会所商业营销方案

会所商业营销方案（共5篇）

会所商业营销方案 篇1

私人会所营销推广方案

宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。但无论是健身会所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些还是不够的。中大健身会所就是一个很好的例证。通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，我们觉得宝宇整体的传播和营销策略应该分为三个步骤：第一个步骤：入流这个阶段营销的根本目的是要强调宝宇对新行业的介入，对健康、时尚、休闲和品位的态度和观点。而目前宝宇的第一会所是没有办法承载这么多的任务的。所以我们建议本阶段主要强调宝宇会所的理念和对消费者情感方面的关注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，该会所自身条件的限制（地下室、停车位的严重不足等），而先入为主的观念很难改变，这也就是人和的第一店开在开发区，而且是综合性的而不是专业性的重要原因（其在刚开业时；其二，若营销工作做得好该会所所在的周边社赢利状况不理想，但名声很响）区已经能够解决盈利题。具体传播内容见本案传播策略部分。第二个步骤：主流这个阶段中的主要营销和传播目的是要让宝宇成为消费者的选择之一，要真正地进入竞争行列。第三个步骤：上流主要任务：让私人会所或俱乐部高级的有道理。需重点关注的题：虽然这是宝宇的第一会所，我们必须让业界和消费者知道，“宝宇来了”但因其自身一些方面的不足，我们不可以将其当作旗舰店来打造。在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与倡导比消费者场所细节的透露更加重要。

一、项目属性分析1地理位置优越：道里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段，交通脉络广阔空间。2多功能综合体：商务中心、会议室、宴会厅、健身中心、休闲馆及各类特色佳肴。3同行业竞争略显优势：SK、人和、恒详、美丽方舟只具备单一健身功能。4目标受众清晰：荣耀上城自有业主、附近商圈人员，以及外来散客。可延伸至道里地段中高端人士。

二、项目定位传统意义商务会所定位于高收入、高回报的既富又贵人群，只对会员开放，收取高额会费，力求打造一种神秘、奢华、尊贵气息的生活方式。而这种定位往往将很多中层人士拒之门外。本案将荣耀上城定位于哈埠中高层人士，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造荣耀上城引领菁英人士的消费新概念，创造一种老百姓能消费得起的尊贵生活。这里还想把上次沟通的关于宝宇定位的题重述一下。翻看之前的资料发现宝宇定位为：缔造品位生活。这是一个不错的定位，可其内涵中含有很主观的成分，而且缺乏人格化的表达。所以建议改成：品位生活缔造者。而宝宇会所的定位可以延伸为：健康生活缔造者或者时尚生活缔造者。而之后的私人会所和俱乐部则可以定位为：优雅生活缔造者或者高尚生活缔造者。

三、营销策略构想

（一）荣耀上城的消费行为描述：商务洽谈、宾客宴请、公司活动、庭聚会、个人娱乐。因此豪华的享受并不是荣耀上城吸引会员的根本所在。荣耀上城的魅力和价值体现在：N1拥有一个非高端的会员团体。会员通过荣耀上城建立更深的人脉，开拓更多的商机，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。N2给会员一种回复真我本色，尽情享受惬意、自然的私人专属生活的感受。因此可定期举办主题商务活动，休闲娱乐，维护老会员，吸引新会员。N3会员及消费卡可作为馈赠亲友的礼品。

（二）荣耀上城的形象定位描述：品味生活谛造者、健康生活谛造者、时尚生活谛造者、私密生活谛造者、优雅生活谛造者的完美姿态。N1以引导消费方式为主，通过荣耀上城消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到荣耀上城消费”的概念。N2以引导生活方式为辅，通过对荣耀上城内部休闲设施的概念传播，使之在众多健身类会馆中脱颖而出。

（三）会员消费体系结合荣耀上城的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。包括：个人会员、企业会员、组织机构、政府机关、其他。

（四）开业前推广A第一阶段：。营销目的：销售会员卡（招收新会员）营销地点：高档写字楼、高档社区、商场、高档商务车专卖店。娱乐中心：如高尔夫会场、高档酒店宾馆大堂。常规手段：宣传品发放、业主入户拜推介。专题活动推广：小型推介活动（小型鸡尾酒会）。内容：介绍荣耀上城基本构架、宣传会馆形象。纪念品：荣耀上城宣传品、免费体验券、优惠券。邀请人员：业主、附近商圈商客。B第二阶段（商客公关活动）营销手段：寻找最佳品味人士只要成为荣耀上城最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“荣耀上城”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。阐释：荣耀上城的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在生活、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士，是对他们的一种尊重和承认。◇客户电话：优惠活动，开业期间免费体验。◇行业联合（与媒体机构之间良好的合作关系，寻找突破点，寻找新的机会。）◇公关活动：开业庆典、事件营销（注：公关活动实施细则待客户确认后提交具体方案。）通过公关活动，迅速提升荣耀上城的知名度，达到公众告知的目的。C第三阶段（企业公关活动）内容：征集公司集体庆祝员工生日、节日、司庆等创意方案。

会所商业计划书 篇2

1.该产品的棋盒、棋子、棋盘均为一体。棋盘上，每个放棋子的位置都可以通过翻动翻出黑棋子、白棋子、空白格三个面。

2.棋子每个位置都很准确，不会混棋。

3.棋子固定在棋盘上，不会丢失棋子。

4.该产品制作较精美，可利用黑白子的对比效果组成图案，挂起来估装饰品。

5.产品质量轻、体积小，携带方便。(棋盘面积1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。)

二、市场前景

产品在原有围棋的基础上设计新的造型，在外观与实用性上都具有可代替性。另外，传统较高档的围棋价格都在一百元以上。该产品制作精细，市场销售价格可控制在百元以下。具有一事实上的市场前景。

三、投入条件(月生产能力1000副)

前期投资9万元，其中设备需4万，有现成模具，流动资金5万元。需有电厂房80平方米，人员5人。

四、效益分析

产品综合成本35元/副，出厂价50元/副，生产销售6000副即可收回前期投入。

五、投资建议

1.产品工艺简单，组装方便。如小规模试产试销，产品组装可采用家庭作坊式的生产，省去厂房投资。

2.产品可直接销售给棋具专卖店、工艺礼品店、超市、大型商场等。

商业地产营销策划方案 篇3

【资料精华目录】本套资料主要分为商业地产培训讲座课程视频、商业地产总论、万达商业地产、购物中心、SHOPPINGMALL、城市综合体、商业综合体、商业地产营销策划、商业地产招商、商业地产销售、商业街、社区商业、裙楼商业、商业中心商务中心、商业广场、办公楼、商务楼、写字楼、服装纺织五金建材家居电脑城博览城汽车城农贸批发市场专业市场等方面的内容。截图如下：【本套资料精华目录】

一、商业地产总论部分精华资料目录万达商业地产集团商业运作全程开发手册_317页.doc万达集团商业地产项目运作制度汇编_281页_运作管理.pdf万达商业地产项目发展开发规划战略作业指引方案_304页.doc2012商业地产盈利模式组织管控和开发运营管理专题研究报告_221页_发展设计分析.pdf万达_万达房地产商业广场管理有限公司合同_280页.doc

万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf世邦魏理仕_万达房地产项目经济测算分析研究报告_187页_商业购物广场.ppt中国商业地产运营-电子书-353页.pdf商业地产现场运营管理技能_复旦地产总裁班_369PPT.pdf商业地产购物中心营运管理手册_273页.pdf商业房地产投资分析_商业地产投资实操攻略_217页.pdf复地_内部培训.大型商业地产开发设计策略_203p_百锐_开发模式_设计流程.pdf标杆商业地产规划设计借鉴与管控要点实战培训_103p_2012年_课程_教程.pdf高通智库_商业地产研究_万达集团.房地产开发补贴商业经营模式_114p_发展状况_案例分析.pdf高通智库_商业地产研究_深国投商置商业模式制胜与缺陷_87p_发展状况_案例分析.pdf社区商业地产营销实战培训教程_258PPT.ppt中国商业航母_万达商业地产揭秘系列_30页.pdf仲量联行_商业地产理论.商业选址研究大全_109p_选址研究.pdf仲量联行_商业房地产的市场分析与项目定位_148PPT.pdf商业地产典型开发模式分享_118p_专题研究.pdf商业地产全程开发核心关键解析_198PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_ 投资分析.doc博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产_地级市购物中心项目开发全案_专题研究_239p.pdf商业地产创富的超级经营法则_龙寰模式_293P.pdf商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发与建筑设计及运营管理_140PPT.ppt商业地产基础知识培训教程_158P_培训教程.ppt商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf商业地产定位与策划培训讲义_148P.pdf商业地产开发手册_270页_全流程_商业规划_工程建设程序_招商_培训计划.doc商业地产开发操作手册_280页_开发模式.doc商业地产必备社区商业操作手册培训_106P_定位策划_分布特点_物业条件_营销模式.ppt商业地产投融资与全程运营管理手册_214P_产业概念_发展模式_商业业态_投资决策.pdf商业地产招商管理培训_265p_2012年_课程_教程.ppt “地产大鳄商业巨头”商业地产新模式初探.CAJ《华润置地整合北京一二三级房地产商业计划》Word.rar《合富辉煌商业地产的全程策划案1》.rar85页.rar《合富辉煌商业地产的全程策划案2》.rar71页.rar《商业地产策划操作策略》.rar24页.rar《商业房地产营销策划大全》4CD.rar万科_商业地产实战基础知识个人共享版_88PPT.ppt上海房地产恩浩商业项目销售培训全集_96页.doc东滩公司商业房地产发展战略研究.rar中信地产_商业地产产品盈利模式_26PPT.ppt中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc中原_国内外房地产项目开发商业设计研讨报告_101页.ppt中原_深圳房地产项目轨道交通与商业结合节点设计方案_112页_案例_业态.pdf中原_深圳招商地产商业项目定位提案_195P_产品价值_定位过程_成果体系.ppt中国房地产商业项目发展策略研究报告_124页.ppt中国房地产商业项目市场调研方法与应用研究报告_蔚蓝_86页_市场调查_市场开发_基本术语_商圈分析.ppt中国房地产统计指标手册_38页_商业地产.doc中国房地产项目商业模式创新案例全集_39页.pdf中国房地产项目商业选址策划研究报告_8页.ppt

中海地产商业地产项目管理规定_53页.pdf中航地产_深圳中航城都市综合体商业项目品牌战略_81PPT.ppt九州远景_商业地产项目业态组合与商业布局策略_87P_业态规划_培训教程_案例.pdf仲量联行_上海商业房地产项目定位市场研究报告_148页.pdf佳和置业商业地产项目全案策划流程图_1P_市场调查_产品设计_项目定价_营销执行.pdf商业地产转型之路课程_48p_培训_教程.pdf关于商业地产核心问题的分析_65P_培训教程_经济效益_产生模式.ppt北京商业地产规划设计管控与万达经验借鉴_204p_2012年_管控体系研究.pdf北京商业地产项目全程策划代理流程.doc华润_山东青岛华润中心高端项目第二阶段整体定位_伟业_371p_城市级综合体_商业地产_商业地产_地铁商业步行街开发及运营培训讲义_92PPT.ppt商业地产_城市综合体开发模式专题研究_42PPT.pdf商业地产_城市综合体的城市价值和商业模式_75PPT.ppt商业地产_总务行政管理手册143P.doc商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产与购物中心知识培训_144p_教程_讲义.ppt 商业地产专业术语.doc商业地产专题研究_商家选址要求研究_65p.ppt商业地产企划手册_114页_作业流程.doc商业地产全程策划案纲要.doc商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产及其项目整体定位研究报告_150页.doc商业地产发展与制约因素(华侨城)案例解析_33PPT.pdf商业地产商业综合体研究_27p_案例借鉴.ppt商业地产培训_社区商业销售策划与案例_87PPT.ppt商业地产培训教案_第四代购物中心项目商业开发模式全程培训教案_52页.ppt商业地产培训教程-商业房地产开发前期应该调查什么.doc商业地产基础知识及市场定位_73p_2012年2月_专题研究报告.ppt商业地产实战手册_103页_经济技术参数_投资分析方法_业态市场_运作手法.doc商业地产市场调研技术与应用培训_147PPT.ppt商业地产开发技术和盈利模式培训_84p_课程_教程_讲义.ppt商业地产开发销售流程.rar商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商管理-培训教程-81PPT.ppt商业地产招商运营部工作指导大纲_56页.doc

商业地产概论及运营管理_31P_培训教程_发展趋势_生活购物中心.ppt商业地产概论及运营管理培训教程.ppt商业地产理论_商业选址研究大全-109页-仲量联行.pdf商业地产的操盘策略与商圈研究培训_90p_培训课程.ppt商业地产的策划与定位培训_112p_2012年10月_课程_讲义.ppt商业地产研究_万达集团_房地产开发补贴商业经营模式_114页.pdf商业地产社区商业定位与招商_197P_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt商业地产社区商业操作手册培训教材_106P_社区商业_定位策划_分布特点_营销模式.ppt商业地产类产品设计控制标准_37页_2012年_建造标准_元素设计.doc商业地产经营管理手册_业务管理手册_101PPT.doc商业地产经营项目投资可行性报告模板.doc商业地产营销实战手册.doc商业地产购物中心商店管理规范及流程全套23个文件.rar商业地产购物中心的定位策略.doc商业地产项目业态组合与商业布局策略_87p_专题研究报告.pdf商业地产项目全程建造流程标准_宝龙广场建造流程与标准控制_261页.doc

商业地产项目开发流程.doc商业地产项目消费者研究定性研究报告142页_零点调查_深度访谈_项目定位_招商分析.doc商业地产项目的规划设计与招商管理培训教程_178P_中房信.pdf商业地产风水中商铺布局七大原则_6页_商业布局.doc商业房地产市场投资分析实务_264P_经济参数_重大事件_发展规划_业态市场分析.pdf商业房地产投资分析-220页.rar商业房地产项目融资与运营管理.KDH国内主流商业地产模式培训_59页.pdf国瑞商业地产事业部商业管理体系文件_77PPT.ppt大型商业地产的全程管理.doc大型商业地产项目全程解决方案_272页.doc大连万达商业地产有限公司管理制度汇编_572页_管理规范标准.pdf思源经纪-商业地产开发基础知识与策划定位实操-51PPT.ppt恒大地产广东公司商业部规章制度_29页.doc房地产企业商业模式研究.pdf房地产公司的商业模式.CAJ房地产商业购物中心项目全程策划操作体系_154页.pdf房地产培训课程_中国商业地产战略投融资策略_67PPT.ppt房地产培训课程_商业地产发展形势与成功的要素_30PPT.ppt

房地产培训课程_商业地产的策划与销售(北大课件)_76PPT.ppt房地产培训课程中国商业地产战略投融资策略_67P_资金来源_销售价格.ppt房地产培训课程商业地产发展形势与成功的要素_30P_行业特点_景观功能_主要指标.ppt房地产培训课程商业地产的策划与销售_76P_营销区别_策划区别_销售目标.ppt房地产社区商业操作手册102页.ppt房地产评估专题研究.以购物中心高商业价值房地产为例_144P_评估准则.pdf新加坡和香港商业地产项目考察报告_57P_万科.pdf新景祥_商业地产案例研究_149P.pdf旅游地产_商业旅游主题项目案例研究_92P_戴德梁行.ppt易居培训_商业地产培训_浅析商业空间营造_89PPT.ppt易居培训_商业地产的策划与定位_112PPT.ppt有效进行商业地产的宣传推广.doc标杆房企商业地产分析报告_92p_专题研究_调查总结.ppt武汉宝安地产商业地产市场定位研究报告84页.doc浅谈商业地产面临的主要矛盾与对策.CAJ浅谈商业地产项目前期定位的重要性_93页_2012年_专题研究报告.pdf深圳至祥商业地产之购物中心和商铺知识汇编.rar 潜心培育专业市场成功运作商业地产.KDH金地地产公司商业房地产战略定位沟通稿-76PPT.ppt零售商业房地产开发选址因素分析.KDH青岛东方城购物中心商业地产项目招商手册_80P_商圈分析_总体规划_设计概念_业态比例.ppt项目融资--商业房地产融资的发展方向doc9.doc香港恒隆地产全国商业项目案例研究报告_60页.pdf高力国际_上海成城购物广场项目全套市调资料_762P_商业地产_市场研究_项目定位.pdf高力国际_商业地产_商圈及目标消费群体研究_79P.pdf万达定制式商业地产模式分析及启示.doc《合富辉煌商业地产的全程策划案1》.rar85页《合富辉煌商业地产的全程策划案2》.rar71页合富辉煌的市场建议书222.doc中国小城市商业地产规划报告.doc中小城市商业地产营销实战全案.doc商业地产专业术语.doc商业地产培训教程-商业房地产开发前期应该调查什么.doc商业房地产市场投资实用书.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc

二、万达商业地产部分精华资料目录

万达商业地产开发与运营模式培训_242p_2012年_课程_教程.pdf万达商业地产开发作业指引_301页.doc万达商业地产集团商业运作全程分析_304页_市场调查_规划方案.doc万达商业地产集团商业运作全程开发手册_317页.doc万达商业地产项目发展开发规划战略作业指引方案_304页.doc万达商业地产项目运作制度流程表格汇编_281页.pdf万达_万达广场运营手册_107页_运营指导书.pdf万达_万达房地产商业广场管理有限公司合同_280页.doc万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf万达_大连万达商业地产开发操作流程_98页_建设程序.doc万达集团项目管理操作手册_185页.doc万达商业管理公司制度_359页_管理制度手册.doc万达集团物业管理手册_388P_服务理念_方针目标_方案管理_培训.pdf万达集团管理制度汇编_422页_管理规范标准.pdf万达集团管理制度汇编操作手册_112页_操作指导书.doc万达集团股份有限公司项目质量管控标准_108页_质量管控手册.doc万达集团营销设计表现培训_168p_课程_教程.ppt

北京商业地产规划设计管控与万达经验借鉴_204p_2012年_管控体系研究.pdf万达_大连万达商业地产项目操作指引手册_280页.pdf万达_房地产项目商业地产样本研究报告_113页.pdf万达_江苏常州万达广场项目投资测算_115p_商品住宅_营销策划_规划_成本控制.doc万达_苏州万达广场项目营销总纲_215p_别墅_酒店公寓_商业地产_营销执行策略.ppt万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt万达商业地产公司管理制度汇编_73p_管理规范.pdf万达商业广场综合体项目商业地产开发历程解析报告_71页.ppt万达商业物业综合体日常管理工作指引_89个文件.rar万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万达地产公司工作指引和标准工作表单全套_171个文件.rar万达集团_万千百货全套管理制度汇编_265页_组织架构_职责_流程.doc万达集团_万千百货运营管理手册_100p_运营管理指导书.pdf万达集团_商业地产竞争企业发展分析_114p_2012年3月_专题研究报告.ppt万达集团员工手册_105页_员工指导书.pdf万达集团商业地产项目运作制度汇编_281页_运作管理.pdf

万达商业综合体设计准则_194页_设计标准指导书.pdf万达集团设计管理制度_89p_管理规范标准.ppt万达集团财务管理制度四大核心要素_30页.ppt向地产榜样学习-万达的核心竞争力-形成模式-35页.pdf大连万达商业地产有限公司管理制度汇编_572页_管理规范标准.pdf大连万达商业地产消防安全管理操作指引_175页.pdf大连万达商业地产股份有限公司营销设计表现规范_168页_基本要求_常规方法f.pdf大连万达集团安全管理制度研究报告_165页.pdf浅析万达城市综合体专题研究报告_58p_2012年_调查分析_研究总结.ppt福建万达广场综合体项目开业招商大会_59p_2012年_活动策划_规划布局.ppt

三、购物中心SHOPPINGMALL部分精华资料目录商业价值的创作_购物中心的创新设计_163P.pdf商业地产_地级市购物中心项目开发全案_专题研究_239p.pdf商业地产与购物中心知识培训_144p__教程_讲义.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_

投资分析.doc商业地产培训教案_第四代购物中心项目商业开发模式全程培训教案_52页.ppt商业地产购物中心商店管理规范及流程全套23个文件.rar商业地产购物中心的开发和运营_36P.ppt商业地产购物中心营运管理手册_273页.pdf商业综合体大型购物中心营运管理手册.rar房地产商业购物中心项目全程策划操作体系_154页.pdf购物中心定位、招商及运营管理_114p_2012年7月_开发策略_营销推广.pdf该如何定位好一个购物中心.txt购物中心开发理念探讨.doc购物中心招商租赁策略模式.doc购物中心招商管理.doc购物中心消费者消费行为研究--46页.doc购物中心的商业管理理念.doc购物中心的用地选址分析.doc购物中心租赁契约的制定.doc购物中心管理组成因素与实现瓶颈.doc购物中心规划与设计.doc购物中心运营管理要诀.doc购物中心--13万字.doc

超级购物中心投资开发实务.doc香港购物中心-动线设计.doc谈SHOPPINGMALL的招商.doc谈购物中心的规划与设计.doc购物中心的招商指标分析.txt购物中心的用地选址分析.txt购物中心运营管理要诀.doc超级购物中心投资开发实务.docMALL开发商如何与异地管理顾问更有效合作.docShoppingMall项目的开发与管理.docSHOPPINGMALL项目选址的核心策略.doc商业物业成功营销架构.doc商业购物中心管理.doc大型MALL购物中心的投资决策策划与开发最新版.doc开盛购物中心经营方案.doc昆山市民消费需求调查问卷(街访).docMALL的选址.txt华润中心“万象城”规划运营案例.txt深圳CBD的ShoppingMall运营管理思路与建议.txt上海购物中心发展的四大特点与趋势.txt乡村购物中心惊艳上海滩体验旅游推动市郊地产.txt招商：大MALL前行驱动器.doc

商家资源文件共10个：全国各大超市统计表(非常有用).xls全国性连锁超市(大卖场)情况统计表.xls全国性连锁超市(大卖场)资料.xls全国连锁超市资料.xls商家客户名单.doc商家资源110页.doc各类商业的加盟条件及联系方式(招商可用).doc各行业需求面积.doc商业招商资源列表(100家).doc东莞天泰中央盛景花园商业前期研策报告_领汇国际_205p_情景式零售中心_中信地产_大连港项生活购物中心目商业发展定位报告_422p_2012年_前期策划.pdf中国发展购物中心的前景分析.KDH中国购物中心发展的创新模式.KDH商业地产_购物中心智能零售论坛演讲稿_10个文件.rar商业地产_购物中心研究_48页.pdf商业购物中心_全套管理人事制度_69个文件.rar广东天河城广场购物中心前期策划_223p_开发策略_营销推广方案.pdf广深典型商业购物中心项目考察报告_164P.pdf

商业地产概论及运营管理_31P_培训教程_发展趋势_生活购物中心.ppt成功购物中心项目全程运营实战培训课程_55P_成功经验分享_规划建设.ppt成就国际大型购物中心华润万象城项目整体营销研究报告_52页.ppt房地产美格行购物中心项目商业规划与招商策略研究报告_148页.ppt房地产评估专题研究_以购物中心高商业价值房地产为例_144页.pdf沈阳某大型购物中心建设前期财务预算全套表格-25个表格.rar深圳mall购物中心专题研究_71页_瑞丰和.ppt购物中心成功管理的主要决定因素.CAJ购物中心招商租赁策略.rar购物中心租赁招商与契约管理.CAJ购物中心租金修正测算.xls香港购物中心的招商及商户组合策略.rar高通_境外房地产小城市区域型购物中心研究报告_21页.pdfMALL开发商如何与异地管理顾问更有效合作.doc世联_MALL商业模式研究_111p_研究分析.ppt深圳mall购物中心专题研究_71页.ppt广州花花世界购物中心全套景观施工图(0501EDAW)共114个

从零售业态的生成机理看我国购物中心的发展.CAJ借鉴香港发展经验建设深圳特色购物中心.KDH我国商业购物中心筹资模式的探讨.KDH购物中心——基本配置与类型.KDH购物中心——最理想的零售模式.CAJ购物中心大额购买者与小额购买者的行为比较.CAJ购物中心成功管理的主要决定因素.CAJ购物中心开发建设与运营管理探讨.KDH购物中心租赁招商与契约管理.CAJ购物中心规划和运作的经济分析.CAJ购物中心的用地选址分析.doc

四、城市综合体商业综合体部分精华资料目录万达商业综合体设计准则_194页_设计标准指导书.pdf世联_市场研究部_大型城市综合体市场分析和定位_278页.pdf中国大型都市综合体项目开发研究与实践_453P_建筑概念_功能复合性_经济背景.pdf城市综合体解析培训课件_270p_课程_教程.pdf商业综合体开发与管理的方法论_培训_136PPT.ppt中铁_城市综合体开发的思考培训_103p_2012年7月.pdf

全球都市综合体典型20个案例集_188页.pdf万达商业物业综合体日常管理工作指引_89个文件.rar2012年山东烟台卓达项目市场研究报告_易居_323p_城市综合体_前期策划.pdf2012深圳商业综合体市场研究报告_47页,市场分析,报告分析,市场报告.pdf万达_合肥万达广场商业综合体项目市场攻击韬略_147PPT_博思堂.ppt万达商业广场综合体项目商业地产开发历程解析报告_71页.ppt上海合生创展五角场综合体项目设计任务书_48页_商业地产_项目定位_设计理念_总体规划.doc世联-辽宁日报社综合体项目整体定位及发展战略报告-304PPT.ppt世联_地铁商业及综合体成功案例研究_30PPT.ppt世联_城市综合体复合开发专题研究_36p_2012年.ppt世联_日本综合体考察总结报告_155P.ppt世联_昆山商业综合体项目整体定位与发展战略报告_215PPT.ppt世联_综合体案例研究_80p_香港太古广场_北京东方广场_北京华贸中心.ppt世联研究商业综合体项目四种发展模式_12P_公司背景_项目情况_战略思考_执行内容.pdf世邦魏理仕_天津中粮南站综合体项目研究报告_487PPT.ppt 世邦魏理仕_成都美国城商业项目可行性研究顾问报告_465页.pdf东京六本木新城购物中心及商业综合体考察报告_39页_设施配套.doc中冶置业_房地产开发全流程及高端城市综合体案例分析_72页.ppt中原-城市综合体运营研究报告-40PPT.ppt中原_深圳CBD_大中华IFC国际金融中心_商务综合体项目定位报告_153PPT.ppt中国城市综合体建设市场预测及投资战略报告_443页_2012年_专题研究.doc中国城市综合体开发模式研究报告_117页.pdf中国房地产城市综合体的规划设计研究报告_91页.ppt中粮北京大悦城商业综合体品牌运营战略-96PPT.ppt伟业顾问-商业综合体研究专题-92PPT.ppt全球各个城市综合体详细介绍-19个文件.rar办公商业公寓建筑的城市综合体项目分析_127PPT.ppt北京城市综合体研究专题报告_249页_一联机构.pdf北京城市综合体项目案例分析研究_置信_134p_专题研究.ppt北京西单大悦城商业综合体案例研究报告_109页.ppt华润置地_南宁东盟国际商务区城市综合体项目策划研究报告_438页.pdf

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五、商业地产营销策划部分精华资料目录上海绿地集团21城项目策划全案.doc

新商业项目策划营销方案计划 篇4

前言

任何商业项目策划方案的目的和宗旨都是在于提高该项目的销售或招商，塑造、提升品牌形象。本方案在于为 “某项目”）提供一个准确的定位与营销推广方向，为该项目的销售和招商作出全程战略性的指导，在对市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“某项目”的资源问题与机会，以达到或超出原定销售和招商计划的目的，并为我公司进一步塑造品牌形象。

一、市场分析

（一）市商业环境基本状况

（二）市同类商业项目调查统计

（三）消费者消费范围、消费水准分析

（以上三项应在项目考察初期已完成）

二、项目分析

（一）项目定位

“某项目”是集休闲、购物、餐饮、娱乐等多功能服务于一体的大型商业地产项目，满足地域性、全龄层、多客群、各档次消费者的购物、休闲及娱乐等需求，强调一站式、多样化、超值性消费服务。

（二）竞争对手分析（并同我项目进行优势和劣势比较）

（项目考察初期应已完成）

（三）销售价格策略分析

（高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。确定“高开”的基础价格时，除考虑大多数商业楼盘的售价，亦应考虑竞争对手的楼盘定位价，根据对手和自身的优劣势定价）

（四）项目招商分析

从业态布局定位、经营管理定位、消费模式定位来确定招商策略

1、业态布局定位：本项目业态为零售、餐饮、娱乐等多业态并举，主力店（经营主体）、次主力店（专营特色店）、辅助店（文化娱乐会馆等功能店）差异组合，互补共存。市场及业态定位相结合要求不同行业、不同业态的商铺与设施环境的整体规划、动线通透、空间营造等要和谐且布局合理，要有区域性、层次性和互补性。

2、经营管理定位：以商铺租赁经营为主，实现租金持续增长为目标，进行统一运营管理。通常要由专业的物业管理商和商业运营管理商共同实施后期运营管理的（成熟情况下二者合一），在一个建筑群内，涉及的行业多、店铺多、功能多，商品组合的宽度极宽、深度极深，利益诉求复杂，管理难度巨大，表现出高度专业化与高度综合化并存的成熟性结构特征。

3、消费模式定位：满足全家/全客层的生活体验。通过设置大面积百货和卖场及大量不同行业的各类专卖店、儿童及青年游乐设施、文化广场餐饮店等以覆盖老中青幼四代各个层

次不同类型的顾客；再辅以各类专门店等针对各类消费者的需求。

总之,“某项目”是一种复合型的商业集合体，而不是一种单一商品经营业态，它首先是一个大型的商业综合建筑体及其统一管理的经营实体，其目的是包容商业资源和顾客需求，因此，招商的对象应该要能符合该项目的经营属性，并要能满足长期消费需求的资源利用规划，适应统一管理的要求，在统一的组织体系下运作，始终体现商业主导地位和商业品牌价值。

三、推广计划商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。如何有效的推动招商、销售、运营工作的进展，就是评价宣传推广工作是否合理有效的铁定标准。在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。

各阶段传播及广告媒体组合1、第一阶段

该阶段是“某项目”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

A购买报纸栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。

B口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）

C首先进行微量广告投放的同时，侧重在项目周边以及外部的一定量的软性广告投入。

D该阶段的推广阵地侧重于本地的地方媒体为主。

E一定的公关活动。

2、第二阶段

该阶段是是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开盘和招商造足“人气”，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

A以硬性广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；

B软性炒作为辅，邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，配合硬性广告形象宣传；

C针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告；

D以其他社会性公关活动相配合。

3、第三阶段

开盘和商户正式签约入驻及开业阶段，是最重要的造势阶段

A新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营销推广，形成全方位的信息传播。

B保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当加强频率,以报版的软性诉求为主，C其他的宣传载体，诸如：彩旗、印刷品、户外指示牌等

D要保持平缓的不间断的广告诉求，在开盘活动和开业活动的前后适当加强。

4、第四阶段

对 “十一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为刚开业的本项目造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

A 持续地进行广告宣传，以卖场为主打宣传目标

B 利用节假日造成的销售旺季，有效的销售活动将推动有效的消费行为

C 广告力度比上一阶段可适当减弱，但在大型活动期间应增加广告投入

四、销售阶段划分及各阶段主要工作内容

1、筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和项目现场的建设包装，树立本商业项目初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：建筑设计定案、行销策略定案、研究市场情况、拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划、确定产品推广的造势活动、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备、接待中心制作、销售人员招聘与培训、现场POP设计、确定销售组织架构

2、引销期：(分为内部认购期和开盘期)

通过对本项目综合形象的树立和推广，提高市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对该商业项目的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对本项目形成了初步认同。本阶段将通过样板店参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、项目设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：

针对消费者对项目认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：

在本项目销售尾期，对项目的环境实景以及加以报导宣传，强调其商业上的前景。一方面要用市场的实绩来证明该项目的优秀，另一方面要不断描述该项目的美好前景给目标群体，使目标客户认可了公司的理念，最终完成项目清盘。

五、招商和经营阶段划分及各阶段主要工作内容

1、项目招租期：

（1）准确的市场定位、合理的商业规划、差异化的业态及商品组合，对目标商户定位

落实；

（2）有效的招商组织，强大的运营团队，建立商业资源管理和商务活动监督机制；

（3）健全、完善的企业经营管理模式，制度规范化、表单标准化及业务流程化；

(4)充足的自有资金保证，良好的融资渠道，完善的财务监控与组织管理；这一阶段

以物业落位、商铺管理、商户落位，管理商铺的出租率、入驻租户的租金、费用

收取为主要目标。建立统一的物业管理公司和工程管理规范，实施总监理责任制，是运营管理的重要基础。

2、项目开业培育期：

（1）关注业态结构与业态布局的科学性；

（4）关注租金收入、收入的增长变化及租户往来结款的及时性；

（5）关注宣传促销方案的正确性、结果的准确性与有效性；

（6）关注客流计量和会员体系的建设、固定客户群体的发展及顾客忠诚度的提升；

（7）关注服务范畴、服务质量，租户考核结果与管理措施的完善；

（8）关注顾客消费服务环境、消费热点及商品与租户的品质、质量；

（9）关注软、硬件环境、氛围营造及发展趋势的确定等；

这一阶段强调本项目、租户的双赢，统一租户租约管理、往来管理、会员管理，有效指导本项目的经营策划，通过追踪顾客消费信息了解顾客需求、指导租户经营。

3、项目规范提升期：

（1）多种业态组合和功能组合互补，强调一站式超值服务；

（2）以商铺为主要“经营”对象，将商铺租金做为主要收入来源，采取灵活多样的计、收租方式，严格末位淘汰和违纪淘汰等管理规范，实现租金收入不断递增的经营目标；

（3）规范的商铺招商与质量管理体系，追求客流最大化；

（4）租户在各自经营领域及范围内可完全独立运作、自我经营；

（5）提供多种主题、多种方式的购物整体宣传促销活动；

（6）进行统一的租户奖惩考核管理，量化考核，优胜劣汰，确保租户与商品的经营品

质、提升租户服务的质量；

（7）提供多种销售收款方式，注重多种方式共存、互补，强调信息服务、数据积累和

分析；

（8）严格法制教育和财经纪律，创建企业诚信品牌与良好公众形象。

4、全程管理期：

（1）为整个项目的经营管理及租户的管理提供一体化解决方案；

（2）以实际数据为依据进行租约延续的洽谈；

（3）以实际数据指导本商业项目长期规划，调整经营布局；

（4）以实际数据指导租户经营，提升租户经营品质，实现双赢；

（5）完备的租户管理和租约管理，每店业绩考评及商品组合测评，了解谁是本商业项

目的最佳租户，发展会员、培养忠诚消费群体；

（6）了解每一次广告和促销活动的实际效果，发挥统一营销的作用，帮助租户和供应

商管理商品组合和新品引进；

（7）提供方便灵活的租金抽成结算及费用帐单管理功能；

会所商业营销方案 篇5

自 2011 年开业来，我行在各级监管部门的关心和支持下，依靠全行员工的共同努力，坚定服务三农、服务小微企业的市场定位，以做小、做散、做农为原则，扎实推进村居化营销战略，取得了一定的成绩。但受利率市场化、金融改革的推进以及民营银行、网商银行的发起等金融新常态的影响，加上“三期叠加”的复杂形势，银行发展面临着前所未有的压力。在经济、金融新常态下，要实现可持续发展，必须坚持市场定位不动摇、坚持走“村居化”营销之路，以差异化为竞争策略，以做专、做深市场为目标，做一家有特色的村镇银行。

在此背景下，为持续、深入推进“村居化”营销工作，夯实基础，特制订具体实施方案如下：

一、组织领导

在监管办的大力推动和指导下，持续推进村居化营销工作。为确保工作取得实效，特成立推村居化营销推进工作领导小组。

组长：。。； 副组长：。。； 成员：总行综合管理部、客户部、各支行负责人，具体负责实施村居化营销工作。

领导小组下设办公室，办公室挂靠综合管理部，负责跟进实施方案的进展，半对村居化营销工作进行评估，每年 7 月10 日前上报评估报告，年初 15 日内上报专项工作总结。

二、推进步骤

持续推进“村居化”营销工作为我行 2016 年的重点工作，具体实施分三步走。

第一步：自下而上进行总结分析

以各营销团队为单位，重点对过去 5 年特别是近3 年“村居化”营销工作的形式和内容结合市场竞争情况，从成本投入、市场成效、不足之处等方面进行总结分析，并将结果上报总行。总行汇总后，从全行层面进行总结分析，形成初步结论。

第二步：理论与实践相结合，不断优化

按照边总结、边分析、边讨论、边实践、边优化的方式，由领导小组牵头组织开展“村居化”营销的大讨论，开阔思路，以集体创新的力量深化“村居化”营销。同时，坚持差异化战略，具体市场具体分析，选取特定范围开展实践，由营销团队负责具体实施，领导小组办公室负责跟踪、反馈。

第三步：初步实现系统化、品牌化

通过一年左右的实践、优化，初步形成有常山特色的、系统化的营销策略，使“常山联合村镇银行”品牌与“村居化营销”有机融合，在三农、小微市场形成一定的品牌效应；打造一支具有较强战斗力、有一定特色的营销队伍。

三、具体措施

（一）

完善营销规划，建立精耕细作目标路径图

与常山县其他金融机构相比，我行存在一定的先天不足。要

竞争、要发展，必须集中力量、发挥优势，通过支行网点在目标市场搞重点突破式营销，方能有所成就。结合县域行政村、社区的发展实际，我行制定了以客户需求为根本出发点，以“由外而内、自下而上、横向联动、集中决策”为原则，有针对性的营销政策和业务产品。

按照这一思路，在全行开展营销目标路径规划工作。由各营销团队根据对区域服务半径和目标市场数量、特征开展调研、分析，按客户特征将区域划分成若干网格，制定具体的网格营销规划和推进工作计划。总行负责辅导、协调、支持，相关职能部门负责产品的开发、培训，提供必要的营销支持。最终形成有计划、有步骤，以全行联动实现营销目标。

（二）加快普惠金融服务站建设，拓展业务范围，延伸服务边界

2014 年至今，我行分别在。。设了 4 个“普惠金融服务站”；通过客户经理驻点式办公，为广大农户提供金融服务宣传、产品咨询、业务办理等“一站式”服务。2016 年，我行助农服务体系将依托支行网点+自助银行+支农终端+村级支农联络员的模式，以及网上银行、手机银行等电子化渠道上线，近距离为农户提供便捷的消费、缴费、转帐汇款、小额支现等金融服务。

1、拟新设 2 家普惠金融服务站 至 2015 年底，我行的 4 家普惠金融服务站分布在城区及乡镇区域。在前期市场调研分析的基础上，结合本行三年规划，2016

年我行将在东南片区及县城区域分别增设一家普惠金融服务站，以有效拓宽服务半径。

2、逐步形成“普惠站+ ”服务模式 2016 年，我行将普惠站的金融服务平台向电子商务平台、支付业务平台和其他中介服务平台等更多第三方扩展和互联，进一步丰富和拓宽普惠金融服务站的内涵和外延，形成“普惠站+ ”的服务模式；如利用电子商务平台开展居民代缴代收、充值、票务订购；尝试商品代购、物流快递代收发服务等，以满足广大农村居民多层次、多元化的金融服务需求。

同时，我行将加快布设“小布点”机和 3G 移动终端，逐步丰富、完善普惠站的结算、服务功能，将普惠站打造成一个集支付结算、营销拓展、便民消费为一体的“小型网点”。

3、调整优化功能区域划分，实现标准化建设 在现有普惠金融服务站建设的基础上，年内制定普惠站建设指引，实现统一标准、统一形象、统一功能，合理布局，逐步塑造常山联合村镇银行普惠金融服务站的品牌形象。

（三）深入开展信用社区（村）创建工作，创新产品，扎根农村

1、加快推进社区（村）数据库建设 经过几年的努力，我行的整村（社区）建档工作有序推进。今年，我行在巩固现有数据的基础上，一方面继续通过走访，全面收集居民信息档案，扩大建档范围及数量，年内计划新增信用

社区（村）8 个，整村建档 6 个；另一方面，依靠科技力量，结合人员优势，开展数据分析和研究工作，从中挖掘市场，做深市场。

2、充分发挥各类活动的营销功能 活动是我行村居化营销的一大载体，通过与社区、村共同开展各类文娱、讲座、慰问活动，有效的拉近了我行与居民之间的距离。2016 年，在现有的各营销团队继续发挥特长、专长的基础上，以“统+分”结合的方式做大做强各类营销活动，发挥资源的集约优势。所谓“统”即以总行为主导、调动全行资源开展的有一定规模、针对某类客户的营销活动，以受众面广和影响面大为目标；所谓“分”即各营销团队根据各自市场、客户特征开展的小型化营销活动，逐步拉近与居民距离，为居民提供我行的金融服务。

3、继续发挥联络员队伍优势 充分发挥“本地人”的人缘、地缘优势，依靠联络员队伍有效解决信息不对称问题。今年，我行将进一步扩充联络员队伍，加大培训力度，加强沟通，通过联络员有效拓展、开发农村市场，提高营销精准度。

4、加快产品创新，服务“三农” 作为一家本地化的草根性银行，在 5 年的发展过程中，我行推出了适合常山当地特色的各类产品，积极助力常山县域经济的发展。在当前的经济背景下，我行将进一步加快产品创新力度，一方面是加大消费市场的研究分析，把握市场先机，控制信贷风险；另一方面是继续做好“三农”新产品的开发，通过引进“仟禾福”、农业专家，真正的为当地的农民做实事，带动农民增收致富。

5、引入小微贷技术，提升业务水平随着小微贷技术的成熟和普及，其成效越来越被认可。我行作为一家专注于小微和三农的地方银行，面临着信息碎片化、贷款额度小、放贷成本高的问题。通过引入小微贷技术，如交叉验证、分期还款等，一方面实现信息整合，另一方面在提高批量作业能力的同时实现风险控制。目前，我行已对第一批小微贷客户经理进行了系统化培训，今年还要再开展 1 到 2 次的培训，以提高客户经理的整体业务水平，有效拓展资产业务。

（四）完善考核方式，逐步建立“村居化”营销考核体系

以提升目标客户满意度、提高目标区域渗透力为导向，在客户经理现有考核办法的基础上，不断完善村居化营销客户经理的考核指标，制定一套适合的、有激励的科学的考核体系。包括设计定向考核指标、完善定向激励机制、建立有效客户引荐机制等。

1、优化考核方案，加大考核力度 为推动我行村居化营销战略取得突破和实效，充分调动客户经理工作积极性，提升我行在农村市场的份额，按照“多劳多得”的分配原则，优化考核方案，明确考核指标。

一是实施单独的考核机制，将考核指标细化到各业务部门，

考核结果直接与客户经理的绩效工资挂钩，逐步提高对信贷资产业务的考核力度。在全行开展客户经理村居化营销成果评比活动，以此激发客户经理实施村居化营销积极性和工作热情。

二是优化客户经理等级评定方案，丰富指标体系，避免纯粹的以“数据论英雄”，充分结合客户经理的业务知识、专业能力以及团队协作、帮带情况确定等级。突出优秀客户经理的导向性、引领性作用，以进一步提高我行客户经理的业务素养。

2、设立村居化营销考核指标 今年，在优化考核方案的基础上，要加大对村居化营销的考核力度。根据村居化营销的特点和重点，将与村居化营销相关的指标进行单列，与营销人员的整体绩效挂钩。具体的从客户渗透率、有效客户数、营销活动频率三方面进行考核，并设定一定的保护机制，鼓励客户经理大胆“走出去”，践行村居化营销，实现以点带面，推动村居化营销工作的全面发展。

四、工作目标

随着经济金融发展新形势，和常山县内各金融机构服务重心不断下沉，业务不断向小微、三农方向发展，市场竞争愈演愈烈。

要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须因势而变、因时而变。我行的基础在三农、小微，如何继续发挥好“村居化”营销在市场竞争中的作用是我行今年及以后研究的重点课题。在坚持“错位竞争、服务渗透、以点带面、全面营销”策略的基础上，必须走创新发展之路，整合资源，实现“村居化”营销品牌。

2016年，我行将在监管部门的关心和支持下，持续深入开展“村居化”营销，以此为契机，确保完成3个不低于目标和工作目标。

——存款发展目标 存款全年新增1.1亿元，其中储蓄存款新增额不低于6600万元，年末储蓄存款占比不低于45%，较年初上升4个百分点；新增存款有效户（日均存款1000元以上）3000户，50万元以下存款占比不低于36%。

——贷款发展目标 贷款全年新增1.1亿元，新增贷款户不低于500户，新增小额贷款卡不低于100户，贷款户均不高于30万元；坚持“做小、做散”市场定位，逐步调整信贷结构，年末100万元及以下贷款余额占比不低于45%；小微贷技术初现成效，分期还款户数占比不低于11%；严控信贷风险，确保年末不良贷款率不高于3%。

——“村居化”发展目标 全年新增普惠金融服务站2家，助力“村村通”工程，在监管政策许可内增设助农机具6台，3G移动终端在6月底前配备到位。年内新增信用社区（村）8个，整村建档6个，建档户数占比不低于5%，新增“联合卡”4000张；产品创新不少于2个，“仟禾福”惠农工程取得实效，年底前扩大试点范围；各类营销活动密集开展，全年开展各类营销活动不低于1000场。

——电子银行发展目标