烟草行业前景展望

烟草行业前景展望（精选8篇）

烟草行业前景展望 篇1

2012展望烟草行业营销上水平

“十二五”开局之年的2011年，在国家局党组高瞻远瞩、科学正确的决策部署以及行业全体卷烟营销人员的真抓实干、开拓创新下，行业卷烟营销工作交上了一份亮丽的“答卷”，无论是卷烟销量、结构优化，还是品牌培育、实现税利等方面，都再创历史最好成绩。

2012年行业卷烟营销工作如何继续保持目前良好发展态势，实现更高质量的增长和更快速度的发展，需要行业上下认真思考、科学谋划和理清思路。始终把科学分析形势作为卷烟营销上水平的根本前提，着力提升科学决策水平。要从宏观与微观、社会与行业、消费与需求等多个层面与维度，辩证全面地分析与研判当前影响卷烟营销工作的各种有利因素和不利条件，努力化利为弊，抢抓机遇，最大限度地为卷烟营销上水平营造一个良好的发展环境与空间。有利因素是：从国家层面看，刚刚召开的中央经济工作会议明确2012年的总基调是“稳中求进”，提出了实施积极的财政政策和稳健的货币政策的政策导向。在“稳增长、调结构、控通胀”的宏观背景下，尽管经济增速将有所放缓，但平稳较快发展的基本态势将会持续，扩大内需的战略会加速推进，消费升级的步伐会日益加快。区域经济发展和产业结构转移加快了中西部地区和经济相对欠发达地区卷烟结构升级步伐，为高端品牌发展提供了更加广阔的市场空间；收入分配制度改革、居民收入提高和社会保障制度进一步完善为卷烟消费结构提供了有利条件。从行业层面看，随着“卷烟上水平”和 “532”“461”知名品牌发展战略的加速推进，卷烟销售呈现销量增长、结构优化、价值提升的良好市场运行态势。企业管理、人员素质、基础基层等工作不断加强，为卷烟营销工作持续发展提供了有力支撑。不利条件是：从宏观层面看，我国经济发展面临的外部不稳定不确定性因素在增多，物价长期高位运行和较高的通胀压力将削弱低收入群体的消费能力，为卷烟销量的增长和结构的提升带来了更多的不确定性。从行业层面看，自2003年工商管理体制改革以来，行业一直保持着持续快速发展态势，在今后一个时期内，如何保持和延续近年来行业卷烟销售高位运行和持续发展的势头，压力会更大、难度会更高，必将付出更多努力。在 “卷烟上水平”的大背景下，行业卷烟销售已经进入大品牌营销的新阶段，从目前情况下，“更大对更大、更强对更强、更快对更快”的竞争态势日益明显，梯队式的品牌发展已基本形成；从发展趋势看，在总量增长放缓、增量有限的情况下，行业已进入结构快速提升的发展阶段，一二类卷烟销量及比重将逐年攀高、高端品牌的规模化增长势头已初露端倪。如何准确把握和适应市场出现新变化，如何准确把握知适应品牌发展的新形势；如何准确把握和适应客我关系出现的新特点，如何准确把握适应工商协同出现的新趋势，迫切需要行业上下进一步解放思想、更新观念、勇于开拓、敢于创新，进一步提高科学决策、适应市场、把握规律、宏观调控的能力和水平。

始终把满足市场需求作为卷烟营销上水平的基本导向，着力实现销量稳定增长。卷烟销售在行业业经济运行中居于主导地位，是推进“卷烟上水平”的核心内容，是实现营销上水平的主要支撑。要继续把稳增销量作为卷烟销售的重要任务，在把握市场、调控市场和满足市场方面下功夫。要组织适销对路货源。完

善订单供货机制，细化需求预测流程，准确把握宏观走势、消费趋势和市场态势，有效提高适销货源组织水平；根据市场需求和消费需要，做好计划签订、半年协议调整、季度合同执行、月度货源衔接等工作，以实现“市场需求基本满足，零售客户有所选择、市场价格基本稳定和社会库存保持合理”的销售状态。要提高市场监管水平。要加大专销结合力度，配合专卖工作积极组织证件办理，稳步增加城乡网点数量，加大打假打私、日常监管和内部监管工作力度，提高市场净化率和规范经营水平，为销量增长提供更好的环境空间；完善客户服务体系，丰富服务内容，创新丰富手段，提高客户满意度和占市控市水平。要加大科学调控力度。要按照“总量控制、稍紧平衡”的调控原则，根据市场供求信息，把握好宏观调控的力度和节奏，适时适度进行预调和微调；根据城乡不同市场、经济发展不同水平和节假日销售不同时期，组织投放与之适应匹配的数量、结构与品牌，增加货源投放的针对性，合理满足不同层次消费需求，确保销量的稳定增长。始终把优化销售结构作为卷烟营销上水平的中心任务，着力转变销售发展方式。在当前及今后一个时期，在销量增长方缓、增量有限的情况下，加快优化调整卷烟销售结构将成为行业发展的主要增长点和潜在优势，在将是行业今后的重点任务。要量化目标任务。各地要结合当地经济社会水平、居民消费收入水平等实际，合理确定优化调整卷烟结构的目标任务、指导思想、方法步骤和保障举措，并根据形势发展适时适度地进行调整，使结构优化调整的任务更明确、目标更细化、重点更突出、要求更具体，以引领行业卷烟营销工作持续发展方向。要硬化工作措施。完善工作引导机制，对先进单位的好经验、好做法予以推广，加大对落后单位的帮扶力度，实现行业卷烟营销工作的均衡发展；要完善销售预警机制，对工作中的薄弱环节和发现的苗头性问题，查漏补缺，及时整改；要完善工作督导机制，实行“旬分析、月通报、季总结”，及时通报整体工作进展情况，增强工作的压力感和紧迫感，提振工作信心，保持进取状态。要细化考核指标。要制订优化调整销售结构、转变销售发展方式的考核奖励办法和具体的推进措施，充分调动行业营销人员工作积极性、主动性和创造性，形成 “比学赶超、力争上游”的工作氛围。要加大消费引导，转变消费理念，提升消费结构，把优化调整的重点放在三类以上卷烟的销售上，在保持一二类烟稳定增长势头的同时，实现三类烟销售的持续发展。

始终把培育知名品牌作为卷烟营销上水平的“第一要务”，着力提升市场营销水平。要以深入开展培育 “532”“461”知名品牌建功立业活动为抓手，注重发挥市场营销的基础和引领作用，深化工商协同，加强营销策划，打造品牌培育专业团队，知名品牌认知度、美誉度和忠诚度有效提升。要注重高端带动。和重点工业企业一道，全力搞好知名品牌中高价位卷烟的销售，精心设点，把握节奏，以较好地带动系列品牌价格的稳定、销量的增长和价值的提升。要注重营销拉动。加强工商深度协同，加大精准营销力度，做到精确信息，精准投放，精细管理。利用精英带动、团体消费、婚庆市场、节日营销、旅游消费等多种手段，加快提升知名品牌的市场占有率。要注重终端促动。要发挥终端在品牌培育中的积极作用，强化上柜率，完善生动化陈列，通过组织新品推介会、专题培训会、客户座谈会，增加零售客户对知名品牌文化、卖点和营销技能的了解与掌握，提升终端美化店面、品牌推介、管理库存、信息应用和服务客户能力，知名品牌销量和价值大幅提升。

始终把加强基础管理作为卷烟营销上水平的永恒主题，着力发挥网络运行功能。“基础不牢，地动山摇。”要把夯实基层基础、加强营销管理、发挥网络功能贯穿于卷烟销售工作全过程，有效提升企业经营管理水平。要继续深入开展“两个推广”工作。继续推广网上订货，稳步提升网上订货比重；适度开展网上配货，积极探索网上营销运作模式，开展品牌传播、互动交流、在线服务等网上营销业务，积极推动“网上订货”向“网上营销” 延伸。继续推广应用“135”工作法，积极开展网络业务规范培训，“135”推广应用率要达到100%。要继续学习应用新《卷烟营销网络业务规范》，理顺工作流程，提高工作规范化、标准化水平。要继续深入开展基层创优达标和建功立业活动。要以创优活动为抓手，通过加强队伍建设增强战斗力、加强效能建设增强执行力、加强文化建设增强凝聚力；调整创优指标，重视典型引路，加强督导促进；要加强地市级公司营销中心内部管理，建立健全工作规范，优化业务流程，提高管理水平和运行效率。把市公司纳入创建范围，构建创优长效机制，巩固和拓展基层创优成果。要继续深入开展建功立业活动，进一步突出主题、拓宽范围、加强宣传、加大考评，掀起营销战线比学赶帮超的新高潮。要继续深入开展规范经营专项检查活动。要进一步增强“生命线”意识，狠抓规范不放松，深入开展法纪教育活动，提高规范经营的自觉性；认真解决营销不规范问题，不断健全内控制度，健全用制度办事、按流程运作的工作机制，把营销上水平建立在严格规范的基础之上。

始终把提升队伍素质作为卷烟营销上水平的有力保障，着力加强学习教育培训。人是生产力中最活跃的因素，人才资源是“第一资源”。实现卷烟营销上水平，需要一支思想碣、业务强、乐奉献、善创新的营销团队作为重要保障。要通过学习提升政治业务素质。要通过请进来、走出去等不同方式与途径，加大对营销人员的政治思想、业务技能的学习教育培训，完善健全培训机制，制定学习计划，丰富学习内容，创新学习方式，增强学习的主动性、自觉性和针对性，通过学习政治经济、企业管理、市场营销等方面的知识与技能，以开阔视野、启迪思维、增强能力和提升水平。要通过开展技能比武、岗位练兵等形式，不断提升营销人员的品牌培育能力，着力打造品牌培育专业队伍。要深化用工分配制度改革，搞好营销人员职业生涯设计，健全激励机制，完善营销职业技能资格证书制度，扎实推进营销管理、技术、技能各层次人才队伍建设。要通过学习创新工作思路。在行业“卷烟上水平”的改革进程中，要紧紧围绕如何发挥卷烟营销的关键作用、销售结构如何持续优化这个主题，边学边思，学用结合，在学习中领会精神、掌握政策、深入思考，在学习中遵循规律、把握方向、理清思路，确保营销工作又好又快发展。要通过学习破解工作难题。要围绕“优化销售结构、转变发展方式、提升营销水平、提高品牌价值、加强终端建设”等卷烟销售工作的重点难题，积极学习借鉴外地的好做法和新经验，结合各自实际，探寻“卷烟上水平”的有力措施，研究新方法、开拓新路径、激发新智慧、凝聚新共识。始终把加强终端建设作为卷烟营销上水平的基础工程，着力提升服务终端质量。要认真贯彻落实全国卷烟销售网络建设现场会精神，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，以提高零售客户培育品牌能力为目标，以营造公平竞争市场环境为主要任务，加强指导，规范运作，有序推进，推进零售终端建设水平全面提升。要加快制订零售终端建设规划。在准确把握国家局关于零售终端建设精神的基础上，结合实际，深入调研，科学论证，认真制定

零售终端建设五年规划和实施方案，明确目标任务、指导思想、基本原则、实施进度和保障措施，使行业上下进一步深刻理解终端建设的重要性和紧迫性，确保在终端环境营造、功能发挥、服务优化、价值提升上取得实效。要加快推进功能终端建设。在遵循和把握“市场导向、共同发展、规范统一、有序推进”原则基础上，按照现代性、时代性和特色性“三性”以及“自愿参与、自主经营、自我发展的“三自”要求，加快推进功能终端和直营店建设步伐。力争到2015年，功能终端占零售客户总数的20%左右。同时，按照一个县（市、区）一个的原则，加快直营店建设规划，逐步形成一批诚信规范、示范引领、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪、形象展示的现代卷烟零售终端骨干力量，努力建设体现“品牌主导、工商协同、批零互动、消费体验”为特征的现代终端营销网络。要加快发挥零售终端功能。终端是品牌培育的重要阵地，要通过品牌知识培训、发放宣传资料、知识竞赛、网络营销互动等多种方式，使客户了解品牌文化内涵、掌握品牌个性卖点，提高品牌认知和推介能力，调动客户培育品牌积极性；终端是宣传促销的前沿窗口，要建立功能终端营销资源调查机制，将终端的软硬件资源归类整理，作为基础信息及时维护到营销系统中；要公平合理地分配终端资源，工商协同，制定方案，选择适合的功能终端开展宣传促销活动，拓宽宣传渠道，确保宣传效果；终端是信息采集的主要渠道，要在营销管理信息系统中增加终端管理模块，在协商、自愿的前提下，引导终端客户自主配置硬件设备，安装使用终端销售管理系统，及时维护和完善功能终端和直营店信息并实现共享。要通过扫码枪销售，逐步实现终端信息自动采集，全面掌握、实时监控终端品牌进销存状态，加强信息分析与利用，为工商协同、精准营销提供信息支持；终端是消费跟踪的关键环节，要建立消费跟踪机制和消费者数据库，通过组织功能终端收集消费者信息，开展消费者信息分析，逐步实现面向消费者的营销，原则上每个功能终端要跟踪10名相对固定消费者的消费信息。直营店要进一步发挥消费体验的功能，原则上每半年制定1次消费体验活动计划，协同工业企业建立消费者体验评价体系，收集消费者意见并形成报告。

总之，只有行业上下始终保持良好的精神状态、昂扬的工作斗志、饱满的工作热情和务实的工作作风，进一步解放思想，实事求是，真抓实干，开拓创新，行业卷烟营销工作就一定能够再上新台阶，取得新成绩，为行业“卷烟上水平”作出新的更大贡献。

烟草行业前景展望 篇2

所谓“商务智能”, IBM认为它是指一种能力:通过智能地使用你的数据财产来制定更好的商务决策。学术界普遍的观点是:商务智能实际上是帮助企业提高决策能力和运营能力的概念、方法、过程以及软件的集合, 其主要目标是将企业所掌握的信息转换成竞争优势, 提高企业决策能力、决策效率、决策准确性。它从根本上帮助你把公司的运营数据转化为高质量的可以获取的信息 (或知识) , 并且在适当的时候通过适当的方式把恰当的信息传递给恰当的人。商务智能工具的作用就是要把数据变成知识, 把潜在的知识变成可以为工作所用的知识, 帮助我们在业务管理和发展上及时作出正确的判断, 采取明智的行动。

商务智能技术是一种能够帮助企业迅速地完成信息采集、分析的先进技术。它包含了决策过程中所有的简单查询和报告、在线分析处理和数据钻取挖掘工具等。借助商务智能的核心技术, 利用企业中长期积累的海量数据, 商务智能解决方案在企业经营中的作用主要表现在四个领域:

1. 客户分类和特点分析。

根据客户历年来的大量消费记录以及客户的档案资料, 对客户进行分类, 并分析每类客户的消费能力、消费习惯、消费周期、需求倾向、信誉度, 确定哪类顾客给企业带来最大的利润、哪类顾客仅给企业带来最少的利润同时又要求最多的回报, 然后针对不同类型的客户给予不同的服务及优惠。针对烟草的实际情况看属于研究零售户和消费者的特点分析, 建立详细的档案资料, 为客户分类, 目前已经做到了初步应用, 在提升烟草企业的经济效益方面发挥巨大的作用。

2. 市场营销策略分析。

利用数据仓库技术实现市场营销策略在模型上的仿真, 其仿真结果将提示所制定的市场营销策略是否合适, 企业可以据此调整和优化其市场营销策略, 使其获得最大的成功。在卷烟品牌培育上可以通过数据库的建立分析营销策略的效果, 及时调整市场营销策略。

3、经营成本与收入分析。

对各种类型的经济活动进行成本核算, 比较可能的业务收入与各种费用之间的收支差额, 分析经济活动的曲线, 得到相应的改进措施和办法, 从而降低成本、减少开支、提高收入。烟草公司管理才能产生效益, 对各种运营成本的控制可以有效的提高企业的运行效率。

4、行为分析和预防。

利用联机分析和数据挖掘技术, 总结各种骗费、欠费行为的内在规律后, 在数据仓库的基础上建立一套欺骗行为和欠费行为规则库, 就可以及时预警各种骗费、欠费, 尽量减少企业损失。

商务智能中所包含的数据分析技术主要可分为以下三个逐层递进的阶段

1.简单的报告和查询。在这一层次, 商务智能仅仅是把信息进行粗加工。为了有效

地进行营销管理, 企业往往需要将各地的数据汇总到总部, 并建立一个宠大的数据仓库, 这种数据仓库不但能够保存历史数据、阶段性数据, 并从时间上进行分析, 而且能够装载外部数据, 接受大量的外部查询。在这个阶段, 用户要的答案是“发生了什么?”。比如烟草企业处理零售客户的查询和投诉。

2、在线分析处理, 是以企业为中心的技术, 用户通过对企业大量数据的在线多维分析, 在简单报告的基础上提出进一步的问题, 而这些问题都是为企业的决策作铺垫的。此时用户不仅要知道发生了什么, 还要问为什么会发生。

3、数据钻取, 挖掘。这个过程是智能化程度最高的阶段, 在浩如瀚海的数据和文档中发现以前未知的、可以理解的信息, 以在此模型中发现的过去的模式来预测未来的行为, 产生以前不知晓的有价值的事实。数据挖掘的目标是建立一个能够精确反映客户基础各种特征的数学模型。不同于在线分析处理, 这种以客户为中心的理论的依据是:如果能够找到非常好的描述现有客户基础特征的未来变化趋势, 就能掌握制胜先机。数据挖掘可以发现复杂或精细的答案, 而这些是在线分析处理处理所不能做到的。这个阶段之所以称之为商务智能的高级阶段就是因为在这种情况下, 用户的问题常常是:告诉我未来会发生什么。这需要高级的人工智能来实现。

二、商务智能能够提供的信息

1、战略:

企业外部因素分析, 包括外部环境分析、竞争对手状况分析、本行业状况分析;内部因素分析, 包括技术实力、资源能力、资本实力、投资方案、竞争实力、市场机会、优势、弱点等

2、营销:

市场需求 (短期需求和长期需求、显在需求和潜在需求、近期需求和远期需求、用户数量、用户对象等) , 企业利益增长点, 市场竞争对手的技术实力和财务状况, 预测市场竞争策略 (市场潜量、市场销量、市场占有率、风险预测等) , 市场营销的运行策划以及市场营销信息 (市场营销机会信息、市场细分信息、目标市场选择信息) 等

3、产品:

现有产品的销售状况和前景分析 (品种、销量、竞争产品的技术实力及资本实力等) , 新产品市场潜力 (瞄准潜在市场进行决策和开发) , 新产品开发成本预算及销售预测, 新产品售后服务信息反馈等

4、客户关系;

企业客户群分析, 客户行为分析, 客户赢利能力分析, 客户获取与保持能力分析等供应链供应商分析, 工作流程管理, 分销商管理, 物流成本分析,

5、效益:

评价企业的收入与成本效益评估, 企业的业绩与成效评估等

6、欺诈甄别:

恶性透支等诈骗行为的预测与分析。

三、商务智能在烟草行业中运用的可行性

1、从实际情况出发:

“从实际情况出发”是我们平时说得最多的一句话。然而在商务智能系统的实施中, 我们还是要老调重弹。虽然说企业的商务智能能够发现隐藏的成本和潜在增加营业收入的机会, 但是并非所有的企业都适合实施商务智能系统。这需要从企业发展的规模、战略目标设定等角度来考虑。我国很多企业都存在着盲目的跟风现象, 每当出现一种新的技术时, 便不顾企业的实际运营状况, 一味投入大量人力、物力和财力, 以为这样做便能抓住新技术的脉搏, 提升企业的竞争力, 其结果往往事与愿违。一旦决定实施商务智能系统, 就意味着企业已经具备了相当的软、硬件条件, 在能保证回答诸如“谁是你的用户?你有前台技术经理吗?你的公司在全国甚至全球都需要商务智能吗?”这一类问题的基础上, 从业务领域着手, 结合业务部门和IT部门协力制定数据框架, 把商务智能作为业务战略的一部分来看待, 确保商务智能系统在公司的战略地位。

2、企业实施商务智能的问题:

虽然商务智能系统在许多企业, 特别是国外的大企业中得到了越来越广泛的应用, 但在实际的建设和使用过程中, 仍然存在一些问题。首先是存在软件功能与用户需求之间的差异:在商务智能系统的建设过程中, 往往是IT经理和资深用户 (Power User) 追求所有的功能, 而对于大多数使用者:业务管理者、高层管理人员和业务专家等, 却缺少容易使用、熟悉的工具界面和分析方式, 这使得他们不愿花时间和精力学习。若用户无法有效地运用智能系统来赢得事实上的竞争优势, 则巨额的投资无法弥补, 系统的商业价值也将被质疑。因此, 企业在搭建商务智能系统时, 应注意“量身度做”, 选择适合自己的工具和系统。其次是来自技术领域的困难:计算机处理技术和存储能力的迅速发展, 带来了信息量的幂级增长, 时下的数据仓库通常都超过了100GB, 而且容量超过1TB的数据仓库系统的数量正在急剧增长。随着数据量的增长, 数据关系的可能的排列方式也

大幅度增加, 传统的商务智能工具已经显得力不从心, 比如联机分析处理系统通常只能处理10-20GB的数据。因此, 要充分发挥商务智能系统的功能, 企业需要更强有力的工具, 这有赖于人工智能、机器学习、数据仓库技术、专家智能系统等科学技术的进步和发展。

还有来自文化上的挑战:商务智能体系的建立是一项长期、艰巨的任务, 执行起来不仅有技术上的困难, 而且有文化上的挑战。有很多企业 (特别是中国企业) 从来没有真正用过商务智能, 无法认识到商务智能是如何改变了企业经营, 使企业变得更加高效、更加强大;而且, 有些企业害怕商务智能体系所洞察出的弱点和弊端, 从而“讳疾忌医”。

四、小结

1、在欧美发达国家, 以数据仓库、联机分析处理和数据挖掘为基础的商务智能应用首先在金融、保险、证券、电信、税务等传统数据密集型行业取得成功。

国外商务智能应用的增长有多种因素驱动。一是经济全球化, 打破了国际上存在的种种壁垒, 消除了国家保护, 各商家只有及时向客户提供产品和优质服务, 才能在激烈的竞争中拥有客户和占有市场, 才能生存下来。二是知识经济的发展, 导致企业的数据量剧增, 企业亟需从这些庞大的数据中获知其隐含的信息和知识, 制定相适应的政策, 增强企业的竞争力。在美国, 500强企业里面已经有90%以上的企业利用企业管理和商务智能软件帮助企业的管理者做出正确的决策。

2、国内商务智能应用刚刚起步, 电信、金融、零售业等已有大量操作型数据积累的企业都出现了迫切的应用需求。

可以预计, 商务智能在中国同样会有广阔的应用前景。事实上, 中国的银行和电信业客户群非常大, 而且客户是利润的来源, 利用商务智能可以更好地服务于他们的客户。商务智能在金融业的应用主要在于信贷的风险分析, 包括企业和个人信贷的风险的分析。在中国的零售业中, 商务智能没有电信和银行业用得多, 但是以后零售业竞争激烈, 很快就会需要商务智能的工具。零售业利用商务智能可以更好地分析市场、销售以及投资, 尤其对销售市场和开拓等方面很有帮助。通过用商务智能软件, 零售业企业就可以分析到什么产品在什么地区、什么时间卖得比较好, 仓库就可以把这个产品按照最优化的方式存储起来。前端的商店可以知道某个地区、不同的时间、什么产品销售量比较好, 掌握产品的销售情况, 从而进行销售控制。这些行业的成功运用对烟草行业的运用来说是种启发。

摘要：商务智能技术是一种能够帮助企业迅速地完成信息采集、分析的先进技术。它包含了决策过程中所有的简单查询和报告、在线分析处理和数据钻取, 挖掘工具等。虽然说企业的商务智能能够发现隐藏的成本和潜在增加营业收入的机会, 但是并非所有的企业都适合实施商务智能系统。这需要从企业发展的规模、战略目标设定等角度来考虑。我国很多企业都存在着盲目的跟风现象, 每当出现一种新的技术时, 便不顾企业的实际运营状况, 一味投入大量人力、物力和财力, 以为这样做便能抓住新技术的脉搏, 提升企业的竞争力, 其结果往往事与愿违。一旦决定实施商务智能系统, 就意味着企业已经具备了相当的软、硬件条件。

烟草行业信息化建设的回顾与展望 篇3

关键词：烟草行业；企业信息化；行业规范；经济技术指标；合作伙伴

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）29-0008-03

世贸组织的加入打破了我国的发展阻碍，而关税的降低也使国内外的烟草行业竞争如火如荼。烟草行业在我国一直是发展重点，现如今已经拥有一定规模。时代浪潮下，最紧迫的任务就是将行业的信息化建设与时代结合。烟草行业的企业信息化建设因其能够增加效率，加快产业流通速度，有效降低消耗，增进企业与市场之间的交流，所以一直备受瞩目。企业的信息化建设对有效提高烟草行业中的竞争力是非常有利的。今天，我们的市场经济非常发达，烟草行业也不例外，其对信息化建设也非常重视和渴求，需要信息化的时代为其注入新的活力，以对其进行探索和利用来带动整个产业的飞速发展。

1 回顾烟草行业的信息化历程

烟草行业的信息化始于1990年之前的四五年，当时以计算机的使用为主，对所需的软件进行购买或开发，会计电算化软件就是当时非常明显的标志，应用于低层次的具体事务。

自1991开始，直到1995年，这四五年是烟草行业信息化建设进入规范管理的一个时期，是信息化建设的基础时期。这一时期经历了国家局计算机应用的领导小组成立；经历了计算机工作的统一规划、统一管理和分步实施的过程；经历了信息化建设的“自上而下”和“两步走”的建设方针。

1996年开始，烟草行业的信息化建设开始有了一定的发展。然后一直到2000年，这一阶段中，大量的资金投入，对管理系统进行开发，建设计算机网络，开发和改进物流自动化和监控系统等，尤其是在1997年正式启动的“金叶信息系统工程”，对计算机应用项目通过网络进行了开展。从基层企业开展集销售、专卖和网络管理共同运行的销售网络工作，展开了烟草行业的信息化建设。

2001年到现在，烟草行业的信息化建设到了高速发展和提升时期，向着系统的集成、资源的整合和信息的方向飞速前进，实现信息化带动行业的现代化，实现跨越式发展。目前，已经建成以总局为中心，全行业实现广泛覆盖的广域网。烟草行业一号工程的建设、财务会计一体化软件的实施、各企业ERP或MES系统的大规模建设、自动化仓储物流系统等系统的建设，都大大提升了烟草行业的信息化水平。烟草行业的信息化建设成果是喜人的，行业队伍素质的提高和扩大，为烟草行业的发展和进步提供了资源和能力的保障。

2 烟草行业信息化建设须解决的问题

烟草行业的信息化建设，在顺应时代浪潮发展的同时，在不断地对自身进行改进的同时，也不断地出现过和出现着这样和那样的问题。我国对烟草行业制定了一些相关的政策，要求通过规模化和集中化能够整体上达成系统的集成、资源的整合和信息的共享。部分企业在实现这一目标的同时，遭遇着不同程度和类别的困难和阻碍。

2.1 烟草行业的信息化需要行业规范

烟草行业的信息化需要行业规范，只有这样才能建立合理、规范的体系。部分烟草企业通过信息化建设，已形成较完善的内联网，企业的烟叶、原辅材料、管理、决策、销售等建立了较完整的管理系统，扩大宣传，信息化程度较高，但也同样存在部分烟草企业规范性不够，不能够有效利用软件，因应用程度不高或缺失使子系统存在不完整性，软件出现了分散和混乱的现象，造成了应有作用不能发挥。

2.2 各个烟草企业的管理制度有着很大的不同

有些企业在开发和管理信息系统中，将企业管理始终贯穿其中，在运行中较规范、有序，保证了系统运行的成功，使建设工作事半功倍。但是，一些企业在管理制度上存在着待完善的地方，虽然开发了管理信息系统，却在投入和创新中不重视信息化建设或者受制度不完善、管理机构不稳定或管理不科学等，使系统无法有序运行，难以使企业的信息开发有效合理，更谈不上科学和规范。还有些企业虽然非常重视信息化的建设，但是受到人为大的干涉，对系统的深化和改革产生了限制作用，信息化科学管理在烟草行业无法实现。

2.3 行业内各企业信息化建设程度参差不齐

部分烟草企业经过多年的信息化积累以及引进了较高起点的技术，形成了以生产为主线、以管理加以辅助的完备的信息系统，甚至向物联网、云计算等应用开始进行尝试，为行业的信息化建设先行先试。但还有一些企业，采用的信息化技术程度低，起步较晚，目前正在发展的初步阶段，各个系统还是单独建设，形成了不少的信息孤岛，需要加强整合和提升。

2.4 信息化规划重视程度不够

许多企业在信息化建设时未进行信息化规划，信息化建设方向不明确，整体的规划蓝图不清晰，而是想到哪做到哪，用户提什么需求就建设什么系统，缺乏一个整体的方向和目标。

3 展望烟草行业的信息化建设

烟草行业的信息化建设不能单纯地依靠行业改造，更不能仅仅指望市场的调节来实现。它是一项技术性的问题，企业必须进行扎实的信息化建设，依靠技术来寻找有效建设的出路。

3.1 烟草行业不能脱离行业的经济技术指标

深度信息化改革的进行对于烟草行业来说，不能脱离行业的经济技术指标，合理构建管理平台来支持决策信息。烟草行业的信息化建设必须对现在的基础软件进行适当的整合，实现系统的集成，实现后台数据库的建立。通过高层信息决策系统的构建，以ERP思想为指导管理，建立烟草行业各级企业间的MES系统，建立适用于烟草行业经济技术指标的通信接口，建立总体性的网络建设结构，突破一些限制，以网络和VPN为基础，来实现远程的查询、统计和使用等，加上WBE技术的浏览器模式，来实现其较好的拓展和维护方面的性能。

3.2 烟草行业迫切需要正确的方向来支持其发展和进步

烟草行业的信息化建设迫切需要正确的方向来支持其发展和进步。正确的理论指导、规范的行为保障、信息的标准化是促使烟草行业信息化建设快速发展的基石。所以，务必要制定标准的行业信息体系，实现行业的规范。另外，安全策略在烟草行业的信息化建设中也是十分必要的。烟草行业的信息系统的安全体系的完善和建立亟待完成，企业务必要按照实际安全方面的要求来进行机房建设的全面规划，做好全方位的监控。与此同时，我们还不能忘记软件安全运行的保障，必须切实地、有力地支持相关信息软件的安全性设计。成熟、有效的信息系数，安全的相关技术和控制，对烟草行业的信息化建设来说是最有利的保障。

3.3 烟草行业需要企业对合作伙伴进行准确的选择

展望烟草行业的信息化建设，需要企业对合作伙伴进行准确的选择。说到合作伙伴，这里有两个方面的意思，包括开发伙伴和产品的供应商。假设企业自身所拥有的开发示例不足，一个好的开发伙伴对其信息化建设是至关重要的。另外，没有一家企业可以说自己拥有世界第一的技术，拥有一个好的合作伙伴，能够促使其改善和解决问题，提高自身能力。所以，选择合作伙伴和技术同等重要。

4 结语

烟草行业依旧处在一个开始腾飞的新阶段。时代的信息化也使其信息化建设成了发展的必要措施。但是，在未来的信息建设中，烟草行业必须用策略说话、用技术说话、用制度说话，将信息化建设提高到新的台阶，实现行业的跨越式发展。

参考文献

[1] 胡敏.烟草信息化在改革中走向哪儿[J].中国计算机用户，2003，（24）.

[2] 王金亮.烟草信息化的大集成出路[J].中国计算机用户，2003，（31）.

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[4] 耿庆军.基于制造业强省的企业信息化模式研究[D].山东理工大学，2008.

[5] 赵鑫春.南阳市烟叶信息化现状分析与对策探讨[D].河南农业大学，2010.

烟草行业前景展望 篇4

--------2013-2018年中国烟草物流行业市场发展战略分析及投资前

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第一部分 市场发展现状

第一章 全烟草物流行业发展分析

第一节 国际烟草物流行业发展轨迹综述

一、国际烟草物流行业发展历程

二、国际烟草物流行业发展面临的问题

三、国际烟草物流行业技术发展现状及趋势 第二节 世界烟草物流行业市场情况

一、2012年世界烟草物流行业发展现状

二、2012年国际烟草物流行业发展态势

三、2012年国际烟草物流行业研发动态

四、2012年全烟草物流 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区烟草物流行业发展状况

一、2009-2013年美国烟草物流行业发展分析

二、2009-2013年欧洲烟草物流行业发展分析

三、2009-2013年日本烟草物流行业发展分析

四、2009-2013年韩国烟草物流行业发展分析

第二章 我国烟草物流行业发展现状 第一节 中国烟草物流行业发展概述

一、中国烟草物流行业发展历程

二、中国烟草物流行业发展面临问题

三、中国烟草物流行业技术发展现状及趋势 第二节 我国烟草物流行业发展状况

一、2010年中国烟草物流行业发展回顾

二、2010年烟草物流行业发展情况分析

三、2012年我国烟草物流市场特点分析

四、2012年我国烟草物流市场发展分析 第三节 中国烟草物流行业供需分析

一、2010年中国烟草物流市场供给总量分析

二、2010年中国烟草物流市场供给结构分析

三、2012年中国烟草物流市场需求总量分析

四、2012年中国烟草物流市场需求结构分析

五、2012年中国烟草物流市场供需平衡分析

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--------第三章 中国烟草物流行业经济运行分析 第一节 2012年烟草物流行业运行情况分析

一、2012年烟草物流行业经济指标分析

二、2012年烟草物流行业收入前三家企业 第二节 2012年烟草物流行业产量分析

一、2012年我国烟草物流产品产量分析

二、2013-2018年我国烟草物流产品产量预测 第三节 2010-2013年烟草物流行业进出口分析

一、2010-2013年烟草物流行业进口总量及价格

二、2010-2013年烟草物流行业出口总量及价格

三、2010-2013年烟草物流行业进出口数据统计

四、2013-2018年烟草物流进出口态势展望

中国烟草物流行业区域市场分析

第一节 华北地区

一、2009-2013年行业发展现状分析

二、2009-2013年市场规模情况分析

三、2013-2018年市场需求情况分析

四、2013-2018年行业发展前景预测

五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区

第五章 烟草物流行业投资与发展前景分析 第一节 2012年烟草物流行业投资情况分析

一、2012年总体投资结构

二、2012年投资规模情况

三、2012年投资增速情况

四、2012年分行业投资分析

五、2012年分地区投资分析

第二节 烟草物流行业投资机会分析

一、烟草物流投资项目分析

二、可以投资的烟草物流模式

三、2012年烟草物流投资机会

四、2012年烟草物流投资新方向 第三节 烟草物流行业发展前景分析

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一、烟草物流市场发展前景分析

二、我国烟草物流市场蕴藏的商机

三、新形势下烟草物流市场发展前景

四、2012年烟草物流市场面临的发展商机

第二部分 市场竞争格局与形势 第六章 烟草物流行业竞争格局分析 第一节 烟草物流行业集中度分析

一、烟草物流市场集中度分析

二、烟草物流企业集中度分析

三、烟草物流区域集中度分析

第二节 烟草物流行业主要企业竞争力分析

一、重点企业资产总计对比分析

二、重点企业从业人员对比分析

三、重点企业全年营业收入对比分析

四、重点企业利润总额对比分析

五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 烟草物流行业竞争格局分析

一、2012年烟草物流行业竞争分析

二、2012年中外烟草物流产品竞争分析

三、2009-2013年我国烟草物流市场竞争分析

五、2013-2018年国内主要烟草物流企业动向

第七章 2013-2018年中国烟草物流行业发展形势分析 第一节 烟草物流行业发展概况

一、烟草物流行业发展特点分析

二、烟草物流行业投资现状分析

三、烟草物流行业总产值分析

四、烟草物流行业技术发展分析

第二节 2009-2013年烟草物流行业市场情况分析

一、烟草物流行业市场发展分析

二、烟草物流市场存在的问题

三、烟草物流市场规模分析

第三节 2009-2013年烟草物流产销状况分析

一、烟草物流产量分析

二、烟草物流产能分析

三、烟草物流市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测

一、产品发展新动态

二、技术新动态

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三、产品发展趋势预测

第三部分 赢利水平与企业分析

第八章 中国烟草物流行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国烟草物流行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 2012年中国烟草物流行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 2012年年中国烟草物流行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第九章 烟草物流行业赢利水平分析 第一节 成本分析

一、2009-2013年烟草物流原材料价格走势

二、2009-2013年烟草物流行业人工成本分析 第二节 产销运存分析

一、2009-2013年烟草物流行业产销情况

二、2009-2013年烟草物流行业库存情况

三、2009-2013年烟草物流行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析

一、2009-2013年烟草物流行业价格走势

二、2009-2013年烟草物流行业营业收入情况

三、2009-2013年烟草物流行业毛利率情况

四、2009-2013年烟草物流行业赢利能力

五、2009-2013年烟草物流行业赢利水平

六、2013-2018年烟草物流行业赢利预测

第十章 烟草物流行业盈利能力分析

第一节 2010-2013年中国烟草物流行业利润总额分析

一、利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 2010-2013年中国烟草物流行业销售利润率

一、销售利润率分析

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二、不同规模企业销售利润率比较分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第三节 2010-2013年中国烟草物流行业总资产利润率分析

一、总资产利润率分析

二、不同规模企业总资产利润率比较分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第四节 2010-2013年中国烟草物流行业产值利税率分析

一、产值利税率分析

二、不同规模企业产值利税率比较分析

三、不同所有制企业产值利税率比较分析

第十一章 烟草物流企业发展分析 第一节

企业1

一、企业概况

二、企业产品区域市场占有率分析

三、产品特征及趋势分析

四、盈利能力以及利润率分析

五、生产布局与产能扩张

六、市场营销区域分析

七、主要客户分析

八、技术特征现状与革新能力分析

九、成长性分析

十、公司发展战略规划 第二节

企业2 第三节

企业3 第四节

企业4 第五节

企业5 略……

第十二章 烟草物流行业投资策略分析 第一节 行业发展特征

一、行业的周期性

二、行业的区域性

三、行业的上下游

四、行业经营模式

第二节 行业投资形势分析

一、行业发展格局

二、行业进入壁垒

三、行业SWOT分析

四、行业五力模型分析

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--------第三节 烟草物流行业投资效益分析

一、2012年烟草物流行业投资状况分析

二、2012年烟草物流行业投资效益分析

三、2013-2018年烟草物流行业投资方向

四、2013-2018年烟草物流行业投资建议 第四节 烟草物流行业投资策略研究

一、2012年烟草物流行业投资策略

二、2013-2018年烟草物流行业投资策略

第十三章 烟草物流行业投资风险预警 第一节 影响烟草物流行业发展的主要因素

一、2012年影响烟草物流行业运行的有利因素

二、2012年影响烟草物流行业运行的稳定因素

三、2012年影响烟草物流行业运行的不利因素

四、2012年我国烟草物流行业发展面临的挑战

五、2012年我国烟草物流行业发展面临的机遇 第二节 烟草物流行业投资风险预警

一、2013-2018年烟草物流行业市场风险预测

二、2013-2018年烟草物流行业政策风险预测

三、2013-2018年烟草物流行业经营风险预测

四、2013-2018年烟草物流行业技术风险预测

五、2013-2018年烟草物流行业竞争风险预测

六、2013-2018年烟草物流行业其他风险预测

第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 烟草物流行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国烟草物流市场趋势分析

一、2009-2013年我国烟草物流市场趋势总结

二、2013-2018年我国烟草物流发展趋势分析 第二节 2013-2018年烟草物流产品发展趋势分析

一、2013-2018年烟草物流产品技术趋势分析

二、2013-2018年烟草物流产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国烟草物流行业供需预测

一、2013-2018年中国烟草物流供给预测

二、2013-2018年中国烟草物流需求预测 第四节 2013-2018年烟草物流行业规划建议

一、烟草物流行业“十一五”整体规划

二、烟草物流行业“十二五”发展预测

三、2013-2018年烟草物流行业规划建议

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--------第十五章 烟草物流企业管理策略建议 第一节 市场策略分析

一、烟草物流价格策略分析

二、烟草物流渠道策略分析 第二节 销售策略分析

一、媒介选择策略分析

二、产品定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高烟草物流企业竞争力的策略

一、提高中国烟草物流企业核心竞争力的对策

二、烟草物流企业提升竞争力的主要方向

三、影响烟草物流企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高烟草物流企业竞争力的策略 第四节 对我国烟草物流品牌的战略思考

一、烟草物流实施品牌战略的意义

二、烟草物流企业品牌的现状分析

三、我国烟草物流企业的品牌战略

四、烟草物流品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议

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烟草行业新年贺辞 篇5

福，身体健康，事业兴旺！刚刚过去的2003年，是我国烟草行业内部改革力度最大的一年，也是各方面工作取得较好成绩，继续保持平稳发展的一年。在党中央、国务院和国家发改委的正确领导下，在有关部门和各地党委政府的大力支持下，烟草行业广大干部职工认真学习贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大精神，紧紧抓住发展这个第一要务，积极稳妥地推进行业内部工商管理分开的改革，加快企业组织结构调整的步伐，继续按照现代流通模式搞好卷烟销售网络建设，加大整顿规范和专卖执法的力度，增强科技和管理创新能力，加强思想政治工作和社会主义精神文明建设，保持了“两烟”产销的协调发展，促进了经济效益持续和较大幅度的增长。全行业实现工商税利在2001年、2002年连续两年每年增加200亿元的基础上，2003年又比上年增加200亿元，达到1600亿元以上，创造了历史最好水平，为国家的社会主义现代化建设作出了应有的积极贡献。在新的一年里，烟草行业要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六届三中全会、中央经济工作会议和全国发展和改革工作会议精神，牢固确立以人为本和全面、协调、可持续的发展观，坚持“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针，积极推进企业组织结构战略性调整，深化市场取向的内部改革，加快建立完善的市场体系，继续强化专卖管理，抓好整顿规范，推进科技创新，加强宏观调控体系、诚信体系和人才队伍建设，培育充满生机和活力的市场竞争主体，提高行业总体竞争实力，保持烟草行业持续稳定协调健康发展。

当前，烟草行业的总体形势很好，但也面临着各种严峻挑战，如何抓住机遇，应对挑战，确保行业的平稳发展，是摆在全行业面前的极为重要的任务。烟草行业在经过最近几年持续的以较高速度增长的基础上，如何防止周期性波动，如何为经济增长注入新的活力，如何使我们的工作能够体现时代性、把握规律性、富于创造性，这些问题在现实工作实践中是不可回避的，是需要广大干部职工共同思考和解决的战略性重大课题。国家局（总公司）经过认真分析形势，明确提出烟草行业当前的主要任务就是深化改革、推动重组、走向联合、共同发展。实现这一任务目标，是优化企业组织结构、实现企业规模扩张的必由之路，是提高中国烟草总体竞争实力、保持平稳发展的关键所在。可以说，搞好联合重组对于拉动烟草经济进一步增长，对于烟草行业在今后一个时期持续稳定协调健康发展具有十分重要的意义。

为了搞好联合重组，我们必须积极实施品牌扩张战略，通过名优品牌的扩张实现重点企业的规模扩张；必须正确处理好工商关系，为企业联合重组提供良好的市场环境；必须严格执行五条纪律，加快行业诚信体系建设；必须进一步转变职能，继续深化行业管理体制改革。同时，我们要继续加强经济运行的宏观调控，大力推进科技与管理进步，进一步搞好整顿规范和专卖管理，坚决维护行业和企业稳定，确保“两烟”生产经营协调发展。

烟草专业就业方向与就业前景 篇6

工资待遇

截止到 2013年12月24日，36155位烟草专业毕业生的平均薪资为 3568 元，其中0-2年工资2500元，3-5年工资4999元。

招聘要求

针对烟草专业，招聘企业给出的工资面议最多，占比100%;不限工作经验要求的最多，占比100%;本科学历要求的最多，占比100%。

就业方向

烟草专业学生毕业后可在烟草及其相关的部门或单位从事与烟草有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作

就业岗位

销售经理、烟草项目实施工程师、其他原料技术员、实施服务工程师、销售工程师、客户经理、烟草实施工程师2014 2015年毕业本科生、区域销售、销售代表、区域销售经理、区域经理、大客户经理等。

城市就业指数

烟草专业就业岗位最多的地区是上海。薪酬最高的地区是上海。

就业岗位比较多的城市有：上海[84个]、北京[82个]、广州[62个]、厦门[56个]、昆明[32个]、深圳[32个]、重庆[29个]、武汉[26个]、济南[25个]、成都[20个]等。

就业薪酬比较高的城市有：上海[20000元]、福州[5665元]、南京[3000元]、重庆[2999元]、北京[2666元]、广州[2500元]等。

同类专业排名

烟草专业在专业学科中属于农学类中的植物生产类，其中植物生产类共9个专业，烟草专业在植物生产类专业中排名第3，在整个农学大类中排名第7位。

烟草行业科技查新特点分析 篇7

关键词：烟草,科技查新,特点

1. 烟草行业查新机构

中国烟草科技信息中心 (以下简称中心) 是国家烟草专卖局、中国烟草总公司于1986年4月批准建立的行业唯一的科技信息研究与服务机构, 是国家局、总公司指定的烟草行业科技查新单位和全国烟草科技情报网网长单位。中心拥有国内最为齐全丰富的国内外烟草科技信息、知识产权、经济信息、法律法规、政策信息等资源, 主要从事国内外烟草科技信息的搜集、研究、加工、报道、交流工作及科技查新、科技咨询等工作。中心从1992年开始承担烟草行业科技项目立项、成果鉴定和科技奖励评审等科技查新工作, 自开展科技查新工作至今, 中心已为行业内外100多家单位的数千个科研课题立项、成果鉴定和科技奖励评审工作提供了科技查新服务。

中心在查新文献资源方面, 主要依托三大类文献资源:中心自建的文献资源、购买的商业性文献数据库以及外部公开信息资源。中国烟草科技信息中心文献数据库主要包括中文烟草科技文献库、烟草科技成果数据库、中国烟草专利数据库、西文烟草科技文献库、国内外烟草信息库等21个分类数据库, 全面涵盖了国内外烟草领域包括科技文献、经济文献、科技成果、专利、标准文献、法律法规等多种各类型的烟草专业数据库, 数据库数据资源总量达近37万篇 (条) , 全文24万余篇, 且各类数据库的总数据量以每年至少8%以上的速度递增。商业性文献数据库主要包括万方数据库、清华同方期刊数据库、wiley外文数据库、SciFinder数据库。确立了烟草行业信息资源为主, 商业性文献数据库为辅, 兼顾互联网信息资源的三重保障模式, 力求做到查准, 查全, 以保证查新报告的权威性。

2. 烟草行业科技查新特点分析

2000~2011年12年间, 烟草行业共出具科研课题立项、成果鉴定和科技奖励评审类查新报告1600多份, 本文主要是针对这12年的科技查新报告进行统计分析, 主要包括查新总量变化分析、查新委托单位分类统计、不同委托单位查新数量变化分析、查新项目所属领域分析、查新项目涉及内容分析等, 并从中总结出烟草行业科技查新的特点。

2.1 烟草行业科技查新报告总量变化分析

如图1所示, 可以看出烟草行业查新报告量按年份基本呈持续增长趋势, 原因在于:行业越来越重视科技创新, 申报的科技项目呈逐年上升趋势, 查新报告作为一种必不可少的情报参考和科研课题立项、成果鉴定及科技奖励评审工作的材料, 其需求量也势必水涨船高, 在国家烟草专卖局审批的项目中, 科技查新报告是申报材料中不可或缺的材料之一, 在烟草行业各单位的科研课题立项、成果鉴定及科技奖励评审工作中, 科技查新报告同样是举足轻重的材料之一。

近些年来, 中国烟草科技信息中心查新业务的开展取得了较大成绩, 在行业内得到了一致认同, 查新业务量逐年递增。

2.2 查新委托单位分类分析

如图2为查新委托单位的分类统计, 从分类的统计来看, 比例最大的为各省级中烟工业公司 (包括其下属的卷烟厂) , 高达总数的35%, 其次是烟草科研机构和省级局 (省级烟草公司) , 分别占25%和24%, 烟草机械公司占7%, 与各大高校、烟叶公司及其他行业企业共同占据了剩余的部分。表明各省级中烟工业公司是烟草行业生产实践的主力军, 占据行业主要位置。查新委托单位主要以烟草行业内的单位为主, 其他行业单位仅占7%左右, 且这些单位的查新委托项目均与烟草行业有密切关系, 或是与烟草行业单位的合作项目。由此可见, 烟草行业属于专业性较强的行业, 其跨行业合作的程度有待进一步提高, 这也提示我们行业的科技人员, 要进一步开阔眼界, 加强与其他行业和高校的交流合作, 进一步提高行业的科技创新能力。

2.3 不同委托单位查新数量变化分析

省级中烟工业公司查新委托项目数量随年份呈较高幅度的增长, 烟草科研机构查新委托项目数量随年份波动幅度呈较为平稳的缓慢上升趋势, 省级局 (省级烟草公司) 的委托数量在2008年前后有较大波动, 且有下降趋势, 而烟草机械公司及其它企业和高校一直保持较为平稳的波动, 说明其科研工作保持在一个稳定的水平。总之, 省级中烟工业公司和烟草科研机构是查新委托项目数量增长的主力, 这与近年来中国烟草总公司重视科技创新, 以科技带动行业发展有密切关系。

2.4 查新项目所属领域分析

将查新项目按照烟草学科粗略分类为:烟草化学、烟草工艺、烟草农业、烟草机械、烟草商业、计算机自动化及试验检测。由图4可见, 委托项目中所占比例较大的为烟草农业和烟草工艺 (分别占总量的24%) ;其次为烟草化学领域和烟草机械领域, 分别占21%和12%。

利用Excel的趋势图分析, 采用多项式回归分析发现, 烟草化学、烟草工艺和烟草农业等类的项目自2004年以来的增长趋势最为明显, 烟草商业领域和计算机自动化方面的委托量也有明显的增加, 其余则呈较为平稳的波动。由此可见, 烟草科技创新仍然以烟草化学、烟草农业、烟草工艺为主要创新点。

2.5 查新项目涉及内容分析

烟草化学方面, 查新项目多以成分检测、危害评价以及降低有害成分为主, 这与国家注重人民健康, 履行烟草控制框架公约有关, 其中也有部分项目涉及提高吸食口感等研究;烟草工艺方面, 查新项目涉及面较宽, 全面覆盖烟草生产工艺流程的各个方面, 主题多涉及控制卷烟焦油、一氧化碳含量, 卷烟材料减害替代, 特色工艺研究, 生产参数优化等, 且多采用了计算机自动化技术, 表明烟草工艺方面创新点丰富, 较为活跃, 这也体现了烟草生产企业和烟草科研机构对国家决策层面控烟的正向反馈, 切实做到从各个环节减少烟草的危害;烟草农业方面, 查新项目多涉及品种培育、烟叶生产配套技术、病虫害防治等, 尤其是近年来对农药重金属残留的关注较多, 也体现出烟草行业对食品安全源头控制的重视;烟草商业领域的项目多集中在网络营销和办公自动化方面, 这与近年来网络和计算机技术的飞速发展是分不开的;烟草机械方面, 查新项目委托数量变化不大。通过项目具体内容可以看出, 烟草机械领域的查新多为局部技术升级改造, 这表明当前的烟草机械领域, 相关技术已经比较成熟和稳定。

3. 结语

通过对烟草行业近12年科技查新报告的统计分析, 可以看出烟草行业科技查新有以下几个特点:

(1) 查新委托项目基本呈逐年递增趋势, 这在一定程度上体现了大环境下烟草行业重视科技创新, 科技创新已经成为烟草行业发展进步的核心动力。

(2) 查新委托单位主要以烟草行业内的单位为主, 其他行业单位所占比例极小;烟草行业内单位所占比例从高到低依次为:各省级中烟工业公司 (包括其下属的卷烟厂) , 烟草科研机构和省级局 (省级烟草公司) ;烟草机械公司与各大高校、烟叶公司及其他行业企业共同占据了剩余的部分。体现了烟草行业属于专业性较强的行业, 各省级中烟工业公司是烟草行业生产实践的主力军。

(3) 省级中烟工业公司查新委托项目量随年份呈较高幅度的增长, 烟草科研机构查新委托项目数量随年份波动幅度呈较为平稳的缓慢上升趋势, 体现了近年来中国烟草总公司高度重视科技创新工作, 以科技创新带动行业发展。

(4) 烟草化学、烟草工艺和烟草农业等类的查新委托项目自2004年以来有明显增长的趋势, 说明烟草化学、烟草农业、烟草工艺作为烟草行业的主要研究方向, 仍然是烟草行业主要的科技创新领域。

(5) 烟草行业在烟草化学和烟草工艺方面, 积极围绕减害降焦开展科研工作, 充分体现了国家烟草专卖局自觉践行国家利益至上、消费者利益至上的“两个至上”行业共同价值观, 积极履行烟草控制框架公约;同时, 烟草行业生产企业和科研机构也对国家决策层面控烟做出了积极的正向反馈。在烟草农业方面, 加强了对农药重金属残留的研究, 体现出烟草行业非常重视食品安全, 积极从源头上控制食品安全。

参考文献

[1]傅淑英.烟草科技查新咨询服务工作的回顾与展望[J].图书馆工作与研究, 2001 (6) :47.

[2]程彪, 付淑英, 张仕华.烟草科技情报查新质量的保证和提高[J].黑龙江烟草, 1999 (8) :23-24.

[3]程彪, 高琳.加强情报查新工作、促进行业科技进步[J].烟草科技, 1995 (6) :44-45.

论烟草行业商业体制的改革 篇8

关键词：烟草行业 商业体制 改革

Discusses the tobacco profession commercial system to reform

Yang Jianyu

Abstract: The tobacco profession is for the purpose of doing does greatly strong,should the foreign smoke attack and enhances the international competitive power the reform mainly carry on at present in the industry domain,but the author thought not only but the tobacco profession development the biggest bottleneck restriction was in the trade is not the industry domain,the commercial system has restricted the commercial itself development seriously,also has restricted the entire tobacco profession development.

Keywords:Tobacco profession Commercial system Reform

【中图分类号】F202 【文献标识码】B【文章编号】1009-9646(2008)12-0121-03

烟草行业旨在做大做强、应对外烟冲击和提高国际竞争力的改革目前主要在工业领域进行，但是笔者认为烟草行业发展的最大瓶颈制约是在商业而不是工业领域，商业体制不仅严重制约了商业本身的发展，也制约了整个烟草行业的发展。

1.现行商业体制是制约烟草行业发展的最大瓶颈因素

1.1 按区域划分的单一渠道垄断体制窒息烟草商业的活力。

烟草商业目前采取的是按地级行政区域划分的单一渠道垄断经营体制，这种体制最大限度的消除了烟草商业领域的竞争，消除了商业企业的外部压力，而一个行业如果形成单一垄断，竞争消失，必然会呈现低效率、低质量、低服务、高成本、高价格的状态。尽管商业系统采取了一系列改革和加强措施，但在维持单一渠道垄断经营的情况下，无论在怎么改进，怎么加强，效果总是有限的。一个没有竞争的市场，企业的竞争力根本谈不上，所有客户的忠诚度，均因“独此一家，别无分店”的无奈，这样的忠诚度一旦遭遇外烟和其他渠道的竞争，将变得不堪一击。同时，商业以地区为范围画地为牢，既不能越区扩张，也不许别人进来，使得优势商业企业不能做大，劣势企业也不担心失去市场，优胜劣汰的机制被最大程度和最彻底的消除，从而导致整个商业活力被完全窒息。很显然，在这样的体制下，不可能产生具有竞争力烟草流通领域的大企业。

1.2 商业的单一垄断危害烟草农业、工业、零售终端的利益和发展。

从烟叶的收购看，根据《烟草专卖法》，烟叶须有当地烟草公司经营，由于烟草公司是唯一拥有烟叶经营权的部门，因而面对众多的烟农，拥有极有利的地位，可以根据自己的意愿决定收购的价格，而烟农除了当地烟草商业公司之外，没有其他合法的销售渠道，只能被动接受烟草公司的收购价格，没有谈判余地。

对工业来说，烟草商业公司又是唯一的烟叶供应者，同样拥有有利的谈判地位，使得工业不得不被动接受商业公司的烟叶出售价格。

这样，商业公司垄断了烟叶的收购与销售，无形中在烟农和工业之间攫取了一部分差价，损害了烟草农业和工业的利益。据有关资料，烟草公司在烟叶购销中的毛利超过30%，其利润超过了向烟农收购烟叶的价格。

在卷烟经营中，各地烟草公司又成为工业与零售户之间的唯一中间商，这使商业在工商博弈中占据了极有利的地位；对于零售户来说，商业公司是唯一的进货渠道，专商合一的体制又给予得商业公司对零售户的监督权力，因而零售户也只能被动的接受烟草公司的安排。

同时，在商业单一渠道垄断经营状态下，由于商业拥有对市场的垄断权力，面对众多的零售户和卷烟工业企业，处于极为有利的地位，极易导致工业为争夺市场，零售户为争夺货源而展开对商业的不正常竞争，危害整个行业的健康发展。

很显然，单一渠道垄断的商业体制，蚕食了农业、工业和零售户的利益，恶化了它们的经营环境，不利于它们的发展壮大。

1.3 现行商业体制是地方保护得以实行的体制条件。

地方保护是阻碍烟草行业发展的重要因素，而地方保护之所以能够实施，则是因为商业的单一渠道垄断经营提供了体制上的便利条件。

在过去“三合一”的体制下，地方保护的范围主要是烟厂所在的县市，保护的动力主要是当地的烟草公司。由于产权和税收归属县市地方，全省尚不能实现以一个声音说话，省域地方保护不明显。

在行业产权改革、工商分离、商业改革、工业省内整合后，地方保护由县市一级上升为全省一级，地方保护的动力由县市烟草公司上升为省级政府，地方保护的程度在扩大了的范围内得到强化，而烟草商业体制在这里扮演了关键角色。

在当前商业体制下，尽管以地级公司为经营主体，但是，由于产权改革后，省级公司成为了地级公司的股东，成为地级公司唯一的上级，使得省公司对地级公司的话语权和影响力得到确立，实现了全省商业权力与资源的高度整合。

由于省级政府具有强烈的保护本省工业的动机，因而借助于全省商业的整合与垄断，地方保护的旨意就由省级政府——省级商业公司——地级商业公司这一体制条件得以实施。这种商业体制上的便利条件，使得省域地方保护不仅能够实施，而且实行起来十分简单易行，显然，没有商业体制上的这种便利条件，省级地方保护便无法实施，现行商业体制是地方保护和市场分割得以实行的体制条件。

1.4 现行商业体制是导致烟草工业无法做大做强的根源。

中国烟草行业过去是小舢板泛滥成灾，呈现“散、小、乱、差”的局面，在今天省内工业整合后，仍然存在集中度低、缺乏大品牌、缺少大企业、没有国际竞争力的问题，面临着进一步发展的难题。

必须看到，中国烟草工业问题的根源，并不在于工业本身，而是在于现行的商业体制。

1.4.1 由于商业体制所提供的便利条件，使得地方保护得以盛行，阻碍了各个烟草工业企业的市场开拓，工业只能以当地为主进行经营，无论过去的县市范围的保护，还是改革后的省域范围保护，都严重制约着工业企业的发展空间。

因此，只要商业体制保持不变，地方保护和市场分割就不会消除，工业就只能以省内市场为主进行经营，在市场空间严重受限的情况下，指望工业企业能发展壮大，显然是不可能的。而把解决工业问题的着眼点放在工业本身，也必然难以达到预期效果。

1.4.2 现行商业体制剥夺了工业的完整功能，制约了工业的竞争和发展。

在现行商业体制下，由于涉及工业两头的烟叶收购和卷烟销售均被商业公司垄断，工业成了一个单纯研发和生产的车间，失去了作为企业的完整功能。

从各行业的市场竞争来看，在现代市场经济条件下，企业间的竞争是综合行性、全方位的，包括品牌、技术、产品、质量、营销、服务、上下游整合、企业并购、战略协作等所有方面，优势企业是在综合运用各种手段，全面调动各种资源的情况下做大做强，脱颖而出的。

而在企业之间的竞争过程中，由于同行业之间产品和技术的差异越来越不明显，单纯依靠产品进行竞争，也越来越不足以建立起竞争优势，企业的竞争更多的体现在品牌、市场营销、服务水平、资源整合能力方面，而一些优势企业，将生产外包，专注于研发、品牌、市场和服务领域，形成哑铃型企业。

从国际著名的烟草企业来看，均非中国式的“工厂车间”，而是具有产销一体的全面功能，并综合运用各种手段占领世界市场。

但在商业实行单一渠道垄断的情况下，工业企业的上下游资源全部被拆解剥离，工业企业的功能仅体现在产品的研制生产，生产出来后，卖给商业，从此就与自己无关，不知去向，也无法施加影响，企业竞争所涉及的方方面面，在烟草工业领域均无法体现。由于烟草产品在质量、技术指标方面的趋同化比较严重，企业更难用产品本身体现其差异化和竞争优势。在工业企业除了产品本身无法综合运用其他竞争手段的情况下，等于捆住了烟草工业的手脚，限制了工业企业的活动空间，使其无法开展全方位的竞争，无法练就全方位的竞争能力。

很显然，只要维持当前的商业公司对商业的单一垄断体制，工业就只能单纯做一个生产商，在此情况下，无论对工业本身如何进行整合，都不能真正解决工业的发展问题，其优胜劣汰、做大做强、与外烟竞争，均将无从谈起。

由此以上分析可以看出，中国烟草行业发展的最大瓶颈制约因素在于商业体制，商业体制不仅损害了商业本身的活力和发展，也损害了工业、农业、零售终端的发展，使得中国不仅不可能产生流通领域的大企业，也难以产生具有竞争力的工业企业。中国烟草行业要健康发展，必须对商业体制进行改革。

2.烟草商业体制改革的设想

2.1 取消省级商业公司和专卖局，建立大区商业与专卖，以解决地方保护问题。

前面已经分析过，省域地方保护是当今地方保护的主要特征，而现行商业体制为省域地方保护的实施提供了体制便利。解决这一问题，就要打破这种体制便利，为此，笔者提出商业与专卖的实行跨省大区设置的改革设想，基本思路是：

取消省级商业公司和专卖局，建立跨省的商业公司和专卖局，跨省商业公司是总公司的派出机构，代表总公司行使股东权力和监督权力，对区域内商业公司实行监管，原则上不干预下属企业的自主经营行为。跨省公司和专卖局的设置采取地域有利原则，并兼顾未来建立跨省大区商业配送的需要。通过这一做法可以消除地方保护得以实行的商业体制便利条件，剥夺省级政府对烟草经营的管辖权和干预权，打破地方保护和市场分割的行政基础，从根本上消除烟草经营和地方行政权力的纽带，强化行业的国家垂直管理和市场统一。

在切断地方政府对国家垂直管理职能干预能力，消除地方影响，保持中央政令畅通方面，我国有许多方面是采取了跨省设置管理机构的方式，在实践中证明是成功的。例如在中央银行系统，通过取消省级人民银行，建立跨省的人民银行，并由跨省的人民银行对区域内的地市级人民银行进行管理和领导，有效的避免了省级政府对金融政策的干预，保证了央行的政令畅通。

烟草行业目前的市场分割和地方保护动因，主要来自于省级政府，通过取消省级商业公司和专卖局，实现商业与专卖的跨省大区管理，将商业活动与省级政府的权力脱钩，将可以改变目前的省域地方保护和市场分割状况。笔者认为，在保持专卖和计划管理的条件下，这可能是烟草行业解决地方保护问题唯一有效的出路。

跨省管理设置后，各地级商业公司直接受大区商业公司领导，与所在省级政府没有行政和业务上的关系。各地级专卖局也将直接受大区局的领导，与所在省级政府没有领导与被领导的关系。

另一方面，取消省公司，建立跨省大区公司，亦是未来建立和发展跨省经营的大商业的一个重要条件，从这个意义上说，取消省公司，建立跨省大区公司，就不仅是解决地方保护问题，也是发展大商业的需要。

2.2 实行专卖与商业分离，为商业竞争和发展大商业创造前提。

目前专商合一的体制，只适合于按行政区划的单一渠道垄断经营，而此种模式，无论从前面的分析还是实践的的检验，都证明是一种低效率的模式。

未来商业的多元竞争不但是必然的，也是行业发展所必须的。而多元竞争的商业环境，必须要求商业与专卖分离，否则对于其他商业企业或商业活动难以做到公平竞争。同时，商业活动应按照商业原则进行，以地级行政区域为商业活动边界，难以实现商业、物流等的规模经济，要发展大商业，大物流，就必然要突破行政区域，而专卖这一政府职能显然不能随着商业活动的拓展而拓展，不能拥有“治外法权”。

很显然，保持专商合一的体制，就意味着商业不能有竞争因而不能实现效率，不能有大商业因而不能形成规模经济，商业只能画地为牢，不可能有大发展，而商业没有发展，整个烟草也就没有希望。要解决这一问题，除了实行专商分离，别无出路，专商分离是商业领域深化改革，做大做强，拆除地方樊篱的必要前提。

从一个更长远的角度看，专商分离也是实现政企分开，为行业渐进性的向市场化过度创造条件。同时也是做大做强中国烟草的需要。只有使经营活动不再把目光聚集到垄断保护的方向上，才能面向市场，才能发展。

专商分离后，专卖将是为所有合法经营的商业活动提供保护和服务，专注于专卖职能，行业管理，打击非法经营和制假贩假，创造良好的商业环境。

2.3 商业领域引入竞争机制，创造使商业做大做强的政策环境。

根据前面的分析，商业领域按行政区划的单一渠道垄断体制导致商业活力窒息，同时也损害着工业、零售、农业的发展。不改变目前的按行政区划的单一渠道垄断状况，商业没有出路，整个烟草也没有出路。商业只有引入竞争机制，才能提高效率，增强活力。

同时，也只有打破按行政区域划分地盘的做法，才能把商业从画地为牢的经营局限中解放出来，才能给商业企业广阔的发展空间，才能使商业具有做大做强的基本前提。笔者认为，在商业领域引入竞争机制，可以有以下思路：

2.3.1 允许地级商业公司在一定的范围内跨区域建立销售网点或进行商业配送，形成同一地区存在不同的商业公司从事经营活动，并按市场竞争的原则优胜劣汰的局面。这样，可以消除目前商业按行政区划的单一渠道垄断状况，有助于跨地区整合市场和营销资源，实现商业企业更有规模的经济。

2.3.2 选择一些实力较强的工业企业，允许它们根据自己经营的需要，自建销售网络，工业企业自建的销售网络将成为商业渠道的一个组成部分，与商业公司的渠道形成竞争关系。这样，一方面在商业领域增加了新的竞争因素，并进一步打破地方封锁；另一方面也有利于工业企业更好把握市场，开展营销，得到市场运作的历练，培育产销一体的中国烟草企业。

2.3.3 随着地级公司的跨区经营，可以逐步实现地级公司合并重组，减少商业公司数量，增大公司规模，形成在一省之内或跨省的大区之内进行经营的少数大型商业公司，实现规模化经营和大公司对大公司的竞争。

由此，可以勾勒出商业领域的未来愿景，即根据商业发展的客观需要，最终在省域或跨省的大区范围内，形成2~3家具有竞争关系的全区域经营的大商业公司，同时，烟草工业自建商业网络参与到商业竞争领域，从而形成商业的多元但有限和有序的竞争格局。这样，烟草行业将得以消除商业按行政区域划分地盘且单一渠道垄断经营导致的低效率与规模经济约束问题，并更加进一步的消除地方保护，实现商业领域的脱胎换骨。

而总公司对商业公司的管理，可以在总公司在直接管理大商业公司的二级体制，或总公司——大区公司——商业公司的三级体制之间进行选择。

3.商业改革对烟草行业的影响分析

3.1 商业本身脱胎换骨，效率与活力全面提升，并将向着大商业方向发展。

上述改革将给商业领域带来竞争机制和优胜劣汰机制。竞争导致商业领域效率提高，优胜劣汰机制实现商业的做大做强，并进而可以产生具有较强竞争力的跨区域经营的烟草商业大企业。在此基础上，由于规模经营也将导致物流、管理等成本的下降，从而实现整个商业领域的效益提高。

3.2 工业发展的市场障碍消除，导致资源整合加快，市场集中度提高，并将造就具有国际竞争力的中国烟草航母。

商业实行跨省大区管理，市场保护将基本得到消除，全国市场统一将基本实现。这样，各省工业的竞争将变得激烈，工业依靠地方保护维持生存的能力将大大下降，工业的全国整合将在市场压力下得到推动，烟草工业优胜劣汰和集中度的提高将明显加快。

另一方面，允许部分工业企业建立自己的销售网络，也将使得工业企业具备了完整的产销功能，从而中国烟草工业不再单纯做一个生产商，而是全面参与市场竞争，实现工业企业间竞争方式的升级和竞争手段的多样化，使工业得到市场的历练，培养中国烟草企业参与国际竞争的能力，造就中国具有产销全面功能的烟草航母。

3.3 降低商业垄断利润，优化商业与工业、零售户的利益分配。