农机新产品

农机新产品（精选11篇）

农机新产品 篇1

一年之计在于春, 又到了一年一度的农机产品销售旺季, 按照惯例, 农机生产企业要赶在这个时节扎堆推出新产品, 一来是形成了习惯, 二来是盼望能够通过新产品带来销量的提升, 为全年的营销工作开个好头。这种愿望无疑是美好的, 但通过笔者近几年的跟踪调查发现, 农机新产品推广成功率却并不令人满意, 许多新产品刚问世就夭折了, 一些新产品甚至死在襁褓中, 在激烈的竞争中能够幸存下来, 并且能发展壮大的产品简直就是凤毛麟角了。另一方面随着市场竞争日益激烈, 产品生命周期越来越短, 据统计在20世纪中期, 一代产品通常有20年左右的寿命, 现在许多产品寿命已经缩短为不到2年。这一切迫使企业不仅是为了利润, 也为了生存, 必须不断开发新产品并且要增大新产品推广的成功率, 从而赢得生存与发展。

新产品上市推广的有效营销策略有哪些?以下是笔者在实践中总结出来的实战性、适用性很强地新产品推广营销策略, 或许可以为处于困惑中的读者提供一些借鉴。

1 把握需求, 开发对路

所谓新产品, 是指在结构、功能或形态上发生变化, 并推向了市场的产品。它包括4类产品:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合, 而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险, 实际上在其开发之初就已孕育。寻求开发对路, 当属防范新产品的上市风险的首要对策。首先, 企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料, 科学分析过滤出企业所需要的信息。其次, 应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求, 企业应该针对细分市场开发差异化产品, 比如玉米收获机生产企业在开发产品之前就要清楚自己的产品是满足东北地区用户还是要满足华北地区用户, 在东北要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户, 因为不同类型的用户需要特点差异很大, 一种机型不能满足所有用户的需求。因此, 企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场, 从而开发出适销对路的产品, 创造自身的目标市场。

2 扎实试销, 成功开路

并不是每种新产品都需要进行试销, 通常情况下, 模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高, 而全新产品则必须进行市场试销, 因为再缜密的企划方案, 再扎实的市场调研也难免有纰漏, 新产品不要急着大规模的推广, 为的是把市场风险降低到最低, 避免批量生产后造成过大损失。试销是检验产品市场适应性的最好的途径, 因此农机新产品全面上市前, 一定要在某一个或多个目标市场进行试销, 根据试销的情况, 了解用户的反映、评估产品的适应性、收集经销商的意见与建议, 并通过试销对产品不适应需求的要素提出修订意见, 制定完善措施, 为产品全面上市打下良好的基础。

需要注意的是, 试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响, 主要是当试销不能真实反映需求情况时, 容易造成新产品失败假象, 另外试销还会过早暴露企业的战略意图, 容易被竞争对手掌握企业的营销战略, 所以试销有时也需要注意保密工作。

3 挖掘卖点, 突出差异

国内农业机械行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延, 其结果是竞争双方没有赢家, 往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争的红海就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具, 具体讲, 农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点和服务卖点等。不同的产品有不同的卖点, 不同的人会使用不同的卖点营销策略, 对于同一个产品, 根据竞争需要可以单独宣传一个卖点, 也可以进行卖点组合传播, 每个企业的产品都由自己独特的卖点, 企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西;“没有平庸的产品, 只有平庸的脑袋”;“没有无特点的产品, 只是缺少发现它的眼睛”。只要留心观察, 用心思考, 总会挖掘出产品独有的特点, 假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合, 营销人就找到了产品的卖点 (营销理论所谓的卖点和买点匹配) , 假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受, 经营者就有可能取得产品推广的成功, 这便是产品的卖点营销。

4 选准时机, 准时介入

农机新产品经过市场试销后就应该进入正式上市推广阶段, 大批量上市时进入时机的选择对产品能否最终推广成功有着非常重要的意义。按时间先后顺序和对标竞争对手, 农机新产品进入市场的策略有先行进入、平行进入、推迟进入。一般来说, 率先进入市场的产品成功率更高, 更能得到用户的认可, 这就是农机厂家为什么许多新产品没有经过试销就匆匆忙忙推向市场的原因。虽然先行进入市场能提高推广成功率, 但平行进入和推迟进入也有诸多的好处, 平行进入是与竞争者同时推出新产品, 其目的是与竞争者共同负担产品上市推广的促销费用。等竞争者进入后再伺机进入, 目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题, 同时还可以了解市场规模。后两个策略很适合实力较小, 营销费用不足的企业, 然而作为一种实用性很强的策略, 这种策略近年来在农机行业却被一些大公司屡屡使用, 并且取得了辉煌的战果。如福田雷沃重工小麦收获机在中收等企业完成市场培育后强力进入, 省去了昂贵的市场培育费用, 避免了先驱者的失败教训, 用成熟的营销模式迅速成长壮大, 短短几年间成为无可争议的行业领袖。另外在玉米收获机上福田雷沃重工也使用了后发制人的产品推广策略, 在中收、金亿、大丰、富康等企业初步完成玉米主导市场的培育后, 2008年适时介入, 利用其强大的渠道资源当年实现销售3 500台, 也取得了市场的初步成功。

按季节分, 新产品上市有旺季上市和淡季上市之分。农机产品销售具有极强的季节性, 尤其是收获机产品, 如小麦收获机销售旺季就是在3—4月、玉米收获机在7—8月, 拖拉机产品在4—5月和7—8月。近年来销售旺季则集中在国补项目执行期, 所以一般企业都选择在国补项目集中执行期间和销售旺季到来时将新产品推向市场。

其实农机企业也可以考虑反季节上市, 虽然反季购买的用户较少, 销量不大, 但企业因此也可以避免新上市的产品在旺季众多成熟品牌的激烈竞争中被埋没的风险, 另外淡季宣传效果比旺季更好:淡季往往是竞争对手懈怠的时候, 此时的一些宣传举措, 反而能给淡季的购买者留下更深刻的印象, 也会强化用户的品牌记忆。淡季品牌效应更高。产品品牌效应是厂家决胜市场的“利器”, 市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。淡季时用户消费更趋理性, 不会盲目购机, 品牌产品的质量优势、产品附加值更能打动用户。因而有品牌优势的企业淡季促销时更容易受到用户的青睐。淡季更有利于提高市场占有率。如果企业能在淡季的时候, 依旧用旺季的决心去做市场, 虽然绝对数量 (销量指标) 不能够达到旺季的水平, 但是在销量上哪怕是小小的提高, 在相对数量上 (市场占有率指标) 一定会将对手甩得更远。只要相对保持淡季时的市场占有率, 到了旺季经销商会对自己的产品形成品牌偏好。

所以, 在新产品上市时机方面, 农机企业一定要谨慎, 如果在正确的时间推出正确的产品, 可能会收到事半功倍的效果, 反之可能会“收获”惨痛的教训。

5 价格策略, 增加优势

作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素, 产品价格一直是企业用于对抗竞争对手, 拓展市场的利器。在营销战术分类中, 价格战也因其操作简便, 效果明显, 而被农机企业广泛应用。价格战所到之处, 烽烟四起, 竞争加剧, 战后则尸横遍野。价格是把双刃剑, 容易被对手模仿, 在重创竞争对手的同时也往往会伤到自己, 所以企业在进行价格战时一定要谨慎。很多农机企业对产品上市定价头痛不已。定价高了, 用户难以接受, 甚至可能跑到竞争对手那里去, 低了企业要亏损, 并且一旦刚开始定了低价, 以后要调价, 会很非常难。

全新产品和仿制产品可以采取不同的价格策略。农机仿制产品定价有溢价定价策略, 即生产高质量的产品, 要最高的价格。经济定价策略, 即生产较低质量的产品, 要较低的价格。良好价值策略, 是攻击溢价定价者的一种方法, 即生产出很高的质量, 但只要较低的价格。高价策略, 即产品的定价相对于价值来说过高, 从长期来说, 顾客很可能会感到受了欺骗, 所以应避免这种战略。

全新产品定价策略有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。市场撇脂定价法即在新产品进入市场初期, 把价格定得高一些, 利用用户求新、好奇等心理, 及时赚取利润, 待竞争者出现或市场减缩时, 再逐渐降低价格。这种定价方法比较适宜在新产品具有专利保护、市场需求弹性较小情况下采用, 但国内农机产品专利保护环境并不理想, 侵权行为比比皆是, 企业在使用这个策略时一定要谨慎。市场渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性、需求量大且企业生产技术容易公开时, 适宜采用渗透定价策略。无论采取何种方法确定的价格, 当其不能得到市场的认可时, 企业正确的做法是, 通过严格的内部挖潜降低成本费用、提高产品质量和获取规模效益等方式来解决矛盾。应该牢记, 由企业内部承担的成本, 不要盲目地通过价格策略来转嫁到用户身上。

6 促销宣传, 保障成功

促销是农机新产品推广成功的必要保障, 促销可以直接带来销量的大幅增长, 与广告相比, 它对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体, 同时, 它又以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌。近年来在农机购置补贴力度逐年加大的作用下, 农民的需求欲望被彻底激活, 农机市场风生水起, 新进者不断增加, 行业竞争呈现白热化, 对于一个农机新产品来讲, 如果不进行促销活动几乎是难于进入市场的, 更谈不上取得市场推广成功。

农机新产品要想取得市场推广成功, 可以采取3种促销策略。一是加大促销力度引爆市场。快速进入市场的方式之一就是用集中轰炸式的促销来“炸开”市场, 通过极具竞争力的优惠价格或赠卖的策略来吸引用户的眼球, 激发更多的潜在用户的购买欲望。二是分段执行、适可而止。一次促销时间拖久了, 最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长, 用户对折扣价格心理的定势就愈明显, 愈加认同买赠期间的折让价格, 造成新产品的低价值形象。要避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。如设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作。三是设置阶梯, 逐级而下。在大力度的促销活动之后, 需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案, 该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这样做的好处是在促销期间和促销结束后, 销售不会出现大起大落的局面, 可以维持一个相对稳定的较高水平的销量。同时, 促销缓冲期可以让用户对价格的回调有一个逐渐适应过程, 因为价格是逐步回调的, 每次回调幅度对用户的刺激强度是有限的, 用户不会强烈地觉察到, 可以保证新产品价格平稳地复归原位。

7 设置壁垒, 保护果实

产品推广取得初步成功后, 农机企业就要采取措施来保护营销成果, 具体来讲企业可以用专利、产品概念、产品商标和企业品牌等要素和工具构筑保护壁垒, 防止自己开拓的市场被竞争对手跟进和占领。具体方法有:申请专利保护, 近年来农机企业的专利保护意识在逐年加强, 年申请专利数不断增加, 但许多企业还是缺少专利保护意识, 往往在成果被侵权后后悔莫及;设置技术壁垒, 不断地更新换代新产品技术, 并通过市场的宣传使其技术标准为行业标准, 使竞争对手在技术上没有能力跟进;设置规模壁垒, 即企业通过对新产品进行规模生产、采购, 从而使其产品成本降低, 新产品的价格也就降低。从而使竞争者的生产规模达不到这个规模就面临亏损, 使得竞争者对该市场望而却步。

总之, 对于生产企业而言, 推出新产品的过程是令人兴奋而又极具挑战性。一方面, 如果产品推广顺利, 会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点, 为公司后续产品的开发树立强烈的信心;另一方面, 如果产品销售不畅, 不仅公司前期的研发和生产投入血本无归, 而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。但是只要准确把握需求, 执行正确的市场推广策略, 灵活应用营销要素组合策略, 就一定会提高产品推广的成功率。●

农机新产品 篇2

1、致富有得力，天下争第一。

2、中国得力——用了就是好。

3、得力助手开回家，茶农园丁乐啥啥；田野农场显身手，发财致富全靠它。

4、得力农机为啥好，质量、服务、效率高。

5、好农机，选得力，农业经济发展不费力。

6、与时代同步，与得力同行。

7、买得力助手，过小康生活。

8、家有得力助手，使用安心又顺手。

9、用智慧创高效，用科技创丰收。

10、种好地，用得力。

11、集科技大成，铸百年得力——得力农机。

12、生产快又好，全赖泉州得力助手。

13、得力“娶”回家，品质“生”财富。

14、一流的技术，一流的产品、一流的服务——得力农机。

15、得力机械——省钱省力好助手。

16、得力农机，真得利。

17、家有得力，省心又省利。

18、得力相助，省心好出路。

19、农民的好帮手，生活的.好保障。

20、得力助手，相伴永久。

21、得力助手，省时省力更省人。

22、万家用得力，致富更得意。

23、得力农林机械，实用最重要。

24、得力助手，农民朋友。

25、得力得力，用起来真省力。

26、得力，得力，万事如意。

27、农机选得力，农民都得利。

28、得力得利，省钱省力。

29、好农机，找得力，安全、高效，还经济。

30、有了得力当助手，园林工作再也不用愁。

31、得力助手——农民好朋友。

32、得力机械，农林无忧。

33、园林的好帮手——你还有别的选择？。

34、使用得力助手，丰收成功拥有。

35、“得力”省心省力，实惠便宜。

36、泉州得力，园林工艺可靠的助手，最值得信赖的品牌。

37、得力农机，农业得利。

38、农机得力，农民得利。

39、得力机械，咱老百姓放心的选择。

40、用心创造，“铸”福三农。

41、农民新帮手，致富新能手——得力助手农机。

42、愿得贵公司厚爱，荣幸之至。

43、得力农机，真是咱农民致富的发朋友呀。

44、得力机械，那是相当得力。

45、农机选得力，农家最得益。

46、十分麻利，九分得力。

47、得力助手，买的舒心用得放心。

48、农机选得力，农民好帮手。

49、“得力”以人为本，竭力尽善尽美。

50、农民致富的得力助手。

51、通俗简洁广告语：好帮手，要得力。

52、机械种田是好手（一把手、好助手）——得力助手。

53、请人帮忙，不如买得力助手。

54、得力农机一出手，帮助农民好丰收。

55、得力，得力，省钱，省时，更省力。

如何正确投诉农机产品质量问题 篇3

1. 投诉内容

凡农民或用户购买直接用于农业生产的农机产品，因产品质量和服务引起争议，可直接向当地县、市或省农机质量投诉监督站（一般设在省、市、县农机局内）投诉，如果当地投诉解决不了，可向中国消费者协会农机质量投诉监督站投诉（投诉电话：010-67347472）。

2. 投诉需准备的资料

投诉方式包括口头或书面投诉。需要调解或协助处理的必须出具书面投诉材料。投诉材料包括：①购机发票、“三包”凭证等有关证明复印件材料。②投诉人姓名、通讯地址、邮政编码、电话号码。③被投诉者名称（生产企业或销售单位）通讯地址、邮政编码、电话号码等。④所购农机产品的名称、型号、规格、数量、价格、购买日期、购买地点、发生质量问题损害和与被投诉者交涉情况。

3. 投诉不予受理的几种情况

①经营者之间或生产者与经营者之间存在购销纠纷的。

②在国家规定的保修期和保证期之外发生的质量纠纷，但超过保修期和保证期，因质量缺陷造成人身伤害的除外。

③被投诉方不明确的。

④法院、仲裁机构、有关行政部门或地方消协已经受理或处理的。

⑤符合《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》中免责条款的或超过“三包”有效期的。

⑥争议各方曾达成调解协议并已执行，而且没有新情况、新理由的。

⑦其他单位转来的投诉，主投诉人没有要求向农机投诉站投诉的，农机投诉站不直接受理，不直接答复受投诉人。

4. 《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》有关“三包”条文选登

为帮助农民朋友了解农机产品修理、更换、退货责任的有关规定，现将国家有关部门《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》有关“三包”条文选登如下：

第九条 “三包”有效期自开具发票之日起计算，扣除因承担“三包”业务的修理者修理占用和无维修配件待修的时间。

第十条 “三包”有效期内，产品出现故障，农民凭发票及“三包”凭证办理修理、更换、退货。丢失“三包”凭证和发货票，但能证明其所购产品在“三包”有效期内的，仍应当享有“三包”权利。

第十一条 “三包”有效期内，产品出现故障，由“三包”凭证上指定的修理者免费修理（包括材料费和工时费）。就近未设指定修理单位的，修理及运输等问题由销售者负责解决，费用由销售者承担。具体事宜由农民与销售者双方商定。

第十二条 “三包”有效期内产品发生故障，修理者应当从送修之日起40日内排除故障并保证正常使用。因修理造成产品损坏的，修理者负责为农民赔偿产品本身的损失，费用由修理者承担。

第十三条 “三包”有效期内送修的产品，自送修之日起，超过40日未修好的，修理者应当在修理状况中如实记载，销售者应当凭此据免费为农民更换同型号、同规格产品，然后向生产者、修理者追偿。

第十四条 产品自售出之日起15日内发生安全性能故障或者使用性能故障，农民可以选择换货或者修理，销售者应当按照农民的要求负责换货或修理。

附件2：内燃机、拖拉机、联合收割机及主要部件“三包”有效期如下：

一、内燃机（指以内燃机作为商品出售给农民的）

1. 整机“三包”有效期。

①柴油机：多缸1年，单缸9个月。

②汽油机：二冲程3个月、四冲程6个月。

2. 主要部件“三包”期。

①柴油机：多缸2年、单缸1.5年。

②汽油机：二冲程6个月、四冲程1年。

3. 主要部件名称：机体、气缸盖、飞轮。

二、拖拉机

1. 整机“三包”有效期：大、中型拖拉机（18千瓦以上）1年，小型拖拉机9个月。

2. 主要部件“三包”有效期：大、中型拖拉机2年、小型拖拉机1.5年。

3. 主要部件名称：内燃机机体、气缸盖、飞轮、机架、变速箱箱体、半轴壳体、转向器壳体、差速器壳体、最终传动箱箱体、制动毂、牵引板、提升壳体。

三、联合收割机（包括玉米收获机）

1. 整机“三包”有效期：1年。

2. 主要部件“三包”有效期：2年。

3. 主要部件名称：内燃机机体、汽缸盖、飞轮、机架、变速箱箱体、离合器壳体、转向机、最终传动齿轮箱体。

农机新产品 篇4

据黄鹤农机制造公司总经理刘世顺介绍, 不断注重新产品研究开发, 是黄鹤公司这个曾困难重重的老牌农机生产企业焕发生机的源动力。2008年, 公司产品品种由单一的手扶拖拉机发展到耕种、直播、收割等多个系列, 产值将首度超过亿元。武汉农业集团注资后, 3年内, 黄鹤农机产值有望达到5个亿, 从而“领飞”华中地区农机生产企业。

黄鹤农机制造公司前身是武汉拖拉机厂, 1958年生产出我国第一台手扶拖拉机, 红极一时。进入上世纪90年代初, 企业由于品种单一, 市场狭窄, 难以适应激烈竞争, 陷入困境。1993年被列为特困企业, 资不抵债。2001年, 企业开始股份制改造, 次年搬迁到武汉市汉南区投产。

改制后的企业立足服务“三农”, 针对农业生产小型化、设施化等特点, 重点研制“三小”农机:小型耕作机械、小型联合收割机、经济作物小型机械, 迅速走俏市场。投产第2年产值达600万元。2005年, 武汉汉南启动市农业机械化综合示范基地建设。黄鹤农机制造公司与华中农业大学等大专院校联合, 研发生产油菜地免耕直播作业机、林果园作业机等机械, 公司产品进入国家农机补贴和推广目录, 补贴价占整机价格20%～50%。现在, “黄鹤”牌农机已走出湖北, 畅销云南、贵州、四川等地, 40%产品还远销非洲。

农机新产品 篇5

1、基本情况

2、考察重点与收获

目前，德国农机产品质量认证已经形成了以完善的法律、法规及标准体系为基础，政府负责授权与监督，认证机构具体操作的是以企业的产品及其质量管理体系为实施对象的高效、成熟的运行体系。此次考察，重点围绕农机产品质量认证中的认证依据、政府作用、价值取向、认证主体、运行机制、操作技术等方面进行，取得了较大的收获。

1）完善的法律、法规和标准体系是质量认证工作有效运行的前提

在德国，有的农机产品要实行强制认证，有的是自愿认证。认证如何进行，相关各方权利义务怎样，政府如何管理等都有明确的要求，这些要求以保证产品的安全、环保为目的，涉及各相关环节，具有整体上的系统性、统一性和操作上的一致性。

考察发现，每种农机产品的质量认证与管理，都能找到相应的法律文件或行业规范性文件。法律文件规范的重点主要集中在三个方面，即道路交通安全、生产安全和环境保护。内容涉及农机制造企业、销售及售后产品安全质量问题的处理方式，以及政府对相关法律法规的实施进行监控的规定等。德国农机质量认证的技术性文件主要有三大类，即国家标准、欧盟标准和iso标准，其中以欧洲标准化委员会制订的涉及农机安全的欧盟标准作为安全认证的技术依据，其带有法规性质。德国与欧盟其他国家在法律和标准规定上是一致的，这对促进认证工作的有效开展起到了关键性作用。

2）严格的授权和有效的政府监管是质量认证工作有序运行的保证

在农机方面，德国联邦道路交通局(kba)负责拖拉机产品质量认证机构的授权与监管；德国联邦生物物理局(bba)负责植保机械产品质量认证机构的授权与监管；德国联邦农业部负责拖拉机、植保机械以外的其它农机产品质量认证机构的授权与监管；德国联邦经济部(bmwl)负责农机企业质量体系认证机构的授权与监管。一个认证机构可以接受来自政府不同部门的授权，认证机构只有被授权后才能对外开展第三方认证工作。如，德国农业协会(dlg)农机检测站是德国惟一被授权的承担农机产品安全检测与认证的机构；德国技术监督协会(tuv)是被授权的目前德国也是欧盟规模最大的承担农机企业质量管理体系认证的机构。政府授权部门还负责协调被授权认证机构之间的关系，并代表德国认证组织向国内外发布被授权的农机产品认证机构和试验室名录。德国各级政府都有专门的机构或部门对认证机构和认证行为进行监管。

3）重视安全，关注环保，以人为本的现代管理理念

德国农机产品质量认证率高，企业主动申请，消费者关注认证标志，政府支持认证事业发展，使各相关方面确信，认证是必需的、值得的。在德国及欧盟，除法律、法规和标准体系中对产品质量涉及安全、环保要求的内容有着系统、细致的规定外，法律中还明确规定了产品强制安全检测和认

证范围。对实施强制性安全检测与认证范围内的产品和项目，又根据其产品危害程度，将其中的一部分项目规定为必须由授权的第三方检测与认证机构来承担，另外的项目则可由企业自己承揽，企业缺乏检测能力时可委托检测机构进行。

此次考察发现，出于对安全与环保方面的考虑，欧盟在法律中特别对拖拉机、植保机械、割草机规定了必须实施第三方强制性安全检测与认证。如拖拉机强制性检测项目包括驾驶室、座椅的安全性检测及动力输出轴、制动、灯光、噪声等赴德国“农机产品质量认证技术与管理”考察报告共47项指标。在德国，除拖拉机、植保机械外，农林业用电锯、电梯及割草机、动力输出防护罩等也属于强制性认证范围。另外，在德国道路交通法中还详细规定了农林机械上路行驶的安全技术要求及监控程序。

4）装备精良、技术先进、工作严谨、服务优质使检测与认证机构保持权威性

位于莱比锡市的德国技术监督协会（tüv)成立于1870年，是一个与各洲技术监督协会共同组成的集团化组织，目前已成为欧洲极具实力的跨国性认证集团公司，其分支机构遍布德国，在亚洲、太平洋地区也设有代办处(我国的北京、广州、无锡等地均有)，现有工作人员9200人。主要从事建筑、能源、医疗与健康、机械制造、信息技术、日常生活用

品等领域认证，从事质量、环境与安全三个方面的体系认证工作，农机企业质量体系认证是其任务之一。另外，该协会还依据国家或欧盟的法律规定和相应的标准进行车辆检测。

我们了解到，产品检测与认证机构特别注重服务，如对经过dlg检测的产品提出改进建议，企业采纳后产品质量得到改善，深受企业欢迎。

5）德国质量认证已成为企业自觉自愿的行为

在德国，政府只有授权、调控监管的职能，而不干预具体的认证工作，企业在指定的产品范围内自主选择认证机构，认证机构所承担的测试与认证业务完全根据社会所需和企业要求进行。

售额预计达2亿欧元。目前公司正在把市场由德国、北欧转向亚洲，特别是中国市场，现在我国内蒙、新疆等地已有该公司产品销售。

认证机构为了生存和发展，必须注重内部建设，不断提高承检能力、技术水平和服务质量。dlg、tüv因为科学、公正受到社会认可，在为社会提供检测与认证服务中权威引导了消费，给产品的生产企业带来了效益，同时也为自己带来了效益。在德国类似tüv这样的体系认证机构共有40-50家，而目前德国已获证的12000个企业中有相当比例是在tüv认证的，tüv每年业务收入约9.38亿欧元，其中德国国内业务占80％。

德国的检测与认证机构均为私人设立，属营利组织，其收入主要来源于产品质量检测和质量体系审核，收费价格通过市场调剂，由于建立了比较完备的市场经济体制，认证收费价格浮动不大，一般在10％左右。

6）协会组织、专家队伍推动质量认证水平不断提高

另外，专家队伍在质量认证实施的许多环节被调用，在认证中发挥着不可替代的作用。如，dlg农机检测站若遇有暂无标准的检测，则由dlg组织相关各方专业人员经充分讨论确定检测依据；dlg执行“红标”把关的检测委员会也是一个完全独立的，由科研机构、高等院校的专业研究人员和其他有实际工作经验的人员组成的机构(目前有11个)；德国法律规定的安全认证产品目录，也是由政府组织有关各方专家参与研讨共同确定的。

3几点建议

1）政府要加大对农机产品质量认证工作的支持力度

加快农机产品质量认证发展步伐，是提高我国农机产品质量，切实保障人民生命财产安全水平的迫切需要。目前，我国的农机产品质量认证工作还处于初级阶段，生产者、消费者的认证意识不强，认证运行机制尚不健全，还无法完全靠市场运作，需要政府加以扶持和推动，在政策和资金上给予必要的支持。在产品自愿性认证上，通过认证的产品，应纳人到农机产品补贴目录范围中，调动农民购买经质量认证的产品，以促进企业提高管理水平和产品质量。

2）将拖拉机、铡草机、微型泵等产品纳入国家强制性产品认证目录

拖拉机作为我国主要农用运输工具和动力机械，在各环节存在着很多质量安全问题，直接关系到人们的财产和人身安全。现在，我部正在向国家有关部门申请将拖拉机列入国家强制性产品认证范围。从我国的实际看，是十分紧迫的。

3）农机实验室建设宜精、不宜多

考察中了解到，在德国获得认证的企业，大多数产品都是通过少数知名度很高的检测机构进行检测的，如dlg农机检测中心，由于该中心具有较先进的检验设备和良好的服务，深得企业的信赖。因此，我国在推动农机产品质量认证工作的同时，应在基础较好的农机实验室中，挑选5-10个检验机构加大投入力度，重点建设一批具有国际水准的农机产品实验室，提高检测能力和水平。

4）积极促进中德农机产品质量认证检验工作合作与交流

德国农业机械化水平较高，农机产品大量采用工业方面的先进技术，包括农机产品检验设备，如产品检验机电一体化技术等，应加强与德国在农机产品检测技术方面的交流，使我国的农机产品检验技术跟踪目前国际前沿的技术。可以

派员到德国学习先进检验技术，也可邀请德国比较先进的检验机构人员，如dlg农机检测站的专家来华讲学，交流检测技术及先进的管理理念。

（信息来源：摘自2005年第7期《山东农机》）

注：赴德国“农机产品质量认证技术与管理”考察团成员

贺祖年

陈邦勋

骆

琳

李

伟

王家忠

祁福长

张汉夫

聂宇燕

向天成吴文科

胡传干

胡兵文

农机新产品 篇6

1 加强宏观管理，发挥政府职能作用

随着市场经济的不断完善和发展，特别是近年来我国农机购置补贴等惠农政策的实施，农机零配件行业得到了进一步发展，农机零配件需求量和生产量的增加也凸显出了质量问题。为了及时掌握农机零配件产品质量状况及发展趋势，必须加强宏观管理，发挥政府职能作用，加强监督抽查和行业管理工作，以便及时发现产品存在的质量问题，并采取相应的措施加以解决，进而促进产品质量不断提高。在打击假冒伪劣产品的同时应进一步加大法律、法规的宣传力度，强化各级职能部门履行职责的责任意识和生产企业的法制意识，引导企业依法生产，合法经营，规范净化农机零配件市场，更好地维护广大消费者的利益。

2 采取措施完善农机零配件企业质量管理体系

我国地域辽阔，适应不同地域的农机产品繁多，与之配套的农机零配件更是数不胜数。为了提高农机零配件产品质量，促进农业机械整体水平的提高，增强市场竞争力，使农机行业健康地发展，应建立主要农机零配件企业质量管理体系认证制度，这样才能使企业按着质量管理体系认证要求，对生产过程的每一个环节进行有效控制，避免了质量管理随意性的发生，产品质量才能得到可靠保证。质量管理体系认证在其他行业已很普遍，但在农机零配件行业通过质量管理体系认证的却是少之又少，实践证明实行质量管理体系认证是提高产品质量的有效方法之一，通过对质量管理体系认证不仅可以提高质量意识，有效的规范生产，而且还可以通过体系的有效运行，不断提高产品质量。因此建立完善的農机零配件质量管理体系来确保农业机械产品质量是非常必要的。

3 增强消费者识别农机零配件质量优劣的能力，提高自我保护和维权意识

选购农机产品须知 篇7

2.了解机具生产厂家 (包括销售商) 的诚信度如何?

3.购机时看有无产品合格证、使用说明书、购货发票。

4.仔细查看铭牌说明, 选准自己所购机具的功能或参数。

5.查看外观质量。

6.开机试机, 听声音、观排烟、查升温, 看连接紧固部位是否牢固, 螺栓、螺母有无松动或脱落等。

农机新产品 篇8

首先看一下新产品的定义:指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品, 或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进, 从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看, 凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说, 只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新, 并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品, 都可以认为是一种新产品。

之所以在这里强调这个概念, 是因为我国农机行业呈现出创新不足, 产品同质化严重, 互相抄袭成风的现象。这难道就是农机行业的全部吗?是否我们只是看到了这些表面现象, 而忽略了一些内在的东西?

其实, 除去那些完完全全照搬的企业, 很多企业对这些所谓“抄袭”的产品都有所创新和改进。由于我国农机行业存在的种种现实情况, 产品研发环境更像是一个大平台, 将新创意、新思维的产品放在这个平台上, 多方去改进、再创新, 然后再由一个优势企业去整合、推向市场。大多数情况是“小企业搞研发, 大企业拓市场”。

不可否认的是, 如果细心去发现, 符合“新产品概念”的新产品还是不少的。写到这里, 笔者并不是在鼓励“抄袭”, 而是在强调企业去尝试集成创新, 去尝试多方改进。毕竟许多企业不具备那种“跨时代创意”的能力, 但是他们具备的是与用户的紧密接触, 或者来源于用户群, 深知使用中的需求。我国的农机用户, 现在最需要的不是最高科技, 而是最适合的农机产品。

需要强调的一点是, “一个新产品能成就一个企业, 也能摧毁一个企业”, 这样的例子在农机行业比比皆是。如2010年约翰迪尔研制出的该公司从未有过的类似玉米联合收获机产品, 他的结构也并不是完全独创, 但是其质量过关, 前期做了大量试验, 适应性好, 加上迪尔独创技术的引入和品牌效应, 这样的新产品一经推向市场就取得了很大的成功。这就是新产品成功的范例。相反, 某家企业推出的全喂入收割机产品, 对原有结构做了改进, 但想到的是拿用户做试验, 结果卖出的产品遭到全部退货, 企业只能最终接受失败的命运。

买农机要注意产品标识 篇9

农机产品标识是农机产品的重要组成部分, 它不仅为农户选择、使用农机产品时提供科学的参考依据, 而且对保护企业、商家、消费者的合法权益有着至关重要的作用。农机产品标识是农机具的“身份证”, 为广大农机用户、农机消费者了解农机产品的质量信息、选购农机产品提供了重要依据。

农机产品标识主要有两大类:一是农机产品标牌标注的内容, 一般包括产品型号、名称、载重量、生产日期、出厂编号、厂名厂址、联系电话等内容。二是农机产品的安全警示标志。农机产品虽然通过产品设计或在危险部位加设防护装置, 可以基本满足安全方面的要求, 但是由于产品结构本身或操作者在使用过程中遗忘风险的存在, 需要在适当的部位标注安全警示标志, 其主要作用为:提醒人们存在危险或有潜在危险, 指示危险, 描述危险的性质, 解释危险可能造成潜在伤害的后果, 指示人们如何避免危险。安全标志一般根据危险情况的相对严重程度, 以三个等级的标志词警示, 即:危险、警告、注意。

浅析高端农机产品的维修 篇10

1 现状

1.1 乡镇维修网点残缺不全

20世纪90年代, 我市有村、镇、市三级维修网络, 但机具产权作价归私后, 村一级修理能力名存实亡。而更大的冲击在于行政区划多次调整, 乡镇事业单位多次改革后, 镇一级农技站的技术人员也发生很大变化, 大大削弱了镇一级维修能力, 目前能正常运转的长年修理点有2家。举办农忙修理的有4个乡镇, 时间为1个月左右。

1.2 高性能、新型农机修理尚未引起必要的重视

高性能的半喂入联合收割机, 例如洋马、久保田推广使用多年, 机手大多已有1年操作保养经验, 小修自己搞, 大修才到中心。

新款的上海纽荷兰中拖的液压助力方向盘、液压转向灯、液压系出了问题基本由我中心解决, 机手无后顾之忧。

对于自走式联合收割机, 因本地数量太少, 目前依靠生产厂家技术支持。近几年推广的插秧机量多面广, 我市辛庄、尚湖等镇对手扶式插秧机有一定的维修经验。乘座式插秧机基本插不上手, 我市现有900台手扶式插秧机, 近400台乘座式插秧机的农忙服务主要由市维修中心抽调十余名技术人员, 并联合生产厂家若干名技术人员进行服务 (主要是新机, 但1年后的旧机则完全依靠市维修中心) 。

2 对策

近几年发展的高效农业装备技术含量高, 自动化程度高, 先进的液压控制技术、传动系统确实不是一下子能掌握维修技术, 要做好服务工作须从以下几个方面入手:

2.1 完善市级维修中心。充分发挥技术人员的骨干

作用, 培养一支能吃苦、肯服务、懂技术、能独立处理“三大件” (联合收割机、拖拉机、机动插秧机) 问题、担当一面的全能型人才队伍。

2.2 打造一支高质量的维修服务队伍, 主要是稳定

乡镇一级农业服务中心的农机队伍, 创造条件, 培养年轻同志提高技术, 搞好新老衔接, 农忙中可以就近及时为农民服务。

2.3 对仍是空白点的乡镇, 要解放思想, 转变观念,

采取技术入股, 农机企业参与等多元化方式建立区域性农忙农机维修点。

2.4 物色热心从事农机修理的个体修理点, 进行专

项技术培训指导, 参加职业技能培训合格的按国家规定办理职业技能鉴定证书, 并给与相应扶持。

2.5 积极扶持现有的农机专业合作组织, 指导合作

社组织社员开展集中整修, 使合作社功能扩大, 像普及手拖修理技术一样普及常规农机具修理技术。

2.6 建议实行农机维修点专项补贴政策, 大力扶持

有志于从事农机维修的专业合作组织、农机大户、个体维修点。明确分工, 市级以高性能农机具的维修为主, 镇级以常规农机具维修、高性能农机保养服务为主 (重点是插秧机、植保机) 。

农机新产品 篇11

最近, 国务院常务会议审议并原则通过了装备制造业调整振兴规划。规划提出要加强宏观调控, 确保国内市场对装备产品的需求, 有效拉动我国装备制造业发展。

据中国农机工业协会副理事长兼秘书长洪暹国透露, 受国家发改委和工业和信息化部的委托, 中国农机工业协会参与了装备制造业调整振兴规划的制订, 并提出要以国家新增千亿斤粮食工程为依托, 大力发展大功率拖拉机及配套农机具、节能环保型中型拖拉机等耕作机械, 通用型谷物联合收割机、新型半喂入水稻联合收割机、高效玉米联合收割机、自走式采棉机等收获机械、免耕播种机、节水型喷灌设备等, 适应新农村建设、农业现代化的需要, 重点发展农副产品精深加工成套设备, 灌溉、排涝设备, 沼气除料设备, 农村安全饮水净化设备等建议, 最终使包括大马力轮式拖拉机及配套农机具、节能环保型中型拖拉机、大型自走式谷物联合收割机、半喂入水稻联合收割机及关键总成和部件、关键零部件等27类产品进入到《技术进步和技术改造项目产品目录》。洪暹国介绍, 《目录》实际上就是技术改造指南, 将来国家有关部门在审查企业申报的技术改造资金申请时, 凡是申报产品在《目录》范围内, 就有可能获得资金支持。《目录》将根据行业的发展情况每年进行调整。