我的竞聘优势

我的竞聘优势（精选5篇）

我的竞聘优势 篇1

尊敬的各位领导、同事：

大家好，我叫王芬，来自离退休工作处，今天参加离退休工作处副处长一职的竞聘感到十分荣幸和激动，感谢一直关心、支持和帮助我成长的各位领导和同事给我展示自己的机会，为增进大家对我的了解，我把过去的工作、学习经历以及我竞聘此项工作的优势和工作设想向大家进行汇报。

我的竞聘优势有4个方面：

1、多岗位的锻炼与实践使我在工作中凝聚一定的管理经验及良好的人脉。1988年参加工作至今，我在后勤服务集团先后从事过幼儿教育、教室管理中心副主任、综合办公室副主任、饮食服务中心支部书记、省高校伙食专业委员会秘书长和现任的人力资源主任及党委干事等管理工作。在历任岗位中曾被评为“盘龙区学科带头人”、“优秀教育工作者”、“学校治安综合治理工作先进个人”、“省高校后勤工作先进个人”等荣誉。

2、具备一定的沟通和协调能力，能积极的参加和组织好离退休人员的文体活动。自5月份科级干部轮岗到离退休工作处以来我得到了离退休工作处的领导及各位同事的支持和帮助，这个在黄明勇（书记要是评委咋办，最好改成在处领导）处长的带动下团结干事的团队深深的吸引着我，从慰问走访到人员系统的维护管理，我从陌生到渐渐熟悉，我自信，我将会把工作开展的更好。因为从事过幼教工作的原因，我本人非常的喜欢我目前所从事的工作，老人有时候和孩子一样也是需要用爱心、耐心、关心去尽心的哄哄的，在白龙工作的日子

里，我获得了许多老同志对我工作的认可。

3、思想活跃，接受新生事物快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性。我用工作的业余时间取得了本科学历；过去的日子，在组织的熏陶下、领导的教导下、同事的帮助下，我实现了由一名普通群众向一名合格党员的转变；从一名普通的幼儿教师向具备一定领导能力和丰富工作经验的集团中层干部的转变，这些都是无法用金钱来衡量的，将使我受益终生。几年来，我曾在校报、春晨晚报、法制报、云南人民广播电台、昆明人民广播电台等媒体发表文章数篇。

4、办事稳妥，处世严谨，具有务实的工作作风。

在廉洁自律上自我要求严格，这是做好一切工作的保证。具备一定的政治素质和思想道德修养。

4点工作思路：

1、积极支持处长完成好主要目标任务，认真落实好老干部的两项待遇，建立健全部门内部的规章管理制度，努力当好处长的参谋和助手；

2、加强学习，不断提高综合素质。对离退休政策和相关法律法规要认真学习领会并虚心向领导和同事学习，遇事多请教和汇报，学习好的工作方法和管理经验，不断充实和完善自我；

3、以对特殊人员的服务为开展工作的切入口，全面完成好离退休7项工作：

4、努力学习站在更高的角度学习和思考问题，加强大局意识，正视自身价值，团结同事和谐做事，提高工作效率，尽快适应新岗位、新角色。

各位领导，我是报着积极参与和学习的态度参加竞聘的，无论成功与否，我都将以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神恪尽职守，服从组织决定，一如既往的勤奋学习，努力工作。

我的竞聘优势 篇2

方晓庆是北京市人, 今年29岁, 是北京市“太阳公元”楼盘的一名销售员。“太阳公元”是一个高端楼盘, 每平米的售价达到34000元, 按常理, 如此高端的楼盘其售楼员不是一等一的美女也应该是无比悦目, 或者有着其他过人之处。但方晓庆真的是个很普通的女孩儿, 当时, 她进售楼部, 销售总监还不想要她。

2002年, 方晓庆毕业于北京林业大学, 专业是计算机网络, 可由于是专科, 方晓庆并没有找到专业对口的工作。不得已, 方晓庆只好放弃了自己的专业, 进了大兴的一家房地产公司做文员。

方晓庆办公室的隔壁就是销售部, 那里经常传来说笑声, 而自己所在的办公室却很沉闷, 她便对隔壁那些人感到很好奇, 后来好奇变成了向往。没多久, 她写了一封言辞恳切的信, 提出要调到销售部。可销售总监一看到方晓庆本人, 就直摇头, 因为方晓庆实在很普通, 既无高挑的身材, 又没姣好的面容, 而这些都是楼盘销售员所必需。而且, 刚出校门的方晓庆还带着一股大学生的气息, 一看就是个小屁孩儿, 谁敢到你这儿买房子呢?这真是个不知天高地厚的女孩, 以为楼盘销售员是好当的。销售总监决定给她2个月的期限, 2个月内如果没卖出一套房子, 必须无条件离开销售部。

方晓庆接受了这个条件, 别人能做成的事她不相信自己做不成。经过短暂的培训, 方晓庆雄赳赳气昂昂地上岗了。当她第一天走进销售部时, 她从同事的眼中看到了一丝不屑。她知道在一群有着魔鬼身材, 天使面孔的售楼小姐中, 自己确实太不起眼了。但正如演员有偶像派和实力派, 虽然偶像派能够最先被人们肯定, 但走得更久演得最好的还是实力派。她暗下决心:要做一个实力派的售楼员!

方晓庆天生爱笑, 一笑起来眉毛上扬, 眼睛弯弯, 让看见她的人都感觉到了一种喜意。再加上她适中的身高和微胖的身材, 让跟她接触的人感觉到很放松, 也很舒服。要是在以前, 方晓庆也会因为可爱而被视为美女, 但现在漂亮的定义发生了变化, 那种天使脸庞、魔鬼身材、打扮得时尚妖艳才漂亮。可方晓庆知道外貌是无法改变的, 但勤能补拙, 只有通过努力才能证明自己的实力。

第一天上班, 大概上午十点左右, 来了一位穿皮草的中年女性, 方晓庆刚想迎上去, 就发现别的销售员已经先她一步了, 她只好停下。一连来了几位顾客, 都被别的同事“抢走”了。下午, 一个穿着普通的中年男子在沙盘前转悠, 但却没有销售员接待, 终于, 方晓庆鼓足勇气迎了上去。介绍了几个小时, 那个人最终也没有流露出买房意向。一连几天都是这样, 方晓庆由于是新人, 只能“拾”那些别的销售员不愿意接待的、穿着普通、看起来没有买房实力的人。

方晓庆想, 你们都是老销售, 经验丰富, 不愿意接待那些看起来买不起房的, 那我就来接待, 我就不相信10个人中没有1个买房的。

1个星期过去了, 方晓庆还是没有卖出一套房子。这个时候的她对自己的选择产生了怀疑, 以前是在办公室坐着, 而现在几乎整天都要站着, 晚上回到家已是腰酸背痛, 脚都浮肿了。而且一整天不停地说, 口干舌燥, 嗓子也嘶哑了。但第二天起床, 还是要照常去上班。

第二周, 方晓庆依然接待着络绎不绝的顾客。这一天来了个穿着非常普通的中年人, 风尘仆仆的样子, 裤子皱巴巴的, 鞋子上布满了灰尘。方晓庆迎了上去, 开始详细介绍起来, 当方晓庆介绍完, 他简单问了几个问题就说:“今天我只是来看看, 周末我再带家人来选房。”方晓庆以为这又是一个托词, “不过没关系, 既然做销售, 就要热情对待每一个顾客。”方晓庆这样在心里说, 同时她用手捋了一下头发, 又笑容满面地迎接下一位顾客。

周六一大早, 那个人就带着妻子和儿子来看房了, 妻子穿得很精致, 拎着一个名牌包, 儿子则全身名牌。见这个阵势, 另外一名销售员迎了上去, 那个人却摆摆手, 指着站在不远处的方晓庆说:“我要找小方。”

那天, 一切都很顺利, 他们一口气买了三套房子。在那个男子离开的时候, 妻子跟方晓庆说:“他穿衣服太随便了, 到其他楼盘, 售楼小姐对他都很冷淡。上周他看中了另外一个楼盘, 刚开始第一个销售小姐爱理不理的样子, 后来看他是真买家, 那个售楼小姐就老招呼他, 想找别人都不行, 结果他一气之下就来到你们楼盘了。没想到遇到了你这么热情真诚的售楼小姐, 他回家跟我说, 就冲小方这么热情, 就在这儿买房了。你说都是买房, 在哪里买都差不多, 干吗要受那份气呢!”方晓庆虽然嘴上连连说:“过奖, 过奖了, 这是我应该做的。”但她心里还是乐开了花, 因为自己的努力终于得到了认可和证明。

终于开张了, 而且一下子卖出去三套房子, 方晓庆的心放了下来, 因为这意味着她可以留在销售部了。方晓庆没有想到的是, 她就这样一发不可收拾了。到了第二个月, 她竟然卖出了30多套房子, 当时的房子30多万一套, 她总共卖了1000多万, 是第二名的两倍还要多!

不漂亮是优势

很多在方晓庆这里买房子的人跟她都成了朋友, 有时候有人没事到售楼部转转, 她照样陪人聊天。一次, 一名30多岁的女子因为丈夫出差, 一个人在家无聊便来找方晓庆聊天, 两个人一聊竟然是一整天。在她被外派到天津卖楼的那段时间, 和很多客户都成了朋友, 还有一个阿姨让方晓庆和她闺女拜了干姐妹, 没事就让方晓庆去他们家吃饭。这样做的最直接的好处, 就是方晓庆的客户中, 别人推荐来的是最多的。

陪客户聊天, 在别的销售员看来是很累人的一件事, 方晓庆却乐在其中, 她觉得在聊天中不知不觉就过了一天, 而且这些人会给你带来不同的信息。比起那些坐办公室天天对着电脑工作, 这份工作又开心又挣钱。此时的她开始庆幸自己当初做出的那个决定。

一次, 王先生到这里看房, 那天他头发凌乱, 穿了一件过时的外套, 裤腿上还有一些污迹。方晓庆迎上去的时候, 他摆摆手说:“这里没有我需要的房子, 我就是逛逛, 你忙你的吧!”方晓庆笑着说:“反正我也没事, 就陪你逛, 顺便给你介绍一下。”其实, 当时是下午, 累了半天的方晓庆本可以心安理得地到一旁休息, 但如果她这样做了, 后面的一切都不会发生了。

结果, 那个人逛了一下午, 方晓庆就陪了他一下午, 最后是一套房子也没看上。但过了几天后, 就有人打电话给方晓庆说:“朋友介绍过来的。”没过几天, 又有2个客户过来咨询也说是朋友介绍过来的。那一个月之内, 方晓庆不停地接到这样的电话。她有些纳闷儿, 这个人到底是谁呢?

等到那栋楼开盘的时候, 谜底终于揭开了, 王先生带着另外13个人来了, 这13个人都是他介绍过来的。最终, 王先生自己也在这里买了一套房子。王先生跟他的那些朋友说:“怎么样?我没说错吧, 小方是我遇到的最好的售楼小姐, 从她手里买房, 那叫两个字:放心!”那天, 方晓庆回到家特地开了一瓶红酒庆祝, 因为这是对她工作的最大肯定。

一次, 方晓庆在一本书上偶然看到有专家说:做销售, 女孩儿不要超过1.65米, 男孩不要超过1.8米;售楼小姐如果超过1.7米, 你能保证所有买房的人都能超过1.7米吗?如果客户都这么仰着头跟销售说话, 从心理学上说, 客户就会产生不舒服感, 往下也就谈不上成交了。

这时候, 方晓庆才猛然醒悟, 原来自己不漂亮的外表也是一种优势啊!漂亮女孩儿往往难以成为好的销售员。就因为她漂亮, 所以她会觉得自己是白天鹅, 很优雅、很有范儿, 这种人其实不适合做销售。因为顾客就是上帝, 但上帝并不喜欢一个拿着范儿的人。

而正因为自己不漂亮, 所以深感来自漂亮同事的压力, 自己才能全身心地投入到销售工作中, 而不敢有丝毫懈怠;也正是因为不漂亮, 才让自己的外表隐藏在内心之下, 让人们看到了自己的心灵和灵魂的美丽, 而这样的美丽才是永恒的;正是因为不漂亮, 才让自己保持了一颗平常心, 不曾有任何好高骛远的想法, 也才能够体察普通生活的人情冷暖, 这也在无形中拉近了自己与顾客的距离。

还有重要的一点, 不漂亮的外表, 也为自己创造了一个良好的工作环境, 使自己能够专心打拼。从做销售开始到现在, 她经常成为“销售冠军”, 但她跟同事之间也处得很好。虽然“木秀于林, 风必摧之”, 但像方晓庆这样外表不出众的女孩, 在工作上取得成功, 人们更多地是认为她确实很努力, 能力确实很强。而如果她是个美女, 还能做到现在的业绩, 那别人就会猜测是不是用了什么手段?有没有什么“潜规则”之类。即使有些美女偶尔嫉妒她, 那些美女们也会这样安慰自己:“哼, 虽然你的业绩比我强, 但你没有我漂亮。”

劝顾客别买房

在楼市最火的时候, 方晓庆竟然劝顾客不要买房。2009年楼市火爆, 一对年轻情侣和准公公婆婆过来看房, 看完房, 女孩激动地说:“我太满意这里的房子了, 以后我们结婚住在这里, 简直太幸福了, 就在这里买吧!”当时, 他们看中的是一套一百多平米的房子, 总价是300多万。没过几天, 准公公婆婆又过来了, 专门找到方晓庆表明了难处。原来这对夫妇已经退休在家, 家里经济状况不太好。儿子和准儿媳也是刚刚毕业, 工资不高, 如果买了这套房子, 他们小两口的工资连按揭都不够, 还要父母贴钱, 家里的生活就会比较困难。

当那对年轻情侣再次来看房时, 方晓庆直接说:“我觉得这套房子, 不太适合你们!”年轻情侣瞪大了眼睛, 方晓庆接着说, “你们俩刚刚毕业, 买这套房子负担有点重, 如果依靠父母, 那父母就会非常辛苦, 而且父母年纪也大了, 把你们供出来不容易啊!现在房价也高, 等你们有经济实力了再买也不迟。”经她这么一说, 女孩通红着脸对男孩说:“都怪我太兴奋了, 没考虑这么周全, 我们就先住老房子吧, 等有钱了再买!”

事后, 中年夫妇又来了一趟, 对方晓庆是感激不尽。处处为客户考虑的工作态度让方晓庆在获得美誉度的同时, 也赢得了更多人的信任。

2008年底, 因为业绩优异, 方晓庆被提升为带单的销售主管, 一方面她是主管, 另一方面她还是一个销售员。这个双重身份实际上有些尴尬, 因为她本质就是一个销售员, 需要出业绩, 可工作中碰到跟利益有关的事儿, 作为主管就必须让出去, 不能去争, 否则人家就会不服你。

从2002年进入售楼行业到2008年, 方晓庆当了很多次销售冠军, 就算是在楼市最萎靡的2008年, 她的销售额也达到了1亿多元。

2009年, 房地产再度火爆, 这一年方晓庆作为带单的销售主管, 尽管在利益面前她必须让步, 但她还是一举实现了3.8亿元的销售额, 其所在楼盘的整体销售额也才40亿, 她一个人就占了10%, 成为名副其实的“售楼女王”。这一年她的收入也突破了30万元大关。

Q4：“我的优势和劣势是什么” 篇3

倪禾木：我有很爱我的父母，我相信，如果以后我有想要坚持做的事情他们一定会支持我、帮助我。我也有很好的人缘，有几个交心的朋友，以后我们一定会互帮互助。以上是我的优势。我的劣势是“做事三分钟热度”，时间稍长就会厌倦。我也很悲观，好多事还没开始，就觉得自己肯定做不成。

于 暄：我的优势是看的书比较多，知识比较丰富，什么都懂一点，不过什么都不太精通。最大的劣势是比较抗拒现在的学校教育，我觉得学校最糟糕的一点就是把许多生动的知识都讲得枯燥无比，这样能培养出有用的人才吗？我严重怀疑。比如我有个同学要搬箱子，旁边有根木棍，她居然连小学四年级就学过的杠杆原理都不会应用。还有我妈妈的公司要招一名话务员，来应聘的居然都是什么学土木工程、高等物理的大学生！无奈。

李紫欣：我不想要平凡的人生，但是我真的不懂该怎样去争取。有时候，我甚至害怕去想“我到底行不行”，怕想得太多会动摇我对音乐梦想的信仰与坚持。

俞 儿：我最大的劣势就是父母的反对。有一次我偶然提起我想做法医，当场就被爸爸骂了一通。他们觉得女孩子应该“安耽”一点，不应该做那种整天跟犯罪、尸体之类打交道的工作。如果我固执己见，可能真的会被老爸打断腿。另一个劣势是，想当法医要考医科大学，我怕自己考不上。

吴禹豪：优势是对有难度的问题敢于尝试，善于从不同角度思考问题。劣势就是对于比较简单的事物常常会抱不屑一顾的态度，容易因轻敌而失败。

金怡雯：优势是对化学有纯粹的爱，有较好的理解能力，比较有耐心。劣势是动手能力不强，在计算方面智商不够用。

我的竞聘优势 篇4

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好!参加竞聘之前，我一直在想：我应不应该参加这次竞聘?思索再三，我想，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作我向各位领导学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我是鼓着十二分的勇气，来参加竞聘的。

我之所以鼓起勇气参加班长的竞聘，首先缘于我对更好的服务宝钢事业的热爱和执着。我相信，一个人，只要他执着地爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。我有过一些基层管理工作经历，积累了一些工作经验。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。

记得拿破仑曾说过，不想当元帅的士兵不是好士兵。我不是士兵，更当不了元帅。但我更信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”这一谚语，此番目的还在于通过这次竞聘去实现人生的价值。

假如我能竞聘成功，我将珍惜这个机会，以踏实的工作

作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。并努力做到以下几点：

一、服务奉献，勇争一流

要把更好的服务宝钢放在首位。我始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不能索取。同时努力学习，用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。它告诫我们必须培养正气，以身示范。律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。

二、团结同志，虚心学习

天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。

三、严于律己的优良品质

我信奉严于律己的处世之道。既要维护领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴;我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志。

我觉得，没有目标的生命是灰暗的生命，没有目标的人生是残缺的人生!要先事业成功，就得有个明确的目标，并专著于它，清楚地认识它，目标锁定了奋斗轨迹，因此，这一神圣的目标将我带上了这舞台。能参加今天的竞选，自我感觉条件有三：

一、是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。

工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。

二、是我有虚心好学、开拓进取的意识。

我从学校毕业后，从没间断过学习提高。为适应公司的发展和自身学历的需要，XX年通过公司安排的3个月中级工培训,胜利取得了中级工证书。并且利用业余时间就读于上海电大工商管理大专专业，分别在XX年12月取得了上海市计算机应用能力考核证书、XX年12月取得了上海市工商管理者资格证书。

三、是我具备一定的管理能力。

我在从事基层管理工作以来，注重管理的方式方法，所管辖区域从未出现过大的事故。记得王主任讲过“打铁还需自身硬”，如果说我还具备参与本次竞聘的一些优势的话，还不如说这是各位评委、领导、同志们的充分信任和热情鼓励。

那么如何做好一个合格又称职的班长呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个做到”。

“一个原则”就是为更好的服务宝钢以及为领导分忧解难并且出谋划策为原则，来作为全部工作的出发点。

“二个中心”就是围绕服务宝钢与现场管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和队伍的整体素质。

“三个做到”就是：第一、全面提高自己的综合素质，管理上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、不负众望，不辱使命。第二、锐意进取、做到创新不变，与时俱进，全面推动各项工作上台阶上水平。第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的作用;对下级要多关心、多帮助，充分调动他们工作的积极性、主动性、创造性;对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作;廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强队伍的凝聚力、战斗力。

尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞聘上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，但我记得陈主任讲过:“勤能补拙”也正是这句话，促使我在以后的工作当中，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。

“奥运精神，重在参与，今天我是成功的参与者。”这次参与竞选给我感触最深的是：成功源于不懈的追求，源于辛勤的积累，源于良好的心态。

最后我要说，在我几年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。

谢谢大家!

学生会纪检部竞聘材料

尊敬的各位领导：

我是青岛大学信息工程班的xxxx。我要竞选的职位是纪检部的副部长。从一年的工作中走来，让我对自律会的各项工作都有了深刻的认识。

首先，自律会对于整个学校集体来说，有着非常重要的意义。纪律是什么?纪律是一种类似于法律的带有强制性的行为准则。往大里说，纪律所表达的是一个单位、一个集体统一的意志是用来维护大多数人的利益的。它的产生，是多年经验教训的总结。往小里说，纪律用明确的语言告诉我们每一个人，提倡什么，反对什么，哪些事可以做，而且应该去做。哪些事情不能做，哪些事情不应该做。

作为学校，假如没有校纪，整个学校就会陷入一种无序的状态，同学们的学习、生活就不能正常进行。比如，在课堂上，迟到、早退、旷课等等现象，如果不加以制止，课堂就不能正常上下去，受到损害的是大多数同学;在宿舍里，熄灯以后，哪怕有一两个人说话或做其他事情，其余的人就没法休息，这些行为理应受到制止，必要时批评或处理;在纪检中，如果没一点秩序，那么就餐将成为我们生活中最难受的事情。

遵纪守法，可以反映出一个人的品质、道德操守。如同其他修养一样不是与生俱来的而是在实际生活中有意识锻炼培养起来的。只要我们坚持锻炼自己，不断改造自己，朝着一个目标前进,最终一定能够克服困难，达到很高的境界，我相信我们某某学校的全体同学必然是立志成才的，有所追求和抱负的。只要脚踏实地，严于律己，坚持不懈，我们就一定能排除艰难险阻，最终达到自己的目标。

我竞选xxx部副部长的优势可以概括为几个方面：第一，我有满腔的热情。在我看来一个人的成功等于他的工作能力乘以满腔的热情指数。不管能力有多强，假如没有满腔的热情，成绩依旧是零。满腔的热情对于当代年轻人来讲，不仅重要而且难得!我不能够说我是能力最强的，但是我可以保证我会全力以赴!第二，我有充足的自信。参与竞选xxx部副部长，我有自信把工作做好，我对纪检部的工作十分熟悉，而且我也希望以后纪检部的工作能更加出色。

分公司总经理竞聘材料

各位领导你们好!

非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是县分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。

首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从XX年开始从事通信行业务市场营销工作，曾担任中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。

在担任中国网通贵阳营运中心代理商主任期间，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率(网通业务主要为后付费业务)两个关键考核指标都取得了很好的成绩。XX年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的情况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务计划，而且代理商回款率达到了历史最高水平。为配合贵阳网通的贵阳市薄覆盖计划，XX年底亲自组织了贵阳市主城区(包括花溪，清镇)的市场调查，为贵阳网通的驻地网建设提供了主要依据。20主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区(包括小河区)建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。

在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通所有分公司中居第一位。

在担任乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2012年9的校园活动中，在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的新生中发展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。

今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势;二是对县分总经理岗位的理解;三是对所竞聘岗位的工作设想。

一、竞聘优势

1、工作经验丰富，营销基础扎实：

从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的经验。具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判能力，善于根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在激烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占领市场份额，具有丰富的工作经验。具有较强的工作组织协调能力、沟通能力及执行力。能够独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的发展十分敏锐，能够很好的根据经营的产品的特点及市场情况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析能力。

2、管理能力较成熟,工作开展有章法

多年在营销主管岗位的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。

3、勤奋务实、踏实肯干：

在省、市、县工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性办法,深入细致的调查研究,及时有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。

二、对所竞聘岗位的理解与认识

县分公司总经理的职责是全面抓好所在县(市)的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。

三、对所竞聘岗位的工作设想

假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：

(一)夯实基础管理，完善激励机制：

只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。

(1)明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作有序推进。

(2)做好周、月、季、年工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。

(3)清晰梳理工作，确保精神有效执行：

严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。

(二)抓好营销工作，促进业务快速发展：

县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：

1、渠道建设与激励方面：

第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。

第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。

第三是有效激励：联合有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建设卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。其次是对普通经销商充分利用现有资源(包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣传物料等)激励其全力投入业务拓展工作;再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号充足，协助其解决售后服务问题，提高销量。

2、狠抓营销基础管理工作：

首先是实现精确管理，完善各类数据。

其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。

再次是让工作流程化，避免疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化;解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。

3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：

(1)农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，具体做好以下三个方面的工作：

首先是做好精细营销，确保有的放矢：

严格按照市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供依据。

其次是强化过程管控，夯实渠道基础：

加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有计划、有步骤的提升渠道营销能力。对现有网点深入评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市场。通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。

再次是扎实做好集日促销工作：

贵阳郊县乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前发展。

(2)城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，按照规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣传氛围，推进业务发展;

(3)推进3g业务发展

首先加快3g渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我公司3g业务，拓宽3g业务销售面;

其次引导目前渠道由销售获利的经营模式向提供综合通信服务获利的模式转变。引导及培养渠道开展多种3g类应用服务，通过服务及应用的普及，营造3g业务销售氛围，推进3g业务发展。

再次通过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3g业务加强宣传，提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购买欲

(四)加强专业市场(学校，大型厂矿等)的渠道建设及营销组织，推进业务销售;

(五)利用融合业务优势，做好捆绑及固网发展：

充分利用融合业务优势，以业务带动业务发展迫在眉睫。因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力：

1、其次在城区积极寻找新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。

2、借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培养经销商发展固定业务的习惯与兴趣;

3、加快小区宽带建设

做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的所有市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖;

4、加快业务发展，防止代理商圈地

对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容;并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的情况出现。

(六)做好集团拓展与维系;

(1)加强用户资料收集及辖区内用户需求分析，利用我公司3g业务优势及数固业务优势向用户提供综合通信解决方案促进集团业务发展;

(2)加强目标管理及考核，按周、月制定用户拜访名单，并及时检查拜访结果，明确营销目标，重点突破，推进集团客户发展;

(3)乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进行突破。

(4)开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。

(5)加强已有集团客户维系，结合本地实际情况对集团客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳定客户防止客户离网;一木成树、百木成林，我们的企业人才济济，他们都是非常优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。假如我此次竞聘不成功，说明我和他们之间还有差距，我将继续学习，完善自我，争取更大的进步。

各位领导、同志们，站上今天的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不论结局如何，我都将以更加饱满的热情、积极的工作态度和你们一道创造贵阳联通的美好的明天!

我的竞聘演讲稿 篇5

综合车间杨胜将

尊敬的各位评委、各位领导、朋友们，大家好!

我叫杨胜将，今年28岁，2007年7月大学本科肄业，2009年8月来到南方公司综合车间ZnO工序工作，同年12月调任车间兼职安全员。首先，非常感谢公司给我这么一个“推销自已”的机会，我为能参加这次管理人员竞聘而感到十分荣幸。

在这近两年时间里，我始终严格要求自己，谦虚谨慎、脚踏实地做好本职工作，不断追求进步，这就是今天我有信心竞聘综合二工段副工段长的原因。

我不是一个聪明人，但我信奉 “天道酬勤、勤能补拙”的人生格言，把领导交给的每一个问题变成完美的句号是我的工作态度。自从担任综合车间安全员以来，通过协助车间开展安全及其他行政后勤管理工作，渐渐熟悉整个车间的安全生产运行情况。也深深地体会到，如果安全工作做不好，其他工作再完美也等于零。只有抓好安全工作，结合各岗位实际，采取针对性的措施来加以处理和防范，生产工作才会得以顺利开展。同时，我也深深知道生产工段的工作不单单是“为了生产而生产，为了管理而管理”，生产车间是一个综合性的战场，工段就是分战场，我们打的是持久战而不是游击战，这当中有好多琐碎的工作要做。比如生产现场的分区划片管理、生产人员的合理调配任用、生产系统的安全监管以及名目繁多的行政后勤工作等等，倘若这些工作理不顺，不分轻重缓急，就很难抓住生产管理工作的重点。我在担任车间安全员期间，协助车间班子开展以上几个方面的工作，在管理上积累了一些经验。

另外，这一年多来有幸得到分厂、车间领导的悉心指导，同时自己通过深入生产一线向班组长及员工朋友学习，进一步掌握各类生产数据的统计分析、生产窑炉的运行情况以及生产配比、指标调整控制等方面的信息，这些都有利于今后工段生产管理工作的开展。

每个人都有自己与众不同的优点和缺点，我相信只要发挥好自己的优势，扬长避短，就一定能够把工作做好。以上就是我参与这次竞聘的理由。

下面是我的工作设想：

如果这次得到大家的信任和支持，给我担任这个职务的机会，我将从以下几个方面来开展工作：

1.找准位置，摆正心态。要敢于承担责任，认真当好工段“副手”，协助工段长抓好各项工作的开展，努力做到上级放心、下级顺心。同时用自己对事业的高度热爱与无比忠诚以及今后出色的工作表现，来赢得领导与同事的信任。

2.加强学习，提升自我。要进一步认真学习和了解南方公司的企业文化，熟知各项管理制度，并以身作则，以“规范、规矩、克制、负责”来要求自己，脚踏实地做好本职工作。同时加强工艺理论和实际操作知识的学习，做好生产运行态势、生产数据的统计分析，不断适应各种条件下工段生产管理工作的需要。

3.借鉴以往经验，加强工作创新。二工段是一个大工段，工序及设备点多面广，这无疑给工段管理带来一定难度，只有做好分工协作，积极深入生产一线了解各生产系统运行情况，才能对症下药，解决问题。同时借鉴以往经验，在工作上努力寻求新方法，创造新点子，进一步提高个人管理技能，全心全意为工段服务、为员工服务，为生产服务。

5.加强工作考核，抓好团队建设。要严格各项管理制度的执行及各项工作的跟踪落实，加强员工管理，严查“三违“行为，规范各项生产操作，严格各项工作考核，不断提高员工安全操作技能，减少或避免生产、设备、安全事故的发生。同时抓好班组队伍建设，努力培养一支拿得出、做得来、管的起、放得手的生产队伍。

6.强化员工培训，提高岗位操作水平。要做好工艺理论、设备操作、安全及现场“6S“管理等方面的知识培训，不断规范生产现场管理，推动岗位安全标准化建设，为员工提供安全、舒适的工作环境，提升工段安全管理水平。

7.加强沟通协调，培养工作感情，促进工作开展。要深入了解员工的心声和特长，合理任用调配，给予他们施展才能的空间。要关心、爱护好员工，把员工的事当着是自己的事，把员工的困难当着是自己的困难，把员工的成长进步看成自己的成长进步。要协调好各方面的关系，充分调动各方资源为生产服务。

最后，如果这次竞聘成功，我将严格按照以上工作思路更加勤奋务实地工作，努力实现“处处有准备、事事有人管，件件有落实”的工作目标，并且时刻做好准备，接受公司的考验。

我的演讲到此结束，谢谢大家！