老师培训制度

老师培训制度（精选8篇）

老师培训制度 篇1

老师管理制度

1、任课教师要保证教室卫生，上课前必须打扫卫生。

2、教师要为人师表，严于律己；不许着奇装异服，不许穿鞋拖。进入课堂要精神饱满；未经教学主管允许不能随意调课、停课；不能在校外兼职；不能私自与学员约定上课；不能默许或随意带外来人员旁听课程。

3、上课时发现没有请假又未到的学生，必须及时与课程顾问沟通，以便联系家长询问原因。对缺课的学生要主动联系家长安排时间给予补课。

4、老师不许体罚或变相体罚学生；要注意保护学生自尊心；学生回答问题错误不许笑话学生；对不确定的答案不许随意说其回答不正确；要善于发现安全隐患并立即行动予以排除或寻求解决办法。

5、学生到校后要关注每一个学生的情绪，发现情绪不稳定的要及时询问原因并给予引导；课上要充分调动学生的积极性，发现上课不认真的要及时给予提醒，严重者课下要和学生沟通，有必要时要和家长取得联系，共同督促学生改正不足。

6、教学思路要清晰，由浅入深，由表及里，注意培养学生的思考能力、学习习惯、学习品质；课堂教学要轻松有序，活而不乱；要引导学生形成良好的班风、学风。课堂上不忽略任何学生，要“面面俱到”，不设“发言专业户”，不冷落后进生；要引导发言不积极的学生积极发言；对发言声音小的要引导声音洪亮；对回答问题比较积极到位的学生必须给予鼓励或夸奖；要不断的激发学生的自信心；要灵活处理突发事件。

7、老师要有纵览全班、掌控全局的能力。上课时无论是把每一个学生尽收眼底（知道哪些学生正在认真听讲，哪些学生在做小动作等），还是对所讲内容把握好（哪些是重点，如何提高本次教学效果等），都要在事先备课的基础上用心体会、思考、揣摩，尽快成长为一个教学经验丰富的老师。

8、老师每学期开始前要（整本）写出学期计划、月计划、周计划，上交教学主管审阅；期末要上交备查。

9、每上三次课，必须进行学情分析，针对不同情况给予相应处理。对差生、进步不大或存在问题的学生进行个别指导，给予补课；学情分析要上交教学主管审阅。

10、老师每周四上午下班前要把本周备课教案本上交教学主管审阅；每期结束后要把备课教案本上交备查。英语教案中要付作业内容。

11、每周四下午教师间教案要互阅；要从重难点是否突出、内容是否完整、步骤是否清晰、是否有教学亮点等方面给予在教案的右边做出书面意见。

老师培训制度 篇2

今年4月份, 我县根据教育部规定开展班主任岗位培训, 班主任培训分为集中培训和学校培训两种形式, 集中培训为三天时间, 为了体现以人为本的思想, 我校在制定严格的管理制度的前提下, 允许教师请假半天。

4月20日, 星期天上午, 我校组织班主任培训, 培训规定是从上午八点到十一点, 十点四十五分左右, 一位老师堂而皇之走进教室, 在教室的最后一排坐下。十一点培训按时结束, 教师纷纷离开教室。我站在讲台环视四周, 突然听到有一位教师叫我的名字, 我一看, 原来是我的老同事陈老师, 他对说:“你帮我给你们学校老师说一下, 把上午签到一下”。我说, “你说不一样吗”?他说:“他们说我刚到, 不允许我签到”。我对他说, “你有半天可以请假, 接下来, 你准时到, 同样可以拿到学分, 没关系的”。这时候, 陈老师非常激动, 用力拍了一下讲台, 然后, 恶狠狠看看我说, “你们有什么了不起, 为什么如此乱搞”。我知道, 现在无论我怎么解释都不济于事了, 我只好委屈地离开了。但是, 对此事我心中总有一丝的不快, 也产生了一些疑惑, 陈老师怎么了, 为什么不参加培训, 而且对班主任培训具有这么大的抵触心理。带着这个问题, 我向他们学校领导了解了一下, 陈老师平时表现比较好, 班主任工作非常负责, 那天上午有功课, 所以参加不了培训。

那天下午, 我特别关注陈教师是否来参加培训, 可是, 直到培训结束也未见影子。第二天, 陈老师来了, 并向我道歉, 表示自己过于激动。于是, 我问他, “你下午不是没有功课吗?为什么下午没有参加”, 他不好意思说, “其他同事说我傻, 很多人都请人代签到, 我上午来了, 你们不给我签到, 昨天下午我也请人代签到了, 否则我就拿不到学分”。同时, 他向我提了几个问题, 教师培训为什么都是强制性呢?培训内容为什么不选择我们实际工作中遇到的问题呢?教师培训为什么要安排在休息日呢?顿时, 我好像明白了陈老师不参加培训的原因了。

我们暂不去分析陈老师这种做法的对错与否。对一名优秀的班主任来说, 班主任的培训可以帮助他更好地做好班主任工作。但是, 陈老师不论是有功课, 还是没有功课, 他都逃避培训。陈老师认为培训对其专业成长没有什么影响, 培训并不是自己需要的, 是上级硬性要求的, 参加培训就是为获得继续教育学分。究其原因, 这与培训机构错误认识有关, 培训机构认为每次培训只要聘请著名的专家学者, 加上一套严格的管理规定就能取得很好的效果。每次培训都能转化为教师实践技能。显然这是错误的, 培训工作还要遵循教师专业发展的规律。

首先, 教师对培训有什么需求是我们做好培训工作的前提。研究表明, 对培训的心理期待、培训内容是否切合需求等都是取得培训实效的前提。培训内容的设置要征求教师培训的需求, 不能仅从教师职业的要求出发, 要关注教师专业诉求, 把教师自身发展的愿望与职业发展的期待结合起来, 推进教师发展的主动性。

其次, 采取灵活的培训方式、合理的组织安排是培训富于实效的基础。《更新培训观念, 变革培训模式》一书中指出:课程依赖于灵活性与多样性相统一的培训方式。培训形式要改变以专家讲座为主, 要结合多种形式, 如, 案例教学式、问题探究式、现场诊断式、自修反思式、任务驱动式、双向互动式等, 让教师培训的场景与实际的工作场景结合起来, 使教师在问题解决的过程中体验和感悟, 激发教师的学习热情, 提高教师培训的针对性。

骨干老师培训的思考与实践 篇3

一、骨干教师培训内涵的理性认识

首先，骨干教师是具有相当丰富的教学经验的教师。从某种程度上讲，骨干教师本身就是他们自身工作领域的专家，拥有十分丰富的个人实践知识。他们带着丰富的生活经验和工作经验进入培训项目，这些经验既是他们自己学习的基础，也是其他教师的非常宝贵的学习资源。也就是说，骨干教师培训的一个重要要求就是将培训内容与骨干教师所拥有的先前知识经验联系起来，引出他们的原有知识经验，并促使其隐含的、缄默的知识经验外显化。这也要求骨干教师培训必须给予作为学习者的骨干教师充分的表达交流的机会。

其次，骨干教师是成人学习者，其学习以生活为中心，以问题或任务为导向。他们具有一种实用主义的学习观，特别关注知识的即时应用，而不大关注知识的延迟性应用；其学习的动机来源于实践的需求，很少會因为知识本身而产生兴趣，因此他们不大接受学科为中心的学习，需要知道学习内容的用处。因此，培训要面向实践，以解决实际问题为核心，倡导理论联系实际的学风，创设直面真实任务的情境，体现递进性要求，个性化、多元化发展的原则。

第三，骨干教师之所以为骨干，关键在于他所应具有的辐射作用。实际上，作为一个骨干教师，其最核心的特征应当在于骨干教师在共同体中的影响力。而要使得骨干教师对周围的教师产生有效的积极影响，骨干教师必须具有合作对话的能力。传统上骨干教师的功能被窄化，通常被界定为教学科研方面具有个人成就的教师，而其应有的教师教育者作用则经常被忽视，对周围教师积极的有效的影响相当有限。骨干教师需要个体的发展和进步，更要成为其他教师学习的榜样和楷模，成为教师教育者。这需要骨干教师具有很强的合作对话能力，而这种能力的培养也就应当成为骨干教师培训的重点之一。

二、骨干教师培训实施基本构想

基于上述认识，骨干教师培训必须基于他们自身的实践，引入他们自身已有的经验，并强调多方的协作对话。这决定了骨干教师培训最合适的模式就是互动式的，即通过创设一种鼓励合作对话的氛围，促进教师的参与，使他们能在互动、协作、分享中不断提升自身的教育教学能力，同时发展指导其它教师教学工作的能力，进而在教育改革实践中发挥示范、带动和辐射作用。

(一)培训必须基于骨干教师自身的反思研究

骨干教师个体的反思与研究是互动式培训的重要基础，因为学习共同体的协商对话必须以骨干教师个体的反思研究为基础，没有这样一个基础，共同体中的协商研讨就不可能真正开展，也不可能真正取得成效。因此，骨干教师必须学会反思，审视自身的实践及其背后隐含的信念和理论，积极探索和解决实践中的问题：必须对自己所处的情境进行深入的分析，批判性地审视自己的教育教学行为，骨干教师要审视自己行为背后所隐含的理论和假定，尤其是在特定的教育教学情境和长期的生活经历中所形成和积累下来的隐含的、缄默的信念。反思的内核在于反思者对自身实践和实践背后的信念、理论的距离感，为引入距离并保持距离，教师需要将自身的实践客观化，并找出隐含于其中的信念和理论。教师可以通过撰写教历、教后记、自省日记：记录自己的感悟、体验及思想火花，实践中 “个案” 的剖析与思考，个人成长的回顾与教学活动的叙事分析等将自己的实践呈现出来，从而摆脱个人利益、偏见等的束缚，实现对自己实践的批判性反思。

(二)培训课程要平衡骨干教师当前的实践需要和专业发展需求

培训活动起源于实践的需要，因此培训的课程和内容也必须要反映来自于实践的要求。培训的课程不应只是各学术领域专家所提供的“内容”，而是通过培训者、培训对象、培训管理者及专家共同开发的内容。这种内容必须在培训过程中、在相关主体互动及与外界信息交流之中不断生成。在这意义上说，骨干教师应当被视为培训课程的建构者。换言之，培训机构确定骨干教师培训课程及其内容必须基于骨干教师的需求，不能采用封闭的、刚性的培训内容框架，而应当设计具有开放性和灵活性的课程结构和内容，供骨干教师选择。这样的课程设计既有助于将骨干教师的经验引入培训课程，更有助于骨干教师在培训过程中发挥主体作用。

但这并非说骨干教师培训的课程内容只能由骨干教师的需求决定。无可否认，骨干教师的需求是确定培训课程内容的重要依据，但同样不可否定的是，骨干教师的需求往往源于自己个人的实践，在很多情况下，这种需求通常指向于当前问题的解决，具有比较明显的个人偏好，有比较明显的实用主义的倾向。因此很难说教师的这些需要总是合理的，就此而言，将骨干教师的需要作为确定培训内容的唯一依据会导致培训丧失标准。

如同其他层次的培训一样，骨干教师培训不能放弃引导性，也就是说，骨干教师的培训不仅仅是满足骨干教师的现实需求，更应当起到引导骨干教师的专业发展的作用。这就要求骨干教师培训必须把握好大方向，这个大方向主要应当反映社会或者教师专业群体对教师专业的要求，通过教师专业发展标准体现出来。值得庆幸的是，教师专业发展标准的研制工作已经进入决策者的视野之中，这一标准的出台必将能为骨干教师培训课程及其内容的确定提供重要的依据。

(三)必须有效促进多方互动

1、基于情境促进意义建构

置身恰当教学情境容易激发骨干教师探究的愿望、解决问题的热情与责任感，并促使他们主动寻找、确证、评价甚至开发信息要素，自主建构认知的路径。如果教学情境的创设只着眼于学科知识获得，而对教学情境如何影响着骨干教师的实质缺乏深入的思考，产生的直接后果就是大部分学习者只能消极地对待培训中的学习，而不能以有知识、有能力的社会成员身份来解决现实生活中的问题。只有将学习置于一个真实的或接近于真实的、适度复杂的、较大的情境中，才有可能使学习者获得可以广泛迁移的、真正活的知识。在实践中创设情境的方式有很多，如小组讨论与合作学习、课堂交谈、案例教学、团队活动等方式，在这样的情境中学

习者主动的参与讨论、猜测、探究、解释、评价活动，从中尝试提出问题、探究问题、解决问题，并且在探究过程中充分发挥自主性，建构自己的知识与意义，进而通过与他人(包括教师教育者、其他教师及其他教育资源的拥有者)的交流、协商、合作，实现意义的社会建构。可以说，要掌握的知识和能力往往是嵌在各种活动的情境中呈现的，也正是在活动情境中，学习者才能真正掌握知识与发展能力。

因此，骨干教师培训的有效性取决于教师能否获得深层的，具有认知灵活性的意义建构，而这样的意义建构依赖于情境化的学习。

2、任务驱动寻求突破

骨干教师具有清楚的自我概念，具有自我导向学习的能力，他们的学习是由任务驱动的，他们所需要的不是灌输，而是主动参与。他们需要与培训者一起设计任务，并要求培训者起组织、引导和帮助的作用，而不是以权威或领导的姿态出现。基于问题和基于课题的学习就是任务驱动的学习的重要形式。这些学习应当提供真实的学习任务和合作性的學习环境，实施基于表现的评定，在这种学习中培训者扮演促进者、推动者的角色，为学员创造活动、合作、解决问题和执行真实任务的机会，使学员成为探索与反思的实践者。

自学指定的文献资料、撰写读书笔记，开设研究课、完成一项市级或以上教育教学方面的研究课题、上一节有较高质量的汇报课、完成一篇有较高质量的教育教学方面的论文，承担所在的学校开展本学科教师的校本培训任务，所有这些任务都可以镶嵌于教师的日常工作之中，能够与教师的日常工作紧密地结合在一起，都是真实的任务。这些任务对教师的学习具有很强的驱动力，因此要让这些任务贯穿于整个培训的始终。在这一过程中学员最易将所学的理论与实践相结合起来，实现自身经验的提升，促进自身专业化的发展。

3、构建平台促进互动

骨干教师培训的一项关键就是为培训者与骨干教师、骨干教师之间的有效互动构建一个平台。除了指向于多种讨论互动的培训课堂外，在区域性互联网络上构建的针对骨干教师培训的网络论坛也是一种重要平台。在这个环境中，针对不同的主题，开辟学习讨论专栏，利用网络的便捷、开放、交互、虚拟等特点，使培训者(包括培训管理人员、导师)、学员可以平等的姿态在特定的主题区域内提出问题或发表自己的见解，也能针对别人的发言进行评论，每个人的发言或评论都即时地被参加讨论的学习者所看到。由此，在共享的基础上实现了学习培训功能的延伸。

三、构建和谐的培训管理与考核机制

组班教师负责制与导师制相结合。组班教师的角色不仅是通常意义下的班主任，也是培训具体实施的主要策划者、组织者，是培训基地联系教师(导师)、学员、学员所在的学校和教育行政主管部门的纽带，培训的实施需要组班教师依据培训的总体计划创造性地开展工作。同时，通过培训机构与学员所在县(市、区)分别选派理论与实践导师，实行培训学员“双导师制”。导师之间虽有分工，但更多的是通过合作来共同提高学员的理论水平与实践能力。

建立培训全程管理与考核机制。从培训开始，就要建立参训学员的个人档案，对各人的基础、特长、需求进行全面的摸底，了解学员的共同需求和个别需求，及时进行诊断性评价。从而使培训工作的明显的针对性。培训过程中随时进行形成性评价，根据培训内容，对每位学员的信息均要采取追踪记载，如：集中培训表现、理论课程学习的考查考试成绩、交流研讨发言情况、教育教学考察报告、研究课课堂录像、教育教学研究成果、指导本校教师开展校本培训情况等不断充实到个人档案，作为综合考评的重要依据。

建立培训工作交流与反馈机制。首先，通过定期召开座谈会或问卷调查，收集参训学员对培训工作和培训效果的情况反馈，召开各学科组班教师、培训者(导师)工作研讨会，交流与总结阶段性培训工作经验，商讨存在问题的解决办法。其次，培训机构加强与参训学员所在的教育行政主管部门和任职学校沟通，一方面，向他们了解学员在任职学校的工作表现和履行职责情况，另一方面，定期向他们反馈骨干教师在培训期间的学习情况。就培训基地来说，培训的管理与考核是双向的。在培训实施过程中，也要对培训的具体实施者、管理者加强管理，进行目标考核，出台有利的政策充分调动他们工作的积极性和主动性。

建立培训机构和地方双重管理机制。骨干教师的培训与管理必须与使用相结合，形成培训机构、地方教育行政、教师任职学校联动。骨干教师是一种荣誉，更是一种责任和义务，培训期内实行动态管理，对不履行岗位职责或严重违犯培训管理规定的学员，取消培训资格。

和谐的培训管理与考核机制，能使骨干教师感受到源源不断的动力，最大限度地发挥模范带头作用。

作者单位：浙江省台州学院成人教育学院

实习老师顶岗培训培训心得体会 篇4

选多篇)

实习老师顶岗培训培训心得体会

临西一中 刘幸玲

到临西的

发展，并与微软、ibm、hp等一批500强企业形成了战略合作关系。目前，基地电子信息产业呈集群化发展，形成了以湘邮科技、拓维信息、创智软件为龙头的网络平台软件，以长城信息、威胜集团为核心的主要面向金融、税控和电力自控领域的嵌入式软件，以三辰卡通、宏梦卡通、创智数码为龙头的数字媒体软件，以佩罗系统、凯歌信息、长城医疗为代表的医疗信息软件，以中软国际、鹰皇科技为代表的服务外包企业集群及以湖南移动、摩托罗拉、互动传媒为代表的移动电子商务等特色优势产业集群，并在电信、邮电、移动、电力、烟草、制造、金融、税务、传媒和教育等行业应用软件领域形成了较强的竞争

优势。2014年，基地技工贸总收入突破170万元，在湖南省软件产业中所占比重超过80%。

3.星网锐捷网络有限公司

福建星网锐捷通讯股份有限公司是国内领先的企业级网络、通讯、终端设备、视频应用产品及系统解决方案供应商，多年来始终秉承“科技创新，融合应用”的经营理念，坚持以自主创新和行业应用为基础，致力于中国的信息化事业发展。

多年以来，星网锐捷，始终秉承“科技创新，融合应用”的经营理念，坚持以自主研发和行业应用为基础，致力于中国信息化事业的发展。基于强大的自主创新能力和对行业需求的深刻理解，星网锐捷在相关的产品领域实现了跨越式的发展，在教育、电信、金融、邮政、政府、企业、医疗、军队、交通等信息化建设领域为用户提供最全面、周到的应用解决方案。作为中国it市场的知名企业，星网锐捷先后得到党和国家领导

人胡锦涛、温家宝、吴邦国、贾庆林、曾庆红的考察指导，并多次被政府和权威媒体授予国家高技术产业化示范工程、中国名牌、中国电子企业最有价值品牌、中国软件业百强企业、中国电子政务it100强、中国最具潜质成长型it企业、中国电信企业50强等荣誉称号，并入选国家首批创新型企业。

4.湖南创研科技有限公司

创研—专业网络营销服务提供商，是最具实力最具影响力的，集营销型网站建设、网络推广、网络营销服务等于一体的“一站式”综合互联网应用服务公司。旗下拥有湖南创研科技有限公司、湖南狼客网络传媒有限公司、武汉创研科技有限公司, 公司主要从事网站建设、网络推广、网络公关、网络外包等应用等领域。

目前，创研在湖南各地洲市有办事处，北京、上海、深圳等地有联络处，拥

有由技术、网络营销策划、领域专

家等组成的100多人的专业服务团队，其中有计算机应用领域的博士、硕士、工程师等数十名。同时与企事业单位、上市公司、国内外高新企业建立了良好的合作关系，与百度、新浪、谷歌、腾讯、网易、雅虎、搜狐等众多国内外知名的媒体建立了良好的战略合作伙伴关系；拥有自己的大型门户网站和专业的网络策划、网络营销技术团队；先后为多个政府机构、大型企业、国内外公司设计和开发网络应用系统。

5.湖南今朝纵横通信工程有限公司

成立于2014年4月，注册资金1000万元人民币，其前身湖南今朝计算机系统工程有限公司成立于1998年10月，2014年12月进入通信工程领域。公司融通“服务创造价值”的商业理念，追求创新、专业和个性化的服务，要求员工以严谨、敬业、协作、求精的工作作风，以高度的责任感和“努力做好每一件事”的精神，着力打造高品质的服务品

牌。公司于2014年12月通过iso9000质量体系认证，2014年11月获得工信部“通信信息网络系统集成企业”乙级资质。公司是华为公司的战略合作伙伴，也是华为公司在湖南省最大的合作单位，并于2014年3月成为中兴公司的工程服务合作伙伴。

公司主要从事通信网络规划、设备安装与调试、网络优化和调整、网络运行维护等业务，专业覆盖核心网、无线、传输、数据通信、宽窄带接入网、增值业务等现代通信的多个领域，现有员工220余人，其中80%以上为大专以上学历。业务区域分布于湖南、江西、安徽和广东等地，在湖南省各地市有常设机构。

6.长沙今邦信息技术有限公司

长沙今邦信息技术有限公司作为一家专业培养3g通信技术人才的企业，在通信领域、网络技术、网络安全等方面拥有资深的行业背景和成熟的市场平台，为华为技术、中兴通讯、爱立信等

国际知名企业，为中国电信、中国移动、中国联通等运营商，为湖南广电、湖南今朝等知名企业输送了大量的认真负责和管理有效的技术型人才。

公司自成立以来，凭借雄厚的教育实力，强大的师资力量，完备的实验环境，实用的课程设置，优秀的就业团队和企业的实地实习赢得了获得了社会的高度赞誉和企业的广泛认可。被华为公司各大合作单位、各大通信运营商、湖南广电集团、湖南今朝、解放军某驻湘部队指定为“通信技术人才培训基地”。

二、企业对毕业生的素质要求

公司对中职计算机专业毕业生的要求是能理论结合实际，有较强的团队合作能力；公司认为中职毕业生最大的不足在于浮躁，欠稳重，对就业期望值过高，好虚荣；面试时，专业知识是否扎实，沟通能力将成为是否录用的决定性因素；招聘时，不在意毕业生的毕业学校，主要看专业知识是否扎实。

计算机专业的学生就业主要分成

两个方向：平面设计专业和网络专业。对于平面设计专业，要求学生了解广告理论与实践的最新发展；具有独立解决本专业领域实际问题的能力；具有较强的广告设计与制作能力、创新能力和社会活动能力，为媒介、广告公司、中小企业、信息服务等部门培养从事广告设计、制作、媒体销售、市场营销、调查分析的人才。学生在必备的基础理论知识和专业知识的基础上，重点掌握从事基层广告设计与制作工作所需要的专业知识，并具有较强的相关技能和基本能力。对于网络专业，又可以细分为网络工程、网络管理、网页设计三个岗位，而不同岗位的人才需求及毕业生的专业要求和其他综合素质要求也是不一样的，比如网络管理则要求学生学会具体的应用、维护、组网和简单的网络架构设计。特别指出的是，在实际工作岗位的具体职责上，由于各企事业单位的业务类型、组织结构和规模的不同，网络技术的具体工作岗位经常会发生交叉，例如：网络管理员的岗位职责常常会包括网站建设和网站维护等网站管理员的职责。此类问题值得我们在计算机网络技术专业的课程设置过程中引起充分的重视。

三、顶岗实习对教学的感悟

以就业为导向，培养应用型、操作型技能人才

中职学校计算机专业要想走向稳定与持续发展，必须坚持以就业为导向，正确定位专业培养目标、根据中职学生就业的岗位群，确定技能教学体系、加强专业课程建设，努力提高计算机教师的专业素质、加强实践教学环节、培养学生的自学能力，把学生培养成用人单位迫切需要的高素质劳动者。中职学校计算机专业的目标定位就是培养应用型、操作型技能人才，职业定位为计算机软件操作员、录入员、计算机维护员、网络维护员、电脑美工、网站维护员、电脑动画工等。

改革课程设置，完善教学模式

在课程体系结构上要打破传统的按照技术学科进行教材编写的模式，开发和推广与计算机技术发展、应用密切联系的综合性和案例性课程的教材。对不同专业方向所需要的计算机基础知识、各种应用软件课程进行取舍，注重社会实效性和学生实际应用能力的培养。

不断改进教学方法

在教学实践中，不断探索适合中职学生特点的计算机课程教学方法，是教师的重要任务。

1.应提倡任务驱动教学法，通过实际应用获取知识。不是所有课程都适合采用任务驱动教学方法，但通过实践证明，对于技术性较强的计算机专业课程，它是行之有效的教学法。任务驱动教学法是在一门课程中选择若干个任务，在实现这些任务的过程中，讲解如何把任务分解成许多简单的子任务，从应用各种技能的顺序关系来组织相关知识点的讲授，而不从学科的角度系统讲

授知识。从某种意义来讲，需要在透彻了解整个知识结构之后才能掌握好这种教学法。

2.应提倡做大作业，避免从理论到理论的教学方法。传统的作业和考试中的题型如填空、选择、名词解释等对巩固学生所学知识有一定作用，但对于实践性很强的计算机应用课程，动手做大作业对于培养学生综合运用知识的能力和实际应用能力效果会更好，特别是在完成需要多人协作才能完成的作业的过程中，可以培养学生的团队合作精神。

3.要重视上机实践环节教学，提倡教师面对面直接对学生辅导。只通过看书本、听讲课是学不会计算机的，必须重视面对面的辅导环节，特别强调在实验课中教师对学生的直接辅导作用。

加强计算机实践课教学，切实提高学生解决实际问题的能力

做好上机实验是学好计算机课程的基础，没有良好的实验实训环境，是学不会、学不好计算机课的。通过加强

硬件建设和学习的平台建设，创建良好的、能调动教学双方积极互动的教学平台，从而提高计算机教学质量。

加强师资队伍建设，提高教师素质

计算机教师的专业能力决定着教学质量，决定着人才培养质量。在中青年教师的培养中，应注重使他们既具备扎实的理论知识和较高的教学水平，又具有较

强的专业实践能力和丰富的实践工作经验。

中职计算机专业教学改革是一项系统工程，只有依靠每一位热爱职教的同行们更新教育观念，创新教学模式，改进教学方法，提高教育质量，实现内涵式发展，力争让学生真正学有所长，这才是中职计算机专业建设走向市场的真正出路。

顶岗实习培训心得体会

这段时间的学习收获了很多，也对自己三年大学学习到的东西有了一个比较清晰的轮廓，知道自己掌握了多少。

通过覃英老师和赵强老师对综合实践活动课的讲解，让我对综合实践活动课有了一个大致的了解，综合实践活动课程是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，注重对知识技能的综合运用，体现经验和生活对学生发展价值的实践性课程作为一种综合性的实践课程，其具有独特的功能和价值，与其他课程相比，综合实践活动更强调生成性、实践性、开放性、自主性。

综合实践活动的基本理念：突出学生主体地位，引导学生主动发展 这一理念特别强调综合实践活动的开发与实施要以学生的直接经验或体验为基础，将学生的需要、动机和兴趣置于核心地位，活动充分发挥学生的主动性和积极性，鼓励学生自主选择活动主题，积极开展活动，引导学生主动发展。

面向学生完整的生活世界，为学生提供开放的个性发展空间

综合实践活动的开发与实施要克服当前基础教育课程脱离学生自身生活

和社会生活的倾向，面向学生完整的生活世界，引领学生走向现实的社会生活，促进学生与生活的联系，为学生的个性发展提供开放的空间。

注重学生的亲身体验和积极实践，发展创新精神和实践能力

注重实践，是综合实践活动课程的本质规定。综合实践活动的开发与实施强调学生乐于探究、勤于动手和勇于实践，注重学生在实践性学习活动过程中的感受和体验，要求学生超越单一的接受学习，亲身经历实践过程，体验实

践活动，实现学习方式的多元化，发展学生的创新精神和实践能力。

从本课程的理念上来说，它都是针对我国现行教育的现状而制定的，更是根据我们国家的3-6年级的学生情况而制定的，如果本门课程得到很好的实施，学生的综合实践能力将会得到更大的提高，有利于培养学生的动手能力和创新思维能力，学生也会在实践活动过程中学会思考，学会做人做事。但是在高考

这个指挥棒下，要真正实施综合实践活动课程真的很难，因为大多数人的应试教育的政策之下，观念不得不是高分出人才，所以要想普及综合实践课程，还是要考虑一下改变选拔人才的制度。除了了解到综合实践活动是一门怎样的课程之外，我们也了解到了该怎样很好的开展这门课程，综合实践活动实施流程，一般可以分为以下三个阶段：

第一阶段：确定活动主题，分组、分工，拟写活动方案；聘请小组指导教师

教师要注意——这个阶段是活动的准备阶段，教师在选题、分组方面一定要关注学生的兴趣爱好，激发学生内在潜能，充分调动学生的参与积极性，让每一个学生都融入小组活动中。

第二阶段：收集、整理资料，阶段交流

在这个阶段中，教师要时刻关注学生在研究过程中的思维活动状态，并采取一些必要的措施来拓宽学生的思路，通过针对性的指导、点拨与督促，组织灵活多样的阶段交流研讨活动，促进学生的自我考究、自我探讨，将研究活动引向深入。

第三阶段 ：形成成果，展示成果，活动评价与反思

在综合实践活动中，既要注重“过程”，也要兼顾“结果”。这个阶段是活动

结果的形成、展示和评价阶段。教师的指导决定了活动结果的多少、质量的高低。教师在这个阶段的指导策略是提升整个活动价值的关键。此外，在兼顾有形结果 的同时，还应重视无形结果，准确把握活动的关键环节，引导学生进行反思。

流程虽是简单易懂，但是真正的实施起来却没有那么容易，在这次的说课讲课过程中，我就得到了深刻的体会。首先就拿课题的确定来说，你要考虑作为一个老师你是不是该教给学生这些东西，这些东西是不是学生现在需要的；

要考虑你所选的课题对学生来说是否具有深刻意义或者说是课题有没有价值等：还要考虑课题的可行性和可操作性问题，是否会受到地域限制或是其他条件限制等；最重要的是要考虑学生的兴趣爱好。

在讲课过程中更是要注意自己的讲课的方法，注意你的讲课方法学生能不能接受，你通过这样的方法把你所要讲得内容传出去能否达到自己想要的教学目标。还要根据学生的身心发展特点注意自己在上课过程中所用到的语言，讲话时的语速语调，这些都是一门很大的学问，在管理课堂过程中更是要注意学生的举动，及时关注学生，对学生的评价也要做到很到位，不能随便说：“是，嗯，很好，你做的很好，”而是要根据学生的特长说出学生的优缺点，在和学生谈话过程中，要做到语言朴实、态度诚恳，以表扬为主、批评为伏，适当采用幽默。

经过这次培训以后给我的感觉总

得来说就是，要当一个好老师真的很难，而一个老师该有的教学技能我更没有。从小到大得理想就是想当一个好老师，教给学生该学的东西，给以学生该有的温暖和尊重，在三年的大学生活中也看了许多关于教育的书，也又自己的教育梦想，很多时候想到的是以后当了老师就一定要做到去善于发现每一个学生身上的优点，根据学生的特长让学生有足够的空间，尽量的给学生一个能展现自己特长的舞台，让他们在舞台上演绎自己的精彩人生，而不是只有分数这个舞台才可以肯定学生的价值。这个暑假我感觉自己似乎找到了我梦想可以起航的地方，那就是学大教育，如果学大教育真的如那本书上所说 的那样，那里有一群热爱教育事业的工作人员的话，我真的很想成为他们其中一员，很想到那里去实现自己的教育梦想。虽然经过这次的培训，我深受打击，总觉得自己最喜欢的职业教师都干不好，甚至觉得自己不适合当老师，但是我还是要去努力，努力的向着我的教育方向奋斗，虽然深受打击，但是那是我坚守了二十多年来的梦想，我一定要继续追逐，争取做一名我认为合格的优秀的教师。

顶岗实习培训心得

临西一中 孙璐

我们怀着梦想和激情来到了邢台临西县，踏上了顶岗实习的道路。学校领导尤为重视，特请到了校骨干的几位教师为我们进行为期三天的培训。

第一天，学校数学老师李其福老师为我们讲解：学生如何管理？首先从自我管理开始，要树立坚定的从教育人信念：从教育人是积善行德之事，也能成就一番事业、在艰苦的环境中更有利于出成绩、当班主任是件幸福的事情等等自我调节理念：要正确对待困难、了解自己、保持积极地心态、肯付出。第二，管理学生的理念与方法：营造良好的班级氛围：念叨理论，给学生指出成功之道。特长生不等于特殊生。身教重于言

教。管理不能出邪招。三人行必有我师——让学生参与管理。无为而治——自主教育，自主管理。最后，明确几个问题教学进度要慢学习要求要低。怎样评价自己的教学。

第二天，学校数学老师江银昌为我们讲解：课堂教学。首先，课堂教学分为问题教学和情景教学。其次，什么是“好课”。标准是教学结构是否最优化和教学效果是否最大化。关键是教师要做好角色的转换，要让学生成为学习的主人。精彩课堂的基石：让课堂产生学生的思想；让课堂产生学生的自信；让课堂焕发师生的生命活力。最后，教师的能力结构：娴熟的驾驭现代信息技术能力；有效的协调人际关系与沟通表达能力；问题解决即行动研究能力；创新思维与实践能力；批判思维和自我发展能力。

第三：英语老师王丽娟为我们讲解如何成为一名优秀教师。首先要有良好的心态：学习，研究，实践和反思的心

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态。其次，建立新型师生关系：爱学生的老师是最快乐的；对待学生要宽容，细致，耐心，善良，诚实；构建良好的教育人际关系。历史老师邓连朝老师为我们讲解实现由学生到老师的角度转变。首先，新教师如何备课：备教材、备学生、备资料、备教具和备教法。其次，听课与评课。最后，提出对我们的要求：调整心态，适应工作岗位，转换角色；勤于实践，苦练基本功；主动接受指导，认真上课。

通过三天的培训，使我对教师这个神圣的职业有了新的看法和认识，教书育人，更重要的要我们自己首先严格要求自己，以身作则，榜样的力量是无穷的。通过不断完善自己的理论知识，来丰富课堂内容；通过创新，是学生更加热爱学习；总之，我们既是学生又是老师，不管哪个角色，都需要不断地补充能量，活到老，学到老，广袤的知识海洋等着我们去遨游。

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成都罗老师培训 篇5

成都房地产起步80年代，中介95年（住宅、商业住宅、别墅、写字楼）房地产既有共性，也有特殊性。

良好习惯，三条学习途径：

1、向老师（公司）学习正规培训

2、向市场学习（哪开发了某一新楼盘，去看看），利用自己的工作生活之余，去作市调。

3、向专业的书籍学习。

一、销售人员基本系统的培训课程

1、本公司（房地产行业）的各项规章制度及项目介绍，企业文化。

2、成都市（乐山市）房地产发展的概况（过去、现在、将来）成都市已成板块式发展90年代初：起步 93年邓小平南平讲话发展较慢 93年——99年飞速发展（置信房产、五大花园）代表了中低高档的楼盘。万科、中海外是外地开发商进入成都，是房地产发展的表现。2000年至现在成积和发展。

二、工程建筑学，材料学等基本知识

房子是个质量最好，价格最高的商品。

三、公关礼仪及服务、专业

通过服务和专业创造出价值

有两个客户：开发商和真正的购房客户 有良好的公关礼仪是为了更好的服务。

四、普通话培训及基本知识

在中国来说，人们的普通话普及标志一个城市的发展。

五、客户心理学及美学知识

六、房地产有关的基本政策、法规、法律知识

（小知识：某公司在进门口处有本公司的名字，一个牌子，这叫水牌。）

（在沿海，北方一带因气候冷，所以房子的外围围玻璃必须是双层的，中间有一层空气，这样隔热效果更好。）

七、房地产的销售流程与技术

八、市场调研的分析、基本知识

九、销售部的基本培训工作（接待客户，文字处理，办理按揭，产权）基本销售流程。

十、物业管理基本知识培训

十一、房地产基本开发程序，费用的基本知识

把理想变为现实的最重要环节。把房地产开发比喻成一颗颗美丽闪亮的珍珠，而销售方面是中间最亮的一颗，把它串联起来，才构成了前期的工作，策划，销售，后期的物管。

要定性描述，定量分析

十二、文秘计算机，财务基本知识

客户的购房心理过程

1、过程：引起注意——激发兴趣（先给客户打电话）——意欲购买——下定决心——使之行动

第一要适合客户的购房心理，第二加入技巧，那么就水到渠成。

2、流程和技巧（巧妙方法，赞美客户）树干和树叶的关系

不好的销售技巧会弄巧成拙，良好的销售技巧会给你的流程中带来锦上添花。

3、流程：对本项目的详细了解——接听电话——现场推进——客户的追访——售后服务

对项目的详细了解（15——30天）

刻苦、勤奋 三大部分：

1、对房地产公司的全面了解

简介：万科房产（全国知名品牌，登上珠穆郎玛）

开始从科技公司，万家超市等做起，什么都做，后确定做中、高档楼房，公寓。针对的人群：白领（25——40岁）一般地域：城乡结合带

特色：在深圳面向香港那边，交给中原代理。政策，方针针对公司

2、对产品知识的全面了解（销售一百问）产品刊入流通领域就成为商品，实现价值。

房地产，房子是非常复杂的产品，使用年限长，有厚厚的使用说明书和产品质量书。站在购房者的角度

越发达的城市越是卖全装房（深圳，沿海一带）销售代表——置业顾问（专业、服务）专业方面的知识比客户更懂，才叫顾问。

良好的志业知识，良好的服务态度，商业化淡一些，人情味浓一些。在1——3个月对销售说词上进行补充或整理，说明。突出优势，巧妙回避劣势。

3、市场知识

A、目周边影响销售情况的因素（市政配套、配套设施、政府的规范、人文历史）成都的芙蓉古城这个楼盘的古典风情，是人们注入的文化。B、竞争项目：地理位置相进的，2——5公里范围以内； 价格500元每平米的以内

户型相近水楼台20—50平米以内

所要做的：

1、建立个体档案件

2、竞争项目的综合比较表格

3、优劣势说词 前两者是基础，后者是熟练运用。

要求在1——3个月对以上三点进行调整

市场提供给公司，有不同的观点，看法，以上是知识的储备。以下讲上岗后：

1、接听电话。重要性（房地产内主要传播途径是杂志，报纸。用文字的形式，永久性。

像化妆品类就适合于电视传播途径，动态，漂亮。

现在成都市每年每天都要新推出1——5个新楼盘，共有上百个楼盘。一般99%的的客户都以电话咨询为主。

2、接听方式（A 销售人员、B 销售秘书）

3、基本要求

应初步了解广告内容和主题，仔细研究客户会提出的问题。整理电话说词（重点：A 项目优势、顺序。B不能完全顺着客户的思路走。C 标准亲切的普通话。D 要求吐字清析，语速得当，尽量在3分钟以内接完电话。）

4、目的：加深对项目的了解，吸引他到现场来看。

5、表达要清析，邀请客户到现场来，巧妙的留下客户电话。在适当的时候留下自己的电话及姓名，以便客户咨询。

6、做好电话记录（1、公司电话本

2、个人电话本）

现场推进

一、迎接客户：A 现场接待说词

B 行点头鞠躬礼

C 淡化销售氛围，先入座，简单了解客户情况。

二、介绍项目

A 项目的整体介绍（沙盘），在整个介绍沙盘时，突出项目的优势。学会引导客户。B 对销售人员基本素质：DM单、楼书介绍

基本要求

1、职业道德、2、基本要求（A 热爱是最好的老师

B 强烈的敬业精神

C 团队合作意识（素质很重要）D 礼仪、仪表（统一着装，干净整洁，精神饱满，礼仪周到）

（1）专业知识的要求（2）知识面的要求

综合素质、要求全面、观察、分析、良好的理素质（3）参观 A 样板间

B 工地（让客户融入进去）

C 参观、谈判

（期房最好不要让客户参观，如要参观需注意安全。学会利用现场景观优势去引导客户。）

D 逼定：“先生，您看这套房子那么满意，你今天就把房子订下来吧！”（对意志性强的客户，可再次逼定，用举例的方法来逼订。如客户还需考虑，可约下次时间。现场同事需配合，要有团队意识。）

E 详细的客户记录

第一、客户认可和不认可的原因 第二、成交与否的真正原因 第三、一定要有联络方式

分清客户的类型

首先，不能挑剔客户，利用现场气氛来打动客户，学会随机应变。

三、客户追踪

1、要有详细客户记录

2、根据客户的具体情况确定追访时间。（第一次回访客户最好不超过三天）

3、客户提出的疑问要详细记录。

4、注意追访时的语言。

数学老师培训心得 篇6

太华小学杨阳

接到此次培训任务，心里并没有太多的期望值，因为正如以往的培训活动一样，观摩几位城里老师的表演课，不能真正还原平常上课真实的课堂，也不能解决乡下教学中实实在在遇到的困难。

我从体育老师改行到数学老师这6年以来最大的困惑和难题，那就是如何上好数学课？怎样让数学广角，怎样帮助学生理解一些我们看上去非常简单的概念，学生空间想像力的培养……对于老师和学生来说都是一项繁琐的学习任务，也是老师和同学们面对的巨大挑战。

到了培训的学校，拿到学习资料，学习的兴趣和积极性一下就提起来了，此次学习的内容正是数学广角，空间与图形等教学的探究和指导。可以看出送培团队的十多名老师是用了心思和心血的。首先感谢他们的倾心付出和精彩讲解。

通过观摩和学习学员的诊断课和送培团队老师的示范课，以及我们学员之间的相互讨论交流，共同优化……还有来自四川师范大学赵教授的精彩点拨；让这次“送教下乡”学习活动真正的有所收获。

通过此两次学习，收获颇多，主要以下几个不成熟的方面：

一、四堂诊断课和三堂示范课让我进步和成长。

在乡下学校严重缺员缺科的情况下，学校把我由一个体育老师逐渐培养成了一个数学老师。在从教数学这六年，基本上都是靠自我总结归纳在学习摸索着上课，每次去观摩辖区内的竟教课，也只能初见端倪，流于形式和表面，不能解决教学中实质性的问题。特别今年我第一次带六年级，每一次上课都是“战战兢兢，如履薄冰”。学生和我一样对数学知识的需要越来越大。

通过这两次的学习，听了四堂诊断课，三堂明星送教员的示范课，在评课活动中我记得我们组长唐老师说“没有对比就没有伤害。”我的感受也是如此，他们的上课过程中有与我们相似的困惑，也有我从未发现和尝试过的新思维新方法。内心是非常震撼的，觉得对于自己来说，在学习数学这条道路上，可谓是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

二、通过学习让我学到了数学教学的一些方法，并期望在自己的教学中不断创新尝试、不断改进。

通过这两次的培训学习，我试着总结了一些适用于自己的教学方法：

1、数学教学的重点应该放在学生的探索活动上

传统意义上的数学教学，基本上是填鸭试的教学，这样很枯燥无趣，实际上我平由于没有掌握到更好的方法，也是这么在教授学生，教学效果不理想，老师还有种疲于奔命牵着学生鼻子走的感觉。老师总是怕学生有障碍，于是大费周章地讲解，结果成效甚微，是该学会放手的时候了，把课堂还给学生，让学生自己去发现，探索新知，就像是他们自己苦苦努力寻得的宝藏，一定才是弥足珍贵的。

2、教会学生思考探索的方法。“授人以鱼不如授人以渔。”

比如这次赵老师上的五年级内容《平行四边形的面积》我们如果教会了学生“转化思相”，让孩子们遇到不熟悉的图形时都转化成我们学过的图形，那么再后面上其它图形（三角形、梯形、圆）时孩子们就都会尝试运用“转化思想”，把课堂还给学生，让学生自己画心龙，我们老师只起一个点睛的作用。

3、享受教学环节创造设计的过程。

一堂有准备的高质量的课，上完之后不仅学生能愉快地主动学习，掌握新知识。教师在设计和上课的过程中也是一种享受。这一点来说我深有体会，备课的时候，当你的嘴角不经意流露出只有自己才能察觉出的会心的微笑的时候，说明这堂课你已经做到心中有数了。很顺利地上好了一堂课，对于教师也是一种莫大的享受的过程，心中小小的喜悦和幸福感从心底升腾，走出教室也是步履轻盈。反之，没有准备的或者是准备不充分的课，教师自己的心气也是非常不顺的。反正我对此是深有体会的。

4、活到老，学到老，加强自己的数学功底的学习。

只有先把自己变强大了，才能够海纳百川，通过学习我发现我这个转行的数学老师在数学功底方面和各位科班出身的数学老师有很大的差距，这些差距让我在对高年级教学上明显的感到力不从心，重难点的把握上有待提高。

老师培训制度 篇7

本文首先扫描行业和A公司的内部环境, 分析公司的培训需求和目标, 建立销售人员素质模型, 从而进行销售培训制度建立的方法与策略分析。

1 环境分析

1.1 医药销售人员现状分析

目前中国医药行业间的竞争主要是来自于医院终端销售的市场, 而这又依赖于医药销售人员的销售能力, 但是现在我国医药销售人员的现状是销售人员分层非常严重, 绝大部分仅仅是社交活动家, 而称不上专业化医药代表。在外资医药企业, 销售人员95%以上拥有大专以上学历, 70%以上拥有医药学背景, 这个比例远远超过民营和国企医药公司。医药销售人员的能力, 主要是指产品专业化的知识及销售技巧两个方面的能力, 只有这两个方面的能力同时具备的销售人员, 才能称为专业化的医药代表。这就需要企业建立相应的培训制度, 通过培训来提高销售人员的专业知识和销售技巧了。

1.2 企业内部环境分析

A公司是一家制药企业, 同时也为全球500强企业, 中国区总部位于上海, 业务遍及中国主要城市, 包括香港、澳门地区, 员工分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。A公司是一家以销售为导向的公司, 销售人员在公司所占的比重非常大。A公司全国总人数为4950人, 其中销售人员3100人, 一线销售经理490人, 各占到63%及10%。

A公司的培训分为两部分, 一部分是SF L&D部门, 专门针对销售人员及一线销售经理进行培训;另一部分是A公司商学院 (隶属于人力资源部) , 专门针对职能部门及二线以上销售经理进行培训。SF L&D部门全称为销售队伍学习与发展部门, 共计33人。A公司销售培训人员相对于销售人员的比例约为1∶100, 这个比值在国内医药行业属于中上水平。另外, A公司销售培训部门分别从治疗领域、销售区域、课程设计三方面支持销售人员, 基本做到了专业的、多方位的支持。

2 销售培训制度的建立和方法分析

2.1 培训部门目标

结合行业及企业环境分析, 从公司战略目标出发, 作为一家以销售为导向的公司, 公司的培训重点应该放在销售人员的能力提高上, 其中包括专业知识、销售技巧水平。

2.2 RCP模型

本文主要结合RCP模型和MOFE模型, 对建立销售人员培训制度的方法进行探讨。我们根据RCP模型来得出建立系统的思路和方法。

首先, 我们得出企业培训所要的Result——结果, 如前面分析:第一, 销售人员专业知识的提高, 这包括自身产品、竞争产品及疾病知识;第二, 销售人员专业销售技巧的提高。

其次, 根据企业培训所需要的结果, 结合公司的企业文化, 进一步提炼出销售人员的Competency model——素质能力模型。

最后, 进入Practice阶段, 根据提炼出来的素质能力模型, 制定合适的培训制度及相关课程 (在下文会重点介绍) , 进而使销售人员达到公司对其素质能力的要求。

2.3 MOFE模型

RCP模型得出了建立培训制度和课程体系的思路和方法, MOFE模型 (即Mandatory, Optional, Field Coaching, E-learning) 将帮我们具体细化整个培训体系。

MOFE模型将整个销售人员的培训分为四个部分:必修课程 (Mandatory) 、选修课程 (Optional) 、实地辅导 (Field Coaching) 及网络学习 (E-learning) 。我们根据这四个部分, 制定出了具体的培训制度及课程体系。

必修课程是指销售人员根据其在公司的服务年限, 必须参加及完成的培训课程, 在A公司分为:一星、二星、三星及四星培训。参加哪个级别的课程由人员在公司的年限决定, 不同的星级培训安排了不同的培训课程, 这些课程的内容是根据销售人员能力模型所涉及的各个方面而设计。

选修课程是指销售人员可以选择参加的各个培训课程, 课程主要以Workshop的形式来举办, 主要针对的是完成三星及以上级别必修课程的销售人员。选修课程的内容主要是补充提高销售人员的能力模型所要求的各个方面, 另外还会根据销售人员各自的职业发展方向, 设计满足不同技能需求的课程。

实地辅导是指以一线销售经理实地辅导销售人员为主的培训形式, 主要用于日常拜访工作当中提高销售人员的核心销售技巧。按照A公司的要求, 实地辅导的时间必须占据一线销售经理60%及以上的工作时间, 一线销售经理需要对于销售人员当天的拜访工作给出反馈及具体的改进建议, 并填写协访报告。

E-learning是近几年广泛、快速发展的一种培训形式。在A公司, E-learning主要用于全体销售人员公司相关业务、行为准则的培训, 以及每年2次定期的产品、疾病及竞争产品知识的考试。E-learning的开发, 极大地降低了公司的培训成本, 包括被培训人员的差旅费用、被培训人员占据的工作时间等。

3 设定销售队伍培训制度

3.1 根据销售人员能力模型制定的具体培训课程 (见下表)

3.2 销售人员培训流程 (见右图)

4 结论

A公司在2005年开始组建专业的销售人员培训团队——销售队伍学习与发展部门, 这个部门的总监直接向销售市场高级副总裁汇报, 而不是简单的隶属于销售部门。这就保证了该部门有独立的费用预算和汇报权限, 从而有助于更好的开发和健全培训体系。A公司销售人员的流动率2005—2010年一直保持在17%左右, 行业的平均水平是在20%。可见A公司的销售人员流动率低于行业平均水平, 这和该企业完善的培训制度有密切关系。在健全的培训制度下, 销售人员的工作技能稳步提升、工作态度保持在良好的状态, 一定程度上保持了企业人员的稳定性。A公司一线销售经理由企业内部销售人员提拔的比例在80%, 外招比例仅在20%。较高的内部提拔率源于企业内部销售人员优秀的任职技能, 而销售人员具备优秀的任职技能很大部分归功于企业优秀的培训体系。

另外, 笔者认为A公司还可以在选修课程及E-learning两方面进一步优化。第一, 在每年度初, 培训部门对于销售人员进行需求调研, 了解销售人员感兴趣的课程涉及哪些方面, 再根据专家的建议和过往的经验, 制定出可供选择的培训项目。在可选择相关课程数量规定的前提下, 让销售人员进行自由选择。这样可以更好的调动销售人员主动参与培训的积极性, 可以设计出更多符合大家需求和兴趣的课程项目。第二, 培训部门进一步开发E-learning平台, 扩充其学习功能。考虑增加产品、疾病及竞争产品知识在线学习, 英语在线学习, Office软件操作在线学习等其他和业务相关知识和技能的学习课程。甚至可以上传过往培训的视频, 供销售人员在驻地可以进行生动的再学习。

面对国内竞争的巨大压力, 人力资源的开发是现代化企业的必需选择, 培训作为人力资源的一种重要手段将发挥越来越重要的作用。国内外不少大企业都非常重视培训文化, 把培训作为企业发展的重要手段, 把培训文化作为企业文化的重要部分。可以说, 企业培训是一项事业, 培训管理是一项制度。

摘要：本文以某外资医药公司为例, 从环境分析入手, 结合企业战略发展目标, 通过分析企业的培训需求, 利用RCP模型和MOFE模型, 对销售人员培训制度建立的方法和策略进行分析和探讨, 并提出部分制度改进建议。

老师培训制度 篇8

梁仁俊：可以的，食用菌栽培是有季节性的，如：平菇有高、中、低温型，鸡腿菇属于中温型，草菇属于高温型。所以，栽培食用菌可按照其适应季节的不同，合理地安排，就可以周年生产。

读者：学员们在培训时可否亲自实践操作？

梁仁俊：在培训期间学员当然要亲自操作的。因为培训时间只有短短的７天，所以我们专门设立了一个让学员亲自实践操作的教室，以方便教学。学员在这里从母种、原种、生产种到栽培、出菇、管理，都必须亲自操作。

读者：学员培训后回家生产，如有问题可否打电话或写信咨询老师？

梁仁俊：当然可以，电话咨询可在晚上７∶００～９∶００之间拨打，即可咨询有关问题。如是写信咨询，请在信件里附０．８元的回程邮票。

读者：面授培训需要多少时间？一期学不会可否免费再学？

梁仁俊：培训全部课程学习时间７天。一期学不会可再交食宿费，每天２０元，即可再参加面授。

读者：函授能否学会？

梁仁俊：函授也能学会，有食用菌栽培基础的读者学习起来更快。如果你没有种过菇，直接参加函授学习，可以经常与我们保持联系，这样函授学习就没有问题了。参加面授比函授培训更快，而且在每年的９～１０月之间我公司又是大规模生产的阶段，学员培训起来就更简单、更直观。

读者：你们发明的专利技术栽培食用菌整个生长周期需多久？

梁仁俊：平菇，母种制作(菌丝培养）７～１０天，原种制作(主要采用粮食作培养基，菌丝培养）１８～２４天，栽培种制作(主要采用粮食做培养基，菌丝培养）２０～２４天，打包栽培(菌丝培养）２５～３０天，垒墙后５～７天即可出菇。适应栽培季节为春、秋、冬季栽培，春、秋季出菇４０～５０天结束，冬季５０～６０天结束。整个生长周期４～５个月，总生物转化率１５０％～２００％。

草菇，母种制作(菌丝培养）７～１０天，原种制作(菌丝培养）１６～２０天，栽培种制作(菌丝培养）１８～２２天，打包栽培(菌丝培养）７～１０天后即可出菇，出菇至１５～２０天。整个生长周期６０～７０天，总转化率３０％～４０％。

鸡腿菇，母种制作(菌丝培养）７～１０天，原种制作(主要采用粮食做培养基，菌丝培养）１８～２４天；栽培种制作(主要采用粮食做培养基，菌丝培养）２０～２４天，打包栽培(菌丝培养）２５～３０天后覆土，过１０～１５天即可出菇，一般春、秋季栽培４０～５０天出菇结束。整个生长周期４～５个月，总转化率１００％～１５０％。

读者：函授时赠送一些什么物品？可否长年供种？

梁仁俊：我们赠送的物品是根据季节的不同赠送不同的菌种。比如，在春季我们一般赠送高温平菇母种５支，原种２瓶；鸡腿菇母种５支，原种２瓶和一些所需的生产种塑料袋、消毒药剂、接种针等。夏季赠送草菇母种５支，原种２瓶；高温平菇母种５支，原种２瓶；其他相同。秋季赠送广温平菇母种５支，原种２瓶；鸡腿菇母种５支，原种２瓶，其他相同。冬季赠送平菇母种５支，原种２瓶；金针菇母种５支，原种２瓶；其他相同。

读者：我地夏天气温在３３～３５℃，最好生产什么菇类？

梁仁俊：高温季节最好生产高温菇类，如草菇或高温平菇等。

读者：现在是以哪种培训方式培训？

梁仁俊：在各新闻媒体及杂志社的大力支持和公司职员不断努力下，我们在食用菌生产与技术培训方面做了大量工作，成为全国知名的生产与培训企业。由于发展的需要，我们于今年６月份正式成立菌业公司。建成一座专门从事培训的教学大楼，因而把原来的随到随学改为定期培训。

读者：你们培训学员，公司自己会不会组织生产呢？

梁仁俊：公司成立就是为了要扩大生产。有意大规模生产的读者，可在８～９月底，来本公司参观投料５０万公斤鲜平菇的制种现场，在１０～１１月底参观生产平菇出菇现场。

读者：学员培训后是不是马上就可以回去进行大规模生产呢？

梁仁俊：所谓大规模，有很多的说法，在大企业生产中以每天出鲜菇几吨到十几吨为大规模生产，在小企业中每天出鲜菇１～２吨算是大规模生产，在小菇农们眼里每天出菇５０～６５公斤为大规模生产。所以我建议大家回去每天保证出鲜菇５０公斤就可以了，这样１年下来也可以生产近２万公斤，每天也有几十到上百元的收入，而且风险小。

读者：我地已有许多人栽培平菇、香菇、金针菇等，如种菇后不好销怎么办？公司是否包销？

梁仁俊：无论生产任何一种产品，销售都是最重要的一环，销售市场的好坏，直接关系到食用菌栽培的效益。鲜菇的销售主要以当地的市场为主，你可根据当地实际情况开发新产品，开拓销售渠道。比如夏天可栽培草菇推向餐馆酒楼，草菇鲜嫩宜做汤，容易推广；冬、春季可在室外荫棚用稻草立体栽培平菇，并采收嫩菇(菌盖直径在１～３厘米，不可让它长得太大，平菇太大口味不好，而小平菇比香菇都好）。因此实施常规品种特卖的方式运作市场，可取得奇特的效果，价格往往是普通平菇的２～３倍。因其口感好，有野生菇特殊的鲜味而受到消费者欢迎。本公司不包销产品，因为本公司是以鲜品销售为主，故不能进行收购。

培训方式：面授(时间为７天，６８０元含食宿）和函授(３８０元，其中２００元为材料费）。参加函授后的学员若欲再参加面授，须补足面授费及材料费４００元。

培训时间：每月９日、１９日、２９日正式开班。

优惠办法：下岗工人、贫困户凭证都可优惠１００元参加面授。