总经理的职责要求

总经理的职责要求（通用11篇）

总经理的职责要求 篇1

总经理助理

职位描述： 任职要求：

1、具备出色的组织协调能力和沟通能力。善于与人沟通，具备较强亲和力。

2、具备良好的文字撰写能力和理解能力。具有可行性报告撰写能力者优先。

3、具备2年以上工作经验。在管理咨询公司、同行业广告公司同等职务经历者优先。

4、工作主动、积极、认真负责。具备创造性思维和解决问题的能力。

5、具备良好气质和外形，五官端正，言谈大方。

6、年龄20-28岁，男女不限，本科以上学历，具备新闻学、经济学、管理学、公共关系学等相关专业知识优先。

7、英语四级，具有良好的听、说、读、写的能力。

职位职责：

1、负责总经理的日常事务与工作日程，以及重大事项的时间安排

2、负责总经理往来文件、公文信函的签收及登记编号，收集、整理行业信息，市场分析

3、协助参与内、外宾的接待工作，翻译相关文件，以达到与境外人士的及时有效沟通

4、负责总经理会议组织及安排，并负责重要会议纪要的记录和存档

5、协助总经理检查、督办各项工作

6、跟进项目进度，协调相关环，-配合参与品牌投资相关工作

职位说明书职位名称：总经理 职位代码： 所属部门：

直接上级部门：董事会平行关系职位：

直接下级职位：产品副总、市场副总 本部门员工总数： 本职位人数设置：

汇报关系：董事长、服务市场中心总经理 关键业绩指标（KPI）网点覆盖率、利润、销售额 主要职责

战略：制定公司的渠道发展和客户服务的营销战略规划，逐步形成有一定特色的汽车服务与营销模式；

业务计划和业务发展: 制定切实可行的年度渠道网点深度和宽度发展规划，按照集团“奋斗十年添个零”的目标制定公司的年度经营目标；

人员管理：根据公司的渠道发展和客户服务战略规划，向公司人力资源部门下达明确的公司部门经理一级及以上岗位人员的人力资源需求和培养规划；引导公司人员绩效考核的方向；积极倡导“宽容、诚信和创新”的公司文化，建立一支精诚团结、进取创新的团队；建议和任免公司下属各级部门主管，提出公司总经理助理及以上级别人员的任免建议。

资金计划：根据公司渠道发展和客户服务战略，终审公司、部门预算和月度业务计划、投资规划、费用标准等

其它：协调公司各部门之间的工作，积极倡导一个“有分工但不分家”的工作氛围；参与公司各项业务流程的设计、工作标准与规范的制定，带头推进公司各项规范的严格执行； 任命方式

由万向服务市场建设中心总经理提名，并由董事会任命 任 职 资 格

工作经验：8年以上实际工作经验，其中担任部门经理及以上职务时间不少于5年；对汽车服务及汽配流通行业有教深刻的认识； 专业知识与技能：对汽车零部件及用品有一定的了解，对中国流通业业态的现状和演变有教深刻的认识；对销售通路、中间商、业务团队等销售管理有较强的实际经验；

教育水平：全日制大学本科及以上学历；机械、工商管理、经济等专业毕业。

个人素质：具有很强的领导和决策能力；具有良好的公关和协调能力；出色的行政与人事管理能力；规划和协调重大交易谈判的能力

公司总经理职责权限和相互关系

直接上级：公司董事会

直接下级：副总经理、总经济师、总会计师、各事业部总经理

职责

一、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。

二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。

三、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。

四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。

五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。

六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。

七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。

八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。

九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。

十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。

十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。

十二、负责公司安全工作。

十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。

十四、负责公司组织结构的调整。

十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。

权限

一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。

二、对上报董事会的财务决算报告和盈利预测报告有审批权。

三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。

四、有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批权。

五、有权批准建立、改进公司经营管理体系。

六、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、总经济师、总会计师及其他高级管理人员。

七、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。

八、有对公司人力资源管理的审批权。

九、有对公司职能部门各种费用支出和各分厂/分公司固定资产购置的审批权。

十、有对公司重大技术改造和项目投资的建议权。

总经理职位说明书

工作内容：

1、全面管理公司的生产经营，对公司生产经营中遇到的重大问题进行决策。

2、广泛汲取国内外先进企业经营管理经验，确定公司的近期目标和远景规划。

3、在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外投资等企业发展的关键领域实行战略管理。

4、组织、审批公司重大经营项目，从事经营管理的全局开创性工作。

5、做好对外公共关系的协调，拓展新业务领域和客户，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。权限与责任：

1、权限

1）对公司发展规划、投资计划、研究与开发及其他与公司发展密切相关的文件有审批权或否决权。

2）对各职能部门的总体经费支出有审批权或否决权。3）对总经理基金有支配权。

4）对公司重大经营管理项目有主持权。5）对直属下级有监督指导权。

6）拥有人事任免权和公司章程赋予的其他权力。

2、责任

1）对公司经营管理的重大决策负主要责任。2）对公司重大经营管理项目负主持责任。3）对全体员工负联带法律责任。所受指导：

接受董事会领导，工作方向受到原则说明，工作内容、工作方法可自行确定，并根据情况做出调整。所予指导：

对下属部门经理进行行政领导和业务指导。

总经理应具有12项企业行政工作能力、接受新思维能力－－包括正确理解契约及契约道德、公平和造就竞争意识等问题。

2、电脑操作能力－－掌握电脑、网络基本操作，实现自动化办公。

3、预算控制能力－－具备指导制定投资预算、年度预算的能力，并学会用预算控制企业运作。

4、组织能力－－训练建立企业科学组织系统的能力，此外还训练正确述职，训练完成临时任务的组织能力。

5、驾驭市场能力－－指导设计企业识别系统，训练市场策划、市场调查能力，塑造企业品牌。

6、指挥能力－－指挥原则的理解，指挥形式的正确运用，授权、督办、复命的训练。

7、程序控制能力－－掌握编制、制定、调整和修改工作程序能力。

8、检查反馈运用能力－－掌握为企业建立检查网和反馈系统的能力，具备对检查数据的分析能力。

9、人才招聘和作用能力－－制定岗位素质常模并掌握人才测评考核方法，实现人尽其才，才尽其用。

10、培训能力－－组织企业培训，包括制定培训计划、组织实施培训计划、对培训效果进行评估，训练备课能力、知识培训能力，技能培训能力，考核能力。

11、激励能力－－激励下级，让下级实现其价值。包括激发下属干劲、开发下属潜能，建立科学的奖惩系统，启发，帮助员工建立雄心。

12、法律、法规运用能力－－依法经营，用法律保护企业和自己。包括掌握依法处理企业与企业间关系、依法处理企业与政府间关系，依法处理企业与个人间的关系能力等。

如何成为总经理？

一个主管技术的总工如何成为总经理呢？今天带着这个问题我和客户的高层经理进行了分享沟通，一个成功的职业生涯规划的辅导互动。

首先，我让这位总工提出自己的目标：一年期内迅速成为总经理。我们在此探讨的不是上级和董事会的任命问题，而是如何达到总经理应该具备的能力提升问题。

然后，我让总工自己提出作为总经理应该具备的能力与素质：

1、能带领一帮人实现公司目标。我解释为团队领导力。

3、人格魅力。再后，我们一起分享了如何实现如上能力的提升问题。其中：

1、关于专业领导力和人格魅力是需要总工本人自我培养的，因为总工出自国内名牌大学，而且还是国内本行业的最权威专业的教学机构。这个专业领导能力的提升不是如何做一个杰出的专家，而是要成为专业领袖，需要对专业技术的未来发展方向看准，需要对企业所在的行业本质看透。

2、关于人格魅力主要是功在平时，我给他讲了自己的经验教训和其他一些成功案例。人际关系好有时候比专业能力强本身还重要，比如刘邦、刘备和宋江，都是靠人格魅力来领导团队的。这个几乎占有整个综合能力与素质中的60％，其他专业领导力和组织领导力各占20％。当然，总工并不完全同意我的这个比例，他认为后者应该占40％。其实比例多少不重要，关键是你要认识到最重要的是什么，以及彼此的不可或缺与偏废。

3、关于组织领导力的培养训练。我们初步定下来用一年的时间来达成。我让总工自己根据自己的理解和需求，提出一个相对应的目标来，然后逐步分解到每一个月、每一周，甚至每一件事情上。最后，总工承诺在15日（明天）就给我邮件，先定出一个框架来，年后我们坐下来具体研究他的个人提升计划。

现在的老板要求其下属公司的总经理做到“五不”，我感觉不错，特加以总结、升华以嗜各位朋友，希望有所裨益。

所谓“五不”总经理，就是作为总经理需要做到一不躁，二不怒，三不色，四不醉，五不贪。直白，但不简单。

不躁，即不浮躁，要谦虚、好学。一个浮躁并认为自己无所不能、不需要学习者，就像一个盛满水的杯子，已经听不进别人的建议。

不怒，就是不轻易发怒，或不发怒。因为怒气会使局面越来越糟，会使双方的关系恶化，不利于团结和双赢、多赢。

不色，就是不好色，好色者会利令智昏，不分轻重，丧失原则，重色轻事业。从而葬送掉企业。

不醉，即喝酒应酬不醉，也就是酒量永远不能达到上限，永远不醉，否则，贻误战机、乱决策和错误的决策会不断，从而导致企业受损。

不贪，也就是守规矩，该是你的一分不少，不是你的半分钱也不要多拿。这也是作为职业经理人最基本的要求。

初听该老板的思想看似很简单，不奢华，不哗众取宠，但与众不同，意义深远。且深深的反思自己那里做得还不够，还不能彻底的做到“五不”，自己是不是一个纯粹的“五不”总经理。感觉收益匪浅，所以写出来与大家共勉。

酒店总经理岗位职责文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

一、全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项目标；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

二、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目，如房价．餐饮毛利等。对本文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 行业各种动向有高度的敏感性，制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。详细阅文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 进行；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

三、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 府或董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 个高效率的工作系统；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

四、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 指导财务工作；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 每季财务报表；检查分析每月营业情况；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

五、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 题，并将巡视结果传达至有关部门；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 六酒店维修保养工作；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

七、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

八、指导训导工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

九、以身作则，关心员工，奖罚分明，使酒店有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 责任去完成好本职工作；文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net

十、选聘、任免酒店副总经理、总经理助理文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 重要人事变动。负责酒店管理人员的录用、考核、文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 部门经理，决定酒店机构设置，员工编制及文章编辑:中国法律咨询网http://www.lawtime.net 奖惩、晋升工作。

总经理工作职责

1：全面负责处理公司的总体事务，和公司全体员工共同努力，及时完成公司所确定的各项目标。

2：制定公司的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。

3：建立，健全公司的组织管理系统，使之合理化，精简化，高效化。4：健全公司的财务制度。阅读分析各种财务报表检查分析每月营业情况。

5：定期巡视公众场所及各部门的工作情况，检查服务态度和服务质量，及时发现问题解决问题。

6：培养人才，指导各部门的工作，提高整个公司的服务质量和员工素质。

7：加强公司各种工作和公司的安全管理工作。

8：选聘，任免公司部门经理等，决定公司机构设置，员工编制及重要人事变革。负责公司管理人员的录用，考核，奖惩，阶升等。

9：与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的公司形象，并代表公司接待重要贵宾。

10：关心员工，以身作则，使公司有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。

总经理的职责要求 篇2

项目是一种一次性的工作, 它应当在规定的时间内, 在明确的目标和可利用资源的约束下, 由专门组织起来的人员运用多种学科知识来完成。美国项目管理学会PMI对项目的定义是:将人力资源和非人力资源结合成一个短期组织以达到一个特殊目的。现代项目经理不仅要有运用各种管理工具来进行计划和控制的专业技术能力, 还要有经营管理等其他多方面能力, 项目经理必须通过人的因素来熟练运用技术因素, 以达到其项目目标。

1项目经理在项目管理中的作用

项目经理在项目管理中起着非常重要的作用, 是一个项目全面管理的核心和焦点。随着全球性竞争的加强和客户发展战略性合作需求的增长, 对项目经理的要求也越来越高。只有那些注重选拔、培养优秀项目经理的公司, 才可能在竞争中立于不败之地。传统的项目经理通常只是一个技术方面的专家和任务执行者。而现代项目经理不仅要有运用各种管理工具来进行计划和控制的专业技术能力, 还要有经营管理等其他多方面能力, 对项目团队成员的激励以及与客户的策略保持一致的能力。项目经理必须通过人的因素来熟练运用技术因素, 以达到其项目目标。也就是说, 他必须使项目团队成为一个配合默契、具有积极性和责任和动的高效率群体。

2项目经理的必须具备技能条件

职责和工作性质决定了项目经理必须具有一定的个人素质、良好的知识结构、丰富的工程经验、协调和组织能力以及良好的判断力。实践证明, 任何一种能力的欠缺都会给项目带来影响, 甚至导致项目的失败。探讨项目经理的职业特征及其技能对于选拔和培训优秀的项目经理具有重要意义。

2.1 项目经理的职业特征

职业是个体因工作时间的积累和工作态度的好坏而不断发展的工作活动和职位。职业包含着3层含义:随着时间积累而发展变化的方向和途径;个人和组织间的相互作用和影响;提供了与职业相关的身份。可以依据不同的标准对职业作以下分类:常规型与交际型, 线型与螺旋型、长期型与短期型。下面通过与部门经理的比较来说明项目经理的职业特征。

2.2 项目经理的技能条件

项目经理的技能条件要求既包括“软”的方面—个性因素, 也包括“硬”的方面—管理技能和技术技能。

(1) 个性因素。

项目经理个性方面的素质通常体现在他与组织中其他人的交往过程中所表现出来的理解力和行为方式上。素质优秀的项目经理能够有效理解项目中其他人的需求和动机并具有良好的沟通能力。具体内容包括:号召力—调动下属工作积极性的能力;交流能力—有效倾听、劝告和理解他人行为的能力;应变能力—灵活、耐心和耐力;对政策高度敏感、自尊、热情。

(2) 管理技能。

管理技能首先要求项目经理把项目作为一个整体来看待, 认识到项目各部分之间的相互联系和制约以及单个项目与母体组织之间的关系。只有对总体环境和整个项目有清楚的认识, 项目经理才能制定出明确的目标和合理的计划。具体包括:计划、组织、目标定位、对项目的整体意识、处理项目与外界之间关系的能力、以问题为导向的意识、授权能力—使项目团队成员共同参与决策。

(3) 技术技能。

技术技能是指理解并能熟练从事某项具体活动, 特别是包含了方法、过程、程序或技术的活动。优秀的项目经理应具有该项目所要求的相关技术经验或知识。技术技能包括在具体情况下运用管理工具和技巧的专门知识和分析能力。具体包括;使用项目管理工具和技巧的特殊知识;项目知识;理解项目的方法、过程和程序;相关的专业技术;计算机应用能力。

3我国建筑企业项目管理人员素质现状

纵观我国项目管理的发展轨迹, 自从人类开始有组织的活动以来, 我们的祖先就开始了项目管理实践, 并随着时间的推移, 不断的发展和完善;项目管理经历了潜意识的项目管理, 传统的项目管理, 现代项目管理的发展阶段。在不断发展的历史时期, 人们通过努力探索, 成功地实施了一些项目, 古代的万里长城、京杭大运河、都江堰、兵马俑等项目, 这在当时的政治、经济、军事等方面产生了重要作用。我国对项目管理真正意义上的系统研究和行业实践起步较晚。开始应该是利用世行贷款的项目—鲁布革水电站, 1984年在国内首先采用国际招标, 实行项目管理, 缩短了工期, 降低了造价, 取得了明显的经济效益。此后, 我国的许多大中型工程相继实行项目管理体制, 包括项目资本金制度、法人负责制、合同承包制、建设监理制等。其他领域, 包括高科技领域在内也在不断探索推行项目管理的路子。在项目管理职业化发展方面, 中国已经建立起了造价师、监理工程师考试和国家注册制度并付诸实施, 应该说十多年来我国的项目管理取得的成绩是显著的, 但目前质量事故、工期拖延、费用超支等问题仍然不少, 特别是近两年来出现的严重工程质量事故。例如:1999年4月出现的重庆綦江彩虹桥坍塌;宁波大桥出现的严重事故;北京西客站的质量问题等, 这一系列的工程事故不仅给国家和人民的生命财产造成了巨大的损失, 同时也造成了不良的社会影响。究其原因这些事故无一例外的都是与项目管理有关, 都是由于项目管理不善, 管理不规范所造成的。

由于我国的项目管理发展快, 基础不牢, 发展过程中存在许多问题, 存在这些问题的关键原因之一是项目管理人员素质普遍较低。由于我国对项目管理的系统研究和行业实践起步较晚, 到1991年才成立全国性的项目管理研究会, 也仅仅只是个二级学会。这表明项目管理的发展现状和重要性还没有在科技教育界取得共识, 也说明了我国项目管理人才培养的软硬环境还很落后。所有这些都铸就了我国项目管理人员素质的低下。

4加强项目经理管理措施

4.1 必须与国际惯例接轨

我国加入WTO后, 项目管理要走出国门, 参与国际竞争, 开拓国际市场就必须全面与国际惯例接轨。主要从合同管理, 工程管理, 质量管理, 安全管理, 报价管理等方面向国际惯例靠拢。对于项目管理国际上有一套全面完备的法规。普遍对承包商进行严格要求的资质管理, 对工程开工、竣工和投入使用都有严格的制度, 对建筑师等专业技术人员的资格注册实行严格的管理, 通过各种详尽的技术法规规范施工方法, 保证质量标准;通过监理工程师的监督检查, 保证技术法规的实施和工程质量的合格。面对变幻莫测的国际竞争市场, 我们只有懂得并真正吃透国际惯例、法规、标准等, 才有可能按国际惯例进入国际市场, 同时受到国际法律的保护。

4.2 必须建立和健全项目管理的有关法律、法规

目前我国建筑市场比较混乱, 项目管理极不规范, “无法可依, 有法不依, 执法不严”的现象极为普遍。为此我们必须贯彻国家有关的方针政策, 建立和健全各类建筑市场管理的法律、法规和制度。做到门类齐全, 互相配套, 避免交叉重叠, 遗漏空缺和互相抵触。同时政府部门也要充分发挥和运用法律、法规的手段, 培养和发展我国的建筑市场体系, 确保建设项目从前期策划、勘察设计、工程承发包、施工到竣工等全部活动都纳入法制轨道, 使项目经理在管理中“有法可依, 执法必严”。

4.3 正确进行角色定位

项目经理首先应是有过类似本项目的项目实施经验, 对项目有一个清醒地认识, 同时对行业的相关知识有扎实的基础;对项目能够做出一个科学的、切合实际情况的实施方案, 在必要的时候能够帮助自己的组员解决问题, 但并不是说项目经理必须是任何技术问题都非常精通, 比如对于项目的网络构架, 项目经理可以咨询相关专业人员。但无论如何, 项目经理都应该熟悉和了解项目中的每一项技术, 只有这样才能全面掌握项目。其次项目经理应具有协调、组织的能力, 能够调节整个项目团队的气氛, 在遇到挫折时“升温”, 在过分乐观时“降温”;同时应具有同项目单位进行沟通、协调的能力, 为自己组员的项目实施做好环境的准备;在遇到关键或疑难问题时, 能够通过各种途径找到问题的答案。项目经理跟一般的职业经理人不同, 它具有较强的专业性, 一个不懂技术的人是绝对不能做项目经理的, 项目经理应该是技术和管理的结合。

4.4 实行项目经理负责制

项目经理作为一个工程项目建设的“首长”, 对整个项目的实施负有重大的责任。

首先, 要制定一个具体的质量计划。在项目实施过程中加大应用, 并随时对该计划中不合理的地方予以修正, 在这里, 项目经理还要指导和确认员工遵守项目的质量原则。

第二, 要组织项目人员了解合同的条款, 明确自己的工作范围, 分清哪些是承包商干的, 哪些是业主干的。

第三, 加强风险管理, 从合同中找出潜在的风险, 然后对其进行评估, 按所涉金额及概率的大小, 加以研究处理, 尽可能地将风险转变成利润。这样就可形成本项目的商务计划。

第四, 为保证项目的顺利进行, 必须建立和维护项目安全制度, 确保采用所有的安全标准。要重视对工人的安全教育和培训。

第五, 保持良好的客户关系, 一个成功的承包公司不但需要更大的市场, 更需要重复的生意。建成一个项目, 结交一批朋友, 是很多承包公司对项目经理的要求。让合作过的客户或客户代表了解你, 让他们知道你的工作能力和作风, 在以后的项目中, 可以省去很多招投标的工作, 并能控制和掌握利润。保持客户关系的另一方面是对客户关心的问题要有交待。及时而圆满地解决这些问题。

第六, 对项目变更要有完整的记录, 一个项目, 从设计到施工, 直至最后投入运行需较长的过程。在此期间, 由于设计变更而引起的工作范围的变动时有发生, 同时, 承包商也可根据自己的经验, 向业主提出一些合理化建议, 由此而产生的工作量增加和投资的节省, 应予及时的记录, 并请业主签字认可, 以便最后结算时争取主动。

第七, 项目经理要领导和组织编制项目规程手册, 尤其对重要的部门如设计、采购、施工、财务等部门的工作程序以文字的形式予以确定, 以免由于人员的变动而造成工作连接不起来。

第八, 项目经理要重视和组织好“项目开工会”和“项目协调会议”。

项目经理根据项目具体情况必须建立一套切实可行的项目管理制度, 只有这样, 才能保证整个项目实施的有序进行。规范化而且切实可行的项目管理制度, 必须因企业、因项目而异。一般而言, 应是项目管理原理、企业/行业特点和项目规模/性质、企业开发文化/素质等各种因素综合的产物。同时要严格执行制度, 做到奖罚及时、分明。在制度建设上一定要避免两种情况:一是无项目管理制度, 仅凭个人经验实施项目管理;二是书生制度, 照搬教条, 纸上谈兵, 束之高阁。项目管理的核心是‘三角平衡’, 即规格、成本、进度三个方面保持平衡。在大部分项目实施中, 往往无法确立和实现项目成本的指标、考核和控制, 资金的支配权往往不归项目经理, 而由公司决定, 这样导致公司与项目经理之间的责任不清, 实行项目经理负责制, 组建一个和谐的团队, 项目经理必须充当队员的激励者、教练、活跃气氛者、维和人员和冲突裁决人。另外, 项目经理还必须注重不同岗位的后备人员的开发。在项目的实施过程中一旦出现队员辞职的现象, 项目经理能够合理安排人员调动和接替;同时, 便于队员在工作过程中形成竞争, 以及合理安排期间性休假。

4.5 加强项目经理培训, 提高素质

项目经理培训课程有三个方面。一是项目经理的入门课程, 针对刚开始项目管理工作的员工:项目管理基础、项目管理应用等。二是项目管理专项课程, 例如项目中的谈判、管理电子商务项目、管理全球项目。三是项目经理职业软技能的课程, 例如领导力课程、高效团队、解决问题和决策、咨询技术等。培训课程让项目经理可以迅速获得项目管理方面的知识, 课堂的讨论和经验分享也可以让学员有一些技能的体会。

5结语

总经理的职责要求 篇3

在全面建设小康社会的四大目标(经济发展目标，政治文明目标：文化建设目标，可持续发展目标)体系中，经济发展目标位居榜首，本世纪头二十年中国的经济要实现国内生产总值再翻两番，人均GDP达到3000美元以上，任务确实十分宏伟，同时又非常艰巨。它将直接关系到全面建设小康社会总体目标的如期实现，着力建设一支符合经济发展要求的现代化经营管理队伍，显得十分紧迫和重要，中央在《2002-2005年全国人才队伍建设规划纲要》中，及时提出了“努力建设高素质、职业化的企业经理人才队伍”的任务要求，第一次把企业经营管理者的职业化、市场化提到了议事日程，具有划时代和里程碑的意义。

但是我国目前市场经济的发展还处在初级阶段，经营管理者经营管理企业和经济活动的权责利关系，还受到新旧体制转型的制约，经营管理者队伍的整体素质水平还有待进一步提高，如果我们不按照国际经济一体化的规则，深化经济体制和企业体制的改革，加速建设一支高素质、职业化、市场化的职业经理人队伍，我们就难以实现第三步战略目标，完成全面建设小康社会的崇高使命。

如何按照“全国人才规划纲要”的要求，建设好一支高素质职业化的经理人队伍，需要全党和全社会的共同努力。首先是要制订出一个社会公认的“中国职业经理人标准”，界定它的对象、范围和职业资格要求。这个标准要体现“一脉相承，与时俱进”的原则。“一脉相承”就是要把改革开放以来我们国家在企业经营管理者队伍建设中的成功经验承袭进去，形成中国职业经理人自身的特色，“与时俱进”就是要根据人世后全球经济一体化的规则，学习借鉴市场经济发达国家对职业经理人的素质和管理要求，整合出一套符合我国现阶段国情和经济发展水平的职业经理人标准。第二是根据“中国职业经理人标准”，开发出职业经理人教育培训大纲计划和课程体系，依托国家经理学院、企业培训中心和有条件的高等院校，在全国范围内开展“中国职业经理人教育培训工程”，对在职的企业经营管理者和有志于职业经理人事业的未从业者，实施职业经理资格的知识教育和能力培训。使一大批经营管理者通过教育培训工程，获得职业经理人岗位应具备的基础条件。第三是建立中国职业经理人考核、测评的目标体系和评价推荐职业经理人的社会中介机构，使职业经理人的素质条件和经营业绩得到社会客观公正的认定。第四建设职业经理人人才市场，执行职业经理岗位准入制度，从根本上革除由行政委派职业经理人带来的弊端，让优秀的企业经营管理者在市场竞争中脱颖而出。第五是要规范职业经理人的职业行为，建立职业经理人的激励机制和问责制度。把守法、诚信、业绩和创新精神作为中国职业经理人的基本职业操守。对那些不合格者，随时取消从业的资格，严重失职者永远不准涉足职业经理人行列。

总经理岗位职责和任职要求 篇4

1.负责宏观分析、行业研究、项目调研、分析策划、形势判断和策略建议。

2.完善公司产品体系和理财产品线，负责股权、债权类私募基金产品的自主设计、发行、管理和跟进全面工作。

3.负责开拓、管理与各类资产管理机构的合作渠道，统领商务谈判。

4.负责制定产品合同、募集方案，组织内部销售人员培训、外部客户路演等。

5.负责持续跟踪产品存续期间表现，协助相关部门做好日常工作。

任职资格:

1.金融、财务、法律等相关专业本科及以上学历。

2.熟悉股权投资和债权投资领域的资本市场运作。

3.5年以上金融产品研发运营经验，有私募股权基金等金融类机构金融产品研发工作经验优先。

4.对私募基金产品设计有全面、深入的理解，并有成功项目经验。

媒介策划经理的具体职责及要求 篇5

1. 主动捕捉行业热点、要闻及最新趋势，保持对整体行业动态及走向的敏锐度，洞察行业媒体关注 并感兴趣的内容、技术、公司等内容;

2. 不断了解并熟悉各类媒体性质、形式、受众人群，熟悉各类媒体资源、运作、合作成本;

3. 策划、撰写、整理并编辑客户及品牌相关的媒体策划文案。

4. 不断且主动学习新的媒体形式、运作方式、新的行业知识，对行业新事物保持好奇心与学习态度。

任职资格

1. 本科或以上学历，广告、市场营销相关专业优先;

2、 具有2年或以上互联网广告策划经验;

3、 熟练应用Adobe Photoshop 、PPT 能独立完成策划方案的制作;

4、 具备较强的文字创作力和表现力，具备较强的逻辑思维能力;

5、 流畅的沟通与表达能力，思路清晰，有较强的提案能力;

总经理的职责要求 篇6

自1985年《国家金库条例》颁布以来, 在党中央、国务院的领导下, 在各级政府和财税、海关、商业银行等有关部门的支持和配合下, 人民银行国库部门不断完善国库体系和制度建设, 不断拓展国库服务的深度和广度, 国库各项业务迅猛发展, 国库支持社会经济的作用日益加强。

不断拓宽服务领域为应对国际金融危机, 党中央、国务院在2008年底提出了金融促进经济发展九项政策措施, 要求继续扩大国库集中支付涉农、救灾补贴等政府性补助资金范围, 实现民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建所需资金由国库直达最终收款人, 确保各项财政支出资金及时安全拨付到位, 优化出口产品退税的国库业务流程, 加快退税资金到账速度, 为促进经济社会发展服务。根据以上要求, 人民银行各级国库不断加强与政府和相关部门的配合, 进一步拓宽国库服务领域, 加快国库业务的创新步伐, 国库服务领域不断扩大, 对维护社会稳定、促进社会和谐、保护百姓利益、保障经济发展起到了重要作用。

一、二十七年的实践证明, 央行经理国库制度是符合我国现阶段经济发展要求、具有中国特色的国库管理体制

(一) 历史证明人民银行经理国库制度是我国社会主义经济发展的必然

回顾我国国库发展历程, 从1905年清政府成立户部银行并行使中央银行职能开始, 就出现了央行办理国库的做法。新中国成立以后, 先后两次制定了国库条例, 第一次是1950年3月3日, 由政务院第二次政务会议通过;第二次是1985年7月27日, 由国务院正式发布, 确定了中国人民银行经理国库的法律地位。

27年的实践证明, 人民银行经理国库制度是我国社会主义经济发展的需要, 是发挥央行职能的重要手段。人民银行法赋以其超然的地位, 它充分发挥了中央银行的清算组织者的作用, 使财政库款调拨灵活、资金安全、核算准确;充分发挥了中央银行的监督作用, 保障了财政政策的实施, 促进了财政预算执行的健康发展;有利于中央银行的宏观调控, 实现货币政策和财政政策的协调。人民银行经理国库的委托制国库管理体制, 既是对世界国库管理体制成功经验的借鉴, 也丰富和发展了委托制国库管理体制, 既是中国国库历史的沿革, 也符合中国国情的理性安排。

(二) 与时俱进, 积极开展工作, 高质高效地为当地政府、财税部门服务

人民银行国库不断加强与政府和相关部门的配合, 进一步拓宽国库服务领域, 加快国库业务的创新步伐, 国库服务领域不断扩大, 对维护社会稳定、促进社会和谐、保护百姓利益、保障经济发展起到了重要作用。

一是简化支付环节, 加快国库资金到账速度。

为适应形势发展的要求, 国库积极开展国库服务创新试点, 加强服务品种、方式、手段的创新, 人民银行支付结算推出“惠农”支付系统, 更好地满足多层次、多样化的国库服务需求。国库直接办理集中支付业务, 既符合进一步深化改革的发展精神, 是环节最少、效率最高、综合成本最低的一种改革实现模式, 又能切实体现出服务型政府的建设, 提升政府在百姓心中的形象, 使政府与老百姓之间的联系更加紧密。

二是创新社保基金征缴、发放管理模式, 为参保人提供便利。

为更好地落实国家改善民生、惠及百姓、促进社会经济可持续发展的政策, 国库部门加强与社保部门的沟通协调, 利用国库电子化技术与网络资源, 实现社保资金实时、足额发放到由参保人自选的银行账户, 确保了资金安全, 提高了资金到账速度。

三是依托科技手段, 成功办理非税收入收支业务。

近年来, 国库部门根据国库集中收付制度改革要求, 不断探索, 大胆尝试, 依托国库横向联网系统, 实现了预算外非税收入直接缴入国库, 提高了财政部门对预算外资金的调配能力和税务部门的征管效率, 保证了资金的及时划拨与使用, 为预算外资金纳入预算内管理改革目标的实现提供了支持。

二、我支库设立27年来, 积极履行《国家金库条例》赋予的职责, 维护了中央银行的权威, 促进了我区经济大发展

(一) 求真务实, 认真履行《国家金库条例》赋予的职责, 做好各项预算收支工作

通过我支行全体国库干部的努力, 我支行国库系统建立健全了各项规章制度, 建立了新的国库会计核算体系, 《国库会计核算系统》运行平稳, 国库资金日清月结, 办理的各级预算收入和支出逐年增长。2012年10月, 我支行国库部门共收纳中央级预算收入19亿元、省级预算收入5亿元、市级预算收入13亿元、地方级预算收入31亿元, 总体收入68亿元, 年末将突破70亿元。地方预算支出30亿元, 实现西山区经济跨越式发展。

(二) 协调财税库行之间的工作关系, 强化国库监管职能

人民银行国库部门处在预算收支过程的中心位置, 起到了各个相关部门的“桥梁”作用。27年来, 国库事业的发展与财税部门的支持和配合是密不可分的。国库部门正是通过积极协调和理顺关系, 依法管库, 尽力当好政府的“出纳”, 才取得了今天的成绩。在今后的工作中, 国库部门更需要拿出十分的工作热情, 树立全局观念, 协调各方关系, 强化央行职能, 充分利用国家赋予国库部门的职责和权限, 以事实为依据, 以制度法规为准绳, 对预算收入、支出、退库等方面进行有理有节、扎实稳妥的监管。

(三) 开拓创新, 加快国库会计核算电子化, 提高会计核算质量和财政资金的使用效率

国库工作的开展离不开财、税、行等相关部门的支持和配合。我支行国库部门正是在财税部门的大力支持和配合下, 以横向联网为突破口, 开展国库电子化工作, 提高核算质量, 规范操作手续。2011年, 国税率先“财税库横向联网系统”试点成功投产, 今年地税的横向联网已初步落实联网时间。国库通过横向联网共享税款信息, 加大了信息共享程度, 减轻了手工劳动强度, 提高了工作效率, 尤其加快了税款入库速度。提高了国库会计核算质量, 加快了财政收入的入库速度, 提高了财政资金的使用效率。

三、进一步强化和完善央行经理国库制度, 加强和规范国库管理, 创新国库会计电子化工作, 提高国库金融服务水平

近年来中国人民银行国库工作会议一直倡导要在更宽领域、更高起点和更深层次上推进金融服务的各项工作, 要扩大中国现代化支付系统应用范围, 继续推进国库集中收付制度改革和国债发行方认真做好国库工作, 充分发挥央行国库的作用, 为促进我支行社会经济发展出一份力。

(一) 协调财、税、库、行之间的工作关系, 强化国库监管职能

人民银行国库部门处在预算收支过程的中心位置, 起到了各个相关部门的“桥梁”作用。由于人民银行的超然地位, 为督促经收处税款及时入库, 我支行每年组织专人对辖内各经收处进行专项检查。曾在1994年和2011年两次及时发现经收处积压税款并进行处罚, 正是人民银行每年的专项检查使各经收处明确了一个理念, 预算收入是绝不能暂压、挪用的, 保障了财政预算收入的及时、安全入库, 促进我区经济健康、快速发展。国库事业的发展与财税部门的支持和配合是密不可分的。国库部门正是通过积极协调和理顺关系, 依法管库, 尽力当好政府的“出纳”, 才取得了今天的成绩。在今后的工作中, 国库部门更需要拿出十分的工作热情, 树立全局观念, 协调各方关系, 强化央行职能, 充分利用国家赋予国库部门的职责和权限, 以事实为依据, 以制度法规为准绳, 对预算收入、支出、退库等方面进行有理有节、扎实稳妥的监管。

(二) 加快国库制度建设, 修订《国家金库条例》及其实施细则, 适应时代发展的需要

27年来, 人民银行依据《国家金库条例》及其实施细则, 制定了一系列规定、办法, 有力地指导和规范了各级国库部门的工作, 履行了国库职责。随着现代化支付系统的建设, 国库部门近年来制定了《国库会计管理规定》、《国库会计核算业务操作规程》和《人民银行国库资金清算业务处理手续》等新的办法, 包括一些地方性的规定和办法, 对实施细则进行了有益的补充。但是, 在27年间只经过了两次修订的《国家金库条例》及其实施细则已开始不适应现代金融业和财政管理体制改革的发展变化, 迫切需要重新修订。我支行国库系统要加强辖内各级国库的内控制度建设和落实, 归纳、整理好的经验和做法, 引进和施行一些办法和规定, 进一步规范国库会计核算手续, 做到各项国库工作“有法可依”、“有法必依”。

(三) 紧跟现代化支付系统的建设步伐, 进一步拓宽国库资金汇划渠道

早在2006年我支行国库已实现小额支付系统上线, 我支行国门之间职能关系发生变化较大的一次改革, 国库部门“独立作战”的能力得到了极大提高, 处理业务的灵活性得到了加强。为了迎接这一变化, 国库部门要密切关注支付系统建设的新动向, 抓紧研究解决可能出现的新问题和防范新的资金风险点, 研究制定新的会计核算办法和管理制度。

(四) 大力开展国库电子化, 加快财税库横向联网建设, 进一步提高国库服务质量

我支行财税库横向联网工作起步较晚、进步很快。经验表明:只有不拘形式, 因地制宜地开展国库电子化工作, 才能彻底改变落后面貌。因此, 今后两年, 我支行将按照昆明中心支行国库处的要求, 在现有基础之上, 开展国库数据集中的可行性研究, 进行税票无纸化的改革, 争取《国库信息处理系统》的试点, 将我支行国库电子化水平提高到一个新的层次。

(五) 配合财政部门开展财政国库制度改革, 建立新型的国库集中收付制度

财政国库管理制度改革是我国继“分税制”财政体制改革后的新一轮财政管理体制的重大改革, 将全面调整公共财政领域及相关领域的现存利益, 是一场波及范围极广的变革。财政国库管理制度改革的基本内容是建立国库单一账户体系, 资金缴拨实行国库集中收付, 这对国库部门提出了更高的要求。国库部门已针对改革的需要作出了一系列变革, 如中心支库以上国库部门直接参加支付系统、财政存款计息, 实行财政授权支付和直接支付的单一账户改革、非税收入的征收等。随着改革的深入, 国库集中收付制度的逐步建立和健全, 国库部门必将顺应发展需要, 以更专业的知识和严格的管理水平, 确保改革的顺利进行。

总经理助理工作职责与能力要求 篇7

一、职责概要：

协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标。

二、工作内容1、2、3、协助总经理制定战略计划、经营计划及各阶段工作目标分解； 起草公司各阶段工作总结和其他正式文件； 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门日常工

作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议； 4、5、6、配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）； 跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议； 在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方

案；

7、8、撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要； 协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展

企业文化工作；

9、完成其他临时交办的任务。

三、能力要求

◆ 具有公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历。

◆受过战略管理、组织变革管理、项目管理、管理能力开发等方面的专业培训。◆ 5年以上相关行业企业行政管理工作经验，2年以上相关职位工作经验。◆知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验； ◆具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识； ◆良好的中英文口语、阅读和写作能力；

◆熟练使用办公软件。

◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；

◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；

◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立

工作能力和公关能力。

物业工程经理职责要求 篇8

2、协助总监，加强与开发商之工程工作联络与协调;

3、与公用事业机构、各政府机关加强联系，以利于工作发展;

4、处理所有租户之设施设备相关查询及投诉问题;

5、切实执行租户守则条款，协同其他部门对项目的违章建筑进行管理;

6、执行工程部门管理工作，协调各项目之工作联系;

7、召集工程各系统之专项业务会议;

8、协助研究各项工程问题;

9、将讨论决定报总监作决策参考。

10、建立健全工程档案管理制度;

11、负责制定本部门的管理办法和各项规章制度、岗位职责。制订重要设备的操作规程及不同季节的常规项目操作时段表;

12、每月向总监提交工程管理工作报告;

13、编制有关内部行政文件;

14、执行总监指派之其他工作，致力于各系统整体工作效率之提高。

总经理的职责要求 篇9

一、引言

近年来,作为一种可以实现资源、生态和经济可持续发展的创新模式,旅游地产走入了人们的视野并得到了迅速发展。旅游地产是一个综合性较强的研究领域,其专业性人才在国内仍然十分稀缺。人才供给多出自旅游业、房地产业、企业管理、旅游管理、市场营销、人力资源等专业,而对于旅游地产整体角度出发的专才却屈指可数。对于旅游地产而言,职业经理人要清醒的把握企业利益和自身利益的平衡关系,形成双赢互惠的价值体系格局,这对于旅游地产职业经理人能力建设有着至关重要的作用。

二、旅游地产职业经理人的素质要求

当前我国旅游地产业职业经理人队伍发展较缓慢,对于旅游房地产职业经理人的定义也模糊不清,职业经理人“非职业化”现象凸显。在新时期新政策下,无论是国家还是企业都对旅游地产职业经理人的身体素质、文化素质和心理素质提出了更高的要求。如何提升旅游地产职业经理人素质已经成为促进旅游地产业的良性发展的关键所在。

(一)良好的身体素质

职业经理人应该对自身的健康负责。如果旅游地产职业经理人常年处于工作负担重、工作压力大的状态,其身体健康状况一定会受到影响。无论职业经理人拥有多么远大的志向和抱负没有健康的体魄都无从谈起。所以优秀的旅游地产职业经理人要长期注重自身体能锻炼,加强身体抗压能力训练。

(二)较高的文化素质

旅游地产职业经理人的文化素质是关系到旅游地产企业能否长久发展的关键。旅游地产职业经理人在掌握基本的知识文化基础上,更要在专业领域有所建树。首先其需要通晓房地产业、旅游业和旅游房地产业的专业知识,如房地产开发工作流程、旅游景区的营运模式和旅游地产盈利模式等等。

(三)出色的心理素质

心理素质要求职业经理人具有较强的社会适应能力和抗压能力,作为当今社会必备的职业素养,具有良好心理素质的旅游地产职业经理人会帮助企业更好的面对机遇和迎接挑战,更能带领企业走出荆棘获得发展。

三、旅游地产职业经理人的能力要求

(一)旅游地产职业经理人的基本能力

1、科学家的研究能力

这要求旅游地产职业经理人具有科学家般的研究探索精神,不断拓展行业中发展的新路径;拥有科学家般的求真求实精神,在实践中形成旅游地产业发展的新体系,具有科学家般的理性精神,超越经验主义,以实践为跳板将其上升为理论认知层次,时刻保持理性原则。

2、数学家的思辨能力

作为一种发展的新业态,旅游房地产业当下仍然面临诸多发展困境。在正确的时间做出正确的判断,在错综复杂的环境中理清思路寻找企业发展的新出路。严谨的逻辑思维能力对旅游地产职业经理人的发展至关重要,这不仅要求其具有清醒的头脑,更要求其做出进一步的分辨和回答,可以说这是对其综合能力的考验。

3、外交家的交际能力

沟通协调能力在当今社会至关重要,它不仅可以使组织上下级交流合作畅通无阻,也使企业更好的从外界寻找自身发展的突破口,人际交往能力侧重于经理人实际能力的运用,如何最大限度的展现管理魅力、如何运用个人魅力和企业魅力激发员工和企业的动力,都是通过领导者积极主动的沟通来完成的。

(二)旅游地产职业经理人的提升能力

1、企业家的决策能力

决策能力要求旅游地产职业经理人拥有企业家般果敢的精神,在正确分析当前现状的情况下,在各种利益关系权衡下,做出果断的选择,和战略性的判断。能够正确把握个人决策和集体决策之间的关系,拥有平衡一般决策和重大决策的能力。

2、金融家的财务能力

优秀的旅游地产职业经理人不仅应具备人事管理能力,也需要具备较强的财务管理能力。只有具有较强的理财能力,才能严格的控制企业财务支出,正确把握和选择适合的旅游地产公司发展模式。

3、投资家的盈利能力

盈利是企业维持和发展的根本所在,旅游地产职业经理人的最大价值即如何将自身的战略眼光转化成企业发展的源源动力,以推动企业不断进行升级转型,适应时代发展要求,而从中获得可持续的盈利。

四、结语

总经理的职责要求 篇10

岗位职责：

1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

岗位要求：

1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

2、___年以上行业销售经验，___年以上大区销售经理管理经验;

3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

7、有教育行业销售经验者优先。

篇二

岗位职责：

1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

8.做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

任职要求：

___年龄30-45之间

2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

4.能适应经常出差，有较强的抗压能力

5.良好的沟通能力及团队管理能力

6.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

篇三

岗位职责：

1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

2、负责大区内客户的维护，开拓。对回款指标负责;

3、带领团队完成销售任务。

任职要求：

1、大专以上文化程度;

2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;

总经理的职责要求 篇11

1、负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

8、负责完成上级领导交办的其他工作。

要求：

大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。

2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

3、具有较强的学习能力和理解能力。

4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。