成功八步911版

2024-08-01

成功八步911版（精选2篇）

成功八步911版篇1

无限极成功八步精华版

第一步梦想

你一定能成功

成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？

成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”

每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

一、什么是梦想：

1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障

6、爱和被爱

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人

四、经济独立：

打工者：为别人工作的人

自由职业者者：为自己工作的人

投资家：钱为他工作的人

要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：在学习、改变、创业

1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动

第三步目标和计划

目标是梦想的具体化。是数字化梦想加上实现的日期。动力＝目标×可行性。在什么时间，你的收入水平稳定达到多少，分阶段定出具体数据。如：大约收入

1000

3000

5000

10000

30000 达成时间

3月

6月

1年

2年

3年稳定时间

3月

1年

1年半

2年半

3年

每月收入达到1000、2000、10000„你将怎样使用它。计划公布于众，让别人知道你是一个有抱负的人，他们在你身上花费时间是值得的。以下是一个清晰的步骤：首先，成为一个核心人员。然后，建立自己的核心小组。

计划，包括学习计划、行动计划、培训计划。再次确认，你是否要作无限极，三条理由是什么。拿出诚意来。投资时间、精力、体力、资料。要达到上述目标，你需要每天有效工作几小时，邀约多少顾客，销售多少产品，培养多少骨干，做出计划。周计划应在上周末做好，明天计划应在今晚做好。第四步列名单

一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

2、名单越大越好

不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：

迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、两种列名单的方式：

1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。

2、用职业法：（适合列100――300人名单）。

三、结识陌生人――人脉最大来源：

每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

受欢迎的三种人：

1、会倾听的人；

2、有趣的人；

3、有价值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：

1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。

2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。小贴士：

1这是你周围的紧密层人群，你―定能列出超过50人名单。把他们分别放在您的位置确实会令你吃惊。你会发现你竟然有这么多的人脉关系。

2把―个家庭的每―个人单独列出，不要只列家庭。如二姑二姑夫、二姑家的表姐，二姑家的表妹，是4个名单，不是1个。因为他们的观念和态度―定会不同。3写下你认识的所有人的名字，不要预先做出判断，不要当判官。4先近后远先易后难，先亲后疏、先熟后生。

5内容包括序号姓名家庭电话单位电话、手机、qq号码地址（以方便拜访）6短时间内写下的这张名单只是开始，不断增加，不断整理。你的部分合作伙伴就在这名单里。你的财富就在这张名单存折里。养成随时留电话的习惯。积累电话就是积累财富

7将所列名单根据企图心、事业心、责任感、工作满意度、身体状况、影响力、年龄、职业、经济状况、社会地位与您的关系等分类。排序不等于排除。

8再想―想，杂货店、美容院、保险员、婚礼上的新郎、新娘、朋友孩子、朋友的父母亲、丈夫的朋友、家庭主妇、共进午餐朋友、同事、邻居、邻居的邻居、朋友、朋友的朋友、中学同学、童年的玩伴、亲戚、亲戚的邻居、同学朋友、亲戚同乡等等，要列出500人的名单。

9这个名单本就是你的财富，是你的存折，千万不要丢失家里最好有一个备份的。10新手常犯的错误：找疑难杂症，找层次高的，送人产品，不敢讲，不会分析，过分自信，不自信，不会发现切入点、不懂得借力，不自己独立。

11也可以主动去参加一些外部活动拓展人脉，去认识人，交换名片，留电话一回生两回熟，三回就成您下属。

参加任何活动都要带有目的去参加，刻意去跟大家认识，跟人家聊天。去商店买衣服去吃饭，多跟人家聊。人脉基本上有三种现象，一种是温暖市场，二是围观市场，三是冷漠市场。冷漠市场是完全不认识的人，围观市场就是有一半认识．有一半不太认识或有一面之缘。冷漠市场人脉，把他们进展到围观，再到温暖。我们今天是从事人际关系的事业，要有主动积极的心态。人际关系要靠我们敞开心胸去接受人家：并养成习惯。还要练习记住人家的特征．姓名，立刻在名片背后记下什么时间地点与他接触，他的特征，要习惯跟陌生人聊天。不要以貌取人。加强认识，养成这个好习惯。直销好多习惯都必需刻意养成，当你养成了这个习惯以后，你的人际关系会越来越广。跟人交往中要学会真诚赞美。

第五步邀约

一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。

1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也成为自然邀约。

A、推崇工具资料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系统会议。

D、从分享产品入手。

E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三倍：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

11、假如每天给你沟通30个有意向的新人，你能做好直销吗？30个新人怎么来？搜索“军魂老师”希望对你有所帮助！

四、邀约对象：

1、有企图心

2、工作勤奋

3、对生活不满意

4、向往自由

5、向上推荐

第六步沟通

沟通中的配合是非常重要的。每次沟通至少三次向对方提出成交要求。这点必须做到。沟通不是说明，沟通中的热情永远比你讲解的内容重要的多。表达要富有情感，真情实意。沟通不是说服，有缺点要承认，没有十全十美，口才好，沟通好。沟通更不是辨论，切忌争辩，争辩输了，当时有挫折感回家有反感，赢了当时有自豪感，回家有失落感，争辩结果没有输赢，双方两败俱伤。沟通重要的是找共同点。沟通四不讲原则： 1时间不够不讲。2地点不对不讲。3气氛不对不讲。4有人打岔不讲

三先―后原则：先找对方兴趣、先交流感情、先交朋友后谈产品

三肯定原则：肯定公司、肯定产品、肯定自我使用产品的感受。沟通应养成的习惯： 1情绪稳定。2少讲多听。

3预先全面了解对方情况，抓住对方需求点。4善于提问。

5沟通不成，为下次见面准备条件。

6后发制人，不要弩之末。

7注重视觉化效果，拿着图片资料，必要时带样品。

一、沟通的种类：一对

一、家庭聚会、公开业务说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

二、家庭聚会的组织：

1、会前会

2、会中会

3、会后会

三、内部研讨会

1、介绍自己的名字

2、感谢介绍老师和指导老师

3、为什么做无限极公司

4、我的梦想是什么？

5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题

四、流程：

暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。

第七步跟进

把―个新人培养成独立的业务员，这个过程都需要不断的跟进。跟进对象包括：新朋友、产品使用者、新业务员、老业务员。跟进的目的是消除困惑、坚定信心，帮助体验产品效果。续用产品或延伸产品，帮助他下决心，发展成为真正意义上的业务人员。带他参加会议，帮他建立梦想、确立目标、定计划、列出名单、分析名单、邀约、陪同沟通、陪同跟进、陪同参加培训。

在48小时内及时跟进，当面会谈，别让人们犹豫，当你确定他们的意向和兴趣的程度后，引导帮助他们作出自己的决定。记住这些重要的原则：

1．借给对方书籍，录音带．资料袋等，使下一次约会成为可能。2．自信从容．控制局面。你掌握了系统，你为对方提供了一个机会。

初次听到无限极的人，通常会对这个机会感到兴奋，但他们仍然有各种各样的顾虑甚至是恐惧，如：产品有效吗、这行得通吗、我能做得到吗、我能相信他们吗、我能卖得出这些产品吗等等。

对于你来说，真正的困难不在这些问题，因为它们都有答案。真正的困难在于人们总不愿意明确地将他们的顾虑提出来，他们怕被视为软弱的人。为了掩饰，他们会给你一个听起来很好的答复，以便他们回去考虑。他们会对你说例如：我现在很忙，现在不适合我，我将认真考虑并答复你，让我和妻子商量一下，由她来决定。

如果他立即对这些产品和计划表现出兴奋和明显的兴趣，争取成交，尽快体验产品。对于新人跟进的秘诀就是：知道他的住址、电话。

对于新业务员来说，帮助他卖出产品，是最大的鼓舞。初级业务员的每一步动作和成长，都需要跟进和陪同。只有不断的跟进，陪伴成长，业务伙伴才能够生存、发展壮大。无论新业务员还是老业务员，信心的强化是个跟进过程，而不是通过一次培训完成的。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。跟进新人：

1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：

3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

5、借出资料：约定下次见面时间。

跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）

你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）

3、领导人：（做生意的关键）

跟进新人的重要性：

1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。

小贴士：

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？

对市场领导人问目标：问他本月和本的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：

对您合作伙伴的情况：

还有没有名单？邀约成功率如何？沟通的次数和效果如何？跟进情况如何？

第八步复制

跟随成功者，成功机会将大大增加，即使你在开始的时候不太明白每一个细节。

如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就成倍增长。如果你的工作不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人们。

如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。我们的系统，如果能被适当地传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功。只需要不多的时间和金钱就可以复制这个系统。每―个人都与几个合作伙伴和几个顾客一起工作，当这个模式被复制时，你便可得到一个很大的生意。一个1000名业务人员，每个业务人员服务10个顾客的生意，是你―个人的能力永远做不到的。记住，如果它不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。复制的结果是复制出大量无限极独立的人才。大量思想成熟、业务独立的业务员的出现，是成功的关键。无限极就是学做教，不断的复制人才。先是你做他看，然后他做你看。无限极就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做，坚持的事情要带着爱心做。

有二个重要的观念：

1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。复制的原因：

1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！

3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。如何复制：

1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。复制的过程：

1、您自己要做的：

介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

2、公司来帮助您：

根据规定做介绍说明；工具资料；培训。复制的6件事：

1、每天看系统资料及有意义的书籍：（思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。。）

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。建立目标：

因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

1、制定近期目标（小目标）

2、制定近期目标（大目标）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心态＋1％的技巧＝下大决心

需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力成功的要素：

强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。如何培养毅力

1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。抱10颗心

1、责任心

2、诚心

3、爱心

4、热心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心配合

配合国家配合公司配合系统配合团队配合老师配合合作伙伴

小贴士：倍增的原理

假如第一天您存一份钱，第二天存2分钱，第三天存4分钱，第三天存8分钱，如此类推，一个月31天后，您将存有2千1百万。

第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天第十一天第十二天第十三天第十四天第十五天第十六天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48 ￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第十七天第十八天第十九天第二十天第二十一天第二十二天第二十三天第二十四天第二十五天第二十六天第二十七天第二十八天第二十九天第三十天第三十一天合计

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 ￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

作者：龙哥 QQ:55914620 微信：*** 合作共赢，打造一流营销团队，随时欢迎你的加入！

《成功八步》读后感篇2

我们也从八步说吧！书中说的八步虽然就经商而言，但教育又何尝不是这样呢？我们细细看来：

１、将目标深深印在脑海，不可忘记。

我们常说，教育是不能盲目的，否则会贻误几代人。因而教育的目的显得异常重要，如果没有一个深深印在脑海中的目标，教育只能是瞎摸乱撞。就像一个国家应有一个长远计划和短期目标，并且将这些让每一个国民都知晓。就像拔河，只有方向一致了，才能心往一处想、劲往一处使也才能出成绩。这些都是大话。我结合自己工作，我觉得应该树立一个班级目标，然后共同去实现这一目标。

２、要在心中描绘出成功的自己。

团结诞生希望，也只有有了希望才能有力量。我觉得一个班级应该有一个好的蓝图。这是一个班级集体力量的源泉。这一点和一个企业是一样的。

３、消极思想一旦产生，就要以积极思想加以排除。

一个班级中难免有消极的思想，但要注意解决的办法。所谓邪不压正。

４、要尽量淡化困难，尽量强化自己的能力。

常提困难是越困难，只有把能力增强了，才可能去解决困难。

５、要以平常心面对当前的困难，并确信能以信念的力量克服困难。

每一位学生都会遇到困难，作为教师重要的是教学生如何去克服困难。在这里应该给学生讲解信念的力量，可以谈谈保尔、红军等的故事。

６、要信赖自己。

也就是自信，人有很多时候都是被自己打败的。因而树立自信非常重要。我要使我的每一位学生都有自信。

７、要随时衷心待人。

作为班主任，在解决学生问题时总是以“衷心待人”告诫他们，这是处理好各种关系的金钥匙。