客户合作建议书

2025-01-08

客户合作建议书（精选12篇）

客户合作建议书篇1

VIP客户合作协议书

（罗浮山国药）

尊敬的VIP客户：

您好！

非常感谢您对罗浮山国药股份有限公司的鼎力支持与厚爱，为更好的与您合作，达到供、销双赢的目的，公司特别作此合作协议，实行一镇一店制度，全力保护市场，不足之处双方另行协商。

为更好的提高您的门店销量，我事业部在2014年特制订个体门店店主（VIP客户）合作制度，具体如下：

VIP客户（药品（以公司供货价计算，具体见目录表）满12万元人民币，分四季度完成，第一季度万，第二季度，第三季度，第四季度。产品货到月底结清或货到付款，广东罗浮山国药公司即奖励药房现金人民币38000元，产品无质量问题不予退货。

此合同一式两份，双方签字后生效。

甲方代表：乙方代表：

公司名称：药店名称：

证明人：证明人：

2014年月日2014年月日

未尽事宜，双方协商！

客户合作建议书篇2

在市场竞争日趋激烈的今天,生产效率和成本控制已经成为乳品饮料企业发展的重中之重,两者的水平决定着企业的竞争力。秉承“与中国客户共成长”理念的利乐公司,充分发挥系统供应商的技术专长与资源优势,不断探索各种有效方式,为客户提供整体解决方案,实现运营成本优化。自2008年利乐启动运营成本削减计划(Operational Cost Reduction,简称OCR),两年来已为全球60多家客户实施了80个成本削减项目,平均帮助客户削减运营成本达12%。

利乐研究发现,目前客户的运营成本主要集中在劳动力成本、设备维护成本和公用设施成本,一般占到其总成本的5%至15%。OCR计划便是专门针对这一系列运营成本进行控制削减的增值服务。通过帮助客户减少甚至消除损耗,并在其企业内部推行量身定制的改进项目来实现降本增效,而优化出来的产能还有助于客户进一步扩大生产能力。

OCR项目即“运营成本削减项目”,是利乐积极倡导的优化管理过程,是基于世界制造业最流行、最先进、最全面的生产管理方式——世界级制造(World Class Manufacturing,简称WCM)基础之上的管理理念及工具。通过一整套的重点改善措施,帮助客户优化各个生产环节的绩效,从而实现整体运营成本的降低。

合作共赢做客户成长伙伴篇3

隆昌信用联社与企业唇齿相依，共同发展，已成为隆昌“工业强县”不可或缺的金融支柱力量。

健全机制夯实金融服务基础

为适应中小企业融资需求“短、频、快”的特点，隆昌县联社先后出台了《中小企业贷款管理办法》《中小企业信贷业务操作规程》等制度办法，优化中小企业信贷业务流程，开通“一站式”集中服务审批“绿色通道”，开展阳光信贷，全面推行限时信贷服务，积极探索建立违约通报机制、激励约束机制，提高运作效率，有效调动了信贷人员服务中小企业的积极性。

在此基础上，隆昌县联社借助城区业务拓展的契机，积极建立中小企业经济档案，拓展服务空间。全力拓展基本客户群，以培育拓展中小企业黄金客户为重点，对县域中小企业逐户建立健全经济档案，建立中小企业项目库。项目库实行动态管理，及时更新企业信息，经济信用档案作为前期掌握了解企业基本面、财务面、经营面、前景面可靠依据，储备一批，支持一批，谋划一批，建立起了持续长效有序的市场拓展机制，并进一步加强内部信贷管理，降低有效需求客户的办贷流程，积极拓展高端客户群，为全面有效支持中小企业发展提供前期基础工作。

加强合作搭建政银企发展平台

为破解中小企业“融资难”，隆昌县联社积极与政府搭建银企交流平台，定期不定期组织召开恳谈会、项目推介会、贷款供需对接会，加强银企沟通，增进彼此信任，通过牵线搭桥，积极与中小企业建立良好的合作关系。联社选择了一批区位优势稳定、产业优势明显、经营业绩突出的中小企业，充分发挥整体协调优势，集合富余资金为中小企业排忧解难。

同时，为进一步拓宽信贷领域，联社开设了园区企业按揭贷款，科技型创新企业信用贷款，为企业量身定做流动资金循环贷款品种，并重点对企业支付结算、办理票据贴现等实行优先优惠服务，采用“一次核定审批，循环使用、随用随贷，次数不限”的办法，帮助企业解决生产经营过程中资金困难等重大问题。

这一金融“新产品”进入中小企业后，颇受广大客户的青睐，为降低中小企业融资成本，期限匹配起到了关键性作用，充分发挥了农村信用社经营灵活的独特优势，有力地支持了中小企业发展。

优化服务创新利率机制让利于企业

隆昌县联社不断完善服务功能，在结算、汇兑及财务管理、咨询评估、理财等方面为中小企业提供全方位、高效率的服务，帮助中小企业搞好市场分析，了解金融政策，提高经营决策水平。

为减轻企业负担，该联社积极探索建立存贷结合优惠贷款利率机制，对建立信贷关系2年以上的单位优质贷款客户，除单位存款帐户外，另外可将3名内部高管人员个人存款一并纳入单位存款日平测算，由单位出具证明，并提供个人存款账户信息，测算日评余额，日均存贷比≥10%——≥50%之间，贷款利率按贷款执行利率优惠0.5‰--2.5‰不等。对符合存贷结合利率优惠基本条件的存量贷款客户，管贷经理每季度结息日后至次月10日前收集客户信息资料，按月测算日均存贷比，按月计算退息金额，按季集中退息。这个政策的出台使得部分中小企业得到了较大的实惠。

实行灵活的存贷结合利率优惠机制，降低中小企业融资成本，是隆昌联社的成功探索。

区域客户合作协议[范文模版] 篇4

目

合作

协

议

书

（品牌联盟特约咨询机构）

湛江第一中医院医学美容区域客户合作协议

项目：医学整形美容

授权方《甲方》：湛江第一中医院医学美容

被授权方《乙方》：

为规范医疗整形美容行业市场，实现行业资源共享，根据《合同法》的相关规定，关于湛江第一中医院整形美容项目的相关事宜，经双方协商一致，签订本协议。

一、咨询服务内容和要求：

1.甲方授权乙方在乙方所在区域内【】进行整形美容方面的咨询服务工作。

2.甲方应按乙方要求提供医院简介.资质认证.宣传资料和区域负责人的联系方式等。

3.乙方应按甲方要求提供法人营业执照，相关资质认证，单位规模，客源数量等。

4.乙方应完成甲方在授权期间的咨询服务任务。

二、咨询服务方式：

乙方在其授权区域对客户的需求进行面对面咨询，电话咨询或区域负责人直接面对面咨询，电话咨询。

三、双方责任和义务：

1.甲方授权乙方进行整形美容相关信息发布，乙方无权把甲方提供的医院名称，商标，相关文字，图像和简介，提供给第三方未经授权者使用。

2.甲方保证向乙方提供顾客消费金额的准确性和及时性。

3.甲方需提供给乙方授权证书，形象海报及宣传资料。

4.乙方所提供的顾客来甲方消费，其消费金额以在甲方处实际消费金额为准。

5.若乙方长期（三个月）内咨询服务效果不明显，甲方有权取消乙方合作资格。

6.乙方不得同时与两家同类整形美容医院签订合作协议，或以甲方名誉与其他医生合作。

7.乙方提供顾客到甲方进行整形美容手术，手术风险及手术效果所产生的责任由甲方负责。

四、政策、费用与支付：

1.在同等规模.品牌条件下，按高于目前同行业开展此业务提成的比例计算，具体政策为：

乙方给客户提供咨询服务后，顾客到医院消费，甲方按顾客消费金额给予提成：

A.顾客在甲方消费项目不低于8.8折，甲方给予乙方消费金额（去除材料费

30%后提成）。若低于8.8折，双方需提前沟通确定新的提成方案。

B.特价活动提成另议。

C.乙方顾客来院消费，必须提前通知甲方，或者由乙方负责人带顾客进院消费，否则将

不纳入提成范畴。

D.被授权方美容院院长本人可享受我院所有整形美容项目七折优惠（微整形材料.膨体.进口假体及大型手术除外）。此待遇仅限合作单位院长个人使用，不得转让他人使用，如有特殊要求的顾客，可按正常规定折扣减去乙方提成部分，算其应交给甲方的手术费用；

2.费用及支付：甲方于每月15号前以转账或现金方式给乙方上月所得提成；或到院现场提成。

五.争议解决：

双方当事人是对本协议相关条款的解释和履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决，协商不成，则由法院裁决。

六、本协议经双方法定代表人（或委托代表人）签字后生效。双方各持一份，具有同等法律约束力。

七、备注：

有些比较特殊的顾客，医院只收应得部分费用。超额由美容院所得。

甲方法人代表（或委托代表人）：乙方法定代表人（或委托代人）：地址：地址：

农村合作银行客户经理管理办法篇5

第一章

总

则

第一条

为适应金融业的激烈竞争，拓展**农村合作银行（以下简称本行）各项业务，开辟营销市场，创新经营机制，改革考核办法，健全考核管理，真正体现“以人为本”的经营管理模式，促进本行各项业务持续、快速、健康发展，根据国家法律、法规和有关金融政策，结合本行实际，制定本办法。

第二条

客户经理是本行内部一个特殊的工作群体，是本行深入市场的触角，在本行的市场化经营中占据着重要的地位，是本行联系客户的桥梁和纽带。为健全客户经理队伍建设，加强对客户经理的管理，本行应当建立行之有效的客户经理管理制度，规范客户经理管理。第三条

建立客户经理管理办法必须遵循以下原则：

（一）适应市场竞争原则；

（二）提高客户服务质量原则；

（三）增强本行工作效率原则；

（四）增加本行经营效益原则；

（五）防范与控制风险原则；

（六）人才培养与发展原则。

第四条

本办法所称客户经理系指为客户提供本外币资产、负债、中间业务等全方位、一体化金融服务，实行责权利挂钩，按业绩计酬的营销、管理人员。适用于本行所有客户经理和客户经理的管理机构。

第二章

客户经理管理组织

第五条

总行设客户经理管理委员会。管理委员会是客户经理考评、定级的管理部门，负责对客户经理的资格审查、等级考核、奖惩审核等。管理委员会由总行分管领导、市场管理部、个人业务部、合规部、风险管理等部门有关人员组成。

第六条

总行市场管理部从事客户经理的管理、培训、调研，制定客户经理行为考核办法，指导考核结算等工作。

第七条

各支行（部）应建立客户经理管理小组，负责对客户经理的管理、协调、考核、监督，并定期向总行报告客户经理的思想、工作表现及业务开展情况。管理小组由支行（部）贷审小组组成，并落实专人负责客户经理业绩的统计、考核。

第三章

客户经理人员及条件第八条

客户经理的基本条件

（一）基本素质。年龄男50周岁、女45周岁（含）以下，工作年限一年以上，高中以上文化学历，新聘用的客户经理原则上须大专及以上学历。如超过以上年龄需新聘用或留任的，由本人提出申请，经支行（部）管理小组审核后，须报总行分管行长同意。但达到单项内退条件二年前，必须退出信贷的主调查和审批岗位，可从事助理经理岗位或信贷内勤岗位。

（二）职业道德。热爱农村合作金融事业，积极为本行发展作出贡献，具有高度的责任感和良好的职业道德，遵纪守法，品质优秀，诚实可信，经考核良好以上，无不良记录。

（三）业务技能。具备较高的专业素质和政策水平，金融业务知识丰富；熟悉各项规章制度和业务操作流程；能独立完成存款、贷款、投资理财和其他中间业务等全方位金融业务操作。

（四）客户公关。具有较强的公关能力、业务拓展能力和组织协调能力；有广泛的客户资源和良好的客户关系。

（五）综合能力。能独立开展工作，解决实际问题，及时捕捉各种经济信息；勤于调查，善于分析、研究，发现问题，解决问题；有较强的文字表达能力，能及时反馈信息，提供有价值的服务方案和创新建议，供领导决策参考。

第四章

客户经理聘用及考核管理

第九条

客户经理的聘用原则是：本人申请，资格考试，逐级审核，聘用上岗，注重业绩，按年考核，能进能出。第十条

客户经理聘用：

（一）各支行（部）可根据自身业务发展的需要，确定客户经理人数和制定聘用办法。凡符合第八条客户经理基本条件的内外勤人员在编员工均可报名参加。

（二）客户经理聘用分为经理和助理经理二类，但经理必须通过省联社统一的信贷资格考试，取得任职资格后方可聘用。助理经理经聘用后原则上不少于3个月方可聘用为正式客户经理。

（三）客户经理实行一年一聘，考核。经考核合格者可以续聘；业绩平平，考核较差者不再续聘，另行安排工作或作待岗处理。

（四）客户经理经支行(部)同意聘用的，由支行（部）负责人签署意见报总行市场管理部，经总行分管领导同意后聘用。申请聘用的客户经理在聘用前，须经总行客户经理管理委员会进行约见谈话。申请聘用的助理经理先经总行市场管理部指定的支行（部）进行挂职学习，3 时间不少于一星期，挂职期满后再进行聘用。

第十一条

经聘用的客户经理由总行市场管理部配合支行（部）共同管理。市场管理部应建立客户经理管理档案；搞好对客户经理的教育、培训；检查客户经理工作完成情况；督促各支行（部）落实客户经理工作责任制，考核工作业绩。

第十二条

客户经理在聘用期内，工作各方面达不到要求，聘用单位认为不适宜担任客户经理的，聘用单位提出解聘申请，报总行市场管理部审批，并向客户经理管理委员会备案。总行根据个人业绩及考评认为客户经理已不能胜任的，直接由总行客户经理管理委员会下发通知，调离其信贷岗位。

第十三条

客户经理因故不愿担任的，应提前一个月提出申请，由支行(部)报总行市场管理部审批同意并向客户经理管理委员会报备后，方可解除聘用合同。

第十四条

客户经理实行等级管理（管理办法另行制定）。支行（部）可以根据客户经理的个人基本素质及经营管理业绩为主要依据进行等级评定，并结合年薪制实行绩效挂钩考核。第十五条

各支行（部）应根据总行下达的业务指标和自身业务发展情况，单独对客户经理与年薪挂钩的业绩考核办法和岗位责任制，报总行市场管理部备案。

第五章

客户经理职责和权利

第十六条

客户经理的职责概括起来就是根据市场竞争的需要和客户拓展工作的要求，积极主动地寻找客户、评价客户，向客户推荐和营销适当的产品，联合有关部门为客户提供高水准的专业化金融服务，在为本行选择优质客户并向客户提供金融服务的过程中，实现本行收益的最大化。

（一）市场的调查分析

1.调查客户需求，分析市场形势，进行或组织进行金融产品和金融服务的创新活动。2.根据客户需求，与客户探讨业务合作方案，有效地组织客户与本行业务之间的交流，把客户的需求与本行的产品有机结合起来。

（二）客户的营销拓展

1.主动寻找客户，通过各种渠道与客户建立业务联系。

2.向客户营销、推介本行所有产品和服务。客户经理可以与客户洽谈所有的金融产品

（三）客户的管理维护

1.收集客户的各种信息，包括财务信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等；对收集到的资料进行整理，以此为基础建立并管理客户档案，保证档案的真实性、完整性和连续性。

2.对收集和掌握的客户信息实行保密制度。

3.负责做好产品售后服务及维护工作，及时发现双方合作中出现的问题，及时反馈客户的动态信息，对客户的经营状况进行动态监控，并及时提出建议报告。

4.一旦本行与客户发生业务关系，客户经理负责客户的日常管理，积极协助产品作业部门为客户提供服务。

5.研究客户的现实情况和未来发展，发掘客户对本行产品的潜在需求，并根据客户的需求与客户探讨业务合作方案。

6.建立客户联系制度，定期拜访客户，维护与客户的良好关系，根据客户现有业务量、未来发展和可能带来的综合业务收益，定期对客户价值做出判断。

7.拥有客户调查权和业务建议权，需对提交的各种信息、客户材料、业务建议和工作报告的真实性、有效性负责。

8.承担并完成规定指标以上的资金组织、信贷投向、贷款质量、贷款收息、国际业务、中间业务和客户开发等项任务。

9.处理或协助相关部门与客户有关的业务纠纷。

第十七条

客户经理拥有对客户的调查权、业务推荐权和授权范围内的决策权（助理经理除外）。各项业务操作流程必须符合国家有关政策和本行的有关规章制度。

（一）负责存款的组织和新客户的存贷业务拓展，管好新增贷款和原欠贷款的发放与收回，负责贷款利息的清收，贷款客户的中间业务和代理业务的拓展，以及提供代客理财服务。及时催收分管到期贷款，保证贷款不失法律时效；

（二）依法对借款人的信用状况以及借款人的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵押物、保证人情况，测定贷款风险度，为贷款决策提供依据，对申请借款的客户应热情接待，并在规定期限内及时给予答复；

（三）根据管理客户上经营指标、未来发展、还本付息、存贷比率和综合贡献度等情况，对管理客户进行等级评估和综合授信，督促客户及时办理营业执照年检和贷款卡验审；

（四）做好五级分类工作，结合辖内贷款企业财务状况、现金流量、非财务状况每季进行一次五级分类，调整贷款形态，发现风险隐患的及时报告部门负责人，采取积极措施，确保贷款风险在可控范围之内。

第六章

客户经理管理制度

第十八条

客户经理培训制度

针对金融市场的变化情况，总行市场管理部负责对客户经理进行培训，原则上不少于一年二次，并建立培训档案。培训内容包括：

（一）经济、金融基本法规，本行规章制度；

（二）金融业务知识，有关行业、企业知识；

（三）市场营销、公共关系、服务技巧、客户心理学；

（四）职业道德素质，个人修养常识；

（五）宏观经济（金融）政策和经济发展动态。第十九条

客户经理轮岗制度

客户经理在同一分支机构工作年限原则上不得超过3年，最长不超过6年，对于超过规定年限的由总行统一安排轮换或异地交流。

对于跨支行（部）进行轮岗的客户经理应对自己所分管的信贷档案进行整理，列出交接清单,与台账核对相符后进行移交，同时填写承诺书，并由总行市场管理部派人进行监交。对客户经理在同一分支机构内进行交叉轮岗的，必须将贷款交接清单及承诺书由支行行长或分管副行长签字后报总行市场部管理部、人力资源部备案。第二十条

客户经理离岗挂职制度

总行市场管理部每年按照一定的比例对客户经理实行离岗挂职制度，全年安排全县客户经理离岗挂职人员不少于10%，由总行市场管理部确定名单，通知客户经理妥善安排工作，并到指定的支行（部）进行挂职锻炼，时间不少于5个工作日。第二十一条

客户经理约见谈话制度

为了便于掌握客户经理的行为动态，总行市场管理部建立客户经理约见谈话制度，对谈话内容要求有记录。

第七章

客户经理工作制度第二十二条

调查分析制度

客户经理应严格执行信贷“三查”制度，对信贷客户进行认真仔细调查，正确判断，为信贷决策提供依据。定期走访信贷客户，搞好贷后调查，掌握信息，切实加强对信贷客户的服务。要求客户经理对管辖的信贷客户每季不少于一次的贷后检查，每月对融资总额1000万元以上的重点客户、优质客户进行分析，按季写出《调查报告》，上报总行市场管理部，供领导参考。同时对所管辖的贷款客户建立档案，全面收集客户资料，了解客户需求，提供全方位服务。

第二十三条

工作例会制度

（一）周会制度。各支行（部）以网点或柜组为单位设客户经理团队，支行（部）或网点负责人负责定期召开客户经理会议，每星期不得少于一次，有条件的支行（部）可以实施晨会制度，会议内容包括近期客户经理工作开展情况，市场分析，客户信息，工作中碰到的问题及解决办法，下步工作打算等，有条件的支行（部）可以推行晨会制度。会议要做好记录，发现重大问题应及时向上级报告，采取相应措施解决。

（二）月会制度。以支行（部）为单位于每月上旬召开，由各支行（部）负责人主持，全体客户经理参加。

会议要及时传达贯彻上级会议精神，总结当月工作，剖析存在问题，通报有关情况，提出具 8 体可行的措施，并结合总行中心工作或阶段性重点工作，确定下月重点和攻关方向。

（三）工作日志。客户经理应对每天的工作计划、工作进度、碰到的问题及了解的信息进行文字记录，如实反映工作开展情况，总结经验，纠正不足，不断提高实际工作能力。工作日志列入客户经理岗位业绩考核（以书面记录为准）。第二十四条

遵守各项规章制度

客户经理必须自觉遵守并严格执行国家金融法规及本行制订的各项规章制度，切实做好以下各条：

（一）正确处理执行制度与加强服务的关系。严格执行规范化业务操作流程，遵守现金制度实行前后台分离，严禁为客户保管印章、重要空白凭证和有价单证，不得代办涉及签章、账户、凭证等相关业务（本行规定可代办的业务除外）。

（二）严格执行作息制度按时上下班，外出应在外出登记簿上写明时间、去向，以便于联络，离开本地需向领导请示汇报。外出过程中如遇特殊情况不能按时到岗，须及时向本部门领导请假，说明原因。

（三）注意仪态仪表，要处处体现本行良好的整体形象和积极向上的精神面貌。

第八章

罚

则

第二十五条

客户经理发生下列行为的，聘用单位可依情节给予批评、通报批评。情节严重的，报经总行批准，可给予行政处分、解聘、待岗、下岗、开除、直至依法追究法律责任。

（一）客户经理违反制度办理金融业务，或因工作失误，造成客户流失或资产损失的；

（二）弄虚作假，提供虚假的调查报告或虚假的客户资料，影响管理层正确决策的；

（三）客户经理不履行职责，未按要求管理好存量贷款，导致贷款产生严重风险或风险不断升级，不良贷款绝对额，应收利息连续3个月（含）上升的；

（四）利用工作关系，搞以存谋私，以贷谋私的；

（五）刁难客户，被客户投诉，影响本行声誉的；

（六）发生其他违法、违纪、违规行为的。

第八章

附

则

第二十六条

本办法由**农村合作银行负责制订、解释。第二十七条

客户合作建议书篇6

玉羊呈祥送冬去, 金猴献瑞迎春来。在丙申猴年春节到来之际, 《水泥》杂志全体工作人员, 向各位新老朋友拜年啦, 祝各位春节愉快, 事业顺利, 生活如意!

已经过去的2015 年, 受水泥行业产能过剩、市场饱和等原因影响, 水泥装备制造业市场也十分低迷, 经济效益下滑严重。在这种困难形势下, 很多老客户老朋友珍惜友情, 依旧在《水泥》杂志上投放广告, 为《水泥》顺利办刊提供经济上的支持。在此, 《水泥》杂志全体工作人员也要向您们说声———谢谢!

当前, 中国经济进入新常态, 水泥工业进入历史新拐点, 整个行业处于转折的特殊时期。为了适应这种新形势, 感谢客户的常年支持, 增强媒体服务手段, 提升媒体服务力度, 在“做好定位、办出特色、创新模式、铸造品牌、立足行业、服务行业”等办刊精神指导下, 决定在以后的办刊工作中, 针对广告客户有如下举措:

一, 与众多老客户老朋友建立“长期战略合作伙伴”关系, 颁发证书和铜牌, 并在杂志彩页上长期进行品牌展示, 弘扬企业在转型升级、创新驱动方面做出的成绩。

二, 将新增“企业纵横”栏目, 主要宣传报道在水泥工业科研设计、装备制造、工程总包、水泥生产技术、管理经验中有突出成就的企业, 尤其是那些创新能力强、技术水平好、市场占有率高并为中国水泥工业工艺技术和装备制造做出重大贡献的优秀企业。

三, 《水泥》杂志1974 年创刊, 以“面向生产, 注重实用”为办刊宗旨, 在论文发表和广告宣传方面审查制度严格、工作流程严谨, 深受广大读者喜爱, 是水泥技术工作者的良师益友, 在水泥行业内有很高的可信度和权威性。为更好地服务水泥行业, 向业内推荐优秀的技术或设备, 《水泥》杂志将尽快组织编委、专家、通讯员在内的技术专家团队、通过最佳实用技术BAT (Best Available Technology) 评价机制, 对国内水泥生产技术与装备进行筛选与评价, 经过技术评估和实地考察后, 对选中的企业和设备在杂志上进行介绍, 在行业内进行推广。

客户合作建议书篇7

【关键词】港口企业;市场占有率;营销渠道;物流链;无水港

1 我国港口企业的市场营销发展

港口企业为客户提供的产品是服务,其市场营销方式与一般的工业企业有所不同。我国港口企业的市场营销大致经历3个发展阶段:(1)以产定销阶段。在计划经济体制下,港口完全按照国家计划组织货源。(2)推销阶段。当港口市场由卖方市场向买方市场转变时,港口逐渐直接面向市场,各个港口企业相继成立揽货部门,经营人员四面出击承揽货源。(3)市场营销阶段。营销与推销字面只有一字之差,实质却有很大的差别。推销考虑的是如何将港口的服务和作业能力(如机械设备效率、堆场能力、航线航班密度、集疏运条件等)推销给客户;而营销将重心放在满足客户需求上,设身处地站在货主的角度思考问题。在这一阶段,港口企业不仅注重承揽货源,更重视对港口货运市场进行分析研究,引导货源,培育货源,以求最大限度地满足货主需求,扩大市场占有率。

2 我国港口企业市场营销现状

我国港口企业市场营销通常有2种模式:直销模式和间接销售模式(或称代理销售模式)。直销的主要对象是大型航运企业(如集装箱、件杂货班轮公司等)和大型货主企业(如钢铁、煤炭、电力、石化等企业)。大型航运企业的航线航班设置直接给港口带来货源,而大型货主企业则给港口提供稳定的货源。间接销售是指港口企业选择信誉好、服务质量高的船代和货代企业作为分销商,利用其优势为港口招揽货源。目前,我国港口企业的市场营销以直销模式为主、间接销售模式为辅。

对于大型航运企业,港口企业通常以优惠的价格、优质的服务吸引其在本港开辟新航线,通过帮助其揽货和提供货物堆存、分拨及船舶到港等服务与之建立长期联系,甚至向其出让部分股份,通过共同投资和经营稳定原有航线,争取开辟更多航线,扩大港口货源。对于大型货主企业,港口企业通常根据不同货主、货种的需求开展个性化营销。例如,对于煤炭、石油、矿石和粮食等大宗散货,港口企业提供个性化的堆存、分拨、仓储等服务,以满足货主的特殊需求。此外,港口还通过与货主建立结构性联系,进入货主的物流链。例如,上海港罗泾港区2期散杂货码头在全球首次实现公共码头与钢铁企业、电力企业之间的物流链与生产链无缝衔接,为宝钢提供定制化的全程物流服务,并为华能电厂提供粉煤灰堆场。

3 港口企业建立中小客户市场营销渠道的必要性

目前,国内多数港口企业市场营销的重心仍放在为大型航运企业和大型货主企业服务上,而对广大中小客户的服务稍显不足。自2008年9月以来,受全球金融危机影响,我国港口外贸集装箱吞吐量明显下降,大型班轮公司货运量不足,提供给港口企业的货源也有限。虽然国家相继出台4万亿元投资计划和10大产业振兴规划,带动国内建设对进口大宗原材料、能源等需求的上升,使我国港口进口大宗散货量快速增长,但从长远看,这种快速增长并不能持续很长时间。以进口铁矿石为例,2009年1—9月,铁矿石进口量为4.69亿t,超过实际需求约万t,这必将使未来我国港口进口铁矿石量有所减少。因此,在全球金融危机背景下,港口企业不能仅仅依靠大型航运企业和大型货主企业,而应另辟蹊径,寻找新的货源。

目前国内经工商部门注册的中小企业逾360万家,由中小企业创造的最终产品和服务价值约占GDP的58.5%,出口创汇约占68.3%。虽然我国中小企业同样受到金融危机冲击,但是有相当一部分中小企业在各自领域占据一定的优势,甚至在金融危机中抓住机遇发展壮大。我国中小企业的货运需求,尤其是外贸货运需求仍相当大,它们也是港口企业必须争取的服务对象。港口企业应重视这些中小客户,建立针对这些客户的营销渠道。

4 港口企业建立中小客户市场营销渠道建议

4.1 成立物流企业

除了开展传统的港口业务外,港口企业应积极参与物流链的各个环节,为客户提供“一揽子”物流服务。为此,港口企业有必要成立自己的物流企业,以所在港口为据点,面向广大中小客户,以运输、装卸、存储等服务为基础,提供报关、报检、船货代理、多式联运、货运保险和运输咨询等相关服务。港口企业依托自身优势,在分析中小客户运输需求的基础上,向其提供优质的运输服务,这不仅能为港口吸引中小客户的货源,而且能为挂靠本港的大型航运企业争取更多的货运量。以上港集团物流有限公司为例,近年来,公司在国际货运代理,国际国内船舶代理,仓储堆存,公路运输,散杂货码头装卸,危险品储运,重大件货物接运,集装箱拼装、拆箱、堆存及清洗,全程物流服务等方面表现突出,不仅为上海港带来稳定的货源,而且利用其良好的港口资源优势,开发港口物流服务链,不断完善国内、国际物流网络,为广大客户提供全方位的综合物流服务。

4.2 参与建立货物交易市场

港口企业可以通过参与建立货物交易市场,拓宽对中小客户的市场营销渠道。以苏州港张家港港区为例,自从我国出台鼓励进口木材的政策后,张家港港区意识到进口木材量将明显增加,于是积极开拓这方面货源。在完成装卸作业的同时,为货主提供商务便利(如场地分票、检尺、加工、配送和提供交易场所等服务)。由于来港木材货主不断增多,木材进出口交易市场在港区逐步形成。货物交易市场的交易对象主要是来自各地的中小客户,如果港口企业与当地政府通力合作培育货物交易市场,并向其提供便利的货运服务,就能吸引更多的中小客户进驻市场,货物集散的规模效应由此形成。

4.3 建设内陆无水港

港口企业除了服务于本地区的中小客户外,还应为广大中西部地区的中小客户服务。港口企业应大力建设内陆无水港,拓宽为中西部地区中小客户服务的渠道。所谓无水港,是指在内陆地区建立的具有报关、报检、签发提单等港口服务功能的物流中心,并依靠铁路或公路运输与港口连接,实现海铁联运或海陆联运。货代、物流企业等也在无水港内设立分支机构,以便收发货、还箱及签发以当地为起运地或最终交货地的多式联运提单。内陆货主可以在当地完成订舱、报关、报检等手续,将货物交给货代或物流企业,并实行“属地申报,口岸验放”的通关政策。无水港不仅有利于沿海港口扩大腹地范围和增加货源,更为广大中西部地区中小客户提供方便,有助其节省时间和精力,大幅降低运输成本。

我国内陆无水港的发展以天津港最为迅速。目前,天津港与11个省市签订建设内陆无水港的合作意向书,在北京、石家庄和郑州等地建立无水港。2010年计划在内陆14个省会城市或主要集装箱货源生成地建立无水港,这将使陆域面积只有37 km2的天津港辐射腹地扩大至450万 km2。目前,天津港约70%的货物吞吐量和逾50%的口岸进出口货值来自天津市以外的区域。随着天津港不断深入内地建设无水港,未来必将吸引更多中西部地区中小客户的货源。

建设无水港,可以港口企业为主体,也可由港口企业与当地政府及内陆大型运输企业合作组建,利用港口优势、当地政府政策优势和内陆运输企业的陆路运输优势,并以广大中西部地区中小客户运输需求为导向,构建以港口为中心的运输链。例如,对于货运量较少的中小客户,港口企业可为其提供集装箱拼箱和多式联运等“门到门”运输服务。沿海港口与内陆无水港地区之间可开通集装箱运输“五定”班列,通过海铁联运实现两地之间的无缝对接,进一步拓宽为中小客户提供运输服务的渠道。

参考文献:

[1] 纪少波.浅谈港口企业市场营销的现状及其发展战略[J].经济师,1998(12):93-95.

[2] 顾亚竹.港口物流服务中的关系营销探讨[J].中国航海,2004(3):63-65.

[3] 陈宁,胡良德.基于3PL的港口营销策略[J].中国水运,2005(10):38-39.

印刷客户保密协议书篇8

印刷保密协议书

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据国家、地方政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密事项达成如下协议：

(一)保密内容

1.甲方的资料秘密，包括甲方的原稿、复印稿、电子稿、样稿等材料

2.甲方的交易秘密，包括客户渠道、客户名单、合作意向、成交或商谈的价格等；

(二)保密范围

1.乙方在劳动/劳务合同期前所持有的各类材料和相关秘密，经双方协议甲方方同意较有甲方处理；

2.乙方在劳动/劳务合同期前和合同期内甲方已有的材料秘密；

(三)双方的权利和义务

1.乙方提供正常的印刷设备条件，为乙方资料印刷等提供良好的条件；

2.乙方必须按甲方的要求进行设计、印刷、物流配置；

3.乙方必须严格遵守甲方的保密制度，未经甲方书面同意，乙方不得将甲方的材料秘密向第三者公布；

4.双方解除或终止劳动/劳务合同后，乙方不得向第三方公开甲方所拥有的未被公众知悉的商业秘密；

5.乙方承诺遵守以下保密义务：

5.1未经过甲方允许所有材料不得提供给第三方人员和单位；

5.2未经允许，不查阅、复印如何资料（除正常的印刷需要外）；

5.3不将甲方重要文件、资料等带出办公场所或提供给竞争者或有竞争可能的单位和个人。

5.4不在不利于保密的地方存放机密文件、资料，不将秘密文件、资料乱丢乱放；

5.5不携带保密材料游览、参观、探亲、访友或出入公共场所，不在公共场所或亲、朋友中谈论甲方的机密；有客户来访，不当众谈论甲方内部事务和保密事项。不随意向客人提供阅读甲方的各类文件；

5.6发现甲方秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告主管负责人。

(四)保密期限

1.劳动/劳务合同期内；

2.甲方的秘密未被公众知悉期内；

3.其他要求的保密期限________________________________________________________;

(六)违约责任

1.在劳动/劳务合同期内，乙方违反此协议，造成甲方经济损失的，甲方予以乙方解除合同，并追加经济损失赔偿，赔偿金按经济损失的2倍处罚；

21.双方解除劳动/劳务合同后____月内，乙方违反此协议，将甲方客户资源提供给竞争对手，造成甲方经济损失，经查实，甲方有权按损失的情况，向乙方提出经济赔偿，情节严重者，甲方将向乙方所在地人民法院提出诉讼。

(七)其他

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经甲、乙双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)乙方(签名)

法定代表人签名

送客户和合作伙伴的关心祝福短信篇9

1、每一次的真诚，我们不需要寻找，只需要感受；每一份的祝福，我们不需要怀疑，只需要接受。愿与您继续鼎力合作，共同迈向事业的巅峰！

2、车如潮，人如海，上班一族排成排。朝九点，晚五点，两点一线赶时间。工作忙，职场累，拼搏事业很疲惫。上班族，工薪族，平平安安就是福。

3、为生活装上翅膀，就能快乐飞翔；为心灵装满真情，就能温馨荡漾；为短信装载祝福，就能暖意流淌。愿小小的短信，为你送去一片吉祥。祝你幸福每一天。

4、人生虽短，情却可以永远；身虽相隔，心却可以无间。蓦然回首，岁月如流，一声祝福，真心依旧，好久不见，最近怎样？愿快乐伴你每一天。

5、生命的可贵与精彩，在于拼搏与奋斗；友情的温馨与快乐，在于真诚与关怀。愿我小小的短信，给你带去长长的祝福，祝你每天都精彩无限，每天都快乐无边。

6、船儿行累了，就会找到港湾，靠岸休息；鸟儿飞累了，就会找到大树，养精蓄锐；你若走累了，朋友就是你的港湾，你的大树。愿短信为你送去温馨快乐。

7、人生有个缘份，梦就会甜香；心中有个希望，笑就会清爽；天涯有个朋友，心就会飞翔；时常有个问候，友谊就会长远。哥们，常联系啊！

8、加班的朋友不是加薪，而是加勒比海盗，将你洗劫一空，小心干了白干；我的`朋友不是别人，而是你，将你翻来覆去问候，记得笑了又笑。保重身体。

9、没有口水，就没有食物的美味；没有薪水，就没有洒脱的消费；没有泪水，就没有感动伤悲；没有汗水，就没有成功的积累；没有牵挂，就没有我的短信在飞！

对校企深度合作的思考与建议篇10

关键词：职业教育；校企合作；深度合作；建议

校企合作对于职业教育发展的重要性无须赘述。但就目前状况来看，校企之间的合作更多地还处于理论阐述层面、浅层次合作阶段，还处于职业教育一厢情愿的状态。

一、现状——学校的无奈

在诸多关于校企合作的理论探索文章中、在扬州市职业教育于2009年11月份开展的一次“全市百家‘三新’企业技能人才需求调研”中，职业教育对校企合作可谓是充满了期待、充满了憧憬，但也充满了无奈、充满了尴尬。这一切缘于目前的许多校企合作有限地表现为毕业实习与就业安置的合作，而且“卖方”多受制于“买方”。

1企业重人数轻“人力”

一些劳动密集型企业员工招聘实际上招聘的是劳动力而非技能人才，招聘时基本不问学生所学专业、技能水平。以扬州为例，近年来此类现象在电子企业与机械加工企业表现得尤为明显，一些机械加工企业甚至明确提出女生不招、男生瘦弱矮小者不招。职业学校安排的毕业实习根本无法达到预期目标，为了实习安置率、为了毕业生就业率。屈从于企业与市场。

2企业重眼前轻长远

目前有不少企业缺乏长远规划，应对市场变化的方法简单，表现为只“用兵”不“养兵”。这些企业用工需求完全受制于市场，没有稳定的年度人才储备与生产淡季员工培训等调节机制。职业学校成为这些企业“招之即来”的员工输送基地，对教育教学工作冲击很大；一到生产淡季时，这些职校毕业生往往又成为其“挥之即去”的首当其冲的解聘对象。最终影响到的不仅仅是职业教育的质量、声誉，更是学生的专业发展、幸福生活。如果说，职业学校的学生不能参加公务员招考是职业教育发展的一个瓶颈，影响到的毕竟只是一小部分优秀学生，这种做法影响到的却是职校毕业生的主力军。

3企业重收益轻投入

调研中发现，不少企业除了愿意在接纳毕业生就业方面进行合作之外，与职业学校其它方面合作的积极性都不高。具体表现为对于职业学校提出的举办冠名班，签订“订单式”培养协议；参与制订课程计划、开发校本教材；聘请企业工程技术人员到学校承担教学任务。借助企业的设备、技术人员等有利条件，建立企业实训基地；接待专业教师进企业锻炼，接纳学生进行教学实习；校企之间进行技术研发等等，许多企业并不乐意。

一句话，许多企业不愿意与职业学校开展深层次合作。

二、原因探究——企业的心声

为什么校企合作难以推向深入?目前，不少论文对校企合作的认识主要停留于作用、地位的阐述，停留于对企校合作的内容与方式的分析，停留于对校企合作收益的理想化状态分析。并未能去倾听企业真实而复杂的心声，研究企业的心理需求。

1企业不看好学校的学生培养标准

一些企业负责人对职业教育培养的毕业生不满意，主要原因是学校的培养标准与企业的用人标准之间的差距较大。①学生兴趣培养的缺失。金鹰智谷科技集团有限公司董事长程德龙认为，企业需要的是一次教育合格者，而不是进入企业后还需要企业给予二次教育的学生，这对企业而言成本太大。而一次教育合格的学生首先应该是对所要从事的工作感兴趣的学生，没有兴趣，就不会有职业发展，就不会给企业创造价值。而当前教育的普遍问题是兴趣培养的缺失。结果许多孩子急于找工作，却对工作毫不热爱。②学生责任感培养的缺位。很多企业负责人反映，不少学生对自己没有准确的定位，进入企业过分看重待遇，看重面子，拈轻怕重，好高骛远。不能脚踏实地地在一线努力工作。③学生信用度培养的偏差。长春鸿达高新技术集团有限公司董事长王欣认为，现在不少学校都在大力倡导学生“先就业，后择业”，公开鼓励学生工作后“跳槽”。企业成了他们的跳板。一些学生直接将“跳槽”当作不断加薪、提高待遇的重要手段，全然没有对企业的归属感。

2企业不看好学校的师资专业素养

职业教育的师资、技术、设备、管理理念等本应是一流的，领先于企业发展现状的，或者至少应该是与企业现有水平相当的。惟有如此，才能保证职业教育培养造就出来的毕业生能够适应企业的需求，实现与企业现有技术层次、管理理念的真正意义上的“无缝对接”。但目前职教专业师资大多数仍然是重理论轻实践：许多学校的实习设备跟不上企业生产设备的更新步伐，又很难找到诚心合作的企业共建实习基地：教师缺乏提升实践能力、学习先进的企业管理理念的决心与条件；专业教师进企业锻炼成为例行公事，甚至是有名无实。更谈不上能潜心参透企业文化的精髓等等。诸如此类的问题导致专业教师缺乏参与企业技术研发、为企业提供技术支持与服务的能力；对学生的专业技能训练水平一般；对学生的企业文化精神教育也是内容空洞，流于形式，根本无法激发学生对企业精神的认同。

3企业缺乏合作的政策驱动力

企业的最大特点是追求利润的最大化。校企合作。企业付出的成本较多却得不到应有的回报。与学校联办培养学生，最终都不知道学生能不能为自己的公司服务。待遇条件好的企业不担心招不到“跳槽”的“成手”员工，待遇条件差的企业担心辛辛苦苦培训出来的“成手”员工“跳槽”了。现行的法律对此没有保护企业的支持条款。因此，与职业教育合作的高投入低产出相比，企业宁愿自己培训或直接从社会上招熟练工。

基于对上述教育环境、舆论环境、政策环境等不利因素的考虑，许多企业深度合作的积极性受到极大的遏制。这一现状直接影响到了职业教育、企业自身、社会用人大环境的良性循环发展，对于学校、企业、政府三方而言，其结果是“皆输”。

三、建议——建设政企校共赢事业

合作应该是双方、多方的事，合作是为了互惠共赢。作为职业教育，不能再做理想主义者，在校企合作的问题上，不能幻想企业不问对象、不计成本。如我们自己所设想的那样会主动迎合我们的需求。没有学校主动、没有政策拉动、没有利益驱动，只有学校的“空想社会主义”，企业哪来的合作意愿?

1学校要增强品牌意识

深度合作难以推进，职业教育不要怨天尤人，要勇于先从自身找问题。我们是否有足够的实力与叫得响的品牌，我们的实力与品牌在公众中特别是企业中有多高的知名度?如果解决了这两个问题，企业合作的意愿一定会大大增强。

(1)学校要在为企业新员工输送中打造人才品牌

职业教育的“产品”是毕业生，企业是使用者、检验者。学校是否培养了与企业需求无缝对接的人才，必须由企业说了算，而不是学校自己。企业满意并接受了毕业生，职业教育才具备了融入经济社会的资质，才有可

能赢得与企业深入合作的机会。

因此，职业教育自身需要转换观念，要意识到职业教育是一类教育活动。但职业教育的目的不是仅仅为了完成这类教育活动。职业教育的宗旨就是服务，服务经济社会的发展，服务学生的终身幸福。在这一宗旨下，职业教育作为整个社会系统中的一个组成部分，要主动融入到社会体系中去，走进企业与行业协会，捕捉合作契机，而不是仅仅将企业、行业协会以及社会其他部门作为完成职业教育活动的一个工具。

职业教育要敞开大门接受检验，主动邀请企业与行业协会以及政府参与到学校的教学质量监控与评价中来，让社会、让企业清楚地了解学生在这一教育过程中发生的变化、达到的标准，是否符合“一次教育合格”的要求：而不是我行我素地继续作“驼鸟式”生存，闭门造车，除了我们自己，没有人知道学生在接受职业教育的过程中发生了哪些变化。职业教育要完善自身的诚信系统，坚决杜绝帮助学生造假应聘材料，干扰企业的审核、判断和决定等自坏门风的不良风气。

职业教育要突出企业文化在各类课程实施中的渗透。渗透企业文化不能停留于刷标语、贴标签，要将企业文化案例引入到专业文化建设与课程实施中来，渗透到教育教学、实习训练的每一个细小环节中，带给学生真实的感受而非空洞的口号，留给学生正确的价值导向而非虚伪的说教，培养学生对企业的认同感、对事业的责任心。

(2)学校要在教师专业能力提升中打造师资品牌

要想吸引企业的眼球。职业教育需要彻底改变专业教师重理论轻实践的现象。当前，各级各类技能大赛有力地推动了教师专业技能水平的提升，但由于急功近利。一些学校把培训、选拔等环节都给省略了，导致专业教师的参赛面不广，大赛成了种子选手参加的精英比赛。

再者，职业学校还应该组织教师勇敢地走出教育系统，积扳动员、支持、组织参加各级劳动部门、行业部门和总工会组织的职工技能比武活动，让教师敢于在与企业职工的技能比拼中发现差距、谋求提高，引发企业负责人的兴趣。

另外，职业学校要制定规章、出台措施、提供保障、健全激励机制，鼓励教师以自主研发或参与研发等多种形式，增强实践能力与创新能力，提高研发水平与专业教学的技术含量。提升本校本专业的核心竞争力，赢得企业的青睐。

(3)学校要在服务企业的培训中打造培训品牌

为了提高人员的素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，维持和提升人力资本价值，各个企业都存在着或多或少、不同层次的培训需求。但从许多关于企业培训工作的调研中可以看出，当前企业培训的承担主体还显得比较分散，职业院校只在其中分得了一小杯羹。在企业人事部门自己组织的培训中，聘请的师资构成也较复杂，以2008年8月至2009年4月中国企业教育百强评选组委会的调研结果为例，职业院校师资受聘仅占13％。

因此，针对企业培训面临师资匮乏、课程研发能力低下等困难的现状，职业教育应当致力于学习型组织的建设，通过参加各级各类培训、进企业锻炼、校本研究等方式，改变粗放式管理，确定发展方向，明确提升目标，细化提升要求。精心培育自己的专业培训师资队伍，全面提升培训团队的专业技能水平、课程研发水平、技术创新水平、组织管理水平、战略规划水平等，着力打造自己的培训品牌，最大限度地满足企业的培训需求。并以此为契机，推动校企合作走向深入。

(4)学校要在专业结构调整与建设中打造专业品牌

学校在发展过程中要力避“全能”思想，全能的结果往往会导致全都不能。

一所院校要集中精力打造一个示范专业(群、链)。一些企业在品牌成长的过程中，为了尽可能发掘品牌的市场潜力，不遵循品牌延伸的规律，任意进行品牌延伸，哪里有机会，品牌就延伸到哪个行业。如做药品的品牌向食品延伸等，品牌延伸的领域或与原领域毫不相干。这不仅无助于新产品的推出，还会对既有品牌形成不良影响。对于职业教育的专业建设而言，示范专业的随意拓展与快速增加，就容易使原来的示范专业的持续建设受到削弱，难以微强专业品牌。

职业学校应该深入调研、全面了解地方产业发展规划，深入分析、清醒地认识到学校自身的特色与优势，在地方教育主管部门的引导下，确立精品意识，在一两个示范专业的内涵建设上做足文章，力争做到让示范专业品牌与学校名气紧密联系在一起——当大家提到某某职业院校时，立刻就会想到这所学校的某某专业品牌。同时，以此实现区域内各校之间的优势专业互补，既可以避免同一地区相同或相近专业的低水平重复建设、招生时彼此之间不良竞争，又可以实现优势专业的区域性品牌效应，增强企业参与合作的吸引力，让学校周边乃至更大范围内的企业乐意与职业院校紧密、深入合作。

有了品牌的力量，企业就会有深度合作的愿望。有了品牌的力量，学校就可以把握合作主动权，将不诚信企业列入学生实习就业、校企合作的黑名单。否则，我们纵容的是这些企业继续形成不良风气，坑害的是我们培养的有一定技能的学生，失却的是家长的信任与学校的声誉。职业教育要做到明明白白培育学生，对培育出来的人才有足够底气；要挺直腰杆输送人才，对不诚信的企业敢于说“不”。

2政府要加大推动力度

(1)政府可以通过购买的方式增强职业教育的危机意识

政府的包办使职业教育缺乏足够的危机意识，良莠不齐的职教办学，浪费的是资源，耽误的是学生。职业教育可以尝试走产业化道路。早在前几年，全国已经在职业教育培训领域采取了购买培训成果的措施。通过政府购买培训成果的机制，有助于引导培训机构按照市场需求，合理设置培训专业，调整培训内容，大力开展订单培训，不断增强培训的针对性和实用性，在切实提高培训质量的同时，促进劳动者实现就业。要改变目前职业教育办学质量现状，政府也可以改变职业教育办学投入方式，通过购买职业教育办学成果的形式，让职业教育对校企合作产生足够的重视，将“以市场为导向，以服务为宗旨”落到实处。

(2)政府要通过调整重点项目建设评估方向增强职业教育的主动性

通过创建可以促进职业教育的发展。但有些创建要调整评估标准，使之符合职业教育的生态化发展。如省级示范专业的创建，生数等要素不应该成为评估的重要硬性指标，一方面生源在锐减，另一方面，有些专业如玉器雕刻等，生数本来就受到各种因素影响。因此，示范专业创建要看专业特色明显与否，是否紧密切合地方经济发展规划和企业的实际需求。要允许、鼓励学校将相近专业也创建成示范专业，限制不同专业再创示范专业，提高第二个专业尤其是不同专业创建的各项指标门槛，引导职业学校走专门化道路。现在的职业教育似乎已经步入了全能化时代，一所院校示范专业能创四五个以上(既有中职、也有高职)，什么都是示范，结果可能什么都成不了真正的示范，降低的只会是示范专业的建设水准。

客户合作建议书篇11

莱茵技术-商检 (青岛) 有限公司 (简称莱茵TUV青岛公司) 是由德国TUV集团与中国商检集团合资成立的第三方检测认证机构, 在其成立成长的12年中, 作为一家独立的第三方检测认证机构, 充分发挥自身技术优势及欧美市场对其认证的高认可度, 积极服务于当地企业产品检测和认证, 满足了青岛及其周边企业无论出口或内销检测、认证的需求, 为青岛经济增长和可持续性发展作出了积极的贡献。莱茵TUV青岛公司在为企业提供检测和认证的同时, 也为检测客户的产品改进及质量提升进行全方位的咨询, 与检测委托企业共同研究和改进产品品质, 在服务、支撑中小企业客户发展的同时, 莱茵TUV青岛公司也得了长足发展, 实现了检测机构与委托用户的双赢。

到欧盟电动工具市场上走一走, 会发现有大半的产品标识有“Made in China”, 提到中国的台式电动工具, 就不得不提青岛地恩地机电科技股份有限公司 (简称“地恩地”) 。这家座落在海滨之城的民营企业, 从1997年年产值不足百万元的小型机械厂, 经过15年的风雨历程, 成长为年营业额达十几亿元的集团公司, 资产规模膨胀了近千倍, 成为中国五金机电行业的佼佼者、国际电动工具及空压机市场的有力竞争者, 谱写了一个传奇。

地恩地从一个名不见经传的小型企业发展为占据欧盟市场半壁江山的机电企业, 不仅得益于地恩地的技术创新, 更得益于与莱茵TUV青岛公司的通力合作。莱茵TUV青岛公司成立于2001年, 历经12年的发展, 公司已拥有一流的技术人才40余名, 并能为各行各业的客户提供专业的认证和检测服务。服务范围包括商用及工业产品, 电子电器产品, 电磁兼容 (EMC) , 化学测试, 机械产品, 车辆产品等, 检测及认证得到欧盟、美洲、澳洲等国家和地区的高度认可, 并成为这些国家和地区产品市场准入的必备条件之一。

地恩地创业之初, 主要依靠为国外公司贴牌加工赚取微薄的加工利润, 为了实现公司的进一步发展, 创业者大刀阔斧地对其主导产品——台式电动工具进行改进, 不但要降低生产成本, 更要为国外客户所认可。怎样能让国外挑剔的客户接受改进后的产品成了一大难题, “近水楼台先得月”, 莱茵TUV青岛公司与地恩地的技术人员共同研究产品技术及相关标准, 在满足标准要求的同时, 最大限度地降低生产成本。有了莱茵TUV青岛公司专业权威的检测和评估, 地恩地与国外客户尝试沟通改进方案, 谈判进行得异常顺利, 地恩地和国外客户通过降低制造成本实现了双赢, 国外客户竖起了大拇指, “Certified by TUV Rheinland, no problem!” (莱茵认证, 没问题!)

小试牛刀后, 地恩地开始走自己的品牌发展之路, 采集市场需求, 自主设计产品, 自行提交认证, 莱茵TUV青岛公司同样给予全力的支持, 从产品设计之初的技术会议, 到产品试产的问题解决, 莱茵TUV青岛公司提供尽可能多的信息和建议, 极大地缩短了产品设计完善和检测认证的周期, 为地恩地自主品牌产品打开国际市场的大门提供了一张高含金量的“入场券”。

理财产品客户协议书094 篇12

产品编号： HB042013094164D01 协议书编号： HB042013094164D0190145411660甲方：朱志斌

证件名称：身份证证件号码： ***937

联系电话： 83624291 邮政编码： 430000 通讯地址： 0

交易账户：***4767

乙方：中国建设银行股份有限公司

甲乙双方经平等协商，签订本协议。本协议是规范甲乙双方在理财业务中权利和义务的法律文件。产品具体要素和风险详见所附产品说明书、风险揭示书、客户权益须知。产品说明书、风险揭示书、客户权益须知为本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。理财非存款，产品有风险，投资须谨慎。

具体内容如下：

一、理财产品交易信息：

产品名称：乾元2013-094中小企业融资（票据）理财产品产品编号：HB042013094164D01

交易日期：2013年03月19日交易类型：产品认购

交易金额：人民币100,000.00

交易手续费：

类型：认购费金额：人民币(钞)0.00人民币(汇)0.00

二、销售文件的组成：

本协议、产品说明书、风险揭示书和客户权益须知统称为“销售文件”，甲方应仔细阅读并充分理解销售文件的全部内容。

三、甲方声明：

甲方已对销售文件的全部条款充分阅读，应甲方要求，乙方已经就销售文件做了充分的条款说明，甲方对销售文件的条款含义及相应的法律后果已全部通晓并充分理解、同意。甲方以合法资金自愿购买本理财产品，理解产品要素，知晓产品风险，愿意并能够承担风险。甲方做出的投资决策出于甲方自己的判断，乙方不承担责任。甲方保证填写信息准确，并确认银行打印记录无误。

甲方/代理人：朱志斌乙方：中国建设银行股份有限公司

日期：2013年03月19日日期：2013年03月19日

我已阅读并同意产品说明书及产品协议请确认您已认真阅读产品说明书及协议书中风险提示，若同意以上条款请打勾

6.确认认购信息

个人资料信息

客户姓名：朱志斌

证件类型：身份证

证件号码： 4201****4937

联系电话： 83624291

移动电话： ***

通讯地址： 0

邮政编码： 430000