机械系社会实践报告

机械系社会实践报告（共8篇）

机械系社会实践报告 篇1

机械系社会实践报告

随着社会不断地进步，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。在写之前，可以先参考范文，以下是小编为大家整理的机械系社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

机械系社会实践报告1

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。

为期几十天的生产实习，我们先后去过了上海机床厂，杭州机密机床加工工厂，沈阳机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。

现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件:床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。

在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追上海阀门厂上海大众汽车生产有限公司，因为时间比较紧迫，所以这次之行应该以参观为主，在阀门厂的时间比较短，也很难获得比较理想的实习效果，多少令我们了解了机械制造业的发展方向，我想，这也是本次上海之行最大的收获。

就目前来言，汽车等一系列高新技术的`运用开看，如何将电子技术与机械技术更好的结合，实现机电一体化，将是日后一端时间机械发展的重中之重历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。

它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。

xx世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

机械系社会实践报告2

今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。

为期几十天的生产实习，我们先后去过了上海机床厂,杭州机密机床加工工厂,沈阳机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统。

现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在机工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。

在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识,拓展了自己的知识面.在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于发达国家,需要我们奋起直追上海阀门厂&上海大众汽车生产有限公司,因为时间比较紧迫,所以这次之行应该以参观为主,在阀门厂的时间比较短,也很难获得比较理想的实习效果,多少令我们了解了机械制造业的发展方向,我想,这也是本次上海之行最大的收获。

就目前来言,汽车等一系列高新技术的运用开看,如何将电子技术与机械技术更好的结合,实现机电一体化,将是日后一端时间机械发展的重中之重历时将近一个月的实习结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。

它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。

21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

机械系社会实践报告3

实践单位：罗道富诚信精品店

实践时间：20xx年1月18日------2月18日

单位评价：此人聪明好学、勤奋努力、服务态度热情周到，具有较强的职业道德精神

实践体会：“学”是“用”的前提，我们做什么都是先学后用的，怎样做到学以致用，我想这必然是要经过实践，才能使所学利用得淋漓尽致。

寒假，近两个月的假期，我选择边工作边学习，那么最好地了解社会的发展及人们的所需求，我认为还是需要在“社会”这个负责的场所中去探索，社会中商业可能是带动经济发展的主要途径，所以我想我可以在工作中学到更多书本上没有的知识。

然而，工作并没有我想象的那样好做，第一天下来便打起了“退堂鼓”，心想自己是吃不了这份苦，可是，人总是会在某种特定的环境中变得成熟、理智。吃的苦中苦，方为人上人，没有不劳而获的东西，没有汗水，哪来的成功？既然选择了，那么就下定决心做好，我相信自己能行！

也许，面对众多顾客的询问，有时候难免出现不耐烦和焦躁，也许在寒风中坚持，有时候自己心想脆弱一次，也许在老板偶尔挑剔的言辞与眼神中，有时候也想放弃，就为清高是尊严，受不了白眼，一走了之，才是最明智的选择，可坚持不懈与持之以恒的信念，还是让自己坚持了下来，到最后也不过是一切因都有果，你付出多少，那么即使回报再少，也不用去计较，毕竟好多的事情，需要的是微笑面对，而不是怒容满面，做什么事都要尽力，相信成功其实离你只有一步之遥。

在这次实践中，让我颇为感叹地是“笑的魅力”，记得卡耐基和拿破伦、希尔都谈及过“笑”这种神奇的表情，真的是一笑泯恩愁，所有的一切，所有的对与错，也许真的能够在笑容中渐渐平息，作为一名销售人员，我想面带微笑一定能给顾客一个春天般的感觉。

时间，飞逝如流水，时间仿佛是在一个转身后就又回到了起点，工作结束了，离开的那一刻，心里思绪万千，这次的实践不仅让我学会了如何更好地与人交流，如何更好地做好本职工作，更能在一定程度上提高了自己的综合能力，面对社会这个名词，我想心里已经不仅仅对它只有善恶的概念了，也许更多地还是人性化的东西！

辅导员评语：社会是个大学堂，你学到了课本上所没有的知识，真正体验到了实践的意义，有一句话叫“人不可能踏入同一条河流”，希望你的学习永远都不停止，不断在社会生活中提高自己。

机械系社会实践报告 篇2

1 实验报告的内容

学生实验报告的内容, 一般包括实验名称、实验目的、实验原理、实验装置、实验步骤、数据处理、实验结果、分析与结论、回答问题等。对于某一项具体的实验, 根据实际情况, 对以上内容可以作适当的合并和删减。

1.1 实验名称

学生所进行的实验一般都是教师指定实验名称的实验, 应按指定的实验写上实验名称。

1.2 实验目的

任何实验都应该有明确的目的, 并应在实验报告的开头部分写明, 如实验目的分为几点时, 则宜用分行形式写出, 务求简明扼要, 以使读者一看就知道为什么要进行这一实验。

1.3 实验原理

在这一部分里, 应扼要地叙述报告作者所进行实验的原理依据, 实验的方案及重要的数学表达式。

1.4 实验装置及实验步骤

本节应包括介绍实验所用的主要仪器设备及说明测量方法等内容。介绍仪器设备时应简要说明该设备或仪器的型号、结构与特点、主要组成部分、使用方法和操作程序等。说明方式可根据具体情况决定, 可以采用文字说明, 也可用文字和图形相结合的方式来说明。

1.5 数据处理和实验结果

实验测量所得的各种数据, 由于受到各种因素的影响, 不可避免地存在着一定的误差, 所以即使名义上实验条件不变, 测量的数据不可能完全重复一致, 总存在着一定的离散性。为此, 要对测量数据进行适当的加工处理。实验数据处理正确与否, 关系到能否得出精确可信的结果和正确的结论, 因此必须认真对待。

用曲线表示实验结果具有直观、明了等优点, 它能表明某一参数变化的趋势, 而且便于与各种分析方法联系起来, 并有助于得出经验公式。所以常作为数据的一种表达方式。

把实验数据表格化, 也是最常用的一种表达形式, 表格的设计和表格中数据的排列既要有科学性, 又要符合读者的逻辑思维, 使读者能从实验数据的演变中易于自然地得出某种科学的结论。

这里有必要重复强调的是对数据的处理, 应本着科学的实事求是的态度, 不能无根据地、有意地掩盖有代表性的异常数据, 更不能糊凑数据来“证明”理论的正确性。

1.6 分析和结论

对实验的结果进行分析, 找出某一物理量的变化趋势或规律, 从而得出正确的结论, 这是实验的成果, 也是实验报告的核心, 同时也体现出学生综合运用自己所学知识的能力。为此, 要对实验结果进行反复分析研究, 以期得出正确的判断和推理。

在实验结果进行分析的基础上所作出的实验结论, 必须是十分明了而清楚, 不能似是而非。

此外, 对于实验中一些难以解释的现象, 也可在此提出, 以便作进一步的分析研究。如果实验中走过的弯路或教训具有一定的普遍意义, 亦可写出, 以供借鉴。在这里还可以提出对本实验的改进意见或设想。

为了帮助学生思考, 进一步加深对实验内容的理解, 巩固掌握实验的原理和步骤, 常常有针对性地提出若干问题供学生分析思考, 学生应认真地以书面形式回答问题。

2 实验举例:钢的热处理

2.1 实验名称

钢的热处理。

2.2 实验目的

(1) 通过对钢试样的热处理, 了解冷却速度及含碳量对热处理效果的影响。

(2) 得出钢淬火回火温度与硬度间的关系, 从而了解回火温度对马氏体回火生成物性能的影响。

(3) 熟悉淬火与回火的操作。

(4) 学会正确使用硬度计。

2.3 实验原理

所谓热处理就是通过加热、保温、冷却的操作方法, 使钢的组织结构发生变化, 以获得所需性能的一种加工工艺。钢是机械制造业中最常用的材料。钢件经热处理 (淬火) 后, 可以获得高的硬度和良好的耐磨性能, 也可以借热处理 (退火) 方法来降低工件的硬度, 改善其切削性能。

2.4 实验装置

淬火加热炉及控温仪、回火炉、淬火水槽和油槽、洛氏硬度计、布氏硬度计。

2.5 实验步骤

(1) 每人领取下表中的一个试样材料。

(2) 测量各试样的原始硬度并记录于表中。

(3) 对上述试样进行不同规范的热处理。可参考如下规范。

(1) 加热温度:根据试样的含碳量确定加热温度, 亚共析钢为Ac3+30~50℃, 过共析钢取Ac1+30~50℃ (一般由教师计算确定) 。

(2) 保温时间:对方形的边长或圆形的直径以每1mm/min计算。

(3) 冷却方法:采取水冷、油冷或空冷。

(4) 回火组的三位学生分别将已经过水淬的T10钢试样进行硬度测量, 并记录在表中, 然后分别进行200℃、400℃、600℃回火 (回火保温时间30min, 取出试样后在水中或空气中冷却) 。

(5) 测量经不同规范热处理后的试样硬度, 并记录于表中。

2.6 实验结果 (要求学生按下列要求分析实验结果)

(1) 根据实验数据分析钢的含碳量对热处理效果的影响。

(2) 根据实验数据分析冷却速度对热处理效果的影响。

(3) 作出T10钢回火温度与硬度的关系曲线, 并分析钢回火时所发生的组织转变。

(4) 问题讨论。

(1) 钢淬火时的冷却速度是否愈大愈好?

(2) 如将尺寸分别为Φ3×10、Φ10×10、Φ50×50的T10钢试样都进行油淬, 其硬度是否相同?原因何在?

(3) 与碳钢相比, 合金钢Cr12的热处理有何特点?

摘要：本文强调了学生实验报告的重要性。介绍了如何编写学生实验报告, 内容包括实验名称、实验目的、实验原理、实验装置、实验步骤、数据处理、分析与结论、回答问题等。

关键词：机械专业,实验报告,钢热处理

参考文献

[1]陈兰芬.机械工程材料与热加工工艺[M].北京:机械工业出版社, 1985.

机械系社会实践报告 篇3

本届论坛主题是“机械类课程教学方法的改革与创新”。来自内地机械工程教育领域的顶尖专家和台湾、香港地区从事机械工程教育的知名学者，围绕这一主题，从不同的角度对机械类课程人才培养、教学方法的改革与创新等方面展开了深入而广泛的交流研讨。

华中科技大学校长李培根院士作了“谈专业教育中的宏思维能力培养”的报告。报告指出现在的专业教育中，大学生在一些宏观问题、重大问题、整体联系上缺乏训练和思考。报告在阐释宏思维本质的基础上，介绍了如何在专业教育中培养学生的宏思维能力。上海交通大学谢友柏院士在“传授知识和培养人才”的报告中指出，在人才的培养过程中，深知识的掌握必须通过艰苦的磨练，而且实践和深度思考是绝不可少的，其中，教师的言传身教尤为重要。南京航空航天大学赵淳生院士在“超声电机技术的发展与应用”的报告中不但介绍了超声电机这一新技术的原理、突出优点及其在国防高科技领域的广泛应用，还结合其在科研和培养人才方面的经验，指出教师要将教学和科研相结合。

台湾成功大学颜鸿森教授作了“台湾高校机械设计类课程之传统教学与改革创新”的报告。他在梳理台湾大学教育变革背景的基础上，介绍了台湾各高校机械系根据本校的特色制订教育目标，并据此规划其课程的情况。颜教授指出，台湾高等学校机械系大学部课程教学方法的改革与创新仍然在持续进行中，并且逐渐呈现多元化的趋势。香港中文大学杜如虚教授在题目为“香港机械工程教育的沿革与一种新教学方法的探索”的报告中，总结了香港机械工程教育的沿革、现状及其特点，并介绍了20世纪90年代末由美国开始，目前在香港由各大学推行的“Objective Based Learning”教学方法。

东南大学校长易红教授结合东南大学教学改革的实际，作了“构建‘开放、创新实验教学体系的探索与实践”的报告。他在报告中阐述了实验教学与高素质创新人才培养的关系及“开放、创新”实验教学体系的建设思路，并介绍了东南大学“开放、创新”实验教学体系的建设情况。哈尔滨工业大学副校长邓宗全教授在“机械创新设计大赛是培养学生创新能力的重要教学方式”的报告中，总结了历届大赛的主要成绩与经验，传达了教育部对大赛的要求与大赛的发展方向，并发布了第四届“全国大学生机械创新设计大赛”的主题和内容。

三位高等学校教学名师奖获得者——重庆大学何玉林教授、浙江大学陆国栋教授和西北工业大学葛文杰教授也作了专题报告。精彩的报告引起了老师的广泛共鸣。

本届论坛共收到论文245篇，经过论坛组委会初选，其中226篇论文在中国高校机械课程网上展示。本届论坛将本着鼓励原创和实践的精神，择优遴选并将精简入选《机械类课程报告论坛文集(2009)》的论文数量。

论坛设有工程图学、机械原理与设计、金工与机械专业三个分会场，共进行了38个分组报告，这些分组报告不仅紧紧围绕会议的主题，也与教学实践中的具体问题密切相关，引来与会代表的踊跃提问。

机械厂社会实践报告 篇4

机械厂社会实践报告【1】

春节过后，在母亲的带领下我来到了**市龙马机械制造有限公司（**市**机械厂）。该厂是福建省最大的载货汽车、低速货车、多功能拖拉机生产企业，是原农业部农用车定点生产基地，现有员工 450 人，XX 年完成工业产值 2。5 亿元。公司生产的福建牌汽车

春节过后，在母亲的带领下我来到了**市龙马机械制造有限公司（**市**机械厂）。该厂是福建省最大的载货汽车、低速货车、多功能拖拉机生产企业，是原农业部农用车定点生产基地，现有员工450人，XX年完成工业产值2。5亿元。公司生产的福建牌汽车、龙马牌低速货车是中国名优产品，多功能拖拉机是省优产品，荣获“中国低速货车（农用车）十大知名品牌”、“福建名牌产品”、“飞马奖”、“诚信单位”等荣誉称号。该厂于XX年取得iso：XX质量管理体系认证证书和XX年国家强制性产品“3c”认证，XX、XX连续两年被评为“福建省民企300强”企业。

该厂主要产品有轻、中、重型载货汽车及底盘，低速货车，多功能拖拉机，洒水车、吸粪车等专用汽车，集装箱牵引车等。目前经国家发改委批准上公告的有汽车35种，低速货车16种，多功能拖拉机8种共计近60种产品。企业的营销网络已遍布全国各地，形成集市场研究，整车销售，技术服务，配件供应四位一体的营销服务体系。

怀着一颗好奇的心，我坐上了该厂生产的农用车，在一位叔叔的带领下参观了整个厂区。叔叔介绍说为进一步发挥技术优势，推进产品结构的提升换代，公司投资了3亿元在龙州工业园区建起了占地13万平方米的汽车生产线，现在已建成车架、车厢、总装、涂装、冲压、焊装、车桥等共计7万平方米的生产车间，年可生产3万辆的汽车及低速货车。另外还有170亩生产用地正在规划中。我不禁感叹，这么大的工厂要走一圈都得花上许多时间吧。参观完工厂，我就该开始我的实习工作了。

我被分配到的第一份工作就是在冲压车间工作，由于没有技术，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任分配给我的工作就是分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声不绝于耳，原来钢板就是在这里被一个个不同大小的机床截成不同的形状，再运到不同的车间进行深加工，最终成为一辆车的。回头看了看我即将工作的地方，各式各样的铁质工具，或摆在架子上，或堆在箱子里，有些还挂在墙上。我不禁蒙了，这么多东西，我一个都叫不上名字，该怎么分类？在旁边阿姨的指导下，我才知道，原来每个材料都有自己的图号，就好似每个人都有名字一样。我的工作就是把刚从仓库送来的各种不同规格的材料放在指定的位置。说来这个工作也不困难，但因为对材料图号的不熟悉及分放位置的不确定，运来的一箱材料我着实花了三个小时才摆好。摆好材料也差不多到了下班时间，因为不断的弯腰低头，回到家后有一种骨头要散架的感觉。

冲压是汽车制造所有工序的第一步，成卷的钢板首先要在切割机上切割成不同规格的小板，然后由冲床进行初始的切割，在进行简单的冲孔，切边后，就会进入真正的冲压成形工序。冲压成形由冲床和模具实现，模具的作用非常大，模具的质量直接决定这工件的质量。每一个工序大多都是先经过冲压成形，然后再经过冲压，切边，翻边等等工序最后才会成为所需要的工件。刚开始工作特别容易感到累，车间主任对我非常关心，总是把最轻的活交给我做。我也主动会去干一些重活，像切片的时候我也会在一旁帮忙，希望多体验一些不一样的工作。

后来的几天时间我又被调去不同的车间尝试不同的工作，在焊装车间我负责给即将焊接的钢材上红漆；在涂装车间由于粉尘比较大，所以我的工作是将喷好漆的车头推到空旷处晾晒；而在仓库的工作，我本以为会是最轻松的，其实不然，由于进库出库的货物非常多，而且每种型号的材料需求不同，为此我经常是忙的焦头烂额。

作为一个女生到汽车工厂里工作确实非常的辛苦，在厂里都是一些粗重的活，而且正赶上农用车生产的旺季，每天的工作量都非常的大。但是想想那些同龄的工人不是都做的好好的，我知道千万不能再把自己当一个孩子来看待了，毕竟已经20岁了。在后来的工作中，我认识到要做好工作不但要认真，而且要有责任心，一个人在工作岗位上的那份热情，不管这份工作是高贵还是贫贱，都应该用一颗认真的心去对待。在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生的疑问，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了真正实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要勇往直前。我也认识到和同龄甚至比我们还小的老工人进行交流的重要性。他们多是在初中毕业后就出来打工了，我虽然受过高等教育，但在社会实践经历上我远远不如他们。十几年的学习时间让我忽视了实践。只学不实践，那么所学的就等于零，而实践也可为以后找工作打基础，理论应该与实践相结合。相信参加过实践的人都可以深刻的体会到这些道理。通过几天的工作我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，添了一份自如。

到龙马的实践工作虽然和专业不对口，但是我相信这对于我之后的学习还是很有帮助的。通过几天的观察和了解，我发现公司在生产经营实践中逐步形成了自己的企业文化。从管理学角度来看，企业文化是企业的灵魂，是一种对行为的约束方式，是推动企业发展的不竭动力。强烈的企业文化是全体员工对企业信仰所共享的价值系统。一个好的企业，不论是建立之初员工的开创精神，还是发展过程中体现出的团结进取，这些都是不可多得的宝贵精神财富。龙马公司遵循“质量第一，用户至上”的原则，“龙马与您共创财富”的宗旨，抓住机遇，吸纳人才，懂得产品质量要过硬、营销要靠信誉这一原则，但公司管理者还没有把这些收集起来，形成统一的价值观念和思想体系，并外化为规章制度和企业精神，将之灌输到每一位职工的头脑中，体现在公司运转的方方面面。龙马先前没有意识到建设发展企业精神文化的重要性，并引起足够的重视，没有专门人员搞本公司企业文化的研究和开发。但另人欣喜的是龙马的观念和理念正在更新和发展，目前人力资源科由总经理助理直接管辖，负责本公司的职工管理、人员调动、提拔及人才流动等工作，也正准备引进企业形象识别系统，作好公司形象宣传。现在公司也拥有了较强的产品开发能力，专门设立了汽车技术研发中心，拥有各类工程技术人员40余人，也逐渐整合出一套从产品设计，工艺制造到销售，维修，服务等一整套现代企业管理体系。

在我看来老龙马自1970年成立以来经过了改革开放的三十年，由小变大，由弱变强，走过了一条不平凡的路。但由于管理及经营不善，企业领导没有与时俱进的管理观念，没有把握住科技是第一生产力，没有创新，在成立三十年之际就已经破产倒闭。现在的新龙马要避免走老路就要应该建立一套技术改革和创新机制体系，加大科技投资比例，加强同科研机构的联系和协作，利用科研机构的优势结合自身的需要建立良好的合作关系；员工是企业的根本，应该增加投入，鼓励员工深造，在招收人员的时候也要注意任人唯贤，要建立一套符合企业自身特点的工作机制。企业不但要适应市场需求的变化，也要顺应国家管理思维和调控方式的转变，大力提高自己的市场与技术应变能力。如此，才能在今后的市场竞争中立于不败之地。

寒假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。这几天的社会实践虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋，但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。这次社会实践是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板到一辆汽车的伟大转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到的。完成生产计划的满足感、学习新技能的欣喜、帮助他人的快乐、被别人帮助的快乐等等。这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我也认识到自己的很多不足，长期的学习使我远离了社会实践，动手能力特别弱，对压力的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。

机械厂社会实践报告【2】

今年暑假经过亲戚介绍，去了一家工具有限公司进行了实习，将近一个月的实习，虽然说没有对那些精密仪器逐个有个详细了解，但多少对知道这个公司的经营范围与对象。

刀具是由机床、刀具和工件组成的切削加工工艺系统中最活跃的因素，刀具切削性能的好坏取决于刀具的材料和刀具结构。切削加工生产率和刀具寿命的高低加工成本的多少、加工精度和加工表面质量的优劣等，在很大程度上取决于刀具材料、刀具结构及切削参数的合理选择。这家公司的刀具主要由日本三菱、瑞士，也由于是外国公司，接洽的是上海的分公司，在我们工作最繁忙的时候，却是外国休假的时候，这实在是一个问题。

木工机械实践报告 篇5

通过本次实践，我们对木工机械有一个感性认识，复习课堂理论知识，与生产实践结合起来，更好的理解木工机械的重要性和不同刀具、不同刨切的好处与特点。了解实际生产工艺流程和生产现状，便于今后工作实践更有效地学习、吸收理论知识。

木工机械与刀具，在木材加工工厂所起到的作用不言而喻。现在的各种家具几乎都实现机械化生产。随着科技不断地向前发展，新科技、新材料、新工艺不断涌现。电子技术、数字控制技术、激光技术、微波技术以及高压射流技术的发展，给家具机械的自动化、柔性化、智能化和集成化带来了新的活力，使机床的品种不断增加，技术水平不断提高，给家具生产带来快速、经济、便捷的生产。锯、刨、钻、铣、砂，每一道工序都用到不同机械，以及各种各样的刀具，家具生产离不开木工机械。

机用的木工刀具分为锯、刀片、铣刀、钻头和榫孔加工刀具5类。

用于锯切木材的刀具，有圆锯、带锯、条锯、链锯和筒锯等多种，以圆锯和带锯最为常用。当锯口与木纹平行时称纵切（剖分），锯口与木纹垂直时称横切（截断），后者采用的圆锯齿形与前者不同，以利于横切时割断纤维刀片带刃口的平板状刀具，用于木材的平面加工或剖切加工。将不同参数的刀片装在各种机床上，可以进行不同方式的加工，如刨切、旋切、刮光和剪切等。刨切用于平面加工，刀片或工件一般作直线运动。在特定条件下（如减小切削角）刨切能切制薄木，薄木是一种优质的装饰材料。旋切时，木料绕固定的中心旋转，刀片向中心作连续的直线运动，将木料切制成带状薄木（单板），用以生产胶合板。剪切用于胶合板生产时裁剪单板。

具有一个或多个刀齿的回转刀具。通过工件与铣刀的相对运动，各刀齿依次间歇地切去工件的余量。木工铣刀按装卡方式分为带孔套装铣刀和带柄铣刀两类。套装铣刀的结构有整体式、镶片式和组合式3种。铣刀广泛用于细木工生产中加工平面、成形面、榫孔、榫头、槽孔和雕刻等工作。与切削金属用的铣刀相比，木工铣刀具有较大的前角和后角，以便获得锋利的刃口，减小切削阻力。其另一特点是切削齿数较少，具有更大的容屑空间。木工铣刀的材料除了工具钢和合金钢外，也广泛采用硬质合金，以提高生产效率和刀具寿命。

木工钻头是端部有刃口的杆状或螺旋状刀具,用于加工通孔或盲孔。木工钻头与木工立铣刀不同之处是侧面无刃口，木工钻头除了有主切削刃外，外缘有尖的沉割刃,用以切断木纤维,使孔的侧面更平整。用于加工榫孔的专用刀具式样很多，有空心方凿、带钻头的空心方凿、链式打眼刀和机用凿子等。空心方凿的端面有月牙形刃口，用以在钻孔周围切出方角。带钻头的空心方凿是钻头和方凿相组合的刀具，钻头装在空心方凿里面。链式打眼刀是一种连续转动的链条式的多齿刀具，它加工榫孔时类似于铣削或纵向锯切。用机用凿子开榫孔时，凿子作上下往复的切削运。

通过实习，进一步理解课堂所学的理论知识，并将所学知识运用于实践。木工机械操作人员必须熟练掌握各种机械的构造、性能和操作、维护方法、做到专人使用、专人负责。操作木工机械时，应穿戴好工作服，扎紧袖口，女同志必须戴好工作帽，辫子放入帽内；不许戴手套、围巾等进行操作。机械开始工作前必须先试车，各部件运转正常后方能开始工作。木工机械上的轴、链条、皮带轮、皮带及其他运转部分，都应设置防护罩和防护板。机械运转中如有不正常情况或发生其他故障时，应立即切断电源，停车检修。更换刨刀、锯片时，必须切断总电源。

科学技术不断地向前发展，新技术、新材料、新工艺不断涌现。电子技术、数控技术、激光技术、微波技术以及高压射流技术的发展，给家具机械的自动化、柔性化、智能化和集成化带来了新的活力，使机床的品种不断增加，技术水平不断提高。综合起来其发展趋有以下几个方面：

1.提高木材的综合利用率。2.提高生产效率和自动化程度。3.提高加工精度。4.应用高新技术。5.发展柔性化，集成化加工制造系统。6.安全无公害加工生产系统。

家具及木工机械的特点：1.高速度切割。2.有些零部件的制造精度相对低。3.木工机床的噪声水平较高。4.木工机床一般不需要冷却装置，而需要排屑除尘装置。5.木工机床采用绝不能贯通进给方式多，工位方式少。

表面刨床,最大工作宽度520mm，工作台全长2960mm，进料台长1780mm，围栏规格500X175mm，刀具速度5000rpm，电机功率4KW，5.5HP，50HZ，刀具数量4把，刀具挡板120mm，围栏倾斜度45度，配有保护装置，进料台为液压驱动，接榫，配有偏心卡盘，手工操作。

厚度刨床，工作宽度520mm，最大(小)高度300mm(3 mm)，工作台长度250mm，刀具数量4把，进料速度6 – 20 m/min，主发动机7.5 HP / 5.5 KW，配有尘土取出装置，2个塑膜的出料辊。圆锯，倾斜刀锋，固定操作台尺寸1150 x 630 mm，滑行车架尺寸1500 x 350 mm，滑行车架锯2000 mm，刀具台倾斜度90-45 度。刀锋直径：标准刀具350 mm，最大刀具400 mm，划线刀具120 mm，锯轴直径：主刀 30 mm，划线刀20 mm，最大切削深度：90度110 mm，and 45 度75 mm，锯杆速度： 主刀3200/4500/6000 rpm，划线刀 9800 rpm，主电机功率4KW 5,5 HP 50 HZ，副发动机功率0.75 KW 1 HP 50 HZ，配有铝合金操作台，硬质不锈钢导路，偏心卡盘，刀锋安全装置，人工启动，TCT刀锋，直径350 x Z 54 x 3,6 mm。

木工铣床：操作台尺寸720 x 730 mm，工作长度 180 mm，运行距离 260 mm，工作速度3000/ 4500/6000/7000/10000 rpm，主电机功率2.9 KW，4 HP 50 HZ，配置：可调整的护栏(最大直径250mm)，前后盖，脚踏控制的机械制动装置，工作高度显示表，星形三角启动开关，偏心夹钳，可移动护栏-45 + 45 度,铣床轴 30 mm。

带锯，锯轮直径800 mm，最大切削高度400 mm，最大切削宽度785mm，操作台距地面高度 960 mm，锯锋宽度40 x 7/10 mm，操作台尺寸1180 x 800 mm，锯锋最大长度5630 mm，电机高度4 – 5.5 HP，轮子转速 660 RPM，有除尘装置。

摇臂锯/旋臂锯：电机功率5 HP，电机转速3000 U/min，法兰孔直径30 mm，安全罩直径400 mm，最大切削宽度90°度900 mm，45度 635 mm，最大切削高度90°度125 mm，45°度 85 mm，最大撕开宽度90度1080 mm，工作台高度790 mm，有除尘装置，车床，孔距 1600 mm，孔高 250 mm，电机功率2.2 – 3 HP。

砂带磨床，台长1500 / 2000 mm，宽600 mm，垂直磨距600 mm，水平磨距 500 mm，刀具长度 3900 /4900 mm，刀具宽度100/120 mm，电机功率2 HP，滑轮直径150 mm。

平刨床通常用来加工木质零件的基准面。多数靠手工进料，按照最大刨削宽度，平刨床可以分为轻型（200～400mm）、中型（500～700mm）和重型（800～1000mm）类。平刨床主要由床体（床身）、前工作台、后工作台、刀轴、电机及导尺、导板、靠尺）等构成。

木制品结构中，习惯上断面为圆形的洞是孔，而眼是与榫配合的洞。因为榫 有不同的结构，所以眼洞的形状也就不同，当榫得横断面为圆形时（圆榫），眼孔也就是圆的，不同的榫，不同的眼，所用的钻机刀、榫机刀的形状也不同。上面这个图，是我们这次实习的工厂里，常看到的钻床，它用来开启门框连接槽的榫眼，昆明三德木门制造有限公司，就是用这种木工钻床来开榫眼的。

木工铣床，除了固定工作台以外，还有活动工作台。活动工作台适合于板材或方材的端头开榫（即原料端头伸到铣刀处加工），所以在各个家具厂都有这种单轴木工铣床，昆明新飞林、昆明森工、三德木业公司、安宁吉隆木业制成厂，以及美国独资公司——昆明奥斯腾木业有限公司，都离不开这种单轴木工铣床，就是因为它的工作台灵活、方便、实用。

宽带砂光机中升降丝杆副与机架间的结构构成，属砂光机制造领域。它包括砂光机，工作平台支撑横轴两端分别与升降丝杆副连接，升降丝杆副位于机架内且带动工作平台支撑横轴上、下移动，工作平台位于工作平台支撑横轴上。优点：一是不仅从根本上解决了升降丝杆副防水、防尘的技术难题，而且稳定性能大幅度提高；二是由于有效地解决了升降丝杆副防水、防尘的问题，不仅确保了二组升降丝杆副间的同步升、降的精度，而且使用寿命大幅度地提高。

宽带砂光机通常可以进行定厚砂光，在砂光大幅面板材或零件时，它的砂光效率非常高。目前它是应用最广的砂光设备。宽带砂光机砂光方式分为两种，一种是接触辊式砂光，一种是压板式砂光。

宽带砂光机可以按进料方式分为履带进给的和辊筒进给的两种。前者主要用于胶合板、细木工板及窗框的砂光，后者主要中密度纤维板及刨花板的砂光。

砂光机是家具工厂必备的设备，家具各种连接件都要进行表面砂光，砂光机扮演举足轻重的作用，窄带式砂光机、宽带砂光机在各个家具厂都是必备的设备，三德木门，宽带砂光机是木门生产线一个必须设备，各种连接件表面砂光都要经过砂光机。

暑假英特机械公司社会实践报告3 篇6

暑假英特机械公司社会实践报告

一转眼间大二暑假生活结束了，这个暑假我过的很充实。在大二暑假快开始前我们接到了学校给我们布置的暑假作业----暑假社会实践。学校布置这次暑假社会实践的目的是为了让我们接触社会，了解社会，增强社会责任感。大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、受益匪浅。而社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现当代大学生的自身价值。为了给这次暑假社会实践交上一份满意的答卷。在大伯的帮助下我进入了武汉英特机械有限公司。

武汉机械有限公司，原湖北建设机械股份有限公司的一群“楚天”有志之士共同创建了武汉英特机械有限公司。依托公司自身雄厚的技术开发实力，集创业群体二十余年在行业中的丰富智慧和经验，公司致力于建筑机械领域特别是混凝土泵送机械的技术开发与应用。根据用户需求，公司目前已自主研发生产了S管阀与闸板阀两种不同输送形式、电机驱动与柴油机驱动两种不同动力形式、排量涵盖30/h--100/h、输送压力涵盖7MPa--18MPa等近二十种不同规格的混凝土输送泵及车载泵，同时为用户量身订做相关的个性化产品及提供系列解决方案。几年来，公司生产的产品广泛应用于能源、水利、交通、工民建等领域，并为国家的很多重点工程作出了自己的贡献。随着海外市场的拓展，公司产品还远销东南亚、非洲及罗马尼亚。“英特机械”在用户中赢得了良好的信誉。

“于斯为盛，惟楚有才”，“敢为天下先”的楚人精神及“勇攀高峰”的楚天精神在英特全体员工的精神家园薪火相传。公司将恪守“技术领先，品质创立品牌，服务至上，用心赢得放心”的质量方针，将卓越与完美奉献给尊敬的客户。“英特机械”，竭诚服务您的事业。

企业精神——求实、创新、团结、奉献

企业作风——诚信、高效、自律

经营理念——为客户创造价值；为股东提供回报； 为员工创造机会；为社会增加财富。

质量理念——用户是企业的中心，质量是品牌的核心

人才理念——海纳百川，为不同天赋的人才提供施展才干的平台。一心修好个人的品性，齐心打造企业的品牌。

英特训示——守旧失去一切，创新拥抱未来。

在英特机械有限公司中我被安置在一个销售经理旁做他的助理。刚接到这份工作的时候我感到自己力不从心。王经理是一个和蔼可亲的人，在他的鼓舞与帮助下我很快的进入到了工作状态。我的主要工作是协助王经理拜访客户与客户建立合作关系。我之所以要大伯把我安排到销售部门是因为我感觉在这个部门我能提高自己的口才与沟通能力，学习会处理好人际关系。伟大的成功学家卡耐基曾经说过这样一句话：“一个人的成功15%取决于他的专业技能，85%取决于他的人际交往。”

七月十号我开始了人生中的第一次上班，一进办公大厅我看到了一张张陌生的面孔，心里有些紧张，但我很快给自己的脸上挂满了微笑，这张微笑的脸很快的让我所收到办公大厅所有人的笑脸。当我走到王经理的办公桌旁时，王经理告

诉我他注意到了我刚才的表现，并对我说作为销售人员的我们微笑是我们与客户沟通的万能钥匙，我们要将微笑时刻挂在脸上。在进公司的前十几天王经理没让我去接触客户，而是让我在公司里了解我们公司的产品，帮他整理一下客户的资料，做下卫生等一些后勤工作。刚接触这些平凡的工作搞的我一点激情都没有，每天我无精打采的，王经理观察到了我的表现。令我感到惊讶的是他并没有批评我而是对说：“你别看这些工作看似简单，其实要把他们做好也是不容易的。”我带着失落的表情对王经理说:“我在这做的销售工作不想我在电视上看到的那样与客户斗智斗勇的进行谈判。”王经理说:“你现在的任务是做好你手头的工作，慢慢的就会懂得做这些看似平凡工作的重要性了，相信我说的话。”听了王经理的教诲我，我不管他说的有对不对，我不能让别人瞧不起我。时间过的真快十几天过去了，我已经对公司现有销售的二十几种产品的性能，优势，劣势等各方面的信息都熟记于心了。对客户的分类也比较熟悉了，那些是潜在客户，那些是根本不会购买产品的客户。我这十几天的表现让王经理感觉还不错。他问我想出去见见客户吗？听到这句话时我的心情是无比的激动。我盼望了好久的事情终于要来了。七月二十八号我的早上，我带着饱满的精神早早的来到了公司，帮王经理整理好公文包后王经理告诉我我们今天要去海剑集团去拜访他们的采购主管薛主管，我的任务是帮他拎包，注意观察他的薛主管的交谈多听多想别说话。虽是拎包但我任然是干劲十足。大约开了半个小时的车我们来到了海剑集团行政大楼，一进大堂王经理就带着满脸的微笑向前台接待小姐问好。告诉她我们约了薛主管。前台小姐热情的告诉了我们薛经理办公室的位置。我们很快的来到了薛主管的办公室门前。王经理并没有急着敲门进去。而是在门前先整理先了自己的着装再去敲门。门开后王经理面带微笑的与薛经理问好握手。简单的一些礼节过后。

王经理并没有像我想象的那样马上与薛主管谈生意。王经理通过一些渠道了解到薛主管是一个足球迷，于是他与薛经理畅谈足球，谈着谈着就谈到了中国目前的足球形式。他们可真是谈得不亦乐乎啊。时间很快就过去了两个小时，我还以为王经理忘记了此行的目的。快到吃中饭的时间了，王经理看了看表，于是很快的将话题转移到了生意上，王经理并没有很详细的去介绍我们的产品而是问了下薛经理公司目前建筑设备的一些情况等简单的事情。于是向薛经理告辞并跟薛经理预约了下次拜访的时间。要走时薛经理还要请我们一起吃个中饭，王经理说公司还有事就婉言拒绝了。这次拜访搞的我云里雾里的。回到公司后我带着疑惑问王经理，我们是去和薛主管谈生意的，怎么您搞的去聊天啊。王经理笑着对我说：“你知道做销售的黄金定律吗？做销售就是先将自己销售出去。如果你首先将你这人销售给了客户，你害怕你不能将自己的产品不能销售给客户吗？”海剑集团是一个大公司是一个大客户，我们约了八月十号会再去拜访薛经理的。为了使下一次的拜访取得一些进展，在课下王经理和我有做了大量的工作，通过对收集的资料进行整理和分析我发现海剑集团对我们公司生产的型号为HBT80SEA-1818和HBT80SDA-1816的混凝土输送泵有潜在的需求。他们公司能达到每小时输送80立方米混凝土的输送泵只有五台。随着这该公司这两年的快速发展，加上在武汉他们现在手上有大量的工程在做，我们断定它们对此输送能力的混凝土输送泵有需求。做了大量的工作过后，八月十号我们准时的来到了薛经理的办公室。来到办公室后王经理还是没有急着和薛主管谈生意的事，而是继续聊天聊着聊着就聊到了薛经理目前公司的各种状况并和薛经理一起分析公司的现有的问题如何解决这些问题让公司更快更好的做强做大。当谈到设备方面的问题时王经理巧妙的将我们公司的产品引入了进去。王经理详细的介绍了我们公司产品的优势和

强大的售后服务，说到这些时薛经理的眼睛中流露出了有犹豫不决的眼神。王经理很快观察到了这一点，于是王经理说：“ 要不先搞两台过去试试感觉错咱们在详谈，不行只要您说声我们就把设备运走，您看如何。”薛经理说：“那就先搞两台试试吧。”这次拜访我们取得了一个阶段性的收获。商城如战场啊稍有不慎，就不是谈判失败。八月十五号我离开了公司回家了。这次销售助理是实习经历让我是受益匪浅啊！

下面总结下我这次实习的心得

1人际关系

在这次实践中,让我感触最深的一点就是人际交往方面, 在销售领域要想有所作为没有良好的人际关系是无法成功的。

2要自信

自信是一切事情成功的前提，一个对自己没有信心的人是做不成任何事的，面对客户时你表现出一副不自信的样子，你觉得客户会卖你的产品吗？

3做好课下工作

俗话说：“ 不打无准备之战”在拜访客户时你一去就向他推销产品，未免会不引起他的反感，你如果在拜访他之前你了足够的工作就会在拜访客户时知道先和他了聊些什么，在慢慢的将话题转移到你真正想谈得事情上来。

4做一个懂礼仪的人

中国是一个礼仪之国，每个人都喜欢和有礼貌的人交往，在人际交往中不要舍不得你的微笑，微笑将是你打开人际交往大门的钥匙。

这次为期一个多月的暑假社会实践，使我更加的了解我们生活的这个大社会，暑假社会实践的所获所得丰富了我的成长经历。我会将这次社会实践的收获

机械系社会实践报告 篇7

在市场经济条件下, 用户决定着企业的生存和发展, 而用户的保有量和扩展趋势, 取决于产品质量、服务质量、价格及公司品牌形象等多种因素, 这些因素集中体现为用户满意度水平。用户满意经营是引导企业不断发展的价值理念, 已经成为现代企业经营战略不可或缺的指标。

多年来, 全国建设机械设备用户委员会在中国质量协会、中国工程机械工业协会的关心指导下, 遵照中共中央、国务院关于“今后要改变方式, 由市场和用户去评价企业及其产品优劣”的指示精神, 按照《质量振兴纲要》和实施“用户满意工程”的要求, 自1989年成立以来, 在广大用户的积极支持下, 在全国范围内对工程机械产品已先后开展了6次用户满意度评价调查工作, 在行业中具有较大影响力, 深受广大用户和企业欢迎与好评, 对推动工程机械行业产品质量和服务质量的提高起到积极作用。

根据实施用户满意工程的工作安排, 今年中国质量协会工程机械分会、全国建设机械设备用户委员会和中国工程机械工业协会用户工作委员会2008年在全国范围内对各用户单位自2005年以来购置的国产土方、起重运输等工程机械产品质量和售后服务质量进行第7次用户满意度评价调查。在广大用户和经销商的倾心支持下, 在制造企业积极配合下, 使该项工作得以顺利开展, 通过调查了解用户对产品质量和服务质量等指标的评价, 汇总收集的用户信息, 分析影响部分工程机械产品在市场中适应用户需求的状况, 寻找有关改进信息, 反馈给企业, 坚持企业持续改进, 不断满足用户需求, 维护用户利益和提高市场竞争力。

2 调查说明

2.1 调查范围

此次调查是针对2005年以来购买使用的土方机械、起重机械等产品, 主要包括:装载机、推土机、平地机、塔式起重机、施工升降机、汽车起重机、高空作业平台等。

2.2 评价指标

产品质量评价指标:制造质量, 使用性能, 可靠性, 安全性, 技术先进性。

服务质量评价指标:服务的及时性, 服务人员的态度、服务人员的技能, 配件供应及其价格, 随机文件。

除上述评价指标外, 我们在问卷上还设置了一些开放性问题, 了解用户对产品质量和服务质量所关注的问题。

2.3 调查对象与方式

调查对象:设备管理部门的领导、管理人员、司机、维修人员。

问卷以信函方式发给工程机械产品的直接用户、专业销售公司及地方质量监督部门, 并通过我会会员和地区工作部协助调查。另外配合电话辅助调查及面访。

2.4 满意度测评与分析

本调查从用户对各项调查指标的感知和评价来测量用户的满意度水平。每项指标的测评中采用了5级李克特量表, 使用的5级评价标准是:很差、差、一般、好和很好, 用户根据使用中的实际感受给予具体评价。

根据用户评价赋予相应的分值, 进行数据录入和统计, 评价指标的权重由样本方差确定, 计算得出各企业调查产品的用户满意度分值, 从而统计分析出总体用户满意度评价水平。

3 评价调查结果

此次调查搜集了大量的用户信息, 从用户的反馈信息来看, 土方机械、起重机械总体评价达到了满意水平, 但仍然有较大空间需要改进, 使产品和服务更加完善。经汇总、统计分析, 具体满意度分值如下。

3.1 土方机械

土方机械用户满意度综合评价得分:76.51。其中, 制造质量:75.09, 使用性能:77.11, 可靠性74.62, 安全性:78.28, 服务质量:77.08。

从上述得分看, 用户对土方机械的安全性、使用性能指标评价较好, 对服务的评价较好, 但是对制造质量、可靠性的指标评价偏低, 量化地反映出用户对土方机械的需求评价, 值得企业关注。

3.2 起重机械

起重机械用户满意度综合评价得分:79.35。其中, 制造质量:80.13, 使用性能:80.80, 可靠性:80.05, 安全性:78.54, 服务质量:78.26。

从上述得分看, 用户对起重机械的制造质量、使用性能、可靠性指标评价较好, 但是对安全性指标评价偏低, 对服务质量指标的评价最低, 量化地反映出用户对起重机械的需求评价, 值得企业关注。

4 2008年产品质量用户满意度评价较高的企业及产品

此次调查的用户信息, 经过统计分析, 行业专家评议, 由理事长扩大会议研究审定, 土方机械、起重机械企业有25家的产品质量用户满意度评价较高, 分别被用户评价为“用户满意产品”, 汇总如下, 排名不分先后。

4.1 装载机

广西柳工机械股份有限公司CLG856、

CLG855、CLG836、ZL50C、ZL40B、ZL30E徐州工程机械科技股份有限公司

ZL50G、LW321F、LW521F、LW541F常林股份有限公司

ZLM30-5、ZLM30E-5、ZLM50E-5四川成都成工工程机械股份有限公司

ZL30B、ZL30B-Ⅱ、ZL50E、ZL50E-Ⅱ鼎盛天工工程机械股份有限公司ZL50F

4.2 推土机

山推工程机械股份有限公司

SD13、SD16、SD16L、SD22、SD32河北宣化工程机械股份有限公司

T140-1、T140-2、T165-1、SD7

天津建筑机械厂T160E、TS160E、T180D

4.3 平地机

鼎盛天工工程机械股份有限公司

PY160G、PY180G、PY200G、PY220G常林股份有限公司PY165C-5、PY190C-5长沙中联重工科技发展股份有限公司PY190

4.4 塔式起重机

抚顺永茂建筑机械有限公司

ST60/15、ST70/27、ST70/30

四川建设机械 (集团) 股份有限公司

C7022、C7050、H3/36B

北京永茂建工机械制造有限公司

ST70/30、ST60/15

广西建工集团建筑机械制造有限责任公司

QTZ5010、QTZ5013D、QTZ5015、QTZ5510、

QTZ5513、QTZ6015

江麓机电科技有限公司

JL5015、JL5613、QTZ125

浙江省建设机械集团有限公司

QTZ60、ZJ5510、ZJ5710

长沙中联重工科技发展股份有限公司

TC5013、TC5610

昆明力神重工有限公司C5013、QTZ31.5中国人民解放军第六四零九工厂

QTZ40、QTZ63

重庆建工升立建设机械有限责任公司

QTZ40、QTZ50、QTZ63

江苏正兴建设机械有限公司QTZ40、QTZ63泰州市腾达建筑工程机械有限公司

QTZ40、QTZ63

4.5 施工升降机

上海宝达工程机械有限公司

SCD200/200J、SCD200/200AJ、SCD200/200V

廊坊凯博建设机械科技有限公司SC200/200

四川建设机械 (集团) 股份有限公司SC200/200

中国人民解放军第六四零九工厂SCD200/200

浙江省建设机械有限公司SCD200/200CJ

广西建工集团建筑机械制造有限责任公司

SCD200/200、SC200/200

江麓机电科技有限公司SCD200/200

泰州市腾达建筑工程机械有限公司

SC200/200

4.6 汽车起重机

徐工集团徐州重型机械有限公司

QY25K、QY25K5、QY50B、QY50K、QY70K、

QY100K、QAY200

长沙中联重工科技发展股份有限公司

QY25E、QY25E-1、QY50、QY50D-1、QY65H

4.7 高空作业车 (平台)

杭州爱知工程车辆有限公司

HYL5053JGK、HYL5076JGK

杭州赛奇高空作业机械有限公司

GTWY6、GTWY8、GTWY10、GTWY12

5 2008年服务质量用户满意度评价较高的企业

广西柳工机械股份有限公司

徐州工程机械科技股份有限公司

常林股份有限公司

四川成都成工工程机械股份有限公司

鼎盛天工工程机械股份有限公司

山推工程机械股份有限公司

河北宣化工程机械股份有限公司

天津建筑机械厂

四川建设机械 (集团) 股份有限公司

长沙中联重工科技发展股份有限公司

抚顺永茂建筑机械有限公司

北京永茂建工机械制造有限公司

广西建工集团建筑机械制造有限责任公司

江麓机电科技有限公司

济南建筑机械厂

浙江省建设机械集团有限公司

昆明力神重工有限公司

中国人民解放军第六四零九工厂

重庆建工升立建设机械有限责任公司

江苏正兴建设机械有限公司

泰州市腾达建筑工程机械有限公司

上海宝达工程机械有限公司

廊坊凯博建设机械科技有限公司

徐工集团徐州重型机械有限公司

杭州爱知工程车辆有限公司

杭州赛奇高空作业机械有限公司

(排名不分先后)

6 用户反映的主要意见

6.1 用户对质量方面的意见

1) 用户所评价的企业产品的可靠性需要进一步提高, 主要表现在产品并不存在大问题, 但是小毛病不断, 导致经常出现故障。

2) 关键机构、重要部件经过维修后效果差, 毛病多。

3) 电气系统容易出现故障, 可靠性差, 容易被企业忽视, 往往因为一个不值钱的小件影响整机工作, 造成停机, 给用户带来损失。

4) 企业对关键配套件的保障能力差, 如发动机的维修、服务不及时等问题, 造成停机, 影响用户使用。

6.2 用户对服务方面的意见

1) 服务的及时性、服务效果应进一步提高。

2) 服务承诺的有效性、解决用户反馈意见的及时性需要加强。

3) 服务人员的技能水平、排除故障的能力需要进一步提高。

4) 配件供应的服务网络应方便快捷。

采掘机械实践教学探讨 篇8

关键词：实践教学 技能水平 岗位能力

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2012）11（b）-0196-02采掘机械是采掘专业重要的专业课，对学生的专业技能培养是教学的重点。我们的课程教学要以能力的培养为主，不断创新，使专业课教学更好的适应岗位需求与行业发展，使学生技能水平不断得到提高。实践教学是实现这一目标的关键。实现采掘机械实践教学具体从以下几方面着手。

1　确立以岗位能力为目标的实践教学体系

以岗位能力的形成为主线，整合采掘机械课实践教学环节，把培养学生岗位能力的实践教学作为一个整体考虑，把实践教学贯穿整个学习过程，制定实践教学计划和大纲，通过各实践教学环节的落实来保证培养目标的实现。从而提高学生的技能水平和岗位能力。

1.1　以岗位能力为核心，确立实践教学目标体系

岗位能力主要是职业岗位群所需具备的工作能力。包括岗位基本能力、岗位专项能力和岗位综合能力三方面。岗位基本能力是职业岗位群所需具备的最基本的操作能力。比如：支架工对支架的正确操作与使用能力；专项能力是指适应岗位要求所应具备的专业核心能力，比如支架工在操作过程中对出现故障判断、分析和处理能力；综合能力是指综合运用知识分析和解决实际问题的能力，比如：综采工作面三机配套运行及综合管理，新工艺在综采工作面应用分析与推进。岗位能力培养目标实施应针对培养对象分层实施、如果你所需培养一线操作工人，要达到专业基本能力就行，如培养一线操作技能工，除具备专业基本能力外，还应加大专业核心能力培养）要培养一线技术管理人才，那这三样能力都必须同时具备。

1.2　以能力培养规律为准则，设计实践教学体系

实践教学体系的建设需要以实践教学目标体系为依据，具体讲就是以学生的岗位能力为主线，根据职业培养的一般规律和特点，按基本能力、专项能力、专业综合能力几个层次，将各实践教学环节进行整体设计，将能力需求转化为实践教学体系，根据职业定向性和针对性进行。采掘机械课程实践教学体系流程设计（如图1）。

3　实践教学的组织与实施

（1）实践教学过程的组织。

岗位能力的培养具有综合性。我们应根据采掘工作面岗位需求，以能力形成的特点，由生疏到熟练再到自如的训练过程，在实践教学中合理安排各个环节，坚持采掘机械课教学的“早实践、多实践”原则，让实践教学贯穿整个教学过程，在各实践教学中，按模块组织教学，每个模块按能力特点，设计若干项任务（项目）和综合任务（项目），通过在校认识实习达到相应能力。例如对采掘工作面的设备布置图，设备使用说明书，液压图、供电图的阅读分析能力，形成对采掘工作面的概况认识；专业课学习分层次分项目进行，注重专业技能培养（同时组织学生多到矿上学习）。在整个实践教学过程组织过程中，以满足采掘工作面的人才需求为目标，以培养学生的岗位能力为原则，做到实践教学环节不脱节，实践教学不断线，使认识实习、生产实习、顶岗实习融入一体化课程，实现理论课程与实践课程两者的培养目标相互补充，相互衔接，紧密配合。

（2）认识学习：分两部分进行。

一是校内认识学习、模型—电视录像片—多媒体课件—形成煤矿生产初步总体概念，达到对采掘工作面的初步认识；另一部分是现场矿井认识实习，目的是增强对实际矿井的了解和对采掘工作面的感性认识，了解煤炭生产过程，达到对采掘工作面的具体布置，设备使用、工艺流程的充分感知，为专业课学习打下良好基础。

（3）生产实习：生产实习是实现理论与实践相结合的专业实践过程，是理论与实践相结合的重要环节，也是提高采掘机械程课教学效果和达到专业课教学目标的关键。通过对实习矿井全面了解，跟班参加矿井生产劳动，巩固所学基础知识，加深对所学基础知识及专业理论知识的理解，通过实习系统掌握采掘工作面生产工艺过程及相关管理、发展要求。实习后要求写出实习报告，并逐人进行相关项目考核。

（4）顶岗实习：学生在完成所有的课程任务后，参加省技能鉴定之前，为达到职业教育双证要求和达到综合能力而进行的一次比较全面而又深入的现场专业实践，是使学习达到专业培养目标的一个重要环节。通过实习达到下列目的和要求：

①运用所学理论知识结合实习岗位生产实践，对本岗位的技术、工艺及其它岗位相互间的联系培养综合运用采掘机械学科理论知识，分析和解决问题能力。

②培养和锻炼学生独立地、创造性进行工作能力。

③进一步达到了解新科技，推行新工艺、新技术的综合运用能力。

3　充分利用实践教学资源，促使实践教学目标实现

（1）学校内的实习基地，能确保理论课中有实践，实践教学有理论指导。充分利用学校内的实践教学基地。如，实习工厂、采掘机械实验室、综采工作面模拟演示室、三个多媒体教学室，以及相关软件。就能够让学生可以根据需要随时随地进入实践学习。体现了以培养“能力为本”的教学思路，学生的动手能力大大加强。

（2）利用区位优势，建立稳定的校外实训基地。目前我校在周边的几个矿和机修厂建立实训基地。校内实习基地不能完全满足实训要求，我們就利用与周边的几个矿和机修厂建立产学合作关系，依托矿和厂的先进设备和技术力量，让学生在实际的工作环境中学习最新的实用技术，感受真实的职业环境，养成良好的职业习惯。按岗位的需求和行业发展培养人才，同时，加强顶岗实习环节，并尽可能让学生到矿上的需求的工作岗位上参加实习。提高了学生的岗位适应能力。

采掘机械实践教学从这三方面着手一定程度上提高学生的岗位能力，也实现了理论与实践的有机结合，增强了学生的行业的适应性。但这些还远远不能满足行业不断发展的要求。为了进一步提升学生的岗位工作能力，我们的采掘机械实践教学必须不断完善与改革。

参考文献

[1]教师岗位培训教程[M].中国劳动社会保障出版社.

[2]徐锋，盛建.以能力培养为目标的高职工科专业课开发[J].职业教育研究，2008（3）.

[3]职业教育教学设计[M].中国铁道出版社，2006（139）.