整体工作计划1

2024-05-11

整体工作计划1（精选8篇）

整体工作计划1 篇1

家政员工工作情况调查表

亲爱的家政员工，您好!

首先非常感谢您抽出宝贵的时间接受我们的问卷调查。此次调查的目的是了解家政员工工作整体中的一些相关情况。本调查采取匿名形式，调查数据和结果只作研究之用。您的真实作答将是对我们最大的帮助。请根据您的真实情况回答下列问题，答案均无正误之分。

您的性别为: 男女户籍类型：城镇农村婚姻状况：已婚未婚

1.请问您是通过什么渠道从事家政服务（）

A亲朋好友推荐B正规的家政服务公司C人才市场D互联网媒介E 其他

2.请问您选择雇主的首要条件是（）

A 工资待遇B 雇主态度C 工作区域D 其他

3.请问您的年龄（）

A 20-30B 30-40C 40-50D 50以上

4.请问您更乐意从事以下哪种工作（可多选）（）

A 育婴师B 养老护理C 保姆D 营养师E其他

5.请问您现在的工作时间类型是（）

A 24小时制B 8小时制C 钟点工D 其他

6.请问您对目前工作的满意度（）

A 很满意B 满意C 一般满意D 不满意

7.请问您目前的平均月收入状况（）

A 2000及以下B 2000-3000C 3000-4000D 4000及以上

8.请问您期待的薪资（）

A 2000及以下B 2000-3000C 3000-4000D 4000及以上

9.请问您的文化程度（）

A 初中及以下B 高中(中专、技校、职高)C 大专D 本科及以上

10.请问您是否与企业签订了劳动合同（）

A 已签订B 未签订C 不清楚

11.请问您认为从事家政服务行业是否好就业（）

A 好就业B 不好就业C 不好说

12.请问您是否参加过政府或者企业提供的岗前培训（）

A 是B 否

13.请问您更希望参加以下何种家政培训（）

A 初级培训B 中级培训C 高级培训

14.请问您是否了解重庆市家政培训补贴政策（）

A 很了解B 一般了解C 不了解

15.请问您认为培训补贴额度是否合适（）

A 合适B 不合适C 不清楚D 不好说

16.请问您在从事家政服务中所遇到的阻碍（可多选）（）

A 社会舆论压力大B 责任大，工作辛苦工资低C 没有保障和维权制度D 政府的补贴额度不足E 其他

17.请问您所在单位购买保险的方式（）

A 公司全额购买B 公司与自己共同承担C 自己购买D 未购买

18.请问您从事家政服务是因为（可多选）（）

A 进入门槛低B 能发挥专长C 没有其他技能D 家政服务时间比较自由E 收入灵活、相对较高F喜欢家政服务G 其他

整体工作计划1 篇2

关键词：护患沟通,整体护理,心力衰竭

护患沟通是护士与患者之间的信息交流, 及相互作用的过程[1]。通过良好的沟通, 取得患者的信任, 获得患者的信息, 制定个体化的护理计划, 满足患者生理、心理、精神文化等方面的需要, 促进患者早日康复。

心力衰竭是心排出血量不能满足机体代谢需要, 器官、组织血液灌注不足, 造成肺循环淤血和体循环淤血的临床综合征[2]。心力衰竭患者长期卧床, 遭受病痛, 对生活缺乏信心, 易产生悲观情绪, 而过度的焦虑、紧张, 反而加重病情。下面我们介绍1例心力衰竭患者的护理。

1 病例介绍

患者男性, 79岁。教师, 因轻度活动后, 出现胸闷、气促、乏力, 休息后不缓解2d, 睡眠时憋醒3d, 于2009年9月11日20时由他人抱入病房。既往扩张性心肌病史4年, 近一年数次发生心力衰竭, 经住院治疗后可进行日常生活。查体:T 36.4℃, P 92次/分, R26次/分, BP 130/80mmHg, 患者呼吸困难, 不能平卧, 口唇发绀, 踝部轻度水肿, 心尖搏动增强, 心尖搏动位置据左锁骨中线外1.5cm出, 心率不齐, 心音强弱不一, 二尖瓣听诊区可闻及舒张期吹风样杂音。诊断:扩张性心肌病;慢性心功能不全—心功能4级;心律失常—房颤。经过积极的抢救及精心的护理, 于2009年9月23日8时好转出院。

2 整体护理

首先我们成立救护小组, 由组长负责全程护理计划, 护士专人负责, 充分与患者及家属沟通, 全面掌握患者信息, 共同制定护理措施。具体措施如下:

2.1 气体交换受损

(1) 体位选择取半卧位、坐位或两腿下垂, 可减少回心血量, 减轻肺淤血, 缓解呼吸困难, 在患者的背部垫以软枕或被子, 同时可用软枕垫于膝下, 使屈膝抬高30°以防身体下滑[2]。 (2) 吸氧疗法采用鼻塞, 以1～2L/min低流量持续吸氧, 密切观察患者的呼吸频率、节律、发绀程度。呼吸困难出现的时间与体位的关系、诱因和缓解方式, 并根据病情常作血气分析, 及时调整氧流量。 (3) 呼吸道护理:保持病房安静、舒适、空气新鲜, 定时通风换气。按时帮助患者翻身扣背, 利于痰液排出, 保持呼吸道通畅。教会患者正确咳嗽与排痰的方法:尽量坐直, 缓慢深呼吸, 屏气3～5s, 用力将痰咳出, 连续两次短而有力地咳嗽。向患者讲解预防呼吸道感染的方法, 如避免着凉、戒烟等。 (4) 休息:严格限制患者体力活动, 卧床休息, 食、洗漱、大小便均在床上进行, 一切生活由护理人员帮助完成.逐渐根据情况合理安排活动.除体力上需得到充分休息, 因患者的焦虑, 紧张或抑制增加患者的心脏负担, 及时与患者沟通, 全面了解信息, 做好心理护理, 使患者情绪稳定, 精神放松, 心情舒畅。

2.2 体液过多

(1) 严格控制液体量与输液速度, 不超过30滴/分。 (2) 水肿观察:随时与患者沟通, 重视患者主诉, 观察水肿出现或变化的时间、部位、程度等, 记录液体出入量, 测体重、腹围, 按遗嘱正确采集电解质、血气标本, 及时送检。 (3) 饮食:指导患者进食低钠、低盐、低脂、富含维生素、富于营养的易于消化的低热量饮食, 少食多餐, 避免过饱, 禁食刺激性食物, 禁烟酒。对饮食差者, 鼓励进食, 每日饮水量不超过600～800mL。 (4) 皮肤护理:保持患者皮肤、床铺清洁干燥, 衣着宽松、柔软定时更换体位, 按摩皮肤受压处, 防止皮肤破损。

2.3 焦虑

(1) 心理沟通:护士与患者沟通交流, 让他充分提出疑问, 耐心解答。鼓励患者的参与, 与患者共同努力达到护理目标。 (2) 自理缺陷:患者长期患病卧床, 心力衰竭反复发作, 失去生活自理能力。护士鼓励患者说出自己的想法和要求, 并积极配合治疗, 获得参与治疗的最佳状态[3]。 (3) 信息支持:在患者面前, 医护人员是知识和能力的象征, 他们需要从我们这里获取有关疾病的治疗、康复知识和专业指导。根据有关的护理问题, 指导患者进行自我护理, 帮助他们建立有效的知识体系, 掌握自我护理技巧[4]。 (4) 预感悲哀:对疾病治愈感到失望, 随时评估患者的心理状态, 针对患者的不良情绪进行心理分析, 采取针对性的护理对策, 努力减轻或消除患者的紧张焦虑、抑郁、绝望等不良情绪, 转化不良心态, 提高患者对治疗的信心[5]。当患者症状有缓解应及时给予鼓励, 及时告知恶劣情绪可加重病情, 干扰自身抗病能力。

2.4 潜在并发症—洋地黄中毒

(1) 药物知识:熟悉洋地黄类药物的名称、计量和应用方法。 (2) 用药观察:观察疗效及有无毒性反映。及时沟通, 重视患者主诉, 使用前测量并记录心率、心律, 如使用前心率低于60次/分或心律不齐, 不可使用。 (3) 毒性反映的护理:停用洋地黄药物, 停用排钾利尿剂, 补充钾盐, 纠正心律失常, 抽血送检地高辛浓度。

3 讨论

在对此患者实施增体护理中, 我深刻体会到, 护患沟通贯穿始末。作为一名护理工作者, 除具备过硬的专业技术水平外, 还要和患者建立良好的护患关系, 全面了解患者, 进行及时有效的沟通, 收集有关信息, 为其护理提供充分依据, 为患者提供健康知识, 心理支持, 促进患者身心健康, 提高护理质量, 做到真正的整体护理。

参考文献

[1]李小妹.护理学导论[M].长沙:湖南科学技术出版社, 2001:81-86.

[2]冯正仪.内科护理学[M].上海:上海科学技术出版社, 2001:56-64.

[3]康力, 吴岩, 吴彩霞.一例异体造血干细胞移植和并肺炎的抢救及护理[J].中华临床护理学杂志, 2006, 3 (73) :1607-1608.

[4]米玉霞, 董惠珍, 陈爱玲.自理学说用于脑出血病人实施整体护理体会[J].实用护理杂志, 2001, 5 (17) :12.

整体工作计划1 篇3

基本假设

由于目前银行短期贷款和长期贷款实行浮动利率制，我们计算加息对上市公司业绩的影响须做以下的前提假设：

① 短期借款利率不变，还旧借新后才执行新利率；

② 长期借款利率一年一定，前三次加息0.75个百分点，2011年完全受到影响；本次加息0.25个百分点，2011年受影响9 个月；

③ 所得税率尽量按照公司公布的所得税率，其他主要按照25％计算；

④ 企业有息负债包括企业长期借款、短期借款、一年内到期的长期负债、应付债券，后两项在实际测算中难以统计，因此我们仅考虑了长期借款和短期借款的情况。

⑤由于金融行业的特殊性，测算样本中剔除了金融行业的数据。

⑥ 计算公式：每股收益影响（%）＝有息负债*利率变动幅度*期限*(1-所得税率)/总股本*100

实证结果

上市公司2011年EPS一致预期为0.57元，经过测算，累计加息1个百分点对上市公司整体2011年EPS的影响为1.15%。即使假设年内再加息0.5个百分点对上市公司整体2011年EPS的影响也不会超过2.3%。

受影响最大的行业是电力行业——累计加息3次将导致电力行业2011年EPS减少5分钱，占2011年电力行业EPS的15.33%。周期性行业，包括钢铁、造纸印刷、通信服务、航空机场、基础化工、建筑施工、房地产、建材、有色金属行业的EPS 受到的影响居前，分别为5.4%、4.71%、4.58%、3.81%、3.77%、3.53%、3.45%、3.27%和3.24%。

影响最小的10 个行业主要集中在下游消费品行业，有：食品饮料、汽车、计算机、传媒、医药，影响均在1%左右。

从静态测算的结果来看，石油石化、煤炭、机械、电力设备行业由于有息负债率不高，且盈利能力强劲，因此受加息的影响也较小。但是从动态角度来看，利率上升将导致固定资产投资成本的上升，从而抑制投资需求，加息对这些与固定资产投资密切相关的行业将产生深远影响。

整体工作计划1 篇4

跟着人们生涯程度的提高，对事物审美观点的加强，在购置商品时，不单单要看产品的品质，还比拟重视一些外在的因素,快乐6+1童装，比方：店铺陈列等。童装店陈列并不仅是摆放商品，而是一种治理，是对童装店店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销策略同步的品牌总体陈列规划方案,快乐6+1童装。它通常以节令为单位，分为春夏季和秋冬季。制订品牌整体陈列谋划计划的目标是将零碎、混乱的工作联结为整体，保障这一季品牌、产品形象的同一跟故事的完全性，并为销售部分预演店铺场景，同时有效地防止陈列师陷入琐碎事务中，无奈实现陈列的真正价值。品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要取得企业引导的认可，而后给销售职员看，用简略、直观的方法告知他们行将展现、销售什么产品，提前计划出店铺的陈列布局、货品构造和销售思路。一个慷慨雅观的童装店铺摆设，能吸引众多的客户来店里选购，直接提高了产品的交易多少率,快乐6+1童装，从而也就进步了店铺的销售事迹。

整体工作计划1 篇5

1.教学目标

1．理解地理环境整体性的基本内涵。

2．了解某自然地理要素在地理环境形成和演化中的作用。3．理解地理环境各要素的相互作用。

4．能从地理环境的整体性的视角分析一些自然现象。

2.教学重点/难点

教学重点

1.生物这一自然地理要素在地理环境形成和演变中的作用 2.地理环境的整体性及其表现教学难点

1.地理要素间进行着物质和能量的交换 2.自然要素相互作用产生新功能

3.教学用具

多媒体课件

4.标签

教学过程

教学过程设计

引入新课

通过五大要素引入，我们在前面几章的学习中，已经了解了气候、水、地表形态等等地理要素，这些地理要素之间并不是孤立的，而是相互渗透、相互制约、相互联系的，形成了一个统一的整体。

【板书】第一节自然地理环境的整体性（承转）整体性就是自然环境所具有的特征，要理解自然地理环境的整体性，我们可以从几张图片来分析下五大要素之间的关系：

展示课件，探究各要素之间的关系。

【板书】

一、地理要素间进行着物质与能量的交换

（阅读思考）请同学们阅读P85“地理要素间进行着物质与能量的交换”的相关内容和“案例1：生物在自然地理环境形成与演化中的作用”，思考：①自然地理要素间的物质与能量交换是通过哪些过程来实现，其结果如何？②生物在自然地理环境形成与演化中对其他自然地理要素各有何影响、发挥着哪些作用呢？

（学生思考、回答，讲解、分析）【板书】

1、地理要素间的物质与能量交换：是通过水循环、生物循环和岩石圈物质循环等过程来实现的，其结果使自然地理环境形成了一个相互渗透、相互制约和相互联系的整体。

2、生物在自然地理环境形成与演化中的作用：（引导读案例1）

(1)影响：①现今地球大气组成，是生物生命活动参与的结果。②生物生命活动在一定程度上制约陆地水的化学成分。③加快了岩石的风化，促成了土壤的形成。④生物多次对自然地理环境中的物质进行加工。使地球面貌发生了根本的变化，从而形成了适宜人类生存的自然地理环境。

(2)作用：吸收作用、光合作用、分解作用

(3)结论：生物既是自然地理环境的产物，又是自然地理环境的创造者。生物对自然地理环境的作用，归根结底是由于绿色植物能够进行光合作用。

(4)意义：①促进自然界物质和化学元素的迁移运动、能量的流动和转化；②联系自然地理环境中的有机界和无机界。

（活动探究）请同学们自主探究P86“活动”（点拨）(1)生物、土壤、大气、水等

(2)植物通过根系从土壤中吸收水分或植物的枝叶截留大气降水；植物又通过蒸腾作用将水分释放到大气中；通过大气降水补给土壤、生物的水分等。

(3)太阳能因为植物光合作用保存在植物体内并转变成了化学能，植物作为动物的食物将化学能传递给动物并保存在动物体内，植物与动物在呼吸的过程中消耗了热量，将化学能转变为热能释放到环境中。

五个地理要素之间进行着物质运动和能量交换，形成了一个相互渗透和相互作用的整体。

（过渡）大气、水、岩石、生物、土壤、地形五大地理要素之间进行着物质运动和能量交换，每个要素都有着独特的功能，同时又是一个和谐的系统，形成了一个相互渗透和相互作用的整体。这个系统由于各要素的相互作用，还会产生一些各要素自身并不具备的新功能。

【板书】

二、地理要素间相互作用产生新功能

（提问）请大家看图5.2中的那棵树，想一想：①这棵树的长大需要哪些条件？（需要阳光、水、空气、养分）②我们都知道植物的生长是通过光合作用来制造物质的，植物能独立地完成光合作用吗？（不能）

（讲解）植物只是具备能够进行光合作用的能力，但还必须有外部条件来提供相应的物质基础才行。如大气为植物提供热量和二氧化碳，土壤、水圈、岩石圈为植物提供水分和无机盐，这样植物才能进行正常的光合作用，生产出有机物。因此，绿色植物的这种生产功能是自然地理环境的整体性功能，而非某个单一的地理要素所能具有的功能。

【板书】1.生产功能：是指自然地理环境具有合成有机物的能力。生产功能主要依赖于光合作用。

（承转）除生产功能以外，地理要素间相互作用还会产生何功能呢？

（活动探究）请同学们自主探究P86—87“活动”。思考：藏羚羊的数目为什么在自然状态下可以保持相对的稳定？（学生回答，讲解、点拨、归纳）藏羚羊在长期的生存中适应了可可西里严酷的自然环境。在没有人类干扰的情况下，可可西里自然环境各要素的变化，迫使藏羚羊不断通过增减数目来适应环境，从而使藏羚羊的数目保持了相对稳定。这是平衡功能。

【板书】2.平衡功能：是指各自然地理要素通过物质和能量交换，使自然地理环境的性质保持稳定的能力。

（练习）但是这是在自然状态下的情况，如果加入了人类的干预，那情况又会怎样呢？滇金丝猴是我国非常珍稀的保护动物，但据报道，近年来数量呈下降趋势，是什么原因导致的呢？（由于滇金丝猴的栖息地植被破坏严重，环境发生了根本的变化，它们失去了生存的空间。）

（承转）自然地理环境各要素每时每刻都在演化，如我们熟知的气候变化、地貌变化等。各个要素的发展演化是统一的，一个要素的演化伴随着其他各个要素的演化。或者说，每个地理要素的演化都是自然地理环境演化的一个方面。自然地理环境具有统一的变化过程，保证了自然地理要素之间的协调，是自然地理环境整体性的重要表现形式。

【板书】

三、自然地理环境具有统一的演化过程

1、自然地理环境具有统一的演化过程

（案例探究）请同学们阅读“案例2：水土流失是自然地理环境的统一变化过程”。并画出黄土高原水文、地貌、土壤、生物的变化和人类影响的过程。

（引导阅读案例，讲解、分析、归纳）【板书】黄土高原的水土流失：内因：多暴雨、黄土土质疏松、多垂直节理。过程：水土流失。

结果：地貌的变化、植被的退化、地方气候的变化。

结论：水土流失过程是地貌、土壤、生物、水文各个要素统一的变化过程，一个要素的演化伴随着其他各个要素的演化。

（活动探究）请同学们自主探究P88“活动”

（点拨）经过a—b—c—d—e五个阶段的演化，地形、气候、生物、土壤和水文均发生了变化：

（承转）随着人类活动的加大，对自然要素的干扰增加，特别是水和生物，由此引发其他要素及整个地理环境状态的改变。所谓“牵一发而动全身”。

【板书】

2、一个地理要素的变化会导致其他要素甚至整个地理环境状态的改变（“牵一发而动全身”）

（案例探究）请同学们阅读“案例3：东北森林变化导致了环境的整体变化”。思考：写出森林变化导致环境整体变化的因果关系。

（引导阅读案例，讲解、分析、归纳）【板书】

(1)森林植被的作用：平衡大气成分，净化空气、补给土壤有机质、涵养水源、保持水土，改善自然生态环境。

(2)东北森林变化导致环境整体变化：东北森林植被破坏——地表蓄水能力下降——地表径流增加——土壤侵蚀加剧——水土流失——肥力下降。

（活动探究）请同学们自主探究P90“活动”

（点拨）修建水库后，改变了下游河流流速和流量，对水资源起到调控作用，水库对泥沙起到拦截作用，下游泥沙量减少；水库的调节作用，使下游洪水的发生机率减少；建成后，使地下水变得更加丰富，对生物生存环境产生极大影响，对局部地区的气候起到一定的调节作用。（承转）随着社会经济的发展，科技的进步，人类对自然地理环境的干扰和影响越来越频繁。由于一个地理要素的变化会导致其他要素甚至整个地理环境状态的改变（“牵一发而动全身”），所以人类活动对自然地理环境的影响，有的影响是好的影响，如修建水库，会促使生态环境向良性方向发展；有的影响是坏的影响，如东北森林的破坏，会导致整个生态环境的功能失调。

总结

(3)人类活动的影响：

①生物、水容易受人类活动的影响，岩石受人类影响较小。②好的影响：修建水库、植树造林、退耕还林还草还湖等； ③坏的影响：围湖造田、毁林开荒、陡坡开垦等。

课堂小结

第一节自然地理环境的整体性

一、地理要素间进行着物质与能量的交换

1、自然地理环境的组成要素：

2、地理要素间的物质与能量交换：

3、生物在自然地理环境形成与演化中的作用：(1)影响：

(2)作用：吸收作用、光合作用、分解作用(3)结论：(4)意义：

二、地理要素间相互作用产生新功能 1.生产功能： 2.平衡功能：

三、自然地理环境具有统一的演化过程

1、自然地理环境具有统一的演化过程 ——黄土高原的水土流失：

内因：多暴雨、黄土土质疏松、多垂直节理。过程：水土流失。

结果：地貌的变化、植被的退化、地方气候的变化。

结论：水土流失过程是地貌、土壤、生物、水文各个要素统一的变化过程，一个要素的演化伴随着其他各个要素的演化。

2、一个地理要素的变化会导致其他要素甚至整个地理环境状态的改变（“牵一发而动全身”）

(1)森林植被的作用：

(2)东北森林变化导致环境整体变化：(3)人类活动的影响：

①生物、水容易受人类活动的影响，岩石受人类影响较小。

②好的影响：修建水库、植树造林、退耕还林还草还湖等；

整体工作计划1 篇6

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上海丽致显达俱乐部＆酒店项目整体策划案

第一部分战略规划

一、战略概述：

抓住中国加入WTO、上海成功申办2010年世博会的机会，利用台湾惠安育乐股份有限公司长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在上海家化、香港华茂、台湾惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。

二、实施策略：

在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。

三、注意问题：

要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。

第二部分生态布置

一、经营幅度定位：建议幅度尽量小

1、行业幅度－－

因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。

2、管理幅度－－

因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。

3、市场幅度－－

近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有上海为根据点；三来，复制化经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海为原点，江苏、浙江为轴线，餐饮职业经理人总群54912763，餐饮职业经理人1群121768166，诚邀餐饮业精英加入

进行中国大陆沿海城市的开发。

二、经营活跃度定位：

建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）

1、年遇收入－－会员卡大部分采用此类型

2、月遇收入－－设施使用大部分采用此类型

3、日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型

三、资本与管理分布关系定位：

建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）

四、实施策略：

在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。

五、注意问题：

在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。

第三部分融资策划

一、融资种类定义：

1、资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。

2、品牌－－先期已融入“上海家化”、“万里城”、“丽致”等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。

3、人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。

二、确定融资对象情况：

1、资金－－不加建议。

2、品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa 吸收“佰草集”、golf练习场吸收“XXX”国际职业教练、酒店吸收“XXX”国际著名酒店经营集团、健身房吸收“XXX”新型国际设施、才艺教室吸收“XXX”等。

3、人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应吸收不同种类的专业人才任股餐饮职业经理人总群54912763，餐饮职业经理人1群121768166，诚邀餐饮业精英加入

干，再由其招募及培训一线经营人员。

三、获取融资对象的途径：

1、资金－－不加建议。

2、品牌－－考察上海及周边地区的同类企业，通过上网、现场考察等方式，寻找各项目领域的知名品牌。

3、人才－－通过社会招募的方式获取。

四、支付获取融资对象的代价：

1、资金－－不加建议。

2、品牌－－a.付出股份；b.付出管理权。

3、人才－－a.付出高薪；b.付出股份。

五、注意问题：

不要为融资而融资，当不需要融资时，或者融资需求不是很迫切时，不要融资。

第四部分管理策划（企划部）

一、部门设置：

企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。俗称“企业决策的师爷”，即智囊团。

二、岗位设置：

1、企划部经理1人；

2、企划部文案1人；

3、企划部美工1人；

4、企划部秘书兼市调2人。

三、岗位职能：

1、企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际*作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。由董餐饮职业经理人总群54912763，餐饮职业经理人1群121768166，诚邀餐饮业精英加入

事长或派出总经理进行招募。

2、企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。有一定时期的专业岗位*作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。对由总经理及企划部经理进行招募。

3、企划部美工－－以大学美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。有一定时期的专业岗位*作经验。熟悉了解各种类型产品的印刷情况，对印刷质量有专业的鉴定眼光。有判断能力和创造性参与策划的能力。由总经理及企划部经理进行招募。

4、企划部秘书兼市调－－以大学行政管理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。由企划部经理进行招募。

四、企划部职责与权限：

1、编制企业策划工作的计划并实施；

2、进行策划并编制各类策划案（泛指集团的各个经营项目的各种类型策划案）；

3、编制可行性研究报告；

4、编制项目具体实施计划（包括责任分配表、时间分配表、反馈分配表等）；

5、发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见；

6、培育和发展企业的创新机制；

7、负责企业专家系统的建立、维护和使用（包括专业咨询公司、广告公司的协作关系）。

五、企划部业务流程：遵循“整理、判断、创新、策划、决策、实施”十二字展开

1、策划课题提出（可由集团总裁、总经理、企划部提出）；

2、创意与策划案编制；

3、第一轮决策（由董事长或总经理审批）；

4、可行性研究报告编制；

5、第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；

6、具体实施计划编制；

7、动态控制（包括随时修正计划）。

六、企划部管理制度：

1、业务制度－－

a.档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；

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b.文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。

2、管理制度－－

a.保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）；

b.作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）； c.电脑管理制度建立（需设置密码权限）； d.奖罚制度建立（服从集团相关制度）。

3、部门的建设－－ a.部门的文化建设；

b.学习与培训的条件创造。

七、实施策略：

在前期，采用企划部经理＋企划部美工（2人）的工作模式；

在中期，采用企划部经理＋企划部美工＋企划部秘书（3人）的工作模式；

在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采用企划部经理＋企划部文案＋企划部美工＋企划部秘书＋企划部市调（5人）的工作模式。

八、注意问题：

鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。

第五部分营销策划

一、营销主目标定位：

1、提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；

2、追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；

3、打败竞争对手－－建议在发展后期，确定此目标。

二、营销标的物定位：

建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。

1、企业生产的产品或服务－－即丽致显达俱乐部的各类设施使用权及提供的服务；

2、企业的整体形象－－即丽致显达俱乐部的对外整体形象。

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三、市场定位：

建议把市场定位于“市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上”，在具体实施时，采用马斯洛的“五层次消费论”来进行分层占领市场。

1、地理－－潜在客户均为身在上海的本地人、港、澳、台、及国外驻沪人仕；

2、人口－－潜在客户的数量；

3、心理－－潜在客户的内在心理特点；

4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。

四、产品定位：

1、核心部分－－即俱乐部各项设施的能提供的服务内容；

2、形式部分－－即俱乐部各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；

3、附加部分－－即俱乐部各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。

4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。

五、价格定位：

1、成本导向法－－建议在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；

2、需求导向法－－建议在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；

3、竞争导向法－－建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

4、价格策略――

建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略，如泳池、健身房可定中等价格，spa可定稍高价位，高尔夫定高价位、中餐定中等价位、西餐定高等价位、酒吧定低价位等进行各种不同形式的定价方式，以便于客户选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。

建议针对不同的俱乐部类型采用不同的价格策略，如对交通路家庭俱乐部，采用整体价位低、高促销投入的策略，因为消费受众面广、潜在客户数量大，且同类型俱乐部少，故可先期占据优势，便于后期垄断成功；对和平饭店商业俱乐部，采用整体价位高、低促销投入策略，因为消费受众面小，潜在客户数量少，针对的目的性消费群体必然会自动寻找相应的消费场所，故采用此策略，可缓慢地占领市场，拥有一批忠诚的消费群。

5、定价方式－－建议采用搭配定价的方式，将多种产品服务组合成一套定价；或采用主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。

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六、渠道定位：

1、直接渠道－－建议采用，即设立丽致显达自己的会员卡销售（市场）部门；

2、间接渠道－－建议与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。

七、促销定位：鉴于俱乐部的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对俱乐部消费产生需求；

2、寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；

3、接近潜在客户－－采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；

4、影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；

5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；

6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；

7、各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。

A.对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；

B.对老客户采用无限连锁介绍法，即由老会员推荐新会员加入，可获得部分优惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员，实现1:250非凡效应；

C.对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，并获得大众的信任；

D.对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华地段开展健身*比赛、特色餐饮免费试吃、厨艺大比拼等活动，在现场获取潜在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础。

八、4P的整合：

即产品定位Product、价格定位Price、渠道定位Place、促销定位Promotion的整合过程。

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九、CIS策划（Corporate Identity Sysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成

好的CIS策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理；在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、战略识别；需要决策层确定企业战略目标。

2、品牌识别；专业、系统、科学的logo系统。

3、理念识别；企业的对外服务理念、对内员工的工作理念。

4、行为识别；企业在社会公众前的形象表现。

5、视觉识别；各类DM、POP、Catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表企业的风格、口味、层次。

十、广告策划：

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚”的原则。

宏观广告策划―― a.市场调查； b.目标定位； c.广告定位；

d.战略战术确定； e.经费预算； f.执行时间安排； g.效果评估；

h.战略战术调整。

微观广告策划―― a.广告定位；

b.战略战术确定； c.经费预算；

d.执行时间安排。

十一、公关策划：

可根据不同时期的市场状态，同业的发展和竞争姿态进行不同种类公关策划，来达到辅助完成营销主目标的最终任务。

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1、宣传型活动；派发DM、Catalog等。

2、服务型活动；现场进行彩妆指导、护肤指导、健身指导等。

3、交往型活动；新、老会员定期开展比赛、互动、联谊等。

4、公益型活动；聚集社会热点，如免费为残疾人办婚礼、上门为孤老按摩等，造成社会影响，获得舆论的关注和信任。

5、尊重型活动；开设咨询点、反馈点，现场听取消费者的建议与意见，从而在消费者心中树立良好的形象。

6、维护型活动；巩固自己企业的品牌、产品的品牌，开展活动，让消费者亲身意识到丽致显达的品牌及产品不同于其它同类服务及产品。

十二、全方位确定营销最佳模式：

1、整合营销传播－－客户决定一切；

2、服务营销传播－－服务无止境；

3、关系营销传播－－关系就是生产力；

4、品牌营销传播－－品牌是企业生命力。

以上四点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

十三、创新线索：（具体见第六部分创新策划）

时间性创新－－利用各种节日、假期、发掘其典故，制造故事给客户。

如：

春暖花开午茶会、春节尾牙大聚会、情人节浪漫游、四月桃花节、五月高尔夫球比赛、六月鸳鸯戏水比赛、七月冰欺凌品尝会、八月桂花节、九月捉蟹合家欢、十月集体婚礼、十一月美容护肤讲座、十二月圣诞狂欢节等等，再配合各种设施和服务项目，进行具体安排。

十四、注意问题：

鉴于本案属于草案，具体细节问题还可细分成若干，故在执行或借鉴于，不要把销售人员按机械功能策划；在运作时，要有竞争的动态考虑。

第六部分创新策划

一、物质性创新：

1、产品或服务－－改进产品或服务的性能或功能；

如增加会员卡的使用范围、扩大会员卡的使用人数、提升会员卡的含金量、在健身房内请来著名的教练、将课程内容扩大放宽、一年期会员卡可免费使用部餐饮职业经理人总群54912763，餐饮职业经理人1群121768166，诚邀餐饮业精英加入

分设施、三年期可使用更多设施、会员及家人生日时可免费获赠蛋糕及红酒一瓶等等……

2、企业本身－－改进企业文化。

如在办公区域张贴企业文化口号以励志、定期举办各类员工活动和尾牙、设立员工意见箱等等……

二、利益性创新：

对各项设施的收费、套餐的收费、服务的收费均进行整体性创新，采用捆绑连接法进行互相牵制，让客户感到利益优惠，以达到客户消费充分的目的。

如：

金婚夫妻办酒席可免费获赠红酒、蛋糕、SPA免费券一次、KTV包房免费一小时；

生日酒席可免费获赠蛋糕、香槟；

会员来俱乐部消费时，每次在酒吧可免费获得一杯饮料（指定范围），续杯收费；

新婚夫妇办酒席可免费获婚房一间，背景布置、每桌红酒一瓶等等……

三、信息性创新：

1、完成完整的企业形象识别系统CIS；

2、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告；

3、在受众面广、发行量大的媒体上，进行软新闻（新闻报道形式）发表；

4、召开新闻记者会；

5、设计印制宣传单片，在人流量大社区进行分发；

6、会员介绍新会员加入，可获赠部分设施免费使用时段，及餐厅或美容院的免费享用券；

7、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的福利享受项目；

8、与社会团体合作，共同举办各类社会活动，如某某拍卖、某某时装发布等；

9、与航空公司合作，达成航线、住宿、娱乐一条龙服务。

四、时间性创新：

借势打力，利用各种机会、时间进行营销。如：

元旦－－“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费

春节－－“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”各类年夜饭、守岁活动主导带动其餐饮职业经理人总群54912763，餐饮职业经理人1群121768166，诚邀餐饮业精英加入

它消费

元宵节－－“通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂”全家团圆饭、赏灯游园会主导带动消费

情人节－－“鲜花VS巧克力”浪漫情人烛光餐、情人套房等主导带动其它消费妇女节－－“云想衣裳花想容”女性健身*比赛、营养减肥餐、美容课程主导带动消费

愚人节－－“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费

复活节－－“复活节糖果化妆舞会”化妆舞会、甜点会展等主导带动其它消费清明节－－“梨花风起正清明”吃青团、做青团比赛主导带动其它消费劳动节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动

青年节－－“春风得意少年志”网球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛主导带动其它消费

母亲节－－“做时尚健康的玫瑰”女性各类活动套票事先发售主导带动消费

端午节－－“千千情结端午粽”夏季进补餐饮、包粽子比赛、各种粽子会展主导带动消费

儿童节－－“快乐小精灵一日游”才艺大比拼、专业营养餐、戏水比赛等主导带动消费

党的生日－－联络各企业开展党员表彰等活动，带动各种消费

中国情人节－－“七夕乞巧，红豆相思”情人餐、情人套房优惠活动主导带动其它消费

建军节－－军人证优惠活动主导带动消费

中秋节－－“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费

教师节－－“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费重阳节－－“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动

万圣节－－“让我们一起去见鬼”化妆舞会、自助餐等活动主导带动消费

整体工作计划1 篇7

职业中专的学生基础差、底子薄, 这些直接影响着他们阅读的方式和阅读的效果。为引导他们正确选择读物, 培养他们的阅读兴趣, 掌握正确的阅读方式, 提高他们的阅读能力, 尽量让他们“多读书、好读书、读好书、读整本的书”, 因此, 我们要搭建起他们整体的精神构架, 尽快提高阅读课的教学质量。笔者对本校2011级护理 (1) 班全体学生和部分语文教师进行了调查, 希望通过调查了解学生在阅读过程中存在的各种现象, 并分析这些现象产生的原因, 提出一些建议和方法, 以此作为改进阅读课教学的参考。

2 调查时间与对象

(1) 调查时间:2012年3月19日—4月3日。

(2) 调查对象:抽取天水市卫生学校2011级护理 (1) 班全体学生进行调查, 调查人数61名。

3 调查方法与步骤

(1) 问卷调查。了解学生对阅读的态度、阅读的目的、阅读过程中存在的实际困难、对提高阅读质量方面的需求。

(2) 根据教师的平时观察和作业情况以及考试成绩所反映的情况, 将2011级护理 (1) 班学生按各科成绩好、中、差分类, 各选2名代表, 共计6人, 对他们进行专项调查, 调查要点有: (1) 你喜欢阅读吗, 为什么? (2) 你对哪些题材的内容感兴趣, 这些内容影响你的学习和生活吗? (3) 你不喜欢哪些文章, 为什么? (4) 你希望教师在你的阅读中起到什么作用?这项专项调查采取谈话的方法进行, 并对每位学生的谈话做了记录。

4 调查内容及结果分析

4.1 中职学生对阅读的态度 (见表1)

由表1可以看出, 在61名被调查的中职学生中, 喜欢阅读的占绝大多数, 没有绝对不喜欢的, 因此不管他们抱有何种阅读目的、选择何种读物、采用何种阅读方法, 可以肯定的是, 他们都喜欢阅读。接下来对39名经常阅读的学生的阅读兴趣倾向做了调查。39名学生中, 有33名喜欢文学类书籍, 占经常阅读人数的85%;喜欢社科类的有6名, 仅占15%。而喜欢文学的33名学生中, 有25名学生喜欢言情小说, 占喜欢文学人数的76%;喜欢看探险、警匪、武侠类读物的有6名;喜欢其他的只有2名。

从以上调查可以看出, 大部分中职学生喜欢阅读, 但他们最喜欢阅读的是形象思维的描述类文章, 在文学作品里喜欢阅读的是言情题材的作品, 这符合这一阶段学生的年龄特点和生理特征。从以上调查也可以看出, 他们不喜欢抽象思维的文章, 但对于形象说理的议论文和文艺色彩较浓的说明文也有一定兴趣。

4.2 中职学生在课堂阅读过程中存在的困难 (见表2)

从表2可以看出, 70%的中职学生对阅读目的不明确, 通过调查发现, 这是因为个性的差异、修养的层次、志趣爱好的不相同所导致。部分学生是为了汲取知识, 丰富自己的精神世界去阅读, 大部分学生不是在兴趣的驱使下去阅读, 是因为教师让读才去读。这没能从根本上调动中职学生阅读的内动力, 自然就不会有好的阅读效果。

有相当一部分学生对课文中出现的生字和生词不理解, 在课堂上依赖教师的讲解, 没有翻工具书的习惯, 望文生义, 甚至断章取义, 难以整体把握文章的内容。可见, 字词仍然是中职学生顺利阅读的一大障碍。

从表2显示的数据可看出, 95%的学生在阅读时不能理清文章思路, 这样, 不仅影响了他们对文章内容的整体把握, 也使他们无法体会文章严密的逻辑顺序和合理巧妙的情节安排, 更无法欣赏到文章的形式美, 不能从阅读中满足他们的审美需求, 从而降低了阅读质量。

中职学生的课堂阅读存在着以上3方面的问题, 只有解决了这些问题, 才能使学生积极主动地投身到阅读的实践中去, 加深理解和体验, 有所感悟和思考, 受到情感的熏陶, 获得思想的启迪, 享受审美的乐趣。

笔者把以上调查结果与两位语文教师进行了交流, 他们认为对于阅读教学而言, 关键问题是培养学生的阅读兴趣, 把被动阅读变成主动阅读, 从低层次的阅读向高层次阅读转化, 这就需要把学生对阅读的外部需求转变成为他们的内部需求, 从而使他们在阅读时形成集中而持久的注意力。

4.3 中职学生对提高课堂阅读质量的需求 (见表3)

从表3可看出, 26%的学生在阅读时想知道作者的创作意图, 他们对作者创作时的处境和写作背景有探究的需求;52%的学生想通过阅读了解文章的内容, 把握文章的中心思想。他们希望通过阅读了解一个未知的世界, 吸收民族文化的智慧, 开阔文化视野, 增长多方面文化科学知识, 广泛汲取人类优秀文化的营养。这说明绝大多数学生还是把注意力放在作品的思想内容上;12%的学生希望通过阅读激活自己的思想, 得到科学世界观、积极人生态度、正确价值观的启迪, 对一些问题能提出自己独到的见解, 这是一种很好的现象, 说明中职生有创造性阅读的需求;10%的学生对文章的结构层次感兴趣, 他们想通过理清文章的层次结构来了解文章的思想内容, 同时也对欣赏语言的音韵美有一定的需求。

5 解决方法[1]

根据调查分析, 中职学生喜欢阅读, 但在阅读中存在着很多不可忽视的问题, 针对这些问题, 笔者结合自己多年的教学实践, 认为以下方法可供参考。

5.1 因势利导法

从表1可看出, 97%的学生喜欢阅读, 其中绝大多数学生喜欢读言情小说。可见他们把大量的时间和精力投入到这类小说的阅读中, 不是为了增长知识、提高技能, 而是为了消遣。笔者认为教师不应该盲目阻止他们, 而应该因势利导, 和学生共同探讨他们喜欢的书籍, 和他们谈情节、论人物、讲历史, 让学生吸收民族文化的智慧, 了解文化的历史脉络, 关心当代文化生活, 开阔文化视野, 尊重多样化文化形态, 把课内阅读与课外阅读结合起来, 广泛汲取人类优秀文化营养。还可以利用他们崇拜偶像的特点, 让他们自己讲为什么崇拜某人物, 教师可利用人物形象自身的特点, 让学生感知人物高尚的道德情操、积极的人生态度、正确的价值观, 从而提高自身审美情趣和精神境界。还可根据专业特点和人生理想, 推荐一些适合他们的好书和文章, 把他们对阅读的内部需求所引起的阅读动机及时地转变成为他们的内在需求, 从而激发他们的阅读兴趣, 使他们在阅读时能集中注意力, 能清晰地感知读物, 能产生丰富的想像、积极的思考和愉快的体验。

要引导学生阅读本专业书籍及与专业相关的优秀作品, 让学生在阅读中树立良好的职业道德、专业操守和专业兴趣[2]。如范晔的《华佗传》、孙思邈的《大医精诚》、王桐的《热爱护理专业, 做好护理工作》等。

5.2 寻疑找难法

从表2中可看出, 90%的中职学生有字词方面的阅读障碍, 这是因为他们基础差、底子薄, 平时知识积累又少。课堂阅读时, 教师应让学生一边阅读一边把生字找出来, 把不懂的词找出来, 把有疑问的地方标出来, 教师把这些问题集中起来, 与学生共同解答, 让学生进行互动, 教师尽量不参与。这样, 不仅能培养学生勤动手、勤动口的好习惯, 还有助于形成学生之间相互学习的好风气。

5.3 快读慢谈法

中职学生在阅读的过程中, 往往很难长时间把注意力集中在作品上, 尤其当作品的内容不能引起他们兴趣的时候, 他们就很难控制自己的注意力, 眼在书上、心在书外。针对中职学生在阅读过程中常有注意力不集中的情况, 笔者认为在阅读过程中应让他们快速阅读, 因为快速阅读会让他们在短时间内把注意力集中到书本上。在课堂阅读时, 首先限定时间, 根据作品的长短规定阅读的时间, 教师看时间把握学生阅读的速度。然后提问题让学生回答, 问题可以从这些范围去提: (1) 本文是谁写的, 什么时间、在哪里写的? (2) 作者为什么要写这篇文章, 写的是什么内容? (3) 你觉得哪些地方写得好, 为什么? (4) 读完本文, 你受到了哪些启发? (5) 你赞同作者的观点吗?当然, 教师还要根据文章的具体内容提出具体的问题, 问题应尽可能简洁、符合学生的实际, 尽可能让更多的学生参与回答, 形成一种讨论的气氛, 教师及时小结。通过前两问, 引导学生从对课文的感性认识向对课文的整体评价过渡, 这一阶段的问答都集中在作品上, 学生回答比较单一, 不需要用过多时间, 而后3个问题问答的要点都集中在学生自己身上。这时, 要特别注意一些有创造性的发言, 无论是符合原文意图还是不符合的, 只要是学生自己的感受和想法, 教师都要进行鼓励。如果持不同意见的学生之间发生了争论, 教师要对他们进行公正评价, 凡是有创造性的发言, 凡是学生自己的真实感受, 都应当予以肯定。通过阅读, 把读物当作一面镜子, 用读物所传播的思想观点、情感态度去影响学生的主观世界。只有这样, 才能发挥阅读的教育作用和社会历史价值。

6 讨论与建议

6.1 给中职学生一定的阅读空间

阅读是学习之母, 阅读是教育之本。“读好书、好读书”在搭建学生整体的精神构架方面至关重要, 因为这个精神构架对学生未来拥有一个怎样的人生有很大关系。学校教学要把课外阅读和课内阅读有机结合起来, 把课外阅读纳入语文课教学计划, 并规定课时。学校除了在课堂上保证上好每一节阅读课外, 还要利用学校的阅览室、社会的图书馆让学生进行大量阅读, 要鼓励学生之间相互借阅。家长也要认识到阅读是有利于学生的学习和成长的, 学生自己也要注意在平时的学习中充分利用有限的时间进行阅读, 丰富自己的知识, 陶冶自己的情操。

6.2 教师、家长引导学生正确选择读物

从表2可看出, 阅读目的不明确的学生占调查总数的70%, 部分学生是为了汲取知识营养, 丰富自己的精神世界, 但有相当一部分学生是为了消磨时光, 或是为了满足“猎奇”心理, 或是为了寻求“刺激”。不少学生乐于阅读漫画、武侠、魔幻类的读物, 而这些读物本身就存在着不健康甚至颓废悲观、反动淫秽的内容。有些学生还经常出入网吧, 虽说这是阅读的另一类方式, 但他们不是打游戏就是聊天, 他们精神萎靡、目光呆滞、举止怪诞、对人冷漠、无心学习, 以致荒废学业, 身心受到极大伤害。学校、社会和家长要加强这方面的教育和引导, 让学生正确选择阅读的书籍。教师在教好课堂阅读的同时, 要推荐一些适合中职学生阅读的读物, 尤其要指出哪些内容是有害的, 帮助他们树立起防护意识, 并指导学生制订出切实可行的阅读计划。要正确引导学生上正规网站, 查找学习资料, 以丰富自己的知识宝库。防止和杜绝垃圾读物毒害学生精神, 浪费学生宝贵的时间。

6.3 阅读应注重文章的形式美

从表2可以看出, 在阅读中理不清思路的学生占95%, 这说明他们缺乏语言经验和语言审美能力。给学生选定的读物应包含自然美、社会美和艺术美等方面的美学因素, 特别是汉语言读物, 还应具有汉字的造型美、汉语音节的音乐美、汉语词汇和语序的变化美、汉语文本体裁的多样美以及中华民族悠久历史等方面的美的特质。因此, 教师不能放弃对文章词语、句子、句群、段落、篇章等方面的分析, 用图解法来标明文章的段落与层次结构, 让文章的逻辑结构一目了然, 使学生感受到形式美。词和句子是语言表意的最基本单位, 教师要将文章中优秀语言的音韵美、内容美综合起来体味语言的形式美和人文意蕴。

6.4 阅读要体现参与性和互动性

阅读的内容和形式应该是丰富多样的, 如报纸上的新闻、时事要点, 特别是卫生改革、医患纠纷等方面的相关文章, 可以组织学生阅读并展开深入讨论;课堂上的发言与讨论、讲演会、故事会等, 这些阅读形式可以让更多的学生参与进来, 可以更灵活、更直观地汲取丰富的知识营养。这些灵活多样的阅读形式, 使学生不仅从书本上学到了知识, 而且还能相互学习、交流经验, 从而增强了他们听、说、读、写的能力。语文这门学科的特点就是体现课内课外知识的大融合, 重视阅读课教学是语文教学的要求, 也是时代的要求[3]。中职生只有通过阅读, 才能积累较丰厚的文化底蕴, 而丰富的知识正是他们成才的基本条件。

参考文献

[1]苏立康.中学语文教学研究[M].北京:中央广播电视大学出版社, 2009.

[2]郭政.讲课方法艺术论[M].兰州:甘肃出版社, 1990.

陈默：工作和生活是一个整体篇8

他曾是某跨国广告公司晋升最快的中国籍员工，二十几岁就担任全球最大日用品公司P&G大中华区品牌公关总监，并成为业内公认的公关传播专家；在大型综艺求职类节目《职来职往》中他凭借出众的学识和犀利的言辞令观众啧啧称赞。现任iLife3 市场传播与公关副总裁。

脱去这些光环，他还是北京音乐广播电台每周末“男左女右”节目的第11男，通过电波与听众分享音乐、分享心情；粉丝们亲切地称呼他为默默……是的，他就是陈默。

站在二十几岁到30岁之间的悬崖边上，陈默最大的感慨是自己不再怕时光流逝，在即将过去的二十几岁，他觉得最大的收获是成长。陈默是一位重视价值观和理念的工作狂，他拿着LV包，戴着Bose耳机，俨然一个生活玩家，而现实是，他买这包是因为对LV“life is journey”的理念心有戚戚，戴耳机是为了飞机上可以隔绝杂音睡个好觉。至于为什么愿做工作狂，是因为他赞同公司的理念，理念是信仰，他是个为信仰工作的人。

梦想

陈默很早就知道自己的目标是什么，也知道实现这个梦想需要做些什么。因为他明白如果只有梦想，却没有梦想实现的方法或者途径，那么梦想就是一个空谈。梦想的实现也许会受到诸多因素的阻碍，但这个努力的过程留给自己的一定是明天的财富。

读书时代陈默一腔热情梦想要当一名空军，在天空自由飞翔。他曾去报考军校，最后因为视力问题与梦想擦肩而过。虽然他的职业没有和梦想结合在一起，但是他还会继续尽量做一些跟梦想有关的事情，不断地向梦想靠近。靠着这股追求梦想的执着信念，在奥美工作室时，他主动争取了一个空中客车的客户；并且因为工作出色得到去空客总部参观的机会，他还在模拟舱中进行了飞机驾驶。

大三的时候，他曾在一家律师事务所做兼职律师。主要处理民事和经济案件，也许是因为看过了太多黑白颠倒，他不想接下来的人生继续不断为一个观点去战斗。所以他给自己的目标是成为一名顾问：和人打交道，帮助别人解决问题，帮助他们把事情做得更好。于是咨询、广告和传媒成为他最希望发展的方向。

“人生就是在不断地选择，我们总是面临很多机会和诱惑。可能我跟别人不同地方就是，我懂得自己适合什么样的环境，适合什么样的文化，我相信没有好工作、坏工作，只有适不适合的。”当提起当年放弃空军梦的时候，他也曾说那并不一定是适合我的路。

工作

大学毕业的陈默怀揣着传媒梦想踏入社会，开始了传媒职业生涯。他刚开始工作的时候经常加班，从不抱怨，他对当时的老板说：“其实我不怕加班，在工作中的很多乐趣是生活中体会不到的，而在生活中又会想到很多对工作很有启发的事情，工作和生活对我来说应该是一个整体。”比默默大6岁的老板当时回答他：“等你年纪再大一点的时候就不会这么想啦！”陈默记住了这句话，希望看看6年后的自己会是什么样。如今8年过去了，陈默仍然会在休长假的时候带着黑莓和同事讨论工作。

在刚工作的前两年，陈默非常努力，从一开始对工作的一无所知，慢慢变成了职场精英。这给陈默带来的是快速升职。但是这也让很多人怀疑相对职位如此年轻的他能否胜任随之而来更重要的工作。2003年，年仅23岁的陈默刚刚升任业务经理两个月时去拜访一位新客户，协助这家公司做传播策略。陈默请教对方资深产品经理做好这个行业的生意需要具备哪些特点，没想到对方只是简单地回答了两三条，就指了指自己旁边的助理产品经理说：“你去跟他多聊一聊。”这事多少让他有点尴尬，显然对方第一眼并没有很信任他。

可是通过一段时间的共同工作，这位经理和陈默却成为了非常好的朋友。“客户对你的信任是一点一滴积累起来的，第一次见面，他难免会想：‘公司传播策略是你一个23岁、工作刚满一年的人可以做的吗？’我要是站在他的角度，也会有这样的担忧。如果改变这个想法，只是用嘴说‘我可以’是没人信的，拿名片出来也不会有人服气。权力可以下达，信任必须赢取。其实每个客户都会面对生意上的巨大压力，可他们需要的不是一个‘年长’的人去帮他，而是一个‘有用’的人去帮他，你要用时间和能力去让他们相信，你是一个值得相信的伙伴。” 虽然做了领导，陈默却从来不会对下属说你应该如何，而是观察下属是否有自己的主意，如果有，就放手让他们去尝试，当下属遇到问题的时候，则给出建议：“如果我们换某某方法，会不会好一些呢？”在朋友眼里，陈默也是一个“适度温顺”的人，他总是在适当的时候Follow别人的决定。”陈默有一个原则，比如和朋友一起去旅行，当别人安排行程时，他不做那个辩论的人；但当自己花时间费精力安排行程时，最好别人也别做辩论。

“温顺”并不等于没原则，陈默恰恰对原则问题决不退让。在职业生涯中，他曾拒绝和一位领导合作。当时陈默的职位还不算高，公司把他分配到一个项目组，这位领导刚进公司，担任项目组的负责人。才第二天，他就非常坚决地越级提出：“坚决不能和这个人合作。”半年多以后，那位经理因为一些问题被公司炒掉了。原来陈默之所以拒绝合作是因为当时被炒掉的领导让他去做一些欺骗的事情。

如今陈默的工作在外人眼里是风光的，真实情况却是非常辛苦。他们只看到了《职来职往》帅气聪明的他和“男左女右”直播间里感性细腻的他，而忽视了在公司和活动现场忙碌工作的他。打开陈默的Outlook发现，他的日程安排可谓“盘根错节”，一个会套一个会。他经常在一个会开半场时，就得推门进入下一个会议室，入座的那一刻，要马上进入状态，张嘴就得抓住重点，对会议起到重要的推动作用。

宝洁公司举办Olay20周年庆典活动期间，陈默带着他的团队从半年前就开始准备，策划出来，然后再一遍遍推翻，一路痛苦而又带着欣慰地看着策划一点点变得更好……活动结束，大家看到的只是巨星与品牌同闪耀，却不知道陈默一下瘦了10斤。这是宝洁进入中国以来第一次做这么大型的活动，从资金、人力到时间，投入都是最多的。陈默带领8个公关经理、两家公关公司来负责整个项目，然而以前的活动最多由一个公关经理负责。并且越是这种大型活动，越要关注细节，甚至连礼品包装中、礼盒定制在运输中需要注意的细节这样琐碎的事情他都要亲自过问。

“不管是曾经在奥美，还是现在的宝洁；不管是领导性地做一件事，还是配合一件事，其实都是‘你’在做事情，这是不受角色、身份、知识等其他任何东西左右的，因此做事情的态度决定了你是什么‘身份’，这才是真正的Ownership。”陈默总结，“就是主人翁精神，虽然这个词有点怪，但是的确是这样。你的身份，你做主。毕竟是我们选择了一生，不是一生选择了我们。”

陈默语录：

工作中最被看重的能力之一：学习能力。这不仅是新人必备的能力，亦是职场人能够走得更远更稳的核心竞争力。学习的对象是多方位的，最直接的对象便是直属上级。我的心得，除了学习上级讲出的“做什么”，更要体会背后的“为什么做”。

有句歌词叫做，得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。当你离这个圈子特别近的时候，他已经不会再成为你的梦了，那个支撑你往前走的动力不会在。回过头去想一想，千万要记住自己的梦想和自己要做的事情不一定要划等号。

我认为人与人的交流，首先是眼神与眼神的交流，交流的好的话，再是心与心的交流。但是，我觉得我和你的交流，是鼻孔与眼睛的交流，你一直在用鼻孔看我们，我们是不是伯乐我不知道，也许你是千里马，但当你周围都是万里马的时候，自己作为一匹千里马，已经不是一件特别值得骄傲的一件事了。

就是当你在选择一个行业的时候，其实不光要想一想，我为什么要做这个行业，更重要的想，这个行业为什么需要我，如果你只能回答第一个问题，而回答不了第二个问题的时候，这条路你可能走到一半，会很失败。

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