公司业务介绍信

公司业务介绍信（精选10篇）

公司业务介绍信 篇1

关键词：铁通IP VPN,业务,介绍

IP VPN业务是铁通公司“商务新动力”旗下的一项新业务。目前, 铁通在全国与深圳奥联公司合作开展了此项业务, 业务至开展以来, 迅速的在铁通路内及路外发展了很多的用户, 其中包括:路内的西铁、三门峡医保, 路外知名吉林大药房、汉中环保局等用户。

中国铁通拥有丰富的客户资源、强大的品牌效应加之深圳奥联拥有优秀的产品、先进的技术、专业技术支撑平台, 业务开展取得良好的效果:丰富了远程联网业务模式、增加了运营收入、建立了可以在他网用户开展业务的基础平台等等。

为贯彻落实铁通公司关于加大增值业务发展力度, 努力实现增值业务的规模发展, 铁通蚌埠分公司一直在探索关于IP VPN业务的发展之路。下面, 笔者将IP VPN产生的原因、业务概念、业务定位及业务推广方面内容分享给大家, 希望能够给同仁们一定的帮助。

IP VPN产生的原因

IP VPN产生的原因有两点:一是远程联网的需求, 例如:企业信息化, ERP/OA/CRM…所有这些应用, 都离不开一个基本条件就是需要一个网络平台;通过DDN/FR/SDH, 线路成本高, 受运营商网络覆盖范围的制约, 需要专业人员维护;通过拨号, ISDN, 没有加密措施, 长途成本高, 带宽低;二是INTERNET技术的发展环境, 如遍布任何一个角落, 带宽高, 速度快;越来越多的人都喜欢和习惯使用INTERNET作为交流和工作的必备工具等等。随之便产生了IP VPN业务。

IP VPN的产生不仅解决了安全问题, 可以采用IPSEC/GRE/PPTP/L2TP、加密、数据验证、IKE等技术, 解决数据在INTERNET上传输的时候安全问题;而且解决了节约成本问题, 因为架构在公共网络平台上, 不用铺设专用线路, 所以成本相对降低。

IP VPN业务介绍

IP VPN是指通过共享的IP网络上建立私有的数据通道, 将分布在不同地域的网络或终端连接起来, 构成一个专用的、具有一定安全性和服务质量保证的网络。

IP VPN是通过隧道机制实现的, 隧道机制可以提供一定的安全性, 并且使VPN中分组的封装方式、地址信息与承载网络的封装方式、地址信息无关。目前常见的IP VPN技术有第二层隧道协议 (L2TP) 、IP安全协议 (IPSec) 、多协议标签交换 (MPLS) 协议等。

1 IPSec VPN业务

IPSec (Internet Protocol Security) 即Intenet安全协议, 是IETF提供Internet安全通信的一系列规范, 它提供私有信息通过公用网的安全保障。

IPSec规范相当复杂, 规范中包含大量的文档。由于IPSec在TCP/IP协议的核心层———IP层实现, 因此可以有效地保护各种上层协议, 并为各种安全服务提供一个统一的平台。IPSec也是被下一代Internet所采用的网络安全协议。IPSec协议是现在VPN开发中使用的最广泛的一种协议。 (见图1)

2 SSL VPN业务

SSL的英文全称是“Secure Sockets Layer”, 中文名为“安全套接层”, 它是网景 (Netscape) 公司提出的基于Web应用的安全协议。SSL协议指定了一种在应用程序协议 (如HTTP、Telenet、NMTP和FTP等) 和TCP/IP协议之间提供数据安全性分层的机制, 它为TCP/IP连接提供数据加密、服务器认证、消息完整性以及可选的客户机认证。

SSL VPN业务就是利用SSL VPN相关设备, 实现用户移动办公、SOHO办公, 除总部采用一台设备外, 用户端无需硬件设备, 只用浏览器即可完成, 具备灵活部署、使用要求低、安全方便等特点。

SSL VPN的组网十分简单, 只需在企业的内网部署一台SSL VPN网关设备。通过在网关上配置用户可访问的服务器的资源, 并在防火墙或路由器上开启相应的端口映射到SSL VPN网关即可。 (见图2)

业务定位和业务推广

IPsec VPN业务主要定位于那些对实时性、安全稳定性要求低, 接入带宽低、价格敏感型的一系列中低端客户, 以及我们接入不了的客户, 采用IPsec VPN的方式可为用户提供物美价廉的服务。例如:商业连锁店、小企业、小公司等等。

IPsec VPN业务的市场定位

a.DDN专线用户

通信市场上存在着大量的DDN数据专线用户, 这类用户通常对DDN专线的价格、组网方式、灵活性等并不满意, 而在这些方面恰好是IPsec VPN的优势, 所以他网DDN专线用户是铁通IPsec VPN的首选目标客户。

b.连锁企业

连锁企业的发展势头正猛, 加强企业信息化建设, 也被广大连锁企业主重视和关注。这些企业对带宽需求低, 主要用于数据传送, 是IPsec VPN的主要目标客户。

c.铁路客户

要高度重视和开发铁路客户, 引导那些对带宽需求低的中低端客户使用IPsec VPN业务。例如:网络售票、铁路医保系统、社保系统、财务系统等。

d.其他行业客户

对于中国铁通不能直接接入的行业客户, 可以利用IPsec VPN为其提供服务。如:物流、家电、酒店、传媒、通讯、报关、医药卫生等行业。

SSL VPN业务主要定位于有B/S应用;有安全/管理要求;个人用户终端多/有移动接入需求;需要较强的身份认证机制诸如这样的客户。

结束语

IP VPN是基于互联网上的虚拟专用网络, 对于网络提供商和企业都蕴含着极大的商机, 已经成为提供新一代电信业务的基石。随着IP VPN的新功能不断增加, 针对大型企业的应用开发, 既有利于VPN市场在未来两三年内迎来蓬勃发展的机遇, 同时也会对其他技术市场造成一定的冲击, 例如帧中继市场。网络连接技术更新的时代已经到来。

针对企业客户, 特别是大型企业客户的业务, 在各个运营商内部都得到了更加的重视, 特别是完全针对企业客户的VPN业务, 从尝试到推广, 乃至到现在已经取得了初步规模应用, 无论是中国网通、中国电信, 还是中国联通和中国移动, 都获得了相当的市场。

参考文献

[1]IP VPN技术培训教材.

公司业务介绍信 篇2

债券担保品在金融市场上的应用及优势

近十几年以来，担保品业务在国际金融领域发展迅速，由债券作为担保品提供的相关服务成为最具潜力的金融创新。全球各证券登记托管机构均建立了强大的担保品管理系统，以满足市场日益增长的需求，如欧清银行的“担保品高速路”、明讯银行的“流动性中枢”等。

债券担保品在国际金融市场的应用十分广泛。例如，在国外期货交易所的期货交易、各类衍生品交易中，以债券充抵交易保证金是市场的普遍做法，从其担保品构成来看，现金占比仅为5%，非现金担保品占比超过90%，其中绝大部分都是债券。反观我国金融市场，情况恰好相反，衍生品交易或使用现金作为保证金，或没有担保，结果大量的资金沉淀在账户中，造成金融资产的浪费，成本很高且存在结算风险。随着市场日益成熟，投资者对交易成本的敏感性越来越高，以债券作为交易保证金的需求越来越迫切。

债券作为担保品主要具有以下优势：一是流动性强；二是价值相对稳定，易于估值；三是重置及变现成本低。同时，使用债券作为担保品也需要具备一定条件：一是要有发达的二级市场，一旦出现风险能够随时处理、变现。二是要有被市场普遍接受的公允价值评估体系。这两点我们的债券市场已初步具备了。三是要有先进、高效的担保品管理服务系统。目前中央结算公司已具备世界领先的担保品管理系统，该系统于2010年开始运营，全程实行参数化管理，能够根据交易机构的需求，公平地进行多边交易。四是允许担保品的再交易。五是债券担保品的快速处置保障。

中央结算公司债券担保品管理服务介绍

以下，我向大家介绍中央结算公司的担保品管理服务。我们把担保品管理业务分为两大类，一类是双边质押类业务，包括质押式回购、买断式回购、远期交易、双边借贷等；另一类是中央质押类业务，此类业务中具有唯一质权方，多个对手方。具体业务类别包括人民银行的大额支付系统自动质押融资、小额支付系统质押额度管理、财政部的地方国库现金管理等。2014年，主管部门联合颁布了《地方国库现金管理试点办法》，地方财政库款资金可以存到商业银行，要求商业银行提供债券作为质押，由我公司提供担保品管理服务。该项业务已在北京、深圳等地开展，今年将逐步推广到全国范围。此外，国家外汇管理局的外汇委托贷款业务、国债充抵期货交易保证金业务等，都是通过我公司担保品管理服务系统进行债券担保品管理。而在我国货币政策工具方面，如常备借贷便利、再贷款等，同样都需要使用债券来进行质押。

中央结算公司在担保品管理服务方面有诸多优势。首先，作为债券市场的基础设施提供者，可以说中央结算公司集中托管了国内市场最优质的担保品，足以支撑体量巨大的金融业务，且担保品管理亦可通过中央结算公司完成，实现了担保品运作的规模效应，降低管理成本。其次，中央结算公司多年来在担保品管理方面开展了长期实践，积累了丰富经验。其次，通过加强与国际先进托管机构的交流，吸取经验，创新驱动，在国际同业中形成了后发优势。与国际同业代表相比，中央结算公司担保品管理系统的功能与服务可以说毫不逊色，甚至在某些方面走在了前面。最后，中央结算公司的系统已经达到国家安全认证的最高等级，担保品管理系统的安全性毋庸置疑。此外，担保品系统盯市的依据为中央结算公司每日发布的中债估值。中债估值被监管部门认可并指定为市场公允价值指标，也是经过市场长期实践验证，被市场成员普遍接受的公允价值。因此，担保品价值计算具有公允性、科学性、准确性。

我们公司担保品管理服务系统会不断深化服务功能，今年将重点拓展以下领域：一是中央国库现金管理；二是地方国库现金管理；三是地方的社保资金，这都是商业银行获得流动性的重要领域，也需要提供担保品服务；四是各类经营交易场所的中央对手方，比如中金所的国债期货可以用国债充抵交易保证金，今后也可以拓展应用至指数期货。商品期货交易中也可以用债券作为保证金。此外，一些境外机构的跨境业务需要使用债券担保品来防范风险，也是今后待拓展的领域。

对发展债券担保品管理业务的建议

担保品管理在我国发展中也存在一些障碍，需要我们逐步克服。

第一个障碍是担保品的再交易，也就是转质押。在我国相关法律中，有关担保品再交易的规定不够详细、明确。目前在实务中还未发生过转质押，但是在国债充抵期货交易保证金业务中已有相关实践，允许转质押以满足期货交易保证金分层管理的模式。在户内出质模式下，通过制度和协议来约定质权转质押的权利关系。从法律角度，无论是质权人还是第二质权人，其利益应该都能够得到充分保障。

第二个障碍是担保品快速处置的法律依据。由于我国相关法律在担保品快速处置方面的规定还存在不一致之处，需要在法律层面相互衔接、明确，以便于实务操作。

第三个障碍是我国托管业务未实现集中、统一托管等，在担保品管理服务中也形成了不小的障碍。

综上所述，中央结算公司的担保品管理服务已经面向各个领域全面推广和铺开，作为金融市场流动性管理的优质工具，希望能利用这个系统，为金融市场提供助力。

责任编辑：夏宇宁 印颖

乌鲁木齐银行公司业务介绍 篇3

乌鲁木齐银行自1997年12月成立以来，通过不断的改革创新、锐意进取、已形成显著的差异化竞争优势；成立以来一直秉承“服务地方经济、服务中小企业，服务城市居民”的市场定位，充分尊重、理解和响应客户的金融服务需求，不断致力于金融产品的创新，与众多客户建立了稳定的业务联系。

乌鲁木齐银行将以更加开放、务实的心态，充分关注您的需求，整合金融产品，以专业化的服务手段和多样化的服务方式，为您提供量身定做的个性化银行服务，使您更充分地感受乌鲁木齐银行的金融智慧与专业素质，更充分地享受乌鲁木齐银行灵活高效的服务，实现银企双方的共同发展与进步。

衷心感谢您关注并使用乌鲁木齐银行公司业务产品：

一、存款类产品 1.人民币单位活期存款

产品特点：不约定存期，可以随时支取；存款按结息日我行上浮利率计息。2.人民币定期存款

产品特点：起存金额为人民币1万元，多存不限;单位定期存款允许部分提前支取。3.人民币通知存款

产品特点：分为一天和7天；可一次或多次支取，最低支取金额10万元，留存金额应大于起存金额50万元，低于50万元按活期计息。

4.人民币协定存款

产品特点：1.协定存款收益率高于活期存款，流动性和活期存款账户基本相同。2.协定存款起存额度不低于人民币50万元。3.协定存款按照两种利率计息。5.现金管理业务

产品特点：1.账户管理。建立账户之间的对应关系，实现对账户进行梳理、账户体系建设、账户查询、账户信息通知和对账等，包括实体账户和虚拟账户。2.收付管理。可实现统一支付，提高付款效率和准确性。3流动性管理。具体包括现金池管理、资金的归集和下拨、内部转账、额度管理、内部资金计价管理、分注管理等。4.投融资管理。5.综合查询。客户信息、账户信息、业务流水、余额等，实时掌握账户动态。

二、理财类产品 1.银企通理财产品

产品特点：针对高端企业客户的特定产品，根据客户的相关要求，实行一对一定制，起存金额不低于5000万元人民币（含）（特殊情况除外）。2.金镶玉理财产品

产品特点：发行目标为我行优质的公司客户，采用一对多的模式。起存金额不低于100万元人民币（含）。

三、信贷类产品 1.流动资金贷款

★产品特点：是一种高效实用的融资手段，具有贷款期限短、手续简便、周转性较强、融资成本较低的特点。2.固定资产贷款

★ 产品特点：1.一般贷款金额较大；2.一般期限较长。3.委托贷款

★产品特点：1.企业或集团公司通过委 托贷款形式实现企业之间资金拆借合法化。2.企业或集团公司充分、合理、有效地运用盈余资金等自有资金，更大限度地降低财务费用，使企业或集团整体资金达到保值增值目的。3.利用企业或集团公司的现有存款作为委托贷款来源，既可以获取高于存款利率的收入，又可以使借款人避免向银行申请授信所带来的审批手续繁琐、资金成本较高、资金运用不灵活等弊端。4.项目前期贷款

★产品特点：为满足借款人提前采购设备、建设物资或其他合理的项目建设费用等支出而产生的临时性资金需求，以可预见的项目建设资金或其他合法可靠的资金作为还款来源而发放的贷款。5.应收票据质押业务

★产品特点：申请人将持有的、尚未到期兑现的商业票据作为预期应收账款权利质押给我行，我行给予相应银行承兑汇票授信或流动资金授信的业务。

6.仓单质押业务

★产品特点；指企业持我行认可的以其自有货物存放专业仓储公司而得到的仓单进行质押，向我行申请的资金融通业务。

7.应收账款融资业务

★产品特点：指企业以赊销产生的应收账款过行质押向我行申请的融资业务。

8.理承通业务

★产品特点：申请人以我行购买的理财产品作为质押，向我行申请签发不超过理财产品本金额度的全额质押商业汇票承兑业务。

9.挂牌（托管）企业股权质押业务

★产品特点：“股权质押”是指挂牌（托管）企业以自有或第三人合法持有的股权作为债权的担保，向我行申请获得贷款、票据融资、保函等表内外授信的担保方式。

10.经营性物业抵押贷款

★产品特点：1.以经营性物业为抵押，以租金收入作为主要还款来源，贷款期限长，分期还款，缓解客户一次性还款压力；2.资金使用范围较广，可用于装修改造、支付工程尾款、归还其他贷款或者购买新的物业。

11.银行承兑汇票业务

★产品特点：1.包括纸质银行承兑汇票和电子银行承兑汇票两种形式。2.纸质银行承兑汇票：无金额起点限制，每张最高不超过1000万元，最长不超过6个月，可以贴现、背书转让。3.电子银行承兑汇

票：无金额起点限制，最大票额从1亿元放大至10亿元，最长不超过1年，可以贴现、背书转让。

12.票据贴现业务

★产品特点：指收款人或持票人将未到期的银行承兑汇票或商业承兑汇票向银行申请贴现，银行按票面金额扣除贴现利息后将余款支付给收款人的一项银行授信业务。

13.保函业务

★产品特点：我行应申请人的要求，以出具保函的形式向受益人承诺，当申请人不履行合同约定的义务或承诺的事项时，由我行按照保函约定履行债务或承担责任的书面保证承诺。

14.商付通业务

★产品特点：为我行认可的核心企业及其上游供应商设计的综合金融服务方案，产品的主要不节是核心企业向上洲企业支付贸易款时使用商业承兑汇票作为支付手段，上游企业再以商业承兑汇票做质押向银行申请出具银行承兑汇票、国内信用证、办理商票贴现获取资金并对外支付。

四、关于我行目前合作的开发区典型制造企业授信情况如下：

单位名称： 陕汽新疆汽车有限公司

授信方案：1.银行承兑汇票4000万元，期限6个月，担保方式为信用，授信期限1年，一年内循环使用；2.贷款2000万元，期限1年，担保方式为信用。

乌鲁木齐银行汇通支行

公司业务介绍信 篇4

本指引根据《证券公司为期货公司提供中间介绍业务试行办法》（以下简称《试行办法》）、《关于证券公司为期货公司提供中间介绍业务信息技术有关问题的通知》、《关于进一步加强证券公司为期货公司提供中间介绍业务管理的通知》等要求制定，对证券公司为期货公司提供中间介绍业务（以下简称介绍业务）的基本要求、客户开户、风险控制、信息技术、合规管理、投诉处理等做出了具体规定。证券公司及其营业部、期货公司在介绍业务开展过程中应严格遵守本指引规定，切实防范和隔离风险，促进介绍业务健康、稳定、持续发展。

一、基本要求

（一）证券公司、期货公司应按照《试行办法》及本指引等相关要求联合制定介绍业务实施办法（以下简称联合办法），向证券公司和期货公司住所地证监局备案。联合办法中涉及客户服务等方面需要公示的信息，应按照《试行办法》相关要求做好公示工作。

（二）联合办法应至少包括客户开户管理、风险控制方案、合规管理、信息技术管理、投诉处理、投资者教育、专职介绍业务人员培训方案等内容。

（三）证券公司从事介绍业务应按要求配备专职介绍业务人员（以下简称专职业务人员）。专职业务人员是指专门从事介绍业务的人员，应具备期货从业人员资格并通过中国期货业协会组织的介绍业务专项培训和考试。

（四）证券公司总部至少有5名专职业务人员，证券公司营业部至少有2名专职业务人员。专职业务人员发生变更时，证券公司应及时公示，在2个工作日内将变更后所涉具体业务事项书面告知期货公司。证券公司营业部负责人应通过中国期货业协会组织的介绍业务专项培训和考试。

（五）证券公司应根据本公司情况对专职业务人员及相关人员建立系统、有效的持续培训机制，实行统一管理。

（六）证券公司、期货公司应成立或指定专门的部门负责介绍业务的管理和业务对接。

（七）证券公司、期货公司应建立期货投资者教育制度，加强投资者教育与培训，充分揭示期货交易风险，引导投资者理性投资。

二、客户开户

（一）证券公司为期货公司介绍客户，应建立完备的协助开户制度。

（二）证券公司、期货公司应切实做好投资者开户工作，部分期货品种交易有特殊规定与要求的，应落实相关规定。

（三）证券公司应在营业部现场向客户明示其与期货公司的介绍业务委托关系，解释期货交易的方式、流程及风险，告知期货保证金安全存管要求，办理协助开户手续。

（四）证券公司在协助开户时，应对客户的开户资料的真实性、合规性、完整性等进行审查，及时将客户开户资料提交期货公司，期货公司应当对开户资料复核无误后与客户签订期货经纪合同。

（五）证券公司应指导客户阅读和签署《期货交易风险说明书》、《开户申请表》、《期货经纪合同》等相关文件。

（六）证券公司、期货公司应明确约定客户影像资料等开户资料的传递方式、时间，保证传递的及时、安全。

（七）期货公司应及时对介绍业务客户进行回访，确认客户了解期货交易风险及期货经纪合同主要条款。

（八）证券公司、期货公司应加强对介绍业务客户开户合同的有效管理和开户过程的有效控制，做到开户过程留痕。

（九）证券公司应妥善保存介绍业务客户开户资料的复印件和电子文本等，保存期不得少于五年。期货公司应依法保存客户开户资料的原件。

三、风险控制

证券公司、期货公司应在联合办法中明确约定证券公司是否承担协助风险控制的职责。

证券公司按照约定承担协助风险控制职责的，证券公司、期货公司应在联合办法中明确双方风险控制的分工和业务流程。至少包括以下内容：

1、明确由期货公司负责风险控制制度的制定和执行，负责向客户发送追加保证金通知和执行强行平仓。

2、明确当客户被通知追加保证金或被强行平仓时，期货公司可以委托证券公司及相关营业部对客户进行督促或解释工作。

3、明确当期货、现货市场行情发生重大变化或者客户可能出现交易风险时，期货公司可以委托证券公司及相关营业部进行风险提示。

（三）证券公司按照约定不承担协助风险控制职责的，期货公司应在联合办法中明确期货公司对介绍业务客户的相关风险控制方案和风险控制流程。

四、信息技术

（一）证券公司、期货公司应按照中国证监会有关信息技术监管要求和自律组织的技术指引的有关要求建立介绍业务相关信息系统。

（二）证券公司、期货公司信息系统的建设、运行、维护以及技术人员应相对独立，确保两者之间业务和数据的独立性。

（三）证券公司、期货公司应根据业务发展需要共同制定并适时调整介绍业务相关信息系统容量规划。介绍业务相关信息系统处理性能必须与期货公司、证券公司及其营业部的客户数量、业务规模相匹配。

（四）证券公司、期货公司应共同对介绍业务相关信息系统进行充分的测试，确保系统的安全稳定。

（五）介绍业务相关信息系统的期货行情系统应采取合法、有效以及具有冗余机制的期货行情源，行情信息应即时、稳定，并通过不同通信线路传送。

（六）介绍业务相关信息系统应提供可靠、安全的期货交易功能，采取加密、身份认证等必要的技术安全措施保障数据传输安全。应当向客户提供网上期货交易等交易备份手段。

（七）证券公司有协助风险控制职责的，介绍业务相关信息系统应提供协助风险控制功能。

（八）证券公司、期货公司应对介绍业务相关信息系统进行有效的监控。监控体系应覆盖相关的硬件设备、操作系统、应用软件、网络设施等范围，能够及时发现系统运行故障。

（九）证券公司、期货公司应建立和完善介绍业务相关信息系统管理制度。任何一方变更、升级应提前3个工作日书面通知对方，并做好变更、升级的书面留痕工作，同时，应当通过适当的方式告知客户防范可能出现的风险。

（十）证券公司、期货公司应共同制定介绍业务相关信息系统应急预案和演练计划。应急预案至少应当包括网络系统、基础设施、介绍业务相关信息系统的故障处理、事故等级划分、处理流程、相关业务及技术人员联系方式等内容。在介绍业务开展前，证券公司、期货公司应当进行联合应急演练，之后，双方每年至少应当进行一次应急演练，并根据演练结果和实际运行情况及时完善应急预案。

（十一）证券公司、期货公司应明确介绍业务相关信息系统技术事故责任承担，出现故障的一方应及时向对方通报，按照应急预案流程处理和解决问题，并按照有关规定向监管部门和自律组织报告。

五、合规管理

（一）证券公司应将介绍业务纳入其日常合规管理体系，根据《试行办法》的要求建立介绍业务合规检查制度，内容包括人员资格、客户开户、风险控制、信息技术、合规管理、投诉处理等。证券公司合规总监依法负责对介绍业务进行监督检查，并按要求向证券公司住所地证监局提交合规检查报告。

（二）期货公司应建立介绍业务合规制度，期货公司首席风险官依法负责对介绍业务的合规性进行监督检查，内容包括客户开户、风险控制、信息技术、合规管理、投诉处理等，并按照规定向期货公司住所地证监局提交工作报告。

（三）证券公司、期货公司各自负责本公司介绍业务的风险控制和合规管理，发现对方在开展介绍业务中存在风险或隐患，应及时告知对方，督促并协助对方处理。

（四）证券公司、期货公司应联合制定证券营业部开展介绍业务规划，并按相关规定和联合办法进行联合自查。证券公司合规总监、期货公司首席风险官须履行对联合办法、联合规划的审查责任，并对联合自查结果签字确认，向证券公司、期货公司住所地证监局备案。

六、投诉处理

（一）证券公司、期货公司应建立客户投诉处理机制，在联合办法中明确客户投诉的途径、接待处理、分工协作等流程和职责，并在公司网站及相关营业场所公示投诉电话。

公司业务介绍信 篇5

关键词：应收账款,无追索权保理业务,附追索权保理业务

市场经济条件下, 面临激烈的市场竞争, 企业在提高产品质量、降低产品价格、提供良好的售后服务的同时, 也依赖建立在商业信用上的赊销方式扩大企业销售, 从而形成企业的应收账款投资。

应收账款在减少库存、增强企业竞争力、扩大销售规模的同时, 也增加了企业的信用管理成本、机会成本和坏账成本, 带来了虚增企业经营效益、降低资金流动性、影响资金使用效益、增加赊销信用成本等一系列问题, 从而又反过来对企业的经营造成负面影响。因此, 企业必须加强企业应收账款的管理和控制, 以提高经济效益。本文认为利用商业银行提供的应收账款保理业务, 企业能够加强应收账款管理、加快应收账款变现、融通流动资金。

一、应收账款保理业务的功能

所谓应收账款保理业务, 是指企业与保理商签订保理协议, 将赊销方式下销售商品或提供劳务所形成的应收账款, 有条件地转让给保理商, 由保理商为企业提供集融资、销售分账户管理及应收账款催收等业务于一体的综合性金融服务。

保理业务最早出现于18世纪的英国, 并在20世纪50年代的美国和西欧国家逐渐发展起来。近年来, 保理业务在世界各国的国际贸易和国内贸易中都得到了广泛运用。我国的保理业务起步较晚, 发展也较慢。2002年, 南京爱立信熊猫通信公司因为交通银行等中资银行无法提供无追索权保理业务, 而转向与外资银行签订贷款协议, 提前偿还了从几家银行贷出的近20亿元人民币的款项, 保理业务在应收账款管理中的首次应用引起了国内金融机构的强烈反响。目前, 我国已有11家银行加入国际保理商联合会 (FCI) , 应收账款保理业务在我国也得以逐步发展起来。

1. 应收账款保理业务的种类。应收账款保理业务有不同的操作方式可供选择, 形成多种保理业务种类。

(1) 明保理和暗保理。按保理商是否将保理协议通知购货方 (债务人) , 可分为明保理和暗保理。明保理就是将保理协议通知给购货方 (债务人) 。暗保理则是企业为了避免让购货方 (债务人) 知道企业因流动资金不足而转让应收账款, 并不将保理协议通知给购货方 (债务人) , 应收账款到期时仍由企业出面催款, 再向保理商偿还保理预付款。

(2) 附追索权的保理和无追索权的保理。按保理商是否保留对企业的追索权, 可分为附追索权的保理和无追索权的保理。附追索权的保理是指企业将应收账款转让给保理商, 企业向保理商融通货币资金后, 如果购货方 (债务人) 拒绝付款或无力付款, 保理商有权向企业要求偿还预付的货币资金。无追索权保理是指企业将应收账款转让给保理商, 企业向保理商融通货币资金后, 如果购货方 (债务人) 拒绝付款或无力付款, 保理商放弃向企业追索预付的货币资金的权利, 保理商独自承担购货方 (债务人) 拒绝付款或无力付款的风险。

(3) 融资型保理和非融资型保理。根据保理商是否向企业提供融资款项, 可分为融资保理和非融资保理。若企业的流动资金有限, 急需资金投入生产, 可要求保理商提供最高达货款金额80%的融资, 这种为融资型保理;若保理商不提供融资, 只办理销售分账户管理, 催收货款, 收取管理费, 则为非融资型保理业务。

2. 应收账款保理业务的功能。

利用应收账款保理业务, 企业可以有效加强应收账款管理、加速资金的流动、提高经济效益。

(1) 获得保理商的专业信用服务。保理商有专业技术人员和完善的业务运行机制, 能够有效地对销售客户的资信状况进行调查, 并建立起一套有效的收款政策。因而企业应收账款回收的业务由专门的保理公司去完成, 可以在很大程度上降低坏账发生的可能性, 保证企业及时收回应收账款, 有效控制信用风险。

(2) 专业化分工, 增强销售能力。保理业务能使企业通过专业化分工, 把应收账款让与专门的保理商进行管理, 使企业从应收账款的管理之中解脱出来, 把时间和精力更多地用于应对激烈的市场竞争及拓展市场份额上。

(3) 降低信用销售风险, 稳定赊销关系。保理业务的应用, 使企业能够放心地以赊销的方式销售, 使购货方能够避免开具银行承兑汇票、申请贷款的费用及相关担保问题, 减少资金积压, 降低成本。并且保理方提供了一定期限融资给企业 (销货方) , 缓解了企业的流动资金压力, 从而使企业 (销货方) 能够给予购货方更优惠的信用销售条件, 使购货方在现有支付能力下的购买力得以提高。开展保理业务, 大大增加了销售合同成功签订的可能性, 稳定赊销关系, 拓宽了企业的销售渠道, 提高了企业的销售能力。

(4) 融通资金。企业一般通过自有资金和银行贷款来保证资金的顺利运转。但是对于中小企业来说, 自身的原始积累不足以支撑企业的高速发展, 向银行贷款又受到很大限制。这种情况下, 企业可以与保理商签订保理协议, 通过保理业务进行融资。通过保理商管理企业的应收账款, 并预先付给企业资金, 为企业的发展提供资金的支持。

(5) 降低融资成本。一般来说, 保理业务的成本要明显低于短期银行贷款的利息成本, 在保理业务中保理商只收取相应的手续费用, 企业能够以较低的融资成本融通资金, 并得到保理商所提供的专业信用服务。

(6) 改善企业反映营运能力的指标。在无追索权保理方式下, 企业实质上已将该应收账款转让给了保理商, 企业可以从账面上注销该应收账款, 从而使应收账款账户余额降低, 加快应收账款的周转速度, 改善财务报表分析中反映企业营运能力的指标。

二、应收账款保理业务的会计处理

应收账款保理业务的会计处理要视应收账款保理协议是否附有追索权而区别对待。

1. 无追索权保理业务的会计处理。

无追索权的保理业务, 实质上企业在签订保理协议时已将应收账款资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了保理商, 此时企业应当终止确认该项应收账款资产。

(1) 企业签订保理协议时的会计处理。借:银行存款 (企业从保理商实际取得的款项) , 其他应收款———银行 (预计将发生的销售退回、销售折让和现金折扣) , 坏账准备 (应收账款已提的坏账准备) , 财务费用 (支付的保理手续费) ;贷:应收账款——××单位。

贷方大于借方的差额, 应该确认为保理融资损失, 借记“营业外支出———保理融资损失”科目;贷方小于借方的差额, 确认为保理融资收益, 贷记“营业外收入———保理融资收益”科目。

(2) 发生销售退回、销售折让和现金折扣时的会计处理。实际发生的销售退回、销售折让和现金折扣可能会与应收账款保理协议中预计金额不符, 因此要区分以下情况进行账务处理:

首先, 实际发生的销售退回、销售折让和现金折扣等于保理协议中预计金额的, 借:主营业务收入 (销售退回及折让) , 财务费用 (现金折扣) , 应交税费———应交增值税 (销项税额) (销售退回企业按规定出具的红字增值税专用发票上所列税额) ;贷:其他应收款———银行。

其次, 实际发生的销售退回、销售折让和现金折扣大于应收账款保理协议中预计金额的, 企业应将高于应收账款保理协议中预计金额的部分补偿给保理商。借:主营业务收入, 财务费用, 应交税费——应交增值税 (销项税额) ;贷:其他应收款———银行 (实际发生的销售退回、销售折让或现金折扣) 。借:其他应收款———银行 (实际发生金额高于原预计金额的部分) ;贷:银行存款。

再次, 实际发生的销售退回、销售折让和现金折扣小于应收账款保理协议中预计金额的, 保理商应将多收回的部分归还给企业。借:主营业务收入, 财务费用, 应交税费———应交增值税 (销项税额) ;贷:其他应收款———银行 (实际发生的销售退回、销售折让或现金折扣) 。借:银行存款;贷:其他应收款———银行 (实际发生金额小于原预计部分) 。

2. 附追索权保理业务的会计处理。

在附追索权保理业务中, 企业在与保理商签订应收账款保理协议出售应收账款时, 应收账款资产所有权上的风险和报酬并没有转移给保理商, 根据实质重于形式原则, 只是相当于企业以应收债权为质押向保理商取得借款, 此时企业不应该终止确认该项应收账款资产。

(1) 企业签订应收账款保理协议时的会计处理。借:银行存款 (企业从银行实际取得的款项) , 财务费用 (支付的保理手续费) ;贷:短期借款。

企业此时不冲减应收账款, 而应设置备查簿, 详细记录该项应收账款的账面金额、收款期限及回款情况。

(2) 发生销售退回、销售折让和现金折扣时的会计处理, 借:主营业务收入, 财务费用, 应交税费———应交增值税 (销项税额) ;贷:应收账款。

(3) 保理商收回应收账款时的会计处理, 保理商收回应收账款时, 收回应收账款可能大于、等于或小于原短期借款, 应分别情况处理: (1) 如果保理商收回的应收账款等于原短期借款金额, 会计处理为:借:短期借款;贷:应收账款。 (2) 如果保理商收回的应收账款大于原短期借款金额, 会计处理为:借:短期借款, 银行存款;贷:应收账款。 (3) 如果保理商收回的应收账款小于原短期借款金额, 会计处理为:借:短期借款;贷:应收账款, 银行存款。

(4) 到期保理商无法收回应收账款的会计处理, 如果应收账款到期, 保理商无法收回应收账款, 企业有义务按照应收账款保理协议约定金额从保理商回购应收账款。借:短期借款;贷:银行存款。

参考文献

[1].肖筱林.金融危机下我国中小企业保理融资研究.新金融, 2010;3

[2].鲍静海, 贾电轩.破解中小企业融资难:基于保理业务的思考.金融理论与实践, 2007;2

[3].张彤璞, 王铁山.中小企业公司治理与融资问题探究.陕西科技大学学报 (自然科学版) , 2006;2

[4].崔红敏.浅谈应收账款的保理业务.中国乡镇企业会计, 2007;6

[5].于杨, 田月昕.企业走出应收账款窘境的新思路.财会月刊 (综合) , 2006;2

信托公司PE业务开闸 篇6

为适应扩大内需，支持重点行业发展的需要,支持符合一定监管评级要求、货币性资产重组的信托公司以固有资产独立从事PE投资业务,但投资额度上限为净资产的20%

银监会日前发布《关于当前调整部分信贷监管政策促进经济稳健发展的通知》。

今后,信托公司将可以固有资产独立从事私募股权投资(PE)业务,投资额度上限为净资产的20%。

此外,信托公司还将在集合信托贷款、房地产信托等方面均有所放宽,目的是刺激内需。

对于信托业如何支持经济发展、如何在防范风险的前提下促进自身业务的提升,《通知》进行了进一步的细化。

首先,为适应扩大内需,支持重点行业发展的需要,支持符合一定监管评级要求、货币性资产重组的信托公司以固有资产独立从事PE投资业务,但投资额度上限为净资产的20%。

“大的目标是要支持经济发展,同时也是支持信托公司发展。”一位相关人士表示,在具体的业务操作上,信托公司开展PE业务最后的退出方式也不一定通过公开上市,也可通过股权转让来实现。

“首要的还是要控制风险,信托行业也刚刚清理完成,这项业务的开展还是会选择管理比较好的公司,并不是针对所有信托公司。”他说。

据介绍,信托行业在经过清理整顿后开始进行监管评级,“现在正准备开始对2008年的情况进行考评,如果是高风险机构,监管部门可能对其关注程度、检查频率要高一些,如果说公司的整体情况比较稳健,公司治理水平、专业人才都比较好的,检查频率就稍微放松一点”。

其次,调整《信托公司集合资金信托计划管理办法》中关于信托计划向他人提供贷款不得超过其管理所有信托计划实收余额30%的规定,支持符合一定监管评级要求的信托公司,对其集合信托贷款比例考核放宽至50%。“主要还是为了给予一定的信贷支持。”上述人士称。

同时,调整《中国银监会办公厅关于加强信托公司房地产、证券业务监管有关问题的通知》中关于房地产金融业务的规定,对符合一定监管评级要求、经营稳健、风险管理水平较高的信托公司,适当放宽对开放商资质、资本金比例等的要求。

此前,银监会曾就信托公司的房地产业务作出专门规定:对于房地产开发商的融资门槛需资本金比例超过35%、“四证”齐全、二级以上开发资质三个条件全部具备才能融资。

上述人士介绍说,原来这些都是不允许的,现在国家提出要刺激内需,所以信托业会有适当的放开,但风险还是第一位的。“监管部门会给信托公司一些具体的要求,主要还是针对‘开发商资质’这一项。有信托公司反映说,很难找到项目公司的资质都达到二级,如果是二级以上开发资质同时又‘四证’齐全,也不会来找信托公司了”。

《通知》还指出,支持信托公司开展与企业兼并、收购、重组有关的投资银行业务,根据风险可控、成本可算、信息充分披露的原则,积极推动信托公司开展如房地产信托投资基金、资产支持信托等直接融资型创新业务。

另外,要重点支持民生工程、生态环境建设、重大基础设施建设、行业龙头企业及具有自主技术创新能力企业的有效需求和科学发展。

公司业务介绍信 篇7

2016年一季度，某某分公司集团客户线在省公司2016年工作思路的指导下，坚持发展与维系并重，重视终端合约和中高端拉动，取得了较好效果。截至一季度末，某某分公司集客线终端合约发展6111户，净增5399户，全省排名第4；中高端拓展12263户，净增11995户，全省排名第2名。现将主要做法汇报如下：

一、把握政策导向，宣贯学习到位。

某某分公司始终把业务政策培训摆在重要位置，坚持每周例会学习不放松。公司一季度劳动竞赛办法下发后，立即部署展开层层培训，确保政策宣贯至每个基层单元的每位客户经理。集客部同时安排对竞赛办法学习情况的抽查工作，确保基层员工明白产品政策，明确考核导向，为后续业务的发展奠定基础。

二、考核激励到位，竞赛氛围浓厚。

在市公司一季度劳动竞赛活动的基础上，为了进一步激励客户经理拓展中高端和终端合约的积极性，制订了“一季度旺季营销终端包销及终端奖励办法”，从考核层面加大对客户经理的激励力度。

针对刚性包销终端激励，完成目标值按2元/台兑现奖励，完成率低于90%的，差额部分按2元/台扣罚，差额部分按200元/台扣减相应单元年度考核收入。针对单元负责人，每单元保底目标每月80台，针对客户经理，每人保底目标每月5台，每部奖励30元，10台以上超额部分，每台奖励50元。

另外，制订专业线劳动竞赛办法，开展周、月、季度优秀团队和销量冠军的评选表彰活动，每周五下午5点召开集团线周例会，每周一下午5点各单位召开客户经理对标会，通过现场表彰，典型经验分享，追兵单位发言等措施，在专业线形成了比学赶帮的良好竞赛氛围。

三、坚持三个一批，工作目标明确。

某某分公司集客线始终坚持落实好“三个一批”工作模式，各单位部门经理、集团线副经理每月底均要对每个责任单元及客户经理逐一座谈、对标，要求客户经理按重点/非重点，短期突破/长期公关来划分目标客户，明确下季度，下月拓展目标客户在什么地方，预备拓展多少户移网，多少户终端，多少户中高端，目前进展情况，存在问题等。

会后单元负责人针对重点单位、重点项目、重点人员做好跟进，并且下一月“三个一批”座谈会上对上月拓展情况，承诺情况进行总结，分析，真正做到措施实、方向明，为成功拓展奠定了基础。

四、提升拓展能力，聚焦行业应用

1、做好客户经理业务拓展能力提升工作，加强4G和终端业务政策培训，完善4G学习资料库，收集整理其他好的行业拓展成功案例及拓展计划，学会借力发展。

另外，增强客户经理服务、业务拓展敏感性，在及时提供全方位高质量、高标准的服务基础上，第一时间将客户通信需求等信息反馈集团线领导及公司领导处，便于深度挖掘客户资源。

2、聚焦行业应用，加快信息化产品拓展。

聚焦8大行业，善于发现商机，积极跟踪突破，实施项目储备，确保项目落地。

（1）以政府大力推进“互联网+政府”为突破点，以 “手机办公”“、“保密手机”“、”微信APP”等行业应用为抓手短期内将4G入网量按预期做实。

（2）行业应用。按照省公司要求，积极推进智慧党建、明厨亮灶、智慧工地、物联网等信息化项目，拉动终端合约发展。

五、找准客户需求，重点单位突破。

一季度，部分重点单位的突破为终端和中高端业务发展指标的完成起到了关键作用。

1、集团金融一单元某客户经理跟踪一保险公司，通过与对方单位开展的一季度开门红竞赛相结合，我公司适时向对方推荐了我们的千元智能机，以高配置、高性价比为切入点，说服该公司以“手机+话费”作为保险公司员工的年终激励，有效拉动了合约终端的拓展。

2、政要客户三单元客户经理在续约某事业单位过程中，进一步挖掘客户需求，在了解到对方单位的一套亲情电话系统无法正常使用后，以此为切入，不仅将对方单位200余户到期用户全部续约，而且将原来没有使用我公司手机的100余人也全部拓展，同时固网收入得到拉动，一举三得。

3、邮政局项目

经努力15天拿下项目共拓展4G 772户，其中106终端386户，4G副卡386户，客户集中付费年新增4G收入40余万元。

（1）基本情况

某某市邮政局市我市重点服务的大型名单制客户，它网竞争尤为激烈，该项目不仅用户数多、收入高，而且涉及企业内部行业应用，在拓展中它网竞争不计成本。

（2）积极跟进

得到项目信息后首先分析客户项目使用目的，积极与省份和兄弟地市沟通手机信息制定营销方案。

为确保拿下方案行业经理带着客户经理一天至少在客户单位6个小时与对口部门和主管领导洽谈套餐内容、应用演示、转账方式等做沟通。

项目洽谈期间由于涉及终端缺货，协调18个地市通过物流方式2天内集齐终端，为确保早一天为客户配手机，行业一部全体人员连续两天加班到晚上12点把手机终端、手机主卡、副卡、资费说明等信息一一按市区、县打包。

公司业务介绍信 篇8

（征求意见稿）

一、中间介绍业务受托机构承诺书

二、期货公司委托机构开展中间介绍业务合同必备条款

中间介绍业务受托机构承诺书

本机构自愿承诺如下：

一、本机构是在中华人民共和国境内依法设立的机构，近3年未因重大违法违规行为受到行政处罚或者刑事处罚，未因涉嫌重大违法违规行为正在被有权机关立案调查或者采取强制措施，净资产不低于人民币30万元；

二、本机构中间介绍业务部门负责人及全部从事中间介绍业务的工作人员已经通过期货从业人员资格考试，且不少于2人；

三、本机构中间介绍业务部门负责人及从事介绍业务的工作人员非证券期货公司从业人员，未被中国证监会等金融监管机构或中国期货业协会等行业自律组织采取市场禁入、暂停或撤销从业资格等处罚措施，或者处罚期已经届满；

四、本机构在接受 期货公司委托开展中间介绍业务期间，不与其他期货公司建立中间介绍业务关系，不将同一客户向多家期货公司介绍。

本机构将严格遵守以上承诺，并承担因违反上述承诺所引起的一切法律责任。

受托机构名称：（公章）

日 期： 年 月 日

期货公司委托机构开展中间介绍业务合同必备条款

期货公司委托机构开展中间介绍业务，应当与机构签订书面合同（以下简称合同），明确双方权利义务和法律关系，合同应当包括以下内容：

一、合同应当载明期货公司和受托机构的名称、住所、联系方式等相关信息。

二、合同应当载明中间介绍业务的委托范围和委托期限。

三、合同应当载明中间介绍业务的报酬计算与支付方式。

四、合同应当载明期货公司与受托机构在其经营场所显著位置或其网站的信息公示内容，至少应当包括：

（一）期货公司和受托机构的名称及委托范围；

（二）受托开展中间介绍业务机构从事中间介绍业务部门负责人和业务人员的个人信息；

（三）中国证监会规定以及自律规则要求的其他信息。

五、合同应当载明期货公司的权利和义务。

（一）期货公司的权利至少应当包括：

1.对受托机构的中间介绍业务活动进行调查、质询，督促其严格履行本协议的各项约定。

2.要求受托机构提供基本信息及其从事中间介绍业务人员的信息。

（二）期货公司的义务至少应当包括： 1.依照本合同规定按时向受托机构支付报酬；

2.按照《管理办法》及时为受托机构办理备案、信息变更和撤销备案。

六、合同应当载明受托机构的权利和义务。

（一）受托机构的权利至少应当包括： 1.依照本合同规定取得报酬；

2.要求期货公司及时按照《管理办法》为受托机构办理备案、信息变更和撤销备案；

（二）受托机构的义务至少应当包括：

1.自行承担开展中间介绍业务活动所发生的各项费用，依法缴纳各项税费；

2.配合期货公司对本机构中间介绍业务活动的调查或质询；

3.在合同约定时间内提供本机构基本信息及其从事中间介绍业务人员的信息；

4.提供的备案信息发生变动的，应当在合同约定时间内通知期货公司。

七、合同应当载明受托机构及其从事介绍业务人员不得从事以下行为：

1.以期货公司名义设立经营服务网点或为客户提供集中交易场所，以期货公司名义招聘人员、印制名片或宣传资料，代表期货公司与客户签署协议等；

2.代客户办理账户开立、注销、转移、资料变更、密码重置或者资金存取、划转、查询等事宜；

3.为客户从事期货交易提供融资或者担保，或者为客户之

间的融资提供中介、担保或者其他便利；

4.故意隐瞒期货投资的风险或夸大期货投资的收益，向客户提供虚假资料，诱骗客户从事期货交易，或以获取佣金为目的唆使客户频繁交易；

5.提供期货行情信息或提供其他咨询服务，但机构已获得监管部门相应业务许可资质的除外；

6.对客户期货交易的收益作出承诺，或与客户约定分享投资收益或共担风险；

7.接受客户委托，代理客户从事期货交易； 8.泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；

9.同时与两家（含）以上期货公司存在受托开展介绍业务关系，或将同一客户向多家期货公司介绍；

10.违反法律法规、损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。

八、合同应载明受托机构从事上述禁止行为的，期货公司有权随时解除合同。受托机构应当独立承担因从事上述禁止行为而产生的民事责任。

九、合同应当载明期货公司与受托机构客户投诉接待处理方式。

十、合同应当载明合同的生效、变更、终止、解除条款。

十一、合同应当约定争议处理方式。

境外期货公司业务模式借鉴 篇9

从境外成熟市场看，目前期货公司主要分三类。

一是作为金融集团旗下专门的衍生品经纪部门或者由投资银行、证券公司兼营的全能型期货公司。其代表如高盛、摩根大通、巴黎银行商品期货公司等。这类金融集团通常为国际知名的商业银行或投资银行，为全能金融机构。其业务覆盖股票和债券市场、商品和货币交易市场、期货、期权衍生品市场，服务对象为全球企业、金融机构、政府及私人客户，业务功能广泛、全面，包括投、融资，交易与做市，独立而全面的资金管理以及托管、清算功能。总体而言，该类金融集团业务功能呈现出多元化、综合化、跨界化的特征。

多元化。金融集团（投行）在不同金融市场和服务领域承担着市场组织者、流动性提供者，产品创造者、产品销售商、财富管理者和风险管理者等多重角色。如高盛的股票业务部门，既为股票、期权和期货交易提供执行和清算服务，也为股票，可转换证券、期权、期货和OTC衍生工具等与股权有关的产品提供做市，还为客户的证券交易活动提供保证金贷款、证券借贷，参与经纪人间的证券出借和第三方机构贷款。本质上看，业务功能多元化是金融服务领域混业化经营的必然要求。

综合化。金融集团（投行）真正以客户为中心，提供一揽子的金融解决方案。如摩根斯坦利的投资银行和企业借贷部门，在为企业普通股、优先股、可转换债券、ADRs、与股权相关证券的保荐和承销提供多样化融资方式的基础上，还提供杠杆收购、收购防御以及股东关系，外汇风险、财务风险管理的策略和规划，关于不动产购买、出售、租赁和融资的咨询服务等综合化的服务，并通过摩根斯坦利银行对企业的提供贷款、过桥融资。在混业经营条件下，综合金融服务功能不仅在全能银行能得到典型体现，在大型投资银行甚至经纪商的部分业务领域也同样能够得到体现。

跨界化。金融集团（投行）将基础金融工具与金融衍生品相结合，将场内业务与场外业务相结合，将境内业务和境外业务相结合，实现跨市场、跨时空、跨地域运营服务。国际投行不仅广泛地在全球现货、远期、期货、衍生品、贵金属、另类投资等市场进行交易、投资、做市，而且尤其注重提供从货币市场基金、股票到固定收益策略、另类投资和商业银行产品等在内的跨地域和跨市场的产品线以满足不同类型的风险偏好。同时，通过国际化运营和本土化运营相结合的方式，实现全球资产和服务资源的整体配置组合，更好地为国际客户提供有针对性的高质量金融服务。

作为金融集团下属衍生品部门或由证券兼营的期货公司则主要为金融集团的客户提供配套的风险管理服务，其服务对象以机构客户为主，如对冲基金、养老基金、专业投资公司、大型实体企业等；经营业务涵盖经纪、结算、咨询、资产管理、自营以及融资等诸多方面；作为全能型金融服务机构的战略配置单元，承担衍生品交易和结算执行的功能。

二是相对独立经营的以经纪业务为主线的传统型期货公司。这类公司以交易代理和结算服务等中介业务为其核心业务，并不断拓展至场外市场和现货市场的交易服务，做市商交易业务、基金业务、为客户融资服务及研究咨询业务，交易执行与结算构成公司业务收入的主要来源。这类公司通常拥有先进的交易结算技术平台，或采取全球发展战略，构建覆盖各类衍生产品的全球24小时交易网络，或专注本土业务，为客户提供便捷的交易服务。在经纪产品中，除期货、期权等衍生品外，还经纪证券、固定收益、利率和外汇等在内的各种类别的基础资产。这些优秀的公司代表包括新际集团（Newedge Group）、盈透公司 （Interactive Brokers）、罗杰欧（R. J.OBrien & Associate）、曼氏金融（MF Global）全球（MF Global）等欧美期货公司以及我国台湾地区宝来曼氏期货公司。

三是由大型或资深现货企业设立的专业性期货公司。该类公司通常熟悉现货市场的运作，拥有出色的咨询业务和专业团队，服务的对象主要是与母公司或者集团业务关联的上中下游产业客户，在业务开展过程中，围绕产业客户的需求，能够调动集团资源提供包括贸易、物流、仓储、交割、融资、交易执行与清算、信息咨询、风险管理等一揽子的专业化服务。该类公司通常采取全球布局战略，在全球主要金融中心设有分支机构、结算中心和电子交易平台，另外，在保持现货产业客户和交易所市场的传统优势的同时，逐步向场外市场和金融期货领域发展。典型的期现结合型期货公司包括美国的福四通期货公司（Fcstone）、爱德盟投资服务公司（ADMIS）、以及英国的苏克敦金融公司（Sucden Financial）和联合金属贸易公司（AMT）。

通过上述分析所得到的如下启示：1、国内期货公司所经纪的产品范围有相当大的拓展空间。首先应从国内的场内期货衍生品向国际衍生品市场延伸，从场内期货衍生品向场外远期、互换、期权等衍生品拓展；其次，由期货、期权衍生品市场向股权、利率、货币、商品基础资产市场衍伸。2、丰富期货公司的业务功能。在现有的交易执行与结算功能基础上，拓展做市、投资管理、融资等功能。3、期货公司应凭借母公司或股东优势以及自身优势，确定自身市场定位和发展战略，打造市场竞争优势，突出特色，进行差异化竞争。同时，善于通过购并，拓展公司业务条线，进军境外市场，壮大实力，扩大市场份额。

公司信贷业务的思考 篇10

一、信贷业务的现状

近十年来, 公司的信贷业务不断发展, 经营的业务品种不断增加, 除日常的自营贷款和委托贷款外, 还先后开展过担保业务、票据贴现业务以及融资租赁等业务。公司的信贷规模一直随着公司的资产规模不断增长。然而2009年以来, 由于受世界经济危机的影响, 国际金融环境不断恶化, 我国经济的发展也不能独善其身, 从而直接影响到航运业的经营发展。航运业走衰, 公司依照集团的要求, 为应对危机, 采取保有现金的策略。为此, 公司将大量的信贷资产置换成现金, 造成几年来信贷规模急剧下降。由于公司的贷款规模不断萎缩, 最少的时候只有2亿元左右, 造成公司目前的信贷规模与资产规模及其不匹配。

受国家宏观调控、紧缩信贷的影响, 央行全面压缩了各家金融机构的人民币信贷规模。由于公司信贷规模较小, 人民银行给公司核定的信贷规模始终维持在一个较低的水平。因此, 在集团需要资金时, 公司有可能因信贷规模所限, 难以及时全力为集团提供信贷支持, 将对集团的生产经营造成重大影响。

虽然公司曾经经营过很多信贷业务品种, 但是由于近年来公司受到各种因素的影响和制约, 目前信贷业务已经萎缩到基本上仅限于自营贷款和委托贷款了。公司信贷业务的生存、发展环境受到严峻的挑战。

二、搞好信贷业务的基本思路

(一) 公司信贷业务的经营原则要清晰

公司作为集团的直属二级公司, 必须直接受集团的领导。同时作为一家非银行金融机构, 在业务上还要接受金融监管部门的监督管理。因此, 公司在日常的经营活动中, 要坚持以集团及国家监管部门的政策、方针为指导, 以公司的各项规章制度为基础, 以严格控制信贷风险、安全生产为原则, 稳健经营, 可持续发展。

(二) 公司的信贷业务定位要准确

公司在集团的生产经营中承担着集团资金的集中与管理、解决集团企业资金需求的重要任务。如何完成好这项工作, 控制好信贷风险, 这就需要公司信贷业务能够有一个准确、合理的定位, 即公司要积极研究、寻找与公司资金规模及业务品种相适应的目标客户群, 以最大限度地发挥公司金融服务的效能。

(三) 积极走访客户, 了解信贷需求要深入

由于航运业不景气及央行控制信贷规模, 造成公司信贷业务深受影响, 信贷规模始终低位徘徊, 从而客观上使得公司与集团企业的联系越来越少。企业不清楚公司目前能做什么, 公司也不了解企业的实际需求。为了扭转这种不利局面, 加强公司和集团企业的沟通, 深入了解企业的资金需求, 公司管理层要转变经营思路, 将在家坐等业务上门, 改为走出去, 到企业中去听取他们的想法, 寻找业务机会。这样不仅拓宽了公司业务渠道, 又重塑了公司形象。

通过深入的调查研究, 对各类型企业对资金的需求进行认真的分析、研究, 了解掌握什么样的企业公司可以提供一些短期的配套资金、什么样的企业公司可以一定数量的短期资金、什么样的企业公司可以满足其的中长期资金需求这样的第一手资料, 公司对不同类型的企业的资金支持才能做到心中有数, 未雨绸缪。

(四) 公司信贷业务自主经营与集团统一管理相结合

目前国家的金融环境和信贷政策比较严峻, 集团的经营前景也不容乐观, 特别是银行金融机构对集团企业的支持力度也出现了下降的趋势, 集团企业的贷款难度上升, 部分企业已经失去了融资能力, 一些企业无法取得低成本的资金, 加重了企业的经营负担。这时候公司如果能够有一定规模的信贷额度可以自主支配使用的话, 就能够给集团中那些资金需求量适中, 资金流动性强, 回收有保障的企业以信贷资金的支持, 既能充分发挥公司的融资服务功能, 又能确保公司信贷资产的质量。

公司自主经营与集团统一管理相结合, 这是公司信贷业务良性发展的保障。公司作为集团的二级企业, 应无条件的服从集团总公司的统一领导, 以资金安全为第一要务, 确保集团的资金安全。同时作为一家非银行金融机构, 公司还要接受国家金融监管部门的监督管理。因此, 从完善公司经营机制、提高公司员工的业务水平、锻炼公司的干部队伍、增强金融资本和产业资本融合的角度出发, 对某些信贷业务, 公司更需要经过独立的判断、分析, 来主导信贷资金的投向, 以便更有效的控制经营风险, 这样才能更好地维护集团的利益。只有将公司自主经营与集团统一管理有机的结合起来, 公司的信贷业务才能够逐步摆脱目前日益萎缩和下滑的状态, 更快、更好的发展起来。

三、加强信贷业务产品的探索与创新

公司在做好日常经营活动的同时, 应当不断完善和丰富资金拆借业务的内涵, 使其能够成为公司业务中的一种常态业务;重视对公司发行债券工作的研究, 逐步将其提到公司的议事日程上来。除此之外, 公司应当着重从以下几个方面加强对新的信贷业务品种的研究和开发, 为集团企业量身定做符合集团特色的金融产品, 更好地服务于集团企业。

一是大力开展委托贷款、保函、资信见证等中间业务, 最大限度降低集团企业的财务成本。

二是积极开展过桥贷款和应收账款保理等业务, 为集团企业提供多渠道的金融服务。

三是积极与集团企业合作, 探索开展买方信贷业务和船舶融资租赁业务可能性。

摘要：通过对公司信贷业务现状的分析, 提出公司的信贷业务应围绕着集团的经营战略来开展;坚持基本的经营原则, 密切联系客户, 把握机遇;加强研究、开发服务于集团主业的信贷产品, 提升公司金融服务的能力。