郑州人才市场（共8篇）
郑州人才市场 篇1
郑州奶粉批发，郑州奶粉各品牌市场占有占有率分析！
郑州奶粉市场品牌占有率统计
一、品牌占有率：外资品牌占绝对优势
由于不同于液态奶，对奶源、物流和保质期有较极高的要求，液态奶基本是由国产品牌垄断市场，而配方奶粉市场则是国际品牌与国内品牌进行激烈竞争。而且，配方奶粉含有较高的科技含量和品牌附加值，国外品牌也就更加重视配方奶粉市场。
调查结果显示，在受访者过去一年经常购买的婴幼儿奶粉品牌中，前四位都是国际品牌，而且购买群体比例明显高于其他品牌。数据显示，购买比例最高的是多美滋，所占比例35.69%，排二到四位依次是美赞成、惠氏和雅培，所占比例别是24.7%、22.6%和21.9%。第五到第十位分别是贝因美(10.5%)、伊利(10%)、雀巢(9.7%)、圣元(9.5%)、飞鹤(6.7%)、雅士利(5.9%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。
婴幼儿奶粉不同于普通的食品，它们在配方和生产工艺方面都有很高的要求。长期以来，高端婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。加之近年来，市场行业规范缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。
附图：过去一年经常购买奶粉品牌
交叉分析显示，在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，选择美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而选择贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。
在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市在选择奶粉品牌的特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇选择贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。附图：过去一年经常购买奶粉品牌家庭收入差异
附图：过去一年经常购买奶粉品牌城市规模差异
二、品牌信誉度：信誉好意味着占有率高
在信赖奶粉品牌调查方面，调查结果显示，前四位的品牌没有变化，但排名次序有大的变化。其中，多美滋由占有率首位降到信誉排名第四，下降明显，美赞臣跃升为第一位，惠氏和雅培也相应各上升一位。
信誉排名第五到第十位分别是贝因美(10.1%)、雀巢(8.3%)、飞鹤(7.1%)、美素(6.1%)、伊利(5.6%)、圣元(4.2%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。美素出现在前十位，排名到第八，而飞鹤由占有率的第九上升到第七，伊利和圣元分别下降两位，而雅士利则迭出前十位。
从品牌信誉与品牌占有率对比来看，除了个别品牌和个别排名次序，总体上保持一致，由此来看，品牌信誉与占有率有很强的关联性。事实上，乳制品市场并不是一个对价格特别敏感的市场，消费观念比产品价格更大程度上左右着消费者的购买行为。特别是对婴幼儿配方奶粉，产品品质比价格远为重要，品牌信誉对生产商而言是至关重要的。附图：信赖奶粉品牌
附图：奶粉品牌信赖比例与占有率对比
交叉分析显示，在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信赖美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而信赖贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。
在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市对奶粉品牌的信赖比例分布特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇信赖贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。
而对于赢得消费者认可的品牌，它们赢得消费者信赖的主要方面就是质量保证，所占比例接近八成。看来要想赢得消费者信任，首要任务是质量保证。其次，口碑佳、营养均衡是消费者信任品牌的主要表现，分别有四成多比例。
附图：信赖奶粉品牌信赖方面
注：本次《2009年中国婴幼儿消费市场3·15报告》由中国消费者报社、郑州宝宝俱乐部、勇敢宝贝亲子网、新浪网亲子中心、北京艾索儿童咨询有限公司共同主办，2009年3月24日召开新闻发布会在京发布。
郑州市区奶粉市场78%已经被进口或者合资企业控制，惠氏，多美滋，雅培，美赞臣占据主导地位，国产的品牌圣元，飞鹤，澳优，伊利，雀巢等品牌占据都市村庄，郊区等份额比较大。
郑州母婴直购公司加速发展
“你好，我想要一包中号的婴儿纸尿裤，有一款不是正在搞活动吗？我就要那个。”
“好的，姐姐，我记下了，明天您注意收货吧！”
这是昨天上午，郑州市民左女士和市内一家孕婴用品电话直购公司工作人员的一段对话。目前，这种通过电话订购、货到付款的销售方式经很多准妈妈、新妈妈的口口相传，受到了她们的热捧。而销售方甚至没有实际店面，只需将一本产品目录本送到客户手中，生意就能通过电话线产生了。
一个电话，送货到家
□记者 毛磊
新妈妈小李是市内另一家孕婴用品电话直购公司的会员。她以前很热衷于网上购物，而现在又多了一个选择。“我在家休产假时，有一段电脑坏了。我出门不方便，让老公去买东西吧，他又不知去哪儿买，而且他工作之外的空余时间也不多，电话购物帮了我的大忙。我就坐在家里拿着目录本，看有需要的东西直接打个电话，订够５０元他们就送货上门，第二天货就到家了，感觉很方便。而且货到付款，也很安全。”
她比较了一下，“以同一品牌的纸尿裤为例，相比一些孕婴专卖店，一大包最多能便宜１０多块钱呢，网上可能会再低几块钱，但需要另加运费。算下来还是电话直购实惠”。
电话直购，包揽孕婴产品
据了解，郑州市第一家孕婴用品电话直购公司起步于２００５年，目前郑州市场已有大大小小近１０家本地公司进入这一领域。另外，一些全国连锁母婴产品专卖店也备有电话购物目录本，加入了电话直购的行列中。
这些电话直购公司均打着孕婴产品“一站式服务”的口号，产品涵盖孕婴奶粉、婴儿辅食、孕婴营养品、婴儿日用品、婴儿洗护用品、纸尿裤、孕妇装、婴幼儿服饰、童车童床、婴儿玩具、孕婴书籍等十几个大类，专为孕妇及０~６岁宝宝提供服务。
这些公司的配送服务一般都设定在市区，除恶劣天气外，一般４８小时内即可送到货。而免费配送的底价均为５０元，即购买者需一次买够至少５０元的产品才可享受免费送达的服务。若在其设定的区域外，则需加一定的配送费用。
因为各家电话直购的目录本都是免费送的，不少顾客都是一手拿着几家的本子，放在一起比较，哪家合算买哪家，各家也都使出浑身解数搞活动，返券、积分、换季购等。
与网店相比，哪个更好？
据一位淘宝网店掌柜介绍，在淘宝网上开店虽不收费，但要想经营得好，还需要一定的投入。比如，目的在于让网页设计更吸引人的“店面装修”、可以增加贴图量的“旺铺订购”等。这些费用一年下来，少则数百，多则几千不等。
相较之下，电话直购的投入主要是在人力上，“我们有自己的接线服务人员和配送人员，最初只有十几个人，现在已经有７０多个人。每年的工资发放费用都要几十万元”。当然，相较实际店铺来说，这个费用又低了很多。
据一家孕婴用品电话直购公司市场推广部的孙经理介绍，电话销售虽比网店的资金投入要高，但其自身的优势也很明显。“同在一个城市，顾客目标更明确，货物送达更快捷，售后服务也更有保障”。
平时购物中，网购与电话购同时兼顾的市民王女士认为，两者相较，网上购物有更大的选择范围。然而，网上购物需要一定的运费，商品运达的时间也更长，售后服务因为不在一个城市也更麻烦。电话购物则显得更加便利，但选择商品范围受限。“平时，急用的东西或者工作太忙时，我会采取电话购物。除此之外，我则会网上选购，寻找性价比更高的产品。”
电话直购，存在偷税漏税？
这种购物方式方便是方便，但也有弊端。也曾选择这种购物方式的方女士认为电话直购的方式可能存在偷税漏税的嫌疑。“别说发票了，连个购物小票也没有，出了问题我去哪里说理呀，只能认倒霉。”
记者拨通两家孕婴产品电话直购公司的销售电话，询问购买产品能否开发票，接线人员表示，他们都是开统一的销售货单，没有发票。接线人员称，一般情况下，很少有顾客要求开发票。
对于接线人员的这种说法，工作人员称“这不符合我们的管理”。他说，按照他们的管理要求，顾客要求开发票时，他们就会开具。有些是顾客订货时没有提出要求，货到时才索要发票，配送人员无从提供。
对此，税务部门表示，电话直购作为一种新型的销售方式，目前在很多城市都已存在。但在实际操作中，很少有去税务部门登记注册的。希望广大消费者为了自身利益及时索要发票，如果对方不予开具，可以向税务部门举报。
电话直购，郑州有待发展
方女士的朋友丽丽曾在厦门生活多年，丽丽表示，早在几年前，厦门就有了多家较为成熟的孕婴产品电话直购公司，各家竞争除了拼产品价格、质量外，售后服务也都不错。而郑州的还不够成熟，有待发展。
“厦门那边竞争更加激烈，各家产品更加丰富，有的还同时开有网店。免费配送也没有最低购物额的限制。”记者了解到，郑州的几家孕婴产品电话直购公司也都设有网络平台，但管理相对滞后。各家目前也都没有同步开网店的规划。
爱婴说（郑州）孕婴用品有限公司是一家专业从事母婴用品销售配送的公司，力争打造郑州最好,最方便，最快捷的目录+店面销售一站式购物平台。在郑州已有数千个家庭同时体验着“爱婴说”带给他们方便、快捷、时尚的购物新模式。公司经营的产品包括奶粉、辅食、牛初乳、纸尿裤、营养保健、喂哺用品、洗护用品、童车童床、妈妈用品、玩具等。目前公司拥有上百家供货商，产品皆出自国内、国际著名孕婴用品厂商.为“爱婴说”建立了完善可靠的产品渠道，主要经营品牌包括：奶粉类包括：惠氏、美赞臣、雅培、多美滋、美素、明治、雀巢、飞鹤、圣元、伊利、澳优、卡洛塔尼等20余个品牌；牛初乳包括：生命阳光、康盈、培芝、亨氏等四大品牌；辅食类包括：亨氏、伊威、香爱婴、合生元、爱珍、每伴、金必氏、格兰宝、方广、唯圣等；钙铁锌保健品类包括：金箍棒、汉臣氏、全元康、劲得钙、福禄纳核桃油、智灵通、金奥聪等品牌；鱼肝油包括：金仕骑、动力宝宝、挪亚鳕鱼、阿卡奇等；用品类包括：贝亲、NUK、新安怡、布朗博士、喜多、爱得利、好奇、帮宝适、三洋、六甲村、好孩子、小龙哈彼等。我们以“品质、专业、便捷”的服务理念，为郑州地区的年轻妈妈和0~3岁的宝宝提供高品质的母婴类产品和服务，并将在更大的区域内满足更多顾客的需求。我们通过业内领先的销售模式为我们的会员体验中心相结合的经营模式以及丰富的国内外资源，实现快速稳定的发展。我们拥有专业的客服人员、完善的配送服务体系及售后咨询专家，只需拨打订购电话即可享受送货上门、货到付款的贴心服务。我们希望带给顾客品质优良的产品，精心专业的服务。让每个选择“爱婴说”的会员家庭更安心、更放心、更舒心。公司地址：南阳路大石桥（清华园)SOHO广场DE座7层735 0371-63883820 63883775
贝亲护理、奶瓶、用品全场6.5折！
和NUK/新安怡、布朗博士、喜多超低折扣！
帮宝适、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐纸尿裤全市最低价！
三洋、六甲村妈妈用品、伊威、亨氏、香爱婴、合生元、方广、爱珍、每伴、金必氏、格兰宝一线辅食齐全！
汉臣氏、全元康、劲得钙、金骑仕鱼肝油、金箍棒均有买赠活动！爱婴说奶粉价目单
多美滋金装贝护1段900克
215元
多美滋金装贝护1段400克
93元
多美滋金装贝护2段900克
195元
多美滋金装贝护2段400克
82元
多美滋金装贝护3段900克
172 元
多美滋金装贝护3段400克
73元 多美滋金装贝护4段900克
160元
多美滋金装贝护4段400克
60元 金装孕妇奶粉贝护900克
175元
金装孕妇奶粉贝护300克
55元 多美滋优衡多900克听装
180元 多美滋优衡多350克盒装
65元
惠氏金装
惠氏金装1段900克
182元
惠氏金装1段400克
元 惠氏金装2段900克
180元
惠氏金装2段400克
元 惠氏金装3段900克
168元
惠氏金装3段400克
60元 惠氏金装4段900克
140元
惠氏金装4段400克
42元 惠氏金装1段1600克
320元
惠氏金装2段1600克
305元
惠氏金装3段1600克
275 元
美赞臣
美赞臣1段900克
220元
美赞臣1段400克
元 美赞臣1段1200克
270元
美赞臣2段900克
210元
美赞臣2段400克
86元 美赞臣2段1200克
255元 美赞臣3段900克
185元
美赞臣3段400克
70元
美赞臣3段1200克
200元 美赞臣4段900克
165元
美赞臣4段400克
58元
美赞臣4段1200克
175元
雅培智护
雅培智护1段900克
215 元
雅培智护1段400克
87元 雅培智护2段900克
198元
雅培智护2段400克
78元 雅培智护3段900克
176 元
雅培智护3段400克
62元 雅培智护4段900克
元
雅培智护4段400克
54元
雅培小安素900克
180元
雅培小安素400克
65元
澳优能力多
能力多1段800克
195元
能力多2、3、4段800克
180元
飞鹤飞帆
飞鹤飞帆1段900克
155元
飞鹤飞帆1段400克
元
飞鹤飞帆2段900克
152 元
飞鹤飞帆2段400克
元
飞鹤飞帆3段900克
元
飞鹤飞帆3段400克
51元
飞悦1.2.3段900克
102--98元
飞悦1.2.3.段400克
40--38元
圣元优博
圣元优博1段900克
155元
圣元优博1段400克
50元
圣元优博2段900克
145元
圣元优博2段400克
48元
圣元优博3段900克
135元
圣元优博3段400克
46元
圣元优博1.2.3段200克盒装
20元 圣元优聪
圣元优聪1段900克
105元
圣元优聪1段400克
元
圣元优聪2段900克
100元
圣元优聪2段400克
38元
圣元优聪3段900克
95元
圣元优聪3段400克
36元
圣元优聪1.2.3段200克盒装
15元
明治原装进口：
明治1段850克
188 元
明治2段850克
150元
美素佳儿
美素佳儿1段900克
190 元
美素佳儿2段900克
170 元
美素佳儿3段900克
160元
伊利金装
伊利金装1段900克
112元
伊利金装1段400克
元
伊利金装2段900克
元
伊利金装2段400克
元
伊利金装3段900克
108元
伊利金装3段 400克
36元
伊利金领冠
伊利金领冠1段900克
元 伊利金领冠1段400克
55元 伊利金领冠2段900克
140元 伊利金领冠2段400克
52元 伊利金领冠3段900克
元 伊利金领冠3段400克
48元
雅士利金装
雅士利金装1段900克
136元 雅士利金装1段400克
52元 雅士利金装2段900克
元 雅士利金装2段400克
50元 雅士利金装3段900克
125元 雅士利金装3段400克
48元 雅士利a：
雅士利a 1段900克
160元
雅士利a 1段420克
55元
雅士利a 2段900克
153元
雅士利a 2段420克
53元
雅士利a 3段900克
145元
雅士利a 3段420克
50元
贝因美冠军宝贝
贝因美冠军宝贝1段908克
元
170
贝因美冠军宝贝1段405克
65元
贝因美冠军宝贝2.3.4段908克
165元
贝因美冠军宝贝2.3.4段405克
元
贝因美金装系列
贝因美金装系列450克金装1.2.3.4
45元
贝因美金装系列405克金装1.2.3
38元
贝因美金装系列900克金装1段
140元
贝因美金装系列900克2.3.4段
元
爱+系列
贝因美爱+1000克1.2段
193元
贝因美爱+1000克3.4段
176元
金装爱+ 900克1段
279 元
金装爱+900克2.3段
255元 金装爱+ 900克4段
250元
雀巢奶粉能恩超级金盾
雀巢奶粉能恩超级金盾900克1段
245元
雀巢奶粉能恩超级金盾900克2段
240元
能恩金盾
能恩金盾900克1段
175 元
能恩金盾400克 1段
70元
能恩金盾900克2段
160元
能恩金盾400克 2段
65元
能恩金盾900克3段
155元
能恩金盾400克3段
63元 力多精
力多精900克1 段
115元
力多精400克1段
48元
力多精900克2段
110元
力多精400克2段
46元
力多精900克3段
108元
力多精400克 3段
45元
公司地址：南阳路大石桥（清华园)SOHO广场DE座7层735
工作时间：
春季：8：30--6：00 夏季：8：30---6：30 秋季：8：30--6：00 冬季：8：30---5：30
郑州市内客户免费送货上门，货到付款。郑州市以外客户物流费用自己负责！
郑州人才市场 篇2
河南省城郑州市今年品牌女鞋“集体涨价”迎夏季。
去年, 百丽女鞋标价大部分是四五百元, 今年大部分标价六七百元。森达女鞋去年标价以439元、499元的居多, 今年大部分标价为599和699元。tata女鞋价格也由去年的599元居多, 今年变成了699元和799元。在平均标价之外, 各个品牌的热销款或主打款都不乏标价近千元的款式。
对于涨价的原因, 柜台营业员解释, 今年皮革、鞋底、运费都在涨, 平均每双鞋出厂标价也都提高了, 凉鞋涨价可谓“水涨船高”。
海马郑州“两微”市场攻略 篇3
海马郑州“立足‘两微’(微客和微轿),坚持做精做强”。我们这个项目是发改委近年来的关门之作。“两微”是海马郑州进入汽车市场的切入点,我们致力于打造主流的微车品牌和一流的汽车产销基地。
微车进化论
舒适、品质、安全、空间、价格优势,是海马微车进化论的几个要素。微车市场发展了很多年,销量稳定、价格稳定、阵营稳定。微车市场比较死板,近两年有些比较大的变化。传统的微面主要强调经济、实用、可靠,消费者买得实惠,空间宽敞,能载人又能拉货,低速稳定,不在乎它跑得多快,质量不能出问题。传统的微面只要具备这三个要素就能满足市场的基本需求。
2006年11月,我们做了一些调查,了解到微车的品质和舒适性比较差,缺乏人性化设计,为驾驶者和乘坐者考虑得比较少。所以我们为微车定位时增加了品质和舒适要素。我们对外把微面叫轿面,不过目前这个概念还没叫起来。我们生产的是轿车化的面包车,本来市场上全是方方正正的面包车,当我们的新造型面包车刚投入市场时有人不接纳,说不喜欢,但时间久了,终究觉得这个车耐看。另外,现在大家不得不承认,我们的内饰设计是最精致的。我们的供应商有40%是做轿车的,对品质的要求与理念都很严谨。我们用的钢材、油漆、轮胎以及每个零件都是真材实料。有人说这是功能与质量的过剩,但我们不这样看。我们是微面市场的后来者,靠的就是供应链和价值链的影响力,以及产品品质和品牌口碑。
从海马在行业里的定位来讲,我们希望做微面里的精品,希望在微面市场有个比较好的地位。追求品质与舒适,整车的开发过程要求很严格,光做实验就投入了3500万元。我们的理念是价格和同类产品差不多,但品质和舒适性、做工比它们强,就靠这个赢得市场,而不是单纯的价格战。
微轿是很多消费者人生旅途的第一辆轿车,虽然不一定是他梦想的那辆车。这种车不可能是花很多钱的,价位应该在3万~5万元。介于这样的定位,汽车的均衡性要考虑得非常充分,不能是造型很好看,但中看不中用,或者价格很低,但实用性以及各方面的动能很差。要不就是配置很高,但价格高得出奇。所以微轿各个方面都应均衡,包括性能、品质、功能、可靠性、造型等都达到均衡,让消费者觉得花4万元左右买来的车开得还挺顺手,也没什么毛病。
“两微”是汽车产品系列中最低端的,成本控制非常难。汽车卖两三万元,利润可想而知。微车一定要靠规模,没有规模就别想赚钱,不光厂家,连上下游都很难赚钱。做微车,虽说是低端产品,但并不是劣质产品,消费者对微车的质量要求很高,尤其对可靠性的要求相比轿车一点都不差。这个市场潜力非常大,有相当一部分潜在的消费者还未被唤醒。这个市场的竞争异常激烈,微面企业的成败就在于1000元。比如说,同样一款车,如果贵了1000元,就可能比对手多盈利10亿元(100万辆)。
在发展早期,我们制订了海马郑州的“三个三”分步骤发展规划—30万辆整车/年、30万台发动机/年和30家零部件厂。据此我们提出发动微车三大战役,从2007年到2015年,每个战役3年。一是烩面战役,对郑州汽配厂进行收购、技术改造和产能提升,开发一款面包车投放市场,在郑州建一个年产15万辆车的第二工厂,建立一个工业园。目前第一战役已结束,目标都实现了。二是牛排战役,包括30万台发动机生产线投产、15万辆整车达产(明年可实现),第二代“两微”投产(正在开发中,明年年底可以研发出来),再建一个工业园(第二个工业园于今年2月26日开工)。今年是第二战役的第一年,明年可全部实现目标。三是鲍鱼战役,指30万辆整车达产、新建一个工业园、发动机达产、第三代“两微”达产。
实际上,我们对三大战役有所调整,规模以及投入会更大。现在我们建的工厂实际产能接近20万辆,今年5月开始建第三个工厂,到明年年底三个工厂可年产60万辆车。
产品系列化
一个成熟的企业需要上规模,上规模需要品种,产品系列化不可避免。企业的规模需要通过平台化、产品系列化来实现。建工厂以及提升产能最关键的还在营销和占领市场,在维持市场份额的基础上提升业绩与品牌地位。在研发方面,公司从各方面给予我们最大力度的支持,进行人才储备,开发系列化产品。
2009年4月,海马郑州的首款产品微客福仕达上市,凭借“轿车级精品微客”的定位,累计销量突破5万辆,在局部市场进入前三甲。从这个车的市场表现来看,有人买了以后做了很多装饰,拉上窗帘,车窗上贴了很多花,明显不是拉货的,而是家庭乘用。在牡丹国际婚礼节上,福仕达还被作为婚车。总体来讲,福仕达的市场业绩好于预期,获得了“最佳性价比微客”、“中国最佳年度微客”奖。6月份我们向市场投放了一款福仕达加长版,载货能力更强、空间更大,能更好地满足载人拉货的需求。从全国范围看,买这个车的客人绝大部分是个体户。当然在不同的地方不太一样。比如在山东,有个县的大棚像海洋一样,每年都举办国际蔬菜节,那个地方的消费者买这个车就是拉菜的。还有用来做生意的,比如送牛奶等。另外我们发现这个车的行业用户特别多,很多地方的公安部门给派出所配车、邮政物流车、工商所配车等购买量比较大。在政府采购中,这个车比轿车更有作为。
早在2006年我们就开始介入电动汽车。我们专门成立了电动汽车事业部,将电动汽车研发提升到战略高度。海马郑州在今年将逐步推出拥有完全自主知识产权的纯电动汽车和微混动力汽车。
今年我们要做好郑州、新乡两个示范基地的运营工作,9月份两个基地的示范运行将开始。河南省政府对电动汽车很重视,希望示范运行的是省内企业,再加上新乡有两家规模比较大的电池厂,所以河南省希望用自己的电机、电池和汽车作示范运行。这对我们非常重要,示范运行可以积累很多数据。今年要做的第三件事是建设电动汽车的试制试验和批量生产基地。
电动汽车要想产业化,不是单个企业所能做的,比如如何解决充电、电池快速更换、客户接受等问题。所以电动汽车的实验或产业化,还有很长的路要走。但现在,电动汽车以及新能源汽车不能够不搞,这是一个方向。在电动汽车领域,我们的规划是从单纯的研究向产业化方向推进。
在今年的北京车展上,定位为“高品质微轿”的海马王子发布上市,从现场展示的效果和经销商的反馈来看还不错。海马王子上市,标志着海马郑州初步完成“两微”布局,正式导入轿车平台。海马王子是海马郑州秉持“以制造A级车的手段打造A00级车”的理念精心打造的首款轿车,有三大核心卖点:魅力好品质、致力新空间、实力新安全。与海马王子同一平台的A00级系列产品还有青蛙王子、白马王子。
我们的“两微”战略是比较清晰的,微面是农村小康起步车,微轿是城市代步车。海马王子的定位是城市代步车,从命名上就能看出它针对的是年轻人,用户群锁定20~35岁、时尚、充满活力、追求生活品质和消费品位的年轻一代,大部分在二、三线城市。我们的感受是,结婚时女方把海马王子作为陪嫁,男方急得不得了,追问是什么颜色、什么时候发货。现在陪嫁已经不像以前陪嫁冰箱、彩电,而是陪嫁小车。这种情况以后会越来越多。这个车和微面的推广方式肯定不同。
我们还计划进入微卡。长安是微卡市场的老大,现在有一部分消费者用微卡做农用车。这个细分市场我们觉得会有所作为,相关产品正在研发中。这一领域做好了每年应该能销售十万八万辆。微面与微卡,海外市场也值得做。我们做过考察,微面和微卡在海外的需求量非常大,以后我们会在这方面努力。
在北京车展上,我们针对市场个性化需求推出了两款福仕达房车,是在大微客的基础上研发的,比较经济,具备各种功能。但目前中国还不具备使用条件,比如停在户外,接水接电没有相关配套设施。
从进军中原以来,海马郑州正一步步向自己的“两微”战略蓝图迈进。如果把海马郑州的未来比作一场战役,那么福仕达和海马王子就是我们的中坚力量,而其后的众多车型则是我们的后备军。
精耕渠道
海马郑州微车渠道完全独立。我们的渠道围绕着重点市场向外辐射,从河南、河北、山东、山西向江苏、浙江、安徽等覆盖了80%的城市。我们今年的网络建设总体上有个千千工程,也就是一千个销售网点、一千个售后服务站。我们有三种思路和方案,就是种子工程、广种工程、精耕工程。
“种子工程”是指在偏远省份发掘优秀经销商,我们不会刻意追求网络覆盖范围和速度,但只要有合适的经销商,就可以发展。“广种工程”是指在不是特别富裕或微面占有率比较低的区域,至少要进入地级市,由地级市向外辐射,在重点销售区域的每个县建立网点。“精耕工程”就是围绕核心市场向外扩展,不但要开发地级市,还要开发县级市场,将网点下沉到乡镇。
对于营销网络建设的规模和标准,我们有非常多的讲究。首先是网络建设的标准,我们现在有ABCDE 5个标准。A级店是在中心城市,比如郑州,和4S店差不多,它更重要的作用是形象展示,当然也销售汽车。然后,郑州的一级经销商在新郑、巩义等开发二级经销商,这种二级网络的标准会低一些,是B级或C级。对这种店的基本要求是四独立:独立的区域、独立的形象、独立的团队、独立的资金。
我们的网络是边建设边销售,不能等到建设好了再销售,这样会影响市场开拓。另外对于一级经销商发展二级经销商,我们倡导经销商在核心城市直营,当然还有其他合作方式。我们总结说,先锋在乡镇,中军在县城,后备在地市,也就是按照这种思路建网。这种做法比较理想,但实际操作起来,大部分情况是先找一级经销商,然后和一级经销商共同发展二级经销商。
在微车市场,大家相同的营销手法一是扫街,带着名片和资料,一个地方甚至要扫三次;二是巡展,许多车一起开到小区或市场门前展示;三是路演,2000元钱在河南的县城就能请非常好的豫剧班子,免费唱戏给大家看,同时对车进行宣传和展示。这是公认的最有效的三种方式。另外,在乡村小卖部或小超市贴上福仕达的大海报,当人们来买东西时,店主推荐,这种人叫信息宣传员。这个村子的人买我们的车,不管是不是他们推荐的,我们都会给他们一笔报酬,所以这些人特别热情,对他们而言只是张口之劳,只要根据海报对村民宣传一下就可以了。还有一种策略,把车卖出去以后,我们和车主商量,在车前或车后贴福仕达宣传资料,比如说每个月付200元,他们都非常愿意。再比如老客户推荐新客户后送油票等方法,我们都在尝试。这些营销做法对业绩的增长,以及品牌的塑造、传播很有效。
在微车市场,口碑营销非常重要。举个简单的例子,两辆汽车撞在一块,大家一看,有的没事,有的却出问题了。再比如,汽车死火了,大伙一推,有的车下面推出一个坑,有的车则没有,这就证明了汽车质量的好坏。虽然消费者不一定像汽车专家那样对汽车指标进行分析,但他们懂得,汽车只能坐7个人,结果坐了八九个人,有的车咯吱响,有的车不响,他们就能做出判断。这个口碑太厉害了。电视广告说得多么好,他们不一定信,亲戚朋友说好,他们就相信。有个村庄,离郑州就几里路,一个人推荐同村的人在我们这儿买了40多辆车。这里面除了品牌的强大影响力,就是口碑营销的作用。但不管怎么说,这个车的品质一定要好,因为可以骗一个人,不可能骗一万个人。
郑州女装市场调查报告 篇4
三、调查日期：2012 年 4 月 14 日
四、调查对象：1.德化步行街：休闲运动品牌专卖店
2.其它区域：各大品牌休闲装、时装
五、调查分析
（一）基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为：
区域 郑州 德化步行街 市 大上海 北京华联 合 计
样本数 8 12 10 30
比例 27% 40% 33% 100%
在此次调查过程中，德化步行街主要在森马、美特斯邦威、李宁 等专卖店进行重点访谈。在大上海、北京华联进行地毯式访谈；
（二）经营方式分析 均为品牌专营店
（三）市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有 30 种女装品牌，来自来自 世界各地。
品牌 美特斯邦威 森马 雅鹿 波司登 真维斯 优衣库 唐狮 三彩 stamen 潮流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟
品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日本 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 意大利 浙江宁波 中国台湾
品牌 生活秀 KAMA Stdier 特步 安踏 李宁 ONLY Ochirly Very Moda Basic House H&M 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮
品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋江 福建 北京 中国香港 意大利 中国香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞
从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。
（四）消费群体分析
品牌女装市场细分 人口统计特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平经济不完全独立 有经济基础 收入处于衰退阶段 心理特征 追求流行和新颖 注重生活品位 追求经济实用 行为特征 潜在消费群 主要消费群 非主要消费者
（五）品质关心度分析
消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品牌 等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产 品质量的重视程度。而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和价格；中青年女性更注 重品牌和服务；而中老年女性更注重价格。
（六）广告分析
1.形象代言，这就是考虑到名人的影响力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰伦、林志玲。2.重要报纸，电台，电视台的广告影响 3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中 的众多广告植入。
4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告 的认知度就比较广泛、深刻。5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，例如众多体育品牌赞助 运动会 6.户外，公路等路牌广告等等。综上所述纵观市场变化，全面把握市场脉搏，
冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才 是服装市场发展之关键。
（七）促销方式分析
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装销售 也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本 目的和生产的动机。1.会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是商家的扣揽客户的 方法之一。2.打折销售 新装上市、换季、各种节日都成为商家们打折促销的理由。
六、结论
综合上面的分析，我们组得出以下结论:
1、
由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺 乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。
2、
地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的主要消费群。
3、
位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。
郑州万象城市场调研报告 篇5
时间： 2014 年 5 月 11 日 调研人：张圆圆
一、郑州万象城地理位置及周边商业分布
郑州华润万象城项目位于民主路以西、解放路以北、铭功路以东、西太康路以南区域，计划建设集5A 级超高层酒店、高级公寓、购物中心、娱乐中心、休闲中心、文化中心等多功能综合性商业建筑群，与现
在的沃尔玛旗舰店、北京华联、大商新玛特金博大店等大型零售商厦融为一体，从而改善二七商圈商业结
构，提升郑州商业整体水平。
交通线路： 2路、K6路、6路、9路、K9路、B17路、21路、22路、26路、28路、32路、33路、34 路、35路、57路、60路、65路、82 项目地址：民主路以西、解放路以北、铭功路以东、西太康路以南。开业时间：2014年4月18日
管理公司：华润置业旗下·郑州万象城管理公司 整合营销：黑狐奥美整合行传播集体
二、郑州万象城项目简介及管理公司概况
郑州华润万象城净地面积约140亩，规划建筑面积约80万平方米。项目紧邻已建设中的地铁1号线和规划中的3号线，北侧100米即为郑州城市绿肺——人民公园，在城市核心区中兼具交通与自然条件双重优势。华润万象城项目将以万象城（超大型一站式商业、娱乐、运动、休闲中心）为核心，包含五星级酒店、5A甲级写字楼和高端住宅的多业态都市综合体成就中原的时代印记。
郑州万象城是由华润置地有限公司。华润置地有限公司是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地
最具实力的综合型地产开发商之一。自己持有物业并发展了都市综合体、住宅+区域商业中心、住宅+欢乐 颂三种模式，其中深圳万象城作为华润置地持有物业的代表作，是中国内地最具示范效应的都市综合体。
华润集团是中国内地和香港最具实力的多元化企业之一，其产业涉及商业零售、地产开发、医药纺织、水
泥制造、食品加工等领域，旗下拥有万科A、万科B、华润置地、华润燃气等“华润系”上市公司。华润
集团前期已在郑州经营超市业务，良好的投资环境及广阔的市场发展前景，进一步增强华润集团进驻郑州的决心。经过前一阶段的考察、磋商，华润集团决定投资40亿元，建造华润郑州“万象城”项目。万象
城的开放建设在引领城市生活方式改变的同时，带动城市经济的发展、改善城市面貌。
三、万象城业态分布及品牌定位
、设备维护 智能化设备、电梯设备、低压电器设备、消防设备、供水设备；
、户外广告与室内灯箱是重要收益来源，也是物业部门的工作。
、万象城的物业管理服务突出女性商店氛围，CI形象方面给人耳目一新的高级；
、将酒店物业管理服务引进到百货物业管理中。
、消费者、商家售前与售后服务，顾客三包服务等；
5、营运部门体系：我们平时所称的“商服部”在万象城称为“营运部”，主要负责商场与商户中间所
有的对接管理工作。
其中包括：、商家促销活动的联络，推广部门活动信息的发布和收集；
、商户销售、商户收银，商户形象、商户员工、商户日常经营咨询解答等；
、涉及场内资源的出租管理，商户特卖促销活动的审批，促销场地的出租，广告位灯 箱的出租，立地广告架的出租，相对应的年度收入指标也与之挂钩；
、万象城的营运部门是按照楼层分片管理的，配备有经理、经理助理、营运主任及营
运助理若干名；分早晚班以确保商场内各项事务的及时处理；
6、推广部门体系：我们说的企划部门在万象城称为“推广部”。
、推广部负责与商场形象和营销宣传有关的工作，如会员方案制定、会员活动推介、促销主题
制定、广告灯箱形象审核、吊旗形象审核、立地广告架形象审核、明星活动接洽、资料册
汇编等大量的落地活动；
、根据工作不同由专人负责某一个专项的工作。同时万象城的推广活动注重与品牌商户的结合，提前知会所有商户，商户可根据自身情况决定参加与否；
、而在宣传形式方面更是采取多样化形式，外媒如地铁广告、车体广告、出租车广告、报纸、DM单夹报派发和场内自身资源如灯箱、立地广告架、吊旗等相结合，确保活动推广效果。
7、高效的电脑自动化体系：主要体现在对商家的服务方面做到电脑化管理，及时提示商家准备续约或
撤离，再租金提升时候及时向商家通报解释，取得商家理解与支持。光纤网络通信设备，电梯、照
明等硬件设施全部电脑程序化。
注：商户租金缴纳归招商部门的职责，如果商户欠费财务部会通知招商部追缴，并有权对该商户调整
和终止合同；另外，万象城现在执行合同全部以“租赁扣点取高”为准，为确保对商户销售的准确性，万
象城后台终端全部接入商户POS系统，对商户的销售和收银进行实时监控跟进，如发现异常有营运部负责
与商户接洽并处理，除商户外万象城不设立任何收银服务。
五、营销推广方式
万象城的推广围绕“潮 流不息”和“永不落幕的时尚舞台”为主线进行，以服装发布会、品牌商户
3、环境：利用自身的高品质购物环境为宣传点，体验是购物做切入点来宣传。
6米高的单层挑高，6米宽的走廊通道也是吸引顾客的一大因素；从店铺的装修到店内橱窗、货品陈 列都与当季潮流接轨。
一部超高超长跨层电梯让购物休闲的顾客动向分流。进入万象城，不仅可以享受到免费的高速Wifi 服务，贴心的专属会员定制服务；通过场内移动导购系统及二维码轻松找到自己青睐的品牌店的位
置、轻松解决爱车停车位定位问题；而这些为的是让消费者的生活变得更好玩、更有趣。
其中一层部分外立面商铺的橱窗及墙体是专门为引进的高端品牌量身设计的。
4、主题活动、美陈装饰：万象城室外有3处可以做大型活动的场地，室内有6个可以做主题推广的场地，每个场地都各有特色可以承办不同类型的推广活动。主题推广活动主要是商家商户的推广活动，如
静态展等，品牌优惠促销信息主要发布在“万象指南”上。外部的美陈布置主要以导视、灯杆旗为主，在重要的节日会在各个主入口、室外广场布置造型；开业期间做的是万象城的形象代言大象的造型展。
内部主要在各楼层的中空大厅，公共区域的空白墙面做装饰，如立体造型、涂鸦装饰、立体雕塑等等。
另外，5月18日hello kitty 40周年之“萌猫年代秀”将在万象城展开。
万象城在自身的建筑设计上十分新颖，特别凸显自身的LOGO。在夜间华灯烁耀能清晰的将目光集
中在“万象城”上。万象城的导视系统采用华润的标准色黄色，商场本身的结构转角不多，一样可以望
很远导视在这种环境中也很醒目。放眼望去到处都是导视牌，每层的导视位置全部相同，从下往上看也
十分的美观。每层的电梯对应通道、连廊通道都有楼层的业态导视牌，每个业态导视牌的旁边搭配一个
商场二维码的立体超薄灯箱，和一个手触屏导视系统，此导视系统不仅可以显示自身所处位置，具体品
牌店的位置、品牌简介、品牌活动信息、品牌促销优惠等都详细显示。
停车场导视系统：出入口处均标有详细的导视信息，导视上显示目前方位，空闲车位数量等，停车场墙
面以大字体印刷指示信息
2、电梯：万象城地上楼层总高40.5米，地下总层高13.9米；单层建筑高度5.5米 — 6.9米；
万象城购物中心共有电梯88部，其中手扶梯71部，直梯8部，服务（货梯）电梯9部；
其中跨层电梯飞天梯主要是从四层跨六层将客流引如餐饮集中区。飞天梯可以迅速将人流引入高
画面突出品牌特点有视觉冲击力；空商铺全部采用万象城统一的写真画面，画面内容主要
为万象城VIP会员招募及万象城的品牌形象宣传。
七、万象城优劣势分析
优势分析：
1、万象城的成功除了所处位置、交通条件、商气及定位外，决定成败的是科学的商业规划；
2、合理的硬件设计和科学的动线规划保障了商家良好的经营环境，为后期成功运营和持续升值奠定基础；
3、地下2500个停车场分布提高了购物便利性，采用中央收费系统，充足的车位，确保商场的可持续运营。
4、二楼以上主通道用连廊相连，方便主通道两旁的消费人群穿插往来，提高人群流动率；
5、餐饮百货主力店采用小开间大进深的店铺设计；
6、业态规划合理，各档次品牌的分布既能体现出清晰的层次又合理过渡，保证不同消费能力的客群都能 获得良好的购物体验；
7、“万象提货卡”为各商家带来更有效益的消费拉动；
8、丰富而创新的企划活动不断为广场聚集人气，不断优化万象城品牌在消费者和媒体中的口碑和形象；
劣势分析：
1、高端奢侈品牌为万象城增色不少，但是购买奢侈品及高端品牌的消费群体不是主流；
2、中高端的餐饮占总餐饮的70%，特色小吃、小餐饮种类偏少不能满足年轻群体的消费；
3、郑州不同于北上广，就目前开业运营的品牌，消费略高只能适应部分高收入的人群，但是这样的客群 在郑州不是购物主力军；
4、周边后期相继开业的丹尼斯百货、二七时代广场、恒隆广场等定位于万象城非常的相近；
5、目前此项目没有大型KTV业态、电影院等，在一定程度上也有影响（后期有增加？）。
八、结合万象城优势天旺广场、天旺优库借鉴点
首先，天旺广场与天旺优库的市场定位与万象城就有本质的区别。
市场营销学作业2012郑州大学 篇6
一、名词解释：
1．产品整体概念:市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念”。
2.顾客满意: 是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
3.市场定位:是指企业针对潜在的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
4.品牌：是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。
5.销售促进：又称营业推广，是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
二、简答题：
1.什么是市场营销管理？
答：市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。其任务就是为促进企业实现而调节需求水平、时机和性质。实质是需求管理。在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要针对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。
2.简述什么是差异性营销战略？
答：企业以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略。差异性营销战略是企业普遍使用的一种战略。当无差异的廉价产品大规模销售期过后，市场增长进入相对的稳定时期，产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点，价格竞争让位于产品差异化竞争。
3.简述品牌扩展的定义及特点？
答：品牌扩展，是指企业在创立了一个成功的品牌后，不断推出新产品，并采用同一个品
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牌名称的“家族品牌”策略。品牌扩展的特点：成功的品牌扩展有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其在产品差异小，新产品市场开拓艰难的情况下，借助原有品牌知名度推出新品，能收到定位方便、容易的效果。企业原有的品牌往往能很好地传达新产品定位的信息，而多数消费者也愿意重复选择一个或几个著名品牌，以减少购买风险。恰当的品牌扩展，通过消费者对新产品的良好体验和感受，不仅不会破坏原品牌的市场地位，而且还会增加原品牌的市场覆盖率，提高原品牌的知名度。
4.简述销售人员的主要工作任务。
答：
1、积极寻找和发现更多的顾客或潜在顾客；
2、将各有关产品和服务方面的跾传递给现在的及潜在的顾客；
3、运用推销技术，千方百计推销产品；
4、向顾客提供各种服务；
5、经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。
三、论述题：
1.试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略。
答：典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期、和衰退期。产品生命周期策略：
（一）介绍期营销策略1，快速撇脂策略2，缓慢撇脂策略3，快速渗透策略4，缓慢渗透策略
（二）成长期渗透策略1，改善产品品质2，寻找新的子市场3，改变广告宣传的重点4，在适当的时机，可以采取承降价策略，以激发那些对价格比较第三的消费者产生购买动机和采取购买行动。
（三）成熟期营销策略1，调整市场2，调整产品3，调整营销组合（四）衰退期营销策略1，继续策略2，集中策略3，收缩策略4，放弃策略。
2.市场营销的新进展有哪些方面？
答：市场营销组合理论是指企业针对目标市场特点，将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。这一理论认为，市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合的过程。市场营销组合理论大量吸取了系统论和管理的理论成果，促进了市场营销理论和实践的发展。自六十年代以4P理论为代表的市场营销组合理论提出以来，其结构和内容在不断演进和完善，不但指导了企业的市场营销活动，也为我们认识市场营销发展的趋势提供了方法依据。
四、案例应用题：
1.麦当劳营销策略
（1）用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由。
麦当劳成功的理由有以下几点1产品质量好，严把质量关，能够满足消费者的需求，即满足了消费者的食欲，又满足了消费者在消费时讲究干净卫生。2服务水平高，重视为消费者提供绝佳的消费环境，使消费者在消费时心情顺畅，只有对企业好的印象，使消费者对企业的忠诚度很高。3重文化，实现品牌营销，重品质，使人们对各地的麦当劳的产品都感觉一样好。4特许经营，使麦当劳为全球顾客提供服务，店内的员工都经过专业化的上岗培训，保证了服务水平。5联合广告基金制，可筹到丰厚的广告基金，从而加大广告宣传力度，扩大影响，增加知名度，进而让更多的消费者走进麦当劳。
（2）麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴？
麦当劳的管理经验借鉴：1重文化，使企业销售的产品成为一种文化，为顾客所熟悉。2重品质，产品质量有保障，不仅如此还要保证与产品有关的原料，生产工艺等的干净卫生安全符合国家标准。3重服务，在为顾客服务是注重服务精神，遵循顾客至上。一切为顾客着想。4注重员工培养，员工的素质直接影响到企业服务水平，进而影响消费者的产品对企业的印象。5重营销，好的营销组合策略可以让全世界的人都认识企业所售产品，形成全球性品牌。
2.索尼：创新文化
（1）索尼公司的文化创新体现在哪些方面？
答：索尼公司的文化创新体现在在设计创作方面坚持用心创造的价值理念，面对失败时员工敢于错的精神，让员工坚持创作而不模仿的信念，使员工精于工作，一丝不苟，彻底履行，使产品不断得到改进和金雕细琢，使员工敢于天下先，勇于创造，不是仅仅满足现在消费者的需求，而是创造出新产品，从而激发消费者未曾想到的需要。从公司各个方面，各个层次注重创新，追求创新。让员工在创新的氛围下工作。索尼将创新视为企业的主要目标，在实际的生产实践过程中，不断试错，在失败中不断进步创造。
（2）索尼公司的创新经验对我们有哪些借鉴？
索尼公司的创新经验对我们的启示借鉴有:公司团队要形成不断学习不断创新的精神，在产品上要坚持绝不模仿，勇于创新的精神，在产品设计开发过程中要正确对待错误，勇于接
受错误，并且不断从错误中学习，来完善产品，在工作中坚持精益求精，不满足于现在的成果，不断地对产品进行改进，跳出思维的窠臼，引导消费者需求，这样才能一直跑着竞争者前边，不断地推出新外观、新颜色、新款式和新功能的产品。
郑州人才市场 篇7
一、郑州地区通信市场分析
(1) 郑州移动公司持续领先:郑州移动较早进入通信市场, 是最先以虚拟网方式打入郑州各个大型企事业单位、高等院校等单位, 在这些基础上奠定了移动公司在郑州通信市场的领先地位, 目前郑州移动用户市场占有率较高。
(2) 郑州电信CDMA、4G市场的扩大:郑州电信从2009年开始, 郑州电信加大C网的营销, 利用原小灵通客户使用电信宽带的优势, 以“宽带+电话+手机”捆绑的营销模式开展业务, 加之最新推出4G业务, 其市场在逐渐壮大, 成为不容忽视的竞争者。
(3) 郑州联通的现状:目前能为客户提供移动 (WCD-MA、GSM) 、宽带、固定电话、网元出租等多种语音、数据、图像及多媒体、4G等信息服务。截至2012年底, 郑州联通客户规模已达600多万户, 其中3G 130万户, 与郑州移动用户相比还有一定距离。
二、郑州联通的市场潜力分析
(1) 郑州旳地域优势:截至2013年9月底, 郑州市辖6个市辖区、5个县级市、1个县: (中原区、二七区、金水区、惠济区、管城区、上街区, 巩义市、新郑市、登封市、新密市、荥阳市, 中牟县) , 另设省级新区郑州新区 (含郑东新区) 、1个国家级高新技术产业开发区、1个国家级经济技术开发区、1个国家级综合保税区、1个国家级航空经济综合实验区。郑州各区、市、县辖153个街道乡镇, 其中76个街道办事处、65个镇、12个乡。
(2) 郑州的人口优势:人口密度居全国省会城市第二位, 仅次于广州。以2010年11月1日零时为标准时点进行的人口普查结果显示, 郑州市常住人口为8, 626, 505人, 同2000年的人口普查相比, 十年共增加1, 967, 505人, 增长29.55%。郑州市的人口结构呈“中间大、两头小”的梭形特点。郑州以开发建设郑州都市区为契机, 打造国际化大都市, 以建设国家区域性中心城市为目标, 远景规划到2020年, 市区总人口达到1500万以上。
(3) 郑州的经济优势:2012年郑州市完成生产总值5549.8亿元, 居民储蓄存款余额3845.5亿元, 各项贷款余额为6794.1亿元。名列中国大中城市第19位。位列中国大中城市第20位;人均可支配收入居中国省会城市第18位, 地级以上城市65位。
(4) 郑州的教育优势:截止2011年底, 郑州市有各级各类教育学校2324所, 在校生242.8万人, 教职工13.88万人。郑州现有本科院校25所, 专科院校34所。郑东新区龙子湖高校园区, 2011年入住师生突破15万人, 郑州南高校区在校大学生12余万人, 加上西高校区及北高校区则更是高智商人员密集。
(5) 郑州的工业优势:国内知名企业80余个。特别是富士康工业园, 华南城、华商汇等人口密集型企业预计可就业岗位80余万人。
三、联通公司市场营销调整对策
(1) 制定个体化联通产品:综合分析郑州地区市场优势, 中国联通首先应分别给不同人群制定合身产品。如大学情、商业行, 工业园, 户户通等, 把握高、中、低端客户。
(2) 前瞻性开发宽带市场:针对郑州市周围新建商业贸易城, 如华南城, 华商汇, 郑东新区、国瑞城, 康桥溪月等特大商业、物流、贸易和住宅群, 早期协商、积极开拓, 预期签订合同, 进行宽带光纤及端口建设, 适时进行产品发布。做到家喻户晓。
(3) 定期进行校园营销:针对郑州市2324所学校, 在校生242.8万人, 教职工13.88万人。郑州现有本科院校25所, 专科院校34所的强大优势。开展丰富多彩的营销策略:如价格策略、渠道策略、传媒策略 (事件传媒营销、学术传媒营销、娱乐传媒营销等) , 沟通组合策略 (广告宣传、公共关系、销售促销等) 。
(4) 建立树形营销服务网络:郑州地区人口密集, 资源丰富, 经济发达, 具有广阔的潜在市场。尝试部分公益性营销, 建立类似非行政性树状营销服务网络。让郑州各区、市、县辖153个街道乡镇, 其中76个街道办事处、65个镇、12个乡的人口相互推销联通户户通产品。
形成一个以县级销售为单元, 辐射县镇, 在辐射自然村用户。以县域为树干, 乡镇为枝干, 村庄为末端枝条, 用户则为树叶, 风一吹动, 哗哗作响。迎来巨大联通市场。
郑州人才市场 篇8
河南郑东新区商务内环路上，一座座高楼大厦鳞次栉比，大楼显眼的位置，随处可见银行、证券公司、期货公司等金融机构的招牌，环境优美的新区逐步成为引领河南经济发展的高端商务区。作为现代化的粮食交易场所，郑州粮食批发市场（下文简称“郑州粮食市场”）也位于其间。
与传统的农产品批发市场形态不同，承载着“由现货起步，向期货发展”重要探索任务的郑州粮食市场是一种更先进、更高级的市场形态，它的成立，是中国坚定推行市场化进程的重要标志，也是国家调控粮食资源配置的重要载体和工具。
22年的风雨历程，郑州粮食市场是否完成了当初国家赋予的重任？在国家粮食流通方面发挥着什么样的作用？带着这些问题，近日记者对郑州粮食市场进行了采访。
全国最大的小麦交易中心
“虽然我们是批发市场，但既看不到很多的客商，也看不到粮食。”2月22日，接受采访的郑州粮食市场总经理助理刘正敏与记者开玩笑说，但这也准确地介绍了郑州粮食市场的特色。
在“如何建立国家粮食宏观调控和健全粮食市场体系，使国家能够宏观调控粮食市场、生产者和经营者规避风险”的背景下，1990年10月12日，郑州粮食市场应时而生。这是我国第一个引进期货机制、规范化的国家级中央粮食批发市场，她的成立拉开了我国现代粮食批发市场发展的序幕。
郑州粮食市场自运行以来，各种现货粮油交易量一直稳居全国粮食批发市场之首，全国约一半的国家进口小麦和最低收购价小麦在这里进行交易。2011年，郑州国家粮食交易中心各类粮食交易达1230万吨，成交金额249亿元，成为国内唯一年交易量超千万吨的粮食批发市场，全国最大的小麦交易中心。
郑州粮食市场的成功运行引起了国际社会的广泛关注。20多年来，先后有50多个国家和地区的政要、使节、专家前来参观、考察，数十家世界著名新闻媒体进行过专题报道。更有美国学者在对郑州粮食市场进行4年的跟踪研究后，发表报告称其为“近几十年来世界上建立的为数不多的成功的农产品交易所”。
让粮食在网上流通
粮食行业虽然属于传统行业，但早在信息技术刚开始进入中国的1995年，郑州粮食市场就已经利用信息技术为现代粮食流通服务。
1995年12月，郑州粮食市场在我国粮食行业最早开展粮食电子商务，创建了集信息、价格和交易系统为一体的集诚信息网。1998年，信息网进一步扩张，联结了国内主要的区域性批发市场、粮食集团和大型粮库，为会员和粮食企业提供全方位的信息服务，并成功推出了网上交易。
2000年12月，郑州粮食市场集诚信息网更名为中华粮网，并发挥电子商务和批发市场的优势，为全国各省、市、自治区粮食生产、经营企业和批发市场开辟“虚拟社区”，实现了网上交易的日常化。郑州粮食市场网上交易的推行被认为是实现了“我国粮油现货交易方式的一场革命”。
“网上交易打破了交易时空限制，客户在家即可参加郑州粮食市场的集中竞价交易，极大地方便了客户。”刘正敏说。
“郑州价格”：粮食市场的“晴雨表”
以前，粮食价格由国家确定，这种价格只是一个行政信号，与实际的供求关系还有一定的差距。郑州粮食市场建立后，它以自身粮食交易价格为基础，结合全国其他粮食批发市场交易价格和郑州商品交易所粮食期货价格，综合形成了客观反映我国粮食供求信息的价格信息。
“我们的价格是通过市场的公平竞争产生的，它是真实、有效、有预见性的价格。它就是粮油行业熟知的‘郑州价格’。”刘正敏说。
“郑州价格”的产生结束了中国没有粮油批发价格的历史，填补了国内价格指数应用的空白。
“郑州价格”在国家粮食市场中发挥着巨大的影响力。2000年上半年，郑州价格成功预测了我国粮食市场将走出连续4年价格下跌的低谷；2002～2003年秋冬之交，多次提出国内粮食供求将出现转折点，引起高层领导的关注，引发我国粮食安全问题大讨论……
“22年来，‘郑州价格’以其准确及时的预测、公开透明的特色、健全完善的手段，为政府部门和企业提供了重要的决策参考。”刘正敏坦言。
2002年12月，路透社首次将“郑州小麦”期货价格列入世界最有影响力的全球报价系统，“郑州价格”以无可争议的事实赢得了中国粮食市场价格“风向标”、“晴雨表”的美誉。2006年开始，在郑州粮食市场常年常时进行的国家临时存储粮挂牌销售，准确地传递着市场价格信号，对稳定国家粮食市场价格，引导生产消费起到了重要作用。
信息服务三农
河南是粮食大省，是全国小麦主产区。因为产量高，河南小麦实际上处于价格洼地，比周边的山东、河北都要低一些。而在整个流通环节，因为对信息不敏感，种植时间长，付出劳动量大的农民获利最少。
“农民永远都是弱势群体，在美国、加拿大等发达国家也是这样，他们对于信息接受的滞后程度是你想象不到的。”经常到基层调研的刘正敏感慨地说，农民的分析判断能力和信息接受能力不强，如何更好地引导他们掌握便利、有用的信息，让他们能够规避市场风险，增加经济收入，是一项非常重要的任务。
作为商流和信息流结合的粮食批发市场，多年来，郑州粮食市场一直发挥着自身信息灵通和全面的优势，通过广播、电视、报纸等各类媒体向企业和农民提供快捷、准确的粮食信息服务。
“通过我们的分析判断指导农民来年对某种作物的种植量进行科学控制，对他们手里的粮食进行合理的销售。这样农民种粮收入会相应地提高很多。”刘正敏介绍说。
从郑州粮食市场成立当年制定我国第一部规范化的粮食现货交易规则，到1991年3月，我国第一份规范化粮食远期合同在郑州粮食市场签订，1992年10月，我国第一部商品期货交易规则在郑州粮食市场诞生，1993年3月1日，郑州粮食市场创办的我国第一家农产品期货交易所——郑州商品交易所正式开业，2003年起编纂了我国第一部民间粮食市场年鉴《中国粮食市场发展报告》……郑州粮食市场作为国家粮食流通体制改革的试点单位，为我国粮食流通市场化和现代粮食市场体系建设进行了一系列卓有成效的探索和实践，走出了一条“创模式、建机制、铸精品”的发展之路。
“目前，在巩固提升粮食交易，建设‘精品市场’的基础上，郑州粮食市场正积极开拓粮食收储、加工、贸易业务，开辟农资、农产品经营新领域，向‘打造一流粮农企业集团’的战略目标稳步迈进。”采访结束时，刘正敏表示。