商业街概念性策划

商业街概念性策划（共8篇）

商业街概念性策划 篇1

商业策划(Business planning)

商业策划商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。

策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为：商业策划和宣传策划；商业策划指的是企业在进行新项目的开发前，对新项目的考察和调研，以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指，企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。

商业策划，在对策划人员的水平要求方面比较严格，需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能；同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划，在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余，因为，一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中，那么，并不需要非常专业的技能，只需要了解市场的需求和消费者的喜好。

商业策划概述

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。

商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。

而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。

把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。商业策划的起源

商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛，大到城

市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。

商业策划研究的主要任务

到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程。”

商业策划的几种方法

①商业策划—专题调查法

调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。②.商业策划—直觉反应法

即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

③.商业策划—换位思考法

是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

④.商业策划—逆向思考法

这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

⑤.商业策划—头脑风暴法

这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。

⑥.商业策划—组合信息法

即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。

⑦.商业策划—潜意识思考法

又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

⑧.商业策划观察法

观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。

⑨.商业策划征询意见法

征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

商业策划书的写作

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可变成本和半可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业街概念性策划 篇2

一、商业模式的要素与结构

Linder等 (2000) 主张商业模式具有一定的结构, 其组成要素有机地联系在一起, 共同作用, 形成一个良性循环。根据微观经济学原理, 企业 (生产者) 和用户 (消费者) 是市场的主体, 两者关系是市场的主要关系。微观经济学原理中企业和用户之间通过产品和生产要素市场的循环流动准确地刻画了企业的价值创造过程。与用户、企业、产品市场、生产要素市场相对应, 商业模式存在价值主张、价值生产、价值提交、价值获取四个基本要素。其中, 价值主张包括行业和市场定位、客户和产品选择、产品卖点组合等;价值生产包括组织、人力、资本、生产、信息系统、合作网络等运行方式等;价值提交包括渠道、客服等方式等;价值获取包括成本、定价、收费等方式等。与其它要素与结构相比, 基于微观经济学原理的商业模式要素与结构具有较好的完整性、简洁性、逻辑性、普适性和扩展性。

二、商业模式与企业战略的关系

商业模式与企业战略两者关系极为密切, 同时概念上也极容易混淆。Osterwalder等 (2002) 虽然曾指出企业业务系统由企业战略、商业模式、业务流程三个层次构成, 商业模式是企业战略的概念性和架构性实现蓝图, 是业务流程和技术系统实现的基础, 但没有从各自特点上进行分辨。企业战略关注外部环境和竞争优势, 是时间序列化、纵向的行动, 是面向未来的、动态的、连续地完成决策到实现的过程;而商业模式关注内部结构和价值实现, 是空间分布化的、横向的状态, 是面向现实的、 (相对) 静态的、 (相对) 离散的经营方式。两者主要的关联点是, 它们一定会共享某些要素, 如经营范围、资源配置、产品和市场机制等, 因为Hill (2007) 等战略学者认为战略制定的结果必定要形成或影响商业模式, 而商业模式又是战略实施的依据。两者关系见图1所示。在商业模式概念出现之前, 各种企业战略是独立、局部地在发挥作用;之后它们将通过商业模式彼此发生关联, 整体发挥作用;未来, 商业模式本身将成为一个重要的“战略内容”。商业模式与企业战略之间的交融关系决定了后者是前者的理论基础, 前者具有对后者进行整合的功能。

三、商业模式的功能与属性

商业模式是具有一定要素与结构的企业价值创造系统。按照系统理论, 系统结构决定系统功能, 系统功能是系统属性的集中表现。商业模式有价值创造、经营管理和理论整合三个主要功能。其中, 价值创造就是通过资源配置、能力运用来获取价值和利润, 实现企业持续发展。Osterwalder等 (2002) 指出, 经营管理功能意味着商业模式作为一套概念性工具, 可以帮助经理们掌握、理解、交流、设计、分析和改变他们公司的商业逻辑;理论整合功能表示商业模式作为一个统一的战略分析单元, 具有整合多种战略理论和竞争优势来源的能力。商业模式的属性主要有系统性、惯例性和知识性三个方面。作为价值创造系统, 商业模式明显具有一般系统所具备的整体性、要素性、层次性、环境关联性 (即开放性) 、自组织性和目的性;惯例性是指商业模式不管是有意构建, 还是无意形成, 都是客观存在的企业价值创造和行为方式;知识性来自于商业模式是关于企业价值创造的“一系列设想”、“一种创意”和“认知和信念系统”, 以及据此可以申请专利的事实。在以上三大功能和属性中, 价值创造和系统性属于商业模式“客观存在”层, 理论整合和知识性属于商业模式“主观意识”层, 而经营管理和惯例性则居于中间;理论整合功能服务于经营管理, 而经营管理服务于价值创造。同样, 知识性会影响或转化为惯例性, 而惯例性则直接作用于系统性。除了知识、惯例和系统属性外, 商业模式同样具有资源、能力、活动、交易、关系等其它属性。

四、商业模式的分类

原磊 (2008) 指出, 分类是商业模式研究中的一个热点和难点问题。目前, 商业模式分类基本上可以归纳为两种思路:一是通过逻辑推理, 建立分类标准;二是通过案例归纳, 归纳出一些典型模式。其中存在的主要问题有:一是分类方法过于具体, 多是对现有案例式的归纳, 得出的结果多集中在企业行为层次上, 缺少一般性的指导作用;二是过于抽象, 由于分类指标含义不太确定, 在不同人眼中有着不同的内涵和外延, 导致分类结果远离企业现实, 从而缺乏现实的指导作用。

商业模式分类方法要避免两个相对极端情况的出现, 关键在于分类维度及其内容的确定。首先, 维度要从商业模式关键要素中选取, 以保证商业模式类型的适用性;其次, 维度及其内容数目要恰当, 太多了可能过于具体, 太少了可能就过于抽象;第三, 维度之间及维度内容之间要尽可能相互独立, 以真正体现不同类型的商业模式。对于商业模式分类中的维度选择, 波特 (1996) 的战略定位理论或许最有指导作用。波特认为所谓竞争战略就是创造差异性, 即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合, 这被波特称之为战略定位。战略定位有三个源头, 即基于产品或服务种类的定位、基于客户需求的定位、基于接触途径的定位。虽然波特没有言及商业模式, 但是其所谓独特的价值组合其实就是独特的商业模式, 由此必然能够得到具有战略意义的商业模式类型。波特的这个三种战略定位正好与前文提出的价值主张内容、价值主张对象、价值提交方式相对应。这三个要素都是任何企业不可或缺的, 它们彼此相互独立, 体现了企业价值创造过程中的关键环节。因此, 选择这三个要素作为商业模式分类维度是恰当和必要的。其理由是: (1) 企业的客户只有企业和个人两大类; (2) 企业的“提供物”只有两种基本类型———产品和服务, 而产品和服务又可以物质和信息两种形式出现, 这样, 企业“提供物”或价值主张内容就有物质产品、物质服务、信息产品、信息服务四种实际类型; (3) 企业接触客户的方式有两个基本方式, 即传统的物理方式和现代的网络方式。通过以上3个维度、总共8个要素的组合, 最后可以形成16种基本商业模式类型。它们可以用蜘蛛网图的形式表现为三个维度上不同点之间的连线组合, 其不同的图形对应不同的商业模式类型, 见图2所示。

由于本方法选取的维度都是企业商业模式的关键性、代表性要素, 而且维度及其内容的数目选取和分布比较适当, 因此由此得出的商业模式类型比较贴近现实, 在现实中都能找到对应的企业。此外, 它统一了传统商业模式和电子商务商业模式的分类方法, 既适用于物质性产品和服务企业, 又适用于信息性产品和服务企业, 既针对企业用户, 也针对个人用户。

五、商业模式的创新与评价

商业模式创新是商业模式理论研究的中心问题和最终目的, 也是最具有价值性和挑战性的工作。由于商业模式早已蕴含于企业战略之中 (这经典地体现于波特的定位理论和卡普兰等的平衡计分卡理论) , 是企业竞争优势实现的载体, 加上企业战略对商业模式具有指导作用, 因此, 商业模式创新不仅无需从头做起, 而且必须要借用企业战略的一些分析、制定和评价方法, 只是需要充分考虑商业模式突出的价值创造功能和要素与结构整体特性。虽然企业竞争优势主要来自企业的内部, 但是企业存在的理由却在其外部。商业模式价值创造对象首先是其客户, 商业模式的实用程度、价值创造和获利能力的大小是相对企业竞争对手而言的。因此, 商业模式创新的起点也是必然要基于五力模型和SWOT分析, 然后借助战略定位理论, 从市场与客户、产品与服务种类、接触途径等关键角度确定商业模式的价值主张、价值生产、价值提交、价值获取四大要素及其子要素, 最终形成以价值链为表现形式的商业模式原型。对于这样一个商业模式原型, 必须要对其要素和子要素进行如波特 (1996) 提出的取舍和匹配, 并在业务流程级进行细化, 以保证其可用性和独特性, 然后才可能付诸实际应用。对商业模式的创新评价需要从主观认知和实际绩效两个方面进行。由于卡普兰等 (2004) 战略绩效平衡计分卡的最大特点是内外、动静、因果结合, 其“学习和创新”、“内部业务流程”、“客户”和“财务”四个评价角度正好与商业模式的“知识性与理论整合功能”、“惯例性与经营管理功能”、“系统性与客户价值创造功能”、“目的性与利润获取功能”相对应, 两者都强调系统性、平衡性, 因而成为商业模式绩效评价的绝好工具。

六、结语

商业模式概念至今仍然具有一些古典和新古典经济学时期的企业“黑盒子”特点。打开商业模式“黑盒子”的关键是从现有相关理论出发, 对其要素与结构、与战略的关系、功能与属性、分类、创新与评价等关键问题进行系统的重新思考。只有完善其理论体系, 才能为企业经营管理和战略发展提供支撑和服务。

摘要：商业模式具有价值主张、价值生产、价值提交、价值获取四个基本要素。商业模式是企业战略的结果和战略实施的依据。商业模式具有价值创造、经营管理和理论整合三大功能以及知识、惯例和系统三大属性。波特的产品或服务种类、客户需求、接触途径三种定位可以用于商业模式分类, 五力模型等可用于商业模式创新, 卡普兰等的平衡计分卡可用于商业模式绩效评价。

关键词：商业模式,要素与结构,关系,功能与属性,分类,评价

参考文献

[1]Linder J.&Cantrell S.Changing businessmodels:Surveying the landscape[R].Accenture Insti-tute for Strategic Change, 2000.

[2]Pateli A.and Giaglis G.M.A Framework ForUnderstanding and Analysing e-Business Models.Pro-ceedings of the Bled Electronic Commerce Confer-ence.2003.

[3]Osterwalder A., Pigneur Y.An e-BusinessOntology for Modeling eBusiness[R].15th Bled Elec-tronic Commerce Conference, Bled Slovenia.2002.

[4][美]C.W.L.希尔&G.R.琼斯战略管理[M].中国市场出版社, 2007.

[5]原磊.商业模式分类问题研究[J].中国软科学, 2008, 5.

[6]Porter M.E.What is Strategy?[J].HarvardBusiness Review, 1996, 74, 6.

概念手机的商业法则 篇3

概念手机是手机技术发展的最前沿，概念手机早已经超出了手机本身的概念，手机在设计师的创作下可以变成任何东西。概念手机可以归类于主题手机，和商务手机、女性手机等同属于为了某种人群的某种需求所特别设计的。从字面上理解，商务手机适用于商务人士、职业经理人；而女性手机则是女性的专属品。

概念手机的服务人群到底在哪呢？答案是没有，但又是任何人。目前还没有一款贴有概念手机标识的手机上市，但是概念手机的概念经济模式则全面进入了我们的视野。

目前面世的概念手机以三种形态存在着，一种是实用型，主要是指功能具有前瞻性，一旦技术成熟很快能够上市；第二种是时尚型，比如女性手机中的粉盒手机，主要是外形上的提前设计；至于纯概念手机是很难上市的，比如西门子推出的蝎子型手机，夸张的造型让它变得很难携带。

概念手机赚钱法

在各大手机商家们在不断推出新品来赢取市场份额的时候，概念手机则成为了他们营销的另一把利剑。在推出上市手机之前，推出形态各异的概念以吸引消费者的关注。概念手机本身是不进行市场销售的，它真正的意义在于它的炒作效益和市场关注度的提升。

和实实在在的销售业绩相比，市场品牌的知名度和关注度是无形的。靠噱头和一些不实际的概念炒作，对于看重利润的手机厂商来讲是不般配的。可手机厂商们仍无比衷情于概念经济，纷纷推出自己的各款概念手机，足以见得概念手机所带来的无形利润是不可小视的。

最先在概念手机的试验田里试验的应首推几大著名品牌，西门子、诺基亚、摩托罗拉、三星等等品牌的概念手机战打得和上市手机战一样凶猛。大家都争抢着推出外形和技术都领先于别家的新品，其中最为成功的应属松下手机。

以时尚出位著称的松下，在2004年的Cebit展会上推出了两款手机可称的上是“惊世骇俗”之作。流线的水晶造型让手机看起来更像王室陈列室中的艺术品，贵妇胸前佩戴的昂贵“钻石”。

在各大厂商都在为百万级像素摄像手机而疯狂，拼命推出自己的主打产品以获取市场份额的时候，在手机技术领域相对弱势的松下另辟蹊径，以概念手机为切入点劈开一块新市场。

这也使得松下重新会到了主流手机的行列，成为了公众关注的焦点。

一直以来外形设计是国产手机的弱点，然而，去年联想一口气推出了太阳、月亮、星星、小海星和红色旋艇五款针对学生群体的概念手机，手机以月亮、星星造型的独特创意马上获得了学生群体的瞩目。这些目前只能看不能买的概念手机在去年的手机大战中，为联想手机品牌赢得了不可估量的潜在学生消费群，为联想手机进入中国十大手机品牌的行列出力不小。

加入概念手机行列的国产手机还有康佳，在2004年7月一举展出六款全球领先的概念手机，此举让业内无不称奇。

概念手机也成为了诸多进入手机市场新人的敲门砖，韩国VK移动对于中国消费者可能还不是很熟悉，但是它的手机在欧洲着实占领了不少的市场。为了迎合亚洲消费者喜欢新奇的心态，他们便用推出概念手机来证明自己的设计实力和前卫思想。

早在2003年5月，韩国VK就展示了两款概念手机，一款护眼灯手机，中间发光的一段是键盘部分，蓝色的荧光就像特别的日光灯管；另一款香皂盒手机，躺置在桌面上时加上腹下四个小脚颇似家里用的肥皂盒。这两款概念手机在各大网站的手机论坛中颇受宠爱，为VK移动的2004年第一款上市手机打下了牢固的群众基础。

对概念手机的热衷不仅仅是手机销量极好的公司，手机业务日渐萎缩的阿尔卡特也毫不示弱。这个来自法国的品牌显示了丰富的想像力，在2004年出炉的笔记本、折叠卡、水袋、蛇等造型的概念手机，是消费者仿佛置身于外星世界。

阿尔卡特此举决不是仅仅为了娱乐公众，其目的就是要不断靠推出概念手机让公众记住阿尔卡特这个品牌。一旦阿尔卡特有一天卷土重来，其品牌信誉度和公众认知度不用花太多的时间和金钱来建立，其中的利益比阿尔卡特算得很清楚。

概念手机上市记

商家最喜欢炒概念，将炒概念作为营销的制胜法宝。房地产、汽车这两大支柱行业就是概念经济的始作俑者。房地产商开发的项目还只限于图纸时，就开始卖概念，其中最成功例子就是SOHO现代城，把SOHO生活炒得尽人皆知，房价也飙升至5位数，事实上真正的SOHO一族没有几個能买得起现代城的房子。而汽车厂商炒概念的目的很明确就是为了炒人气，外形功能奇特的概念车引得爱车族的追捧，可是要问它何时面世，答案只能是遥遥无期。

手机也是炒概念门派的先锋，更是最大的务实派。今天的概念就是明天的现实，这是业内为概念手机进行的定位。所谓“概念”一般只会出现在设计阶段，永远不会上市的手机，也不可能大批量的生产。可是事实上，概念手机已经出现在市场上，它们以改良或是改名的姿态出现，而且明码标价。概念手机的悄然上市让消费者在无形中接受了它，根本没有意识到它就在你生活中。

2001年底美国国家半导体公司推出名为“Origami”的数码概念手机，它集照相机、便携式摄像机、电话、MP3播放器、PDA(个人辅助设备)、电子邮件以及视频会议终端等功能于一体。当时国家半导体公司表示，上述设备只是一款概念产品不会进行批量生产，而是为了鼓励消费电子产品制造商发挥想象力为消费者研制功能更多的产品。

而现在“Origami”的各种功能早已在手机上实现，已经大批量生产投放市场，其中的摄像功能更成为眼下各大手机厂商一比高下的砝码。概念手机成为上市手机的速度是各大概念产品中上市速度最快的，这也符合现代生活赋予手机时尚快速消费的全新概念。

在今年东京举行的Wireless Japan 2004大会上，提出了“不断进化的信息社会，移动与无线为您带来崭新的生活与商务实践”的主题。在展示会上，各大手机制造厂家推出的新式概念机虽然功能强大，外观的优美怪异都让人眼花缭乱，但是其最提倡的是你可以亲身体验，可以通过概念手机看到了未来的美好生活及资讯时代生活方式将发生的一些微妙变化。

仅仅是体验未来消费远远不能满足对另类概念手机迷和超前消费人群的心理需求，此时的手机厂商们干脆直接把概念手机拿到了市场上。将概念手机变为上市手机应该首推诺基亚，2004年9月推出7280的笔形外观和圆形旋按键突破了传统手机的造型。这款手机标价上市使我们无法将其定为概念手机，可是它浓重的概念手机色彩难以把它归为普通手机。

摩托罗拉日前公开展示了其概念信用卡式手机，这款手机最大的特点就是可以用手里的信用卡来拨打电话，省去了每月排长队交话费的烦恼。手机的三围只有86x54x5mm，是世界上最薄的一款手机了。摩托罗拉方面称，该款手机将在近期内上市。

商业街概念性策划 篇4

崔家大滩城乡一体化综合整治项目概念性策划方案

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2009年9月17日上午，在金城山庄一楼会议厅，市政府副市长俞敬东同志邀请国家建设部规划司司长唐凯、国家开发银行总行专家委员会局长蒋志刚和国家开发银行甘肃省分行行长杨文清，召集有关部门负责同志和专家，就崔家大滩城乡一体化综合整治项目概念性策划方案（以下简称“策划方案”）有关问题进行研究。9月25日下午，市政府市长助理王璇同志再次召集会议，就上次会议所提修改建议进行研究。现将两次会议议定事项纪要如下：

一、策划方案思路正确，定位准确，功能布局符合总规和控规等相关规划技术要求，并进行了合理有效的延伸，切实可行。

二、策划方案在借鉴发达城市先进理念和经营成果的基础上，准确把握了兰州地域特点，具有可操作性，是地方政府、企业和金融界联手打造有特色、有品位、符合市场发展规律的城乡一体化综合整治开发项目，有利于将城市规划建设水平提升到一个新的高度。

三、坚持金融创新、建设创新和运营创新，多方寻求资金和技术支持，推动项目早日实施。

四、关于用地规划问题。

1．要结合新一轮城市总体规划修编和新城区控详规划，统筹考虑完善用地平衡问题；

2．要严格按照城市总体规划要求设计项目建筑标高，且要符合防洪设防标准；3．奥林匹克湿地公园有利于提升周边景观美感及商业价值，可以考虑配套建设兼具泄洪功能的水域景观。

五、关于道路交通问题。

1．要结合轨道交通规划统筹考虑轨道交通站位设置和用地问题；2．要按照崔家大滩和马滩控详规划要求对片区路网进行相应调整。

六、关于与周边环境关系问题。

1．要按照新城区控详规划，协调与西固化工区的关系，适当调整绿化隔离带；2．要按照新城区控详规划对方案进一步优化完善，妥善处理好与新城区建设的关系问题。

七、关于生态环境问题。

1．黄河滨水泊岸的生态环境保护处理要与南河道的治理方案相结合；2．将黄河码头文化建设的地域特色内容纳入主景观展示带；3．要进一步深入研究南滨河路与黄河之间的亲水关系问题；4．要充分考虑灰色地带建设的汽车城和建材市场对周边环境、道路交通的影响。

八、关于项目开发时序和运营问题。

项目开发时序和运营问题要充分考虑城中村改造、市场搬迁、农民安置和融资模式等综合因素，在项目立项后进行科学细化。

商业街商业策划书 篇5

××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。

一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成為集购物、休闲、办公為一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅為52.3％，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租產生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“鉆石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找準“病灶”对癥下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交匯处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公眾“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞臺，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场狠难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亙在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的臺阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应為店面房，以便使街区形成鳞次櫛比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(狠好)，后来又定位于“×××”（狠好，只是推广狠费力)，如今準备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精準的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我為谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处狠好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房產的“老皇歷”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地產运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞啟动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快啟动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场 ———— ××街观光旅游的门户，国际品牌匯聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场／时尚丽人街 ———— 与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视臺发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户為××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。(三)、整合店铺资源××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。為了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，寧可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司為繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢復信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在為业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理狠重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也狠难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息為4.4万元。如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益為6.6～7．7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息為儿75万元。如该类店铺以800～900 元／m2／年租金计算，年收益為16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)(五)、商户入驻优惠措施為了有效啟动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；第四，為降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

文化商业街策划书 篇6

文化商业街品牌定位：文化餐饮、商业长廊

文化商业街是以文化餐饮、商业为主体，知名品牌为代表的追求商业文化底蕴的文化长廊。经营业主在整体设计上以不破坏建筑风格为基础上，系统的、艺术的与楼体结合，达到浑然一体的感觉，真正的体现出房地产开发商所要传递的高贵典雅的艺术风范。从而实现商业文化与地产文化的双赢，同时也是实现了地产商与商家审美的完美统一。

文化商业街的核心：打造具有文化特色的商业、餐饮街。宗旨：以文化为背景，以特色为代表

文化理念：建筑与商业在艺术表现的完美统一，在突出商业文化背景的同时与建筑浑然一体。

设计定位

由吉林省平面设计协会资深设计专家把握整体设计风格，在突显经营业户文化内涵的同时，要与整体商业街的主调相得益彰。做到每个经营业主在施工前把设计图交由总设计师把关，从而保证商业街整体性，达到商业街所要传递的文化、高贵、典雅的境界。

市场分析：力旺名都所在区域是中高档社区，小区居住人群文化素质较高，追求的不仅仅是菜品的味道，更注重环境的选择和商户的文化气质。文化商业长廊的兴起正满足该左右小区的消费人群所需要的。让他们的生活更有质量。

组织构成

泰森成员：具有新识、创新精神的有活力的企业家。长春市烹饪协会：酒店经营管理者及高级厨师 吉林省平面设计协会：品牌打造、形象设计、跃升

招商定位

招商有代表性的商户，文化属性突出商户。广告定位 统一 合力 特定经营商户

茶啊冲饭店:以长春城市文化为背景的餐厅，餐厅装潢典雅，给消费者有回忆历史的感觉，穿梭在餐厅里，美好的回忆历历在目，就餐者谈资丰富，思想互动感强。菜品的出品也是依据老长春东北的菜的味道为传承，开业以来受到了广大消费者的欢迎和喜爱。早以成为宴请宾朋的首先之所。

车之谷餐厅：汽车文化主题餐厅，餐厅收藏了三千多辆中外知名的汽车模型。在餐厅就餐，仿佛走进了汽车的博物馆。开业三年来受到了消费者的好评。

福林石锅鱼：全国六十多家连锁店，是国家高级营养技师、中国烹饪大师、中国饭店协会会员张福林独创的特色餐饮机构。餐厅以特有的石锅为烹饪器皿，以鲜鱼为主材，鲜香可口，早以成为长春人喜爱的特色餐饮。

小马哥融合菜：小马哥，著名餐饮管理机构董事长。资深厨师。融合东方与西方的饮食文化，开创长春的融菜的先河，至今以在长春开了两家连锁店。

幸福侠感恩粥厂：一个全素时代的主题。是吃素的人的一个理想选择。原生态，没有任何食物添加剂。

缇香艺素馆：是长春最有意艺术感的素食餐厅，餐厅提倡健康的饮食理念受到了长春素食者的喜爱。

商业银行中间业务概念剖析 篇7

中间业务是国内对商业银行业务的一种说法,大部分学者认为中间业务是商业银行在资产负债业务的基础上,利用自己的人力资源、电讯技术、机构网络、市场信息、资金和信誉等方面的优势,不需要向外界借入资金,不运用或较少运用自己的资财,以中间人或代理人的身份替客户办理收付,进行咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项,提供各类金融服务并收取一定手续费或佣金的经营活动。

这一概念的给出是依据中国人民银行于2001年7月颁布的《商业银行中间业务暂行规定》(以下简称《暂行规定》),即“中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债,形成银行非利息收入的业务。”事实上,这一概念并没有全面涵盖各类中间业务的内容,不能准确地揭示中间业务的本质和特征,其缺陷主要表现在以下几点:

1.《暂行规定》

中强调的表外性只是部分中间业务的暂时性特点。银行在经办某些中间业务时,如贷款承诺等,虽然没有发生实际的货币收付,也没有垫付资金,但由于同资产负债业务关系密切,在将来随时可能具备了契约中的某个条件而转变为资产负债业务,因此需要在表外进行登记以便对其进行反映、核算、控制和管理,而一旦风险成为现实,这类表外业务就转变为表内业务。具有类似特征的还有衍生金融产品,银行在经办这类业务即成为合约的一方时,也没有发生实际的货币收付或只是垫付少量保证金,但是新的金融会计准则要求将其由表外转入表内核算,以充分披露其风险状况。

2. 中间业务的创新已经突破商业银行中间人的身份。

在传统的中间业务中,如结算、信托、代理等业务,银行均以中间代理人的身份或服务者的身份接受委托,而随着银行业务的创新发展,使得银行中间人的角色发生位移,成为交易双方的一方,即成为交易的直接参与者,而不再仅仅作为中间代理人,使商业银行中间业务由接受客户的委托向银行出售信用转变。如开立备用信用证就是银行与客户签订的对外付款承诺协议,由于在签订协议时没有发生备用信用证涉及的违约行为,也就不体现在资产负债表上,因而此时还是典型的“中间”业务,而当申请人违反了备用信用证的具体条款时,银行就必须要履行协议规定的向受益人提供付款的承诺,进而对申请人形成了贷款,使银行成为出售信用的一方,表内资产业务从而产生。

3.现行概念中回避了中间业务的风险。

银行是经营风险的企业,不仅资产负债业务存在风险,中间业务也存在风险,甚至是高风险。银行不恰当地运用中间业务而带来的经营风险也是显而易见的,1995年2月英国历史悠久的商业银行巴林银行就是因衍生金融工具投资失败亏损10亿美元而宣告破产的。事实上,中间业务在不断发展中发生了一系列的转变:由不运用资金或不直接运用自己的资金向银行垫付资金转变,由接收客户委托向银行出售信用转变,由传统业务向新兴业务转变等,在这些转变中存在着巨大的风险。因此,尽管传统的中间业务具有低成本、低风险的特点,但是各种创新的中间业务都具有程度不等的风险,风险差异性是中间业务的显著特征之一。

根据上述对现有中间业务概念的缺陷分析,在此给出如下定义:中间业务是指商业银行利用其技术、信息、机构、信誉等优势,从事的在资产负债业务基础上衍生出来的,旨在增加银行非利息收入的各项业务。这一概念揭示了中间业务的实质,它是由资产负债业务衍生出来的、风险程度不等的、对表内资产、表内负债产生不同程度影响的各类业务,它与资产负债业务关系密切、风险交织。

二、理顺中间业务与表外业务的关系

与中间业务关系密切的另一个概念是表外业务,在我国目前的金融相关法规中,对中间业务和表外业务的界限没有明确界定,只是以其包含的内容来说明,使中间业务与表外业务两个概念使用混乱,造成银行业务核算界限不清,统计口径不一,会计信息的失真与混乱。鉴于此,有必要从理论上理顺二者的关系,从而便于在实务中对这类业务有一个科学合理的规范。

归纳我国目前学术界和实务界对于中间业务与表外业务关系的不同观点,主要有四种:一是表外业务是中间业务的一部分;二是中间业务是表外业务的一部分;三是二者业务相互交叉;四是表外业务与中间业务是同一类业务,只是不同叫法而已。在上述观点中,本文同意并采纳第四种观点,理由如下:

1. 巴塞尔协议与我国《暂行规定》二者的内容相同。

根据巴塞尔委员会所规定的标准,银行表外业务分为广义和狭义两种:狭义表外业务是指银行从事的,按照通行的会计准则不计入资产负债表内,不影响资产负债表但能改变当期损益及营运资金的业务,通常包括那些虽不在资产负债表中反映,但在一定条件下会转变为资产或负债的业务,即或有债权、债务类表外业务;广义的表外业务泛指所有不在资产负债表中反映的业务,包括金融服务类表外业务(即那些只能为银行带来服务性收入而不会影响银行表内业务质量的业务)和或有债权、债务类表外业务。

我国《暂行规定》中,将中间业务划分为适用备案制和适用审批制的中间业务,前者主要包括支付结算、代理、咨询、保管类等业务,后者主要包括票据承兑、开发信用证、担保、贷款承诺、衍生金融业务等,从中可以看出,我国银行的中间业务与巴塞尔委员会的广义表外业务的内容基本一致,即适用备案制的中间业务基本上就是巴塞尔委员会定义的金融服务类业务,而适用审批制的中间业务基本上就是巴塞尔委员会定义的或有债权、债务类业务。

2. 表外业务的性质是风险测度,而不是对会计项目或银行业务的分辨。

我国商业银行传统上将银行业务划分为资产业务、负债业务以及中间业务。而表外业务一词的出现并非是因为所有银行业务可分为表内、表外两块,而是针对银行业务从表内向表外转移这一现实趋势而提出来的。20世纪80年代,西方银行界金融创新不断涌现,原表内业务的职能逐渐以某种形式脱离资产负债表,但银行的风险并不消失或减少,金融当局从监管角度出发,提出将此类业务按一定的风险权数转变为表内相应业务,并要求建立保证金来保证。可见,表外业务的性质是风险测度,而不是对会计项目或银行业务分辨的需要。

3.“表外业务”容易引起人们的误解。

人们容易对表外业务产生误解,认为它是银行仅在表外核算和在表外披露的,是银行从事的不持有资产或吸收存款,不体现在资产负债表上的业务。而表外业务的实质则是中间业务,它对于银行的资产负债表有着潜在的影响,可视其风险程度按预定的权数转换成表内相当业务。所以,表外业务也需要根据其风险程度大小不同,纳入表内科目进行核算,在资产负债表内充分地反映其信息。

文学出版中的“概念”策划 篇8

关键词：读者细分；文学出版；“概念”策划

进入新世纪以来，随着文化的市场化和大众文化的繁荣发展，具有不同阅读需求的读者成为构成文学市场的重要元素。细化目标读者，了解并掌握读者的阅读特点，并在此基础上进行富有针对性的图书策划和市场营销，日益成为图书出版工作的重点。正是在这一背景下，图书的“概念”策划成为一个重要的出版策略。

一、文学概念与文学出版的“概念”

文学概念，过去是对文学创作实践高度精练的概括，一般是先有作品，后有概念。如新时期文学思潮发展中产生的“伤痕文学”“改革文学”“知青文学”“寻根文学”“新写实小说”“新历史小说”等，都是先有一类作品，后有对这一类作品进行主题标识的“概念提炼”或“特征归纳”，这种“实践先行”的文化现象充分体现了文学创作对理论和出版的先导功能。它集中反映了一定阶段文学发展的内在规律，是对一定历史时期中具有广泛影响的文学创作和文学思潮的历史定位与文化总结。然而进入新世纪以来，此起彼伏的创作潮流，有些并不是由于文学自身创作因素的推动，而是文学出版一开始就考虑“差异化竞争”的市场需求，强调围绕“概念先行”的理念，充分调动读者的阅读兴趣，有针对性地进行图书策划、潮流引导以及市场开拓。

在资讯发达、读者细分、阅读多元的传媒时代，文学出版往往将打造“概念”作为图书策划和出版的重要方式，这是因为从推出产品、打造品牌的角度出发，“概念”策划在图书出版中发挥着重要的作用。其一，概念的差异化有利于增强图书产品的市场认知度。在当前图书产品同质化、市场竞争激烈的情形下，概念先行体现了差异化出版策略，是一种个性化的市场策划行为，充分体现了出版中的文化创意特点。通过富有创意、朗朗上口的“概念”策划和宣传，突出了图书的核心特色，有利于作品的理解和传播，使其在同类产品中脱颖而出，达到有效宣传和推广的目的。凡能挖掘出新的概念的图书，一般都以创新的“符号”观念引领市场潮流。如《穷爸爸富爸爸》中提出的“财商”概念，《哈弗女孩刘亦婷》中提出的“素质教育”概念，《哈利·波特》中倡导的“魔幻”概念，主推少年写手的“80后”概念等，都是富于创新意义和市场价值的观念，故而能够引发大众阅读热情。其二，“概念营销”从热点话题的角度，可以有效促进作品的畅销。从传播的角度看，图书营销就是不断给传媒提供讨论的话题，制造社会热点，以促进图书的市场销售。而“概念”就是这样一个可以不断生发的话题。如美国好莱坞流行的“高概念电影”，电影的主题（即“概念”）简洁明晰，可以概括为一句话，非常适于理解和推广。美国学者贾斯汀·怀亚特认为，作品概念是“一个显著的、容易的、可简化的叙述，同时也是提供了高程度可销售性的叙述”。因此，围绕图书“概念”展开一系列策划、宣传、营销活动，将“概念”转化为媒体关注的“话题”，对于塑造图书概念的市场影响力和示范力，最终使之成为一种出版潮流，为消费者广泛认同和接受，具有积极的推动作用，是打造图书品牌、带动作品畅销的有效方式。

因此，作为彰显图书特定文化内涵的策划和宣传手段，“概念”出版往往通过对特定时期社会文化需求和消费者心理的分析，提炼出读者容易理解和乐于接受的文化与消费方式，进而引领阅读和消费时尚。相应地，文学概念在这一过程中逐渐转化成“出版概念”。出版机构一般针对特定的读者群体，先提炼作品的文学、文化特质，策划出一个具有核心价值理念的“概念”，然后推出相应的图书产品，并进行广泛的市场宣传，向读者渗透并推广相关“概念”。这种凸显和强化图书“概念”的运作方式，契合了读者细分的“差异化”需求，体现了鲜明的“出版主导”的特点。这样，出版媒体对概念的策划，就逐渐发展成为文学图书尤其是畅销书赢得市场的重要手段。

二、文学出版概念的命名策略

美国广告大师罗斯·里夫斯著名的U SP理论（Unique Selling Proposition）认为，任何产品都应有一个杨心概念。这是实现产品差异化定位和打造品牌的重要因素。具体而言，出版机构应根据目标市场的定位和目标读者的细分，抓住年龄、性别、文本内容或题材类型等“命名”要素，提炼图书的核心理念，精心打造新颖的“概念”，并全程进行广泛的市场宣传，使读者迅速地关注并接受相关概念，从而以独特的市场策略引领创作潮流，不断满足读者的阅读期待，强化市场认同。

从社会发展的角度看，一个时代有一个时代的文学。作为一种典型的概念策划方式，以年龄来命名创作潮流的“代际”策略，在新世纪文学潮流的演替中发挥了关键作用，成为文学出版推出“70后”“80后”乃至“90后”创作的重要举措。卡尔·曼海姆说过：“代际问题是重要的，也值得对其进行严肃的研究，该问题对于理解社会和精神运动的结构来说是一个必不可少的向导。如果人们想要对我们时代中越来越快的社会变迁特征有更准确的了解的话，那么此问题的重要性就更为明显。”。正是在这一意义上，底蕴厚重的“50年代作家”，锐意先锋的“60年代作家”，关注“日常经验”的“70年代作家”，和新一代深受动漫文化、技术文化影响的“80后”“90后”作家，具有了各自不同的文学旨趣、美学区隔和风格特色，对应着不同的阅读群体。对于文学出版来说，抓住代际问题与“社会变迁”的内在关联，就可以确立每一代读者的“代言人”，准确定位目标读者，实现文学创作和市场接受的有效对接。在市场语境下，文学出版的“代际”策略必然更多地带有商业化的考量，这一点集中体现为出版社对“70后”和“80后”的策划运作。“70年代以后”或“70年代作家”的概念源于文学期刊的“命名”行为。这种潮流性的“概念”策划，尤其是以“代际”特征来给作者群体命名的方式，为文学出版提供了市场宣传和读者消费的亮点。“文学期刊决定哪些作家可以‘出生’，出版商则决定哪些作家能否流行。”。于是，出版社策划的“青春文学”现象，通过强势的“代际”概念运作，将韩寒、郭敬明、张悦然等“80后”写手隆重推向文学市场。“80后”青春文学，成为新世纪文学出版市场化运作的成功案例。

与“代际”“性别”等偏重于社会和文化意义上的概念“命名”相比，文学出版还经常根据文本内容、题材类型等特点“命名”和引领创作潮流。如余秋雨的《文化苦旅》畅销后，出版者认为，《文化苦旅》的成功除了市场的定位和运作，更因为作品的内容“和时代以及广大读者所关心的历史、人类、文化命运等大命题有关”，因此开创性地提出了“文化大散文”概念，由此引领了文化大散文的创作潮流并延续至今，而“80后”和“90后”喜爱的“青春文学”，在内容上基本都是书写青春的个性记忆和情感故事，但通过“残酷青春”“青春疼痛”“暧伤青春”“微笑青春”“后青春文学”等概念的运作，就细分了青春文学读者群，使各类青春文学作品都获得了较高的人气。

潮流迭起、风格多样的网络类型文学，则是出版机构不断发掘文本题材的“类型”概念并大力推广的结果，由此掀起了新世纪“类型”文学图书的出版热。如“玄幻小说”一词出自1988年香港“聚贤馆”出版的黄易的《月魔》，出版商赵善琪在序言中指出：“一个集大量玄学、科学和文学于一身的崭新品种宣告诞生了，这个小说品种我们称之为‘玄幻’小说。”。2004年，这一类关于神仙、妖魔、人类混战的小说在网上很火，但这类小说的市场销售却很不好。北京磨铁图书公司的沈浩波将这类小说概括为“奇幻武侠”小说，并选中《诛仙》进行深入的市场运作，包括在各种媒体上组织有关“奇幻武侠小说是新文学门类”的讨论，从而让“奇幻武侠”概念深入人心，“玄幻文学”也逐渐成为深受读者欢迎的一个文学流派。与此类似，沉迷“异时空”的“穿越小说”、虚构历史的“架空小说”、神鬼莫测的“盗墓小说”、描绘商战风云的“职场小说”以及“都市言情小说”“官场小说”“悬疑小说”“新武侠小说”等，都借由文学出版的“概念”运作，确定了图书市场宣传的重点，最终形成了面向不同阅读群体的图书类型。

三、对营销主导下的图书“概念”策划的反思

文学出版出于其市场目的和运作需要，通过概念策划引领创作潮流，有利于提炼图书核心理念，形成市场宣传亮点，迅速扩大社会影响。在图书产品极大丰富的背景下，这种个性化的“概念”策划方式，是对策划人智慧的全方位考量，彰显了文学策划和市场创意的重要性，体现了文化创意产业的特点。通过图书的概念策划，文学出版可以发挥主导性的“中介”作用，在图书的生产和传播中“快速传递一本书的阅读价值”，从而打破传统的作者、作品与读者之间相对封闭的关系，使所策划的图书能够紧扣社会脉搏和读者需求，对文学生产和消费产生积极影响。

但是，这种“概念”式的生产也存在着快餐化的出版倾向。如果不能从文学出版“内涵式”发展的角度出发，科学定位概念策划和文学出版的关系，就可能因缺乏严谨的界定而损害了文学的品质，或因片面追逐时尚而成了市场的“商标”。以创作“官场小说”闻名的许开祯曾直言：“官场小说本来就不是一个文学概念，而是出版商或销售商为了便于销售而给出的一个市场概念。”。这种市场“操作”的后果是，文学出版在花样翻新中推出的不少图书概念缺乏生命力，常常因急功近利而昙花一现。同时，如果滥用概念，文学出版对“代际”“性别”文学类型等“时尚”概念的炒作，还可能影响到作家的成长和文学的“自主性”。埃斯卡皮曾在《文学社会学》一书中批评了“代际”和作家创作相关联的说法，他认为“在这种貌似有规律可循的节奏与作家世代的节奏之间，很难建立起任何联系”。。实践证明，当文学出版推崇有资历、有成就的“60后”作家和有市场、有商业价值的“80后”作家时，“70后”作家无形中成了被遮蔽的一代。由此可见，当文学出版以时间尤其是“10年”的周期来区分代群时，代际内部的复杂性和作家风格的多元性有时无法得到应有的归纳和叙述，而作家的创作个性和艺术风格也不能单纯以某个概念来圈定，其中的得失值得出版人反思。