成功开发

成功开发（通用12篇）

成功开发 篇1

4 月13日, 在中国电子视像行业协会与中国数字家庭产业联盟的赞助支持下, 首届DiiVA开发大会在广州召开。消费电子类厂商、供货商、贸易协会与媒体各方共襄盛举, 近350人一同与会, 共同领略了DiiVA给消费者带来的全新娱乐互动体验。参会人员中, 近70%为中国领导消费电子企业, 12%来自亚洲邻近国家, 其他的则是媒体与中国政府领导与贸易组织, 共同支持DiiVA全球普及的未来。

4 月14日, 举行了DiiVA数字高清互动接口产业化推进中心的揭牌仪式与DiiVA授权测试中心 (ATC) 的剪彩仪式, 该中心坐落在广州大学城“国家数字家庭应用示范产业基地”北亭园区。该测试中心将在今夏为首批上市的DiiVA产品提供全面性的测试服务。

此外, 近日DiiVA联盟还发布了DiiVA规格书1.1草案B简约信息版, Digital Content Protection, LLC公布了HDCP 2.0的DiiVA部分规格书。

成功开发 篇2

陈志波

陈志波博士目前是Technicolor中国研究院多媒体实验室主任，视频处理/编码/媒体质量分析领域的专家，国际电气与电子工程师学会(IEEE)多媒体技术委员会成员，并是一些国际多媒体会议的组织委

员会和程序委员会成员。作为公司首先启动敏捷式研究管理的项目负责人，有四年以上的利用敏捷式(Agile)管理流程管理研究和创新团队的经验。

单岚

任职于用友医疗卫生信息系统有限公司，担任研发中心-R应用开发部开发经理。7月-1月，任职于中科软件集团，担任开发人员。202月-4月，任职于用友软件股份有限公司客户化开发部，担任项目经理。从204月至今，担任用友医疗卫生信息系统有限公司的开发经理。目前作为R6产品的开发经理，主导并实施了项目实施支持网系统，在研产品并不成熟的情况下交付了多个项目，有效的打通了一线实施与研发部门的沟通渠道，并对在研产品的功能和易用性上做了非常大的提高和完善。

高航

任职于用友医疗卫生信息系统有限公司，担任G应用开发部开发经理。从事软件开发5年，精通JAVA系列技术，熟悉Delphi技术。在社保和医疗行业有着丰富的业务建模和系统架构经验。目前专注于软件研发团队的管理、软件研发流程的工具化实践与优化，并积极探索敏捷化开发在工程实践中的应用。

顾焱

任职于用友软件股份有限公司，担任NC产品本部副总经理。20加入用友软件,历任NC资金开发部经理,NC供应链开发部经理,NC产品本部副总经理。致力于大型管理软件开发10余年，在实践中不断尝试改进开发过程，为建立高效适应快速变化市场的开发团队不懈努力。

何宇

任职于汤森路透，担任GEDA部门的TechnicalTeamManager。7年软件行业开发经验，曾服务于欧美日等大型外资企业，从事过外包项目、大型ERP系统开发、成熟系统维护改造、以及新系统设计开发等多种类型开发管理工作。熟悉CMMI、SCRUM等软件开发流程。在多个项目中推广使用SCRUM，交付了数十个迭代，积累了宝贵的经验。

黄方

任职于ElectronicArts上海公司，担任ScrumMaster/ProjectManager。CSP,CSD,CSPO,CSM,PMP，十二年IT工作经验，七年传统项目管理经验，三年敏捷项目管理经验，带领多个Scrum团队从事游戏开发工作。

李春林

任职于东软集团，担任过程改善中心副主任。中国敏捷软件开发联盟副秘书长，资深过程改善顾问，MBA，CSM，A-SPICEProvisionalAssessor。加入中国最大的软件解决方案及服务提供商东软集团，拥有软件开发和过程改善经验。先后从事嵌入式软件系统研发、测试和项目管理工作，后专职从事过程改善工作，参与了东软集团质量体系文件的编写，曾作为评估组主要成员在和年两次实施了CMMIv1.15级评估，并作为管理者领导了东软集团和年的CMMIv1.25级评估。

刘德意

任职于特艺(中国)科技有限公司(TechnicolorChina)，担任北京研究院质量与项目管理部经理。十年以上软件开发及项目管理经验，自20逐渐转入质量管理、过程改进。先后帮助所在公司通过CMM-2、CMMI-3的正式评估，以及公司内部评估。20开始，从在Technicolor中国的北京研究院推行Scrum，并逐渐走入正轨。通过多年实践，深信过程改进要以人为本，讲求实效。本人是Agile的积极参与者，曾在2010年的AgileTourBeijing活动中演讲。

刘曙光

任职于广州畅盟信息科技有限公司，担任IT部门技术总监，有10多年IT行业的工作经验，对软件工程及其技术服务有着深厚的理解和认识，曾为电信、电力等行业多个客户提供软件工程咨询及技术支持服务。目前主要专注于ALM和自动化测试方向。

卢旭东

任职于广联达软件股份有限公司，担任总裁办研发副总裁。有销售、市场、项目管理、产品管理、技术管理等丰富的经验，曾担任过广联达PMO的经理，对敏捷及敏捷咨询和实施有非常独特的理解，是他带领PMO在公司实施敏捷并取得显著成效，他是公司敏捷实施成效的有力保障。

马娜

任职于沈阳东软集团(大连)有限公司，担任基础软件事业部产品管理中心专员。近10年的IT从业经验，从事过测试、配置管理、项目管理等工作，对于RUP和Scrum软件研发管理方法有3年左右的实践经验，取得PMP认证。

宁德军

任职于IBM，担任IBMRational大中国区技术总监、中国石油大学兼职教授、中国敏捷联盟副主席。有超过的产品及项目管理和软件工程经验，先后在上海贝尔阿尔卡特比利时研发中心、IBM工作，拥有丰富的跨国项目和跨国公司产品管理经验。曾为华为、中兴、爱立信、腾讯、上海电力、工商银行、交通银行、中国银行等数十家企业提供咨询和培训服务。目前专注于产品及项目组合管理、敏捷开发过程和企业架构等新技术的研究。

潘炜

任职于汤森路透，担任Sales&Trading部门SeniorSoftwareEngineer。毕业于北京邮电大学，工学硕士，3年多专业行业软件研发经历，先后就职于斯伦贝谢、汤森路透等500强外资企业研发中心。擅长微软平台相关研发技术，熟悉敏捷开发流程，目前担任汤森路透固定收益类新产品研发团队SCRUMMaster。

庞建荣

特艺(中国)科技有限公司机顶盒事业部R&DOfficeLeader，软件开发及项目管理经验，8年质量管理及过程改进经验，曾在大型石油化工行业、移动通讯行业及消费电子产业供职，先后从事软件开发、项目管理、质量保证、过程改进等工作，参与企业的CMM评估、ISO9000内审外审，认证的ISO内审员，、CMM内部评估员、CSM。

彭渺

任职于广联达软件股份有限公司，担任PMO项目管理专员。有7年开发经历，PMO从事四年项目管理咨询和实施工作，在经历过多种项目和产品的敏捷咨询和实施，对敏捷有深刻的理解。

宋洋

任职于东软集团，担任AVNC&IS事业部过程改善顾问。拥有9年的软件开发和过程改善经验，从事过软件开发、软件测试和项目管理工作。以质量体系审核员和CMMI1.2评估组成员的角色参与ISO9000外部评估和CMMI5级外部评估工作。目前主要从事过程管理方法和质量管理工具的引入和开发工作，通过引入敏捷的方法和实践，提升项目的过程效率和产品质量。

孙红伟

任职于畅捷通软件有限公司，担任开发资源一部项目经理。参与新一代业务通11.0的设计工作，主要进行销售模块及部分基础档案的设计工作，期间参与平台组件验证，在11.0产品研发的中后期开始进行常州研发基地的开发管理工作推动业务通11.0Beta版本发布。在用友通11.2的产品研发过程中担任生产制造领域的部门经理，推动生产制造产品的研发过程，直到用友通11.2产品的发布。

王鑫

申遗成功之后，警惕过度开发 篇3

继2014年6月22日中哈吉联合申遗丝绸之路成功之后，“土司遗址”再次取得“全球认证”。这对中国来说又是一次振奋人心的时刻。凭借源远流长的历史文化和丰富的自然遗产，中国成功入选世界遗产的项目越来越多，国家层面也对世界遗产的保护力度不断加大。

自2006年起到2014年，中央财政累计投入35.14亿元用于非遗保护，同时建立的国家级、省级和遗产地三级的监测体系也对遗产项目进行跟踪监测。“申遗”的成功，给旅游等行业带来新的发展点，也引发了人们对于世界遗产保护的重视与思考。如何真正做到保护为主、适当开发、做好传承，还有许多的工作要做。

金字招牌促地方经济腾飞

中国的世界文化遗产，随着中国改革开放的洪流而现身世界。1994年得到我国政府同意后，联合国教科文组织曾委派专家小组来中国，对我国1987年首批列入《世界遗产名录》的万里长城、北京故宫、周口店北京猿人遗址、秦始皇兵马俑、敦煌莫高窟等五项世界遗产进行了实地监测考察。30年的发展，中国世界遗产发展现状如何？《小康》记者梳理发现，每一次“申遗”成功之后，最直接的影响是带来了经济利益与申遗地知名度的双丰收。云南师范大学教授邹建达接受《小康》记者采访时表示，在中国，进入世界遗产名录意味着给当地旅游业带来不可估量的丰厚收入，申遗地不但可以得到联合国的资助，而且对地方的经济、旅游等产业也都会相应起到促进作用。

公开资料显示，2007年，开平碉楼与村落如愿成为广东省首个世界文化遗产，共耗资1.36亿。在申遗成功第一年，开平碉楼与村落的游客量就出现了暴增。2010年，开平碉楼旅游发展有限公司正式挂牌运作，投资建成了开平碉楼与村落文化展示区，进行市场营销，2011年实现营业收入3506万元，同比增长146%，经济利益回报可观。安徽黄山在“申遗”成功后，旅游收入由每年数百万元增至两亿元。洛阳龙门石窟“申遗”前每年门票收入1000万元，列入“世遗”后第二年就达到2700万元。

过度开发引人堪忧

在飞速发展的现代社会，世界遗产怎样保护才算有效？怎样发展才算创新？国际古迹遗址理事会前副主席、中国古迹遗址保护协会副理事长兼秘书长郭旃指出，在看到中国文化遗产保护事业取得巨大成就的同时，也不可忽视所面临的挑战。“重申报，不重管理”是中国文化遗产保护领域必须正视的问题。事实上，在我国的不少世界遗产地，确实出现了在遗产地周边实施掠夺性开发、破坏性建设；有的紧邻景区建星级宾馆、饭店、修缆车、索道等现代设施，遗产的原真性和完整性都遭受到严重破坏。

早在2007年举行的第三十一届世界遗产大会上，丽江古城就受到世界遗产委员会的关注和询问，北京故宫、天坛、颐和园以及布达拉宫等享誉中外的世界遗产，均曾因各种问题被要求整改。因世界遗产保护不利而被直接亮红牌从《世界遗产名录》中除名的阿曼“阿拉伯羚羊保护区”，实际上是向世界所有申遗成功的项目发出的一项警告：被列入《世界遗产名录》，并不等于进了“保险箱”！

国家文物局副局长童明康在接受媒体采访时表示，对于中国，申遗成功并不是终点，而是履行保护责任的新起点。但部分申遗地在新起点所肩负起的责任，却因为过度开发出现失衡。敦煌莫高窟壁画，因旅游人数增加，呼出二氧化碳增多加速了壁画氧化；武陵源因为滥建旅游设施，游人过多，曾导致植被和自然环境遭到破坏，被形容为一个“城郊的凌乱的植物园”；泰山景区因增加观光缆车也曾一度引起诸多争议。童明康认为应把遗产带来的经济效益回馈遗产保护，或通过促进就业让遗产地民众直接受益，这样才有助于提高民众保护遗产的积极性，保护、利用与传承，三者必须紧密结合在一起。

自觉履行公约 加强遗产保护

面对珍贵文化遗产和自然遗产在保护与开发利用之间的矛盾，多年来在不同部门或地区总有些不尽一致的见解。现在，国家9部委发出的《关于加强和改善世界遗产保护管理工作的意见》对此有了明确说法：一切开发、利用和管理工作，首先必须把遗产的保护和保存放在第一位，都应以遗产的保护和保存为前提，都要以有利于遗产的保护和保存为根本。

2006年，文化部颁布了《世界文化遗产保护管理办法》，其中提到中国开始对世界文化遗产和列入《中国世界文化遗产预备名单》的文物保护项目实行监测巡视制度，因保护不善，致使价值、真实性和完整性受到威胁的世界文化遗产，将由国家文物局列入《中国世界文化遗产警示名单》予以公布。同年12月，国家文物局颁布了《中国世界文化遗产监测巡视管理办法》，明确了世界文化遗产的监测程序、职责和内容，规范了监测行为。

为规范和加强对世界遗产的保护，四川省也制定了专门的保护条例，该条例成为我国关于世界遗产保护的第一个地方性法规。此前，由国家投资3.3亿元进行的西藏萨迦寺、布达拉宫和罗布林卡壁画修复三大工程保护修复工作成效显著；山西云冈石窟防水保护工程已完工；苏州市在多处古典园林申报遗产成功以后，继续开展周边环境整治，修复、新建公园、绿地和园林小景总面积达531.97公顷；福建武夷山实施封闭管理，只许环保电瓶车在景区公路通行，迁出400多户居民；泰安市投入大笔资金，继抢救、维修了岱庙宋天贶殿、万仙楼等古迹后，又抢救、维修了红门宫元君殿、弥勒殿、岱庙遥参亭等古迹，丰富了泰山的人文内涵。

地方区域性合作也在积极开展。敦煌研究院与故宫博物院战略性合作，使得双方依托各自资源优势，在平等互利的基础上，着重于文物数字化、保护修复研究、教育培训、开放管理和知识产权管理等方面开展合作。中国世界遗产研究委员会高级顾问林源祥教授曾形象比喻，世界遗产地的生态平衡就好比弹簧，“一旦用力过度，弹簧变形后就难恢复了”。

国外是如何对待世界遗产的？

那么国外在对待世界遗产时都采取了哪些保护措施？早在19世纪，雅典卫城的修缮就陆续开展，修缮工程主要遵守两个原则：一是修缮的可逆性原则。修缮中采取的措施都可以采取可逆措施，使之回到原本的状态；二是尽可能保留建筑构件的原有构造及其功能，以确保这些古建筑得到充分的保护。希腊共有14处遗存被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录，两处被列入文化和自然遗产名录。这些文化遗产均得到了有效的保护和开发。希腊雅典卫城的遗产保护工作还获得2013年度欧洲文化遗产联盟颁发的文化保护奖。

美国法律明确规定，严格禁止在所有国家公园和历史文化遗产地修建索道。公园内除了按公路美学的原则修建必要的公路外，严格限制其他机动交通。英国湖区国家公园被列入“世界遗产”名录后，当地政府没有因为这个金字招牌而试图搞房地产开发以带动经济利益。

长期以来，俄罗斯在文化遗产保护方面虽有法可依，但在违法行为的惩处方面显得力不从心。2013年，俄罗斯总统普京签署的《俄罗斯联邦行政违法法典》修正案，大幅提高了毁坏历史文化遗产的罚金数额，这也成为了史上出台的最严厉修正案，这一修正案的出台或将震慑损毁文化古迹的行为，将使保护历史文化遗产的国家政策得到进一步贯彻落实。同时，该修正案对失职、渎职行为的处罚也是极其严厉的，官员失职、渎职导致文化古迹被损毁将处以10万卢布至60万卢布罚金。

中国该如何肩负起世界遗产保护的责任，履行好对48项民族DNA的保护与传承？在飞速发展的现代社会，中国世界遗产的发展之路依旧任重道远。

扶贫开发“双到”创出成功模式 篇4

模式一:农业产业化帮扶

农业产业化扶贫是建立扶贫长效机制和确保贫困村贫困户脱贫致富的核心和关键。该模式主要通过引进农业龙头企业, 进行标准化、规模化、集约化生产经营, 引导发展优势农业, 探索出“公司+基地+农户”、“经济合作社+农户”、“种养大户+农户”等多种产业化帮扶形式。如中山市坚持把“一村一基地”建设作为扶贫“双到”工作主线, 在对口帮扶的海陆丰80条贫困村建设了每村不少于100亩的农业产业化基地。2010年中山市13个试点基地, 开发面积1600亩, 为当地贫困村实现增收超过500万元, 村均达到30万元以上, 并通过基地招聘劳务, 实现贫困户当地就业、当地致富, 形成自力脱贫发展的浓厚氛围。湛江吴川市发动10个商会挂扶10个扶贫开发示范点、100家企业挂扶36个贫困村, 通过带信息、项目、市场、技术等, 发展农业产业项目。省委办公厅联系天农公司, 在帮扶村发展养鸡项目, 贫困户领养一定数量的仔鸡, 出栏后由公司统一收购, 每年每户贫困户可增收4000—5000元。省农业厅在帮扶村建设茶叶、土猪等种养基地, 并相应建立农产品生产、加工、销售链, 带动120户贫困户脱贫致富。

模式二:金融帮扶

金融扶贫是广东推进扶贫开发的重要创新举措, 该模式主要包括两种形式:一是开展小额贴息贷款, 对贫困地区和扶贫项目给予信贷支持, 并探索设立扶贫互助基金等, 有效拓宽融资渠道, 帮助贫困村、贫困户提高生产创业能力。如东莞、云浮市筹资设立“金融扶贫担保基金”, 为2万元以内的贷款提供担保, 并贴息50%—90%, 帮助1399户贫困户获得小额贴息贷款1223.7万元。云浮郁南县建立激励型农户信用评级制度, 由县农信社实行区别授信、整村授信, 并将追踪农户贷款资金使用流向纳入村委会管理范畴, 与信贷员一起跟踪, 共同监管, 降低了信用风险, 确保了贷款资金安全。省民族宗教委筹资设立“扶贫扶助资金”, 免息借贷给贫困户, 解决了41户贫困户发展特色种养业的启动资金问题。二是入股经济项目帮扶。通过筹措资金, 盘活资产, 帮助村集体入股商业项目, 对村集体成员进行分红, 壮大了贫困村集体经济, 增加了贫困户收入。目前, 村集体收入达到3万元以上的贫困村, 大多通过这一模式实现。如惠州市集中资金, 帮助贫困村入股商业店铺、小水电站等, 使全市74个贫困村“村村有物业”, 每村新增集体收入3万元以上。中山市在本市兴建一批农贸市场, 将股份分给挂钩帮扶的汕尾市贫困村, 并以优惠价向贫困户出租摊位, 既增加了村集体收入, 又帮助了贫困户创业就业。

模式三:特色旅游帮扶

该模式充分利用贫困地区自然、人文资源, 帮助贫困村、户发展休闲农业、乡村旅游、森林旅游等服务业, 带动贫困户在景区创业就业, 有效增加了贫困村贫困户收入。如省旅游局引导各方力量, 把帮扶村打造成为韶关市重要旅游线路上的“生态旅游示范村”, 村集体和农民收入大幅增加。省委政研室、广铁集团帮助乳源县两个贫困村, 分别策划发掘瑶族特色文化、峡谷风光旅游资源, 进一步拓展了当地经济社会的发展空间。

模式四:区域经济协作帮扶

区域经济协作帮扶以各协作方遵循“优势互补、互惠互利、长期合作、共同发展”原则, 开展多层次、全方位的扶贫协作为主。目前, 越来越多的珠三角经济发达地区与粤东西北欠发达地区签订合作协议, 出台促进农业增产、农民增收的优惠政策, 实现区域优势互补, 带动帮扶地区经济社会发展。如东莞市与韶关、云浮市签订了农产品供销及劳务、旅游等5项合作协议, 已认证首批18家、3.8万亩供莞蔬菜基地, 年销售蔬菜将达18万吨以上。深圳市与河源、湛江市签订“双到”工作框架协议, 促进农产品与超市对接, 大大拓宽了被帮扶地区农产品销路。

模式五:智力帮扶

智力扶贫主要从提高农村劳动力素质和帮助农村贫困家庭子女完成学业入手, 增强贫困户自主脱贫和转移就业能力。一是加强技能培训。通过组织劳动技能和实用技术培训, 提高贫困户种养技术和管理水平, 为其进行生产、创业、就业提供帮助。如珠海市将本市转移就业培训指标全部用于揭阳市的帮扶县, 并通过补贴输出劳动力村集体及吸纳劳动力企业等措施, 力争每个贫困户至少有1人就业。目前, 已培训1126人次, 帮助转移就业1803人。肇庆怀集县劳动培训中心为贫困户开设了酒店管理、家电维修、电工、美容、美发、计算机等实用性强、就业率高的培训课程, 并设立了美发、美容、酒店管理三个实训基地。至2010年7月, 累计举办各类培训班50期103班次, 培训人数达5189人次, 其中贫困农村劳动力技能培训3170人, 农民工技能提升培训2019人, 实现转移就业2600人。省农科院在贫困村设立农业技术培训学校, 先后组织100多名专家到田间地头讲解种养技术, 举办培训40多次, 贫困户受训率达90%以上。二是进行助学帮扶。通过设立助学基金、发动社会力量结对帮扶等形式, 资助贫困学生完成学业。如省委宣传部在帮扶村设立助学奖励基金, 对贫困学生提供学杂费、生活费等补助, 保证学生不因经济原因辍学。江门新会区会城街道办与34户贫困户子女结成帮扶对子, 每年补助500—2000元, 直到完成学业为止。

模式六:生产资料帮扶

生产资料帮扶属于较传统的扶贫开发模式, 在长期的扶贫开发工作中发挥的作用不可小觑。该模式坚持“授之以渔”, 通过为缺少劳动力的贫困户购买农用机械, 帮助其获得谋生工具, 达到提高生产效率增加劳动收入的目的。如惠州市一帮扶单位为1户只有2个劳动力的8口之家购置了1台起垄机, 该农户借助起垄机, 不但及时翻耕了自家农地, 还以每亩约80元的价格向其他农户提供翻耕服务, 获得了稳定收入。阳江市筹集资金184.5万元, 购买了一批小渔船、三轮车分发给贫困户, 增加其农副业收入。怀集县创建2个沙糖桔育苗场, 培育脱毒沙糖桔等水果类果苗250万株, 免费发放给贫困农户种植, 今年共发放果苗150万株, 新发展沙糖桔基地2.5万亩, 受惠农户达659户。

模式七:基本生活保障帮扶

基本生活保障帮扶模式主要适用于对长期患病、残疾人员以及其他无劳动能力的特殊困难群体, 通过帮助其办理新型农村合作医疗、养老保险, 实施危房改造, 创造条件纳入“五保”、“低保”等措施, 保障其基本生活。如省委办公厅捐资80万元建成占地面积2600平方米的福利院, 用以集中供养帮扶村的五保户、孤儿及重度残疾人, 并将帮扶项目收益的一部分划归福利院, 保证福利院费用开支。

模式八:公共基础设施帮扶

该模式从夯实贫困村脱贫致富基础入手, 帮助建设农田水利、道路交通及教育、文化、医疗卫生设施, 整治村容村貌, 改善人居环境, 创造发展条件。如省政府办公厅帮助贫困村修建水渠、护堤、小陂头, 整治河道、自然村公路, 使被帮扶村生产生活条件明显改善。省农业厅推进帮扶村标准农田建设等9个项目, 目前已改造泥砖房25户, 建设沼气池17户, 可供800人使用的饮水工程即将完工。

模式九:移民搬迁帮扶

移民搬迁帮扶主要是对生存条件恶劣地区的贫困户, 通过全额或部分补贴的方式, 在异地建设移民新村, 帮助其实施整体搬迁, 从根本上改善其生产生活条件。2010年省财政支持搬迁74个村1994户共9133人。东莞黄江镇协助乳源县建设瑶族新村, 添置配套设施, 帮助25户瑶胞告别了深山, 集中居住。

模式十:基层班子建设帮扶

该模式立足为贫困村留下一支“永不撤走的致富工作队”, 与贫困村党组织结成帮扶对子, 选派驻村工作队, 加强基层党建, 提高村“两委”班子带领致富、带头致富的能力。如惠州市结合“争先创优”活动, 开展村“两委”班子排查整顿、集中培训、交流学习等3项活动, 推动实现“村官大学生”、“大学生村官”、“挂、驻、联村干部”全覆盖, 并探索建立激励机制, 大大加强了贫困村“两委”班子建设。

模式十一:全社会帮扶

全社会帮扶是上述十大模式的重要补充, 以组织扶贫济困活动为主要形式, 发动社会各界深入农村, 馈赠款物, 宣讲政策, 形成全社会广泛参与“双到”工作的良好氛围。如通过两届“广东扶贫济困日”活动, 各地募集资金总量达62.18亿元, 成为广东扶贫工作的一个亮点。省残联筹集资金, 帮助遭遇冰冻灾害的贫困村渡过难关, 受灾农民深受感动。

怎样成功开发美容院顾客 篇5

第一步：用专业让顾客信服。

美容院的推销人员在与顾客的接触过程中，自身素质和专业水平对成败影响非常大，这之中也包括仪容仪表，仪容仪表也是体现专业度的一部分。第一步要用专业水平取信客户，让客户相信你。

第二步：用利益打动顾客。

有了专业水平博得了顾客的信任，但他不一定会跟你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?

那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。第三步：动之以情。

1，态度感染客户。谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

2，用情感打动顾客。人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

第四步：用行动说服客户。

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

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3.加盟连锁店。有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没有店面，想找一家品牌大、门槛低、产品疗效好的美容院加盟连锁店。加盟雅致轩与厂家直接合作技术培训和售后有保障

雅致轩历经十余年的发展的成长，有着成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理等有成熟的体系，真正做到营者放心、省心、无忧经营;无论是整店输出还是产品加盟都是和厂家直接合作，由厂家直接提供服务技术支持和培训，中间不经过任何繁杂的环节，减少了不必要的麻烦，让加盟商放心经营。

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成功开发 篇6

[关键词]课程开发 民间戏曲 样本

[中图分类号] G623.2 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2016）04-006

2014年3月，教育部颁发的《关于进一步深化改革，落实“立德树人”重要任务的意见》，提出了培养学生“核心素养”，即为学生终身发展和社会发展所需要的必备品格和关键能力。这就为课程改革的深化发展，提出了前行的航向，确立了前进的灯塔。2015年11月13日下午，著名特级教师何夏寿同志的一堂民间戏曲课，引爆了“‘千课万人小学语文‘新常态课堂观摩会”三千多位教师参与的会场。因为人们惊喜地发现这才是一个新课程开发的成功样本。

何夏寿老师有志于小学语文民间文学课程开发，并已为之奋斗了好几年。他的“民间歌谣课”曾教遍大江南北，获得过如潮的好评。接着，他又开发了“民间童话课”“民间故事课”，同样获得很大的成功。这次，推出的“民间戏曲课”又令师生倾倒。在之后的课改征程上，他还将有“民间谜语”“民间谚语”等多种多样的尝试，力求小学语文民间文学课程的系列化、完整化。显然，这将为小学语文界提供一个很具价值的新课程开发样本。

小学语文民间文学课程的设计理念是精准且前卫的。首先，它诞生于我国城市化运动的进程之中。人们进入城市生活，重要的一条是必须让他们看得见山，望得见水，记得住乡愁。民间文学总是与“乡愁”特别紧密地连接在一起。小学语文民间文学课程的开发，可以让我们的后代永远不忘乡愁，不至于淡化了乡土情怀。其次，乡土又是童年最宝贵的记忆，而民间文学本来就是儿童的恩物。每个生命呱呱坠地之后最早听到的便是母亲的摇篮曲，祖辈为他们唱过的儿童歌谣，讲过的儿童故事。这些文学恩物从此在孩子的心中播下一生受用的种子。其三，文学历来是语文课程重要的组成部分，而民间文学更是文学大家族中最贴近儿童心灵的部分。所以，你无论从那一方面看，民间文学都应当是小学语文家族中最重要的成员。

何夏寿老师的民间戏曲课无疑是其民间文学课程中十分靓丽的一课。这是因为它在当下课程开发颇多扑朔迷离的情势下，有其特别的引领意义和教学价值。

一、为课程意识定性定量

拓展性课程的开发首先在于对课程意识要有正确的定性和定量。所谓定性，就是课程的构建必须紧紧抓住提示学生“核心素养”这个育人主轴，不可为徒求形式而任选内容。民间戏曲课程的开设不是以单一的娱乐活动去博得孩子开心，而是关乎记住乡愁、提升童年情怀的大事。这无疑与学生核心素养的培育有着根本的联系。所谓定量，就是对民间戏曲丰富内容的选择，也必须从各地的乡土实际出发。显然，正是出于这样的考虑，何夏寿老师首选本地的越剧，而且瞄准了家乡上虞的《梁山伯与祝英台》以及施教地区杭州的《白蛇传》，自有它特定的含义。正是这些戏曲儿童自幼就耳濡目染，自然有着特别的意义。

二、为文本阅读定质定序

民间文学课程的建构首先是作为语文的拓展课程而设计的。文本的阅读是语文教学中的主流教学活动。因此，何夏寿老师在课程内容的安排上，牢牢抓住节选的戏曲剧本作为阅读文本，从而从根本上保证了民间戏曲课的教学本体。其次，为了保证戏曲剧本阅能力的提升，教师严格规定了科学的教学程序：一是组织学生讨论解决剧本中的难解词语，如“这厢有礼”“妙哉高论”“二八”等；二是让学生认识剧本体裁的特点，如“对白”“独白”“场”“唱辞”“提示”等；三是让学生反复自读，在读中理解和感悟……所有这些，都高度瞄准了学生对戏曲剧本的认识理解，提示阅读感受这个基本点。

三、为语用功能定向定效

语文课程的性质决定了课程开发指向的是学习语言文字运用。在何夏寿老师的课堂里，虽然是民间戏曲课，也一样注重于语用。这里除识字学词、朗读理解、认识体裁之外，更安排了学生尝试改编唱词的写作应用。这是一种非常典型的以学为中心的助学教学设计，实现了对剧本读、写并用的全方位训练，为语文课程语用功能的学习确定了方向、确保了成效。这是十分重要的一环，使语文课程标准在课程的拓展性设计中不失其定向、定效的功能。

四、为戏曲特色定位定效

戏剧作为文学的重要表现形式，融入语文教育不是新事，只是近年来有所淡化。2015年9月15日，国务院办公厅颁发了《关于全面加强学校美育工作的意见》，明确要求“充分发挥语文、历史等人文学科的美育功能”，让戏剧、戏曲进校园、进课程。在民间戏曲的新课程开发中，教师既关注语文课程应有属性的保证落实，但又不丢失戏曲特色，以培养儿童对民间戏曲的审美能力和学习兴趣。何夏寿老师以其圆润的唱腔和抑扬的音调两次示范演唱，唤醒了儿童对民间戏曲曾经有过的或浅或深的记忆，重燃对民间戏曲的激情。特别是第二次演唱，教师定点在学生创编的一段十字句唱词中，既体现了对儿童创编歌词的鼓励，同时也在接近课堂尾声时把民间戏曲课堂的教学推向了高潮，一次又一次激起了全场如潮的掌声。

语文课程具有多重功能，涉及丰富的内容和多方面的目标。而在传说的语文教学疆域里，我们不难发现往往只抓住了与应试相关的部分而疏忽了其他方面。蔡元培曾经说过：“知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。”要让语文课程回归自然、连通生活、展示个性，就不能没有民间文学的经典性，就不可缺失了民间戏曲这个童年恩物。它是人生永远的风景，定格在我们每个人记忆的时空坐标里。现在该是让它们回家的时候了！

PTA生产3项技术开发成功 篇7

针对PTA装置溶剂脱水原有工艺存在的问题, PTA生产中溶剂循环利用的过程强化工艺开发项目开发了PTA装置溶剂回收系统萃取—共沸精馏新技术, 提高了精馏分离效率, 突破了国外公司对PTA生产中溶剂回收技术的垄断, 为PTA装置国产化技术开发奠定了基础。

为实现PTA生产过程中副产物醋酸甲酯的高附加值利用, PTA生产中醋酸甲酯水解新工艺开发项目运用反应与分离耦合技术进行过程集成与优化, 开发了醋酸甲酯水解新工艺, 实现了醋酸甲酯水解单程转化率的提高, 开辟了PTA副产物综合利用的新途径。

针对PTA精制废水的特点, PTA生产中精制废水资源化利用新工艺开发项目开发了萃取—膜分离—离子交换耦合处理工艺, 固体回收率≥99%, 处理后水中金属离子浓度达到了精制回用水工艺要求。

3个项目共获得国家发明专利授权7件, 具有显著的经济效益和社会效益。

成功开发 篇8

1 影响服装消费的主要因素

1.1 消费者年龄

从年龄上看分为成人、儿童两大系列。儿童服装的需求特点主要是健康和具有童真特色, 而成人对服装的需求心理是功能、时尚、环保和健康的综合体。就成人市场而言, 不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异, 因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。

1.2 个性

在服装的审美选择中, 几何风格、新古典主义风格、国际现代风格, 中国古典风格等, 往往是消费者生活方式、审美趣味的外在表现, 体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的新产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格相联系, 以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。

1.3 价格因素

服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响, 特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎, 他们最在意服装的效用价格比, 对价格比较敏感, 理性顾客对他人的建议听取而不盲从, 他们一般只相信自己的判断, 而且每一次购买决策都需精密计算, 不依赖于某一品牌。

1.4 流行因素

流行的款式往往能满足消费者从众、求新及审美的需要, 款式是否中意往往得服装购买行为实施的先决条件, 对偶象的模仿和从众是一种选择, 因此流行的款式面料往往成购买的热点。对于年轻有个性反叛的消费者, 标新立异的款式也很受欢迎。

1.5 品牌因素

一种服装品牌往往代表一种风格和一群消费者, 而消费者也往往为比较固定的品牌买单, 穿着品牌服装往往被认为是一种身份的象征。

1.6 购买场所及服务因素

购买场所的布置对服装消费的成功起一定的作用, 如女性消费者在购买家庭装饰品、穿着类商品、首饰、化妆品时, 追求浪漫的心理感觉。在购买活动中, 营业员的表情、语调、介绍及评论等, 都会影响女性消费者的购买行为。

2 服装新品开发的一般策略

服装企业具有活力, 其重要原因之一就是要有源源不断的新产品被开发出来。新产品开发是从社会需求和企业需要出发, 在调查研究和应用技术成果的基础上, 采用新材料、新工艺、新配色及新构思的创造性活动。新产品开发作为企业的一项重大战略性决策, 它不仅是服装企业进行生产经营活动的基础, 同时也是提高竞争能力和增加经济效益的重要手段。企业开发新产品的策略很多、归纳起来, 主要有以下几种。

2.1 改进策略

原有产品的不足或缺陷, 往往可以成为新产品开发的方向。在产品的改进方面, 企业是大有可为的。因为任何产品都不是完美无缺的, 总有这样或那样的不足之处, 这就为企业开发新产品提供了广阔的领域。比如, 在崇尚自然的今天, 人们喜欢纯天然的服装, 全棉、麻和真丝服装日益走俏。但是, 这些面料容易起皱, 真丝服装的洗涤和保养也令人费神, 这些方面都有待企业去解决, 是企业发展的机会。

2.2 标新立异策略

在原有产品基础上, 赋予其新的奇异的功能, 使其与众不同。比如, 目前市场上儿童运动鞋花色品种繁多, 有一种运动鞋, 在鞋底后部增加了震颤式的彩灯, 满足了孩子好奇的心理, 广受儿童欢迎;还有儿童彩条牙膏, 就大大刺激了孩子们刷牙的兴趣;市场上新推出的儿童健齿奶糖也颇具竞争力。

2.3 延伸策略

不断在产品的花色、品种、规格、包装等方面作出变化, 使其系列化。如美国有一家自行车厂生产的自行车品种竞达2500个。从电视机的发展来说, 经历了黑白到彩色的变迁, 彩色电视机从微型到超大屏幕也构成了一个完整的系列。从我国企业来说, 包装是一个弱项, 包装的不断改进、包装的系列化等要解决的问题还很多。

2.4 重组策略

由几个部分组合的产品, 其各组或部分可以拆卸, 进行重新组合和搭配, 使产品出现多种款式或形式。台湾有一家服饰公司, 开业之初生意十分清淡。后来, 该公司的老板决定创造“组合服装”。共设计了十种款式的上衣和十种款式的裙子与长裤, 可以互相搭配。结果, 由于这些组合服装可随意搭配产生了神奇的效果, 其中十八种款式十分畅销。该公司门庭若市, 一时间名声大噪。

3 服装新品开发的协调发展策略

纺织品服装新产品开发应该是一项系统工程, 需要全面统筹安排。上述的各种新产品开发策略, 通常是单独使用的, 在单个产品开发时, 只要使用得当, 就会产生良好效果。然而市场营销系统是一个复杂大系统, 在当前现代市场经济运转的条件下, 其各部分之间互相制约、互相影响。若不用整体观念来考虑处理, 必将极大影响整体的经济及社会效益。

就企业开发新产品这一重要环节而言, 过去往往仅注意新产品设计, 却忽略了原材料、款式、包装及其与各种需求的合理搭配。例如, 服装企业一般不会注意面料的开发与合理使用。这样就使得新产品开发缺少较高层次 (特别是服装) 的产品开发, 影响了企业走向国际市场的步伐。运用系统理论与方法, 可采取多段控制结构方案, 即按整个开发的全过程 (包括面料开发、染整新工艺研制、服装设计与制作、配套饰物的开发与包装设计等) 的先后时间顺序, 划分为若干段, 每一段形成一个小系统 (如面料开发系统、染整新工艺研制系统……) 。这里的协调级按照各阶段小系统的衔接条件进行协调, 以完成整个开发过程的控制任务。相邻的小系统之间通过协调级与市场经济系统的被控对象具有横向信息交换 (如顾客的各种需求、国内外市场的动态变化信息等) , 上下级之间也有纵向的信息交换。为此, 需要有这么一个协调机构处理上述的整体开发工作, 并且要有社会营销观念, 需综合考虑消费者的需要和欲望, 消费者的利益、企业的利益与社会的利益, 使之适当配合, 制定出最佳的新产品协调发展计划。

4 服装新品的具体营销策略

4.1 不同性别、年龄段的营销策略

根据不同性别、年龄及个性设计不同的营销策略。首先, 应根据不同的年龄、性别、个性设计, 结合流行趋势设计不同的款式和色彩, 如老年服装要穿着合适、价格实惠;儿童服装要亮丽、穿着安全舒适;女性时装要前卫、时髦;男装要高贵、舒适及前卫。其次, 要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场, “男人买, 女人逛”, 男人往往对卖场的实用功能比较讲究, 如停车、付款是否方便, 款式是否会过时, 是不是穿着从众大方等, 女性对款式及色彩比较讲究, 并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。

4.2 服装价格变动的差异化竞争策略

企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略, 就是要根据顾客的差异需求, 在符合本企业服装产品价格定位的基础上, 对市场进行科学的细分, 把握好不同顾客的价格需求, 及时做出调整。

4.3 超越顾客期待的高质量服务的营销策略

当然这种工作的方法要考虑到顾客的反应和期望。也就是说既要让顾客买到称心如意的服装, 还要协助顾客正确购买, 只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验, 以及充分的满足感和成就感。专卖店应布置得典雅温馨、热烈明快, 具有个性特色。导购和服务员应态度良好, 服务专业, 如款式的推荐、个性服装的穿着技巧、服装、洗涤、保养等知识的介绍应专业。

4.4“质”在必得的营销策略

世界众多名牌服装的历史告诉我们, 顾客对品牌的忠诚, 在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品, 才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”, 受到人们的青睐。

4.5 树立品牌形象, 注意品牌的推广

一个优秀的服装品牌应该是一种明确的文化精神体现, 同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象, 以较低的成本和较快的速度赢得市场。因此, 有条件的企业应该对品牌进行设计、研制、策划、广告、宣传等, 通过营销及公关来强化自己的品牌, 往往能得到较高的回报, 条件次等的也可以通过贴牌来引进品牌, 以得到消费者的认可。

4.6 重视网上推广的营销策略

服装企业很有必要开展网络营销, 但网络营销总的说来要解决的是如何直观形象地展示自己的服装的问题, 虽然网站上设置了网上试衣这一内容, 顾客可以在给定的款式、面料中进行选择, 还可以把选定的款式试穿在网站提供的人模上面, 但这些毕竟都是虚拟的, 人模跟复杂的人体实际体型还是有差异, 而且人们更需要的是了解服装的面料、做工、质量, 以及穿在身上的舒适感, 而不是只看款式和颜色就能决定购买。因此, 应将网上营销和目标城市设立专卖和服务站结合起来, 消费者可以到当地的专卖店和服务站去看实样, 满意后再决定购买。这种交易模式比传统营销模式成本低, 效率高。

5 结语

企业开发新产品的策略很多, 企业新产品开发能否取得成功, 被市场所认可, 关键在于企业是否能够全面统筹安排新产品开发这项系统工程, 来满足和创造市场需求。服装在营销中属于选购品, 消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。对于服装专业人才来说, 单纯的卓越设计已经不能适应企业对人才的要求, 他们还需要对市场、对消费者有所了解, 才能设计开发出满足消费者需求、令消费者满意、有广阔市场前景的服装产品, 做到真正的以消费为导向。

参考文献

[1]严建云.浅议网络时代的服装营销[J].广西工学院学报, 2006, (17) .

[2]范重梅, 蒋智威.中国内衣市场现状和发展趋势[J].国外纺织技术, 2003, (10) :8.

[3]刘书庆, 杨水利.质量管理学[M].北京:机械工业出版社, 2003.

成功开发 篇9

为方便iPhone用户, 日前, 济南联通分公司开发出i Phone手机视频直播技术。

iPhone3Gs系列手机的拥有者多是联通公司主要的高端客户, 但一直不能使用视频监控、手机电视功能。鉴于此, 济南联通组织技术力量, 自主开发、反复测试, 提出了一套直播解决方案, 利用视频流采集、转码、分发机制成功实现了iPhone的手机电视、视频监控功能。

据悉, 这项技术已成功应用于齐鲁热线3G版、掌上泉城等联通3G WAP门户的视频频道, 客户可以通过iPhone收看到山东本地的电视直播, 如山东卫视、影视、体育等频道;应用于iPhone手机视频监控业务, 客户可以随时观看监控点的视频图像。这项技术突破将为利用iPhone手机开发视频移动应用的行业客户提供更多更好的服务, 具有很好的实用推广价值。

成功开发 篇10

近日, 日本LS电缆成功研制出电力与通讯合二为一的新型空压光复合电缆, 用于智能电网及通信网建设。该产品最大特点是不同于以往的光复合电缆, 而采用了空压设置方式。此方式是把直径3~5mm的套管设在电缆内部后再把光纤线利用高压空气挤入的新概念安装方式。原有的光复合电缆最多能合并16个心线, 但这个方式最多可合并144个光缆心线。因此可满足建设各种电力网、通讯网客户的不同需求, 扩张性十分大。此外, 利用塑料套管和护套双重结构来保护电缆, 因此大幅降低了产品受损的可能性;并且在替换时只需利用空压, 将内部电缆更换即可, 这又将减少运营及投资成本。同时还可利用光缆测定电力电缆的温度, 并实时监控异常情况。

成功开发 篇11

洋山港开港后，建立包括公路、铁路和水运在内的三位一体集装箱疏运体系便成为头等大事。其中，水运是世界上许多集装箱枢纽港的主要集散方式。据测算，水运成本仅为铁路的四分之一、公路的五分之一，具有运量大、运输成本低、环境污染小的优势。而上海港又背靠长江这条举世闻名的黄金水道，如果能顺利实现江海无缝对接，利用横贯东西的水上运输线与跨越南北的铁路大干线，洋山港将成为长江沿岸乃至全国的“钻石口岸”。

但江海天堑却制约了洋山港的中转优势。专家表示，海船和内河船舶采用的是两套不同的规范体系。海船因为船舶吃水和过桥高度的限制不能开到内河的纵深港口去，而内河船舶由于船舶稳性和设备配置等原因又不能出海。

成功开发 篇12

企业背景: 徐州今米房企业是徐州一家很具想象力的企业。 创始人周董学历很低, 创业初期游走于各大城市打工维生, 凭着对化学的偏爱, 对自发热技术的执着, 研究数年, 落泊时生计无着, 形象凌乱, 被笑“周疯子”。

“ 自热技术” 获得国家专利, 成为限制出口AAA级国家技术, 周董辗转军方, 成为军队“自热技术”第一人, 但经济上依然窘迫。 三年前, 自热技术与米饭行业的结合, 始创建今米房企业, 主销售自热米饭, 成为米饭行业的新军。

行业背景:“七年泡不开的方便米饭”可以归结为行业的基本描述, 上海4大品牌无一不是举步唯艰, 东北、四川的企业依然没有大的突破。 该行业出现, 一边是行业热, 都以为是下一个高利润、高发展的机会, 一边是市场冷, 价格高、口味差、 市场细分的不明晰的原因让消费者冷眼旁观, 行业低迷。

破局三大思考:

1.产品没主张:行业中的先行者都非常显见的同“面”做了对比, 将方便面当作了目标进行超越, 问题是, 一个价格超越竞争对手两到三倍的产品, 仅仅依靠着自然替代, 或者是产品本身的对比打不赢这场营销战役, 况且现有米饭产品不见得比方便面好吃。

2.品牌没特点:米饭先行者在整体的品牌构建上, 基于面与米的替换原则, 建设了针对所有消费者都可以选择的品牌诉求, 问题是, 这种超越了价格以及购买诱因的品牌不能打动所有人, 正因为先期品牌上的不成功导致成长的速度变缓, 整个市场在品牌建设上几乎无力。

3.营销没方法:米饭行业目前采取的都是铺货带动销量的常规手段, 在面对市场不认知, 消费者不买账的情况下, 谁都不能坚持, 整个营销体系与其说是市场手段, 不如说是应急。

结论:行业前途无庸质疑, 赢得市场却需要“新”突破口, “新”的市场手段。

凭借三大特点找到市场突破口:

1.产品技术无与伦比

今米房产品两大技术隐现市场突破口, 自热技术使得产品在任何时刻, 任何地方不受障碍, 彻底摆脱了热水、微波两大加热工具的束缚;两蒸两泡的米饭处理工艺, 让米饭口感突飞猛进; 高塔浓缩汤技术让菜品鲜香, 俨然已经成为正餐替代品。

2. 特通渠道的小试牛刀为行业寻找到新的空间

今米房初入市场抛开了产品通常渠道进入特通, 并在特通市场斩获颇丰, 赢得资本市场青睐, 一举解决了资金压力。

3.新鲜营销思想雏形已隐约可见

今米房高管已经隐约感觉到需要新鲜的战法方能切开市场, 但对于如何新鲜缺乏经验。

至此, 今米房与大脚李天策划思想不谋而合, 在第二次见面的情况下, 火速达成合作, 并确立了“新鲜兵法”切开市场的战略思想, 并将整体市场的战略设计、战术运做全部交由采纳, 在周董的强烈坚持下, 合作一签三年。

二、今米房新鲜兵法思想体系

1.新鲜品牌、新鲜产品

方便米饭市场中, 形成两大陈营, 以微波为主的米饭形成了6-7元的市场价格, 口感不错, 方便, 正打算成为第一正餐补充; 以复水加热为主的米饭形成了4-5元的市场价格, 口感差, 正在打算成为方便面的升级版本。 无一例外都以方便面为假想敌。

今米房方便米饭采取金属裂变原理的自热包, 彻底打破了加热上的限制, 但是10元的价格却成为进入行业最大的困扰。

作为米饭行业新兵, 价格、 产品特征, 已经让今米房产品成为有别于米饭及普通方便食品的新类别, 技术的蓝海催生市场蓝海。

对该产品进行重新定义, 让其具有新的生命。

消费细分: 今米房目标客户定位放弃高中低的通常选择, 直接定位于消费者心理, 以城市白领为基础消费人群细分市场, 该人群最大特点表现为正在为成功打拼, 为家人、为自己创建新的世界, 该类人群最大的心理期待直接指向“成功”。

品牌核心:以“成功因为有你”作为今米房品牌核心概念

品牌文化:以“不忙不道德”作为品牌文化, 直指消费者

产品概念:以自热技术为核心的产品概念“蒸功夫、真营养、真健康”

命名:打破米饭的局限, 进入“餐”的领域, 主打产品取名:现代餐

产品线:形成以现代餐为核心, 时尚餐、营养餐为两翼, 微波米饭、特通特制米饭为补充的产品构成。

产品包装风格:区别现有产品, 以人群特点作为构图基础, 在整体产品线上, 统一为大色调, 以口味、菜品作为产品区隔, 以达到在终端合力。

产品价格:现代餐成为目前的高端产品, 价格在10元, 微波食品将整体行业价格打到最低5元, 为避免微波对自热的冲击, 暂时不上微波食品, 且采取副品牌运做方式。

2.新鲜市场战法

三条原则细分市场:

其一, 作为新鲜产品, 在消费者对应的市场划分中, 采取打乱市场现有细分方式, 将人群按照心理划分方式, 将最大消费主力定位“忙人儿”。

其二, 根据产品任何时刻地方选用的原则, 将忙人儿生活场景作了三层市场划分:最不方便的忙人儿对应市场特通线, (火车、火车站等流动市场) ;工作中的忙人儿对应快餐、送餐市场;生活、休闲中忙族对应旅游、社区市场。

其三, 对大众流通市场要审视现今阶段对今米房产品适应性, 不贸然进入KA系统。

三条战术抢占市场:

其一, 采取外围纵深战术, 抢占市场制高点, 放开常规市场手段。

其二, 采取全线步兵战, 放开常规渠道, 抢占细分渠道, 将渠道分层, 只对核心渠道特通、外卖、旅游, 社区进行重点布局, 以时间、利润作为市场成败的唯一考核, 编制一张细碎和宏大的市场网络。

其三, 采取制高点打击, 为步兵清出道路, 传播只对两点进行集中打击, 产品演示、忙族生活状态对应, 采取精准化打击, 不分散兵力。

三、今米房新鲜兵法惊艳哈尔滨

借哈尔滨招商会, 今米房进行第一次练兵, 在外无广告、内节约布展成本的情况下, 4天展会凭借新鲜概念及产品成为所在会场最具人气的活动场地, 签约32家片区经销商, 为第一次亮相挣足了面子。

至此, 今米房新鲜兵法开幕战完美结束, 等待更新的挑战和更大的胜果, 今米房从行业新兵, 一跃成为行业新贵。