空调促销

空调促销（共10篇）

空调促销 篇1

7月，正是家电企业进入旺季销售最关键阶段，也适逢志高控股上市2周年、党庆90周年和志高作为独家空调供应商大规模进驻大运会场馆，为全面冲刺旺季和庆祝“三喜临门”，从本月24日开始，志高空调将推出“感恩上市2周年，5重惊喜迎大运”大型促销活动。据记者了解到，此次志高开展的大型促销活动时间长达30天，从6月25日一直持续到7月24日，可谓是志高历时最长的一次促销活动，为众多消费者提供了充足的购买时间和优惠幅度。

据悉，为庆祝志高控股香港联交所成功上市两周年，活动期间凡购买任何一款志高高能效定频空调，即可享受100-300元的“上市感恩补贴”，更有精美礼品相送。而红色七月，举国欢歌的日子里，凡是购买志高三超王指定机型，就可获赠限量版价值8000千元的中华人民共和国图像日志液晶电视一体机（内置365集中华人民共和国图像日志），一次搞定多套家电。作为世界大运会的空调独家供应商，志高空调已经全面入驻大运场馆，为庆祝即将盛大召开的大运会，购买志高“朗月之光”空调套餐的消费者，可获千元现金返现，更有机会获得大运会纪念T恤和精美礼品。此外，为感恩回馈新老客户，志高空调活动期间推出多款“冰点”变频惠民特价与购机套餐，消费者要抓紧时机购买。

除了以大资源、大规模投入促销活动外，志高空调更进一步升级了服务品质。隆重推出了“变频服务VIP金卡”，除了正常的售后保修服务以外，凡活动期间购买志高系列变频空调，凭服务金卡与购机发票更可享受一个月内任何非人为质量问题无条件退货；十年每年一次免费空调检修清洗；购机快捷优先安装服务。凡购买任何一款志高定频空调，凭活动期间的有效购机发票或销售收据即可免费获得空调深度体检与全面保养服务一次。此外，志高空调仍一如既往地推出独有的“零配件终身免费更换”承诺，让消费者买的放心，用的安心。

“端午没有买到称心的空调，现在空调都涨价，本来打算好多掏几百了，但没想到志高竟然推出了30天的促销活动，真是太开心了！”看到志高在卖场散发的传单，想买空调的周小姐很兴奋。众所周知，各大家卖场和企业都热衷于在节假日推出促销活动，而五一端午节过后，下个小长假是中秋节，消费者要想买物美价廉的空调要等3个月，志高此次推出的促销活动却为消费者来带了甘霖。“除了庆祝三喜临门之外，我们这次活动的另一个原因也是想给端午节没有买到空调的消费者，提供一次抄底购买机会，让他们能够买到称心如意的空调。”志高空调国内营销相关负责人如是表示。

空调系统促销活动策划方案 篇2

一．活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。

二．活动目的:

1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户

2.提高进厂台次

3.培养车主的空调养护意识

4.利用促销活动挖掘客户潜在消费

5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三．活动时间:

4月30日------6月30日

四．活动针对人群:

1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修技师

4.业务部大客户

五．活动内容

1.针对车主

A.汽车空调免费检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。

B.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。

C.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）

E.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。

2.针对服务顾问

A.规范接待流程

针对到厂客户，着重培训预检流程

B.空调促销月统一促销话术

针对空调换季保养，制定统一的营销话术

3.针对车间技师

A.规范保养流程，提高车间形象

B.针对空调促销活动，制定专业的操作方案

C.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩

4.针对业务部

A．主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度

六.活动宣传:

1.活动开始之前选择FM90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。

2.维修入口拉起活动月红色横幅

3.售后前台针对伍尔特产品准备易拉宝

4.针对伍尔特产品明码标价，可以用套餐优惠方式进行营销

六．活动物料

1.促销活动易拉宝一副

2.伍尔特产品易拉宝一副

3.伍尔特产品价格台卡一副

4.活动月横幅一条

5.空调系统检测单

6.活动促销礼品

七．活动费用：

促销计划和促销方案 篇3

在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费企业的时间与金钱，通常促销的目标有以下几种：

1、增加销售量

企业在短期内通过促销来增加销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者，包括品牌的固定消费者及尝试性性购买者。但无论如何，价格促销必须能真正激发消费者的购买欲。

2、增加尝试性购买

能使企业产品的销量增加的一大购买群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本公司的产品，对企业的发展来说无疑是有益而重要的。要争取到这一部分的消费者，可以采取下列促销手段：

派送购买优惠券。

提供额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等。

做一些新颖别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。

3、增加重复购买

通过促销来增加消费者对企业产品的重复购买，对企业品牌的长远发展有着积极的作用，可以采取以下手段：

下次购买给予折扣的优惠券。

鼓励多购买的优惠，如买三送一。

集奖促销，如集齐十张奖券（卡）赠送商品或现金。

4、增加品牌忠诚度

和重复购买相比，消费者对产品或品牌的忠诚是非常主观和个人化的，消费者固定地购买一种产品的原因如果不仅仅是因为该产品价廉物美的话，那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培养消费者对产品的认知和感情，从长远着手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。可以采取以下手段：

与消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行奖励。

赞助活动、社区活动促销。

公益活动促销。

二、问题分析

目前内衣行业的竞争已进入白热化，各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结内衣行业的各种促销活动，存在以下几个方面的问题：

1、为了转移库存而促销

厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时，就做一个促销方案，制定一些无关痛痒的促销政策，单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是，企业产品的最终消化是在终端，只有当消费者的参与和实现购买才能使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销一方面促销政策没有力度，对代理商及消费者没有吸引力；另一方面这种促销没有后续支持，代理商无从下手，没有积极性，消费者无从知晓，反应冷淡。在这种情况下，销量没有起色，促销活动流产也就在所难免了。

2、促销就降价、打折、买赠，方式单一

这种单一的降价、打折、买赠的促销方式频繁、重复的使用，已无法对消费者造成新奇感，也就无法吸引他们参与到其中了，并且会造成消费者的一种持币待购的心理，看哪个厂家的产品价格降到最低，打折最狠、赠品最好，伴随着厂家打折的加剧，经销商的利润空间也会不断被压缩。

另外，伴随着厂家在促销中肆意打折，会损害自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加速产品死亡。

3、宣传推广力度薄弱，无法聚集人气

厂家在做促销活动时，往往为了节省费用，只是在专卖店或商超外搭个彩篷，做一下产品陈列，最多也是增加一些横幅、x展架、易拉宝之类的宣传物料，而不会做媒体宣传推广，例如电视、广播、网络、报纸杂志等。所以也就造成了促销现场冷冷清清、无人问津的场面。

促销的目的是为了提高消费者对企业产品和品牌的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目标。所以促销最重要的工作就是聚集人气，而消费者都有些从众的心理，当促销现场一旦聚集了人气以后，消费者就会越来越多，从而造成轰动效应。

4、促销效果评价系统欠缺

许多厂家的促销活动在到了预定日期时，一次促销也就结束了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据统计分析？财务费用预算与实际费用分析？操作计划执行如何？对经验教训的评价？下次活动要如何改变？等等。这些后续工作的成果对下次的促销活动的开展有着重要作用。

三、促销方案

在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要制定出企业这次促销活动的方案了。在做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：

1、促销区域

2、促销任务是什么？

3、促销针对的对象？

4、促销的产品有哪些？

5、促销日期

6、促销政策

7、费用预算

四、促销执行

为了保证促销活动有效有序地开展，必须有一个周详的执行计划，并做好前期准备工作，包括：

1、促销品的准备与运输。

2、促销物料的准备：包括展示台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。

3、促销人员安排及其分工：包括现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及统计人员、财务人员等等。

4、促销期间各阶段的工作重点计划。

5、活动现场管理方案。

6、特殊情况应急方案，如财务问题、天气突变等等。

五、促销宣传

促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。通过报纸、杂志、广播、电视、互联网等高空媒体组合，结合地面户外广告牌、形象店、公交车及站牌广告、售点pop、dm等形式配合两者结合起来才能使一次促销活动得以有效开展，并取得最大成功。因此，必须有一份完善、合理的促销宣传计划。

六、促销评价

对一次已完成的促销活动的作用及效果做出评估，将对企业以后的促销开展提供宝贵的信息。为了使分析评估有效，必须实事求是，必须有：

1、统计数据

在量化的目标下，促销在参与程度、销量、消费者回应率（询问与最终购买率）、费用预算与实际支出；操作计划与执行情况等等。

2、经验与教训

对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么？从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。

促销是一项变化多端而又非常细致的活动，需要周详的准备与完善的工作计划，又需要执行者具备随机应变的临场发挥能力。只有在这种情况下，才能使企业的促销活动得以顺利开展，并取得丰厚回报。

促销计划的种类 随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：

(一）促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销策略相结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如”酷黄毛”某地区”酷黄毛”店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。节令特性的融合节日一般是人们出游和购买的高峰时间。节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。如”酷黄毛”公司近日推出的的““酷黄毛”七夕送真情”促销活动，就是针对中国的传统节日七夕的节日促销。促销行事历

促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。

（二）主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，”酷黄毛”营销专家建议您，在开业期间的促销活动中在建立顾客档案上多费心思，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。社会特定事件

空调促销 篇4

2002-1-2

4促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，但较常用的方式有以下几种。

（1）折价促销

即利用商品的降价以吸引消费者增加购买。如××牌洗衣粉原价12元，特价8元的活动。根据对消费者所做的超市问卷调查结果，“价格合理”是消费者认为理想超市了应具备的条件。

理想超市应具备的条件

项目比率(%)

1． 价格公道52.52． 货品齐全50.0

3． 清洁、卫生30.14． 生鲜食品新鲜、种类多29.15． 离住家很近25.9

6． 停车方便20.1

7． 货架陈列清楚12.8

8． 卖场宽敞舒适12.1

9． 距上班地点近11.8

10．经常性促销活动10.311．购物气氛良好8.0

折价个销是超市最常用的促销方式,其做法如下:

1．配合促销主题及来店主要客层遴选合适的促销商品。譬如春节促销活动以礼盒、年货等商品为主；而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。

2．各部门采购配合促销计划与厂商直接接洽促销品种、价格、数量与进货时间。

3．采购部门应把促销条件及时通知各超市经营单位按期准备及实施。

（2）限时抢购

即推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。如：限定下午4时至6时，××饮料一个一元。此类活动以价格为促销着眼点，利用消费者求实惠的心理，刺激其在特定时段内采购特定优惠商品，通常做法如下：

1．以宣传单预选或在超市销售高峰期时段，以广播方式告知消费者购买限时特定优惠商品。

2．通常选定的优惠商品，在价格上必须和原定售价有三成以上的价差，才能达到使顾客抢购的效果，所以，要正确制定抢购特惠品的价格。

（3）有奖促销

即购物满一定金额即可获得奖状进行立即兑奖或于指定时间参加公开抽奖。如购物满100元即得奖券1张参加抽奖活动。

此活动对消费者而言，以小搏大的乐趣，而且主办超市通常备有各式大小奖品以吸引消费者，故在国内超市实施效果良好，尤以家庭主妇为主要客层的超市或地点在收入较低的地区效果更佳。其做法如下：

1．决定顾客参加抽奖的消费金额。通常均以顾客平均购买金额为基准再向上酌增。譬如平均金额为30元，则可设定为50元或80元。

2．决定顾客参加的方式。通常抽奖方式与准备的装饰品有关，若装饰品前几项为大奖，如：国外旅游机票、名贵音响、大件家电等则多用定期公开摸奖方式；若赠品金额不高，属一般性赠品，如吸尘器、电饭煲、电熨斗等，且数量充裕，则多用立即抽奖兑换的方式。

3．决定抽奖品的金额与品种。通常抽奖品的金额多为此次促销活动预估增加营业额的5-10%，或依厂商赞助奖品的情况来酌量。而赠品大小及多少则可依抽奖方式来决定。

（4）免费试用

即现场提供免费提供消费者使用的活动，如：免费试吃香肠、水饺等。此类活动对于以供应食品为主、以家庭主妇为主要客流的超市，是提高特定商品销售量的有效方法。因为通过实际食用及专业人员的介绍，会增加消费者购买的信心及日后持续购买的意愿。其做法如下：

1．安排适合试吃的地点。要做到既可提高试吃效果，又可避免影响顾客对店内其它商品的购买。

2．选择试吃的厂商及品种。通常厂商均有意愿配合推广产品，故应事先安排各厂商的时间、品种及做法。

3．试吃厂商必须配合超市规定的营业时间进行免费试用活动，并须另行安排适当人员及相应的器具用来服务顾客。

（5）面对面销售

即超市人员直接与顾客面对面进行销售商品的活动。如：鲜鱼、肉制熟食、散装水果、蔬菜等都可采用此方式进行销售。

此类活动主要目的是为了满足顾客对某些特定商品适量购买的需求，同时也可以适时对消费者提供使用说明。其做法如下：

1．规划适当位置作为面对面销售区。通常均规划于生鲜部门区或其附近，以强调其关连性。

2．选择具有专业知识及销售经验的超市人员来担任面对面销售的工作。以此来强化超市与顾客的交流，进而提升营业额。

3．强调商品鲜度及人员亲切的服务。并让顾客自由选择品种及数量，以便更好地产生功效。

（6）赠品促销

即消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动。如前来超市购物的顾客实施购买即可获赠汽球、面巾纸等。

此类活动做法如下：

1．通常配合大型促销活动（开幕或周年庆）、特定节庆（儿童节或妇女节）等或厂商推广新品时实施。

2．赠品的选择关系到活动成败，虽然金额不高，但须具备实用性、适量性及吸引性才能吸引顾客来店。

3．赠品通常可与厂商做一搭配，请厂商供应相应样品。

（7）折扣券促销

即顾客凭超市发行的优惠券购物，可享受一定折让金额的活动。如：凭券至某超市购买××牌咖啡，原价108元，现只须付88元即可获得。这种活动的一般做法如下：

1．由于折扣券实施期间通常3-7天，矿应事先规划预定好与之相配合的厂商与商品。

2．应选择高周转率及高降价的商品，才具有吸引顾客来店购买的效果，从而更好地提高商品周转率并降低滞销库存的可能性。

3．为避免零售商大量采购而使一般顾客买不到商品的情形，每张折扣券应限量使用。

4．为达到限期促销特定商品的目的，折扣券应限期使用。

5．折扣券多通过报纸或广告宣传单来告知预期消费者。

（8）竞争促销

即提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。如母亲节画妈妈比赛、超市店标设计比赛、卡拉OK大赛、主题有奖征文比赛等。

此类活动着眼于趣味性及顾客的参与性，通常比赛时会吸引不少人来观看或参与，可连带达到增加来客数量的目的，其做法如下：

1．配合促销主题，研拟比赛项目、参加对象、奖励方法、实施费用及协办厂商等内容。

2．用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励顾客报名参加。

3．精心组织，活跃比赛场地气氛，确保活动达到预期效果。

（9）主题事件促销

即配合社会或商圈子特定事件而实施的促销活动。如：上海基本超级市场在高考期间向考生家长提供纯净的赠饮活动，给在考场外的家长在炎热中送去了一份清凉爽洁的感受，深受消费者的好评，在很大程度上提高了自己的美誉度，完善了企业社会形象。

此类活动特别强调特定事件的电动机掌握，若掌握得当，常会提高知名度及业绩。其做法如下：

1．掌握社会及商圈内有关事件新闻，并研究其对超市经营及消费者购物心理的影响。

2．若属良好的促销主题，则应立即确定促销的商品及营业部门，在短期内推出及时的促销活动以抢夺先机，塑造差异化服务。

（10）其他促销方式

1．集点优待活动：如购物满××元，即赠送点券1张，积满点数，即可至店交换精美礼品。

2．送货上门服务：即购物满××元，可享受免费送货上门的服务，以消除顾客提物返家的工作。

3．增加超市的功能设施，以吸引消费者，增加顾客购物便利，儿童乐区、儿童购物车等

4．一价制：即将若干个品种的商品凌乱地堆放在岛式陈列架上，以统一价格出售或把几个品种组合在一起来销售。如拼装一塑料桶商品50元，并陈列于出入口、端头或其他显眼的地方。这种方式能使顾客产生全家感而促进销售。

5．适量促销：即根据不同消费者一次消费者的大小来确定单元量。如适合单身家庭的小盒、适合三口之家晚餐的蔬菜以350-400克为宜。

6．消费者需求调查活动：即调查及了解顾客未满足的需求，以便使超市增加或改善经营活动，如设立意见箱、发放问卷调查等。

促销员促销督导管理办法 篇5

促销督导、导购员管理办法

一、总则

为规范管理促销督导、导购人员，提高业务技能和工作效率，特制定本办法。

二、导购人员界定：

常驻导购员、临时导购员、促销督导。

三、导购人员工作职责：

导购员职责：

1、售货：向顾客推销产品，完成公司布置的销售任务。

2、理货：导购员必须掌握商场的产品流通程序，协调商场及时出货、补货；协调公司、经销商、商场三者之间的关系。

3、宣传：按公司要求做好终端形象广告（展柜、海报、宣传资料、样机管理、赠品、POP）的摆放与维护工作。

4、信息收集：必须了解竞争品牌的产品、促销、推广等方面的情况，收集相关信息，并及时向当地办事处区域经理反馈。

5、售后服务：主动热情解答顾客和用户对产品性能、质量、技术等售后服务有关问题。及时为用户、顾客解决简单的产品问题，问题复杂且无法马上回复的，要向当地办事处反馈、促使办事处解决问题。

6、市场推广：执行、贯彻促销活动、市场推广等工作。

7、其它：参加当地办事处的例会；参与公司的各项培训。

8、每天填写导购日记。

9、认真学习销售技艺、产品知识自觉提高自身综合素质。

促销督导职责：

1、负责导购员的日常管理。包括：销量的监督、统计、考勤等。

2、收集、汇总导购员反馈的产品、质量、顾客、商场、竞争对广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

手等信息，并准时向企划部品牌推广处汇报。

3、协助办事处做好相关促销活动及广告宣传工作。

4、督导公司产品在商场的出样和POP宣传品的正确摆放，保持展柜上的产品摆放整齐、清洁。（特别没派驻导购员的商场）

5、就导购管理及终端售点管理提出合理化建议。

6、根据当地的实际情况，制定相应的导购管理制度。

7、组织、成立导购员例会制度。

8、负责导购员销售技艺、产品知识的培训工作。

9、全面协助办事处做好其它相关工作。

四、派驻导购员的标准

根据市场销售实际需求，全国各经销商场派驻导购实行统一标准，达不到标准的一律不派导购员。

1、销售效益好，单一产品月销量达30台或销售额在20000元（包括电磁炉、电饭煲、电热水瓶）以上的商场。

2、综合实力雄厚，起得宣传品牌、产品窗口作用的商场。

五、导购员上岗模式：

1、达到派驻标准的商场可派驻专职导购员，但不允许直接聘用商场营业员为专职导购员，特殊情况可向营销中心申请，商场营业员转为专职导购员后必须服从我公司管理。

2、在销售旺季，确实有必要派驻导购员，可向营销中心申请兼职导购员。

六、导购人员的招聘及上岗流程：

1、各办事处根据导购工资预算，分导购员名额。计划内由客户填写《导购人员申请表》、《导购员履历表》申请，经办事处同意后报至公司企划部品牌推广处申请，经营销总经理同意增加导购员名额后才正式入职。

2、当所在区域导购员数量达到10名以上，可申请促销督导。由广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

办事处报企划部品牌推广处申请，经营销总经理同意后即可上岗。

3、导购人员必须经营销总经理批准才能上岗，严禁擅自换人、事后申请。

七、导购人员要求：

导购员：

1、高中毕业以上学历。

2、个人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

3、有敬业精神，语言表达能力强。

4、年龄40岁以下，有营业员经验优先，当地户口优先。

5、具较强的沟通及表达能力。

6、具有敬业和吃苦精神。

兼职导购员：

1、可到当地中专或大专院校寻找有促销经验的学生兼职。

2、具有较强的沟通能力和学习能力。

3、个人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

促销督导：

1、一年以上的导购员管理经验。

2、对市场灵敏度高，反应迅速。

3、高中毕业以上学历，有较强的写作能力。

4、具有较强的沟通能力和技巧培训。

5、具有较强的管理能力和团队精神。6、30岁以下，不限性别。

7、当地户口优先。

八、导购人员工作纪律

1、完成公司每月下达的月销售任务。广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

2、每月1日将填好的《美联终端月销量报表》准时交到促销督导处。由办事处促销督导统一于每月3日下午5：00前传到营销中心企划部品牌推广处或F778899@126.COM

3、遵守公司的管理制度。按时上班、不迟到、不早退；事假、病假须向促销督导和商场负责人请示，须请人代班，并做交接工作。

4、树立“顾客永远是对的”的观念，不得与顾客争吵。

5、必须遵守商场工作纪律。

6、上班不准吃零吃、聊天，不准看与工作无关的书报。

7、上班时间穿着商场统一工作装或职业套装。个人卫生整洁，打扮得体。

8、准时参加办事处的例会。

9、协助办事处做好市场调查工作。

10、服从办事处其他临时的安排。

九、导购人员薪金标准及构成

1、导购员、促销督导薪金=考核工资+激励+福利+提成

2、兼职导购员工资=定额*天数（按日薪计算）

十、导购人员工资计算方法

1、导购员：

A、考核工资由我公司负责，试用期400元/月，试用期二个月，转正后450元/月或500元/月，试工作表现，绩效考核而定。

B、根据导购员的工作表现、出勤、《销售报表》完成情况、销售任务的完成率等综合因素给予相应的激励。C、导购人员可享受公司提供的节假日政策。

D、导购员提成由客户负责。提成机制由客户根据当地实际情况制定。

E、对今年高端机黑钻之星，金钻之星终端导购人员每卖出一台，公司给予40元提成。

E---MAIL：广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

F、对终端促销员特设立最佳贡献奖，每月评出三名，一、二、三等奖，一等奖奖励200元，二等奖奖励150元，三等奖奖励100元，此奖由大区、区域经理、经销商、促销督导、企划部进行评估，主要根据每月销售任务的完成情况，终端销售的建议，终端形象的建设等。

2、兼职导购员：

广州、深圳、上海、北京50元/天，其它城市30---40元/天。

3、促销督导：

A、考核工资由我公司负责，试用期1200元/月（包括交通费100元/月试用期，通讯费100元/月试用期），试用期二个月（特殊情况如很优秀，可一个月），转正后1400元/月（包括交通费150元/月，通讯费150元/月），直接计入工资发放。B、促销督导可享受公司提供的节假日政策。

C、促销督导提成由客户负责。提成机制由客户根据当地实际情况制定。

D、对促销督导特设立最佳绩效奖，每月评出一名，由大区、区域经理、经销商、企划部进行评估，主要根据销售任务完成率，导购员管理情况，终端形象的建设，销售报表的收集与回传，促销活动监控与实施情况等综合因素。最佳绩效奖为400元。

十一、导购员的考勤制度

导购人员周六、周日必须上班，可根据当地不同的消费购买时间一周内（七天）安排一天休息。如在旺季或确实需要，大区、区域经理可安排七天全部上班。作息时间按商场规定。

十二、导购人员激励机制。

公司将布置月销售任务，销售任务的完成率将成为激励的重要广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

参考依据。

正激励(奖励)导购员：

1、超额完成月销售任务20%以上的导购员奖励30元。

2、在完成销售任务的前提下设置月度金、银、铜三个奖项，全国销售量前三名的导购员分别奖励100元、80元、50元。

3、对受到用户书面表扬的导购员奖励100元。（书面表扬指用户直接到办事处、商场或写信到公司表扬导购员）

4、对提出合理化建议且被公司采用的导购员奖励100元。

5、对全年综合表现突出的导购员，公司将组织到总部或到其他市场进行培训、参观。并评为公司的优秀员工候选人，参加公司优秀员工评选。

促销督导：

1、在完成销售任务的前提下设月销售优秀奖二名，平均销售量前二名的促销督导各奖励100元。

2、公司将根据终端形象建设、促销活动的实施、导购员的管理等多个方面的考核，分书面表扬和口头表扬二级嘉奖。对连续三个月获书面表扬的促销督导奖励200元，对连续三个月获口头表扬的促销督导奖励100元。

3、对全年综合表现突出的导购主管，公司将组织到总部或到其他市场进行培训、参观。并评为公司的优秀员工候选人，参加公司优秀员工评选。同时归入公司的干部储备，负激励（处罚）

导购员：

1、对销售任务完成率低于60%的导购员负激励20元。

2、对不按规定填写《销售报表》的导购员负激励50元。

3、对弄虚作假的导购员第一次发现负激励50元，第二次开除。广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

4、对违反办事处例会规定的导购员负激励20元。

5、对受商场、顾客、客户投诉，经证明属个人原因的导购员将视情况作负激励150元或调整人员处理。

6、对连续三个月未完成销售任务的商场，经调查如属人员原因即以解聘导购员。

7、大区、区域经理或客户查岗一次不在岗的导购员负激励20元。（指不在工作状态）

8、凡展台、样机不整洁，广告资料不齐全、或浪费，经查明如属导购员原因，负激励20元。

9、廉洁奉公，做好促销赠品管理工作。对查获有贪污赠品、小礼品等行为的导购员第一次负激励100元，并要退还贪污物品。第二次解聘导购员。

促销督导：

1、对销售任务完成率低于60%的促销督导负激励100元。

2、对不按时交《美联终端销售报表》的促销督导负激励50元。

3、对销量弄虚作假的促销督导，第一次负激励100元，第二次开除。

4、对受商场、顾客、客户投诉，经证明属个人原因的促销督导将视情况作相应的措施。负激励100元或调整人员。

5、对连续三个月未完成销售任务的商场，经调查如属个人原因即以解聘。

十三、导购员服装费、管理费、培训费、其他费用及押金的补助

1、对前三个月表现良好的导购员，如所在商场要求服装费，可向办事处报告，经公司同意后，可凭所在商场的有效发票报销，限额为300元/年。

2、导购员所在商场要收取的管理费、培训费、工卡费及其他费用由客户负责。

3、鉴于导购员商场押金可于导购员离职时取回，押金由导购广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

员垫付。

十四、导购人员工资发放流程

常驻导购员和促销督导：

1、常驻导购员和促销督导入职时必须提交以自己中国工商银行帐号给企划部品牌推广处以作领取工资的帐户。

2、每月的3日前，办事处、促销督导必须将上月的《美联终端销售报表》、《考勤表》核实无误后传真或E--MAIL到企划部品牌推广处。F778899@126.COM

3、由营销中心企划部品牌推广处核算导购人员，促销督导的工资后送交财务部。

4、公司将在每月的26日左右将上月的工资（激励、福利和补助）汇入导购员帐户。

兼职导购员

现场发放工资，由客户代垫，凭有效证明报销后转货款。

十五、导购员工资监督办法

1、促销督导、大区区域经理应及时对导购员每月上报的《美联终端销售报表》进行审核，保证其真实性。

2、企划部品牌推广处每月对导购员进行抽样核查。

3、导购人员有权了解自己的工资标准，激励原因及金额。

4、如发现办事处不按本办法申报工资的，导购员有权利直接向营销中心企划部品牌推广处投诉。

5、导购人员工资存折及提款卡应由导购员本人保存，办事处及其他人不得以任何形式和理由保管导购人员的工资存折及提款卡。

6、导购员报回公司的姓名必须与本人身份证的姓名及开户名一致。如不一致，公司有权拒发工资。

7、导购员虚报销量及出勤天数，与商场工作人员串通作弊者，广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

立即免职。

8、办事处虚报导购人员数量、虚报商场销量等弄虚作假者，促销督导负激励1000元，并立即解聘；办事处经理负责追回多发工资，另负激励2000元，立即解聘。情况严重者上诉经济法院仲裁处理。

9、办事处不得无故截留导购人员工资，一旦查明属实者，促销督导负激励200元，办事处经理负激励500元。

注：

1、无促销督导的办事处，由办事处经理履行促销督导职责。

2、本办法由广东银港科技有限公司制定，从2004年10月1日起执行。

广东银港科技有限公司

空调促销 篇6

五一促销方案

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但

万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场活动、买一送

一、……，但由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。好范文版权所有

优质有效的促销促进，不仅能加强商家与消费者的感情沟通，提升品牌的知名度及销售量，还可以调整市场的供求关系，优化营销网络，打击竞争对手。但促销活动的实施在市场竞争中也有其短处，毕竟单靠促销难以为企业建立品牌忠诚度、美誉度，无节制的实施促销活动，还会降低品牌忠诚度，提高价格敏感度，难以获得经销商的支持，而且还会失去消费者的购买兴趣，造成企业产品的积压。从企业的角度来讲，提升销量最直接有效的手段就是渠道促销，特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的，目前渠道促销，各厂家比较常运用的方式有搭配促销、限量赠送、销售折扣、陈列津贴、广告津贴、联合促销等。

渠道促销不仅可以降低企业的营销费用，减少促销流程的复杂程度，增强可控性强，更可以争取商家的资金，扩大商家的库存吞吐量，迫使商家投入更多的精力分销产品。目前多数商家都代理数家企业的产品，资金分散，精力有限，特别是小家电的商家，代理产品更多，资金也更为紧张，每次打款超过２０万元的已经是难得，很多都是几万左右。虽说渠道促销也给商家带来资金及库存方面的压力，但由于可以给予商家的可观利润，还是吸引着他们积极的参与，对于大商家来讲，他们在终端及二级渠道上有更大的利润空间可操控，如果利用得当，不仅可以促进终端及二级渠道的积极性，还能加快资金的周转率，稳定加强终端及二级渠道。

然而，渠道促销也是很有讲究的。如果企业促销落实监控不到位，就可能改变企业促销的初衷，无法保证各个层级商家及消费者的应得利益，影响渠道的良性发展，就会出现大商家不将企业的让利受惠给下级商家。还有可能大商家利用促销产品的价格优势，冲击其它区域，搅乱市场次序，破坏价格体系，引发区域商家之间矛盾，最终影响品牌的建设与发展。因为在目前市场环镜下，企业与商家之间缺乏必要的诚信，短期行为严重，大商家都不愿意透露下级网络的分布情况，对下级网络的价格情况更是严密保守，生怕企业抢夺其网络，分解自己的资源，促销策划与管理就显得特别重要。出于对大商家利益的维护，避免小商家、大卖场等摸透大商家及企业自身的价格策略，对于价格、利润的严密控制是渠道促销是最为重要的一环，若出现泄露，不仅影响合作商家的热情，还让竞争对手有可乘之机，使之制定针对性的方案，让各商家掉转船头，另摸“生计”，给自己以沉重的打击。

终端促销是把双刃剑，要舞好这把剑，就需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密准备和部署，整合现有资源，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成了一股强大的销售合力，不断刺激商家的需求和欲望，才能大幅度的提升销量，保证促销的成功进行。

企业单单把促销方案和政策放给经销商还远远不够，在促销活动的执行过程中，作为区域管理者的办事处必须发挥积极的作用，做好执行指导和监控工作，防止促销政策截留，有效地保证促销活动的执行，同时也在考核、催款、搜集信息等方面发挥独特作用，所以，经销商的执行和企业的监控是保证促销策略顺利实施的重中之重。但某些家电企业，因实力有限及压制营销费用，所谓的办事处或分公司只是单枪匹马的一人，无法真正的对促销实行全面的监管，那促销的效果自然就会大大折扣了。

通常一次成功的终端促销活动，从对所在区域商家的筛选、销售终端的合理布局、终端商家的公关、到终端现场的布置、导购人员的培训等等方面都是环环相扣，不能有丝毫马虎的，如果不了解具体市场的竞争态势，渠道的分布、商家的实力、消费的习惯等，就无法根据区域的差异性针对性的制定分解执行策略，更不要说执行问题了。

终端促销选择好经销商很重要，如果不了解他的资金、网络、跟商场的客情关系，将直接影响促销的效果，更麻烦的是，如果没能平衡好商家间的关系，其他商家便会认为企业偏袒别人，对他不重视，这样的话就影响了他的积极性，也可能影响以后彼此间的合作，而最为直接的可能便是下个月不回款给公司，让办事处完成不了销售任务。而商家确定后，为防止促销期间产品、促销礼品脱销断节，便需要对商家产品库存情况进行了

解、制定合理的备货计划和计划礼品数量。再说促销终端确定后，对促销终端商家的公关、促销产品铺货、广告宣传的策略实施、导购人员培训等都需要进行布置。好范文版权所有

在执行任何形式的促销活动过程中，相对企业而言还需树立风险意识，各种条件的变化都可能导致出现意外的异常情况发生，若自己浑然不知，必定会造成没必要的损失，影

空调促销 篇7

(一)稳重利用收集收卖增进手腕

日前，百度旗下收集购物仄台“有啊”淘宝商城启动了声势浩荡的暑期促销圆案。该圆案尾要针对最受学生接待的消费类数码电子产品，展开地毯式的降价让利勾当，让学生过一个“超值”的假期。一名广州的大两正在校生透露表现，暑期比力热，良多时淘宝商城以节日促销为主导的各类促销活动间都窝正在家里，网购是一种消遣，并且闭头是价格比真体店自制多了。此前，“有啊”曾接踵正在秋节、元宵节等多个节沐日时代收动相似的勾当，商家、购家、仄台本身都从中获得了极大的回报。

(一)网上折价促销

2、收集促销手腕

但是，网上各种秒杀、抢购勾当层睹叠出，正在为消费者带来真惠的同时也收生了良多题目。一名消费者就投诉，他介入了亚洲航空3月1日的机票大促销勾当，兴冲冲地抢到机票后，却收现机票的价格居然是促销宣扬价的两倍。当收集促销揭下其神秘里纱后，愈来愈多的消费者对促销持不雅望状况，过往的吸引力不再空前强烈热闹了，企业要想真正击中消费者兴奋点，淘宝商城那末正在利用收集收卖增进手腕时要做到以下几个圆里。

淘宝商城折价亦称挨折，是今朝网上最经常使用的促销体例之一。果为电子商务本身存正在的某些缺点，造成网上购物的积极性出有传统购物那末大，而幅度比力大的扣头可以填补那一缺累，促使消费者停止网上购物的测验考试并促进购置行动。

3、切磋收集促销的造胜战略

戴我公司正正在利用PC财产喜好用的营销技巧——免费赠品，以吸引客户并对开作者使出杀手锏。戴我电脑公司对一些笔记本电脑和台式机用户供给免费的MP3播放机、CD刻录机和DVD-ROM免费进级及其他工具。出色网也曾推出赠品促销，购书谦129元免费送超等脱销书，此中包罗蜗居、裸婚、明代那些事女、淘宝商城十月围城前传等。

2011年头开端，各大电子商务网站都亮出了本人的价格促销牌，如京东商城的秋季大促销，铛铛网的秋季特价书，华强商城的小家电开秋促销，315正品促销等等一批促销勾当专题，价格优势十分明隐。

(四)网上积分促销

淘宝商城收集促销是教唆用Internet传递有闭商品和劳务的信息，激收消费者需求，购置和促进购置行动的种种勾当。收集促销情势多样，正在现真利用中，收集收卖增进大致有以下几种手腕。

淘宝一收卖皮革造品的掌柜说：“现正在购家很精明，价格到底优惠出优惠，他们清晰得很。并且处处都是大促销、特价、秒杀、限时勾当，消费者都视觉疲惫了!工具太多了，也不知道购什么。”并且促销多了，掌柜们也开端担忧，如许一来，购家都要比及大促销才下单，日常仄凡是生意都出得做了。

运作杰出的收集促销勾当，不但可以需求，并且可以缔造需求，挖掘潜正在的瞅客，扩大收卖量。然则，淘宝商城企业要稳重利用网上促销手腕，由于良多消费者对企业种种促销体例或企业频仍进行促销勾当大概，有的乃至思疑，反而影响企业促销结果。

以节日促销为主导的各种促销勾当逐步成为吸引消费者眼球的主要手腕之一。

淘宝商城以节日促销为主导的各种促销勾当

1、收集促销击中消费者的兴奋点

正在快速成长的电子商务行业，物流题目也日渐增多。淘宝网的一个掌柜说：“现正在，网上一弄大型促销勾当，快递就爆仓，货色都停正在上，出法送到瞅客手中。”真正在，电子商务与物流应当是一对生成的同伴，电子商务离不开物流的成长，需要物流系统强有力的撑持;同时电子商务又给物流的成长供给了可贵的成长时机，并为其指了然成长标的目的。是以，企业要想正在电子商务下获得预期的促销结果，淘宝商城就要正在运营成长中开理地计划企业的物流系统，造定准确的物流目的，有用地停止物流配送的组织和运作。

(两)网上赠品促销

(三)网上抽促销

(四)共同各圆，营建杰出的电子商务

从案例中可以看出，淘宝商城种种收集促销体例，必定水仄上击中了消费者的兴奋点，对消费者购置产品具有强烈的刺激力。企业要想连结那类消费者的那类热忱，就必需对种种收集收卖增进情势停止剖析，并选择开适企业的促销战略。

赠品促销也是今朝经常使用的促销手腕之一，普通正在新产品推出试用、产品更新、匹敌开作品牌等环境下，使用那类促销手腕可以到达比力好的促销结果。

淘宝商城积分正在收集上的利用比起传统营销体例要简单和易操作，它可以很轻易地经过编程和数据库等来真现，并且后果可托度很高。积分促销普通设置价值较高的品，消费者经过屡次购置或屡次加入某项勾当来增添积分以取得品。

(五)节沐日促销

(三)开理计划物流配送

抽促销是大部门网站愿意采取的促销体例。网上抽勾当尾要附加于查询拜访、产品收卖等，消费者或拜候者经过填写问卷、注册、购置产品等体例取得抽时机。

岁末年头，光棍节、圣诞、除夕、秋节、恋人节等“洋节”、“土节”簇拥而至，历来都是传统商家的收卖旺季，各大商场里种种促销勾当此起彼伏。而对电子商务来讲，岁末年头带来的收卖良机也不容错过。11月11日，对浩繁光棍来讲，或许是个忧闷的一天。但是对部门商家来讲，淘宝商城倒是个赚钱良机。那年，淘宝网“鸠集”了150个品牌正在光棍节此日上演“五折”大甩卖，一工夫，网上马上“杀”声四起，很多网友为了能“秒杀”到自制货，更是今夜蹲守，乃至有资深光棍扔却约会，只为能购到一台半价的IPhone4。

服装品牌淘宝商城尾页(六)秒杀——收集促销的新手腕

真正在，除企业要正在现真购卖中摸索电子商务下的促销战略，还需要社会营建一个杰出的电子商务，那需要购卖两边、等各圆尽力，只要如许，收集促销才会安康、有序地成长。

2010年，淘宝网“鸠集”了多个品牌正在光棍节此日上演“五折”大甩卖。据淘宝网收布的信息，加入本次五折勾当的淘宝商城内品牌共有150个，触及数码、服装、家电等，工夫是从11日清晨开端到11日早晨11时59分59秒，卖家分差别的工夫段对商品停止更新。来自淘宝商城的信息隐现，清晨勾当开端后仅两个小时，就已有7个店肆单日成交破百万。一家收卖苹果公司商品的店肆，正在上午10时放出了15台iPhone4很快就被秒杀。

企业若是利用网上折价促销，要注重选择开适的扣头来由，好比季候性折价、庞大节日折价酬宾、店家庆典折价等都，折价来由分歧适，反而轻易引收消费者的反感，特别是引收前期“高价”购置了该商品的消费者不谦，企业形象。别的，要注重不克不及弄假挨折，也就是先大幅提价后挨折，消费者，若是被收现，反而会严重侵害企业形象。

企业若是利用秒杀促销，请注重举行秒杀勾当必定要取信誉。淘宝网的良多店肆都举行了秒杀勾当，吸引了多量淘宝购家。不中有些店肆正在购家成功秒杀产品以后，言而无信，购卖。如许的做法，直接宣布了店肆正在信誉上的破产，从而对店肆形象甚至收卖收生倒霉影响。

秒杀一词来历于电脑游戏，本意是正在游戏中刹时敌手，现正在已成为商家收集促销的新手腕。所谓“秒杀”，就是收集卖家正在一个的工夫段收布一些超低价格的商品，所有购家正在统一工夫网上抢购，过了的工夫段商品就恢回复复兴价的一种收卖体例。果为商品价格低廉，常常一上架就被抢购一空。

2011年开年，淘宝商城出色亚马逊砸下一亿元血本，展开“价格末结者”促销，旗下12个品类商品全数降价，降价幅度最多直降上千元。出色亚马逊副总裁郭朝晖启受华西都会报记者采访时透露表现，“我小我不附和价格战，但对出色亚马逊来讲，任何人敢价格战，我们必需应对，你敢挨我敢跟。”今朝B2C市排场临开作同量化的环境，价格战成为有用的开作手腕。

跟着收集的日益普及owab1613淘宝商城男装短裤，“网购”不再只是一小部门潮水领祖先士的尝鲜行动，罢了成为普罗大活体例的一部门。商家们应势而动，尽心尽力地开辟收集市场。正在一片开作当中，收集促销成了市场赢家的不贰，并连续进级，淘宝商城成为市场营销的一种现象。

日前，商务部日前下收告诉范例收集购物促销行动。告诉夸大，要杜尽种种价格讹诈和子虚促销行动，严禁虚构本价挨折、利用性标价情势或价格手腕，、消费者。

空调促销 篇8

促销督导的工作就是监督和指导促销行为或促销人。很多企业没有重视促销督导这个岗位，导致这个岗位的价值没有被正确的认识。其实促销督导对从业人员的素质要求很高，是促销工作中必不可少的角色。今天我们就来说明一下促 销督导的岗位职责和促销督导的工作职责。

关键词：促销员督导岗位职责，促销督导的工作职责

一、岗位人事管理

需要对促销员进行招聘、上岗、调职、晋升、辞退等管理。促销督导需要拥有一定的招聘技能，可以明确招聘目标、招聘地点、招聘时间等。例如对于临时促销员可以在假期前去学校对学生招聘。工作时促销督导还应有一定的管理人员技能。例如对于工作较好的促销员能够及时嘉奖晋升，辞退较为消极的促销员。

二、岗位人员培训

促销督导需要明确促销人员的工作内容，及时对促销人员培训，特别是临时促销人员。因为临时促销员对企业文化，专业知识，销售技巧等不一定很了解。而且临时促销员一般上岗时间都不统一。这时促销督导就需要及时快速的对其培训。

三、促销工作组织

对促销工作的组织，十分考验促销督导人员的综合素质。此项技能要求从业人员十分了解促销内容、企业文化、市场需求等。好的组织能力可以让效率最大化。

四、监督工作

为了督促促销人员的工作热情。促销督导需要巡点。巡点有哪些注意事项呢？

1、不要被促销人员发现；

2、及时发现和指正促销员的工作问题；

3、坚决替换工作能力弱的促销员；

4、确保每个促销点每天都能巡视到；

5、确保每天第一个到。

五、信息收集回收

督导在工作时负责收集各类报表，并需要检查报表信息的可用性。好的促销督导可以利用一切机会收集信息，整理信息。在这样大数据的时代，收集和汇总信息可以作为企业决策的重要依据。

促销督导的直接上级是业务经理，直接下级是商场促销，上要完成经理的任务，下要监督商场促销活动的顺利进行。大家对于促销督导的工作应该有了全面的认识，若想要锻炼自己的组织管理能力，在找工作投递简历时，不妨考虑一下促销督导的职位。

空调促销 篇9

1、双11把灯卖好，你好TA好大家好。

2、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

3、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

4、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

5、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。

6、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

7、备战六个月，只为双十一。

8、元芳，这个双十一你怎么看?

9、支持喜爱品牌赢千元大奖，11.11购物狂欢节活动启动。

10、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

11、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

12、手机双11价冰点价，买立返红包。

13、双十一近在眼前，爆发趁现在。

14、团结一心，其利断金，双我们来了。

15、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

16、打赢双十一，做淘宝英雄!

17、蓄力待发，双十一我们来了!

18、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

19、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!

20、天生我才必有用，有用用在双十一!

21、团结一心，其利断金，双11我们来了。

22、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

23、光棍节，非诚勿扰，血战11，才是正道。

24、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

25、一年如一日，勇攀销量顶峰。

26、年前做好双十一，过年回家不差钱。

27、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

28、双11，只能多，不能少。

29、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。

30、说好的双11，说好的目标，加油!

31、你是我的衣，带我领略四季的变幻。

32、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

33、“双十一号”即将到站，请做好接机准备。

34、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。

35、双十一让每个上帝都微笑。

备战双十一标语

1.一人一世界!

2.光棍并快乐着!

3.我光棍，我光荣。

4.今年又是咱哥俩!

5.今天你光棍了吗?

6.大家一起脱光光!

7.贫僧今年还单身!

8.我光棍，我快乐!

9.我是光棍我怕谁!

10.我光棍，故我在。

11.光棍节，宽天下。

12.明年我要抢个媳妇。

13.火柴棍创造新世界。

14.光棍让我如此美丽。

15.中国人自己的光棍!

16.我做了光棍好多年!

17.光棍，谁光谁知道!

18.光棍，品质的象征!

19.将光棍进行到底……

20.光棍，棍中的战斗棍!

21.光棍会武术，谁也挡不住!

22.每天一分钟，轻松做光棍!

23.对待光棍要象春天般温暖!

24.思想有多远，我就光棍多久。

25.四个一的日子，你光我也光!

26.祝所有的光棍，光棍节万岁!

27.做自己的光棍，让别人说去吧!

28.光棍不可怕，就怕光棍有文化!

29.仰天长啸——我单身，我骄傲!

30.瞎子向往光明，我们向往光棍。

31.做自己的光棍，叫别人无棍可做。

32.我光棍，我自由。爱光棍，爱生活。

33.讲文明，树新风，迎奥运，做光棍。

34.又是一年光棍节，光棍棍光棍棍光。

35.我是光棍我高兴，不给国家添生命。

36.我光棍我快乐，不听啰嗦不用下跪。

37.众人皆双我独光，众棍皆离我独闯!

38.曾经光棍难为苦，除却本人不是独!

39.光棍节摸摸手机——单身贵族万岁!

40.我是光棍我可耻;我为国家浪费纸!

41.我单身，我万岁!你单身，你活该!

42.我是光棍我骄傲，我为国家省了套!

43.我是单身我自豪，我为国家省塑料!

44.让那些不是光棍儿的人都羡慕去吧!

45.做光棍儿?嘿!还真对得起咱这张脸。

46.单身只是试用期，但转正是遥遥无期。

47.路见不平一声吼，我是光棍我怕谁?!

48.我光棍，我自豪，今天。你光棍了么?

49.光棍行，我看行，光棍节活动，我看行。

促销文案 篇10

文案其实说起来并不难创造出来，可是想要创作出好的文案那就是很难的一件事了。大家都知道文案其实就是将商品的优点和好处写出来，然后贴在网络上，让消费者去浏览。创造出文案，粘贴在网络上都不是很难的一件事。但让消费着自己去主动去看并接受它就是一件不容的事了。所以撰写出杀手级的销售文案我们就必须要有属于我们自己的方法去完成它。

文案最基础的就应该是介绍我们的商品。不论是什么级别的销售文案商品的特性永远都应该是主导地位的。要是我们只是一个小公司，没有什么影响力的话。就不要去幻想着什么了。只要好好的将产品的好处、用法介绍出来就好了。本身产品就没什么名气，要是花很长的篇幅去介绍它的话明显有些华而不实了。消费者本来就对产品不太感兴趣了，再说太多就会适得其反了。所以简洁的介绍出消费者想要知道的东西才是最好的选择。即使是产品有名气也不宜过度的去介绍。因为消费者想知道其产品的功能即可。要是我们把产品与同类产品相比的优势介绍出来那样起到的效果将会是更好。所以不要太注重强调产品特性，更重要是产品的与众不同。

我们不需要用什么华美的语句的铺垫什么，我们是要将我们产品的特性、优势在第一时间呈现在读者的面前。因为这是他们读文案的最终目的。商品的特性最好不要用一段文字去介绍，这样既不方便也使人不想看下去。所以用列表式的方法最好了，简洁明了。

市场对每件产品的重要性是不言而喻的啦。我们推出的产品最终是要在市场上让消费者选购的。俗话说：“知己知彼百战不殆”。所以清楚自己产品的目标市场就相当于成功了一半了。不同的产品对应不同的消费者，不同的消费者又有着不同的消费观念。我们不能一个个的去了解他们。但是我们可以去了解大众的喜好，毕竟我们是要将我们的产品向更多人宣传的。所以了解他们就等于占领了市场了。

其实大多数人都不喜欢那些枯燥乏味的介绍文字，要是第一眼看起来就很长的话，大多数人可能马上选择跳过去不看了。即使你的文采再好，语句在怎么的华丽，没人看也是白搭的。我们要知道消费者读文案的时间都是十分宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。作为一篇杀手级的文案一定要精简。浓缩的都是精华嘛!我们要以最精简的文字去表达出我们的产品。在精简的同时文字的应用也是要注意的。并不是你写的天花乱坠别人就会相信，华丽的文字并不是取胜的法宝。要让读者读到时感觉到我们不是销售者，而是一位朋友在和他聊天一般。我们不仅销售我们的产品，也是在销售我们的感情，让读者感受到我们的至诚。