人才市场方案（共9篇）
人才市场方案 篇1
水泥市场拓展方案-市场拓展方案
一、目的
此方案目的在于将xx区域水泥经销商及部分商贸公司纳入xx商贸有限公司营销管理体系，以直接经营管理的形式带动二级市场销售，在xx区域建立以xx商贸有限公司为核心的水泥销售网络。
二、目标
此方案计划整合现有商贸公司，并将目前区域范围内的水泥经销商纳入此项管理体系。
三、整合对象要求：
1.企业法人或个体经销商必须绝对支持此方案，并愿意同朝阳商贸有限公司以合作形式共同经营该区域市场。
2.必须以xx商贸有限公司二级销售公司或经销商形式出现，合作期内不经xx商贸有限公司同意不得随意更换代理水泥品牌。
3.完全按照xx贸有限公司的市场价格体系操作该区域市场，如有变动需经双方商议后实施。
4.完全按照xx商贸有限公司的渠道市场开拓办法执行渠道开发及维护服务，如有变动需经双方商议后实施。
四、支持办法
1.资源共享：对于二级经销商，公司会定期免费为其提供现有的成品制式图册、宣传资料和宣传品，活动期间会提供相关的策划和实施方案，并享受相关的优惠政策，如有需特殊定制的，公司负责联系定制，费用由经销商承担。
2.价格和客户保护：对于经销商提前报备的客户信息和相关资源，公司将给予严格的保护，宣导其在经销商处购买。
五、二级经销商的资格审查及授信：
1、认可xx商贸有限公司的经营理念和企业文化，能自觉维护自身及公司荣誉。
2、接受xx商贸有限公司的管理、指导与协调。
3、在当地有着深厚的人脉资源，熟悉行业运作规则。
4、在当地社会信誉度高，诚信可靠，遵纪守法，良好的社会关系和商业口碑;具备一定的公关能力和商业合作经验。
5、具备交纳销售目标责任保证金和铺货资金的实力。
6、有强烈的创业激情和品牌认同感，愿意与xx商贸有限公司共同发展并保持长期紧密合作关系。
7、有一定的市场开拓能力、经营管理能力和产品代理经验。
8、良好的自我管理能力和规划能力，尤其是对市场问题的解决能力。
9、二级经销商提交申请表，经xx商贸有限公司办公会评审通过，即可与公司签订经销合同，销售目标责任保证金到位后，公司正式确 认并授予片区经销资格。
10、公司向获得资格的二级经销商颁发统一二级经销商授权证书、二级代理商店招。
六、二级经销商的成立：
1、二级经销商与公司签订合同后自行注册或理顺其自身现有企业的独立法人企业经营关系，在以后的业务拓展过程中二级经销商以其独立法人企业和二级经销商的双重身份与当地客户签订合同。
2、xx商贸有限公司派出的办事处或市场业务管理员协助二级经销商开展业务拓展工作。
3、二级经销商正式成立后，公司即将现有在其当地的业务和客户资源移交给二级经销商进行管理、开发和维护。
七、二级经销商运营流程
二级经销商获得授信→所属地区市场调研及各类信息收集整理(客户资源状况、市场细分、目标客户)→筹备(期间进行二级经销商的培训)→二级市场销售目标任务的细分计划、签订目标责任书→日常经营，根据客户定单向公司提出订货申请、签定供货合同→缴纳货款→物流配送→信息反馈(包括市场、产品质量、消费者满意指数等)→市场深度营销→各地区销售总结、经验分享交流→销售目标二次修订→目标任务督导执行。
八、二级经销商职责
1、根据公司营销战略和自身的销售目标制订所在区域销售计划。
2、负责本区域公关活动的计划、安排及组织实施。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略和具体措施，确保完成销售计划和目标。
4、根据市场及行业情况提出产品市场价格调整建议。
5、负责所在地销售合同的谈判与签订。
6、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
7、自觉维护xx商贸有限公司的企业信誉和品牌形象。
8、定期向公司反馈有关本公司产品品质、性能、售后服务和客户满意度的.信息。
9、定期搜集整理所处区域竞争对手在经营策略和产品价格、质量、性能等方面的信息，并及时向公司反馈。
九、二级经销商义务
二级经销商是公司的紧密合作伙伴，是xx商贸有限公司在其所在区域的市场责任主体和营销实现载体，承担以下义务：
1、建立销售网络，提升运营能力：按照合同约定建立并不断销售网络，努力提升销售业绩;不断开发终端市场，建立并强化市场销售深度及广度覆盖。
2、整合必要资源，积极开拓市场：在当地整合与销售任务相对应的资源，包括人脉资源、人力资源、财务资源、信息资源等，积极推广康澈产品，完成合同约定的销售任务。
3、投入必要的资源如人力、物力、财力等，承担合理的交易风险。
4、忠实履行合同，维护公司的品牌形象。
5、接受xx商贸公司的监督、管理和考核。
6、维护市场秩序，抵制违法行为：
7、严格遵守授权的销售区域，遵守公司的价格、质量及售后服务保障体系;抵制和配合打击侵权和不正当竞争等违法行为。 8、各级经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传
和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作。
9、各级经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业及业务知识，保持统一口径，共同维护经销商自身形象和公司形象。
10、做好售后服务，协调公共关系，避免危机发生：树立周到、全面的消费者服务理念，及时处理并反馈所辖销售区域内的客户求诉意见，并报总公司备案，确保售后服务的时效有效性;积极配合当地政府部门的相关工作,避免并承担突发事件或危机公关事件处理的义务，协调各方面资源，避免危机事件发生或突发事件升级。
11、根据xx商贸有限公司出台的相应制度，强化并完善总代理各方面的经营管理工作。
12、及时就经营管理中出现的问题向公司请示并提出相应的建设性意见或合理化建议。
13、建立信息管理体系，跟踪产品流向：对所负责区域的产品销售情况、客户资源信息、售后服务保障信息进行系统、规范的管理，努力做到信息管理系统的完整性和完备性;确保进销存数据和产品、客户情况的准确性;建立产品销售台帐和客户跟踪档案，追踪产品销售流向。
十、订货、供货：
1、xx商贸公司根据市场整体竞争状况，结合自身优势和产品特点给二级经销商一份产品市场指导价清单(此定价清单为二级经销商预留了充足的市场竞争空间)，双方以此定价作为订货、发货基础价，价格有变化时xx商贸有限公司须提前一个周通知二级经销商。
2、二级经销商可根据自身与客户沟通、谈判的情况并结合自身人脉关系状况在市场指导价的基础之上上浮10%左右作为对客户的供货价。
3、二级经销商的订货:按月进行综合上报订货，二级经销商当月25日向朝阳商贸有限公司上报次月销售计划订货量。
4、二级经销商按授权合同约定市场指导价中的产品价格向朝阳商贸有限公司订货。并预付货款，朝阳商贸有限公司及时向厂家转款保证二级经销商发货。
十一、物流配送：
1、xx商贸有限公司依据与二级经销商的订货合同，依照其数量、品种要求选定物流公司进行统一配货;
2、二级经销商订购的产品由xx商贸有限公司公司直接发往二级经销商指定的地点，物流费用由二级经销商承担。
人才市场方案 篇2
CDIO是构思 (Conceive) 、设计 (Design) 、实施 (Implement) 、运作 (Operate) 四个英文单词的缩写, 它是“做中学”原则和“基于项目教育和学习”的集中概括和抽象表达。它以工程项目 (包括产品、生产流程和系统) 从研发到运行的生命周期为载体, 让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习, 目前已经成为国际工程教育的通用模式。CDIO不仅传承了欧美20多年来的工程教育改革理念, 而且更重要的是还提出了系统的能力培养、全面的实施指导 (包括培养计划、教学方法、师资、学生考核、学习环境) 以及完整的实施过程和严格的结果检验等12条标准, 其培养大纲将工程毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面, 以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标, 具有很强的可操作性。
作为一种面向产品、过程、系统生命周期的工程教育方法, CDIO不仅符合高等工程教育发展的需要, 而且对于院校相关专业教育与教学改革也有重要的参考和推广价值。正如率先把CDIO工程教育理念引入汕头大学的顾佩华教授所说:“CDIO是一个平台和框架, 在这个框架里面, 每个国家、学校、学院和专业可根据需要融入自己的教学体系和教学内容, 对CDIO进行本土化, 而这正是CDIO存在和发展的意义”。
在经济全球化背景下, 社会对大学生个人的职业道德、掌握学科知识和运用知识解决问题的能力、终生学习和团队工作能力、创新创业能力都提出了新的要求。因此, 实行符合国际标准、以CDIO模式为载体, 实施产学合作的办学机制, 应该成为院校人才培养的有效途径。鉴于营销实践教学满足实现CDIO的三个基本条件, 可将“产品、流程、乃至系统的构思、设计、实现和操作过程”作为营销实践教育的环境。那么, 如何将CDIO教育模式植入院校营销专业实践教学当中, 如何对CDIO模式进行本土化, 选择什么作为切入点?笔者认为, 精心规划和设置独具特色的构思、设计、实施、运行项目 (营销全真实训项目) , 以引导学生对专业课程的学习兴趣和能力培养, 可以作为院校营销专业实践教学改革的切入点和突破口。
市场营销专业教学改革是以课程体系建设为核心, 包括教学方法、教学大纲和课程考核体系改革等方面。
1、建立以培养市场营销专业应用型
高级专门人才为目标, 具有先进教育思想和时代特色的一体化课程体系。借鉴CDIO的理念, 市场营销专业一体化课程体系是培养个人能力、团队能力以及营销管理和应用能力的系统方法。在构建过程中, 需要按照培养目标的要求对课程和教学资源进行重新整合, 但这种整合并不是课程简单的合并和叠加, 而是应以市场营销项目为背景, 打破目前的课程框架对课程内容进行重新安排。因此, 改革后的市场营销课程体系应是一个围绕学科进行组织, 由相互支持的专业课程构成的有机体系。它将个人能力、人际团队能力、市场营销的管理和应用能力渗透到课程体系中, 通过每一门课、每一个模块、每一个教学环节来落实关于学科知识、个人能力、人际团队能力、营销管理和应用能力的学习效果, 从而实现专业人才的培养目标。
2、以市场营销项目为依托, 构建贯穿
于课程计划的实践课程体系, 建立一批优质的相对稳定的校内外实训基地。实践教学是培养应用型人才的关键, 要想让学生具备营销的管理和应用能力, 就要不断进行实践。因此, 市场营销专业的教学改革应致力于探索出一个以项目为依托、贯穿于整个课程计划的市场营销专业实践课程体系。该实践课程体系将既包括概念实习、技能实习、专业综合实训、毕业设计等集中实践环节, 还包括融入专业课程的课内实践。在项目安排上, 早期应注重学生对营销基本概念和方法的掌握, 通过实践练习鼓励学生的创造力, 而在组织形式上通常以3~5人为一组, 实现对学生沟通和团队协作能力的训练。后期则是通过比较复杂的项目去帮助学生整合整个课程计划的知识和能力, 在项目选择上应强调创造力和对多门课程的综合运用能力, 实现对学生思维连贯性的训练。在校内外实训基地的建设方面, 要改变以往形同虚设的状态, 通过聘请企业专家作为专业客座教授或教师到企业交流等方式, 使之稳定并实现“产学研”的真正融合, 为学生从校园到企业的无缝连接搭建桥梁。
3、不断深化市场营销教学方法和手
段改革, 为实现专业人才培养目标打下坚实的基础。市场营销专业是一个应用性和实践性都很强的专业, 知识的运用比知识本身显得更为重要, 多年来教学方法和手段一直在不断改革。目前, “老师满堂灌, 学生被动接受”的填鸭式传统教学方法已经有所改变, “案例教学”、“情景模拟”等教学方法也已引入课堂。但为了实现一体化课程体系所达到的一体化教学效果, 使学生在学到知识的同时, 个人能力、人际团队能力、营销的管理和应用能力同时得到训练, 教学方法和手段的改革需要不断深化。在国外的教学中有一句谚语:“如果让我告诉你, 你可能会忘记;如果让我演示给你看, 你可能会记住;如果我们共同来操作, 你肯定会牢记。”所以, 在市场营销专业的教学改革中, 在综合运用多种教学方法的同时, 应以项目为背景强化学生在教学过程中的主体意识, 在教学的全过程中注重“互动式”教学和学生个人经验的交流、总结。教师作为整个课程的策划者和组织者, 在教学中要注重对学生的行为和效果进行反馈和评价, 这是讲授知识和提升学生能力的关键环节。
4、开发和整合课程教学大纲, 以保证一体化课程体系教学效果。在市场营销一体化课程体系设计理念中, 课程的教学大纲应是教学效果的体现。它是按照专业的培养目标, 由行业专家、课程体系设计者和授课教师共同制定完成。在教学大纲中, 不仅要体现出市场营销专业知识的教学效果, 还要落实对学生个人能力、人际团队能力以及营销管理和应用能力等方面的训练。具体来说, 教学大纲应包括课程的总体目标、课程结构和次序的安排, 课程中包含的项目及其具体的实施计划、课程的每个环节对学生能力 (包括个人能力、职业能力和态度、团队工作和交流能力、营销管理和应用能力等) 的训练方案以及课程的考核体系。
5、合理运用多种考核方式, 完善课程考核体系。课程的考核体系是衡量学生学习效果的方法和手段, 完善的考核体系将对课程教学目标的实现起到积极的推动作用。传统的考核大多采取期末考试的形式进行, 考核的过程独立于教学, 这对调动学生在学习过程中的积极性和主动性作用有限。所以, 在市场营销的教学改革中, 要改革传统的考核方式, 建立以学生学习为中心、融合多种考核方法的完善的课程考核体系。以学为中心的考核体系是与教学过程相结合, 是对学生在日常学习中在专业知识、个人能力、人际团队能力以及营销应用和管理能力等各方面综合评价。在评价过程中, 教师可以采用笔试、口试、表现评分、营销项目评估和团队内自我测评等多种方法, 预先设定每项评估方法的标准和评分范围, 综合评价学生的学习质量和学习成绩。
结合广东白云学院的实际情况, 我们针对市场营销专业的人才培养方案, 具体提出了以下改革措施:
1、建立以CDI O为指导思想的培养模式。以项目设计、实施为导向, 以能力培养为目标, 精心规划一系列适用于不同教学阶段的项目, 在教学活动中, 将学生需要掌握和学习的内容与项目设计和实施有机联系、紧密结合。通过设计和实施过程, 学生学以致用, 从而达到能力培养和综合发展的目的。初步计划改革的课程有:《产品促销方案设计》、《市场营销专业导论》、《专业能力综合训练》、《商务策划方案设计》、《网络营销方案设计》和《超市营销方案设计》。 (图1、表1)
2、以CDI O能力培养大纲为目标, 建立以项目设计、实施为导向的课程体系。从师资的角度来考虑, 比较缺乏有企业实践经验的教师来指导学生的教学, 我们计划利用自身资源, 首先鼓励老师利用寒暑假进行下企业进修;其次利用我院的人事部门以及老师自身的人脉关系, 介绍有企业实践经验的老师来校授课 (专职与兼职都可以) 。
3、实施课程建设和教学改革项目建
设工程。大力实施双语教学, 采用原版教材;全面采用多媒体授课;通过多种形式提高学生的英语技能;注重因材施教、个性化培养, 学生选课面宽;大力加强实践环节, 提高学生实际动手能力和工程能力。聘请国内知名教授、专家到校授课, 保证教学水平与国际信息发展水平同步。我们计划增加双语教学的课程数量, 初步决定为《国际贸易》、《消费者行为学》和《国际市场营销》三门课程。
4、进一步加强与企业的合作关系, 积
极推进校企联合实验室、企业实习、实训基地建设, 为培养满足行业需求的人才营造良好的实战环境。鼓励本科学生结合实习企业的实际项目需求进行毕业设计选题, 采用校外、校内双导师制, 学生在企业中完成毕业设计主要内容。
5、开设学院网站, 教学计划、教学大
纲、课件等教学资源全部上网。同时, 提供了立体的教学资源供师生共享, 使学生成为教学的主体, 通过自主学习来了解、掌握相关知识。通过学院教学论坛, 开设学术学科、课程交流、专业学习、实习园地、营销技术、考研在线等版块, 进行师生互动交流。
广东白云学院已全面吹响基于CDIO理念的应用型本科人才培养模式改革的进军号, 全体白云人正以“追求卓越, 敢为人先”的精神, 迎接教育教学模式改革创新的挑战, 共同为培养造就一大批创新能力强、适应区域经济社会发展需要的高素质应用型人才而努力。
摘要：本文基于CDIO理念, 对广东白云学院的市场营销专业人才培养方案提出重构的想法, 以此推动市场营销专业人才培养更加科学、合理。
人才市场方案 篇3
【關键词】 优化 人才培养 方案 提高 质量
改革开放30年,我国高等教育成功实现了跨越式发展,步入了大众化发展阶段,而大众化阶段高等教育的内涵主要体现在人才培养观念的转变,教育功能的扩展,人才培养模式的多样化,课程设置、资源配置、教学方法、管理方式的变革等。正如温家宝在研究制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要》科技领导小组会议讲话中强调的“要把提高高等教育质量摆在更加突出的位置。教育的根本任务是培养人才,人才培养观念更新和培养模式创新要成为规划的亮点。”
因此,现阶段的教育不能只考虑量的增长,更重要的是要关注由此引发的质的变化。在市场机制逐步深化和成熟的过程中,社会对高校人才的理性呼唤与高校内部培养出的人才匹配程度弱的矛盾凸现,面对新形势,高等教育如何定位,如何选择自己的特色发展之路,如何与区域经济、社会发展相结合,找准各类专业的定位与特色,是目前应思考和亟需解决的问题。
1.多样化人才培养方案的重要意义
1.1人才培养方案修订是坚持“以人为本,教育创新,特色办学,和谐发展”的办学理念和学校办学目标定位的需要
在高等教育大众化时代,不同性质的大学有不同的功能,吉林农业大学是吉林省属地方院校,坚持“以地方经济建设为中心”的办学指导思想,明晰了“以人为本,教育创新,特色办学,和谐发展”的办学理念,明确了“立足吉林,面向全国,服务经济建设和社会发展”的服务方向,在客观分析学校发展历史和现状以及定位等因素基础上,确定了将学校由以农科为主的教学型大学建设成为以农为优势和特色、面向地方经济建设和社会发展的国内先进的多科性教学研究型大学的发展目标。根据学校的发展定位,人才培养方案必须修订,充分体现学校的办学定位和办学特色,解决好社会需求与高校人才培养的矛盾,促进人才培养与社会的紧密联系,增强专业的适应性为目标,实现人才培养模式改革的新突破,使吉林农业大学人才培养走上自己独特的求生存、求辉煌的发展之路。
1.2人才培养方案修订是培养高素质人才,更好地实现高等教育社会功能的根本保证
人才培养方案是指人才培养目标、培养规格和基本培养方式,包括课堂教学、校园文化、社会实践等基本育人环节,是一所学校的文化积淀、教育理念、教学研究与改革成果的集中体现,它决定着高等学校所培养人才的根本特征。人才培养方案是否科学合理,直接关系到学校教学活动的组织和人才培养目标的实现。从这个意义上讲对人才培养方案进行修订,保证其科学性、合理性和时代性是培养高素质人才的需要,是经济发展、社会需求变化在人才培养上的反应,是更好的实现高等教育社会功能的需要。地方大学在大众化高等教育阶段都面临着如何全面提高人才培养质量,更好地切合国家经济社会发展的实际,“应”党和国家事业之“实”,满足社会人才之需,应当是高校人才培养的重要杠杆。
1.3人才培养方案修订是发现和解决教学问题,促进学校内涵建设的有效途径
吉林农业大学现行的人才培养方案已运行3年,运行过程中出现了课程体系结构对专业培养目标的支撑力不够,课程设置过于繁杂、课程之间衔接、交叉处理欠妥,存在交叉重复内容,理论环节与实践环节不能有效衔接,重知识学习、轻能力培养,学生的实践能力和创新精神不强,学生解决问题的能力弱等问题。正是这些问题的存在说明有必要对现行方案进行修订,但这不是问题的全部,还有其他隐性的、具体的问题有待于进一步挖掘,利用调研、研讨,以及审核、完善的过程找准问题,破解一些难题,以此促进吉林农业大学专业建设、教师队伍建设、教材建设、教学条件建设和教学管理改革,这也是学校内涵建设的要求,符合学校的发展方向。同时,学校也将在一个一个问题的破解中获得发展机遇,步入快速发展的轨道。
1.4人才培养方案修订是实践科学发展观,促进学校可持续发展的必然要求
人才培养方案的修订是要解决学校教学工作的根源问题,使学校教学活动的基本依据更加符合社会与学生自身成长的需求,其根本出发点是促进学生的全面发展和教师的专业成长,落脚点是学生健康、全面地发展。核心指导思想是以学生为本,以学生的成长、成才和发展为目标。这与科学发展观的内涵是一致的。同时,人才培养方案修订需要教育思想观念的转变、教育体制机制的变革、教学内容方法的创新,这是学校可持续发展的必然要求。首先,要树立崭新的教育理念,即现代教育理论强调以学生为中心,学生是认知主体,是知识体系的主动建构者,教师是教学过程的组织者、指导者和帮助者;教师具有创新意识,要培养学生的创新品质。其次,要充分认识当前世界经济和科技发展要求高等学校培养的本科人才不再是定位于过分强调“知识“型为主的”专门化“人才,而是更加重视素质教育,强调自然科学、技术科学与人文社会科学的结合,教育过程既要重视知识培养,又要重视学生个性发展和身心健康。本次修订工作要紧密结合学校“坚持教育创新,推进内涵发展,实现科学发展上水平”的教育创新大讨论,深入开展调研和研讨活动,进一步解放思想,更新观念,积极进行人才培养模式改革,在促进学生成长成才的基础上,实现学校的长足发展。
2.构建多样化人才培养方案的思路
2.1构建基础教育、专业教育、素质拓展教育三个平台,促进学生知识、能力、素质协调发展
将院级选修课与校级选修课合并,增加人文素质类选修课程,增设创新学分,搭建素质拓展教育平台,为培养学生综合素质、创新与创业能力,为实现个性发展提供可能。学校下发了《吉林农业大学2009年修订本科专业人才培养方案的指导意见》,明确了吉林农业大学人才培养方案进行新一轮全面修订工作。确定了指导思想和基本原则,根据“育人为先,强化基础,注重实践,拓展素质,因材施教,突出特色,鼓励创新“的基本思路,科学修订具有学校或不同专业特色的人才培养方案,合理优化课程体系。新的人才培养方案保证主要基础课程的教学目标是加强基本知识和基本能力培养,注重培养学生扎实的基本理论功底,提高课程的针对性和实践性;专业教育要为学生合理构建学科基础课、专业基础课、专业课和专业方向课的梯级递进的系列课程体系;加强人文科学素质教育,构建人文与科学通识课程教育体系;加强实践教学等提升专业能力的实践体系建设。方案增加了学生选修课的比例,目的是鼓励学生个性发展和兴趣发展,重视学生的自主性和发展性,体现弹性和多样性,拓展学生自主学习的空间,设置创新学分,积极鼓励学生参与科学创新。因此,人才培养要根据每个学生智力层次、兴趣爱好、职业取向与需求,努力为学生的个性化成才提供多元化的选择。
2.2分类指导,突出特色
人才培养方案的修订要根据各类专业的特点进行分类指导,突出特色。按专业类别规定最低总学分以及各部分学分比例,指导各专业根据自身特点、优势、目标定位,科学设置课程体系,体现自身专业人才培养的重点和针对性。每个专业都要认真分析挖掘自身优势,凝练专业方向与特色,明晰对人才培养质量有重要影响的核心课程体系,选派教学水平和科研水平兼备的优秀教师承担核心课程教学任务,以保证人才培养质量。
2.3强化实践教学环节,提高学生的实践能力
大力加强实验、实习实训、毕业实习、毕业设计、毕业论文等实践性教学环节,适当提高实践教学在人才培养方案中的学分比例,切实提高学生的实践能力,培养学生的创新意识,将相关实验课程内容整合独立开设,单独考核,单独计算学分;在保证必要的验证性实验的基础上,要提高综合性、设计性实验占实验课程的比例,同时要注重教学效果。鼓励大学生参加老师科研项目的研究工作,也可以将其科研工作与大学生的科技创新、毕业论文结合起來,通过开设综合性、设计性实验和从事创新实践活动培养学生实践动手能力和综合运用所学知识的能力。同时也促进与研究生教育的协调发展,为研究生教育提供一些优秀的、具有创新能力的生源。
2.4对学生成才支撑作用较强的基础课,要进行教学方式、教学方法及教学运行模式的改革
学校要对大学英语、高等数学、化学等部分基础课进行分级教学,目的是加强基础课教学,为学生考研深造打好基础,与此同时也满足了应用型人才的合理需求。基础课专业负责人或任课老师要了解吉林农业大学各专业人才培养方案,要适当参与各专业人才培养方案的工作,合理提出针对不同专业的教学内容、教学方法、教学模式、教材及学时数有差异性的教学大纲,体现“因材施教”现代育人方针。
3. 实施人才培养方案修订工作
科学的人才培养模式是人才质量的保证,也是为社会经济发展培养适销对路的高级专门人才的保证,更是高校自身在激烈的竞争中赢得生存与发展的动力。地方高校是高等教育大众化的主干力量,是地方经济、科技文化发展的人才培养的主渠道,对当地社会经济发展有着重要的影响。因此,根据社会对人才的不同需求,增强人才对经济社会发展的适应性,地方高校要与时俱进,构建多样化人才培养模式,为学生学有所获,学有所成肩负起责任。
人才培养方案修订是一项系统工程,涉及学校的办学理念、定位和发展方向,直接关系到吉林农业大学的人才培养质量和社会声誉,也体现了学校的竞争力。学校对此高度重视,学校成立了以校长为组长的人才培养方案修订工作领导小组,目的是加强对人才培养方案修订工作的宏观领导和咨询指导,并在教务处设办公室,负责具体工作的组织与安排,以确保工作质量。
学校将修订工作划分为动员、实施、验收和完善四个阶段,并分别规定各个阶段的主要任务、时间安排和具体要求,为各教学单位组织和安排修订工作提供了必要的依据和指导。
人才培养方案实施方案 篇4
一、指导思想和目标要求
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针和民族政策，落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》、《国务院关于深化改革加快发展民族教育的决定》和第五次全国民族教育工作会议精神，充分认识少数民族高层次骨干人才培养工作在促进民族地区经济社会发展、增强民族团结和维护国家统一中的战略作用。努力培养造就一大批坚定地拥护党的领导和社会主义制度、坚定地维护民族团结和国家统一、为西部大开发和民族地区的发展乐于奉献、具有较高科学人文素质和创新能力的少数民族高层次骨干人才；逐步缓解和扭转西部和民族地区少数民族高层次人才匮乏的状况，改善少数民族人才的层次结构，提升少数民族人才存量的综合水平，为我国民族团结进步事业和全面建设小康社会伟大目标的实现提供强有力的人才和智力支撑。
二、培养任务、主要措施和计划管理
（一）2006年度的招生规模为2500人，其中博士生500人，硕士生2000人；到2007年度招生规模为5000人，其中博士生1000人，硕士生4000人。
（二）少数民族高层次骨干人才的培养任务主要由国家部委所属重点高等学校和有关科研院（所）承担和组织实施。按照“定向招生、定向培养、定向就业”的要求，采取“自愿报考、统一考试、适当降分、单独统一划线”等特殊措施招收学生。
（三）被录取的少数民族硕士研究生先在基础培训点集中进行一年的强化基础培训，重点补修英语、大学语文（汉语）、计算机、高等数学等基础知识，兼顾其它专业理论知识，以及加强马克思主义民族和宗教理论的学习。基础培训结束经考核合格者，转入招生学校硕士阶段研究生课程教学。
三、招生范围、招生计划和经费
（一）招生范围。主要面向西部12个省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团招生，兼顾享受西部政策待遇的民族自治地方和需要特别支持的少数民族散杂居地区以及内地西藏班、内地新疆高中班、民族院校、高校少数民族预科培养基地和少数民族硕士基础培训基地的教师和管理人才的培养，重点确保上述地区和单位教育、科技、医学和特色文化艺术、信息技术以及经济、公共事业管理等领域对少数民族高层次人才的需要。
（二）招生计划。本方案的招生计划属于国家定向培养计划，纳入招生单位总规模。根据少数民族和西部地区对人才的需求，教育部单独下达指导性定向培养专项招生计划。
招生计划的投放，按各省、自治区、直辖市少数民族人口总数确定招生计划的投放比例；同时，兼顾国家重点扶持的民族地区的特殊需要。在考生综合素质达到基本要求的前提下，各有关招生单位按各少数民族在当地民族总人口中的比例安排复试和录取。汉族考生占各有关省、自治区、直辖市招生总数的10%.定向省区合格考生不足时，将招生名额调剂到其他有需求的省区按规定录取合格考生。
（三）生源地区要根据当地国民经济和社会发展需要，制定2006―2010年少数民族高层次骨干人才需求第一期规划和年度培养计划。每年8月底前将下一年度的招生建议计划、专业安排等报教育部。由教育部牵头商有关培养单位落实招生任务，编制招生
计划方案，商国家发改委和财政部，纳入年度中央级部属高校研究生招生计划，单独下达管理。各有关学校和单位根据国家下达的招生计划做好年度招生工作，于每年6月将招生计划的落实和招生录取的情况报教育部。
（四）培养经费。硕士研究生（四年）和博士研究生的经费按国家统一标准由国家财政核拨，其中硕士基础培训阶段的经费核拨到承担基础培训任务的高校和单位；硕士、博士生攻读学位阶段的经费按标准核拨到培养学校；中国科学院、中国社会科学院和中国农业科学院承担培养任务所需经费，按标准从现行财政渠道解决。生源地区和定向单位对家庭经济困难学生给予适当的学习和生活费补助。
四、报考条件
（一）拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，维护国家统一和民族团结。
（二）具有国民教育序列普通高等教育本科和硕士研究生学历的少数民族在职和非在职（具有上述学历还未就业的应届、往届毕业生，下同）人员。非在职人员的招生比例要占招生计划总数的50%以上。
（三）品学兼优，汉语文、外语和民族语文成绩根据学科、专业要求达到一定标准和要求。
（四）报考硕士研究生年龄不超过40周岁，报考博士研究生年龄不超过45周岁。
（五）毕业后保证按定向培养协议到定向地区或单位就业。
五、考试和录取
（一）硕士研究生参加全国研究生统一招生考试，民族语文或汉语文及专业考试科目由招生学校和单位自行确定并组织命题；报考博士研究生的考试科目和考试时间由招生学校和单位自行确定。招生单位对符合国家确定的基本要求分数的考生实行差额复试。
（二）在职考生，由拟录考生与报考学校、所在单位或者隶属的上一级主管部门签订“定向培养”协议书，非在职考生的录取，由拟录考生与报考学校、省级教育行政部门签订“定向培养”协议书后方可录取。优先录取在学术、科研、教学等领域有突出贡献或在民族医药、民族文化艺术等有一定造诣的考生，优先录取兼通民族语文的汉族考生。未签订“定向培养”协议书者，培养学校和单位不予录取。录取名单要在招生单位以适当形式公示。
（三）各招生学校和单位按照教育部制定的.当年招生工作的要求组织招生录取工作。被录取的博士研究生由培养学校和单位发录取通知书，按期入学就读；被录取的硕士研究生由培养学校和单位发录取通知书，学生持录取通知书到基础培训点进行一年的强化基础培训。
（四）各相关部门要积极配合，按职责分工组织实施和管理。省级教育行政部门主管民族教育的处（室）会同相关处（室）进行招生计划的申报、提出各民族录取比例的建议，负责考生民族身份的审核、定向培养协议的组织签订、对本地区定向生的协助管理等。招生考试工作由教育招生部门和有关高校负责组织实施，各有关部门按职责给予必要的支持和配合。
六、毕业生就业
研究生毕业后，在职人员回定向单位工作；非在职人员按定向协议回定向地区就业，也可以由生源地区在本地区调剂就业。硕士服务期为5年，博士服务期为8年（内地西藏班、内地新疆高中班、高校少数民族预科培养基地和民族硕士基础培训基地的教师和管理人员参加本计划学习毕业的，硕士服务期为8年，博士服务期为12年）。毕业生不按协议就业者，要支付培养成本和违约金。违约金的具体标准、支付方式等另行规定。
七、教学、培养工作的要求
（一）少数民族研究生教学、培养工作的基本要求是大力加强基础，全面提高科学和人文素养，重点增强实践能力，着力提高科研和创新能力，为使其在西部大开发和民族地区社会主义现代化建设事业中发挥骨干带头作用打下坚实的基础。基础强化培训阶段，重点是强基固本，强化规定课程的教学和培养，使学生的基础综合水平接近或者达到攻读硕士研究生课程的基本要求；博士、硕士研究生课程教学阶段，在大力加强专业理论教学的同时，要高度重视和重点加强学生的实践能力、科研能力和创新能力的培养。培养学校和单位要多为学生创造实践教学和课题研究的机会和条件，选配优秀的专家、教授担任导师和授课，确保教育、教学质量。在基础强化培训、硕士、博士课程学习阶段，都要对学生加强政治思想和马克思主义民族宗教理论政策的教育。根据国家有关法律，宗教不得干预国民教育。培养学校和单位要采取有效措施防止宗教和邪教对培养工作的干扰；学生不得从事任何宗教活动。
（二）党和国家采取特殊措施培养少数民族高层次骨干人才，是一项意义深远的政治任务。各民族学生要有高度的使命感和责任感，发奋图强，刻苦研读，完成规定的学习任务。弘扬爱国主义精神，始终维护民族团结和国家统一，提高道德和人文修养，遵纪守法，诚信待人、处事，为西部大开发和民族地区繁荣发展做出自己应有的贡献。
八、职责和管理
（一）教育部和国家民委负责对少数民族高层次骨干人才培养计划宏观政策的制订协调。教育部负责培养计划的协调和制定招生、教学、管理以及有关政策措施，组织招生录取工作，并检查督促执行情况；协调解决办学中出现的重大问题；组织评估办学情况，总结交流经验，表彰先进等。国家民委负责提出有关政策性建议；督促检查党的民族政策的贯彻落实情况；协调和协助解决涉及民族宗教等方面的特殊性问题。
（二）承担培养任务的中央部委所属院校和有关科研院（所）在主管部门的领导下，根据国家下达的年度招生计划，负责考生报名、考试和招生录取工作；负责博士、硕士阶段的常规管理、教学和毕业生派遣工作；对基础强化培训基地教学、管理等提出建议。基础强化培训基地负责基础强化培训阶段的管理、教学和结业考核等项工作。
（三）
学生的学籍、后勤、生活等管理和其他工作要严格执行教育部关于研究生管理工作的有关规定和学校各项规章制度，做到统一管理，统一要求。培养学校和单位要根据国家的有关政策，并按少数民族学生生活习惯的要求，严格按规定办好清真餐饮。
（四）生源地区省级教育行政部门负责会同组织、人事、科技等部门每年向全社会发布教育、科技、经济等领域人才需求信息，引导优秀考生报考《民族骨干人才计划》研究生；在此基础上制定人才需求规划和提出年度培养需求计划；加强与当地组织人事部门、用人单位以及教育部的联系与协调等有关工作；协助学校和有关单位做好本地区生源管理等方面的特殊性工作；协调财政部门落实按规定由生源地区财政对学生的补助经费；负责组织和协调签订定向培养、就业协议等工作；配合做好招生、录取等工作；对招生、培养工作提出建议。
九、加强监督管理
（一）生源地区省级教育行政部门、招生部门和招生学校及单位要认真履行自己的职责，严格按本方案、年度招生计划和工作要求落实招生任务，并按规定的标准和条件录取新生。接受纪检部门和社会的广泛监督。
（二）被录取考生未按规定签订定向协议的、冒名顶替少数民族的、考试作弊的、不按规定程序录取的，一经查实，无论在基础培训和研究生学习阶段，都要取消学籍，退回生源地区，两年内不得参加《民族骨干人才计划》的报考。对直接责任者要给予相应处罚。
（三）如定向省区和单位不能按协议为合格的毕业生提供就业机会的，扣减该省区下1年的招生计划。
十、其他有关要求
（一）培养学校和单位要把培养少数民族高层次骨干人才作为一项光荣而艰巨的政治任务加以高度重视。在培养工作中，要全面贯彻党和国家的教育方针和民族政策，认真贯彻落实《意见》和本方案。按培养目标的要求，严格执行教学计划，培养出政治上合格，业务上过硬的各民族人才。
（二）西部和各民族地区党政部门要高度重视少数民族高层次骨干人才培养、使用工作，按学以致用的要求，为他们创造必要的生活、工作条件，力求避免人才浪费和闲置。
人才市场方案 篇5
——“人才市场用人单位拜年”贺卡策划方案
一、项目背景
每年过年之际是招聘高峰期，各企业在这个时段通过人才市场、网络等各种渠道发布招聘信息，人才市场作为传统的招聘平台，可以以向企业邮寄贺卡的形式为企业提供更深层面的客户关系维护，也为人才市场提供一个宣传的平台。
二、主办单位 人才市场、人才中心
三、项目介绍
1、宣传主题：新春祝福 关怀问候
2、宣传载体：普通型中国邮政贺卡，规格189mm×106mm，它是一种不装信封的商业信函，由中国邮政统一发行，具有权威性，是以邮资明信片作为广告载体，带有邮资，无需另贴邮票，根据客户的需要进行设计，可在正面或背面加印广告图文。
3、载体特色：依靠邮政贺卡作为传播载体，可吸引更多的用人单位关注人才市场，进一步提高人才市场对用人单位的服务品质。
4、邮寄对象：各用人单位
5、操作方式：以节点为基础，以人才市场宣传介绍及人才市场政策推广等内容，向各用人单位邮寄贺卡。
6、费用预算：普卡制作费用（1.8元/每枚）*邮寄对象数量=总费用
四、项目目的
以贺卡为传情载体，向各用人单位进行节日问候，提升人才市场服务品质。以贺卡为宣传载体，向各用人单位进行人才市场信息活动推广，让企业进一步了解熟悉人才市场。
五、项目优势与特点
1、以邮政贺卡向各用人单位进行节日问候，在问候的同时又提高了人才市场的知名度，并可对人才市场进行宣传，拉近与人才市场与企业间的距离。
2、可将人才市场邮寄近期的相关活动及政策规定对企业进行宣传，可提升活动的执行力，减少推广成本。
海峡人才市场宣传贺卡
一、营销背景：进入世贸后，人才的作用更被企业重视，各企业之间的竞争一定程度上是人才的竞争。海峡人才市场抓住了这一历史际遇，近年来获得了高速的发展。他们迫切需要扩大宣传面，让更多的企业知道海峡，了解海峡。
二、营销过程：了解到这一信息后，福州局立即带方案和设计稿上门，建议海峡人才市场以新年祝福为契机，利用邮政的组织机构库，从中筛选企业名址，向他们寄送邮政贺卡，宣传主营业务，提升企业形象。海峡人才市场的领导了解了情况后心有所动，经过了慎重考虑后，同意采用邮政贺卡的形式进行企业文化和业务宣传。
三、营销成果：成功开发1400枚贺卡和13000枚普卡，实现收入3.1万元。邮政贺卡成为了海峡人才市场企业文化宣传及维系客户的一种方式，提高了海峡人才市场在社会上的知名度和美誉度，获得了良好的社会效益。
市场推广方案 篇6
小区推广方案
推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 ：小区门口、小区人流量最大之处
推广对象：小区住户
推广时间 ： 周五周六周日最佳
工作人员 ：技术员1人、促销人员3人
方案：
1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。
2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。
3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。
4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。
5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。
7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。
人才市场方案 篇7
面对社会对音乐人才新的需要, 怀化学院音乐舞蹈系通过全面调研、集体商定、专家论证、领导审核, 对人才培养方案做出了新的构建。本次培养方案的构建以“全面提高教学质量, 努力培养一流人才”为根本出发点, 强调“以学生发展为本”的教育教学理念, 按照教育部的要求紧密围绕怀化学院人才培养目标, 坚持“知识、能力、素质”三位一体育人模式, 以“三个面向” (面向基层、面向社区、面向乡镇) 的培养定位和“八字”方针 (“吹、拉、弹、唱、演、教、导、创”) 的人才规格为指导, 突出音乐艺术专业实践性与创造性的特点。
一、明确培养目标, 确立培养规格
在制定培养方案时, 必须做到科学合理设计培养目标和培养规格, 因为培养目标和规格关系到学生发展的路径和社会对专业的需求。怀化学院音乐舞蹈系在制定和修订培养方案前曾广泛而深入的进行社会调研, 充分了解用人单位对音乐人才的实际需要, 根据本校和地方实际情况确立了我系音乐人才的服务面向定位“面向基层、面向社区、面向乡镇, 培养下得去、用得上、留得往的地方音乐应用型人才”。根据服务面向定位, 怀化学院音乐舞蹈系对人才培养方案的培养目标和培养规格进行了修订。培养目标:培养德、智、体、美全面发展, 具有本专业较扎实的基本理论、基本知识、基本技能, 具备“吹、拉、弹、唱、演、教、导、创”八种能力, 能胜任乡镇中小学音乐教育和基层音乐文化工作的应用型专门人才。培养规格定位:培养具有本专业较扎实的基本理论、基本知识、基本技能, 具备“吹、拉、弹、唱、演、教、导、创”八种能力的音乐应用型人才。当前社会需求一专多能的复合型人才, 原有的音乐专业人才培养规格已经滞后。怀化学院音乐舞蹈系在人才培养规格上, 实现由以培养中小学师资为主, 向以培养既能胜任中小学教学工作, 又能胜任基层音乐文化工作为主的转变。
二、建立新的课程体系
课程体系是实现培养目标的关键, 关系到培养目标能否实现, 我系在制修订人才培养方案的过程中, 充分考虑到了课程体系与培养目标之间的关系。在对课程体系的调整改革中, 怀化学院音乐舞蹈系依据“三个面向”和“八字”方针, 本着“普及公共课、扎实基础课、拓展专业课、强化实践课”的原则, 将课程的内容、方式和课时比例予以调整, 构建融专业人才培养计划和能力素质拓展计划为一体, 以“八字”方针为核心的课程体系。
新的课程体系以能力培养为主线, 包括公共能力培养课程模块、专业能力培养课程模块和发展能力培养课程模块。在课程设置方面, 坚持以应用为导向, 以能力培养为目标。公共能力课程的设置围绕价值判断、交流沟通、身心调适和信息处理四类能力培养目标, 注重对学生正确的政治方向和科学的世界观、人生观和价值观、良好身心素质以及基本的英语、计算机能力的培养。公共能力课程共计63学分, 其中普通公共课程43学分、校级选修课程8学分、校级学生能力素质拓展活动项目4学分和综合实践类课程8学分。专业能力课程群的设置注重对学生专业基本知识和基本技能的培养, 如音乐学专业的专业能力培养课程围绕音乐理论认知能力、音乐基础能力、艺术鉴赏能力和音乐教育教学能力四类能力培养目标, 开设《乐理》《视唱练耳》《和声》《声乐基础》《钢琴基础》《器乐基础》《形体与舞蹈》《音乐教学法》等课程, 这些课程是音乐学专业必须具备的专业基本理论知识以及音乐教育教学、钢琴演奏、声乐演唱、器乐演奏、舞蹈表演等基本技能技巧。发展能力是对专业能力的优化和提高, 怀化学院音乐舞蹈系在各专业发展能力课程群的设置上注重职业指向性, 侧重对学生迁移能力、创新意识与创新能力的培养, 以此为学生创造一个创业、择业及发展的广阔空间, 如音乐学专业的发展能力培养课程围绕中学音乐教学研究能力、群众文艺辅导能力、舞蹈表演能力、声乐演唱能力、器乐演奏能力、钢琴演奏能力六类能力培养目标, 开设《声乐专修》《器乐专修》《钢琴专修》《作曲技法》《小乐队编配》《舞蹈编导》《中学音乐教学案例分析》等课程。此外, 在发展能力课程模块中还紧密结合专业特点设置相应的能力素质拓展活动项目, 每个活动项目基本学分为1学分, 要求每个学生必须至少参与4个项目。新的培养方案构建了体现各专业应用型人才培养和以专业能力培养为核心的能力培养目标的课程体系, 致力于培养出基础扎实, 具有较强创新精神和创新能力, 实践能力强, 综合素质高, 适应地方经济发展的应用研究型艺术人才。
三、大力加强实践教学
对于培养音乐应用型人才来说, 课堂教学是基础, 课外实践是主导, 艺术创新是核心。怀化学院音乐舞蹈系制定的新的人才培养方案构建了以课堂教学为基础, 以实践创新为核心的教学模式, 重在培养和提高学生理论知识、实践能力、综合素质协调发展的教学目的。具体体现在:第一, 将实践教学作为完整的教学体系纳入培养方案, 与理论教学既相互联系、又相对独立。为适应社会发展对学生创新精神和实践能力提出的更高要求, 在新修订的人才培养方案中将一些课程在减少课内理论讲授学时的情况下, 增加了实训学时, 加强实践教学环节的教学, 如合唱指挥、形体与舞蹈、音乐MIDI制作、音乐教学课件制作、乐队排练等课程。第二, 实践教学内容不断更新, 实践教学体系不断完善。新的人才培养方案在原有实践课程的基础上增加了课程综合实践、专题讲座、专题讨论与辩论等实践环节, 进一步丰富了实践教学内容、完善了实践教学体系。第三, 将实践教学延到课外, 设置“能力素质拓展活动项目”。学生通过参加各类艺术实践活动、社会艺术活动、专业竞赛活动、科研活动和社会调研活动等, 将取得的成果通过指导教师和学校的认定获得相应的学分。为了规范实践课程的考核, 我系还专门设立“素质拓展和创新能力认证中心”, 鼓励学生积极参加各项艺术实践活动, 在一定程度上保证了学生在实践和创新能力方面得到强化培养。
四、突出个性化培养
新的人才培养方案贯彻“以人为本”的思想, 在保证学生掌握专业基本理论基本技能的前提下, 充分考虑学生各方面的差异和对教学的不同需求, 降低必修课比例、加大选修课比例, 为学生的个性化学习创造良好的条件, 保证学生有较多时间和空间进行自主学习、独立思考、发展个性, 把因材施教和对学生个性化的培养落到实处。第一, 为满足学生就业的不同需求, 我系在音乐学专业、舞蹈学专业都设置了专业发展模块课程。大学三年级学生可根据专业教育需要、个人学习能力、兴趣和爱好根据要求选取相应的能力培养目标所设置的课程。其主要目的在于满足学生的兴趣、爱好, 发展学生的个性;适应社会需求、拓宽专业口径, 满足学生毕业后就业方向的多样化。第二, 为进一步积极推行因材施教, 把共性培养与个性发展更好地结合起来, 体现了人才培养质量的根本内涵, 新的培养方案增加了能力素质拓展活动项目。如音乐学专业的发展能力课程模块中提供能力素质拓展活动项目包括中学音乐教育教学论文大赛、中学音乐教育教学观摩实践、社区文艺辅导、舞蹈创编活动、合唱艺术节、器乐展演、钢琴展演等项目, 每个学生可以任意选择4个项目, 按规定获取学分。学生可以在培养方案框架内, 根据自身的兴趣和今后的发展, 为自己量身定做“个人学习计划”。这在加强学生业基础知识、基本技能的同时, 较好地体现了因材施教、发展学生个性的原则, 为实现培养规格的多类型、多层次要求创造了条件。
怀化学院音乐舞蹈系自建系以来, 一直在努力探索一条能结合自身特点的专业培养思路。按照教育部的要求紧密围绕我院人才培养目标, 以“三个面向”的培养定位和“八字”方针的人才规格为指导, 我系制订出了一套突出音乐艺术专业实践性与创造性的本科培养方案。人才培养方案的制定是一项复杂的系统工程, 尽管我系在对培养方案进行修订的过程中, 进行过充分的调查、周密的思考和策划, 但由于各方面的主客观条件的限制, 人才培养方案仍需在实践过程中不断调整、修改、充实、完善。
参考文献
[1]王耀华.关于高师音乐教育专业培养目标与课程结构体系的思考[J].中国音乐教育, 2003 (2) .
人才市场方案 篇8
“我们希望宏中国商用笔记本出货量能够以两倍于市场平均增长的速度来增长。”林崇表示，作为2010年温哥华冬季奥运会和2012年伦敦奥运会的世界顶级合作伙伴，宏已经为世界各国政府及企业提供了数量庞大的笔记本、台式机、投影仪、服务器等产品和解决方案，在全球商用领域拥有不俗的表现。
而在中国市场，今年4月，宏中国进行架构调整，设立消费暨中小企业和大客户两大事业单位，宏中国区执行副总裁蓝烨出任大客户事业单位总经理。此时的大客户事业部，又是整合了方正和宏商用业务的产物，增强了服务客户的能力。
此次发布的7款新品也覆盖Acer和方正两个品牌，特色不一，定位不同。它们分别是拥有高端性能的Acer TravelMate 6595、Acer TravelMate 8473以及方正颐和A400，商务便携的Acer TravelMate 8481，实用稳定的Acer TravelMate 4750和方正颐和E400，以及灵动便携的方正颐和E100。宏也为此次发布的笔记本新品赋予了多种创新技术，为商业用户的移动办公提供贴身呵护。例如键盘液体导流设计，在键盘底部设计有液体导流槽，可承受350cc液体倾洒，保护笔记本内部核心部件不受侵害；宏无线信号增强技术（SignalUp）采用高效率的无线天线，并优化面板顶端的天线位置，相对于传统天线，其接收无线信号的能力更强，无线上网更快更稳定；与此同时，USB关机充电接口设计可以解决商业用户手机等设备缺电的燃眉之急。快速开机系统可以实现8秒开机3秒关机，让用户可以便捷浏览互联网和阅读文件。
蓝烨表示，Acer和方正两个品牌共存，将为宏拓展中国商用市场提供帮助。一方面，在商用台式机产品上，方正品牌优势更为明显，并且在4~6级市场和一些国家财政预算下的采购知名度更高；另一方面，在商用笔记本电脑方面，Acer产品性能更强，Acer品牌在中心城市和大企业的知名度更高。
市场管理方案 篇9
市场管理工作方案
2012年乐天溪烟草专卖管理所要在局（公司）党委的正确领导下，在相关职能部门的具体指导下，紧紧围绕“抓基层、打基础、上水平”的工作方针，结合本辖区烟草专卖零售市场实际情况，制定市场管理工作方案。
一、我所全体人员要明确乐天溪辖区内2012年的专卖管理工作考核各项指标，即：
1、完成稽查非法“三烟”数量15件。
2、完成稽查案件30起。
3、市场净化率达到96%以上。
4、内部监管考核得分达到98分以上。
5、基层管理所创优。
6、完成宣传报道12篇。
7、卷烟市场占有率达到100%。
8、卷烟市场持证经营率达到90%以上。
二、抓好队伍建设，建立日常学习计划，全面提高全员素质。增强日常工作能力，加快推进专卖管理所专控体系上水平，树立良好社会形象，努力争创“优秀”管理所。
三、建立与辖区公安、工商职能部门联动机制，通过整治行动，提高市场净化率，增强市场控制力，加强对乡缜集镇、车站、码头、公路沿线、旅游景区和 “名烟名酒店”
Ｌ1Ｌ 1的监管查处力度，加强对无证经营行为的打击力度，保持联合执法高压态势。
四、加强内部监管。对“两烟”环节的监督事项实行事前、事中、事后全方位监督，严格落实内管制度，发现违规违纪、玩忽职守的当事人及时向上级反馈。
五、动员全所人员发展情报网络，抓好案件查处，提高案件经营意识，深挖线索，从源头上进行治理，使市场管理的重心进一步向网络案件的方向靠拢。
六、实行市场巡查与突击检查相结合的方式，以“清柜台”形式为工作重点，确保辖区卷烟市场净化率96%以上。发现市场上销售的非法“三烟”案件，要进行深度挖掘，收集市场上点点滴滴线索，做好归纳，认真分析，达到从源头上进行治理的目标。
七、加强《烟草专卖零售许可证》管理，通过经营户办证和换证工作，做好《烟草专卖许可证管理办法》中烟草专卖许可证的使用及相关法律责任的宣传，使之依法从事卷烟零售业务，正确摆放和规范使用《烟草专卖零售许可证》，确保确保持证率。
八、摸底核查辖区无证经营卷烟户数，建立无证经营户台帐和电子档案，实施跟踪监管。对经营规模较小、经营能力差的，上门宣传劝其劝其停止经营卷烟零售业务；对符合办证条件的无证户，且自愿申请办理《烟草专卖零售许可证》的，依法按规定予以发证，将其纳入烟草专卖管理轨道；对不符合办证条件又不服从管理的无证经营户，适时联合工商部门，严厉打击，坚决取缔。争取在年底有效清理无证经营卷烟零售户30%以上，力争达到上级要求。
九、日常检查时，要做到“一看、二查、三解决”，同时认真宣传烟草专卖法律、法规和政策。“ 一看”主要是了解零售户经营基本情况，从中掌握市场新动态，“二查”主要是上门检查，检查时要注意工作方法和策略，减少被检查经营户的抵触情绪和过激行为；同时有针对性地询问、了解该户周边零售户的经营情况，收集相关信息，便于掌握该区域市场整个动态。“三解决”主要是及时做好服务和信息反馈，为零售户释疑解难。通过宣传法律、法规，使经营户懂法、守法经营。
十、对于流入我所辖区市场的假冒卷烟，要密切注意其品种流向、销售特点，通过“三员”和媒体做好宣传工作，发现问题及时打击，维护好辖区市场。
十一、坚定不移地贯彻落实局（公司）领导的各项决策和工作部署，努力完成2012年的各项工作任务。
夷陵区烟草专卖局乐天溪管理所