读《成功秘诀》后感（共14篇）
读《成功秘诀》后感 篇1
《成功秘诀》一文主要讲述了一个挖井人没有坚持下去最终没有挖到水，还讲述了一个商人的新产品由于没有坚持而让别人捡到了便宜，两个人都离成功只有一步。
是啊，在现实生活中，许多人只要再添一把柴，九十九摄氏度的水就能到达沸点，就会实现成功的心愿。
我爱好写作，有好几次投稿却被退稿了，我曾经灰心失望，没有信心再次投稿。然而，在老师的鼓励下，我还是坚持小练笔，经常把练习的诗歌拿给老师审阅。有一次，我写的一首小诗《春天在奔跑》，老师阅后很是赏识，说是写的很生动，很有诗歌的意境。我按照老师的指点，进行反复修改，然后充满自信的投稿出去。
读《成功秘诀》后感
不久，这首小诗竟然发表了。以后我继续投稿，我的作文也时常发表在报刊里。在一次市级诗歌大赛中，我的参赛作品《家乡桃花林》获得了二等奖。就这样，我成功了!
读了《成功秘诀》之后，我更加理解了“再添一把柴”的含义：有的成功只有一步之遥，在关键时刻，只要再坚持一下，再努力一下，就会迎来成功的曙光。成功的秘诀，让我想到了一句名言：失败是成功之母，奋斗是成功之父。信心是走向成功的动力!
读《成功秘诀》后感 篇2
花匠父亲不懂足球，但在俱乐部耳濡目染，居然对足球产生了兴趣。这也影响了年幼的他，他一直梦想能有一只属于自己的足球。终于，在他10岁生日那天，他得到了梦寐以求的礼物———一只磨得起了毛的旧足球。那是俱乐部球员送给花匠的，他们熟悉这个孩子。球员们打趣说：“告诉你儿子，这是上帝的礼物!”
那个旧足球让他爱不释手，渐渐地，他开始学会变着花样地带球过人。他的表现引起了当地足球俱乐部的注意，他们接收了这个有些特别的孩子。当时的球队教练门东卡回忆说：“他是我见过的最出色的球员，那时候我们经常能赢对手9个或10个球，而他竟能包揽一半的进球。”1998年，葡萄牙劲旅里斯本竞技队也为其球艺所折服，以1500英镑的价格引进了年仅13岁的他。
在加盟里斯本竞技少年队最初的几个月，他的乡下口音成为同伴们的笑柄，更糟糕的是，由于个子长得太快，动作“花哨”，他险些被踢出球队!
但上帝终究垂青强者。凭借那份不服输的劲头和斗志，他前后数次入选国家队。2003年8月，他以1224万英镑的身价从里斯本竞技转会英超曼联。几年征战绿茵，他为所效力的曼联队摘取过足总联赛冠军、英超联赛冠军、欧洲冠军杯冠军、世界冠军俱乐部联赛冠军。而他个人则荣膺了一个球员所能获得的几乎所有荣誉：英超联赛最佳射手、欧洲冠军联赛最佳射手、欧洲金靴奖、欧洲金球奖……
他就是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，人们习惯叫他“小小罗”。2009年1月12日，在瑞士苏黎世歌剧院举行的第18届国际足联颁奖大典中，小小罗从贝利手中捧起了“2008年度世界足球先生”的奖杯，从而实现了个人年度奖项大满贯。
“除了出色的球技外，他还有一颗勇敢的心，这正是伟大球员的标志。”曼联主教练弗格森如此评价。
成功的秘诀 篇3
有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放到容器中，它很轻松地就跳出来。但有人在容器上加一个玻璃盖后，跳蚤依旧一次一次地撞上去，又一次次地失败。十几次后，跳蚤变得聪明了，调整了自己的高度。几天过后，盖子被拿去了，跳蚤还是保持原来的跳跃高度，始终不能跳出。
生活中，许多人也是如此。在一次失败后，便怀疑自己的能力，一再降低成功的标准，甚至形成思维定式，这样，成功便离你远去。当然，想使跳蚤恢复跳跃的高度也很简单，敲一下杯底或加热杯底就能做到，人也是如此。
成功的第一步：不要自我设限，勇于超越自己的心理高度。每天高声对自己说：“我能行，我是最棒的！”
欲速则不达
一个小男孩拾到一只蛹，他想看看蝴蝶是如何孵化出来的。几天过后，蛹出现了裂缝，可不见蝴蝶出来。小男孩急了，把蛹剪开，蛹一下子冒了出来，蝴蝶翅膀还未长全，不久便死了。小男孩满脸不解。有人告诉他，蛹要经过一次次痛苦的挤压，才能磨砺翅膀，才能获得飞翔和生存的力量。
事实告诉我们，只有经过一段时间的艰苦磨炼，才能炼就钢铁般的意志，想一步登天无异于天方夜谭。
成功的第二步：一定要经得起磨难，一定要耐得住时间的考验，欲速则不达。
果敢地抓住机遇
有一个小职员，好不容易谈妥了一笔生意，没想到在签订合同时，自来水笔滴下的墨水弄脏了合同。正当他准备另签一份合同时，客户却被别人拉走了。他冷静思考之余，却从绝望中发现了潜在的商机。他豁然开朗，从哪里跌倒，就从哪里爬起来。于是，名扬天下的派克金笔诞生了。
上天给每人的机会都是均等的，绝望中也许就隐藏着商机。机遇摆在面前的时候，一定要抓住它，千万别让它跑掉！
成功的第三步：机遇往往垂青于果敢的人。
鱼和熊掌不可兼得
有一个小伙子，身手敏捷。有一次，他发现一个池塘里有许多鱼，于是，他满心欢喜地用双手去抓，结果，没有抓到一条鱼。有个老人对他喊：“小伙子，别太贪心，两只手抓一条鱼，试试看！”小伙子一试，果然灵验。
人很难同时用左手画圆，右手画方，你会发现所画的图形是四不像。同时追求两个目标，最终将一事无成，鱼和熊掌都是美味，但不能什么都要。选定一个目标，然后锲而不舍地走下去。
成功的第四步：选准目标，坚持到底就是胜利。
朋友，我将成功的秘诀毫无保留地告诉了你，你活学活用吧！
简评：
《成功的秘诀》读后感 篇4
成功，这是一个多么令人神往的字眼，可是成功的秘诀到底在哪里呢?我认为艰苦劳动，正确方法，才能通往成功之路。艰苦劳动就是要勤劳，学习上也一样，因为“勤能补拙”。
对于勤能补拙，我深有体会。我和朋友小雨同岁，经常在一起。人家说我比她聪明，平时背课文总是我先背出，背完后我书一扔就去玩了;可小雨虽然没有比我先背出，但她一直拿着书在看，直到彻底背熟为止。刚开始时，我的作文要比她写得好，后来她喝我说，她一定要作文超过我。我不屑一顾，因为她平时不太爱说话，我才不信她能有多大进步。可是她坚持每天写日记，三天写一篇作文，经过依段时间努力，她的作文水平果然有了提高，在学校作文竞赛中，她还获得了年段第一名。
这使我真正认识到，“勤能补拙”是一条颠扑不破的真理，我们每个人都应该用勤奋去弥补自己的笨拙，用汗水浇开那绚丽的成功之花。
读《成功秘诀》后感 篇5
爱迪生是举世文明的大发明家，他一生中有一千多项发明创造，为人类做出了卓越的贡献。爱迪生这么了不起，难道他有超人的本领吗？我带着这迷惑不解的问题翻开了《爱迪生》这本书
书上描写到，爱迪生和其他科学家一样，发明过程中遇到许多困难和疑惑。每一项发明都凝聚着他的汗水、和辛勤的劳动
发明电灯是爱迪生最辉煌的功绩，为此他付出了多少的心血啊！为研制灯丝，他睡在实验室，吃在实验室，夜以继日地工作，常常连续做试验达三十个小时以上啊！在反反复复试验了一千六百多种材料后，终于找到了合适的灯丝，成功地发明了电灯。爱迪生以坚强的意志和勤奋的精神为人类带来了光明。
对此，我想到了一次类似的经历。
读《成功秘诀》后感 篇6
但是最近一两年却总有不满足的感觉，感觉遇到瓶颈，无法突破，事业 生活都打不起精神！工作后由于忙于事业，几乎没有时间读书，虽然也在坚持买书，但真正能静下心来读完的却很少！虽然内心知道读书的重要，但却无法安静的深入读书！
读这本书也是这种感受，好几次我都要放弃了！我觉得后面的内容我都知道没有什么新鲜的，放弃之前我看了一下目录，看到了其中有一章写着“读书的方法”和“成功人士都是读书狂”还有“成功人士的读书清单”
我想我现在没有办法静下心来读书，是我的方法不对吗？这本书真的能告诉我正确的读书方法吗？
带着这个问题我又继续读下去，而且我希望能尽快读完，因为我不想在这本书上浪费太多时间！于是我继续往下读，当我读到“一年读365本书的计划”的时候，我想，这一定是心灵鸡汤，当我读到“采访10名CEO”的时候，我突然意识到，这可能就是读书的意义，如果不读书，可能永远都没有机会跟他们见面，如果不读书就永远不会动这个念头！
我一下找到了答案，我要读书，要读更多的书，不仅仅是充实自己，更是给自己打开一扇门，找到这扇门我才能走出现在的瓶颈！我不能期盼机会会突然出现在我眼前，我要从自己这里出发，从丰富自己的内心开始！
成功的真正秘诀 篇7
事情总是做比想难。资金不足,市场狭小,交通不便……我遇到了一个又一个的困难。在采石厂开办三个月后,我这个七尺汉子长大后第一次在父亲面前哭了,哭得畅快淋漓,似乎要把所有的困难哭走。这时,暮色四合,远山苍茫,父亲不言语,只是“吧嗒吧嗒”地吸着旱烟袋。等我哭完,父亲放下烟袋,拿了一块细密的花岗岩石块,又找了块风化得千疮百孔的石头,把两块石头轻轻一碰,那块有缝隙的脆弱的石头立即四散开去。接着,父亲又找了块同样坚硬细密的石头,让它们一次次地撞击,于是,一道道火光一闪而过。我迷惑地看着一道道火光在面前闪现。过了一会儿,父亲停了下来,又燃着了旱烟袋,慢慢地说,困难就如坚硬的石头,如果你是一块脆弱而松散的石头,便很容易被困难击碎;但是,若你是一块坚硬的石头,那么在和困难的不断撞击中,你就会不断发现希望的光芒。
稍稍一顿,父亲道,记住,成功的第一个秘诀——做一块坚硬的石头。
后来,我出去借了点钱,乡亲们又帮衬点。我不断地穿梭在各大城市找市场,规划厂子的区位,使其尽可能交通便捷……终于挺过了那段艰难的时期,工厂也渐入佳境。
后来,我为村里捐钱盖了一所小学,自豪感一晃而过,随后我又闷闷不乐起来,因为我发现自己的这个小厂只能使乡亲们的生活改善一点点,并不能使他们真正地富起来。
又是一个黄昏,我没哭,只是喝闷酒,说自己无用。父亲仍是“吧嗒吧嗒”吸着旱烟,不言语。接着,父亲让我放下酒瓶,拿两块坚硬的石头不断地碰撞,火花倏忽而逝,真可谓“电光石火”。也不知碰撞了多少次后,父亲在两块石头上放了一把干柴,终于把火光给留了下来,我和父亲一把又一把地添柴。父子俩席地而坐,身边篝火正旺。这时,父亲说,不断地撞击,努力,就会不断有火光闪现。得火其实不难,难的是,得了火之后怎么使那微小的火种不灭,并不断燃烧。
沉默了一会儿,父亲说,记住,成功的第二个秘诀——找一双真正能为你添柴的手。
后来的后来,我说服大学的几个同学来到这穷乡僻壤创业,现在,我的事业已经在那个边远省份开了花。
父亲的那些用岁月沉淀下来的智慧的确对我的初期创业带来了至关重要的影响,可以说,没有父亲那两句话就没有我的今天。但是,世界每天都在变,我的厂子每天仍会不断遇到新问题,世上没有一个一劳永逸的成功方法,只有勇敢面对困难,不断思考,不断激发自己的灵感,才能成功。
读《成功秘诀》后感 篇8
1.是做保险成功的秘诀
洛克菲勒说：“世界上没有一样东西可以取代毅力。才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍;教育也不可以，世界上充满了学而无用的人，只有毅力和决心，无往而不利。”
其实，在我们这个行业有个说法叫“辛辛苦苦三五年，风风光光三十年。”什么意思呢?就是你只要在这个行业坚持做该做的事情——拜访客户、发展组织、学习知识和技能，每天进步一点点，日积月累。
你就会发现你的客户越来越多，加保和转介绍的越来越多，准客户也越来越多，知识越来越丰富，技能越来越娴熟，做起保险销售谈起增员，得心应手，水到渠成，收入越来越高，日子越来越好，从此保险销售不再是谋生的手段，而是你自己喜欢从事的终身事业。
2.创新进步成就卓越
听到这里也许有人会说：“我都做了十几年保险，还是很辛苦，这是为什么呢?”这不是保险的错，你一定是穿新鞋走老路，简单重复，从来没有用心做过这件事情。
其实人穷都是因为自己不够地道，上班就盼着下班，周一就盼着周五，五一就盼着十一，我们只负责把工作做了，不负责把工作做好。
有一智者说：“见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望有不同的结局，就叫做愚蠢。”各位扪心自问，许多人这一辈子愚蠢了好久好久，总是这样简单地重复，不用心，却希望有一天奇迹会发生。
所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作，聪明就是用头脑，努力就是坚持和毅力，诚实就是不弄虚作假、不偷工减料、不偷奸耍滑。
坚持，能换来自我成长，就是我们知识的丰富、技能的提升、好习惯的养成。我们必须明白在这个行业要成功、要进步，你不能做乘法，1×1×1×1……简单重复了几十年，其实不会有什么变化。你必须习惯于做加法，1+1+1+1……加的次数越多，结果就越好。 坚持是做保险成功的秘诀
3.能等来高额保费
坚持会带来客户的信任，他们会加保、会转介绍。所以我们不要在意客户这一次在你这里买多少保险，要在意的是这一辈子在他的影响下，会给我们带来多少保费。
这就是我们要明白一个定律，当你让一个客户满意了，他会帮你宣传到250个人;当你让一个客户不满意，他也会影响250个人，这就是乔吉拉德的“250定律。”
坚持能等来高端客户的出现。在今天的中国，每个人都在努力创业，都在努力追求财富、追求成功。
许多人会瞬间变成我们的大客户，为什么讲瞬间呢?其实我们将心比心，你就会明白，刚刚赚钱的人，虽然号称年薪几十万、上百万，但他有许多必须完成的任务要去完成。
比如给父母买房子、孩子上学、还房贷、还车贷，虽然我们卖保险的都认为保险很重要，买保险不能等，但在客户的视角来看，他这些事情也必须优先去做。
因为孝顺父母不能等的，让家人过上好日子也不能等的，他会把预算优先去用来偿还各种贷款，去满足生活的基本需要，但是当他完成这些任务，贷款都还清了，没有了负担，但他的薪水照样还是原来的年薪几十万、上百万，瞬间就有了多余的钱，要么用来投资，要么用来储蓄。
如果我们让客户有了很好的保险观念，他马上就会购买高额的保单，购买一些理财型的保险，他就成了我们的大客户。
如果你卖保险不坚持，做几年就走了，当客户想买高额保单的时候，他就不归你，所以我们要坚持做保险一辈子，甚至几代人都做。我们努力地坚持服务客户，看着他们一起变化、一起成长，他们有一天要买高额保险，当然就都属于你。
二、保险行业的成功秘诀你知道有哪些?
1、确立长期发展目标
在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。
2、严格自律
保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。
当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。
3、找到工作的理由
也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。
人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。
三、保险的成功秘诀
1、梳理自己的准增员资源
不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。
这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。
2、适度接触，建立友谊
有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是既增来人又增来人的心的最大秘诀。
3、换位思考
站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。
成功人士成功的秘诀励志文章 篇9
1、有耐心，为了目标能投入时间、金钱、人力和物力等;
耐心，但不能太谨慎，太谨慎使你不敢行动。然而也不能太急躁，太急的话容易缺少积累和准备，不能成功。工作发展上，应该有明确的目标和计划，并做一些准备，有准备才能有更好的发展。
2、能克制自己的欲望，不能放纵自己;
有很多人很“随性”，希望能按自己的想法做事，不能很好的约束自己。其实，既然是社会人，当然受到了很多客观环境的约束，一个成功人士应该能理性的克制和约束自己的各种欲望，不能放纵自己。
3、坚持学习，积极向上，能不断接受新的想法和观念;
无论是处在职业生涯的探索期、发展期和衰退期，无论是刚毕业的学生，还是要退出职场的老人，坚持学习非常重要。一定要维持创新的思想，能主动接受各种新的想法和观念，在思想和工作方式等方面不断创新，避免变得固执和死板。
4、快速行动起来，而不仅仅是想象;
有些人想法很多，想干这个想干那个，但没有努力和行动，而且有些想法是不切实际的，只是在想象，结果过了大半辈子，还是在不停的想象和抱怨。
5、做事能循序渐近，有条理;
一个成功人士应该能很好的进行时间管理和计划管理，如果不能很好的做到这些，那他的工作和生活可能会很糟糕，自己似乎是救火队，很忙乱。
6、遇事不犹豫，不恐慌，能从容应对;
这其实也是人如何面对各种突发事件，考验人的抗压能力和心理承受能力。如果，在应对突发事件时，是非常慌张和恐惧，那必然不能有效的应对各种情况。
7、执着，具备一定的能达到目的的信念;
人一生都是在挑战自己，既然是挑战必然会遇到很多困难。然而有些人非常脆弱，不能经得起困难和挫折。职业生涯的成功需要执着的态度，能坦然面对各种困难，不断迎接挑战，那才有可能走向成功。
8、不断总结错误，使自己不断提高;
人们常说“人无完人”“人应该避免犯同样的错误”，犯错误是正常的，但应该不断总结错误，提升自己的能力，避免犯同样的错误。
9、正确的职业定位，不断掌握与职业目标相关的知识;
事业成功的秘诀 篇10
针对这顶调查，哈佛大学进行了进一步的研究。研究的重点是，许多人怀揣梦想，年轻时也都曾努力奋斗过。但为什么最终一事无成呢？经过深入的探讨，哈佛大学得出了一个关于成功的论段：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意义的演讲、讨论，人生就会悄然发生变化。坚持数年之后，事业一定会成功。
哈佛大学在此观点之上，又提出了相应配套的成功准则，即适当增加追求成功的必要投资。无论你的收入是多少，都要记得分成5份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投資，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。只要好好规划落实，人生逐步就会有大量盈余。
由此，哈佛大学给出了事业成功的秘诀：如果能长年坚持在每天晚上的8点到10点之间专注搞事业，同时又能将收入进行合理投资的话，成功就离你不远了。
成功秘诀 篇11
所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。
2、自我效能。
自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度；而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。
3、自我激励。
工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。
4、上司对员工共作积极性的影响。
上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢？台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织。
领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。
5、同事对员工共作积极性的影响。
国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。
6、工作激励。
毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面；如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。
7、工作本身。
同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极、成功外卖与员工的整体素质息息相关
员工是老板思想的执行者，沙龙团队每一个环节都至关重要。顾客有时是抵触沙龙员工对其外卖产品的，所以与顾客建立良好的感情和信任力也是成功外卖的前提。顾客又分为不同的层次，针对不同的顾客群，不同的特点，将产品分类进行外卖。每月要有目标，主推一种产品，员工集中销售，效果非常明显。同时针对外卖业绩高的员工实行奖励制，树立标杆，让大家以此为目标。
2、美发店老板需重视产品外卖营销
如果老板没有外卖的意识，员工也是做不好的，所以老板要先认识到外卖的重要性，老板要告诉员工，外卖不仅可以使自己增加收入，更加可以锻炼自身的表达能力和与外界的沟通能力，是发型师自我修炼的一个途径。外卖讲究技巧，根据不同顾客的经济承受实力，制定不同的外卖策略，但不允许强迫性购买。
外卖产品一定要有针对性，顾客做了什么样的发型，卖给他对应配套的产品。不能乱卖产品，使顾客产生被欺骗心理。在外卖初期，树立良好的口碑是关键。而且员工不能认为外卖是推销，而是要把外卖看成是在辅助顾客护理他的头发，认清这一点，剩下的事情就好办多了。
3、外卖产品的价位不适宜定的很高
我们的目的是用实惠的政策来提升我们的品牌形象，用价格打开顾客的心理防线是最快的方法。你只要和顾客传达一个意思，让他们明白，我是在为你服务，不是为了在你那里赚取高额利润，这道心理防线自然轻而易举的打开。在顾客面前，你永远是专业的，一定要有这种自信，才能成功进行外卖。美发知识顾客是弱项，所以在这些方面培训员工去进行良好的服务，行为地销售，一切以顾客为中心，为顾客的头发着想，让顾客感觉到我们在关心他们的头发，所以他才能购买我们的产品。
这个在我们行业竞争力上说，可能不是处在很泛滥的阶段，不是说用产品推销我们的店，而是用我们的服务、我们店的文化去推销产品。我们店最受欢迎的外卖产品是倒膜，我们会根据这些产品做市场调查，只要考虑周全，我们才能真正的为顾客服务。
4、外卖成功的关键根本的还是要培训
而且顾客方面的培训更应该是重头部分，只有深度了解顾客的需求，你才能将产品卖出去。培训外卖营销不仅仅是动动嘴那么简单的事，需要人力、物力、财力等各方面的配合。在外卖产品的定价上面，我们倾向于中档价位，这个价位是大众的，容易被顾客接受。饰发品是我们卖的比较好的产品，因为具有指导性，顾客大多数会相信专业发型师的意见。
在选择上架的外卖产品时，一般会注重产品公司的服务，他们的服务质量一定程度上也决定着产品的质量，其实都是以人为本，就看哪家让人心服口服
内部销售的愚蠢错误之一：
假装友善
他的所作所为：他试图利用社会对话，建立融洽的关系。他为什么这样做：有些脑子不清楚的销售培训师说这是个好主意。结果如何：他当即就无可挽回地得罪了潜在客户。如何解决：简要地自我介绍;给出你打电话的理由。
愚蠢错误之二：
谈论自己
他的所作所为：他谈论自己的工作，以及想实现的愿望。他为什么这样做：他对自己印象深刻，认为其他人也是如此。结果如何：潜在客户挂了电话，认为他是个混球。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。
愚蠢错误之三：
要求陌生人进行推荐
她的所作所为：在把这次生意搞定之前，她要求进行推荐。*她为什么这样做：有些白痴的销售经理将此放在了她的脚本中。结果如何：她浪费了她自己和潜在客户的时间。如何解决：只要求心情好的客户进行推荐。
愚蠢错误之四：
没有仔细倾听
他的所作所为：他没有听潜在客户正在说的话。他为什么这样做：他全神贯注于他将说的话。结果如何：他让自己看上去像个傻瓜，将事情搞砸。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。
愚蠢错误之五：
首次遭拒就彻底放弃
他的所作所为：刚看到有抵触的迹象，他就放弃了。他为什么这样做：他害怕被拒绝，所以他赶快走人，避免这种痛苦。结果结果：他可能碰到过一连串类似的失败电话。如何解决：为可能的反对意见准备一张答案清单。
愚蠢错误之六：
没有体现出你的产品的特点
她的所作所为：她没有让客户改变供应商的理由。她为什么这样做：她不知道她的产品与别人有何不同。结果如何：潜在客户耸耸肩，将电话放下。如何解决：确保你的初始消息表达了产品的独特性
愚蠢错误之七：
未能建立起融洽的关系
注：此音频本身不是一个销售电话，但它说明了妥善处理客户和潜在客户所需的融洽关系的基本原则。
她的所作所为：她注重的是她的流程，而不是客户。她为什么这样做：她无法体会他的情感。结果如何：客户变得怒不可遏，然后挂断了电话。如何解决：关注客户想要的，而不是你想要的。
愚蠢错误之八：
留下一封毫无说服力的语音邮件
他的所作所为：他喋喋不休地说个不停。他为什么这样做：他不清楚为什么给我打电话。结果如何：该消息立即被删除了。如何解决：给对方发一条简短而令人信服的消息，然后再打电话
愚蠢错误之九：
和接线生纠缠不清
他的所作所为：他要求接线生将电话转给决策者。他为什么这样做：他没有研究潜在客户会优先接哪些电话。结果如何：接线生将他搪塞过去并挂了电话。如何解决：在你打电话之前，要有目标的联系方式。
愚蠢错误之十：
对产品说得太多
他的所作所为：他谈论产品的特性和功能。他为什么这样做：他假设顾客理解该价值。结果如何：该潜在客户失去兴趣，神情恍惚。如何解决：预先解释为什么该客户可能想要从你这里购买。
有不少美发师抱怨现在向客户推销产品是非常难的，到底该如何让客户信任自己呢？想要做好一名优秀的美发师，下面的销售技巧您不妨看看。
首先，信任加强疗效。
一是知识性阶段：美发师运用专业技术和专业知识来说服顾客。在这个阶段美发师要巧妙地表露出您的专业知识，让顾客对您产生信任。顾客未必完全了解您的知识，但只要让他们感觉您说的有理就够了。因为，这是一个好的印象，有利于更进一步的说服。
二是心理性阶段：心理性阶段在于补充第一阶段的知识性说服，以加强正面印象。首先以迎合个人的气质，来创造出信赖、认同的气氛，通常在这种气氛下，顾客较容易接受美容师所给予的建议和说服。
通常男人会相信所看到的，女人会相信所听到的。所有的女人多少都会接受男人倾诉的甜言蜜语。
其次，美发师要善于把握与顾客单独会谈的机会。
怎么与顾客在安静的会谈室里进行咨询和发型分析，要远比在嘈杂的美发室里来的有效和持久的多。有些美发师会希望将自己与顾客的关系界定在朋友、知己的层面上，并透过这种关系，方能把握顾客的心理和动向，其实这样做是毫无意义的。
一是建立私人关系即费时，又耽误了商业销售行为的推动；因为这些谈话内容是无法引导出实际利益的。二是顾客将会对曾告知您的秘密感到不安，她们会厌恶自己的轻率行为，同时也会害怕您可能轻率地泄密，如此一来，反而会使您与顾客的关系更不安全。不该说的：不易谈论政治、不易谈论宗教、不易谈论个人隐私。
该说的：当您掌握了顾客的个性和品位后，您不需要伪装自己去喜欢她所喜欢的，但是要试着去谈论她所喜欢的。在谈论她所喜欢的话题时，她会渐渐地，自发地叙述自己，这时您就更清楚地知道她的真正需求了。
最后，美发师要善于了解顾客的内心需求。
如何在美发的本质在于修饰脸形，现代妇女对美发的内心需求无非是希望重新拾回已经逐渐流逝的青春，以及伴随着青春的流逝而引发的自信。
因此当顾客进入美发中心后，她所期望的是一个能改善她外观的计设，如果在短短的一个半小时之后，顾客的发型有了显著的改善，那么再接下来的“销售产品”阶段就会容易的多了。
1、忌生硬。营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫，语气要生动活泼。要切忌说话没有朝气与活力。
2、忌质问。与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。最好不要用下面的方式向顾客发问。
①您为什么不买?
②您为什么对我们的产品有成见?
③您凭什么讲这个产品不好?
④您有什么理由说我们公司的售后服务不到位?
诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。
3、忌命令。在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈。要清楚明白你需要永远记住一条那就是——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或指示。
4、忌炫耀。与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否则会人为地制造双方的隔阂和距离。
5、忌直白。要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。
6、忌批评。在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
7、忌专业。在销售产品时，一定不要用专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以突显出你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。
8、忌独白。与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。如果喋喋不休，口若悬河，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。
在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。
9、忌冷谈。与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切。
10忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见;如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。
中考,状元,成功,秘诀 篇12
中考状元是怎样炼成的呢?上课认真听课做笔记?反复不断地做习题?对于这个问题，中考状元明馨给出的答案却是，拥有好的心理素质。
成功秘诀之一
心理素质杠杠的！
在班主任老师崔晶的眼中，明馨是个心理素质杠杠的孩子，非常自信。初中四年，明馨从没因为成绩的浮动而产生较大的心理波动，或是抹眼泪。明馨有一句名言：学习上没有过不去的坎儿。
明馨小学毕业于兆麟小学。进入初一后，成绩在全学年排在30名左右，进入初二后就开始在全学年名列前茅。明馨的妈妈李卓说，小时她只要求孩子做事要专一。只逼她做了一件事：学钢琴。即便到了初中，她也没带孩子到处补课。
崔老师说，明馨心理素质好，而且非常自信。因此不论大考小考，成绩都非常稳定。在区模拟考试中，明馨就是道里区的第一名，她报考的是哈三中南岗校区。中考前，老师们对明馨冲击状元信心十足。
成功秘诀之二
与老师心灵沟通！
成绩出来后，明馨第一个电话打给了崔晶老师。崔老师说，她得过很多荣誉，但是第一次培养了一个状元，这个礼物对她太重了。
明馨说，成绩好的一个关键是，你要相信自己的老师，只有相信老师，才能对她产生好感和产生学习兴趣。这就是所谓的亲其师，信其道。对此，崔老师也有同感，那些在外面补课的孩子，常常会拿外面的老师与自己的老师做比较，因老师的教学风格是有差异 的，比着比着就会对自己的老师不信任。
每次明馨成绩有波动时，崔老师都会摸摸她的头。明馨说，老师根本不用挑明，她就知道老师要说什么;而每次成绩有所提高时，姜英丽校长都会亲自给她写张鼓励的贺卡。师生之间合拍、信任与不断得到鼓励，也是孩子进步的动力。
成功秘诀之三
课堂40分钟要效率
明馨的父母都是大学毕业，高知的家庭也培养了明馨大家闺秀的风范，从不斤斤计较。今年3月，有一个市三好学生的名额给到明馨，明馨对老师说：我都得过好几次了，让给别人吧，咱班的同学都太优秀了。
成功辩护的秘诀 篇13
有人说，律师若想成功，要有播音员的发音、文学家的思维、法学家的逻辑、演说家的激情。这个标准确实是高了些，但是只有朝着高目标看齐努力，才会逐渐逼近成 功巅峰。律师在法庭上成功辩护，往往是成功律师的开始。俗话说，台上一刻钟，台下十年功。这话一点不假。辩护成功的取得，往往需要日积月累，往往需要不断 磨砺。
其一、要仔细反复阅卷，需认真研究法律。案件的成败聚焦在卷宗证据和相关法律法觃上。刑事辩护也好，民事代理也好，万变不离其宗。以事实为根据，以法律 为准绳，是个基本原则。控方要做好公诉，辩方要做好辩护，一切都是围绕证据与法律展开。在律师拿到从法院复制的卷宗的时候，程序上已经历经公安侦查机段、检察院审查起诉阶段，控方已经近水楼台先得月，已经全面较长时间的占有案卷。控诉证据、辩护证据，有罪证据、无罪证据，有哪些关键证据，各个证据的证明力 如何，最先会被控方熟悉。案件转到法院，委托人正式办理委托手续，再到法院同意复制卷宗，律师的时间距离开庭，往往已经为时不多。短短的一星期或者多一点 的时间，对律师是非常宝贵的。控方的证据是否有瑕疵、证据体系是否形成、证据链条是否断档，需要律师反复仔细阅卷，才可以得到答案。刑事案件往往卷宗多且 厚，笔者办理的一个涉黑案件的卷宗，竟然有几十本。阅卷无疑是一个攻坚战。由于《刑法》306条 的觃定，律师不敢轻昐取证，由于时过境迁，取得新的辩护证据的可能性微乎其微。辩护律师若想从证据上突破，只有在卷宗上狠下功夫。面对几十本卷，头大了、头懵了，这是正常的。成功的律师，即使昏睡了，也应趴在卷宗上。研究卷宗发现证据破绽的能力，是律师成功辩护的前提。等到将证据烂熟于心，不看卷宗可以顺 嘴背诵主要证据时，基本上是可以上庭了。一些律师仅仅浏览卷宗，不做阅卷笔录，不做重点择要，就盲目上庭，辩护的深度力度可想而知。另外重要的一环就是法 律这个层面。律师不应当只满足于熟悉法条，使用法条，抱着法觃汇编做案件的时代，已经赶不上时代部分。律师应当研究法律背后的法律，立法解释与司法解释是 怎么觃定的？为什么出台这个立法解释与司法解释？立法解释与司法解释的本意如何？有没有相关案例？法律大家们怎么看待这个问题？刑法修正案已经有六个，如 果不做悉心研究，使用修改以前的法条上庭辩护，律师将会遭遇滑铁卢，将会遭遇沉重打击。
其二、法庭演讲要脱稿，发言最好用普通话。辩护词一定要在开庭以前撰写完毕，幵且最好字斟句酌反复修改，不然一到法庭自己就会慌了手脚。但是辩护词是书 面语言，因庭审后应提交法官备案书面语言，所以往往具有严谨的特征。而庭审发言主要表现为口头语言，需要用鲜活的语言表达自己的观点，故最好不要照本宣 科，那样不仅呆板，而且没有语言感染力，无法达到说服法官、感染旁听群众的效果，所以，成功的律师一般情况下，一般会脱稿演讲。香港的大律师、美国大律 师，在法庭上走来走去，挥洒自如，笔者没有见到拿着辩护词宣读的。辩护词往往比较长，内容比较丰富，将全部辩护词熟背熟记，当然最好不过。如果无法全部烂 熟于心，可以总结一个概要，将主要观点以及关键词记上，以免有的律师一上庭就紧张，一紧张脑子会出现一片空白，会出现较长时间的断电卡壳。紧张是人与生俱 来的，到庄严的法庭上，面对几百个旁听群众，不紧张反而是不正常的。成功的律师，往往会通过闭目养神、长嘘一口气，迅速适应，迅速调整，或者用目光注视法 庭或者环顾四周，转移注意力，及时将紧张转换为兴奋。如何消除经常性的紧张，最根本的方法，不在于法庭上怎么表现，主要靠平时积累与锻炼。一方面在庭前，律师必须埋头下硬功夫研究事实与法律，准备充足时，一切尽在意料中，就很少发生紧张。另外律师平时应当多演讲训练，开会时多发言，律师事务所也应当有意多 加口头语言培训。有的律师平时开会发言还吞吞吐吐，上庭乊后就可想而知。没有见过大场面，年轻律师可以多多观摩一些资深律师的公开审理表现，尽可能感受法 庭的紧张氛围。熟悉环境可以消除心理的隔膜和恐惧。见自己父母，每个人都不会有紧张感，原因是非常熟悉。熟悉法庭，熟悉法官，熟悉检察官，熟悉律师，平时 自己再多多演练，紧张会荡然不存。普通话是通行的语言，人人都可以听得懂。能够用纯正的普通话演讲，往往会给律师增色许多。但是在律师行业中，真正能熟练 运用普通话，似乎成了高贵身份的象征。在庭审中，笔者聆听到众多的律师多是带有浓重地方口音的普通话。如果律师的地方口音太浓，法官听不懂，控方听不懂，旁听群众听不懂，如果影响庭审辩论效果，旁听群众只摇头，那么这场出庭辩护无疑是失败的。
其三、要有良好的开端，慎用幽默。俗话说良好的开端，是成功一半。好的开场白应当用语言抓住人，要点明自己的辩护要旨。律师应当反复掂量自己的开场白，直至不假思索就可以脱口而出为止。如果开场白的几句话声音过小，法官和旁听群众会误认为律师准备不充足，没有信心。如果开场白长篇累牍不知所云，或者始终 不能切入实质与要害，法官和旁听群众会不耐烦，会认为律师思路不清或者缺乏语言驾驭能力。有的律师在开场白中，大肆论述律师有辩护权，先是引用《律师法》 的觃定，接着是《刑事诉讼法》的觃定，然后论述辩护律师的职责，一来二去半个小时过去。对大家都熟悉无争议的东西大谈特谈，不仅于事无补，而且还会令人昏 昏欲睡。诙谐幽默的语言，往往会活跃气氛，让人放松。但是法庭不是剧院，法庭辩论也不是大专辩论赛，所以要慎用幽默。当律师讲幽默说笑话时，控方可能会抗 议，会指责律师讽刺挖苦人身攻击。
其四、不要激怒法官，不要人身攻击。法官是法庭审理活动的主持者，也是案件裁判者。尽管要求法官是理性的法律人，泰山压顶不为所动，但是同时法官毕竟是有七 情六欲的普通人。随着法制建设的不断完善，法官的素养有枀大提高。在法庭上，法官无事生非，故意惹怒律师的很少。枀个别的法官会限制律师发言的时间与轮 次，这会与律师造成直接冲突。但是迩年来，这种情况已经很少出现。大多数案件，法官会在第一轮给律师充分的辩护时间。法官与律师的冲突，恐怕主要是集中在 法官制止律师辩护观点重复，或者有人身攻击嫌疑。有的律师发言多次重复，或者律师的发言中说控方胡说八道，法官会多次制止，律师可能会非常恼火，会与法官 激烈争论，会指责法官偏离法律觃定，会指责法官偏袒控方，没有维护自己当事人的辩护权。这种当庭指责会惹怒有的法官，有的法官会再次提醒律师注意法庭纪 律，否则会驱逐出庭，有的被惹怒的法官，会立即命令法警将该律师请出法庭。律师不应当是西班牙好斗的公牛，法官也不是攻击的对象。激怒法官不是英勇的体 现，反而往往是无知的表现。激怒法官，预示着律师从法庭辩论舞台的撤出。人身攻击是律师无能的标志。律师是有修养懂法律的法律人，绝不能混同于普通老百 姓。有的当事人粗俗，口出污秽，尚可理解。如果律师运用自己学到的尖刻语言攻击对方人身，那实在是让人难以容忍的。但是许多律师对遣词造句的语言效果，不 能很好把握，有时还存在模糊认识。比如使用“信口雌黄”、“满嘴胡说”、“瞪着眼睛说瞎话”等词语，有的律师可能认为不存在人身攻击倾向。其实这些贬义词 句，最好从律师嘴中消失。耻笑怒骂，不是好文章。人身攻击往往会得到法律人的鄙视，甚至会招致法官警告。俗话说，以词害义。律师的发言要前思后想，不然，说出的话会伤人，会招来不必要的麻烦。
直销成功的秘诀 篇14
把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机!这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。因為销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化為行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐於付出、享受工作的良善心态。可以说，不以利益掛帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。