成功经验（共12篇）
成功经验 篇1
第8轮基础教育课程改革已经走过10年不平凡的历程。实践证明, 这次课改的方向正确, 理念深入人心。凡是改革搞得好的地方, 师生面貌都发生了很大的变化。
今天, 我们很有必要对课改中的热点、难点问题加以梳理, 用正确的立场、观点、方法进行深入探讨, 以便取得共识, 把课改引向深入。
一一、如何对待课改的先进典型
10年来, 很多学校和教师针对现行课堂教学的弊端, 进行了大胆的改革和创新, 在提高课堂教学质量和效益方面, 涌现了一大批先进典型。
一个先进典型的出现, 只要有利于提高教育质量和效益, 就应该予以肯定、宽容与支持, 而不是苛求它, 要求它有多高、多深的理论基础。应该允许它经过反复实践, 总结反思, 逐步上升到理论, 得出规律性的认识。
提高课堂教学的质量和效益, 涉及理论基础、实施策略和评价方法, 需要付出长期而艰巨的努力。课程改革中涌现出来的先进典型, 既要充分肯定自己所取得的成绩和发挥的作用, 总结实践经验, 又要博采众长, 不断丰富完善自己。在这方面, 我赞赏杜郎口中学崔其升校长的态度, 他经常在公开场合说, 现在的杜郎口最多也就值50分。这表明了他的谦虚, 杜郎口的分数远不止如此, 但是杜郎口改革的路子还很长, 还需要在总结自身经验和博采众长中不断完善、丰富和提升。
任何课改先进典型都不可能是放之四海而皆准的, 也不是一蹴而就的, 需要不断调试、修正和完善。
二二、如何对待课改先进经验
教学有法, 教无定法, 贵在得法。这12个字是千百年来广大教育工作者在教学实践中得出的规律性认识, 是真理。每种教学方法、模式的提出与应用, 都有一定的背景、条件和环境。一堂课是先学后教, 还是先教后学, 要从实际出发。比如外语的发音, 音乐和体育技能, 就难先学后教。又如, 教师在一节课中讲多少时间, 也不应作硬性规定。判断讲授到底好与不好, 关键不是看时间, 而是看讲什么、怎么讲以及讲的效果。
事实上, 新课程从来没有用唯一的方法和固定的模式来限制。不要打开一扇窗户, 又关上一扇窗户;冲破一种模式, 又被另一种新的模式束缚。
三三、如何对待传统课堂
教育不是孤立的现象, 它与社会发展、人的发展有密切的关系。一方面, 它受社会发展和人的发展影响;另一方面, 它又影响社会和人的发展。
在不同的社会发展阶段, 教育有不同的主导价值取向、内容及方法。周期长, 见效慢, 对象是人, 最忌讳“第二次加工”、“回炉处理”, 是教育主要特点。教育改革相对于社会变革, 具有滞后性。这些特点决定了教育的发展是一个从低级到高级的运动过程, 一个不断完善、提高的过程, 一个渐变的过程。
教育改革要特别谨慎, 不能采取“急风暴雨”式的做法, 不能今天否定昨天, 明天又否定今天。迄今为止, 班级授课制仍然是世界各国学校教育最基本的组织形式, 是现代学校模式的基础。这是一百多年来课堂教学能够存在和发展的根本原因。
新中国成立以来, 我国广大教师努力教书育人, 培养了一代又一代的人才。课堂教学是整个学校教育的主阵地、主渠道, 全盘否定传统课堂, 实际上也就否定了整个教育。这样做, 一不符合客观实际, 二不利于正确总结经验教训, 三不利于调动广大教育工作者的积极性。
四四、如何“美人之美”
费孝通先生70岁时发表过一个感言:“各美其美, 美人之美, 美美与共, 天下大同。”对这个感言, 联系到当前的课改, 我是这样理解的:对每个课改先进典型, 人们都可以讲它的成绩、经验和贡献, 但不要为了强调它的成绩、经验和贡献, 就去排斥、贬低甚至否定别的先进典型。这样, 每个先进典型就都能得到发扬光大, 课改就能出现百花齐放的局面。
成功经验和失败经验都是宝贵的财富。我们不但要善于总结经验, 重视有益的经验, 而且要善于在实践中发展经验。发展经验就是改革创新。今天的课堂教学是昨天乃至前天课堂教学的延续、发展、完善和提升。昨天和前天的经验是今天课堂教学改革发展的基础。我们要珍惜传统经验, 学习它, 继承它, 发展它, 使我们的课堂教学不断完善提高。
成功经验 篇2
--临夏州中院调研和政县法院党建工作
2月15日上午，临夏州中院院长苟成哲带领州中院政治部、办公室负责人，到和政县法院调研党建工作。和政县法院党组成员、党总支书记、副书记、委员，各党支部书记、副书记及支部委员参加了调研会。
会上，和政县法院院长妙应征汇报了该院2011年的党建工作。2011年，和政县法院坚持把党建工作摆在突出位置，紧紧围绕“抓党建，带队建，促审判”的工作思路，充分发挥党组、党总支、党支部的战斗堡垒作用和党员干警的先锋模范作用，狠抓党建工作，带动队伍建设，实现了“支部建在庭上”全覆盖目标，形成良好工作机制，有力地推动了审判及各项工作的科学发展，2011年7月，该院党支部被和政县委评为“先进基层党支部”，一名同志被评为“全州优秀共产党员”。
临夏州中院院长苟成哲在听完汇报后对该院的党建工作给予充分肯定，并提出了如下要求：一是要加强学习，特别是要加强对《人民法院报》的学习，借鉴发达地区的先进司法经验，不断更新司法理念；二是要继续对干警进行社会主义法治理念教育和司法核心价值观教育、“三个至上”指导思想教育，牢固树立正确的司法价值理念；三是紧密结合省
我成功的三个经验 篇3
在我决定去微软时，我正在大学里上学，即将学习MBA课程。这时和我一起进大学的一位朋友比尔·盖茨对我说：“嘿，史蒂夫，你想不想退学，和我一起干？”我父亲就没念过大学，退学对于我来说是个坏主意。
所以我回家后和父母商量，告诉他们我想退学，去一家朋友开的无名小公司工作。父母一听就急了，问他们是干什么的，我说是给个人电脑开发软件。父亲从椅子上站起来喊着：“软件是什么东西？”母亲则问了一个在1980年时听起来很有想法的问题：“有谁会需要电脑？”生活中的机遇有时真是让人惊讶，我以前从没想到过自己会退学，并且有机会在诸多领域中奋斗。
根据我在微软工作30多年的经历，我觉得有三件事情对于我们每个人来说真的是很重要。第一，要有伟大的创意；第二，找到热情；第三，要能坚持、百折不挠。记住这三条吧，它们会在很长一段时间对你们有用。微软就是在比尔·盖茨和保罗·艾伦的一个别人没有想到的好创意下建立起来的，当时他们的理想是让每一张办公桌上都有一台电脑，现在我们可以这样说：每一个口袋、每一台电视机、每一件东西里都有一台电脑。
首先就创意来说，即使在今天，微软最初的这个创意和它的未来前景依然具有着不可抗拒的魅力。我想引用冰球明星韦恩·格雷茨基的一句话来从另一个方面说明创意的重要，他说：好的冰球手会看到球现在在哪里，而伟大的冰球手则能看到球将来会在哪里。现在你们即将从大学里毕业，将会在社会中崭露才华，将会有很多的机遇可选择，这都会让你们拥有对于你们自己、对于这个世界来说都很重要的见解和创意。
第二，寻找热情。这并不是一件容易的事，人们通常认为热情是你要么会有，要么就是没有的东西，觉得热情会爆发式地自己显露出来。其实不是，热情是你在生活中要处处留意、投入身心地寻找才能得到的东西。找到热情就是你们此时的工作，而不要等到走向社会的那一刻。
就我自己而言，我并不是天生就喜欢信息技术。我在九年级时自己编过一回电脑软件，但失败了，从此就讨厌起了这件事，觉得自己不是那块料。进了大学后我学的是数学，但在第一学期结束时，我对此失去了兴趣，想再做一些别的事情。
那时我是学校橄榄球队的经理，我从中发现自己喜欢管理一些事情，这可以说是我的一种热情所在。走出大学校园后，我先去了一家大公司工作，但我发现自己没有耐心去推销公司生产的甜点和饼干，一年后我就辞职了。
正在此时，我的伙伴盖茨给我打了个电话，要引荐我去微软，上任第一天就是管理一个30来人的小公司，信息产业的快节奏和新奇性终于让我寻找到了自己的热情。寻找热情的过程中可能会遇到麻烦，会出错，需要很多尝试，但你一定要寻找到自己的热情，那样你就会有精力在每一天早起，即使遇到困难也会说：“我喜欢我做的事情，它会让我干劲十足！”
最后一点，但并不是最不重要的一点，要能坚持，其实我更喜欢用另一个词：百折不挠。百折不挠也是一种坚持，但多了一层乐观的含义。热情是有一种东西会让你感到兴奋，而坚持和百折不挠会让你长久地保留住你的热情。看一看和我们在同一时期开始的那些公司，很多在后来都失败了。再看一看那些成功的公司，比如微软、苹果、Google、Facebook等等，也无不是经历过艰苦时期。你取得了一些成功，然后就可能遇到困难，你尝试着一个新创意、新发明，但可能于事无补。这时你是否能坚持、能百折不挠就决定着你是否能获得成功。
（张志军摘自《中国国门时报》2014年5月9日）
日本推进节能的成功经验 篇4
一、不断修订完善节能法
日本节能法包括总则、方针、工厂措施、运输措施、建筑物措施、机械器具措施、各种细则和惩罚条例共计八章9 9条。日本节能法与节能基本方针、节能判断基准结合, 强化了企业计划性和自主性的能源管理, 规范了政府、企业和个人之间的用能管理关系和节能行为, 是日本开展节能管理的工作基础。为使节能工作更贴近实际、提高工作效率及拓宽监管范围, 1983年、1993年、1998年、1999年、2002年、2005年和2008年又先后多次对节能法进行修订。目前日本节能法已从原来的生产领域延伸到运输部门和生活领域。
2 0 0 8年, 日本节能法要求将现行以工厂为单位进行用能定期报告制度改为以企业为单位进行定期报告的综合能源管理体系, 节能工作成为企业的经营中心手段。同时, 将连锁经营组织也纳入企业范围, 导入与企业单位相同的能源管理制度, 使业务部门的覆盖率从现有的一成大幅度扩大。
2 0 1 0年, 日本拟实行新的节能法, 届时将根据不同行业的实际情况确定一个定标比超标准。
二、确立科学高效的节能工作机制
根据日本节能法, 该国目前为了推动节能法的有效贯彻实施, 已建立起一整套较为完善的节能运行工作机制。
一是建立了完善的节能管理和服务机构。第一, 政府层面有日本经济产业省资源能源厅负责制定节能工作基本方针、节能政策、节能法规措施、提供节能补助金、优惠税制等支援措施。全国总计九个地方经济产业局负责本行政区划内节能法的宣传、调研节能对策、节能工作的咨询、能源管理师考试、能源指定工厂的指定、各种法定申报书的受理、审查定期报告以及现场检查等活动。资源能源厅在九个局设有九个节能办公室, 负责节能执法工作。第二, 建立了全日本的节能中心, 负责执行节能法规定的制度、信息收集、节能诊断指导、普及教育、向消费者提供信息以及国际合作等相关任务, 其经费主要依靠财政。国家节能中心还下设七个分中心。第三, 建立了能源产业发展开发机构, 以产业化、实用化为目标, 支持节能技术和产品的产业化、新能源和节能技术的研发, 是日本节能事业的重要推动力量。第四, 建立了节能服务公司, 负责节能诊断, 节能改造的设计、施工、施工监理、引进后节能效果的检测和验证、引进后的设备和系统的维护、运行管理、事业资金的筹措和融资等。
二是建立了完善的节能工作制度。第一, 建立了能源指定工厂制度。根据日本节能法规定, 能源消耗大户必须建立指定制度, 即第一种和第二种能源指定工厂制度。其中第一种能源指定工厂是指每年生产各种产品消耗能源总量折算成原油达到3 0 0万升的工厂, 第二种能源指定工厂是指能源年消耗总量换算成原油达到1 50～3 0 0万升的工厂。截至2 0 0 8年3月末, 全日本共有76 40家第一种能源指定工厂, 6 4 7 6家第二种能源指定工厂。根据节能法规定, 能源指定工厂必须依法履行节能义务, 包括能源管理人员的选任义务、提交能源使用状况的定期报告义务 (每年6月末完成) 、第一类企业提交3～5年中长期计划书义务等等, 政府依据工厂年度用能报告对企业用能是否合理进行监督。第二, 建立了能源管理师制度。日本节能法规定, 在节能工作中必须推行能源管理师制度, 即第一种能源指定工厂必须配备能源管理师。每年进行能源管理师全国统一考试, 每次合格率仅为2 5%, 通过考试将获得经济产业大臣颁发的资格证书, 并在经产省备案。目前全日本共有约6 0 0 0名能源管理师。能源管理师主要负责指导工厂用能设备维护、制订定期报告、向业主提出节能工作建议及监督节能所有业务。第三, 推行节能产品领跑者制度。所谓节能产品领跑者制度, 是指以同类产品中耗能最低的产品作为领跑者, 如根据汽车的耗油量标准及电器产品耗能标准, 各种机器均必须超过现有商品化的同类产品中节能性能最好的产品, 每年降低1%。目前, 日本已在汽车、空调、冰箱、热水器等2 1种产品实行了节能产品领跑者制度。第四, 推行了节能标签制度, 即按能耗级别在产品上加贴标识, 给消费者提供产品年均耗电量等有关信息。截至20 07年8月, 日本已对空调设备、电冰箱、电视机、电子计算机、变压器及微波炉等1 6种产品实施了节能标签制度。
三、推动其节能水平不断提升
为推动日本节能工作的顺利开展, 日本政府还采取了一系列措施和政策, 鼓励用能单位积极节能。日本支持节能的财税政策主要是资金补助、基金支持、税收优惠及融资促进等政策。节能基金主要是通过征收石油煤炭税来支持节能事业。一是实施税制优惠。即对引进、安装国家指定节能设备的工厂, 按设备购置费, 从应缴所得税中扣除7%或实施特别折旧政策。二是低息贷款制度。对引进节能设备的单位实施低息贷款。工厂进行节能改造和实施节能技术开发项目, 向商业银行贷款, 政府将为项目贷款进行担保。三是补助金制度。对企业引进高效锅炉、高效热水器等节能设备国家提供补助;2 0 0 8年又出台了新能源补助金制度, 对节能和新能源项目给予补助 (总计6 0项) , 例如家庭安装太阳能, 每家安装费用大约3 0 0万日元, 日本经产省补助三分之一。四是政府优先采购节能产品。没有达到领跑标准, 不能列入政府采购目录。五是建立表彰机制。对于节能工作出色的企业开展了M E T I大臣奖 (由国家经产省颁发) 、A N R E长官奖 (由资源能源厅颁发) 、M ET I地方局长奖 (由地方经产局颁发) 及ECCJ会长奖 (由日本节能中心颁发) 等奖项, 起到了很好的推动作用。由于日本建立了一套较为完善的节能监管工作机制, 使日本在节能工作中不仅取得了巨大成效, 而且还走在了世界前列。
四、国民具有良好的节能法律意识
日本国民整体良好的法制观念是节能法顺利实施和取得积极成果的保证。节能法自197 9年正式颁布以来, 政府、中介机构、企业等都能够自觉遵守。政府部门, 特别是经济产业省在自己的职责范围内, 积极认真地宣传贯彻实施节能法, 并且采取各种有力措施, 制定一系列优惠政策鼓励国民节约能源, 并且严格履行职责, 加强监督和指导。中介机构也想方设法, 协助政府推动节能法的有效贯彻实施;节能服务公司积极受理企业申请, 帮助企业诊断能源利用过程中的问题, 提出解决办法。广大企业事业单位, 认真遵守节能法的各项规定, 履行法律规定的各项义务。
五、政府引导与节能政策的结合起到了事半功倍的作用
成功创业经验 篇5
1、身累：对于首次创业的人来说，必须一个人全程负责工商、税务、银行、寻铺、装修、寻找上下游客户等，辛苦程度可想而知。这个必须有心理准备。
2、心累：据中小企业局相关统计，中小企业经营的五年存活率约10%，平均寿命只有2.9年。因此做老板心理压力很大，要想投身其中，必须有较长一段时间入不敷出，为伙计打工，甚至有撑不住而关门的心理准备。
3、筹集资金渠道：
(1)个人存款。
(2)亲朋借款。最好向事业成功的亲戚朋友借，必须详细介绍你的计划，一方面可使他们对你的还款能力有信心，另一方面还能得到他们的建议和帮助，事业成功的人一般都有过人之处。
(3)银行贷款。基本上各地都台了《关于促进就业专项资金担保开业贷款的补充规定》。新政策规定，对于贷款金额在10万元及以下的贷款项目，是促进就业专项资金全额担保，个人可免担保;10万元以上的个人需提供一定的有效担保。同时可按政策享受贴息待遇。
(4)供应商。如果创业前就有一定基础，也许有供应商同意你赊购某些存货和商品。
4、确定经营项目
根据你本人的兴趣、爱好，结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源，做好市场调查、市场预测，根据你能筹集到的资金综合考虑。
现在的一些连锁加盟也可考虑。连锁加盟虽然有一定的资金要求，但相对来说成功概率要比单店经营成功率高许多。
5、店面选择
按照地理位臵，小店可粗分为两种。一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民区。前者因为和大店为邻，商品特色显得更为重要，应该选择大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做好市场调研，选择一小块市场做深做透，不妨经营能迎合年轻人需求的商品，因为喜欢逛街的多数为年轻人。
开在居民小区里的店，做的多是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，适当侧重老年人的商品，因为那是老年人的活动范围，而且店主要通人情世故，愿意吃些小亏，这样才能赢得口碑，保证回头客。
员工招聘问题，刚开始时，可请亲朋好友帮忙，或者录用一些熟练工。如专业性或服务技能要求较高的话还是需要请行家培训、指导。
做到以上这五点，你就可以体会做老板的甜酸苦辣了。为了助你成功，张雪奎老师还有10条成功秘诀供你参考：
1、将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄的30%以上，因为成功机会只有20～30%。新的事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。关于这一点，投资
理财讲师张雪奎已经多次提出，不要因创业致使家庭生活陷入困境，投入过多，不如去打工，边打工边寻找机会。
2、学会销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就必须找到客户，现金销售回款60天内必须进来，帮助推动业务成长。否则要考虑是否继续下去。
3、对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。按照张雪奎老师认为常说的作法，创业初期甚至可以提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼，放长线钓大鱼。
4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
经过张雪奎老师指导创业的一个学员，曾经以卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创网络销售服装公司。五年内，公司收人超过五十万，有了自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐
扩大。
5、从第一天开始，一切电脑化。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑，要知道时间、人工都是成本，而且往往这种成本要高于电脑化的成本。
6、长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。这也是张雪奎老师常说的，创业这活太辛苦。
7、爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。你所要做的就是经常超出顾客期望值。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望值，这便是小企业主最好的广告方式。信用可以换来信用，诚信可以换来诚心，超值的服务换来的是客户的不离不弃。
8、开始不成功也要继续努力。
创业有《创业计划书》，在创业计划许可的范围内，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9、独自经营。
开始创业时，尽量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对半以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。在这里张雪奎老师想提醒的是，在创业已经现出曙光的时候，不妨拉合伙人进来，可以把企业迅速做大做强，增强抗风险能力。
10、安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人
和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
一个女人成功嫁人的经验 篇6
1最主要：女生还是要努力让自己出色些，从能力到容貌。
台湾有句广告词认真的女人最美丽。每个人都有选择自己生活方式的权利，但一定要认真，对自己，对工作，对生活，这样的女人就算不是天生丽质，也有一种自信从容的美，只有这样一种美才能和时间对抗，也才是好男人欣赏的类型。玩弄生活玩弄男人的人最终也会被玩弄。
可能很多姐妹不是工作上很出色的人，能把自己收拾得干净清爽，也是一个很大的优点。不管怎么说，现实中的男人还是首先容易以貌取人的，不是所有的男人都只爱最美的女人，对于干净清爽的女人，大多数男人还是有好感的。
2好男人：对自己有要求，对女人没要求。
凡是自己对工作得过且过，却对自己的女友有诸多要求的男人，还是敬而远之比较好。这样的男人，婚后变毒舌男的机率最高。我们姐妹嫁人，最少要求的是被自己的丈夫尊重，认为自己有权利对妻子呼来喝去的男人不是好的结婚对象。
3嫁人最主要看人品，性格。
相似的性格，相似的人生观、金钱观是婚姻生活最好的保障。个性不同，两个人平日里都说不来，就算是全世界都公认是金童玉女，天生一对，也是不能嫁的，毕竟你的一生中大多数时间是要与他共度的，冷暖自知。
4一开始就说配不上你的男人，以后他永远都会配不上你。
对一些出色的女生来说，总会遇上一些看似潜力股男人，你为他改变自己，付出全部，他却说你对他太好了，他的学历、金钱、能力、地位、相貌等等配不上你。我身边好多姐妹们的例子证明，没有自信，只能靠你屈就才能交往的男人，以后对你不会好的，你的出色只会让他更自卑。
5托付终身前，要看一看他的家人。
不是看他家有多少钱，是看他家家人是不是家庭和睦，关心礼让。一个家中有男人打女人，大家还不闻不问，装作没看见的家庭，以后也不会管你的死活的。每个家庭都有缺点，要问清自己男友的态度，一味愚忠的男人，心里对妻子的尊重是有限的。
6对自己手紧，对女友也手紧的男人没有情趣。对自己手松，对女友手紧的男人一定自私，是最不能嫁的。
金钱是最能看出一个男人本质和感情的东西。姐妹们谈恋爱不是谈钱，但如果他在钱上让你感觉不对，就该好好想想他是不是合适你了。在谈恋爱的时候，正常的消费是应该的，见面开始就说清要AA的男人太精于算计，也太怕吃亏了。在未来的婚姻中，有许多需要人牺牲的地方，这样的男人会最先跑掉。
7打人的花心的男人不能耍。
被打一次一定要分手。花心的，脚踩几条船的男人不能要，发现一次一定要分手。老话说了，当断不断，反受其乱。
8恋爱中女生要有自己的底线。
绝不能因为爱他，就放弃自己的尊严，侮辱自己的父母，抛弃自己的工作。好的感情、婚姻一定是双赢，而不是单方面的牺牲和成全。
9遇到自己喜欢的男人，一定要勇敢去追。
单恋是最伤人的，也是最没有结果的。
10有话明说。
有什么想法，说出来，不要让男人去猜，能沟通，你的生活会更快乐。不能沟通，说明你们的幸福还没有保证。我想，没有一个男人是以猜女友心思为乐的。为这个原因，失去一个好男人，真的很可惜。
11不要一开始就在男人面前做贤慧状。
如果他对你的付出心安理得，却不懂回报，他有大男子主义的嫌疑。如果你时间长了，心里放松了，做得没有以前好，他会很受伤，会觉得你骗了他或是你不爱他了。不如一开始，就有分寸地表达爱意，给他表现的机会，让他为你做些事。说实话，男人对自己付出的东西印象比较深刻。他为你做得越多，付出越多，他对你越留恋，越离不开。反而，你的付出，他的获得他比较没感觉。在婚姻中，常干家务活、常照顾孩子的男人放弃婚姻的可能性要低得多，也正是因为这个家是他辛苦造就的，他更舍不得放弃。很多花心狠心的男人都有一个最贤惠、无私的女人在默默付出。我最终下决心嫁给自己的男友，是因为他和我说我非常操心你，我总怕你过得不好，或是遇上什么事，只要一不看见你，我就非常担心你。他的付出和我的感激是我们俩最好的相处模式。
12当断则断。
人人都有犯错的可能，但如果一错再错，就是自己有问题。好多姐妹因为“和他在一起N年了”、“他是我第一个男人”、“我为他流过N个孩子了”、“我为他付出了……”、“我已经……岁了”而忍受和一个不善待自己的男人生活在一起，最后受伤的还是自己。我的一个朋友和我说过：这个世界上的事，没有一成不变的，它要么变好，要么变坏，总之，没有不变的。这句话直接促使我走出了一段不好的感情。因为我知道，如果要变，那段感情只会变得更差，以后我受的伤会更多。我的勇敢是我现在过得不错的最坚实的基础。
13因为爱而爱，不是为了一场漂亮的婚礼或是梦想中奢华的生活而爱。
一切幸福都需付出代价，但不要让有些代价毁了你的一生。年轻的女生容易被虚荣所蒙蔽，但在真正的婚姻中，那个能在夜里给你盖上蹬掉的被子的男人才是值得托付一生的男人。
14要珍惜真正爱你且对你好的男人。
好的男人会以真正对你有益的方式对你好，不是纵容你，也不是以爱你的名义束缚你。这样的男人很少，如果遇到了，一定要珍惜。年轻的男人往往会以纯真的方式爱自己的女友，他可能不成熟，但他的爱是真的，不要轻意放弃。以后在社会上历练多了，你才会知道一颗真心有多宝贵。
15一切都来得及。
这个世上有很多好男人正在苦苦寻找另一半。不是所有的男人都只爱处女，也不是所有的男人都会在乎你以平的婚姻，更不是所有的男人都在意你的年龄学历。在很多好的婚姻中，男人爱的，是自己女人的笨，天真及她的身材，或是嘴角的那颗痣。你受过的伤，他会加倍疼惜，你的勇敢，会让他更加尊重。所以，即使受了伤，也要像金三顺一样，勇敢去爱，就像没有受过伤一样。你只有首先开放了自己，这个世界才全放开你。
16不要为男人一开始的追求就付出自己的真心。
好男人和坏男人在追求你之初，都会关心你，接你送你，给你发短信，在你生病时照顾你。不要一有人对你好，你就马上陷进去，想一想，看～看，再做决定。一般，4个月，足够的接触，足以让你了解他。网上的交往不算的，再长时时的网络接触也不算的，真实的生活才有意义。你要和他一起吃饭，逛街，一起做些事，才能了解他。你过得快不快乐，你自己知道。很多时候，不是男人在欺骗我们，是我们自己在骗自己。
17如果爱他，接受他的现在，别幻想他的改变。
如果他能改，当然最好，不然，就想一想，你能不能接受。婚前的每一个缺点，婚后都会被放大。他抽烟，而你又爱他，就努力接受吧，婚后戒烟的男人太少了。其他缺点也是一样。
1830岁以上的男人往往生活习惯、生活方式已经固定，为一个女人完全改变的可能性不太大了，他更需要你去适应他。反而是年轻的男人比较愿意为心爱的女人改变。
这一条完全是我个人的感受，可能不对，请见谅。
英国创业教育及成功经验探究 篇7
一、创业教育发展历程
高等教育的大众化大大提高了公民的整体素质, 但随之而来的失业率升高和学生质量下降问题日趋严重, 而创业教育对提高大学生的创业水平和创新能力、促进大学知识转化、加强校企联合、缓解社会就业压力尤其是大学毕业生就业都具有重要意义, 所以创业教育成为教育领域的一个新的热点。
20世纪80年代末, 联合国教科文组织在面向21世纪国际教育趋势研讨会上, 提出了“创业教育” (enterprise education) 这一新的教育概念。教科文组织指出:从广义上说, 创业教育是为了培养具有开拓性、创造性思维的个体。创业教育对于培养个人的创新和开拓进取精神、创业和独立工作的能力以及技能以及组织管理的能力非常重要。
1998年, 联合国教科文组织在巴黎召开的世界高等教育大会上正式提出创业教育的概念。核心是通过对学生进行创业意识、创业品格、创业能力和创业知识的培养, 使学生的综合素质得到开发和提高的教育, 目的是实现毕业生能够成功走向社会, 培养其形成更强的独立生存与发展的本领以及更强的社会适应力。创业教育是素质教育和终身教育的延伸和深入。
创业教育在欧美等先进国家已有几十年的历史, 一直深受重视, 至今已颇具规模。第一个创业教育课程诞生于1970年的美国, 1980年第一个本科创业教育专业诞生在百森 (Babson) 商学院、贝勒 (Baylor) 大学和南加州大学。1970年至80年代末期, 中小学创业课程成长迅速, 并蓬勃发展。
英国的大学生创业教育自20世纪80年代兴起以后迅速发展开来, 政府将创业与创业教育作为优先发展领域在资金上给予支持、在政策上给予引导和规范, 为创业教育的繁荣提供了根本保证。1987年英国政府发起“高等教育创业”计划 (entreprise in higher edncation initiative, EHE) 成为政府引导下的大学生创业教育的开端。
二、英国创业教育发展背景
70年代以来, 由石油危机而引发的经济危机使得西方资本主义国家经济严重衰退, 英国经济也不可避免的一直处于低迷状态, 失业率居高不下由此引起社会动荡, 引发很多社会问题。为了缓解就业压力, 英国政府在推行大规模再就业培训项目的同时, 提出了自我雇佣 (self-employment) 的创业培训项目以减少失业者数量。在就业培训中不仅传授就业所需的知识、技能, 而且激发其创业激情, 传授创业知识, 培养创业能力。政府认识到教育在推动经济发展和解决就业中所祈祷的重要作用, 教育是提高公民素质和缓解就业压力的根本途径。政府认为, 一个国家健全发展的高等教育, 应该能培养国家所需的各种人才, 其中英国最急需的, 就是创新型人才, 因此在80年代政府发布的报告和法案中都要求大学加强与企业的联系, 培养企业所需的创新型人才, 更好地为国家社会经济发展服务。另外, 国家经济持续低迷, 大型垄断企业长期不景气, 恢复缓慢, 此时发展灵活的中小企业支撑起国家经济发展重任, 为英国社会提供了绝大部分的工作岗位, 创造了大部分的社会财富, 并成为创业教育实践活动的主阵地。从此, 英国的创业教育蓬勃开展起来。
经过20多年的发展, 英国的创业教育取得了很大的进展。2006年, 伦敦商学院的乔纳森教授对全英格兰133所接受英格兰高等教育拨款委员会资助的高校进行关于创业教育开展情况的调研, 结果显示现在至少50%的英国大学开设一门或多门创业教育课程, 而且有进一步增加的趋势。究其原因, 主要有:第一, 伴随着社会环境变化和经济的发展, 整个社会日益推崇企业家精神, 越来越多的拥有一定知识和能力的大学生不甘心等待雇佣, 而是希望拥有自己的企业, 成为“企业家”。第二, 在经济竞争日趋激烈的背景下, 生存压力加大的企业主希望自己的雇员能具有创新才能从而为企业注入新鲜血液。另一方面, 高校为了满足雇主的需求, 增强毕业生的就业能力, 在竞争激烈的就业市场中占得先机, 必须对高校学生进行创新、创业能力的培养。
三、英国发展创业教育的宝贵经验
1、创业教育课程开展广泛, 教学方法灵活
目前, 英国主要存在两种创业教育课程, 一种是“为创业”课程, 另一种是“关于创业”课程。两种课程配备的教师有所不同, 教学方法和评估体系也有着一定差别。“为创业”课程的教师有21%是兼职教师, 98%的教师曾经有过商业管理经验, 70%的教师曾经创办过自己的企业。教学方法上则倾向于小组教学, 更多的开展真实的创业实践活动, 明确教学目标是希望学生通过准备商业计划、同企业家互动等方式获得“近似的创业经验”。[2]学校注重提供机会让学生有针对性的实践并进行严格的技能考核。比较而言, “为创业”课程比“关于创业”课程在制作案例方面花费了更多的努力。“关于创业”课程中, 全职教师占93%, 只有61%的教师有过商业管理经验, 36%的教师创办过自己的企业, 他们倾向于通过讲授教材、写小论文等传统方式进行教学, 其考核方式一般也局限于书面形式。[3]
“为创业”、“关于创业”两种创业教育课程的师资力量是课程开展成功与否的关键, 为创业教育培养专门的师资可以保证创业教育顺利进行。
2、社会各界对于开展创业教育的热情高涨
毫无疑问, 高校是开展创业教育的主体, 但是没有外部力量的有力支撑, 是很难取得持久发展和突出贡献的。在英国, 除高校外还有很多的外部力量积极参与。企业加强与高校创业教育的联系, 使得高校创业教育更加明确市场需要, 更具有方向性。
3、配备专门组织机构并提供指导
英国的大部分大学都设立了创业中心或创新中心, 为包括本校师生在内的创新、创业者提供场地支持和指导, 使得创业者的创业活动具有针对性和成功的可能性[2]。比如, 拉夫堡大学的创新中心为有志于创业的本校学生提供很多便利条件, 例如, 以折扣的价格提供场地出租, 为创业者联系相应的企业提供相应的技术支持, 提供低息贷款等。该校的“学生创新和创业奖学金”获得者还有权在租金方面得到该中心的进一步折扣以及该校的创业有限公司提供的指导, 目前拉夫堡大学的创新中心已经在几个新公司的建立中发挥了重要作用, 为拉夫堡大学的创业教育学生实践活动提供了有效的指导。
目前, 我国高校创业教育开展尚处于起步阶段, 而且已开展的创业教育也主要处于对广大学生普及创业知识、增强学生创业意识阶段, 因此可以说我国高校的创业教育处于萌芽阶段。英国发展创业教育的成功经验是值得我们借鉴的, 如何将成功经验结合我国的实际情况在我国深入发展, 是我们要面临的挑战。
摘要：缓解就业压力成为维护社会稳定, 促进经济发展的关键。英国也曾经经历过由高等教育大众化所带来的毕业生就业问题, 但是充分利用其成熟的资本市场、完备的信息服务系统、有效的政府和高校就业指导来缓解就业压力, 另外还有一个很重要的原因就是英国有成熟的创业教育体系。研究英国创业教育的的经验可以为我国解决就业问题提供有益借鉴。
关键词：创业教育,英国创业教育,成功经验
参考文献
[1]曾昭., 陈岩创业教育概论〔M〕湖南人民出版社, 2005
[2]杨娟.英国创业教育拾记.中国大学生就业, 2008年第4期
解析粮食高产创建的成功经验 篇8
自2009年以来, 隆化县共承担了国家级粮食高产创建万亩示范片共13个, 其中玉米7个, 水稻4个。共涉及唐三营镇、张三营镇、章吉营乡、汤头沟镇、韩家店乡、旧屯乡6个乡镇63个行政村, 15600余户, 总面积达9110hm2, 取得了很好的示范带动作用。
2 粮食高产创建工作取得的成效
粮食高产创建活动的实施, 加大了高产配套栽培技术的推广, 使隆化县粮食生产整体上了一个新台阶。在2012年出现霜冻、风灾、洪涝、干旱等不良气候影响条件下, 粮食总产已达到32.05万t, 实现了粮食产量四连增, 创历史新高。并荣获河北省粮食生产先进县称号, 重点体现在以下5个方面。
2.1 高产攻关成效显著
在每个玉米、水稻万亩高产创建示范区内都建立了千亩高产展示片和百亩高产攻关田。示范区内, 采取统一品种、统一播期、统一施肥、统一病虫害防治等措施, 增产效果十分显著。经专家验收, 2012年水稻高产创建示范区平均亩产709.7kg, 玉米平均亩产837.5kg, 较项目实施前分别亩增产53kg和86.6kg, 增产幅度分别达到8%和11.4%。
2.2 技术推广应用步伐加快
通过严把播种质量关、田间管理关和病虫害防治关, 极大地提高了主推技术的普及应用。水稻无纺布和无土育秧、水稻机械化插秧、地膜玉米高产栽培、测土配方施肥、病虫害统防统治等都得到了极大普及。
2.3 加速了新品种的推广
近年来, 由于品种多、乱、杂, 一些品质、产量俱佳的玉米、水稻新品种推广选用步伐始终较慢, 高产创建实施以后, 隆化县高产、优质玉米、水稻新品种推广进展迅速, 今年玉米、水稻良种普及率达到98%以上。
2.4 示范区示范效果明显
在粮食作物高产创建示范区的辐射带动下, 各乡镇分别建立了乡镇示范片, 开展了现场观摩和田间指导, 促进了农业技术进入千家万户, 提高了技术到位率, 引导农民自觉应用先进科技, 促使先进适用技术向现实生产力快速转化, 实现全县粮食作物单产大幅提高。
2.5 综合效益得到进一步提升
一是社会效益显著。通过高产创建工作, 极大地调动了农民科学种田的积极性, 为领导指挥生产、农业科技提升、粮食增产和农民增收找到了行之有效的途径。二是生态效益明显。生产上通过标准化生产, 科学用肥用药, 特别是无公害、绿色水稻、玉米标准化生产技术的推广应用, 对保障粮食质量安全和保护生态环境意义重大。
3 高产创建工作的成功经验
3.1 强化组织领导, 确保高产创建活动有序推进
3.1.1 高度重视, 加强领导。
为抓好粮食高产创建工作, 县政府制定了《开展粮食高产创建活动的实施意见》, 成立了由主管县长任组长, 县农工委、农牧局、财政局、发改局、开发办、水务局、工商局等部门主要负责人为成员的粮油作物高产创建工作领导小组, 协调相关单位和人员, 组织开展创建工作。主要领导亲自抓、负总责, 协调财政、发改、开发、水利等各方力量, 密切协作, 确保高产创建项目顺利实施。县农牧局成立了由局长任组长, 科教、推广、土肥、植保、执法等股站负责人为成员的“粮食作物高产创建工作实施小组”, 主要负责研究制定方案并组织实施。同时成立了“隆化县粮食高产创建活动专家指导组”, 负责粮食高产创建的技术指导和服务工作。
3.1.2 制定方案, 落实责任。
县政府多次组织有关部门和人员, 深入调研, 反复论证, 结合实际, 对万亩高产示范区、千亩高产展示片和百亩高产攻关田建设进行认真规划, 制定粮食作物高产创建实施方案, 明确了高产创建实施范围、主要目标、预期效益、主要内容和保障措施。实行领导干部分片包乡、技术人员包乡镇、包村、包示范点的行政负责与技术负责双重责任制。
3.1.3 加强监督检查, 严格考评。
为保障隆化县粮食作物高产创建活动见实效, 县政府将粮食生产和高产创建工作纳入年终目标考核内容, 与乡镇签订了目标责任书。同时在播种、管理和收获的关键时期, 加强对各乡镇和县直有关部门的督促检查。
3.2 加强技术服务, 提高粮食生产的科技支撑能力
3.2.1 实行五统一。
在技术指导上, 按照“统一整地播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫害防治、统一机械收获”的“五统一”技术措施加强技术指导与管理。一是根据隆化县玉米和水稻生产实际确定主导优良品种, 玉米选择先玉335、农华101等品种, 水稻选择长选12、松辽6等品种。结合当地气候统一组织整地播种。二是按照良种良法配套的要求集成组装高产技术并进行统一技术培训。三是坚持“预防为主、综合防治”的方针, 采取病虫草害专业化统防统治。四是普及测土配方施肥, 实现统一肥水管理。五是推进机械化生产。大力推广农机作业技术, 促进农机农艺结合, 开展农机社会化服务, 提高玉米、水稻生产的机械化水平。
3.2.2 强化技术培训。
聘请河北农业大学和市农牧局专家来隆化县培训和技术指导。县农牧局还以领导干部包片、技术人员包乡的形式, 组织专业技术人员30余名, 以村为单位对农民进行面对面的高产栽培技术培训。去冬今春以来, 围绕粮食生产培训农民1.2万余人次, 同时, 推行标准化生产, 制修定技术标准, 印发水稻、玉米高产栽培技术规程, 使农户家家都有张明白纸、户户都有个明白人。
3.3 采取“三结合”, 推进高产创建工作深入开展
一是把高产创建活动与国家级绿色食品1.33万hm2玉米和1.09万hm2水稻基地建设相结合, 取得了显著的效果, 既增加了粮食作物产量, 又提高了粮食品质, 保障了粮食生产的质量安全水平。二是把高产创建活动与领导干部示范田建设相结合。在每个万亩高产创建示范区片内, 都建设了以承德市委、隆化县委、县政府主要领导牵头的高产示范田, 各乡镇也建立了党委、政府主要领导干部粮食高产示范田。增强了粮食高产创建工作力度和示范带动作用, 有效地促进了粮食高产创建活动的深入开展。三是把高产创建活动与各项农业项目建设相结合。把粮食高产创建活动与“良种补贴”、“巩固退耕还林成果基本口粮田建设”、“全国新增千亿斤粮食生产能力规划田间工程建设”、“测土配方施肥”和“农业综合开发”等项目结合起来, 加大农业基础设施建设投入力度, 改善农业生产条件, 提高抗灾减灾和粮食综合生产能力, 促进粮食高产创建活动的深入开展。
3.4 宣传引导, 典型观摩, 发挥示范带动作用
一是在粮食高产创建工作中, 我们把宣传引导和现场观摩作为推进高产创建活动的一项重要措施。在作物生长关键环节, 选择有代表性的高产创建典型, 组织农业行政部门、技术推广部门、示范农户等进行现场观摩, 开展技术交流, 总结先进组织方式和生产技术模式, 充分发挥示范辐射带动作用。围绕水稻高产创建工作多次召开现场观摩会和新机具演示会, 收到了很好的示范效果。二是通过电视新闻、制作专题、报纸、简报等媒体, 加大粮食高产创建活动的宣传力度, 确保了粮食高产创建活动有序开展。三是亮牌示范。每个示范片都设立了标牌, 注明了品种名称、生产目标、工作责任、技术要点等, 既方便农民学习, 又接受社会监督。
摘要：近几年, 隆化县严格按照农业部、省农业厅“粮油作物高产创建”工作的安排和部署, 以主攻单产、增加总产、改善品质、提高粮食综合生产能力为主要内容, 通过采取增加投入、落实政策、科技支撑、龙头带动等多措并举的办法, 积极开展粮食高产创建活动, 取得了显著成效。本文着重解析隆化县在实施粮食高产创建项目工作中的成功经验及做法。
东风日产天籁的成功经验初探 篇9
一、定位准确
(一) 老天籁定位失败
1、自视过高:
2004年9月老天籁上市之初, 定位为豪华轿车, 竞争对手为奥迪, 因此先期导入3.5L系列, 广告宣传和营销活动围绕这一定位展开。然而日产的品牌能量无法支持天籁作为豪华车的消费者认知, 结果曲高和寡。
2、低估对手:
认为雅阁、凯美瑞属于中高级车, 不是对手, 实际上丰田在豪华车市场的品牌号召力远强于日产, 日产以自己的劣势去攻打竞品的优势, 不仅3.5L没能在豪华车市场赢得一席之地, 还直接影响了天籁的整体营销策略, 使2.3L主力产品的营销投入不足, 无法在中高级车市场上形成竞争力。即便在2006年中改款时推出2.0L, 意图下调战略中心, 重新杀入中高级市场, 但已失去先机, 而且此时造成高不成低不就的尴尬局面, 消费者缺乏对天籁的清晰定位, 因此, 2008年6月16日, 新天籁上市前, 承继了老天籁三低遗产——认知度低、好感度低、销量低。
(二) 后期调整
1、定位为中高级车, 主推2.5L车系。
2、针对中高级主要竞品, 制定营销组合策略 (产品、价格、渠道、宣传和推广) 。
二、核心价值突出
老天籁营销的教训一是缺乏明确主题, 消费者不知道天籁的核心诉求是什么, 难以形成共鸣和认同。二是营销活动分散、孤立、不连贯, 无法形成整体品牌概念, 品牌影响力弱。
新天籁汲取失败教训, 在品牌和营销定位上进一步明晰和突出了核心价值。
(一) 在理性层面:突出技术特色——DVC980
1、突出产品与竞品最不同之处, 即日产核心技术特色 (全球最先进的前驱平台D、全球十佳引擎V、节油15%的智能无级变速器C、比竞品更多使用超强钢980) ;
2、用言简意赅的语言表达出来, 好记好说好传播;
3、树立技术标准, 告诉市场什么才是好车, 进行洗脑, 达到了“一流企业定标准”的商业最高境界。后来的大众也采取同样策略, 通过宣传TSI+DSG技术, 树立发动机技术标准, 市场影响效果也同样非同小可。
(二) 在感性层面:突出核心感受——舒适
1、找出与主要竞品相比, 最突出的优势, 作为核心卖点;
2、强调消费者主观感受, 脱离了就产品论产品, 以感性打动消费者;
3、开展体验式营销, 突出这一优势, 树立市场信心;
4、围绕主题, 设计标准化的有形证据 (展厅布置、营销策略手册) , 坚决深入地贯彻、执行;
5、立足于舒适进行产品的开发设计, 不断深化这一核心价值 (例如, 2 0 1 0年1 1月, 首次导入全球领先的“CARWINGS”智能全方位行车服务系统) 。
三、市场导向的战略选择
东风日产天籁根据不同时期、不同区域市场变化和特点精准规划, 确定战略选择, 这是成功的前提。以下是新天籁自2008年上市以来所采用的战略回顾:
1.战略重心转型:认识到伴随汽车市场买方市场的程度加深, 竞争重点从产品力向整体营销竞争力转移, 因此一改过去“重研发轻经营”的方式, 产品宣传和营销进入高调时代。
2.区域突破战略:按照具有示范效应、代表性和说服力强的原则, 寻找区域市场突破口 (如北京、广州等汽车和中高级车主要阵地) , 形成凸透镜效益, 聚焦一点, 燃起星星之火, 之后以点带面, 发挥标杆榜样的作用, 形成燎原之势。
3.针对竞品战略:在核心价值诉求上始终坚持与竞品的最大差异化, 突出舒适的核心价值;在考核指标中明确提出针对竞品的目标, 如1+1 (全车系市占率和天籁市占率第一) 、TPI (天籁上牌量与主要竞争对手上牌量之比) 等。
4.区域差异化战略:针对2011年起, 一、二线城市进入微增长时代的特点, 以及各大城市限购的政策变化, 本部部门现场办公, 根据市场情况及时决策, 推出针对性的二手车置换便利服务等后市场服务, 使区域业务逆势增长。
5.服务营销战略:针对汽车消费市场日益成熟, 进入关系营销时期的特点, 不仅关注新客户的获得, 更关注口碑和老客户保留 (customerretention) , 如成立retention推进室, 专门研究客户忠诚感的提升, 又如建立以SSS (salesservicesatisfaction) 为核心的考核指标体系等。
6.开拓三、四线战略:2012年6月, 实施精英创富计划, 开设精英店, 迅速铺设三、四级市场网络, 抢占未来最具潜力市场的先机。
四、系统的营销执行力
为了使天籁取得成功, 东风日产在营销体制机制方面进行了大刀阔斧的改革, 形成了系统的营销执行力。
1.优化组织架构:整合资源, 提高效率。一是成立CFT。即车型 (品牌) 项目组, 针对天籁单一车型的跨职能团队, 提供最优资源和特事特办权利, 整合各部门 (横向) 、各层级 (纵向) 资源, 从效率、质量、深化程度和精细程度四方面提升新天籁的营销策划力和执行力。二是推出TAP机制。建立T型销售体系 (如图) , 横向整合总部资源, 纵向梳理垂直管理关系, 集中资源, 提高沟通和决策效率, 以获得更快的市场反应能力。
2.灵活授权区域/经销店。允许区域或经销店针对当地/当店问题, 结合与竞品的差距, 提出具体对策, 实施差异化营销策略9+X (在9项标准动作之外增加自选动作) 。
3.深化大区制。东风日产从2012年始在市场销售总部设立东南西北四大区营销部, 专门针对各个大区的具体问题进行具体分析, 在统一营销战略目标指导下, 制定区域特色的营销策略, 设计区域差异化的商务政策等。今后还将完善和深化大区制, 进一步放权, 让更多职能沉入到大区。
4.重视知识管理。形成标准化营销手册 (天籁圣经) 、建设内部网站 (天籁电子图书馆) , 直接面向全体经销商, 提供精准、细化的培训支持, 不断从实践中总结、提升、完善, 大规模复制, 优化营销制度、流程及具体的方法、手段等。从2012年始, 进一步加强技术平台建设, 加速信息获取和知识更新以及指导的速度, 提高对市场的反应能力, 实现更高效的运作。
5.加强沟通指导。一是在阶段目标沟通方面, 每双月下发区域/专营店营销指引, 通过1+8计划, 不断与经销商沟通阶段性战略、战术目标, 并给予针对性的、明确的商务政策, 指导经销商及时调整营销策略, 保证整体目标的达成。二是在区域差异化营销指导方面, 全面导入区域营销标准化工具, 每月更新天籁及市场相关数据、并根据各地区市场经销商提供实际问题的汇总和解答等。
6.强化激励。一是目标明确。围绕阶段性战略任务制定目标, 简明扼要, 重点突出。各时期战略任务和考核目标为:初期, 针对竞品抢占市场目标定为1+1 (全车系市占率和天籁市占率第一) 、TPI (天籁上牌量与主要竞争对手上牌量之比) ;后期, 针对轿车市场相对饱和, 为占领SUV市场, 目标定为1+1+1 (全车系市占率、天籁市占率和SUV市占率第一) ;现阶段, 在销量稳定之后, 为进一步提升忠诚感, 目标定为SSS (提出销售、服务和满意度为核心的考核指标) 等。二是激励有效。东风日产给予经销商价格浮动权, 有利于经销商灵活实施营销策略, 而且全车系打包奖励以及全车系和天籁车系市占率第一的双目标, 相辅相成, 相互制约, 配合全车系打组合拳。
参考文献
[1]贾可.东风日产:惊天大逆转[J].汽车商业评论, 2011 (9) :96-109.[1]贾可.东风日产:惊天大逆转[J].汽车商业评论, 2011 (9) :96-109.
成功老总的商业防骗经验 篇10
有人假卖, 有人假买, 以招揽顾客骗人的方法, 亦称“做笼子”。其实都是说给顾客听的, 演给他人看的, 骗子们以此消除他人疑虑, 骗取钱财。
防骗的措施——保持冷静, 勿从大众, 尽量避免被动性的交易。
2. 严格监控所购商品
调包计, 商界常见骗术之一。骗子出售某种商品, 让你看到的是优质样品;或让你验看的是真货, 待货物运到时, 才发现交来的是假货;或在你考察时看到的是新机器, 待你收货时, 方知是被淘汰的旧机器。
3. 防止“钓鱼”骗术
这类骗术的一般方法是:先与企业签订小额合同, 认真履行, 取得信任后再签大宗巨额合同行骗;或与企业签订大宗巨额合同, 先付小额贷款、定金, 或采取行贿、回扣等圈套骗取货物。
4. 铺面出租方防止租赁欺诈
签订出租合同, 订好全面、完善的细则或条款, 尤其必须在合同上标明铺面固有的设备、工具、货物等固定资产的细目, 说明其数量及质量, 承包方使用范围, 损坏赔偿方法等, 说明铺面租金的义付方式, 确定租金数额;公证;收取定金或押金;多方面了解所有租方成员情况。
5. 铺面承租方防止租方欺诈
签订合同前, 弄清对方出租铺面事由;了解该铺面最近经营状况, 尽量找出对自己经营项目不利之处;签订完备的租赁合同;公证;租赁期满前几个月, 请出租方以定金作为租金, 不再另交租金, 以防止租方在租赁期满后不返还定金或故意拖延定金返还日期。
6. 防止空头合同诈骗
一年工作经验成功赴加 篇11
某男，28岁，1998年7月获国内某重点大学工学学士学位，主修机械设计及制造专业。在学士毕业后考取本校同专业的研究生，并于2001年5月获得工学硕士学位。他毕业后一直在北京某研究所从事本专业的研究及产品开发工作，英语良好。至申请前只有一年的工作经验。
申请人条件分析与定位
申请人虽然拥有硕士学位，可以在教育背景上多加1分，但由于工作时间只有一年，工作经历分数最多只有2分，相对于满四年工作时间的申请者来说，要少了6分之多。如果英语水平相同的话，还要少5分，在竞争激烈的移民申请中无疑是比较吃亏的。申请者所学的专业和所从事的职业属于加拿大的工程师行业，在国家职业列表中职业因素分为5分，教育训练指数分为17分，若以英语语言能力9分计，技术移民评估分将为67分。按同条件的工程师申请人，只要工作满4年，则评估分将是73分，所差6分之多。对同条件申请人来讲，这意味着整个申请时间可能相差很长时间，例如6个月以上或参加IELTS考试。
虽然该申请者工作经验只有一年，但是参与了很多项目的研究与开发，并在一些项目上担任主设计人及主开发人。是研究所公认的研究与开发的主力，在老工程师及老专家的带领及指导下，参与了所内很多的研发项目，其中部分课题属于国家的研究空白。
资料的准备和对客户的建议
为了增加申请者移民成功的可能性，申请者应尽最大努力提高他的语言能力，在等待移民面试或免面试期间，充分利用工作之余，收听中央电视台及中国国际广播电台的英语节目和英语新闻；在双休日期间，参加有组织的英语角，实践锻炼听说能力。
在申请资料中强调他的教育背景与工作经验的一致性，不但介绍了他所参与的每一项研发项目的规模及技术难度，更突出了他在每个项目中的责任和贡献。从最初的工作开始，申请者参与的基本是技术难度低、开发时间短的课题，在高工的带领下把学校学到的知识逐渐地应用到技术开发中去实践磨合；经过几番磨练后，在知识转化及应用上趋于成熟，并开始进入高技术的课题项目，直接参与项目中部分结构的攻关研究。整个文件突出申请者在知识转化为实用技术的成熟过程，充分体现了其自我深造及提高的能力、在工作中开发创新的能力。
技术个案申请结果
抗大思想政治教育成功经验探析 篇12
一、抗大思想政治教育的主要内容
尽管抗大总部及其分校根据自身实际情况所设置的思想政治教育课程各有侧重, 但总的来说, 主要的课程设置基本一致, 主要有“社会发展简史”、“抗战理论”、“政治工作”、“党的教育”、“时事政策”、“哲学”等课程。
1. 社会发展简史。
主要进行马列主义基础知识教育, 学习社会发展的历史进程及其必然规律, 资本主义发展到帝国主义阶段的腐朽性和基本矛盾, 使学员认清社会主义必然代替资本主义, 共产主义一定会实现的科学道理。树立阶级斗争观点和共产主义的人生观, 进而认清日本帝国主义的反动本质, 以此坚定抗大学员战胜日寇的信念和信心。
2. 抗战理论。
主要以毛泽东《论持久战》、《论新阶段》、《关于中国革命的战略问题》、《中国革命与中国共产党》、《新民主主义论》等著作为教材, 教育引导抗大学员分析抗日战争敌我双方的基本特点和争取胜利的三个阶段, 认清抗战的长期性和斗争的复杂性, 坚定抗战到底争取胜利的决心和信心。批判国民党散布的“一个主义”、“一个政党”、“一个领袖”等反动谬论, 使学员懂得为什么革命、革谁的命、怎样争取革命胜利的基本道理, 树立抗日到底、革命到底的思想。
3. 哲学。
主要学习毛主席的《改造我们学习》、《哲学讲授提纲》, 使学员理解辩证唯物主义的基本原理, 克服主观主义、教条主义和狭隘经验主义, 提升思维层次, 纯洁思想, 深化认识。1942年中央决定在全党进行整顿“三风”学习, 学校政治教育增加了对中央整风文件的学习等。
4. 政治工作。
主要讲授政治工作是我军生命线, 政治机关是党的工作机关, 营连政治工作干部的任务, 政治工作的基本原则和工作方法, 以及民运工作和瓦解敌军工作等, 使学员掌握政治工作的基本知识。
5. 党的教育。
在党日活动时间进行。根据刘少奇《论共产党员的修养》、陈云《怎样做一个共产党员》、《党的支部》等中央领导同志关于党的建设论著, 主要讲解党的纲领, 共产党员的条件, 党的相关法规制度等, 以提高党员的政治觉悟, 增强党性观念。后期, 为适应敌后斗争形势, 学校还普遍进行了增强党性和气节教育, 要求党员能经受各种考验, 要能经受住战场、刑场、法庭、金钞、美女“五关”的考验, 始终保持坚定不移的革命气节。
6. 时事政策。
着重讲解统一战线的方针、政策和建设根据地的现行政策, 系统学习中央颁布的建设根据地的各项政策和建设经验。
二、抗大思想政治教育的主要经验
抗大是革命的大熔炉, 通过较短的时间把进步青年培养成为坚定的革命军人, 当时的侵华日军中最害怕听到“抗大”二字, 曾流传过“二十个日本兵换一个抗大学员, 用五十个日本兵换一个抗大干部”的说法。彭德怀曾讲道, 只有抗大才能把八路军、新四军中的散兵游击队变成正规军, 也只有抗大才能把这种正规军变成攻无不克、战无不胜的铁军, 其中, 思想政治教育发挥了重要的铸魂功能。据统计, 抗大总校培训学员近30000人, 在战争年代, 没有出过一个叛徒;新中国成立后, 抗大学员被授予少将军衔以上的有200多人, 没有出过一个腐败分子。这“两个没有”足以证明抗大学员思想作风过硬, 足以证明抗大思想政治教育的成功。
1. 突出思想政治教育的地位作用。
1939年, 毛泽东主席明确规定了抗大的教育方针, 即“坚定正确的政治方向, 艰苦朴素的工作作风, 灵活机动的战略战术”, 并指出“这三者是造就一个抗日的革命军人所不可缺一的”, 这一教育方针的前两条就是专门针对思想政治教育的。当时中央军委的指示也强调, 学校的一切工作都是为了转变学员的思想。思想政治教育是中心一环, 科目不宜过多, 阶级教育、党的教育与工作必须大力加强。抗大学员, 有军队干部, 有青年学生, 有工人、农民, 由于阶级出身、社会经历的差别, 每个人的思想基础、觉悟程度极为不同, 但是通过学习政治理论课, 认识了中国的社会性质、革命性质、任务、动力、领导和前途, 初步树立了革命的人生观, 再经过实际生活的锻炼, 英勇战斗中的考验, 使学员思想得到了真正转变, 逐步成长为坚强的革命战士。
2. 重视师风学风的纯洁净化。
当时多数中央领导同志不但兼任抗大的行政职务, 还兼任学校的政治理论课教员, 并亲自到场讲课。他们以宽广胸怀、卓越才能、超凡智慧、伟大人格吸引了学员, 有力地促进了学员的思想转变和进步。抗大的政治教员不仅注重向学员传授中国革命的基本理论和基本知识, 还注重以身作则, 做好学员的表率, 与学员生活在一起, 同吃、同住、同工作、同战斗, 和学员谈心交心, 建立了患难与共、生死相依的革命情谊。由于对学员了解更加深入, 思想政治教育工作更能做到切合实际, 因材施教。同时又吸取了学员的智慧, 提高了自己, 充实了教学, 做到教学相长, 互相促进。这样就极大地增强了教育效果, 博得了广大学员的拥护和信赖。
3. 强调理论与具体实际的紧密结合。
抗大是在敌后办学, 以保卫抗日根据地的反“扫荡”战场作为实验场, 以建设抗日根据地的全面对敌斗争为课堂, 以实际行动为示范, 从而使理论紧密联系实际, 特别是言行一致, 教员是怎么讲的, 教员和学员就是怎么做的, 这就继承了党的实事求是、理论联系实际和密切联系群众的作风。抗大在反“扫荡”的战斗中, 在军事、政治的训练中, 在劳动、日常生活和开展群众工作中, 在建设抗日根据地的斗争中, 都把书本上的理论结合当时、当地的实际进行教学和运用。特别是抗大的思想政治教育, 不是将广大学员置于书斋之中闭门潜修, 培养所谓“两耳不闻窗外事, 一心专读圣贤书”脱离实际的书呆子, 隔离社会的空谈家, 而与之完全相反, 抗大的思想政治教育强调学习与实际并重, 不仅要教要学, 而且要做。强调学校要与部队沟通交流, 政治学习与军事斗争密切配合, 教育与发动学员走进社会, 深入社会, 开展广泛的群众活动, 以实际问题和实践精神, 充实思想政治教育, 求得学校思想政治教育不断地发展和进步。
三、抗大思想政治教育的重要启示
抗大至今虽然已经成立70多年, 但其思想政治教育的成功经验, 对于我们今天的军校学员思想政治教育具有极为重要的借鉴和参考意义。
1. 坚持正确的政治方向。
抗大精神的实质, 用一句话概括就是坚持正确的政治方向。具体来说就是三个追求:追求
WENJIAOZILIAO
真理追求光明追求进步的人生信念、人生境界和人生价值。70多年前, 抗大坚持用打败日本帝国主义, 实现民族独立这一政治方向凝聚人心, 吸引民力, 鼓舞士气。今天, 我们必须用中国特色社会主义旗帜感召学员、凝聚士气, 用党的路线方针政策和军队的性质宗旨教育学员, 用马列主义和党的创新理论特别是中国特色社会主义理论体系武装学员头脑, 教育学员自觉培育并努力践行当代革命军人核心价值观, 自觉抵制各种错误社会思潮和腐朽思想文化的影响与侵蚀, 进一步坚定正确的政治方向。
2. 抓好理想信念教育。
抗大对学员的思想政治教育, 不仅是为民族解放事业要抗日救国, 而且要为社会解放进步树立崇高的革命理想信念。正如毛泽东指出的:在中国, 任何忠实的马克思主义者, 他应同时具备现阶段实际任务与将来远大理想两种责任的。有了这样一种正确的政治方向, 才会明确前进的方向和奋斗的目标, 才会对未来充满希望和信心, 也才会有坚强的意志和奋发向上的精神。我们要想成为一个高尚的人、纯粹的人、有益于人民的人, 一个对祖国对人民有用的人, 就必须先做一个有崇高革命理想信念的人。什么理想信念?从根本上说就是对共产主义的远大理想和共产党全部理念的认同感, 坚定对远大理想和共同理想的坚定信仰。重要的一条就是在军校学员思想政治教育中突出学习党的基本路线、基本纲领和基本经验, 学习党和国家的重大方针、政策, 使学员牢固树立中国特色社会主义共同理想。
3. 突出军队职能使命教育。
对于军校学员而言, 其原来在地方院校接受的教育是有局限的, 即没有系统全面地接受军队的职能使命教育。学员只有在深刻理解了军队职能使命和军人履行职责的重要性之后, 才能从根本上真正具有职责意识和使命意识, 才能将自己的行动与军队、战争联系起来, 自觉树立刻苦训练、增强本领、履行使命的职责意识, 并用于指导自己的实践, 从根本上真正实现由思想到行动的转变, 做到知行合一。
参考文献
[1]李志等主编.抗大精神永放光芒.黄河出版社, 2005.7.
[2]王宪志, 张明远主编.抗大炉火照千秋.中国文史出版社, 1991.12.