市场部全年工作总结

2024-07-31

市场部全年工作总结（共6篇）

市场部全年工作总结篇1

市场部全年工作计划

一、检讨与愿景

二、工作思路

三、管理团队

四、市场分析

五、品牌推广

六、工作进度

七、资源配置

八、费用预算

一、检讨与愿景

2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场部全年工作计划。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果，工作计划《市场部全年工作计划》。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息***一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传***一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

11年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动2011年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

市场部全年工作总结篇2

2012年大中拖拉机市场国内大中拖市场开局突遭严冬, 一季度行业大中拖拉机市场销售量同比下滑6.76%。其中, 大、中轮拖销售量分别为35 229台和73 816台, 同比分别下降13.9%和2.9%。2012年难道真的成了中国农机市场由上升转向下滑的历史“拐点”了吗?经多方探寻了解并与行业资深人士深入细致的分析, 对此持否定意见。分析认为, 2012年一季度大中拖拉机行业市场产销量下滑的因素固然较多, 但概括起来主要有以下4个方面。

一是2012年气候变化异常, 全国大部分地区气温偏低, 春耕作业季节普遍向后延迟了半个多月, 客观上导致了农机市场销售旺季同步延期。按照历年的市场规律, 在我国北方大部分地区, 上半年的农机市场最集中的销售季节通常都在春耕作业季节开始前一个月内到来。2012年因受气候偏冷原因影响, 春耕作业时令大大延迟, 从而导致上半年的农机市场销售旺季也同步顺延了20天左右, 直到4月初才姗姗而来。

二是鉴于往年在补贴操作过程中的违规违法问题积存较多, 国家农机主管部门迫于社会压力, 为从制度上查堵漏洞而采取审慎态度, 尽可能完善操作办法和相关文件规定, 各省市区的补贴实施操作办法普遍延期, 直到4月中旬补贴办法才开始陆续出台, 直接导致了补贴市场的启动时间滞后。

三是管理部门进一步强化

对农补政策执行的监管工作, 加强对补贴实施操作过程的监督检查, 尤其是加大查处“提前操作”、“异地购车”等违规违纪操作的处罚力度, 使往年几乎普遍采用的上述等“轻微违规”现象被严令叫停。据有关方面初步估算, 往年仅提前操作这种“寅吃卯粮”现象销售量就在万台之上。这一因素对2012年首季行业销售走势影响巨大。

四是农民的实际购买力所

限。尽管2011年我国粮食产量实现了“八连增”年, 预计2011年我国农民人均纯收入实际增长将在10%以上, 成为1985年以来增速最快的一年。但这只是理论推算数据, 实际是, 由于东北、中部等粮食主产区农产品市场收购价仍然偏低, 新疆棉花收购价出现较大幅度下跌, 不少农户存在待价惜售现象, 手中的农产品并未全部变现为现金收入, 从而造成农民的实际购买力不足;再加上近来各地农机市场持续高位增长, 拖拉机等农机具的社会保有量激增, 据业界某企业市场调研结果显示, 2011年大中型拖拉机平均单台作业收益为2.55万元, 比2010年的3.10万元下降了17.7%, 使得以跨区作业为主的农机专业户预期收益下降, 购买积极性受到影响。

上述诸因素中, 补贴项目实施操作政策迟滞是最核心因素, 其他原因也起到了推波助澜的作用。

全年拖拉机行业市场企稳增长仍可期待

对于2012年大中轮拖的全年走势, 分析认为仍然持审慎乐观态度。

1. 国家“三农”投资力度空前

2011年中央财政“三农”总支出超过1万亿元, 2012年在2011年的基础上又增加了1 800多亿元, 达到12 287亿元。其中, 中央财政安排用于种粮补贴和农资综合补贴、良种补贴和农机具购置补贴等“四补贴”将在2011年1 406亿元的基础上有较大幅度增加, 预计补贴资金总规模将达到1 700亿元。持续而稳定的利好政策必然带来拖拉机市场利好的预期。

2. 补贴资金的拉动依然强劲

2012年有200亿元巨额国补资金的支撑, 拖拉机市场需求依然强劲。按照行业公认的补贴资金拉动比1:4匡算, 2012年全国农民用户通过农机购置补贴渠道实现的农机产品销售收入将突破1 000亿元大关, 同比增加额约200亿元。若以2011年的农机工业总产值为基数推算, 2012年, 仅补贴资金增加对行业增速的贡献率就高达7%左右。

3. 市场刚性需求仍有提升空间

我国农业机械化仍处于中级阶段, 2011年我国耕种收综合机械化水平为54.5%, 这与发达国家的农机化水平仍然存在巨大差距。而拖拉机作为农业机械的牵引动力, 市场需求同样存在有较大提升空间。预计随着政府助农、惠农政策的陆续深入, 农产品市场收购价逐步调升到位, 农民的实际购买力将逐步恢复, 从而拉动农机具市场的需求后程发力。

4. 市场更新换代需求后劲较足

截至到2011年末, 我国小轮拖社会保有量在2 000万台左右, 大中轮拖保有量已高达430万台。随着这些产品陆续进入或已经超过报废期, 将有相当一部分小轮拖用户选择中轮拖, 不少中轮拖用户则更倾向于选择大轮拖产品。而且随着时间的推移, 其后劲还将逐步走强。

综合以上分析, 农机具补贴项目实施操作时间滞后是一季度拖拉机行业销量下滑的主要原因, 随着时间的推移、补贴项目的陆续启动和全面铺开, 预计2012年上半年的农机市场极有可能后程发力, 预计在4、5月将出现短暂的市场销售高峰, 并在一定程度上追补回一部分一季度的“欠债”。即使达不到2011年的同期水平, 而上半年未能实现的补贴资金和购买力也将顺延至下半年内陆续实现, 预计在7、8、9月将迎来创造历史记录的下半年销售高峰。通观2012年全年市场, 大中拖拉机产销量极有可能再创历史新高, 预计大中轮拖总体增幅将在5%~13%, 延续近几年来大中拖市场的增长轨迹。其中, 大轮拖同比长2%~5%, 中轮拖增幅在8%~15%。

从拖拉机行业学会统计数据看, 26家规模以上农机生产企业一季度产量数据显示, 大中拖生产了10.62万台, 同比增长3.19%。尽管2012年一季度市场销量“告负”, 但行业总产量不降反增, 足以从另一个侧面反映出业界对全年大中拖预期市场仍不失信心。

拖拉机市场竞争格局正在悄然变化

1.市场需求功率上延趋势明显

2012年一季度, 农机工业协会拖拉机学会公布的拖拉机行业26家骨干企业的拖拉机总产量为106 204台, 同比增长3.19%;市场总销量109 045台, 同比下降6.76%。从不同功率段销量来看, 25~29、30~39、50~59、7 0~7 9、8 0~8 9、9 0~9 9、130~159功率 (1hp=0.735 k W下同) 段同比下降, 下降幅度最小的25~29功率段, 下降幅度为0.31%;下滑幅度最大的是90~99功率段, 同比下降31.23%。而与此同时, 40~49、60~69、100~129、160以上功率段同比仍然呈现上升态势, 增长幅度在5.51%~50.34%。从上述数据看, 大中轮拖市场呈现此消彼长的典型特点, 而非整个行业的“滑铁卢”。预计随着全国各地补贴方案的次第落定和补贴市场的逐步展开, 国内市场大中轮拖销售总体规模将逐步恢复和超越2011年, 产品需求结构变化的基本态势将逐步回归到25 hp以下小轮拖向25~40 hp较小功率段中轮拖上延和80~100 hp大轮拖向100~130 hp段上延的态势的轨道。

2.品牌竞争集中度进一步提升

虽然目前拖拉机行业入市门槛较低, 国内大中拖拉机市场上品牌多达80个, 但绝大部分品乏自主知识产权和研发、生产能力, 而且销售服务能力较弱, 销售规模偏小 (市场份额多在1%以下) , 只能是在市场边沿挣扎, 力求分的盛宴中一杯羹。而主流市场一直被东方红、福田、东风、悦达、五征、常发、时风、迪尔等少数几个品牌主宰, 而且其市场份额越来越高。2012年一季度, 东方红、福田、迪尔 (天津) 3家合计销量70 hp以上大轮拖31 686台, 市场占有率高达77.75%, 较2011年同期提高2.3个百分点;其中, 东方红以34.26%的市场占有率位居第一。25~69 hp中轮拖市场占有率超过5%的共有8家, 依次排名为东方红、东风、福田、悦达、五征、常发、时风、迪尔 (宁波) , 前8家销量占同功率段总销量的96.2%, 东方红以22.28%的相对市场占有率位居行业第一, 较2011年同期上升2.47个百分点。

3.大中拖市场需求区域性特征显著

从我国拖拉机区域需求分布分析, 70以上大轮拖市场主要集中在“三北市场”即东北、西北和华北市场。东北三省、新疆、内蒙古、华南地区大型农场等用户的需求主流功率已上延到130~160 hp;160 hp及以上拖拉机主要市场在东北、新疆地区大型农场, 该功率段产品受项目订单销售影响大, 而且多以政府资金或团购形式购买, 用户多倾向于选择国外品牌。对大型高端拖拉机、动力换挡拖拉机等新产品、新技术需求相对强烈;河南、山东、河北等冬麦区农机化起步较早的地区, 大轮拖主流需求已由原来的70~90 hp段上延到90~110 hp, 而且已出现进一步上延的苗头。该区域用户多以跨区作业为主, 受社会保有量大、作业收益下降等因素影响, 市场需求有所放缓。近年来受深松作业、保护耕作等政策的激励, 冬麦区对四驱型产品的需求增长较快。

25~70 hp中轮拖在东北、西北冬麦区、南方水田区等区域需求不断增长, 需求更多的侧重于主机的品质、功能和性价比;四驱型和适宜南方耕作条件的紧凑型中轮拖增长很快。另外, 丘陵山区、蔬菜和林果业对结构紧凑、功能齐全、适应多种农艺要求的新型中轮拖产品需求量不断增加。

4.拖拉机的用户群体变化加速

据统计, 截至2011年底, 全国农机作业服务组织超过17万个, 其中农机合作社达到2.7万个, 比2011年增加23%。全年农业机械化服务经营收入达到4 400亿元, 比2011年增长6%以上。据某企业市场调查资料显示, 大轮拖需求用户结构变化异常迅速, 2008年农机大户、农机合作社购机占总量的比例在20%左右, 而到2011年, 农机大户、农机合作社购机占到总量的比例在35%左右, 每年占比增幅在5个百分点左右。另从全国各地所了解到的情况看, 2012年各省市区出台的农机补贴实施方案中, 几乎都毫无例外地提出了对农机合作社和农机专业户优先补贴的倾斜政策, 甚至有个别省份将大部分补贴指标预留给农机合作社, 一般农户基本上很难得到补贴指标。

5. 市场竞争态势正在由“补贴市场”向“市场化竞争”转变

从2007年开始国家加大农机具购置补贴力度以来, 我国农机市场一直由农机具购置补贴政策所左右, 农机企业间的竞争也多体现在对补贴项目和补贴指标的争夺上。为此, 业界专家曾形象的称之谓“农机市场实质上就是农机补贴市场”。由于失去了市场的制衡, 补贴操作过程中出现了不少违规违纪现象。近两三年来, 农机主管部门在认真总结和反思前些年的经验教训的基础上, 针对问题多发环节进行了政策层面和实操过程的改革和完善, 一方面进一步强化检查监督等管理职能, 另一方面还对补贴操作程序及实施办法进行了不少有益的探索。尤其是2012年湖南、安徽、江苏等省推出的农民用户“全额购机”的补贴操作模式深受广大农民朋友和农机企业的欢迎。这种操作模式相比较以前的做法政策透明度更强, 操作环节和工作程序更加简化, 各级主管部门不再指定补贴产品和经销商, 用户完全可以凭自己愿望选择购机, 政府给农民朋友的实惠看得见, 摸得着, 企业的货款资金占用减少, 回款节奏明显加快。从2012年各地的市场反应看, “全额购机”这种多方满意的补贴操作新模式将极有可能很快在全国范围内得到普及推广。

从“开年”看全年电视剧市场篇3

独播剧趋势愈明显

作为开年大戏，独播剧对于收视率的提升、收视份额的稳固以及频道品牌的树立都大有裨益，避免了几家联合上星所要顾及的时间协调问题、播出周期问题、重播安排以及不理性的抢播事件的发生。今年以《养父》、《婆婆来了》为代表的独播剧在开年大戏收视市场上，获得较高的认可，也让卫视电视剧的独播道路更加坚实。

江苏卫视早在一年多前的《养父》剧本创作和打磨阶段，就定下其为今年荔枝台的开年独播大戏，并将《养父》的拍摄、制作、报备时间严格按照开年大戏筹备和执行。从播出效果看，该剧在赚足观众眼泪的同时，取得收视率大胜，CSM71城市平均收视率高达1.26％。

“为了让这部投资成本在四千多万的电视剧有比较好的播出效果，《养父》在先期地面频道发行中，只发行了一家地面频道，为得就是保证在卫视播出时有充足的收视人群。”江苏卫视电视剧采购部主任张彦表示。

北京、四川卫视采购部负责人也认为，目前，各大卫视在电视剧安排上开始走特色路线，一剧多播的局面将逐渐减少，传统的首轮四家联合上星的模式将有所改变，卫视在采购上会加大独播剧的储备量。此种电视剧排播趋势，将进一步导致购剧成本显著上升。

频道“类型化”

湖北卫视编播部主任韩明生在分析今年卫视开年大戏竞争时表示，今年卫视开年大戏的题材选择越来越符合各自的频道定位，大部分剧也在一定程度上预示了各卫视频道年度主播电视剧的题材特征。比如江苏卫视的情感剧，浙江卫视的家庭伦理剧，湖南卫视的青春偶像剧、安徽、东方的时代变迁剧，都鲜明体现了各平台的定位特征。

确实，题材现在已越来越成为决定一部戏是否适合在某频道播出的重要因素，“首先是题材适合自身平台，接下来才会考虑故事本身是否精彩、扎实，最后才会考虑演员阵容、导演、编剧等团队要素。”山东电视台节目交流中心购销部主任许振说。

在这种购剧变化下，卫视逐步形成固定收视人群，不同卫视频道在采购上的偏向性更加明晰。比如家庭伦理题材更加适合浙江、东方等卫视，青春时尚、勵志偶像剧更加适合于湖南卫视，战争题材、谍战题材更加适合中部省区的卫视，大背景下的人物命运年代戏和农村题材更加适合东北省区卫视等等。

比如，湖北卫视开年大戏选择《特战先锋》，主要是因为其之前播出的《大西南剿匪记》等战争题材电视剧效果很好。紧随《特战先锋》，湖北卫视随后播出的战争题材剧《平原枪声》、《雪豹》更是创造了收视新高。

许振认为，一部戏想要南北通吃非常难，之前只有《潜伏》、《我的兄弟叫顺溜》这样的剧实现过南北通吃。“青春偶像剧在北方地区就很难播火，因此题材是抉择开年大戏的首要因素。”许振说，可以预计，不同题材电视剧播出的地区差距会不断拉大。

热播类型：

都市情感、谍战、年代传奇、古装宫廷

综合各家卫视电视剧采购部负责人的判断，在去年谍战剧、家庭伦理剧的热潮之后，2011年卫视主要热门电视剧题材预计为四大类：都市情感、谍战、年代传奇、古装宫廷。

不少电视台的反馈认为，都市情感剧在2011年仍将担任收视主力。

韩明生认为，今年的情感剧，一个最大的变化是少了以往哭哭啼啼、打打闹闹的家庭伦理剧，开始出现温暖人心的故事，趋向于歌颂平凡生活、美好生活和幸福生活。

战争题材、谍战剧将延续去年的火热，北京、山东、四川、湖北等卫视都非常看好这类题材。

古装剧方面，2011年穿越剧将会形成一定潮流。据公开报道，湖南卫视的古装宫廷穿越剧《宫》播出时，收视率在全国同时段名列第一。《宫》的火爆，在很大程度上将掀起新一轮古装剧的制作高峰。

从制作方的变化看，不同题材类型电视剧“混搭”成一种新趋势，比如宫廷剧吸纳谍战剧、神话剧和情感剧的特点。同时，成熟题材的创作范式更趋圆熟，比如谍战剧在悬念设置、故事背景的设计，以及叙事的深度和广度都有明显提升、军事剧则强化了对军事战争场面的塑造……

“定制”：从“方向”发展至现实选择

在《综艺》调查的15家卫视频道中，几乎大部分卫视都表示，将在2011年参与定制剧和自制剧制作。

云南卫视电视剧采购负责人表示，自制剧和定制剧是发展趋势，它既有利于电视台控制成本，做出更符合播出平台特点的精品电视剧，加强卫视对电视剧资源的掌控。同时对制作公司而言，与电视台的合作可以降低拍摄风险，使电视剧制作方向更加准确，制作更精良。

许振表示，目前大多数卫视自制剧其实都是定制概念，真正靠自身团队去完成剧本、拍摄、执导、剪辑的并不多，因此称之为定制剧更为贴切。江西台节目中心主任王艳平也表示，江西卫视相较于“自制剧”，更倾向于“以投代买”或者“定制剧”。

天津卫视从2005年开始至2010年都将“杨光系列”定制剧作为开年大戏，天津卫视总编室主任王屹表示，这是因为该剧为天津卫视完全自制，成本可控性强，且题材与天津卫视“快乐生活”的频道定位吻合。

上海文广传媒集团影视剧中心主任杨文红认为，从各大卫视拼命在节目上发力，可以看出卫视频道特别需要有带有鲜明品牌印记的内容，将电视剧制作与平台捆绑、将诸如《中国达人秀》这样的品牌节目和电视剧进行某种形式的融合，都是探索方向。

电视剧价格趋势

各家卫视采购部负责人均表示，目前电视剧制作水平整体提升已是不争事实，随之受到热议的是水涨船高的电视剧价格。曹力宁表示，目前中等投入的电视剧，平均每集的制作成本在50万—70万元间，优质剧目的单集成本过百万已不是新鲜事，而这样的高价剧很难由一家卫视买断。

“目前看来，电视剧采购价格的上涨，也不能排除物价的因素，在制作方所有环节成本增加的时候，整部剧的投入就相应增加了。”不过许振认为，需求决定价格，但即便出现又一波涨价，“也不会太离谱”。

云南卫视电视剧采购负责人认为，照现有趋势，精品电视剧的价格还会进一步提升。其次，在价格因素影响下，各台经济实力的不同，对电视剧资源分配的影响将越来越大——地区差距会不断拉大。

市场部全年工作总结篇4

招聘会地址：陕西省体育场北三楼中国西安人才市场招聘会时间：每周三、周六、周日

招聘会咨询：029-85250570

85262403 2018年2月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间：

2018年2月24-25日春节后首场大型招聘会

2、周三招聘会时间

2018年2月28日春节后首场周三招聘会

2018年3月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间

2018年3月3-4日（周六周日）陕西省春季大型人才交流会 2018年3月10-11日（周六、周日）陕西省春季大型招聘会

2018年3月17-18日（周六、周日）陕西省体育场春季大型综合招聘会 2018年3月24-25日（周六、周日）陕西省体育场春季大型综合招聘会 2018年3月31-4月1日（周六、周日）陕西省体育场春季大型综合招聘会

2、周三招聘会时间

2018年3月7日（周三）综合招聘会 2018年3月14日（周三）综合招聘会 2018年3月21日（周三）综合招聘会 2018年3月28日（周三）综合招聘会 2018年4月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年4月14-15日 2018年4月21-22日 2018年4月28-29日

2、周三招聘会时间 2018年4月4日 2018年4月11日 2018年4月18日 2018年4月25日

2018年5月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年5月5-6日 2018年5月12-13日 2018年5月19-20日 2018年5月26-27日

2、周三招聘会时间 2018年5月2日 2018年5月9日 2018年5月16日 2018年5月23日 2018年5月30日

2018年6月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年6月2-3日 2018年6月9-10日 2018年6月16-17日 2018年6月23-24日 2018年6月30-7月1日

2、周三招聘会时间 2018年6月6日 2018年6月13日 2018年6月20日 2018年6月27日

2018年7月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年7月7-8日 2018年7月14-15日 2018年7月21-22日 2018年7月28-29日

2、周三招聘会时间 2018年7月4日 2018年7月11日 2018年7月18日 2018年7月25日

2018年8月西安招聘会时间周六周日招聘会时间 2018年8月4-5日 2018年8月11-12日 2018年8月18-19日 2018年8月25-26日

2、周三招聘会时间 2018年8月1日 2018年8月8日 2018年8月15日 2018年8月22日 2018年8月29日

2018年9月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年9月1-2日 2018年9月8-9日 2018年9月15-16日

2018年9月29-30日

2、周三招聘会时间 2018年9月5日 2018年9月12日 2018年9月19日 2018年9月26日

2018年10月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年10月13-14日 2018年10月20-21日 2018年10月27-28日

2、周三招聘会时间 2018年10月3日 2018年10月10日 2018年10月17日 2018年10月24日 2018年10月31日

2018年11月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年11月3-4日 2018年11月10-11日 2018年11月17-18日 2018年11月24-25日

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2018年12月西安招聘会时间

1、周六周日招聘会时间 2018年12月1-2日 2018年12月8-9日 2018年12月15-16日 2018年12月22-23日 2018年12月29-30日

2、周三招聘会时间 2018年12月5日 2018年12月12日 2018年12月19日 2018年12月26日

以上会期如有变动,请根据实际的场次为准,详情请致电招聘顾问索取最新的招聘会邀请涵〖参会对象〗

1、全国范围内需求人才的国有企事业、高新技术企业、三资企业、民营企业、大中专院校、科研院所等各用人单位。

2、陕西及周边省份各高校大中专应、往届毕业生和毕业研究生

3、有工作经验的各类专业技术人才、管理人才、高新技术人才。〖宣传渠道〗

1、通过西安招聘人才信息网招聘会版、西安人才信息网公众微信平台，贝尔人才媒体平台等发布会讯。

2、通过短信、邮件、户外媒体等宣传发布大会消息与信息。〖企业参会流程〗

企业需提前电话预定展位，按付款先后顺序选位，报满即止。

具体操作流程如下：提前电话预定展位，准备好所需资料（提供最新的营业执照副本复印件和招聘海报内容电子版）---付款后按报名先后顺序安排展位〖报名电话〗 029-85250570 85262403 〖本市场主要业务〗：现场招聘会、人力资源考试培训、社保代理、网络招聘、委托招聘、人事外包、猎头服务、劳务派遣、人才培训等；业务咨询：029-85250573 李老师

全年工作总结篇5

为全面提升公安队伍建设水平，切实发挥公安机关服务“建设国际旅游岛”经济大局、促进社会和谐稳定的职能作用，政治处严格落实分局党委的工作部署，科学谋划，部署实施“六个加强”，以求真务实、严谨细致、敢于拼搏、狠抓落实为保障，以提高民警整体素质和战斗力为目标，进一步统一思想，提高认识，弘扬正气，凝心聚力，使分局公安队伍建设工作方向更明确，主线更清晰，重点更凸显，举措更有力。

一、加强思想政治建设，夯实民警队伍思想政治根基。

（一）制作党务公开栏，组织召开2011年分局党员领导干部民主生活会。

（二）典型推介，树立“标杆”。结合“大走访”开门评警活动宣传爱民警察，其中有2名民警被省厅上报参加公安部十佳爱民警察的评选活动； 1名民警被授予个人三等功，17名民警被授予个人嘉奖；1名民警被评为海口市优秀党务工作者，1名民警被评为海口市优秀共产党员，1个派出所被评为市局先进基层党支部，1名民警被评为市局优秀党务工作者，2名民警被评为市局优秀共产党员。

（三）把非警人员工作纳入日常管理工作范畴，随时随刻了解掌握非警人员思想动态。一是印发《关于进一步加强工作纪律的通知》，要求各单位负责思想政治工作的领导准 1 确把握本单位人员的思想动态，提前做好安抚和慰问工作；二是召开分局全体非警人员大会和各单位负责人关于做好非警人员思想政治工作的专题会议，要求各单位负责人密切关注非警人员思想动态，加强非警人员队伍管理。三是解决分局8名无扁自筹人员历年漏缴的五项保险问题。

二、加强党员队伍建设，完善组织管理，不断提高公安党建工作水平。

一是强化基层党组织建设。结合2010年竞岗和2011年二次任用新配齐的各单位领导班子，及时对分局党委下设的29个党支部委员会进行改选，发展3名预备党员，按期转正1名预备党员，并将519名党员（含离退休干部）信息全部录入党员信息管理系统进行管理；分局政工纪检部门不定期对各支部“三会一课”情况进行抽查，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用。二是开展各种形式的建党90周年纪念活动。5月下旬和6月上旬，在琼山区政法委的组织下，我分局共47名领导干部分两批前往井冈山学习考察，接受革命传统教育；6月28日，分局表彰了一批先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者，组织70多名离退休老党员参观海南省图书馆参加海南省“庆祝中国共产党成立90周年”图片展和云龙镇“琼崖红军改编故址”；7月中旬，分局组织20名民警参加区政法委组织的建党90周年军事日活动。

三、加强公安教育训练工作，着力提升广大民警的职业素养和执法水平。

加强信息化建设。成立信息化建设办公室，抽调精干力量负责组织全局的信息化建设工作，并定期召开例会。组织各单位小教员参加市局的信息化培训，改善分局电脑室环境，检查督促各单位民警的信息化培训进度，并于5月下旬完成了计算机考核工作。为完成市局信息大会战工作任务，函请政法学院选送120名应届毕业生分别到城市派出所协助民警开展信息采集工作。

加强实战技能培训，定期安排民警参加市局警务实战技能训练，至今已经安排4期，共36人。组织9民警民警参加市局第二届民警全能比赛，取得女子个人全能第5名和集体第7名的好成绩，组织8名民警2011年全省公安系统军用手枪射击比赛。

四、加强警察公共关系建设，积极构建和谐警民关系。以“大走访”开门评警等活动为载体，推出一批服务群众的新举措和新方法。大走访活动中，全局共出动警力1315人次，发放征求意见函1000余份，召开各类座谈会26场次，征求各类意见和建议14条；发放宣传资料5000份，制作宣传横幅标语200余个。春节期间，分局党委和各单位开展了走访慰问活动，走访单位106家，走访家庭212户，送去慰问金、慰问品近5.3万元，送证上门56份。

五、加强从严治警，落实从优待警，积极构建和谐警营。通知各单位合理安排民警休假，8月份组织全体民警和工勤人员共430人到一八七医院参加体检，在福利待遇、岗位和节假日补贴等方面为民警提供保障。陪市局困难党员调研组到各单位开展调研，为分局18名困难党员发放生活补助800元/人。在三八期间，组织分局女民警并邀请区检察院女民警共赴三亚开展业务交流活动，组织离退休老干部开展春节和七一座谈等活动，看望慰问受伤住院民警125人次，给李献国、董庆梅2人各发放慰问金3000元。

六、加强公安宣传工作，提升公安队伍形象。主动抢占对外宣传阵地，强化公安队伍亲民、为民、便民、惠民的宣传力度，积极加强与中央媒体、省电视台、网络报纸的合作和往来，第一时间将典型案、事例和身边发生的一些新鲜事、感人事报导出去。2011年，组织直播海南、热带播报等电视媒体和《海南日报》、《海口晚报》等平面媒体播放、报导琼山公安打击违法犯罪新闻共178余次。在加强对外宣传的同时，运用政工简报、最新动态等平台，对公安工作进行宣传，共发政工简报14期。结合“大走访”开门评警工作，在分局内网开创活动专栏，及时将各单位开展的爱民活动挂网并上报市局政治部及省厅。

全年工作总结篇6

2007年上半年工作总结

2007年是我公司煤矿技术改造和循环经济产业基地建设的攻坚年，也是我公司企业文化建设年。

新的一年，在各级政府和部门的正确领导和大力支持下，公司按照国家煤炭产业政策要求，坚持科学发展、和谐发展，以节能减排为切入点，以优化产业结构为主线,加强技术创新、管理创新和制度创新，着力推进煤炭开采方式变革和资源循环利用水平，促进企业节约发展、清洁发展、安全发展和可持续发展,全面提升企业核心竞争力。上半年经过全体员工的共同努力，克服产业政策趋紧、全国煤矿整顿关闭带来的影响，主要经营指标和各项工作取得较好成绩。

——上半年我公司实现销售收入120020.8万元，同比增加120.7%;实现利润27782.6万元，同比增加50.8%；完成税金20514.7万元（包括企业所得税9168.3万元），同比增加81.7%；利税合计48297.3万元，同比增加62.5%，上交各类规费4962.8万元，同比增加130.5%；税费合计25477.5万元，同比增加89.5%。

——上半年共销售煤炭709.7万吨，同比增加137.4%；其中：煤矿产销492.2万吨，运销企业销售217.5万吨；煤炭产业实现销售收入115711.7万元, 同比增加104.8%，占总销售收入的96.4%。煤化工及非煤产业合计实现销售收入4309万元，同比增加48.5%，占总销售收入的3.6%。

上半年，我们主要抓了以下几方面工作：

一、加快证件办理速度，保证企业正常运转

矿井资源整合后，我公司加快13座煤矿证件的办理速度,集中力量开展10座煤矿采矿权合并相关证件的办理, 同时积极进行原有证件的延续、年检工作。上半年新领采矿证10个，延续原有采矿证2个，剩余1座煤矿的采矿证预计8月底办理完毕。煤矿安全生产许可证1座煤矿有效，1座正在办理，6座煤矿到期，正在进行证件延续的协调工作；5座煤矿安全生产许可证待技改完成验收合格后方可办理。在生产许可证办理方面，10座煤矿生产许可证得到延续,1座煤矿正在办理中,2座煤矿待建成验收合格后方可进行办理。完成全部技改支持性文件的煤矿有9座，其余4座正在积极办理中。完成10座煤矿的营业执照迁移及年检工作；1座整合煤矿的营业执照需重新注册，现正在进行股权设置的协商工作;正在进行2座煤矿探矿权营业执照向采矿权营业执照的变更工作。证件工作的有力开展，保证了企业生产经营及技改工作的正常进行。

二、落实节能减排措施,加快矿井技改步伐,大力发展循环经济我们将节能减排工作放在突出的战略位置来抓, 按照国家煤炭产业政策, 推进节能技术改造,加快淘汰落后产能，一方面坚定不移的推进提高回采率三年攻坚战,加快矿井机械化改造步伐，扩大生产规模，优化生产布局，严把矿井设计、施工、管理、竣工验收四环节，将整合技改工作与推进采煤机械化、安全质量标准化工作相互衔接，同步推进。同时积极进行呆滞煤柱回收试验，提高废弃煤炭资源的有效利用。另一方面以节能减排为契机,大力发展循环经济,促进产业结构优化升级，在环境友好型、资源节约型、本质安全型企业建设上迈出了新的步伐。

（一）三大矿区建设

三大矿区建设总投资概算16.8亿元。引进综合机械化开采和高档普采等先进工艺对矿井进行技术改造，到2007年底有三座技改矿井投入生产，2008年三大矿区全部实现机械化开采。三大矿区建成投产后，煤炭年产量可由现在的1200万吨提高到2000万吨，矿井回采率由过去的30%提高到70%以上，机械化装备水平由过去的30%-40%提高到90%以上，单位工效由过去的4吨提高到9吨以上。工作面由原来的煤柱支护转变为液压支护，储煤方式由过去开采后就地露天堆放变为筒仓封闭储煤。矿井机械化水平、安全水平和环保程度都大幅提高，劳动强度降低、劳动环境极大改善。

1．窑沟矿区

----窑沟扶贫煤矿：全市首座由地方煤矿投资建设的综采放顶煤矿井。一期设计规模120万吨/年，二期设计规模300万吨/年，一期投资2.3亿元,经过15个月的建设，于 2006年9月8日投入试生产，2007年5月14日技改一期工程顺利通过上级部门的竣工验收。目前6101首采工作面已开采完毕，试产以来累计产销煤炭128万吨，平均回采率达84%，目前6102工作面回风槽和运输顺槽掘进已完成，正在进行工作面切眼掘进，预计9月初投入生产。为保证综采工作的顺利接续，公司组建了自己的综采队并完成与包头矿务局综采队的移接交工作，队员的培训工作已完成。

---沙咀子煤矿：采用机械化分层放顶开采工艺，设计规模120万吨/年，建成后回采率可达70%以上，项目投资概算1.6亿元,于2006年3月开工建设, 计划2008年7月投入试生产。由山西庆恒建筑集团有限责任公司承建，监理单位为山西中太工程建设监理公司。现已累计完成投资6300万元,主要设备已到位。井筒累计完成819米，井下大巷累计完成1295.68米，大巷工程完成总工程量的44%,各类硐石累计完成292.22立方米，地面35KV变电站建设完成工作量的80%，高位水池、排洪工程接近尾声，工业广场平整完毕，进场公路正在施工。

---孙家壕煤矿：与牛连沟煤矿资源整合后，矿井地质储量为2.6亿吨。采用综合机械化放顶煤工艺，设计规模300万吨/年，由内蒙古煤矿设计院设计，项目投资概算9.28亿元，已完成投资1800万元。由包头151地质队进行的地勘工作已经结束，工业广场及进场公路土地征用工作也已完成。2．神山矿区

---宏测煤矿：该矿属资源整合矿井。采用综合机械化采煤工艺，设计规模90万吨/年，项目投资概算1.98亿元, 由华亭矿区建设工程有限责任公司承建，监理单位为山西中太工程建设监理公司，质量监督单位为煤炭工业海勃湾质检站。于2006年1月开工,预计2007年10月投入试生产，已累计完成投资6270万元, 井筒部分累计完成872.7米，井下大巷累计完成2805米，锅炉房、变电站、设备维修库、中转库主体完工，地面筒仓及筛分楼等工程正在施工。煤矿综合办公楼已完工，计划7月底投入使用。

----宏鑫煤矿：该矿属资源整合矿井。采用综合机械化采煤工艺，设计规模120万吨/年，项目投资概算1.94亿元, 由山西奔腾建筑公司承建，监理单位为山西中太工程建设监理公司，质量监督单位为煤炭工业海勃湾质检站。于2006年1月开工建设,预计2007年12月投入试生产。已累计完成投资8798万元, 井筒累计完成906.45米，井下大巷累计完成1187米，锅炉房、设备维修库、中转库主体完工，煤矿综合办公楼及宿舍楼正在装修中，预计7月份可投入使用。

---忽沙图煤矿：属整合技改矿井。采用综合机械化采煤工艺，设计规模60万吨/年。由山西太原明仕达煤炭设计有限公司设计，山西宇通建设项目管理有限公司监理。项目投资概算1.7亿元, 建成后回采率可达75%以上。已累计完成投资3878万元，主副井累计掘进351米。综合服务楼和职工宿舍已建成使用。

---神山矿区移民工程：全旗规模最大的移民搬迁工程，由我公司主投资，准格尔召镇政府补贴。一期工程投资概算1980万元，于2006年8月开工，一期主体工程基本完工，正在进行装修工作，建成后可一次性安置80户移民居住，预计8月底可入住。全部移民工程计划2008年建成，届时可安置150户移民入住，并实现“统一供暖供水供电、统一物业管理、统一文教卫生”的三统一，有效提高地方村民的生产生活水平。

---神山矿区至109运煤专线：全长14公里，设计标准为山区丘陵二级油路，由我公司出资修建。4公里营—黄线绕镇公路已于2006年竣工，目前高家焉至朝脑梁10公里运煤专线正在施工，预计8月中旬竣工投入运行。

3．古城矿区

---东圪堵煤矿：采用连采工艺，设计规模90万吨/年，工程投资概算0.9亿元，于2006年12月开始技改工程,目前完成井巷工程量的45.1%，地面土建工程已全面启动，其中工业广场平整完毕，预计2007年10月上旬完成全部土建工程。截止目前，矿井已完成技改投资4625万元，主要设备采购工作已完成,全部技改工程预计2007年10月竣工投入试生产。投产后煤矿安全质量标准化管理水平力争达到二级。作为6月5日全国煤矿整顿关闭现场会参观点之一，矿井资源整合及技改工作受到与会代表的高度评价。

---古城煤矿：采用综合机械化采煤工艺，设计规模60万吨/年，由山西太原明仕达煤炭设计有限公司设计，包头矿务局建筑安装公司承建，监理单位为山西宇通建设项目管理有限责任公司。项目投资概算1.9亿元，建成后回采率可达75%以上。于2006年9月开工，累计完成投资1947万元,主副井巷道累计掘进435米，工业广场平整完毕，完成全部防洪工程,井底车场正在施工,矿区35KV变电站征地工作完成，正在进行勘察设计工作。

此外，炭窑渠煤矿、石湾子煤矿、栗家塔煤矿、大庙渠煤矿、西乌素煤矿技改工作正按计划有序进行。

技改期间，我公司加强矿区生态治理力度，按照国家及地方环保部门的产业政策，积极进行回填复垦，加强植被恢复，上半年投资200多万元完成矿区绿化面积4250亩，累计投资近900万元完成矿区绿化面积12500亩，植物成活率达98%以上。

（二）大力发展循环经济，推进煤炭产业优化升级经过几年的实践探索，我公司发展循环经济的思路逐步清晰、内涵不断扩大，重点有所调整，具有伊东特色的煤转化集群基地逐渐形成。今年进一步落实国家产业政策，将节能减排与资源综合利用结合起来，强化技术创新，实施重点突破，着力推进项目建设，公司煤转化重心已从过去分散小型化转入了基地大型化建设。我们紧紧抓住基地被列入“自治区首批6个循环经济示范企业之一”这一契机，今年积极进行国家级循环经济示范企业申报工作,力争将基地建成设施一流、污染小、低消耗、高产出、循环利用的典范。

——年产30万吨超纯煤项目:一期年产10万吨超纯煤生产线于2006年8月建成投产，完成投资2736万元，形成煤粉、制浆的整体生产系统，投产后累计生产超纯煤粉5083.5吨。产品主要销往浙江、江苏、山东等地。----年产2万吨高温煅烧高岭土(合成莫来石)项目：工艺流程在借鉴同行业成功经验后自主创新，并采用先进的DCS控制系统，可对整条生产线进行远程控制管理。项目总投资2997万元，一期年产1万吨高温煅烧高岭土(合成莫来石)项目，总投资1800万元，于2006年7月开工，目前累计完成投资1450万元，土建和窑炉已全部完工，水、电、路、场平、供热、通讯、生活等条件均已具备，目前正在进行设备安装调试、配方试制、员工培训等生产前准备工作，计划2007年7月底投入试生产。

----煤矸石综合利用项目：是产业基地集中供热、集中供电的核心能源动力项目。一期2×50MW空冷煤矸石综合利用项目，投资概算6.7亿元,可实现产值1.9亿元。由内蒙古电力勘察设计院设计,内蒙古自治区第一建设公司承建,监理单位为西北电建监理公司。于2007年3月开工，目前完成投资1.73亿元。主厂房及办公楼基础工程已完成，公寓楼正在进行内装修，启动锅炉具备运行条件，三大主机及主要辅机设备已招标定购，现已进入设备安装阶段。一期工程计划于2008年8月建成。该项目建成后不仅可有效促进伊东循环经济产业基地其它项目的尽快完成，实现产业的循环发展，而且还可以增加就业岗位，带动地方经济发展。

---120万吨/年干馏煤综合利用项目：国家发改委同意建设的鄂尔多斯市5个干馏煤项目试点之一。一期年产60万吨干馏煤及炭化煤气联产10万吨甲醇项目，投资概算6.8亿元，可实现产值4亿元/年。于2007年3月开工建设,建设期17个月,计划2008年8月投产。由化学工业部第二设计院勘察公司勘察，北京中寰工程项目管理有限公司设计，中国第二冶金有限公司、中冶天工建设有限公司及山西省工业设备安装公司承建，监理单位为包头钢铁设计研究院工程建设监理部、山西太岳工程建设监理公司及内蒙古广誉建设监理公司。目前完成投资1.33亿元，完成全部工程量的1/3,主要设备已招标定购。综合办公楼基础完成,预计2007年11月完工。

循环经济产业基地内主干道、路灯和排水管网已投入使用，供水供暖主管网、生产生活高位水池等配套基础设施基本完工。公益盖沟水库预计7月底建成蓄水。火炬景观工程全部完工。基地内以硬化、美化、绿化为主要内容的园林化建设进一步铺开，累计投资150万元完成绿化面积2200多亩，做到了基地项目建设、生态建设、环境建设同步发展。

（三）路桥及其它项目建设

----古城至松树焉公路：公路全长3.3公里，项目投资概算1300万元，采用BOT方式修建，设计标准为山区丘陵二级油路，于2006年9月开工，现公路主体工程已完工，防护工程正在进行，预计7月底完工；松树焉收费站主体工程完工，办公区楼体装修、道路硬化、收费厅及附属设施建设预计7月底全部完工。

----壕圪卜至羊市塔运煤公路：于2005年10月建成通车，累计实现营业收入6600多万元。今年进一步完善交通安全设施，增设6条减速带，一处紧急避险带，有效防止了交通事故的发生。同时加大公路养护力度，保障公路畅通；坚持依法治路，上半年共处理路产案件30余起，收回各类费用55.06万元,制止多处违法建筑,及时清除各类非公路标志牌,有力的维护了路产路权。

---窑沟矿区铁路：全长12公理的窑沟矿区铁路专用线前期工作接近尾声。因铁路建设资源补贴金额巨大，已缓建。目前正在积极探讨磁悬浮管道运输。

---10 万m/年花岗岩项目。由我公司控股与生力民爆公司、鸿远煤炭公司三方出资成立镶黄旗三联矿业公司。投资1600万元建设10 万m/年花岗岩项目，开发三种颜色花岗岩，用于室内外装修。于2006年5月开工建设，2007年3月 2 试产，目前销售情况良好，正在全力抓好板材加工及矿山开采工作，确保市场供应。

---伊东办公楼及酒店工程

我公司新建的伊东办公楼及酒店工程，是鄂尔多斯市仅有的两项自治区文明示范工程之一。工程投资概算1.2亿元，由内蒙古兴泰建筑有限公司承建，监理单位为鄂尔多斯市科龙建设监理有限公司，质量监督单位为准旗建筑工程质量监督站。于2006年3月开工，预计2007年9月竣工，被评为2006年度“自治区安全文明示范工地”。目前，办公楼及酒店主体工程已完工，办公楼外装修完成，内装修正在进行，水暖电工程完成工程量的80%。酒店工程按三星级标准建设，可满足餐饮、住宿、洗浴、商务会谈等多种需要。目前正在进行内外装修，预计8月份完成全部装修工程，水暖电工程正在进行。锅炉房设备安装接近尾声，计划8月中旬进入调试。办公楼及酒店整体工程计划9月中旬完成整体调试，力争9月底投入使用。办公楼及酒店工程建成后将进一步提升企业形象，成为准格尔开发区标志性建筑，同时为广大员工创造良好的工作条件和舒适的工作环境。

三、加强安全生产工程质量建设，推进安全生产稳定健康发展我们将安全工作摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的位置，积极落实各项安全措施，深入开展安全整治行动，狠抓现场管理，强化人本管理，大力推进安全质量标准化建设，加强企业安全文化建设，安全形势持续稳定发展。

一是强化安全生产责任制，健全安全管理机构，细化人员职责。层层签订安全生产责任状,建立了上至企业责任人下至区队班组的立体安全管理体系。二是建立安全事故预测预警机制,把查隐患、除隐患列为现场生产和管理的第一工序。继续加强各企业安全周报制度，坚持重大隐患集中排查治理与不定期安全质量督察相结合，突出预防顶板事故，加强瓦斯检测和防治水工作，盯住薄弱环节，消灭安全死角。三是加强工程质量管理，签订安全施工合同。突出抓矿井掘进工程质量，加大基础管理力度，统一安全设施和安全辅助工程标准，严格执行国家工程质量检查和验收标准，工程质量显著提高。四是加强安全专项资金投入，上半年投入资金1172万元,重新购置了矿服矿帽等安全防护用品,对安全、工程质量监测仪器进行了统一更换，按要求完成各矿防洪工程和采空区防爆密闭工程。五是加快煤矿管理系统数字化建设,对安全监控系统进行了升级,并积极推进与旗煤炭局的安全监控系统联网工程。六是加强安全宣传培训和教育工作。大力开展“综合治理，保障平安”为主题的安全生产月活动，创新活动形势，通过文艺演出、安全案例分析、安全知识技能竞赛等形式,使安全发展理念深入人心。针对新工人增加、熟练工不足现状，加强煤矿从业人员培训工作，坚持持证上岗制度。上半年共计培训矿长和特种作业人员345名,安全群众监督员32名，有效提高了煤矿从业人员的知识技能及参与、监督安全生产的能力。

四、积极拓展销售市场，销售工作再上新台阶我们按照“生产围着销售转，销售围着市场转”的经营思路，建立灵活高效的营销机制，大力拓展销售市场，销售工作再上新台阶。

一是继续巩固大客户，积极发展新用户。与区内各大电厂续签了年度购销合同，继续保持区内电煤市场的优势地位。新发展常熟热电和江阴苏龙两家国内较大电力公司及区内零散客户100余家。二是争取到铁路外运计划116万吨，在去年基础上新增43万吨。与神华准能公司合作，签订了年内购销粉煤60万吨合同，同时取得了神华港外计划12万吨。与包头公铁物流公司合作，开通了公积板发运站，新增发运能力60万吨/年，与呼准铁路官牛犋发运站初步达成了年发运煤炭20万吨的合作意向。三是加强货款回收力度，及时掌握用户资信状况，采取专人催收、限量供应等多种措施提高了货款回收率。四是加强煤质检验及煤质配比工作。及时掌握各矿煤质变化情况，按合同要求较好的完成了电厂配煤工作,促进了生产销售。五是及时调整工作思路，将调运中心职能归并东运公司，充分发挥东运公司、煤运公司与市场营销部职能，与煤矿共同配合，确保了区内外公路、铁路煤炭运销工作。

五、加强管理机制创新，提升企业管理水平

2007年公司根据企业发展和经营目标，进一步用现代企业制度规范公司内部管理，创新经营机制和管理制度，强化激励约束机制，提升企业管理水平。

一是强化经营责任,年初公司董事会与经营班子、经营班子与各企业签订了年度经营目标责任书，并扩大风险抵押金交纳范围，在过去直属企业责任人交纳基础上，今年扩大到副部级以上中高级管理人员全部交纳风险抵押金。二是加强企业执行力建设，强化工作作风和工作纪律，由管理型向管理服务型转变，建立责任追究制,出台了《伊东集团部室工作职责》等一批规章制度，公司上下紧密配合，围绕技改工程和项目建设服务，抓质量、抓进度、抓投产，抓效益，加强物资统一采购供应，工作作风明显好转。四是深化“人事、用工、分配”三项制度改革。建立劳动合同为主体的用工制度,实行公司内部任职年龄限制制度及员工末位淘汰机制；大力实施人才兴企战略，全面启动“168”工程，即用三年时间引进168名中高级技术管理人员,为公司未来发展提供人才保障。加强企业内部人才队伍建设,上半年委培技术工人172名，21名中高级管理人员参加了“全国煤炭行业职业经理人资格认证”工作。进一步提高普通员工收入，缩减收入差距，员工工资在原工资总额基础上增加30%。扩大员工社会保险缴纳的层面和范围,上半年新增养老保险130人，医疗保险132人。六是强化内部审计，加强财经监督。上半年对各企业进行了清产核资及账务检查工作；对焦化厂、东运公司、化工公司、扶贫煤矿，沙咀子煤矿、孙家壕煤矿等6个单位相关人员进行了离任审计。七是实行成本动态管理，从煤化、化工公司和神山矿区入手，对企业生产成本进行了重新测算，确保成本的真实性和可靠性。八是加强财务管理，积极拓宽融资渠道。对机关各项定额费用报销进行了严格把关，完善工程款支付手续;加大筹融资力度,上半年新增贷款近8亿元,为公司正常生产经营和技改项目建设提供较为充足的资金保障。八是加强信息化、网络化建设。继续推进公司办公自动化，着手人力资源管理信息化建设。建立伊东集团网中文繁体版,扩大企业宣传面。拓宽网络覆盖范围，完善销售智能化管理系统建设，目前系统覆盖9个煤矿，16个过镑点。

五、加强企业文化建设，促进企业和谐发展

2007年是我公司企业文化建设年，我们以建设“伊东特色的企业文化”为目标，以文化促发展，以和谐促发展。一是做好环境刷新、视觉识别系统建设工作，营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。正在编制《企业文化形象视觉识别系统》，逐步对企业标识、建筑风格、办公设施及用品、员工着装等进行规范统一。二是加强企业文化宣传，通过《伊东集团》报和伊东集团网扩大企业宣传面。以香港文汇报、内蒙古日报及内蒙古电视台等各大新闻媒体为载体对公司进行整体宣传，提高企业知名度。三是以“三八”、“五一”等重大节日为契机，通过一线慰问、组织员工旅游等形式，激发员工创业热情，凝聚发展力量。四是积极开展公益事业活动，对外传达企业和谐发展理念。大力开展捐资助教、扶贫济困及社会各项公益事业活动,积极投身社会主义新农村建设，社会影响力日益提高。六是严格落实各项措施，计划生育和社会治安综合治理工作成效显著。

虽然上半年工作开局良好，但存在问题不容忽视：

（一）受国家产业政策影响，6月份煤矿进入全面停产状态，市场供应紧缺，波及众多行业，严重影响经济社会正常运行。

（二）证件办理难度大，审批程序复杂，办理费用高，成为制约公司发展的首要难题。

（三）改造建设项目多，资金压力明显。

（四）存在人才层次不高，储备不足，支撑不够现象。特别是专业技术骨干和技术工人匮乏，难以满足企业生产经营发展需求。

（五）铁路计划指标与公司煤炭及煤化工生产能力极不匹配，国家重点发运量不能正常兑现，成为制约公司发展的又一难题。

（六）安全管理形势严峻，安全基础管理仍然薄弱,重大技术难题仍未得到有效解决。

（七）煤矿建设中阻力重重，村民干预、水电制约，需政府及有关部门大力支持，尽快协调解决，促使项目早日建成投产，带动地方经济社会发展。

内伊东字[2007]105号签发人：司建华

内蒙古伊东煤炭集团有限责任公司关于呈报2007年上半年工作总结的报告

准格尔旗人民政府：

现将《内蒙古伊东煤炭集团有限责任公司2007年上半年工作总结》随文呈上，请审示。