氛。