开发新产品调研报告

开发新产品调研报告（共10篇）

开发新产品调研报告 篇1

产品开发科·新产品调研报告

产品名称：XXX

一、简介

简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息

二、国内外研究现状

简要介绍国内外其他公司对于该产品的研究、开发情况

三、市场分析

简要介绍该产品的市场需求状况、价格等信息

四、加工方法

简要介绍该产品现有加工方法的工艺路线、关键技术等，并分析其优缺点

五、可行性分析

简要介绍我公司开发该产品所需引进的设备、技术及技术难点等，并结合市场情况简要论述该产品开发的可行性

调研人：xxx

调研日期：201x.xx.xx

编写要求：内容简明扼要，建议不要超过3页

开发新产品调研报告 篇2

1 新产品开发调研内容分析

新产品开发成功与否很重要的一点在于企业是否能够真正发现并抓住市场机会，市场机会来自哪里?市场机会=市场需求+竞争对手的空子(或缺点)。也就是说，企业开发的新产品如果是既能满足市场需求又是竞争对手忽视或虽已开发但不完善而企业自身具有开发优势的，这样的新产品就一定会具有竞争优势和市场生命力。这是一个发现市场机会非常有效的思路。按照这个思路，企业在进行新产品开发时必须调研什么呢?至少要进行三个方面的调研：市场需求、市场竞争和企业自身的资源情况。

2 市场需求调研

新产品开发中对需求的调研，既要有需求的质的调研，也要有需求的量的调研。在此，笔者将市场需求的调研过程总结为三个阶段：发现需求、明确需求和规划需求(如图1所示)。

2.1 发现需求调研

市场机会首先来源于市场需求，企业可以通过对内外部主要环境因素的调研来发现市场需求，这些调研要素包括以下几个方面。

2.1.1 对消费者的调研

企业应经常调研消费者对产品的使用情况及其需求变动情况，进而预测产品可能的演变趋势。在对消费者进行调研时可以从以下两个角度进行。

第一，从满足消费者需求的角度。从这个角度出发，企业应及时了解分析消费者在使用产品过程中所关注的以下几个方面的问题：消费者是如何利用产品为其创造价值的?消费者在使用产品时有何不便，有何抱怨?能否通过改进产品来提高产品为消费者创造的价值?从哪些方面进行改进?消费者的需求是否发生了变化?是否增加了新的需求?是否提高了原有的需求水平?等等。认真及时的市场调研使企业能够保持对市场的密切关注，及时跟踪市场需求变化，及时发现新的市场需求，及时创新产品，以期领先对手满足顾客需求，抢占先机，赢得优势。

第二，从引导消费者需求的角度。一方面，从营销的角度来看，新产品是一个很宽泛的概念，不仅指全新产品或改进更新的产品，也包括进入新的目标市场或改变原有产品定位推出的产品。在营销实践中，引导消费者使其对企业产品产生新的感知，一定程度上也可以为企业产品创新做出贡献。从这个思路出发，需要企业调研分析顾客需求的双面性，既有理性的物质层次的需求，也有感性的精神层次的需求。如果企业难以在产品的物质形态方面进行创新，可以尝试从顾客对产品的精神需求层面加以引导，增加本企业产品提供给顾客的新的价值内涵。由此，企业要关注目标顾客群体的价值观、生活方式及其感情需求，从而寻找产品创新的突破口。另一方面，技术创新推动产品创新，但新技术的市场化过程未必能为消费者适时理解并接受，这就需要企业对市场需求加以引导。从这个角度出发，企业要调查了解新产品提供的新的价值与消费者认知是否吻合?能否为消费者认同和接受?从接受到购买是否还存在一些阻碍?这些阻碍是什么?等等。

2.1.2 对中间商的调研

经营某种产品的中间商一头连着顾客，一头连着厂商，由于经常接触消费者，中间商大都熟悉和了解消费者需求和抱怨。同时由于经营产品，他们也非常清楚市场上同类产品的现状和优劣。所以中间商是企业发现市场需求，获取新产品需求信息不可忽视的重要渠道。如海尔曾经仅用17个小时就开发出带抽屉的“迈克”冰柜，这一新产品开发的市场信息就来源于其美国的一个海尔产品经销商。

2.1.3 对竞争者的调研

监测竞争对手的新产品开发情况也是一些企业获取新产品开发创意满足市场需求常用的方法。如休闲、服装、鞋子等产品的生产商经常采用这种模仿开发战略，并屡屡成功。

2.1.4 对企业内部人员进行调研

对企业内部人员的调研主要包括：第一，对企业高层管理人员的调研。许多公司的新产品创意来源于公司的高管。高层管理者熟悉公司总体战略及全面情况，对企业产品组合有较成熟的设想，也非常乐意提出新产品的开发建议，但在制定开发决策时要注意克服公司高层领导权威带来的负面影响，避免以此做出不正确的决策，给企业带来不必要的损失。第二，对研发人员的调研。企业中的研究开发人员对技术问题非常熟悉，如果能将技术和需求很好地结合起来，则能够提出很有价值的新产品创意。第三，对公司内其他员工的调研。公司各部门的员工都可能为新产品开发提出建议。新产品开发不是孤立的活动，需要公司内部许多部门和人员的配合，需要多种工艺技术创新的支持，也需要外部有关公司的合作创新。

2.1.5 其他外部因素调研

外部机构或人员如行业顾问、咨询公司、广告代理商、营销调研公司、发明家、科研机构等也是企业获取新产品需求信息或新产品创意的重要来源，企业可以通过咨询或合作发现新的市场机会，研究新的市场需求。

2.2 明确需求调研

2.2.1 明确目标市场特征。

新产品开发调研要明确相应需求的目标消费群体是谁?有何特征?包括消费者的性别、年龄层次、所处社会阶层、经济状况、职业构成、教育水平、家庭状况、所处的外界环境和生活方式等。除此之外，还要调研及关注消费者特征的变化趋势。

2.2.2 了解消费者的购买动机。

调查了解消费者为什么购买产品(理性动机、情感动机或出于某种偏好)，消费者真正需要的价值是什么?消费者为什么使用该产品?消费者在何时使用该产品?消费者如何使用该产品?哪些因素会改变消费者增加购买该产品?哪些因素会导致消费者放弃购买该产品?并要调查他们产生这些动机的原因。

2.2.3 了解消费者的购买决策过程和购买行为。

具体了解谁是购买的决策者、影响者、推广者和使用者?他们之间的关系如何?他们如何互相影响形成购买决定?消费者在何地、何种情况下购买?产品是单独还是成套购买?消费者是单独购买还是几个人购买?购买的数量、次数和频率分别是怎样的?消费者对新产品或品牌的认识过程是怎样的?需要多久能够认知?在什么情况下会产生喜好?在什么条件下最终购买?等。

2.3 规划需求调研

规划需求的过程主要是确定市场需求规模及其成长性。在进行新产品开发调研时，不仅调研市场需求质的特征，还要界定需求量。要调查了解环境综合因素是否对新产品开发有利?市场成长因素和关键因素是什么?细分市场客户有多少?潜在销售额是多少?开发细分市场是否与总体目标一致?企业具备相应的营销、生产、资金、管理资源吗?宏观环境中经济发展水平及发展趋势、技术水平、政治法律因素以及社会文化因素现状及变动趋势如何?这些因素对市场需求的影响方向及力度如何?等等。

3 市场竞争调研

“知己知彼，百战不殆”，新产品开发过程中也是如此。其一，要调研了解竞争对手的竞争战略何在?有无新产品开发计划?新产品开发领域或方向何在?进展如何?其研发实力如何?资源情况怎样?竞争对手是否已经关注企业计划开发的新产品?有无类似开发计划?等。其二，通过调研了解分析企业计划开发的新产品竞争优势，如新产品竞争优势是否真实?对于用户是否重要?是否明确?是否有利于促销?竞争优势来源?竞争的方式?竞争的场所?有无替代品?替代品营销情况?新产品开发进入壁垒大小?等。

4 企业资源调研

调研分析企业内部能够影响新产品开发活动及其绩效的要素、力量和资源，找出资源优势和劣势，将现有能力与利用机会开发新产品所要求的能力进行比较，预测现有资源和能力与新产品开发的适应或匹配程度，找出差距，并制订提高相应能力的措施，是新产品开发调研中不可或缺的一个主要方面。企业内部资源调研主要包括对企业市场营销能力、财务能力、制造能力和组织能力等的调研(如表1)。

结束语

“适者生存，优胜劣汰”，只有满足市场需求并具有竞争优势的新产品才具有强大的市场生命力。新产品开发调研内容的有效性一定程度上决定着新产品开发的风险性，确定准确的市场调研内容是新产品开发不可轻忽的必要环节。本文就新产品开发调研内容进行了探讨，希望能为企业新产品开发实践提供一些有益的参考。

摘要：本文以定性研究为主, 采用规范研究方法, 从提高新产品开发调研水平的角度就新产品开发调研内容进行探讨, 以此降低新产品开发风险, 本文为新产品开发设计了一个较为完整的调研内容结构。

关键词：新产品,新产品开发,市场调研

参考文献

[1]吴涛.市场营销管理[M].北京:中国发展出版社, 2005, 93-104.

营销：从开发新产品做起 篇3

有一种流行的观点认为：营销部门失去了独特性，人们甚至觉得“人人都可以做营销”，在新产品开发过程中，往往是研发团队主导日程，营销部门只有很少的话语权。但是，当新品失败后（事实往往是这样），过错又被推到营销团队身上——他们没有提出准确的、相关的、及时的目标市场与顾客信息。但是，一些研究显示，最具创新能力的公司已经把营销部门深度整合到产品开发过程中，尽管我们还不清楚到底是哪种才能提升了营销单元的贡献，并提高了新品开发与整个公司的创新绩效。

营销团队强大的公司确实更擅长于推出新产品，他们的成功之处在于，善于运用正确的技术手段做出高质量的顾客研究：他们能把顾客需求翻译成成功的产品说明书。营销的一项关键职能是，运用复杂手段去评估、筛选、创造一件新产品，这项工作通常包括创意和市场预测。越来越多的公司通过从外界收集信息确认新产品是否可能成功。运用这些工具可以使创新过程从内部讨论扩展到在外部信息基础上的整合。

为了验证他们的发现，作者们调查了德国大企业（拥有全职员工3500人以上）中的239个金融、市场或研发项目。为了使结果具有一般性，作者们的样本选择跨越了一系列行业，尽管其中的大多数公司为B2B业务，且专注于产品而非服务。四分之三的公司追求差异化战略，为他们的特定客户或市场定制产品，四分之一的公司拥有营销背景的CEO。他们调查了一系列关于营销和产品开发的话题。参与者们更认同研发团队对开发新产品的贡献，并且认为在过去五年中，新产品的推出更多是研发团队的贡献。

在分析的第二阶段，作者们综合考虑了客观的财务数据和顾客数据，建立了一个模型来考察营销部门如何影响新产品的开发和整个公司的绩效。结果显示，营销团队的研究与技术才能对企业创新水平有显著影响。这些能力可以细分市场，催生新产品。关于营销和管理的一般知识则无助于部门影响力的提升。一项令人惊奇的发现是：营销与研发之间的合作程度对营销的影响力并无促进作用，二者需要更加强调他们职能的独特性。

作者指出，使营销人员获得他们所需要的资源是有价值的，创新的成功会提升整个公司的绩效。企业必须执行最重要的营销能力——把高质量的研究转化成与顾客相关的新产品。“高级管理者应当强化营销部门的位置，尤其是在新品开发过程中。”作者写道，“这是为了保证营销部门把知识转化为绩效驱动的活动与决策。”

产品开发人员的辞职报告 篇4

我自XX年8月进入公司到现在已近3年了，也是在这里我完成了从一个学生到社会人的转变，非常荣幸能够成为你们中的一员，对此我一直心怀感激。这三年来在总经理的信任和同事们的帮助下我获得了许多锻炼和学习的机会，开阔了视野增长了知识，我对公司给予的关怀和照顾表示衷心的感谢。同时，由于我能力上的不足和性格上的粗糙也给公司带来了不少大大小小的损失，为此我也深感抱歉。

近来由于一些个人问题我越来越感觉难以继续目前的工作，所以我决定辞职，我计划履职到XX年8月15日，请您理解和支持，也期望我的离开能让公司尽早发现更有能力的人为产品的开发注入新的活力。

很遗憾不能为公司辉煌的明天继续贡献力量了，我衷心祝愿公司事业蒸蒸日上!祝愿各位领导和同事身体健康工作顺利!

此致

敬礼！

辞职人：

开发新产品调研报告 篇5

论文关键词]农产品 深度开发 思路 对策

[论文摘 要]农产品的深度开发，是关系到农业发展和农民致富的一个系工程，也是关系到农业现代化、产业化、集约化的一个新的课题。笔者对江苏省溧阳市农产品深度开发基本情况进行了调查，对该市农产品深度开发与加工中存在的主要问题进行了剖析，并提出了基本思路与对策，即以规划为龙头，进一步放大资源优势；以科技为支撑，进一步发挥人才效应；以服务为根本，进一步加大扶持力度。

溧阳市位于江苏省南部，苏浙皖三省交界处，南部为低山区，西北部为丘陵区，腹部自西向东地势平坦，为平原圩区。得天独厚的自然条件，为溧阳市农产品开发提供了广阔空间。近年来，溧阳市进一步挖掘全市农产品资源优势，加快农产品深度开发，提高了农产品附加值，提升了农产品的竞争力。

一、农产品深度开发的基本情况

经过多年的引导、扶持、培育，溧阳市基本形成了各具特色的三经济板块：南部山区以桑、茶、果、林为重点，西北部山区以果、茶、食草畜禽、中药材为主体，平原圩区以优质粮油、特种水产、花卉、蔬菜、瓜果为骨干的农业产业。全市基本形成了60余万亩优质粮油、10万亩板栗、4万亩特色水果、10万亩竹、6.5万亩茶、5万亩桑、1万亩优质牧草、12万亩特种水产、30万只良种羊、600万只良种畜禽的生产基地。经济林茶果、食草畜禽、特种水产、设施农业、观光农业等，已逐步成长为溧阳农业的五大骨干产业。呈现出以下特点：

（一）丘陵山区深度开发成效显著。作为全省唯一的全国丘陵山区综合开发示范县（市），近年来溧阳市推进开发力度不断加大，农民开发的积极性不断提高，民资、外资工商资本的投入不断增加，涌现出了一批像天目湖农业生态示范园、玉枝特种园艺茶果场、陶峰山庄等规模大，品种多，示范效应好企业，出现了一批特色明显、带动能力强的“一村一品”专业村、专业户。农业结构得到调整，种植业向多元化发展，当年的荒山秃岭，如今变成了美丽绿洲，当年的传统低效弱质农业，如今变成了现代高效优质产业。目前全市丘陵山区的深度开发面积已达40万亩，成为全省乃至全国丘陵山区深度开发的一大亮点。

（二）农产品加工企业相继建成。丘陵山区的深度开发为加工企业提供了源源不断的优质原料。各类农产品加工企业相继建成，既有天目湖啤酒、德盛食品等本省行业的龙头老大，也有像万得福这样贸工农一体化、企业+基地+农户的产业化经营企业。以法人治理结构为主的农业主体日益发展壮大，创办包括农产品加工、储运、营销在内的农业企业147家，其中年销售收入5000万元以上企业9家；拥有农民专业合作组织158家，参与合作组织的农户占全市总数的32%。

（三）带动农户致富能力不断增强。农产品深度开发的目的是实现农产品转化升值、提高农业的综合经济效益和市场竞争力，从而带动农民致富增收。目前溧阳市部分农产品加工企业已实现了订单农业，农民从提篮小卖转变成农产品加工企业的供应商，农民的承包地转变成农业产业化企业的原料基地，农民成了离土不离乡的“农业工人”。据不完全统计，农业产业化企业常年吸农村劳动力5000人左右，季节性用工5万人左右，农民从农产品加工企业中获得收益2亿元左右，已成为农民人均纯收入的重要组成部分。

（四）企业与农民的利益机制日臻完善。农产品加工企业与农户之间建立稳定的利益联结机制是农产品开发的核心。企业需要稳定的原料供应，农户需要稳定的产品销路，只有建立完善的利益联结机构，企业与农户才能实现双赢。目前溧阳市已有部分企业建立了形式不同的联结机制。主要形式有订单农业、企业+基地+农户、经纪人收购、保护价收购等。尽管还不够规范，但已初显雏形。

（五）标准化与品牌建设得到重视。近年来溧阳市积极推进标准化生产，注重品牌建设，建立了相对完善的农产品质量检测检验体系，有机产品、绿色产品、无公害产品得到推广。全市现有197只农产品通过无公害、绿色有机农产品（食品）认证，拥有省、市名优产品35只，天目湖生态园已通过国家农业部GAP认证；农产品注册商标400多只，溧阳白芹远近闻名，已获得国家工商总局证明商标。

二、农产品深度开发与加工中存在的主要问题

（一）规模支撑不强。企业规模小、生产集中度不够、品牌杂而乱、经济效益低，这是农产品开发加工中带有普遍性的问题。溧阳市农字头工业规模企业只有9家，销售额8.7亿元，占整个规模以上工业企业的比重为2.56%。缺乏一批具有较大规模、带动农户增收的大型龙头企业。

（二）技术支撑不深。只有提高产品的科技含量才能提高产品的市场竞争力，而目前溧阳市农产品的开发仅有原料优势、地理优势，缺乏最关键的技术优势。一是运用现代科技来开发农产品的能力不强，农产品80%为初加工，技术含量不高，原材料浪费多，附加值偏低。二是缺乏自己的农产品研发基地，缺乏拥有自主知识产权的核心技术。三是农业科技、农产品技术推广不够充分。

（三）产业支撑不够。农产品产业链的缺失往往造成加工链的断层。溧阳市农业产业化经营水平不够高，多数企业的农产品开发仅停留在清洗、分割、消毒、包装上，加工程度浅、层次少，产品与原料相比理化性质、营养成分基本没有变化或变化很小，还远不能利用物理、化学、生物工程等技术进行深度加工，从而形成从粗到细的产品链。

（四）环境支撑不力。一是硬环境方面，丘陵山区开发与水土资源的环境保护矛盾突出，某种程度上会影响农产品深加工的品牌质量。二是软环境方面，在政策扶持、专项资金投入、市场导向、降低开发风险等方面，推动的力度不够强。三是目前溧阳市还尚无相对集中的农产品加工园区，企业基本属于就地加工公共资源利用较低商务成本较高，信息交流欠畅，区域竞争力不强。

（五）品牌意识不强。溧阳市现有农副产品注册商标400多只，其中省著名商标只有1只，常州市知名商标只有2只，著名商标、知名商标偏少。

三、农产品开发与加工的基本思路与对策

（一）以规划为龙头，进一步放大资源优势：（1）高起点做好农产品深度开发的发展规划。立足于放大溧阳的资源优势，筛选确定深度开发与加工的发展方向和重点。从空间、区域、行业、产品等诸多方面的因素考虑，确定优先支持的企业项目和目标。结合全市优势农产品发展规划，工业产业布局规划，小城镇建设规划等，编制农产品深度开发加工的近期及中期发展规划。（2）明确农产品深度开发的相对集中区。进一步调整企业布局，改变目前遍地开花、资源不共享、信息不畅通、运作不规范的状况，引导新建农产品深度开发与加工企业，已办企业扩建、改建向具备较好条件集中区集聚。并建设一定数量的适宜于农产品深度开发与加工的标准厂房，以低于一般工业标准厂房的价格对农产品的加工企业出租。

（二）以科技为支撑，进一步发挥人才效应：（1）组建农产品深度开发的研发中心或实验基地。逐步建立政府牵头、企业为主体、科研院校为依托、质监局现有检测中心为基础的研发平台,整合科技资源,实行开放式研发,采取课题公开招标、委托攻关、科研单位+实验基地+龙头企业等各种形式,形成产学研、科工贸的一体化，实现农产品深度开发与加工。（2）加大人才引进与培育力度，形成人才资源支撑体系。制定优惠政策，吸引高学历、高素质的国内外农产品深度加工的科技领军人才来创业，加强对农产品加工企业经管理人员的选拔培养，加大对职工教育培训力度，每年对企业经营管理人员进行新技术发展趋势、产品市场变化趋势及现代深加工企业经营管理的讲座。（3）大力发展农产品经纪人营销队伍，实行“企业+基地+农户”运作模式。尽快成立溧阳市农产品协会，将溧阳市农产品推向大型超市、大型物流配送中心，参照其他地区做法，可在大型超市设立溧阳市农产品专柜，大型物流配送中心实行溧阳市农产品总代理。鼓励龙头企业实行企业+基地+农户，贸工农一条龙的运作模式，进一步完善企业与农户、企业与经纪人、基地与农户的利益联结机制，提高带动农民的致富能力。

（三）以服务为根本，进一步加大扶持力度

1．切实落实农产品深度开发龙头企业的优惠政策。严格执行苏政发〔2006〕128号文件精神，新办企业从事养殖业、种植业和农林产品初加工取得的所得，老企业从事新品开发取得的所得免征两年所得税；企业受让技术成果经费可在税前列支，因市场价下跌，按保护价收购而造成的价差在税前列支；免除或减半征收政府性基金财政性收费，企业生产用水和种植养殖用水，由水行政主管部门会同有关部门核定用水计划，计划内用水减半征收水资源费，企业用电容量在180KVA以上的，执行大工业用电政策。符合农业用电规定的现代化或专业化种养业项目，执行农业用电价格政策。

2．建立农产品深度开发专项基金。引导企业对农产品进行深度开发与加工。降低率先深度开发与加工企业投资和开发成本，对深度开发与加工的企业进行重点资金扶持，改变目前上级项目资金天女散花的状况，重点向深度开发与加工的企业倾斜，建议建立300万元的专项基金，并逐年有所增长。

3．通力打造天目湖系列品牌农产品。参照天目湖牌白茶的做法，协会运作，将溧阳市各类农产品加工品均冠名为天目湖系列，企业可以有各自独立的注册商标，保留其个性化特征，如此既宣传了天目湖、宣传了溧阳、宣传了溧阳的农副产品，又提高了溧阳农副特产品的总体知名度，做到溧阳天目湖系列农产品和企业个性化产品兼而得之。严格把握农产品市场准入制，对当地符合标准的农产品要优先考虑进入超市，让当地市民享受自己的成果。

4．加快农产品标准化建设，确保农产品的质量安全。民以食为天，食以安为先。食品安全是农产品深度开发与加工的关键，而标准化生产又是食品安全的前提。制定必要的奖励政策，引导企业按标准生产，对通过各种认证、获得各层次名优产品称号，给予不同程度的奖励。并要保护天目湖系列来之不易的农产品名优牌子，建立相应班子，有序开展定期检测，强化长效管理制度。

5．引导农副产品企业走商标发展之路。有关职能部门要充分运用商标监管职能，实施全市农副产品商标战略，促进实现传统农业向品牌农业转化，积极深入农村，宣传商法律法规，充分利用各种现代媒体的影响力量，组织专题讲座，宣传农副产品实施商标战略的重大意义，增强广大农民的商标意识；同时积极支持农副产品商标注册，引导农民走“品牌兴农、品牌富农”之路，对已形成规模没有注册的，要上门服务帮助注册，对已注册的，要积极引导其争创省著名商标和市知名商标。

6．加大舆论宣传力度，优化企业投资环境。利用媒体，营造氛围，由协会牵头对全市天目湖系列产品在销地实行捆绑式广告宣传。在做好硬环境建设的同时，着力创造好软环境、服务部门要简化手续、提高效能、指导不指责、帮忙不添乱，服务不刁难。

参考文献

[1]《溧阳年鉴》，中央文献出版社，2007年10月出版

[2]《溧阳统计年鉴》（2006年版），溧阳市统计局编辑

[3]王金凤，《宁安市订单农业的实践与思考》，中国工商管理研究，2007年第2期

开发新产品调研报告 篇6

第一章 生物识别技术相关概况

第一节 生物识别技术概念

一、生物识别概念

二、生物识别技术的特征分类

第二节 几种常见的生物特征识别方式

一、指纹识别

二、静脉识别

三、虹膜识别

四、视网膜识别

五、面部识别

六、手掌几何学识别

七、DNA识别

八、声音和签字识别

九、亲子鉴定（基因识别）

第二章 2010-2013年世界生物识别技术产业发展状况分析

第一节 2010-2013年世界生物识别技术产业运行概况

一、世界生物识别技术产业发展特点分析

二、世界生物识别技术产业运行分析

三、世界生物识别技术行业产品市场结构

第二节 2010-2013年世界主要国家生物识别技术产业发展情况分析

一、美国

二、韩国

三、加拿大

第三节 2013-2018年世界生物识别技术产业发展趋势分析

第三章 2010-2013年中国生物识别技术产业发展环境分析

第一节 2010-2013年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、消费价格指数分析

三、城乡居民收入分析

四、社会消费品零售总额

五、全社会固定资产投资分析

六、进出口总额及增长率分析

第二节 2010-2013年中国生物识别技术产业政策环境分析

一、产业政策分析

二、相关产业标准分析

三、相关政策影响分析

第三节 2010-2013年中国生物识别技术产业发展社会环境分析

第四章 2010-2013年中国生物识别技术产业运行形势分析

第一节 2010-2013年中国生物识别技术产业运行综述

一、生物识别技术产业特征分析

二、生物识别技术商业化推广分析

三、2010-2013年中国生物识别技术产业的优势分析

第二节2010-2013年中国生物识别的十大关键技术分析

一、生物特征传感器技术

二、活体检测技术

三、生物特征信号质量评价技术

四、生物信号的定位与分割技术

五、生物特征信号增强技术

六、生物特征信号的校准技术

七、生物特征表达与抽取技术

八、生物特征的匹配技术

九、生物特征数据库检索与分类技术

十、生物特征识别系统的性能评价

第三节 2010-2013年中国生物识别技术发展存在的问题分析

第五章 2010-2013年中国几种主要的识别技术发展走势分析

第一节 2010-2013年中国几种主要的识别技术发展概况

一、指纹识别技术的发展

二、虹膜识别技术的发展

三、视网膜识别技术的发展

第二节 2010-2013年中国六种生物识别技术优缺点比较分析

一、虹膜识别技术

二、视网膜识别技术

三、面部识别

四、签名识别

五、声音识别技术

六、指纹识别系统

第六章 2010-2013年中国生物识别技术产业市场运行动态分析

第一节 2010-2013年中国生物识别技术产业市场状况分析

一、生物识别市场巨大新技术层出不穷

二、生物特征自动识别技术市场飞速发展

三、生物识别技术产业市场规模分析

第二节2010-2013年中国生物识别技术发展领域探讨

一、监狱探访系统

二、驾驶执照

三、小卖部经营管理

四、福利支付系统

五、边境控制

六、投票系统

七、学校

八、其他

第七章2006-2012年中国社会公共安全设备及器材制造行业主要数据监测分析

第一节2006-2012年12月中国社会公共安全设备及器材制造行业规模分析

一、企业数量增长分析

二、从业人数增长分析

三、资产规模增长分析

第二节2010-2012年12月中国社会公共安全设备及器材制造行业结构分析

一、企业数量结构分析

1、不同类型分析

2、不同所有制分析

二、销售收入结构分析

1、不同类型分析

2、不同所有制分析

第三节2006-2012年12月中国社会公共安全设备及器材制造行业产值分析

一、产成品增长分析

二、工业销售产值分析

三、出口交货值分析

第四节2006-2012年12月中国社会公共安全设备及器材制造行业成本费用分析

一、销售成本分析

二、费用分析

第五节2006-2012年12月中国社会公共安全设备及器材制造行业盈利能力分析

一、主要盈利指标分析

二、主要盈利能力指标分析

第八章 2010-2013年中国生物识别技术产业市场竞争格局分析

第一节 2010-2013年中国生物识别技术产业竞争现状分析

一、生物识别技术设备竞争分析

二、生物识别技术品牌竞争分析

三、生物识别技术成本竞争分析

第二节 2010-2013年中国生物识别技术产业竞争策略分析

第三节 2010-2013年中国生物识别技术产业重点省市格局分析

一、北京

二、上海

三、广东

第九章 中国生物识别技术产业优势企业竞争力与关键性数据分析

第一节 A

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 B

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 C

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 D

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 E

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十章 2010-2013年中国生物识别技术主要应用领域市场分析——安防

第一节 2008-2013年中国安防产品市场总体概况

一、发展概述

二、市场规模

三、供需分析

四、渠道特征

第二节 中国安防产品分类情况——视频监控产品

一、视频监控产品市场现状分析

二、视频监控产品市场问题分析与趋势预测

第三节 中国安防产品分类情况——出入口控制产品

一、出入口控制产品市场现状分析

二、出入口控制产品问题分析与趋势预测

第四节 中国安防产品分类情况——报警器产品

一、报警产品市场现状分析

二、报警产品市场问题分析与趋势预测

第五节 中国安防产品分类情况——传输类产品

一、传输产品市场现状分析

二、传输产品市场问题分析与趋势预测

第六节 中国安防产品分类情况——防爆安检产品

一、防爆安检产品市场现状分析

二、防爆安检产品市场问题分析与发展建议

第十一章 2013-2018年中国生物识别技术产业发展前景展望分析

第一节 2013-2018年中国生物识别技术产业发展趋势分析

一、技术创新趋势分析

二、应用市场发展趋势分析

三、生物识别技术将是安全大趋势

第二节 2013-2018年中国生物识别技术产业市场预测分析

一、产业供给情况预测分析

二、需求预测分析

三、竞争预测分析

第三节2013-2018年中国生物识别技术产业市场盈利预测分析

第十二章2013-2018年中国生物识别技术产业投资机会与风险分析

第一节2013-2018年中国生物识别技术产业投资环境分析

第二节2013-2018年中国生物识别技术产业投资机会分析

一、投资吸引了分析

二、投资潜力分析

第三节2013-2018年中国生物识别技术产业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、技术风险

三、政策风险

四、进入退出风险

第四节 中金企信专家建议

高科技新产品的市场开发 篇7

一、高科技产品的特点

高科技产品与一般产品相比，具有以下几个特点：

（一）高科技产品必须创造一个不存在的市场

传统行业的价值链是一条龙的价值链：市场需要———选择商品———产品测试———生产———销售。首先根据市场的需要进行产品的市场开发，产品生产，产品销售，产品的利润回收是在销售之后。而高科技行业的价值链是：科技创新———研发———生产———营销。其链的前端不再是根据市场的需要，而是科学技术进步的本身。这就意味着高科技产品与传统产品的不同之处在于：高科技产品必须创造一个不存在的市场。优秀技术没能创造出自身赖以生存的市场最终以失败告终，这便是困扰高科技企业的“死亡谷”现象。创造一个不存在的市场意味着创造需求。事实上，几乎所有的高科技产品都不是因为主流消费市场的现存需要而产生的，同样无一例外的是，高科技产品创造市场的过程既复杂又艰难，稍不留神就会满盘皆输，功亏一篑，甚至“死无葬身之地”，这个过程俨如一个“死亡谷”，扼守着科技向市场转化的必经之路。事实上，只有4%的新技术最终可以成功地得到市场的认可，另外96%的新技术都被“死亡谷”吞没了或成了博物馆的陈列品，它们最终没能成为商品。没有成为商品的技术就是没有主流消费者的技术。然而，谁是主流消费者?谁会成为主流消费者?主流消费者与“死亡谷”有什么关系?这些问题并不是每一个高科技创业者或高科技企业的管理者都清楚的。这正是高科技企业的一个致命“暗伤”。跨越“死亡谷”是所有高科技产品创造一个新市场的必经之路。

（二）产品生命周期呈现棘轮效应

知识更新速度的加快和市场竞争的加剧，使得速度成为企业赢得竞争优势的追求目标。高科技产品的产品周期不再像传统产品一样按照导入期、成长期、成熟期、衰退期的规律发展，而是呈现棘轮一样的效应。产品在导入期便迅速成长，经过成熟期后不经过衰退期便进入新一轮循环。而且这种循环的总趋势是不断上升的。同样的情况在手机、VCD (DVD)、MP3等高科技产品中也普遍存在。从消费者买下它们的那一瞬间就开始一天天贬值，这是几乎所有此类产品的宿命。的确，随着科技的发展，高科技产品的生命周期将会越来越短。过去一般是三到四年，现在已经缩短为几个月。如WINDOWS从3.0到3.l到95到WINDOWS98，再到今天的WINDOWS2000和WINDOWSXP的变化就是典型的例子。

（三）产品的附加值更高

一般产品不具有或很少具有附加价值，产品的价值往往随产品寿命的临近而结束。如手表的使用价值是掌握时间，如果算美观是其附加价值的话，随着产品使用寿命的缩短，产品的价值也越来越少。而像路由器、交换机或网络管理软件等高科技产品就不一样了。它们除了具备连接网络，保证网络运行这些实体价值外，还具有如企业管理效率的提高、成本节约、信息化等附加价值，而且随着产品使用程度的提高，附加价值也越高。

（四）产品成本很难精确测量

由于附加价值常常是产品本身价值的几倍甚至几十倍，高科技产品很难用成本加利润的传统定价方法。企业除了考虑基本的成本因素外，多采用随行就市的定价方法，或是采用与用户协商定价的方法。正如中国台商投资权益促进会副秘书长王介良先生所说：这类产品是“价格决定于价值。所谓的价值，可以用一个人愿意以多少价格购买该产品来衡量，而那个价格，并非是反映成本的，反而可能远高于或低于成本”。显然，这类产品的定价策略是基于消费者的认知价值。这也难怪，在笔记本电脑市场上，消费者都已习惯于以万元为单位来划分产品的档次和质量。

二、高科技新产品的市场开发策略

高科技产品的市场特点与消费心理与一般产品是不同的，生产此类产品的企业应该及时了解不同消费者的心理需求，制定相应的市场开发策略。

（一）准确的价值定位

解决高科技产品的市场化是通过产品来体现的，而产品就像药方，只有在特定的市场中才能行之有效。通常一项技术可以支持多种不同用途的产品，如数字技术就可以有数字电视、数码相机、数字电话等等。而数字技术进行市场开发的第一步是要解答“哪一个产品能解决即时的病痛?”如果数码相机是你所要开发的技术产品，那么它必须能够解除传统相机无法治愈的“病痛”，如收藏、编辑、修改困难，而且其变动成本接近零等等。第二步要解决的是现存系统与主流市场运用的对接问题。大多数人误以为技术越先进就越有市场，他们忽略了一个更重要也更现实的问题：如果一项尖端技术横空出世之后没有一个现有的技术系统支持配套，那么它的市场化将会寸步难行。传统照相业的现存系统主要由摄影技术、相机、胶卷制造、照片冲印组成。数字技术的到来对该系统提出了新的课题和要求：摄像的电子转换技术、与计算机及打印机的兼容技术、摄像编辑技术、软件技术等等。事实上数字相机作为产品早在十几年前就已推出，但它却一直在徘徊不前，直到最近二三年才真正实现跨越。为什么?就是因为当时“兼容系统技术”如CPU速度、储存技术容量不足以支持高质量的电子成像技术，同时电子计算机及打印技术在主流市场普及的规模也不足以支持数码相机的发展。

（二）选择主流目标顾客

高科技产品市场一般分为五类顾客：第一类为“科技的激情者”，他们本身大都是高科技的行家，他们对高科技产品情有独钟，只要有新的就要试一试;第二类是“赶潮流者”，他们并不一定精通技术，但他们拥有独特的消费个性，也乐于快速追赶新的潮流;第三类是“理性购买者”，他们是聪明的消费群，其对创新的接受是有条件的，如果产品能够符合价值要求，就算价格有点贵他们也会毫不犹豫地购买，反之，再便宜也不会掏钱;第四类是“保守者”，这类人的特点是跟风，如果周围的人都购买了某一种产品，他们会出于环境的压力最终掏腰包;第五类是“落伍者”，他们一般跟不上时代的潮流，不会轻易购买新产品。

高科技市场的主体由第三和第四类消费群构成，他们占据了市场消费人群的65%～70%。为主流客户找到绝好的购买理由是争取他们的突破口。客户的购买理由包括：能完成现有技术不可能做的事，大幅降低成本，大大提高效率等等，不同理由造就不同客户。进入主流市场后怎么细分客户群?因为一项新技术往往同时有多种用途，如RFID技术就有几十种不同的运用：现代物流管理、钞票防伪、身份识别、食品防腐、安全检查等等。每一种用途都可以创造一个新市场，而每一个市场又会有很多不同的卖点。针对专业摄影师、游客、学生、新闻工作者或业余摄影爱好者，数码相机的产品特征、销售渠道都会不同。同样是数码相机，妈妈是记者，需要在不同的环境下拍照，因此她需要相机的功能更具灵活性;而女儿是一个中学生，拍照的目的是为了与同学互相交流沟通，她所需要的相机简洁方便才好。她们虽然属于一个家庭但却是不同的消费者和不同的市场。现代科技产品在客户划分时总是把产品当作“工作”来看待，即客户将会“雇”这个产品来帮助自己解决某种问题。

（三）制定市场推广战略

1. 高科技新产品的人员推销策略。

由于存在技术障碍，高科技产品通常利用自己的推销队伍来展开营销活动。推销人员直接与客户面对面，介绍产品的功能和使用方式，进行现场讲解与示范，解决顾客提出的具体问题，了解客户的兴趣点，满足顾客的需求。推销人员的选择和培养应坚持专业技术和营销能力开发并重，专业技术对帮助顾客了解产品，促使顾客产生购买行为，保证为顾客提供优质的服务起到重要的作用。

2．高科技新商品的广告策略。

高科技新产品的广告策略可以采取“先声夺人”的方式，在产品进入市场之前，公开发布产品将要推出的信息，除了专业网站和商业信函外，最适合高科技产品的广告媒体就是专业杂志。杂志的内容应该图文并茂，最好是彩色，通俗易懂，简明的文字突出介绍产品的优点和特点;照片和示意图要清晰，如果发明人和生产厂家有一定的知名度，也可以在广告中适当地介绍，以求产生名人效应或名厂效应。如果希望得到顾客的直接反馈，可以在结尾附顾客回执单。

3．高科技新产品的公共关系策略。

企业的公共活动是围绕着影响者和购买者展开的，由于高科技产品初期使用者较少，顾客比较集中，公关活动比较容易展开，厂商可以通过邀请客户参观考察，为客户进行产品演示或测试，免费为客户进行工艺改造，进行新产品试用等方法来赢得顾客对厂家的信任与对产品的认同，然后，利用他们的口碑，把他们从购买、使用者变成产品的宣传和推荐者。

4．高科技新产品的营销推广策略。

以价值竞争取代价格竞争。随着科学技术的发展和普及，高科技产品的同质性程度越来越高，势必导致生产和销售同类产品的厂商之间的恶性低价竞争，以至于出现了高科技产品原材料涨价而产品零售价却下跌的反常现象。其结果是企业赔本，消费者不买账。由于消费者对高科技产品价格具有“比值比质”的心理行为反映，在选择同类产品时，他们会倾向于价高者，认为其“物有所值”。因此，企业应通过提升产品的价值，如改善产品功能、附赠配件、延长保修期等手段来提高价格。因为一般消费者是不会购买那些偷工减料、质次价低的所谓高科技产品的。

开发新产品调研报告 篇8

关键词：新项目团队；新产品；设计开发流程

中图分类号：F590.63 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）02-0025-02

不断变化的经济形势和飞速发展的互联网信息技术为现代企业普法工作创新带来了新的契机，北京市金正资产投资经营公司在做好依法治企，依法从业的同时，高度重视普法工作。企业结合自身经营管理情况，利用互联网交互技术，开展了“金正微普法”系列活动，一年以来共分享各种法律小案例50余个，新法解析2部，法律疑难问题解答3次，在企业中建立了良好的学法用法的工作学习氛围，对促进知识型学习型企业起到了重要作用，员工对这一活动都表示收获颇丰。

1 利用互联网技术将普法推送到员工身边

现代企业的办公环境早已摒弃了过去复杂低效的手工办公方式，随着信息技术的发展，各种文件处理都实现了电子化，无纸化办公已经非常普及。OA协同办公系统、内部微信平台等软件的出现更是让企业的管理工作变得更加灵活。OA协同办公系统和内部微信平台目前正被大多数企业广泛使用。

2013年金正公司引进了OA协同办公系统，这一系统的应用不仅提高了公司内部管理效率，更为普法工作提供了新的平台。OA协同办公系统是基于互联网技术，利用工作流概念，使企业内部员工方便快捷的共享信息，高效协同工作的办公平台。该系统具有规范流程、信息共享、便于跨部门合作，提高管理效率，缩短管理半径，利于实现全面调动企业资源为实现相同目标而协同合作的优势。在一个企业中，每个名员工都拥有一个OA账号，该账号附有与该员工所处岗位相匹配的权限，他的一切工作流程及工作痕迹都可以通过该系统瞬间送达和留存。

普法工作就是利用OA协同系统的优势，将员工编织在普法工作的环节中去，让每名员工在自己的客户端就可以收到普法教育的内容，根据自身的时间安排和需要进行学习。同时，这一技术的在普法工作中的应用也增强了员工的参与感，员工可以在自己的平台对普法工作的形式，普法活动的内容甚至自身对普法工作的看法发表意见，大大拉近了活动发起者与员工之间的距离，所有的问题与答案也会在员工中同步分享，第一时间将员工带入情景，参与活动中来。

OA协同系统的知识管理功能也为普法工作系统化、科学化提供了新的途径。将企业的各项规章制度及相关法律法规编制于系统的知识管理模块中，员工可以随时调阅。同时，企业在进行制度整理修订时也可以方便参照相关文件内容，避免错漏，更好的完成制度的过度安排，科学的确保企业制度整体性和完整性的实现。

2 关注企业自身的经营特点，普法工作协助业务 提升

各个企业的生产经营特点不同，普法工作在内容上也应该有所侧重。集团总部应以公司法、证券法、劳动法、刑法、民法等法律法规为普法重点；生产型企业应以安全生产法、产品质量法、环保法等为主要内容；工程建设型企业应以建筑法、招投标法等建筑领域法律法规为主；服务型企业则应以合同法、商标法、侵权责任法等为主。

金正公司是一家从事金融服务行业的企业，因其自身的行业特点，如何有效抵抗风险，进行风险防范始终是企业经营发展的重要关注点之一。企业管理者更将“事前防控”提升到了战略高度。合同法、担保法甚至刑法等涉金融领域的法律法规及相关司法解释的普及教育成为是公司普法工作内容的重点。

“金正微普法”系列活动一年来推送的50多个小案例中有近一半的案例是与企业经营活动密切相关的，涉及保证、抵押、质押、合同等员工日常工作需要的各个领域。使用以案说法的形式，让员工在阅读案例时可以有效的结合自身工作中遇到的问题，深入思考，使普法工作收到更好的效果。

同时，公司法律部门还把普法工作与合同审查结合起来，在进行合同审查时，不仅修订合同条款，还对合同承办人员进行合同法律宣传，让员工明白合同条款修改的用意，今后如何避免错误，使员工知其然并知其所以然，做到审查一批合同，培训一批人员。

经过普法工作的开展，公司员工自身的业务水平的到了一定提升，同时也促使公司业务业绩不断增长。

3 关注员工切身利益，普法工作促进构建和谐企业

现代企业不仅承担着提供产品服务的企业责任，也同时承担着一定社会责任。十八大以来，党和国家提出要构建社会主义核心价值观为中心的和谐社会，构建和谐企业是和谐社会重要的组成部分，而企业将普法融入到构建和谐企业的工作中来，无疑是企业承担社会责任的最好体现。为此，企业在普法内容中加大与构建和谐企业有关的法律、法规的内容，大力宣传与构建和谐企业有关的法治理念。

现代企业的员工普遍知识水平较高，有较强的权利意识和自我维权能力，想要更好的化解矛盾和纠纷，普法工作就要密切关注到员工的切身利益。例如，“金正微普法”系列活动就关注到企业适龄女员工较多的特点，专门针对劳动法等相关法律法规中对女职工的特殊保护问题展开专题讨论，帮助企业和员工之间建立一个良好的沟通平台，为潜在的矛盾提供一个化解渠道，使矛盾在无声无息中得以解决，让和谐在互谅互让中得以实现。

4 关注社会热点问题，普法工作与时俱进

普法工作不仅要关注企业内部员工本身，也需要把眼界放开，对社会热点问题予以关注。企业是社会中的一份子，任何企业或个人都不可能脱离社会而存在。在我国社会正处于改革转型的关键时期，企业作为改革转型的重点领域对社会热点问题保持一定的敏感度，及时的了解和掌握新的法律法规将对企业未来发展起到助推作用。

普法工作也应该结合社会热点问题进行法律宣传教育，尤其应该关注对社会发展可能产生巨大影响的新的法律法规甚至司法解释。普法工作的与时俱进不仅为企业创新发展提供必要的法律支持和前瞻性的决策依据，同时为员工的生产生活活动提供更好的法律指南。例如“金正微普法”系列活动中，开创了“新法速递”专区，对新出台的关于“民间借贷”、司法执行等司法解释进行宣传，让员工和企业管理人员第一时间掌握法律新动向，便于开展工作和管理决策，让普法教育的效果落到实处。

5 普法工作长效化，营造企业法治文化

传统的普法工作常常以“法制宣传日”“法制宣传月”等集中式普法教育为主要形式，而要真正取得更好的普法效果，让法治精神，法律观念深入人心，日常宣传工作的作用不可小觑。“金正微普法”系列活动采取每周一个小案例或小专题的形式，以案说法、大众讨论，实现了普法工作的长效化、日常化。每周固定的时间，员工都会收到推送到自己平台的普法教学案例或者专题问答的内容，将理论与实际相结合，说教与熏陶相结合，法理与情理相结合，寓教于乐，使原有的集中式的普法宣传教育固定下来，最终形成了以“金正微普法”為品牌的特色普法活动。该活动让员工每周都能获得新的法律知识，有新的思考，在其中营造了良好的学法用法的氛围，形成企业特有法治文化。

参考文献：

[1] 闫新学.借“五五”普法东风 固风险防范体系——普法与企业经营管 理谈[J].经济研究导刊，2010，（34）.

新产品营销策划之新产品开发 篇9

新产品营销策划之新产品开发

企业推出新产品往往是基于以下理由：

1、不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润率时，企业往往会积极进行新产品营销。如“农夫果园”的推广，就是养生堂企业发现，矿泉水已经成为微利产品时，企业必须靠新产品来创造利润。

2、不断扩大自己的市场占有率以确保领先地位。中国移动曾经长期自满于自己的“全球通”业务，可当联通也开始进入市场抢食时，中国移动开始以一连串的动作相继推出“神州行”、“动感地带”和更细分的“校园卡”业务。

3、不断丰富自己的品牌魅力以创造更高绩效的回报。品牌其实需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。前面提到的宝洁就是世界级的“新产品营销高手”，在“P&G”之下，飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等都是基于这种目的。

4、改变行业竞争格局，摆脱竞争对手。行业中的领先企业往往已经形成对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往通过新产品的成功来实现。当 TCL进入手机行业后，它发现自己在摩托罗拉、诺基亚前面几乎没有话语权，于是它创造了“宝石手机”这一独到的新产品来完成自己的进入，并取得了巨大的成功。

5、企业发展战略改变时，选择推出新产品。中国企业也许是世界上最喜欢多元化战略的企业。战略决定产品路线，当华龙要立志成为中国方便食品领头羊时，它改变了以往偏重农村市场的方针，全新推出“今麦郎”弹面，完成市场布局，并形成对康师傅和统一的致命威胁。

与企业自己选择改变更重要的理由，是消费者发生的更重要的变化。早已成为买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任何时候都更加丰富，更加的“喜新厌旧”，而资讯的发达让人们有更多的方便去满足自己个性化的消费。企业如果不能敏锐地洞察每一消费群体这些细微的变化，就会被消费者所摒弃，而且很快就会被遗忘。因此，新产品的推出，是每个企业都应该有所准备的；而新产品营销策划是每个企业在新产品上市之前都应该去做的——这关系到新产品及企业今后的发展空间。邦盟孚图营销策划公司认为，新产品上市前通过对市场的研究来找寻市场机会是新产品营销策划中重要的一环。

那么，市场机会在哪里？又该如何去识别呢？从营销的根本上来说，任何产品都是为了更好的满足消费者的需求，这就应该成为所有思考的主线：从消费者的角度出发才能找到比较适合消费者的营销方法，新产品营销策划也应该从新产品开发时就做起。

新产品的开发首先要从开发的概念去思考问题。从消费者的角度来思考，可以找到新产品开发的方向：如果在现实生活中，消费者经常对某一种产品感觉不满，这就是产品改革的时候了——也许一个闪念就是一个新产品的雏形。很多时候就是人们的需求没有被满足才会开发出这么多的新产品；或者是从现有产品的角度进行思考——大多数的新产品都是在原有

邦盟孚图营销策划公司产品的基础上，进行功能的加强及升级。说到底，企业在发展中最应该思考的是，怎么利用产品来更好的满足消费者潜在或者是没有被充分满足的需求。

其次就是找到合适的渠道进行市场调研。渠道是获得新产品开发概念的有效途径。在新产品研发的过程中，中小企业一般不可能做大量的市场调研，因为这需要投入大量的资金，而且周期也比较长，不是中小型企业所能够完成的；并且如果调研问卷特别长，消费者也不会太认真并且有耐性地进行填写；而企业渠道终端贴近消费者，他们对于新产品的一些想法与思路也非常有借鉴性。不过，需要指出的是，产品对于终端来说只是获得利益的一种工具。他们的建议可能会有一些利益的因素掺杂在里面，这个时候就要学会判断与选择。

加快新产品开发增强产品竞争实力 篇10

云南开关厂为上世纪60年代中期建成的省属地方军工企业，80年代后开始军转民从事电力装备中的输配电设备制造。企业目前产品电压等级达到22万伏，每年产值约3亿元，在销售总量中，新产品产值占到了40%左右。企业2002年被认定为高新技术企业，2003年～2007年间，有6个产品被评为省名牌产品，20多项产品获省州科技进步奖，申请和获得各种专利20项；2007年被省经委认定为省级技术中心，被科技厅认定为省级创新型试点企业，省知识产权试点企业，今年被省科技厅列为了第一批培育改制上市的高新技术试点企业。大部分企业在新产品开发和科技发展中都经历从单纯技术引进到引进技术二次开发再到自主研发的阶段，云开也不例外。进入这个行业后，工厂的开关产品技术发展也历经了三个阶段，第一阶段是单纯的引进技术，从80年代军转民后到1995年期间，靠引进技术，主要是国内技术，如长开、西高所的技术，初步掌握了开关制造的技术，这一期间通过不断地摸索，调整了企业的产品结构，明确了以开关设备制造为主的经营战略。第二阶段是95年以后合作开发和进口产品的国产化，工厂先后与西高所合作开发126kV瓷柱式SF6断路器，与意大利ABB合作开发了126kV的组合电器COMPASS和PASS，这些产品的开发成功为企业创造了良好的经济效益在国内也打开了一些知名度，这一阶段为工厂奠定了一定的高压产品研发技术基础并培养了一批技术人员。第三阶段进入到目前的自主研发阶段，由于开关行业市场的激烈竞争，国内外各企业对自己的核心技术高度保密，因此在高电压等级，高技术含量的产品上，云开在技术来源上受到限制。再加上企业未改制，有体制和机制的障碍，所以只有加大自主创新力度，开发拥有自主知识产权的产品，或是差异化的产品，才能够使企业具

有可持续发展的能力。

一．充分认识新产品开发和科技创新的重要性

对开关行业来说，甚至对我们机械行业来说，市场竞争都异常惨烈，产品不断在淘汰，技术不断在更新，要更好更长久的发展，必须要有自己的东西，得靠不断的新产品开发来支撑。我们确实体会到，当企业发展进入一定阶段后，必须得靠新产品开发、靠创新来发展、增效益，靠效益促开发、促创新。云开近几年研制开发成功22项新产品，产生了较好的经济效益和社会效益。其中最有代表性的是首家和ABB公司合作研发生产的COMPASS?敞开式空气外绝缘组合电器和PASS M0插接式空气外绝缘组合电器。这两个产品的合作成功，提高了云开产品的电压等级，产品具有国际先进水平，全面带动了云开中低压产品的销售和开发，这两个产品这几年来共计实现3.5亿元销售；还有合作开发的LW36-126自能式SF6断路器，几年来共计实现8000万元销售，如今已经成为云开的核心产品和品牌。其它40.5kV系列SF6断路器的开发、以KYN28C-12为代表的中低压开关设备产品的开发、12kV～40.5kV系列真空断路器的开发，为云开的自主创新

道路打开了视野，同时创造了极为良好的经济效益。

新产品的开发，加强了企业的市场竞争力和持续发展的能力，形成新的经济增长点，从价值上来讲，新产品一是利润高、附加值高，二是能提升品牌、提升知名度，三是可以不断实现产业调整，适应市场。为此云开下决心利用自身产品研发和制造的优势，走出一条自主

创新的道路。

二．加快新产品开发和科技创新的主要做法

回顾这几年来如何加快新产品开发的做法，我们的体会较深的主

要有这么几点：

1．留住人才，改革激励方式。市场竞争表象是产品和价格的竞争，实质还是人才的竞争，只要你有一支优秀的开发人员队伍，企业就不愁得不到发展。我们对科技人员从生活、事业发展上给予关照和支持，在薪酬分配、住房上拉开档次给予优惠，目前云开技术开发人员的平均收入标准高于工厂其它部门，对取得成绩的人员还给予充分的奖励和肯定。近年来，我们在激励机制上也进行了尝试，实行项目负责制，把产品开发的进度、质量、水平以及产生的销售和项目人员收入直接挂钩，开发进度越快收入越高，新产品产生的销售越多，提成也就越多。开发人员从自身利益考虑，就能够主动加班加点尽快把产品研发完成，在产品设计研发过程中就考虑成本，考虑好销售，才能多提成。通常，我们高压产品从研发到销售需要很长的时间，原来一个11万伏的瓷柱断路器产品我们要用3年时间才能完成研制到发生销售。但在实行项目负责制后，这个时间被大大的压缩，目前1年

不到的时间我们就完成22万伏的瓷柱断路器产品试制。

2．搭建好创新平台和软硬件环境。好的工作条件和环境也是加快产品开发的基础，工欲善其事、必先利其器，我们在最近几年加快

了平台建设，大量引进先进的研发设计设备和改善工厂的试验检测条件，有效缩短了产品开发周期。我们上了信息化，实施了ERP、PDM、CAPP和OA，CAD辅助设计推广运用三维软件，为所有技术人员配备计算机和办公设备，从而使从事新技术、新产品研发的技术部门具有良好的研发条件，为研发人员提供一个展示自己才能的舞台，创造科技人员实现自身价值的良好环境。近年又引进了大量的先进制造设备，如激光切割机、数控冲床、数控折弯等，也有效提升了加工能力和效率。由于体制、区位等原因，云开吸引人才和留住人才方面困难很大，但通过环境的不断改善和建设，这些年来，云开科技人员流动

在行业里相对较小，低于3%。

3．跨越式开发，直接上最先进、水平最高的产品。只有上当前最先进、水平最高的产品在市场才能有一席之地。对我们开关制造业来说，其综合实力体现在多个方面，其中具备的产品电压等级的高低，直接体现了企业的技术能力和水平。因此工厂瞄准国内外高压电器发展方向，直接把开发高电压等级开关设备作为科技创新的突破口，仅2007年科技开发资金投入1230万元上高压产品，完成了目前国内126kV中水平最高，难度最大的共箱式气体绝缘金属封闭开关设备（GIS），并实现规模化生产，完成了252kV户外隔离开关、252kV断路器的开发和产业化工作。下一步云开决心在产品结构上实行重大调整，实现升级换代。把发展252kV和550kV高压电器技术作为目标,第一步在今年实现252kV电压等级的产品研发和销售,建设装配中心、技术中心和试验检验中心,第二步在明年实现制造550kV电压等

级产品能力，成为电工行业能生产252kV和550kV 电压等级高压开关设备少数生产企业之一，使产品技术上一个新台阶，实现产品技术的重点跨越。

4．多管齐下，提高新产品开发能力。一是产学研联合，借助社会力量，二是多方面合作，积极寻找社会资源为我用，三是加大知识产权的保护。产学研相结合作为一种重要的创新形式，可以充分利用各种社会力量。多年来，我们与国内外著名公司如ABB、国内科研院所如西高所、大专院校如西交大和昆明理工大等开展联合设计、引进技术、合作开发等方式进行新产品研发，通过合作，不单能很快研发出新产品，还能锻炼和培养企业的创新人才队伍，提高技术人员的设计水平，为企业发展奠定了基础。知识产权保护工作是企业十分重视的一项工作。从九0年工厂开发汽车防盗锁开始，就对所开发的产品进行过多项专利申请并获得知识产权保护。现在，面对高、低压开关生产行业产品质量良莠不齐的现状，我们着重在产品的商标上加以工业知识产权保护，注册了“云开”商标，并对相近商品及服务也同时加以了注册，防止假冒伪劣产品对工厂产品的冲击和对消费者的误导，2007年“云开”牌商标被云南省工商局评定为云南省著名商标。同年，又申请6项专利，其中1项发明专利，有力的保护了自主知识

产权。

5．加快技术改造，使新产品最快形成产业化进入市场。产品开发出来，技术改造也要跟上，这样就能很快形成生产能力并见到效益。07年我们在原有基础上投入了近2000万元对机加、钣金、表处、浇

注等生产线进行改造，具备了省内最具实力的钣金加工能力和电镀生产能力，原有产品的产能上去了，新产品加工方面也具备了批量生产的能力，今年我们打算再投入6000万元新建制造装配水平达到50万

伏的工艺和厂房条件，确保新产品最快速度投放市场。