面粉,促销方案

2024-09-19

面粉,促销方案（精选7篇）

面粉,促销方案篇1

篇一：红太阳面粉营销策划案

摘要

本文研究的目的是通过对武威红太阳面粉市场环境和武威红太阳面粉营销策略的分析，评析红太阳面粉全国性营销战略是否适合兰州市场的实际环境，分析红太阳面粉公司在红太阳的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。

本文主要应用市场营销相关理论，通过对兰州市市场进行细分，找出红太阳面粉的目标市场，并确定红太阳面粉的产品定位，进而制定符合红太阳面粉市场的营销策略，以满足市场需求。

关键词红太阳面粉;市场营销;营销策略

abstract the purpose of this study is through to the wuwei red sun flour market marketing ideas under the guidance of business marketing strategy, in product, price, distribution, promotion should pay attention to the problem.this paper employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of lanzhou, find out the red sun of flour in the target market, and to determine the red sun flour product positioning, and then work with the red sun flour market marketing strategy, in order to meet the needs of the market.key words: red sun flour;marketing;marketing strategy 红太阳面粉在兰州市场的营销方案

一．红太阳面粉有限公司及其产品介绍

（一）公司简介

（二）产品简介

1、甘青”牌系列面粉

“甘青”牌系列面粉采用本地当年所产优质小麦精细加工而成，保留了小麦固有的新鲜和麦清香味，在加工过程中，公司采用的是“三筛、二打、三去石、四磁选”的工艺流程，保证了入磨小麦的干净、饱满。小麦从入磨到加工为成品，需要经过二十八道工艺程序。制粉上采用世界先进的瑞士布勒公司的设备和工艺加工系统，自动化程度高，研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其内在品质，并且保留了小麦固有的麦清香味，产品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性强）、白（白度好）的特点优于市场同类产品。于2003年1月首批取得《全国食品质量安全市场准入资格》同年3月，被甘肃省乡镇企业管理局评为“十大名牌”产品；同年11月，被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，2004年1月，又被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，在国家、省、市质检部门历次的定

期检验、监督检验、专项抽查中，是合格产品，2004年9月被甘肃省人民政府授予“甘肃名牌”称号,2005年12月，被国家质检总局评为“国家免检产品”;2007年4月，被中国粮食行业评为。“全国放心粮油进农村、进社区先进单位”;2007年5月,“甘青”牌特制一等粉被中国绿色食品发展中认证为“绿色食品a级食品”。

其中系列产品有“甘青”牌特制一等粉、“甘青”牌特制二等粉、“甘青”牌馒头粉、“甘青”牌高筋雪花粉。

图片一 “甘青”系列面粉图片

2、红太阳”牌挂面系列

鸡蛋挂面、荞麦挂面。该类产品口感纯正，入味好。才用高雅的包装，是馈赠亲朋好友的礼品。

图片二红太阳挂面产品图片

二.市场现状分析

（一）宏观环境分析

1、人口因素

（1）人口总量。2010年，兰州市的户籍人口为323.54万人，常住人口为361.61万人，两者相比，2011年兰州市净流入人口近40万人。

（2）自然增长。全市常住人口中出生人口4.81万人，出生率6.50‰，死亡人口4.65万人，死亡率6.29‰。自然增长0.16万人，人口自然增长率为0.21‰，与第五次全国人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增长率分别下降1.24、0.30和0.94个千分点。

（3）城乡结构。全市常住人口中，居住在城镇的人口228.6万人，占总人口的74.81％；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19％。与第六次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.48个百分点。

篇二：石墨面粉营销策划书

南水北调中线渠首淅川德元“天然石磨面粉” 营销策划书

二〇一四年六月

第一章：市场状况分析：

第二章：产品策略

第三章：价格策略

第四章：包装策略第五章：推广计划

第六章：销售治理计划

第七章：费用预算

第一章市场状况分析

一、当前的市场规模分析：

面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。

二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，德元的“纯天然石磨面粉”的市场进入就需要一个艰难的教育消费者过程。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“德元天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。德元作为中国石

磨面粉行业的新兵，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。

三：竞争品牌的销售量、销售额分析：

山西长治： 3000吨 1800万

长湖村 4000吨 2400万

分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。四：竞争品牌市场占有率分析：

长湖村东方红超市 10% 银春石磨北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。

五：竞争品牌的优点，缺点分析：

1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：

a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。

2、银春石磨面粉优点：

1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。

银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。

分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。六：竞争品牌的市场区域与产品定位

1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京

产品定位：石磨面粉

竞争品牌的广告表现：

公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。

分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。

七：竞争品牌的定价策略：

分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。

八：竞争品牌的渠道分析

对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。篇三：金磨坊面粉市场营销策划

一、关于全麦面粉的市场分析

（一）增加消费者了解全麦面粉的知识

全麦面粉就是将清理干净后的小麦经过特殊粉碎研磨加工，达到一定粗细度

且包含皮层、胚芽和胚乳全部组成部分的小麦粉为全麦面粉。有时是在小麦粉中会添加一定粗细度和比例的戴皮，通过混合均匀形成全麦粉。

全麦面粉含丰富的维生素b1、b2、b6，烟碱酸（即维生素b3），钙、铁、锌

等微量元素，是市场常见面粉中营养价值最高的面粉。

（二）扩大全麦面粉的销售市场及顾客人群

全麦面粉的针对人群

1、失眠人群

当今社会，人们的生活压力大，工作学习压力大。失眠人群也在每天增加，有的人每天只能通过吃安眠药来进入睡眠状态，当安眠药过多服用会影响人们的神经系统。但通过食用全麦面粉所做出的面食产品时，会促进失眠的人顺利入睡。一片全麦土司，搭配茶和蜂蜜，能够帮助人体释放一种胰岛素，这种胰岛素能够使色氨酸达到人脑并在那转化为复合胺，来帮助失眠的人进入梦乡。

2、便秘人群

全麦面粉可以缓解便秘，抑制食欲。眼下，不管是老年人、年轻人，甚至是

小孩子，不少人都有便秘的毛病，而全麦面粉所做出的食物富含纤维，如果每天吃点，对清肠通便很有好处。而且全麦面包耐咀嚼，能提供更强的饱感，能抑制食欲，帮助减肥。

3、糖尿病患者

全麦面粉所做的食物还能有效预防血糖升高。普通面粉所做的面食由于质地细腻且多孔，很容易被人体消化吸收。而吃全麦面粉所做的面食反而使血糖上升缓慢，能减少胰岛素分泌，抑制脂肪的合成，非常有利于肥胖和糖尿病患者。同时，由于全麦粉中麸皮含有更丰富的营养成分如微量元素、矿物质、维生素、必需氨基酸等。因此，全麦粉具有更高保健营养功能，有抗忧郁的作用。

以上看来，全麦面粉比精制面粉会更为健康，更适用于当今越来越多关注健康的

人群。

（三）全麦面粉的市场现状及技术要求

随着人民生活水平的提高及人们的健康意识不断增强，消费者对天然健康营养食品的重视，全麦面粉必然会成为一日三餐的一个重要组成部分，全麦面粉及其食品生产将会展现出一个广阔的前景。然而，摆在我们面前的是如何尽快解决和改善全麦食品的口感和质量问题。因此如下几个方面的研究将成为重点，一是发展更合理的全麦粉加工工艺和技术，二是加深麸皮颗粒度对面团特性及终端制品品质影响的研究，从而得到合理的麸皮粒度要求，三是加强对增劲添加剂应用和全麦食品新配方的研究，以改良食品品质和口感，还要研究新的处理方法以延长全麦粉的货架保质期。

（四）企业的竞争优势与市场优势利金粮油股份有限公司是集面粉加工、粮食储存和商贸开发为一体的大型股份制企业。占地面积40万㎡，下辖3个面粉加工厂，年面粉加工能力为28万吨，粮食仓储能力为20万吨。公司业已通过了iso9001质量体系认证，具备粮油进出口贸易的自营权。公司以管理科学著称，由于生产工艺先进、产品质量好、售后服务优，从而在激烈的市场竞争中确立了津门面粉市场的主导地位。2004年，面粉产销量近18万吨，实现利税1600万元。公司的主要产品有“利达”、“金牛”牌系列面粉及挂面、馒头等主食产品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100多个品种规格，可以满足消费者及行业厂家的不同需要，“利达”商标被天津市政府认定为“著名商标”；“利达”牌、“金牛”牌面粉及面食被天津市政府连续两届认定为天津名牌产品。2004年，利达面粉荣获“中国名牌产品”称号。公司积极拓展新的销售领域，树立良好的企业形象，形成了以天津为中心，辐射三北，面向全国的销售网络，市场占有率正在稳步提高，在本市市场占有率达70 ％，公司连续三年被市政府评为“天津市商贸流通百强企业”。

公司在加工设备上，拥有500吨瑞士布勒生产线、800吨意大利gbs公司生产线和500吨无锡布勒生产线，年可处理小麦60万吨。特别是05年投资1亿元引进的意大利专用粉生产线和配粉装置，主要设备为全智能自动化设备，具有自动记忆功能，采用真空润麦，自动刮皮等工艺，该项目的引进，实现了企业面粉加工技术的革命。

公司研发中心无论软、硬件均具国际一流水平。公司投资1000万元引进了国外同行业技术一流的检测设备，其中从德国布拉本德公司引进两套粉质、拉伸仪，瑞典波通公司引进降落数值、面筋仪，法国肖邦公司引进的吹泡仪，丹麦特卡托公司引进的蛋白仪等具有国际领先水平的专业检测仪器46（台）套，为专用粉的研制、开发提供了有力的技术保障。我们还积极加强软件建设，聘请行业内知名专家及郑州粮院制粉专业的教授作指导，对研发中心人员进行技术培训。近年来，公司积极引进各类专业技术人才，大专以上学历人员占公司员工总数的30%，为提高研发水平提供了人才保障。

原料采购方面，公司具有独立的进出口贸易经营权。积极与国外优质产麦地区加强联系，先后与美国、加拿大、澳大利亚等国家建立了稳定的原料供应关系。在我国优质小麦产区建立了数十万亩小麦专供基地，从而保证了充足的原料供应。公司具有成熟的销售渠道，开发研制的各类专用粉，已成功打入国内的狗不理集团、桂发祥集团及北京的五谷道场公司、国际的顶新集团、达利食品集团等知名企业并建立了稳固的合作关系，为他们源源不断地提供各类专用面粉。如今，利达面粉已具有三大系列115个品种规格，满足了不同消费者的需求。公司还建立了面粉零售服务网络体系，在我市城乡开办了150多家利达专卖店，在国内家乐福、沃尔玛、麦德龙等超市建立了利达面粉专柜，与本市20多所大专院校建立了稳定的供货关系。培育了20多家中间商、代理商，形成了以食品大户为中心、大型超市为基础，大专院校为支撑，中间商、代理商为依托的营销服务网络。如今，利达面粉津门市场占有率达80%以上，覆盖率达100%。

综上所述，公司有强大的技术支持，能够保证全麦面粉的产量及质量，货源充足。保证生产出的面粉质量优良，公司市场规模大，且具有良好的前瞻性，以消费者的角度出发，研究出新产品来适应不同的消费人群。全麦面粉的生产与销售就是针对那些关注健康的人群，从目标顾客出发来营销我们的全麦面粉。

（五）面粉行业相关法律

新公布关于面粉行业法律如下：

根据《食品安全法》关于食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠，方可列入允许使用范围的规定，经审查，食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙已无技术上的必要性，现决定予以撤销并公告如下：

1、自2011年5月1日起，禁止在面粉生产中添加过氧化苯甲酰、过氧化钙，食品添加剂生产企业不得生产、销售食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙；有关面粉（小麦粉）中允许添加过氧化苯甲酰、过氧化钙的食品标准内容自行废止。此前按照相关标准使用过氧化苯甲酰和过氧化钙的面粉及其制品，可以销售至保质期结束。

2、面粉生产企业和食品添加剂生产企业要按照本公告要求依法组织生产经

营，做好自查自律工作。相关行业协会要加强行业管理和行业自律，引导企业不断规范面粉和食品添加剂生产经营活动。

3、各级食品安全监管部门要加大监督执法力度，加强食品安全监督检查，依法查处将过氧化苯甲酰、过氧化钙作为食品添加剂进行生产、销售和使用的违法行为。

以上公告表明在2011年5月1日起，食用面粉增白剂已经禁止使用，说明国家已经非常重视面粉行业的食品安全及食品添加剂对人民群众的影响，所以会特此公告《食品安全法》对于禁止面粉行业增白剂问题。国家也在无时无刻关注人民群众的食品安全。

全麦面粉加工流程少，减少了食品添加剂的加入，是当今社会的一种有益于身体健康的优质主食原料。关于禁止增白剂的法律在一定程度上也使营养价值高、无添加的全麦面粉得到更多消费者的支持。

二、营销策略

（一）营销目标/预期效果：

使消费者更全面认识全麦面粉及其制成品，对其绿色产品特色进行宣传；对全麦面粉进行深加工，提高产品附加价值，使产品多样化，迎合更多消费者需求，首先主要扩大京津地区全麦面及其制成品销售量。

（二）目标市场描述

失眠人群主要为老年人，工作压力大的白领工作人员，生活压力大的中年人，学习压力大的中学学生。便秘人群主要特征有饮水少；工作繁忙；有精神压力；吃饭过于挑剔；经常使用泻药，主要为白领人群；容易出现高血糖症的人群为肥胖者，45岁以上中年；锻炼机会少营养过剩，工作压力大，精神紧张者；关注减

肥的人群主要为年轻女性。综上各人群分析将我们的目标市场分为老年人；白领人员；年轻女性。

老年人对全麦面粉的需求主要以面粉形式，但面粉够买需要耗费体力购买者主要为其子女；

白领人员饮食主要要求便利，对全麦面粉的需求主要为挂面、面包、蛋糕、饼干形式；

年轻女性可分为未婚女性和已婚女性，未婚女性主要对全麦面粉制成品有需求，已婚女性则对制成品与面粉都有需求。

（三）市场定位

市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。“市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌货企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势，使顾客在一提及某种产品是能先想到本企业及其产品和服务。

我们通过前期的调查发现，消费者关注质量、口味、价格、品牌、包装和规格，其中对质量的关注处于第一位。此外消费者日渐趋于理性，尤其家庭主妇多是面粉等厨房用品的主要购买者，她们对面粉的价格比较敏感，性价比高是买面粉的标准。因此，我们在对利达公司的产品定位时，决定采用“一流质量，中等价格”的定位策略，建立高质量、多营养、产品丰富、价格适中的市场形象。通过提供各种种类、层次的产品满足不同客户的需求，包括针对特殊人群的产品，如针对便秘患者和糖尿病患者的全麦面粉等。

品牌定位上我们要塑造利达营养面粉的品牌形象，要形成以品牌为核心，以面粉加工为主的加工体系，同时具有核心竞争力和市场创新能力的大型面粉企业。叫响利达品牌口号：吃利达面粉最放心。在系列电视广告、广播广告和平面广告中，刻画利达“健康生活保证”的鲜明形象。

功能定位：利达全面面粉补充钙、锌、铁等矿物质和多种维生素，减缓和解决因为缺乏这些营养元素而引起的很多健康问题，让人食用的粮食更均衡；市场细分为若干子市场，提供了品种多样的面粉，满足多种不同的消费需求。

区域定位：目前利达面粉主要锁定”三北“市场，基于公司现有市场运作成本、市场能力等方面的考虑，公司现阶段的目标定位于“三北”的十一个省市，东北市篇四：石墨面粉营销策划书

“天然石磨面粉”营销策划书

适用时间：2011年5月——2012年4月

第一章：市场状况分析：

第二章：产品策略

第三章：价格策略

第四章：包装策略

第五章：推广计划

第六章：销售目标

第七章：销售治理计划

第八章：费用预算

第一章市场状况分析

一、当前的市场规模分析：

面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而、石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。

二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。

原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，荣亨达的“纯天然石磨面粉”的市场进入就像“宁夏红”一样，需要一个艰难的教育消费者过程。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格

策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“荣亨达天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。荣亨达作为中国石磨面粉行业的巨头，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。

三：竞争品牌的销售量、销售额分析：

山西长治： 3000吨 1800万

长湖村 4000吨 2400万

分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。四：竞争品牌市场占有率分析：

长湖村东方红超市 10% 银春石磨北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。

五：竞争品牌的优点，缺点分析：

1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。

2、银春石磨面粉优点：

1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。

1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京产品定位：石磨面粉

竞争品牌的广告表现：

公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。

七：竞争品牌的定价策略：

分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。

八；竞争品牌的渠道分析

对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。

九：消费者分析

1、据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此，荣亨达要开拓全国市场，5公斤及以下规格是首选。建议生产袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例为2：5：3。

2、通过在银川东方红、北京华联超市的观察，买面的人数中92%的是女人。因此，我们的目标客户是高收入中老年女人。抓住一个高收入女人，相当于抓住了一个高收入家庭客户。篇五：大药房促销活动策划方案一

（一）xxx大药房促销活动策划方案

引文

一企业现状分析：：

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。三分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间： 2009年10月20日——2009年10月24日

三活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地

四活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动，口号“xxx大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地

（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶

奖品数量8名四等奖 10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六活动前的准备： 1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客” 2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

面粉,促销方案篇2

关键词：通信系统,Modbus,主从模式,改造

在粮食加工业中, 面粉加工是最早实现高度机械化和连续化生产的工艺之一, 自20世纪80年代引进面粉自动生产线以来, 面粉加工业从采用继电器发展到运用PLC设计自控系统的大规模改造[1]。一些面粉厂为了扩大规模并减少支出, 就在车间增加设备或增加车间来扩大产量, 以期利益最大化。随着自动化水平的不断提高, 对技术和管理的需求也与日俱增[2], 各类PLC间的数据通信和交换问题日益突显, 对于多种设备并存的生产工艺, 存在信息分散和独立, 大量资源无法共享, 进而影响企业整体的生产效率。某面粉厂车间自动化控制的模式很多, 数据的传输通信和交换问题亟待解决, 公司决定组织技术人员对其中一个分厂的通信系统进行改造, 在原改造的基础上实现部分PLC之间以及与主控室上位机的通信。

1 改造方案①

1.1 原系统控制网络

某面粉厂某生产车间的原控制系统由3个PLC和一台工控机组成, 共有433个输入开关信号、350个输出开关信号、129路模拟信号, 系统已经运行10年且性能稳定, 其硬件配置见表1。其中上位机监控软件为力控6.1组态软件, 可以支持Modbus及Hostlink等多种通信协议, 开发环境方便友好, 面向对象的设计使组态工作量大为降低, 用户可以打造自己的开发环境和操作风格, 可以实时监控并控制生产流程。PLC软件编程都采用梯形图方式, 简单易懂, 容易操作。原系统间的数据没有共享, 只是单独的PLC控制单独的一个系统, 数据交换和共享非常不便, 也增加了工人的工作量和管理难度。改造前控制系统的网络如图1所示。

1.2 系统分析

要实现PLC之间以及上位机之间的通信, 目前最流行的方法是现场总线技术, 但是为了在最大程度上节约资金, 不可能大批更换控制器和现场设备, 所以技术人员就采用了折中的办法, 即运用现场已有的串行数据接口, 选取不同产品都支持的协议, 通过串行通信方式完成上位机与不同PLC之间的通信[3]。

C200HS PLC的控制信号经过中间隔离放大后, 对整个生产进行实时监测和控制;主控室的上位机与PLC之间通过Hostlink协议实现通信, 上位机利用Hostlink协议与PLC实现通信, 对整个生产过程控制系统 (包括工作塔、清理、制粉和后处理) 进行管理和监控;分布在配粉车间的S7-200 PLC独立完成配粉车间的控制功能, 由于是后期改造增加的车间, 所以与主控室的数据没有共享;同样定量包装控制系统也是由S7-200 PLC实现面粉的定量称重、数据采集和检测功能的, 它与分布于现场的若干台电子秤构成了数据采集系统, 即只是数据的显示和采集, 对整个系统不能进行控制。可以看出, 配粉控制系统和定量包装控制系统无法与主控室进行信息交互, 形成了数据孤岛, 不利于生产和管理。考虑到通信速度的问题[1], 确定采用主从模式的通信方式。主从模式通信大量应用在工业控制系统中, 尤其是PLC及FCS等工业现场设备中, 主设备实时读取或写入从设备的内存量, 监控并协调仪器设备协调运行[4]。

2 通信改造方案

2.1 通信协议

常用的主从通信应用层协议有Modbus、Memobus、PPI、FX及Host Link等[2], 基于稳定性、工程实施的普遍性和PLC的通用性, 最终选用Modbus协议[5~8], 采用RS485总线实现串行通信。Modbus通信协议定义了一个控制器能识别并使用的消息结构, 描述了主控制器访问从站设备的流程, 规定从站怎样做出应答响应, 以及检查并报告传输错误等。

2.2 传输模式

PLC能设置ASCII和RTU两种传输模式, 在相同的波特率下, RTU可比ASCII方式传送更多的数据[9], 所以此次改造选用RTU模式。Modbus协议下典型的RTU模式的命令格式见表2, 起始位为T1-T2-T3-T4;RTU帧的地址域在开始部分, 由一个字节即8个二进制码组成, 一般在系统中仅使用1~247, 剩下的地址保留, 这里要强调的就是每个终端的地址必须保证唯一;功能码域代码代表了被寻址的终端应该执行何种功能, 一般用到的是03 (读取数据寄存器, 即获得一个或多个寄存器的当前二进制值) 和16 (预置多个寄存器, 即把二进制值设定到一系列寄存器中) ;数据域包含了终端执行特定功能所需的数据, 也即查询时采集到的数据, 这些数据可以是参考地址、数值和预先设置值;CRC为错误检验域, 它允许主机和终端检查传输中的错误, 此功能可以保证在数据传输过程中主机不去响应数据发生改变的数据, 这就提高了系统的安全性和效率[10]。

2.3 改造方案的确定

由前述可知, Modbus通信中只能有一个主站, 此次改造的最终目的是要把所有车间的数据传送到主控室的上位机中, 实现数据和信息的共享。原系统上位机串口和欧姆龙PLC通过Hostlink协议来实现部分过程控制, 要实现整个系统由一种通信协议来串行连接, 同时一个串口只能支持一种协议通信, 技术人员通过公共协议把所有的PLC串行连接起来, 实现串行通信。

经过分析和实验, 最终设计了如图2所示的通信方案, 主控室的上位机作为主站, 3个车间的PLC作为从站, 由于C200HS PLC已经与上位机实现了通信, 出于工作量的考虑, 不改变原协议;西门子PLC通过Modbus协议通信来实现对整个车间控制系统的全局监控和优化, 使各控制系统的数据得以共享。

3 通信方案的实现

3.1 上位机主站设置

力控组态软件能够很好地支持Modbus协议, 只需要设置特定的参数, 直接运用力控软件已经开发的模式, 就可以实现Modbus通信。现介绍力控中Modbus的设置参数方法。

首先进入力控开发界面, 点击左上方的IO设备组态, 选择Modbus协议及其通信模式, 由于S7-200PLC指令库只支持RTU模式, 所以选用Modbus RTU模式, 如图3所示。

点击Modbus (RTU串行口) 弹出如图4所示的界面, 设备名称按照PLC的型号填写, 根据PLC或智能模块内部设置的地址填写“设备地址”, 由前文所述可知, 从站的地址分别为3、4, 所以必须建立两个同样的Modbus从站并进行相应的设置, 这样才能与设备地址一一对应。点击下一步, 就可以进行通信串口的设置了, 通信口的设置主要需考虑系统整体通信的速度和稳定性, 此处波特率设为9 600kb/s。

通信参数设置完成以后, 就能实现上位机和PLC之间的通信了。接下来读取从站PLC的数据, Modbus地址通常是包含数据类型和偏移量的5个或6个字符值, 总是以00001、30004之类的形式出现。S7-200 PLC内部的数据存储区与Modbus的0、1、3、4共4类地址的对应关系———Modbus地址为40000+ (T/2+1) (其中T为偶数) , 000001~000128是实际输出, 对应于Q0.0~Q15.7;010001~010128是实际输入, 对应于I0.0~I15.7;030001~030032是模拟输入寄存器, 对应于AIW0~AIW2;040001~04XXXX是保持寄存器, 对应于V区。

确定了对应Modbus的地址后, 在力控组态里建立变量, 如要读取定量称重控制系统中的电磁阀的开关状态, 控制电磁阀的开关量地址在PLC里为I0.0, 查表发现对应的Modbus地址为010001, 所以要建立对应于Modbus地址的组态变量。点击工程项目导航栏里的数据库组态依次可以得到如图5、6所示的界面, 此处要注意内存区的选择, 力控中的Modbus区域没有00, 所以010001的地址应该向后错一个区域, 即选择02号命令, 偏置设为1, 设置如图6所示, 这样就完成了组态变量的建立, 在监控界面上连接这个I/O点, 就可以看到电磁阀的开关状态了。

3.2 S7-200 PLC从站读写程序

S7-200 PLC作为Modbus从站时, 是通过在其强大的指令库中预先编好的程序功能块来实现的, 在Modbus RTU协议应用于S7-200 PLC时, 要注意:Modbus从站指令库只支持CPU上的通信0口, 即port0;安装的编程软件必须是Step7-Micro/WIN32V3.2以上版本的编程软件, 还必须安装Step7 Micro WIN32 V3.2 Instruction Library指令库[11]。

安装指令库并打开Step7软件后, 就会看到如图7所示的界面, S7-200 PLC是作为从站的, 所以选择Modbus slaveport0, 会出现两个指令块, 只需作相应的设置就能实现通信了。要实现通信首先要在第一个循环周期中通过插入MBUS_INIT指令来实现从站的初始化, 从站地址 (即参数address) 必须与主站所要求读入的从站地址吻合[11], 主-从站的波特率与奇偶校验位也必须设置一致;当需要为Modbus的主设备发出请求服务时, 就要用到MBUS_SLAVE指令, 并且要求在每次扫描时执行, 以便允许该指令能够同时检查和回答Modbus的请求, 两个从站的地址不能互相冲突, 否则会报通信错误或者无法通信[12]。编程实例如图8所示。

4 上位机界面

前面已经实现相关设备的通信, 最终目的就是使配粉车间和定量称重控制系统的工作状态和数据完整地显示在上位机界面上。图9为后处理车间 (即配粉和定量称重) 的生产状态, 图中有流量显示、料位高/低、过程控制中闸门的状态等, 这样在主控室就能掌握整个车间包括工作塔、清理、制粉、配粉及称重等工艺过程的生产状态, 实现了数据共享的目的, 解决了信息孤岛问题, 实现了车间整体生产过程的实时、完整监控。

经过改造, 通信系统最终的网络结构如图10所示, 定量包装控制系统和配料控制系统的数据能够直接与主控室的PLC通过Modbus协议来实现通信, 实现了数据的共享。而主控室的PLC通过Hostlink协议和上位机通信, 基于组态把数据实时显示在控制界面上。上层为Internet信息网, 可与主控室和各科室相连, 这样就实现了远程控制与数据共享。

5 结束语

某面粉生产线的通信系统经过改造后, 实现了车间一体式的管理。原主控室、原配粉车间与定量称重车间一共需要8个人随时监控生产状况, 并拿对讲机与主控保持联系并记录流量及包装数据等, 系统改造后只需在各车间安排一人, 就可以及时了解到操作效果、调整参数并稳定流量等, 强化了自动监控和信息反馈手段, 从而提高了工作效率并降低了生产成本, 获得了一定的经济效益。本系统架构简单可靠, 投资成本低, 把工业控制最新通信技术与原有的硬件系统相结合, 实现了利益最大化和投资最小化。改造后的系统设备层和管理层的网络互相独立、互不影响, 是一套切实可行的系统监控解决方案, 可以广泛适用于需要进行相关通信改造的各领域。

参考文献

[1]李正军.现场总线及其应用技术[M].北京:机械工业出版社, 2006.

[2]王平.工业以太网技术[M].北京:科学出版社, 2008.

[3]陈忠华.可编程控制器与工业现场总线[M].北京:机械工业出版社, 2011.

[4]严义, 孔志泉.主从模式通信协议策略及优化算法研究[J].计算机应用和软件, 2012, (1) :240~243.

[5]雷雨.基于OPC的S7-300 PLC与力控组态软件通信实现[M].信息化技术, 2011, 47 (4) :49~52.

[6]梁汝军.Modbus协议在银催化剂中试评价装置中的应用[J].石油化工自动化, 2012, 48 (4) :53~57.

[7]王翔, 丁伟.Modbus通信协议在CS3000中的应用[J].石油化工自动化, 2011, 47 (1) :57~60.

[8]王力.Modbus RTU从站通信协议在嵌入式系统中的实现[J].石油化工自动化, 2011, 47 (5) :46~48.

[9]王永华.现代电气控制及PLC应用技术[M].北京:北京航空航天大学出版社, 2009.

[10]姜凤舞, 王杭.基于MODBUS协议实现单片机与变频器的通信[J].自动化技术和应用, 2006, 25 (4) :66~68.

[11]李潮, 张学东.基于Modbus协议的PLC主站程序设计[J].微计算机信息, 2011, (26) :34~35.

促销方案的设计要点篇3

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。

促销方案-商城促销方案篇4

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)

b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

e、新年许诺言—见证“爱情墙”(元月1日—2月13日)

活动推广：

彩页、《晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《信息港》网站。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)

商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)

设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。

楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出

入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。

特卖场布置：

设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情特卖”

各品牌货架上的POP摆放。

开辟一个专门的特卖场收银台。

特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠商城日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)

⑤新年许诺言—见证“爱情墙”(元月1日—2月13日)

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

活动准备：

在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm 160cm。(由企划部负责装饰)

制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)

一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20元以上)，均可到总台

领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)

活动评估：

本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

媒体宣传：

杂志宣传：在本地较有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。

彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕)

报纸软文：12月30日

诉求主题：商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+赠送+文演+娱乐)

诉求对象：《晚报》

网络媒体：在当地点击率较高的“信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。

端午节家具促销方案-节日促销篇5

活动时间：206月22日—24日

活动地点： ****全球家具直销中心

活动内容：

活动一：直击建材、家具工厂采购价狂惠全城

建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城!精打细算，不如工厂采购合算!全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过!

操作办法：

1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。

2、特价、工程、团购产品除外。

活动二：预约增值“油”礼十吨汽油疯狂送

自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡;预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场!让您冰爽一夏!

操作办法：

1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张;100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。

2、未确定购买品牌的.顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。

3、22日—24日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。

4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买

多抵，上不封顶。

活动三: 万款精品商场买断全城疯抢

建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容!万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购!精品齐出动，让您省钱、省心、省力!

操作办法：

1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。

2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。

活动四：采购尊享小区直通车免费接送

采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会!

预约电话：****国际建材家居广场： ****全球家具直销中心：

操作办法：

市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。

活动五：冰爽双重礼畅享采购惠

一重礼：购物送豪礼法拉利、LV豪礼享不停

活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。

积分满：200，送琉璃碗套装

积分满：500，送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒

积分满：800，送精美保鲜盒套装

。。。。。。

积分满：49000，送法拉利自行车

积分满：53000，送松下按摩椅或LV时尚手包

(更多积分内容，详见商场海报)

操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。

影楼促销活动策划方案-策划方案篇6

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的.老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。