个人简历销售类

姓名：

薛李

联系方式：

150***88844

个人照片

目前所在地：

上海

民族：

汉族

户口所在地：

江苏徐州

身高：

174 cm

婚姻状况：

未婚

年龄：

25 岁

求职意向及工作经历

应聘职位：

销 售

工作年限：

3 年

职称：

销售主管

工作经历：

担任皇冠家具有限公司营销设计主管

进入维维集团，负责通路客户经销商管理及维护

至今负责上海地区KA销售，主要负责：

易初莲花、沃尔玛、乐购、家乐福系统的管理及维护

教育背景

毕业院校：

中国矿业大学

最高学历：

大专

毕业

-07-01

所学专业一：

营销管

所学专业二：

环艺设计

受教育培训经历：

.9-.7 邳州第四中学

初中

2000.9-.7

邳州第四中学

高中

2003.9-2006.7 中国矿业大学

环境艺术系

工作能力及其他专长

个人专长：

市场营销策划，市场终端形象策划，品牌包装及营销管理，精通AutoCAD，

详细个人自传

个人特点：

销售类职位简历 篇5

年龄： 24 岁 身高： 169CM

婚姻状况： 未婚 户籍所在： 驻马店市

最高学历： 大专 工作经验： 1年以下

联系地址： 郑州市陈寨 联系电话： 2

技能特长

技能特长： 本人性格开朗大方，对工作认真负责，有良好的`团队合作精神，热爱生活。

有上进心。能熟练使用各种计算机，等网络工具。会使用全站仪，经纬仪，水准仪，计算数据

教育经历

郑州铁路技术学院 (大专)

起止年月： 9月至7月

学校名称： 郑州铁路技术学院

专业名称： 工程测量，铁道工程

获得学历： 大专

工作经历

驻马店铭扬电子有限公司 - 销售

起止日期： 209月至7月

企业名称： 驻马店铭扬电子有限公司

从事职位： 销售

业绩表现： 一个月销售出12个台式机，40个笔记本。

求职意向

最近工作过的职位： 惠普戴尔专卖店店长

期望岗位性质： 全职

期望月薪： ~3000元/月

期望从事的岗位： 其他销售类职位

个人简历销售类 篇6

关键词：固定资产,旧货,物品,增值税税率

纳税人销售货物时，根据纳税人类型和货物类别，增值税一般纳税人适用17%的基本税率、13%低税率或零税率;小规模纳税人按照简易征收办法，不区分工业和商业，统一适用3%的征收率。在特定情形下，增值税一般纳税人按照简易征收办法适用6%或4%的征收率。一般情况下，增值税适用税率比较好确定。但一些客观原因造成纳税人对适用税率的理解存在偏差，在具体操作上容易出现税率适用不当的情况：一是我国各个地区和行业的增值税转型在时间上存在差异;二是我国增值税政策对纳税人销售自己使用过的货物进行了不同类型划分，分别适用不同的税率;三是“营改增”后纳税人身份由营业税纳税人变成增值税纳税人，对于销售使用过的货物存在前后衔接问题。

纳税人在确定适用税率时最易出错的三种情形分别是，纳税人销售自己使用过的固定资产、旧货和物品，这也是纳税人在一般销售情形之外的几类特殊销售行为。本文结合现行增值税政策，对这三种特殊销售行为如何确定适用税率进行探讨。

一、销售自己使用过的固定资产时适用的增值税税率

本文所指固定资产属于税法范畴，在增值税的货物范围之内。《增值税暂行条例实施细则》第二十一条第二款有专门规定：固定资产，是指使用期限超过12个月的机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、工具、器具等。这个概念与会计上的定义一致，但范围较窄。

我国增值税转型工作是分地区逐步开展试点的，由于增值税转型在时间上有先后、在地区上有差异，以及“营改增”后纳税人身份会发生变化，相应地在税率适用上也存在差异。下面依照增值税纳税人类型进行分析。

（一）增值税一般纳税人适用的税率

增值税转型对纳税人的身份类型没有影响，而“营改增”后的增值税一般纳税人有两种情况：一是“营改增”前就是增值税一般纳税人;另一种则是因为政策改变由营业税纳税人转变为增值税一般纳税人。

1. 增值税一般纳税人在增值税转型后销售自己使用过的固定资产。

对于转型后增值税一般纳税人(以下简称“一般纳税人”)销售自己使用过的固定资产，财政部和国家税务总局在《关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知》(财税[2008]170号)中明确规定，一般纳税人销售的固定资产属于转型前购进的，按照适用税率征收增值税;一般纳税人销售的固定资产属于转型前购进的，按照4%征收率减半征收增值税。

这种划分以“转型”为界，具体而言，试点地区和试点行业以试点开始时间为转型时间，其他地区和行业以2009年1月1日为转型开始时间。适用税率则是该类固定资产的适用税率，具体视该类固定资产的类型而定，一般为17%，特殊类型的固定资产如农机则为13%。

需要注意的是，《关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》(财税[2009]9号)规定，一般纳税人销售自己使用过的不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产，按简易办法依4%征收率减半征收增值税。对于进项税额不得从销项税额中抵扣的项目，《增值税暂行条例》第十条进行了具体规定，包括用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物或者应税劳务，以及国务院财政、税务主管部门规定的纳税人自用消费品等。

例1：某市于2009年1月1日开始实行增值税转型，该市一大型商贸综合公司成立于2006年1月，为增值税一般纳税人。2012年12月处理一批固定资产，其中：客货两用车1台，于2008年6月购进，取得合法票据，处理取得收入3.12万元;大型运输汽车1辆，于2009年2月购进，取得增值税普通发票，处理取得收入7.02万元;小型运输汽车1辆，于2009年3月购进，取得增值税专用发票，处理取得收入3.51万元;小汽车1辆，于2010年购进，处理取得收入4.16万元。

分析：该商贸公司的转型时间是2009年1月1日，在此之前购进的客货两用车处理时按4%征收率减半征收增值税;转型后购进的大型运输汽车和小型运输汽车均按适用税率征收增值税。根据相关规定，大型运输汽车和小型运输汽车按基本税率17%计算增值税。

处理客货两用车应缴纳的增值税=3.12÷(1+4%)×4%÷2=0.06(万元)，2008年6月购进时属于转型前，不能抵扣进项税额。该计算公式的依据为《关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函[2009]90号)第四条第一款。

处理大型运输汽车应缴纳的增值税=7.02÷(1+17%)×17%=1.02(万元)，该车辆购进时已进入转型期，可抵扣进项税额，由于只取得普通发票，因此不能抵扣。

处理小型运输汽车应缴纳的增值税=3.51÷(1+17%)×17%=0.51(万元)，该车辆购进时已进入转型期，能根据增值税专用发票上注明的金额抵扣进项税额。

处理小汽车应缴纳的增值税=4.16÷(1+4%)×4%÷2=0.08(万元)，小汽车属于不可抵扣进项税额的固定资产范围之列，不论其购进时间，一律按照4%减半征收增值税。

处理这批固定资产共应缴增值税=0.06+1.02+0.51+0.08=1.67(万元)

假如上例中的商贸公司从2012年1月1日由小规模纳税人转为一般纳税人。按照规定，纳税人购进或者自制固定资产时为小规模纳税人，认定为一般纳税人后销售该固定资产的，按简易办法依4%征收率减半征收增值税，则商贸公司12月处理的该批固定资产一律按照4%减半征收增值税，该批固定资产应缴的增值税=(3.12+7.02+3.51+4.16)÷(1+4%)×4%÷2=0.34(万元)。

2.“营改增”后由营业税纳税人转变为增值税一般纳税人的税率适用。

2012年1月1日至12月，上海市和北京等8省市相继实施“营改增”改革试点。这不仅影响到企业所纳税种的变化，还涉及纳税人身份的改变。

根据《关于交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点若干税收政策的通知》(财税[2011]133号)第一条的规定，按照《关于在上海市开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点的通知》(财税[2011]111号)认定的一般纳税人，销售自己使用过的2012年1月1日(含)以后购进或自制的固定资产，按照适用税率征收增值税;销售自己使用过的2011年12月31日(含)以前购进或者自制的固定资产，按照4%征收率减半征收增值税。因为该文件是针对上海试点发布的，因此以2012年1月1日作为时间界限，北京8省市等其他试点地区从各自新旧税制转换之日起适用上述试点税收政策。

例2：武汉市A公司成立于2010年，是一家软件服务公司。因为“营改增”，于2013年1月1日由营业税纳税人变为增值税一般纳税人。2013年5月，因处理一台2011年购买的复印设备而取得收入3.12万元，处理一台2013年2月购进的电脑取得收入0.702万元。

分析：根据要求，湖北省应于2012年12月1日完成新旧税制转换，A公司自2012年12月1日适用相关试点税收政策。复印设备和电脑对A公司而言都是固定资产，但由于复印设备购进时A公司是营业税纳税人，电脑购进时A公司是增值税纳税人，因纳税人身份的不同，其增值税处理方法完全不同。

处理复印设备应缴纳的增值税=3.12÷(1+4%)×4%÷2×10 000=600(元)

处理电脑应缴纳的增值税=0.702÷(1+17%)×17%×10 000=1020(元)

结合例1和例2我们可以看到，二者的政策背景完全不同，但政策思路是一致的。即：对增值税一般纳税人销售使用过的固定资产，一方面以“转型”为分界线，“转型”前按照4%征收率减半征收增值税，“转型”后按照适用税率征收增值税。这里的“转型”一是指增值税由生产型转为消费型，二是指“营改增”带来的纳税人身份类型转变。另一方面以固定资产的用途和类型来分别适用政策，属于《增值税暂行条例》第十条规定的项目，统一按4%减半征收增值税。

（二）其他纳税人适用的税率

这里的增值税其他纳税人包括小规模纳税人和其他个人。其他个人不存在销售税法所称固定资产的情况，因此，下面只讨论小规模纳税人。财税[2009]9号文件规定，小规模纳税人销售自己使用过的固定资产，减按2%征收率征收增值税。

例3：甲企业为小规模纳税人，2012年12月处理一台自用设备，取得收入3.09万元。

应缴纳的增值税=3.09÷(1+3%)×2%=0.06(万元)

分析：小规模纳税人不能抵扣进项税额，适用3%的征收率，取得的3.09万元为含税收入，用3%税率还原，按财税[2009]9号文件适用2%的税率。国税函[2009]90号文件第四条第二款对上述计算公式进行了明确。

二、销售自己使用过的物品和旧货时适用的增值税税率

除了固定资产，财税[2009]9号文件和国税函[2009]90号文件均对纳税人销售自己使用过的物品和旧货适用的增值税税率做出了规定。

1.物品和旧货。物品，是相对于税法中的固定资产而言的。税法定义固定资产时强调了使用期限超过12个月，那些用于生产经营、使用期限不满12个月的生产设施、设备和劳动保护用品等，譬如会计上专门通过“低值易耗品”科目核算的存货类内容，根据财税[2009]9号文件和国税函[2009]90号文件的规定，即为物品。

关于旧货，财税[2009]9号文件专门进行了界定：旧货，是指进入二次流通的具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇)，但不包括自己使用过的物品。这里将旧货和物品进行了界限划分，二者是独立的，并不彼此包含，但旧货和固定资产之间并不是独立或截然分开的，存在一定程度的重合。财税[2009]9号文件界定“旧货”时强调“进入二次流通”这个环节，如：甲企业将使用过的设备销售给专门收购旧设备的乙企业，乙企业购买设备的目的是再次出售，销售该设备对甲而言是销售使用过的固定资产，对乙而言便是销售旧货;如果乙企业购买设备也是为了使用，使用一段时间后再销售给丙企业，这时销售该设备对乙企业而言也是销售使用过的固定资产。因此，笔者认为，纳税人销售的使用过的资产是属于固定资产还是旧货，视这项资产购买方的购买目的而定。

2.销售物品和旧货时适用的增值税税率。对于销售使用过的物品，财税[2009]9号文件规定，增值税一般纳税人应当按照适用税率征收增值税;小规模纳税人按3%征收率征收增值税。

对于销售旧货，值得注意的是，财税[2009]9号文件没有区分纳税人类型，统一规定按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。国税函[2009]90号文件规定了不同类型纳税人含税销售额的换算不同，一般纳税人应纳税额=含税销售额÷(1+4%)×4%÷2;小规模纳税人适用销售额=含税销售额÷(1+3%) ×2%。

对于其他个人而言，只存在销售使用过的物品这一种情况。根据《增值税暂行条例》及其实施细则，其他个人销售自己使用过的物品免征增值税。

例4:2012年12月，增值税一般纳税人甲企业销售一辆已使用2年的小汽车给从事二手车经营的乙企业，取得收入3.12万元;同月，乙企业将该小汽车销售给丁先生，取得销售收入4.16万元。

分析：该汽车销售对甲企业而言是销售使用过的固定资产，该固定资产为不得抵扣进项税额的固定资产，因此按简易办法依4%减半征收增值税;对乙企业而言是销售旧货。

甲企业应缴纳的增值税=3.12÷(1+4%)×4%÷2×10 000=600(元)

乙企业如果是增值税一般纳税人，则应缴纳增值税=4.16÷(1+4%)×4%÷2×10 000=800(元)

乙企业如果是小规模纳税人，则应缴纳增值税=4.16÷(1+3%)×2%×10 000=807.77(元)

在增值税发票开具上，根据国税函[2009]90号文件和增值税发票管理的相关规定，不论是销售使用过的固定资产，还是销售使用过的物品或旧货，如果是按照适用税率征收增值税，则可以开具增值税专用发票;如果是适用征收率，应开具增值税普通发票，一律不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。

参考文献

[1].徐军亚.增值税转型后销售使用过物品和旧货的增值税处理.营销学苑, 2010;9

[2].王艺.浅析企业销售自己使用过的固定资产的增值税处理.中国集体经济, 2012;9

个人简历销售类 篇7

科学家早已有人工培植器官的概念，早在2007年，一批英国科学家试过利用病人抽取出来的骨髓，再利用干细胞培植出人类心脏瓣膜。

一年后，有科学家首次成功培植出一个可以自行跳动的动物心脏，而今次明尼苏达大学的科学家则是首次培植出人类心脏。

这项实验由美国明尼阿波利斯市的明尼苏达大学一批科学家进行，这项培植器官技术除可适用于心脏，理论上也可适用于其它器官例如肝、肺和肾。

研究人员首先从心脏捐赠者身上移除心脏，去除肌肉细胞，只剩下蛋白骨干和架构，成为一个“幽灵心脏”。接，他们注入干细胞，细胞围绕蛋白骨干和架构，分裂及自行生长，最终发展成为健康的心脏细胞。

科学家在新奥尔良举行的美国心脏学院周年会议上，分享他们的研究心得。他们说，培植人类心脏的过程十分复杂，注入的干细胞数量达数以百万计，而且要辅以各种营养剂。干细胞要认出心脏蛋白骨干，才可分裂和生长出心脏细胞。

率领研究人员进行这项实验的再生医学专家泰勒说：“采用这种科技培植出来的心脏可以自行生长，我们希望在未来数周内，它会出现跳动的现象。”他们相信，如果它跳动，就有能力发挥泵血功能。

其中一个主要障碍是如何令这个人工心脏连接复杂的血管系统，把氧气输送到全身各个器官。科学家也要想办法令这个心脏的跳动速度和次数保持正常。

销售类简历的自我评价[推荐] 篇8

【销售类简历的自自己评价(一)】

本人相貌端正，并有清晰的普通话表达能力;有刻苦勤劳的实干作风;有良好的服务意识;责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自自己反省的能力、抗压性好、普通话标准。

自己想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在自己的同龄人中，自己坚信以上几点是完全具备的!所以如贵公司不弃，自己将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽自己的绵薄之力。

【销售类简历的自自己评价(二)】

本人性格开朗，性格外向,学习能力强有较强的组织能力。能熟练运用办公软件/ERP操作等，了解基础的市场营销学和一些经济方面的知识，在这一年的工作中积累一些仓库管理方面的知识。(做过：保险，商标，员工，仓管，和餐饮组长)

专业知识扎实，学习成绩优秀;有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力;具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作;社会实践能力强，对新事物接受能力快;具有良好的思想品质，爱好广泛，为人诚实守信;善于交际，有较好的语言表达能力，能很好的用英语同外国人士流畅交流;思维敏捷;工作主动性高, 做事认真负责，有吃苦耐劳的精神。

【销售类简历的自自己评价(三)】

(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

【销售类简历的自自己评价(四)】

本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。

本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激-情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系;有志于中国营销行业的销售及客户服务工作。

【销售类简历的自自己评价(五)】

销售自自己评价简历 本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，擅长交际、写作、书法等

【销售类简历的自自己评价(六)】

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。

【销售类简历的自自己评价(七)】

一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任;

二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;

三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件

四：具有较强的系统分析能力和市场判断力。

五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。

六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。

七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。

八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。

九：能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

【销售类简历的自自己评价(八)】

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自自己为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力自己坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为自己放弃的理由!

【销售类简历的自自己评价(九)】

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自自己为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力自己坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为自己放弃的理由!

【销售类简历的自自己评价(十)】

本人语言能力：通过全国英语六级，粤语水平良好。

个人简历销售类 篇9

国家食品药品监督管理总局前不久发布 《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》 (以下简称 《办法》) , 明确规定从3 月1 日起, 进入批发市场销售的农产品将接受批发市场的抽检, 而农贸市场等农产品集中交易场所也将建立农产品检查制度。 在销售者义务方面, 《办法》规定了13 种禁止销售的食用农产品, 销售禁售农产品将依照食品安全法给予相应处罚。

禁止销售的食用农产品:1. 使用国家禁止的兽药和剧毒、高毒农药, 或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康的物质的;2. 致病性微生物、 农药残留、 兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的;3.超范围、超限量使用食品添加剂的;4.腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的;5.病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类6.未按规定进行检疫或者检疫不合格的肉类;7. 未按规定进行检验或者检验不合格的肉类8.使用的保鲜剂、 防腐剂等食品添加剂和包装材料等食品相关产品不符合食品安全国家标准的;9.被包装材料、容器、运输工具等污染的;10.标注虚假生产日期、 保质期或者超过保质期的;11.国家为防病等特殊需要明令禁止销售的;12. 标注虚假的食用农产品产地、生产者名称、生产者地址, 或者标注伪造、 冒用的认证标志等质量标志的;13.其他不符合法律、法规或者食品安全标准的。

销售类计算公式 篇10

1).利润率和毛利率

。又称，是一定时期的总额与的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。

计算公式为:销售净利率=(/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。

“”的概念是建立在“”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。

某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利-该时期内发生的相关支出（包括折旧）

毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%

2).达成率和成长率与耗损率

达成率=实际产量/标准产量×100%

成长率＝今年实际销量-去年实际销量／去年实际销量×100%

耗损率=耗损量/总消耗量*100%

3)．同比率和增长率与平均增长率

同比率=（本年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%

增长率=数据的末项/首项然后将得数开N（N=相差年数）次方，乘以100%然后减去

100%,就得出平均增长率了。

4)．本期环比增长率和本期同比增长率与销售回款率

本期价格

本期环比增长（下降）率(%)=(—————— — 1)× 100%（例本年三月与本年四月比）

上期价格

本期价格

本期同比增长（下降）率(%)=(———————1)× 100%（例本年三月与上年三月比）上年同期价格

销售回款率=（销售收入+报告期应收帐款期初数-报告期应收帐款期末数）/销售收入

*100%

5)．资金成本率和人事费用率

资金成本率=∑(Ft-Ct)(P/F,K,n)=0Ft是各年筹措资金流入额；Ct是各年资金占用费和筹措费。

解方程就可以得到资金成本率K

债务资金成本率为Kd=(i+Vd)(1-t)/(1-f)Vd为担保费率，i为贷款年利率，t为所得税税率，f为银行筹资费率。

销售类励志名言 篇11

2) 宁可模仿别人做得好，也不自己做得差。

3) 不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有用的东西。

4) 商人眼中的生意没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

5) 人们买的不是东西，而是期望。

6) 客户不是寻找产品，而是寻找解决方案，寻找更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。

7) 卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。

8) 严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

9) 定价是猜测。通常人们认为销售人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行。

10) -个现代农民，用拖拉机种地、施肥，最后却用镰刀收割——收成减少了许多。

11) 人们经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。

12) 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

13) 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

14) 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

个人简历销售类 篇12

一、国债及个人金融理财产品的发售情况

自2007年至2010年上半年, 辖内各年度凭证式国债的销售分别为31.23万元、130.91万元、75.11万元、26.38万元;而个人金融理财产品的销售分别为6400万元、2472万元、7000万元、8000万元。在此期间, 我国经济因突遭金融危机而受到极大的影响。从辖内国债及个人金融理财产品销售情况的变化可见, 该两类的个人投资品种的销售受经济状况的影响很大并且形成一种此起彼伏的现象。经济发展形势预期好的情况下, 国债销售量下降, 个人金融产品的购销旺;相反, 则国债购买欲望增强, 个人金融产品的需求锐减。但就辖内销售额的比较, 凭证式国债与个人金融理财产品的销售额不可同日而语。

二、影响选择国债和个人金融理财产品的因素

(一) 金融机构及人员销售产品的积极性不同

受两类投资品种对金融机构效益高低的影响, 金融机构及其人员对它们的销售积极性出现截然不同。作为基层金融机构, 由于承销凭证式国债不是其主营业务, 受国债网上统一销售的影响, 任务分配不是很明确, 在国债热销时抢购不到, 滞销时却无人问津, 并且国债发行和提前兑付手续费与柜台售债人员的效益不直接挂钩, 这导致国债基层承销网点和销售人员的积极性不高, 对国债的发行、兑付和利率调整的宣传解释工作不到位, 对具体操作细节也怠于说明。而对个人金融理财产品却是各金融机构主动承揽的业务, 并将销售任务直接下达到每个人, 对从业人员的销售量进行严格绩效考核, 往往此类产品的奖励力度很大, 很大程度上也影响产品的宣传与销售力度, 如2009年的一款信托产品的销售手续费为1.2‰, 而国债的销售却是按办理一笔业务0.02元的业务量手续费的标准计价。

(二) 承销机构网点覆盖率相差大

国债的发行实行的是金融机构承购包销, 并且要进行资格审定, 因此其承销的金融机构主要是国有商业银行和大的地方股份制银行, 而农村信用社没有纳入。随着国有商业银行体制改革的深化, 经营方向转移到大中城市, 农村基层网点已基本撤并, 而股份制银行在农村则根本没有设网点, 因此, 国债在基层的销售网点仅限于县城内的一至三家, 占全辖金融机构网点数的8.5%。而个人金融产品的销售网对于各金融机构所争取的代理承销品种往往具有针对性, 销售对象是涉及到自己所能触及的范围, 不同种类网点数虽有所差异, 但基本上是覆盖全辖的所有网点。

(三) 投资收益预期值的差距大

随着资本市场地发展, 针对个人的理财产品不断创新, 以前相对于储蓄存款所具有的利率高、收益稳定等优势的国债也变得不再是投资焦点, 在通货膨胀增长下, 投资国债资金保值的安全性也受到危胁, 收益更无从谈起。而个人金融理财产品投资预期收益远高于国债收益, 即使风险相对更大, 人们也更愿意在经济快速发展的时期, 以更大的风险投资于收益高的个人金融理财产品。从2007年以来凭证式国债的利率由2007年度三年期3.39%、五年期3.81%上升至2008年三年期5.74%、五年期6.34%, 然后就急争速下跌至2009年自今的三年期3.73%、五年期4%、一年期2.60%, 而目前的通货膨胀率已经是2.25%-3.31%, 两相计算下了, 收益为负, 而与此相比, 个人金融理财产品的投资预期收益率是平均为6%, 最高的收益品种达到8%以上, 特别是一些产品在发行时也有一定的保值承诺。

(四) 品种设计灵活性不同

凭证式国债作为一种投资产品, 在品种、期限与计息方式等设计上更符合经济社会发展的多样性, 但在投资的灵活性上差, 不能适应多种类型的投资需求, 目前发行的凭证式国债的期限为1年、3年及5年三种, 利率固定且利息为还本付息方式, 逾期也不加计利息, 对于中长期稳健性投资而言, 由于利率缺乏弹性, 投资还要承担通货膨胀的风险。而个人金融理财产品的设计推出是紧跟着社会投资的理财需求和资产的收益价格进行及时调整, 具有期限灵活、利率弹性大的特点, 以此吸引广大的投资者, 近三年来辖内共推出的个人金融理财产品达57种之多, 收益率从3%-8%。

三、平衡国债与个人理财产品多元化投资结构的思考

(一) 扩大国债承销机构的范围, 多层次疏通销售渠道。

充分发挥全体金融机构点多面广的优势, 将投资产品的品种类型、销售时间、销售渠道等投资信息通过网点全面的公布, 吸引人们更多的富余资金用于投资。凭证式国债发行要借鉴个人理财产品巧妙地利用金融资源的方式, 实行金融机构包销方式, 扩大承销范围, 在审定国有商业银行和地方股份制银行承销资格的基础上, 增加具有遍布基层网点的农村信用社承销资格, 解决目前国债销售网点集中于大中城市, 而更广大的基层无销售点的现状。同时, 可重新利用起国债最初发行时通过政府部门实行销售的方式, 增加一条销售渠道, 实现多层次的销售, 真正将国债销售点布及全国范围。

(二) 采取鼓励措施, 调动国债销售机构及员工积极性。

近年来, 随着市场经济的发展, 金融机构的发展也越来越融入于市场经济的规律, 员工的收入与个人的业绩紧紧地联系在一起, 通过制定适当的激励措施, 将金融机构及工作人员国债及个人金融理财产品销售的压力转化为动力, 更好地促进各产品的销售。一是提高国债销售的业绩奖励。通过调整国债销售的考核制度, 从原来按业务笔数计价改为按销售额计价, 并将标准提高到与理财产品相当, 以此提高员工促售的积极性。二是加大宣传力度, 实行常态化与突击化的宣传模式。一方面是借助每期国债发行时, 中央电视台均会进行通告之优势, 及时组织各金融机构发挥点多面广和员工众多的优势, 集中时间统一行动, 采取电视、广播、柜面、散发宣传单等多种形式进行宣传;另一方面是国债知识与国债投资理念的宣传、讲解的常态化, 以制度的形式规定每个金融网点建立固定的国债宣传栏并及时更新宣传内容, 同时需长年摆放可供取阅的宣传小册, 工作人员能及时对新客户传递国债投资的信息、及时解释有关国债问题的咨询。

(三) 优化国债品种设计, 确保国债投资有收益。

随着目前经济全球化趋势不断增强, 经济发展受国内、外多种复杂环境的影响越来越大, 通货膨胀变动的预期也越来越难把准, 大众的投资方向随着收益预期不断进行主动或被动地调整。因此, 需通过优化国债的期限和加大利率的弹性, 解决现有国债品种结构难于适应投资需求的问题。一方面是合理地分配短期与长期国债比重, 吸引更多的不同期限的投资资金, 同时, 在国债的发行时间上实行预算制, 发行时间表提早让有购买意向者及时把握购买时间, 使投资者更加灵活地调度自有资金;另一方面是采取固定利率与浮动利率相结合的方式, 在确定国债利率时, 既要遵循银行基准利率, 也要适应市场化的收益预期。短期国债可以采取固定利率, 而在通货膨胀波动预期难以把握时, 中、长期国债可以尝试浮动利率, 增强国债利率的弹性, 在通货膨胀率高的情况下, 仍能保持国债保值增值的竞争优势, 具有满足投资者对国债投资既有收益又有安全保障的需求。

销售类求职信 篇13

尊敬的领导：

您好！

首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。

我的名字叫XXX，本人曾担任XXX产品公司销售部高级职员四年之久，自信有更多的工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。自XXXX年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除日常业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用业余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品，只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地都是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆，网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一大片。

本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！

此致

敬礼！

求职人：xx

XXX年XX月XX日

销售类求职信2

尊敬的贵公司领导：

您好！

我叫xxx，是一名本科在读大三的学生，所学专业是市场营销。我对市场营销类的工作有着浓厚兴趣，并且希望暑假期间可以到贵公司进行专业实习，相信我能用自己的专业知识和踏实的工作态度为贵公司带来一份微薄的收获。以下是我的求职信：

我一直相信：英雄不论出处，虽然我没有光鲜亮丽的名校背景，但是作为一名来自拥有百年历史底蕴的湛江师范学院学生，我自豪我的母校培养了我们勤奋好学、吃苦耐劳、脚踏实地的学习生活态度，在未来的工作学习上，我将一如既往地秉承我们的踏实作风开展各种工作。

在过去两年多的大学生活中，我积极主动地学习各方面的知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着社会所需要的人才发展方向不断努力。在学习之余，我积极走上各种锻炼的舞台，在两年多的学生干部经历中，我增强了自己的服务意识，同时也提升了自己的组织策划能力。

实习期间，我愿意将所学到的知识全部用到工作岗位中，并努力通过学习弥补自己的不足之处，希望我能为贵公司事业的蒸蒸日上献上一份微薄之力。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略贵公司文化魅力。同时再次感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步！殷切盼望您的佳音，谢谢！

祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年6月25日

销售类求职信3

尊敬的公司领导：

您们好！

非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信，我是从人民日报上获取贵公司招聘的信息，对于您给我的这个机会，在此表示十分的谢意。

我姓某某名某某，是北京理工大学xx级国际金融与贸易专业的研究生，即将于今年的六月份顺利毕业。自进入大学以来就对销售这块的工作十分感兴趣，并能过大学七年时间的学习与实践更加确定了从事销售工作的决心，希望贵公司能给我一个面试的机会。

我是一个平凡但决不甘于平庸的人，我乐观自信、为人和善，具有良好的人际关系，并具有的较强的人际交往能力。通过大学七年的学习和锻炼我对销售工作具有极强的工作责任心与创新意识。自xx年始，我就一直在百事可乐市场部担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，我认真学习、努力工作，与公司员工相片融洽，并从前辈身上学到了许多宝贵经验，对销售工作由理论认识应用到社会实践上，并进一步整合上升到更进一步的理论高度。今年我的研究生毕业论文《论销售市场扩大的另一可能性》获得了本校优秀毕业论文的称号并发表在国家学术期刊网上。

小草欣活，益于活土；飞鸟翱翔，得于天空。我的成功需要您给予我一个机会，我非常期望能够到贵公司工作，非常希望能与您一起共事，如果有机会进入到贵公司工作，我一定会竭尽自己的能力，为公司创造的价值。

最后，祝贵公司再展宏图，事业蒸蒸日上。静侯您的佳音。

此致

敬礼！

求职者：某某某

20xx年xx月xx日

销售类求职信4

尊敬的人事部总监：

您好！

我是黑龙江工程学院市场营销专业的应届毕业生。从学校获悉了贵公司的招聘信息，特冒昧写下求职信，希望能在贵公司获得一份汽车销售员的工作。 在三年的市场营销专业的学习生活中，我学习了市场营销、市场营销策划、消费者行为学、商务谈判、销售管理、汽车营销、商品推销实务等专业课程，并取得优异成绩。在商品推销实务的实习中，我仔细的了解商品的详细信息并多次模拟推销过程，得到老师的一致好评。在这个实习过程中，我深刻理解了书本上的理论知识，同时在模拟推销过程中和“顾客”的`刻意为难中，积累了一定的推销经验，掌握了处理顾客异议的方法。另外，我也利用课余时间在商场做商品促销员，是自己能够积累更多的营销经验，吸引顾客的方法、推销洽谈的能力、处理异议的技巧、促成交易的策略，我都已熟练掌握，并可以应用到实践中去。 通过三年的专业知识学习和实习，我不仅深刻理解了市场营销的专业知识，提高了商品销售的能力，而且更加深刻体会到了很多做人的道理，懂得了以坚韧和热情投身销售事业对自身进步和提升企业形象极为重要。我性格活泼、开朗，有较强的组织能力，曾经在学生会工作时组织过一场访谈型经验交流会，并取得良好的效果。我有较强的学习能力并勤奋好学，我非常希望能到贵公司工作，为贵公司奉献我的所学，为贵公司的发展和我自身的成长勤奋工作。

我的个人简历表及相关资料一并附上，如能给我面试的机会，我将不胜荣幸。 此致

敬礼

自荐人： 史贵姣20xx年10月10日

联系地址：哈尔滨市道外区红旗大街999号

邮编：150600

联系电话：18004634120

销售类求职信5

尊敬的贵公司领导：

我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。

我应聘的职位是售前技术支持。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定

我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。20xx年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。

学习的路在我的脚下一直十分平坦，这一方面使我有机会到我们伟大祖国的首都深造并结识来自全国各地最优秀的老师和同龄人，并使我的眼界大大扩展；另一方面也限制了我的思考，让我总是在学校温暖的怀抱里自认为是天之骄子。以为自己学习好，并一直从事学生工作就可以满足社会的需求，是个有能力的人。直到我的朋友开始走向社会。看着他们的变化，听着他们的见闻，我才意识到自己还只是一个学生，距离社会的需求还有一定的距离。所以我一直找各种机会希望在毕业前完成自身的职业化转变。20xx年xx月~xx月，我由老师推荐在我国重大专项课题“嫦娥”探月工程项目组从事项目管理工作。

在合约到期之后，我又在朗格科技有限公司做了一个月的兼职售后服务工作。经过那段时间的实践和对职场的了解，我认识到自己最适合的工作是售前技术支持。一方面，我有很强的学习能力和对技术知识的悟性；另一方面，从小到大我都在有意无意的锻炼着自己的沟通能力和表达能力。这两方面的能力和素质正是技术支持工作所需要的。在售前和售后的比较中，我更喜欢售前，售前工作对技术和沟通能力的要求更高，同时由于要协助销售人员，所以对团队工作能力的要求也相对高一些，我的学生时代一直是很活跃的，参加社团、学生会并在党支部担任组织委员，以前的团队工作经历给我带来了很多的快乐和自信，我一直非常喜欢在团队中工作。综合这些考虑我把自己的工作意向定位在售前上。

在和美国留学生的交流中，我感到他们在毕业前都已经有明确的职业规划，并对自己的能力有清醒的认识，自身的定位十分明确，如何对待自己的工作，如何对待客户，如何对待自己的同事，如何对待上级领导。在他们走入社会前都已经接受了很好的职业教育。这些正是我极力想要提高的能力。所以，我一直希望能有机会去美国增长自己的见闻。希望去贵公司实习，能够更深入的了解贵公司。请领导给予我一次机会！谢谢！

下页附个人求职简历表，盼面谈！祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

销售类求职信6

尊敬的贵公司领导：

您好！

我是上海新侨学院嘉定校区新侨学院汽车运用工程系10级的一名学生，现在即将面临毕业，走向工作岗位！

自从踏进大学校门的那天，我就暗下决心，一定要好好珍惜这三年大学生活，利用各种机会完善和充实自己，决不虚度每寸光阴,使自己得到全面发展！

为了实现自己的目标，在学习上，我不甘人后，刻苦努力，积极思考；在课外时间上，我积极参加各种有益的文化活动和社会实践活动。

通过近四年扎实的大学生活，我觉得自己在各方面都得到了很好的锻炼，具备了一定的能力。在基础课方面，由于自己特别重视英语和计算机的学习，因此在英语和计算机方面具有一定的水平，具有较强的英语交流能力，学会了计算机基本操作和计算机语言；在专业课方面，通过对主干学科和主要课程的学习以及一些社会实践活动，我认为自己已经基本具备了以下能力：掌握汽车运用方面的现代测试、故障诊断、维修、技术管理方面的基本理论和技能；具有运用现代科学方法进行运输系统规划设计与组织管理的初步能力；具有一定的汽车保险与理赔，营销等方面的能力。

我的人生格言是：执念是成功的唯一捷径，愿加入一个富于积极向上、团结协作、拼搏进取精神的集体。恳请贵公司（单位）给我一个实现自我人生价值的机会，我将用自己的智慧和汗水为集体创造出最大的效益！

销售类求职信7

敬启者：

获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此求职信，以下是我的自我介绍。

本人自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。

本人现年二十八岁，未婚，20xx年毕业于华仁书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。 附信附个人求职简历，期待与您的面谈。

此致

敬礼

姓名

时间

销售类求职信8

尊敬的经理：

您好！

感激您能在百忙中抽时间来阅读我的简历，给我一个从事自己热爱工作的机会，在此我谨以一个销售业务员的真实面目接受您的甄选。

本人xx，20xx年2月接触销售并开始狂热发烧，在学校期间主修电子商务课程以及市场营销课程，毕业后曾到上海广州，立志成为一名出色的专业销售业务员。2年来孜孜不倦地钻研市场营销，在不断的工作、学习、总结中，销售逐渐成熟起来，具备了专业的素养，拥有丰富的工作经验，从事专业销售2年多，先后任职于广州某电子科技有限公司、中宏保险（上海）有限公司上海铮隆电子设备有限公司、销售范围涉及保险、电子元器件、继电器、微动开关、传感器等。擅长电话销售。工作态度认真诚恳，勤奋能干，为自己的理想做出不懈的努力！

本人性格诚实稳重，极具耐心，富有创新精神，在工作中，身为营销专员的我，我时常严格要求自己：以顾客是上帝，满足客户的一切要求，本着“专业、敬业、乐业”的原则，以一丝不苟的敬业精神和追求完美的恒心毅力，最大程度地把产品特有的优势挖掘出来，让产品的商业价值得到最大程度的凸现，为客户提供最优质、最适合需要的产品。在职期间，销售出每一种产品，产品的质量及信用保障普遍得到了客户的好评。

多年的工作，厌倦了四处奔波，我一直期望能够找到一个好的发展空间，安稳的工作环境，能够一展所长。

此致

敬礼

求职人：xxx

20xx年6月25日

销售类求职信9

尊敬的领导:

您好!

我是xxx,是xx工业职业技术学院的一名学生.所属汽车技术服务与营销专业.20xx年7月将顺利完成学业.

大学三年的学习和课余时间的实践,使我为投身于社会奠定了

良好的基础.我希望能够通过招聘,为自己找到一份理想的工作,用自己勤奋的汗水浇注绽放的花朵.再实现自己人生价值的同时,为所工作的单位,贡献青春,贡献力量.我认为自己具有较高的综合素质和较高的工作适应能力,因为:

第一:大学三年的学习和实践,使我的基础知识,更加丰富.尽管我的学习与实践工作还有一段很长的距离.但我对以后,对自己把握实际工作的能力充满了信心.

第二:我具备有一定的写作能力和语言表达能力,三年的大学生涯,不仅培养和锻炼了我学习与掌握新知识和思维创新的能力,而且也使我学会了用语言文字来表达学习工作思想的能力.

第三:在大学三年,不仅使我在科学文化的学习方面有很大的提高,而且自己在担任社团干部的一年中,锻炼了自己的组织,独立领导和协调配合能力,树立了强烈的事业心,增强了高度的责任感,培养了良好的职业道德修养,养成了相互配合的团对精神,这将成为我面对困难,接受挑战的强大资本.

第四:我具有良好的英语口语水平,能够适应日常工作的阅读.较好的计算机知识和应用能力,能够操纵和使用基本办公软件,并通过计算机二级考试.以上这些,使我对步入社会充满希望,对未来的工作岗位怀有满腔热情.而且也是您选择我的一个重要依据.当然,再实际工作经验和历练方面还有欠缺,各个方面还不成熟,但我坚信通过我不懈的努力,刻苦的学习我一定能在您的领导下,不断的取得进步.

此致

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