职业经纪人（精选10篇）
职业经纪人 篇1
告别了含金量越来越低的“金九银十”,地产圈里最大的新闻莫过于万科元老肖莉加盟房多多了。抛开众多对万科权力角逐的揣测,笔者倒是觉得,肖莉的出走也许昭示着地产营销,特别是房地产电商在行业内真正被认知的开始。换言之,互联网对地产营销的全面渗透已经获得了行业的普遍认知和接纳。只是,这种认知和接纳的源头在哪里?或许弄清楚开始,才能更好地认清现在、预见未来。我们不妨粗略梳理一下房地产电商的缘起。
房地产电商的起步源自网络媒体。起初,“x万抵x万”见诸于各大地产门户网站时,一些地产业内还在从营销噱头和效果上对此营销方式敬而远之。当尝鲜者用业绩昭告天下后,不少人开始追随,不过也有一些专业者从客户导入通路和成交途径上反复分辨:电商到底有没有效果?
在经历了地产营销的专业洗礼后,电商告别了依托单一媒体,一招“海量线上铺排”打遍天下的格局,越来越接地气,逐步出现了“线上出街加线下联动”的合击模式,对地产营销结果开始起到实质性推动作用,用媒体的称法,这个阶段叫“XX2.0”。
再之后,费效比之争在媒体之间逐步升级,进而攀比开发商营销费用的额度,一步步衍生出“自杀式XX3.0、4.0”之类不同的升级版本。其本质都无外乎“线上+线下”模式,直到“房多多”和“好屋中国”等的出现,再到后来开发商自行推进能够革掉中介行业性命的“全民经纪人”模式。
房地产电商的沿革复盘大致如此。不难看出,今日电商风行的“全民经纪人”模式已然成型,肖总的职业选择更让不少业内人士看到了这种模式的强大吸引力,进而有一些观点认为:“房多多”等利用“全民经纪人”模式的平台电商定会是地产营销的杀手级应用。
诚然,这种模式会对地产营销起到极为重要的作用,而且未来房地产电商会在“全民经纪人”模式的基础上进行行业整合。但笔者倒是觉得:发动每个人卖房子就好比当下对全员营销的普遍误读一样,效果未见得长远。房地产电商的核心应是:基于核心数据的营销资源整合。即电商的核心竞争力不在全民,而在掌握核心数据基础上的资源整合。说到底,房地产电商比拼的不是整合了多少经纪人,而在于核心数据的掌握和大数据深度挖潜的能力,以及对直接影响客户购买的推广通路进行有效整合。
全民经纪人是把成交可能无限放大的有力方式,理论上说,其整合了所有可能成交的资源。而且,大量数据也证明,“老带新”和熟人推荐是地产营销极有力的武器。可是如果把“老带新”中“老”和熟人推荐的“熟”延展出来,其必然触碰到竞品和道德两大边界。
竞品边界在于电商的利润。譬如:A楼盘和B楼盘产品和价格相当,分别采用C电商和D电商,A楼盘奖励C电商经纪人5000元,B楼盘奖励D电商经纪人也是5000元。而大家都面对同一个客户M,那么在M选择A和B的可能为各50%。但在弱市环境(买方市场应是未来较长一段时间国内房地产市场的常态)下,如果A能牺牲利润,提高对C的奖励,在C、D能力相当的情况下,C的成交几率肯定增大;D为了获取M,也同样需要采用提高奖励的办法。在趋利的状态下,牺牲利润越多的一方越有可能得到客户。
由于全民经纪人平台透明和人员交叉的特性,竞品边界会比传统认知的中介竞争更为直效。因此,在基本不具备信息时间差的情况下,竞品的恶意竞争可能性较传统营销要大很多。这必然会限制电商的利润空间。
而道德边界在于人性本身。大多数“老带新”和熟人关系都不希望挣朋友或熟人的钱,即使在市场经济的大环境下,人们想挣,从道德层面也总有一些尴尬。因此,利用目前“全民经纪人”的利益驱动模式显然无法让广义的“老带新”或熟人真正意义上获得行为动能。
因此,笔者认为,如果“全民经纪人”模式在上述两个边界中难以找到突破口的话,全民模式会受到一定限制。不少力推“全民经纪人”模式的电商会在飞速的跑马圈地后,退而求其次的完全针对职业经纪人并聚焦大数据层面的深度挖掘。
当然,这仅仅是对电商单一条线发展的一种揣测。当下,由易居中国的发展模式引发的电商隐性变革应该会是一种较为主流的模式。
2014年9月9日,臧建军先生在易居平台再次创业,创建励拓行销。励拓模式虽然直指行销,但其实是将易居力推的“拓客十二式”利用新平台对电商的线下业务进行了全面整合。同时,在线上,启动了全民经纪人平台—万源汇。笔者认为,这种模式较为实干,一方面强调了电商的实际效果源自线下,另一方面更指出了线下的核心能力来自渠道。
只是,励拓的出现恐怕在很大程度上会影响乐居原有的电商业务,甚至完全侵占乐居电商的市场份额。或许易居高层对原有的电商平台已经有了新的资本层面的考虑也未可知。
话说回来,笔者力图强调的“退而求其次”的电商模式,即完全针对职业经纪人并聚焦大数据层面的深度挖掘方式实际上一方面认同了当下电商发展的根基:以数据挖掘为基础核心;另一方面则在渠道挖掘的范围上对现有的全民模式进行了一定回归。
对这种回归的论证,笔者会在下一篇《全民营销和全员营销的比对》中进一步探讨,在此也仅是将这种观点抛砖引玉。另外,作为前瞻性的行业预测,笔者认为未来的电商发展大家,从业内的角度不妨关注明源和易遨,而在行业外,银联的下属数据分析公司则最值得期待。
摘要：房地产市场进入白银时代以来,各个房企开始了“触网”的探索,电商的作用一时间在地产圈被神化。对此,有业内人士指出,房企借助互联网思维做营销不过是噱头而已,收效甚微;但同时我们也看到万科、中海等知名房企与淘宝、京东等联手推出的房产众筹、账单抵房款等活动在市场上引起不小的轰动。本期开始,本刊特邀周鼎先生就房地产电商的起源、核心及应用等问题进行深入剖析。凭借作者多年在营销一线的工作经验及理论积累,相信通过这组文章我们会对房地产电商有全新的认识。
职业经纪人 篇2
随着经济的逐渐回暖，证券业在金融行业中独领风骚之势越发显著。20xx年随着转型步调的不断延伸，国内证券开户数也不断上升，数据显示，我国目前股市开户数和基金账户的规模已达到1.7亿户。
成功的证券经纪业务，离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争，从本质上讲，是人才的竞争。因此，证券经纪业务要取得成功，就必须提高对证券经纪人的吸引力，吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。建立自己的经纪人培养体系，培养自己的成功经纪人。
“对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景将更重要。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。”在谈及证券经纪人职业规划时，国内证券从业资格考试权威考前培训机构帮考网证券顾问说，证券经纪人职业发展可从以下几个方向迈进。
服务型证券经纪人。偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经验不足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。
销售型证券经纪人。偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。
全面型证券经纪人。既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限。这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。
营销团队长。在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。
资产管理人。在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。
公司管理人员。在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。
证券经纪人的职业前景十分宽广，但是由于监管部门明确规定，从事证券业相关业务的从业人员必须持有证券从业资格证，所以有志于证券行业的人士只有趁早通过证券行业人行门槛“证券从业资格考试”，才能为参加证券业相关业务。
证券经纪人的性质
1.证券经纪人的职责
证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费(佣金)。
2.证券经纪人是自然人
根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。20xx年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。
商务印书馆《英汉证券投资词典》的解释为：证券经纪人 亦作：股票经纪人。英语为：stock broker;financial consultant;portfolio salesman;securities salesperson。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务。关于个人经纪人，尚有多种表达形式。参见：客户主管account executive;注册代表registered representative;证券经纪商stock brokerage。
证券经纪人的分类
按标准分
1、个人经纪人
个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。
2、法人经纪人
法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。
按性质与职能分
1、拥金经纪人(又称证券商行)
这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。
2、二元经纪人
二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。
3、特种经纪人(又称专业经纪人)
特种经纪人是专门从事某种行业的证券买卖，接受佣金经纪人的委托成为经纪人的经纪人。他是交易所内具有特殊身份，有固定交易台从事特定种类股票买卖的经纪人，他具有经纪人和证券商双重身份，又可兼营零售业务。
4、零股经纪人
零股经纪人指专门为筹资者和投资者代理买卖每笔交易不足1手(100股)的小股股票的经纪人。
5、交易厅经纪人
成也经纪人,败也经纪人 篇3
于是一些具有危机感又有那么点远见卓识的关系户，就把这种关系进化成：亲如家人型，如孙红雷和赵宝刚、王菲与陈家瑛、周迅陈坤和李小婉等；也有的金缕鞋悄悄提着提着就演变成了名正言顺的比翼齐飞型，如钟镇涛和范姜、陈慧珊和钟家鸿、张延和张锦程等。最具可圈可点的纪念事例是在２０１０年７月末的阿根廷，演员Ernesto Larrese和他的经纪人：同是男性的Alejandro Vannelli，在布宜诺斯艾利斯成婚，彼此缔结成伴侣。这是阿根廷总统刚在７月２１日新签署的一项法案，使阿根廷成为第一个合法化同性婚姻的拉美国家， Larrese和Vanelli是这项法案生效后第一对在首都结婚的gay，从而成为娱乐史上一大热谈和盛事。
而最近桑兰又自动爆出了和其经纪人黄健已在热恋中……这些星们跟其经纪人相扶相持地遨游星海，倒也一个前途日渐光明，一个星途日益灿烂，各得其所，双簧是弹唱得噼里啪啦、笑逐颜开，那叫一个欢呀。
但也有在修炼的过程中，得不了道、成不了仙的，于是就有一方声泪俱下地控诉身心被全盘监制，无自由、没人性，简直是吸血鬼，另一方也严重不满他的Ｎ种不自律、不克制的行径，连酱油瓶子倒在跟前也不知扶一下，双双认为对方是以一己欲望为出发点，道义成本还没付出，道德却已经破产。结局当然是一拍而散、人走茶凉，各各的收入、声誉也是直线下滑，就如同早年的言承旭和他的经纪人柴智屏等。近段，磨合切磋的器皿尚欠火候的赵本山与其经纪人高大宽也“闹掰”了，宽哥自认贵为本山大爷的“喉舌”，但所得酬金实在有碍身份，离弃之心萌生，于是一不做，二不休，在他经手往来的演出费中，将自认为该得的提成先括入囊中再说。而本山大爷也自有他的想法啊，华发已生，年岁已僵，感觉明显已力不从心，万一日后脑血管旧疾复发，再来一场中风或步里根先生的后尘、患上阿尔茨海默病咋办，因此对money必定看得比以往更紧一些。两人在最重心的经济上心生二意，他吃他的回扣，他炒他的鱿鱼，两个人经历最大的兵荒马乱不外是合作的同时幻灭。但是，此处不留爷，自有留爷处，怎么也不至于一惊一乍地说谁亏待了谁，谁背叛谁。
所以咱们看热闹的人，也不可偏心、妄自菲薄，两人皆有错，无法明确指责于谁，那就只好双方各打五十大板了。
真是成也经纪人，败也经纪人，爱也经纪人，恨也经纪人。
职业经纪人 篇4
近年来我国的科技成果转化率虽有很大提高, 但与发达国家相比仍显不足。研究表明, 我国每年约有6000—7000项农业科技成果面世, 但成果的转化率平均只有30.4%, 远低于发达国家70%—80%的水平;依靠科技进步实现农业增长的科技贡献率仅有48%, 而发达国家高达85%, 低的成果转化率和科技贡献率已经成为我国发展现代农业的瓶颈[1]。如何提高农业科技含量, 将农业科技成果更多更快地转化为现实生产力, 其关键在于解决“人”的问题。因此, 培养一支高素质的农业科技经纪人队伍是我国农业市场发展的必然趋势。
2 我国农业科技经纪人发展的基本概况
农业科技经纪人是指活跃在农业技术市场领域, 以收取佣金或赚取一定利润为目的从事技术转让、技术咨询、技术服务、技术开发、农业新品种培育及相关金融的公民、法人和其他经济组织形式。科技经纪人最早出现在我们的视野是在20世纪80年代后期, 这一时期在“科学技术是第一生产力”的指引下, 国家加大科技投入, 出台了相应的技术转移政策, 这为农业科技经纪人的成长奠定了良好的基础。“十五”以来, 在全国31个省、自治区、直辖市的1206个县实施了“跨世纪青年农民科技培训工程”, 通过项目直接培训青年骨干农民350万人。参加培训的农民, 80%以上的学员掌握了一门以上的实用技术, 近5%成为当地种、养、加能手和营销大户, 近40%成为科技带头人, 近20%成为村、组干部。在获得绿色证书学员中, 有44.35万人成为科技示范户, 成为推动农村科技进步的重要力量[2]。
当前, 我国农业科技经纪人队伍进一步壮大, 从总体上看, 其发展还有如下一些特点:
其一, 数量偏少。据有关统计数字显示, 我国平均每万人口科技人员数仅为200人左右, 远远低于西方发达国家4000人的水平;平均 2000 多个农业劳动力中只有一名农业技术推广人员, 而美国平均每 400 人就有一名农业科技推广者。据国家工商总局对全国31个省市的最新统计, 目前农村经纪人总户数达38万余户, 农村经纪执业人员达60余万人, 但其中农业科技经纪人所占比例很小。如截止08年底, 重庆市登记注册的农村经纪人总数为31, 698户, 农村经纪执业人员63, 103人, 其中从事农业科技经纪业务的人相当不足[3]。
可见, 目前我国农业科技经纪人所占比例还很小, 从业人员无论是绝对数量还是相对数量都较少。
其二, 发展不均衡。一是地域分布不均, 从全国大范围来看, 在经济比较活跃的东中部地区, 如山东省、江苏省、河南省等地, 农业科技经纪人发展很快, 而在经济发展较慢的西部农村地区, 农业科技经纪人的发展较为缓慢。 二是种类发展不均, 目前农村经纪人主要分为农副产品经纪人、农业科技经纪人、劳务经纪人、信息经纪人等类型, 其中农副产品经纪人所占比重很大, 而其它类型的经纪人所占比例很小。调查显示[4]。其二是政府培训力度不大, 近年来, 政府相关部门通过办班培训、示范带动、科技下乡、开辟农业科技专栏等为农民提供多渠道的农技推广和教育培训服务, 但却很少为农业科技经纪人提供专项培训经费或组织相关培训, 使得农业科技经纪人素质未能尽快提高。
4 加强农业科技经纪人队伍建设的对策建议
4.1 加大资金扶持力度, 建立相应激励机制
国家要加大农业科技投入力度, 明确国家财政每年用于农业科技推广的资金规模与来源及占整个农业投资的比重, 同时设立农业技术推广基金, 扶持农业科技经纪人的创业活动。同时, 地方政府部门要积极引导建立农技推广的动力和激励机制, 建立与绩效挂勾的考评制度与奖励制度, 通过考评结果对从业人员给予一定的物质报酬, 对推广农业科技做出重大贡献的人要进行表彰, 以提高其工作积极性。另一方面, 农村金融部门要改革信贷管理体制, 降低贷款门槛, 如采取科技优惠贷款, 鼓励农业科技成果的需求者 (农民) 积极使用新技术。
4.2 完善立法, 进一步规范农业科技经纪人
国家立法部门应该紧跟时代步伐, 联系农村和技术市场的实际, 以促进农村经济发展、提高农产品的科技化程度、规范农业科技经纪人的经纪行为为宗旨, 就农业科技经纪人的市场准入、交易安全等建立和健全相关法律法规, 以此维护农民和农业科技经纪人的正当权益, 为其顺利开展经纪行为构造良好的法制环境。从立法上讲, 在制定相关法律时, 要充分认识到现阶段农业科技经纪人的发展还处于起步阶段, 因此要从保护农业科技经纪人的着眼点出发, 详细界定各种经纪行为, 明确农业科技经纪人的权利责任, 确立专门机构进行管理。同时, 要以立法形式完善登记制度和资格证的办理制度, 在政策许可范围内要放松监管, 为农业科技经纪人的发展营造一个宽松的发展环境。
4.3 加强基础设施建设, 构建农村信息化平台
农业科技经纪人队伍要发展壮大, 就要加强农业科技经纪人、经纪组织及与农户之间的联系、沟通。要加强农村基础设施建设, 打通农村信息渠道, 利用现代信息网络, 改善信息的收集、分析、传递和发布工作, 构建农业科技经纪人的信息平台。各级政府和相关部门在网站上开辟专栏, 设立经纪人政策法规、市场信息、典型经验等栏目, 发布当地有影响的农业科技经纪人、农业新技术等相关信息。同时, 政府需要协同当地电信运营商将宽带光纤网连接到村镇的各信息驿站, 信息驿站再通过短信平台和呼叫中心等渠道通知村民, 要彻底改变科技信息仅停留在乡镇一级的局面。如从2003年起, 重庆市在各区县开通了“农业110”, 通过“农业110”服务体系, 在农民与政府、科技人员及市场之间架起了一座畅通的“信息立交桥”[5]。
4.4 积极引导, 强化队伍组织建设
面对竞争激烈的大市场, 农业科技经纪人靠单打独斗的经营方式很难存活下来, 经纪人之间必须加强彼此之间联系协作, 以自愿联合的形式建立自己的行业协会, 把分散的力量聚合为集体力量, 使农业科技经纪人队伍逐步向组织化、规模化发展。因而, 各级政府要做好积极引导工作, 在农业欠发达地区, 通过资金扶持, 将分散化的个体农业科技经纪人组建成行业协会;在农业科技经纪人发展较好的地区, 应引导其向科技合伙经纪人、经纪人公司、农村村级组织经纪人、科技服务组织经纪人等现代形式转变。同时, 政府要加大宣传力度, 让农业科技经纪人充分认识到通过协会建立章程, 在组织内部建立利益互补机制和合理的利益分配机制的重要作用, 以此来规范农业科技经纪业的发展。
4.5 营造发展环境, 优化队伍构成
各级政府部门要将对农业科技经纪人队伍的培育工作纳入其绩效考核范畴, 把发展农业科技经纪人作为推进农业现代化、实现农村富裕的一件大事来抓。 (1) 制定鼓励农业科技经纪人健康发展的相关政策。应借鉴对技术经纪人管理的成功经验, 如对从事经纪业务的农业科技经纪人给予相应的税收优惠, 必要的时候给予一定的岗位补贴;工商、民政部门要降低农业科技经纪人准入门槛, 简化登记注册手续。 (2) 完善农业科技经纪人规范化的相关制度。政府要按照“先发展后规范, 边发展边规范”的要求, 抓好农业科技经纪人队伍的培育和发展工作。 (3) 制定切实可行的培训计划, 提高从业人员的素质。各级政府要利用电视、村级广播站等渠道加大科技宣传力度, 建立农业科技站, 以村为单位, 围绕当地主导产业, 组织一系列与农业科技发展有关的农业科技经纪人培训工程;其次, 政府要出台一系列“人才进村”的科技经纪人引进机制, 各级政府要将“人才引进”作为发展农业科技经纪人队伍的工作重点来抓, 政府要出台一系列的激励机制, 鼓励离退休的科技人员、政府机关科技管理人员、下海的科技人员及大学生进入农业科技经纪人队伍。
参考文献
[1]夏敬源.加强技术推广建设现代农业[J].中国农技推广, 2007, 23 (3) :4-7.
[2]姚润丰.农业部:2005年农业科技对农业增长贡献率达48%.http://www.chinabyte.com, 新华网.
[3]资料来源:重庆市工商局, 发布时间:2008年12月29日《2008年重庆市中介组织及农村经纪人发展呈上升态势》.www.cy023.com创业就业网.
[4]王秀果.白雪艳.张玉兰.农业科技成果转化率低的原因分析[J].现代农业科学, 2008, 9.
[5]农业信息化“最后一公里”问题不容忽视.新华社, 2006-05-29.
[6]中央党校农业农村农民问题研究课题广西课题组.农业科技投入与农村科技体制改革.www.dss.gov.cn.
职业经纪人 篇5
题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、房地产服务业是房地产中介服务业和(’)的合称。A：房地产咨询业 B：房地产估价业 C：物业管理业 D：房地产经纪业
E：权利型房地产投资信托
2、MLS系统类型中，系统几乎包括了一个国家或地区内所有的房地产经纪机构及房地产经纪人，影响力较大。A：国际性的MLS B：全国性的MLS C：企业内部的MLS D：企业之间的MLS E：客户资金代收代付风险
3、目前，用于玻璃幕墙的玻璃品种主要为。A：中空玻璃 B：浮法透明玻璃 C：吸热玻璃 D：热反射玻璃
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、房地产价格调查属于房地产市场调查类型中的的内容。A：房地产市场环境调查 B：房地产市场需求调查 C：房地产市场供给调查
D：房地产市场营销活动调查 E：工厂的生产设备
5、城市总体规划的规划期限一般为年。A：5 B：10 C：20 D：30 E：权利型房地产投资信托
6、下列关于约看注意事项的表述，错误的是。
A：房地产经纪人应提前与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点，提醒双方带好各种证明文件和资金
B：房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间
C：约看房时间与实际看房时间相隔1天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定
D：房地产经纪人与看房客户最好能按照约定时间到达房屋地点，以防给业主带来不便
E：工厂的生产设备
7、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。
A：在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准
B：临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全等的，不得批准
C：临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除
D：临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定 E：权利型房地产投资信托
8、在城乡规划中，是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。A：镇规划 B：乡规划 C：城市规划
D：城镇体系规划
E：权利型房地产投资信托
9、在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是。A：第1级 B：第2级 C：第3级 D：第4级
E：工厂的生产设备
10、根据《城市房地产转让管理规定》，下列关于房地产转让程序的表述中，错误的是。
A：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估
B：房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费
C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理
D：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格
E：权利型房地产投资信托
11、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的。A：专业性管理 B：规范性管理 C：公平性管理 D：服务性管理
E：客户资金代收代付风险
12、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。A：吸引客户 B：向客户做宣传 C：争取客户 D：做品牌宣传
E：客户资金代收代付风险
13、铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，征收耕地占用税。
A：减按每平方米2元的税额 B：减按每平方米4元的税额 C：减按每平方米5元的税额 D：减按每平方米8元的税额 E：权利型房地产投资信托
14、关于物业管理针对性的专项服务的特点，说法错误的是。
A：物业服务企业事先设立服务项目，并将服务内容与质量、收费标准公布 B：当住用人需要针对性的专项服务时，可自行选择
C：专项服务实质上是一种勘察业务，为住用人提供工作、生活的方便 D：专项服务是物业服务企业开展多种经营的主渠道 E：权利型房地产投资信托
15、房地产居间可以分为房地产指示居间和房地产居间。A：契约 B：媒介 C：合同 D：委托
E：客户资金代收代付风险
16、下列选项中，对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A：科学技术的发展 B：自然环境
C：消费者购买力 D：社会环境
E：工厂的生产设备
17、房地产经纪人执业资格考试中，参加全部4个科目考试的人员必须在连续个考试内通过应试科目。A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托
18、某银行存款的计息方式采用单利，假设其一年期存款的年利率为5％，为吸引3年期的储户，其3年期存款的单利年利率应大于。A：2．25％ B：3．25％ C：4．25％ D：5．25％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A：法律 B：心理 C：物理 D：价格
E：工厂的生产设备
20、房地产经纪人员的天职就是。A：抬高市场价格 B：保障交易成本 C：降低交易成本
D：加速房地产流转，提高房地产资源配置效率 E：客户资金代收代付风险
21、由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为。A：承诺 B：买卖合同 C：代理 D：契约
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会。A：打击客户购买的积极性
B：使客户对房地产经纪人产生不信任感 C：导致客户做决定时犹豫不决 D：给客户造成一定程度的损失 E：工厂的生产设备
23、居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。A：社会文化环境 B：经济环境 C：自然环境 D：社区环境
E：工厂的生产设备
24、固体废物属于按照化学性质分类的是。A：有机废物 B：农业废弃物 C：城市垃圾 D：放射性废物
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、为了加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建筑工程的质量和安全，根据我国《建筑法》，原建设部于2001年修正发布了。A：《建设工程质量管理条例》 B：《工程建设项目报建管理办法》 C：《房屋建筑工程质量保修办法》 D：《建筑工程施工许可管理办法》 E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、房地产经纪企业品牌管理的内容主要包括。A：品牌创建 B：品牌推广 C：品牌定位 D：品牌识别
E：品牌核心价值的确定
2、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是。A：法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B：权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利
C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 D：具有规模小、经营成本高的缺点
E：受许人需要支付权利使用费和其他费用
3、《中华人民共和国合同法》规定的买卖、赠与、借款等合同为。A：典型合同 B：特殊合同 C：非典型合同 D：普通合同
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告应当遵守的规范中，错误的是。
A：房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明 B：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间
C：房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，但可以含有升值或者投资回报的承诺
D：房地产广告中不得含有广告主能够为人住者办理户口、就业、升学等事项的承诺
E：客户资金代收代付风险
5、下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是。A：要求借款人提前10d或30d提出书面申请 B：整个还款期内提前还款次数不得超过两次
C：部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额 D：按照一定比例或数额收取手续费或罚金 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为。A：通知性广告 B：说服性广告 C：访谈性广告 D：讲座性广告 E：提醒性广告
7、居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。A：超低收入者 B：低收入者 C：中等收入者 D：高收入者
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。A：分幅图 B：分丘图 C：分户图 D：宗地图
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、违约责任是以为前提。A：法律法规 B：有效合同 C：合同约定 D：道德规范
E：客户资金代收代付风险
10、房地产经纪人受理委托业务后，主要应收集的信息有。A：标的物业信息 B：客户调查信息
C：与标的物业相关的市场信息 D：市场调研信息 E：委托方信息
11、根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为。A：直觉思维 B：逻辑思维 C：动作思维 D：形象思维 E：抽象思维
12、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A：统一性 B：自律性 C：整体性 D：创新性
E：客户资金代收代付风险
13、房地产经纪人员在居间合同中的义务包括。A：保守秘密的义务
B：尽力提供居间服务的义务 C：按照指示处理事务的义务 D：如实报告的义务 E：亲自处理事务的义务
14、甲房地产经纪机构独家代理了一宗房屋买卖，交易标的额为200万元。该机构收费符合国家现行收费标准的有万元。A：1 B：3 C：5 D：6．5 E：8
15、房地产市场的决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A：区域性 B：具体性 C：地域性 D：抽象性
E：客户资金代收代付风险
16、对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点的消费者是。A：胆汁质消费者 B：多血质消费者 C：黏液质消费者 D：抑郁质消费者
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、下列关于房地产抵押规定的表述中，错误的有。
A：以集体所有制企业的房地产抵押，必须经该企业职工代表大会通过 B：抵押人死亡，其合法继承人应当继续履行原抵押合同 C：学校教育设施以外的房地产可以为第三人提供担保 D：在建工程不得为第三人提供担保
E：同一财产不得向两个以上的债权人抵押
18、房地产市场结构按照同一市场上竞争程度的不同，可划分为。A：竞争市场 B：完全竞争市场 C：垄断竞争市场 D：寡头垄断市场 E：完全垄断市场
19、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的有。A：可以发起设立房地产经纪机构
B：只能在注册所在地的行政区域内从业
C：需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作
D：需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书
E：经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书 20、房屋登记中，不存在《房屋登记办法》规定的不予登记的情形包括。A：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突的
B：申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与权利来源证明文件不一致的 C：申请登记房屋不能特定或者不具有独立利用价值的 D：房屋已被依法征收、没收，原权利人申请登记的 E：违法建筑申请登记的
21、下列对于颗粒污染物的危害表述正确的是。
A：颗粒污染物对人体的危害程度与其直径大小和化学成分有关 B：对人体危害最大的是浮尘
C：煤烟尘严重时能刺激人的眼睛，引起角膜炎等眼病 D：颗粒污染物能反射和吸收阳光，使能见度降低 E：颗粒污染物能加速金属材料和设备的腐蚀
22、企业的资金筹集管理包括等决策与管理行为。A：筹资量的确定
B：筹资渠道与方式的选择 C：资金的实际取得
D：对资金占用和耗费进行管理 E：对外投资的管理
23、组织管理能力属于。A：一般能力 B：操作能力 C：认知能力 D：社交能力
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、与人的愿望相联系的，指向未来的想象是指。A：梦想 B：臆想 C：空想 D：幻想
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括。A：营业执照
B：房地产管理部门备案证明文件 C：房地产经纪行业组织会员证书 D：委托人的家庭情况
职业经纪人 篇6
一、体育经纪人的业务范围以及职责与权利
体育经纪人是指以获取佣金为目的, 与体育相关人员及组织签订委托合同, 充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介, 或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织, 体育经纪人分为居间、行纪和代理三种。
1. 体育经纪人的业务范围。
由于体育竞赛市场的开阔性, 体育经纪活动的内容和范围都是十分广阔的。随着国家改革开放的进程以及体育职业化和商业化的不断发展, 体育经纪业务的范围在不断扩大。在传统的运动员代理事务基础上, 又增加了运动员无形资产开发、代理运动员投资和帮助运动员解决纠纷等事务, 体育赛事已经成为重要而广泛的经纪内容, 特别是商业性比赛, 更是体育经纪人的用武之地。近年来, 包装和代理运动队、俱乐部, 参与俱乐部经营, 代理体育组织等也都成为体育经纪人积极进入的领域, 体育经纪人的业务范围被大大拓宽。现代体育经纪活动正在逐步渗透到大众体育、体育经济等各个方面, 特别是在体育产业开发过程中, 如体育赞助、体育保险、体育旅游等等, 都需要体育经纪人和体育中介发挥作用。此外, 体育经纪人还可以参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方面的问题, 或提供有关咨询服务。
2. 体育经纪人的职责与权利。
体育经纪人的职责是指经纪人依照法律或与委托人的协议规定, 必须履行的一定行为责任, 以保护国家和委托人的权益。经纪人的职责分为对国家的义务和对委托人的义务。对国家的义务是指按照国家的有关规定依法行纪和照章纳税, 对委托人的义务是指依法或按照协议对委托人尽职尽责, 其中包括法律规定的义务和由双方协商经合同确认的义务, 经纪人的义务具有法律约束力, 如经纪人未履行或未完全履行其义务, 权利人有权要求其履行或要求国家有关部门强制其履行。体育经纪人的义务主要有:依法经纪、照章纳税、履行协议、如实介绍、公平中介、保守秘密、尽职服务、赔偿损失等。
体育经纪人的权利是在其开展经纪活动过程中, 依照法律和双方协议规定享有的权力和利益, 经纪人的权利受到国家法律的保护。
二、我国体育经纪人现状
目前我国体育产业中多种体育经纪组织共存并举, 个体经纪活动, 特别是运动员转会的经纪、代理, 目前虽已出现, 但尚不规范, 多数仍处于“帮忙联系”的层次, 而我国真正意义上的体育经纪人数量尚不多, 经过批准并拥有执照特别是拥有国际执照者更是凤毛麟角。国内的体育经纪活动多以各类公司的名义进行, 主要集中在北京、上海、广州等经济较发达、体育市场看好的大城市。公司法人是我国现有体育经纪人的主要组织形式, 个体经纪人在逐步增加并走上正轨, 经纪人合伙的形式尚不多见。目前我国体育经纪人存在的问题主要有:1.我国专业体育经纪人短缺, 市场运作不规范。2.国内体育经纪人缺乏专业知识, 对体育怎样为经济服务、为企业服务、体育的产业化等都不能达到理想的要求。3.国内体育经纪人继续培训学习机会少, 跟不上国际体育产业化发展的脚步, 信息相对匮乏, 不能更好地与国际体育产业接轨。
三、规范我国体育经纪人市场经纪行为分析
1. 我国现行的体育经纪规范模式。
我国现行体育经纪规范模式如图1所示, 全国人民代表大会、最高人民法院、最高人民检查院代表对体育经纪人规范和管理的国家整体法律框架。在此框架下, 国家体育总局各项目管理
中心和国家工商管理总局负责体育经纪人的规范与管理, 国家工商管理总局下属各分局根据属地管理的原则对经纪人资质与营业执照、经营场所等问题进行管理, 从业者取得相应资质后才有申请体育经纪人的资格。
2. 目前我国体育经纪规范模式存在的问题。
随着我国我国的体育市场也日趋繁荣, 我国体育市场的开拓急需大批专业的、知识的、规范的体育经纪人, 来加快我国体育产业化的进程。目前我国体育经纪人的资质获得相对是比较容易的, 各省市已经有大批的体育经纪人资格证持有者, 国家工商管理总局对于体育经纪人的管理力度不大, 主要还是由各项目管理中心进行监管。图中的体育经纪人协会目前还处于成立阶段, 还没有起到行业自律的作用。省市仲裁委员会作为一个独立的法律机构, 可以为体育经纪活动提供法律救济, 但也存在问题。目前我国的仲裁机构及仲裁人员对于体育的知识相对缺乏, 直接影响到其仲裁能力, 影响体育仲裁的公正和权威。我国现行体育管理体制与体育法制是上述规范模式产生的基础, 并不利于体育经纪人经纪行为监管, 与美国相比, 此模式没有职业体育管理中的企业联盟及联盟仲裁机构, 也没有运动员工会及律师、体育法研究机构, 不能构成一个功能完善的科学规范体系。
3. 规范我国体育经纪人市场经纪行为的策略。
俄罗斯的经纪人 篇7
一、俄罗斯证券经纪人 (маклер, брокер)
俄罗斯证券市场自1990年初步建立以来, 证券业务发展迅速, 证券经纪人 (маклер和брокер) 已经成为俄罗斯证券市场的重要组成部分。他们都属于证券经纪人中的佣金经纪人, 也是证券交易所的主要会员, 都可以与投资人直接接触, 职责在于接受客户的委托在交易所内代为客户买卖证券。
早在彼得一世执政时期俄语中就已出现经纪人 (маклер) 这个词, 意即签约双方的中间人, 现在表示交易所经纪人之意, 它是随着俄罗斯第一批交易所的出现而产生的新职业, 专门从事外汇、证券等几种交易业务。证券经纪人 (маклер) 管理证券或外汇市场的行市, 是证券和商品交易所签订契约时的贸易双方中间人。他们以法人的身份参与外汇、证券和其他业务形式, 通常在买卖商品、证券、服务、保险时充当职业中间人, 借助于合作伙伴的情报信息达成买卖交易。他们是交易所人员, 可以自己做生意或者登记买卖双方经纪人 (брокер) 口头同意他们进行交易的意向, 向参与交易的双方收取佣金, 多少取决于交易数额, 这在交易所委员会都有具体的规定。经纪人 (маклер) 在很多时候做一些辅助性的信息工作, 负责将投资客户买卖有价证券的委托申请和与客户所签的交易契约存储到电脑系统中, 并在签约过程中协助买卖双方经纪人 (брокер) 完成交易业务。
证券经纪人 (брокер) 是证券、商品、外汇交易所里业务成交的中间人, 可以是独立的个人、公司或组织, 在买卖方之间完成中介职能, 法人或者公民都可以做经纪人。通常, 经纪人根据客户的委托由客户承担费用进行交易, 或者以个人的名义由委托人承担费用进行交易。在成交时, 根据双方的协议或交易所委员会规定的限价, 经纪人以佣金的形式得到一定的报酬。证券经纪人专门进行证券包括外汇业务, 在交易所里还从事商品、有价证券、外汇交易;中介交易主要是通过经纪事务所、经纪公司或者它们的分支机构完成的。大型经纪公司能够给买主贷款或者在签协议时以保证人的身份出现。经纪人引导交易的双方并给他们提供签合同的机会, 但他们不是合同的主人, 其报酬是委托金 (佣金) , 通常按合同交易数额的提成或者根据价目表的规定来结算。经纪人除了拥有买卖双方的资料信息外, 还拥有具体市场的专业知识。由此可知:брокер能以个人或者委托人的名义直接与客户进行交易。现在, 俄罗斯证券交易所的主要经纪业务都是由他来完成的。
二、俄罗斯交易所证券交易的中间环节——自营商 (дилер)
除佣金经纪人外还有表示证券交易中间环节的自营商 (дилер) 。他们是有价证券市场的职业参与者, 有权以个人的名义自费进行证券业务, 可以是个人或者公司。他们以批发的形式购进公司的产品, 再以零售或者小型批发的形式卖出, 这种经营方式是得到许可的。在俄罗斯自营商进行经营活动的许可证是由联邦财经市场部发放的, 没有经营许可证的法人不能成为交易所拍卖的参与者。
自营商进行买卖有价证券的活动, 通过公布的买卖价格完成有价证券的交易。根据俄罗斯的法律只有法人才能成为自营商。有价证券开盘时, 自营商通常都拥有发行机关的内部消息:买卖有价证券的人数, 宣布公开价格的有效期限等。但是这个信息不总是能被大部分市场参与者知道的。因此自营商的职责就是:弄清楚发行机关的信息和解答客户对购买某些有价证券的疑问。俄罗斯的法律对自营商的活动范围有规定:小团体有价证券业务和国家有价证券业务。为了保证完成交易, 自营商要有雄厚的资本。在有价证券市场上自营商可以身兼经纪人的工作。拥有相应信息的自营商是证券市场上的职业参与者, 同自己的客户相比他拥有无可争议的优势, 因此国家法律预先规定保护客户的一整套措施:自营商必须为客户的利益着想;必须保证自己的客户在最有利的条件下成交;向客户通报所有的关于市场状况、发行机关、供求方价格、承担的风险等方面的信息;不能提供蓄意歪曲的有关发行机关、有价证券、价格变化的预测等方面的信息操纵价格和强迫成交;如果自营商身兼经纪人的职责, 那么进行买卖有价证券的交易要根据客户的委托首先要做的是自营商的业务职责。由于自己的业务活动, 自营商能得到两种形式的收入:买入价与卖出价之间的差价;获得有价证券行市价格的增长额。
由此可知:经纪自营商是以个人名义从事证券交易业务, 不以收取佣金为目的, 而是赚取买卖的差价, 也无权像证券经纪人 (брокер) 那样直接与客户进行交易, 他们的所有业务都是通过经纪人来完成的。经纪自营商在每笔交易上都是客户的订约方, 所有的交易都是在客户与他之间进行的。因此, 客户受损, 他得利;而客户赢利, 他就亏钱。
三、俄罗斯房地产经纪人 (риелтор)
近年来, 俄罗斯房地产业快速发展, 催生了一种身为置业顾问的现代热门职业——房地产经纪人 (риелтор) , 如今没有一笔房地产交易不是在房地产经纪人的参与下进行的。房地产经纪人是私人企业家或者是法人, 代表客户进行商用或人居不动产买卖、租赁交易, 获得佣金收入的职业中介人。
这种生意形式在革命前的俄国就存在, 那时从事此生意的人称作маклер。苏联时期还没有房地产经纪人 (риелтор) 这个词汇的记录, 这项职能都是由国家“房产交易局”来完成的。在19世纪70~80年代偶尔在交易局附近能遇到几个提供不动产业服务的“地下”经纪人 (маклер) , 上个世纪在90年代初才出现首批提供不动产服务的私人经纪公司, 1996年~2002年间俄罗斯才实行“许可证制度”。1997年办理不动产经纪公司许可证的价格为五千到一万美元, 公司还要为两名职工每人五百美元的专业培训费买单。很多人认为许可证制度是既无法理解又很荒谬的手续, 这会导致行贿受贿和官僚主义的产生。这项制度随后被俄政府取消。之后相当一部分成功的专业人士开始独立出来为自己工作, 变成了以私人企业家的身份登记的房地产经纪人, 他们中的一些人开办了自己的房地产经纪公司, 这时国家不动产市场就进入了较高水准的文明时期。另外一些人仍然留在不动产代理处工作, 他们要从自己的交易额中拿出一部分钱交给代理处。随着房地产市场的完善, 不动产市场成熟和文明的指数不是有大量代理人的不动产代理处, 而是人少精干的小型经纪公司和私人房地产经纪人。俄罗斯现行法律规定:房地产经纪人的活动为中介或者代理活动。在俄罗斯没有专门的教育部门来培养房地产经纪人, 只有短期培训班, 想从事这个行业自身具备经纪人的个人素质更重要。应该清楚:房地产经纪人不是一种职业, 而是一种生意形式。
四、俄罗斯劳务经纪人 (рекрутер)
俄罗斯的劳务经纪人制度形成于上个世纪90年代, 比西方国家招聘行业的起步晚了60多年。随着俄罗斯经济的复苏和发展, 为了满足各个行业对人才的需求, 俄罗斯的人才服务行业应运而生, 出现了劳务经纪人或者叫做人才招聘经纪人。随着人才服务市场的逐渐完善, 劳务经纪人成为一种职业活跃在人才劳务市场上, 出现了职业劳务经纪人。
劳务经纪人是招募人员的专业人士, 为应聘者和雇主牵线搭桥, 是从事劳务中介的机构、公司或个人。他们也是招聘行业的专家, 有着丰富的专业知识和对行业的了解, 佣金是他们收入的惟一来源。他们按雇主的要求招聘来让雇主满意的职员填补空缺的工作岗位, 也创造条件为应聘者找到合适的就业岗位, 这是他们的职责。在俄罗斯, 雇主和应聘者不诚实守信是劳务经纪人遇到的最棘手的问题。为了自己的长远利益, 劳务经纪人制定出一套日臻完善的工作措施来提高招聘行业的信誉。职业劳务经纪人很清楚地意识到, 招聘广告要根据客户的需求仔细斟酌考虑, 兼顾应聘者和雇主的利益, 本着实事求是的原则行事才是对雇主和应聘者负责, 这样才能令双方满意, 并为自己带来更多的生意和良好的声誉。
综上所述, 经纪作为一种最简单、最灵活、本身承担风险又最小的中介活动, 对促进商品成交起着重要作用。经纪人是市场经济的产物, 在解决商品供求矛盾方面, 经纪人以其信息来源的多样性具有独特的功能。他们社会关系多, 市场信息灵, 办事效率高, 在发展经济, 促进流通, 繁荣市场等方面经纪人发挥着润滑剂作用。
参考文献
[1]潘广云.俄语中表示“经纪人”之意的新词汇[J].俄语学习, 2009 (2)
[2]www.rabotagrad.ru/information/slovar-rekruiter
[3]Сайт Терминологический словарь банковскихи финансовых терминов.2011.
浅析农村经纪人队伍建设 篇8
一、农村经纪人的内涵、类型及作用
(一) 农村经纪人的内涵
农村经纪人是指在农村经济活动中, 以收取佣金为目的, 为促成他人交易而从事的居间、行纪、代理等业务的自然人、法人和其他经济组织。
(二) 农村经纪人的类型
主要有科技信息中介型经纪人、流通中介型经纪人、劳务中介型经纪人。
(三) 农村经纪人的作用
1. 推进了农业生产结构调整。
农村经纪人见识广、信息灵, 熟悉市场变化规律, 根据市场的需求信息向农民提供生产意见和技术咨询, 农民则根据经纪人的意见和技术信息安排生产, 引进先进技术。在农村经纪人的连续服务过程中, 农业生产结构得以不断地按市场需求导向进行调整。青冈县十四次党代会提出向结构要效益, 用75%的土地保粮食, 用15%的土地增效益, 用10%的土地保群众的日常生活。提出了至少发展亩效益1500元以上的高效农作物1万亩。这个结构的调整主要是靠经纪人和协会的带动。
2. 保证了农民增收。
农村经纪人是农业生产和市场需求之间的纽带, 他们在引导和调整农民生产的同时, 利用自身的市场资源将农民的产品推销出去, 使农民的生产活动能够持续有效地转变为不断增长的现金收入, 从而保证了农民增收。迎春乡同心村依靠九人组成的经纪人队伍, 引导农民发展生猪生产, 成为全省文明的万头猪养殖专业村, 村民仅养猪一项纯利300万。建设乡双泉村党支部书记姜再富引进“艳福来木”景观树, 亩效益达3000元。全县, 由于经纪人的作用农民年增收达3000多万元。
3. 促进了农村劳动力就业。
农村经纪人一般采用“市场+经纪人+农户”的模式从事经纪活动。在这种模式下, 一个经纪人联系着若干户农民, 少的几户, 多的上百户、上千户甚至上万户。由于经纪人为众多农户提供生产信息和技术指导, 帮助农户销售产品, 这就保障了众多农村劳动力生产活动的连续性, 有效地促进了农村劳动力的就业。
4. 推动了农村基层政府职能转变。
过去, 为了改变农业生产和市场需求之间相互脱节的状况, 农村基层政府往往采取行政指挥的手段安排农民的生产。在这个过程中, 基层政府虽然做了种种努力, 但由于采取的是非市场化手段, 经常导致许多农产品无法销售出去, 不仅给农民造成经济损失, 而且也影响党群、干群关系。农村经纪人成长起来以后, 农民生产什么、生产多少, 由农村经纪人根据市场需求进行安排;农民在生产中遇到市场及技术困难时, 一般都找农村经纪人, 不再找政府。这样, 农村基层政府就可以腾出更多的时间和精力, 履行社会管理和公共服务职能。
二、农村经纪人队伍特点
(一) 人数逐渐增多, 分布面广
随着农村改革的深入, 农村经济的发展, 市场经济的逐步确立, 农村经纪人大量出现, 人数逐渐增加, 队伍不断扩大。分布在城乡各个角落, 遍布农村各乡镇、村屯。他们跨省、市县乡开展营销活动销售网络基本形成。
(二) 行业门类较全, 专业人员增多
经纪人围绕主导产品和优势产品开展营销活动。包括粮食、蔬菜、瓜果、林业、畜牧业, 加工产品、特色产品、劳务输出等产业。他们依靠自身的地缘优势和亲缘优势, 在他们所熟悉的领域专项产品经营。专业化程度越来越明显。
(三) 农村经纪人队伍素质明显提高
近年来部分重视商品流通的乡村干部参加经纪人队伍, 带领农民闯市场。乡村干部、原公销社人员、企业下岗职工、科技明白人、致富带头人等参加到经纪人队伍, 提高了经纪人的经济意识, 风险意识, 竞争意识, 法律意识和职业道德意识。素质明显提高。建设乡新胜村的毛葱就是党员干部参与的结果。
(四) 提高了农民进入市场的组织化程度
近年来全县共建立农村合作经济组织635个, 其中, 其中农民协会220个, 入会会员15810人;专业合作社发展到155个, 乡村社区合作服务社220个, 股分公司20个。仅迎村乡龙泰牲畜交易市场就有会员300人。
三、农村经纪人队伍建设存在的主要问题。
当前农村经纪人队伍建设还处在放任自流和自发状态, 经营处于低水平, 手段也比较落后。与国家提出了加强经纪人队伍建设的六化目标 (经营规模化、活动组织化、手段现代化、功能综合化、市场多元化、服务信息化) 相差很远。主要体现在:
(一) 各级领导认识不足, 放任自流
部分基层工部对经纪人作用缺乏足够的认识, 没有列入重要议事日程。有些干部还不知道经纪人的内涵, 不知道本地有多少经纪人, 有多大规模, 更不知道其经营状况, 存在什么问题。
(二) 发展不平衡, 队伍不适应
有的乡镇、村屯涌现一大批农民经纪人, 业务很活跃, 效益也很明显, 而有的乡镇、村屯农民经纪人很少, 经营项目小打小闹, 断断续续。按照农村经济总量和农业产业化, 集约化经营的需要, 农民经纪人队伍薄弱, 实力小, 经营项目规模小, 有的素质不高, 法律知识, 管理知识欠缺, 行为不规范, 信息不灵, 运输工具落后, 产品增殖低, 竞争不强。
(三) 部分经纪人素质低下
部分农民经纪人素质低, 做出坑农、害农行为, 使农民对经纪人产生了不信任感。有的经纪人把农民的作物收走了, 却不给钱, 能躲就躲。有的经人缺斤少两, 压质压价。特别是在订单农业中, 如果所签订的农作物卖不出去, 经纪人就不来收购。在农民所签的农业订单中, 经纪人违约的事时有发生。
(四) 组织化程度低
目前, 农民经纪人组织化程度低, 大多数是单打独斗, 处于无序状态, 即使成立了协会组织, 但没有完善的组织机构和健全的制度。
三、加强经纪人队伍建设的措施
(一) 提高认识, 积极创造经纪人成长的社会环境
各级党委政府要高度重视, 充分认识加强经纪人队伍建设的重要性。搞好宣传工作, 为其成长创造良好的社会氛围。同时要建立一些优惠政策激励经纪壮大发展。如:帮助农村经纪人解决资金、场地运输等实际困难;加强农产品市场信息采集和研究, 及时、准确、全面地向经纪人提供市场信息、价格、生产信息, 帮助经纪人按市场信息安排经营;每年对经营好、作用突出的经纪人给予特别奖励, 有的可提拔成为县乡干部。
(二) 加强培训全面提高农村经纪人的整体素质
要充分利用现有资源, 采取多种形式, 为农村经纪人提高从业素质、增强业务本领提供有效的服务。要根据农村经纪人队伍发展的实际需要, 制定切实可行的培训计划, 通过培训, 不断增强农村经纪人的法律意识和职业道德观念, 完善知识结构, 提高把握市场和科学决策的能力, 规范经营行为, 使农村经纪人在业务素质和职业道德等方面得到全面发展。培养职业化、多元化的农村经纪人队伍, 提高其在市场中的持续竞争能力。农委、县社协调工商管理等部门定期对全县经纪人进行业务培训。具体培训内容是:第一是理论学习。根据经纪人从事的行业情况, 进行国内外市场行情、供求状况、市场发展前景预测以及经纪人的业务行为规范等方面知识的培训学习;第二是业务学习。主要是学习电脑网络、市场交易信息的获取等方面知识。培训学习每年要多搞几次。
(三) 健全制度、切实加强农村经纪人队伍的管理
1. 建立备案制度。
一是县社农委协调工商行政管理等部门, 建立经纪人及经济执业人员档案。对全县从事各种行业经纪人的自然状况、执业的行业、范围、区域等情况, 进行详细登记;二是建立经纪人信用记录, 对经纪人的经营活动做以详细记录, 对违规行为要向社会公示。
2. 实行准入制度。
要规范农村经纪人资格认定制度, 按照国家工商行政管理总局颁布的《经纪人管理办法》, 凡具备条件的农村经纪人员, 经考核, 可取得经纪人资格证书。
3. 加强监督管理制度。
在大力培育和发展农村经纪人队伍的同时, 加强对他们的监督管理, 严禁地下经纪活动、骗买骗卖、欺诈顾客、违法经营等严重影响农村经纪人形象和扰乱市场经济秩序的行为。, 建立健全经纪人年检制度, 认真做好经纪人的监督管理工作, 使农村经纪人队伍一开始就步入良性发展轨道。
4. 建立相应的协作制度。
积极引导和帮助农村、经纪人员共同组成经纪组织, 积极培育龙头企业+经纪人+农户、专业市场+经纪人+农户、中介服务组织+农户、科技协会+经纪人+农户等协作关系组织。
摘要：当前, 农村经纪人队伍建设存在的问题, 主要体现在各级领导认识不足, 放任自流;发展不平衡, 队伍不适应;部分经纪人素质低下, 组织化程度低等方面。应提高认识, 积极创造经纪人成长的社会环境;加强培训, 全面提高农村经纪人的整体素质;健全制度, 切实加强农村经纪人队伍的管理。
农村经纪人的作用及培养对策 篇9
1 农村经纪人的产生
随着农业与农村的经济结构调整以及农村经济的不断发展, 农民生产的大量农产品迫切需要在市场上销售, 但由于农民在相对封闭的状态下分散生产, 对多样化的市场需求知之甚少, 对市场规模化的要求无所适从, 因而非常需要中间人将他们的产品与市场需求衔接起来。在这种强烈需求下, 农民中一批“能人”涌现出来。这些“能人”头脑灵活, 有知识、有信誉, 掌握信息, 了解市场。他们根据市场需要, 将农产品有效地组织起来, 成为农业生产和市场之间的桥梁。这些“能人”就是农村经纪人。农村经纪人是市场经济发展的产物[2]。农村经纪人在不断寻求自身发展的同时, 也有效地带动了农村经济和社会事业的进步, 已成为农村先进生产力的代表和现代农业经济发展的中坚力量。
2 在农村经济发展中的作用
2.1 促进了农民思想观念转变
农村经纪人大多是头脑活络的本地经济能人。他们走南闯北, 眼界开阔, 接受新事物较快。他们在不断把农民生产的产品推向市场的同时, 也不断把农民推向了市场。这些经常“在外跑”的人时常将外地的最新信息和好的做法及时输送给本地农民;本地农民把他们当作致富的“带头人”, 时常向他们打听市场需求和市场行情, 在经常相互接触过程中逐渐增强了农民的市场意识。不少农民能够说出自己所种所养的农产品的品种特色、在全国各地的大体价格、区域总量在全国或全省中的比重等话题, 有的农民甚至还能讲一些绿色产品、绿色农业的新知识, 农民的市场观念的确发生了很大变化。
2.2 促进了农副产品运输销售
过去农民习惯于依靠政府, 按国家的订购计划安排生产。现在市场经济的大潮无情地把农民推向了市场, 政府不能靠指令性计划指挥农业生产, 也不再对农产品统购统销。在新的形势下, 农民对市场经济的不适应充分表现出来, 一些农民既无信息, 又无销售门路, 往往增产不增效, 严重影响了农民生产积极性。在完全依靠政府解决农产品销售问题乏力的情况下, 活跃在各地的农村经纪人主动积极在农产品的销售、运输方面牵线搭桥, 帮助农民把产品转化为效益。如近年来, 金湖县的生猪、粮食、水产品等农产品90%由当地经纪人运销广东、北京等全国各地, 有效地缓解了全县农产品卖难的矛盾。
2.3 促进了农村专业分工协作
从金湖县的产业结构来看, 第一产业比重偏大, 乡镇企业和第三产业发展滞后。农村经纪人从农业生产中分离出来, 充当农业生产与市场之间的链接纽带, 使从事农业生产的农民没有了农产品销售的后顾之忧, 从而能够专心从事农业生产;这些农村经纪人也能够专心从事农产品的销售, 不断拓宽农产品的销售渠道。
2.4 促进了农村产品结构调整
农村经纪人的购销活动一方面要立足于农产品的生产, 农民生产什么, 他们才能收购什么, 销售什么, 通过他们的中介活动, 既满足了市场需要, 又引导了市场消费。另一方面, 受利益的趋动, 他们又必须牢牢把握市场对农产品的需求, 将市场的需求信息不断反馈给农民, 使农民根据这些信息不断调整自己的生产结构, 以获取更大的效益。通过这些农村经纪人的作用, 使市场对农产品的需求与农业产品结构的调整达到了有机结合。
2.5 促进了农业规模生产经营
农村经纪人的生产活动、销售能力、中介作用对农民起着重要的示范和引导作用。受贩运大户的影响, 自然容易形成一乡一业、一村一品的格局。此外, 对专门从事农产品购销活动的经纪人来说, 一定规模的农产品吸引了他们从事这种农产品的购销活动, 他们的购销活动又会进一步活跃和剌激这种农产品的规模生产。
3 培养对策
要使农村走向富裕就不可忽视农村经纪人的作用, 建立一只强大的经纪人队伍需要党政府和广大农民群众的密切合作, 充分发挥农村致富带头人的积极性、创造性和示范带动作用[3]。培育和发展农村经纪人, 是有效解决农业经济矛盾的关键, 是解决“三农”问题的一条重要途径。据了解, 在培育发展农村经纪人较快的江苏省, 农村经纪执业人员已达20万人, 经济业务量已近480亿元, 占全省第一产业总数的40%。必须从以下几方面着重培育4种类型的农村经纪人, 以促进农村经纪人队伍发展壮大:一是依托批发市场, 发展运销经纪人;二是围绕农业产业化经营, 发展贮藏加工经纪人;三是结合科教兴农, 发展农业科技经纪人, 培育一大批农民用得起、农村留得住的农业科技经纪人, 发挥他们的科技带头作用, 向广大农民引进、推广先进实用的农业新技术、新品种、新设施, 加速农业科学技术成果的转化和应用;四是结合农村信息体系建设, 发展信息经纪人[4]。要重视发展信息经纪人, 发挥他们与农产品生产经营活动关系紧密、对外联系面广的优势, 做好市场信息收集、传播工作, 使之成为农民发展商品生产的“千里眼”和“顺风耳”, 在生产经营活动中帮助农民克服盲目性, 增强预见性。
参考文献
[1]刘家富, 吴万生, 于海龙.关于农村经纪人职业的理论思考[J].黑龙江科技信息, 2009 (34) :144, 92.
[2]邸颖, 张宁.建设农村经纪人队伍活跃农村市场经济[J].农业经济, 2008 (6) :94-95.
[3]马梅英.培育和发展农村经纪人的几点思考[J].青海社会科学, 2009 (5) :40-42.
美国报关经纪人培养模式及其启示 篇10
关键词：美国报关经纪人,职业教育
一、职业定位
与中国报关员相对应的职业, 美国称之为报关经纪人。报关经纪人是为进出口活动服务的, 代表委托人向美国海关提供相关必要信息、提交必要单证并缴纳相关税费, 从而获得一定报酬的职业。美国进出口货物报关必须通过报关经纪人。可见, 报关经纪人是联结企业和美国海关的纽带。报关经纪人资格证书是从事该行业人员必备的强制性资格证书。该证书是由美国海关边境保护局 (CBP) 授权批准的职业资格证书。由此可以看出, 在职业定位上, 美国的报关经纪人与我国的报关员极为相似, 都为进出口活动服务, 都必须由具备资格证书的人员从事。
二、职业要求
要成为报关经纪人, 首先必须通过美国报关经纪人资格考试, 该考试由CBP主办, 报考条件要求报考人员必须是美国公民, 年满18周岁, 不能是政府雇员, 必须通过报关经纪人资格考试, 提出资格证书申请, 最后需要通过美国海关许可。
考试中共设置80道选择题, 做对75道以上通过考试, 考试时间为4个小时, 内容除了外贸流程、报关程序、商品归类、进出口税费、法律法规之外, 尤其值得我们注意的是还包括原产地确认、知识产权保护等知识, 这两部分是我们的报关员资格考试中所没有的。资格考试每年两次, 4月和10月举行。
通过报关经纪人资格考试后且年满21周岁可申证, 目前美国有大约11, 000名持证报关经纪人。
三、职业教育
1、以社会培训机构教育为主体。
美国对报关经纪人的培养主要由社会培训机构承担, 高校很少设报关经纪人专业。美国报关协会 (ACA) 是目前美国最大的报关经纪人培训服务机构。还有很多其他社会培训机构负责报关经纪人的培训。社会培训机构之所以能有很大的发展空间, 其中一个原因在于美国对报关经纪人报考者没有学历上的要求。报考的人员不受学历限制, 则报考人员数量就多了起来。
2、通过率相对中国较高。
美国报关经纪人资格考试一年两次, 相对于中国一年一次且只有10%左右的通过率, 美国报关经纪人资格考试的通过率要高得多, 表1显示了自2005年4月份到2011年10月份美国报关经纪人资格考试的通过率情况。 (表1)
3、职业供给与职业需求相对均衡。
美国报关经纪人持证者以平均每年800人左右的速度增加。目前共有11, 000人持证, 基本满足行业对报关经纪人的需求。由于报关经纪人的资格证书也是终身有效, 所以持证的人也有多种职业选择, 职业供给弹性仍然很大。
4、考试与申证。
美国公民只要年满18周岁且符合相关条件就可以考试了, 年满21周岁才能申证。这就可以让美国的年轻人尽早地做好职业规划, 使得职业选择弹性增强。如果18周岁能通过考试, 那么后面的学习就可以围绕着报关经纪人职业进行, 学习与职业发展紧密相连。
5、报关经纪人考试培训机构与企业合作紧密。
很多报关经纪人考试培训机构与美国物流企业皆有合作, 这也是各大培训机构吸引学员的亮点。
四、启示
通过研究美国报关经纪人培养模式, 可以看出有很多值得我们借鉴的经验。
首先, 增加报关员考试的次数, 目前我国报关员资格考试一年一次, 且通过率只有10%左右, 培养出来的报关员数量远远满足不了社会对报关员的需求。
其次, 增强报关员实践能力, 我国目前报关员考试教材偏重理论, 实践性不强, 学员即使能成为全国10%中的一员, 所学知识到了实践中能应用的不多, 学习与实践脱节, 这与报关员考试学习的高投入极其不符。