株洲服装市场调查报告

株洲服装市场调查报告（共7篇）

株洲服装市场调查报告 篇1

株洲市电缆桥架行业发展前景

随着全球的电子制造服务商（EMS）向中国市场迁移，中国正成为全球的电子制造业中心，作为电子元器件消费大国，中国连接器产品2001年进口总额达到16.2亿美元。同时，连接器及电缆桥架组件供应商也跟随其客户向中国大陆转移，加强了中国的连接器和电缆桥架生产能力。据专业调研公司的数据显示，2001年中国生产的连接器、电缆桥架组件及底板的总产值达到86亿美元，占全球总产量的26.9%；预计至2006年，在中国生产的该类产品总产值将达174亿美元，占全球总产量的36.6%。支持全球1/4以上产量的是近千家连接器制造商。据信息产业部统计数据，目前中国大陆的连接器及电缆桥架组件的正规制造商超过600家，其中台资公司占据了37.5%，欧美公司占14.1%，境外品牌的连接器厂商数量超过50%。这给本地连接器及电缆桥架厂商带来巨大的竞争压力。大陆本地的连接器公司规模普遍较小，主要集中在劳动密集型产品，如线束、端件、微型开关、电源线、插塞插孔等产品。高中端产品则主要由台湾及欧美制造商所控制。随着越来越多的国际公司进入中国，预计中国的连接器市场将会出现优胜劣汰和大量的兼并行动，发展趋势是总产量不断攀升，而供应商数量则会减少。

“2013年株洲城区商品房销售额排行榜”出炉，美的城连续两年夺冠，拥有上市公司背景的奥园广场和恒大名都同样名列前茅。一个不容忽视的事实是，美的、佳兆业、恒大、奥园等国内知名大型房企资金实力雄厚，以大手笔拍得优质地块用于高品质楼盘开发，给本土中小型开发企业带来了明显的挤出效应。

2014年房地产政策和资金等层面均保持平稳，充足的供应量将有力地抑制房价上涨，购房选择面更广，而价格更实惠。这对于有购房需求的市民来说，无疑是利好消息。

2.10日株洲商品房共成交34套，成交楼盘23个。2.11日株洲商品房共成交43套，成交楼盘25个。

2.13日商品房成交45套，成交楼盘项目27个。2月14日株洲商品房成交继续受春节效应的影响，成交量仍在低位徘徊，共成交44套，成交楼盘项目28个。

值得注意的是，云龙示范区及其周边板块将成为2014年株洲楼市最耀眼的区域。

株洲市主要房地产公司比较大的有：一级湘银房产。二级华晨房产，中房房产。其他海创房产，西海房产，外海房产，中商房产，中信置业。

株洲市有哪些电缆桥架公司

电缆桥架适用于一般工矿企业室内外架空敷设电力电缆、控制电缆，亦可用于电信、广播电视等部门在室内外架设。

株洲热镀锌电缆桥架生产厂家株洲江丰成套电器有限公司主要从事电力、水务、冶金、工业自动化控制及设备生产制造。主要生产高压开关柜、低压配电屏，烘烤箱、桥架、广电箱、水表箱、燃气表箱等。主营：电气开关柜;高压开关柜价格;低压开关柜厂家;湖南株洲成套电气设备;株洲水表箱;株洲

开关柜;湖南配电柜;电力开关柜;矿用开关柜;移动变电箱;广电箱价格;湖南烘烤箱厂家;湖南燃气表箱;电缆桥架;静电喷涂电缆桥架;热镀锌电缆桥架;防火阻燃电缆桥架;机房走线架;油漆烘箱;高温烘箱。

株洲电缆桥架销售部是一家建筑、建材的企业。主营电缆桥架、KBG钢管、软管，公司位于中国湖南株洲市芦淞区株洲市人民中路32号。株洲电缆桥架销售部与多家企业建立了长期的合作关系。

株洲市芦淞区加荣电缆桥架经营部是大型电缆桥架经营部。位于株洲市芦淞区人民中路100号，其经营的电缆桥架主要是雪龙桥架，是浙江杭州雪龙桥架总代理。桥架分为不锈钢电缆桥架、自锁式电缆桥架、大跨距电缆桥架、阶梯式电缆桥架、托盘式电缆桥架及槽式电缆桥架等产品。表面处理主要为热侵锌、静电喷涂、镀锌、防火等方式。此外还可根据不同用户、不同场合的施工要求给予设计改造定购加工。

佳木斯电缆桥架厂家，株洲电缆桥架价格槽式电缆桥架是一种全封闭型电缆桥架,它最适用于敷设计算机电缆、通信电缆、热电偶电缆及其它高灵敏系统的控制电缆等,它对控制电缆的屏蔽干扰和重腐蚀环境中电缆的防护都有较好效果。公司主要产品有FP系列风机盘管空调器、ZK系列组合式空调机组、ZK-X系列新风机组、FK系列铝合金风口、FFH系列防火阀、FPY排烟阀、HYF系列消防排烟风机及各种规格的斜流风机、混流风机、轴流风机、离心风机、各种类型的消声器、静压箱、耐火电缆槽合、水箱、冷却塔、无机玻璃钢风管、除尘脱硫器、电力塔填料、防眩板、玻璃钢缠绕管及容器、防腐工程等36个系列380多种规格的产品。

长沙中正电缆桥架有限公司是一家专业从事电缆桥架开发，研制，生产的企业，目前已达到了设计先进，结构合理，品种规格齐全，质量可靠，安装方便等特点，广泛用于建筑。

株洲服装市场调查报告 篇2

本次调研数据,是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的,对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差,欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料,若有需求欢迎来电来函联系;

在本次株洲区域走访中,我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限,本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登,敬请谅解!

特别鸣谢:

湖南盛世欣兴格力贸易有限公司

东芝开利空调销售(上海)有限公司长沙事务所

湖南美的暖通设备销售有限公司

日立空调系统·青岛工厂长沙办事处

麦克维尔中央空调有限公司长沙分公司

三菱重工长沙事务所

奥克斯商用长沙营销中心

大金(中国)投资有限公司长沙办事处

江森自控约克长沙办事处

三菱电机长沙办事处

EK空调长沙办事处

株洲百美科技有限公司

湖南嘉泰环境工程有限公司美的中央空调

株洲诚菱电器有限公司

湖南嘉泰环境工程有限公司日立中央空调

……

(排名不分先后)

株洲作为湖南省辖地级市,辖天元区、芦淞区、荷塘区、石峰区4区,株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县4县,代管县级醴陵市,此外设立有云龙示范区。2014年,株洲市地区生产总值跻身2 000亿元“俱乐部”,达2 160亿元,同比增长10.5%。2014年,株洲市人均GDP突破5万元,按现行汇率及世界银行衡量标准,已达中上等收入水平。

总体特征分析

厂家、品牌主导市场

株洲的中央空调市场,是中国中部地区特点最为鲜明的市场之一。在这里,经济拉力往往不足以支撑中央空调行业的高速发展。而另一方面,这里从最初的发展严重滞后到目前的日新月异,中间间隔不过短短二三十年,跨度之大,虽然“百废”已“俱兴”,但市场游戏规则、消费心态等等均有不小的落差。在株洲,中央空调行业里厂家、品牌起着绝对的主导作用,游戏规则和发展方向均由品牌掌控,经销商大多渠道专一,经营策略随品牌格局转变。大户工程商少之又少,对品牌的选择能力又相对有限,基本上渠道商将成为企业品牌忠实的“代言人”,市场脉络较为清晰。株洲厂家的强势地位,还体现在对渠道的扶持上。很多时候渠道过多依赖厂家的技术指导以及项目跟踪,从某种意义上说,品牌对经销商的扶持力度往往决定了这家经销商会在这个行业里呆多久(图1 ~图4)。

图 1 2013—2014 年株洲中央空调市场容量

图 2 2014 年株洲中央空调市场容量分布

依附性强、集中度高

株洲的发展离不开省会长沙的辐射。在“长株潭一体化”的趋势下,株洲在地理位置上的优越性让它有更多“贴近”省会长沙的机会。这种优势带来的是大量来自长沙的资源注入,这在一定程度上再一次拉高了株洲的发展曲线,但是缺点也显而易见——株洲本地的实力更趋于羸弱。从中央空调行业来看,株洲本地有不少项目来自于长沙的投资,同时也有更多的项目被来自长沙的大型渠道商垄断。对长沙的较强依附性成为了株洲中央空调市场发展的双刃剑。另一方面, 株洲的品牌集中度在近几年越来越高。这主要缘于经销商实力难以支撑多个品牌的多线发展,品牌很容易在株洲形成系统的经销商网络。同时,国产品牌近几年在湖南省的强势地位凸显,这使得经销商在选择品牌时大多把眼光投向国产品牌。而外资品牌,大多依靠零售、家装以及目前每年数量不多的大型工程支撑销量。

家装渐成趋势

株洲中央空调市场家装的良好发展趋势是显而易见的。在民营资本投资不足的情况下,多联机厂家把目光转投房地产市场。虽然目前株洲的地产容量有限,高端楼盘的中央空调装配比例还在较小的基数上,但随着品牌专卖店越来越多的开设以及相关家装零售推广会的召开,株洲市面上的家装零售项目也将逐渐增多。当然,株洲中央空调家装零售的发展也离不开长沙的带动。众所周知,湖南省多联机家装零售的份额绝大多数在长沙市,当长沙市家装零售市场的自然增长率难以满足品牌的增长需求时,压榨周边二三线城市的剩余市场空间就成为了必然途径。据了解,目前株洲市场已有多家极具实力的多联机品牌展开了激烈竞争,这种趋势还将愈演愈烈。

图 3 市场人士对 2015 年株洲市场预期

图 4 2014 年株洲市场品牌容量分布

机型特征分析

株洲市场的三大主流机型为冷水机组、单元机组以及多联机组,少部分余热项目或工业废热项目会使用溴化锂直燃机组,不过所占比例颇小。水地源热泵项目在早年推广时由于不规范操作,出现了回灌困难、地下水位沉降等一系列问题,现在在“长株潭”一体化的政策主导下,受到一点管制, 使用很少(图5)。

冷水机组方面,麦克维尔、开利、特灵、江森自控约克等几家进入市场较早的美系品牌拥有较大的市场份额,其中麦克维尔发展势头良好,在近年大项目明显减少的情况依旧保持一定量的增长,排在冷水机组占比第一名的位置。而国产品牌格力、美的在株洲的水机市场也有不错的表现,特别是格力先后在株洲中标大型项目,充分利用本土制造的优势 (图6)。

多联机是当前株洲多家品牌关注的重中之重。无论日系阵营、韩系阵营还是国产阵营,都希望能够在湖南的二三级市场的多联机销售上有所作为、有所突破。而在株洲,单元机的销量也的确已经赶超了传统的冷水机组,成为名副其实的销量大户。大金、格力、美的销量较为靠前;三菱电机、三菱重工、海信日立、富士通、奥克斯也都分得了一定的市场蛋糕。眼下,家用多联机的竞争势头已经愈演愈烈,而靠多联机为主要产品的日系阵营的多家品牌也已经在株洲进行了相对应的专卖店部署,预计株洲的多联机市场在未来回迎来一次大规模的增长(图7)。

单元机是近年来株洲市场一度“疯涨”的产品,增长力量主要来自于国产品牌单元机的大量出货。格力、美的、海尔、志高等品牌在株洲的单元机阵营中都能有自己的一席之地,也可见单元机在株洲的受欢迎程度。在KTV、夜总会、宾馆、酒店、等餐饮娱乐场所以及中小办公楼的项目中,单元机能充分发挥了自身优势。国产品牌渠道的宽度和深度也让这些需要细挖的项目得已浮出水面,这也是国产品牌在株洲市场销量快速上升的重要原因(图8)。

图 5 2014 年株洲市场 3 大主流机型占比

图 6 2014 年株洲市场冷水机组占有率分布

图 7 2014 年株洲市场多联机组占有率分布

图 8 2014 年株洲市场单元机组占有率分布

渠道特征分析

株洲中央空调市场渠道商数量较少,规模也不大,许多品牌在当地仅有一家代理商。市场上的渠道商以百美科技、嘉泰环境工程、诚菱电器、株洲诚泰等为代表,规模多在1 000万元左右。

渠道商品牌集中度越来越高

株洲当地众多市场主力经销商表示近些年株洲市场大环境不尽如人意,这带来的最显著的影响就是市场上经销商所代理的品牌数越来越少,品牌集中度明显提高。

据了解,株洲中央空调市场整体容量较小,对长沙的依附度较大,市场上经销商需要用心经营某个品牌,这与全国其他市场规模相仿的地区不同。据悉,早些年株洲中央空调的经销商都会选择2个以上的品牌产品进行市场开拓,但是随着时间的推移,每个品牌逐渐定型,市场份额趋于稳定且增长缓慢,除了个别品牌,其余品牌厂商彼此的市场容量差距较小,有限的市场蛋糕被分成若干小块,渠道商甚至会出现自负盈亏的情况。

因此,专注一个品牌成为大家的共识,如今株洲的主流渠道商都是某品牌一个或多个机型产品的代理,这也便于其在工程和家装市场双管齐下。当然,一些相对较小的经销商还是会选择多个品牌,但他们仍有侧重点。

经销商阵地转移,家装成香饽饽

株洲大多数中央空调经销商已开始深入家装市场,“一手抓工装,一手抓家装”成为多数渠道商的真实写照。

据了解,受限于市场容量,株洲中央空调渠道商的规模普遍较小,因此,在面对一些大型工程项目时,渠道商往往显得力不从心;另一方面,从相关商家处得知株洲市场工程项目垫资情况严重,工程款不能及时回笼,这也给经销商带来不小的压力。面对这种情况,市场上多数经销商并没有放弃工程市场,他们选择一些小型项目作为工程突破口,压力小,风险少。

同时,家装市场也逐渐发展成为渠道商们的新战场。株洲作为湖南最为倚重的工业城市,经济发展较好,人们的消费水平和消费理念都在提升,据当地经销商介绍,近两年不少外省返乡的株洲人开始购买商品房定居并成为家庭中央空调一股新势力。但当地高端楼盘不多,他们选择中央空调产品时往往会参考多个方面信息。

高调做事低调做人

株洲百美科技有限公司董事长胡光强

说起株洲百美科技有限公司董事长胡光强及他的格力空调体验店,当地空调界几乎无人不晓,而如此大的知名度不仅得益于他对行业的热情和做事的果敢,同时还有他为人诚挚带来的行业好人缘。

寻着泰山西路大厦楼顶“格力中央空调”的字样,笔者轻松地找寻到百美科技。能在大厦楼顶做广告,这在当地经销商层面绝无仅有,因为这不仅是资金实力的问题。

胡光强早年从事啤酒批发销售,“当年我一天能销掉500箱。”胡光强向笔者激昂地回忆起,确实,当你面对如此充满热情的创业者,你甚至会怀疑远远不止这个数字。“1992年,我意外接触空调销售维修行当,直到1995年中央空调进入了我的视线。”10年后,胡光强正式进军中央空调行业。

他的精力似乎永远都用不完。2005年之后的7年里, 胡光强将空调门店交给妻子打理,自己做起了行业外的投资, 2012年,胡光强王者归来,以成为格力株洲大型机总代理为条件与格力展开进一步的合作,同时也成为格力在株洲的6大家庭中央空调经销商之一。

拜访之余,笔者发现在胡光强百美科技格力门店的上方竖立着“湖南佳通工程有限公司”的字样。一问才知晓,胡光强单独寻求与长沙佳通的合作,成立湖南佳通工程有限公司株洲分公司,以此专攻株洲及周边地区中央空调工装市场。凭借百美和佳通,胡光强将株洲中央空调市场掌握在自己的手中。

据悉,胡光强还有一个特殊的身份:株洲市小微企业商会副会长。这是一个相关人士组成的商会社会团体,“热心肠”胡光强希望通过这个组织能够帮助更多的小微企业,为株洲商业的成长发展做出自己的贡献。

胡光强还一心投入行业教育,为当地教育事业做出贡献。据了解,株洲百美格力中央空调旗舰店也是湖南工业大学建环专业的教学实习基地,为专业大学生了解接触中央空调提供良好的现实平台。

与胡光强接触的不到2天的时间里,他始终真诚善意, 面对刚交的朋友甚至有些腼腆。在他的带领下,百美成为株洲出了名的诚信单位,“我们也是全国质量诚信3A级品牌企业,株洲市装饰装修行业协会会员单位,同时还是湖南最受尊敬的非公有制企业。”胡光强介绍说。

临别前,笔者注意到胡光强办公室里的一幅字,上书“厚德载物,光强先生雅正”等字样。胡光强笑着解释,这是当地一位退休媒体朋友赠送的,仅仅只是朋友的心意。君子之交淡如水,真正的朋友,情谊就在一幅字画中。

静心于市场沉淀

湖南嘉泰环境工程有限公司日立中央空调经理 胡最良

湖南嘉泰环境工程有限公司的存在非常特殊,它是当地日立中央空调与美的中央空调的总代理共同打造的渠道公司,而这正是基于株洲中央空调“小而密”的市场特点。

寒暄过后,湖南嘉泰环境工程有限公司日立中央空调经理胡最良就嘉泰初期的发展向本刊娓娓道来。“嘉泰成立于2008年,代理产品有螺杆机、大小多联、风管机、风冷热泵模块机组、空气能中央热水机组等,是以工程项目为主的中央空调安装销售公司。而我本人是其中的股东之一。”胡最良只言片语便介绍完了嘉泰。“我本人从事空调行业多年, 2009年的时候和美的合作,是当时美的在株洲的核心代理商,2012年,日立走进我的视野,其优秀的产品和企业信誉打动了我,近年来我一直携手日立共同开拓株洲及周边市场。但多年来,作为渠道商的我们,也一直与美的保持着密切的联系。”胡最良表示。

万事贵在持之以恒,中央空调行业也不例外,胡最良比谁都明白这个道理。“这2年,我们协同日立中央空调以专业的技术和完善的售后服务在株洲市场树立了良好的口碑。急功近利永远不能成就大事,所以我们一直耐心经营,沉淀市场。”

“这几年株洲中央空调市场的发展速度较快,但是发展的后续动力不足。”胡最良向《中央空调市场》表示,“当然动力不足,市场萎靡也是整个2014年国内普遍的市场情况,在这个时候,我们更不能心浮气躁,工程项目不景气, 那就投身于家装市场。”

据了解,目前嘉泰日立中央空调在株洲以家装为主,近些年更是连连斩获当地的精品楼盘,日立中央空调更是与高端楼盘的代表晋合·湘水湾达成了1.2亿元的合作协议,为其提供日立变频多联机产品,项目合同现已执行过半。专注家装,静心于市场沉淀,这是胡最良多年的经营之道。

专注三菱重工

株洲诚菱电器有限公司负责人赵聚强

在公司,赵聚强热情地接待了我们。“我等你们很久了。”赵聚强与我们见面伊始就已如同老朋友般熟悉。他是一个热情好客的人,“有朋自远方来,不亦乐乎,能遇到行业里的朋友,也是我们沟通交流的好机会。”赵聚强毫不掩饰内心的喜悦。

而这种直接豪爽的性格也让诚菱与三菱重工多年来保持着紧密而有深度的合作。据了解,株洲诚菱电器有限公司是三菱重工中央空调在株洲地区的总代理,“我们早在2010年上半年就开设了三菱重工中央空调滨江南路体验店, 这是三菱重工当时全国范围内的第76家店。”赵聚强滔滔不绝地介绍着,“三菱重工发展到现在已经在国内开设了超过500家专业店,我们也可以说是市场的‘老店’了。”

株洲诚菱电器有限公司主要从事三菱重工中央空调的销售、安装及售后服务,赵聚强介绍说这些年诚菱和三菱重工携手在株洲市场做到了双赢,所以诚菱一直专注于三菱重工的市场开拓。“说来也是缘分,第一次接触三菱重工这个品牌的产品是早些年在深圳学徒的时候,那时候我还是销售人员,谁也不曾想到之后我竟然和三菱重工紧密地联系在一起。”赵聚强颇有感慨地回忆着。

说起株洲市场,赵聚强还是有些担心。“湖南的经济发展本就不平衡,中央空调容量本来就多集中在省会长沙,而2014年整个市场行情普遍较差,株洲地区也不例外。”赵聚强分析到株洲市场2014年客户群有限,在市场接纳度不高的情况下,很多新品牌的入驻也将有限的市场份额抢占了部分。“家装现占据了我们销售主体,但我们已不仅仅关注小区推广方面,扫楼模式意义不大。”

赵聚强对未来同时也表示很乐观,据了解,三菱重工注重对诚菱的扶持,品牌对家装的广告投入支持与诚菱自身的努力相辅相成,而株洲经济水平在湖南处于前列,赵聚强觉得在良好的宏观经济基础上,以三菱重工的品牌拉力和服务, 诚菱会在今后的市场开拓中更上一层楼。

合作先看人

湖南嘉泰环境工程有限公司总经理 彭文芝

彭文芝说,自己从2006年开始接触中央空调,掐指一算,至今已近10年。这些年在商圈摸爬滚打,最大的感触是, 朋友最重要。我们理解朋友对于一家空调工程企业的重要性, 但是她很快打断我们,她说:“不是所有的社会关系都可以称之为朋友,我若想合作,必须先认可一个人,谈生意先从看人品开始。”

彭文芝介绍说,之所以对合作伙伴如此看重,主要是吃过一次亏。一起合作申请贷款的合伙人跑路,结果她只能背下债务。吃一堑长一智,她现在对于合作伙伴的选择非常谨慎。之所以选择和美的合作,一来欣赏美的的产品质量,二来是美的的品牌信誉打动了她,三来株洲是个很看重性价比的市场,美的的产品销路很广,而自己也对做国产品牌的渠道很有信心。目前,湖南嘉泰环境每年能有超过1 000万元的出货量,其中工程项目和家装零售都有涉猎,可以说是株洲市场上发展较为全面的经销商。不过, 彭文芝说:“2014年,株洲所有的渠道商都做得很累。”

由于长沙和株洲的特殊关系,长沙的中央空调高速发展的确带活了株洲的环境,但当2014年长沙也面临项目严重减少的窘境时,过去一度过分依赖长沙的株洲也受到了影响。像彭文芝这样的本地经销商,感触最为直接。“今年我们想的是把市场稳住,明年市场行情或许会有转暖。”她如是说。

谈到家装零售,彭文芝说株洲的专卖店很少。“我这家店,真算得上这条街上的老店。有些人开店选择在地段更好或者靠近新小区的地方,方便他们进出小区做宣传,我这么多年一直在这里没挪过地方,大家也都习惯来这里找我。”如此,长年累月积累的口碑也让嘉泰美的在株洲的零售市场获得了不错的收益,不过最关键的问题还是,彭文芝非常相信家装零售必然能够崛起。谈到目前流行的电商潮流,她表示,中央空调搞电商目前还只能存在于概念阶段,未来一段时间实体店依旧是品牌的根本。

专家设计院

日异月殊的株洲市场

株洲市建筑设计院有限公司总工程师柳声德

自20世纪80年代参加暖通方面工作以来,株洲市建筑设计院有限公司总工柳声德可以说见证了株洲暖通行业的发展。每每谈及株洲中央空调市场,柳声德都会用“日新月异”一词来形容。

柳声德如今被建筑方反聘,并挂职于株洲市建筑设计院有限公司,虽年逾六旬,但他仍然奋战在暖通一线,对株洲市场也是了如指掌。“中央空调自20世纪80年代进入株洲市场开始初步发展,随着经济以及商业地产的高速增长,2005年后株洲中央空调市场真正进入快速增长阶段。”柳声德对株洲市场的快速发展历程做了大体的阐述。

柳声德还介绍到近些年在绿色建筑政策的推动下,株洲中央空调的行业应用范围不断扩大,其中酒店、交通、医院和教育等行业发展迅速,“株洲芦淞服饰批发市场就是一个典型的例子,这个批发市场是湖南比较有名的商品市场,年代也比较久远,早些年的时候市场内环境较差,卫生情况令人嗤鼻,而中央空调改变了这里的环境,当时正是我们市院接手了这个改造项目。”

而面对如此之快的市场发展速度及产品、技术的更新, 柳声德也特别强调作为专业设计人员,年轻设计师应该更加把握好机会,多虚心请教学习,提升自身行业知识硬实力以应对行业迅速发展带来的挑战。

此外,对于2014年政府大力提倡的建筑节能问题,柳声德也给出了自己的看法及意见。他认为随着社会的发展,建筑能耗在总能耗中所占的比例越来越大,暖通空调在建筑节能领域中的作用应该被全面关注。在建筑能耗里,暖通空调能耗占建筑能耗的一半以上,而在能源日益匮乏的同时也带来严重的环境问题。“如果对暖通空调系统采取节能措施,不仅可以大大缓解电力紧张状况,同时对于降低不可再生能源的消耗、保护生态环境、维持可持续发展、振兴国民经济等都有着重要的意义。”柳声德向《中央空调市场》表示。

编辑感言

被“宠坏”了的株洲

文 / 郑翔

“车到株洲跳,人到株洲叫。”这是30年前对株洲糟糕的经济状况的侧面写照:汽车一进入颠颠簸簸的株洲路面上都蹦跳起来,人坐在车子上屁股会被颠得生疼。30余年过去了,株洲得益于国家产业布局的眷顾,成为“一五”、“二五”期间全国8个重点建设的工业城市之一,形成了轨道交通、冶炼化工、硬质合金、航空等几大支柱产业,经济飞速发展。而这些产业几乎都由几个大中型国有企业支撑, 民营经济惨遭忽略。

近5年来,国有经济的无力导致株洲经济发展疲态尽显, 民营经济落后已是不争的事实。笔者此次走访株洲市场就发现经济的疲软致使株洲中央空调市场发展后劲不足,市场不温不火。株洲是被“宠坏”了。

中央空调市场的发展很大程度上取决于地区经济发展, 公建项目、房产配套、家装零售无一不与经济挂钩。株洲的经济以前太依赖国有经济和国家政策,重工业的发展永远是重点,与之相对应的,株洲的中央空调市场对外也有依赖感, 据了解,株洲中央空调市场整体容量较小,对长沙的依附度较大。很明显,株洲已经不习惯按照自己的思想发展各行业。

但这并不能抹去株洲人民的勤劳。笔者是第一次来到株洲,一座座高楼大厦在工人的手上拔地而起;平坦、宽敞的马路自东西、南北无限迤逦开来;夜晚的霓虹,当我徜徉在旖旎的湘江风光带上,看灯光如海,真以为自己置身在某个国际大都市了。30多年的变迁,株洲人历经风雨,脚踏实地地开启一个世纪的梦想。株洲人是很勤劳的,株洲缺乏的是一个新的发展认知,正如勤劳的中国人民只有在党的正确指挥下才能创造着一个个经济奇迹一样。

庆幸的是,株洲已开始注重发展民营经济,服饰、汽车、轨道交通等几大密集产业可以催生以及壮大一大批民营企业。2014年株洲加大对民营经济的扶持,加快推进个体私营经济和小微企业转型升级,推动民营经济大发展以培养一批在市场上有竞争力,在行业中有影响力的旗舰型民营企业。笔者了解到不少中央空调渠道商也是小微民营企业的投资人。

此次中央空调市场调研,我能感受到株洲始终以自信和豁达接纳着甚至影响着外地人。株洲蠢蠢欲动的变革让我感受到株洲人血液里一种年轻、奔腾的力量。说不定,以后的我也会因为生意将往来株洲视为平常。

要说不累那是骗你的

文 / 张基一

5天的时间,从南京起大早坐最早的一班高铁花5个多小时直奔长沙;在长沙参加完2天的活动坐一辆椅背都坏掉的中巴车辗转到株洲;在株洲风风火火地走访了2天市场再次坐上去黄花机场大巴历时2小时到达长沙。然后再坐当天晚上最晚的一班航班飞回南京。

2014年的最后一天,我在7 000 m的高空跨年。不知道是哪国的帅气机长广播和我们倒数跨年。我心里想的是, 呵呵,还好只晚点半小时。

这一趟湖南之行,要说不累那绝对是骗你的。当然,傻子才信。

我们在株洲打车,最后只能在风中凌乱。我们搞不懂为何这个为了申办文明城市连行人横穿马路都要进行罚款的严格城市,出租车的比例低到如此的境地。就像我们同样不能理解,这个看上去五光十色的城市为什么近来的空调市场环境这么差。

受大城市影响啊!有经销商颇有无奈地说。实际上,株洲人口中能说的湖南大城市,也只长沙一处,别无分号。但是我们看着2014年的总结报告,湖南整体依旧增长,再细数一下长沙的工程项目,该有的都还有,真是令人无语对比。

所以,就像湖南一位老资历的空调人和我闲谈时调侃到的那样,市场还是那个市场,环境大家同样遭遇,做不做得好,就看工作态度怎么样了。

我们翻看株洲过去的市场情况,在长沙老大哥的带动下, 可谓抱足了大腿,这次的严冬袭来,算是给株洲一盆冷水泼脑袋上了。大项目,长沙的经销商来做;重点政府工程,只有固定的几家竞争。长久以来几乎有些慢条斯理的市场环境让株洲变得有些脆弱,所以2014年的环境转冷让很多厂家及渠道的空调人忙成一团。

累吗?说不累那绝对是骗人的!每年品牌的任务指标在,渠道商的提货指标在,纵然株洲的基数不大,但市场容量也不算大,在大项目挖不到的情况下,就要在无数的中小项目上开动脑筋了,这工作量可以是过去的几倍。我们在株洲走动,电话无数,能见到面的却寥寥,很多经销商都在外面“跑”。品牌方面更是没得说,为了争分夺秒地搞项目, 他们得比经销商更勤快。

但是转念一下,或许实际上这才是一个市场该有的态度。小城慢节奏的思想总是禁锢了一些市场的潜力,不压榨一下, 不知道分量。

湖南省株洲服装批发市场简介 篇3

历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。市场群现在有各类服饰、鞋帽专业市场42个，占地约50公顷，汇聚了国内外4000多个知名品牌，从业人员10万余人，商品辐射全国15个省、230多个县(市)区，市场年成交额达300多亿元。同时，市场内还有5个物流聚散中心、1个综合性电子商务中心。

株洲服装批发市场就在株洲火车站旁，你下车后从出战口往左，依次可以见到

金帝广场（人民路左侧）：主营品牌男女装批发、零售

金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售

天雅国际（人民路左侧）：时尚男女装批发零售，楼上有品牌写字楼

汇金国际（人民路右侧）：男女装、休闲服饰批发零售，4月份开业

智超时尚广场（人民路左侧）：女装批发

中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零售（档次较高）

华丽（人民路左侧）：女装批发零售

巨丰（人民路左侧）：针织品批发

淞北（酒家）：裤业、靓仔批发

芦淞（人民路左侧）：男女装批发（与之相连有一大片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低）

结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品

南大门老市场：针织、毛织品批发

淞华内衣城（人民路左侧）：针织品、内衣、袜批发（品牌代理）

南大门小商品市场（人民路左侧）：鞋、小商品批发

星通鞋城（人民路右侧）：鞋类批发

银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：品牌童装

南玉体育用品市场（市府路右侧）：批发体育用品

服装市场调查报告 篇4

服装市场调查报告

通过为期7天的市场调查，项目小组对不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、市场的特色，有了了大概的了解和总结.武汉服装市场：

一、武汉市区板块

武汉是国内服装批发产业的主要供应地。随着服装产业的快速发展，武汉产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，武汉已建成国内最密集的批发市场群落之一，成为全国最大的服装流通基地。目前，武汉已形成以汉正街为龙头的服装批发市场。

中国改革开放后，汉正街在中国率先恢复发展个体私营经济。在80年代更凭其优越的地理优势，发挥着引南接北，承东启西的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。服装是来自蔡甸、汉川等周边县市，其余商品均来自全国其他地区。产品档次以低档为主，但也有一些企业创品牌，走中档路线。数年前，负责管理汉正街市场的有关单位提出要“二次创业”，要重塑汉正街的布局、环境和品牌，要争取在2005年把汉正街建成全国性的商品流通中心。现时汉正街已新增了6个专业市场，经营方式从以往的单纯销售拓展到为客户提供“营销代理、大型展卖场、商务资讯咨询、电子商务”等现代商贸活动所需的全方位服务。由管理单位负责筹备的“中国汉正街小商品博览会”将进一步将汉正街树立成为武汉的商业重点。

此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，武汉的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的武汉汉正街服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对服装批发市场作深入的分析。

武汉汉正街服装市场

市场概况：武汉汉正街服装市场是武汉地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有800多户。汉正街服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商几乎遍布湖北各大城市。市场以“环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新”为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被武汉市委、市政府评为“武汉地区百家最佳服务单位”、“武汉市文明单位”。

武汉服装批发市场的优势：

1.位置优越：

2.交通便利：武汉汽车站.汉口火车站，武昌火车站，武汉火车站交通方便；

3.物流运输发达：火车站和天河航空公司均在市场内设有货物托运办事处；

4.人流量大：由于服装批发市场就在武汉市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数千人次；

5.周边商业氛围好：在汉正街服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；

6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；

7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

8.经营档次较低：服装批发市场主要经营中低档服装；

9.众多的个体经营户有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

10.每年都会在一些省内媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；

11.历史久远： 乾隆四年（1739年），汉正街修起条石路面。同治三年(1844年)郡守钟谦钧在此主持修建了万安巷等新码头。从此，汉正街更是商贾去集，交易兴盛，市场繁荣。被称为“江湖连接，无地不通，一舟出门，万里唯意”，吸引了四方商旅，八方游客，热闹繁华，盛极一时。于是，本省荆州、孝感各县，外地山西、陕西、四川、湖南、江西、安徽、浙江等省人口纷纷迁入。最大的批发市场；

市场劣势：

1,商业业态混乱，市场拥挤；

2，总体布局和商业管理粗放，缺乏经验；

3，交易结算方式落伍；

4，汉正街批发市场完善的商品产销基地除服装外，其他一片“空白”；

5，国外批发产业的进入对汉正街乃至我国批发业构成严重威胁；

6，生产厂商和现代连锁零售业分别从产业链上游和下游对汉正街形成挤压之势。

市场特色：

炎热的夏季已降临“火炉之城”武汉，汉正街的商品交易也进入传统的淡季。但走进这个全国著名的商贸市场，却看不见一点“淡季”的气象。大街小巷车水马龙，挤满了来购货的人们。

“以往很多商户到这时都‘歇夏’了，一是天气热，二是生意少，可现在，很少看到关闭的门面，这说明生意还不错。”汉正街市场发展研究所副所长罗建国说。据介绍，由于汉正街主要面向国内市场，所以受国际金融危机冲击较小。2009年，汉正街制定了完成税收

3.36亿元的高目标，比去年历史最高峰的2.9亿元还增加了近16％。今年上半年，汉正街商品市场完成商品交易额170亿元，实现税收1.76亿元。

生活在武汉的人都有过这样一个经历。过去只要说到服装是在汉正街买，朋友们根本不问价也不看看衣服的质地，准给你一个“水货”定义；有身份有品位的人是不好意思去那儿买服装的。现在，如果你还是这种态度，只能说你太不了解汉正街的变化，有越来越多的人到汉正街来买服装，汉正街的服装市场大，品种多，逛上一天都逛不完呢，一家三口的品牌服装都能在这里找到。

同时它显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品

牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。通过调查，我们得到一下五条重要信息。

1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见

中国服装市场调查报告 篇5

姓名：郑婷

班级：人力831

学号：2008020731

52前言

中国是十三亿热口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2008年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之二，并连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件就来自于中国生产。

正文

经过调查我们有以下几个发现：

1、童装——占服装总数的三分之一。

2、当代儿童也追求潮流与时尚。

3、女装——始终是服装市场的主流之一！

4、从销售结构看，女装销售量市场仍占有很大的比重，并呈平稳增长之势，同时，开始从单一追求款式向品牌化转变。

5、男装——时尚元素的彰显。男装休闲潮流、宽松、舒适和自由的休闲装大有攀升之势，品牌化、个性化特点突出，建议银行对以上几种市场的投资重点关注。

6、将来服装业发展如何？服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。首先随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场幻境将得到进一步的改善，前景看好。

7、今年的服装业前景怎么样？服装业是一个值得投资的行业，根据统计上半年的服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档的服装影响不大，所以说今年也是一个抢占市场的好时机。正确把握方法，成功的可能性非常大。内销将成为发展重点随着国内居民生活水平的提高，国内消费品市场的空间日益扩大。品牌服装座位国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可以适当降低利润。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场幻境将得到进一步的改善，前景看好。投资需谨慎，再次决定进入这个行业之前一定要考察好市场，对市场有深入研究。也许今年也是一个抢占市场的好机遇，或许也是一个错误的时机。服装是一个永远的行业，市场是自己发掘出来的，先声夺人，快人一步就是机会。

8、中国服装业未来前景。金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求面，关键是消费结构改变了，金融危机使得这些地区的消费习惯和购买方式发生重大变化，消减娱乐开销，对价格更敏感。他认为，消费习惯改变意味着以百货店和高档品牌店的损失为代价，沃尔玛这

样的折扣店会从中受益。这种消费结构向低端的转变，或许会造成消费量的下滑，但从另一个角度可以看到，廉价产品供应商在销售额增长方面会成为赢家，分得更大市场份额，对质优价廉物美的中国产品应该是好机会。

9、形势是严峻的、困难是肯定的，并将面临更大的不确定性，以中国为代表的亚洲在全球产业布局中占据重要地位，中国纺织工业技术进步形成的规模和配套优势难以呗轻易取代。据介绍，根据WTO数据，亚洲对欧盟、北美、中东、非洲及亚洲内部的贸易量持续增加，以中国为代表的纺织品服装生产国和地区已经稳固了在全球供应量中的地位，欧盟内部、北美内部的贸易量逐渐减少。全球纺织服装市场配置的天平已经向亚洲倾斜。

10、中国服装调查。中国的服装在现阶段竞争是相当激烈的，所以对中国服装进行一个全面的社会调查对将来的服装业发展是相当重要的，下面是我对中国服装的分析与调查：

①价格持续走低。去年中国大型商场的服装假日打折销售已经延伸到几乎所有周末有些服装甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售。有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之五十的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅占百分之三十七。

②品牌意识凸显流行趋势导向作用增强。中高档品牌服装，特别是市场上在占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。其中，针织内衣前十位品牌的市场综合占有率已经达到百分之六十五，特别是城市消费者

对服装的流行趋势越来越关注。调查表明，有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费者的爱好选择。

③服装经营方式悄然变化，买断，特许等新兴方式逐渐兴起。据调查，有百分之四十的消费者在大型商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。去年，大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装通过下订单方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营进来也逐渐升温，这是一种集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。

总结

根据现阶段的中国服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，我国企业就可以设计出一个最为恰当的发张计划，当然还要做更为全面的调查，才能够实现，使得我国的服装行业走上世界的尖端，引领服装事业的世界主流。

附录：

1．参考资料：

①服装网

②亲自调查

2．文中图片：

①百度

②我的相册

3．调查问卷

你想拥有独特的衣服么？

姓名：性别：年龄：工作：

1.您经常买什么款式的衣服（）

A.正装B.休闲C.运动D.嘻哈

2.您选购衣服或帮他人选购时，你会优先考虑下列那个因素（）

A.价位B.品牌C.服务D.流行趋势

3.您更换衣服的频率（）

A.一个月B.两个月C.三个月D.其他

4.您每个季度买衣服的费用（）

A.500元以下B.500—1000元C.1000元以上D.其他

5.您经常到哪里买衣服（）

A.商场B.专卖店C.批发商城D.网店

6.您喜欢什么品牌的衣服（可多选）（）

A.七匹狼B.李宁C.乔丹D.美特斯邦威

E.耐克F.森马G.贵人鸟H.其他

8.您买品牌衣服所能接受的价位在（）

服装业市场调查报告 篇6

2010年暑假我有幸在一家服装店参加社会实践，老板给我的工作主要是在店里柜台上负责收银，有时空闲就帮忙招呼一下客人。所以工作还是蛮轻松的，很多时候都可以做自己的东西。在与服装一个多月的接触中，我慢慢地对它产生了一种兴趣，想更深入地去了解更多关与它的历史、发展，前景等。于是趁着平时空闲时间，虚心地请教了店里的老板和有关工作人员，获得一定的了解。为了更深入地去深讨，有时候还顶着烈日跟着老板去看货，订货，拿货，接触更多做服装业的人，向他们学习。经过一段时间的了解，就开始对服装业进行一次市场调查，让更多对服装业有兴趣的人了解。

时间匆匆，犹如流水一般飞快地从我们身边流过，转眼间的工夫，现在已经是21世纪了，岁月带走的东西是无形的，是我们无法用肉眼所看得见的。这次我对服装进行了一次调查。

一、了解了服装从近代走向现代的进程。

在50年代中山装可算是当流行的服装了。其实，最早的中山装是孙中山先生在居住日本期间，看到日本学生所穿服装简单朴素、方便、灵巧、大方，于是他就将这种学生装的领子和口袋等部位加以改革，改成单立领，前身门襟九个扣子，左右上下四个明袋，袋褶向外露，后身有背带缝，中腰处有一腰带。这就是最早的中山装。辛亥革命后，服装师就根据孙中山的建议，设计了一种四个口袋的翻领上装。孙中山自己带头穿。于是人们就把这种服装称为“中山服”。到了60年代，时代在变，人类的思想也开始有了转变，人们的思想开始解放，但在当时社会的束缚下，人们也不敢表现出过分的放荡不羁的样子，所以，穿绿色的军装就成了当时人们的一大亮点，还有就是工作服、白色衬衫或天青色衬衫这些就成了那个年代人们的普遍的衣着，另外，枣红色的灯芯绒外套，也曾一度流行。最引人注目的是，那时，男的穿什么裤，女的也穿什么裤，无甚差别。窄裤管和喇叭裤被视若奇装异服，裙子几乎不见踪迹。

又经过的10年岁月的洗礼，到了70年代，牛仔裤、牛仔裙、百褶裙、长裙、短裙、西装裙开始走向市场。那时人们多穿短裤或短裙，而且越穿越短，就是在寒冬腊月，短裤或短裙外加一双长袜也经常招展于大街小巷，形成了一道靓丽的风景观。套装，也成了当时的一种时尚上着西式女外套，下穿西式女裙，都是上等毛料或涤毛制成的，上装搭配衬衫和领带，如果不系领带，就把衬衫领翻到外套领上，胸前再挂一条金项练，配以肉色丝袜和高跟皮鞋。皮衣取代布大衣，皮裙取代布裙。这也说明，当时的人们想表现自我，张扬个性，重视实惠，存在就是合理。到了80年代，女性的社会地位开始上升，女性在经济上和政治上也越来越独立，随着社会的开放、发展，她们也可以像男性一样自信地亮出学位证书，穿上制服与男性共同坦然地走进公司大楼。这时，服装也自然而然地成为她们表达自我的一种方式。她们能像对待裙装一样若无其事地穿着裤装，以及在套装中加上垫肩以显得更洒脱更有力量。进入了90年代，人们的思想有了很大的转变，他们不在一味的去追求创新，而是开始回首过去，去吸收传统服装的优点，浓缩传统服装的精华，然后，再经过设计师精心的设计打造出一款款既有复古味道又有时尚元素的靓丽服饰。他们开始把目光投向唐装。追溯起来，唐装走俏已有两年光景，是ＡＰＥＣ会议的成功举行为这团火再添一把干柴。这阵新刮起的“唐装风”中，立领、敞领、斜襟、对襟、盘花扣、织锦缎为特征的“古装式样”重

新包围了追逐时尚的时髦男女。现在已是21世纪了，我们的服饰也越来越中性化，多元化了。走上街头，你看到的将不是单一的衣服，而是人们穿着各种各样绚丽的服饰，一保让你看得眼花缭乱，有穿针织衫的，有穿牛仔裤、牛仔裙的，还有一些就是嘻哈装之类的。在街上我们还可以看到许多适合我们中学生穿的运动装，其中较出名的品牌有像李宁、鼐克、安踏等许许多多。真是各式各样的，应有尽有啊。那也当然，在这其中也还有不少人身着着带有复古味道的衣服，像唐装、旗袍啊一类的，这些不同风格的服饰使街头更加亮丽和夺目了。了解了这些，我也不禁感慨万千，从衣服这微不足道的点滴中，我们也可以看到我们的社会在不断的进步。

二、服装在每个人心目中所占的份量与发展前景。

不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

（一）、大部分的服装商认为：随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象。他们还提出了在激烈的市场经营中，对服装市场营销的一些看法。

1、速度是经营的根本。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错，可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。

2、销货折扣与付款相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单仕或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。

3、营销是创造好的产品与服务。最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。

4、价格战是双刃剑。了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业，从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。而创新则是最难的竟争，不仅要超越别人，还要超越自己。

5、忠诚度为营销保驾护航。顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有卒的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣。没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中。

（二）、大部分消费者的看法就不一样了。这里又要分两个大点了，这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。先来说说男人对服装的一些要求和建议。大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿，特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的。所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是摇摇头，简单的几句话就过去了。而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法和建议。首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。当她们空虚、寂寞、无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑服装。她们中有的还举了这样一个例子：在杭州一家服装店里发现了这样一件服饰，有一款长裙看上去就像是3块不同风格布料的简单组合，然而效果却出人意料：素色布料搭配上花色鲜艳的布料，平整和褶皱布料的不合理结合强烈冲击人的视觉神经。但就是因为它的大胆设置，在这里定做这种衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性对现在市场中的服装还是有些不满的。她们说现在的衣服质量太差，假货太多什么的。还有人说曾在报纸上看到这样一则新闻：著名的“女人街”接二连三出现“男士止步”服装店，到至今为止已开到18家，惹来不少女性的关注，却让男性消费者“碰壁”。“其实所谓的„男士止步‟在去年年初就有了，只不过这里的商户觉得这种方式不错，于是互相仿效，使得挂这种牌子的店面越来越多，截止到昨天有18家店都不让男士进去了。”据女人街市场策划部唐经理介绍，女人街700多家店面都是以女性顾客为消费目标，明显的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光临，不少商家这么做也是为了保护她们的隐私。这则新闻对于这些女性来说可能是件值得开心的事，但男性就很有意见了。在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。我也不能说所有女性的观点都是对的。不错，我们的服装领域还需要进一步地更新和发展。

株洲服装市场调查报告 篇7

一、什么是情感营销

简而言之，情感营销就是指通过与顾客或客户进行心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，获得竞争优势的一种营销方式。情感营销顾名思义就是把消费者的个人情感和需求作为企业营销战略的核心，将情感策略贯穿于服装设计、生产、广告、促销等各个环节，充分了解消费者的需要与动机，剖析消费者的情感因素，激发消费者的购买欲望，从而制定出情感产品、价格、服务、促销等策略。

二、情感策略的具体应用

（一）情感产品策略

株洲市是一座现代化的工业城市，经济发展水平居全国中上等，人们的生活水平也日益提高，随着人们的生活水平的提高，人们对服装的要求也越来越高，大都喜欢个性化、时尚化、绿色化、健康的产品。消费者在购买产品标准由原来的物质实用性转变为精神享受性，因此作为服装企业应该有针对性地开发情感性的产品以满足消费者的需求。

1.开发时尚性产品。

服装行为最大的特点是就是时尚性，而服装的时尚性来自创新和需求，服装的创新既有技术上的创新，也有设计上的创新，具体表现为服装的内在功能、品质、款式、风格上的不断创新，而需求却是创新的内在动力，它决定着服装的变化趋势，时尚的永远是引领朝流的，走在时代最前面的，它是服装企业发展的航标。

2.开发情感性产品。

产品的情感在于诚意，而诚意是通过产品的可靠性、安全性、舒适性来体现的。为此，引服装企业要对消费者的需求有全面、真切的了解，使赋予情感的产品入情入理，切实能打动消费者的心。

（二）情感价格策略

株洲市芦淞区作为中南地区最大的服装批发与加工市场，本身就拥有了绝大部产品定价权，但怎样使定出的价格既能保证企业获利又能使广大消费者所接受，一直是株洲市服装企业难以把握的事情。伴随着情感产品、情感营销的出现，服装企业也从中受到启发：情感价格策略其实就是消费者对产品价格的理解、认同，与销售过程需要与消费者进行情感沟通，因此情感价格便应运而生。

1.心理定价策略。

消费者的不同需求，形成了消费者对价格的不同理解。如100元的服装，可定价99元，利用消费者数字认知的心理规律，尽可能在价格数字上不进位，使消费者在心理形成价格低廉的感觉。但是消费者对服装的心理需求存在差异性，有人追求声望、地位，有人追求美观时尚，因此，而对于高档产品，则尽量采取整数定价，比如10000元与9999元的感觉是完全不一样的，只有这样才能使消费者对企业产品及其定价产生信任感。

2.折扣定价策略。

服装企业可以通过折扣的形式，降低产品价格以吸引更多的消费者，折扣的形式主要有现金折扣，对按期付款或用现金购买者给予相应的折扣，数量折扣，对购买数量甚多者按数量的多少给予折扣，交易折扣，按各类中间商在销售中的作用给予相应折扣，等等。当然折扣也可以上述折扣类型的综合，总而言之，在当今服装行为越来越激烈的市场环境下折扣销售是不可避免的。

（三）情感服务策略

作为服装企业更多的时间是要与消费者面对面打交道，因此服装企业的服务水平如何直接影响企业的利润，更是服装企业推行情感服务是企业在激烈竞争中脱颖而出的上上之策。要实行情感服务，必须使企业员工树立“顾客就是上帝”“顾客永远都是对的”观念，从内心深处认识到“没有顾客企业就会倒闭”，在与消费者进行交流、沟通、购买、服务的过程中要让消费者有宾至如归的感觉，让每个消费者切实感受到企业的真情实意。

1.优质的服务。

在激烈的市场竞争中，企业提高服务品质与质量是一项必不可少的营销环节。因此企业要提供“以人为本”的服务、情感性服务、个性化服务，尤其是在产品同质化的今天，企业与企业之间品牌核心价值的差异性首先体现在服务的优劣。比如进入任何一间佐丹奴专卖店，你都会享受到六个服务：一是受到热烈欢迎，二是会得到导购员的帮助，三是将提供你所需求的产品，四是提供试穿，并建议如何相配，五是引导你到收银台，六是会和你说再见并欢迎你再来。这六个步骤是每个佐丹奴专卖店的服务宗旨。

2.情感的服务。

情感的服务是情感营销策略的重中之重。那怎样才是情感的服务呢?当与消费者进行交流时，要成为专心的听众，并适时表示对消费者的理解，适时对消费者进行赞赏并且是由衷的。在销售过程中，要把自己摆在顾客的角度上，想顾客之所想，帮顾客之所需，急顾客之所急，比如顾客有急事，无法立即购买心仪的衣服，可以采用预订的方式，满足顾客的要求，为顾客分忧。用一颗真诚的心去打动、感染顾客，为顾客做力所能及的事。有付出才有回报，只要企业对顾客付出真感情，对方也会以真感情回报，那么营销工作开展就顺顺当当了。

综上所述，情感是维系企业与消费者之间关系的纽带，是消费者购买决策过程中的关键点。作为株洲市服装企业在激烈的市场竞争中，把流动在人与人之间的趋势情感，运用到市场营销当中，我相信一定会产生新的行销力量，必将推动株洲市服装企业及市区经济的蓬勃发展。

摘要：本文针对株洲市服装市场竞争激烈的实际情况, 深入浅出地从情感产品、情感价格、情感服务三方面分析了服装企业情感营销策略的具体应用, 以促进株洲市服装企业的快速发展。

关键词：株洲市,服装企业,情感营销,策略

参考文献

[1]赵平.服装营销学[M].北京:中国纺织出版社, 2005.

[2]李劲, 李锦魁.情感营销[M].北京:经济管理出版社, 2005.