国寿财险县支公司(筹)市场分析和三年业务发展规划

国寿财险县支公司(筹)市场分析和三年业务发展规划

国寿财险县支公司(筹)市场分析和三年业务发展规划 篇1

中国人寿财产保险股份有限公司 xx县支公司（筹）市场分析和三年业务发展规划 国寿财险xx县支公司筹备组

xx县基本情况

（一）地理位置：

xx为滨江古邑，地处皖西南、长江中下游北岸、皖鄂赣三省边区，山川毓秀、人杰地灵。东晋义熙元年（公元405年）置县，迄今1601年，“不敢越雷池一步”的成语即源于此。一面负山，三面环水，地势大致由西北向南呈丘陵--岗地--平原梯状分布，5大淡水湖镶嵌其中。土壤肥沃，气候温和，素有“鱼米之乡”的美誉。

xx县全县总面积1357平方公里，辖8镇2乡、122个行政村，62万人口，现有耕地54万亩、水面35万亩、有林地近20万亩。是全国优质棉花生产出口基地县、商品粮生产基地县、生态示范区建设试点县，安徽省优质油、水产品、瘦肉型商品猪生产基地县。

（二）县域经济：

2012年，全县地区生产总值实现80亿元，比上年增长13.5%，是2006年的2.5倍，年均增长13.5%；外向型经济加快发展，自营进出口企业达33家，进出口。

.2亿元，境内到位资金达76.9亿元、境外到位资金达4927万美元，年均分别增长19.2%、49.9%。项目投资高位增长，五年共向上争取资金51.6亿元，拉动全社会固定资产投资199.8亿元，其中交通基础设施建设投入6.4亿元，完成华阳港储码头一期、安九公路二期和s211、s212改线等一批重点工程，改造县乡主干道91公里，新建标准化村道870公里，农村公交实现乡镇全覆盖，农村交通条件明显改善；望东长江大桥及高速工程隆重举行开工仪式，正式进入实质性建设阶段。水利基础设施建设投入7.7亿元，武昌湖“排湖入江”等工程有序推进，农田水利基本建设获得安徽省“江淮杯”金奖，防洪保安能力明显增强。电力基础设施建设投入2.1亿元，通信产业完成投入3亿元，民营经济发展势头强劲，民营企业达到1083家、个体工商户超过1万户，五年分别新增670家、3450户，民营资本全面进入纺织服装、农副产品加工、建筑建材、三产服务等行业及社会事业，成为经济社会发展的重要推动力量。

据不完全统计，全县企财险、机器设备险及人身意外险、雇主责任险等非车险保费规模大约在600万元左右。

xx县在校学生8万余人，年保费规模在400万元左右（不含校园方责任险）。鉴于进行基础设施建设方兴未艾这一实际，在建工险等相关险种上也有一定的规模，大约在100万元左右。此外，水险保费也有一定的基础。

xx县全年财产险保费规模在5200万元左右。而目前：全县共有人保财险、平安财险、太平洋财险、天安保险以及新成立的国元农险共5家财产险公司。5家公司中除了人保财险及太平洋财险保费规模突破了千万元大关之外，其余3家保费规模仅仅在500万元上下徘徊。除人为因素外，领导的决策能力和市场的开拓能力是保费规模这一“瓶颈”无法突破的主要原因之一。

三、未来三年发展计划

作为一家新的产险公司，我们主要的工作不是要市场要份额，我们的主要的目的是要学习别人的长处，向先进看齐。我们要借助好国寿品牌实力，通过我们自身的努力，我们相信：只要我们找准位置，选准起点，通过全体同仁的辛勤耕耘，就能确保我们的目标如期实现。

因此，我们启动工作的初步打算是：围绕“重合规、增效益、调结构、抓执行”，努力实践科学发展这一主线，做到“一年打基础、二年上台阶、三年大发展”，为公司健康、可持续发展夯实基础。

2013年业务发展目标：总保费500万元，其中：车险保费420万元、非车险80万元。工作重点是:优化险种结构，力争我们的非车险保费占比超过16%，确保开业当年见效益。2014年的业务发展目标是600万元，2015年的业务发展目标是850万元。

为了保证上述目标得以实现，我们必须做好以下几个方面的工作：

坚持科学发展观，强化政策执行力

我们工作的指导思想和总体要求是：坚持科学发展观为指导，深入贯彻和执行监管部门和上级公司的各项方针政策。以推动业务发展为主攻方向；以大力发展非车险为主要抓手；以强化品牌意识和服务意识为重要保障；以强化执行力、夯实市场地位为重点内容；以持续改善员工待遇、提高战斗力为立足点，全面加快公司发展进程。

（二）坚持“以人为本”，做好人才招募工作

我们要组建一支人员精干、工作高效、业务精通、市场拓展能力强、执行力强的团队。具体要求是：在人员的遴选上，我们要注重品德优、能力强、执行力强和有良好的社会关系和丰富的社会阅历的人才。这是公司持续、高效发展的重要保证。

我们要组建一支人员少而精、业务一专多能的团队。