创业市场部工作计划

2024-08-16

创业市场部工作计划（精选9篇）

创业市场部工作计划篇1

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一、进行市场调研 ,酒店商业计划书;,创业计划书模板; 分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，根据需求做出销售预测，以制定销售计划。二、品牌推广 1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更大市场空间。 ,商业计划书范本; 2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度,服装店创业计划书。 ,商业计划书范文; 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。三、市场开发目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由于公司决定开发生产p2产品，因此根据发展同需求预测，决定开发国内市场客户。四、客户开发与维护客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨大潜力,商业计划书模版。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下： ,创业计划书范文; 1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避免出现过高的人员流动率。 3.完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质，通过多种机制管理市场人员。 4.积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更大的潜在市场，并激活它,商业计划书。五、内部管理 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略,粮油商业计划书范文，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平，使市场部逐步成为执行型的团队。 2.充分发挥本部门各岗位人员的.工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 3.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20的营销目标做好最优质的服务工作。青年人创业网(www. unjs. com): 点击查询更多）创业计划书(更多) 记住我的名域名： www. unjs. com（青年人创业,拼音第一个字母组合）青年人创业网----我们致力于为中国青年创业者提供动力 unjs 创业项目

创业市场部工作计划篇2

一、领导高度重视, 健全就业工作体系

学校始终把就业工作作为“一把手”工程:每年召开全校就业工作会议;每学期校长办公会设立就业议题, 研讨当前就业工作突破点;就业目标纳入全校年度工作指标, 与院系办学质量考核挂钩;明确院系党政一把手就业目标责任制, 实施院系毕业生就业进展双周报告制度, 切实落实就业工作的过程管理。同时, 校院两级领导高度重视将理想信念教育融入就业教育:每年校党委书记为新生上生涯启迪课, 培养“选择交大, 就选择了责任”的生涯价值观和“志存高远”的交大学生就业文化;每逢毕业学校都组织“远航教育”, 校党委书记亲自参加活动, 各院系党委书记也与毕业生进行相关专题教育;毕业典礼上学校领导班子集体会见和勉励到西部、基层和国家重要行业就业的毕业生代表。

在体制上, 学校形成了“学校领导统筹全局、就业中心具体牵头、相关部门通力配合、院系班级层层落实”工作格局:学校层面成立“就业工作领导小组”, 由校长担任组长, 具体职能由学生工作指导委员会统筹, 其下设的学生就业服务和职业发展中心具体承担及落实全校就业日常工作任务;院系层面亦成立院系一把手牵头的就业工作领导小组, 并设立院系职业发展中心, 充分发挥基层的智慧和主观能动, 将毕业生就业工作落到实处。特别是在985三期中, 设立“生涯学堂”项目, 三年累计投入1000万元加强就业工作。

二、紧密结合人才培养, 贯通人才输送链

学校紧密结合国家需要和社会发展, 以就业联动教育教学改革, 形成特色人才输送链。一是结合国家需要和社会需要开设特班, 如成立核科学与工程学院和航天航空学院, 开设“特班”, 软件学院等采取理事会和校企联盟形式, 引入企业优质资源深度介入课程建设, 促进校企人才输送的高效性。二是学校开展“卓越人才培养计划”, 成立国家级大学生校外实践教育基地, 实现高校与企业、市场保持零距离沟通, 培养高质量急需人才。三是结合研究生就业特点, 调整研究生人才培养结构, 增加专业学位研究生招生人数。四是关注未来人才需求:增设数学-金融本硕贯通试点班、工科-管理本硕贯通试点班, 培养学科交叉与融合的复合型人才;结合国际化趋势, 成立交大-密西根大学联合学院;借鉴法国工程师精英教育模式, 成立上海交大-巴黎高科卓越工程师学院。五是调整学期安排, 实行暑期“第三学期”, 开设丰富的实践性课程, 联合企业提供的众多实习岗位, 加强学生就业力培养的实践实效。

此外, 学校持续完善从1997年建立的毕业生跟踪调查制度, 建立毕业生就业统计监测系统;并从2010年起增加与政府、重点行业和关键企业的信息沟通, 推出“重点区域和重点单位就业推进计划”, 及时更新各地用人单位人才需求情况, 形成就业和招生、教学的良性互动, 并促使就业工作不断改进和提升。

三、巩固就业核心市场, 服务国民经济主战场

学校鼓励学生前往国家重要单位、关键领域、战略性新兴产业就业:每年修订学生就业引导目录;召开重点单位座谈会;设立和拓展就业引导基地;建立校企人才输送合作的“翼盟”俱乐部;举办提前体验职场环境的“职业展”;持续开展“学生就业伯乐奖”评审, 引导毕业生到国家发展最需要的领域就业。每年对于就业引导单位, 开辟招聘“绿色通道”, 举办国家重要单位和重点地区的专场招聘会, 选派专人提供全程化的招聘支持与服务, 持续吸引更多优秀的学生投身这类企业。学校形成高质量的毕业生招聘市场:每年都将组织总数近1500家企业的大型招聘会4场、组织集团公司和地区专场中型招聘会100余场、企业招聘宣讲会近1000场, 到校招聘的企业数超过4000家, 岗位超过10万个。目前就业毕业生中超过50%的学生进入了国家重点行业、关键领域、战略性新兴产业供职。

学校还积极推动毕业生海外实习和就业, 通过科研项目、奖学金项目、商业比赛项目、政府资助和境外大学联系等渠道, 向国际原子能机构、世卫组织等国际合作组织、跨国企业推荐毕业生海外实习和就业。

四、积极实施创业引领工程, 扶持大学生自主创业

2000年开始, 学校提出实施“自主创业工程”, 鼓励有条件的毕业生自主创业。2007年推出面向全校学生的“创新与创业大讲堂”。2010年6月在全国率先成立了创业学院, 统筹开展创业教育和服务, 在教育、培训、模拟经营、资金和场地扶持方面都建立了相关举措:设有国家大学科技园, 与紫竹、漕河泾等开发区建立合作关系, 与上海市大学生科技创业基金会等密切合作, 在江苏江阴设立见习基地。近年来, 先后在各类国际国内重要创业赛事中争金夺银。“上海交大天使基金”先后扶持指导150多个创业计划, 资助49个创业团队, 累计金额达1160余万元;上海瑞一医药、应届生求职网等一批大学生创业企业蓬勃发展;每年的上海市十大青年创业先锋和建功立业人物评选中, 都有我校毕业生当选。

五、全过程多维度强化生涯发展辅导强度, 形成三大课堂连动

学校明确“就业教育本科立足生涯发展, 研究生立足就业力提升”, 建成贯穿本科、研究生、职场前期的全程化和实现第一课堂生涯教学、第二课堂生涯实践、第三课堂生涯成长网络伴随的多维度生涯发展体系。

学校面向本科生建设从生涯启迪到自我效能提升的生涯系列课程;针对研究生构建从职业意识到就业力提升的职场培训系列项目, 形成全程化的教学培训体系。除生涯课程教学外, 学校还辅以阶段性开设的高度浓缩时代趋势的峰会、专项技能团体培训、行业企业现实发展的沙龙以及“一对一”的职业咨询等活动, 形成面上覆盖、点上突破的生涯辅导机制, 满足不同阶段的学生个性化职业生涯发展与决策相关的需求。

学校不断完善多元化的实习实践实训体系, 培养学生的职业素养和就业能力。首先, 学校明确学生党支部的一项重要职责是关注学生自身的生涯发展, 推动学生自主的开展生涯实践活动。其次, 学校建立学生职业发展总会统筹依据不同行业和不同企业建立不同领域和方向的学生职业发展协会 (如公务员协会、出国留学协会等) 和下设在各院系的职业发展分会, 推动学生走访企业、开展生涯访谈等接触职场的实践活动。为帮助毕业生更清晰个人的求职定位, 学校于去年10月正式启动“翼计划” (“WING”) 职业发展训练营, 通过组建国企就业训练营、民企就业训练营、创新创业训练营、公共管理训练营、海外深造训练营和研友会等6大职业发展训练营, 提升学生就业潜力。

学校以就业中心为主体开展学生职业生涯发展与规划的网络伴随体系建设。一方面, 学校已建成全面的生涯发展测评工具和丰富的网络职前课堂, 为学生提供生涯教育课程和重点专业课程的全课程视频在线点播服务。另一方面, 学校已开发了职业生涯发展个性化信息推送系统 (翼讯系统) , 每天为全校每个学生及时推送学校内外即将开展的依据其个人特质 (包括专业、年级、兴趣等相关维度) 特点的职业生涯发展活动的信息。

六、全面建设就业信息化系统, 切实做好个性化就业服务

学校搭建集生涯教学与实践、就业管理与服务于一体的网络服务平台, 实现生源信息共享、就业信息管理、就业协议网上鉴证、网上毕业离校管理, 已形成以就业数据库为核心, 以就业信息网为主导, 以嵌入职业发展为实训平台, 以就业官方微博为即时展示, 以校园BBS和易班为交流平台, 以翼讯个性化推送系统为定制信息的个性化就业管理与服务的创新模式, 每天都为每个学生依据其个人的专业、年级、地域、兴趣等特点推送相关职业发展相关信息, 为学生提供量身定制的“信息早餐”。

学校重点关注就业弱势群体, 形成求职津贴补助经济困难学生、求职教练帮扶就业困难学生的双覆盖就业保障:建立基本补助与求职路补报销制度, 每年为求职的经济困难学生发放10多万元的求职着装和交通补贴, 保证到毕业离校日为止, 家庭经济特困毕业生全部按时就业;为每一位就业困难学生建立求职档案, 制作简历合集, 通过大型招聘会企业赠送和与人力资源服务机构合作为学生推荐招聘信息, 并配套职业咨询师和企业求职教练形成多对一的有效帮扶, 促进学生就业。此外, 还积极联系少数民族地区优质企业, 为少数民族毕业生举行专场招聘会, 优先推荐就业岗位。

七、加强师资梯队建设, 形成特色就业辅导体系

注重与优质的生涯教育机构战略合作, 系统开展接轨国际的就业师资培训, 每年投入30万元培养职业咨询师40人左右, 并成立国内高校首个职业咨询师协会, 利用企业资源, 借助专业机构, 建立学科方向教练组和发展方向教练组, 直接面向学生开展职业辅导。作为上海市就业创业示范创新基地, 已形成上海市高校最大规模的职业咨询师队伍, 并不断拓展企业人力资源的专业人士担任生涯导师、职业教练, 加强学生就业力培养。

与此同时, 学校充分利用朋辈优势, 加强学生自我教育队伍系统建设, 形成推动职业实践的学生职业发展协会, 服务企业进校的“菁菁大使团”和实施就业自助管理的“学生助理管理团队”, 在就业工作开展过程中促进学生的自我教育。

八、扶持和推动就业协作组工作, 联合开展就业工作前瞻研究

积极发挥在沪直属高校研究生就业工作协作组作用, 持续开展招聘市场联合组织, 不断推进人才输送的校地合作, 并积极开展联动高校、企业和地方政府的研究, 并形成具有中国特色的理论成果, 推动中国就业教育的新模式:先后承担包括教育部委托重点课题、全国就业中心研究课题、上海市各类研究课题10余项, 并形成一批专著与教材。

沪上创业者及创业市场现状的调查篇3

本市的创业环境不断改善，38.7％的被访者对本市鼓励创业的氛围表示满意；创业者与意向创业者对本市创业氛围的评价逐步提高。

与2005年相比，2006年市民对创业环境的肯定评价略有提高，从2005年的35.7％上升到38.7％，但总体来说，市民对创业环境的评价不尽人意，上海创业环境的优化任重而道远。

进一步分析显示，市民对创业环境的评价与其所处的创业阶段相关。相比之下，已创业者和意向创业者对本市创业环境的评价明显高于其他群体，2006年创业者与意向创业者认为创业氛围良好的比例有大幅度上升，分别达到46.2％和42.1％，比2005年增长19.6个百分点和17.6个百分点。这表明，对已着手创业的市民而言，本市的创业环境还是充满希望的。

浦东新区蝉联沪上最理想创业热土。

调查显示，15.2％的被访者打算在浦东创业，浦东继2005年后再次成为吸引力最大的创业经营地，南汇、黄浦、徐汇、嘉定紧随其后。

创业市场行行有“钱景”，不同领域处处藏商机。

本市居民创业的行业比较多样，在创业者或意向创业者中，选择加工、制造业(15.4％)，住宿饮食旅游业(14.5％)，信息、计算机、软件业(9.9％)的人数最多。

本市创业规模仍以微小型创业为主，从业人员10人以下、年经营收入50万元以下的微小型企业约占八成以上。

从企业现有的员工数量来看，80％的企业不超过10人；从企业的年经营收入来看，50万元及以下的占87.7％。这说明，微小型企业在数量上占有绝对优势。

创业者与意向创业者中，打算投入的创业资金在10万元及以下的约占80.4％，10～50万元的约占16.2％，50万元以上的仅占3.4％，这表明微小型创业项目仍然最受欢迎。

资金、项目、能力、场地仍然是创业路上四大“拦路虎”。

对创业初期面临困难的调查显示，融资仍然是制约上海市民创业的首要因素。与2005年情况相同，流动资金短缺(53.4％)、没有合适的项目(48.8％)、个人创业能力不足(40.4％)、找不到合适的经营场地(34.3％)仍然是制约创业的重要因素。

创业教育成为第三本教育护照；沪上近七成市民支持在大专院校开展创业教育。

创业教育已经成为除了学历教育和职业教育之外的第三本教育护照。本市居民已认识到校园开展创业教育的重要性，有71.3％的被访者认为在学校中应该开展创业教育，其中认为在大专院校开展创业教育非常重要的约占27.8％，认为比较重要的约占43.5％。

超过八成的市民对子女创业持认同态度，其中，92％的创业者希望后继有人，最能理解子女的创业行为。

理解并在行动上积极支持子女创业的市民占27.1％，理解并给予精神支持的占56％，两者相加达83.1％。

创业计划书的市场预测篇4

在明白了市场预测的用途和预测方法之后，就是执行了，但是，不是执行了就算是结束了。真正用到创业计划书中的，还有最后一项，就是根据上述步骤得出的最后结论根据预测得出的`经营计划。

经营者的意志必须把预测反映到创业计划书的经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。

在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。

并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。

创业市场微观环境分析篇5

微观市场环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境因素进行分析。分析微观市场环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。

一、供应商分析

（一）供应商分析的必要性

供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。

（二）供应商对企业营销的影响作用

1、供应的及时性和稳定性

原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工，还需要设备、能源作为生产手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。

2、供应的货物价格变化

供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。

3、供货的质量保证

供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。例如劣质葡萄难以生产质优葡萄酒，劣质建筑材料难以保证建筑物的百年大计。为此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而来保证自己产品的质量，赢得消费者，赢得市场。

二、企业内部门分析

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。

三、营销中介分析

（一）营销中介分析的必要性

营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。

营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。

（二）营销中介分析的主要对象

1、中间商。指把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括批发商和零售商两大类。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般企业都需要与中间商合作，来完成企业营销目标。为此，企业需要选择适合自己营销的合格中间商，必须与中间商建立良好的合作关系，必须了解和分析其经营活动，并采取一些激励性措施来推动其业务活动的开展。

2、营销服务机构。指企业营销中提供专业服务的机构，包括广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们主要任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。一些大企业或公司往往有自己的广告和市场调研部门，但大多数企业则以合同方式委托这些专业公司来办理有关事务。为此，企业需要关注、分析这些服务机构，选择最能为本企业提供有效服务的机构。

3、物资分销机构。指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。物资分销机构主要任务是协助企业将产品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地之后，还有一段待售时间，还要协助保管和储存。这些物流机构是否安全、便利、经济直接影响企业营销效果。因此，在企业营销活动中，必须了解和研究物资分销机构及其业务变化动态。

4、金融机构。指企业营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供融资及保险服务。在现代化社会中，任何企业都要通过金融机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，比如银行贷款利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，企业应与这些公司保持良好的关系，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。

四、顾客分析

（一）顾客分析的必要性

顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。

（二）顾客分析的市场类型

1、消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭。

2、生产者市场。指为生产其他产品或服务，以赚取利润而购买产品或服务的组织。

3、中间商市场。指购买产品或服务以转售，从中赢利的组织。

4、政府市场。指购买产品或服务，以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构。

5、国际市场。指国外购买产品或服务的个人及组织，包括外国消费者、生产商、中间商及政府。

（三）顾客分析的要求

上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。

五、社会公众分析

（一）社会公众分析的必要性

社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。

（二）社会公众分析的对象

1、金融公众。主要包括银行、投资公司、证券公司、股东等，他们对企业的融资能力有重要的影响。

2、媒介公众。主要包括报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，他们掌握传媒工具，有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和评价。

3、政府公众。主要指与企业营销活动有关的各级政府机构部门，他们所制定的方针、政策、对企业营销活动或是限制，或是机遇。

4、社团公众。主要指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织，以及其他群众团体。企业营销活动涉及到社会各方面的利益，来自这些社团公众的意见、建议，往往对企业营销决策有着十分重要的影响作用。

5、社区公众。主要指企业所在地附近的居民和社区团体。社区是企业的邻里，企业保持与社区的良好关系，为社区的发展作一定的贡献，会受到社区居民的好评，他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象。

6、内部公众。指企业内部的管理人员及一般员工，企业的营销活动离不开内部公众的支持。应该处理好与广大员工的关系，调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性。

六、竞争者分析

（一）识别竞争者

创业企业进行市场竞争环境分析，需要识别自己所面对的竞争的对手，这似乎是一件简单的工作，就像柯达知道富士是自己的主要竞争对手，但是创业企业实际的和潜在的竞争对手范围很广，它往往被新出现的企业或技术击败，就像柯达在胶卷业最大的竞争威胁来自数码相机。根据产品替代观念，我们可以区分四种层次的竞争者。

1、品牌竞争：当其他企业以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，企业将其视为竞争者。例如，被海尔视为主要竞争者的是价格、档次相似、生产同类彩电的康佳及TCL等企业。

2、行业竞争：企业可把制造同样或同类产品的企业都广义的视作竞争者。例如，海尔可能认为自己在所有彩电制造商竞争。

3、形式竞争：企业可以更广泛地把所有制造商能提供相同服务的产品的企业都作为竞争者。例如，海尔企业认为自己不仅与家电制造商竞争，还与其他电子产品制造商竞争。

4、通常竞争：企业还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者。例如，海尔可以认为自己在与所有的主要耐用消费品企业竞争。

创业企业还可以从行业观点来辨认自己的竞争对手。行业竞争观念是从行业角度来界定竞争者，主要来自现有竞争企业、潜在加入者、替代品生产者。

（二）了解竞争内容

创业企业所面临的市场竞争内容主要包括产品、价格、宣传、服务、信誉等各个方面。（1）产品竞争。首先是产品质量竞争，主要是指产品内在质量（可靠性、适用性、先进性等）；其次是产品形式的竞争，主要有产品品牌、包装、外观、商标等；还有产品服务竞争，主要根据服务的阶段性有售前服务、售中服务、售后服务。

（2）价格竞争。这是市场竞争的主要手段，价格竞争可能赢得市场占有率，也可能使企业的利润降低，因此要小心慎用，创业企业应该不断节约生产成本，提高经营管理水平，以取得价格上的优势。

（3）渠道竞争。这是产品营销的基础，是产品从生产者到消费者经过的流程。

（4）促销竞争。这是吸引消费者的有效手段，可以借此来宣传产品，传播商品信息，同时宣传企业，帮助消费者在心中树立良好的企业形象。

（5）信誉竞争。商业信誉是消费者心目中对企业或产品的一种信任感。信誉在市场竞争中处于很重要的地位。

（三）判别竞争者的目标

竞争者的目标有长期目标和短期目标之分。长期目标一般是一年以上的从战略角度出发确定的发展方向；短期目标一般是一年以下为实现长期目标而指定的具体行动步骤。很多时候竞争对手可能会确定一个组合目标：销售额、市场份额、现金流量、技术领先、服务领先等。创业企业需要了解竞争对手的加权目标，估计其对各种类型的竞争性攻击可能会做出何种反应。

（四）辨别竞争者的战略

创业企业最直接的竞争者是那些为相同目标市场推行相同战略的人。一个战略群体就是在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。一个企业需要辨别与他在竞争的那个战略群体就是最具威胁的对手所在地。其次，公司也必须关注其他群体，因为群体与群体之间也存在对抗。首先，某些战略群体所吸引的顾客群相互之间可能有所交叉。第二，顾客看不出他们的供应品有多少差异。第三，各个组别可能都想扩大自己的市场细分范围，特别是在规模和实力相当以及在各组之间流动障碍较小的情况下，更为如此。一个企业还必须不断地观察竞争对手的战略。

对竞争对手的战略辨别需要涉及以下几个方面的内容。

1、战略范围：本地性、地区性、全国性、多国性、全球性。

2、战略意图：争取企业生存、维持现有地位、战胜弱小竞争者、进入行业领导企业行列、成为行业领导者。

3、战略性质：保守型、防卫性、保守防卫性、进取性、进攻性。

4、战略形式：低成本领先、差异化制胜、集中核心点战略。

5、战略手段：生产、价格、渠道、促销、广告等。

（五）评估竞争者的优势与劣势

1、优劣势评估

市场中的各个竞争者是否能够正确执行其战略、达到其规划的目标主要取决于惊着着各自拥有的资源和能力。创业营销人员需要通过收集竞争者的关键数据，比如市场销量、销售额、市场份额、毛利率、投资回报率等来了解有关竞争者的优势和劣势。对于竞争者的劣势，创业企业可以针对最成功的竞争者开展定点赶超。

2、竞争反映模式

竞争者对外部刺激的反应多种多样，创业营销人员需要了解竞争者的心理状态以预见其可能做出的反应。根据反应强度和范围可以将竞争者的反应划分为六种模式。

（1）消极性防御者：此类竞争者可能是由于没有反击所需的资金，或者是信赖顾客忠诚性而选择坐观其变，并非立即采取反击行动。

（2）全面性防御者：此类竞争者为了使自己的地位不受侵犯，往往会对外部的威胁作出全面的反应，这样往往会将防御战线拉长，如此措施对单一的竞争对手可能效果不错，但是要用以同时对付多个对手就会显得力不从心，手忙脚乱。

（3）死守型反击者：此类竞争者的反击行动一般是最有效的。因为反击范围集中、信念强烈，其反击强度一般都是很强的，而且持久。

（4）选择型反击者：此类竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其他类型的攻击则不予理会，这样集中力量重点反击，所以需要了解敏感部位，避免不必要的冲突。

（5）随机型反击者：此类竞争者反应不确定，并不表露可预知的反应模式，他在任何特定情况下可能会也可能不会做出反击，可能会采取任何可能的反击方式。众多小公司大部分情况都是随机型反击者

（6）凶暴型反击者：此类竞争者对向其拥有的领域发起的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应，以警告竞争对手最好不要惹它。

3、竞争情报系统全面收集竞争对手的信息不是随机偶然得到的，创业企业更应当建立自己的竞争情报系统以实现成本有效化，并建立跨部门小组来设计处理这一系统。

在设计一个竞争情报系统时，往往有四个步骤。

（1）建立情报系统：这一步要求必须明确哪些竞争情报信息最为重要，识别这方面信息的最佳来源和委派专人负责管理这个系统及其业务。

（2）收集资料数据：这一步的资料数据主要从实地调研（推销人员、销售渠道、供应商、市场调研公司、同业公会）和新录用的雇员及竞争者的雇员那里获得，从与竞争者做生意的人员中取得信息，从观察竞争者或分析实物证据来获得信息和公开资料（政府刊物、讲话、文章）。另外，国内外的大量有用资料存储在光盘和信息网上，使全球信息唾手可得。

（3）估计与分析：这一步检查资料和数据的有效性和可靠性，给予解释并适当组织。

（4）传播与反应：在这一步，关键重要的信息必须传递到相关决策者手上，并解答经理们有关竞争者问题询问。

蛋糕店创业市场分析篇6

时下市场上充斥着各种口味不同，样式不同的糕点，以及各种口味各具特色的奶茶店和咖啡店，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲，娱乐时尚的需要以及对口感的追求。由于蛋糕以及一些小的甜品能够满足消费者对健康的需求，并且这些甜品小巧，味道好，有移动的营养价值，所以购买的頻数较高。另外，我们“慢调探戈”蛋糕店选址在大学附近，主要消费人群是在校大学生，因此这种休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群会不断增多，且消费人群不固定，每年都会有新顾客，新的一批消费人群出现，随着这种休闲食品种类的不断更新，“休闲就是时尚”已经成为人们对食品时尚型的共识，休闲食品不只是口感好，有益健康的食品，更是能促进人们交流的介质，是适合表达情感的载体。

我们的“慢调探戈”蛋糕店选址在大学校园附近。由于是大学附近，现有竞争者和潜在竞争者肯定不在少数。经过实地考察统计的学校内部有一家“第一炉面包店”和一家“欧贝拉”面包房，在学校外面共有3家类似的蛋糕店。“第一炉面包店”开在学校内，并且在学生每天上课的必经路上，首先就有地理位置上的优势，其次，它是一个品牌面包店，在全国各地都有分店，有不可忽视的知名度，此外，该店内的各种产品味道，口味却是不错，相对我们来说，有很强的竞争力。在学校外面呢，有3家类似的面包店。第一家同样有地理位置的优势，就在公交车总站，每天公交车总站的流动人群大，由此带来的商机也就不可小视。第二家虽然没有地理位置的优势，但它在装修上别具一格，从整体感觉上就能吸引顾客，此外，它在展示橱窗中展示的蛋糕样式新颖别致，从一定程度上也能吸引顾客。第三家在学校附近的超市旁边，有于整个大学的生源几乎都在这个华达超市购物，因此给这第三家蛋糕店带来的流动顾客群也是很大的，另外，这家店除了蛋糕外，还有各种小饼干小干货的出售，同样是我们不能小视的竞争对手。

学校内部有两家奶茶店，外面有三家奶茶店。学校内部的两家店分别在一食堂和二食堂，一食堂的奶茶店靠在食堂内的超市，二食堂的奶茶店口味好，并且带有外卖服务，但消费高。学校外面的其中有两家店模式一样，就是简单的销售奶茶，另一家附有桌椅可以供顾客休息，但三家奶茶店靠的很近，都是在公交总站旁。我们想要的“慢调探戈”蛋糕店将摆脱类似的单一经营模式，同时经营的各种样式各种口味的蛋糕制作，方便携带精致小巧的甜品以及口味多种化可加冰也可温热的饮料奶茶。除此之外，我们还将提供DIY服务，支持顾客自己动手到店里亲身体验蛋糕，饼干的制作过程，让顾客亲身感受甜品制作过程的乐趣以及能够传递自己亲手完成的糕点的快乐与满足。

我国创业板市场运行探析篇7

(一) 创业板市场整体运行态势良好

我国创业板市场具有较强的融资能力和扩容能力, 由于市场需求和中小型企业自身发展的需要, 创业板市场加快了扩容能力, 市场规模不断扩大。截至2010年4月22日, 市场规模由28家扩展为70家, 总市值达3 505亿元, 流通市值795亿元, 成交量362 331股。我国大部分省已有企业在创业板成功上市, 经济发达的沿海地区多数为高科技、自主研发、创新型的企业, 受到创业板市场的青睐。创业板市场整体运行态势良好还表现在上市企业的行业优势上。我国创业板的最大亮点即突出的成长性和创新性, 行业分布广泛, 目前, 在所属行业上, 机器设备位于第一位, 占总数的27.14%, 信息技术占25.71%, 石化塑胶占10%。多数企业在细分行业中要么拥有自己的独特优势, 要么是细分行业的龙头企业, 高科技、高成长性明显, 在同行业中具有较强的竞争优势和发展潜力。

(二) 创业板市场影响力日益增强

创业板市场不仅有助于中小企业融资, 而且能鼓励企业家发挥其创业精神, 鼓舞创投事业的发展。在首批获证监会受理上市申请的108家企业中, 有30家左右接受过风险投资, 而第二批8家创业板企业中有5家背后呈现VC/PE机构的身影。由于这8家企业以高达83.59倍的平均市盈率发行, 其背后的创投获得了高达6.77倍的平均投资回报倍数, 超过首批28家创业板企业平均5.76倍的投资回报倍数, VC/PE较高的投资回报率在一定程度上促进了我国创投事业的发展。创业板的大力发展, 不仅会进一步推动及提升我国资本市场上中资机构的地位与市场份额, 也会吸引更多的外资创投资本注入我国企业。

(三) 监管理念不断创新

创业板服务于处于成长期、未来发展潜力大的高科技中小企业, 此类企业面临规范运作、持续经营和信息披露不对称等方面的风险, 因此需要更为严格、规范、有效的市场监管机制来监督并保障其健康发展。“放松管制、加强监管、改进服务、与时俱进”的监管理念, 旨在促进市场的规范化运行。创业板市场在上市审核、信息披露、公司治理环境上都有着与主板市场不同的监管理念。此外, 中国证监会还紧跟市场发展动态, 实行高送转、分拆上市等措施以稳定股价与市场发展。各地区、各相关部门也加大了监管力度, 依据本地区以及各行业的专业特点提出了具有指导性的政策建议。如广东、浙江等省, 各级政府和证券监管部门采取有效措施, 为本地企业创建“创业板软环境”, 从而助推其在创业板成功上市。中注协发布的《关于做好上市公司2009年度财务报表审计工作的通知》, 对注册会计师做好2009年年报审计工作提出了具体要求, 并对可能存在的会计风险领域进行了提示, 同时, 专门针对做好创业板上市公司审计进行了风险提示。

二、我国创业板市场运行中存在的问题

(一) 创业板“三高”问题, 增加运行风险

“三高”即高市盈率、高发行价和高超募金额。首批在创业板上市的28家企业不仅具有较高的质量和成长性, 其发行价格与市盈率更是高的令人咂舌, 其平均发行市盈率高达56倍, 28家企业计划融资67.6亿元, 实际融资154.7亿元, 然而如此高的发行价格和市盈率并没对市场造成影响, 上市后还是出现较大涨幅, 市盈率也再创新高。目前上市70只股票的平均市盈率为74.38, 而深圳主板市场的平均市盈率为34.06。对投资者而言, 过高的发行价和市盈率在一定程度上加大了投资风险, 助长二级市场炒作空间而压缩盈利空间;对企业而言, 高市盈率虽然给创投企业的退出项目带来了超高的回报率, 但同时也推高了创投企业投资时获得项目的价格, 更是对上市企业未来数年可预期的业绩成长性的严重透支;对监管层而言, 过多的超募资金, 无疑增加了对资金的监管难度。

(二) 上市资源质量下滑, 影响市场整体水平

首批上市的28家企业无论是在经营业绩还是公司规模上, 都具有较强的竞争优势, 有的已符合中小板上市条件。目前, 市场规模已达70家, 但高速上市的背后却存在极大的质量隐患。

是否具有核心竞争力, 是衡量创业板企业是否具有长期成长能力和支撑投资者在高风险下进行投资的第一要素, 然而第二批上市企业普遍存在着产品具有同质性与缺乏竞争力的隐患。区别于商业模式多样化的首批企业, 第二批8家企业普遍是生产制造型企业, 在商业模式上没有太多的亮点。片面追求上市的速度和数量, 放松对上市企业质量和发展潜力的考究, 会影响创业板市场的整体质量, 不利于市场日后监管。此外, 随着市场的不断扩容, 新品种不断增加, 随之引起新品种的挤出效应, 导致个股品种不再稀缺, 使得相似概念的股票面临贬值危机。

(三) 制度缺失, 加大监管难度

目前, 我国创业板市场缺乏相应的规章制度, 加大了违规操纵的发生率和创业板市场的监管难度, 难以有效遏制各种违规行为。如超募资金如何合理、有效的使用一直困扰着监管层, 虽然规定超募资金只能用于主营业务, 但一些企业将超募资金进行资金置换, 通过置换, 企业募集的资金就成了上市企业的自筹资金, 从而规避了监管部门对募集资金的监管。

三、完善我国创业板市场运行的对策建议

(一) 合理定价, 降低运行风险

较高的市盈率与股价, 既压缩了二级市场获利空间, 又对中小板与主板市场的新股发行产生不利的示范效应, 因此, 需要重新审视创业板市场股票价格的合理区域。非理性的“三高”问题归根到底是由于其发行制度没有贯彻市场化原则, 即在没有实现价格市场化的前提下推行规模市场化。由于参与询价的仅为特定的机构投资者, 数量非常有限, 因此容易造成股价虚高, 此外机构参与询价后能够获配的股份数量十分有限, 在其持仓市值中所占比例微不足道, 对价格没有太大要求, 容易造成较高的发行价格。因此, 创业板的价格机制, 首先, 应遵循市场化方式, 推行规模市场化的发行制度, 而不仅仅是发行价格市场化, 在供给上也应以市场需求为导向, 在目前上市资源充足的背景下, 应通过扩大上市规模, 将创业板的平均市盈率逐步调整到合理范围。其次, 根据企业规模、成长周期、行业特点等, 从市场环境、社会环境和政策环境角度对成长型高科技企业进行定位, 合理估价创业板企业的价值区间, 从而更为合理地对股价进行评估和定价。

(二) 保证上市质量, 净化市场

首先, 要保障上市资源数量。证券主管部门应注重审批效率, 降低市场运作成本, 采取审批周期较短的注册制和备案制。各省应加大对中小企业的扶持力度, 支持创新型、自主知识产权型、成长型企业发展, 营造“创业软环境”, 激发自主创业, 为创业板市场培育充足的上市资源。其次, 要甄选优质企业上市。在创业板市场扩容过程中, 有关部门要平衡好市场供给与挑选优质企业之间的关系, 严把“入门”关、公司“信息披露”关、超募资金“使用”关以及“退市”关, 只有保证充足的后备资源, 并从中挑选优质企业, 才会保护投资者利益和促进创业板市场的发展。最后, 完善市场的竞争机制和退出机制, 迫使那些业绩差的企业为避免退市而努力提高自身质量, 分散高科技企业在创业不同阶段带来的风险, 最终达到促进资金合理流动和资源的有效配置, 净化创业板市场, 保护投资者的合法权益。

(三) 加大监管力度, 维护市场平稳运行

一是加大立法步伐。制定并不断完善与创业板市场相配套的法律法规、信用体系和监管规则。在监管模式上, 逐步形成以国家监管为主, 行业组织自律监管为辅, 以灵活的监管机制来促进我国创业板市场的健康发展, 不断探索符合我国国情的创业板监管模式。二是加大惩治力度, 严格惩治涉及内幕交易、利益输送、操纵市场、侵占上市公司财产等不法行为, 维护并提高创业板市场的良好声誉和有效秩序。三是加大创业板知识的宣传。根据投资者的入市时间和投资金额, 对其采取区别化教育和服务, 宣传创业板知识, 进行风险提示, 引导理性投资、价值投资, 对上市公司内主要负责人进行定期培训, 强化保荐机构的职责并加大其监管力度, 促使保荐机构的规范化运行。四是加大市场交易监管力度。创业板的股价极易受到人为操纵, 应积极探索符合我国创业板市场的交易机制, 并制定相应的规章制度, 使市场交易更加公平、合理、有效。

产权市场：孕育创业新机遇篇8

2003岁末，喧嚣了一年的产权交易市场整合从上海传来了实质性进展，随着上海联合产权交易所的正式挂牌，上海产权交易市场改革又一次走在了全国的前面。

十六届三中全会关于“加快建设全国统一市场”、“规范发展产权交易”、“健全产权交易规则和监管制度，推动产权有序流转”的精神，为中国产权市场的发展指明了方向，产权交易市场格外引人瞩目。

国资改革是发展大背景

上海产权市场的发展充分证明了国资改革是产权市场发展的大背景。从上海城乡产权交易所的建立到上海产权交易所、上海技术产权交易所相继成立，到两所合并成立上海联合产权交易所，上海产权交易市场近年来通过对各类资本的市场运作，有效地盘活了国有企业的沉淀资产，提高了资产运营效率，通过国资结构的调整带动了上海市所有制结构的调整。

据统计，去年上海产权交易成交6400多万宗，成交金额达到2268亿元，今年1—10月份已超过了2600亿元，全年有望突破3000亿元。

规范是发展主旋律

目前全国各地产权交易机构近170家，区域性产权交易共同市场有三家。但由于没有行业协会组织，缺乏自律机制，不能排除受局部利益驱动的“灰色交易”现象。

对此，国资委《关于规范国有企业改制工作的意见》要求，“各地区要防止和纠正不顾产权市场供求状况及其对价格形成的影响作用……防止和避免人为造成买方市场、低价处置和贱卖国有资产的现象”。国有集体控股参股的国有产权流动必须进场交易，交易项目必须事前挂牌、信息公开，成交项目必须按法定的程序办理手续，是上海产权市场成功发展的三条经验，也是今后必须坚持的原则。

多层次资本市场是发展方向

作为证券化前期的市场，产权市场已成为连接各类资本进退的专业化权益性资本市场，可以发挥科技与资本间连接的功能。同时，产权市场还可以发挥外资进入的通道功能，随着全球产业的转移带来的大量企业产权、股权的流动，产权市场正在成为国际资本和国际产业进入中国的一个通道。

我国的大部分科技水平高、资产质量好的国企、民企，强烈希望通过规范有序的产权市场进行产权和股权的转移，必须通过产权市场的规范发展，逐步建立多层次的资本市场，推进全国统一要素市场的形成。

正因如此，市场普遍认为，2004年产权交易市场将迎来较快的发展机遇，为中国的创业事业带来更好的环境。

北京：两大产权交易机构整合发力

2003年11月，北京市委、市政府决定，把北京两大产权交易机构——中关村技术产权交易所和北京市产权交易中心，合并成一个统一的北京产权市场。这次进行整合的两大产权交易所中，中关村技术产权交易所于2003年3月1日正式挂牌营业，公司化运作，主营高科技企业投融资服务、国有资产产权交易、新资本市场探索。北京市产权交易中心于1996年12月成立，是北京市政府指定的为社会各类产权（股权）交易提供服务的中介机构。整合后的北京产权交易机构，将为国有资产产权交易提供一个规范化的平台，其基本价值导向是以尊重产权、明晰产权为主线的。

同时，作为建设全国产权大市场的重要准备工作之一，全国20家产权交易机构在一起通过了《关于筹建“中国产权交易机构行业协会”的倡议》。

创业管理市场调查报告篇9

一、项目简介（1）

二、目标市场可行性分析（1）

三、竞争情况可行性分析（2）

四、财务分析（3）

五、结论（3）

附件（5）

一、创业项目简介

1.项目创想

“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪”。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美；并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德”和观石“畅神”的境界。可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了！

2.小店概述

Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。

3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者

二、目标市场可行性分析

1.市场调查情况

由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢？我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。

哈尔滨是个时尚氛围比较好的地区，人均消费也是较高，在需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面发现自己喜欢的真石制品，那样会满足他们自己追求时尚与美感的心理需求，而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所需要的商品。

2、项目评估

3、项目预测

中国人口数量庞大, 真石制品作为艺术装饰的新宠，它的市场空间很大。随着生活条件的改善，人们对装饰品的要求也越来越高，产品结构需向美观，简约，时尚方向演化。未来装饰品应该体现人性化设计理念，在造型、色彩上更具时尚的韵味，这样的产品将成为未来市场的主流，代表装饰品发展的流行趋势。因此，我们的创业项目——stone缘符合消费者的需求，更符合未来的行业发展方向，具有较大发展潜力，是一个很有商机的项目。

三、竞争情况可行性分析

1、流行趋势

由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的.宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

2、行业现状

目前我国已成为世界上最大的石制品消费市场。随着石雕工艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓厚文化气息的石制品不断出现。石制品市场的经营规模也越来越大，开始步入有序发展阶段。市场档次也由低转高，产生了一些知名品牌，逐渐形成了以腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的加工生产及贸易基地。

大品牌过于正统，只凸显其金钱的价值，而忽视了石文化的精髓与乐趣；小店则缺乏专业知识，甚至以次充好欺瞒顾客，不能长久地经营下去；且都只局限在水晶、玉石等贵重石种上，漠视了其它许多内涵丰富的石种。另外，从事石制品加工经营的企业绝大部分为中小型企业，他们的力量薄弱，企业之间又不能进行很好的协调与合作，因此市场竞争能力差。品牌意识也不强，在经营理念、管理的科学性及创新精神上，还有差距。

3、竞争环境分析

目前，真石制品行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络

的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，因此，本行业竞争仍属于初级状态。但是，我们仍然要看到经营此类商品的商家不断增多，且各具特色。对于我们来说，市场竞争还是很激烈的。

所以，我们的Stone缘要不断丰富商品种类，提高灵活性，适应多种顾客的需求，并且开展优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉。在经营过程中，综合大品牌与小店的优势，把石文化融入商品之中，扬长避短谋求长远发展。

四、财务分析及资金回报分析

1、资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快地获取创业资金。

2、早期资金投放及回报情况

投入前期约需投资八至九万元，包括铺租、装修、人员工资及货物成本。租间约为40平方米，年租金约为2万元；装修费约为1万元。设备投入：雕刻机、钻孔机等约为2万元。店内需3~4店员，员工工资占投资额的10%左右。留元用于平时经营流通。剩下的投资用于进货。

3、具体费用安排如下：

（1）店面租金：1600/月店面装修：约10000元（2）设备投入

雕刻机一台18000元钻孔机一台800元打磨机一台500元电脑一套3500元柜台3000元