“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例 篇1

“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

穆棱市邮政局

一、营销背景

2009年11月9日新消防法颁布实施，我局紧紧抓住这一契机，着手策划2010年邮政贺卡消防知识宣传项目，希望通过该项目与穆棱市消防大队进一步合作，同时扩大我局2010年贺卡收入规模。

二、开发过程

1、捕捉商机，方案先行。得知新消防法颁布实施后，我局就积极对消防大队进行前期的营销服务，对消防大队的宣传需求进行深入了解，精心策划了“财险杯”新消防法知识宣传有奖答题幸运卡营销方案，以周到、尽责的态度得到消防大队领导的认同，营销初见成效。

2、反复沟通，争取支持。我局主动与消防大队领导重点宣传了我们幸运卡的用途，不仅让广大市民从中学到消防常识、了解火灾急救措施，还可参加“幸运邮天下”抽奖活动，一举两得。于是，联合举办了“消防知识”宣传教育活动。最大化的拓展消防宣传阵地，在宣传教育活动中切实增强广大人民群众的消防安全意识和自防自救能力，努力构建全方位、多层次、宽领域、立体化的消防宣传工作新格局，努力使社会单位成为消防宣传的载体，受教育群众成为消防宣传的对象。

3、设计新颖、周到服务。在产品设计方面，我局从有奖幸运卡产品的新颖性、功效性、文化性等方面作以介绍，并根据客户提出的需求反复不下十余次修订方案和产品的样稿，最终确定采取本册式幸运卡为宣传载体，消防大队为主办单位，穆棱市财产保险公司为冠名单位，邮政局为协办单位，三家联合组织开展消防知识有奖答题活动，成功开发本册式幸运卡2000册，形成收入5万元。

三、营销效果

1、此项宣传方案得到了消防大队的高度认同，在全市范围内大力推广，促使我局与消防大队形成了牢固的合作关系。

2、努力营造一种具有特色的“消防安全”舆论氛围，提高广大市民加强消防安全的法律法规意识，得到了社会的一致好评。

四、营销体会

1、紧抓时点，积极切入。

邮政业务的发展与全国大环境、地方经济有着密切的关系，我局时刻关注全国性的时点、热点问题，寻找机会，准确切入。2.深入了解，有备而行。

由于我局在策划营销方案和推介产品时，深入地了解了客户的想法，才成功的完成此项营销。3.项目推进，扩大收入。

随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长，单枪匹马的营销策略已经不能满足需求，以项目求发展势在必行。以大客户带动大项目，以大项目形成规模收入；以项目为核心，真诚服务客户，帮助客户实现预期目标，才有可能实现更加长远深入的合作和可观的收益。

以上是穆棱局关于2010年 “财险杯”新消防法知识宣传有奖答题幸运卡的营销案例汇报，欢迎大家批评指正，谢谢大家！