新产品开发成功案例

新产品开发成功案例（精选8篇）

新产品开发成功案例 篇1

目标开发医院所处经济强县，经过半年多次拜访沟通，与医院药科已经达成开发意向，但需得到临床医生的认可和申请报告，多渠道了解妇科主任权威高望，不轻易接触医药代表，两年无妇科新产品进医院。第一次拜访时间两分钟，介绍产品和企业，主任情绪不高，赶紧告辞撤退等待下次机会。第二次拜访准备充分，等到十点主任手术室下台，从她面部表情看来心情不错。迎上简单招呼“主任你好!”紧跟着进入办公室关上门.主任的电话响了,通话中主任用的当地白话对白,隐约中听到“….5米….手秆….鱼篓…”等字眼. 这些字眼很耳熟悉,让我联想到钓鱼这项娱乐活动。主任电话结束后，借助这个话题我们的沟通很融洽，话题不断衍生到家庭，生活，娱乐等但没有涉及核心工作。下午当及返回市区寻找渔具商店，为主任挑选了一套价格中等相对精美的渔具。第三次见面，时间第二天中午12点下班时间，我领着鱼具在主任家属院门口见到了主任，一切都很顺利，简单交谈中暗示需求后再次留下电话。第四天我接到医院电话，我们产品医院会议通过，让我赶紧递送产品物价批文备案，

余下的一切都很顺利，水到渠成!

案例分析：

一、目标坚定

该医院 “经济强县”，市场潜力大， 坚定成为我的目标开发对象。“半年多次拜访沟通”的坚持，开发前期客情工作奠定了良好的基础;“妇科主任权威高望”等各信息的收集为以后核心环节公关提供了心理准备。客户基本信息的收集是我们开发前期必备工作。“两年无妇科新产品进医院”， 难度系数大,，坚信堡垒再坚固也能攻克。机会如同白驹过隙，稍纵即失，机会是给有准备的人。坚定目标抓住机会就能到达胜利终点!

二、访技巧

“第一次拜访时间两分钟”不能说不成功，是因为前期对客户的了解， 在客户情绪欠佳的环境下采取的应对沟通策略， 所以“赶紧告辞撤退等待下次机会”。第一次拜访让客户对我本人有感性认识，对产品，企业有了第一次接触和了解，奠定了第二次拜访基础。 “第二次拜访准备充分”，从仪表，仪容，心态，资料，异议处理策略等都做好了充分准备。 “从她面部表情看来心情不错”， “紧跟着进入办公室关上门”。 内外环境具备沟通条件， 抓住机会开始第二次沟通交流。客户拜访沟通环境极大的影响我们沟通效率，是达成目标受影响的第一个重要影响因素。这个环境包括内外两方面：内即双方的情绪心态;外即安全隐私沟通物理环境。熟练的拜访技巧需要在实践中摸索和总结，是销售职业中最基本的技能。

新产品开发成功案例 篇2

4 月13日, 在中国电子视像行业协会与中国数字家庭产业联盟的赞助支持下, 首届DiiVA开发大会在广州召开。消费电子类厂商、供货商、贸易协会与媒体各方共襄盛举, 近350人一同与会, 共同领略了DiiVA给消费者带来的全新娱乐互动体验。参会人员中, 近70%为中国领导消费电子企业, 12%来自亚洲邻近国家, 其他的则是媒体与中国政府领导与贸易组织, 共同支持DiiVA全球普及的未来。

4 月14日, 举行了DiiVA数字高清互动接口产业化推进中心的揭牌仪式与DiiVA授权测试中心 (ATC) 的剪彩仪式, 该中心坐落在广州大学城“国家数字家庭应用示范产业基地”北亭园区。该测试中心将在今夏为首批上市的DiiVA产品提供全面性的测试服务。

此外, 近日DiiVA联盟还发布了DiiVA规格书1.1草案B简约信息版, Digital Content Protection, LLC公布了HDCP 2.0的DiiVA部分规格书。

开发新产品的成功之道 篇3

你的企业感到开发新产品困难重重吗?如果确实如此，你可以尝试向那些行家里手们学习。

在对北美和欧洲28家企业的300多名员工进行调查后，我们发现，那些具有最佳产品开发记录的企业在三件事情上比它们不太成功的同行做得更好：它们在项目早期就确立了对项目目标的清晰认识；它们在自己的团队中培育出了强有力的项目文化；它们在整个项目开发过程中，始终与客户保持着密切联系。

在我们的研究中，与业绩落后的项目团队相比，采用了这几种方法的团队按时完成项目任务的可能性提高了16倍，项目预算不超支的可能性提高了4倍，实现所在企业投资回报率目标的可能性提高了1倍。

虽然我们的研究重点是汽车、高科技和医疗设备行业的企业，但我们相信，各行各业的产品制造商都能够从我们的研究工作中受益。

以下是对我们研究结果更详细的介绍：保持注意力集中

只要在项目启动之前，对项目的要求进行明确界定，并将其传达给项目团队，该项目就会拥有更大的成功机会。

在我们的调查中，那些为业绩优异的项目——这些项目将最佳做法与成果挂钩的业绩指标在所有项目中排名前1/4——工作的员工中，有70％的人表示，他们从项目一开始，就对项目的范围有清晰的认识，与之相比，在业绩较差项目的员工中，只有1/3的人如此表示。我们发现，如果不在一开始就考虑好项目的范围——比如说，一个设备制造商开始要求产品开发人员设计一种排列有4个燃烧器的烹饪灶具，但后来又将该项目扩展为包括6个燃烧器的灶具——就可能造成时间上的延误。

明确了解项目要求的产品开发团队似乎能在产品性能与诸如成本、上市时间和项目风险等因素之间更好地进行综合权衡。而在业绩较差项目的员工中，只有19％的人表示，他们掌握了做出这些决策的必要信息。

与业绩较差的项目团队相比，业绩优异的团队更注重为项目配备合适的人员：在这些团队中，有47％在项目启动之前就仔细研究了员工的技能安排，以确保项目团队顺利运转。而那些业绩较差的项目团队都没有这样去做。

培育项目文化

在我们的调查中，业绩优异的企业还通过确立产品开发的优先地位，培育出一种强有力的项目文化。为了尽量减少因外部需求而造成的人员流失，以及为项目配备合适的人员，业绩优异的企业比业绩落后的企业付出了更多的努力——其比例为39％对12％。当掌握关键技能的员工变得不堪重负时，他们往往会自行决定自己参与的多个项目哪一个最重要，而这种决定最好是由管理层做出。

在业绩优异的项目团队中，有2/3的人表示，当使项目获得成功与满足自己岗位职能的需要出现利益冲突时，团队成员更注重项目的成功；与此相比，业绩较差的团队只有39％的人如此表示。此外，业绩优异的团队比业绩较差的团队更有可能——44％对17％——授予項目负责人评价团队成员工作绩效的职责。

在我们的研究中，3年前，一家北美医疗设备制造商开始努力阻止市场份额下滑。该公司认识到，企业的根本问题之一是项目文化薄弱，为此，公司向项目团队的高层领导人授予了从项目开始到结束的拥有权，赋予他们安排项目人员和评价员工绩效的权力，在某些情况下，还对项目的盈亏负责。新的组织结构激励了项目负责人做出更好的决策、迅速解决分歧和减少时间延误。

与客户对话

在我们的研究中，成功的创新者在整个产品开发过程中都与客户保持密切联系。在业绩优异的项目团队中，超过80％的人表示，他们在产品开发过程中，定期测试和验证客户的偏好；与之相比，在业绩落后的项目团队中，只有43％的人这样做。此外，业绩优异者去研究客户到底想要什么的可能性也比业绩落后者大一倍。这使他们能更好地确定并尽早调整设计思想，尽量减少对项目的延误。

我们前面提到的那一家医疗设备制造商创建了一个矩阵，来确定和衡量不同的产品功能对于不同客户群的重要性。然后，它通过引入外科医生和其他医疗专家，在各种模拟的临床环境下使用这种产品，测试了在产品性能与诸如价格等因素之间的各种折衷方案。这就使产品开发团队能在产品上市之前，对其进行适当的调整。

新产品开发成功案例 篇4

1.有慈善公益板块：一些慈善活动展示

2.有热点聚焦新闻：行业内热门的新闻

3.活动抽奖板块：app里搞活动的板块

4.有商圈社区：社区，粉丝互动交流

[app特色功能]：

【手机点菜】在线座位预定更方便，还能用手机提前点好菜哦!

【最新促销】每天最新促销菜品，让你花最少的钱吃美味的菜。

【优惠转盘】参与转盘活动，享受更多的优惠，中了就有优惠。

开发客户案例方法 篇5

1、市场开发“销售漏斗”模式

最上层为：市场信息收集数量、客户信息收集数量、潜在客户数量

向下移动：销售机遇数量、可发展的潜在客户数量

向下移动：成交客户数量

过程中将会流失一些销售机会数量和潜在客户数量以及客户线索信息等

流失所占比例越大代表工作效率将会越低。

2、潜在客户挖掘

a、互联网客户信息收集（利用门户网站、品牌网站、搜索引擎等）

b、收集当地商家以及市场信息，从而进一步分析筛选

c、利用厂家以及公司对外平台收集潜在客户需求

„„

3、准备必须资料

a、港基电介绍

b、卡登仕介绍

c、商品PPT介绍

d、客户基本资料登记表（必须回收归档文件）

e、经销商须知

4、潜在客户洽谈过程

a、收集信息

和潜在客户洽谈过程中需要收集对方信息以及当地市场信息

收集信息如：客户资本资料、目前经营情况、分别经营哪些品牌、卡登仕之前的进货渠道、主要客户群体、卡登仕月销量以及畅销品牌和商品分别是哪些„„

b、信息筛选以及分析

通过上述的“听”“问”将收集回来的信息进行筛选以及分析得出可发展的潜在客户 c、认知客户的表面需求，挖掘客户的潜在需求（客户的痛点）

进一步认知客户的表面需求，不断挖掘客户的潜在需求（即客户的痛点需求）

痛点需求主要为：客户目前最迫切需要解决的问题

d、确认合作方式、合作商品以及渠道并确认首次订单

发送合作协议以及合作文件等

如：“卡登仕Capdase”经销商管理细则、订货单说明、港基电-卡登仕CAPDASE售后服务管理标准

e、报价、议价、定价

f、发货

总结步骤 1：了解客户经营方式是做渠道批发还是零售或者是批发兼零售，哪一块做的比较多一些，2：了解客户所做的大类手机类电脑类还是苹果相机类，做的是哪些品牌

3：各品牌销售情况如何

4：提供客户登记表 判断其是否适合做我们卡登仕产品

5发产品资料给客户包括“港基电介绍”“卡登仕介绍”“商品PPT介绍”“经销商须知” 6想做卡登仕哪些产品-发型号表-汇总需求表给我们报价-谈合作

原则：先谈合作再报价，不先报价后谈合作。

管理信息系统开发案例 篇6

长江航道局现有在册职工近万人，其中中高级技术人员两千余名。设有宜宾、泸州、重庆、宜昌、武汉、南京6个航道局和重庆、宜昌、武汉、南京4个航道工程局及1个救助打捞局、1个航道规划设计研究院、1个航道测量中心和1所航道技术专业学校，维护着四川宜宾至江苏浏河口2688公里的干线航道。

20，根据长江航道局未来三年人才发展规划指导思想，长江航道局人劳处牵头提出选购人力资源管理软件，其目的是搭建现代人力资源管理信息化平台，加快构建长江航道局新的人力资源管理体系，推动传统人事管理向现代人力资源管理的转变，为长江航道局现代化建设提供科学、规范、便捷的人事信息和人才资源保障体系，进一步推进长江航道局人才资源的开发与管理。

此项目的成功实施，离不开双方的精诚合作，其主要表现因素为：局领导的高度重视对项目的推进速度、应用效果等起到了决定性作用;根据长江航道局信息化程度的实际情况，充分考虑到事业单位管理特点和集团型一体化管理需求，制定了科学的解决方案，将项目准确定位;科学的项目管理机制最终保证项目的成功实施。

物联网开发技术案例探讨 篇7

物联网开发技术是北京政法职业学院计算机网络专业 (物联网方向) 的基础课程, 主要是让学生掌握物联网开发的基础知识, 在这门课程中, 非常重要的一个知识就是对程序的设计。所有物联网设备的功能实现都离不开对程序的设计, 它是学生熟练使用物联网相关设备的基础。在本文中, 主要是通过几个典型的实验探讨教学案例的开发, 来提高学生简单化解决复杂问题的能力, 有效激发学生的学习兴趣, 提高学习的积极性, 有效提升教学质量和效果。

本文通过单片机串口发数和PC用串口控制LED灯两个实验来介绍对案例的设计。

2 案例设计

2.1 单片机串口发数

在该课程的案例设计过程中, 对于单片机串口发数的实验项目, 做了大量可行性分析设计, 该项目的实验设备包括仿真器1台、Zig Bee串口模块1块、串口线一根、USB连接线1根、串口调试工具等。从CC2530上通过串口不断发送字串“I am+自己姓名的全拼”。实验使用CC2530的串口1, 波特率为57600。

该实验采用的是CC2530开发板, 后台应用程序使用C语言编程。要求学生具备一定的开发基础, 特别是循环结构和选择结构, 并熟练使用数组和指针进行程序设计。串口发字符串, *Data为发送缓存指针, len为发送字串的长度。

通过编写程序实现以下内容。

在程序的开始定义一个字符数组并进行初始化char data[30]=”00000“;在主函数中通过strcpy (data, "I am+自己姓名的全拼") 将要发送的字符串复制到数组中, 并通过while循环连续发送该字符串。程序如下:

while (1)

{TX_Send_String (data, sizeof ("I am+自己姓名的全拼") )

上述实验完成以后, 可以通过该程序进行更深层次的设计。

(1) 修改程序, 如果将数组的大小改为10, 运行结果会有什么变化, 让学生去思考。

分析:数组的长度发生了变化, 在发送字符串的过程中, 显示的内容只限制在10个字符范围内。名字全拼较长的学生就会发现显示的字符串不完整, 由此就会激发学生探索的兴趣。

(2) 将sizeof ("I am+自己姓名的全拼") 改为整数值, 同样可以实现上述功能。但是发出的字符串仍会受此整数值的影响。例如改为5, 那么发出的字符串为5个字符串的内容。如果改为20, 那么一般会完整发出所需的字符串。此设计同样能让学生举一反三。

在该项目中设计了以上两个步骤的操作, 当然该程序还有很多设计方法, 学生可以通过这些修改在实验中体会程序设计的乐趣, 并通过自己的努力掌握实验内容。

2.2 PC用串口控制LED灯

本项目是通过在串口调试工具中发送特定的指令从而通过程序控制红绿两灯的亮灭。在PC上从串口向CC2530模块发送命令, 即可控制LED灯的亮灭, 控制数据的格式为“灯编号开|关#”, LED1的编号为1, LED2的编号为2, 0是关灯, 1是开灯, 如打开LED2的命令是“21#”。

该实验的实验设备包括仿真器1台、Zig Bee串口模块1块、串口线一根、USB连接线1根、串口调试工具等。

程序如下:

在该程序中通过发送10#实现关红灯, 发送11#实现开红灯, 发送20#实现关绿灯, 发送21#实现开绿灯。

同样在实现了上述功能后, 可以进行深层次的设计。

(1) 如果要实现用以下指令来控制两灯, 可行吗?具体怎么修改程序?

21#关RED LED 22#开RED LED 11#关GREEN LED 12#开GREEN LED

分析:此指令需要修改数组里接受的字符, 由原来的1代表红灯, 改为2代表红灯;由原来的2代表绿灯, 改为1代表绿灯;由原来的0代表关灯, 改为1代表关灯;由原来的1代表开灯, 改为2代表开灯。如果学生不仔细研究程序的设计, 是无法实现的。学生通过此设计, 从中不仅学到了知识, 更体会到了程序设计的乐趣。

(2) 如果要实现用以下指令来控制两灯, 可行吗?具体怎么修改程序?

1#关RED LED 2#开RED LED 3#关GREEN LED4#开GREEN LED

分析:此指令需要更改原程序的设计方法。需要用到if else if这样的选择结构, 对学生来说又是一个挑战。

(3) 如果要实现用以下指令来控制两灯, 可行吗?具体怎么修改程序?

110#关RED LED 220#开RED LED 330#关GREEN LED 440#开GREEN LED

分析:此指令需要更改数组的大小, 并初始化数组。在原程序的基础上还要再嵌套使用一次if语句, 并且需要进行条件判断。

通过这几种控制指令的修改, 不仅能让学生熟练运用各种程序设计结构, 而且可以让他们从更深层次了解物联网开发的底层设计。

3 进行案例设计的优势

在教学过程中进行案例的设计, 让学生在灵活多样的案例设计中掌握知识, 能有效激发学生的学习兴趣, 提高学习的积极性, 有效提升教学质量和学生的应用能力。

每个案例的设计都是完整独立的, 既可以掌握每个知识点, 又可以结合实际应用, 将学到的知识举一反三, 全面提高学生的动手能力和解决实际问题的能力。在课程中进行案例设计, 可以应用到所有的应用性课程中。

4 结语

开发管理案例 传递组织智慧 篇8

公司银行部对上述三方面能力差距进行了深入分析研究：要改变公司业务团队的传统信贷情结、提高变革准备度，通过密集的宣讲就能够实现，但是专业化能力以及整合金融服务的能力，就必须通过工作实践来不断加强和巩固。同时，公司银行部发现，案例教学正是能够提高公司业务团队专业化能力以及整合金融服务能力的最有效途径。基于此，公司银行部于2009年开始推行案例编写和教学，旨在通过向经营机构征集案例的方式，让经营机构回顾、梳理、总结各自的最佳实践经验，并以案例的形式在经营机构之间进行分享、交流、学习。

公司银行部于2010年开始组织管理实践案例第一期的征集活动。由于是初次尝试让经营机构撰写管理实践案例，经验不足，导致提交上来的案例存在无论是内容还是形式均不成熟、借鉴意义很有限等问题。对此，在2011年第二期组织编写案例时，公司银行部提出了针对性的解决方案：在行内各个平台进行宣传，转变经营机构案例撰写人员的思维方式。同时明确了案例分享、交流以及激励机制；明确案例撰写、征集以及分享流程，以通知形式向经营机构下发，同时要求经营机构组成案例撰写小组，由经营机构负责人领导撰写小组的工作；借助外力，请专业人员对案例撰写人进行写作培训和一对一辅导。

截至2012年底，管理行动案例的征集活动已连续举办了三期，一共沉淀下109个案例，参与者约200人，受益者约3，000人。公司银行部每年邀请部分经营机构人员与总行公司银行部相关人员对征集的案例进行评选，认真研读每个案例，反复推敲，围绕案例开发过程、结果及可借鉴性等方面，选出最具代表性的案例，最终评选出金典案例、优秀案例，以及优秀案例编写者，并在公司业务年度会议上进行颁奖。此外，公司银行部每年挑选具有典型性的案例，进行深度开发，编写成课件；随后对撰写者进行辅导，最终由撰写者就案例内容在内部培训会上进行宣讲，并与参训者讨论，碰撞出更多的火花。

案例活动是有效提升公司业务团队能力的方法，尤其是在专业化能力和整合金融服务能力方面。首先，撰写高质量案例的过程本身，可以帮助经营机构梳理过去一段时间成功或失败的做法，总结经验，提炼可供借鉴的经验，为下一步工作提供指导；其次，就优秀案例的横向沟通和交流，能够将先进的做法和经验在全行进行推广；再次，经过连续多年不断循环的案例编写与教学活动，能够在总行和各经营机构内形成促进业务发展和经验推广的良性循环；第四，案例的征集活动本身，就是民生银行内部知识管理的过程，帮助提升了民生银行整体软实力。

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