保险经纪人工作描述

保险经纪人工作描述（共9篇）

保险经纪人工作描述 篇1

工 作 总 结

二个月在保险经纪公司工作的短暂的时间里面，通过学习令我受益匪浅，从中学习到和领悟到很多东西。我们在公司前辈们的教导下也了解到了许多书本里面无法学习到的内容。总结起来，有以下几个方面：

一、先做人后做事

虽然是短短的六个简洁干练字，但是却蕴含着无穷的意义。从做人开始，不仅要求我们要诚信做人，注重团结，培养团队精神，更要实力良好的学习态度：不要期盼等待别人告诉你要做什么，应该做什么，或者该怎么去做。这样被动的学习或者工作的态度都是很不可取，是很失败的，这样搞垮自己，落得的结果将是一无所有。在这个不断发展的社会的大潮之中要生存下去甚至要比别人强，自己就得不断学习实践摸索，善于思考，发现问题。自己解决不了的问题要向别人请教。只有学会先做人，有良好的习惯，才可以在学习和以后的工作中更好地生活下去，成为佼佼者。

二、保险经纪公司的业务操作流程

通过学习我们明白到保险经纪人这个职业的业务操作流程，具体的操作流程如下：

1、客户开发。客户是公司的衣食父母，一个项目的操作皆是由客户的需求开始的。而我们只要是通过社会关系或者预约、拜访等方式进行市场上的开拓。

2、确定委托关系。在这个环节必不可少的是和客户签订授权书以及保险经纪服务协议书，使日后工作的进行有法律依据。

3、收集项目资料。常言道：知己知彼方能百战百胜。工作上也是如此，只有熟知客户的风险情况，才能制定出更加周全的方案，更好地服务客户。这就要求我们将客户多提供的资料进行筛选、分类、整理，从而形成一套系统完整的项目资料。

4、风险评估。即是协助客户建立风险管理系统，这一个环节是整个业务操作的流程的重点也是难点。首先，要建立对客户产业和经营管理的深入了解，包括业务的性质和经营管理的特色、未来产品和服务的发展趋势，以及经营管理上的最大的疑虑（不仅要了解客户最大的风险承受能力，临界点，还要分析有什么情况和原因会让公司无法继续生存发展下去。）其次，要建立对客户的深入了解。一方面，我们要分析和评估客户可能会对资本、营运和现金流动造成的打击和伤害。以及出现后消息曝光可能会带来的消极的影响。另一方面，我们还要分析客户有哪些小的风险经过累积而造成相当大的风险。再次，协助客户建立前瞻性风险处理政策，其一，分析公司可以或者必须自留的风险，内容包括风险的种类,自留的幅度，准备金或者资金来源，风险自留和控制。其二，分析和决定公司可以借助非保险手段转移的风险，比如合约转移风险。其三，运用保险方式来转移风险。

5、保险设计和安排。在这一点上，保险经纪公司和保险公司有着本质的区别，各自代表的立场截然不同。经纪公司作为投保人的保险顾问，必须以客户的利益为出发点，为客户寻求最有的保险保障。基于这点，我们会专门聘请经验丰富的工作人员对客户及其工作进行需求调查工作，并做出详尽的需求报告，建立完整的风险背景与保险资料。接下来进行的工作就是准备风险管理报告，包括陈述公司的业务相关的风险，陈述可能会发生的最大的损失（含性质和金额），检视损失记录，查找公司风险管理的缺点，并对公司的风险管理提出改进的建议。在公司的风险管理分析之后就要研讨保险安排计划。在完成这些文书的准备工作后便要付诸行动：将邀保书递送给符合承保的各个保险公司，通过询价或者招标的方式选择承保的公司。在这里需要注意的是保险方案和承保的保险公司最终的抉择权是在客户的手中，而我们只是将各个保险公司原始的保险方案报价汇总，并向客户详细介绍各个保险公司的具体情况，提出我们的专业的意见，让客户根据自己的具体情况进行选择。待到接受承保保险公司确定之后，我们将与其谈判以落实保险条件，取得客户订单，并核对保险单和相关的文件。

6、协助做好防灾防损工作揖及保险理赔工作。风险是无处不在的，要使损失降到最低，得先从预防措施做起，协助客户做好防灾防损的工作，尽量避免风险。比如风险预警通知、定期向客户提交风险查勘报告。如果不幸还是降临，发生保险事故时，我们将立即告知客户采取减少损失、控制风险以及保护现场的措施，并在第一时间通知保险公司，在确认保险事故之后，协助客户办理保险事故索赔，并要跟进索赔的进展，在有需要的时候参与有关索赔的会议，以帮助客户争取到公平、合理的赔偿。这个环节虽然是很复杂，程序也很繁琐，但是却将保险经纪人的价值充分体现出来。

当我们刚刚接触到保险经纪人这个具体的操作流程的时候，我们都觉得这个职业所做的工作太过于繁琐、复杂。然而，当我们在实习的时候真正投入这个行业的时候，不由自主地对它改观。它的行业职能使你可以穿梭各行各业，与不同阶层的人打交道。而且，你的工作内容会随你所接触的项目而定的，进行工作的过程中充满了新鲜感与挑战，团队的精神伴你在困难得时候勇往直前。我们正式向着这种充满激情和挑战的行业前进。

三、保险经纪人的价值

1、保险经纪人产生的背景。无可否认，这几年来我国保险市场取得了飞速的发展，但是同时也存在很多问题。如保险合同不够规范，保险索赔纠纷屡见不鲜等等。我国保险经纪公司便在这种形势中应运而生。就在中国加入WTO前夕，鉴于规范保险市场。与国际保险市场接轨的迫切的需要，1999年中国首批三家保险经纪公司成立，2000年就正式营业，至此我们才有了民族保险经纪公司。

2、保险经纪人的价值体现。保险经纪人是基于投保人的利益，根据被保险人的需求，为其提供风险评估、制定风险管理计划、设计保险方案、选择经营能力好信誉度高的保险公司承保、协助被保险人索赔的保险中介机构。其工作是针对客户面临的风险情况，为客户“量身定做”合适的风险管理方案，通过风险控制、合同的转移、保险等手段，以最小的成本获得最大的保障，从而将客户可能面临的损失转移出去。

在实习过程中，我们参与实践，跟随公司的员工学习，见识到顾问与顾问之间的“唇枪舌战”。从中我们明白到作为一个好的保险经纪人不仅要求知识广博，经验丰富，还要求语言表达能力达到很高的水平。其间，主要解答了普遍存在于各公司企业的顾虑问题：以往都是直接向保险公司购买保险，现在为何要通过经纪公司来安排呢？因为：企业保险安排是一项技术性很强的工作，哪些风险可以自留、哪些可以通过合同的方式转移出去，哪些风险可以通过管理措施加以防范和控制，哪些风险是可以通过保险转移，如果去选择保险公司，公司能够承担的费率多少才够为合理，公司需要多大的保障才最为合适等等。这些都是需要专业的技术人员和具有一定的资讯网络的保险经纪人来解决这一系列风险管理与保险安排的问题。

四、未来工作

通过在公司二个月和同事的相处，把自己融入到保险经纪公司这个浓厚的工作氛围之中，领会到加强团队精神的重要性。需要我们分工合作，运筹帷幄，强调团队的合作精神。而自己多学的知识也是很有限的，但是我相信通过不懈的努力、不断的积累在未来的工作中，将根据自己的长短来不断学习，积累知识，以不断充实自己，以便更加积极地向着这个保险经纪人这个朝阳的行业前进。

2013/12/17 易枫

保险经纪人工作描述 篇2

关键词：韦莱(Willis),保险经纪,保险公估,协处理机制

一、投保及核保

在被保险人的投保过程中,保险经纪人所发挥的作用毋庸置疑,然而保险公估人在其间所应起到的作用却并没有得到应有的重视。保险公估人在投保过程中所能够与保险经纪人协同,进而为被保险人提供的服务大致包括如下几个方面。

(一)风险评价与风管评价

在投保过程中,保险公估人可根据保险标的的实际情况,对保险标的进行包括环评、安评在内的预评估,并根据预评估的结论,出具相应的《预评估报告》;而保险经纪人则可根据相应的报告,对于保险标的所存在的风险进行认定,进而根据标的风险认知的内容,向被保险人提出更加专业、细致的风管建议。

韦莱保险经纪(Willis Towers Watson)在我国虽然开展业务,然而受到我国保险中介市场对于公估-经纪协处理机制(Co processing mechanism)认知不足的限制,其在华开展的大多数业务,在保险经纪方案设计的过程中,并不参考保险公估公司所出具的预评估材料;或说大多数的被保险人在向经纪公司提出方案请求的时候,所依据的是上一保险年度的在保情况,而保险经纪人在绝大多数时候出于节省成本(形式降低经济费用)或者简化流程的需要,并不建议被保险人聘请具有相关资质的保险公估人,对保险标的进行预评估。然而,韦莱在英国本土的保险经纪业务,则有着一套完整的公估-经纪协处理流程。

首先,对于被保险人,韦莱会在设计保险方案时,向被保险人说明保险公估人的预评估将对保险方案起到决定性的作用。在韦莱的Facebook宣传页上,其对保险公估预评估的作用作以大致介绍(译):“保险公估人对于您的保险标的所做出的预评估结论,将直接影响到我们(按:保险经纪人)对于保险标的的风险认知,(因为)对于保险标的所存潜在的风险与隐患,保险公估人总是保持着相当灵敏的嗅觉。(原文:The insurance assessor always keep a keen sense of smell.)”在介绍保险预评估报告的作用时,该宣传页的叙述是(译):“一般情况下,我们会根据保险公估人所出具的预评估材料,对保险标的所存在的风险进行勘核(原文:survey),并在此基础上,对保险标的所需要投保的险种、费用进行核算。如果预评估材料所体现出的风险问题可以通过人为或者物理渠道进行改善,进而降低保费,则我们会据此与被保险人沟通,以实现对于被保险人利益的最大化。”

在被保险人明确了保险公估人的重要性后,韦莱的业务人员会推荐对于保险标的的风险评价较为擅长的保险公估机构,或者如果被保险人有自己中意的保险公估人,则韦莱会尊重被保险人的意见,前提是这家机构具备英国保险中介行业协会所认可的保险标的预评估资质,并且这家机构不在韦莱的保险公估人黑名单中。待被保险人确定保险公估人后,韦莱会向保险公估人发出确认函,请保险公估人在做出《预评估报告》后,将不可修改的《报告》电子版本提交至韦莱的业务处理系统,同时抄送被保险人和中介业务监管OA。而后,韦莱的保险标的风险评价部门,再根据《预评估报告》所涉及的内容,对保险标的所存在的风险进行认定,并在充分参考报告内容的前提下,向被保险人提出风险管理建议。至此,被保险人又将面临一次选择。对于韦莱所提出的风管建议,被保险人可选择自行完善,也可选择通过相应的提高保费作为规避风险的手段。对于每一个风险点,韦莱的风险评价部门都会标出风险级别或风险系数,进而请被保险人据此进行上述选择。

(二)对于保险公司的选择

在风评环节结束后,韦莱会根据风评的结论,对保险人所提供的相关险种进行第一阶段的筛选,这个阶段筛选的主要目的是确定适用险种、险资管理模式和投保范围。而后,韦莱会与对保险标的作出《预评估报告》的保险公估人接触,以对筛选出来拥有相关险种的保险人进行横评。在这个阶段,韦莱希望保险公估人提供相关保险公司针对有关险种历年的保费费率、核保流程、理赔状况及诚信评价记录(制定于1835年的英国《保险法》允许保险公估人自己建立针对保险人理赔状况而设定的《保险人诚信评价记录》,并就相关数据进行排名)。在此基础上,韦莱会将获取到的相关数据在保护其他被保险人隐私的前提下抄送被保险人,以请被保险人据此进行权衡。若被保险人对于保险人有所选择,则韦莱尊重被保险人的意愿,代表被保险人与保险人接洽;若被保险人希望保险经纪人给出建议,则韦莱会推荐最优保险人,待被保险人确认后,便代表被保险人与保险人接洽。

(三)核保解释

在保险人对被保险人标的进行核保的过程中,韦莱会邀请保险公估人对保险人的核保手段、方式及流程进行有效的监督。同时,保险人亦可聘请自己信任的保险公估人对保险标的进行再一次的预评估,相关费用一般情况下由保险人承担(这里有一种特殊情况,即保险人所聘请的保险公估人在韦莱的“公估人黑名单”内,则韦莱可要求保险人更换保险公估人,或撤回要约重新询价)。保险人聘请的保险公估人作出《预评估报告》后,该《报告》需要经过保险经纪人和被保险人的认可,认可的依据是韦莱聘请的保险公估人与保险人聘请的保险公估人之间就两份《预评估报告》进行的竞争性磋商结论(一般情况下形成《谅解备忘录》)。随后,保险人根据两份《预评估报告》所整合的《谅解备忘录》,对于保险标的在要约险种范围内的风险进行评价,并核定参保费率。

(四)在保时效内监管

在被保险人保单生效后,韦莱会对保险人的履约行为进行相应的跟踪监管,并在与被保险人约定的时期内,聘请保险公估人对在保标的进行阶段性风评。韦莱的保险公估人在对标的完成查勘后,会向韦莱的风险评价部门提交《阶段性风险评价报告》,该《报告》会列明未修正、新发现的风险点,并及时提醒韦莱的有关部门通知被保险人采取相应的应对措施。

另外,针对在保时效内保险人中止或终止履约的行为,韦莱亦会与被保险人协商聘请保险公估人,对由此造成的损失进行评估,保险公估人出具《保险合同效力中止或终止评估报告》,而后保险经纪人据此代表被保险人向保险人进行追偿。

二、理赔

保险公估人在理赔过程中并不只是现场查勘和出具《公估报告》那么简单。在赔案发生后的处理环节中,保险公估人和保险经纪人的良好配合显得尤为关键,有时甚至能够对于赔案的处理起到不可估量的作用。

(一)报案应急联动机制

在英国本土,韦莱建立了最广泛的接/报案平台。在造成保险标的物损毁的事故发生后,被保险人可通过韦莱APP、电话、官网等渠道进行报案,亦可通过其在Facebook、Twitter及Flickr等社交媒体上设置的报案专线快捷通道进行报案。韦莱在接到案件报告后,会由系统自动抄报给保险人,如被保险人有指定公估,则会通过业务对接系统(机制),将案件抄报给指定的保险公估人;若被保险人没有指定公估,则韦莱会与被保险人进行协商,在尊重被保险人意愿的前提下,推荐具备相关资质和业务处理能力的保险公估人。根据韦莱在英国本土的实践经验,这个流程一般而言在案件发生后的不超过48小时内完成。

(二)公估流程

为了被保险人的利益最大化,在案件发生后,韦莱会协助保险公估人进行案件的现场查勘工作。保险公估人在完成现场查勘、重置价值估算、定损等一系列流程之后,出具《公估报告》提交韦莱的风险评价部门,并同时抄送保险人。韦莱的风险评价部门在充分尊重《公估报告》的基础上,对保单内可能涉及的赔额进行确认,进而由保险经纪人代表被保险人与保险人就赔偿问题进行沟通;若保险人对保险经纪人聘请的保险公估人有异议,则保险人可聘请自己的保险公估人对保险标的的损失情况进行估算。如果一个案件中出现了保险经纪人和保险人都聘请保险公估人的状况,则韦莱会启动保险公估竞争性磋商机制,针对两份《公估报告》进行讨论,以形成两个保险公估人双方认可的《谅解备忘录》,进而以此作为向保险人提出赔偿要求的依据。

(三)专家共享机制

韦莱和与其长期合作的数十家保险公估机构都建立着非常密切的专家共享机制。在赔案处理过程中,韦莱的专家库专家往往可以支援保险公估人的现实需求,以弥补保险公估人在对于保险标的估损过程中涉及到具体问题可能会出现的“短板”;反之,作为涉及行业更加多元化的保险公估机构,其庞大的专家团队,在对于被保险人风险的评估过程中,也经常能为保险经纪人提供更加全面的帮助。韦莱的业务处理系统有一个与共享专家库保险公估机构相互关联的“专家库筛选”功能,该功能可根据保险标的物、被保险人及保险合约的特点,自动筛选匹配专家。在案件发生后,该系统可根据接报案件的基本描述,依据关键字匹配具有相关能力的案件专家人选。在很多重大火灾、海损事故中,这种专家库共享机制起到了非常重要的作用。

(四)相对中立原则

针对保险公估人工作的特殊性质,韦莱建立了一套旨在充分尊重保险公估人中立宗旨的赔案处理原则。具体说来,保险公估人即便接受韦莱的聘请,然若韦莱的风险评价部门发现保险公估人在公估业务开展过程中出现明显有失公允情形的(这种情形包括明显偏袒雇佣方或被保险人),韦莱则通过官方渠道向该保险公估人作出通报,并给予一定次数的容时容差。若保险公估人的相关行为达到韦莱的容差上限,则韦莱会将该公估人列入“黑名单”。在日常的业务处理过程中,韦莱对于保险公估人的公允、公平原则有着苛刻如监管机构的评价体系,这个体系既尊重了保险公估人的尊严,也保障了保险人和被保险人双方的利益。

三、结束语

保险经纪人简历 篇3

姓 名：大学生个人简历网 证 件： 驾驶证，C1 性 别：男 户 籍：广东 广州市 身 高：176CM 民 族：汉族编 号：2526760 出生年月：1991年02月01日 婚姻状况：未婚 现所在地：广东 广州番禺 市桥 体 重：60Kg 工作经验：0年 9月 求职意向意向岗位：保险经纪人 保险业务员 其他金融保险 保险/核保/理赔员 保险客户服务/续期管理 工作性质：不限 发展方向：开汽车的朋友比较多，希望从这方面入手，从事车险销售工作! 要求地区：广州番禺 , 广州南沙 月薪要求：3000-4499 食宿要求：教育经历09月～07月 麒麟中学 文科 高中 语言能力粤语(精通)技能专长职称： 计算机级别： 计算机能力： 兴趣/爱好：唱歌、打篮球、看书 其它能力：工作经历【御宅*********玩】职位名称：销售员 公司行业：动漫·游戏机·网络游戏 公司性质：其他 公司规模：1-49人 公司描述：个体经营，3~4人 工作描述：销售SONY系列游戏机、立拍得相机和苹果产品。 自我评价：本人以礼待人、勤奋好学，对工作认真负责，乐于接受挑战! 联系方式

保险经纪人工作描述 篇4

2.从法律角度看，保险是一种(C.合同行为)。A.风险转移B.财务安排 C.合同行为D.损失分摊 3.既具有储蓄和投资的作用，又具有理财特征的是(B.人寿保险)。

A.财产保险B.人寿保险C.信用保险D.再保险 4.保险的作用在于集散风险、(A.分摊损失)。

5.符合保险人承保条件的特定风险称为(A.可保风险)。6.纯粹风险引起的事故构成保险危险的(C.基础)。7.可保风险应该使大量标的均有遭受损失的可能。这一条件表明大量的性质相近、价值相近的风险单位面临(D.同样的风险)。

A.纯粹的风险B.对等的风险C.巨额的风险D.同样的风险 8.风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。这一条件表明损失的发生具有(A.分散性)。A.分散性B.规律性C.可测性D.稳定性

9.保险通过集合多数人的保费，补偿少数人的损失，体现出保险的(B.互助性)。

A.补偿性B.互助性 C.可测性D.规律性

10.在种类、品质、性能、价值等方面大体相近的风险是(C.同质风险)。

A.纯粹风险B.同等风险C.同质风险D.对等风险 11.保险费率的厘定是保险产品定价的(A.基础)。A.基础B.规律C.必须条件D.结果

12.保险费率厘定和保险产品定价均需考虑的因素是(A.保险标的的风险状况)。

A.保险标的的风险状况B.保险监管的要求C.市场供求的变化D.市场竞争对手的行为

13.保险的分摊损失与补偿功能是建立在具有一定规模的(D.保险基金)基础之上的。

A.保费B.互助C.经济损失D.保险基金 14.用以补偿或给付因自然灾害、意外事故和人体自然规律所致的经济损失、人身损害及收入损失，并由保险公司筹集、建立起来的专项货币基金是(C.保险基金)。A.公积金B.保险费C.保险基金D.保障基金 15.保险基金的主要来源是(A.保险费)。

A.保险费B.准备金 {来源：考{试大}C.保障基金D.专用基金

16.既是保险业存在的现实的经济基础，也是保证保险人收支平衡和保证保险企业财务稳定的经济基础的是(C.保险基金)。

A.准备金B.保险费C.保险基金D.保障基金

17.就人身保险准备金而言，主要以(C.保险基金)形式存在。

A.赔款准备金B.未到期责任准备金C.预留准备金D.总准备金

18.商业保险公司追求利润最大化，必须是建立在(C.保险经济效益与提高社会效益)相一致的基础上。A.保险经济效益与提高内部效益B.保险内部效益与提高公众效益C.保险经济效益与提高社会效益D.保险内部效益与保险外部效益

19.保险的法律性主要体现在(B.保险合同)上。A.保险索赔B.保险合同C.保险监管D.保险纠纷 20.由一些具有共同要求和面临同样风险的人自愿组织起来，以预交风险损失补偿分摊金的一种保险形式是(D.互助保险)。

A.重复保险B.团体保险C.社会保险D.互助保险 21.互助保险的互助范围以()为对象。

A.团体险的成员B.全社会公众C.互助团体内部成员D.任意社会成员

22.国家或政府通过立法形式，采取强制手段对全体公民或劳动者因遭遇年老、疾病、生育、伤残、失业和死亡等社会特定风险而暂时或永久失去劳动能力、失去生活来源或中断劳动收入时的基本生活需要提供经济保障的一种制度是()。A.团体保险B.互助保险C.社会保险D.重复保险 23.人身保险与社会保险同以建立()作为提供经济保障的物质基础。

A.保险赔偿金B.保险保证金 C.保险偿付能力D.保险基金

24.人身保险的经营主体必须是()。

A.商业保险公司B.社会团体C.政府机构D.基金公司 25.人身保险是依合同实施的()，保险关系的建立是以保险合同的形式体现的。

A.单方行为B.民事行为C.社会行为D.政府行为 26.社会保险的实施具有()的特点。A.公平性B.自愿性C.强制性D.互利性

27.社会保险具有强制实施的特点，凡是社会保险法律法规规定范围内的社会成员，必须一律参加，没有选择的余地，而且对无故拒交或迟交保险费的要征收()。A.滞纳金B.准备金C.罚款D.赔偿金 28.人身保险是以合同体现双方当事人关系的，人身保险强调的是()原则。

A.利益公平B.团体公平C.社会公平D.个人公平

29.社会保险的保障与人身保险的保障相比，保障水平()。

A.更高

B.相似

C.更低

D.相等

30.救济包括民间救济和政府救济。民问救济由供。

A.法律机构

B.事业单位

C.个人或单位

D.政府

()提31.由国家(政府)通过法律或行政手段强制实施的保险属于()。

A.自愿保险

B.强制保险

C.特定保险

D.政府保险

32.强制保险具有()的特征，如机动车辆第三者责任保险就是一种强制保险。

A.全面性与利益性

B.利益性和社会性

C.全面性与统一性

D.利益性与统一性

33.保险人与投保人之间直接签订保险合同而建立保险关系的一种保险是()。

A.重复保险

B.共同保险

C.再保险

D.原保险

34.再保险风险转嫁方式是保险人对原始风险的()转嫁。

A.纵向

B.横向

C.首次

D.立体

35.投保人与两个以上的保险人之间，就同一保险利益、同一风险共同缔结保险合同的一种保险是()。

A.重复保险

B.共同保险

C.再保险

D.原保险

36.作为保险业的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力的是保险的()。

A.资金融通功能

B.经济功能

C.保障功能

D.互助功能

37.保险通过补偿使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到了补偿，在()上得以恢复，从而使社会再生产过程得以连续进行。

A.社会价值

B.经济价值

C.使用价值

D.实际价值

38.社会保障是保持()的重要条件。

A.社会进步

B.经济发展

C.社会发展

D.社会稳定

39.体现保险区别于其他行业的保险的基本功能是()。

A.资金融通功能

B.经济补偿功能

C.防灾防损功能

D.互助功能

40.在经济补偿功能基础上发展起来的，是保险金融属性的具体体现，也是实现社会管理功能的重要手段的是()。

A.资金融通功能

B.经济补偿功能

C.保障功能

D.互助功能

参考答案

1.A 2.C 3.B 4.A 5.A 6.C 7.D 8.A 9.B 10.C

11.A 12.A 13.D 14.C 15.A 16.C 17.B 18.C 19.B 20.D

21.C 22.C 23.D 24.A 25.B 26.C 27.A 28.D 29.C 30.C

保险经纪人岗位说明书 篇5

2、对客户面临的风险进行调研、查勘，提供风险评估报告;

3、针对客户面临的风险制定风险管理方案，其核心为保险方案;

4、协助或代表客户进行保险采购，选择合适的保险人和保险方案;

5、协助客户办理投保、缴费等手续;

6、审核保险协议、保险合同、保险单等技术文件;

7、对客户保险相关人员进行保险培训，告知保险方案内容、被保险人义务、保险报案方式、保险公司及经纪公司联系人等重要保险事宜;

8、发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料、查勘现场、代表客户与保险公司谈判等;

论发展我国保险经纪人的必要性 篇6

一、保险经纪人的制度优势

1、保险经纪人的法律定义

我国《保险法》第一百二十六条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。保险经纪人代表投保人在保险市场上选择保险人或保险人组合，同保险方洽谈保险合同条款并代办保险手续以及提供相关服务。

2、保险经纪人的业务流程

保险经纪人作为保险中介市场上的一支重要主体力量，是联系保险公司和投保人的纽带。保险经纪业务相对保险代理业务更加复杂，要求的技术层面更高，专业性很强。保险经纪业务的流程一般可分为接受委托、风险评估、保险安排、客户服务和索赔五个阶段。

(1)接受委托。投保人与保险经纪人之间签订一个委托——代理合同，客户把个人、家庭或企业的风险管理工作全权委托给保险经纪人，由后者对生产经营所有环节的风险要素进行管理。

(2)风险评估。在取得客户委托后，保险经纪人对风险标的进行研究，并进行现场查勘来识别和分析风险，作出风险评估报告，制定风险转移和自留的方案。

(3)保险安排。根据风险评估报告，提出投保建议并向多家保险公司询价，综合分析各家报价和责任范围，提出购买建议，经客户确认后，购买保险。

(4)客户服务。保险安排以后，保险经纪人负责客户的防灾防损检查，密切关注客户所面临的风险变化，并提出适当的风险转移、化解风险的建议，同时还可以进行相关的知识和技能的培训。

(5)索赔。一旦发生保险事故，在得到投保人或被保险人出险通知的情况下，保险经纪人应迅速通知保险公司，协助保险公司进行现场勘察，界定保险责任，并代客户索赔。

综上所述，保险经纪人的工作贯穿了风险管理的全过程，而不仅仅是代为投保人与保险公司签订保险合同，购买保险。

3、保险经纪人的功能

(1)撮合交易功能。保险经纪人是投保人或被保险人的同盟者，他们凭借自身对保险专业知识、保险市场行情的了解，为投保人或被保险人选择资信好、经营稳健、服务质量上乘的保险公司和适合投保人或被保险人的保险产品，以撮合保险合同的订立，促使保险产品买卖交易成功。

(2)专业服务功能。个人、家庭或企业由于缺乏有关风险管理领域的足够知识，从自身利益和企业发展角度考虑，大都需要保险中介机构，特别是对风险管理驾轻就熟、专业操作技能很强的保险经纪人提供有关风险管理的服务，包括防灾防险、风险评估、风险管理咨询、风险管理的财务安排、家庭理财等等。让客户用最少的资金买到最合理、最全面的保障。而且保险经纪人有能力指导客户最大限度的远离危险，规避或化解风险，减少风险事故的发生，使损失降到最低程度。

(3)信息传递功能。在任何交易场所，信息不对称总是存在的在，只是不同的市场有其不同的表现。保险市场的信息不对称主要是指提供保险商品的保险人与需求商品的投保人或被保险人各自对对方的保险服务与保险标的相关信息了解的差异。

一方面由于保险公司不知投保人的真实情况，无法对承保标的进行必要的风险管理与防范，导致投保人风险意识降低，甚至诈保、骗保，产生道德风险，这构成了保险人的信息弱势。

另一方面更多的信息不对称是由保险公司造成的，这是由保险业的行业特征、产品的特殊性和中国保险业现状决定的。在信息披露缺乏的情况下，投保人很难对保险公司的财务实力、资信等级、经营状况、服务质量和发展前景做出正确的评价，同时保险合同是一种附和合同，条款由保险公司单方面拟定，投保人只能被动地接受或拒绝“格式化”的保单，存在着严重的信息不对称。加之绝大部分保单的条款在表述上专业词汇过多，或晦涩难懂或模糊不清，致使投保人看不懂合同条款。保险公司就有可能利用其掌握的信息优势和专业知识在合同条款、理赔和补偿、给付上做文章，损害投保人或被保险人的利益，从而构成了投保人或被保险人的信息弱势。而保险经纪人在委托人授权的职权范围内行使自己的职能，可以使保险供需双方对信息的需求加以延伸，从而减少双方在信息上的不对称。

4、保险经纪人相对于保险代理人的比较优势

相比保险代理人，保险经纪人的优势主要表现在以下几个方面：

(1)保险经纪人能提供专业性服务。保险经纪人一般都具有较高水平的业务素质和保险业知识，是识别风险和选择险种方面的专家，能为投保人提供最合理、最有效的保险方案供其选择。在国外，大额保险的投保人往往通过保险经纪人来投保。

(2)保险经纪人独立承担法律责任。保险经纪人是投保人或被保险人的同盟者，在保险安排过程中始终为投保人或被保险人的利益着想，这对投保人是非常有利的。如果因为保险经纪人的疏忽和过失致使投保人或被保险人的利益受到损害，保险经纪人要依法承担相应的法律责任。

(3)保险经纪人的佣金由保险公司支付。保险经纪人为投保人提供保险中介服务，但并不增加投保人经济负担，因为通过保险经纪人的撮合，投保人与保险公司达成保险买卖协议后，保险经纪人的佣金是由保险公司来支付。

二、发展我国保险经纪人的必要性

1、有利于促进保险产业的发展

保险经纪人对于促进保险业的发展、更好地建立起社会的经济保障关系将发挥着巨大的、不可缺少的积极作用。如果说，保险业在整个社会的微观经济和宏观经济中都发挥着经济保障作用，那么保险经纪人通过对社会中的企业、机构、团体乃至家庭、个人进行的保险经纪服务活动，从而推动着保险业的发展。

保险经纪人对客户的了解往往比保险公司更深更广，对保险市场的供需动态的了解也更多，因此保险经纪人可以随时把这两方面的情况反馈给保险公司。尤其在当今的高新技术、信息经济社会里，经常会有客户提出各种各样的保险需求。当然作为保险公司或其代理人也可能会感受到这些信息，但保险经纪人不仅能掌握更多的信息，而且能够加以分析和处理，迅速地做出反应，从而提高保险公司对市场的灵敏度。保险公司在此基础上将迅速调整产品目标和结构，开发新险种，促进保险经营和管理，以提高自身的市场竞争力，推动保险产业的发展。

2、有利于促进我国保险业与国际接轨

随着我国加入W T O，保险市场日益开放化、国际化。无论是国外保险机构进入我国市场，还是国内保险机构进入国际市场，都要求我国保险业经营体制、管理模式符合国际惯例。在国际上，保险经纪人的运用已相当普遍，制度也较成熟。因此，发展我国保险经纪人，完善保险经纪人制度，将有利于加快我国保险业国际化进程，迅速与国际接轨。

3、有利于促进保险市场的公平交易和有序竞争

目前，我国保险市场上活跃着几十家各类保险公司，已基本形成了群雄逐鹿的局面，各保险公司之间面临着比信誉、比价格、比服务的激烈竞争。保险经纪人作为保险中介组织的一个重要组成部分，一方面充实了保险中介机构，使保险中介的力量发展壮大，另一方面，其通过弥补投保人在保险知识方面的不足，改变投保人在市场上的劣势地位。保险经纪人作为消费者的投保顾问，将通过一系列技术指标对各保险公司的财务状况、服务质量、管理水平、公司信誉等方面进行评估比较，从而作出投保选择。这将促使各保险公司通过公平合理、有序竞争的方式稳健发展，以提高自身综合实力来赢得保险经纪人和投保人的信赖。

另外，一个完备的市场，通常由买方、卖方和中介方组成。保险经纪人是介于保险公司与投保人或被保险人之间的中间人，保险市场通过保险经纪人的参与变得更为高效和繁荣。保险经纪人的活动，使得保险的供需信息快速流动，将保险渗透到社会经济中的各个领域。事实与经验证明，在依法经营和有效管理条件下，保险经纪人的发展将推动人力、资本、业务、管理和技术等方面的双向流动，促进保险市场的繁荣，提高保险市场运行效率，推动保险业的发展。

4、有利于保险公司降低交易费用和提高服务质量

保险经纪人为保险公司提供大量业务，使保险公司的业务人员大为缩减，促成人力成本及相关的管理、培训、维持和营业场地等保险公司的展业费用大幅度降低，从而消除附加费率中的这部分因素，促使保费降低。在再保险市场上，保险经纪人把保险公司的再保份额顺利的推销出去，消除了保险公司分保难的忧虑，大大降低了保险公司的经营风险;而且保险经纪人代为办理保险事务，减少了投保人或被保险人因不了解保险知识而在索赔时给保险人带来的不必要的索赔纠纷，提高了保险公司的经营效率。国内保险公司基本是兼展业、承保、理赔、防灾防损于一身，机构臃肿，人口过多，展业成本高，影响了经营效率。保险经纪人的出现，将使保险业实行合理分工，解除了展业、核保、理赔等所带来的各种羁绊和束缚，使其专注于保险产品研发、风险控制和保险资金的管理与运用，进行防损与补偿，提高保险服务质量。

5、有利于投保人获得物美价廉的风险保障

选择一家信誉良好、实力雄厚的保险公司，购买一种功能全、保障高、物美价廉的险种是投保人的最大愿望。但现实中，往往由于投保人的保险专业知识和法律知识有限，购买不到真正适合自身需要的保险或得不到合理的理赔。而保险经纪人作为投保人的专业顾问，将通过运用其丰富的经济、法律、保险专业知识及分析评估能力，较好的解决这些问题，维护投保人的权益。

保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到经营中自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的风险保障，降低和稳固了经营中的风险管理成本，保证了企业的健康发展。

参考文献

[1]、陈朝先.保险中介[M].西南财经大学出版社, 2001.

[2]、江生忠.保险中介教程[M].北京:机械工业出版社, 2001.

[3]、孙祁祥等.保险学 (第二版) [M].北京:北京大学出版社, 2003.

[4]、李立新.信息不对称与我国保险中介制度的完善[J].金融与保险, 2003 (1) .

保险经纪人工作描述 篇7

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.__是指保险合同的有效期间，即保险人为被保险人提供保险保障的起讫时间。A．保险范围 B．保险责任 C．保险客体 D．保险期间

2.保险合同的特征不包括。A：有偿性 B：保障性 C：约定性 D：射幸性

3.承保雇主因雇员的不法行为而受到的经济损失的是保险。A：合同保证 B：诚实保证 C：产品保证 D：雇主责任

4.意外伤害保险中，被保险人遭受意外伤害的概率主要取决于被保险人的__。A．年龄 B．健康状况

C．职业、工种或所从事的活动 D．年龄与性别

5.我国机动车辆保险的基本险包括（）。A．车辆损失险和全车盗抢保险 B．车辆损失险和车上责任保险 C．车辆损失险和第三者责任保险 D．车辆损失险和无过失责任保险

6.在下列管理式医疗组织中，__的特征是参加者必须选择网络内的医院和医生，由门诊主治医生审查、决定并管理参加者是否需要接受专科医疗或住院医疗，参加者不按实际服务付费，支付固定保费。A．健康维护组织

B．优先医疗服务提供者组织 C．排他性医疗服务提供者组织 D．服务点计划

7.下列关于我国债券市场的描述中，正确的是__。A．保险公司只能在银行间市场进行债券交易

B．银行间债券市场的交易方式适合机构投资人的大宗交易 C．政策性金融债只在交易所债券市场内流通

D．银行间债券市场和交易所市场之间的交易没有限制

8.信用保险就是把债务人的______转移给保险人。A．破产风险 B．履行合同义务 C．保证责任 D．运输风险

9.民事责任的非财产责任方式有。A：赔礼道歉 B：停止侵害 C：采取补救措施

D：修理、重作、更换

10.依照我国的《民法通则》规定，委托代理人选定的被代理人同意的转托代理人属于____ A：自愿意外伤害保险和特定意外伤害保险 B：自愿意外伤害保险和强制意外伤害保险 C：普通意外伤害保险和特定意外伤害保险 D：附加意外伤害保险和单纯意外伤害保险

11.保险公估机构应该根据公估案件的需要，选派专业胜任的保险公估人员。选派公估人员的条件不包括__。A．公正与职业道德 B．保险知识 C．财务知识 D．金融知识

12.一个国家关于企业对其员工责任的法律法规越健全，团体保险需求越小。__ A．对 B．错

13.甲于2010年10月1日填写了要保书(投保单)，保险公司与甲于2010年10月3日达成协议并于当日签字、盖章，表示同意承保。保险公司于2010年10月7日签发了保险单，甲于2010年10月8日收到。那么，此保险合同成立的时间是__。A．2010年10月1日 B．2010年10月3日 C．2010年10月7日 D．2010年10月8日

14.下列不属于出口信用保险经营特点的是__。A．出口信用保险离不开政府的参与 B．出口信用保险必须全额投保 C．出口信用保险属于社会保险

D．出口信用保险必须实行风险评估

15.万先生在几年前投保了保额为10万元的分红保险。在某次地震中，他驾车离开危险地带途中与一辆卡车相撞而受伤，并引发先天性心脏病而身故。万先生身故的近因是（）。A．地震 B．撞车事故 C．受伤

D．先天性心脏病

16.关于定期寿险的类型，下列论述不正确的是__。

A．根据保险金额在整个保险期限内的变化情况，定期寿险可以分为定额定期寿险、递减定期寿险和递增定期寿险

B．到目前为止，多数定期寿险属于定额定期寿险，即保额在整个保险期限内保持不变 C．保险公司针对特定的保险需求，设计出了不同的递减定期寿险产品，常见的如抵押贷款偿还保险、信用保险及收入保险

D．递减定期寿险在整个保险期限内的保费通常也是保持不变的

17.__是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。A．事业单位 B．社团单位 C．法人单位 D．保险经纪人

18.分出公司在与分保接受人订立合同前，必须将有关信息通过__进行传递，提供给分保接受人。

A．分出公司与分保接受人直接 B．分出公司代理人 C．分保接受人代理人 D．再保险经纪人

19.汇率标价方法包括直接标价法和间接标价法。世界上采用间接标价法的国家主要包括__等。①中国②美国③英国④德国 A．①② B．②③ C．①③ D．③④

20.我国应当允许企业年金DB、DC计划并存，主要原因有__。①经济成分具有多样性②资本市场不完善③居民投资意识缺乏④可以解决转制职工安置 A．①②③④ B．①②③ C．①②④ D．②③④

21.人身保险分为强制保险和自愿保险。这种划分的分类标准是__。A．实施方式 B．投保方式

C．保险金给付方式 D．保单利益的归属

22.最早发明风险分散这一原理的国家是__。A．中国 B．美国 C．英国 D．意大利

23.在供小于求的市场上，__一般都是营销者。A．商品消费者 B．商品提供者 C．货运代理公司 D．市场管理人员

24.根据法律的归类分类，责任保险的主要种类包括__。

A．产品责任保险、雇主责任保险、公众责任保险、职业责任保险和第三者责任保险 B．无过失责任保险和过失责任保险 C．法律责任保险与约定责任保险 D．独立责任保险和附加责任保险

25.万先生在几年前投保了保额为10万元的分红保险。在某次地震中，他驾车离开危险地带途中与一辆卡车相撞而受伤，并引发先天性心脏病而身故。万先生身故的近因是（）。A．地震 B．撞车事故 C．受伤

D．先天性心脏病

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

2009年保险经纪人测试题二 篇8

（二）单项选择题（下列四个选项中只有一项是正确的，共100题。）

1．可保风险的条件之一要求损失的发生具有分散性，这一条件是指（）。

A．大多数的保险对象同时出险B．大多数的保险对象不能同时遭受损失

C．一次事故只能一个保险标的受损D．同一地点只能一个保险标的受损

2．某工程项价值7亿元，其向甲乙丙三家公司分别投保，甲财险公司承保3亿元，乙财险

公司承保2.5亿元。丙财险公司承保1.5亿元。这种保险方式被称为（）。

A．共同保险B．重复保险C．自愿保险D．再保险

3．在保险经营中，其费率厘定的依据是风险发生的概率及其所导致标的损失的概率。这说明保险公司的可保风险必须具有（）。A．不确定性B．现实的可测性C．损失的大量性D．损失的集中性

4．人身保险合同的客体是（）。A．投保人B．被保险人C．受益人D．保险利益

5．由于人的生命和身体不是商品，不能用货币衡量，保险金额无法以保险标的的价值为依据，人身保险合同属于（）。

A．定额保险合同B．定值保险合同C．足额保险合同D．不足额保险合同

6．人寿保险的被保险人或受益人对保险人请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日（）起内不行使而消灭。A．半年B．1年C．2年D．5年

7．下列有关受益人的表述，其中（）是不正确的。

A．通常只有在被保险人死亡的情况下，受益人才享有受益权B．受益人是由被保险人或投保人通过合同指定的C．投保人指定或变更受益人无须经保险人和被保险人的同意

D．除在合同约定的事件发生时有及时通知保险人的义务外，受益人不承担任何其他义务

8．（）是指保险人与被保险人之间订立保险合同的正式凭证。A．投保单B．保险单C．保险凭证D．暂保单

9．保险利益是保险合同得以成立的前提，保险利益应当符合的条件不包括（）。

A．保险利益为合法的利益B．保险利益应为经济利益C．保险利益应为确定的利益D．保险利益应为人身利益

10．根据保证的事项是否存在，保证可以划分为（）。

A．确认保证和承诺保证B．对外保证和对内保证C．默示保证和明示保证D．口头保证和书面保证

11．我国的保险立法采用（）的形式要求投保人履行告知义务。

A．无限告知B．客观告知C．询问回答告知D．明确说明

12．代位原则是财产保险合同的一项重要原则，是由（）派出来的。

A．保险利益原则B．最大诚信原则C．损失补偿原则D．近因原则

13．以下关于代位原则的表述，（）是不正确的。

A．代位原则包括物上代位与权利代位

B．保险人依代位求偿权取得第三者责任方的赔偿金额超过其给被保险人的赔款，超过部分归自己

C．如果因被保险人的过错影响了保险人代位权的行使，保险人可扣减相应的保险赔偿金

D．保险人在拥有物上代位权后，保险标的所得利益超过其给被保险人的赔款，超过部分归自己

14．某人购买终身死亡保险一份，保险人提供的缴费方式有三种，分别是：趸交保费P1终身交费的年交保费P2，限期10年交费的年交保费P3则P1、P2、P3之间的关系是（）。A．P1>P3>P2B．P1C．P2>P3>PlD．P3

15．影响制定人寿保险费率的因素不包括（）。

A．利率因素B．死亡率因素C．失效率因素D．保险标的的生存状况

16．根据费率鉴定的原则，附加均方差的次数必须适当，一般所附加均方差与平均保额损失率之比，以（）为宜。

A．1%～2%B．5%～10%C．10%～15%D．10%～20%

17．下列四种进行承保管理的程序，正确的一项是（）。

A．核保→作出承保决策→缮制单证→复核签章B．作出承保决策→缮制单证→复核签章→核保

C．缮制单证→复核签章→核保→作出承保决策D．复核签章→核保→作出承保决策→缮制单证

18．下列不属于保险理赔的基本原则的是（）。A．重合同、守信用B．主动、迅速C．详细、全面D．实事求是

19．如果保险人在收到被保险人、受益人的索赔请求和证明资料（）天内。对赔偿或给付数额仍不能确定的，应当根据已有的证明和资料可以确定的最低数额先予支付。A．30B．60C．90D．120

20．在当今世界保险市场上，市场模式主要类型不包括（）。

A．完全竞争模式B．完全垄断模式C．寡头竞争模式D．垄断竞争模式

21．中国太平洋保险公司是在（）保险部基础上组建的。A．人民银行B．建设银行C．交通银行D．农业银行

22．（）是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。

A．保险代理人B．保险经纪人C．保险公估人D．保险中介人

23．如果政府在监管保险时包含保险许可证监管，那么，这种监管形式属于（）。

A．公告监管方式B．规范监管方式C．实体监管方式D．形式监管方式

24．根据《保险法》的规定，同一保险人不得（）。

A．兼营财产保险B．兼营人身保险C．兼营特殊保险D．A和B选项正确

25．保险公司存在（）等方面问题的，中国保监会可对其实行接管。

A．实际偿付能力额度3年低于最低偿付能力额度B．实际偿付能力低于最低偿付能力额度的50%

C．被列为重点待查对象且财务状况继续恶化D．实际偿付能力低于最低偿付能力额度，并未向中国保监会说明

26．在下列保险合同中，只有（）属于财产损失保险合同。

A．雇主责任保险合同B．机动车辆保险合同C．出口信用保险合同

27．可以作为企业财产保险的可保财产的一项足（）。A．矿藏B．土地C．合法的房产D．危险建筑

28．在财产保险的全损理赔中，受损财产的保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额（）。

A．以不超过保险价值为限B．以不低于保险价值为限C．以不超过保险金额为限D．以不低于保险金额为限

29．某企业投保企业财产综合险.同定资产按照账面原值投保，保险金额为100万元。在保险期间内，因山洪导致该企业房倒屋塌，机器设备受损，损失达50万元。出险时，其同定资产重置价值为200万元。保险公司的赔偿金额为（）。A．75万元B．25万元C．62.5万元D．50万元

30．不能作为普通家庭财产保险的保险标的的是（）。A．文体娱乐用品B．农物C．家用电器D．珠宝

31．保险标的的损失达到保险单规定的金额，保险人不作任何扣除而全部予以赔付，属于（）。

A．绝对免赔额B．相对免赔额C．自然免赔额D．特别免赔额

32．机动车辆第三者责任险的保险标的是一种（）。A．行政责任B．民事责任C．经济责任D．意外责任

33．张某投保了赔偿限额为20万元的机动车辆第三者责任保险。在保险期内，保险车辆撞伤了一位行人，造成该行人成为植物人，对张某承担的赔偿责任保险公司赔了15万元。之后不久，张某又撞坏了一个电话亭，保险车辆负全部责任，赔偿电话亭损失10万元。如果对于全部责任的免赔率为20％，则对于该次事故保险人应该赔偿（）。

A．0万元B．5万元C．8万元D．10万元

34．我国远洋船舶保险全损险和一切险相比，（）。

A．一切险的赔付范围比全损险大，承保风险比全损险广

B．一切险的赔付范围比全损险大，承保风险相同

C．一切险的承保风险比全损险广，赔付范围相同

D．一切险的赔付范围和承保风险与全损险基本相同

35．车辆损失险的保险价值按（）确定。

A．保险合同签订地的新车购置价B．保险事故发生地的新车购置价

C．保险合同签订地的新车购置价扣除车辆购置附加费

D．保险事故发生地的新车购置价扣除车辆购置附加费

36．下列选项中，不属于国内运输货物保险的除外责任的情况是（）。

A．保险货物包装不善造成的损失

B．保险货物本身因碰撞而造成的开裂、折断等损伤以及由此引起的包装破裂造成的损失

C．被保险人的故意行为所造成的损失D．托运人的过失行为所造成的货物损失

37．某进出口公司将出口大米投保一切险，在运输途中，因大米含水量过高，加上海上潮气大，大米在船舱中发生霉烂，造成损失，该公司请求保险公司赔偿，保险公司拒赔。本案的处理应为（）。

A．因投保了一切险，霉烂属保险责任，所以应赔偿

B．虽投保了一切险，但近因为大米含水量过高，不属保险责任，所以应拒赔

C．因霉烂是因为大米含水量过高与海上潮气重共同所致，所以保险人承担部分损失

D．本案近因为潮气重，属于保险责任，所以应赔偿

38．责任保险的保险标的不包括（）。

A．由于疏忽对他人造成人身伤亡B．由于过失对他人造成人身伤亡

C．由于疏忽对他人造成的财产损失D．由于疏忽造成的自己或他人的财产损失

39．目前，我国雇主责任保险的赔偿限额是根据（）以雇员若干个月的工资额来制定的。

A．有关法律B．雇佣合同的要求C．保险条款D．保险双方当事人协商

40．赊销信用保险的保险标的是（）。

A．义务人的信用风险B．买方（即义务人）的道德风险C．投保人的信用风险D．权利人的信用风险

41．以下不属于产品质量保证保险与产品责任保险的区别的是（）。

A．性质不同B．履约条件不同C．责任范嗣不同D．标的不同

42．中长期出口信用保险承保的出口产品要求大型成套设备和机电产品等国产化率在（）以上，车辆、船舶和飞机等国产化率在（）以上。A．70％，60％B．50％，70％C．70％，50％D．60％，70％

43．分段承包方式中应当由（）作为投保人。A．工程承包人B．工程所有人C．建筑商D．工程设计商

44．安装工程保险以各种大型机器设备的（）为保险对象。A．安装工程B．建筑工程C．改造工程D．修理工程

45．建筑工程保险第三者责任险发生部分损失后，保险合同项下的责任限额（）。

A．不变B．相应增加C．相应减少D．不能恢复

46．核电站责任险主要承保核事故造成（）时依法应承担的赔偿责任。

A．第三者的财产损失和人身伤亡B．第三者的财产损失C．核电站设施内的员工D．核电站内的财产

47．井喷控制费用保险的保险期限是（）。

A．已进人生产的井、封闭井、关闭井、放弃井，保险期限通常为1年

B．钻探中的井自开钻时开始，直至保险责任发生

c．已进入生产的井、封闭井、关闭井等直至完钻时为止D．钻探中的井自开钻时开始，往后一般期限为1年

48．核电站责任保险的损失只有在（）内申报，保险人才予以赔偿。A．2年．B．5年C．10年D．15年

49．以两个或两个以上的被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付的条件，但给付金额随着被保险人人数的减少而进行调整的年金称之为（）。A．个人年金B．联合年金C．最后生存者年金D．联合生存者年金

50．某公司有1 000多名员工，现投保团体人寿保险，如果保险费全部由雇主承担，则该公司参保员工的比例是（）。

A．不低于50％B．不低于70％C．不低于90％D．等于100％

51．以下有关宽限期条款内容的表述，除（）外都是不正确的。

A．在宽限期内，投保人未缴付保费，合同效力中止B．在宽限期内，投保人未缴付保费，合同效力终止

C．超过宽限期后，投保人未缴付保费，合同效力终止D．超过宽限期后，投保人未缴付保费，合同效力中止

52．保险人厘定人身意外伤害保险费率时考虑的主要因素是（）。A．年龄B．性别C．职业D．体格

53．在法律上发生效力的死亡有多种情况，其中，未订有失踪条款的人身意外伤害保险的保险人应该承担保险责任的死亡是（）。

54．当意外伤害是被保险人死亡或残疾的（）时，保险公司支付保险金。

保险经纪人工作描述 篇9

一、浅谈我国保险经纪业现存问题与应对策略

目前, 我国的保险经纪业存在的主要问题有以下几个方面的内容, 即:

(一) 保险经纪业的社会公众认知程度不高

目前, 在我国的社会经济当中, 经纪人行业还没有普遍被社会大众所认可, 而其中的保险经纪人也同样面临这样的问题。由于我国目前人们对于保险行业以及保险知识缺乏相应的正确认识和了解, 使得人们对保险经纪人普遍存在抵触、不信任的情绪。而且由于人们的保险意识淡薄, 对保险的需求层次也普遍较低, 这就更使得人们不去对保险经纪业进行关注和了解, 进而在很大程度上限制和阻碍了我国保险经纪业的生存和发展。

(二) 保险经纪业缺乏完善的法律管理制度

由于我国保险经纪业起步较晚, 加之公众对其的关注不足, 使得我国的保险经纪业缺乏科学、合理、系统、完善的法律法规及其相关政策制度。国家对保险经纪业在企业成立、管理结构、业务范围等方面没有系统、全面的法律规定和明确说明, 使得在出现相关保险经济问题纠纷时, 没有充分的法律条文作为依据, 保险经纪业市场的法律管理还不完善。

(三) 巨大的市场竞争压力

目前, 我国的保险公司在开展业务时, 通常是通过代理人或者本企业相关人员直接开展业务, 这在一定程度上形成了与保险经纪公司的市场竞争关系, 保险经纪公司再同同行业的公司进行竞争的同时, 还要与保险公司进行竞争, 使得保险经纪公司在保险市场中背负着双重的竞争压力, 造成其生存发展的困难。

(四) 缺乏专业性人才

目前, 许多保险经纪公司的保险经纪人都是由非保险行业的人员构成的, 其在保险方面的专业素质普遍偏低, 尤其是零散的门头经纪公司更为严重。随着我国保险行业的不断完善和发展, 要求其保险经纪人员必须掌握保险行业所要求的专业性知识和与保险相关的法律法规及政策制度。这就使得保险经纪人的专业素质和技能跟不上保险行业工作环境和建设发展的变化需求, 严重桎梏了我国保险经纪业建设和发展。

二、浅谈我国保险经纪业现存问题与应对策略

针对上文中提到的当前我国保险经纪业存在的问题和不足, 国家有关部门和保险经纪企业在实际的建设发展中, 可以采取以下几个方面的措施, 来完善我国保险经纪行业的相关制度和体系, 促进和推动我国保险经纪业的快速、高效、健康发展。

(一) 加强保险经纪业的社会宣传, 提高社会认知度

保险经纪公司要针对社会上对保险经纪业普遍存在错误认识这一问题, 强化对行业性质、业务内容、相关法律等的宣传和推广活动。根据对保险经纪业的接受程度将大众进行划分, 提高社会大众对保险经纪业的了解和认识, 加强和优化公司同各个客户群之间的关系, 扭转保险经纪行业在社会大众中的印象和地位, 进而提高其行业的社会认知度。

(二) 建立健全保险经纪业的法律理制度体系

国家要加强对保险经纪业在法律上的建设, 建立和完善保险经纪行业相关的法律法规和政策制度, 规范保险行业市场的法律体系。同时, 保险经纪公司要建立和健全自身的管理制度体系, 完善企业相关的政策管理制度和体制, 努力探索和建立科学、规范的管理内控模式。

(三) 加强同行业间的合作

目前, 随着社会经济市场的逐步开放, 我国的保险行业正逐步的发展成熟起来。与此同时, 保险经纪公司要针对市场双重竞争压力的问题, 加强同行业之间的业务交流与合作, 即加强与保险公司、保险经纪公司的业务往来与合作, 真正起到保险中间人的作用。同时, 保险经纪公司还要扩大业务范围和规模, 针对国际市场的需求进行业务改革和优化, 走向国际化道路, 从而促进我国保险经纪公司的建设和发展, 实现保险市场的双赢效应。

(四) 加强员工的职业培训, 提高专业素质

保险经纪公司要重视和加强员工的职业培训。通过聘请专门的讲师对员工进行职业道德、素质、能力的定期教育和培训, 加强员工对保险及其经纪行业的法律知识、业务知识等的了解和掌握, 提高员工的职业道德素质和业务处理能力, 进而打造一支业务水平高、综合能力强的高素质人才队伍。

三、结语

目前, 保险经纪行业在我国还处于起步发展阶段, 其管理建设当中会出现许多的问题和不足。因此, 国家有关部门和保险经纪公司要建立健全其法律管理体系, 针对相关存在问题研究和实施相应的解决措施, 优化保险市场结构, 以便促进和推动我国保险经纪业的快速、稳健、可持续发展。

参考文献

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