创业乐器培训市场

2024-07-31

创业乐器培训市场（共5篇）

创业乐器培训市场篇1

纵观我国的钢琴制造行业局势,国企、民营、外资品牌已成三足鼎立之势,其中北京、上海、营口、广州均形成以特有品牌为核心的钢琴生产基地,产业经营模式除国有企业、民营企业外还有近来兴起的个体企业。据数据表示,国产钢琴已占全球钢琴市场份额的80%,可见中国钢琴产业品牌化、国际化趋势明显,机遇与挑战并存。

20世纪中期广州珠江钢琴集团股份有限公司蓬勃发展,作为后起之秀的珠江牌钢琴,仅用了短短的五十几年,便拥有全球最大的钢琴木材加工基地且成为全球最大的钢琴产销企业,具评估珠江钢琴的品牌价值已达16.8亿元。珠江钢琴集团2007年推出的“恺撒堡”专业高档钢琴被列入“2008-2009年国家重点新产品计划”,产品各项性能指标已达到欧洲中高档钢琴技术质量水平,填补了国内高档钢琴的空白。

为什么珠江钢琴能在如此短的成长时间内超越众多经营已久的品牌?在生产和销售模式上,珠江集团是以怎样的方式和理念让品牌得到大众的支持并开拓市场远销海外?从珠江钢琴的步步壮大来看,它达到品质的保证和品牌的成功确实能成为我国本土的乐器制造行业的榜样并带来启示,引导我国乐器制造行业蓬勃健康发展。笔者通过在广州珠江钢琴集团的实习机会,掌握了较全面的资讯,结合我国乐器制造产业现状,对我国本土乐器企业的品牌战略做出了如下思考:

一、以提高校园乐器配备率,带动乐器产业的发展

当代艺术教育作为中小学育人育才的着重发展目标,音乐课堂一直受到学生们的喜爱,课堂质量已越来越得到老师家长们的重视。乐器作为音乐教学中最主要的媒介、演奏示范不可缺少的器具,在教学中发挥着举足轻重的作用。自教育部1995年颁布的《九年义务教育中小学音乐教学仪器配备目录》中,首先就有钢琴、手风琴这几种。珠江钢琴集团为满足各大院校对练习琴的需求,在普及琴系列的基础上,生产出更高质量的教学练习专用琴,因琴价格适中、音准稳定性较好、音色声学品质基本满足专业用琴标准而获得各大院校青睐。

然而国内某些乐器制造商却在利益的驱动下,将学校作为低质琴倾销地。目前我国教育市场对乐器质量的衡量标准尚停留在无毒无害的健康层面,然而乐器的质检核心应是声学品质、原料工艺等要求。为更好地贯彻落实我国中小学规划纲要和教育目标,乐器制造行业就得做好保质保量的准备。在得到师生良好的产品口碑时,校园乐器配备率的加强在潜移默化中已对音乐产业起带动作用,无形中也可得到广泛的品牌宣传。

二、以提高艺术教育素质、重视艺术文化与商业的市场合作,加大品牌宣传力度

乐器产业扩大市场占有率最重要的任务是认清自身优势:因地制宜、学会跨界营销,将企业文化和优势与周边产业进行创意结合,这样才能最有效地深掘艺术文化的消费潜力。

20世纪80年代以来,珠江钢琴集团举办全国首次钢琴比赛,开创国内钢琴比赛先河。与教育部联手举办的“全国高校音乐教育专业大学生基本功比赛”、“全国青少年钢琴大赛”已成为我国音乐经典赛事品牌。长期以来,珠江钢琴以促进社会音乐文化建设为己任,尽力支持高雅艺术事业,每年出资冠名赞助全国性和区域性的音乐比赛和音乐教育事业,取得了以点带面提升审美和人文素养的良好效果,以实际行动引领着国家艺术教育改革的进程。

企业加强与音乐文化教育以及文艺单位的合作,积极举办艺术活动及演出,开展各类社会活动以提高整体人文艺术修养,创造“全民音乐”的艺术氛围,激发群众参与和学习的热情。在音乐培训的市场中,各类团体的汇报演出及比赛为全民音乐素质的提升做出巨大贡献,除了奉献出精彩绝伦的艺术盛宴,为民众普及器乐文化知识,传递了企业精神和文化。在得到品牌的宣传同时,也扩大了消费群体。

三、完善服务体系,建立品牌效应,增强消费信心

珠江钢琴专门为恺撒堡系列产品设立的特约服务是我国行业唯一一家设置特定品牌维修员的企业。为进一步提升珠江钢琴集团的品牌影响力,珠江钢琴多年对使用珠江钢琴各品牌各系列的专业院校开展上门维修服务。2014年珠江钢琴开展对凯撒堡系列“KA、KD用户免费调律活动”的举措获得各地区经销行及客户的赞扬,无形中建立的品牌效应在市场上获得的产品认可,增强消费信心。

产品质量是硬件,服务是软件,售后服务完善能提高客户的满意程度,从而得到好的口碑,口碑即为产品最好的广告。完善售后服务体系,无疑是产品质量的保障、提高品牌在市场占有率的有力举措。

四、确定主营市场,调整营销市场结构,避免因汇率等因素带来的冲击

珠江钢琴集团聚焦乐器文化产业,以钢琴生产(传统钢琴、数码钢琴)、音乐教育、文化娱乐为集团三大主业并行发展。在乐器生产中,珠江钢琴集团以钢琴生产为主,提琴、吉他生产为辅齐头发展,当数码钢琴在海外有趋势成为键盘乐器的主流产品时,珠江钢琴集团加紧对数码钢琴产品——艾茉森系列的研发。因人民汇率持续上升,具数据显示近几年乐器产品出口大幅下降、进口大幅上升。这种趋势也意味着中国国内乐器市场竞争更加激烈,即将面临在大环境下的国外市场滑坡。要避免因汇率等外部因素带来的市场冲击,企业应有敏锐的洞察力,调整营销市场结构,积极开发新产品。

五、积极参加乐器展览会,开发海外市场,经营向市场化、国际化发展

国内定期举办的乐器展览会为乐器制造商、经销商、音乐人士搭建了沟通交流的平台。例如每年秋季在上海举办得中国(上海)国际乐器展览会,汇集了国内外知名品牌的商家,为中国乐器走向世界、世界同行了解中国搭建了沟通的平台。珠江钢琴集团已连续12年参与国内、国际乐器展览,不断扩大品牌市场覆盖范围。参展商在展会上不仅能向大众展示最新产品,推广品牌,还能获得与各界专业人士及同行间的交流,在此倡导我国本土乐器行业积极参加各类展会,集合行内资源优质,促进同行技术交流合作,推广先进单位的创新经验,共同实现乐器企业进步。

六、积极配合质管监督,营造和谐乐器市场环境

首先是要建立规范的内销市场。琴行或乐器经营店作为企业和消费者沟通的纽带,应正确引导器乐文化消费,倡导诚信经营展开公平竞争,抵制垄断经营等扰乱市场秩序的行为。其次是加大对西南部地区的产品营销,促进中西部地区艺术文化发展的平衡。推动政府有关监管部门对乐器市场的监督与管控也是保护良好市场环境的重要举措,引导乐器制造业积极参与质量管理检查,打击假冒伪劣产品和侵害行业利益的企业,建立良性竞争,保护消费者、经销商和制造商的权益,促进乐器行业的健康发展。

七、结语

中国的乐器制造业正迎来繁荣发展的春天,在机遇和国内外激烈的市场竞争挑战面前,加大实施品牌战略力度,不仅能将产品向主流市场推进,还能促进企业做大做强,齐心打造“乐器制造强国”。

摘要：珠江钢琴集团作为中国钢琴产业的龙头企业,创造了全球乐器制造业的“东方神话”。结合我国乐器产业现状和珠江钢琴的名牌战略,笔者做出了如下分析,为我国乐器制造行业产品在如何提高品牌在市场的占有率、获得并巩固提高在乐器行业的话语权等问题上提出战略性建议。

关键词：乐器制造业,钢琴品牌,市场战略

创业乐器培训市场篇2

第一部分企业基本情况

公司名称：和谐乐器

注册资本：十万元实际到位资本十万元

作

注册地点：天津市河西区公司性质为：民营主要经营范围： 1，乐器零售批发 2，乐器培训 3，乐器维修 4，演绎传媒 5录音制企业类型：零售、服务、广告传媒

第二部分创业计划作者的个人情况(略)

第三部分产品/服务

产品/服务描述

一、销售培训方面

1，在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。创业计划书58jihua.com/在写作时也要考虑全面，像学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2，已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3，已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4，临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的创业计划书

一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

二.维修方面

1，本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2，外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

全球金融危机搅动中国乐器市场篇3

中国乐器协会信息部主任丰元凯表示，目前中国乐器出口保持稳定增长的基本态势并没有受到全球金融危机的影响。但记者在采访中了解到，中小乐器企业和钢琴行业还是受到了金融危机的冲击。

日前，国家海关总署统计数据显示，2008年1～3季度中国乐器出口金额10.93亿美元，同比增长26.06%，增幅比去年同期提高了8.17个百分点，尤其是中国乐器对美国出口增长41.15%。

生产商：中小企业损失重

2008年10月，已跃升为世界第三大国际性乐器展览会的上海国际乐器展览会如期召开，面对金融危机的影响，不少中小乐器商家迫于资金压力，提前进入冬眠状态。南京协和琴行有限责任公司的总经理郝键回忆说，“今年的参展商家明显减少。以往，不仅大厅内人山人海，厅外也都挤满了人。而今年空了大半个厅。”北京星海钢琴集团有限公司党委书记曾泽民在接受采访时也表示，展会显然受到了金融危机的影响，“前几年连续参展的十几家中小企业，今年没能看到它们的身影”。

据国家统计局数据显示，今年1至8月，277家乐器生产企业中有59家企业处于亏损状况，亏损金额总计为6958万元，而亏损企业主要分布在小型私营企业和外（合）资企业。另外，实现利润方面，大型企业同比增长30.82%，小型企业同比仅增长0.15%，中型企业同比下降11.15%。

“目前这种状况下，中小企业的压力最大，50%到70%以上的中小企业资金链全部断掉。”曾泽民介绍，中小企业的资金链短，货发出去了但资金不能及时返还，很多中小企业面临资金周转的问题。另外，由于美元汇率变化，汇率损失惨重。曾泽民告诉记者，北京星海钢琴集团有限公司近年来汇率损失达到几百万元，“今年金融危机，我们更是从薄利转为微利。”对于那些生产普及产品，依靠低价走量模式的企业，汇率损失更是难免。

销售商：钢琴行业最受冲击

此次金融危机，乐器销售市场中受冲击最大的是钢琴行业，其中对主要市场为美国的三角钢琴冲击最为严重。“美国是中国乐器最大的出口国，当美国房地产市场下滑、股票暴跌，直接波及家具和钢琴行业。而管弦乐、打击乐的销售额变化不大。”曾泽民说。国家统计局数据也显示，今年1～3季度中国出口到美国的乐器，主要是电声乐器、木管乐器、乐器用弦、手风琴有了大幅提升，分别增长344.24%、213.93%、142.64%、53.20%。而立式钢琴比去年同期减少出口1427台，下降16.19%；三角钢琴减少出口2729台，下降46.18%。

“以前价格在12000、13000元左右的钢琴卖得很好。”郝键回忆起以前琴行的销售情况很感慨，“现在老百姓消费都变得理智、谨慎了。”作为资源消耗性产业，钢琴生产需要木材资源，原料价格上涨以及劳动力成本的涨幅、汇率的调整，导致工厂经营成本增高。“雅马哈、珠江、卡瓦伊等品牌钢琴从今年初开始陆续涨价，供货价涨幅为2%到5%，我们现在一直维持现状，持观望态度，还不敢轻易有价格上的浮动”。

专家看法：国内市场潜力大

尽管乐器市场面临成本上涨、汇率调整等不利因素，但乐器内销市场依然保有消费潜力。“国内市场培育的好，政策好，金融危机对国内市场影响不大。”曾泽民说，“星海钢琴国际市场和国内市场是四六开，国际市场虽然受到冲击，但今年1到10月份内销增长18.9%，整体销售还是呈稳步上升趋势。”虽然金融危机对国内乐器市场冲击不大，但曾泽民认为，国内市场随之出现了不小变化。“大量国际乐器品牌切入中国市场，在中国国内设厂生产乐器，这就形成了一种国内市场国际化的局面，品牌竞争将更加激烈。”曾泽民说，品牌竞争促使产品结构向精品化方向发展。对于那些平时宣传不够、以低端普及品为主导的组装型企业的冲击将会更大，厂家和品牌数量或将逐步减少。

“有品牌就有生存，消费者注重品牌，我们就要加强品牌建设。”中国乐器协会信息部主任丰元凯认为，未来几年国内内需市场还很大。乐器销售企业不仅要注意树立自己的品牌，还应该加强服务。“必须提高售后服务的意识和水平，只有让绝大多数客户都满意，企业才能有发展。”另一方面，企业还要扩大销售范围，通过加强音乐文化的普及力度，来扩大城市的乐器消费人群。随着农村，尤其是近郊地区经济的发展，农民收入的增加，他们对于乐器的学习也有了一定的需求。如何把这部分需求转化为市场？也是乐器销售企业应当注意考虑的一个问题。

苏南地区乐器销售市场调查研究篇4

1.苏南总情况

苏南首先是个地理概念, 其次又是个经济区域, 它曾经是个行政区域。但更是一个文化概念。狭义概念上的苏南主要包括苏州, 无锡, 常州三市。

在音乐培训项目中, 学习钢琴的大约占六成, 并且“钢琴热”在持续升温, 第二热门的是吉他, 吉他的学习费用相对于钢琴更为实惠, 这与学习者的经济收入是有很大关系的。然而发源于苏南地区的丝竹等民族乐器成了冷门学科, 这是社会音乐教育选择的不均衡性, 同时也对传统民乐的传承造成了困难。事实上, 根据2016 年最新出来的资料统计, 在中国, 以钢琴、吉他为代表的一系列西方乐器依然是国民学习的较为主要的乐器。

2.市场价格

现阶段乐器市场分为2 个方面, 一方面是中低端乐器的销售, 一方面是有针对性的高端乐器的销售。以钢琴为例, 从消费者的角度出发, 大部分消费者购买钢琴的用途是家用教学或专业教学, 因此, 钢琴的性价比很大程度上决定了消费者的购买方向。三角钢琴其特点是音量大、音质比立式钢琴纯厚丰满, 造型美观气魄。但占地面积大, 价格也贵。一般用于大型演出或专业人士, 社会销售市场并不大, 即是有针对性的高端乐器。而中低端的乐器以钢琴中的立式钢琴和电子钢琴为例, 立式钢琴价格便宜, 其大众市场远大于三角钢琴, 立式钢琴相对于三角钢琴拥有良好的性价比, 可以满足普通大众对钢琴的基本需求。电子钢琴又名数码钢琴, 是性价比十分卓越的一款钢琴, 体现在价格实惠同时又容易上手, 经调查, 无论是在实体店中还是网络店铺中, 电钢琴的销售量居高不下。

由此可得, 不同层次的乐器市场价格相差悬殊, 中低端乐器价格一般在几百至上千美元, 而高端乐器的价格一般在5000 甚至达到数十万美元。而我国乐器生产行业存在市场价格偏低、多为中低档的问题, 市场价格多存在于100 美元至3000 美元之间。

3.消费主体

随着近年来政策的调整, 苏南地区居民生活水平不断的提高, 越来越多的人关注对于自身音乐素质的培养, 但是很多人或者可以说是家庭大多是对孩子在音乐教育方面有了很大的经济投入。

调查发现, 苏南大部分地区的琴行以及音乐培训机构日益增加, 其中针对学龄前儿童及青少年的音乐培训占百分之六十以上, 由此可见, 现在最主要的消费主体是学龄前儿童以及青少年, 中国有3 亿8 千万的少年儿童便是乐器行业消费的最主要群体之一, 且少年儿童最集中学习的时间是他们的寒暑假。其次便是对乐器有兴趣或对自身有所要求的年轻人, 当然还包括需要对乐器进行投资的人, 比如培训机构。

二、销售商情况

1.销售模式

(1) 实体店销售模式

实体店是网络购物后出现的名词, 它的商品既可以是实物, 也可以是虚拟商品 (如充值卡, 翻译服务等) 。就形式而言, 实体店也借助互联网销售, 逐渐向虚拟店铺转变。

在经营成本方面, 实体店所需要承受的代价远超过现在网上虚拟店铺, 举例来说, 实体店需要支付上至几十万的货物投资压力, 同时还要花费许多资金来加强自身的竞争能力, 其中包括实体店铺的租金、装修费用、水电费、雇佣费等一系列虚拟网店与直销模式所不需要的费用, 极大的增加了其经营成本。

且随着网络经营模式的不断深化, 网上乐器行以其方便快捷的优势获得众多消费者的青睐, 使得原有的乐器实体店经营模式受到冲击。如何在电子商务的巨大冲击下继续生存下去, 成为乐器实体店主不得不面对的一个问题。

(2) 网络销售模式

网络销售模式主要以网络虚拟店铺为主的一种销售模式, 而现阶段网店作为电子商务的一种重要形式。网店大多数利用大型网络贸易平台完成在线支付与交易的。

网店近年来发展特别迅速, 借助覆盖面广、成本低的优势, 吸引了部分消费者, 但总的来说, 传统的消费观念仍占主流, 加之网店信誉问题没保证, 使得实体店的竞争优势还很明显。目前玩具交易仍以店面交易为主, 但面对网店袭击, 也不能掉以轻心, 需整合优势, 弥补劣势, 积极发展。

(3) 直销模式

直销的定义:世界直销协会将直销定义为在固定零售店铺以外的地方 (例如个人住所、工作地点或者其他场所) , 由独立的营销人员以面对面的方式, 通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者, 进行消费品的行销。直销模式一般是厂家直接销售, 同时厂家也会通过发展直销员的方式来增加自身的销售渠道, 总体而言, 是通过经营直销的企业免除中间的许多程序直接向最终消费者进行销售的一种经营销售模式。

直销实际上在价格方面一定程度上是有利于消费者的, 因为直销模式免除了分给中间代理商、分销商、广告商等许多中间程序的利润, 将其转移给直销员, 直接造成了直销模式能够有效的实现缩短通路、贴近顾客, 将产品快速送到顾客手中, 从而加快资本运作, 让消费者以实惠的价格得到自己心仪的商品, 性价比较高。同时, 直销模式能够快速直接的将消费者的意见、要求进行反馈, 有利于当代社会企业进行战略和战术的调整和转换。由此可见, 直销模式成为当下迅速崛起的现代营销模式的重要销售模式是理所应当的了。

2.消费受众

现在中国市场的消费受众多分为两类:一是凭兴趣购买乐器的人, 二是根据需要投资乐器的人。

两者相比较而言, 前者更多的是自己主动的进行消费, 是为了满足自身的需求, 决定是否要购买的决定因素是性价比, 次要因素是品牌、品牌代言人等等。后者更多的是为了满足他人的要求, 无论是他人的心理需求还是其他, 是通过满足他人的要求从而来实现自身的生理以及心理需求, 其决定是否要购买的决定因素是市场, 次要因素是价格、品牌等, 他们的参考对象一般为专业的同行。

两者消费的共性则是对高品质音乐和高性价比乐器的追求。不论是哪一种消费者, 他们都是要重点考虑现阶段的市场需求、各种乐器的性价比、品牌影响力。在这种情况下, 我国乐器行业发展逊色于国外的乐器行业, 同时品牌影响力也远不如国外知名名牌在国内长期营销的影响力。但是我们可以发展的是对于消费者要求的人文关怀, 进行人性化经营, 积极满足消费者的需求, 可以选择自身所需要接受的消费群体与潜在消费群体, 将他们分为专业音乐工作者和器乐爱好者, 然后进行不同的销售模式。

三、存在问题及创新

1.个体琴行

个体琴行是当前乐器文化产业的一个组成部分, 在一定程度上会受到金融业包括金融危机的影响, 但是影响相对其他行业相对较小。一个成熟的、处于基本稳定发展阶段的琴行所受到的外部影响因素较少, 最主要的还是消费者、市场走向和自身的营销要素。今后的市场是随着现在国家经济的不断进步、居民水平的不断上升而消费水平的上升, 今后乐器消费更需要品牌化和中高端化发展, 争取品牌、质量、价格的多合一。

在这种情况下, 作为一个乐器实体店的琴行, 夹在生产厂家与消费者之间, 更需要将以后的工作重心转移到对于消费者内心需求等温暖的人性化经营。

实体店应做好产品选择与更新, 应根据当地消费水平, 合理选择产品的档次, 并且还要跟进乐器行业的产品的更新状况, 及时丰富产品。

增加体验式产品数量。产品的体验性是网络购物无法比拟的, 网购是未来必然的趋势, 短期内来看, 实体店应该通过改善自身的服务水平, 积极应对, 充分发挥体验式消费的优势, 而不应只是传统的买卖东西, 在购物环境、购物享受以及售后服务方面多下功夫。实体玩具店的导购人员并非仅需要和善的服务态度以及很大的耐心, 有时候多那么一点专业往往可以达到意想不到的效果。

2.品牌建设

由于国际分工及其他因素的影响, 我国生产的乐器多为中低档。所以消费之大多是“国际品牌—类国际品牌—民族乐器品牌”的消费选择排序, 所反映的是我国消费者选择购买乐器的一种倾向。

其实, 这一消费选择排列顺序体现了现在中国国内乐器市场存在的普遍问题:消费者依然是为了满足生理或心理的需求相对慎重、理性的购买他们所需要的乐器。但是由于国内乐器市场存在乐器良莠不齐、品牌形象、乐器种类繁多等诸多因素, 消费者只好选择他们认为最保险、最慎重的方式———在可接触市场及可选范围内选择最好的乐器。因此, 消费者大多会选择有影响力的品牌代言人或者是国内外知名品牌。

同时, 近年来虽然民族乐器受到越来越广泛的关注, 但是依然是乐器行业中消费者选择相对较少的选项, 且民族乐器学习是一个长期的过程, 也甚少有民族乐器品牌与品牌形象人, 大多消费者仍然会选择西方乐器。

3.销售模式创新

德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点, 从而总结指出:认为企业只有两项职能, 就是营销和创新。

市场实践证明, 想要真正发展乐器行业、进行营销模式的创新, 重中之重便是要素创新, 要素创新是市场营销创新的基础和灵魂。而现阶段企业由于市场竞争激烈, 消费者需求不断变化, 市场营销理念也在随之进行着变化。在新的销售模式不断产生的今天, 无论是4P还是3C, 都无法概括现阶段丰富的营销要素, 也会在市场竞争中受到严峻的挑战, 甚至难以在现今的市场之中存活。