公司业务发展规划草案

公司业务发展规划草案（精选10篇）

公司业务发展规划草案 篇1

根据目前我国市场的客户需求现状，可以客户分为四大板块：

（一）个人板块

1、富裕收入的个人。

富裕收入的个人、家庭以及私营事业，数量迅速增加，有着巨大的潜在金融产品的需求，较为丰厚的财产需要专业的管理和保值，因此会产生一定的资金信托需求和资产管理需求。同时此类客户还可以为将来遗产信托等新业务积累客户资源。个人信托取代生前赠与，可避免家产缩水贬值;信托受益权取代继承权，可以贯彻被继承人的意旨;个人信托取代死后继承，可照顾遗族，造福子孙。

2、中产阶层。

中产阶层的崛起带来社会对于投资理财、财产保值增值的巨大需求，中产阶层也更为关注生活品质的提高，而个人信托恰恰可根据个人的信托财产及信托理财目的提供包含投资、保险、节税、退休计划、财富管理等全方位的信托规划，满足个人及其家庭不同阶段的需求，为委托人妥善规划财产。

3、普通居民。

随着我国社会经济的发展和转型，涌现出的许多社会问题，诸如子女生活、教养及创业资金的准备及管理;医疗保障、身心障碍子女或其它家属的照护;退休安养生活的照料等方面，这些都可以设计适合的信托业务来实现。

（二）公共机构板块

1、政府部门。

政府的政策，尤其地区开发政策，往往意味着需要投入大量的资金，随着城镇化水平的提高，以及社会主义新农村建设所带来的大量的政府项目，比如基础设施建设项目，由于其行业特性和政府管制往往有着丰厚的投资回报，项目运营过程中产生大量的现金流，这为资金信托管理提供了空间，同时通过信托，可以使广大投资者参与国家和地区建设以及分享现代化建设的成果。

2、事业单位以及公共基金。

事业领域的逐步开放和企业化进程也提供了充分的投资需求和投行需求。

（三）企业板块。

1、国有企业。

效益好的大中型国有企业通常处在某种程度的政策保护性行业中，经营稳定，拥有重要乃至垄断的市场地位。持续产生的庞大现金流需要进行再投资，但往往由于体制或行业空间的限制不能在本行业进行拓展，因此可以有充裕的资金进行委托管理，同时随着国有企业改革的深化，此类企业蕴涵着企业民营化、管理层持股、企业上市、兼并收购等丰富的投行业务机会。

2、民营企业。

扩张性的民营企业是指中等规模的，处于良好产业中，拥有优秀的企业家和经营团队，能够保持企业高速增长，管理完善并且不断增加企业在产业中的领导地位的经营企业，发展特性使得这类企业拥有巨大的潜在筹资和投行需求，和长远的发展空间。

（四）金融机构板块

随着我国金融业的全面开放，不同金融门类之间的合作必然会加强，以抵御国外金融集团的竞争。信托横跨资本、货币和实业三大市场，优势明显，可以成为银行业、保险业和其他金融机构的开展业务的平台。

二、开展信托业务创新

信托业务创新应当依据信托投资公司的客户结构和业务发展体系，采取积极的业务创新策略，一方面，充分挖掘客户需求;另一方面，提高信托产品自身的竟争力，内外结合，提高信托业务的创新能力。

（一）挖掘客户需求的策略

客户的需求是信托业务开展的基础，当前存在于我国市场中四大板块的客户有着强烈的信托需求。信托业务创新就要察承以“客户”为导向的策略，分别针对不同的客户，定位其需求，进一步发现潜在需求、刺激客户需求、创造客户需求。

1、个人板块——差异型创新策略。

个人客户的需求具有多样而灵活，“提供个性化业务”是针对此类客户的创新策略。信托业务的创新要努力迎合此类客户个性化的特别需求。以此可以创造客户忠诚度，根据客户的收益与风险偏好、流动性偏好以及其他一些特殊要求，结合信托活动的领域，信托投资公司凭借自身技术优势和管理优势，设计相应的信托业务，实现某种新的服务功能，这种功能要明显的与众不同，明显的弥补以往服务的某种不足，满足客户的需要。

2、公共机构板块——专业型创新策略。

政府机构是目前市场上信托需求最强的客户，目前此类客户的需求集中于融资管理。而将来公共机构需要更为专业的投资管理和规划，信托投资公司应当充分认识到这些潜在需求，以这些客户的项目为载体，为其设计和运作投融资方案，提供相关的财务咨询和顾问服务，拓宽信托服务领域，“提供专业化的信托服务”是针对此类客户的未来创新策略。

3、企业板块——多样型创新策略。

信托可以为企业提供的不仅仅是融资服务，而且可以为企业提供“多样性的服务”。信托业务以企业的需求为创新的方向，提供多样化的服务这些服务包括：投资业务、托管业务、风险服务、财务管理等等。

4、金融机构板块——平台型创新策略。

信托业务创新应该充分利用信托横跨货币、资本、产业三大市场的优势，连通产业与金融市场，信托投资公司不仅要加强与其他金融机构的合作，而且要成为金融机构的展业平台，并且将“平台优势”作为信托业务创新的策略。

（二）提高信托业务竞争力的策略

信托业务竞争力的核心是信托业务本身的功能和信托服务的质量，针对处于不同发展阶段的信托业务，应该采取相应的创新策略。

1、提高信托业务功能的创新策略。

提高信托业务功能的创新策略主要基于对信托投资公司核心业务的开发。此类业务发展相对成熟。对其进行创新，主要是通过重新组合和创造性变革设计新的信托产品。不断扩张现有的业务，增加业务类型、产品种类，扩大市场范围。

2、信托业务服务创新策略。

虽然目前有关法规规定信托不能在公共媒体上做广告，但是并没有规定信托投资公司不能进行营销。因此信托投资公司仍然要有一套适合自己的营销策略，服务于信托业务创新过程。

信托投资公司通过直接渠道营销，可以为客户提供周到的服务。直接渠道营销是指信托投资公司借助于一定的方式直接与客户联系，将创新性的业务直接提供给客户。信托业务的专业化要求较高，通过其他渠道无法满足专业化要求。而信托业务所提供的高价值、高技术含量的服务，非常适合选取直接渠道推广业务，通过直接渠道反馈的需求信息又进一步促进了信托业务的创新。

三、防范信托业务风险

信托业务风险管理制度不完善，会导致信托业务风险，甚至出现风险失控的局面。针对当前信托业务风险的主要类型，信托投资公司应当采取全面、详尽的风险管理措施，这些措施应当具体，具有强的可操作性，并且得到切实的落实，努力取得良好的风险管理效果。

1、信用风险管理。第一、加强事前对交易对手(项目)的尽职调查;第二、实行对交易对手(项目)的风险评审制度;第三、严格落实贷款担保措施，选择信誉卓著的大企业作保证，客观、公正的评估抵押品，贷款本金与抵押品价值一般控制在50%左右;第四、事中对交易对手(项目)进行跟踪调查，对资产分类进行评级和动态管理;

2、市场风险管理。第一、加强对经济及金融形式的回顾和预侧，并据此提出资产配置和调整方案;第二、对证券投资投资组合的净值、仓位和投资集中度等指标事先设定预警点和止损点;第三、在外汇资金的安排上做到币种和期限结构的匹配，通过各种金融衍生工具来规避汇率风险。

3、操作风险管理。第一、建立有效的投资决策机制，明确各项业务操作流程;第二、建立职责分离、横向与纵向相互监督制约的机制;第三、建立严格的复核、审核程序;第四、制订严格的信息系统管理制度并配置灾备系统。

摘要：现代信托, 以信托业务为基础, 连接了客户和社会, 融合了理财和金融, 围绕着“受人之托, 代人理财”, 不断的健全着我们这个社会的信任和委托的理念。英、美、日等地的信托业务各具特色, 信托投资机构在这些地方经过长时间的发展, 形成了既富有本国特色又充分发挥信托优势的业务经营模式。我国信托投资公司的发展也要采取正确的对策, 适应中国的国情。

关键词：信托,投资,投资公司

参考文献

[1]、朱祥林:《信托投资公司经营与管理》, 上海财经大学出版社, 2004

[2]、丁建臣:《信托业务创新与规范》, :对外经济贸易出版社, 2003

[3]、谢泰峰, 郑文堂, 王建梅:《金融业务风险及其管理》, 社会科学文献出版社, 2003

[4]、霍津义:《中国信托业理论研究与实务》, 天津人民出版社, 2003

公司业务发展规划草案 篇2

孔铭：天音控股这次推出产品“170一起来套餐”并开通170.com 网站，据我了解，这个套餐分为5 档，分别对应1-5 人亲友圈内一定比例的语音、流量共享，流量两年不清零，产品具有明显的创新特质。同时，天音控股具有独家170网站域名，我觉得这是未来公司运营走向成功有力的助推器。

另外，天音控股作为中国第一个获得移动转售牌照的公司，且是少数与三大运营商都签订协议的公司，有良好的增长潜力。同时，作为行业内知名的渠道厂商，天音在渠道布局及推广等方面拥有自身优势，在移动互联网方面的产品也可与渠道产生协同效应。移动转售业务的开展将使得天音控股能够充分地发挥优势，预计它未来业绩将出现明显增长。

《动态》：今年以来，天音控股旗下的欧朋浏览器先后与北京移动和广东移动合作开展“免流”活动。部分投资者提出了“免流量浏览器”成本过高的担心，您对这个怎么看？

孔铭：我首先介绍一下欧朋浏览器。据我了解，欧朋浏览器属于平台级应用，主要收入来源于移动广告和流量引导，当用户数增长时伴随着收入将呈几何级数增长，因此在用户价值持续增长的当下，欧朋的收入和估值也将同步增长。

我有关注过投资者提出的“免流量浏览器”成本过高的问题，并查阅了相关资料。资料显示，实际上流量成本并不是天音一方承担。一方面中移动会通过定向流量折扣的方式给予欧朋流量优惠，另一方面作为平台商欧朋会通过成本转嫁的方式与下游应用商共同承担成本。因此，在用户流量单价不断上升，数据流量单价不断下降的大趋势下，推广免流量浏览器的长期收益将明显大于成本。

在我看来，本次活动还有另外一个好处。北京移动和广东移动在中国移动各分公司的示范作用不言而喻，跟这两家公司的合作达成后，估计今年欧朋将与全国其他移动分公司陆续开展免流量活动。我相信，在中移动的宣传下欧朋浏览器的知名度将大大增加。

总的来说，我非常看好天音控股移动互联网业务与其他业务的整合，特别在建立移动转售业务后，天音将形成完整的生态圈，这将为公司的整体发展带来良好契机，同时，我认为公司在移动互联网业务的投入有助其转售业务流量经营。

《动态》：获取移动牌照是天音控股向移动互联网业务转型道路中迈出的重要一步，天音控股将如何利用好这个契机？

孔铭：我认为，天音获得移动转售牌照后会产生多种创新商业模式，手机分销、移动转售、移动互联网业务会产生明显协同效应。未来天音控股的发展方式应该是，以分销业务为基础，以移动转售为通道打通上下游业务，全面向移动互联网迈进。

天音控股的三大业务中，手机分销是它的老牌主业。天音控股作为国内最优质的手机分销商，正处于行业触底回升期，复苏较为明显。据我获得的数据显示，公司通过改善库存管理、优化产品选型，2013年第四季度单季盈利5800万元，全年扭亏为盈。2014年天音储备多款明星机型，其分销业务预计将会持续向好，我觉得，天音控股本年度全年主业净利润有望达到2-3亿元，一季度业绩同比有望明显增长。

《动态》：目前电信行业呈现出“民进国退”的现象，竞争非常激烈，天音控股的竞争优势主要集中在哪里？

孔铭：就天音控股目前的发展态势来看，我认为这家公司将成为最有可能成功的虚拟运营商。从国外经验看，具有丰富线下资源和用户基础的转售企业最容易获得成功。虚拟运营商业务属于电信业务类型，天音在此行业已经运作了很多年，具有丰富的终端和号码销售及服务经验。另外，就像我们前面谈到的，天音还获得了170.com域名，将可能和三大运营商合作从而提供对基础网络全面覆盖的虚拟运营服务。我认为，这些都将成为公司在虚拟运营商业务开展过程中的重要优势。

另外，虚拟运营商的出现有望颠覆传统对电信运营商的认知，相信在首批机制灵活、富有创新能力的民营虚拟运营商中一定会出现能够在电信运营市场分得一杯羹的企业。天音控股凭借线下渠道储备和移动互联网优势，它将在今年4、5月份首批推出移动转售产品有望抢占市场先机

《动态》：我们还关注到，公司从Dell、腾讯等高薪引入高级职业经理人，这对公司业务的发展是否具有重大帮助？

孔铭：是的。据我了解，目前天音控股拥有员工七千多名，在国内设立了27个分公司、171个办事处、300多个营销服务片区，直接覆盖并服务中国大陆8万多家零售店，累计服务客户数亿。这样庞大的企业急需一个高质量的管理团队。

公司的业务发展规划 篇3

一、业务目前状况

公司目前项在进行主要项目有：

1、××：合同已在业主方面进入流程。

3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。

4、××：等待合作单位的签合同。

5、××：将对合作单位进行拜访。（李总、赵总）

二、业务发展的规划架构

运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。

运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。

1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营；

电镀污水处理厂运营；

工业园区污水处理厂运营；

2、产品代理：药剂、材料代理；

环保设备代理；

节能产品代理；

3、咨询运营项目

以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。

重大项目一般项目员工工资、部门成本接触项目业务洽谈项目委托运营项目合作单位工程运营产品代理咨询项目运营（咨询公司）工程咨询资质合作单位环境影响评价资质合作单位环境工程资质合作单位水土保持方案编写资质单位、水保验收资质单位环保验收资质合作单位环保工程运营资质合作单位地下水咨询合作单位为运营项目提供技术支持

图1 业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类

咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、工程类：环保工程

三、公司业务的基础建设

根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。

工程运营项目

BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。

根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。

代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。合作单位

合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质；合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验；合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案；合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。

四、业务纵横向发展

1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。

根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：

1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程；针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业

务。

2、大小项目的项目补充

大型项目的优点：目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目，其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。

小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大，所以环保咨询工作较为简单，环保局对这类项目的要求不高，咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。

小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。

3、进行区域开发

目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型，没有固定区域或市场。

装饰公司推广策划草案 篇4

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在常德家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析常德家庭装饰行业的机会和威胁并与鼎好装饰公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今常德装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出鼎好装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现鼎好装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到鼎好装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a、电视-因为主要在常德地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b、报纸杂志-可考虑在常德有较大影响力的报纸上连续发布鼎好装饰装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以鼎好装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c、户外广告-主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d、电梯广告-电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续鼎好中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动鼎好装饰的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所

五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现鼎好的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出鼎好装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放鼎好的宣传单，并赠送印有鼎好装饰广告的手提袋。e．播放鼎好装饰装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现鼎好的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有鼎好人必须统一着装，向消费者展现鼎好严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此鼎好一定要转变消费者观念，向消费者展现鼎好设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择节日时间举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

房地产公司战略合作草案 篇5

元素健身会所 XX房地产公司

一、合作背景

随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。

进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展的支柱。在这种大的风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施健身行业和房地产行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。

元素健身在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于房地产行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。

二、元素健身基本情况

1、公司简介

（1）公司宗旨和服务理念

元素健身以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在健身市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证健身市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。

（2）先进的配套设施与完善的项目 元素健身会所是集健身、运动康复、健身培训、休闲、娱乐、社交为一体的综合性健身会所。总面积近1500平方米，会所引进世界一流的健身设施、设有器械训练区、有氧操房、高温瑜珈房、动感单车房、台球中心、乒乓球室、武道区、网络冲浪、沐浴区、体能测试中心、VIP私教区、休闲商务中心、运动品专卖区等。会所每周推出超过40小时的团体活动课程：瑜珈、高温瑜珈、踏板、有氧拉丁、球操、有氧搏击、形体芭蕾、动感单车、爵士、跆拳道等。

（3）庞大的客户规模

元素健身在池州拥有1500多健身会员、近2万名的有效客户资源；在池州地区拥有庞大的客户群体。

2、元素健身的优势

（1）消费群体集中，主要以中高端人群为主，此类人群因生活习性而造成的不良影响迫使他们健身需求增加，元素健身作为全青阳首家综合性健身会所，成为他们首选；（2）市场占有空间广阔，目前池州健身会所较少，元素健身作为青阳县最大的一家综合性健身会所，占有很大的优势（3）拥有规模较大、行业中接通率高的客服中心支持；

（4）拥有闻名行业的优秀、专业的精英团队；（5）拥有研究实力持续名列行业前茅的研究团队。

三、战略合作为双方带来的利益点

1、对XX地产公司

（1）为客户提供增值服务

对于XX地产公司的客户或员工，元素健身可以免费为之提供一系列免费健身知识讲座，（2）挖掘市场优质客户资源

作为池州地区健身市场各项排名靠前的元素健身，拥有广泛的优质客户资源。通过本次合作，XX房地产公司完全可以通过各类产品捆绑销售、优质客户互相推荐、联合产品报告会等形式深度挖掘本会所优质客户，扩大房地产的客户规模和市场份额。

（3）增加宣传渠道

本会所日人流量在100人以上，均为高质量优质客户，是房地产行业极具价值的宣传渠道之一。若XX房地产公司能与本会所开展合作，则本会所的经营场所完全可作为贵公司的宣传渠道。如在本会所显著位置摆放宣传展架、张贴宣传海报、摆放宣传折页，本会所营销人员还可主动向我司客户宣传贵公司的各项产品和服务。

本会所不定期都有组织会员联谊活动，邀请的都是不同的潜在高端客户，可将联谊活动的部分时间留给贵公司用作业务宣传。（4）员工福利

作为合作对象，XX房地产公司的员工可在本会所享有会员同等服务，普遍提高公司员工的身体素质，更易于面对压力与挑战。（5）宣传模式

作为合作对象，XX房地产可将健身会所作为该公司的宣传亮点，把健身会所作为房产客户免费的配套设施，提升服务质量，增加房产卖点。

2、对元素健身会所（1）扩大展业渠道

通过与XX房地产公司的战略合作，在贵公司现场驻点。在为房地产客户提供健身、锻炼知道等服务的同时发展新的潜在客户。

（2）提升客户规模

通过与XX房地产公司的客户资源共享合作，增加本会所客户数，提升市场份额。（3）探索跨行业战略合作模式

通过本次与房地产公司的战略合作，为今后更多的跨行业合作模式积累经验。

四、具体营销方案

1、营销时间

2015年4月1日——2016年3月31日

2、营销方式

（1）驻点房地产公司，提供现场服务

本会所派驻优秀健身教练、营销人员进驻XX房地产公司，为客户提供包括健身讲座、身体综合素质分析、健身指导在内的各项健身服务。

（2）宣传渠道置换

合作双方在对方展业现场摆放包括X展架、宣传海报、单张等在内的各类宣传物料，宣传自身的产品和业务。

（3）优质客户资源共享

作为全池州地区优质健身会所，我司拥有广泛的优质客户资源，而该批客户资源正是房地产公司的潜在目标客户。我们完全可以通过各类联合营销、传播推广的方式，捆绑服务和产品共同销售，从而实现我司的优质客户资源与房地产公司的客户资源互相转换，乃至联合挖掘新客户。

3、营销活动（1）只要是房地产公司的客户，购房即送一张家庭终身卡（每月仅限5张）价值12000元： A）私人教练专业健身指导课程30节（价值4500元）； B）终身卡客户每月可享有本会所专门开设的VIP团体操课；（终身卡与私教课程，元素健身将于最低折扣提供与合作对象）C）大客户可享有一年私人教练一对一指导课程。

（2）活动期间的只要在健身会所购卡，则可享有购房折扣卷。（折扣券有效期为1年）（3）XX房地产公司介绍客户同时还能获得100元奖励（每月现金结算）（4）元素健身会所承诺：

XX房地产介绍的客户在元素健身会所消费享受VIP待遇。（在一般标准价格的基础上享受8折优惠）

元素健身会所

XX房地产公司 总经理：

总经理： 日期：

公司业务发展规划草案 篇6

经济决定金融, 金融为经济服务, 这是市场经济亘古不变的真理。普惠金融的出现, 是当代金融发展的创新。它最早由联合国在2005年的“小额信贷年”提出, 并且特别强调了普惠金融的核心理念, 是为全社会各阶层提供金融服务。普惠金融引入我国, 最早是由焦瑾璞[1]在亚太地区小额信贷论坛上率先提出, 她总结了联合国对普惠金融的理解, 认为普惠金融是对小额、微型金融的延展, 更多的体现在公平, 同时也是以商业可持续的方式为全社会提供一体化的金融服务[2]。

2000年以来, 我国在总结小额贷款、微型金融发展经营的基础上, 逐步探索并构建了普惠金融体系。十八届三中全会作出全面深化改革的战略部署, 市场将在资源配置中起决定性作用, 首次将“发展普惠金融”列到党的文件中。因此, 我国普惠金融体系建设, 是推进金融体制改革、健全现代金融体系、服务实体经济的重点领域之一。

二、普惠金融与邮储银行的关系

普惠金融与邮储银行有着天然的契合点。邮储银行立行以来, 立足城乡、服务三农, 为农村地区群众提供身边的、最优质的金融服务。经过五年多的发展, 邮储银行实现了业务的快速发展, 管理水平的持续提高, 成为银行市场上一支重要的新兴力量, 继续践行着普惠金融的使命。

邮储银行的优势, 恰恰弥补了普惠金融的难点。普惠金融执行的难度在于, 客户战线极长, 可以说遍布城乡和偏远地区, 国内大多数商业银行的“盲点”被无限放大, 而这正是邮储银行的优势。

不仅于此, 邮储银行的“普惠金融基因”也体现在更多方面。在网点分布方面, 邮储银行拥有全国最多的网点数量———3.9万, 其中有超过2.8万个网点建设在县乡地区;在队伍建设方面, 邮储银行的广大职工深入群众, 了解实实在在的金融需求, 熟悉周边客户群体, 深入了解当地产业特色。在产品服务方面, 邮储银行从一开始就立足服务三农、服务中小、服务社区, 推出了新农保、新农合等一系列特色产品。

此外, 邮储银行也根据金融发展的需要, 加速推进电子银行业务, 借互联网金融高速发展的势头, 构建全方位、一体化的普惠金融服务网络, 进一步完善邮储银行在发展普惠金融方面的能力。

三、普惠金融与邮储银行公司业务的关系

普惠金融与邮储银行公司业务的发展也是相通的。经济理论界普遍认为, 普惠金融理论是在小额信贷和微型金融的基础上逐渐发展而来的[3], 但是普惠金融所要达到的目标不应该在原地踏步, 而应该远高于“此”。这个“此”指的就是银行公司业务。

邮储银行自成立银行之初就确定了“一小一大、以大促小”的经营策略。“小”指的是“人嫌细微, 我宁繁琐”, 充分发挥邮储银行在县乡地域的比较优势, 继续坚持将小额贷款作为长期、核心的战略业务;“大”指的就是邮储银行的批发类业务, 即公司业务和金融市场业务。通过资金集中统一运用, 大力发展公司业务和金融市场业务, 带动邮储银行普惠金融的发展。

如何处理协调好普惠金融的可持续发展与服务质量之间的关系, 是执行普惠金融过程中的重中之重[4]。邮储银行作为有担当的大型商业银行, 实质上在过去的几年中通过新农保、新农合、代发工资、信贷支持农村和农业发展等业务, 对普惠金融的实现做出了巨大的贡献。官方对普惠金融的推动, 将有利于邮储品牌知名度的提升。市场对邮储银行认知度的提高, 有利于取得与政府和机构合作的机会, 有利于争取更多的优惠政策。

同时, 对于公司业务的发展来讲, 普惠金融的服务对象范围非常宽泛, 包括商户、小微企业、大中型企业、“大三农”所涵盖的新型农业经营主体 (农民合作社、家庭农场、种养殖大户) 、农业产业链中的核心企业等。着眼于更宽泛的普惠金融客户群体, 邮储银行公司业务的产品创新和营销服务模式还有很多可挖掘的潜力。

四、邮储银行公司业务发展的进一步探讨

传统公司金融服务主要以存贷款业务及支付结算业务为主, 随着利率市场化的进一步实施, 互联网金融对传统商业银行业务冲击的进一步扩大, 倒逼商业银行公司业务探讨转型、升级。同时, 随着金融市场发展日趋成熟, 企业客户的个性化需求也越来越多, 逐步向投资型、多元化的业务需求方向发展。未来公司业务如要更好地践行普惠金融, 服务实体经济, 除了应对市场变化, 思“变”之外, 还应注意以下几个方面的问题。

一是处理好两个关系。处理好大客户与小企业的关系。积极实施差别化的客户营销战略, 优化公司业务资源配置。在与大客户签订战略合作伙伴关系的同时, 以供应链金融切入小企业, 帮助小企业发展壮大, 为市场提供差异化服务。处理好效益与风险的综合平衡关系[5]。坚持效益优先, 风险并重的原则, 以交叉营销为手段, 以提高客户综合收益为核心目标, 提高银行的综合盈利水平。

二是提高公司业务的服务能力。通过完善机制, 加强营销工具支撑和产品方案支撑, 提高营销针对性;拓展产业链金融, 整合多方资源, 打造一体化的产业链金融服务方案。提高公司业务的定价水平, 摈弃传统的粗放发展方式, 加强经济资本、风险成本的约束, 提高经济资本回报率等指标的应用水平。提高公司业务的风险防范能力, 主动防范信用风险, 合规经营, 强化贷后管理, 实现风险与收益的双赢。

三是实施错位竞争, 拓展城市市场。邮储银行在县域的竞争优势显著, 但大型客户云集的城市市场仍然是商业银行利润的主要来源。优化城市网点布局, 做好网点人员培训, 进一步弥补邮储银行在这一领域的短板。

邮储银行董事长李国华说过, “中国不缺银行, 尤其不缺大银行, 但是缺有特色的银行。”邮储银行着眼于打造一家有特色的大型零售商业银行, 将坚持市场化导向, 全面深化改革, 练好普惠金融服务的“内功”, 努力为广大中低收入人群平等享受金融服务、缩小城乡差距、构建和谐社会做出贡献。

摘要：普惠金融是当代金融理论发展的新阶段, 邮储银行是以普惠金融为旗帜的现代化商业银行, 而公司业务是商业银行利润的主要来源与前进的动力。邮储银行的特点与普惠金融完美契合, 公司业务的发展能促进邮储银行更好地履行普惠金融使命。深入探讨三者之间的关系, 将会在邮储银行的社会责任、邮储银行公司业务进一步的发展等方面有一定的理论与现实意义。

关键词：普惠金融,邮储银行,公司业务

参考文献

[1]焦瑾璞, 陈瑾.建设中国普惠金融体系[M].北京:中国金融出版社, 2009.

[2]李明贤, 叶慧敏.普惠金融与小额信贷的比较研究[J].农业经济问题, 2012 (9) .

[3]杜晓山.小额信贷的发展与普惠性金融体系框架[J].中国农村经济, 2006 (8) .

[4]周孟亮, 张国政.基于普惠金融视角的我国农村金融改革新方法[J].中央财经大学学报, 2009 (6) .

公司业务发展规划草案 篇7

关键词：并购基金；资本运作；上市公司；硅谷天堂

随着市场竞争的日剧激烈和资本市场功能的不断健全，上市公司为了在竞争中脱颖而出、突破自身发展的局限性，积极开展并购重组和相关资本运作，私募机构也通过不同方式参与其中，如何通过有效的资本运作提升上市公司的市场价值和股东价值，从而引导社会资本进入实体经济发展成为了改革的难题和发展的重要命题之一。近几年私募资本为上市公司提供了多种市值管理模式，也通过不同的方式参与到上市公司的资本运作中，为上市公司提供充足的项目池和资金池，调动了资源配置的积极性。本文通过事件研究和案例分析相结合对并购基金类资本运作的市场情况、具体类型和行业分布的分析，考察了硅谷天堂参与上市公司资本运作的多种方式，并重点结合当前的经济背景和市场环境，为金融机构参与并购基金类资本运作提供建议和参考。

一、 并购基金类资本运作的主要模式

上市公司追求的目标往往是获得长期的资本回报，建立良性的投资者关系，在业务经营中倾向于可以立足自身产业与各类资本结合，尤其是与专业的私募机构（下文简称“PE”）进行合作，形成“PE+上市公司”的投资模式。

1. 市场情况。从“PE+上市公司”的合作来看，主要有三种并购版本：“1.0版本”即双方共同出资建立并购基金并签署相关基金协议；“2.0版本”即PE机构战略入股，持有一定比例股份并担当并购顾问；“3.0版本”即PE只担任并购顾问或重要合作伙伴。

PE机构通过和上市公司或其关联方可以直接设立以并购基金/产业基金平台，也可以通过签订市值管理协议或并购顾问协议等形成合作，并约定利益分配等方式，将双方捆绑成利益共同体。“PE+上市”模式下PE收入来源主要包括：（1）从上市公司收取的顾问费；（2）战略入股上市公司的投资收益；（3）与上市公司合作成立并购基金的，则从基金收取管理费及基金超额收益等。

从市场情况来看，近几年私募机构与上市公司的合作日趋活跃，尤其是几大典型的私募机构与上市公司的合作越来越多。各类合作模式数量从2006年到2015年明显上升，其中设立并购基金这种运作模式最受上市公司欢迎。随着14年并购基金设立的广泛兴起，2015年各类的产业/并购基金公司数量达到近90个。

2. 合作模式。“PE+上市公司”的具体模式可以进一步细分为四大类：仅签署合作协议、持股并签署协议、仅持有股份和设立基金，各类合作模式有不同的特点。PE虽然在合作中扮演着不同的角色，但主要是为上市公司提供并购重组相关的咨询服务和资金、项目支持。例如，仅签署合作协议往往是由PE提供战略发展规划及及并购整合服务，服务期短则1年，长则3年～5年不等；仅有持有股份包括参与定增、二级市场交易及大股东转让等方式；设立基金包括并购类基金、产业引导基金、政府引导基金，存续期较长。

3. 行业分布。通过分析，各年份进行资本运作的公司呈明显上升态势，主要分布在医药生物、传媒、房地产、计算机、轻工制造、非银金融、电气设备、机械设备、商业贸易、汽车、电子等行业。2015年上市公司新增并购基金略低于2014年，但也高达71个。

二、 PE参与并购基金的资本运作案例

1. 案例分析。硅谷天堂资产管理集团股份有限公司（简称“硅谷天堂”）是一家综合性的资产管理集团，也是一家典型的私募股权投资公司。自2010年开始，硅谷天堂逐步形成了产业整合并购、创业投资、PIPE（上市公司定向增发）三大业务鼎立的业务架构，其以行业为导向，重点关注TMT、现代农业、生物医疗以及先进制造业四大行业中各阶段（包括种子期、初创期、成长期及成熟期）的优质企业。

（1）合作1.0版本──合作设立并购基金。该版本下，PE与上市公司合作设立并购基金。硅谷天堂作为基金管理人，提供一揽子并购重组解决方案，对接多方资源，协助上市公司进行并购重组。这种合作方式在设立之初就确定好项目孵化后的退出方式，包括退出原则和估值标准，以保护PE投资者的利益。主要方式有由合作的上市公司现金收购、定向增发或股权互换。

方式一：成立杠杆型并购基金──大唐牧业。

2011年9月，天堂硅谷和上市公司大康牧业联合发起设立天堂大康产业并购基金，总规模为3亿元。该基金各由大康牧业和天堂硅谷认缴出资总规模的10%，3 000万元。另有2.4亿元的资金由天堂硅谷向社会募集，分两期完成。该并购基金的设立目标主要是为大康牧业进行产业扩张完成相关行业的并购。在这种运作模式下，大康牧业获得了杠杆化的融资效应：大康牧业只出资3 000万元，却获得了3个亿的并购资金，相当于放大了10倍。

以双方拟收购的武汉和祥为例，双方约定了如下协议：

对赌协议：硅谷天堂负责战略规划、行业研究分析、资源整合优化等方面；大唐牧业负责标的的经营管理，共同管理期限3年，第一个运营年度净利润400万元，以后每年增长15%，如果未能实现，大康牧业将以现金补偿。

2013年大康牧业股东结构出现变化：在完成定向增发后，“鹏欣系”持有55.29%股份，实际控制人变更；业务发展方向变更，盈利来源改变，主营业务亏损。2015年大康牧业迟迟没有履约收购武汉和祥。2015年10月硅谷天堂起诉大康牧业，要求大康牧业履行收购承诺，并就因违约致使硅谷天堂产生的损失进行赔付。

因此，此模式的风险可以总结为：（1）PE未入股上市公司，无决策权；（2）面临道德风险和操作风险，如因为合作方变更大股东不履行协议；（3）退出时收益保障性不高。其中一个重要的原因在于大康牧业更换新股东。

方式二：合作设立非杠杆型并购基金──升华拜克。

非杠杆型并购基金的特点是：上市公司拥有充裕的资金，而缺乏并购整合方面的专业知识和项目资源。因此在这类模式中，上市公司或其实际控制人负责主要出资，天堂硅谷作为管理人，提供一揽子并购重组解决方案，对接多方资源，协助上市公司进行并购重组。

升华拜克与天堂硅谷合作设立了3亿元的并购基金，其中升华拜克出资98%，天堂硅谷出资2%，并聘请天堂硅谷为升华拜克的专业的并购顾问。从升华拜克的公告中可以看到双方约定了硅谷天堂的服务内容和收益结构，一共分为投资服务费、管理服务费、业绩奖励三方面的约定。

双方约定硅谷天堂为公司提供专业的投资和并购服务，并要求每年与公司共同考察三家以上的投资对象。在产业基金对外投资额不超过人民币5 000万元时，服务费为50万元人民币/年，升华拜克每半年支付一次；当产业基金达到5 000万元投资额时，按每年2%的比例计提管理服务费，仍按每半年支付一次；当产业基金对投资对象完成工商变更登记，开始投资的三年内，按持股比例享有的净利润占其投资额比例在10%～20%区间内时，可按超额收益的12%收取业绩奖励；超过20%时，可按20%收取业绩奖励。

1.0版本的合作方式主要以设立并购基金为主要目标，PE以并购基金为平台收购项目为企业进行战略规划，合作方式已有较为明确的版本，只要选择好合作方，参与的PE就有机会获得较大的固定收益和浮动收益，但由于没有持股，资本利得较为有限。

随着市场化程度不断提高，金融机构的竞争日益激烈，硅谷天堂的模式开始向形式更多样的2.0版本进阶。

（2）合作2.0版本——PE成为上市公司的小股东，双方实现共赢。这一版本下，硅谷天堂通过大宗交易、协议转让、定向增发，甚至是公开市场举牌等方式获得上市公司的部分股权，成为和上市公司利益关系紧密的小股东。再为上市公司提供并购和资产整合服务，而这并购标的也有可能来自于硅谷天堂此前孵化的创投项目。在此模式下，上市公司与PE能够融洽地制定战略规划、选择投资标的，同时后者作为合作方和支持方也可以更好地分享上市公司的成长和收益。

方式一：协助合作方借壳上市──博盈投资。

该模式下，PE为合作方提供必要的资金及其他支持，协助其借壳上市。2012年硅谷天堂协助当时的博盈投资（借壳完成后更名为斯太尔）完成了一次海外并购。为了并购内燃机行业海外名企斯太尔动力，借助硅谷天堂的并购，博盈投资在短时间内完成了目标。

2012年4月，硅谷天堂花费了约2.84亿人民币收购了斯太尔动力（约合2.84亿元人民币）。2012年11月5日，博盈投资发布定增预案，通过定向增发募集15亿，认购机构中包括硅谷天堂，其以2亿元获得7.61%的股份。同时，博盈投资用定增募集中的5亿元资金收购了硅谷天堂手中的斯太尔股份。从而成功完成并购。

方式二：利用资管计划协助大股东增持——沃森生物。

PE提供必要的资金及其他支持，协助合作方增持上市公司股份。2014年1月，硅谷天堂控股子公司为了帮助沃森生物大股东增强股权集中度，整合资源，成立平安大华汇盈1号资产管理计划。借助平安大华资管计划的结构化设计，沃森生物的大股东撬动杠杆增持股份达到19.99%，从而优化了上市公司的股权集中度。

方式三：协助大股东进行市值管理──文化长城。

受让实际控制人的股份，成为负责任小股东，并协助上市公司进行并购战略的策划和执行，提供全方位的并购服务。2013年9月，硅谷天堂受让长城集团大股东减持的198万股，占公司股本1.32%，加上硅谷天堂二级市场增持，总共持有长城集团4.67%的股份，成为长城集团第二大流通股股东，并为长城集团提供战略规划服务和并购实施计划。

方式四：通过认购定增或举牌与上市公司绑定利益。

通过认购定增和举牌可以获得上市公司的一定股份，从而和上市公司形成利益共同体，风险共担、利益共享。由于较多上市公司在收购标的资产时采取股份支付+配套融资现金支付的支付方式，硅谷天堂通过认购定增可以提供必要的资金支持，协助上市公司顺利实现对标的企业的收购。

2013年12月，天堂硅谷认购华数传媒定向增发中的550万股，股权占比0.48%，并协助华数传媒完成了对旗下资产小网通的并购。2014年3月14日～4月9日硅谷天堂的关联公司通过上交所累计增持精伦电子1 230.2万股，首次达到并超过精伦电子总股本的5%，达到举牌线。举牌后硅谷天堂计划以自身专业能力与精伦电子在发展战略、业务拓展及资本运作上展开合作。

（3）合作3.0版本──签署战略规划和并购服务协议。该模式，硅谷天堂与上市公司仅签署合作协议，担任并购咨询顾问。2014年10月江苏亚太轻合金科技股份有限公司（简称“亚太科技”）与硅谷天堂资产管理集团股份有限公司在战略与资本市场领域进行合作，签署《战略合作与并购顾问协议》。甲方每年向乙方支付财务顾问费用人民币200万元，总金额为600万元。协议有效期限为三年。

综上来看，硅谷天堂参与上市公司的资本运作的经验已经较为丰富，从最初单一的并购基金模式到多角度、多元化的资本运作，其获取收益的方式也变得更为多元和可持续性，能够为具有不同特定需求的上市公司量体裁衣，创造更为有效的市值管理模式。

2. 资本运作相关标的公司的的市值变化。2006年～2015年的公开资料披露的上市公司的各类并购类资本运作为上市公司带来了不同程度的业绩增长和市值表现。PE持股、PE持股并签署协议和PE参与设立并购基金是最为有效的三类资本运作方式，获得的市场认同度较高，业绩表现最好，其中持股并签署合作协议为上市公司带来的资本溢价最多。硅谷天堂的各类版本中，2.0版本的上市公司超出市场表现最好，相对沪深300指数的超额收益率表现最高，1.0版本和3.0版本在中长期也获得了20%以上的超额收益率。即使其中有些标的公司的合作公告日在2015年股价最高时，其股价依然得到了较好的表现。2.0版本的运作模式由于更注重上市公司与私募机构之间的长期合作，上市公司可以获得更有效的长期股价增长效应。

三、 结论及建议

1. 当前经济环境提供了广阔的市场机会。当前我国面临着“制造业去产能、房地产去库存、政府去债务、金融去杠杆”等问题，在供给侧结构性改革的背景下，无论是过剩产能化解、产业结构升级，还是正在推进中的国有企业改革，都为并购基金类资本运作业务创造了较大的市场需求。

从市值管理的相关制度法律的演变来看，首先越来越成熟的市场条件为上市公司和金融机构提供了创新发展的空间；从资本市场的发展来看，私募资本的蓬勃发展和激烈竞争使得已有的传统业务模式已无法满足金融机构的发展需求；从上市公司角度来看，经济结构的转型优化对上市公司的发展提出了更高的要求，上市公司不仅需要在“新常态”经济环境下获得价值创造，也要能够通过资本市满足与发展相匹配的融资需求；同时，从短长期的市值增长效应来看，私募资本与上市公司有稳定的长期合作业务的，可以使上市公司获得显著的市值增长，因此以企业价值创造为基础、以提升市值为目标的资本运作是上市公司和金融机构的首选运作方式。

因此并购基金类资本运作业务为有实力金融服务机构提供了广阔空间，随着实体企业对同行业或产业链并购重组需求的增加，并购资金和一篮子并购重组方案的需求也随即增加，因此有实力的专业金融服务机构恰好成为参与供给侧改革的中坚力量，应该发挥各自的资金优势、牌照优势和专业优势，择机积极介入产业链优化重组的各个阶段，服务供给侧改革。

2. 创新业务模式，确保利润可获。各类金融机构可以采取“股+协议”的参与方式，设立股权投资/并购基金。可利用各自平台优势积极合作，参与上市公司的基金管理和市值管理，采取定增认购、二级市场适当增持、大股东协议转让等方式，获取一定比例的合作方股份，保证未来的资本利得收益。

同时，金融服务机构可与上市公司签署战略合作协议、投资顾问/市值管理服务类协议，借鉴国内外成熟经验，明确固定收益事项和服务类佣金，确保双方的利益共赢、风险共担，同时也确保稳定的利润增长来源和项目未来的升值空间，同时提高金融机构抵御相关系统性风险的能力。

3. 合理设计交易结构，重点规避个体风险。各金融服务机构应谨慎选择合作对象，提前约定好具体协议框架，抵御项目发展过程中的操作风险、道德风险：（1）要选好合作领域，由于并购基金类资本运作更侧重项目培育，要求的项目周期较长，因此选择好符合我国战略发展方向、具有发展潜力、符合区域特点的行业非常重要。（2）对合作上市公司要充分筛选和了解，尤其对股权结构、公司治理结构、大股东背景和高管团队都要有一个全方位的了解，防止项目进行过程中的股东更换、高管离职等情况发生，对于大股东持股比例较低的公司要警惕被收购的风险。（3）要明确约定交易结构和协议框架，包括合作方式、股权比例、退出方式、保底条款、违约条款等事项，尤其要明确并限制并购基金设立后的使用方向，避免设立后的并购投资基金偏离预期方向。

参考文献：

[1] 鲍钺.再谈“PE+上市公司”模式[J].21世纪商业评论，2016，（4）.

[2] 范硕.产融合作式参股型并购基金：发展动因、模式与争议[J].浙江金融，2014，（4）：66-70.

[3] 翁世淳.从价值创造到市值管理：价值管理理论变迁研究评述[J].会计研究，2010，（4）.

[4] 谢风华.市值管理[M].北京：清华大学出版社，2008.

[5] 杨振华，任宝元.建立企业并购基金的若干思考[J]. 金融研究，1997，（5）：55-57.

[6] 赵鑫.“PE+上市公司”模式并购基金分析[J].经营管理者，2016，（5）.

作者简介：徐昭（1988-），女，汉族，江苏省南通市人，中国人民大学金融学博士，武汉大学经济管理学院、中国华融资产管理股份有限公司博士后工作站博士后，研究方向为公司治理、金融学、资本市场、市值管理。

公司成立社区治安联防大队的草案 篇8

公司领导：

根据石家庄市维护稳定工作领导小组办公室《关于进一步加强维护稳定情报信息工作的通知》的通知，为了强化社区治安防范，推进群防群治，深化“平安02”迎接08奥运创建活动，充分发挥联防治安、群防群治的作用，共同构建“和谐平安02社区”，拟成立社区治安联防大队。

一、成立由主管领导挂帅、保卫处、工会、实业公司组成的领导小组：

组长：李国领

成员：寇建国、赵河山、吴宪平、陈建平

二、社区治安联防工作以保卫处管理为主并实施考核的方式，工会监督检查，实业公司协管。

三、治安联防大队由巡逻队和治安队组成：

1、治安巡逻队由25名队员组成，分成3组，24小时巡逻（1-10街）治安联防队负责社区主要街巷的巡逻治安工作，其中队长1名。

2、每街设4名治安员，设组长1名，由40名治安员分布在各街道维护治安。

四、治安联防队员应具备以下条件：

1、身体健康责任心强、品质良好、自愿参加社区治安防范工作。

2、经过培训能够适应工作需要。

五、治安联防队员的聘用与辞退

保卫处、工会审核合格后，分到联防队聘用工作。

六、社区联防队员应履行以下职责：

1、按照要求由联防领导小组统一组织指挥，在指定时间、区域内开展治安巡逻，维护辖区社会治安秩序。

2、学习社会治安防范知识、参加业务培训，提高参与社会治安的防范业务素质和工作能力。

3、检查有关部门、店铺、住宅、公共娱乐场所等治安防范薄弱环节，向居民广泛宣传治安防范知识。

4、发现有可能影响社会治安稳定的信息，必须及时向社联防大队报告、不得隐瞒，严禁向社会传播。

5、遵守纪律、服从命令、规范行为、文明巡逻。

七、治安联防队员工资待遇。

1、治安巡逻队队员月工资：900元*25人=22500元（参照保安）

2、治安联防员月工资：350元*40人=14000元 两项合计：36500元

八、联防巡逻队员装备：

1、巡逻队聘用保安统一着装，并统一配备警用器材。

2、联防队员统一戴袖标，并享受劳保待遇。

际华三五零二职业装有限公司

资产管理有限公司揭牌仪式草案 篇9

一、时间：2008年1月5日9：30

二、海港大厦二楼大会议室

三、主办单位：

四、邀请领导和嘉宾：

1、**市人民政府副市长

2、**市人民政府国有资产监督管理委员会

3、**天地（集团）股份

有限公司

4、**市地方税务局

5、**市房产管理局

6、**电视台

五、仪式流程：

（一）迎宾

9：00由4名礼仪小姐分别在会场入口两旁，引领嘉宾签名留念及佩带胸花。礼仪小姐引领嘉宾到会场指定位置就坐。现场持续播放迎宾音乐，欢迎来宾，营造气氛。

（二）启动仪式

1、仪式拟邀请**电视台主持人主持2、9：30主持人出场宣布仪式开始，介绍庆典仪式内容，到会的领导、嘉宾和致贺单位。

3、**大兴资产经营管理有限公司董事长讲话（由礼仪小姐迎送领导）

4、**天地（集团）股份有限公司讲话（由礼仪小姐迎送领导）

5、**市人民政府国有资产监督管理委员会讲话（由礼仪小姐迎送领导）

6、**市人民政府副市长讲话（由礼仪小姐迎送领导）

7、**市人民政府副市长和**市国资委领导（礼仪小姐引领）为**大兴资产管理有限公司揭牌。4名礼仪小姐同时发射发射礼炮。

8、主持人宣布仪式结束。嘉宾退场。

公司业务发展规划草案 篇10

关键词：关系管理 中小型外贸船公司 物流业务

加入WTO后，中国政府开始将物流业作为一项战略性产业进行发展，这不仅吸引了大量港口建设和物流基础设施建设的外商投资者，外资航运公司也加紧了进入中国物流市场的步伐。2009年，世界经济进入低迷时期，航运市场供求恶化，各大船公司运量增速明显缓慢，大型船只被封存运力，为应对金融危机，航运发展趋向于灵活机动、时间效益明显、在运输服务上更具柔性的中小型航运公司。

1 关系管理对外资船公司进入中国物流市场的重要性

随着供应链整合与战略联盟需求的增长，企业之间的竞争逐渐转向“关系网络”的建立，文化差异对贸易的影响也越发突出，中国人生活体现于关系之中，只讲4P不讲关系，在中国是很难做市场营销的。关系网络的管理在中国可以成为跨国公司管理的阻抗力，更能成为其发展的推动力。一位在外资船公司的中国代表说：“作为一名国际商务的主管人，了解中国关系管理的艺术太重要了。这种关系不再意味着给某人一个小小的红包。而是要学会如何与他们一起工作并且建立信任“。不同研究者对关系管理的理解是随着视角与环境的改变而变化的，针对众多关系网络的分类，本文借用“嵌入式关系”管理（social-tie-based guanxi）与“市场交易关系”管理（market-transaction-based guanxi）的理论，讲述了这两种关系管理对外资船公司在中国开拓物流市场的战略与管理的重要影响。

2 嵌入式关系管理与市场交易关系管理对船公司业务发展的作用

2.1 外资船公司如何利用“嵌入式关系管理”提高竞争优势

一家经营成功的航运公司，我们通常要通过判断其航线服务是否 真正优质、是否拥有稳定的客户网络维护来衡量公司的质量。但是对于刚刚进入中国物流市场的外资船公司，由于航运市场的不成熟性及其自身客户资源的限制，在经营初期，通常会与一家本土货运公司合作经营，借助合作者已有的社会嵌入关系（与客户群、海关、港务局以及船务代理之间的关系网络）以减少初期投资，并可以在最短时间内积累行业经验以保证其业务发展。嵌入关系管理在公司内部一般分为注重合作者关系管理的合作者关系管理与注重客户关系网络和日常操作管理的组织间关系管理。在这种管理模式下，组织内各合作方无论是在航线服务还是财政资源方面都需要互相支持，但是建议外资方保留最终的决定权。基于合作者已有的社会关系，新公司不仅能够短期内有效的规划其社会关系网络，而且可以集中精力开拓市场，尽快建立市场关系网络。这种互补的关系，为公司奠定了坚实的社会地位。

2.2 外资船公司如何在竞争激烈的中国市场真正开发“市场关系管理”

随着公司货运能力与客户资源的增长、航线服务的提升和社会关系网络维护费用的相对稳定，新公司逐渐克服了早期创业阶段的劣势，从而提升了企业的市场影响力、认知度和声誉。面对集装箱装载率过剩和相同航线船东间竞争激烈的问题，做好市场关系网络管理是成功开拓市场份额与客户资源的重要手段之一。

但是，社会关系管理是公司成功开拓市场关系的坚实基础，因此公司不能放松或降低对社会管理网络（尤其是与当地船务代理和货运代理商之间的关系）的管理与资金投入。集中开拓市场的同时要避免各级代理商之间的冲突（例如：套用运价和争夺大客户），同时也要避免与合作伙伴的下级代理之间的矛盾。

3 发展中小型外资船公司业务的对策与建议

中小型跨国船公司可以采用较为灵活的手段融入中国的市场，在中国寻找本土的合作伙伴，为建立社会关系与市场关系奠定基础，为赢得当地物流产业最初的认可迈出重要的第一步，这同时也迎合了双赢的战略关系理论。在与合作伙伴共同承担未来在中国物流市场面临的风险的同时，要掌握最终决策的主动权，有效的控制市场与客户资源，并根据中国物流市场规则适时调整航线操作规范及流程。

在合作中设置必备的“监控”模块。虽然与合作伙伴的密切关系是建立在彼此信任的基础上，但相比西方的“公平原则”，中国文化更加偏向“需要原则”，因此，为了增加成功的可能性，公司需要建设时时监控机制。

对“嵌入关系”管理的维护不是一个短期的目标，相反，随着公司经营时间与规模的增长，巩固现有的嵌入关系并将其作为发展新的关系的基础，从而加强各合作方之间的信任。

营造良好的市场关系可以促进公司“嵌入关系”网络的延伸，同样，稳固的“嵌入关系”可以支持市场关系的不断开拓，因此，在公司发展的每个阶段中，“嵌入关系”与“市场关系”管理是相互依存、相互促进的。

参考文献：

[1]陈浩.外资物流企业在华营销策略研究[D].天津大学，2010.5.

[2]丁俊发.外资物流巨头并购危及国内产业链.中国物流招标网，2009.