经典创业小故事

经典创业小故事（共11篇）

经典创业小故事 篇1

到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做!”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。

回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

8、突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业，这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

9、小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。

没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元

在深圳，出现了全国第一家扫地公司―日新清洁服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。

10、一万元如何变成100万元

1987年5月，深圳第一家股票发行公司―深圳发展银行，向社会公开发行股票。在当时，对绝大多数深圳人来说，股票还是一个新鲜事物，对它知之甚少或者根本不知，甚至抱着怀疑的态度彷徨观望着。在这种情况下，一个刚刚离休的老干部在老同志们的再三动员下，本着对党和国家的热忱，下决心用自己毕生积累的一万元钱买下股票，为国家再做一次贡献。那位老干部做梦也没想到，没有本钱的创业，两年后，他那一万元转眼变成了十万，而且，正在朝100万元逼进。老干部吃惊之余，羞愧难当。他急忙跑到党的纪检部门问这钱是不是非法所得，接待的同志笑着告诉他，这些钱不是非法所得，而是你投资股票的正当收入。 白手起家如何创业?金奖白兰地

“皇天不负苦心人”。所谓“皇天”，其实正是我们自己精神力量的化身。在命运的颠沛中，最可以看出人们的所愿：风平浪静的时候，轻如一叶小舟;等到风涛怒作的时候，也会像凌空的天马。张弼士，别名振勋，广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾荒，他告别家人，孤身逃荒，来到了荷属的巴城(今印尼雅加达)。毕业实习时，张弼士特别注重观察当地和外地的经济状况，研究什么样的买卖容易获利。从买酒和税收发家后，他又拓展到垦殖业、建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业。他人企业全盛时期，资金达白银七八千万两，故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的一生中，最能说明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的创办和成功。

张弼士于1892年开始筹建酒厂，一开始，他就采取稳扎稳打的方针，着手抓好原料基地的建设。几经周折，公司耗费巨资，终于19建成了有124个品种，占地千余亩的葡萄园。我国当时生产葡萄酒系手工操作，设备落后，难以与欧美新的生产技术相抗衡。为提高竞争能力，他注重科学技术，引进人才，培养人才和引进先进的技术装备。

他到处物色酒师，重金聘用。几经周折，公司终于掌握了全套设备和关键技术。产品出来后，对于如何开拓市场，张弼士曾煞费了苦心，首先，他注重提高产品的信誉，其次，注意研究消费者的心理，讲究广告宣传的艺术;再次，充分利用海外华侨思念祖国、眷恋故土之情和张氏在南洋华侨中的影响，开拓国外市场，特意精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠送。没有本钱的创业，此外，广泛结交上层人士，取得各方的支持。最后，别具特色的张裕酒，终于引起了国内外的重视和注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句。19，孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”四个大字。特别是19的巴拿马万国商品比赛会上，张裕公司的白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章，“金质白兰地”从此闻名于世。

经典创业小故事 篇2

“兄道友, 弟道恭”

一年级新生入学后, 我发现班里有个叫大国的小男孩与大家总是不能友好相处, 不是打人就是独来独往。一天, 吃过午饭后, 我照例带领学生在操场上活动。午后的阳光下, 同学们三五成群聚在一起, 开心地说笑或是做包剪锤的游戏。这时, 有小朋友来告状:“老师, 大国躺在地上不起来, 说是小常把他碰倒了。”我马上跑过去, 看见大国正仰躺在草坪上, 眼睛愤怒地看着站在旁边的被吓坏了的小常, 嘴里不停地说:“你是我的仇人, 我跟你绝交!”本来孩子间的小纠纷并不是大事, 可是我却被大国的眼神和话语震惊了。我拍拍不知所措的小常, 蹲下身扶起余怒未消的大国, 牵着他们的手走到学校操场边的大树下。

在树荫下, 我在他们各自断续的, 甚至有些语无伦次的讲述中, 听清楚了事情的原委。原来, 在刚才的抢球游戏中, 大国始终把球抱在自己怀里不给别人, 小常就跑过去把球抢了过来。大国急了, 抬起手来就去打小常。小常一还手, 把大国推倒在了地上。我对小常说:“你会背诵《弟子规》中的‘出则悌’么?”小常立刻字正腔圆地背了起来——“兄道友, 弟道恭……言语忍, 忿自泯”, 刚背完, 小常就懂事地说:“老师, 我知道自己错了, 同学之间要像兄弟一样关心, 不应该吵架。”“是啊, 你和大国就是兄弟啊!就像这几棵树一样, 他们共同在园圃中生长, 一点都不孤单。”说着, 我把他们的两只小手牵到了一起。大国下意识地抽动了一下小手, 被我紧紧地牵住了, 他也没有再执拗。但是我知道事情并没有, 也不应该这样结束。

下班后, 我联系了大国的父亲, 沟通之后得知:大国的父母离异, 他跟随父亲生活。父亲因打理小饭店, 接触的人特别杂, 生活不规律, 没有时间和精力过问孩子生活和学习上的事情, 经常冷落孩子。因为缺少父母的关爱, 大国不懂得怎样去爱别人, 变得任性而孤僻。了解了情况之后, 我理解了“仇人”“绝交”的言语来自孩子受伤的心灵, 大国需要大家的爱。

第二天中午, 我特意带着大国和几个男孩子一起做游戏, 孩子们玩得很尽兴。之后, 我悄悄地问大国:“如果让你自己选一个生活中的小伙伴, 你会选谁?”大国认真地想了想, 说:“我愿意和小常做伙伴。”我也征求了小常的意见, 他也欣然同意了, 两个人牵着小手, 一起走回了教室。望着他们的背影, 我颇为感慨, 孩子的心是多么需要阳光、温暖, 需要关爱、润泽啊。

后来, 大国在学习上一遇到不会的题, 小常就给他讲;他记不完作业, 小常就帮他抄;他收拾书包慢, 小常就主动帮他整理。渐渐地, 倔强的大国越来越友善, 我经常看到他开心地笑, 调皮地和小伙伴游戏。开班会时, 他从家里带来两大块月饼, 其中一块就给了他的好朋友小常。有一天, 下午放学后, 他小声地、不好意思地对我说:“老师, 周末我想让您和小常去我家饭店吃饭。”看着他腼腆的表情, 我不禁捧起他的小脸笑着说:“谢谢大国, 这件事, 我们可以再商量商量。”有了好伙伴之后, 大国变了, 变得阳光而可爱了。

“凡是人, 皆须爱”

前不久, 一位青年教师进了办公室边嚼着橘子边特别激动地告诉我:“您班的信子把已经送到嘴边的两瓣橘子分给我一瓣!”我饶有兴趣地倾听了她的讲述:“信子递给我橘子的时候, 表情是那样的热情和自然, 让我难以拒绝, 我当时就毫不犹豫地张开了嘴。”听到这件事, 我对这位小老师大加赞赏后, 给她讲述了信子的故事……

刚进校的信子, 和现在简直是判若两人。他注意力不集中, 管不住自己, 一节课有半节课都会在桌子下面独自玩耍, 上课的教师需要经常走到他座位旁把他扶到座位上。他很少和别人交流, 总是沉浸在自己的小世界里, 学习也跟不上进度。我感觉这样的孩子特别需要关注。

一次, 他的家长来电话说不能准时接他。我决定趁此机会, 和他长谈一次。教室里, 我静静地帮他整理书包, 轻轻地告诉他整理的方法。之后, 我带他去把手洗干净, 然后让他坐在书桌前拿出写字本。我对他说:“你看看你写的字像什么呢?”他笑嘻嘻地说:“像虫子在爬。”我摸摸他的头, 不禁笑着说:“你说的可真形象!老师给你讲一位书法家的故事吧。古代非常有名的书法家王羲之在大约五六岁的时候, 就拜卫夫人为老师学习书法。他的书法进步很快, 7岁的时候, 也就是和信子一样大的时候便以写字好而出名了。他得到前辈的喜爱和夸奖后, 仍然天天起早摸黑地写呀、练呀, 简直入了迷。过了一段时间, 他发现自己的字果然又有进步了。”

我语重心长地讲, 信子若有所思地听。然后, 我就耐心地给他写字样, 边写边鼓励他:“信子, 跟老师定个约定好不好?只要你能把字写工整、写规范, 向大家证明你是一个说话算数的好孩子, 老师就愿意帮你实现一个愿望。怎么样?”信子眼睛一亮, 使劲儿点头, 连声说“好”。紧接着, 他摆好姿势一笔一画地写起字来。从他的表情和眼神里, 我看到了希望。

我清楚地记得那天的风很大, 天气特别凉。我送他下楼的时候, 天已经黑了。我们伫立在风中, 我紧紧地握着他的手, 不时地给他系紧衣扣、戴好帽子。家长赶来的时候, 不好意思地连声道歉, 还真诚地表示谢意。就连我一直以为不善言辞的信子, 也是边走边回头不住地摆手说:“老师, 快回去吧, 外面太凉了。”

后来的日子里, 信子是一天一个变化。他每天都会主动给我打电话汇报完成作业的时间和情况。中午看到我在批改作业, 便会静静地拿起我的水杯, 倒上一杯热水。他还经常把从家里带来的糖果和水果悄悄地放在讲台上……这些事我看在眼里, 甜在心里。最可贵的是, 他对身边每一位教师和同学都真诚地表达爱。他会对病后康复的同学说, “你的病刚好, 别太累了, 快歇歇吧!”他也会主动帮助不堪重负的女孩子提书包, 他还会每天中午不厌其烦地为每一位教师和同学挤洗手液, 嘴里还振振有词:“便溺回, 辄净手, 讲卫生, 不生病。”

终于, 在一次改选小干部的时候, 有同学推荐信子, 说:“我觉得信子的字变化特别大, 越写越漂亮了!”这时, 我看到他的脸颊绯红, 激动得不知如何是好。当信子光荣地当选小干部的时候, 我欣慰地看到了信子的成长。

四位小老板的创业故事 篇3

有很多已经成为老板的人，他们既不是大学毕业生，也没有接受过正规培训，但他们有作为一个老板的素质 -- 眼光长远、头脑清晰、有胆有谋。可能和许多大企业的创始人相比，他们显得无名无功，可是，作为千千万万创业者中的一员，他们的故事更加现实更加贴近你我的生活。

我叫秦文军，是河南商丘一个个体从业者。下面的这4个故事都是发生在我身边的人和事，他们的事例对我来说都是值得学习和借鉴的。

埋头苦干的快餐店小老板

杨浩的店面就在我的对面，他只有初中文化，说起话来幽默风趣。你可别小瞧这位白白净净、脸庞清纯得还象一个孩子的大男孩，短短几年他已是拥有两家婚纱店、一家光碟租赁部和一家小快餐店的老板。

杨浩的家在河南信阳一个偏远的小山村。8年前，杨浩刚刚初中毕业，由于家境困难，他只身到河南商丘一位亲戚开的小快餐店打工。由于他吃苦耐劳、手脚勤快，而且聪明伶俐，很快就被亲戚安排到厨房学习炒菜，不久就成了快餐店的大厨。有了一门手艺和稳定的收入，杨浩渐渐在城里立下了足。杨浩和别的打工仔不同的是，他并不满足于这种生活。他省吃俭用，并留心学习小快餐店的管理方法。积累一定的资金后，他开始了实现人生理想的第一步，即开一家小餐馆，自己做老板。不久，一家仅有四张桌子的“小小”快餐店诞生了。

“小小”快餐店算上老板杨浩就两个人，杨浩既当老板，又当厨师，另一位女孩是服务员兼收银员。开业半年，小店被杨浩经营得红红火火。短短两年时间杨浩便净赚3万余元，这笔钱对于杨浩贫寒的家来说无疑是一笔巨款。杨浩并未就此打住。经过考察，他花了1万元接手了一家距快餐店不远的经营不善的光碟租赁部，白天雇一个小妹看店，晚上交由姐姐去打理。由于他采取了会员制等灵活多样的租赁形式，并不断购进新碟，生意日渐红火。到了1998年，杨浩手里的资产增加到6万多元。这时他又看准新的商机，在商丘开了家“靓丽”婚纱店。把家乡的父母接来一起照料快餐店和光碟部，自己则专心致志料理婚纱店。经过一年多的苦心经营，靓丽婚纱店的生意日渐兴隆。这时他又果断抓住时机，在河南睢县开了家连锁店。

“学商不易，功从苦来。”杨浩就是靠这种苦干、实干加巧干的精神。8年的功夫，从一位一文不名的伙计成为资产几十万元的四家店铺老板。即便如此，你在他身上仍看不到那种功成名就的成功感，杨浩依然过着俭朴的生活，父母和姐姐住在两间租赁的民房里，他则和妻子住在店里。他的心里只有一个目标--将生意做得更好更大，并致力于此。

一波三折的服装店老板

几年前，在我开食品店的时候，与食品店相邻的是一家名叫“青青”的服装店。店主是一位能说会道、做起事来风风火火、长相标致的年轻小伙子，名叫赵文。赵文1996年毕业于黑龙江省哈尔滨商学院，家境较富裕。他的父亲为了不让儿子闲着无聊，同时也让他学点本事，就投资了4万元钱，开了这家青青服装店，让他全权料理。

刚开业时赵文兴致很高，干劲很大，雇了一位年轻漂亮的小姐当营业员，实实在在地当上了小老板。没几个月赵文的脸色就不那么好看了，见了我总是满肚子苦水，他辛辛苦苦跑武汉、下广州去进货，自认为很不错的服装，买回来后愣是不畅销，眼睁睁地看着竞争对手赚钱。后来他见别人什么货畅销他也进什么货，紧跟在市场后面。结果更糟，别人已赚足了钱，他的货却压在那儿等买主。由于到外地进货陷阱也较多，因而吃亏上当对于做事难得认真的赵文也是常事。

忽然有一天，赵文跑到我的店里告诉我他不开服装店了。问他为什么？他苦笑着说，开了一年服装店，除去各项费用还亏了近一万元。更重要的是他在店里坐不住，他雇的那位营业员趁他不在的时候服装价格卖得很高，记帐时则将价格记得很低。他也曾经怀疑过那个营业员，但一直没有证据。直到有一次一位顾客来调换服装他才得以确认。想到平时待她那么好，而她竟然还做出这种事情，他忍不住大怒，狠狠打了那个营业员一记耳光。此后，他便将店面转让了。

不久，赵文应聘到河南某大型企业做推销员。能说会道、科班出身的他跑南闯北，产品销售业务做得红红火火。再见到赵文时他一脸的得意，他高兴地对我说：“跑销售虽然也很累，很苦，但我很乐意干，同时这对我这个学营销学的大学生来说也算是学有所用。经过两年的努力，赵文已是该厂销售部的副经理，两年来较好的产品销售业绩，使他个人收入超过10万元。

“善小而为”的理发店老板

年轻人创业，志向要高，起点要实。在自身力量还不够强大的时候，必须从小事做起，稳扎稳打，积累成功所必须的力量，逐步发展。

我的朋友张强前年从部队转业，因工作安置不如意，一直没有上班。去年春天，好友赵军的酒店开业，我和张强前去祝贺。开业典礼结束后，大家在酒桌上有说有笑，唯独张强沉默寡言，性情与往日截然不同。我问他何故，竟连连叹气。饭后我单独和他交谈，他才道出心中的苦闷，“转业近一年了，也未能上班，想做生意一没有项目，二没有本钱。赵军经过几年商海摸爬滚打开了这家馆子也算有了自己的事业，其他几位朋友或者上班，或是下海也都混得像模像样。唯有我，吃喝穿用还是由父母供着，想来真丢脸。”

回去后，张强的话时时索绕在我的心头。一个偶然的机会，我的一位创办了一所私立学校的朋友向我诉苦，该校实行封闭式管理，师生理发要到离校较远的一家理发店，这对学校实行师生集中管理很不方便，他为这事很头疼。我忽然想起赵军在部队时曾做过理发员，就建议他不如开家小理发店，并对该校师生实行上门服务。他面带难色，不置可否，认为干这个是上不了台面的小生意，很失面子。最后在我的耐心说服下，他答应干干再说。

张强经过两个月的学习，包揽了朋友学校里师生的理发业务，后来又联系了几家私立学校和一家企业，全面实行上门服务，并以比一般理发店优惠1/3的价钱赢得了大量顾客，短短一年时间便积累了1万多元。今年他又雇了两个帮手，并开了一家美容美发厅。现在见到他，总见他一脸的灿烂。

越挫越勇的加没站老板

周波是我初中的同学，热衷于经商。1993年毕业后，便与一位朋友合伙开了家服装店。由于缺少经验，组织货源时，相同的布料、款式，别人的进价总是比他的低；加之又不善于公关，各种名目的收费、摊派他总是比别人多；而且销售经验又不如他人，没多久服装店就关门大吉了。一年后，他独自开了一家副食品店，但仍以失败告终。

两次失败的经商，使他热情顿减。但他并没有消沉，只是认为自己经验不足，开店的时机不成熟。

1995年，周波孤身一人到广州“淘金”，在一家蛇餐馆打工。这次他吸取了前两次经商失败的教训，边打工边认真学习餐馆的经营管理经验。每天坚持写日记，把白天自己的所见所闻以及老板的经营方法、处理问题的方式详细记录下来，慢慢领会经营管理的真谛。一年多后，周波筹集了3万多元钱，自己开了家蛇餐馆。本以为有了管理知识，各项业务都比较熟，是稳赚不赔的买卖。谁料刚开张不久，国家下发了有关文件，禁止捕杀野生蛇类，周波的蛇餐馆货源骤减。祸不单行，蛇餐馆又属城市规划的拆迁项目，不久就要拆除。这次周波不仅分文未赚，而且把多年的积蓄贴得一干二净，此外还欠了一万多元的债。为此，他痛苦了好一阵子。

1997年夏天，周波回到家乡，到一家电脑加油机公司上班。最初他和老工人一起负责检测机器，后来公司售后服务部人手不够，周波经过培训又到售后服务部工作。公司的电脑加油机销向全国，周波又开始天南地北地去做售后服务。出于个人兴趣，他每到一地就仔细向加油站老板询问经营情况，这些加油站的老板都很热情地回答他的问题，有的还说得非常详细。

周波很快了解了一些地区加油站的经营状况，对加油站经营管理的知识有了一定的积累。售后服务工作做了不到一年，机会来了--河南睢县一家加油站因经营管理不善，不断亏损，想转让。周波经过详细考察后，说服了老板，由他租赁经营。因为这样经营要比接收加油站节省一大部分资金，风险也较小。做了老饭后，周波亲自组织购进各种机动车用油，质量保证，价格也较其它加油站便宜。同时他详细划分顾客群，针对不同的顾客搞好服务，并开展了免费洗车、免费充气等服务，吸引司机到自己的加油站加油。现在，周波除还清了以前的欠债外，还有了数十万元的积蓄。

一位草根的创业经典故事 篇4

“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。

从南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌;从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。

两次“行业第一”最终选择放弃

1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。

从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。

于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。

找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。

下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。

随着VCD行业的迅速发展，从开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。

酱菜虽小，几百年不衰

从20下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。

一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。

20，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。

创业失败小故事 篇5

这是一位90后创业者。

去年底他的艺术品电商项目遭遇困境，资金链出现问题，团队遭遇大规模裁员。

18岁那年，他第一次为年少轻狂、轻率鲁莽买单，代价是50万人民币。

初，刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了一款洗衣O2O产品，叫“9块洗”。顾名思义，9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务，通常每个袋子可以装进3-5件衣物。

通过调研发现，学生群体的真实接受度在20%~30%。这完全达到了他们的预期，之后他去拉拢洗衣厂，走一遍流程下来，每袋成本基本控制在5块钱以内，4块钱净利。随后，他迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。

为了快速推进项目，徐开始到处找投资。期间，他跟一个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。

当时，他只有18岁，一个想法和BP。

拿了钱之后，他欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往CBD，购置了富余的桌椅电脑，月开销达到了10万。他当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。

但他没料到的是，20下半年，e袋洗发力疯狂铺市场，徐感受到了压力和恐惧。

“自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制就可以把自己吃掉。”

他认为这是一个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。同年8月，徐跟投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。

创业启示小故事 篇6

创业启示小故事

▲自己是一只雄鹰

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望。主人试各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞起来! 秘诀1：磨练召唤成功的力量。

▲五枚金币

有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在的下，那天阿巴格走出草原。长大后，阿巴格离开家乡，成一名优秀的船长。 秘诀2：，就能走出的沼泽地。

▲扫阳光

有二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有。这样一而再再而三地扫许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”

秘诀3：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散的阴暗。

▲一只蜘蛛和三个人

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到，他叹一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神。于是，他变得坚强起来。 秘诀4：有成功者处处都能发觉成功的力量。

▲自己救自己

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中，该度我吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无桑所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走。第二天，这人遇到难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗?”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到难事，但我知道，求人不如求己。” 秘诀5：成功者自救。

▲让失去变得可爱 一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢!”

秘诀6：成功者善于，善于从损失中看到。

▲请不要开错窗

一个小趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小的顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错窗户。”

秘诀7：打开旁边的窗户，也许你就看到希望。

▲人生的秘诀

30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有一些成就，也添很多伤心事。归程漫漫，到家乡，他又去拜访那位族长。他到族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。 秘诀8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

▲司机考试

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”“二公尺。”第一位说。“半公尺。”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取第三位。 秘诀9：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。

▲狮子和羚羊的家教

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑。狮子妈妈在自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。” 秘诀10：记住你跑得快，别人跑得更快。

1.10个小故事，给创业的启示

2.创业成功小故事

3.商界创业小故事

4.经典创业小故事2则

5.刘强东创业小故事

6.名人的创业小故事

7.关于创业的6个小故事!

8.白手起家创业小故事

9.创业13个经典小故事

经典创业小故事 篇7

创业十几年来,刘强东在中国电商行业乃至整个互联网行业,都是颇具争议的人物。因为他犀利的言辞往往直刺竞争对手的软肋,因为他总是快意恩仇地挥刀而战,不管招来怎样的褒贬。

刘强东堪称中国互联网第二代创业者的缩影——焦灼、痛苦始终伴随,终日迅速奔跑却难免九死一生。他最终创造了属于自己的时代,关注点总是聚焦用户,把握了中国电商行业的真实脉搏。

用户体验VS商业模式

2014年,对刘强东来说是里程碑式的一年。5月22日,京东成功在纳斯达克挂牌上市。这离京东商城创办刚好过去了10年。这10年,是中国电子商务飞速发展的10年,刘强东的每一步都踩在了电子商务发展的正确节点上。

创办京东之前,刘强东在中关村卖光磁产品。网上卖数码产品的电商企业,京东并非第一家,当年,曾有一家名为搜易得的数码商城,刘强东还在上面开过店,搜易得关门之时,刘强东的京东商城也上线了。

作为混中关村的小老板,刘强东深谙中关村数码卖场里的“猫腻”,搜易得倒掉也给后来者以警示:不以用户为中心,不注重用户体验的商业模式,最终都会被淘汰。

京东商城上线时商品种类并不多,但刘强东坚持正品经营,他相信,正品低价才是用户核心的价值诉求。为此,他整天趴在网上发帖,与网友互动,慢慢地,京东积累了第一批忠实用户。

信任和口碑的推动力让京东商城快速成长,不过,刘强东开始就做自营,一方面需要应对IT数码行业快速的价格波动,另一方面还要应对业务快速扩张所需要的前端运营成本。到了2007年,京东开始缺钱。机缘巧合,京东一个客户将今日资本的徐新介绍给刘强东。徐新出手就给京东投了1000万美元。

拿到钱的刘强东做出的一个重要战略决策就是自建物流。一位京东高管曾经觉得“这简直是疯了”,因为明眼人都可以看出,物流是个重资产行业,是极其烧钱的。事实证明,后来京东在物流上一年最多烧掉人民币十几亿元。刘强东曾对《中国经营报》记者解释自己的意图:“用户投诉个案中,有80% 来自于物流体验。”当时刘强东每天都会看用户评价。他认为,解决用户体验问题,就能创造价值。

后来,京东物流又搞了GIS系统,用户可以在京东网站上看到自己包裹传送的轨迹。这仍然是缘于刘强东对用户体验的深切关注,因为“用户打来的电话中,有32% 是问货到什么地方了,但客服人员往往说不清楚”。

疯狂烧钱惹来诸多争议,但刘强东不管这些,“211限时达”“当日达”,京东不断刷新着快递时效纪录。

“我们一直不为外界,甚至不为我们的投资人而改变我们的决策,只要做的事情有价值,盈利一定不是问题,”刘强东表示,“我不相信在这个世界上有一种商业模式,为你的合作伙伴创造很多价值,为你的用户创造很多价值,结果你倒闭了,失败了,如果有的话,那一定是执行出了问题,或者是我们管理团队出了问题,并不是商业模式出了问题。”

控权与放权

刘强东上大学时就创过业,他借家里的钱开了一家餐厅。由于还是学生,不能事事亲历亲为,他把餐厅经营权交给了大厨和服务人员,他给员工租了房子,规定客人剩菜剩饭哪怕没动过,也不许给员工吃,员工餐只能做新鲜的。他单纯地认为,给服务员最好的待遇,足够信任,他们就会好好地经营餐厅。可事与愿违,由于大厨和服务员中饱私囊,这个餐厅很快倒闭了,还赔上父母的20万元。

这次创业经历,对刘强东后来的企业管理理念产生了深刻的影响。在一次对大学生的演讲中,他专门讲到“人性本善”还是“人性本恶”的话题。他相信,除了靠价值观还需依靠管理才能让人不犯错。

正是基于此,刘强东对员工贪腐打击力度非常大,他不止一次公开强硬表态:“如果公司怀疑你贪污10块钱,就算付出100万块钱的成本也得把你查出来。”

有一次记者采访过程中,京东一个采购员与某IT供应商谈价格,结果报给刘强东,他二话没说,拿出计算器噼里啪啦算出一个价格,直接跟那部下说,你就照这个价格去谈。后者大气也不敢出,赶紧退出了办公室。

对内有着绝对的控制力,对外,虽融资20亿美元,刘强东依旧保持着对公司的控制权。

2008年金融危机时,今日资本徐新提供的A轮融资花得差不多了,那是刘强东最焦虑的日子,一天见五六拨投资人,所有投资人都问一个问题,京东什么时候赚钱?他只能老实回答:还不知道。眼看再没钱公司就要倒闭了,刘强东急得白头发都多了好些。

刘强东说,那时候公司有二三百名兄弟了,有些人跟着他快十年了,别的公司高薪挖角也一直没走,如果公司完了,他们再出去找工作都很难。

此后, 即使再拿 到大笔融 资,刘强东也坚决不放弃公司控制权。如2011年京东得到了15亿美元融资,投资人包括俄罗斯DST投资集团、老虎基金、高瓴基金等。沃尔玛本应也出现在这份名单上,但最终他们在中国选择了1号店,按刘强东的说法,对方试图最终控制京东商城,而这触及了自己的底线。

在徐新眼中,刘强东学习能力很强。刘强东大学读的是社会学,却自学了软件编程,京东商城最初的网站架构,是他亲自己写的。

徐新当初决定投资京东时,京东连一个像样的财务人员都没有,还是徐新帮忙推荐了财务总监,月薪要两万元人民币,刘强东赚贵。徐新说,这笔工资今日资本出一半,京东出一半。结果没过三个月,刘强东就主动要求徐新再帮忙推荐人才,原因是他发现“两万元请的财务总监果然比5000元的好用”。

创业之初,刘强东事事亲历亲为,一位电商同行曾评论说:“京东离开了刘强东,一天也运转不下去。”后来,刘强东试着放权,内部大量培养人才,又高薪引入大批高管,甚至花半年时间出国游学。结果,京东仍然运转良好,业绩持续增长。京东上市之后,刘强东干脆退出了公司具体事务的管理。

“只有第一,没有第二”

徐新说,当年与刘强东见面谈了几个小时,当即决定投资时,她心里暗暗窃喜:这就是自己一直要找的“杀手级”创业者。她注意到刘强东的电脑屏保写着“只有第一,没有第二”。事实证明,徐新没看错人,对京东的投资回报高达100多倍。

为了践行“只有第一,没有第二”的诺言,刘强东成了公众眼中的好战者。最大的两次战争,一次是2010年与当当的图书大战,一次是2012年8月与苏宁的家电大战。

这两场大战谁胜谁负,见仁见智,但结果很清楚,京东图书的品类和市场份额不断扩大,京东的大家电成为继3C之后最大的品类。

2014年春节,京东启动赴美上市进程。此时,京东作为一家来自中国的线上零售企业,能否给美国投资者以信心,是个未知数。毕竟,2013年,几乎所有的中国互联网公司都在探讨移动互联网的“船票”,京东“线上零售 + 物流”的模式,显然与“船票”沾不上边。

当时,京东的独立APP流量未如人意,但刘强东清醒地看到,腾讯在移动入口上的强势地位。2014年3月,一桩重量级强强联合浮出水面:京东与腾讯建立战略合作伙伴关系,腾讯入股京东15%,京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100% 权益、物流人员和资产;腾讯则向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置,以及其他主要平台的支持,以助力京东在实物电商领域的发展。

整个2014年,刘强东很少参加公开活动,也没有主动发起过价格战,他何所思、何所想呢?

或者他的首位“金主”徐新的评论能给人一点启发:

名人励志创业小故事 篇8

李金元有1.80米的身高，100公斤的体重，一双大手宽厚而有力。，他出访泰国时，一位泰国政要在和他握过手后，深感他的手大得不寻常。李金元意味深长地对这位政要说：“我的心比手还要大。”的确，李金元的心一直很大。

1958年出生在河北农村的李金元，因为痛恨饥饿，才14岁就闹着要去挣钱，他不顾父母的反对，到华北油田当上了一名连工作服都撑不起来的石油工人。

当了两年工人，李金元被调去搞后勤工作。在买米买菜之中，他悟到了买卖的学问，并大胆地开始了粮食生意—北方的粮食便宜，他收购粮食、豆饼，一火车皮一火车皮地运往南方，一趟就能赚好几万元。他收购的时候不付现金，但等货款到手后，他非常坚守信用，把所欠的收购款一分不少地付给农民。就这样他赚到了第一桶金。

不知道什么时候，城市里开始出现了服装干洗店。年轻的李金元也看准了这个商机—但他不是开干洗店，他要做大生意，办起了制造厂，专门制造干洗机械。随着各地干洗店数量的急剧增多，李金元的干洗设备供不应求，赚得不亦乐乎。

生意是火爆了，但李金元也有些烦恼。卖了一年干洗设备后，他一算账，还有40多万元的设备款没有收回。不管他怎么催对方还款，对方总是说：“你等等，再过两个月钱就能周转了，到时候你再来吧。”

而让人意外的是，李金元突然宣布放弃要账，转而专心致志地投人到建设一家面粉加工厂的事务中去。很多人都不理解地问他：“要账与办厂可以同时进行，你为什么一定要放弃要账?”李金元说了一句当时从深圳特区传出来的、新鲜得让人不太明白的口号—时间就是金钱，他说：“我不能把宝贵的时间都浪费在讨那40多万元的死钱上，我得把时间用来干大事。

我把对付人家扯皮要账的时间省下来建厂，可以很快就赚回不知道多少个40万元……”就是这个可以忍痛放弃40万元的李金元，在几经风浪沉浮之后，果然成就了大事业—创办天津市天狮集团，他成为世界级企业家、全球直销界领军人物和国际著名慈善家。

小餐饮创业故事案例 篇9

打工

王勇的一位老乡，开始在京城做餐饮。王勇毕业后，跟着他在店里打工，一边学习餐饮业的管理。那个品牌，在当时跟金百万齐名，但是在几年后7家店的规模停滞不前。为什么走不下去?市场上厨师元/月，而店里厨师只有800元，没有让员工看到希望。后，王勇决定自己干餐饮，就邀请了另外两个在其他领域发展的厨师好哥们。他当时暗下决心：让跟随自己的员工都看到希望。

创业

三个厨师的故事开始了。

，全北京有3000家成都小吃，小吃加冷菜加小炒那种。盖饭，就是当时成都小吃首先引入到北京的。三个厨师先后做了4家成都小吃的店，3年小赚了50万左右。

20夏天，非典，整个京城都没人了。

非典后，属于违章临建的店都拆了。

三个厨师，就带领着员工20多个人，在右安门，找到了一个180平的铺子，开了“渝都家厨”。

刚开始因为有清晰的定位，每月能做50万流水，三个人非常高兴，可好景不长，一年以后，又折掉前面80平米的违建，王勇最后坚定地说了一句100平米我也要做到50万左右，用50平米做了前厅，50平米做了后厨，一个不可思议的前后比例布局，然后天天有顾客排队等位，15张桌子每张1000元，每天15000，而后又发展了外卖，仅外卖每天营收也有3000-5000。

名字由来

其实，“辣尚瘾”这个耳熟能详的名字是在赶集网公开征集的。当时，很多人各抒己见，纷纷为餐厅“命名”。经过一系列的筛选，最终，整个团队在“辣上瘾”与“辣尚瘾”两个名字间徘徊，谈到这里王勇开玩笑似的说，“起个名字得好记，琅琅上口，辣上瘾满好听的。后来决定用尚，突出时尚性，咱们这辣就是时尚。我们最后还给予被选中名字的参与者丰厚的物质奖励。”

市场定位

不得不说，辣尚瘾的市场定位很准，无论选址还是选材。王勇回忆，几年前他在三里河逛家居，发现一灯饰产品的广告语印象深刻——不为所有人，只为欣赏他的人存在。这意味着，选择此灯饰用品不仅仅是照明，而是体现一种品质生活。 他渐渐意识到“做餐厅更是如此，市场定位必须准。像辣尚瘾这样类型的企业，12家店，如果只为赚钱不做品牌，每年至少少花200万。但是，塑造品牌关系到企业的灵魂和未来。”

王勇说：“辣尚瘾问世的时候已经初了，那个时候已经涌现了一系列的知名烤鱼连锁，我们需要直面竞争。猛然一想，香锅当时正当流行，我是否将香锅加入菜单?于是经过严密调研，香锅和烤鱼都奉上餐桌，并存。说心里话，产品一定不要太多样化，不靠复制。企业想生存只要将一个品类做深做精就会被人们口口相传。”

如何做产品

餐饮企业欲求发展，出品是基础，辣尚瘾也不例外。他们的研发团队深知顾客的需求，单烤鱼口味就设置了十六种之多，并不断推出新品。传统的“香辣烤鱼”“麻辣烤鱼”点击率占60%以上，但结合老人和儿童的口味要求，他们特意研制了“养生玉米烤鱼”“生态番茄烤鱼”，将玉米汁，番茄汁渗透到鱼肉中，营养丰富，鲜美可口。当品种比较单一时，必须从口味突破。

他们认为，麦当劳虽只做汉堡，但是却有鸡肉，牛肉，鱼肉，多种口味，同样造就了食品王国，推向世界。而另一个品类“香锅”，王勇表示，绝不加任何人工香精。一般街边的小店可能会有回收花椒，辣椒反复利用，但辣尚瘾不会，欲做连锁，品质一定要有保证。

如何做品牌

做品牌，不仅需要员工的共同努力，还需要客户的鼎力支持。辣尚瘾的顾客，大部分是年轻人，也可以说是“网络潮人”。这样的顾客群体，最好的经营方式便是网络营销。曾经的营销活动，是简单的优惠券“满100减30”，后来发现，根本无法挽留顾客，他们尝试着将返券的额度调小，但是一经调整，顾客便觉得吃了亏，表示“优惠力度小，我们就不来”。

渐渐他们明白，餐饮企业不能只在散客上做文章，必须有一系列“忠实顾客”的支持，认可你品牌的客人，才是需要用心关怀的客人，而不是为了大幅度折扣而来。于是，辣尚瘾开启了会员制营销，从最早的微博关注加粉送券，到现在的短信、微博、微信三通道发展会员，开启常态的生日营销，流失唤醒营销等等。我们欣喜地看到，辣尚瘾经过几个月的努力，积累了近10万会员，整个项目执行团队自信地说“年底，我们一定突破15万”!

为何短短的时间，有这样惊人的效果?用“执行力”三个字概括最合适不过了。辣尚瘾的每一个员工，都是以主人翁的姿态参与到工作中，将企业当成自己的家。他们深知，会员制营销是企业的一个重要战略目标，可以让企业良性发展，塑造品牌。企业品牌价值在社会上提升，员工的价值自然也会在正能量的大家庭中展现。

引流、增收、维系兼顾

跟普通中餐相比，麻辣香锅和烤鱼是非常适合做团购和推广的。因为这个品类毛利相对较高，可以做出力度较大的折扣。但难题是，如何通过变换折扣组合方式，既能吸引用户，又能使商户保持盈利的状态。

说到优惠就会谈到团购，当团购刚刚开始火爆的时候，辣尚瘾开始上线团购套餐了。其实团购有两个作用，一种是营销，用极端的折扣起到吸引眼球的作用，另外一种是营收，就是希望通过价格和销售量的相乘来取得营收的增长。

初期，辣尚瘾使用的是前一种方式，就是用非常低的价格来吸引用户的眼球，在获得关注度后，辣尚瘾改变营销策略，通过售卖优惠券的方式，既能吸引用户，又能保证营收。

除了团购之外，辣尚瘾各家门店会做其他补充的活动，如果近期团购上销售的是优惠券，那么店内会补充一些2人、4人套餐，满足不那么热爱点菜的用户，而且套餐的价格也是相对优惠的。

王勇认为，销售套餐不仅能满足用户的需求，更可以在采购的时候有所预期，套餐内的选项销量会明显多过其他品类。而不做套餐是无法预判的。

除了团购之外，辣尚瘾还通过会员管理来进行营销，通过团购吸引的客户，然后再通过会员卡进行深度维系。据了解，辣尚瘾很早之前花费十几万元上线了会员系统，现在全国已经积累了20万会员。

很多会员是到店消费的团购用户，王勇观察到的一个有趣的现象，来自大众点评的用户会提前看商户的介绍、特色菜品、用户的点评信息等内容，会对辣尚瘾有相对深入的了解，而来自美团的用户更多被菜品和价格吸引。

这样，针对不同平台吸引到店的消费者，推广会员卡的说辞也可以不同，在乎菜品的就推荐菜品、积分，在乎价格的就重点说折扣。

慎选加盟商

为了迅速扩张品牌，辣尚瘾采用了自营、战略合作、加盟三种合作方式。自营可以培养优秀员工，积累经验。而战略合作是对方出资，辣尚瘾出团队来经营店面，然后利润分成。加盟则是交加盟费用，辣尚瘾提供品牌授权、技术指导。

战略合作与加盟可以加快辣尚瘾品牌扩张的速度，但同时，王勇也非常在意辣尚瘾品牌本身的提升。战略合作的日常管理跟直营店完全一样，连上线优惠券、团购都是全国通用的。

对于加盟店面，王勇会特别慎重。比如刚毕业的家里掏钱开店的大学生，他会慎重考虑，甚至会让对方在直营店面呆一个月来进行考察， 因为这种类型的孩子没吃过苦，家里又能给点本金，做事怕不踏实。

年龄太大的也要慎重考虑，因为餐饮行业是个苦行当，要拼身体的，年龄大了怕身体上吃不消。而且，开店本身也是有风险的，如果年龄比较大，又用积攒多年的继续开店，万一店面生意不好，加盟者损失会比较大。

跟同乡创办的成都小吃扩张3000个分店的速度，王勇带领的辣尚瘾扩张速度算非常缓慢，这种严格限制了辣尚瘾的扩张速度，也在一定程度上保证了这个品牌的质量。而现在，王勇依然不打算刻意加速，不求做大先做强，稳步扩张是正途。

可以说，对于加盟商的慎重选择是辣尚瘾维系品牌质量的重要管理手段。

让跟随公司的人看到希望

“让跟随公司的人看到希望。”如今的辣尚瘾日渐羽翼丰满，从核心三个人的团队，带着共同的目标和信念，发展到了八百人，很多骨干都是坚守多年。

辣尚瘾有一个人性化的“规定”，只要未婚双方在辣尚瘾工作年限之和满五年，公司会将其双方父母接送到北京并免费给他们办理隆重的婚礼。正如王勇所说“如今的辣尚瘾，已经成为一个助梦者，是一群有梦想人的舞台。也许你错过了一段季节，也许你曾经迷失一段方向，可你错过了太阳，你还会再迷失月亮吗?也许还有荒漠沼泽，也许还有雨雪风霜。但是我们坚信，一群人的共同努力也许是一道绚丽的风景。”

在辣尚瘾直营店打工的店长以及中层，只要工作够一定年限，就可以持有该公司的股票，每年可以分红。

除了分红之外，辣尚瘾还采用了保底政策，即自营店面的新开门店，如果赚钱了，大家一起分红，如果短期赔钱了，公司也会给予保护性分红。因此，很多自营店面的中层以上管理人员基本选择留在辣尚瘾。

计划

下半年，重点打造、培养金牌店长。

并结合市场情况，对公司内部组织架构重新进行调整。不仅在品牌，还要在未来产业链上创造更好的机会。

古代励志小故事历史经典故事 篇10

然而鲁肃却不这么认为，他劝孙权把都督周瑜从鄱阳湖召回来。周瑜回来后，对孙权说：“曹操自称汉室丞相，实际是汉室的奸臣。将军驻守在江东，兵精将强，粮草充足，应当替汉室剿灭残渣余孽，曹操现在自来送死，怎么能迎接他呢?请允许我来为你分析形势。现在，曹操尚未平定北方，马超、韩遂还在关西一带，这是曹操的后患;曹操舍弃了车马，驾起舟船，来和东吴争高低，再加上天气寒冷，马吃不上水草，中原的士兵从中原赶到这里，在大江上作战，水土不服，肯定是会生疾病的，这几点都是用兵的大忌。我请求你拨五万精兵给我，保证大破曹操的军队。”

孙权说：“我和曹操这个老贼势不两立!”他抽出刀猛砍桌子角，说：“有谁再敢说迎接曹操，就和这桌子一样!”

海底捞张勇创业小故事 篇11

开题说海底捞的核心是授权，这是其企业文化的一大核心。

海底捞的授权到了什么程度?

海底捞的服务员，有权给任何一桌客人免单。对了，是服务员不是经理，是免单也不是免一两个菜品。送菜、送东西之类的就更别提了。请查一下网上那些“人类已经不能阻止海底捞了”这个关键词吧，段子太多了。

杨小丽是跟着张勇打天下的第一人，也是海底捞的第一副总。当年海底捞走出简阳的第一站，是西安，店长就是杨小丽。有一天，张勇讲述到，杨小丽给他打来电话，兴奋的说：张哥，我们有车了。张勇问，什么车?杨小丽说，一辆小面包车，刚买的。张勇就傻了，一家刚刚异地开分店的小火锅店，店长买了一辆车，竟然没跟老板请示。张勇却也完全没怪罪她，后来，这也就成了海底捞的文化。

这种授权，如何不让员工有主人感?

2.待遇

待遇不仅仅是钱的问题。餐饮行业大多包吃包住，但很多餐饮企业服务员住的是地下室，吃的是店里的伙饭。海底捞的宿舍一定是有物管的小区，虽然挤一点，但是档次是高的。房间还有电脑，有wifi。海底捞的服务员不用自己洗衣服，有阿姨洗;吃饭也不在店里，是由阿姨做菜。

有人说海底捞培训好啊，先培训标准再上岗。可你们知道吗，海底捞的新员工培训，包括如何使用ATM机，包括如何乘坐地铁：买卡、充值等等。这家企业，在帮助自己的员工，多数都是农民，去融入一个城市。

这种待遇，如何不让员工心存感激?

3.真诚

海底捞真是一个奇怪的企业。作为餐饮行业最常考核的指标(KPI)，比如利润、利润率、单客消费额、营业额、翻台率，这些都不考核。张勇说，我不想因为考核利润导致给客人吃的西瓜不甜、擦手的毛巾有破洞、卫生间的拖把没毛了还继续用。

那么他们考核什么?考核客户满意度、员工积极性、干部培养。

这三个指标，作为一个做了很多年管理工作的人，我实在想不出他们是如何解决内部公平问题的。但是我知道，今天你看到的海底捞员工真诚的微笑，就来自于这里。

海底捞不考核翻台率，但是海底捞的员工比谁都重视翻台率。回到开头的那句话，企业文化才是魂，所有的利润和翻台率，都是附加的、随之而来的、不重要的。

这种真诚，如何不让员工有积极性?

4.尊重

尊重不仅仅来自待遇，不仅仅是让他们住得好吃得好，而是尊重每一个想法。现在被诸多火锅店抄袭的眼镜布、头绳、塑料手机套，这样的一个个的想法，竟然是出自一些没有什么文化的服务生。并且，这一个个点子，就如此复制到了每一家店面。

廖一梅说爱情：我这一辈子，遇到爱，遇到性都不稀奇，稀奇的是，遇到了解。我曾经把这句话翻译到职场来：对于一个职业人，这一辈子，遇到高薪，遇到高职位，都不稀奇，稀奇的是遇到老板的尊重和了解。

这种尊重，如何不让员工有成就感?又如何不让员工有创造力?

5.承诺

在海底捞有个说法，叫“嫁妆”。一个店长离职，只要任职超过一年以上，给8万块的嫁妆，就算是这个人被小肥羊挖走了，也给。

张勇解释：因为在海底捞工作太累，能干到店长以上，都对海底捞有贡献，应该补偿。

他说，如果是小区经理(大概管5家分店左右)走，给20万;大区经理走，送一家火锅店，大概800万。

海底捞至今十几年的历史，店长以上干部上百，从海底捞拿走嫁妆的，只有三个人。

这种承诺，如何不让员工有忠诚度?

然后，讲一个段子。

海底捞刚进北京的时候，租第一个店面就被骗了。整整300万，是张勇账上所有的现金。对方背景强劲，这笔钱完全追不回来。

张勇说，当时负责的主管经理急得好几天吃不下饭，张勇都不敢给他打电话。后来听说这群人要找黑一社会解决骗子，他才给主管经理打了电话。

他说，你们就值300万?干点正经事吧。(大体是自己不要犯法去帮公司追钱的意思)

他说，他心疼，但是他不怨员工，将心比心，是他自己去办也会受骗。

张勇有一次被问到，有今天的成功，是因为什么。

张勇答，可能是因为我比较善良吧。

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