如何做一名优秀大学生

如何做一名优秀大学生（精选8篇）

如何做一名优秀大学生 篇1

争优个人计划

大专生具备较高的知识水平和较强工作能力，以后将成为社会的中坚力量。作为党员的大专生能够在求学期间被党组织接纳，更说明其本身具有优于其他大专生的素质。因此我们就应当以更高的标准要求大专生党员，使其成为优秀的大专生党员。但是一名优秀共产党员标准是很高的。争做优秀共产党员要努力做到“五带头”，即带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。作为仍处于求学阶段的大专生没有工作岗位，要求其为祖国为人民作出多大的贡献是不太现实的。因此，必须有另一个标准，一个有可能实现的高于普通大专生要求的标准。这个标准是多样的，我认为这个标准至少必须具备以下五个内容：

1、坚定的共产主义信仰和崇高的理想。作为一名党员，无论是学生还是某个行业的工作者，要求其具有坚定的共产主义信仰无疑是最基本的要求。只有具备坚定共产主义信仰的党员才会为祖国为人民全心全意奉献，才能保持党的纯洁和性质。这种信仰不能仅停留在对党的粗浅认识上，而应该通过学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，深刻理解党的宗旨和性质、明确党的目标和任务。以党员的标准来衡量自己的行为。做到一颗红心向着党，一片赤诚为人民。

在具备坚定信仰后，还必须有崇高的理想。我党的最高理想是实现共产主义，因此每位党员都必须为这个理想而奋斗终身。但是实现共产主义需要几百年时间，既没有前人的经验也没有明显的道路可走，在我们有限的生命中如果只有着一个共产主义理想难免会迷茫困惑。因此，我们必须树立一个具体的、在有生之年可能达到的理想。例如为官一任，造福一方；从事法律工作伸张正义等。只有有了这些切实的人生目标，未来要走的路才能清晰，才能为最终实现共产主义作出贡献。

2、扎实的专业功底。司马光认为有德无才的是君子，有才无德的是小人。引用在我们当代，小人会成为党的蛀虫，蛀虫多了会导致亡党亡国，当然要不得。但是只有君子又如何成事？。特别是在市场经济下，优胜劣汰，空具爱国心而无爱国力的人对社会主义的建设实在不会有贡献。因此，一名大专生党员在一颗红心向着党、一片赤诚为人民之后，还应当具备相应的能力，也就是一技之长。但是这一技要长至何处？党的三个代表重要思想给了明确的答案：即我们党要始终代表先进生产力的发展要求、始终代表先进文化前进方向。这两个代表落实到个人就要求我们的党员要能拿出先进科学技术或先进理论推进社会发展。个人要努力成为学科领头人，影响社会发展。当然要成为专业精英不是在高职阶段就能完成的。大专生党员所能做的只有打好扎实的专业基础，具备较强的理论知识，这样才有可能在将来有所发展，真正做到又红又专。

3、良好的交际能力。俗话说是金子总是会发光的，但在社会又常有怀才不遇、壮志难酬的人。这些人之所以怀才不遇、壮志难酬自然有机遇、时间等方面的原因，但不可否认也有交际方面的原因。一滴水只有放到大海中才不会干涸，个人只有融入到集体中才能有所作为。党的斗争经验告诉我们要依靠人民群众，要全体人民共同努力才能克服种种困难。再加上随着社会的发展，分工越来越细，一个人能力再强也不可能包揽所有的事情。因此是否具备良好的交际能力融入集体，取得与他人的合作成为决定成功与否的重要因素。“一个好汉

三个帮，一个篱笆三个桩”良好的交际能力就象催化剂，使个体尽快融入集体，取得多方面的帮助，从而令金子尽早发光、发更亮的光。

4、合理的知识结构。合理知识结构的建立是提高综合素质的重要方面。如果一个大专生如果只对专业有认识是不可能有多大的发展空间。因此大专生党员的知识结构不能仅仅限于学校的培养任务和专业的培养素质。而应当把这些当作知识结构的起点，努力掌握一些其他学科的基本理论。具体而言文科生要了解理科的一些基本理论，如明白日常的物理、化学现象的原因。理科生要学一些文科常识。例如应读一些名著，了解一些名人。

5、谦虚谨慎、不骄不躁的作风。前面已经提到能够在求学阶段被党组织接纳成为党员，说明其自身具有优于普通大专生的素质。在学校这个小圈子内容易使大学生党员感觉优人一等而这种感觉容易产生骄傲自满的情绪，使行为表现出不够谦虚谨慎，常常急噪冒进。到社会上心理会产生落差，在面对困难时容易失去信心，最终导致发挥不出原本具有的水平。因此，为了长远的发展，大专生党员务必要保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。在大学阶段的暂时优秀不能代表将来，只有持之以恒才能保持较长时间的进步。从而不断进入人生的新高度、新境界。此外，具有谦虚谨慎、不骄不躁作风的人将更容易与人相处，获得更多的帮助。

在上述五点中，有些可能会相互冲突。例如，专业知识的掌握需要一定的精力，这样难免会少涉猎课外知识或少进行交际活动。在三者出现矛盾时如何衡量取舍呢？我个人认为，一个学生毫无疑问应当把学业放在首位，如果专业知识不扎实，往往会导致博而不专、华而不实。这三者的关系正如姜片与鱼的关系。专业知识是那条鱼，交际能力与课外知识是姜片。姜片使鱼变的美味可口，作用非常重要。但一盘菜吃完，姜片还是在盘里。不管它发挥多大的作用都不可能取代鱼成为主菜。所以我们需要加强专业的学习，警惕成为“姜片式”的人物。以上五点虽然不足以概括一名优秀大专生党员的全部素质，但能做到的无疑是一名优秀的大专生党员

陆中棋

2010年5月6日

争做优秀党员努力做到“五带头”

据新华社北京4月6日电

近日，中共中央办公厅转发了中组部、中宣部《关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的意见》。6日下午，中组部、中宣部在北京召开会议，对创先争优活动进行部署。中共中央政治局委员、中央书记处书记、中组部部长李源潮指出，要按照党的十七大、十七届四中全会和胡锦涛总书记在学习实践活动总结大会上提出的要求，以学习实践科学发展观为主题，深入开展创建先进基层党组织、争做优秀共产党员的创先争优活动，组织动员基层党组织和广大共

产党员在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中建功立业。李源潮指出，创先争优活动是学习实践活动的延展和深入，是推动基层党组织和党员立足本职发挥先进模范作用的经常性工作。创建先进基层党组织要努力做到“五个好”，即领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好；争做优秀共产党员要努力做到“五带头”，即带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。

李源潮要求，要紧密结合本地区本部门本单位中心工作来谋划和推动创先争优；贴近基层单位实际，确定具体争创主题；坚持分类指导，设计活动载体；加强舆论宣传，充分发挥先进典型的示范引领作用。要广泛吸引群众参与，以基层党组织和党员的创先争优活动，带动工会、共青团、妇联等群团组织广泛开展创建先进集体、争当先进个人活动，在全社会形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气。党性是党的灵魂和本质，通过加强党性修养来树立和弘扬良好作风，是党始终保持旺盛的生机活力，始终保持先进性的重要途径。胡总书记指出﹕“要自觉加强党性修养，永葆共产党员的先进性和纯洁性。”共产党员的党性修养是党员立身行事的准则，是党员在政治思想、组织纪律和知识技能等方面，按照党性原则所进行的自我教育、自我完善的过程。大学生党员党性修养教育问题，是事关全局，事关大局的重大问题。

高校学生党员的素质将对我党的前途和命运产生重要影响。一方面学生党员具备年轻化、知识化、专业化的优势，到工作岗位后，各级党的领导干部几乎都要将从他们中培养和选拔。另一方面，在新的历史时期，党所肩负的历史使命对高校学生党员的素质提出了更高的要求，只有在校期间经过系统的党的理论学习，养成自觉的党员意识，才能在现实社会中始终保持党员的本色，起先锋模范作用。

党员加强党性修养被提到了突出重要的位置，党员为什么要加强党性修养呢？

首先，党员加强党性修养，是保证中国共产党工人阶级先锋队性质的需要。中国共产党的党性，体现了它的工人阶级先锋队的性质。每个党员的具体言行，是全党党性得以表现的重要方式和载体。如果缺乏党性修养，全党的党性就无从得以表现，中国共产党的先进性就失去了现实的基础。

其次，加强党性修养，是保持党员先进性的需要。中国共产党的党性原则是

多方面的，但从日常表现的角度看，党员的党性可以概括为先进性。保持党员的先进性，才能使党员真正发挥先锋模范作用，成为群众的带头人。

第三，加强党性修养，也是完成好党所肩负的历史使命的需要。党的历史使命，是发展社会主义市场经济，发展生产力，最终实现共产主义。为完成这个历史使命，党员必须加强党性修养，使自己具备更高的党性觉悟，具备更加强烈的使命感和责任感，自觉站在经济建设的前列。

第四，加强党性修养，是社会发展变化的需要。党员的党性不是一成不变的，共产党员的先进性是具体的、历史的。正因为党性具有可变性的特点，不断加强党性修养显得尤其重要。每一名党员都应把党性修养作为一项长期的经常的任务，坚持不懈地进行党性锻炼和修养，永远保持共产党员的本色。

党性是一个政党固有的本性，是阶级性最高和最集中的表现。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。它所固有的明显区别于其他政党的特性，构成了我们党的党性。刘少奇曾指出：“共产党员的党性，就是无产者阶级性最高而集中的表现，就是无产者的最高表现，就是无产阶级利益最高而集中的表现。”

大学生党员是知识水平较高、思想非常活跃、具有较大发展潜力的群体。同时大学生党员又处于世界观、人生观形成的关键时期，具有较强的可塑性。大学生党员要将教育与自我教育相结合，采取切合实际的途径和方法，加强党性修养教育。

其一，加强政治理论修养。确定人生目标。思想政治理论修养是政治素质的根本，离开了政治理论修养，政治素质便成了无源之水、无本之木。一是解决信仰问题。“信仰是一种复杂的社会现象，并在人的生命活动中具有重要作用”。大学生党员必须建构马克思主义的信仰。因为马克思主义信仰是汇集了人类一切优秀成果的精神追求。只有在深入学习人类优秀成果的基础上，才能升华自己的崇高信念，才能从理性上建构马克思主义的信仰，从而奠定自己正确的人生目标。二是加强政治观教育。政治决定着国家的方向、政策的取向。大学生党员要坚定政治立场。政治态度，政治方向，要增强民族自豪感、自信心和时代使命感、责任感，热爱党、热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义。三是补充政治养分。要用科学理论武装头脑。做到坚信马列，坚定共产主义理想不动摇：要学习辩证唯物

主义和历史唯物主义。把握社会发展规律，认识历史的发展是不以人的意志为转移的：要了解历史，特别是国际共产主义运动史和中国共产党党史，正确认识历史发展前进的方向。

其二，加强思想道德修养，明确人生的坐标。共产党员的思想道德修养。是按照社会主义、共产主义道德要求所进行的自我教育和自我改造。大学生党员要完善自己的道德人格。明确人生的坐标。一要树立“三观”。“三观”是我们对世界、对人生的基本看法和根本观点，它影响着人们的思想境界，指导着人们的行为选择，关系着人们的价值判断。只有坚持正确的“三观”才能透过现象看本质，处理好信仰信念信心和信任的关系。二要讲究诚信责任。因为“诚信既是一切道德赖以维系的前提，也是成大事者的基本行为准则”。责任是个人对工作、对群体、对社会所应尽义务的自觉态度，人必须承担一定的职责和任务，必须对自身行为的后果负责。大学生党员要坚持诚信责任，按照党员先进性的要求用党章规范自己的言行，坚持自重、自警、自省和自律。要老老实实做人，踏踏实实做事。三要做到身心健康。健康是人生之本，是旺盛精力之源。大学生党员要坚持身体心理健康，学习才能有充沛的体力和精力。才能乐观向上积极进取。

其三，加强科学文化修养，实现人生的价值。知识经济时代学科知识的特征是高度分化和高度综合和集成。人才培养特征是“通才教育”、“百科全书式教育”、“创新型人才教育”。基本要求是宽口径、厚基础、高素质。掌握建设社会主义所必备的各种科学文化知识，提高自己的科学文化素养，使自己成为党的事业发展需要的高素质人才，是每一个共产党员的历史责任，是大学生党员成人成才报效祖国的前提条件，也是实现人生价值的基础。大学生党员要刻苦学习、勤奋钻研。不断提高自己释疑解惑的能力，不断提高自己的专业能力，不断拓宽自己的知识面。

党性修养的根本问题是树立正确的世界观、人生观、价值观。没有科学的世界观、人生观、价值观,理想信念就会动摇,党性就会不纯。在现实的学习生活中,能否真正成为一名符合党员标准的合格共产党员,仅仅在组织上入党是不够的,我们必须在党的大熔炉中,不断地改造主观世界,加强党性修养,增强党性锻炼,使自己的思想和行动始终适应新形势的发展要求和党的目标。

如何做一名优秀大学生 篇2

首先, 学生干部应具备的基本素质。学生干部至少应具备以下素质:a.政治素质, 即政治意识 (执政能力) 和全局意识;b.业务素质;c.能力素质, 即组织能力、管理能力、协调能力、语言表达能力和敏锐的观察力;d.良好的心理素质;e.集体素质, 即富有团队精神;f.较强的责任感和上进心。

其次, 要有强烈的责任感。要想成为一名优秀的学生干部, 就要有强烈的责任感, 像范仲淹一样, 做到“先天下之忧而忧, 后天下之乐而乐”, 时刻为同学们的利益着想, 把服务同学当成是自己的责任。一旦同学们对自己提出了要求或建议, 就要认真考虑, 并决定是否实行, 而且要把结果和原因告诉所有的同学, 而不可一拖再拖, 等到非考虑不行的时候再拿出来进行谈论。如果哪个学生干部做事拖拖拉拉, 不拿同学们的意见当回事, 那他一定不可能成为一名优秀的学生干部!只有时时刻刻保持一颗责任心, 时刻把同学们的利益放在首位的学生干部, 才可能会是一名合格的学生干部。

再次, 应处理好工作与学习的关系。应时刻不忘自己是一个榜样, 提高自己的同时也要指引周围的同学。然而学生干部作为一名干部, 他是一个教育、管理和服务他人的职员, 学生干部作为一个学生, 他是一个被教育、被管理、被服务的对象, 不管怎样, 学生干部的首要任务还是要好好学习。学好自己的专业知识, 更要学会为人出世, 学会工作中的例外事件的处理。在学习过程中学生干部在认真做好任务时, 身边的同学也就接受了我们的教育, 从此改变了以前不良的行为。服务是学生干部的工作本色, 教育和管理只是出于运作的需要, 因此, 学生干部更应当全心用在服务的工作上。在学校、在学院、在班级, 我们都只是普通的一分子, 同学之中我们没什么可以值得夸耀的, 这是我们时刻应具备的心态。做大事是我们应具备的能力, 但小事不为, 何以成大事。拥有服务的心态, 那么, 小事做好了也一样是一项很好的服务。在社会中, 我们代表的是学院的形象, 作为学生干部的我们, 更应该公正的做学院的“代言人”, 更应该维护学院的利益, 从言行中体现我们学校的教育水平和培养的方向。

第四, 还要学会与人分享。同学是我们学生干部服务的对象, 与同学们同甘共苦才是我们的最远大方向, 我们不可能孤立在高处, 从而对服务高谈阔论。当同学们困难时, 我们应当在其中指引, 共度难关。当我们有什么快乐时, 也应当和同学们一齐分享。讲到这里, 我想起了歌声中的一句“你快乐所以我快乐”。共同生活在一个大家庭, 能够一起是个缘分, 作为学生干部, 有义务去维持这个家庭的稳定, 并使得之间相处得温馨。与他人分享, 就应当学会忠诚待人, 对人诚心相交, 做同学们心灵的家。做到处同学之下, 做同学垫脚石, 成就同学有为之事;处同学之中, 想同学之所想, 急同学之所需。

最后, 要必备一些意识。第一, 大局观。做事要顾大局, 识大体, 而非只顾自己的索取, 这种观念应当每个学生干部都具备的, 每个学生干部在组织活动, 执行任务时, 都不能以牺牲大我来换取小我。在必要时, 我们要不惜牺牲小我来完成大我, 这才是我们作为一名优秀学生干部的所作所为。第二, 服从与反馈。学院领导或老师安排我们工作时, 我们要尽力配合, 在工作过程中遇到同学们提出的意见和建议我们要及时反馈, 这样可以使得工作顺利的进行。第三, 倾听。倾听是一种良好的修养, 对于学生干部尤其重要。学生干部的服务对象更主要是学生, 面对千差万别的学生情况, 学生干部应当做一个忠实的听众, 跟同学以诚相待, 真正达到心与心的交流, 了解掌握相关情况, 进而达到关心同学、帮助同学的目的。而要达到此境界, 学生干部的亲和力又是应当培养的素质之一, 学生干部应能创造良好的人际关系, 跟同学融洽相处, 这是倾听的前提, 也是学生干部做好工作的基础。

总而言之, 学生干部的宗旨就是全心全意服务同学, 是连接学校、学院以及同学之间的纽带, 学生会的每位成员更要记住:服务同学, 锻炼自我, 先做人, 后做事, 端正态度, 摆正位置, 发现缺点, 改正错误, 积极向上, 永不退缩, 团结务实, 勤奋进取, 谦虚学习, 勇于挑战, 开拓创新。

摘要：普通高等学校优秀的学生干部, 要求我们合理定位全面发展、掌握正确的观念和合理的方法、处理好多方面的关系。这样, 我们才能负起自己的责任、发挥自己的作用、完成自己的任务。

关键词：素质,意识,学习,能力,责任意识

参考文献

[1]李怀成.提高学生干部素质.改进学生工作[J].菏泽师专学报, 1989, 4.

[2]刘彦文, 贾幼森.加强教育和管理, 提高学生干部素质[J].吉林师范学报, 1996, Z1.

如何做一名优秀的大学教师 篇3

关键词： 人格 导向 专业精深 知识广博

一、引言

大学教师是大学教育的直接引导者和实施者，教师的教学水平和教学能力直接影响到大学的教育水平和教育质量。怎样才算优秀的大学老师？如何提高教学水平以更好地实现教学目标？这类问题其实一直是教育工作者所关心和困惑的。建设一支高水平的老师队伍，培养优秀的人才，也是每一个大学的根本任务。

教育有其自身的特点和规律，人才不是工业产品，教师也不是流水线上的工人，按照某种严格的规范和标准培养不出优秀人才。“十年树木，百年树人”，教育是否成功的衡量标准是长期的、复杂的、系统的。

教育是一直伴随人类历史发展的既旧又新的话题。对于现代大学教育的理论与方法，也有相当多的研究和著作。大到大学理念与教育模式，小到具体的教学环节、教学问题与案例的处理[1]。涉及的领域扩展到社会、历史、经济、政治、心理及科学技术的各个方面。但教育问题解决了吗？怎么做好大学教育？怎么做好中国大学的教育？怎么做好某一所大学的教育？仍然是一个严肃的问题[2]。这是因为教学工作有两大特征：一是教学环境的复杂性，不同文化背景、不同时期、不同地区的教学要求不一样，学生的个性也有很大差别；二是教学工作带有普遍的经验性特征，与打球、驾车、做饭等类似，理论固然重要，但要真正精熟，主要还是要在实践中掌握。这样看来搞好教育的原则就明确了，一是要有科学的理论与指导，二是要努力激发教师对教学工作的热情。

二、工作目的

本文的主要目的就是探讨如何得到、继承和分享成功的教学经验与理论。优秀的教师是一所大学最宝贵的资源，如果能把他们的教学经验与成果继承和分享，对大学教育将有十分重要的意义。这方面KenBain是国际上做得比较好的代表人物[3]。但基于教育自身的特点和规律，不同社会环境与文化背景下我们不可能照搬别人的经验。作为一名在中国高校从事了十余年教学工作的老师，我结合从业授课经验，从以下几个方面阐述具备优秀大学教师的几个要素。

三、具备优秀大学教师的基本要素

1.激励性人格。

激励性人格包括热情、热心和幽默、可信任感。这些特征可以帮助学生获得和保持求知的兴趣。

（1）热情。热情可以对学生达到良好的效果。热情的老师会让学生认为，他们很自信，并且喜欢他们所做的工作，他们信任和尊重学生，可以帮助学生持之以恒地完成任务，使他们获得更多的知识和更高的满足感。

一个热情的教师的表现如下：显得自信、友好；建立并表达出所学科目与学生的相关性；用丰富、生动的手势强调重点；富有创造性、指导方法多样性；教课时全身心投入，富于表现力；与学生保持眼神的交流；运用不同的音调、音量、停顿等方法使演讲更有趣；富有耐心的讲授；有幽默感，能嘲笑自己；通过走动保持学生的兴趣和注意力。

（2）热心和幽默。为给学生营造支持性的、轻松的、令人满意的、有教育益处的学习环境，教师的热心和幽默是一个很重要的因素。

一个热心的老师表现如下：经常微笑；表现出个性、喜好和意见；鼓励学生接近你，向你敞开心扉；将学生的意见、感觉、想法主动融入教育中；为学生花费时间和提供方法，帮助他们掌握知识，获得成功；在表现对学生真正关心、接受的同时，避免通过降低期望或一起参加活动成为“学生之一”。

幽默的运用要和教学内容巧妙地结合起来，这会使得课程更加难忘，教得更加有效。所有老师都会犯错，要学会嘲笑自己。但是要注意避免讽刺、挖苦，尤其注意不要刺激学生。讽刺挖苦常常传递默然、不喜欢的信息。而且要注意热心和幽默的运用要适度，过于热心和幽默会适得其反，因此运用时要自然，不能滥用。

（3）可信任感。建立可信任感有三个重要因素：一是教师的学历、资历证明；二是教师传递给学生的信息；三是教师的行为。其中最重要的是教师的行为。当教师开诚布公、诚实、公正地对待学生，公开征求并接受学生的评价或批评，描述老师的期望和所学内容的关联，表示对学生成功感兴趣或关心时，这时教师就会得到信任。

2.以成功为导向。

优秀的教师是积极的，他们通常信任学生的学习能力，并以自己的能力帮助学生获得成功。重要的是，他们能够向学生传达积极的态度并感染他们。它包括：期待成功、激励和支持学生等。

（1）对成功的高期望。优秀的教师对自己和学生怀有很高的成功期望。研究表明，教师对学生的期望越高，学生学得越多。这就是“课堂中的皮革马利翁效应”。

另外，教师对自己抱有高期望也是一个有效的方法。对自己的高标准要求可激励他们充分备课，高效地利用课堂时间，给予学生大量的反馈信息。表现出对所教专业知识完备、自信、冷静，举手投足更职业化。

那么，怎样表达对学生的高期望呢？清楚地告诉学生课程目标；进行扩展的、有条理的、有步骤的解释；将课程内容与学生的兴趣清晰地连接起来；设定合理的标准，并经常修改它们；必要时，计划并提供补救；保持一致的训练和任务方向；鼓励学生发表意见；经常微笑、点头，保持眼神交流；经常地、公正地让所有学生回答问题；在回答问题之前，允许学生有思考的时间；帮助学生纠正不正确或不充分的回答；不经常批评学生；提供大量的、经常的、具体的反馈信息。

（2）鼓励与支持。优秀的教师鼓励和支持学生，使学生有归属感，满足他们渴望得到喜爱、成功的需要。当学生不情愿或遇到困难时，鼓励尤为重要。对于学习成绩不好的学生、很害羞或不善社交的学生，也往往需要鼓励。

那么，如何向学生表明你的鼓励和支持呢？对学生的能力给予肯定，而不是负面评价他们的表现；注意说明进步，不要全部注重完美；帮助学生学会解决问题和评价自己的工作；乐观、积极、令人愉快；当学生发言时，注意倾听；为任务的完成提供多条路径，允许学生有选择余地。

3.专业精深，知识广博。

胡适曾说：“理想中的学者，既能博大，又能精深。博大的方面，是它的旁搜博览；精深的方面，是他的专门学问。这样的人，对社会是极有用的人才，对自己也能充分享受人生的趣味。”在高校里面，无论是理工学科还是人文社科，优秀的教师都要有深刻的思想，要有全面的甚至跨学科的知识，要有前沿和应用的眼光。教师要精深所授专业课程的内容，要懂得比学生多，或者形象地比喻为“一桶水与一杯水的关系”。只有站得更高，眼界更宽，才能充当学生的引路人。

优秀的大学教师必须有跨学科的知识，不仅要前沿，要跨学科，还要了解实践。有些老师介绍的都是别人的思想，他自己没有琢磨透，然后讲出来学生也是云里雾里，优秀的大学老师必须避免这样的问题；不仅教授的这一门课要吃透、弄精，这门课的前后左右的课程也要了解。另外，无论在科研还是在教学中，优秀的教师都要特别重视对基本知识的深入理解，这样讲起课来才能深入浅出，让学生易于接受。

参考文献：

[1]威尔伯特·J·麦肯齐.麦肯齐大学教学精要[M].杭州：浙江大学出版社，2005.

[2]杨福家.中国当代教育家文存；杨福家卷[M].上海：华东师范大学出版社，2006.

如何做一名优秀的大学生村官 篇4

作为一名已经在村任职两年多的大学生村官，我深深的体会到了基层工作需要贴近生活、贴近群众，不但需要有吃苦耐劳的精神，更需要主动参与，脚踏实地的认真工作，不断与群众交流、为群众服务和实践中完善自己，提高自己。如何做一名优秀的大学生村官，我的感受是：

一、认清工作实质，适应转变角色。

从刚刚走上工作岗位开始，忘记过去成为我来到基层做的第一件事。忘记大学生的身份、忘记城市的繁华，把自己当成一个农村人，认清工作的实质，清楚地告诉自己不再是一名大学生，而是一名服务人民、为民办事的村官。作为一名身在异村的大学生村官，要了解村情，入乡随俗，转变角色，当好本地“村民”是未来开展工作的第一步。多深入田间地头、农户家、多与群众拉家常、交朋友，以村为家，把村民当家人，把村务当家务。切切实实的服务农民，为民办事，在办事的过程中熟悉百姓，更是最便捷最直接的了解村情、转变角色的方法。

二、不断加强学习，深入基层群众。

农村的相关政策知识，生活方式，处事方法是我们在学校学不到的。只有提高了自己的理论水平和业务素质才能够更好的为老百姓服务，只有熟知了农村的生活方式、处事方法才能更加贴近群众。一是要自觉向书本学。认真学习实践

科学发展观，新农村建设等相关资料，熟悉农村的各项方针政策，钻研农村各项社会保险政策。二是虚心向领导学。学习他们任劳任怨、求真务实、服从服务大局、推动科学发展的思想作风和工作作风，以及处理基层工作的好经验好方法。三是积极向群众学。坚持“从群众中来、到群众中去”，利用下队走访时机，深入了解学习广大人民群众吃苦耐劳、艰苦奋斗的品格和识大体、顾大局、积极创业的精神，坚定自己扎根基层的信心和决心。

三、积极热情工作，铭记村官责任

作为一名大学生村官，在群众中要铭记自己“村民”的身份，在工作上要铭记村官的责任，既然来到基层就要不负组织重托，做一名能够为民服务的优秀的大学生村官，做一名能够带领老百姓致富，走上小康之路的大学生村官。

工作中注重立足实际、主动融入。为百姓办事过程中，充分利用自己办事方便的优势，积极为办事不便的村民代办手续，解决群众“找不着门、找错了人、跑断了腿、办不成事”的问题。作为一名大学生村官，身为主任助理，必须要全力配合村两委做好各项工作。积极配合村两委做好各项工作。在村里，我主要协助村两委做好计生、综治等台账迎接检查工作；实施征地工作，充分利用与农户广泛接触的机会，用通俗易懂的语言把相关政策、文件精神宣传到位；配合村挂职第一书记争取项目资金共计150多万元；配合村两委顺利修建4公里村村通道路，并在全村主干道上安装太阳能路

灯31盏；新建苗木基地30余亩；新建村为民服务办事楼；实施农村清洁行动、改水改厕等工作。配合团委书记做好团支部工作。2012年，我村被评为五四红旗团支部。

四、创新工作方法，随时总结经验

一名优秀的大学生村官，不仅能够出色的完成配合工作，更应当创新工作方法，总结经验，学会变通。在村里的两年工作中，我总结出了了解——规划——开展的工作模式。作为村里的民生工程联络员和社会保险协管员的我来说，主要负责全村村民的民生工程宣传和社会保险工作。民生工程工作任务重、事情杂、手续多。作为民生工程的“桥梁”、“传播者”的我们来说，开展工作前期的吃透政策和合理规划就显得尤为重要。

去年，我村两个村民组需要办理失地保险。工作开展前期，我一边多方宣传并了解村民相关情况，一边提前沟通各部门，学习各项保险政策。在与市局对接的过程中，我了解到非农户口不参加失地保险，而我所提前了解掌握的村民中恰好有三人由于上学、当兵等政策性问题导致户口性质发生了改变，针对这种情况，结合我村村民实际情况，我一边积极与市局沟通、争取，一边与百姓沟通，耐心做好解释工作。最终顺利完成了两个村民组的失地保险参保工作。

四、在实践中锻炼，在点滴中收获。

古语有云“力行而后知其真”，在两年来的积极工作，踏实做事，虚心学习，自我挑战中，我对基层的群众、对基

层工作、对如何做一名优秀的大学生村官有了更深刻的了解。

一是要加强对基层的科学认识，把握规律。基层工作普遍存在人手少、任务重、工作杂的现象。尤其是在面对村日常工作正常进行时又有多个项目工程需要实施，就更需要科学认识，把握规律，提前谋划，才能使工作和项目都顺利进行。

二是基层工作要做到整体规划，思考全面。基层的工作开展前，要充分利用两条腿，了解工作开展可能会遇到的问题，做到整体规划，注重公平，思考全面，理清头绪。这样才能做到快速高效不留后遗症的解决问题。

如何做一名优秀员工 篇5

大家（上下午）好，我是xxxx管理有限公司财务部的xxx，感谢公司给我提供了一个和大家一起工作学习的平台，作为一名入职不久的新人，我就“如何做一名优秀员工”发表一下自己的看法。优秀员工是企业发展的垫脚石，成为一名优秀员工是企业对自身价值的认可，也是自我能力的提升，忠诚、责任、使命、执行、团队是成为优秀员工的决定性因素。下面是我对这五个方面的个人看法。

一、忠诚度

一个人若是失掉了忠诚，一切责任都无从谈起。尤其是作为一名财务工作者，不仅要对公司忠诚，更是要对财务制度贯彻和落实，并严格执行。必须要有良好的品德，诚实做人、朴实本分、不慕虚荣，这是财务工作者必备的最基本的条件。

只有把忠诚视为最大责任，才能抵御形形色色的诱惑，才会时刻想到公司的利益而不遗余力地执行任务，才会在公司遭遇困境的时候选择留下，帮公司渡过难关。

实际上，忠诚源于强烈的责任感，一个人只有具备对公司和工作高度负责的精神，他才拥有了忠诚的品质。

二、责任感

作为一个财务工作者来讲，我意识到我的工作不仅仅是账目清晰，更是承接公司业务发展和日常事项的配合，小到办公设备的采购入账，大到合同合约的签订备案，作为一个财务工作者，在同事需要时就应义不容辞就自己专业角度给出帮助，工作就意味着责任，责任意识会让我们表现的更加卓越。

西点军校规定：学员无论在何时何地，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这就是发自内心的责任感。在企业里，员工对于他的上级和同事也应有着高度的责任感，对自己的能力要有自信心。势必要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海里一种强烈的意识。要成为一名优秀的员工应不仅仅是热爱工作，更不应该只是“在其位，谋其职”应该时刻有着厚重的责任感，与公司同呼吸，共命运的责任。

三、使命感

财务的日常工作是枯燥又乏味的，但唯有将公司的发展作为自己的方向，并在日常工作中不遗余力的贡献力量，才能彰显使命与荣耀，让自己从平庸变成优秀。

而能把自己从平庸变成优秀的员工，都是自主自发的人，他们自信、有能力完成任务。这是也使命感的完美体现，也就是说，不凭一时冲动做事，也不为称赞，而是自主自发的、不断地追求完美。同样的工作，拥有不同的使命感，相信工作的过程和结果肯定也不会相同，得到回报也必然不同，拥有什么样的使命便会拥有什么的命运，做一名拥有使命感的优秀员工，为公司也为自己的明天共同拼搏。

四、执行力

执行力就是把目标变成行动，把行动变成结果的能力。对于一个公司来讲，是长期战略一步步落到实处的能力。

执行力是取得成功的必要条件，一个基业常青的公司，一定是一个战略与执行相长的公司。

现在网上各种“正能量”的文章漫天飞舞，教人应该做这个应该做那个，我认为与其标榜各种“正能量”的行为，不如脚踏实地，切实了解公司的发展动向，急公司之所急，给（ji）公司之所需，把需要的工作做到前面，用务实的态度和执行力践行真实意义上的正能量

五、团队配合

如果只强调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值，所以说“没有完美的个人，只有完美的团队”。蚂蚁就拥有着非常完美的团队合作精神，遇到任何问题和困难都能团结一致、迎刃而解，蚂蚁这种势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧的精神值得我们铭记和学习。

我们不仅要学习蚂蚁分工协作的精神，还要学习蚂蚁团结拼搏、共同奋斗的精神，惟有这样，我们才能把自己的忠诚度贡献给公司，把责任感挂在心头，把使命感贯彻在工作始终，把执行力通过团队的密切配合无限制放大。做一颗可靠的螺丝钉，在公司的日常工作中，尤其是财务工作中，脚踏实地的发挥着自己的可靠的力量。做到这五点，相信是每一个优秀员工，更是每一个财务职员都应该做到、做好的。最后，感谢大家，感谢大大集团给我的这个机会，我会用自己的行动来践行这五点，并不断进取，争取做一名优秀员工！

我的演讲完了。谢谢（鞠躬）

引用故事

引用1割草男孩的故事

有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草？” 布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。” 布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。” 布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗？为什么还要打这个电话？”男孩说：我需要知道我的工作有没有做好。

引用2三个石匠的故事：

一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”工人没好气的回答：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工 人：“请问你在做什么？”，第二位工人无奈地答道：“为了每天50 美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活？”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么？”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。” 同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢？在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何？让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心！

引用3一马失社稷（未用，可了解）执行力不足故事

几百年前，英国王理查三世和他的对手里奇蒙德伯爵亨利要决一死战了，可国王发现他的战马却没有挂马掌，于是，叫卫兵找铁匠，可马掌钉子恰恰少了一颗凑不上，只好将就了，结果，在国王冲锋的时候战马倒地国王摔下马，士兵溃败…这就是莎士比亚后来写的：“马、马、马，一马失社稷”。

引用4 美洲行军蚁

一个神奇物种美洲行军蚁，虽然每一只行军蚁都非常小，一滴水就可以将它冲走或者淹死，但是它们合起来就具备惊人的力量。碰到沟壑，前面的会毫不迟疑的冲下去，好像盖房子夯实基础一样将沟壑填平让大军通过;遇到大河拦路或火灾封路，就互相咬在一块，形成一个巨大的蚂蚁团，工蚁在外圈，兵蚁和小蚂蚁在里面，抱团闯过去。这种场面很悲壮，会牺牲很多成员，但是没有蚂蚁会退缩。西方的圣经也曾借用蚂蚁的智慧，说蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它们组成的团队，就连兽中之王也要退避三舍。个体弱没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人。

如何做一名优秀的销售 篇6

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________

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具体一些做法请参考:

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话

更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购

买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什

么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品

确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实

很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可

以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购

买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等

于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？

你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产

品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产

品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心

他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手

抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

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电话行销

（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

如何做一名优秀的班主任 篇7

一、班主任要具备一定的素质

班主任素质的高低, 在落实教育计划、提高学校管理水平和管理效益、提高教学质量、贯彻教育方针等诸方面都起着十分重要的作用。因此, 要当一名优秀的班主任, 就必须具备高尚的道德素质、较高的科学文化素质和良好的心理素质。自古以来, 学生自觉不自觉地都在奉行着那句老话“亲其师, 信其道。”好的教师必须具备过硬的素质, 这样学校才能兴盛, 教学质量才能稳步提高, 这也是学校追求的目标。班主任是素质教育的直接实施者。因此只有不断提高自身素质才能为社会、为国家塑造更多更好的合格人才。

二、在工作中要做到“四勤”, 开好“四个会”

所谓“四勤”就是腿勤、嘴勤、手勤和脑勤。1.腿勤。班主任要经常深入班级, 这样可以更好地了解学生的动态, 发现有什么不妥之处可以及时处理解决, 做到把大事化小, 小事化了。2.嘴勤。班主任要经常和学生聊天, 在聊天中可以了解到一些学生的情况, 毕竟学生在一起的时间比老师和他们在一起的时间长, 有很多事老师可能不知道但学生却都清楚。无论是好事还是坏事, 学生在聊天中都可能不经意地渗透出来, 老师了解后可以及时解决。另外, 老师要经常和家长沟通, 这样可以了解学生在校外的一些活动情况。3.手勤。不是动辄伸手打学生, 大家都知道打人是犯法的。老师要把班级的事情勤动手记录下来, 以便在总结会上有章可循, 做好事要表扬, 坏的事情提醒大家下不为例。4.脑勤。班主任要经常思考初中阶段学生在想些什么?为什么会这么做?学生做出了令人费解的事, 老师应该怎么样妥善解决, 有很多事如果换位思考, 师生之间会更和谐。

所谓“四个会”。1.定期召开班干部会议。如果在一个班级班干部能充分发挥自己的职能, 老师会省很多力。班干部是老师的助手, 又是同学们的带头人, 在班级管理中起着桥梁和纽带的作用。因此老师要会用班干部来协助自己管好班级。2.活动前召开动员会。学校有活动的时候, 老师要提前做好动员工作, 调动学生的积极性, 激发学生参与活动的兴趣, 讲一讲参加活动有什么好处, 学生能从中得到什么快乐, 举办活动的意义等等。告诉学生参加活动会感受到快乐、幸福、自豪, 也能充分体现自己的价值。3.活动后开好总结会。活动期间学生不可能都做到令人满意, 要及时总结, 表现好的大力表扬, 表现差的提出批评, 告诫他下次争取好好表现。但要注意, 多表扬少批评。批评时要以点带面。千万不要使用挖苦的语言来批评学生, 这样学生会感到有一种被利用的感觉。他们会想, 老师怎么在活动前一个样, 活动后又变了一个样。4.每周要召开一次班会。班主任要开好班会, 其内容可按学校要求的布置, 也可自行拟定题目来召开班会。班会的内容要切合实际, 贴近生活。召开班会之前要给同学们准备的时间。班会的召开老师可以出席, 也可以让学生自己召开, 但老师要选好班会的主持人, 才能使班会起到一定的作用。

三、培养并帮助学生树立自信

初中是建立学生自信的重要阶段, 尤其是那些在小学学习成绩不理想的同学, 他们对学习没有自信心。面对这种情况, 作为班级管理者, 就一定要给学生树立自信的空间和机会, 培养学生的自信心。比如在班级里经常灌输这样的理念:“只要肯付出辛苦, 就能收获无限知识, 如果不努力, 中学这段时光也会很快过去, 你将会因浪费时间而后悔莫及。”班主任一定要同学生成为知心朋友, 让学生站在与你同样的高度和你交流。这样学生如果有困难就会主动向你反映和倾诉, 让学生们真正地团结到班主任身边来。

四、批评学生要有艺术性

在班级管理中, 班主任对学生的教育应以表扬、赏识为主, 这是毫无疑问的, 但有错误也要进行批评。批评千万不可随意地进行, 要选择适当的场合和时机, 方可取得最佳效果。委婉含蓄的批评学生也容易接受。批评还要做到有抑有扬, 在批评学生缺点时, 应先找出他们身上的闪光点, 发自内心地加以表扬, 然后鼓励他们改正错误, 这样会增强学生改正不足的信心和力量。面对犯错误的学生, 客观地评价他们, 真诚地对待他们, 不伤害他们的自尊心, 耐心又不失灵活地去感化他们, 就一定能和学生的心灵产生共鸣。

“十年树木, 百年树人”, 班主任担负着培育新一代的艰巨任务, 任重而道远。作为一名优秀的班主任, 必须在自身素质方面不断提高、完善。只有这样才能为社会、为国家塑造更多更好的合格人才。

摘要：做一名优秀的班主任, 要做到以下几点:首先, 自身素质要过硬。其次, 在工作中要勤劳, 刻苦。第三, 对待学生要平等, 善于培养学生的自信心, 对待犯错误的学生要讲究批评的艺术。

如何做一名优秀的音乐教师 篇8

关键词：把握教学；音乐素质；引导赏析

一、音乐教师应具备一定的音乐素养

课堂教学是一门真实感人的艺术，课堂教学有时是一种表演，但它不同于戏剧表演，它可以是一波三折的九曲黄河，可以是波涛汹涌的大海，当然也可以是清澈见底的涓涓溪流，只要它能震撼心灵或沁人心脾，你就是好老师。除此之外，教师还应具备政治思想素养、文化专业知识素养、一定的专业技能技巧和爱岗敬业、无私奉献的精神，有为有位，“捧着一颗心来，不带半点草去”。古人云：“琴棋书画诗酒茶。”而今仍需：“说、唱、弹、奏、写、画、跳，济于一身。”音乐把人类社会发展的历史融进一个个音符之中。音乐担负着探索人生要义的使命，也承担着指导人生道路的责任。

二、引导学生赏析，带其进入艺术境界

著名的音乐教育家卡巴列夫斯基说：“音乐教育的超级任务是培养学生对音乐的兴趣。”兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系，享受音乐用音乐美化人生的前提。音乐可以感染学生并激发他们的兴趣，追求音乐美的欲望可以形成他们学习的动力，通过欣赏音乐来发展音乐想象力和注意力，培养形象思维能力以及创造性思维能力，学生在欣赏音乐作品时头脑中会把大自然和现实生活中的景象再现出来，所以上课时应注重让学生积极参与，面向全体学生，让他们按照各自的理解去描述歌曲、乐曲所表达的情感，去联想其意境，提高他们的想象能力。如，欣赏二胡曲《二泉映月》，学生可以通过聆听旋律感受阿炳在风雪夜归来时凄凉悲苦的心情，有的学生这样描述：一个冰冷的夜晚，孤独的阿炳坐在泉边，拉起这二胡曲，凄厉的琴声和淡淡的月光交织在一起，似乎在诉说着他的不幸。有的学生说听这琴弦声就好像是阿炳的一声声叹息，寂静的月夜、凄清的月光、悠悠的琴声，烘托出了贫苦人的无奈。学生在老师的引导下用自己的想象结合背景诠释着这段音乐。

三、重视课堂教学启迪，培养学生兴趣

教师应当从音乐学习的特点出发，设计生动活泼的教学形式，激发学生的兴趣，增进学生对音乐的喜爱，引导学生主动参与各项音乐实践活动，以获得对音乐的亲身体验。19世纪末，起源于意大利的蒙台梭利教学法，经过多次反复试验得出一个结论：“所谓儿童天生具有一种吸收文化的能力，教师的作用就是主动提供条件，为学生的主动吸收创造机会，教育并不是只是教师教的过程，而是人的本能发展的一种自然过程，不是通过儿童单纯的接受，而是依靠儿童通过环境的作用自主获得经验。”

音乐课堂教学中，教师处于什么位置？教师如何为学生创造环境？教师如何为学生安排有意义的音乐活动？教师应如何帮助学生有效地吸收、内化与创新？答案是：注重引导，注重艺术感染力，即教师担当导演的引导工作，而不是像演员一样单独站在三尺讲台上“演课”，注重艺术感染力，即重视教学的艺术效果以及对学生的艺术感染力，而不是只停留于纯技能、技巧的练习。注重培养学生的兴趣，兴趣是最佳的动力，有效的做法是：给学生一段音乐，让他们自己去倾听，给学生一句旋律，让他们自己去发现，给学生一个机会，让他们自己去创编。

四、灵活设计教学环节

作品是我们教学的内容，环节是我们教学的形式。教师要将自己对作品熟悉的情感和内心的感受传达给学生，与学生展开互动、共享。其方法是多种多样、行之有效的。第二次对学生参与活动的设计，实际上是教师对教学流程细化的过程。

五、不做教书匠，要做教育家

音乐是情感的教育，其他学科都无法与之相媲美，珍惜日积月累的点滴经验，有心的教书匠就会成为音乐家，几分真诚的耕耘就会有几分的收获，备课时首先感动自己才能感动别人，所以，教师上课时要投入情感，营造情感氛围。从上课时的第一句话就投入情感、表情、体态、眼神，任何时候都投入情感你就会成为优秀的音乐教师，让我们做教育的有心人，成为教育的专家！

参考文献：

王安国，吴斌.音乐课程标准解读[M].北京师范大学出版社， 2002-01-10.