交流和分享课堂成功经验

2024-06-16

交流和分享课堂成功经验（精选10篇）

交流和分享课堂成功经验篇1

创设氛围引入意境

在语文课堂教学中，创造浓郁的艺术氛围，不但能把学生引入到作品意境中去，优化教学效果，而且对于激发学生的学习兴趣，调动其学习积极性，陶冶情操都有重要的作用。正因为这样，我非常注重教学氛围的渲染与烘托，努力创造出与课文情调相一致的艺术境界。我曾在《爱莲说》一课公开教学中，上课一开始，为沟通师生关系，也为了让学生与自己都放松情绪，我先给大家唱一首歌：“红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩，三九严寒何所惧，一片丹心向阳开……”唱完歌，我说道：“这是一首借花来歌颂人的歌曲。借红梅来赞扬革命年代的英雄者坚强不屈、视死如归的精神。像这样借花抒情歌还有很多，并且我相信，同学们随口就可以吟唱几句。而将花儿作为表情达意的文章古往今来更是举不胜举。今天我们就共同欣赏这类作品中的典范之作——宋代哲学家周敦颐的《爱莲说》。”然后，我就伴随着悠扬典雅的古筝曲《出水莲》为学生范读课文，把学生引入到作品中去，使大家在欣赏优雅音乐的同时再来感受声情并茂的配音朗读。这就把花的形象美与悠扬飘动的古音古韵融为一体。语文课堂教学中利用媒体激励也是现代化教育的手段之一，可以起到调节情绪、创设氛围、引入意境、诱发联想的功效。例如，在讲授《曹刿论战》一课时，讲到“长勺之战”就可以先在投影屏幕上出示齐鲁军队双方列阵对峙的画面（静片）：双方战车齐列，旗幡招展，刀枪并举，瞻顾高悬，将士神情肃穆，决战一触即发。同时播放一段战马嘶鸣，人语风声的乐曲，创设出大战前的情景，学生带着浓厚的兴趣，群情活跃，手指嘴说，津津乐道，课堂气氛活跃，为下文三次击鼓、登轼而望、下视其辙（动画）教学难点的突破、词语的理解创设了极为有用的条件，这样的设计真正做到了启发教学。

用智慧点燃学生的激情

孙子说：“善战者，求之于势不责于人，故能择人而认势。”意思是说，善于打仗的人，总是能根据客观形势制定出相应的作战策略，而不是怨天尤人。语文教师在处理教材时更应如此，讲究方法，讲究策略，选择好一个好的切入点，既可以使课堂教学纲举目张，层次清晰，又可使学生产生学习兴趣﹑探究问题。下面用我的一堂公开课例来说明。

编排在初中新教材的《北京喜获2008年奥运会主办权》一课，是以学生较为感兴趣的消息形式出现。这则消息迅速及时地向全国人民报道中国申奥成功的喜讯，表达了中国人无比振奋的心情，在实施这堂课的教学时，课堂上的三个环节都讲究方法和策略，都闪烁着智慧的思想。

教学的第一板块是“身临其境”。

出示画面：“北京申奥成功，京城一片欢腾”。

我以记者的身份出现，用新闻播音员的语调向同学们报道这则消息，顿时课堂上气氛浓烈，同学们情绪激昂地领略申奥盛况。

接着，我要求大家也以电台播音员的身份，作现场报道。

（身临其境的意图是暗示学生通读课文，整体把握课文，用自己的语言来概述课文，并在民主自由的教学氛围中理解课文）。

教学的第二板块是“细嚼慢咽”。

我提问：标题中用“喜”字可以体会到我国获得奥运会主办权的喜悦之情，文中有很多处对泪水的描写，请找出，并体会。

学生纷纷回答：“这是高兴的泪水。”“这是喜悦的泪水。”“这是激动的泪水。”“这是饱经了历史的磨难，由心酸到幸福的泪水。”“这是经历漫长的期待，梦想成真的喜悦，”…… 我又问道：同学们的生活中有没有类似的这种经历？把你成功后的喜悦表述出来。

一个学生讲述自己登华山的经历，“我那次和父母一起去游华山，虽然一路很辛苦，几次

都不想爬山了，在父母的鼓励下，我终于爬上了山顶，那真是会当凌绝顶，一览众山小。我站在山顶上欢呼起来。”

一个学生讲述自己考入理想的高中，“小学毕业会考，我在全区统考中取得第一名，我激动的泪水止不住地流，手捧着实验中学的录取通知书，千言万语不知从何说起。

（细嚼慢咽是让学生品味课文中的关键词语，体会作者用词恰当，精炼，从而将知识技能，过程方法，情感态度价值观的三维整合运用到教学中）。

教学的第三板块是“激情迸发”。

我说：“一个奥运牵动了中国亿万人心，举办奥运会会给我们带来什么好处？多大影响？让我们关注奥运，走进奥运，把你所知道的奥运情况向同学们交流一下。”

在小组交流会上，有的学生展示历届奥运会我国获奖牌；有的学生展示奥运口号，奥运吉祥物，奥运主题……

（在这一环节中，学生通过资料收集，查找，对教材进行深层次的开发和挖掘，把课文的学习延伸到课外，利用资料扩大学生知识面，从而培养学生学习的主动性和创造性）。

成功销售经验分享篇2

客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。

一、客户经理一天需要做什么？

我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。

我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；

8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。

给每个人注入信心及动力。

9点－10点：简单浏览财经要闻（在OCRM上有）和OCRM系统提醒的每个客户资产变动

情况，记录下来客户变动情况。

10点－11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打

电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。

而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理

财。

11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

15点—16:30点：重复10点－11:30分的工作。

16:30点后：写工作日志及总结自己工作。

 工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。

二、锻炼承受压力的能力

没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但

不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。

三、提升自己的专业知识

做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。

四、对自己对产品有信心

很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。

五、做好销售前的准备工作

成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选择客户群，有选择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。

六、客户关系是靠护起来的和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。

七、客户利益永远是第一

不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。

八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突

成功销售工作经验分享! 篇3

成功销售工作经验分享！

第一、“态度”态度乐观，作为一名销售人员你已成功一半。从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”.没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样?天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”.积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。第二、“个人品牌”不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌;如果客户认同你(你的“个人”这个品牌)，他就会买你的产品。个人品牌化，从“幽默”开始该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”.第三、“人脉”基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”.可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种：1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。2.业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的最好方法。4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。

电子商务成功经验分享篇4

产品得是一匹千里马

体型健硕的马才能走的更远跑的更快。而不管是传统市场或是网络市场，好的产品才是一匹千里马，才是一匹能带你跑的更快跑的更远的千里马。

产品包括产品本身的固有特性、产品定位、产品描述。

固有特性就是产品本身是什么样的产品，是化妆类还是服饰类又或者是食品类，具体又是哪个品类下的小类目。产品的固有特性必须精确化、精准化、细分化才能有市场才能有突破才值得去运作。随着生活质量的逐渐提高，人们的各项需求也在不断精确化，那么对于消费者而言，越是能描述到他们的痛处，越是能反应他们需求的产品才是专业的产品。产品定位，就是要在产品的价格、包装、消费人群、市场上去进行细分。

产品描述，这在线下市场或许就是一个柜台展示，顶多再配上一些话术由导购员去说明介绍。而在网购平台上，产品描述就格外重要了。开过店的朋友都应该知道，在电商平台卖产品其实就是卖图片，谁的宝贝图片拍的好拍的有诱惑力拍的真实，谁的产品就更容易卖出去。这是电子商务的局限性，但也是电子商务的特色元素。而产品的这三大特色，就必须去认真考虑，去甄别去筛选。因为这是你在电子商务里的核心竞争力，是赚钱的基本条件。运营是驾驶者

再好的马没有一个技术熟练的驾驶者，它也只是匹野马，也只是不为所用的。同样的道理，好的产品没人运作，它也就不是好的产品了。只有通过了一番运营，好的产品才会卖的出去，才会卖的好。

有了好的卖相，接下来就是需要流量。线上线下其实都一样，只要有人就有成交，无非就是成交率的高低不同罢了。而在电商平台上面，这一特性就更加明显。所以运营的另一重要任务就是流量问题。

品牌是方向

班主任经验交流会分享大全篇5

大家好！今天，我给大家作班主任工作经验介绍，有点诚惶诚恐，在座的有比我工作经验更丰富的老班主任，谈不上什么经验，更多的是一些粗浅的想法和做法。不当之处请大家批评指正。

班主任工作非常辛苦和琐碎，尤其是职高的班主任更是辛苦，不但要培养一个健康向上的班集体，还要在高考中考出好成绩。不付出辛劳是不会有收获的。因为我带过的班都是女生多，所以和大家分享一些女生教育的心得。

一、安全教育

带班之初我做的第一件事是安全教育，除了防水防火防盗，女生尤其还要强调防侵害防骚扰。每年无数的女孩子受到侵害的报道，都足以警醒我们随时随地保持警惕，时时提醒孩子们注意自己的言行和与人相处的方式。

告诉她们不要随便一个人与异性单独相处，即使相处最好不要超过30分钟，还要保持安全距离，不要轻易的跟任何男的外出。禁止异性触碰自己的身体。不单独出行，要结伴而行。一旦有事及时联系老师和家长。遇到危险要冷静要先确保生命安全。

二、正确引导孩子的青春萌动。

对于早恋，要疏导不要禁止。特别加强女生教育。制作一些课件结合自己的经验教给她们如何与同龄的异性交往，不过分冷淡也不过分亲昵，采取群体式、公开式的交往。并明确告诉她们早恋的危害。强调距离产生美，往前看往远看。从发展角度帮她们分析，中学阶段是人生最重要的三年，是奋斗的三年，人的是精力有限的，应该把主要精力放在学习上，为自己的人生负责，前面有更好更适合的选择，这就如我们旅游看风景一样在某处逗留时间久了，后面的美景就没时间细看细品了。在初中关注的是初中生，在高中接触的是高中生，在大学谈至少遇到的是专科生吧，还有可能是本科生研究生。哪个更高让孩子们自己比较。

三、思想教育。由于我们的学生来自各个学校的中下游分数段，这些孩子一直以来不被关注和关爱，有着严重的自卑和自贱心理，有着诸多的不良行为习惯，所以我接手的第一件事就是告诉孩子们，一切可以重新开始，老师不要求你是第一，但你要努力，每天进步一点点，哪怕每天认识一个生字，会做一道习题，背会一个单词，这一天就是在进步！只要持之以恒一定可以做最优秀的自己！老师给你百分之百的信任，相信你能通过自己的努力考上心仪的大学！特别是女生，一定要告诉她们更应该自立自强，自尊自爱，因为我们属于弱势群体最容易受到伤害，更应该加倍努力让自己强大，才能活得独立而精彩。有学识有能力才能强大自己。即使将来遇到困难也有一定能力化解，不至于潦倒不堪。就如诗人舒婷《致橡树》里的那句“我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。”

四、讲究言行。从仪容仪表衣着打扮言谈举止入手，明确告诉女生们，一个人的穿衣打扮言谈举止体现着她的素质与修养，在校园里时刻要以中学生的形象出现，那些奇装异服不仅仅和环境格格不入更会令人反感。平时和孩子们在一起时要不失时机地夸赞那些仪容仪表得体言谈举止文明优雅的女孩子，多把真心的喜欢流露于言表，自然，孩子们就有了明确的榜样。我觉得这样好过明令禁止。一旦有不合规的现象多点耐心，多点沟通提醒，允许她们周末节假日相对自由一点，还可以与她们拍照对比分析，看哪种打扮更适合一个青春靓丽的中学生。也可以赞扬她们肤色发质的自然美，不必过度捯饬，干净利落更显清纯漂亮。时间久了孩子们自然就会发生改变。

五、利用课余时间了解孩子们的学习生活状态、家庭状况，保持对不同学生不同的期望值，告诉孩子们学习是她们自己的事，强调通过努力改变自己的人生，自己的人生自己负责。学生很多的行为表现都跟老师的心理暗示有直接的关系，如果根据实际情况给予一定的期望，他们就会有所改变。有些孩子由于成绩差，得不到老师的关注，这是在无形中否定他们，也无疑是一种摧残。其实我们的学生在智力上一点不差。我个人认为这也是导致他们日常行为规范差的根源所在，他们的努力得不到认可，也就少了信心和兴趣进而自暴自弃。当这些学生进入我们学校，如果我们仍然给他们初中式的学习环境和氛围，那回归原来状态一定是在情理之中。在这点上，作为班主任，首先要做的不是怎么改变学生的行为习惯，而是，要怎样为他们去改变学习环境，或者说怎样去营造他们曾经缺失的那种学习氛围。从学生进入班级开始，我首先做的不是怕学生惹事，而是故意给他们留一点点空间活动，然后观察他们的行为，从中发现问题，并解决问题。在这个过程中，我们既要了解他们的缺点，更要发掘他们的长处，或许说是他们的兴趣所在，然后根据他们的综合表现，我个人认为，要注重培养他们的兴趣、爱好，当众给予充分的肯定，夸张点说我把它看成是我羡慕的特长，并提出我对他的期望，给他点发展方向上的心理暗示。多表扬优点，激发他们的正能量。这些年的班主任经历，我发现这种方法在绝大多数学生身上是见效的，至少在我带过的班级里就有好几个可以说是见效的案例。比如上届班的陈星，她最初来的时候是不准备参加高考，只是想学点专业知识出去就业，通过一段时间的了解观察我发现这孩子做事认真积极上进，最先就让她管管班里的事务，进而推出去到学生会当了女生楼宿管，后来成了宿管部部长，再后来当选为学生会主席。在这期间我一直和她强调成绩不能滑坡，还和她沟通制定了为三年后高考冲一把的目标。没想到还没有读完初中的她真的给了我一个惊喜，她以高于本科线3分的成绩考入了内蒙农大，自己都说是惊险而惊艳！老师的期望值对于学生来说，就是无形中的一股动力，让他们重新找回那种丢失的爱，他会自然而然的跟随你事先为他设定好的轨迹去发展，学生在自身得到别人欣赏的同时也就有信心去更加努力，不需要班主任刻意强求。针对学生差的行为习惯只需简简单单的一个提示，当然这种提示通常是在背着其他学生给他点出的，每次我都会说：我给你时间，但是你得让我在这段等待的时间中看见你的进步。这样，让学生自己领会，绝大部分的学生自会知错能改。对于女孩子尤其重要，告诉她们这就是一个自尊自爱对自己负责的过程。一个人，一个女人，自己都不对自己负责怎么能去要求别人？将来做了家庭主妇做了母亲怎样管理一个家庭教育自己的孩子？

对于那些成绩优异的学生，肯定她们的成绩的同时，更要关注她们的动态，防止思想松懈，放松对自己的要求导致成绩滑坡，给她们设定更高的目标，并加以鼓励。比如刚毕业的在高考中考了666分的刘云鹤同学，曾经就因为听说本科只能考到农大萨拉齐分院动了想去普高的念头。我及时发现个别谈话与家长联系，分析形势并提出目标，要求她认真坚持，争取在高考中考到全自治区总分第一或单科第一。让她不断进取，做最好的自己就一定能够出彩。

六、关注课堂学习动态。

对于学生的课堂学习状况我是非常的关注的。一直以来，只要是我没有课，我都会抽空去教室看看学生的上课情况，课下询问他们听讲效果和作业完成情况。提出“向四十五分钟要效益”的口号。这么做，我觉得有几点好处：一是对于学生来说，班主任非常的在意她们的课堂表现，那么自然学生要多一份重视，他们听课就会更用心。二是对授课教师来说，我每次都到他们的课堂，带课教师也会感觉到重视和肯定，对学生的要求也会更高。三是重视作业完成情况，让孩子们知道即使课上不懂，课下也有可能通过写作业来加强和补充。重要的是自习课也有事做，慢慢坚持就可能静下心来，学点东西。

此外，学生文化课知识基础差已经不是什么秘密，我通常和我自己班学生说的一句话：文化课实在学不好我不会过多责怪，只要尊重任课老师，遵守课堂纪律，尽力去学，能学点是一点。但是对于专业课，学不好就是你们学生的自己的问题，怪不得任何人，起点都一样，为什么有人学的好、有的人学的差？差得同学就需要扪心自问了。对于学生来说，专业课学习只要从一开始就深就能坚持认真学习，兴趣就会慢慢的产生。让他们觉得，在职高一样可以学到知识和技能，一样可以找到生活的方向，有所作为。自然就不必担心有学生流失。

七、引导学生多读书。

在班里开辟图书角先让孩子们拿来自己喜欢的书和同学交流，也可以拿班费购置一些大家喜欢的图书。再经常利用班团会活动开读书会，让他们交流好文章好段落说出喜欢的原因和自己的感悟。对女孩子们说最好的化妆是读书，它可以改变一个人的气质。强调女生要有点书卷气，会增加秀气和灵气，读书使人优雅，读书是生命的美容！搜罗一些鼓励人多读书的文章和她们分享，再介绍一些好书给他们，经常和她们分享我的读书心得，激发她们读书的欲望。尽量把孩子们的精力拉到书中，让他们从精神上发生改变。告诉她们想法决定活法，许多想法的来源就是从读书过程中得来的。

八、完善班级管理。

做到事事有人做人人有事做，强调责任意识。班主任必须善于组织和管理学生。作为班主任，要做的工作多而繁杂。如果每项事情都要求班主任百分百的全程参与，并且百分百的费心很显然是不可能做到的。那么，作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，班级工作明确到个人，让学生自己管理自己，这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。我班的一般事情都由班长负责，但各项工作分工到各个班委，具体工作落实到个人。班是他们自己的班，作任何事都是他们自己的责任，我为人人，人人为我。

总之，班主任工作说起来容易，做起来难，加上我们学生的整体素质偏低，想做一名优秀班主任就更不容易。尽量把孩子们的心思引导上学习的轨道上去，慢慢的孩子们就会发生很大的变化，越来越懂事越来越可爱，行为习惯仪容仪表也会发生巨大的变化。我们的成就感也就会爆棚。

橱柜促销热季成功经验分享篇6

随着3.15促销日高峰的临近，各大家居卖场和橱柜品牌都在充分利用这个消费者关注的节点，掀起今年家居橱柜行业第一波促销高潮。此时，如何才能保证活动开展成功显得尤为重要。笔者就这几年建材行业的销售模式发展和促销活动的一点经验在这里跟各位朋友分享成功促销活动的几个关键点：

第一：俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的活动方案是关键，活动方案主要体现在1、主题明确。

2、优惠方案直观，让客户很容易能够理解，如：全场买满1000减100现金。

3、活动方案设计尽量能够让客户参与到活动过程当中来，这样利于口碑传播且让消费者心理上感觉优惠来之不易。

第二：广告传播直接决定活动的成败，通常做促销活动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。那么如何才能确保活动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是关键。这要求我们要对其中部分目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。

对于商品房主要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力(单位集资房可找工会主席宣传，邮寄活动单页和报纸宣传为主)。广告宣传出去监督跟进是关键。广告有没有及时、保质的投放到位一定要落实到具体时间和监督人跟进(促销活动时间本就有限如果广告没有按预定时间投放延时投放将直接影响到蓄水的成败)。

第三：活动蓄水是促销活动成败的关键。蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销活动的蓄水时间在20天在30天左右，时间太短宣传达不到效果，时间太长客户就容易流失。蓄水量主要是客户的信息量。获取客户的信息主要通过如下渠道：小区物业(店员将小区信息电话进行筛选)，同行、装饰公司安排专人定时上门抄取信息跟进。

广告宣传蓄集客户信息(通过广告主动上门的客户)，老客户回访介绍，很多商家在做活动时由于老客户先前定的价格跟活动时有区别不情愿让老客户知道，其实大可不必，该知道都会知道，还不如主动告知客户有活动让其给店面推荐新客户(设置适当的礼品即可)。活动中的小活动(小区专场团购、网络团购、酒店团购等等)。

第四：员工的士气是促销活动成败的灵魂，没有过硬的团队就不要做大型促销活动，否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的小激励即可解决。对活动我们要有团队的整体目

标任务和个人的指标任务。任务分解下来之后根据不同的达成标准给予不同的等级奖励(个人和团队奖)，另外再设置单天个人销售最高奖、最佳个人达成奖等等。

除了给自己店面员工设计激励外对同行的员工亦可设置奖励，对推荐客户成交单个奖和累计达成多少个特别激励奖。对销售情况每周开会总结、分享、激励。活动前的动员大会更是绝不能缺，活动前动员会的成败直接影响到店员的士气和对活动的理解。

第五：万事具备，执行为先。所有工作准备到位最终还得靠执行，没有执行的方案只是纸上谈兵。要求我们对活动一定要有一个统筹的领袖。也就是活动的总负责人，总负责人要每天安排和监督每一项工作的落实情况。

分享试管婴儿移植成功过程经验篇7

试管婴儿移植成功过程经验分享

我先说说我自己的情况，1985年出生的，老公1982年出生的，我们从2004认识，2009年10月国庆时结婚。2008年还没有结婚时之前人流过一次。结婚后就一直没有避孕，到了去年还没有孩子，我就有点着急了，后来去医院检查，才发现我两侧输卵管通而不畅，然后我就做疏通，可是还是没用，后来有做了两次人工受精，花了钱受了罪，还是没有结果，最后没办法只有做试管婴儿啦！呜呜。。

我检查降调促排的详细过程就不多说了，反正只要走过这些过程的姐妹，都知道是受罪的，但是我的老公一直都很关心我，所以我也一直在坚持，我的婆婆也对我特别好，特意回来每天照顾我，每餐做饭给我吃，真的很爱很爱她们，所以我从来不在她们面前说试管有多苦有多痛，每天去打针我就是咬着牙去的，因为我看见针我都晕，每次都不敢看，太恐怖了。我是今年开始我的试管之旅的，所以下面我就详细说下我取卵的过程吧。

2012年5月20日取卵23个卵宝宝，配成19个，有8个卵宝宝A级和B级别的，七细胞和八细胞的有7个，但8A的只有两个，7A的有三个和8B的有两个。取卵后有点腹水了，回家后拼命的喝冬瓜汤还有番茄汤，蛋白粉也有喝，这些都是利尿的，所以到了第三天我去医院的时候，医生说可以移植鲜胚。

2012年5月23日上午移植了两个8B胚胎，过程顺利。其他的胚胎全部都冻着，最后那些不好的，我也没有要了，不然要多交钱，哎，没钱的人，我只有想办法能节约点。

移植回家以后吧，48小时基本躺着，后来第三天我就开始正常生活了，其实我自己也比较注意，所以也不敢上网。到今天5月31日，移植了第8天，早上起来我就用晨尿拿试纸测，为了今天早上测，我昨天晚上睡觉前两个小时都没有喝水，为了今天早上尿的浓度更好些，刚开始我测了以后，是白板，我很失望，把尿倒了，然后刷牙洗脸后，我又不甘心再拿试纸一看，我看见水印了，一条浅浅，粉色的水印哦，我好高兴。我马上就冲出去给婆婆看，婆婆也说是看见有水印，她也特别高兴，我又打电话给老公，老公也高兴坏了，说中午回来看，让我别丢掉了，哈哈。

我先来说我移植后的感觉还有症状，和大家交流一下：

1.移植后的两天PP比较多，有些PP没什么气味，我估计是移植过程中空气进去了。放出来的PP都是气，有时候放得PP又很臭，把老公臭到要死掉了，哈哈，估计是吃了什么消化不良的东西吧。

2.移植后第三天水样白带比较多，无色无味，但是有时候会有像豆腐渣的出来，不知道是什么东西。

3.移植后小便一直都很多，只要喝水，就经常跑去厕所，幸好我在家里，如果在上班，别人以为我不尽。(*^__^*)嘻嘻……

4.移植好后感觉小肚子有点点胀，每天吧都偶尔有针刺两三下，一次小抽搐吧，再就是胸部变大了，其实我每天要来例假的时候，胸部也会是这样的感觉，变大了涨涨的，没想到我好孕了也是这样的，其实很奇怪吧，我也觉得。。

姐妹们，其实我知道移植后的感觉特别难熬，感觉时间过得好慢，就是那种度日如年的感觉。我很幸运第八天就测出来了，希望把好孕都传给姐妹，你们来接我的好孕棒，大家都好孕！~~

四六级成功逆袭经验分享篇8

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大学英语四六级成绩已经开始查询，很多学生已经知道了自己的成绩。对于那些以微弱优势掠过425的考生来说，他们只能惊呼“幸运”;对于那些能力比较强，以超高分飘过的考生来说，他们会淡定的说“正常”;但对于那些基础很差，失败过，伤心过，最后以高分过关的同学来说，这样的结果就变得更加有意义。让我们来听听他们的经验分享。

学生甲

四级成绩：526

英语四级，这个很多人都能轻松考过的考试，对我来说却成了拦路虎。刚进大学的时候觉得什么都无所谓，反正还早，机会有的是，但是就是这样，我们发现失去的机会就越来越多了，当看到别人评荣誉，哪奖学金后才意识到自己早已输在了起跑线上。但是，输在起跑线上的我们，就这样轻易放弃了吗?当然不是!我们要后来居上，我们虽然跑得慢，但是从未放弃。

就在大二下学期的四六级考试后，我的成绩是324分，这次彻底惊醒了我，我发现自己这样下去是不行的，我要努力一次。如果努力了还不行，我无话可说，至少对的起自己。功夫不负有心人，经过一学期的努力，我以526分的成绩通过了英语四级。

下面就说说我从324分到526分的跨越吧。由于自己的基础很差，为了能积累更多的经验，我决定报个补习班。我没有报校外的培训机构，就近报了学校的补习班，而且周末上课，不耽误专业课学习。在我看来，报班学习有以下几点好处：1.良好的学习环境，提高学习效率。如果不是在培训班上，周末肯定有同学叫去打球或者唱歌了，这样时间久浪费了。另外，很多同学在一起学习，氛围特别好。2.从老师那里学到宝贵的经验。对于我这样基础很差的学生来说，经验与技巧很重要。那么老实长期从事这方面的研究，他们的授课将是我宝贵的财富。3.同学之间互相学习，互相鼓励，共同学习。在我看来，凡是报班学英语的学生，大多都是基础不好，能力相对较弱的学生。大家都是同道中人，完全可以相互鼓励学习，有压力感。

最后说说我备考的心态吧。我觉得考前一个月还是很重视的，因为我想都坚持两个月了，最后一个月一定不能放弃啊。所以考前一个月开始做试卷，进行自我检测。以真题为主要材料，坚持每天晚上做几篇阅读，效果还挺好。从原来的96分到现在的202分，也不是靠蒙的。听力有时间就听听往年的真题。时而听听VOA中的英语资料。作文这一块每周练习一两篇，背背范文，注重用一些好的词汇词组，增加一些句式，这样作文就差不多了。

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四六级备考是一个长期的过程，坚持很重要。切忌三天打鱼两天晒网。每天具体什么时间该复习什么，都要有一个明确的规划，这样才能循序渐进，提高效率。最后，希望各位奋战在四级的路上的孩子，一定不要放弃。人有时候要对自己狠一点，祝你们成功!

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交流和分享课堂成功经验篇9

2014考研数学成功经验分享：零基础拿高分

考研数学零基础，却获得120分好成绩，绝对不是没有可能!下面是太奇考研小编为大家整理分享的一位数学零基础，通过自己努力考出这样好成绩的考生的成功经验，希望能给正在辛苦备战的考生朋友们，带来一点助力。

阶段

一、选择最适合自己的教材

1、高等数学(微积分)。这部分我用的同济大学的高等数学，一共两册，是很不错的教材。

2、线性代数。这部分的教材我依旧用的同济大学的工程数学，和经济类的数学差别并不大。只有向量空间和线性空间与线性变换不用考。线性代数内容比较抽象，逻辑性比较强。但是它是三门中学起来最简单的一门课，要注意前后知识点的联系，永乐大帝就是这么教我们的。

3、概率论与数理统计。这部分的书我都没认真看，开始总觉得时间还多就晃晃悠悠的看，后来觉得该快点看完就赶着看了，其实也有学数学学疲劳了的原因。概率论这部分学刚开始学起来应该比较困难，可能觉得比微积分难，因为这是数学中一种全新的研究方法。但是书一定得好好看，这部分内容看明白它的研究方法和明白它的各种模型后就觉得不是那么难了。

阶段

二、合理选择和使用复习资料

关于复习全书，我觉得我的做法也值得商榷，我一上来就拿笔做了起来。虽然还是有一部分题目我会做，但这无疑是个耗时而痛苦的过程。我搞了差不多三个月才搞完，而且概率论部分实在是做不下去了就直接看完了。最终不少东西我还是不会的，但时间消耗了不少。所以我认为对于数学基础不好的，看全书时大抵是可以先认真看一遍的(当然也要适当动动笔)，第二遍再把大部分掌握不太好的题目做做。其实全书的难度还是比真题难不少的，题目不会做很正常。但是后面给的习题一定要好好做，很接近真题难度。

阶段

三、听强化班看复习全书

开始听强化班是想把知识快速过一遍，但看完全书后真是有点脑袋不想想问题了的感觉。后来花了整整三天听了高数的一个强化班，开始感觉还好，后来又不想听课又不想看别的就茫然的撑着把课听完了，没有多大收获，除了做了点笔记，后来我就主要看别的科目，减少的数学的时间。线代当然是听的李永乐的，这个毋庸置疑，讲的特别不错。总之对于辅导班吧，我觉得数学强化班还是有一定的帮助，前提是你复习的还行了但是还觉得有些混。另外

太奇考研网 http:///

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对于不同的人选择是不同的，要看个人的基础，基础好的话可以自己学，基础差些老师带着学的效果还是很明显的。

阶段

四、临近考试攻克考研真题

我做真题比较散漫，好多都没按3个小时的时间来做。现在想起来，这很不好，不能及时评估出来自己的真实实力。我后来没什么时间做模拟题，只做了真题。总之我觉得大家应该早点把真题做了，然后再结合不懂的翻翻全书，这样比较好吧。关于模拟题，我觉得也是应该做的，模拟题一般比真题难，也要制造一种考试的氛围去模拟。对大多数人来说考试时时间真的是挺紧的。

以上的考生成功经验分享，希望可以帮到大家。在紧张的强化备考阶段，祝愿考生朋友们做好复习规划，提前准备，期待每一位考研人都梦想成真!