人才市场实施方案（精选8篇）
人才市场实施方案 篇1
人才市场调查方案
一．调查目的：
为了更深入的了解企业对各类人才的需求，以及对应届大学毕业生的具体要求，加强对课堂知识的理解，培养学生应用知识的动手能力。
二．调查对象和调查单位：
调查对象：德阳市所有建筑企业。
调查单位：德阳市每一个建筑企业。
三．调查项目：
人力资源管理有关人力资源需求与供应、招聘人员流程、招聘流程、分类统计数据以及调查结论。
四．调查方式：
由小组走访组织调查工作。
五．调查时间：
2012年9月10日-2012年9月14日
六．调查组织工作：
1.我们一组共有7人
2.2012年9月10、11日，听企业人力资源管理负责人讲座
3.2012年9月12日，走访人才市场，进行实地调查
4.2012年9月13日，整理数据资料，分析统计
5.2012年9月14日，撰写人才市场调查报告
人才市场实施方案 篇2
一、人才培养模式优化的指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 全面落实科学发展观, 认真落实教育部关于加强高等教育人才培养质量的指示精神和省教育厅关于高校人才培养模式改革的指导原则, 按照我院的办学定位、办学性质、办学功能和办学实际, 本着“办好让人民满意的教育”的宗旨, 切实发挥面向地方经济、社会发展服务的作用, 按照学科专业的不同类型、本专科教育的不同层次以及社会对人才的市场需求, 进行总体规划、多向分流、分类培养的人才培养模式优化。
二、人才培养的总体目标和思路
我院人才培养的总体目标是:培养厚基础、高素质、强能力、广适应的应用型人才。本着以人为本、因材施教、全面发展的原则, 进一步加强对于学生在德育、智育、体育、美育等方面的教育, 通过思想政治课程、专业课程、公共课程和实践教学等方面的改革与建设, 全面培养学生的综合素质。在此基础上, 努力加强对于学生学习能力、实践能力、创新能力、交流能力、适应能力的培养, 促进学生知识、能力、素质结构的优化和协调发展, 以适应经济、社会发展对多类型、多规格、多层次和复合型人才的需求。
针对学校以本科教育为主, 兼办专科教育, 根据办学定位和社会需求紧紧围绕人才培养目标构建人才培养模式, 其类型主要为:一是培养面向地方经济、科技、文化等第一线需要, 专业特点突出, 技术能力较强的应用型人才;二是培养基础理论扎实, 知识宽厚, 专业素养较高, 具有较强科研发展潜力的基础型人才;三是培养学科交叉, 知识综合, 适应面较广, 具有不同专业知识对接能力的复合型人才。
根据本、专科教育在人才培养目标和方向上的区别, 我院人才培养的层次主要有两个:本科教育所培养的主要是专业理论基础扎实、知识面宽、能力强、素质高, 具有创新潜力的专业人才;专科教育所培养的主要是熟练掌握专业所需要的基础知识和专门知识, 具有从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能的专业人才。
从以上人才培养的总体目标出发, 根据经济、社会发展对高等教育不同类型、不同层次人才的需求和我院的办学实际, 学校依据教育部关于加强高等教育人才培养质量的指示精神和省教育厅关于高校人才培养模式改革的指导原则, 对我院的人才培养目标进行恰当的定位, 并设计相应的培养规格及培养途径。
三、各类型、层次人才培养的规格
人才培养规格是学校为学生构建的知识结构、能力结构、素质结构等的统一体。它从根本上规定了人才特征并集中反映了学校的教育思想与观念, 是学校进行专业建设和课程建设的重要依据。现根据我院人才培养的总体目标和思路, 确立如下人才培养的规格:
(一) 三种类型的人才培养规格
1、应用型人才:应掌握本专业基本理论、方法及相关知识;受到专业应用能力和技术的专门训练, 具有实际解决社会、经济、工程、管理等具体问题的能力;有一定的自学能力、知识应用能力和创新能力;能适应地方经济建设和社会发展的特定需要。
2、基础型人才:应掌握本专业基础理论与方法, 知识面广博, 专业知识深厚;受到一定的科学研究方法训练, 具较强的自我知识更新能力、科学研究能力和创新思维能力;能够适应研究生教育的需要;具有从事专门理论研究和专业教学的基本素质。
3、复合型人才:应掌握专业的基本理论、知识和方法;具有较高的知识综合运用能力、自学能力和创新能力;具有较强的多方面适应社会需求的素质和能力;具有能够根据岗位工作的不同要求调整自我的能力。
(二) 本、专科两个层次的人才培养规格
1、本科教育的人才培养规格
本科教育要注重通过通识教育的方式, 为学生搭建具有不同科类知识基础的可塑性知识平台, 强调遵循“厚基础, 宽口径、高素质”的原则培养学生知识体系的全面性、系统性和多方面的适应性;在专业培养上, 要强调通过专业必修课、专业选修课的学习, 培养学生深入的专业理论素养、宽厚的专业知识积累和综合性的专业知识结构;在能力培养上, 要通过多方面的实践教学环节, 使学生能够得到较为系统的科学研究的思维训练和方法训练, 培养学生较强的科学研究、知识应用和知识创新的能力。
2、专科教育的人才培养规格
专科教育要注重通过定向教育的方式, 为学生搭建专业方向明确和应用特点突出的知识结构, 强调遵循“学以致用”、“急用先学”的原则培养学生知识体系的特色性、急需性和实际的应用性;在知识构建上以“够用”和“实用”为限, 培养学生熟练掌握职业岗位技能和技术操作规范的能力;培养学生以良好的职业道德、熟练的职业技能和严格的技术规范为基础, 胜任某种职业岗位的综合职业素质。
四、人才培养模式优化的工作要求
1、制定科学合理的培养方案, 根据培养方案进行相应的课程体系改革和课程建设。
科学合理的课程体系是保证人才培养目标和规格的基础。各专业要根据学校对人才培养的目标、思路与培养规格, 认真研究自身专业对人才培养的规律与特点, 在此基础上制定好相应的培养方案, 并根据培养方案进行课程体系改革和课程建设;要按照人才培养模式改革的要求, 做好新一轮的课程建设规划, 调整课程设置, 优化课程结构, 搭建学科平台, 实施培养方案;要加强专业方向课、专业选修课的课程建设, 将拓宽专业口径与灵活设置专业方向有机结合, 对学生实行分流培养, 满足人才市场需求的变化和学生个性化培养的要求;要切实改变课堂讲授所占学时过多的状况, 为学生提供更多的自主学习的时间和空间。
2、加强实践教学, 提高学生的实践能力。
实践教学是培养学生实践能力、创新能力、应用能力的重要环节。学校要进一步加强对实践教学的管理。各专业要高度重视实践教学, 结合学科和专业特点, 合理制定实践教学方案, 积极探索多种形式的课堂教学与实践教学相结合的教学模式, 探索实践教学与科研课题相结合, 使学生尽早参与科研。加强实习实训环节, 努力提升学生的职业素养和实践能力。加大实习基地建设的力度, 拓展与企业合作办学的渠道, 逐步建设校内外实习基地;要改革实验教学的组织、内容和方法, 突出综合性、创新性实验, 创造条件增设开放性实验和模拟科研等实验, 使实验课真正发挥培养学生实践和创新能力以及严谨求实科研作风的作用;要切实加强包括实验、实习、社会实践、课程设计、毕业设计 (论文) 、科学研究、第二课堂等各个实践教学环节, 保障各环节的时间和效果。
3、制定新的师资队伍建设规划, 多渠道、多形式地加强师资队伍建设, 改善师资队伍结构。
师资队伍建设是人才培养模式优化能否落实的关键。各专业要按照人才培养模式优化的要求, 制定相应的师资队伍建设规划, 多渠道、多形式地加强师资队伍建设。以改善教师能力结构为重点, 加强“双师型”教师的培养培训和引进力度;加强教师的创新意识和创新教学能力的培养, 鼓励教师开展教学理论研究、教学实践探索、优质教学资源开发和研究性教学, 提升教师的创新教学能力和应用现代教育技术的能力, 进而提高大学生的创新能力;积极推行本科生导师制度, 加强导师队伍建设, 制订对导师的选聘、职责、管理、考核等有关条例, 努力为学生全面发展提供优质的和个性化的服务。
4、逐步建立和完善各项教学管理制度, 加强教学管理队伍建设, 提升教学管理的水平。
教学管理是实现人才培养模式优化目标的必要条件。为保障学校人才培养模式优化计划的顺利实施, 教务处要进一步加大教学管理规律的研究, 进一步加强教学管理。要逐步建立和完善各项教学管理制度, 特别是要建立健全教学质量规范化各项规章制度;要加强对教学管理队伍的培养和建设, 全力打造一支高素质、高水平的教学管理队伍。教学管理人员要牢固树立“以人为本”与规范化、科学化管理相结合的管理理念, 使教学管理从以往经验型、粗放型的管理转变为研究型、精细型的管理;要不断更新自己的管理知识结构, 学习现代化的教育管理技术与手段, 适应人才培养模式优化的管理要求, 按照学校人才培养模式优化的总体要求, 做好具体的教学管理工作。
总之, 人才培养模式优化是我院适应高等教育发展的新形势和国家对于人才培养的战略要求所进行的一项系统工程, 是关系到我院在未来高等教育激烈竞争中能否进一步开拓、创新、发展的亟待解决的重要问题。人才培养模式的优化涉及到学校工作的方方面面。为落实人才培养模式优化的任务, 各教学单位要根据本实施意见的精神, 进一步明确我院的人才培养目标和规格, 认真研究确定人才培养的有效途径与方法, 切实制定好具体的培养方案及落实培养方案的实施措施, 同时根据本实施意见做出自己的工作计划并认真加以贯彻执行。
摘要：本科人才培养方案是高等学校实现人才培养目标和质量规格要求的总体计划实施方案, 为使培养目标适应社会发展的需求, 人才培养方案要不断的强调拓宽专业基础学科的范围和基础教学的内涵, 同时体现培养目标知识、能力、素质协调发展的原则。本文从构建新的人才培养方案的指导思想、总体目标和思路、规格及工作要求等几方面进行论述, 进一步强调培养方案在提高学生创新精神、实践能力, 融知识、能力、素质为一体的作用。
关键词：人才培养方案,人才培养质量,优化
参考文献
[1]林琨智、庄志军:《不断优化培养方案, 努力提高人才培养质量》, 《吉林化工学院学报》, 2007 (6) , 26-28。
人才市场实施方案 篇3
面向中国市场推出第二代智简彩色数码复合机iR-ADV C5200/2200系列以及单机刷卡打印解决方案“智控打印”、桌面排版打印解决方案“桌面精灵iW Desktop”是佳能在2013年迈出的实质性一步。第二代佳能智简彩色数码复合机iR-ADV C5200/2200系列实现了对国内高、中、低速市场的全面升级和覆盖，配合佳能全新发布的普及型解决方案产品，即单机刷卡打印解决方案“智控打印”以及桌面排版打印解决方案“桌面精灵iW Desktop”，用户更可从智慧使用、智慧管理、智慧安全、智慧环保四大方面获得更高附加值的高效商业回报。
全新佳能交流空间?北京也同时正式落成并启用。佳能（中国）有限公司副总裁高桥充夫表示：“全新落成的佳能交流空间?北京拥有更大的面积，将为以北京为中心向外辐射的华北地区商业客户提供更优质的产品了解和体验过程。2013年佳能完成了与奥西公司的合并，此次全新佳能交流空间?北京也将为用户展示更多行业领先的数码印刷设备，从而构建起更为完整的商务影像产品展示及体验环境。”
市场运营方案团购实施方案 篇4
来源 莲山课
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j.Co M 2
市场运营方案团购实施方案
为了更好的宣扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端赢利模式，快速启动杜康老窖坊市场，让各界精英感受杜康多赢格局的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特拟定新型市场营销推广方案，招聘团购员开发市场。
一、应聘条件：
1、年满18周岁（不分国籍），具有独立民事能力及消费能力的合法公民；
2、要求有1年以上的销售管理工作经验；
3、能够认同公司的企业文化并学习公司的终端赢利模式；
4、愿意接受公司的各项制度管理与考核；
5、自愿申请加入，与公司签订聘用合同；
6、要求投资1万元人民币，其中8000元进货销售（零售价5折进货），其
中2000元市场维护保证金；
7、要求有本公司的工作人员做推荐担保人；
8、要求有相应的社会资源。
二、工作职责：
1、在全国任何地方经进行产品的团购销售；
2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中心；
3、负责团购业务的系列事宜的衔接与完善；
4、积极地引导团购客户参加公司的各项活动；
5、积极地参加公司组织的各项促销活动；
6、积极地开展自身的招商业务；
7、要求能准时地参加公司的各项培训；
8、接受上级和公司的指导与考评。
三、享受待遇：
1、享受任何地区的团购权利，团购奖为团购价的30%提成；
2、享受任何地区的招商权利，招商奖为首次进货额的8%提成，永续进
货额2%的提成；
3、免费享受公司定期的各项培训；
四、效益分析：
1、自身团购业绩按每月2万元计算，每年团购业绩为24万元，奖励可得
24万*30%=7.2万元/年；
2、自身招商按每3个月招一家经销商计算，每年可招4家经销商：奖励可
得（首次5万*8%+永续100万*2%）*4家=9.6万/年；
3、团购专员奖励总计：团购奖7.2元+招商奖励9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元；
五、发展空间：
1、公司的学习与培训将提升自身的素质和管理能力，对未来发展大有帮助；
2、团购专员通过1年的考核达标后可申请晋升为县区级的区域经理，享受
县区级区域经理的待遇；
3、当本岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为地市级的服务经理，享受
地市级服务经理的待遇；
4、地市级服务经理岗位通过1年的考核达标后可申请晋升省级的市场总监，享受省级市场总监的待遇；
5、当省级市场总监岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为国内大区总监，享受大区总监的待遇；
6、省级市场总监和国内大区经理岗位达标后均可享受公司的总业绩分红；
7、当公司上市时，县区级区域经理、地市级服务经理、省级市场总监、国
内大区总监及内部工作人员均可优先购买原始股，优秀者还可获赠奖励
股份！
文章来源 莲山课
件 w w w.5 Y K
人才培养实施方案 篇5
根据公司的发展趋势和我厂的实际情况，特制定了以下人才培养计划。
一、加强管理，完善人才培养机制
改变传统的人才培养方式，改变用人理念，真正树立 “以人为本”的管理思想。企业对人才的管理并非是简单的“管人”，也并非是单纯的待遇提升，而更应该是关怀人、重视人和尊重人，塑造良好的人才培养环境。只有按照个人的身心特点去实施管理，才能最大限度的发挥自身的主动性、积极性和创造性。实施人性化管理，通过关怀员工的身心健康、员工的生活环境等，用关心和服务员工来换取员工的主人翁意识和忠诚服务。
二、实施梯队人才培养模式
人才充足、均衡，后备力量强大是企业得以持续发展的基础条件。因此，制定梯队人才培养实施计划，是人才战略管理的重要内容。梯队人才培养包括管理型梯队人才和技术型梯队人才培养。企业应对员
工的特点、专长进行有目的有方向的培养，设立清晰的梯队人才职业生涯发展规划，完善职业生涯发展通路，明确人才推荐、储备、培训、考核等制度，建立健全人才管理制度与流程。增强员工自我提升的信心与动力。本着公平公正公开的原则，引导员工通过努力提升自己获得职业发展。积极稳妥，有步骤的实施变革，确保公司实现新跨越。
三、加大对人力资源培训的投入
对人才的培训支出不仅仅是单纯的经费投入，更是一种重要的投资，这种投资在促进员工素质提高的同时，更有技术上、管理上的回报，而且这种回报比单纯的资金投资更为长远更为有意义。因此，企业应该建立完善的人力资源培训体系，明确培训流程。不同的岗位有不同的技能和操作要求，针对不同类型的员工，制定选择标准，避免培训对象的随意选择性。培训中，组织应该全程控制，应当选择专门人员与培训人员和受训人员保持联系，建立培训效果反馈系统。同时，除了正规培训外，在日常管理中，可以开发各岗位帮带教练。
四、健全激励机制制度
在人才培养中应考虑到“双赢”，在对员工职业生涯规划上，动态的为员工创造职业发展空间，以空间激发员工自我发展动力，以机制促进员工成长。为了使人才资源发挥最大的效用，应根据其需求对其进行有效激励，同时为了保证人才资源效用符合本公司的利益，同时必须对其进行有效的监督与制约。
五、制定完善的考核、评价制度
培养人才需要合理的考核与评价制度，考核、评价制度应遵照多量化，多维度。针对不同岗位的关键胜任力人物，制定有侧重的考核指标系统，充分发挥专业人才特长，公正考核，综合评价。
中国汽车市场的市场方案 篇6
姓名：代奇桥
学号：11006990205
学院：会计学院
摘要：随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业已经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶，中国汽车行业已经做大了，但是并没做 强，这是摆在汽车行业面前巨大的压力，做大并不等于做强，但做不大就谈不上做强！
关键词：汽车市场细分方案
市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
广州车展期间，上海通用汽车总经理丁磊对国内汽车市场的独特性做出了这样的判断。“没有哪个国家的消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、极度细分。”
一、汽车产业的发展前景
（1）汽车销量创全球历史新高
2010年，在经济和居民收入持续增长带动下，在购置税优惠、以旧换新、汽车下乡、节能惠民产品补贴等鼓励性消费政策刺激下，我国汽车销售延续了2009年快速增长态势，全年销售汽车1806万辆，同比增长32.37%，年销量刷新全球历史记录，稳居世界第一汽车销售大国。
（2）乘用车需求结构向多样化发展
受到居民消费能力提升和消费意识变化的影响，我国乘用车消费结构呈现由相对单一格局向多样化发展的态势。一方面，以往比重较高的轿车和交叉型乘用车比重有所降低。2010年轿车销售949.43万辆，同比增长27.05%。交叉型乘用车受购置税优惠政策力度减弱等因素影响，增幅明显减缓，销售249.21万辆，同比增长27.77%。另一方面，SUV和MPV增势迅猛，市场比重提高。2010年SUV销售132.60万辆，同比增长101.27%，高于乘用车平均增速68个百分点2010年MPV销售44.54万辆，同比增长78.92%。
因此，对市场进行细分，则有利于汽车市场的欣荣景象。
二、消费者市场细分
（1）以消费者心里因素细分市场
根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场重新细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。
A.维修保养费用低的经济型汽车，现在看车、选车的消费者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结果张贴在销售大厅的明显位置。
告诉消费者自己所售车型在使用成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。例如微型车，微型车车小好调头，微型车在行车和停车方面比车身大得多的普通轿车有很多优势。中国用户绝大多数是第一次购车，由于经济发展水平还与发达国家差距明显，老百姓不能频繁换车，因此，过硬的质量和优质的售后服务成为不可或缺的要素。中国家庭对车内大空间的要求，也是一大特征。
B.排量少耗油量少的绿色环保汽车，虽然油耗偏高尽管燃油税和购置税都降低了，但是油价起伏不定，车子的排量也会成为消费者购车时考虑的问题。适用于家用代步的车型，排量在0.8-1.6之间为适，价位在3万-9万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用4G18等比较省油的三菱发动机和自主开发的发动机。
C.显示地位的品牌汽车，一般这类车比较高档,品牌知名度高,价位也比较高,能显示地位的品牌汽车的目标人群是有一定的经济基础的白领阶层购买,他们的购买动机是显示自己高贵奢华的地位，这类车一般价位较高，属中高档汽车。
D.外观独特的时尚个性汽车，个性“是个很抽象的词，这个词被具体解释成了”时尚“、”适合得瑟“、”容易改装“„„等等，虽然不能否认，在易车网的调查中，超过88%以上的”80后“、”90后“将”个性“列在了优先考虑的前三个因素中，可想而知，这个细分的汽车是针对的人群追求个性化的有为青年，现在很多消费者为了使自己的座驾与众不同，张显独特的个性，好多消费者渴望买到原厂生产，具有高品质的个性车型。消费者对车身颜色偏好方面也趋于个性化，在关于车体颜色选择方面，红色、蓝色等鲜艳颜色成为广大年轻消费者的选择颜色。消费者越来越成熟，对时尚化、个性化要求越来越明显。
E.安全舒适的品质汽车。不久前，在新华信国际信息咨询公司一项名为”2009年汽车流行趋势“的调查中，在”您关注车型哪些方面特性“的问题，选择”舒适装备“的占到了51.9%，仅次于”变速箱类型“的58.3%。其实，从某种程度上来说，自动变速系统其实也可算作是提升驾驶舒适度的装备。经历了从扫帚簸箕到吸尘器、从搓板水盆到洗衣机、从自行车到汽车的国人，现在对于车辆舒适性的要求也越来越高。在我们的调查中，”舒适性"同样也成为了被访者普遍关注的特点。不少消费者已从单纯追求经济实惠，转向对汽车安全、舒适、时尚和个性化的全面关注，从原来的感性消费，变成了更理性的选择。
F.配置全面的豪华汽车。如今很多消费者对车载MP3、倒车雷达、前防撞雷达、加热除雾外后视镜、电动座椅调节、多功能方向盘、多方向可调方向盘、带雨量传感器的雨刷、全自动空调、GPS导航和侧面安全气囊等11项配置有较高的偏好。
G.动力性能优越的速度汽车。现在越来越多消费者购车时考虑汽车性能的优越性，很多都体现在动力上。功率代表发动机的动力，功率越大，意味着动力越强，越适合高速。扭矩代表爆发力，扭矩越大，意味着提速越快，所以对主要在市区开车的人就特别有用。特别是对于一个汽车爱好者、玩家、发烧友，性能优越的速度汽车才能满足他们对驾车的乐趣的追求。
（2）以地理因素细分市场
A.西部。西部汽车市场总体需求大、自身产量小，前景诱人，对货车、轿车的需求基本相当。地形多的是河流山川，起伏跌荡的复杂地形，决定着这里独特的交通状况。因为地形复杂，所以各个省市对汽车的需求也差别很大。比如西藏，越野车等适应各种路况的汽车是最有市场的。
B.沿海。沿海相比于西部，地势平缓，多是平原，城市相比于西部也更加发达，人口密度大，需求量也是异常的大。而轿车、跑车、房车等等类型在沿海的市场是最好的。
（3）以价格因素细分市场
以价格的高低不等，可以将汽车市场划分为：低档车市场、中档车车市场、高档车市场。
因为中国还是发展中国家，中、低档车销量绝对是最大的。更因为东西部的发展不平衡，东部的高档车市场比西部市场好很多，而西部的中、低档车市场也比东部好。当然，中国正在突飞猛进的发展，各类市场的发展潜力是很大的。
三、市场细分战略
（1）品牌多样化战略
经济危机在短时间内改变中国消费者对汽车品牌的认知和偏好，在购车时会更关注哪个车系的答案当中，关注自主品牌的比例实际为34.2%，受北美汽车三巨头深陷困境不利影响，美系品牌以41.66%排名最后，消费者对自主品牌的如此高的肯定不能不说是近些年全方位提升改进的结果，有了关注度，我们希望自主品牌要完善其自身开发，提高质量和技术含量，贴合市场需求，才有更大的发展的明天。
通过品牌背后所代表的价值观、审美情趣、文化理念的不同，来有效区隔消费心理，为消费者创造新的购买理由。现在大型的跨国汽车巨头如通用、丰田、福特、大众、日产、本田基本上都采用了多品牌战略，连奔驰也为了攻占年轻人市场而创造出SMART品牌，宝马则收购了MINI、劳斯莱斯等品牌。在同一公司内部，不同品牌之间也可以共享一些技术平台，比如帕萨特和奥迪A6的共用零件比例相当高，从而有效地降低了制造成本。
国内多品牌战略运用最典型的当数上海通用，国产凯迪拉克主攻豪华车市场，进口萨博（SAAB）比凯迪拉克档次稍低一点，别克则定位于公商务轿车，雪佛兰主攻家庭轿车市场，从而实现了对大部分细分市场的全面覆盖。其余像上海大众引进了斯柯达品牌，一汽大众拥有大众和奥迪两个品牌，神龙汽车则有标致和雪铁龙两个品牌，长安福特也拥有福特、马自达和VOVLO三个品牌。
(2)营销战略
随着我国“入世”步伐的加快，业内人士为之称道的“三位一体”的销售模式也逐渐落户中华大地。譬如，上海通用在选择各地经销商时候，就以是否具备“三位一体”的销售能力来最终确定对象的，这种“三位一体”销售模式正是整个汽车配件流通领域网络化的一个缩影。因为它包括了从整车销售、配件供应以及维修保养的全过程。充分利用市场营销，达到扩充发展的目标，大众通过奥运营销整合其在华的合资企业，降低成本并提高国产化率，成功夺得2008年全国乘用车终端销量、批发量和上牌量的冠军，这是汽车企业在华成功的案例之一。
(3)平台战略
汽车的平台战略，就是指在汽车研发、制造过程中，几个车型共用一个技术平台，生产出来的车型在外形、功能方面可能不尽相同，但却有着相同的底盘、发动机技术和车身结构等。平台战略不仅可以大幅度降低研发费用，同时也加强了制造系统的柔性，使得
几款车型在同一生产线上进行生产成为可能，从而也大幅度降低制造成本。更重要的是，同一平台可以演化出不同外形和配置的车型，满足不同细分市场的需求。
目前，几大跨国巨头都采用了平台战略。比如德国大众推出PQ35平台，速腾、迈腾、途安、高尔夫、奥迪TT等车型都在这个平台上进行开发，福特福克斯、VOLVO S40、马自达3这三款车也共用同一技术平台，丰田的皇冠和锐志也共用一个平台。
国内的一些自主品牌汽车厂家几年前车型较少，并没有产品平台的概念，随着产能的扩大，像奇瑞、吉利等厂家也开始有意识地建立自己的产品平台，这是一个良好的开端。
总结
3G市场战略实施刍议 篇7
联通3G的市场定位是一个十分重要的战略问题, 显然, 3G一开始就不是定位于以提供移动电话为主的通信产品。随着互联网的迅猛发展, 使3G逐渐明确定位于移动多媒体业务。3G定位于移动多媒体业务是因为把声、像、图、文同步集成在一起的交互式多媒体信息与通信服务肯定是21世纪人类最乐意接受的服务形式。多媒体信息通信作为时代发展的潮流, 在社会发展和信息化建设的过程中占有十分重要的地位, 现已成为各国信息基础设施的重要组成部分。
3G牌照的发放中国联通却得到了产业链最为成熟的WCDMA标准牌照, 这将对其今后发展起到至关重要的作用。3G业务是着眼于移动互联网时代的一项战略任务。中国联通应该将3G的业务切入点定位在移动多媒体信息娱乐服务。然而, 由于我国人口多、移动电话普及率尚低, 在发展3G的初期, 服务功能更多的话音业务一定会首当其冲, 一方面缓解人口集中地区频率资源紧张之急, 另一方面容易吸纳高端用户。更重要的是, 我们必须设法让移动多媒体信息娱乐服务带动起更多更有价值的服务与应用, 要靠丰富多彩的服务与应用以及有吸引力的内容使3G应用走向理性, 让用户利用3G去学习、去工作、去娱乐, 为他们创造更多价值, 成为他们生活的一个部分, 成为促进社会经济发展的一个有力工具。
二、市场竞争战略
通过对中国联通3G业务的市场定位及市场竞争环境的总结分析得出, 差异化竞争战略更适合中国联通的3G业务战略选择。首先, 未来3G业务有差异化的趋势, 丰富的数据业务是3G服务的一大特色, 而差异化的数据业务更能体现联通公司的优势, 随着市场的需求, 这种差异化优势会越发地明显, 中国联通必须要靠差异化的业务特征来开发3G市场, 增强在数据业务方面的优势。其次, 差异化有助于中国联通利用机会发挥优势, 中国联通通过新一轮的电信重组方案所得到的最大的两个收获就是WCDMA这一王牌3G网络和原中国网通的固网运营。一方面, WCDMA的网络优势有利于中国联通差异化战略的实施, 产业链丰富, 技术成熟是WCDMA网络最明显的优势, 产业链丰富为用户提供了更多的差异化选择, 而成熟的网络技术既保证了用户的通信质量, 又为用户节约了通信费用, 这些都是联通打造3G差异化的来源;另一方面, 差异化战略有利于依托全业务优势经营3G业务。与中国网通合并之后, 中国联通在全业务经营能力上得到全面提高。这样, 公司在推广3G业务时可以以全业务为依托, 采取捆绑销售的优惠策略吸引消费者加入3G行列;同时也可以将原网通的客户转为3G用户。最后, 差异化战略使中国联通扭转劣势。中国联通与中国移动的用户比较, ARPU值明显与竞争对手有差距, 用户规模达不到一个临界值, 联通就无法弥补对网络投资、运营、维护的巨大开支, 其成本必然要高。中国联通只有通过差异化战略才能将这一劣势扭转。
三、战略实施规划
战略大师波特就曾明确指出:“企业持续竞争优势的获得关键在于企业战略的实施, 而不仅是企业战略的形成”。因此, 战略实施是整个战略管理最为关键的环节。只有战略被正确地实施下去, 战略管理才会最终实现其应有的价值。中国联通3G战略的实施是一个系统而庞大的工程, 其中比较重要的包括产业价值链战略、人才战略、营销战略三个部分, 这三部分构成了中国联通的差异化3G业务战略实施框架。
(1) 差异化3G业务战略的第一步就要求中国联通在庞杂的3G产业链中打造出一条属于自己的产业链。而中国联通打造差异化产业链的工具就是用自己特有的合作策略建立特有的合作模式, 吸引更多更优秀的合作者加入到中国联通的差异化产业链中来, 在各个环节支持中国联通的差异化3G业务战略。
(2) 因为3G不仅是一种新的技术和运维体制, 还意味着熟练掌握新技术人才十分的缺乏, 需要公司运营和技术人员的素质有全面深入的提升。三大运营商全业务的展开使得竞争更趋激烈, 而市场竞争的强化必然会导致人才争夺的升级, 使得运营商获得关键性外部人才的难度和机会成本都将加大。因此, 差异化的人才战略有利于中国联通在3G时代人才队伍的建设上取得先机。而3G是一个全新的技术体系, 社会上普遍缺乏相关人才, 所以内部培训将是3G初期中国联通人才战略的重点。
(3) 差异化的产业链和差异化人才战略, 是中国联通实施差异化的3G业务营销战略的前提基础, 而差异化的3G业务营销战略是整体差异化战略的关键部分。差异化的3G业务营销战略首先要建立在差异化业务策略的基础上, 针对细分市场开发针对性的增值业务, 以精品增值业务与其他业务的组合策略带动整个3G业务的发展, 并在价格渠道等方面配合业务的推广和促销;在品牌建设上也要加强业务品牌的发展, 以业务品牌带动客户品牌和公司品牌的发展。
摘要：3G作为中国联通新型代表性业务, 如何在有效的发展窗口期迅速扩大规模, 提高市场竞争能力是需要我们努力研究探索的重要问题。本文从3G发展定位和市场战略实施对此进行了一些研究和探索。
人才市场实施方案 篇8
广州江南果菜批发市场十分重视“双百市场”工作，组建了由董事长叶灿江同志为组长的领导小组，申报获批了“基础设施”和“废弃物处理中心”两个项目，这两个项目现已按时按量完成并进行了验收。
在升级改造工程筹建时，江南市场根据不同经营区域不同经营特点，对各交易大棚进行了不同特色的设计和建设。在这次大规模的升级改造中，市场共拆除简陋陈旧建筑物19万平方米；新建面积31万平方米；新建道路面积20万平方米；新建绿化面积1.3万平方米；市场占地面积从组建时的15万平方米扩展到40万平方米。另外市场还根据城市规划要求，按“路、区、街”模式对市场区域和道路进行划分并设置了路牌、引导图，建立和完善了办证中心、准入制系统和生活、经营配套设施，大大提升了市场的现代化管理水平和品牌效益，集散功能进一步扩大，经营交易价格成为“广州价格”。上述这些“基础设施”建设成果，均得到了各级领导、外国商务代表团、市场客商的一致好评。江南果菜市场在2006年11月成功举办了“2006首届中国（广州）国际果蔬交易会”，会议取得了巨大的成功，为农民增收、为市民生活、为整合农业产业链，解决三农问题作出了重要贡献。
“废弃物处理中心”项目是江南市场环保建设的重要内容，建设总投入约960万元，主要工程是新建垃圾压缩处理站和污水处理站。市场首先在每个档位配备交大的垃圾桶，清洁人员24小时工作及时清理，然后将所有垃圾收集到专门建设的垃圾压缩站进行压缩，垃圾经过压缩脱水后，原来每天的外运垃圾由约200吨减至50—70吨，垃圾压缩后的污水进行环保化学处理后排放，达到国家排放要求，彻底改变了农产品批发市场经常出现的脏乱差现象，为客商营造了优美的经营环境，美化了市场环境。
为树立“双百市场工程”的示范作用，江南市场的有关负责人表示将继续调整改造配套设施，提升市场管理水平并作出以下发展规划：
1.完善增加配套设施，使市场完全达到商务部标准，起到流通主渠道作用。
2.积极做好国家去年11月颁布的农产品质量安全法的实施工作，继续加强和完善“质量安全可追溯系统”。
3.推进结算中心各项工作，增加统一结算的各项设备，为进场经营客商提供安全、方便、及时的货款结算服务。
4.积极发展配送业务工作，延伸产业链，通过深加工使蔬果产品得到较大增值，扩大“南菜北运”的品种和数量，活跃全国蔬果的流通。
5.不定期邀请生产种植商、加工配送商、物流运输商、包装冷藏商、批发零售商等商户进行合作交流，增加流通品种和数量，带动农户发展名、优、特产品增收。