亮剑精神有感

亮剑精神有感（共13篇）

亮剑精神有感 篇1

【一等奖】边防官兵的亮剑精神——读《亮剑》有感

书评简介：“明知不敌也要亮剑，狭路相逢勇者胜”这不仅是《亮剑》中的一句台词，更是古今中外无数血性中华儿女的呐喊，这就是英雄的勇气、英雄的情操、英雄的气慨！作者从边防官兵角度诠释了边防官兵的亮剑精神。

《亮剑》这部电视剧我不知看了多少遍，反正只要是打开电视碰上了，我就会坐在那里一直看下去，可称得上是一个地地道道的“亮剑迷”。看完整部原著之后，令我重新对《亮剑》有了新的认识和理解。

如果小时候读过诸如金庸、梁羽生等大师所著的武侠小说的话，那《亮剑》看起来肯定会更加的过瘾、更加的刺激、更加的酣畅淋漓。“明知不敌也要亮剑，狭路相逢勇者胜”这不仅是《亮剑》中的一句台词，更是古今中外无数血性中华儿女的呐喊，这就是英雄的勇气、英雄的情操、英雄的气慨！“折锋于正锐，挽狂澜于既倒”是英雄；“埋于行伍间，冲冠一怒者”也是英雄。所谓“英雄不问出处”，人们看中的是英雄的所作所为，而非其本人的衣着、谈吐、家世、学识。《亮剑》中的主人公李云龙，衣衫破旧，粗话满口，但是他为人真性情，知错就改，不矫情、不虚伪，对自己的兄弟真心关怀、对敌人毫不手软。他可以为救自己新婚的妻子而举兵围攻平安县城，可以为了“和尚”的牺牲怒斩匪帮头目，哪怕因此挨处分、被降职也在所不惜。在他身上，爱与恨、情与仇表现地是那么立场鲜明、那么坦坦荡荡，从这一点上说，李云龙真乃大丈夫、真豪杰也！

看完《亮剑》后，我最大的感触就是：“一个军队需要亮剑精神，一个民族需要亮剑精神，一个国家同样需要亮剑精神，狭路相逢勇者胜!”

毕竟，剧中那个枪林弹雨、激情燃烧的岁月已经远去，但《亮剑》留给我的思想震撼却长期存在，不论什么时候，责任、荣誉、使命都是一个革命军人所应遵循和崇尚的价值观，只有坚守这些传统的核心价值，在关键时刻，才能用“亮剑”精神诠释了革命军人的真正含义。

李云龙经常挂在嘴边的一句话：“两个剑客碰到一起，狭路相逢勇者胜，就算是对方是天下第一的剑客，你也要敢于亮剑，比的不是生死，而是你亮剑的勇气，你勇往无畏的精神。

何为 “亮剑”精神：面对再强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。无论敌人如何之强悍，我们必须亮剑，而一旦亮剑，血溅七步，所向披靡。亮剑精神时种过人的胆略，必胜的气势，一息尚存，战斗不止的坚定决心。

服从是军人的天职，保家卫国是军人的使命，遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩，这是种怎样的精神啊！一息尚存、战斗不止。令行禁止，没有借口，没有任何理由不去执行。豪气纵横，为民族自由而浴血百战；铁骨铮铮，为将军尊严而宁折不弯。

虽然当时我们的装备、火力、后勤供应都不如小鬼子，但我们还是打胜了，我们靠的是什么？靠的是一股气势，一腔热血，靠的是胆量，靠的是坚强的战斗意志，靠的就是这种军魂，中国军魂！

亮剑精神还是一种魄力，魄力是面对困境的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。这让敌人望而生畏，让战友充满信心。学习也要这种魄力，也要对自己有着足够的信心，遇到困难，不害怕，勇敢去解决！

现今和平年代，我们边防官兵从未离开过战场，一次次抢险救援，一次次勇抓歹徒，我们正在用勇敢和顽强抒写了一次又一次的生命凯歌。我们正在以特有的使命写就了当代边防军人的荣誉和辉煌，写就了为人民服务这重于泰山的铮铮诺言。

也许，我们不能像李云龙那样做英雄，但是，我们可以做一个铁骨铮铮的边防兵，一个新时代的边防兵，一个具备亮剑精神的边防兵！

亮剑精神有感 篇2

对于目前迅速发展的家庭日用品行业来说, 一方面, 以旧的经营方式来赢得顾客的认可而购买, 这样的方式往往又落后, 又不能满足顾客对当今的消费需求;另一方面, 牌子的落后满足不了顾客的需求, 对消费者的需求不过于注重, 常以旧的质量不高的产品来销售, 满足不了顾客对新颖产品的热爱追求, 同时还对喜欢时尚的消费者和新的消费意识观点把握不准, 直至造成了影响产品销量的问题。此时, 这个行业最需要的就是这种“亮剑”精神, 能迅速地把自身产品质量赋予当地的市场需求和特色来满足消费者的需求。因为, 质量所体现出的“亮剑”精神, 代表企业的形象, 是企业的生命之所在。

那么, 如何提升家庭日化产品的质量, 我认为可以从以下几个方面着手。

“专业+人性”管理

产品质量控制体系的专业化、人性化是实现产品具备专业的产品质量、产品品质以及能够有效符合社会消费群体日趋差异化的消费需求的关键所在。它从根本上保障了一个企业推向市场的产品能够具有领先对手的专业技术、品质、质量水准, 同时使自身企业的产品更具市场生存的灵性, 更能有效吸引消费者的关注, 满足其日趋丰富的差异化需求。

家庭日化产品的质量控制体系的专业化体现在硬件、软件两个层面。在硬件层面根据产品生产的科学规律设置相应的管理部门;软件方面即是人才的专业化。特别是在人才专业化方面更需要进行三个层面的详细划分:

产品技术研发层面从全球吸纳高科技人才, 选用原则严格遵循“多长一专”的条件, 使整个技术研发团队在技术研发过程中能够有效地做到涉足产业核心前沿技术的同时, 也能积极涉足因为多项技术交叉研发而衍生出的新兴技术领域, 保障行业在产品技术研发层面的持续领先性。

生产管理层面人才队伍的建设遵循“多专多能”, 坚决避免因窥豹一斑等狭隘生产管理思想的存在而产生产品质量的降低或缺失。

在生产线体、产品检测等环节人员的任用上采用“一专一岗”的原则, 在这些环节中真正做到专于一岗、精于一职, 每一个环节必须塑造精品的产品质量。

此外, 本行业产品质量控制体系中人性化的体现是与专业化融合在一起的。产品在技术研发人员的选用上, 需要建立上升空间“直通车”, 研发人员的薪金待遇可以上升到集团副总裁的同等水平, 保障了研发人员能够真正做到以质量为家、安于并积极创新工作。同样在产品生产管理层面必须更加注重人性化的队伍建设。比如每年举办技能比武大赛、岗位之星评选活动, 通过这种方式使基层员工得到快速的提升和培养, 同时也是使其发展成为专业化的高级生产、管理人才的有效培养模式。

“紧凑+创新”节约

随着经济的不断发展, 家庭日用产品的整体质量取得了巨大的进步, 有些已经成为世界品牌, 参与国际市场竞争, 但行业许多产品属资源消耗性初级产品, 无论是在生产过程中, 还是使用中, 还存在较多质量缺陷, 造成的浪费是惊人的。如何通过提高产品质量, 来实现节能降耗的目标就成为质量提升过程中最为重要的现实问题。

依靠加快技术创新, 提升产品质量或促进产品升级, 实现节能降耗。家庭日化企业应加大研发投入, 积极采取新技术、新工艺、新材料、新装备, 实现产品创新和过程创新, 促进产品的升级换代, 增加产品的技术含量和附加值, 通过技术创新, 促进产品的结构调整, 生产具有竞争力的产品, 提高企业竞争力, 增加经济效益。同时依靠技术创新提高对生产过程的控制能力, 提升产品的合格率, 提高资源的综合利用效率, 大幅度降低不合格产品的损失和能源、资源的消耗, 减少废物排放, 改善环境。最终通过技术创新建立并逐步完善一个提高产品质量的技术保障体系, 使得提高产品质量实现节能降耗成为一种长效机制。

强化质量成本管理, 最大限度地降低损失, 实现节能降耗。传统的质量管理思路认为, 一定水平的质量总是建立在相应成本的基础上, 单纯片面追求高质量, 势必造成高消耗、高成本。但随着技术和管理理念的进步, 新的质量成本理论认为, 在家庭日化现代质量管理体系中, 通过全员参与和过程的持续改进, 不合格品和废品会逐渐减少, 资源和能源的重复浪费会大大降低, 只是会发生一定的预防成本, 随着产品质量的持续改进, 预防成本会缓慢上升, 最终会基本稳定在一个特定的水平, 而损失成本逐渐减少, 最终趋于零。所以提高质量不一定导致高消耗、高成本, 而通过强化质量成本控制, 提高产品的质量合格率, 有效降低材料和产品的内部损失率, 可直接降低消耗, 实现企业利润最大化。

健全科学的质量管理考核机制, 进行全方位控制, 杜绝浪费, 实现节能降耗。要从严格控制各环节废品率入手, 将产品质量合格率与员工的经济利益和绩效考核相挂钩, 充分体现谁节约谁受奖、谁浪费谁受罚, 让质量管理的理念贯穿于创建节约型企业活动中, 把节能工作变为企业员工的自觉意识和行为, 使员工明白“浪费就是增加成本、减少收入”, 只有这样才能使员工把节能降耗、降低成本与自己的本职工作联系起来, 充分发挥想象力, 在生产实践中创造性地开展工作, 有效保证产品质量, 提高产品的一次合格率, 从根本上杜绝因废品造成的浪费。

现在, 节能降耗已成为中国企业可持续发展的关键举措, 为将节能降耗工作推向深入, 确保降耗目标的实现, 本行业企业应将提高生产效率和产品质量、不出或少出次品、提高资源的综合利用效率作为实现节能降耗的重要途径;以精细产品实现产品的高价值、高档次, 无疑是节能降耗的关键措施。

“标准+规范”意识

对于质量意识的管理, 一个企业不能简单的停留在只喊口号或不加度量的定性概念层面上, 而没有评价、没有检查。如果没有一套有效的监督、检查和评价体系, 只凭一贯的思想教育、宣传来进行质量意识的提升, 将难以避免其工作的盲目性、实际操作的无序性。

家庭日用企业员工“质量意识”的提升可从多个方面进行, 如企业文化、管理的标准化、标准的执行、工作行为及教育培训等等。但这需要企业全体员工的参与, 特别是高层管理人员的加入, 因为他们的关注将明确企业对质量的重视程度, 同时也告诉所有员工领导的态度与决心。而质量意识的管理就是让无形的质量意识与有形的工作质量结合起来, 让模糊的质量意识与员工的绩效结合起来, 让质量意识的管理体制起到实质性的作用, 最终为企业的发展培育出高质量意识的员工, 进而为产品质量的提升打下坚实的基础。

因此, 质量意识的提升要让所有参与人员明白其目的是什么, 在一段时期内要达到什么样的目标, 具体要如何去操作, 并且在出现问题时会受到什么样的处罚, 取得成绩时受到什么样的奖励。使质量意识的优劣与员工切身利益挂钩, 使所有员工在工作中能不时的感觉到工作的压力与动力, 从而尽量保证任何细微的产品缺陷都不流入下一道工序, 进而增强其可操作性。为了防止实际操作的执行不力情况, 管理人员要定时与不定时的进行监督、检查, 对于表现优秀的员工要及时进行表扬与奖励, 对于存在不足的员工要进行工作指导, 对于存在不执行或执行不力的员工进行处罚, 真正做到奖罚分明。

总之, 没有规矩不成方圆。家庭日用品行业的这一套科学而明确的本色化制度。在商品同质化日趋严重的竞争环境下, 在品牌竞争已成为企业的常规武器的态势下, 我们更需要具备这种“除了市场一无所求, 为了市场一无所惜”的亮剑精神。

企业的“亮剑”精神 篇3

看过《亮剑》的人一定对李云龙这个角色印象深刻。他身上尤为宝贵的一点就是“亮剑”精神。如果企业的执行层(所有的中间干部)都有李云龙的这种特质，所有的工作项目就像打仗一样亮出我们的“亮剑”精神．以目标／结果为导向，以最佳、最及时，最有效的方案执行，一定可以取得最好的效果。

我们讲“亮剑”精神．其实包括两个方面：一是精神本身，对部队而言就是军魂，对企业而言就是企业精神和文化。二是精神的具体体现，对部队而言就是剑锋所指，所向披靡，对企业而言就是在竞争中用企业自己的核心理念与核心竞争力战胜竞争对手，使自己处于或强化领先的市场地位。

面对21世纪，我们如何保持竞争优势，成为世界级领先的行业品牌?我认为，核心是人才和企业文化。而企业文化的对象是人，因此，归根结底就是企业文化．再加上”亮剑”的企业精神。

企业文化的核心是拥有共同的价值观，“亮剑”精神就是作为部队，作为执行团队的价值观。每个员工在企业可以有自己的个性和自由，但前提是必须认同并遵守企业的价值观和文化。

企业精神是全体员工共同一致的和彼此共鸣的内心态度、意识状态、思想境界和理想追求。众志成城。战无不胜的“亮剑”精神成为罗莱战胜困难、赢得持续发展的强大精神武器。有六个宇与大家分享：

“卓越”：设定卓越目标，不断超越自我；树立标杆，向标杆学习，不断超越；不断创新，成为行业专家。

“专注”：专心、专注、专业；心无旁骛，在各自领域精耕细作，做深、做透、做专、做强；执着坚韧，执着于我们的使命，执着于我们所选择的行业和事业；决不为短期利益而出卖未来。

“伙伴”：就是平等、紧密、合作、优势互补、双赢或多赢的战略关系。与员工、供方、客户等建立战略合作联盟，追求员工满意、客户满意。股东满意；注重长期利益。

我们要将核心价值观和企业精神固化在员工的理念和行动中，并形成相对稳定的公司管理原则。管理原则是一系列行动指南，相比制度而言有较大的自由度，更合乎人性、更加高效，但又有明确的方向和一定的约束，因而是一种兼顾高效与秩序的较理想的管理方法。我们的企业行为判别有三个准则：有利于企业持续发展；有利于提升顾客满意；有利于维护核心价值观。凡是拿不准的事情，原则上只要符合“三个有利于”的，我们就可以去做；不符合“三个有利于”的，我们就要抵制和反对。

我认为不同的公司有不同的管理原则，以下几个原则可以讲是具备共性的，在此与大家分享：简捷、务实；沟通、团结协作、说到做到、顾客导向、不找借口等。这些原则也无不与“亮剑”精神有极大的关联。

相信企业的“李云龙”多了，再大的困难我们也能克服。

相信企业有了“亮剑”精神．我们就可以领先同行，笑傲市场。

亮剑有感 篇4

《亮剑》是一部颂扬无产阶级革命主义精神的主旋律作品，生动刻画了李云龙这位英雄式的铁血军人形象。作品跨越了抗日战争、解放战争、抗美援朝及文化大革命等各个历史时期，它的背景是战火纷飞、硝烟弥漫的**年代。故事围绕李云龙的成长过程展开叙述，全力塑造了一个性格多面、打仗勇猛、骁勇善战、不按战争游戏常规作战的硬汉形象。从中，我感受到强烈的爱国主义精神。

李云龙崇尚的亮剑精神是什么？剧中说得很好：亮剑即是指一个剑手，明知对方是绝世高手，也敢于在他面前亮剑，拼死搏杀、血溅七步。这种明知不敌，也敢于“狭路相逢勇者胜”的大无畏英雄气概，体现出一种敢为人先、勇立潮头不倒的勇气和信念！

现今，我们处身于一个和平年代，不需要我们用刀用枪去博杀，但是，这种团结奋斗、勇争第一、努力攀登、善于思考的亮剑精神，却是我们仍旧要积极传承和发扬光大的，特别是在我们的商业工作中，予以借鉴和汲取的。我们应该时刻保持“只有前进，没有后退”的思想，居安思危，思危奋进，及时突破发展过程中的各类瓶颈难题，不断壮大我们的事业。

我认为，商业工作中的亮剑精神，于企业而言，在于敢不敢做大做强品牌。当前的市场，是竞争的市场，如同战场拼杀一样，需要我们勇敢地亮出手中的剑。对中国企业来说，品牌就是剑。不敢亮剑者，或是无剑可亮者，只能被市场所淘汰。而就个人而言，就在于敢不敢攻坚克难，成为一个商业斗士。结合个人实际，谈几点想法：

一是加大学习力度，提高自身的综合素养。作为主管，我要了解和掌握与岗位相符的商业理论知识和营销手段，逐步积累和完善自身的管理实践经验，充分发挥好管理者的示范效应。要及时洞察和把握市场的潮流趋势和消费取向，在做好本职的同时，积极为老板出谋划策。

二是营造和谐进取的团队文化，增强团队凝聚力。团队文化是团队之魂，是一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。一个优秀的销售团队，不仅要确保顺利完成公司的营销指标，更重要的是体现出一种执行力和向心力。我们要坚持以人为本，密切沟通交流，在工作上、生活上真诚关爱每一个员工，积极为他们排忧解难。要不断健全和完善激励机制，以进一步激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识，促进团队的发展。同时，我们还要为公司员工构筑起一个良好的职业平台，让服务于公司的员工能够迅速成长，保持公司持续的竞争力。

三是创新服务方式和方法，提升品牌形象。品牌作为企业和顾客沟通的最有效最忠诚的载体，对于市场具有重要的促进作用，优势的品牌其影响力和号召力能够带动市场的发展，甚至创造销售的奇迹。因此，我们要加强对品牌的经营和维护，善于捕捉市场热点和消费者的心理，针对他们的需求，及时调整思路，不断延伸品牌内涵，完善服务举措，大力推广人性化、温情化服务，建立和形成我们的忠诚顾客群。同时，我们要积极打造我们的品牌服务形象，认真对待每位来访的顾客，真正意义上完善售后服务工作，使得客户与品牌接触更为密切，从而一推十，十推百，百推千，让我们“罗曼迪卡”的名字响彻业界，为消费者所广泛称道。

观《亮剑》有感 篇5

丰县王沟镇许庙小学 于伟峰 年龄 12

指导教师 张祥雨

《亮剑》这部电视剧想必大家都看过，我也是，并且还百看不厌，你知道这是为什么吗？因为我被《亮剑》中的主人公-----李云龙给深深地吸引住了。

他虽然在结婚时遭到日本军队偷袭，导致部队几乎全军覆没，不过他却并不灰心，召集四面八方的军队把敌人所在的县城给攻了下来。他在打县城的时候，不顾敌人的威逼利诱。义无反顾地轰向城楼上。最后妻子牺牲了，但他李云龙的精神却深深地印在了我的心里，这种“舍小家为大家”的精神值得任何一个时代所学习。

当今社会也有人具有这种精神，只不过我们不太注意罢了。有一次，在电视上看到一个节目，叙述了一位医生说谎骗自己的妻子涂抹自己研制的治疗白斑病的药。使妻子脸上出现了许多的黑斑，差点毁容的事情。我觉得这不是一位具有李云龙舍小家为大家的精神吗？我现在又觉得他不仅是一位英雄，更是一位让我们懂得“舍小为大”的老师啊！

《亮剑》有感 篇6

“剑已出鞘，雷鸣电闪……”《亮剑》主题曲又一次萦绕在我耳边。多么雄浑，多么动听。爸爸是个近历史狂，一见到革命战争篇准看，这不，在他的影响下，我也爱上了这部《亮剑》。

这部电视剧主要讲了大字不识几个的一介莽夫李云龙带领着一个独立团东打西杀，将整个晋西北闹得沸沸扬扬。经过八年的艰苦抗战，日本鬼子被赶出了中国。但蒋介石又随即发动了内战，此时的李云龙已由一个团发展到了一个师。他带领着自己的部队与楚云飞展开了多次激战，最后，他竟凭着一个师战胜了楚云飞几十万美式装备的人马，让人惊叹，令人深思

李云龙的部队只有几万人，而且武器简陋，条件极差，战斗毫无章法，为什么能成为一把无坚不摧的利剑呢?他们靠的是什么?是敢于向对方亮剑的勇气和决心。李云龙是一个顶天立地的汉子，他靠的不是纪律，而是那股子冲劲，有了这样的军官，部队便有了军魂，就能打出军威。最后，李云龙被凭为了“少将”，成为了一个军长。

亮剑精神有感 篇7

上课铃声响后,我微笑地来到横箱前,在同学们面前很轻松的做了一次完整的横箱分腿腾越动作,我看到学生们一片哗然,有的是赞叹,有的是畏惧。我告诉他们:其实大家通过前面的练习都已经具备了分腿腾跃横箱的能力,现在只是需要从真正的横箱上越过去罢了。

2、研究对象与方法

听我这么说,学生们似乎心里有了些底气和信心。然后我带领学生们依次完成了分解动作,又用带橡皮筋的山羊把分腿腾跃动作做了几次练习。然而当我真正要同学们来试着腾越横箱时,很多学生都胆怯了,虽然有几个体育很好的学生越了过去,但是更多的学生还是停在了横箱前或趴在了横箱上,没能过去。通过观察和前期练习,我知道学生们之所以没能跃过横箱,其实问题不是出在技术动作上,而是出现在心理问题上。因此,我把学生叫过来站在横箱的两侧,我快速的完成了一次不助跑直接越箱的动作,学生们一片惊呼。然后我对学生说:“在前面的辅助练习中你们每个人都具备了越过横箱的能力,而且有很多同学腾越的高度已经超过了老师,我在不助跑的情况下都能过去,你们加上助跑又怎么会过不去呢?同学们,在我们面前的是一块木头,是摆在我们面前的一个小障碍,我们在遇到困难时,该怎么办?是转身逃走、放弃还是求饶?当然不是!我们要有面对困难、战胜困难的勇气,更何况你们现在已经具备了战胜这个困难的能力”。这番话后,很多同学已经有些按耐不住了,一个个摩拳擦掌跃跃欲试。此时我再次站到了保护帮助的位置,并做好保护帮助的动作。说:“来吧同学们,有老师的保护和帮助,你们就放心的拿出最大的自信和最标准的动作来战胜这块木头吧!”然后我叫了一名体育成绩一般但是胆子较大的学生第一个来练习,只见他虎虎生威的助跑加上强有力的踏板,一个双手推箱腾了过去,我和学生们一片掌声。此时其他同学也信心倍增,这时我趁热打铁,又鼓励更多的学生练习,这样下来就有将近一半学生完成了腾越横箱的动作。两节课下来已经有大半的学生完成了横箱分腿腾越的动作,可是我发现还有十几个能过却不敢过的学生没有完成动作。在第三节课时为了防止受伤我中止了他们的练习,对他们慷慨激昂地说:“同学们,我们面对着横箱,就好像古代剑客们与对手狭路相逢,无论对手多么强大,就算对方是天下第一的剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,即使倒在对方的剑下,也虽败犹荣!何况我们面对的是不会动的一堆木头啊!如果你连亮剑的胆量都没有你又怎么知道你一定会败呢?来吧同学们亮出你们的宝剑战胜这堆木头”!我又让他们感觉很安全地站到了保护帮助的位置,并做好保护帮助的动作,这时一个个头很小的女同学示意要跳,我心里先是一惊,马上又投去鼓励和赞扬的眼神示意她,跳吧!有老师在你就大胆的跳吧!“过了”!“过了”!“她居然过了”!是的她居然过了,我和学生一样的惊讶,本来要不是她自己要求我肯定不会让她先做的,没想到她竟然鼓足勇气一跃而过。趁热打铁,我赶紧鼓励其他学生:“来吧,大胆跳吧!学习这位同学的亮剑精神!来吧”!果然学生们个个鼓足勇气跑了上来,有的过去了一阵欢呼;有的腿被横箱磕到了,眼里含着疼痛的泪花又跑到队伍的后面排好队,准备下一次的试跳;有的已经过去了只是屁股被横箱杠了一下,他就笑着捂着屁股跑回去要求再干净利落的做一次;有的是刚擦干了恐惧的泪水跑上来的;有的泪水还没擦干就跑上来了。

虽然还有个别学生在这节课没能跳过去,但是我依然给她们送去了表扬的话语和敬佩的眼神。因为她们都具备了亮剑的精神!我相信再有几节课她们都能顺利的完成动作!

3、结论

通过多次“激发亮剑精神式”的课堂教学,我发现学生们越来越坚强,越来越自信了!对我也更加信任了。其实在我们的课堂上,培养学生的“亮剑精神”是非常必要的,学生们在学习的过程中难免会遇到胆怯和失败,这时他们难免会紧张、恐惧、和焦虑,这时老师的作用是巨大的,教师应通过自身的言传身教来感染学生,我们要通过自己标准、轻松、漂亮的示范和言语、眼神、动作的激励,把敢于面对困难、勇于克服困难的意志渗透到每个学生的心里,让我们的学生时刻都具备自信、时刻都具备战胜困难的勇气。

摘要：体育课程中的“横箱分腿腾越”技术动作是初三体育教学中的重点,也一直是初三体育教学中的“老大难”问题。对于这个棘手的问题,我进行了积极的探索。在进行箱上教学之前,首先利用两节课的时间带领同学们做了一些辅助练习,比如“跳山羊”、利用橡皮筋来延长“山羊”宽度来进行分腿横越的练习,通过观察,我发现绝大多数学生已经基本掌握了横箱分腿腾跃技术的能力。但是当我真正将学生带到横箱前进行练习时,大多数同学尤其是女同学都出现了胆怯恐惧的心理,导致他们不能顺利完成横箱分腿腾越的技术动作。针对这种情况我决定采取激发“亮剑精神式”的课堂教学。

陈治权 军垦儿女的“亮剑”精神 篇8

还没见到陈治权就被他继承弘扬“亮剑”精神，积极实施因地制宜措施，发展新疆生产建设兵团六师103团“金皇后”甜瓜的甜蜜事业所吸引。七月盛夏，微风过往，扫去酷热。辗转两小时车程，我们见到了陈政委。他给我们的第一印象是谦和、干练。

问渠哪得清如许

1980年11月，高考失利的陈治权回到新湖农场试验站当了一名职工；1982年10月，应国家号召，他光荣入伍，成为中国人民解放军36920部队战士；1986年复原后，凭借自己扎实的文字功底与较强的政治素养他回到新湖农场试验站任党委秘书、组织干事；1988年他被组织派往农六师党校文秘班学习；1990年担任新湖农场试验站政工办主任、党委秘书；1994年担任新湖农场试验站五连党支部书记、指导员；1996年担任新湖农场七场党委副书记、工会主席；1999年担任新湖农场三场党委书记、场长；2004年担任奇台农场党委常委、工会主席、109团政委；2005年担任军户农场党委书记、政委，昌吉市委常委；2011年至今担任103团党委书记、政委。

细数陈治权的履历，不难发现他在基层领导岗位摸爬滚打，一步一个脚印不断完善自我。

“我当过连队职工，当过兵，当过连队指导员、政工办主任、分场副书记、场长等，我认为，作为一名基层干部要努力做到政治上严要求，业务上勤学习，作风上过得硬。领导干部就是要以德服人，以才服人，以良好的风范、丰富的学识、崇高的品质影响人！”陈治权是这样说的，也是这样做的。

打铁先要自身硬

1994年，组织决定让陈治权担任新湖农场试验站五连党支部书记。新湖农场以前属于地方农场，兵团1976年解散，1982年恢复。兵团重新恢复后新湖农场划归兵团六师。

1962年9月，陈治权出生在玛纳斯县的新湖农场，家中有12个孩子，他排行老七。由于家里兄弟姊妹多，生活困难，他们經常吃不饱、穿不暖。每月刚过20号，母亲就得外出借钱、借口粮。哥哥的一件像样外套轮到他时已经补丁摞补丁了。虽然家境贫寒，但是一家人母慈子孝、兄友弟恭，和和睦睦，日子穷一些，人心却很暖。穷苦孩子出身的他，从小就养成了关爱他人、与他人和睦相处的品格。

认识陈治权的人都知道，他不仅是名好干部，还是一位好丈夫、好父亲。用他自己的话说，没有一个稳定的后花园怎么甩开手干工作。1988年经朋友介绍他与一名小学教师成婚。说到妻子，陈治权满脸幸福也满含愧疚。“两口子过日子，总得有个照顾家的，我一天忙得不见人影，都是她在为这个家操持。”他的儿子是90后出生的兵团第三代，现在陈治权的儿子、儿媳都在兵团农场工作。这可是真正的“献了青春献终身，献了终身献子孙！”

新湖农场试验站五连，是陈治权从小出生长大的地方，家里七姑八姨很多，家族亲戚都在这里，管得了吗？家里的亲戚一听说他要来连里当领导，有人顿时神气起来。陈治权的嫂子因自家一亩三分地经常与连里其他人发生争执，现在听说小叔子要来连队当书记了，逢人就说“我小叔子今后就是这里领导了，谁也别想对我咋样。”果不然，上任没几天，嫂子就跑到他那里去告状，历数连队干部的不是。但是陈治权始终坚持一条：不论对谁，都要秉公办事，以理服人，当领导首先要管好自己人才可以直起腰杆来管理别人。一次，嫂子为一件小事跟连里同志大吵，连长批评她，他又跟连长大闹，陈治权闻讯赶去，当着众人面毫不客气地给嫂子一个下马威，狠狠批评了她，不仅让嫂子给连长道歉承认错误，还当着大伙的面承诺：“凡事对事不对人，任何有损连队团结的行为在我这里都通不过，不管对方是谁！”为此，陈治权修理嫂子的事情也成了当时连队职工茶余饭后的美谈。

五连是个底子差、一穷二白的连队。当时连队干部人心涣散，群众看不到希望更是提不起精神。陈治权首先想到的是要让大家看见希望，这就先得从连队职工收入入手。如何增加收入，要从连队地里的庄稼销售开始。销售他是门外汉，怎么办？从点滴学起，四处拜师。在他和连长不懈地努力下，地里庄稼有了销路，实现了以往大家都不敢想的以销定产。为了确保质量与信用，陈治权又当起全职“班长”，从播种、灌溉、施肥等细节入手，请来专家到地头指导，手把手教同志们科学施肥、育种、节水浇灌。就这样，五连当年就摘掉了贫穷帽子，全连三分之一的职工成为了万元户。发展到现在，家家都用上了洁净的自来水。事业想成功，首先要让职工群众看见希望，而不是自家的小天地。

心忧天下定边关

2005年陈治权调往军户农场任党委书记、政委。军户农场是六师唯一一个少数民族居多的团场，农场设有12个清真寺，少数民族占总人口的60%。陈治权走马上任的第一件事就是去拜访团场里的少数民族干部职工，虚心听取他们的意见。

他与阿訇宗教人士交朋友，学习尊重理解他们的习俗，向他们宣传民族理论和党的宗教政策。再忙他也要坚持参加宗教例会，到联系点和宗教场所看望宗教人士。他重视少数民族干部的培养选拔和使用，使农场少数民族干部占全场干部的31.6%，其中4个农业连队的党政一把手均由少数民族干部担任。自2006年以来，他采用公开选拔和竞争上岗新机制，选拔有真才实学、有实干精神、有工作实绩的各类干部76名，招聘、培养50多名国民教育大学生到团场工作，使团场干部队伍充满生机和活力。

“新疆是咱们国家比较特殊的地区，少数民族比较多，民族团结问题至关重要，民族团结是咱们边疆稳定的核心因素。作为一名基层干部，抓好民族团结问题是我们工作的重要组成部分。”陈治权身体力行，在经济上帮助少数民族职工已成为他的惯例。他每年都要从工资中拿出1000元现金帮扶两户少数民族困难群众。军户农场三连民族职工郭金奎在他的帮扶下，不仅脱了贫，还成为农场的致富典型。他帮助回族职工胡彦清借款5000元、贷款3万元发展养殖业，使胡彦清提前步入小康生活。这些民族群众每次见到陈政委总要千恩万谢，陈治权说：“不要感谢我，要感谢党的好政策”。

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2005年，军户农场被兵团党委授予基层党组织建设先进团场。2006年和2007年荣获师市政治工作先进团场荣誉称号……近年来军户农场的经济效益、精神文明建设、城镇化建设各项工作均走在全师各农牧团场前列。

亮剑精神续新篇

2011年3月，六师党委决定调陈治权到103团任党委书记、政委。“师领导找我谈话，介绍了103团的现状：团场亏损严重，连续6年欠发干部职工工资。怕我有情绪，在任命前特意征求我的意见。说心里话，从先进富裕团场要调到全师经济效益最差的团场，心里的确有些委屈。后来想通了，作为一名党员，一名党的基层干部，就是要有啃硬骨头的精神，越是困难的地方越是要去，才不辜负党和人民这么多年的培养”。 陈治权最后向师党委表态：“一定圆满完成任务！”

此时的103团，负债累累，拖欠职工工资累计已达2千多万，经济效益在全师排名倒数第一。到处污泥浊水，别人的污水可以往103团排，死人可以往103团埋，砖厂、纱厂闹事，工人纷纷上访，场部周围垃圾遍地，杂草丛生，满目凄凉。陈治权被眼前的一切惊呆了！

难道这就是前身为新四旅二十五团、西北野战军第六纵队新四旅第三团、中国人民解放军第一野战军第二兵团步兵第六军十七师五十一团，参加过百团大战、保卫延安等战役，从抗日战争到解放战争直至参加剿匪平叛，屡立战功，被称为“亮剑之团”的103团吗？陈治权陷入了深深的沉思。

分析原因，农业生产徘徊不前，城镇建设、工业发展处于停滞状态，干部职工看不到希望，情绪低落，对团场的发展缺乏信心。当务之急就是尽快解决拖欠干部职工的工资问题！此时正是春耕播种时节，连种子都还没有着落。于是陈治权八方求助，挖空心思四处借贷，很快将拖欠了6年之久的全团人员工资全部兑现，干部职工积极性顿时高涨，大家全力以赴投入春耕生产，顺利完成了春播任务。

掌握第一手情况最为重要。陈治权采取召开职工、老党员、老干部座谈会，走访干部职工家庭谈心交流等形式，认真听取意见和建议。在深入调研、广泛征求各方意见的基础上，党委班子成员进一步解放思想，用解放了的思想统一思想，谋划发展。他组织机关干部进连队、进企业、进社区，设立意见箱，梳理出亟待破解团场招商引资、城镇化建设等热点问题30個，并向职工群众通报改进措施和解决结果。同时带领干部与职工同吃同住同劳动，主动和职工攀“穷亲”，在他的影响和感召下，团场干部作风发生了明显变化，干部为民服务的意识普遍增强。2011年8月，103团一连获得兵团级“文明生态小康连队”称号。在陈治权的带领下，103团人心思进，干劲倍增，各项工作争先进位。年底，103团在全师14个农牧团场综合考核中，由排名倒数第一跃居为全师排名正数第六！

在团第十二次党代会上，陈治权明确提出了103团要“一年一大步，三年大变样，五年实现新跨越”的奋斗目标！决心把团场建成经济强镇、文化重镇、旅游名镇、宜居新镇。这一目标不仅包括“三化”建设，还有改善民生，精神文明建设等具体措施和要求。党代会的成功召开，让103团党员干部、职工群众看到了希望，增强了信心。103团党委确定的思路、目标、任务，是与他这个党委书记的智慧和对党对人民的忠诚紧紧联系在一起的。

“103团是电视剧《亮剑》中主人公李云龙所带的第一支部队，曾经创造过辉煌，要想让团场从困境中崛起，信心比黄金更重要，要继承和发扬亮剑精神，首先要激发全团干部职工的斗志，调动干部勇于争先的必胜信念。当时我就暗下决心：不把103团变个模样，党和人民让我来干什么！”

“有德无敌”建功业

陈治权对自己有个规定，无论多忙，每天自学时间不少于一个小时。几十年来，他每年写读书笔记三万多字，调研报告论文数篇，有多篇党建论文获奖。他主动了解和掌握党的路线、方针、政策，坚决贯彻执行上级党委的决策部署，广泛涉猎多学科知识，成为大家公认的高学历、高水平的干部，党员干部都亲切称他为“百科全书”。陈治权奉行一句话：好人不一定能做领导干部，但领导干部必须是好人。从小喜欢文学艺术的他形成了谈吐举止温文而雅、不卑不亢的性格特质。丰厚的学识形成了他睿智敏捷、善思果断的处事风格。

闫河江2013年从四师调六师103团任团长，这位年轻的团长这样评价陈治权：“我刚来一年，很多情况不了解，很多事情都是政委冲在前面帮助我解决。陈政委作为班长在团结班子方面做得非常好，我庆幸有这么一位好搭档。”当问及他和政委的意见是否产生分歧时，闫河江说：“政委原则性把握得很好，如有意见不一致的时候就先放一放，政委大度，谁对就听谁的。”闫团长接着说：“在现有体制下，党政一把手的合作取决于个人素质，遇上一个好搭档不容易！我们团2012年全师考核第一，去年全师综合考核第三！”

陈治权发展思路清晰，勇于创新，善于在强势发展中化解矛盾。在班子团结问题上，他大事讲原则，小事讲风格，时刻提醒自己觉悟要更高一些，心胸要更开阔一些，律己要更严一些，使班子成员之间做到相互尊重、相互理解和相互支持。班子成员都尊称他为“班长大哥”。

扎实的知识理论基础和良好的品德修养，练就了他过硬的管理能力和亲和力。“领导干部要常怀一颗为民之心，只有真诚为民，职工群众才能真心地拥戴你。”这是陈治权常说的一句话。这位深受各族干部和职工群众拥戴的党委书记、政委，以他朴实真诚的亲民、爱民、为民的人格魅力赢得了团场上下的广泛赞誉。去年冬季，103团场部门前挂着一面特殊的锦旗和一封感谢信，是一位少数民族职工写给陈治权的，信上说陈政委如再生父母般地关心他，多年来一直帮助他，感激之情难以言说……这样的事情在陈治权身上已经不知有多少了。

他以党的建设为核心，聚人心、强斗志、谋发展，使农场党建工作坚持“能力在一线锻炼、问题在一线解决、作风在一线改变、形象在一线树立”的原则，围绕农场工作重心做好服务和督导工作，使农场党组织和党员的战斗力、凝聚力不断增强。他多次荣获“师市优秀共产党员”、“兵团民族团结先进个人”、“自治区、兵团优秀党务工作者”等称号。

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走进六师103团，你会惊异地发现，在短短三年多時间，团部蔡家湖镇100幢3000多套保障性住房已拔地而起，昔日场镇脏、乱、差的面貌已不见踪影。投资10亿元的12个招商引资企业落户，40000亩机采棉机械化基地、20000亩哈密瓜基地、20000亩番茄基地、20000亩优质小麦生产基地组成的现代观光农业发展示范带焕发出勃勃生机，团场经济效益显著提高，职工收入稳中有升，干部职工精神面貌焕然一新，团场精神文明建设迈上新的台阶。

人们禁不住会问：2011年在六师乃至兵团综合排名倒数第一的团场怎么会发生如此巨大的变化？因为103团是一支从战斗到生产，百战不殆，变腐朽为神奇，变荒原为绿洲，具有光荣革命历史的“亮剑之团”，更因为陈治权超强的执行力，让103团重振雄风！他创造了又一次奇迹。

“上善若水”利民生

善于抓主要矛盾，抓干部职工最关心、反映最突出的问题是陈治权的管理之道。在103团他果断实施的四大步，让103团起死回生。筹集资金补发亏欠干部职工的工资奖金；引入市场机制，将团场供热、供排水、环卫对外承包，改变环境面貌为团场节省开支；争取棚户区保障性住房指标，引进市场竞争机制（建设保障性住房3000多套，是2010年前全团楼房的6倍）；平稳完成纱厂、砖厂280人破产的补偿安置工作，解决了困扰师、团多年造成的重大信访不良影响。

103团是“中国甜瓜之乡”，他借助这个品牌，成功举办了三届“中国甜瓜之乡”103团甜瓜文化旅游节，不仅使103团甜瓜名扬四海，也使103团名声大振。其他团场农产品都在掉价，唯有103团的“金皇后”甜瓜涨价，瓜农收获丰厚，大家都夸“甜瓜节”给我们带来了人气和财气。

人心齐，泰山移。团场农作物产量一年比一年高，职工收入也大幅增长。他倡导实施了1900多亩高标准农田示范建设项目，树起“红柳鸡、珍珠鸡、天蓬猪”等知名品牌，使团场工、农、畜牧业发展走上快车道。

一份耕耘，一份收获。2013年团镇实现国内生产总值7.2亿元。农牧工家庭人均纯收入14010元，增长22%；全社会固定资产投资9.62亿元，实现利润1348.5万元。团镇荣获师市2013年目标管理考核第3名的好成绩。

“他有闯劲、有事业心，这样的领头人我们打心眼里拥护”，“他待人谦和，做事公道、公平，干部职工都敬重他”，“他改变了团场的面貌，改善了我们的生活，我们会永远记住他！”这是团场职工和他的搭档们对他的评价。

“每当我听到职工群众的呼声、愿望和要求，我就感觉肩上的责任特别重。这种压力激励我提醒我要为壮大团场、职工致富奉献出自己的全部！”这就是我们平凡而又特殊的基层干部的心声。有为才有位，陈治权用自己不懈的努力书写着一位共产党员的情怀。

责任编辑 吴军涛

观《亮剑》有感 篇9

一次因为叛徒的出卖李云龙的指挥部遭到了日本特工队的偷袭，损失惨重。日本特工队以为李云龙的意志已经完全被摧毁了，就算是一头猛兽受伤后也要休整好几天，李云龙一定不会马上反击。没想到李云龙立即召集人马，向日本特工队亮出了他的“宝剑”，日本特工队面对李云龙部队来势凶猛的反击束手无策，被他的亮剑精神所击倒，李云龙的部队取得了重大的胜利。

现在是一个和平的年代，但同样应该具有李云龙那种亮剑精神。“狭路相逢勇者胜。”在我们直面困难的挑战时，逃避是懦夫的表现，结果只能失败。还不如背水一战，与困难一决雌雄。

读《亮剑》有感演讲稿 篇10

华霆党支部怀芷党小组“读书日”演讲比赛优秀作品

“铁马晓嘶营壁冷，楼船夜渡风涛急，有谁怜？猿臂故将军，天无极……”以这首南宋词人刘克庄的《满江红》作为开题再合适不过。今天我们来分享一本大家既熟悉又陌生的书籍《亮剑》

《亮剑》是一部通过一位将军坎坷的一生来诠释大无畏精神的爱国主义题材的电视剧或者小说。

想必大家与我一样，无疑都是通过李幼斌饰演电视剧而熟知，熟悉的台词，上耳的旋律，总能在任何时刻澎湃起心中的热血。

我不是小说迷，但是又不满足剧中仅描写抗日战争、解放战争剧情，尤其对李云龙的归宿兴趣尤然。因此，抽空读了《亮剑》这一都梁原著小说。书中将每一个人物特征描写的淋漓透彻而生动，李云龙最后以死来抗争那个混沌年代的多舛，他是以军人最高尚的品节来见证将军的荣誉，李云龙是一位令我钦佩的人物，无论历史上有无这位将军，还是小说里虚构出来的，总之读完全书，给我感触颇深，亮剑精神是值得我们怀着崇高敬意去敬仰的。

魏和尚牺牲他砍土匪脑袋报仇为兄弟义、新婚妻子被俘他炮轰山本解放县城为夫妻情、老人三子为抗战牺牲他令5000将士下跪叩拜为养育恩。即使是棋逢对手的楚云飞在其逝世后隔着台湾海峡也发函电悼唁，也就有了文章开头的《满江红》，亦敌亦友，惺惺相惜，世间只此两人。

时代的不幸造就了个人的悲剧，在文化大革命时期，李云龙及第二任妻子田雨因造反派的逼迫均先后自尽，不免使人悲痛。

李云龙常挂在嘴边的一句话：两个剑客碰到一起，狭路相逢勇者胜，就算对方是天下第一剑客，你也要敢于亮剑，比的不是生死，而是你亮剑的勇气，你勇往无畏的精神。

一个国家、一个民族需要亮剑。如今中美贸易战一触即发，中国需要亮剑，制裁美帝国挑起的不公平、不正当的贸易战争；叙利亚内战，中国需要亮剑，捍卫国家利益，保护国民安全，避免南斯拉夫事件重演；领土争端，中国需要亮剑，捍卫版图完整，保卫南海九段线的完整，坚决打击破坏、分裂国家领土完整的个人或组织等等。为实现伟大复兴的中国梦奠定强有力的外部环境基础。

一个组织、一个企业需要亮剑。中小企业是国民经济的重要组成部分。华川集团在路桥基础设施建设、增加就业、增加地方税收、打造品牌文化等方面为社会做出来突出贡献。但随着经济社会发展，各行各业竞争力不断加大。路桥行业也不例外。在拥有良好外部条件（国家政策）的支持下，路桥企业雨后春笋，蓄势待发。华川需要亮剑，打造自身核心竞争力、加强路桥板块主业的锤炼，合法合情合理对抗不正当竞争与纠纷，挺直腰杆，据理力争，舍我其谁。

同理，一个项目、一个个体（员工）也需要亮剑。怀芷项目是公司的三大战役之一，无论路基、路面都是怀芷高速项目，一荣俱荣、一损俱损。这是我们日夜奋斗的校场、是我们流血挥汗的战场，你可想过你做的每一件事是否对得起我们战斗的崇高事业。我们需要亮剑，敢于面对挫折，迎面直上；敢于指出不正之风，规范我们的行为；敢于摈弃惰性，以更高的标准要求自我；敢于拒绝诱惑，做一个有思想、有主见的人；敢于说“不”,做一个刚正不阿的人；敢于说“是”,做一个有担当、有责任的人；敢于追求进步，做一个有规划、有理想的人。

亮剑精神 篇11

看完《亮剑》，我感受良多，其中给我印象最深的就是亮剑精神。什么是亮剑精神？古代剑客在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，明知不敌，也要敢于亮剑，一搏生死，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。在片中描述的不少战役中都体现了这种精神。

比如在褐阳沟之战中，独立团六连,独立团的一个普通连队,用楚云飞的话说“他们没有火炮支援，没有预备队，没有后勤保障，更没有像我们这样牢固的防御工事”。但他们创造了奇迹，竟然顶住了强悍的吉野联队8个小时的猛烈进攻, 战斗的惨烈难以形容，最后小分队弹药用尽，只剩下五人，他们视死如归，用仅存的炸药与日军同归于尽。此外六连连长的那句“没团长的命令，就是天塌下来，也要用脑袋顶住”深深使我震撼。服从是军人的天职，保家卫国是军人的使命。一息尚存、战斗不止，遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩，这是种怎样的精神！

片中还描述了一场规模很小的战役——永宁县阻击战，这是一场未载入史册的阻击战，但也同样悲壮，区小队手持简陋原始的的武装，以全体阵亡的代价拖住敌人四个小时，为县大队拔掉张庄据点赢得了时间，间接支援了平安战役。

而在日军在革命根据地大扫荡时，独立团的骑兵连被日军的一个骑兵联队包围住。“骑兵连，听我的命令，向敌人进攻。”连长孙德胜带着自己的兵坚毅地冲向了强大的敌人。“骑兵连，继续进攻！”面对着凶残的敌人，即使只有五个人，也没有一丝的退却。“骑兵连，进攻！”哪怕只剩下一个人，哪怕只剩下一个手臂，依旧岿然不动„„

当然，在抗日战争中不止共产党，国民党也做出了自己的贡献，很好地诠释了亮剑精神。赵刚在安抚俘虏时说“淞沪会战时，十八军与日军王牌十一师团在罗店交手，打出了中国军人的威风，李树森将军负重伤，蔡炳炎将军阵亡，部队伤亡过半，但十八军没有一个部队擅自放弃阵地后退，没有一个士兵临阵脱逃。”也充分肯定了国军的抗战功绩。

片中徐蚌会战时，楚云飞与李云龙正面交锋，楚云飞部的火炮将赵庄变为一片火海，已经能让赵庄的老鼠死上两次，李云龙的部队也损失惨重，但上面给李云龙的是死任务，李云龙给手下的也是死任务，宁可把部队打光，他们也要在赵庄坚持一天一夜。

这些就是《亮剑》中的人物，他们有血有肉，狭路相逢，死战不屈是他们共有的精神特征。反观甲午战争时期威海战役前的北洋水师，他们虽曾被日军重创，但尚有一战的资本，输赢尚未可知，毕竟北洋水师是当时亚洲第一的舰队。但他们因害怕日军，奉行“保船制敌”“避敌保船”的政策，将水师全军藏在威海卫的避风港，将制海权送给日本。后来日本发动威海战役，被四面包围的北洋水师最终全军覆没于山东半岛。

当然环顾中国近代史，在打击侵略者的历史上，我们从不缺乏亮剑精神。从鸦片战争时，英军在广州三元里一带烧杀抢掠，无恶不作，三英里人民自发集结起来，与英军展开激烈战斗，死伤惨烈。到甲午海战中邓世昌，林永升等人也以身殉国。再到抗日战争中华夏儿女也浴血奋战，这些都显示了中国人民不甘屈服，敢于斗争的亮剑精神，成为中华民族的脊梁。而我军，从无到有，从弱到强，顽强打败日本侵略者，打败国民党，抗美援朝等靠的也是这种亮剑精神。但是落后就要挨打，自己打不过别人就要挨打是不争的事实。

作为一个国家最坚实的国防力量，军队如何才能拥有优秀的士兵，如何才能不挨打呢？其实对一个战斗团队来讲，最主要的是这个团队的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，是一个部队的灵魂。李云龙在刚到独立团时就说他最喜欢狼，他自己也确实是狼的性格，遇到越强大的对手，越敢于亮剑，他给独立团注入了灵魂。独立团的士兵也在他的影响下变成了一群狼，一群嗷嗷叫的野狼。独立团打出了一场又一场漂亮的胜仗，这使每个人都有了一股士气，都拥有狭路相逢，死战不屈的亮剑精神。一个将领确实能影响一个部队的战斗力，兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个道理。在中国近代那屈辱的百年史上，就有不

少战争的失败是因为将帅贪生怕死，临阵脱逃，他们害怕侵略者的坚船利炮，胆小如鼠，苟且偷生，有的甚至为了私利而出卖国家和民族的利益。试想一下，这样的将领领导的部队怎么会有优良的传统，有不屈的灵魂，有强大的战斗力？他们带出的兵，又怎么会充满血性，杀敌报国呢？事实上，他们面对敌人时大多一触即溃，望风披靡，不堪一击。现在虽不是那个实力相差悬殊，被列强瓜分的时代，但从1949年建国以来，危机就从没间断过，内在的外来的威胁也时刻考验着中国人，改革开放以来中国虽然迅速发展，逐渐崛起，我们仍时刻面临挑战，即使是现在，威胁，危机也如影随形。这就要求我们的军队要有亮剑精神，要有狭者相逢勇着胜的战斗意志，只有具备了亮剑精神，我们的军队才是一只战无不胜，攻无不克的军队，我们才能屹立于世界东方。

片中也提到战争的胜利不但需要亮剑精神，而且需要杰出的军事策略。李云龙的作战才能就多次体现出来。

李云龙的“新一团”在苍云岭上与日军展开激战，面对实力远在自己之上的坂田联队，李云龙擒贼先擒王，部队向前攻击五百米，为炮兵赢的时间，最终一发炮弹直接击中了日军指挥所，击垮了强悍的坂田联队。

李云龙在李家坡之战又出奇招，土工掘进并通过喊话来为士兵赢得准备时间，等到手榴弹就位，如雨点般落下时，山崎大队只有溃逃的份。

徐蚌会战时，李云龙部穿着国民党的军服，鱼目混珠，往七十四军的心窝子里插，并出其不意的突袭了楚云飞的师部。兵者诡道，用兵之道就应该是千变万化，出其不意。

片中还提出军事策略不止用于作战，也要应用于国防建设，而且要做到未雨绸缪。丁伟在论文答辩时的论文“论我国国土防御的重点”中提到在当今世界的战略大格局下，我国东北地区的战略地位前出，应是我国国土防御的重点。他将苏联作为假想敌，而当时苏联是社会主义阵营的主帅，是我们的老大哥。但是丁伟认为我国是苏联潜在的威胁，我们应该有前瞻性，所以他才设想在东北建立永备的国防军事，设置大纵深多梯次的防御地带，以确保我国的安全。丁伟的论文在当时是大胆的，甚至是骇人听闻的。但作为一个军人，就应该居安思危，看到潜在的危险。“生于忧患，死于安乐”正是此理。近代中国的落后就是因为安于现状，安于享乐。因为自己曾经是强国，就一味的觉得自己是强国，却没有看到自己军事的落后，以及西方各国国力的日益增强而带来的威胁，这才导致了中国近百年的屈辱史。新中国建立后，没有走以前的老路，在努力发展自己的同时，也时刻提防潜在的威胁，一直保持忧患意识，这才一步一步走到今天这样强盛的局面。“不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。”没有忧患意识，不懂未雨绸缪，中国怎能和平崛起？

亮剑精神 篇12

亮剑精神

面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑风所指，所向披靡。

亮剑精神 篇13

无论是现实之敌，还是心中之敌，无论是手中之剑，还是心中之剑；

在军事历史上，从来没有一支军队靠纯粹防守而最终取得胜利；

在体育比赛中，“进攻就是最好的防守”是公认的真理；

在商业世界里，也从没有一个企业靠简单维持能够铸就市场优势…… 几乎所有领域的成功者，都把“逢敌必亮剑”的进攻精神和大无畏的勇气作为自己的最高行动准则。

退无可退，不如亮剑，逃无可逃，敢于亮剑；任何的成功之路，必定充满了艰辛、曲折和坎坷，任何的退缩和逃避，都会让你在困难和挑战面前沦为败将，从而与成功无缘，与我们曾经的豪情和梦想渐行渐远。

丘吉尔曾直言不讳地告诉人们，正是强烈的虚荣心和勇气使他取得了令人瞩目的成就。既然如此，为何不大胆亮出你手中的剑、心中的剑？为何不坚决抛弃昨日那些无用的怯弱、虚伪和累赘？为何不一路狂奔，去获取你曾经追求和梦想的一切？《亮剑精神》送给你拔剑取胜的勇气和信心！

狭路相逢勇者胜

李云龙道：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌 该怎么办？是转身逃走还是求饶？”

“当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？”

“这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑，没这个勇气你就别当剑客。倒在对手 剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑你以后就别在江湖上混啦。咱独立团不当孬 种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队也照样亮剑。”

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。剑锋所指，所向披靡。”每当回想起李云龙在军校毕业论文演讲中阐述的这段激昂文字，都使我激动不已。现在处于和平年代，所以这种有勇有谋的“亮剑精神”实在是匮乏，我们很多的企业奋力在激烈的红海商战中拼杀着，但他们似乎缺少了这种所向披靡的坚定信念，也许正因为此，我们很多的学者、管理学家们纷纷从《亮剑》谈到了企业管理，认为《亮剑》中的不少内容都能给企业管理有所借鉴。

既然各位大家都在这个话题上大抒己见，各显高论，那我也来凑个热闹，在这抛砖引玉了。今天我想谈得是企业的绩效管理，那么这和《亮剑》又有什么关系了？首先我们要理解什么是绩效管理以及绩效管理对于企业来说有什么重要意义。

绩效是指为了实现企业的全体目标，构成企业的各部门、或个人所必须达成的业务上之成果。业务上的成果和企业的目标是我们所愿景的，为了很好的达成这些我们所期盼达成的成果和目标。我们就需要引入绩效管理的这个概念，绩效管理是一个对目标及如何去实现目标形成共识的过程；一种通过对人的管理去提高成功概率的方法。其实在很久以前，我们的先人就已经在运用绩效管理了，这就是《尚书·尧典》中描述的“纳于大麓，暴风骤雨弗迷„„”，可见当时尧将帝位禅让给舜之前，也对其进行了绩效评估。这可能就是最早的绩效管理了，但当时他们可能并不知晓这个名词。

万变不离其宗，一个企业是由企业员工组成的，我们单从企业的“企”字就可以看出“人”对企业的重要性。把“企”拆开，可看到是“人”和“止”两个字，也就是说，当把“人”字移开，企业就变成“止”了。当然这也许只是一个巧合，但是企业员工的给企业带来的影响确实是极大的。

现在我们都在提倡资源整合、优化资源等等，而人力资源就是这些资源当中最主要和最有影响力的。不论我们有多么深刻的管理理念，还是有多么先进的科学技术，或是有多么实用的工艺流程，最终来使用他们，发挥他们作用的主体都只有一个，那就是我们所说的企业员工。同样的管理理念，同样的科学技术，同样的工艺流程，同样的主体，但是最后出来的效果却会不同，这就是因为主体自身的变量在起作用。当某个员工在进行一项工作时，当他心情很愉悦，对工作积极性很高的时候，那么他的工作成果一定会很不错；反之，心情糟糕，抱着应付了事的态度来进行这项工作，只要能顺利完成这项工作我们恐怕都要拜神感谢菩萨了。两种结果截然不同，反映了一个事实，就是作为主体的企业员工对业务上的成果和企业的目标的达成的影响是非常之大的。

正是因为如此，绩效管理对于企业来说也是非常重要的，为了让企业员工能达成共识，主观、能动的去实现业务上的成果和企业的目标，我们就要通过绩效管理来对企业员工进行管理和交流，从而提升企业员工的主观能动性，让企业员工能更积极的去面对他们的工作。在这方面，《亮剑》中的独立团的团长李云龙和政委赵刚就做的很不错，也正因为如此，他们把曾经的一支元气大伤的“豆腐军”迅速改变成为善打硬仗、敢啃硬骨头、令敌闻之胆寒的常胜之师。

这里我不禁想到了郑州大学企业研究中心的孙教授曾让他的学生们将李云龙看成有卓越的眼光，睿智和极强的拍板能力老板，将赵刚看成极强的原则和过硬的本领职业经理人。我们可以把独立团假想为在红海中竞争的一个企业，最初这个企业受到过重创，各方面都有所欠缺，李云龙和赵刚临危受命出任企业掌舵人，让我们来看他们是怎样一点点进行改变，从而让独立团成功的红海中杀出来，成为了一个“旗舰企业了”。“旗舰企业”这个时尚的称谓也确确实实可以用来描述当时的独立团，因为独立团在抗击日本侵略者方面已经成为全军的典范。

在当时打击日本侵略者就是独立团的企业目标，而作为老板的李云龙和职业经理人的赵刚能对应这个企业目标能很好的分析自身的优势和劣势，并通过绩效管理的方法有效的提升了全团的士气和能力，并重点把独立团中有各种技能的精英挑选了出来作为骨干，一方面给予这些精英奖励，让其他的团员认识到要有奖励就必须成为精英，从而让全团士兵刻苦训练，掌握杀敌绝技；另一方面给予这些通过绩效考核挑选出来的精英更大的责任，如训练全团士兵，组成突击队以聚集力量去打击日本侵略者等，让精英们体会到自己的价值，从而更加投入的进行着他们的工作。这样两方面互相促进、互相影响，整个独立团就通过绩效管理的思路迅速的成长了起来，变成了让敌人闻之胆寒的常胜之师。

目前我们很多企业都引入了绩效管理，可是我们看到的并不是企业中形成团结一致，良性竞争，共同为实现目标而努力的景象。而是听到了很多来自员工的抱怨和不满，其中不乏“考核目的不明确”、“考核走形式”、“考核过程不公正”、“领导带头改变考核奖励办法”等等声音，从而很大的打击了员工的积极性和主观能动性，使得本来很好的绩效管理成为了一纸漂亮的制度，失去了本来的应起的作用。

在我曾经咨询过的企业当中，有不少企业就出现过这些抱怨的声音，印象比较深的是一家国有企业，当时我们在进行绩效考核流程的调研，就听见了来自项目部这样的抱怨“本来公司的绩效考核进行的很不错，我们干的也很踏实，但后来领导自己把自己当初制定的考核制度给破坏了，没有按规定给予我们应有的奖励，现在都没有当初的积极性了，考核制度渐渐的也没人执行了，变成了一张废纸”。后来经过多方查证终于明白了事情的缘由，原来这家公司的项目部本来是实行对项目成本承包的考核，规定对超额完成目标利润将50%用于对项目部的奖励，其中50%用于奖励项目负责人，另50%有项目负责人提出分配方案奖励给项目部成员。本来这很不错，很大的刺激了项目部成员，使得项目能够按时保质保量的完成。可是当领导发现奖励给项目部的奖金数额较大时，可能就心疼了，于是不按考核制度办事，把分配给项目部的奖金配额大大的减小。久而久之，员工就失去了当初的认真工作的激情和愿望，随之而来的就是我们前面所听到的抱怨和随意的工作态度。

由此可见，成功的绩效管理首先需要企业高层管理者的以身作则和强有力的支持。任何企业所采用的管理活动想要成功执行，最基本的条件就是企业高层管理者的关注和自身的行为的带头作用，当企业高层管理者对绩效管理非常重视且能以身作则，那么可以说绩效管理就成功了一半。《亮剑》中的李云龙在这方面也做的很不错，我记得有这样一幅场景：李云龙为了发现和挑选出独立团里的精英战士，特地在全团战士面前准备了香喷喷的猪肉，这个在极其艰苦的当时可以说是非常昂贵的奖励了，并且许诺要是谁能够站出来并战胜他李云龙，谁就可以得到这个奖励，去大吃一顿。重奖之下必有勇夫，很快就有一个战士站了出来，经过一阵激烈的搏击，李云龙输了，而且输得比较难看，被那位战士一个过肩摔给摔倒在地上。在全团战士爽朗的笑中爬起来的李云龙不仅没有尴尬和生气，而是很欣喜地大声宣布战士的胜利，并实现了他的承诺，让胜利的战士去获得应得奖励——大吃一顿。

我们已经可以预估到，经过这一次李云龙的以身作则和对精英战士的奖励，全团的战士都会争先恐后的把自己的才能最大限度的表现出来，并会不断努力的去刻苦训练，提高自己的技能。事实也正是如此，经过猪肉时间以后，独立团的作战能力有了稳步的提高。我们的企业进行绩效管理也是这样，绩效管理是企业管理的一个重要改革措施，仅凭人力资源部门不足以推动整个企业的绩效管理的实施。因此，取得企业高层管理者的认同和支持显得特别重要。首先要与企业高层管理者探讨绩效管理的理论、方法、意义和作用，说服高层管理者。然后在高层管理者的主持下，与之一起实践推动。每一个环节都要向高层管理者汇报，并通过高层管理者的意志将之传达下去，从而使绩效管理的每个环节都能落到实处，收到效果。

企业高层管理者对于绩效管理始终的关注和支持是成功实施绩效管理的基本条件之一，此外，另一个成功实施绩效管理的基本条件就是企业必须制定符合战略发展并能与企业经营实况相符的考核要素、指标及政策。这一点很重要，前面我所谈过的那家国有企业，他们的绩效考核失败的原因之一也就是在这方面做的有所欠缺，因为当时绩效管理政策制定时考虑不全面深入，企业设置了过高的分配奖金比率，从而导致了后续的领导改变奖励金额、员工对绩效考核失去信心的一系列事件。因此我们在计划绩效管理时就要充分全面地考虑各种假想可能发生的情况，根据行业、规模，应采用适合企业经营实况的绩效管理制度，设计绩效管理制度时，对部门间或者个人间的管理对象及其相关事项，应特别用心协调，以期使实施人员的努力朝着同一方向进行。

在设计绩效管理制度的同时，我们还必须合理的设定的考核要素和考核指标。首先要明确企业的战略愿景和发展方向，以此为基础需要我们关注有哪些优势需要继续保持甚至变得更好；有哪些方面是我们的软肋，需要进行改进。同时还要结合我们企业中各部门、岗位的实际状况和所需能力，经过细致认真的商讨后，制定出针对部门、个人的既富有挑战性，又符合现实的考核要素和指标。

当然不同的企业有不同的经营环境、核心能力、组织结构、业务流程和企业文化，人员的素质、管理理念和方式业有较大的差异。所以不同的企业在绩效管理方法、程序等方面是有所不同，每个企业所采用的绩效管理政策与考核要素、指标应该符合企业的战略愿景和实际状况。绩效管理与企业的情况切合得好坏直接决定了绩效管理的有效性，我们必须切实的做好上述的成功实施绩效管理的两个基本条件，这样才能对企业实施绩效管理给予了极大的保障。能让绩效管理真正产生对作用，激励和鼓舞企业员工，使企业员工的主观能动性得到极大的发挥，稳步的提高整个企业的战斗力，使我们的企业能迅速成长为“虎狼之师”，从而在竞争日益激烈的红海商战中突出重围，高举胜利的旗帜！(稿件来源：攀成德)

第1章

榜样利剑

一匹黑马 1 第1节

市场调查就是发言权 2 格力、美的、松下等品牌在东莞市干得热火朝天，而中科一片萧条。现在，我面临的是一个内外交困的市场，中科被各大品牌如铁桶般团团围住，似乎已毫无生还的可能。要生存，必须突围；要突围，必先找到突破口。我亲手制定了市场调查报告, 开始了数轮市场调查，确定了代理商。

宝典：市场调查是营销行业中极为重要的一环。“兵马未动，粮草先行”，没做市场调查的营销决策几乎百分之百注定会失败。市场调查的准确性也关系着成败。百代兵家之师孙子在《孙子兵法》中说：“明君贤相，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”市场营销人员必须做到先知、遍知、深知。

第2节

渠道为王

树立榜样 9 什么叫市场？

市场即市与场的结合。市即交换，场即渠道。

虽说并非有“场”就有“市”，但无“场”就无从实现“市”。没有渠道就没有销量，没有通路就没有生路。

依靠眼下这些令人“怒不可遏”的渠道想做大销量，简直是天方夜谭。

目前摆在眼前的，也将是未来最重要的——就是要将渠道紧紧抓在手中。生存或者死亡，决定于此。我决定：东莞32个镇区，每个镇区我要建立一个战略合作伙伴关系的零售卖场！擒贼先擒王，那从东莞的首府——莞城镇开始。一般人走到这一步，可能以为市场已经山穷水尽了。可我不！我和刚来时一样充满着必胜的信心、汹涌的斗志与澎湃的激情，不同的是还增加了许多理性的思索。我一向认为市场如战场，做营销就是打仗。战略上有城市渗透农村和农村包围城市之分，战术有攻坚战、游击战、运动战等。现阶段的中科应该选择何种战略战术呢？面对众多商家对中科质量、销量与利润的疑虑，我决定采取与毛泽东和任正非农村包围城市完全相反的战略，即首先进入一家东莞地区影响力强大的大卖场，然后全力支持这个商场做大销量，并让他获取丰厚利润，然后再推广到全东莞各商场。我相信造势的重要性，更相信榜样的力量。国家管理人民不正是通过树立雷锋、孔繁森等榜样来引导的吗？

第3节

工欲善其事，必先利其器

突发危机事件的处理 19 古人云：工欲善其事，必先利其器。又云：兵马未动、粮草先行。

目前摆在我面前的困难是：有“枪”无“子弹”。

正当我在为建设销售渠道而奔波的时候，一件意想不到的事情发生了。

那天下午，我正在外出差，突然接到了分公司总经理的电话„„放下电话，我感觉到一种山雨欲来风满楼的紧张气氛，一种功败垂成的危机感。

在我设身处地、意味深长地劝说下，双方终于渐渐趋向理性了。我趁热打铁，建议双方在广州做一次诚恳的交流以彻底消除误会，他们都同意了。我立即打车赶到代理商公司，然后与他们一同去广州与等候在那里的工厂营销部负责人及分公司总经理见了面，在我的努力协调下，双方终于在平和、坦诚的气氛中达成了协议。

这次突发危机事件得到了圆满的解决，公司从此更信任我的工作能力，而代理商也感谢我在关键时刻将他们从危机边缘拉了回来，从此对我更加尊重。之后很长一段时间我的工作得到了公司与代理商的大力支持。一场看似即将两败俱伤的博弈最终以三方的共赢而告终。

圆满处理突发事件、危机事件是一个合格的职业销售人员必须具备的素质。其实，危机既包含“危险”也蕴涵着“机遇”。著名企业危机管理与公关专家奥古斯丁先生的一句话：“每一次危机的本身既包含导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现、培育并收获这个潜在的成功机会就是危机公关的精髓”。市场销售人员的责任之一，就是在千钧一发的危机时刻，成功地使事态转危为安，直至化不利为有利。古代处理突发事件、危机事件最令我拍案叫绝的三个人：李世民、辛弃疾与霍去病。第4节

孤军奋战

初战小捷 28 忙完渠道，就该忙促销了。

要让商家获得一点甜头，坚定他们经销中科的信心。天赐良机，2001年元旦来了！

我决定以元旦促销为切入点，告诉东莞所有商家和消费者：中科来了！

第5节

教经销商赚钱，陪经销商成长 31 能教经销商赚到钱的业务员是最受欢迎的业务员。一路陪着经销商成长的业务员是经销商最信赖的业务员。让经销商赚到钱的业务员，才是一名合格的业务员。让经销商亏损的业务员，是即将被经销商抛弃的业务员。让经销商赚钱却总是让厂家赔钱的业务员，是即将被厂家辞退的业务员。

能经常对经销商及其营业员进行培训而且受欢迎的业务员，是战无不胜的业务员。

让有实力的经销商按自己的指引走，走向厂商双赢的业务员，是有技巧的业务员。

在厂家、代理商、经销商、消费者四者之间能完美地找到利益平衡点的业务员，才是一名成功的业务员，才有可能成为市场营销大师。

第6节

盛夏大战

崭露头角 34 2001年1月20日，国家质量技术监督局公布了第一批免检产品及生产企业的名单。这项有效期三年的“国家免检产品”称号，是国家技术监督局为鼓励企业提高产品质量、减轻企业负担、扶优扶强、给企业制造一个宽松、良好的外部经营环境而设立的。中科名列其中。

听到这个消息我在东莞也兴奋不已。连夜请来银河商场张先生商量如何在东莞最大限度地利用这个利好事件为中科空调品牌造势。喝了几扎啤酒，苦思半小时之后，我们终于为中科想出了一个绝佳卖点：中国空调价格最实惠的“国家免检产品”——中科空调。该口号将中科空调物美价廉之特色一举囊括，且通俗易懂、老少咸宜。从第二天开始，东莞的各大商场门前悬挂了中科耀眼的红底白字横幅。别小看了这些横幅，其他脚步稍慢的空调免检品牌哀叹头啖汤全被中科抢光了，中科空调在东莞从此走上了美誉度的道路。截至2001底，中科空调东莞地区年销量由90万提升至1 500万，成功突围而出，迈出了“反围剿”的第一步，亮出了凌厉刚猛的第一剑，为以后的销售提升打下了良好的基础。这一剑是榜样之剑。

第2章

管理之剑

声震江湖 43 第1节

双刃利剑

化险为夷 44 这两个目的都达到了。此促销活动的影响相当于公司投放1 000万左右广告费用的效果，为公司节约了不少广告费。但是价格战作为一把双刃剑，负面效应也是相当明显的：一则影响销售利润；二则影响品牌形象，容易被消费者定位成低价低质产品，对将来的品牌建设极为不利。第2节

市场未动

策划先行 46 一年之计在于春。

空调行业的一年之计在于淡季。

淡季的重中之重除了预收货款外，还应对全年的销售做一个全盘规划：包括价格定位、销售量定位、销售额定位、促销政策定位、管理定位等等。孙子说：“多算胜，少算不胜”。营销行为是在意识、思想、计划、方案指导下的行动，这是人的能动性的突出表现。营销行动的规模越大、过程越复杂，就越需要进行精心的分析和谋划。商战作为人类最为复杂的活动形式之一，其成败得失与分析判断情况是否准确和筹谋计划是否精细直接相关。商战对抗首先表现为谋略、规划的对抗。因此，营销策划和促销行动前必须像战争一样广泛收集敌我双方政治、经济、军事等情报，分析比较双方的优劣所在，预测竞争胜负的可能性，制定合乎实际的年度计划与战略、各阶段的战术。年度计划越是准确充分，就越易取得战争的胜利，反之亦然。古代战争常是一对一的较量，而现代商战则是一个品牌与10余个同行竞争品牌的混战，这就要求营销人员更为勤奋、敏感、细心、机智。

第3节

淡季要不淡，工程要上量 52 空调业是一个靠天气吃饭的行业，业内人士每每笑自己与农民伯伯无异。天气热则旺销大赚，万一碰到凉夏，则有可能一年白干。

空调业还是一个淡旺季极其明显的行业。

5、6月旺季时货不够卖，9月～次年2月则各空调柜前冷冷清清，门可罗雀。行业智囊们一直在想办法改变这种状况，但成效不大。在现代市场营销领域中，“迂回作战”表现为：“避实就虚”，不在一个特定的产品市场上同竞争对手直接对抗，而是采取一种间接的进攻战略，回避正面冲突并寻求尚未出现的市场机会，以实现其市场份额的扩大。当格力、美的等大品牌以及TCL、志高、奥克斯等中小品牌全都通过“价格战”围攻上来的时候，不可用价格与他们正面决战，需要通过写信给消费者的多种方式避实就虚，进行迂回作战。

谁不喜欢物美价廉又有好服务的产品呢？！这封信打消了顾客的所有心理疑虑，从此中科工程机所向披靡、销量骤增！宝典：营销人员，一定要有一种“把梳子卖给和尚”的精神！在产品的销售淡季，务必运用各种正、逆向思维，通过各种常规、非常规营销方式将销售杀出一条血路。避实就虚，迂回作战。

第4节

乐华之死带给营销界的启示 56 在东莞一高速公路口，一乐华空调经销商突然将一整面100多平方米的立柱广告牌打上了几个字：乐华空调足一匹机1 730元。这是当时空调行业足一匹机的最低零售价。该零售价导致东莞商家每零售一台乐华一匹机只有毛利50元整。我知道乐华空调离关门不远了。果然不到半年，乐华关门大吉，中科从此去一劲敌。

传奇般的“爱多”，猛然间一飞冲天，而刹那间又烟消云散，令中国家电业多少人士为之扼腕叹息。爱多，成也胡志标，败也胡志标。成于标哥的敢想敢干，败于标哥的“敢干敢想”。怪不得多年以后段永平说“我从来没和胡志标争过”，有些读者可能认为段永平以成败论英雄，而目睹了影碟机行业多个企业盛衰全过程，并曾躬身参与其中的我却深知阿段此言非虚。豪放不羁的标哥是风起云涌的影碟机市场划破天际的一颗耀眼“流星”，而冷静稳健的阿段却是中国家电业的一颗低调“恒星”。

他只懂亮剑，而不懂藏剑。就像一个手握宝剑的小孩，兴奋不已，豪情满怀，肆无忌惮地挥来舞去，却一不小心剑锋回旋伤到了自己。更悲哀的是，这次的伤口，是无药可救的致命伤。

只是可惜了将乐华做成高知名度品牌的过程中，那么多业务员的努力。更苦了那些购买了乐华的消费者从此没了售后服务(工厂倒闭之后，其整机三年、压缩机五年保修就成了一句空话)。

每个公司都必须牢记：消费者与经销商都是掌握自己命脉的“衣食父母”，千万要同时善待他们。慎之，慎之！第5节

源自段永平一句话的营销顿悟 58 内心深处，我是一个对商业丝毫不感兴趣的人。

我热爱的是：音乐、书法、文学、电影、绘画、雕塑等各种艺术。

我的理想是：成为辛弃疾那样既有一些内在兼济才能，又能写一手豪放佳词流传百代的词人。古今中外，多少风流人物，最令我从心底折服的是辛弃疾与苏东坡这两位后无来者的千古俊杰。倘若有机会选择的话，我愿是唐贞观年间的无数诗人剑客中的一位，或宋仁宗年间的无数文士词客中的一员。

我一直认为，艺术是永世不朽的人类财富，而商业、产业只是一时的、短暂的、没什么太大价值的低层次财富。试问，谁见过古今闻名的大商贾吕不韦、陶朱公、胡雪岩留下来的财富？而李白一句“举头望明月，低头思故乡”才是人类古今相传的真正不朽的财富啊！作为大商贾的吕不韦的财富早已湮灭，作为文人的吕不韦却随着他不朽的《吕氏春秋》而千秋万代活了下来。

我不喜欢商业，却偏在营销方面有少许天赋，难道是因为不在庐山中，反而看清了庐山真面目？ 往事如烟，烟如往事。

当时段永平是中山小霸王公司总经理，我是刚进入公司不久的一名小小的行政人员。某天，我送一份文件去市场部，刚要推门，段总刚拉开门出来，见我要进去，段总则用右手按住门，不让它弹回来，令我至今仍感动不已。

当时公司上下都说段总生产与技术一流，而销售也是他的长项。我当时很难接受一个搞“死”技术的人竟然也能搞好“活”销售？当真是文武全才？！后来我相信了，阿段果真是文武全才。

这句话，许多人听过，但左耳进右耳出了，阿段也可能只是把它当作一句普通的教育理论，却无意中传授给了我“营销圣经”。我想，当年慧能在五祖传授《金刚经》讲到“应无所住而生其心”时，顿时大彻大悟了佛法的真谛为“不应执迷不悟于一切佛法及任何外物，只应遵循自己的本心”时的心情，亦即我那一刻顿悟营销真意时的欢喜心情。第6节

“三·一五”拔剑

突击启动市场 74 每年的“三·一五”，是空调行业仿佛经过冬眠后再度苏醒的日子，也是被世人所忽略而沉寂了近半年后将再度备受关注的日子。

孙子认为：“用兵作战是一种诡诈的行为。因此，能打，装作不能打；要打，装作不想打；要向近处，装作要向远处；要向远处，装作要向近处；对于贪利的敌人，要用小利引诱它；对于处于混乱状况的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要注意防备它；对于兵力强大的敌人，要暂时避开它；对于易怒的敌人，要设法激怒它；对于鄙视我方的敌人，要使它更加骄傲；对于休整得好的敌人，要设法使它疲劳；对于内部团结的敌人，要设法离间它。要在敌人没有准备的状态下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙，是不能预先规定的。” 在一个新年度的伊始，我决定在“三·一五”期间抢在各品牌之前首先“亮剑”，因为此时“亮剑”所能获得的经销商与消费者关注最多，“亮剑”的成本最低而收获最多。为使“三·一五”亮剑达到预期的效果，我要求所有业务主管与促销人员在竞争品牌刺探军情时故意流露因为办事处没有促销行动准备而不满的情绪，使竞争品牌放松对“中科”的警惕。而在麻弊对手的同时，我的策划在紧锣密鼓地进行着。宝典：与经销商对话，一要让他见到短期利润；二要让他看到工厂实力；三要让他见到长远发展。重赏之下，必有勇夫；利诱之下，定有忠诚经销商。

第7节

制造混乱

乱中亮剑

一剑而安天下 78 2001年度，中科虽声名鹊起，然而始终还是三线品牌。2002年度，我决定在五一之前提前开战，打其他所有品牌一个措手不及。以期一战成名，正式晋身二线品牌行列。营销就像打仗，有时需要狠一点，将对手一举重创！要像李愬雪夜入蔡州，要像韩信十面埋伏，要像周亚夫一战而安天下！为此，我定下本次活动指导战术：制造混乱，迷惑敌人，以乱制乱，乱而取之，乱中取胜！

买空调送赠品是行业中司空见惯的做法，而买空调送空调则不曾为任何品牌所尝试。中科要在东莞成为“第一个吃螃蟹的人”。于是我向公司申请将一新款小一匹分体机降价450元(由于新款定价高，降价后工厂尚有利润)，经过包装后以买二送一方式通过大商场促销给消费者。期间计划做足气势、致力于厂、商、消费者三赢。宝典：做市场，与治天下是同样的道理。要敢于制造“混乱”，敢于“四面树敌”，敢于故意做错让商家投诉，更要懂得见好就收、因势利导、变废为宝。何时让天下大乱，何时让天下大治，关键在于把握火候。火太小，市场还是一滩死水；火太猛太久，市场则会被烧焦。火的大小及其效果，考验的是营销人员的智慧。第8节

规范市场，大乱后须大治 89 中科在东莞真正红了起来。然而，一些商家开始捣乱了，他们低价销售中科空调以吸引顾客打击对手。

有些时候市场乱一点是必须的，如三四月启动市场的时候。但如果长期乱下去，大部分商家经销中科得不到合理利润后，他们必将像抛弃乐华一样抛弃中科！

为此我排除一切干扰，对其中一家影响较大的商家进行了断货的处罚。同时下发了一份《关于规范市场零售价的规定》。第9节

勇斗窜货，直捣“毒巢” 91 格力空调公司总经理董明珠在她的《棋行天下》中记录了与增城市新塘镇的经销商的斗争过程。

每一个走红的品牌都会被该镇一些“毒瘤”似的商家利用种种手段获得低价空调后四处低价抛售，从而扰乱工厂价格。中科空调在广东红了，窜货开始愈演愈烈。进入4月中旬以来，广东其他地区代理商窜货到新塘RF公司，再由RF低价抛售中科空调的现象越发频繁，东莞经销商受到极大冲击。窜货网点纷纷设立在指定经销商旁边或对面，其零售价有时比指定经销商的进货价还低，严重打击了部分商家主推中科的信心，为此我写了不少报告，甚至不惜对一些上级犯颜直谏。

2002年5月8日，新塘RF公司从广东江门非法购到一整车(300余套)中科空调器，然后公然在其仓库门口撕毁全部产品条形码，被提高警惕的代理商发觉后拍照，RF公司派出两名员工殴打正在拍照的代理商的女儿。我接到消息后，立即赶赴新塘，与代理商一起前往新塘工商所请求查封这批空调。在我们的强烈要求下，工商所派人查抄了部分刚被撕毁条形码的机器，派出所则派人将两名打人者从该公司带去增城拘留。这是十多年来空调厂家第一次在嚣张的“窜货大王”前获得光辉胜利，实现了许多企业老总想做而没做成的事。从此，新塘“毒瘤”们对中科的伤害减少了许多。第10节

把导购员培训成为业务员兼售后服务员 97 决胜在终端。没有优秀导购员的终端是被浪费的终端。2001年，我开始重视导购员这一块的管理。主要工作为：招聘、筛选、岗前培训、岗前考试、岗后培训、岗位定期考试。导购员的工资与销量挂钩。导购员的提成升降与任务完成比例挂钩。不把导购员看成简单的销售机器，而把他们提升为派驻各商场的业务员。

实行轮岗制，把一些表现最优秀的导购员轮流派到那些最好的商场去，把一些表现最差的导购员轮流派到那些最差的商场去，激发所有员工的竞争意识与危机意识。

在进入东莞的第二年，我亮出了气贯长虹的第二剑，在2002年底中科空调在东莞地区达到了年销量4 000万的骄人业绩。第二剑是管理之剑。第3章

攻心宝剑

华山之巅 105 第1节

水到渠成胜券在握 106 由于2002年底中科空调在东莞成功跃入二线品牌前列的卓越表现，2003年年度之初，当我致电各商场总负责人要求他们打预付款给中科时，各位老总都极其爽快地答应了。中科竟在短短半个月内收到了东莞商家的预付款近2 000万！真是不可思议，连我自己也惊呆了。

一个两年前被极小规模的夫妻店都敢直呼“杂牌机”的品牌，两年后竟然得到东莞全体空调经销大户众星捧月般的拥护，令我受宠若惊，百感交集。

第2节

与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保障 108 美的将是中科前进路上最大的障碍、最强劲的对手。由此我确定本年度中科东莞市场将美的列为“标靶对手”。所谓“标靶对手”(这个词是我自创的)，意即我方品牌对其实施紧贴、打击、超越的对手。只要打垮了这个对手，中科下一年度将只剩最后一个超越对象——格力。针对美的VS中科，针对明显的敌强我弱，我确立了三个对策：一是在终端蚕食美的地盘；二是在出台销售政策时快鱼吃慢鱼；三是对美的经销大户采取攻心政策，让他们与中科更紧密，而与美的逐渐疏离。要与经销商建立一种休戚相关、荣辱与共、互助互利的鱼水关系。

第3节

广泛结盟

创新销售

挺进人民大会堂

2003年度不少楼盘为促销开始送家电，单次需求量极大，我因此把目光与触觉伸向了其他行业。

我频频与各种商业业态联络，以优惠的价格及良好的服务吸引其他行业大批量购买中科空调。用于促销楼盘、汽车、摩托车或手机等产品时进行赠送或抽奖等活动，不仅销售了很多空调，成功寻找到了又一个销量增长点，而且在这个过程中令许多消费者接触到了中科空调，相当于成功地进行若干次免费高效宣传。

第4节

攻心大战，大获全胜 119 孙子曰：攻心为上，攻城为下。

钱是赚回来的，但需要先花一部分才能赚更多回来。金钱只是工具，幸福与快乐才是目的。吝啬的守财奴赚不到更多的钱，也赚不来幸福，只能赚到一些虚拟的，冷冰冰的，银行提供的数字。这是我的金钱观。

该花的钱一定要花。但并不意味着要实行金钱外交。这种层次不高的公关只能在短期内生效。真正厉害的联盟是与经销商结为知心朋友，在生意中、生活中多了解与关心对方，为之排忧解难。这种朋友，甚至可以在你不做某个品牌、不能为其带来效益后，感情都如旧时。我与一位美的超级大户极为投缘，结成了朋友，有时他甚至打开电脑将他公司各品牌全年度销售情况给我仔细看，并分析各品牌质量与营销手段的优劣。同时我积极参加该公司的各项内部聚会等活动，与各层员工打成一片，结为朋友。在这种氛围下，该公司上下齐推中科，我们中科的年销量猛增几百万，而美的空调当年的销量则减少了几百万。

有超级大户带头，各大小商场纷纷效仿。一年下来，某著名空调品牌的销量到了四年最低点。2003年底，该公司华南区域从总监到业务经理被工厂总部大“换血”。2004年该公司新一任东莞负责人在年度快结束时为做大年销量不得已出售了一大批相当于工程机价格的超低价机给经销商零售。一次我在东莞某空调销售大户总经理室遇见他，“称赞”和“羡慕”他用的手段厉害，他苦笑着说：“再不用这种手段，我们都快被中科打得没短裤穿了。”此言一出，相当于他在我和商家面前承认了这一两年来的失败和中科的成功。中科2003年度确实成功了。华山论剑，中科只用三年时间就站在了巅峰，除了格力外，所有品牌都成了中科的手下败将。这一年，中科在东莞共销售了五万多套空调。在进入东莞的第三年，中科空调东莞区域年销售额飞跃至9 000余万元，亮出了重剑无锋的第三剑，成功取代了成名已久的“美的”空调(约48 000套)。第三剑是攻心之剑。第5节

波澜再起，终端所向披靡 123 对众商家的攻心成功后，就需要对消费者攻心了。千万不要欺骗消费者。认为消费者不懂的业务员其实自己才是傻瓜。

一定要通过宣传语让消费者看到你的真诚，通过你的促销方式让消费者看到真正的实惠。

从2003年元旦起，我先后在元旦、三·一五、五·

一、6月、7月发动了一波又一波的促销活动，全年可谓高潮迭起，绝无冷场！

第6节

尖峰时刻的取舍 130 2003年，SN、GM等连锁卖场开始在全国遍地开花，他们在报纸上的低价令东莞商家开始警惕和担忧起来。在这些连锁卖场进驻东莞的风声愈来愈紧时，东莞一些卖场开始预演低价促销行为。

第7节

营销就是用人：良性竞争，放手去干 133 中国人办企业，倘若有可能的话，必定想让文韬武略、唯才是举的曹操任CEO，高瞻远瞩、气势不凡的周瑜任市场总监，运筹帏幄、决胜千里的孔明任策划总监，亲和力强、知人善任的刘备任人力资源总监，常胜将军、一身是胆的赵云任销售总监，才高八斗、文思泉涌的曹植任创作总监，济世悬壶、旷代神医的华佗任技术总监。当然，这是乌托邦式的理想。五德皆俱，可谓帅才。帅才可寄之以国、托之以孤。优秀的CEO可以率领员工，搏杀于经济大潮之中，担公司崛起之重任，创企业百年之兴盛。然而，金难足赤，人无完人，帅才难逢，全才更是可遇而不可求。因而在选择决策者和将领时，必须有所侧重，允许有所偏废。

孙子在《计篇》中说：“将者，智、信、仁、勇、严也。” 孙子在排列五德时，首先突出一个“智”字，其次是一个“信”字。

以上种种，显示出古人对将领的选择是多么的重视与细致。作为一名营销人员，我要求自己尽力朝智、信、仁、勇、严靠拢。在2002年初选择手下的业务主管时，我也要求他们尽量符合这五个条件。经过考核，我定下了两名业务主管，一位从导购员中提拔，一位通过人才市场外聘。几年来，他们非常出色地完成了我布置的任务，为中科空调的成长做出了巨大的贡献。

在对他们的管理上，我运用的是我的八字方针：“良性竞争，放手去干”。我将东莞划分为两大块，他们一人负责一个区域。定任务给他们(压力)，并按销量计发提成(激励)，鼓励他们根据市场情况放手去干(放权)。结果他们工作起来非常开心，且形成了一个友好而互相竞赛的良好氛围。我的工作为此轻松了不少。

第4章

品牌宝剑

高端战略 143 第1节

走向巅峰，转型高端 144 对于中科空调东莞办事处来说，2003年度无疑是一个伟大的年度。这个年度在繁忙、紧张、汗水、激情如火、豪情满怀中匆匆度过了，从没来得及品味胜利的喜悦与享受成功的荣耀。

在外人看来，只要有公司政策的支持，胜利是轻而易举的事。只有我深深了解其中的艰辛。我们经历了“十年寒窗无人问”的寂寞苦涩岁月，我们在其他品牌的业务人员狂欢享乐的时候挥洒着不为人知的汗水。

荣耀属于过去，前进的步伐迈入了2004年度。在这一年的伊始，公司总部为整个年度定下了基调：要利润、不求量；抛弃价格战，走技术之路。

转型是困难的，改革是痛苦的。我们理解公司的这一举措，且积极地配合公司进行各种高端机型的推广工作。在艰难的2004年度，我们不再能按区域市场的情况申请与制定销售策略，全部按公司的统一政策来执行。由于转型过快以及对工程机的刻意打压，导致2004年度工程机产量大减，销量损失巨大。我与同事们只好全力抓终端，在价格与美的甚至格力等品牌相比没有优势的情况下，中科2004年度在东莞零售量与2003年度相比仍有显著的增长！终不负公司的期望。

2004年度快要结束时，中科空调在全国各部门同事的集体努力下，获得了“中国名牌”的光荣称号！在进入东莞的第四年，我亮出了草木竹石均可为剑的第四剑。第四剑是品牌之剑。四年亮四剑，开出一条荆棘密布却辉煌无比的“中国名牌”成长之路！第2节

制人而不制于人，赢在终端 147 在这个新的年度，必须积极地配合公司的转型工作，又必须保障销量的稳定。而在工程机市场遭遇总部的刻意压缩后，中科空调东莞办事处只剩下一条路可以走：零售。

为此，我向全体员工发出命令；2004年度，全力整顿、挖掘、拓展、理顺、跟踪、监控、改进、管理好各项终端工作，精耕细作，向终端要销量。把终端工作当成一项艰苦卓绝、破釜沉舟、背水一战之决定命运的最后一次“持久战”，做到“制人而不制于人”，力争作战主动权。第3节

渠道筛选，成败关键 158 渠道的选择常常关系着企业的成败。

业务人员在面临渠道时常常陷入两难的抉择：一个市区(或镇区)有两家规模较大但势如水火的商场，选择其中一家必将与另一家为仇；如果两家同时做的话很可能出现两家都不主推你的现象；其中一家经销一两年后，你为了扩大市场份额计划与另一家签约，原先那个商场得知后，即刻以撤场相威胁。于是业务员们常常进退维谷，痛苦不堪。而我处理此类业务问题则相当轻松，未被难倒。

第4节

学习型的团队才是常胜的团队 170 非常幸运地，今天面对面亲耳聆听了国内经济学泰斗茅于轼先生的讲课。

在一个半小时里，茅老深入浅出、寓教于乐地诠释了财富与人生，古今中外的故事很自然地一一信手拈来，在他不动声色的论述之中，盘旋在我脑海多年的经济学方面的疑问一一豁然开悟，真是畅快淋漓。

听完课后的一整天，我一直处在快乐的情绪之中，孔子两千年说的“朝闻道，夕死可矣”，终于被我理解了。这句话不是迂腐书生的夸张之词，而是一个人听到真理后的愉悦心理反应。如今终于听到经济学泰斗以真诚古朴的语言从哲学与历史的角度透彻地阐述了“经济学”(间接引申至“政治学”)的大道理，焉有不欣喜若狂、相逢恨晚之感。更可喜的是，茅老最后的结论，与我多年来向往的快乐隐居主义竟是如此一致，令我更坚定了自己的信念。

滚滚长江东逝水，经济学与艺术殊途同归，唯有快乐才是真。第5节

人生，就是精神与潜能一次次突围战的历程 175 “倚天照海花无数，高山流水心自知。”每个有所成就人士的一生，都是一次次破茧成蝶的历程，都是一次次向自我挑战的赛程，都是一次次精神与潜能的突围之旅。力争做最好的那一个自己，成就最好的那一个“我”。