房地产营销的九大概念战

房地产营销的九大概念战（共12篇）

房地产营销的九大概念战 篇1

房地产营销的九大概念战

一、物业管理概念

物业管理概念是我国房地产业较早开始“炒作”的一个概念。作为房地产开发链上的一个重要环节，某一个项目物业管理水准的高低是影响业主作出购买选择的重要因素。因为业主都希望生活在一个安全、方便、体贴周到的环境里。因此，我们常常见到稍大的楼盘和高档楼盘，往往打出“引入香港顶尖物业管理”之类的旗号。

为适应房地产业的发展需要，我国物业管理机构应该建立自己的经营管理服务理念，探索先进的物业管理服务模式和崭新的物管企业运营机制，充分发掘企业文化和社区文化，着眼于打造物业管理品牌，才能在房地产营销中保持主动。

二、绿色生态概念

房地产业内绿色生态概念风行。绿色营销理论的核心是，企业营销活动应该是以人类的绿色消费为目标而进行的一系列营销活动，是实现公司赢利、消费者需求满足和社会长远利益三者动态平衡的新型营销。绿色营销观念强调企业的营销活动要保护环境，有利于维护生态平衡，减少污染，避免资源浪费，提供亲近自然的、无害化产品和消费。

这股绿色生态概念之风自然很快吹向房地产业。企业在房产营销中打出了环保、绿色、生态的口号，在营销全过程力图体现“绿色”关怀。例如，地段选择尽可能远离污染源，墙体和窗户采用新型保温隔热隔音材料，拒绝使用粘土红砖（减少土地资源消耗），装修装饰使用新型无污染、无刺激、无公害的材料，房屋建筑尽可能减少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中处理等等。在生态营造方面，则普遍强调小区景观的配套和环境的绿化，强调居住环境的舒适性、无害化以及生态环境的和谐性。这些都成为楼盘中的USP，成为吸引顾客的“卖点”。

三、欧式概念

欧式概念几乎是全国房地产市场上最普遍、最常见的概念模式。从我国房地产业起步伊始的沿海和南方城市，到今天的内陆城市，欧式概念之风一直在热吹之中，成为竞相模仿和攀比的焦点之一。无论是建筑的外观造型，还是小区环境的布局，力图体现欧式建筑的古典美、现代美。在很多城市，稍有实力的开发商，稍大的楼盘，就要请海外设计师担纲设计。外观设计则往往是欧式圆形拱门，欧式窗户、罗马立柱，欧式门楼、檐口和墙面浮雕装饰；小区景观则城堡式建筑、欧式雕塑小品、欧式风景树、欧式花园草坪等；还有实力雄厚的开发商，甚至将整个小区“欧化”。

四、品位概念

追求品位，是现代社会逐步富裕起来的人们的共同向往。

有一句几乎成为经典的广告语——“我选择的是家，不是房子”。这句话似于把房子和家对立了起来。其实不然，如果换一个角度看，它恰恰体现了房子之于家的重要性。房为家的载体，没有房，何以为家？在某种意义上说，房子是家的代名词。对普通百姓而言，房子是一个家庭最大的“大件商品”，它是人们享受生活的基本条件。无房的人梦想有房，有了房的人则无不希望把“家”建设得温馨、高雅和舒适。因此，在善于制造概念的房地产营销人士头脑里，品位概念自然又是一个重要的“噱头”。

五、人文概念

现代都市人，每天奔波于繁华闹市，车水马龙，喧嚣尘扬，更希望能寻得幽雅高尚之所，置业安家，与高尚人士为邻，受文化环境熏陶，修身养性，让自己和家人在享受生活的安逸、温馨的同时，还能够浸润在一个文明、高尚的文化氛围里。对人文氛围的追求，是都市人在满足了基本温饱之后，生活境界和精神境界上的更高要求。

于是，在房地产营销的概念演进中，人文概念的流行也就是十分自然的事了。开发商和企划人都希望借助人文概念来提升楼盘的内涵和品质。什么“与高尚人士为邻”、“某某家园，墨香中的家”，什么“某某花园，书香门第”之类的广告，一个比一个喊得更响亮。

六、旅游休闲概念

现代人在紧张。工作之余，希望获得休闲、旅游度假，调节心情，放松精神。休闲将成为现代人的重要生活方式。因此，那些在城郊结合部开发的项目，特别是别墅项目区，则着力营造旅游休闲概念。如泳池、沙滩、戏水池之外，辟有野趣烧烤乐园，随物业赠送小型花圃或农庄（可代为打理），还有的项目干脆建在远郊的旅游度假区。

房地产营销的九大概念战 篇2

1 微博营销优势

传统媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等,通过比较分析,认为微博营销最大优势主要体现在以下几个方面。①微博属于完全免费、公开的分享平台,与付费较高的传统媒体行业相比,企业运作自身官方微博成本较小。其实,这也是微博营销被众多企业采用的主要原因。②微博平台能够实现“人人互动”,针对企业官方微博所传播的信息、产品、服务等项目,网民能够第一时间接收。企业通过检索功能也能在迅速浏览到信息后,为解除疑虑、化解危机创造良好条件。③企业用户粉丝多数是对本企业感兴趣的准客户或潜在客户,属于优质目标,对企业相关产品和服务具有一定忠诚度。因此,可针对性地向目标客户开展企业形象、品牌推广及广告促销,其清晰的市场定位可为企业获得更多经济效益。④在微博平台上传播信息,具有扩散范围广、实时性等优势,可为企业相关公关活动提供便利,如危机公关、舆论监督等。

2 5W传播模式

20世纪40年代末,美国政治家拉斯韦尔在其著作《传播在社会中的结构与功能》中,首次以建立模式方式对社会传播活动进行阐述,形成了5W宣传模式。该模式为传播学划定了研究范畴和基础内容,迄今为止仍对社会传播学产生重要影响[2]。拉斯韦尔5W宣传模式如图1所示:

将5W模式应用到微博营销中,可得出以下模型。如图2所示:

2.1“谁”——“意见领袖”

“领袖崇拜”现象普遍存在,柏拉图就是一位鼓吹领袖崇拜的思想家。领袖超乎常人的领导能力受到普通人的追随和模仿,而微博营销中“意见领袖”与传统意义上的领导者有所区别。这里所说的“意见领袖”往往是平凡人,但由于自身在传播活动中具有一定威望,且与大众媒介之间交往密切,拥有大量信息资源,因而成为信息源泉,并在其中扮演指导者角色。“意见领袖”在微博时代对于企业的推动作用不能轻视,他们不经意的转发和评论,都会成为成千上万粉丝转载和浏览的对象,在微博营销中发挥“代言”价值。

企业在微博营销中可将此作为首要传播技巧,一是将自身打造为“意见领袖”;二是与其他“意见领袖”联盟。①将自身打造为“意见领袖”。首先将企业认证为“权威”。要想获得更多企业领袖、高管、行内影响力人物的账号,需先获得微博运营商(如新浪、腾讯)认证。认证后,可为企业树立良好形象,其微博信息可充分被相关搜索引擎收录其中,为信息传播提供方便。若微博运营商将企业认证为知名博主,会获得系统自动推荐的优待,届时将收获更多“铁粉”。企业也可通过开通VIP认证来拓展传播渠道。经过认证后的企业,可及时获得更多信息资源,行业权威性也立即显现出来。虽然认证步骤具有表面性,但这是企业成为“意见领袖”非常关键的一步。②与其他“意见领袖”联盟。企业可在私下里了解更多知名博主,并与其进行沟通和交流。这样企业与“意见领袖”的互动会经藏出现在他们的微博里。久而久之,企业的良好形象就会“跃然纸上”,时机成熟时,自然会将自身打造为“意见领袖”。

2.2“说了什么”——“有价值事件”

企业开展微博营销,其核心目的是宣传产品和服务,并使传播内容具有动态性。拉斯韦尔这样定义“宣传”,它仅通过具体事件或某种特定符号向人们传播不精准信息,并通过故事、报道、谣言等社会传播方式来控制意见,影响人们行为。基于以上理论,在任何领域进行宣传,实质上都是一种对表述进行操纵的技巧。每条微博仅有140个字符的平台,最好是以写故事的方式来把所要表达的内容引申出来。因此,每一字、每一句,甚至是标点符号都要得到充分利用。国内几档谈话节目,如《非常静距离》《爱穿万家——说出你的故事》等开播十几年,仍有较高收视率,进一步说明“讲故事”的力量是惊人的。

那么,何种故事才能在微博营销中产生良好效果,是企业需要重点思考的问题。微博意义在于实现信息互动和分享,而不是纯粹的广告植入。因此,只有信息产生价值时,才会触动更多粉丝。在微博营销中,可将这种价值视为一种关系(客体满足主体需求)范畴。只有满足主体需求,企业所发送的每一条微博才有可能被更多人关注、评论和转发。开展微博营销时,要满足主体以下需求。①生理需求:生理需求包括日常衣食住行各个方面,企业在实施微博营销过程中,可分享与自身产品相关的趣闻趣事、生活小窍门等内容。②归属感需求:可在传统节日之际举办与主题相关的活动,并在此过程中将产品和服务融入贯穿其中。③尊重需求:结合当下社会热点,将企业品牌和服务内容以通俗易懂的方式展现出来,发布“故事”后,要履行相关承诺。④实现自我需求:为目标客户创造展现自我的机会,如可通过选拔品牌微博代言人等方式,与具有影响力的人物进行面对面交流,可引导粉丝接受企业产品营销。

2.3“什么方式”—互动工具

微博营销在传播信息时,要建立在传播者和接收者平等的基础上,并在此过程中体现“互动”特质。在双方进行交流和对话过程中逐渐培养亲密关系,在细节处体现“互动”,是沟通的关键[3]。①#热门话题#:可因参与人数庞大而出名,一旦出名,微博话题中包含的营销策略将凸显出来。②@相关人:“@相关人”是与粉丝沟通最快捷的方法,可进行直接交流。③转发:将相关内容好转发,可第一时间与目标形成互动机制,为品牌树立良好口碑。④评论:可达到与转发相同的效果。⑤其他方式:回复、私信、关注、微群、投票功能等,进一步深化交流。

2.4“对谁”——“目标粉丝”

微博营销有一句经典名句:“一切以粉丝数量为指标服行为都是臭流氓。”若单纯以粉丝数量来衡量营销效果,则失去销售整体价值。粉丝数量应满足销售要求、功能使用情况以及产品传播范围等;虽说微博在具有较高曝光率,但前提是用户要先有关注行为。若企业将多数精力放在文案策划上,控制好营销内容和发送频率,通常不会引起移动客户端用户的抵制。但若企业不顾用户感受,一直发送广告性质比较严重的信息,用户少则反感,严重时直接取消关注。

2.5“什么效果”——“增强受众吸引力”

通常竞价广告会迅速为企业带来订单,但很难令客户真正认可企业产品或服务,企业自身也很难实现转换。而通过微博营销;可实现品牌影响力转换、网页访问量转换,产品(或服务)实施情况转换,产品咨询量转换。亿邦动力首席执行官郑敏认为,微博营销与受众互动方式应回归到友好和坦诚,以此作为传播技巧,并将其发挥到极致,可为企业带来意想不到的效益。通过良好互动和真诚沟通,可增强受众吸引力。在此过程中,客户忠诚度会牢牢被黏住,最终做到对企业“不离不弃”。

3 结语

电子商务使国家贸易不断呈现出新特点和变化,作为发展中国家,要积极掌握核心技术。微博营销以微博作为基本平台,是网络时代下企业营销方式的转变和创新。微博用户注册后,可迅速与粉丝形成联系,商家和企业利用此平台向用户推广产品和服务,进而实现“点对点式”营销。在这场营销战中,企业要抓住机遇,通过优化传播技巧,为企业未来发展创造更多可能性。

参考文献

[1]程小永,李国建.微信营销解密:移动互联网时代的营销革命[M].北京:机械工业出版社,2013.

[2]叶静.社会化媒体语境下企业微博与微信营销研究[J].暨南大学学报,2013,5(10):143—156.

营销人的九大营销趋势 篇3

1、价格至关重要。

由于金融压力以及对经济缺乏信心,消费者在开销方面将继续表现得非常保守。但无论消费者收入多少,无论他们的可自由支配收入有多少,他们仍然希望被视为“聪明的购物者”。在2009年,这一称谓与其说与财务意义上的自我形象有关,倒不如说更具有经济意义上的必要性。就目前的经济指标而言尤其如此,消费者对之前建立的金融和零售机构的信任程度降低和怀疑程度的增加,又使这一切进一步恶化。经济急剧下滑将使品牌无法提供有意义的差异化或能引起共鸣之价值观,当然,具有较低、更低和最低价格的品牌除外。

2、差异化、意义和附加值更为重要。

营销者将需要确保其品牌确实表达着消费者心中看重的某些东西。品牌认知作为一种有意义的市场力量早已过时。现在,差异化对成功——也即销售和盈利能力而言至关重要。主要依赖“口碑”促销术的人将很快发现,他们正在其消费者群体中间创建一种持久的观念,即:只有价格(或减价)才能将其产品从竞争中区分开来。如果你一直坚持做到这一点,而且做得足够好,那么你的产品和服务将不再是一个“品牌”,而将会被视为一个“产品类别定位器”,仅此而已。

3、消费者参与不是时尚,而是一种品牌目标。

事实已经证实,真正的消费者参与和积极的消费行为是有关联的。消费者参与度应该能够通过消费者的反应来确定:它是任何一个营销或媒介计划的目标,这些营销活动实质上能够提高一个品牌的品牌资产(一个品牌被认为满足甚至超越消费者对其产品的期望值)。营销者将意识到,如果他们继续用过时的消费者态度模型来衡量参与度,那么要获得真正的品牌参与度几乎是不可能的。营销者将开始接受一个事实,即存在四种参与方法,包括:平台(电视、互联网);情景(节目,网页);消息(广告或传播/沟通),以及体验(商店/活动)。但是,他们的目标只有一个:品牌参与度。

4、媒介策划将更具创新性和双向性,并更加注重消费者接触点。

媒介策划者仍将媒体接触点划分为“线上接触点”、“线下接触点”和“新接触点”,但策划方案将基于一些关键的考虑:哪个接触点将能最好地增强品牌价值?品牌+媒介的等式在哪里能促成真正的消费者参与?

只有在该媒介计划完全符合逻辑、可信、人性化而且真实的情况下,才会产生效果。媒介策划创新和技术创新将变得完全一样,如出一辙。

对消费者而言,移动设备正日益成为越来越重要的接触点;而且在 2009年,移动设备将成为从台式到膝上型再到便携式转变的起点。电话位置感知软件应给移动媒体带来启迪,从而有望使促销礼券随 IP多媒体系统一道出现,并为衡量营销投资回报率寻找更大的尺度。营销预算转移到网络上并不新鲜,但社交网络在参与度方面將变得更加投入,以帮助营销者更为有效地传递消息并由此决定其努力的回报。

5、你的品牌够“绿”吗?

仅仅拥有环保意识并不是营销者在 2009年的一个选择,品牌必须找到以有意义地支持其未来可持续发展的方式定位其产品的方法。

但是,随着越来越多的企业为了其产品和服务而努力投身环保运动,持怀疑态度的消费者也将越来越多。大多数消费者此前已经听说过这些承诺,并开始要求企业提供相关证据并证实其真实性。和过去相比,将更有必要对其真实性以及消费者认为该品牌能真正达到的绿色程度作出衡量。进行这类衡量将提供这样的洞察力和战略方向:其有助于品牌的差异化、创造附加值、提高消费者参与度以及最终的底线——盈利能力。

6、品牌将需要确定并利用新的价值。

值得高兴的是,在营销者通过市场研究发现对消费者而言将更为重要的趋势和价值之前数月,忠诚度和参与度指标就能确定这些趋势和价值。看看我们在我们的《Brand Keys客户忠诚度和参与度指标》中衡量的 60个类别和近 500个品牌,例如,我们发现,“定制化”对产品和服务的参与度、采用率和忠诚度的平均贡献率目前为 18%。这一数值是 1997年首次衡量时的 5倍。请关注“客户定制”——忠诚度价值的最新表现形式,将其本身融入到几乎所有产品和服务类别之中——这将是营销者予以特别关注的事情。

7、行为将最终战胜态度。

更多的营销者将开始意识到,“认识你”并不一定要“买你的产品或服务”(或者,在这个问题上,甚至并不一定要“喜欢你”)。品牌将需要确定——并且关注——真实的消费者行为指标。企业将通过对做出行为的消费者细分群体进行识别,来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播 /沟通和媒介策划,从而进一步提高营销的效力和效率。

8、消费者的期望值将继续增长。

工业品营销的九大方式 篇4

第一、参与行业展会

展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。

第二、开展技术交流

销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。

第三、电话拜访

电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

第四、登门拜访

登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法

但是这种方法可以直接达到一些目的:

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。

第五、向客户展示测试样品的过程

当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。

第六、给客户提供适合的赠品

赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

第七、组织一些商务活动

商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。

第八、安排重要的参观考察

参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区――乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

第九、客户俱乐部：为会员提供更加好的服务

为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

包括：

1.主动提醒问候服务，主动关心;

2.一对一顾问式服务，贴身关心;

3.快速保养信道服务，效率关心;

4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

5.专业技术维修认证服务，专业关心;

6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。

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房地产营销的九大概念战 篇5

标签：中国 城市 经营 定位 策划 趋势 房地产

中国城市未来发展的九大趋势

中国城市化是中国也是全球21世纪最重要的事件之一，中国城市未来发展无疑将为全球和中国的诸多领域同时带来机遇与挑战。分析未来中国城市化发展的关键影响因素，了解未来中国城市发展的基本趋势，无论对于区域、国家或是国际，政府、企业或是非营利机构，投资者、旅游者或是居民，未来进行前瞻性的决策，都具有重要意义。

一、未来城市化的主要影响因素

1、经济发展及其布局：内需比重扩大，服务业比重增加。经过30多年的改革开放和高速发展，中国已经基本实现小康。按照国际一般规律，当人均收入超过3000美元，进入中下发展水平阶段，国民消费需求将迅速增长，中国正处在工业化的中期和城市化的加速期，以消费为主体的内需增长正在释放，正像外部需求为沿海地区发展提供巨大市场一样，国内巨大的需求为全国发展提供了巨大的市场。同时，随着中国工业化外向型、外延式扩张发展模式走到尽头，中国正在面临外需和工业“双难依赖”的新形势，加快城市化进程必将成为推进国民经济发展的战略选择，不仅可以有力地释放被结构扭曲压抑的潜在生产力，有效地提高国名经济的整体效益，更是新阶段国民经济发展的带动力量。

2、资源环境状况及布局：资源稀缺，空间分布不均。中国水资源时空分布不均匀，南北自然环境差异大。以水资源为例，北方地区缺水严重，有9个省市人均水资源不到500立方米，实属少水地区。目前，中国内地现有的661座城市中，约有600座城市供水不足，420多座城市缺水，110座城市严重缺水，30座特大城市长期缺水。就土地资源而言，世界范围来看，中国是土地人均占有量于较小的国家，国家内人均土地面积从东南向西北逐步增加。2008年中国耕地为18.26亿亩，到2020年将减少到18.05亿亩。这也就是说，在未来11年里能够农转非的耕地是2074万亩，平均每年不足190万亩。

3、全球经济一体化：市场和资源全球共享。经济全球化给世界经济格局造成了巨大冲击：一方面，发达国家依靠其在高端技术和高端产业上的垄断地位，攫取更大的垄断利润，以其优越的条件和良好待遇，吸引国内高端人才，吸引高端要素的流入，依靠他们丰富的营销经验占领国内的市场。另一方面，相对落后的国家和地区利用当地区位优越、资源丰富、成本低廉的优势，吸引国内外低端产业和投资，向这些欠发达国家或区域转移。这为中国城市发展提供千载难逢的机会，使得中国城市可以更好的利用全球的资源和市场，促进自身的发展。

4、经济活动空间布局：网络化和集中化。未来交通、通讯技术将广泛地应用到基础设施建设中，必将对中国城市体系和城市化模式产生重大影响。城市轨道交通规划和建设，延伸的里程已盖了城市和乡镇的大部分区域，致使城市市区规模越来越大；城际高速铁路建设首先在经济特别发达的一些地区，促使城市群产生并逐步大型化；高速公路、高速铁路和航空网络体系，进一步推动

资源和要素向大都市化集中，促进城市大型化、带状化和网络化发展。信息基础设施建设，改善内陆地区城市外部联系，促进内地城市的跨越发展。

5、人口增长及其空间分布：劳动力素质提升，人口分布区域不均。中国有非常丰富的的劳动力资源，根据第五次人口普查数据，中国人口为12.9533亿，占世界总人口的1/5强，“十一五”期间劳动年龄人口预计年均增长1.2%左右，后5年将以0.8%的速度递增；劳动力资源丰富、价格低廉，不会因劳动力成本的过快上升导致生产成本的大幅度上涨，这种趋势将成为今后一段时间中国城市化保持持续快速增长的重要因素。同时，随着我国教育事业的蓬勃发展，劳动力素质也将不断提高。与此同时，中国人口结构也在发生变化，老龄化社会相继来临，由此产生的城市的生存保障问题，解决劳动力的就业机会问题，全国社会保障体系的完善问题都是城市化进程面临的巨大挑战。此外，中国人口分布东多西少，分布很不平衡的现象也将持续存在。

6、产业结构及其空间布局：产业结构升级，空间转移加快。随着全球竞争的加剧和分工的深化，发达国家将低端制造业、制造环节以及服务业转移和外包到愿意开放市场、生产成本更低的发展中国家和地区。就国内而言，中国城市也将加入新一轮全球产业调整和布局中。东部城市和区域中心城市将逐步发生产业升级。首先在中国的一些中心城市做，比如说上海、北京、广州、深圳这样的城市，其次再向东部沿海较为发达的中心城市发展。这个升级是由制造向服务的升级，大城市将更多地发展服务业，放弃加工制造业。

7、社会变化及其空间演化：消费结构升级，中产阶层壮大。目前我国城乡居民储蓄存款每年新增1万多亿元人民币左右，2008年底储蓄存款余额已突破20万亿元，达到21.8万亿元，其中活期存款约占三分之一，定期存款约占三分之二。现在虽然降息，但是储蓄仍然增加。未来城乡居民收入将进一步增长，消费结构进一步升级，中国将在2020年全面实现小康。随着中产阶层逐步壮大，城市内部及城市之间的收入差距将进一步扩大，城市贫困将不可避免。城市低收入家庭、外来人口、以及失地、失业、无保障的新城市化居民将构成贫困大军，未来社会矛盾的重心将由三农问题转变为城市贫困问题。

8、制度及政策变化：市场制度完善，公共政策调整。社会保障制度是城市发展和城市化和农村土地改革的基础，按照国家规划，社会保障正在积极推进，预计2020年可以完成。一旦完成城乡一体的社会保障，农村土地制度改革的将可以大力推进；与此同时，正在推进的城乡基础设施、就业、社保、教育等一体化，将大大推进城市化进程。户籍制度改革将逐步打破“二元结构、城乡分治”的体制，实现人员自由流动，缩小城乡差别，实现城乡一体化。与此同时，物业税改革也将影响住房的供需和价格。而农村土地制度改革势在必行，未来基本方向是自由流动和转让，将使城市的土地价格与房地产价格下降。未来将逐步推行省直管县的制度，不排除未来扩省可能，这将对城市体系和空间演化产生重大影响，进而对未来城市经营和房地产市场产生重要影响，也将给更多的城市管理专家和房地产策划专家带来考验。

二、未来城市化发展的基本趋势

1、外延增长：未来城市发展继续加速。受金融危机影响，预计2009-2010年城市化增长率将为1%，2010年将达到47.5%；2010-2015年城市化增长率继续平均保持0.7，2015年城市化水平50%；2020年城市化水平54%；2015-2020年继续平均保持0.7；预计2020-2030年继续平

均保持0.6，2030年，城市化率到６0％以上。预计2030-2050年继续平均保持0.5，2050年达70%。

2、内涵发展：未来城市发展趋向高级化。中国城市化质量目前并不高，因为常住人口的城市化居民并没有成为真正的市民，未来，伴随着城市化领域的制度创新步伐的加快，这些居民逐步成为城市居民，并通过教育、就业、营商等方式增强自身在城市的生产生活能力和发展素质，从而不断推动城市的高级化发展。

3、地域结构：未来城市发展趋向集约化。中国未来不可能再进行粗放式的发展。从1978年大2008年中国的人口翻了一番，但是城区的面积增加了7倍，那么在未来的20多年里，或者说25年里，中国的人口还要增加将近翻一番，他么建城区的面积不可能再翻一番了。同时，在其他的能源上也不可能像过去那样消耗了，中国城市未来的发展将是集约式的发展。

4、体系演化：未来城市体系将是城市大型化、城市集群化、城市网络化。从规模体系看，中国将形成由城市带、城市群、巨型城市、超大城市、特大城市、大城市、中等城市、小城市、小城镇、居民点协调发展的空间格局。中国城市体系将形成由多个增长极牵引，由众多城市群扛鼎，由多条城市带联动的，全球一体、一超多强、归核化、网络化的城市群体系。

5、空间演化：未来城市发展将是梯度推进和动态演化。未来中国城市化是和工业化及产业发展将更加匹配，城市化和城市发展将不断梯度推进和动态演化的。首先是东部超大城市完成工业化、然后是大城市、中小城市、小城镇完成工业化，发展高端服务业，然后转移到内地是大城市交通优势突出的城市实现工业化，然后在转移到中小城市、小城镇。同时，在国家继续实施西部开发、东北振兴、中部崛起和东部率先的战略，中国经济的区域增长点正在由南向北，由东向西转变，区域经济格局正在重构。

6、功能定位：未来城市发展将呈个性化和多样化。未来中国城市的发展趋势是向个性化方向发展的，除了少数几个大城市和中心城市以外，很多的城市都将向专业化城市发展，尤其是中小城市。一个城市可能就是一个，或者几个大的产业就是这个城市的基本功能了。当然，这个过程中有些城市的住宅和宜居比较重要，有些城市高科技可能比较重要，有些城市服务业比较重要，同时，不同城市的建筑和城市的文化、城市的景观也会有所不同，也会逐渐多样化和个性化。

7、内外关系：未来城市发展将更加开放和全球化。未来中国城市体系将形成与全球城市体系相融合的，从全球城市体系核心到边缘的开放的城市体系。一个世界级的城市带，两个国际级的城市带，6个国家的城市带，若干区域性的中小城市带。世界顶级城市1个，世界城市3-5个，国际化城市15个左右，国家级城市30—50个，一大批区域和地区性城市。

8、发展层次：未来城市发展是多层次化和非均衡发展。中国城市未来的发展无论是城市内部还是外部两极分化将继续进行。就是说现在发展的城市好的在未来可能会更好，无论是城市的人均收入，还是产业升级都会更好，落后的一些城市可能会更落后。城市内部人均收入水平也会出现两极分化，这不仅仅是中国的趋势，也是世界的趋势。值得注意的是，由于中国处在工业化、城市化、市场化、全球化和信息化的加速期，中国有一些城市在未来可以实现跨越式发展，像深圳、东莞，这些城市曾经出现过，将来还会有可能出现。

营销战读后感 篇6

在读《营销战》之前，我已经看了许多关于“孙子兵法和三十六计与一些商道相结合”的书。它们以一系列的用兵原则、谋略为基础，将其思想移植到商道之中，并铺以实例来说明，让人在战争计谋中领略“商业经营、商业策划等方面”获胜的诀窍和思路，所以初读《营销战》，我感觉并无多大新意。在此，我向我国古代伟大的军事谋略家们致敬！并强烈呼吁全国从小学起，结合现今形式开设《孙子兵法》、《三十六计》、《博弈论》等系列课程。

言归正传，我们知道，洋人的“市场营销观念”，至少领先我们50年。虽然同是将战争思想移植于商道之中，但就其先进性和创新性等方面，还是值得我们学习的。

“营销即战争”，这点我很是赞同，现今社会，是充满竞争的社会，“物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食”的现象天天上演！在我看来，市场营销无非就是1.市场调查2.生产顾客需要的东西3.将产品或服务卖给顾客（6ps，4cs）4.得到钱然后又是1.2.3….周而复始。但《营销战》说“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地”。即市场营销就是“同竞争对手抢生意”。这确实蛮有

意思，细想起来就是这样（竞争无所不在啊）。我觉得这很有创造性，因为它在传统观念之外且不反对主流营销管理理论。但我觉得，现今社会不可能纯粹以竞争对手作为参照对象。因为我们资源有限，只是在实战中强调面向竞争对象是片面的。人才是竞争的主体，就目前中国企业而言，人才跳槽率相当高。人事不稳定，发展谈何容易？还有目前中国物价飙升得无比厉害，原材料采购占去大量资金，提价又是阻碍重重，提价或者减量不减价令低收入消费者忍声吞气多久（“营销观念与顾客导向并不能保证企业生存与发展”，怨声载道的社会造反了怎么办？）？又如利比亚，一个战争不断及不稳定的环境，如何安定发展？上述几种，竞争有何意义？虽然逆境之中也有优秀的公司采取诸如可以归类到《营销战》里的策略取得成功，但毕竟只是少数。

现在回头来看看《营销战》，作者借用了伟大的军事战略家克劳塞维茨的两条战略原则来分析这些战争，包括兵力原则和防御优势原则。一场战争，参与者无非进攻、防御二事。进攻就要集中优势兵力，好到用在刀刃上。至于防御中说的“防御这种作战方式就其本身来说比进攻这种作战方式强“，我觉得不尽全对，法国二战时的马奇诺防线，还不只是个摆设？

营销战的阵地是你的头脑而不是顾客的办公室或者商店。在头脑中，你要结合目前情况选择防御战原则、进攻战

原则、侧翼战原则和游击战原则，然后投入到实践中去。接下来的我认为是此书的精华部分有较强的可操作性：“具体来说，防御战原则仅适用于市场领先者，包括：ⅰ只有市场领先者才应该考虑进行防御ⅱ最好的防御策略是进攻自我的勇气；ⅲ要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

进攻战原则适用于处于市场第二位和第三位的公司，包括：ⅰ考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；ⅱ要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；ⅲ在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

侧翼战原则包括：ⅰ一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开；ⅱ战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；ⅲ追击同进攻本身一样重要。

游击战原则适用于大多数公司，包括：ⅰ找一块细分市场，要小得足以守得住；ⅱ不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者；ⅲ一旦有失败迹象，随时准备撤退。书中所选的例子都是按照上面的原则进行展开，让人较能理解。

营销，打响你的“关键战” 篇7

在我们营销策划与实操的过程中，发现销量爆涨的两大定律：

一是强品牌卖点以不同面貌的创意呈现，与消费者沟通并获得其认知认可；

二是做品牌不同于做企业运营，企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程，而品牌仅是面向消费者，因此品牌的确立往往只需几场关键战，好比要让一个女人爱上你，往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获，“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。

酒香最怕巷子深

酒香最怕巷子深。营销如果要靠自然积累，缓慢的口碑传播，已经远远OUT了。时间让位给速度，积累让位于高效传播，营销需要放一挂连珠炮，不怕事儿大，只怕事儿小，可劲折腾出些动静出来，从厚积薄发到先喷发才厚积。

当然这种“折腾”不是瞎折腾，而是有策略、有预谋的折腾。

王老吉的品牌历程大体经历了携“怕上火”卖点北上、汶川地震的捐款公关、“吉庆时刻王老吉”、王老吉与加多宝几场战役，成就中国红的民族品牌。

奇虎360斗金山、斗腾讯、斗百度、斗手机杀毒先驱网秦……通过与巨头们打响一个个战斗，最终成就自我。

作为营销主将的你，对营销关键时刻的识别、营销策划与操作，真的“很关键”。

一般对于一个企业而言，以下几个时刻要蓄意营销发力：

营销关键时刻1――初创期：涉及品牌战略方向

一个企业的胜利，首先一定是战略上、方向上的胜利，品牌更是如此。兵马未动，粮草先行，所以策划往往集中在“前期”。很多人在这第一个环节上马失前蹄，所以前瞻纵越――经常有泼冷水劝人不要做的行为。

营销关键时刻2――导入期：能否一炮而红

做事业的人都知道，新项目的导入期是最焦虑的时刻，也往往内乱丛生。因此一炮而红的局面是力求的，否则市场启动陷入持久战、消耗战，除赔钱外，更闹心的是焦虑与内乱加重，

营销关键时刻3――遭遇瓶颈

遭遇瓶颈虽然不痛快，但事实上是有利信号，瓶颈后面是宽阔的瓶肚，关键在打破。

营销关键时刻4――扩张期

这里的扩张有品牌延伸、产品延伸、市场扩张三种形式。扩张等于一个新项目上马，所以也非常关键。

营销关键时刻5――大力市场投入期：欲攻城拔寨

究竟是攻城为上，还是攻心为上？大力度的市场投入，收益与风险都较大，决定钱投出去究竟能打起多大的水花。当然我们要最大的水花。

营销关键时刻6――行业动荡期

行业动荡是难得的营销良机。因为行业只会越来越成熟、格局越来越稳定。行业动荡，正好趁乱而为，先破后立，确立自己的行业地位。

营销关键时刻7――自身大事件

企业自身的一些大事件，比如新产品、新技术、新荣誉、新合作、搬迁、开分店了等，更需要将其打造成企业发展的里程碑，并得到消费者的认可。

营销关键时刻无外两类

事实上简要而言，营销的关键时刻无非两类：一类是对消费者的洞察，消费者需求、认知、态度等发生变化时，营销关键时刻产生；一类是企业自身，当企业可提供的价值更新或提升时，营销关键时刻产生。

以上所述都是对营销关键时刻的识别。识别之后，应该是拿出具体的策划，去执行，去把握。

如何打好营销产品战 篇8

销售是认知的战场，不是产品的战场，当今的市场，科技的进步使大家在产品上越来越同质化，消费者在选择产品时的依据是什么？是品牌。产品是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂，好比人的思想。人与人之间的根本区别不是外表的区别，而是人的思想和灵魂，并且通过一些观点、作品表现出来。上世纪90年代，美国西北大学著名教授D.E.舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》（IMC）专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。 现代营销比任何时候都需要想像力，抓住想像力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现――通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1∶1∶1”、“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想――什么都不用多说，一句话，一个意境。 2、品牌打造源自核心概念

著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想像力去创造物超所值的产品。品牌产品和普通产品最大的区别不在于有形的部分，而在于无形的部分。河南有一种鸡子叫道口烧鸡，无论从味道还是营养价值都比肯德基和麦当劳要好，但就是卖不过他们，这样的例子举不胜举，关键是什么？就是缺乏无形的东西。像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘，在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场，

海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品（概念），将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。 3、什么是品牌USP？

USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。 USP具有如下特点： ①每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”；②每个主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的； ③每个主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。 事实证明，USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。

4、核心概念提炼方法

具体标准的说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感。乐百氏27层净化、金龙鱼1∶1∶1都采用了该策略，另外，还有很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽： ――总督牌香烟：有0个滤嘴颗粒过滤； ――小天鹅洗衣机：7500次运行无故障； ――富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车暴晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验； ――九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针，缝制针、凤眼330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，总计23000针。

农村家电市场开打差异化营销战 篇9

来源：采购销售助手

今年初，随着家电下乡政策步入第二年，越来越多的企业借助政策东风进入农村，实施市场的精耕细作，寻求产品销量和经营质量的快速提升。同样，家电企业的农村竞争重点也从研发农村化产品、发展销售网点、建立物流配送体系等基础工作，快速向差异化的营销手段和促销活动等转移。

记者注意到，早在去年下半年，一些企业结合自身的产品特点和实力，在区域农村市场上实施并推出差异化、多样化的营销手段，有力地推动了在农村市场地位的巩固。观察人士指出，接下来家电企业将围绕农村市场掀起新一轮的争夺战，而营销手段较量将是最大热点。

长虹：以货易货营销

拿陕西的苹果、河南的大枣、山东的大蒜，可以换到冰箱、空调、彩电。这种早在古代就出现的以货易货模式，在当前的农村市场中再度被一些家电企业利用，赋予了新的精神内涵。

日前，长虹携手美菱在陕西延安面向众多果农展开了一场“家电下乡以货易货”的营销活动，果农不仅将苹果以一个好的价钱卖出去，又在购买长虹彩电、美菱冰箱时享受到国家补贴，一举多得。

记者了解到，除了长虹，还有一些家电经销商为了刺激下乡产品的销售，也推出过桔子换家电、白菜换太阳能等活动。营销专家认为，以货易货形式，既让一些农村的特色经济作物卖个好价钱，又能让企业的产品快速抢占农村家庭。最为关键的是，在这一过程中，还解决了农村担心的产品销售不畅等问题，让企业的品牌深入农民心中。

同济阳光：培训会议营销

农村的家电经销商普遍存在人员素质低、产品知识了解少、营销推广不熟悉等问题，对于企业的产品卖点、主要优势、营销活动的执行不到位，直接影响到了企业与消费者的沟通。

针对这种现状，家电下乡启动后，同济阳光便面向全国经销商，组织了多达1200场的培训会议，直接深入到各个县城，邀请各个乡镇经销商共同对产品知识、售后服务、营销理论、推广手段等理论知识进行学习，同时还在培训结束后组织大规模的现场销售活动，将理论与实践相联系，同时既让经销商学习了知识，拓宽了认知面，又通过现场销售，激励信心与认知度。

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.这种培训会议，通过会议方式加强企业对农村经销商的凝聚力，通过培训提升商家的层次，最终为企业在农村市场的销售培养高素质的队伍，正所谓“磨刀不误砍柴工”。随着越来越多的企业面向农村组织培训会议，将会共同提升农村家电的整体营销水平。

格兰仕：庙会集市营销

农村的家电消费还呈现“两端化、不规则”态势。一方面是农村的消费会集中在一些重大的庙会赶集、春节等主要时间爆发；另一方面是农村的日常购买力量相当分散，没有规律。

针对这种情况，早在多年前，格兰仕便结合旗下的众多产品，在全国推出了“大篷车下乡”活动，专门参与一些农村的庙会、集市等主要消费节日，推出丰富而完善的产品种类，并且配合买赠促销、价格优惠等形式，充分把握农村消费者“爱面子、相互攀比”特点，有力地刺激了企业在农村市场的规模化上量。

据了解，这种面向庙会集市的营销还有很多种参与方式，但“大篷车”有利于统一品牌、提升层次、吸引眼球，让农民赶一次集就可以买到所需要的全套各系列家电产品。当然，这更取决于企业的产品种类是否丰富，更适合一些区域经销商来推广。

克斯：多重补贴营销

农村市场对于价格的敏感度很高，而家电下乡政策中也只规定了最高售价，并没有约束最低售价，这自然为家电企业在农村实施价格营销提供了便利。不过，面向农村实施赤裸裸的降价游戏，反而会引发市场竞争的不稳定，甚至还会给企业今后的拓展埋下隐患。

不过，克斯却在空调下乡第二天便推出了“多重补贴营销”，即对所有购买下乡家电的消费者，提供国家13%正常补贴之外的企业和商家补贴，消费者累计可以最高获得33%的补贴优势。这种补贴方式，既避免了直接降价的负面冲击，也通过补贴的方式让消费者获得了购买过程中的增值。

虽然企业和经销商的补贴都是一种变相的降价，但对于市场和消费者而言，这种立体价格营销却让企业获得了自主控制权，更为重要的是开创了“补贴营销”的新模式。

四季沐歌：城乡联动营销

起源于太阳能企业的农村营销——城乡联动推广，虽早在多年前就被一些传统家电企业所采用，不过因效果不好而逐渐被抛弃。不过，去年以来，四季沐歌在全国农村市场上推出的“城乡联动”营销，不仅极大地调动了县城代理商和乡镇分销商的热情，更将这种营销活动的作用发挥到极致。一场“城乡联动”活动最多可卖出2000多套太阳能热水器，而平均每场活动也能销售几百台产品。

由县城代理商和分散在各个乡镇的经销商共同组织实施的这种城乡联动营销，为什么在太阳能行业获得了巨大的成功，在看似热闹的背后还隐藏着哪些玄机？记者了解到，太阳能企业的营销功夫都做到了前面，而不是只依靠一场活动推广就将能创造新的销售纪录。

围绕活动实施前的宣传推广、内容策划、产品选择都进行组织分工，而分散在不同乡镇的经销商也因为要上量形成规模，更是建立了一条“心往一处使、各自暗中较劲”的局势。而活动内容向潜在消费者的传达、宣传也需要大量人员的前期推广宣传。

房地产营销的九大概念战 篇10

这都是两位全球首屈一指的营销理论大师。从上面来看，两者的理论好像都是各有自己的方向：

在《营销战》这本书中，特劳特(中国)公司的邓德隆先生干脆以“需求时代的终结”来作序!这虽然有点“营销战争打倒一切(需求)”的味道，但特劳特先生的原文还是不排斥顾客需求的，可以作以下几句作证：“市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。今天的市场营销，其本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。”

可是，无论如何去区分两者之间的区别或者是将二者结合起来讲，从这里看来，《营销战》与《营销管理》还是很有分庭抗礼的味道!

理论指导实践，这真是让人头痛了―听谁的呢?

而对我们这些正在市场上运用各种营销理论浴血奋战的一线营销人，这就更有点迷惑或者搞不清方向了：到实际用时，是科特勒的理论好，还是特劳特的营销战理论更有效?两者矛盾吗?两者是否是因现实情况不同而要分别应用?两者实质上到底有何区别?

而最重要的，在我们在现实情况逼迫下，虽都是大师的思想，但是都能不能实际应用中，不用细想，能够立即明白两者的实际操作指导意义?澄清二者之间的关系，就或许能够游刃有余地运用大师的营销理论精华，为实际操作找到一条非常明确的方向!

二者肯定存在必然的联系的，毕竟特劳特先生也在书中说过。可是在现实中遇到实际问题时，却又都从来不能将其结合!比如我们平常运用和争执起来，肯定是两派，一派认为要满足需求，一派非得说市场就是竞争，因为每个企业现在基本上都能满足消费者的一些需求，讲满足需求等于没有什么实际意义，还不如直接与竞争对手开打或者找到与竞争对手不同的定位。可是，联系在哪里呢?

特劳特虽然还说过：“在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。”好像说的只是竞争与对手，“顾客这个阵地”说得非常的模糊(是说满足消费者需求吗?)。又在《新定位》一书中说过：“市场营销的最终战场是大脑”(大脑里装的就是消费者的需求吗?也没说明白)。难道，这就是两者存在的必然的联系?

两种理论虽然由两位大师“术业有专攻”得出，但实际上是不是就是分明阐明了营销的两个层面或者说是两个侧面?

让我们以图的形式来对两位大师的理论作一些分析：

企业―经销商―终端―消费者(需求)，这是一条链，如果把企业看作是一个源头的话，那么这个其实就是从上到下的一条线，我们可以用以下图形来简单表示：

而企业正是在这条链上的各个环节运用了产品、价格、渠道、促销等有名的4P，从而彻头彻尾地实施了科特勒的营销理论：

而相对于特劳特的营销战及定位而言，应该主要是针对竞争对手的，

即使是定位，其目的也是区别与竞争对手不同的独有的位置。我们不妨将其用这张图表示：

而仔细研究一下特劳特的观点，就发现定位也好(定位是在消费者的大脑中，但也是与竞争对手相区别，在消费者心目中独有的位置)，营销战也好，都是其针对竞争对手的重要策略，可用下图表示：

如果我们将图(二)与图(四)结合起来，就会组合到一个非常有意思的营销全图：

从图(五)看来，其实，科特勒的营销理论与特劳特的理论原来是这么密不可分的!通过横轴的营销战，通过纵轴的满足需求，营销就能战无不胜!

当然，这里要特别强调的是，特劳特的理论虽然是独树一帜，但最终也是为了消费者的需求出发的，只不过不仅是满足其需求(在特劳特的概念里，各个竞争对手也基本能满足消费者需求)，还要满足竞争的要求。也就是说，可能在满足消费者需求的同时，也在努力满足战争的要求。

同时，由于定位在消费者大脑里面，这是必须要先做好定位。也就是说，定位是营销的最先的一个基本步骤，有了这个步骤，才能更好地进行4P的组合，并且在4P的实施过程中，完全考虑到竞争(竞争情况的分析现在是4P组合过程中最重要的部分，现在的4P运用很多企业也开始只针对竞争对手而不是消费者)，才能最终满足消费者需求。

营销理论现在千变万化，营销思想层出不穷，最终看来，还都是脱离不了营销大师科特勒和定位大师特劳特的理论。

只有清楚了解了这些，在各类营销专家此起彼伏地提出或者甚至是在鼓吹“营销回归”、“战略务本”的回归理性的时代，我们才算真正明白了所有的新理论、新方法、新理念、新思想，都还跳不出这两大权威理论的圈子!

房地产营销的九大概念战 篇11

世界杯开幕，中国零售商的营销战线从线下转移至线上，与体育的融合越来越紧密。由于世界杯等国际赛事的影响力，这已成为中国企业实现国际化的一个平台。四年一度的世界杯如约而至，在绿茵场上揭幕战尚未打响之前，营销战场上的商战早已经如火如荼。与往届世界杯不同的是，今年营销战的主力从啤酒、饮料企业、运动品牌变成了阿里巴巴、苏宁云商这样的线上、线下零售企业。确切的说，这些企业玩的是足球概念。

对于传统企业来说，世界杯营销已经很难玩出新花样。打广告、打促销牌是必杀技，资金更充裕的企业还会赞助球队、赞助组委会、找球星代言、做节目植入等也是可选项，另外一些企业则会推出世界杯定制款产品，为营销造势。阿里借势恒大

而阿里巴巴和苏宁云商则选择了另外的方式。6月5日，马云与许家印同台出席新闻发布会，宣布阿里巴巴与恒大达成协议，阿里将向恒大支付12亿元，购买恒大足球俱乐部50%股权。此前一天，双方已经透出关于要进行合作的消息。当时很多人就已经猜到，双方合作的方向一定是足球。

马云想要玩足球不意外，选择与恒大合作倒是有些出人预料，此前一直风传阿里将入股绿城足球队，甚至连马云在宋卫平家宴上放出干掉恒大狠话的细节都被放出，可见双方是真的谈过。在恒大和阿里联姻的消息传出后，宋卫平颇为不爽，指责马云嫌贫爱富，自己连股份都给他预备好了，结果对方突然反悔。有绿城的球迷威胁要卸载由阿里开发的软件来往，以此来抵制马云。

虽然马云和宋卫平的谈判实际到什么程度外界无法知道，但从商业的角度，阿里最终选择恒大是有其道理的。在中国的足球俱乐部里，恒大是一个重要存在。在经历过假球、足坛打黑等历次折腾之后，即使最忠诚的球迷也已经对中国足球的将来难以保持信心，此时许家印投巨资进入广州恒大足球俱乐部一度让人非常不解。第一个质疑是许家印懂不懂足球，财大气粗的房地产商光靠砸钱能否管理好这支球队。第二个质疑是即使恒大家大业大，足球也是非常烧钱的体育项目，许家印能烧多久？

但随后的事实证明恰当的烧钱能够取得非常好的效果，在高价引进多位外援之后，恒大足球水平突飞猛进，已经连续3年以小组第一的成绩杀进亚冠淘汰赛。这样的结果使中国球迷欣喜若狂，毫不夸张的说，恒大重新点燃了很多人对足球的热情，也重塑了球迷对中国足球的信心。

很显然，马云选择恒大正是看中了恒大目前一飞冲天的势头。根据恒大的说法，未来恒大足球队将会引入更多投资者，许家印和马云要造的，将会是更大的势。

在这样的背景下，如果仅以阿里的世界杯营销或者阿里在上市之前造势来评价阿里和恒大的联姻显然是小看了马云的野心。

足球在中国是不折不扣的全民运动，与乒乓球、羽毛球等运动不同，足球有足够深厚的民间基础和足够多的盈利模式，在中国的商业化进程比较早，赛事等级和规模也足够大。过去几十年足球一直没能在商业化的道路上走得顺畅，也许马云认为其中大有他可为之处。

苏宁别出心裁

与阿里和恒大的联姻相比，苏宁云商和巴塞罗那球队的合作格局上小一些。6月11日，苏宁在南京召开运动户外频道上线暨巴萨战略合作媒体通报会，巴塞罗那足球俱乐部（以下简称：巴萨）CEO罗思客、苏宁云商副董事长孙为民、运营总部执行副总裁李斌一起出席。发布会一方面宣布苏宁运动户外频道的上线试运营，另一方面公布了苏宁与巴萨在中国青少年足球扶持、巴萨官方粉丝阵地等合作项目

在苏宁看来，这次合作完全是为了618电商大战造势，称“针对目前一触即发的618电商大战，苏宁则独辟蹊径，将切换进入世界杯服务模式，开启了一系列主题服务和大促活动。”

618一直是苏宁的隐痛，自苏宁转型电子商务以来，张近东在转型这件事上坚定的决心和大笔投入令人印象深刻。然而苏宁易购稍显欠缺的基础网络建设导致其在连续几次电商大促中都出现系统延时、崩溃、无法支付等种种问题。以至于苏宁系统崩溃成了电商大促中的一个保留印象，销售额也是每次都排在天猫、京东之后，这显然并不能让张近东满意。

本届世界杯正好与电商618大促同期，苏宁选择巴萨作为合作伙伴在促销档期上应该是精挑细选的。针对世界杯期间用户对看球装备、看球场地、看球娱乐、看球饮料食品保障等一系列问题，苏宁宣称将从6月16日起切换成全渠道的世界杯服务模式，在PC端和移动端完全进入世界杯模式。并将在全国门店提供世界杯赛事的白天转播和点播服务，在人气较高的门店提供夜间直播看球服务。

值得一提的是，苏宁还提出在世界杯淘汰赛阶段在部分城市推出食品饮料夜间送、GAME CALL服务（赛前叫醒服务）等世界杯特色的服务体验。

这一服务让人联想起京东此前与千家便利店的合作，当时有分析称京东凭借与便利店合作将大大提升物流配送能力，很可能在夜间也能送货上门。而苏宁借世界杯推出的夜间送服务可能也是在为全面提升物流配送服务水平试水，未来不排除继续在物流上发力的可能。可以说，世界杯不仅是营销战场，也是零售企业综合服务水平的一次难得的练兵机会。

进入世界的窗口

对于中国企业来说，世界杯是一个难得的全球化机会。老一辈的中国企业，比如联想，选择收购IBM这样国外老牌企业的PC业务来推进国际化进程。而互联网企业显然没有那么多负担与压力，鼠标加键盘的模式让这些企业可以通过精心构建的营销模式将自己推向世界。

对于一些渴望走向世界的企业，比如苏宁来说，世界杯就是一个很好的契机。据悉苏宁将和巴萨共同推出中国青少年足球扶持计划，后续苏宁还将成为巴萨中国区粉丝官方合作伙伴，在苏宁易购站内和PPTV开设巴萨频道。更重要的是，作为苏宁商业合作伙伴，巴萨将推荐全球的赞助商品牌入驻苏宁运动户外频道。一直困扰于平台优势不足的苏宁借巴萨之手为运动户外频道拉人气，这也算是别出心裁之举。

用营销概念解释的“快乐男声” 篇12

最近几个周末都在关注湖南电视台今年整出来的新景儿<快乐男生> .其实我并不是一个关注选秀节目的人,目前同时播放的有<加油好男儿> <绝对唱响> ,我都没有过目过.唯独买了他们湖南电视台的帐了.好在我没有听他们的忽悠,拼命的傻了吧唧的投票.

我强烈建议做业务的朋友们多看看这个节目,不是让你们盯着粉嫩嫩的帅男生，更不是看杨二，单从营销的角度看，

1.每期节目主持人反复强调的一句话就是能不能把你喜爱的选手留在快乐男生的舞台,就靠您投票的支持!赶快给你喜欢的选手投票吧.说不定就差那仅有的几票,他就再也没有机会唱歌给您听了.让我们回顾投票方式,联通用户…… 经他们这么一忽悠一折腾，一部分，而且是相当一部分善良的人就来"拯救"男生了，您有多次投票机会，投一百票都算数，一元一票，一票一元，这下可乐坏了湖南卫视，大把的银子以迅雷不及掩耳盗铃之势装进口袋，嘴里还碎碎念着"这个节目帮你们留住了你们喜爱的选手" 好一个大发慈悲! 这种营销手段叫共赢，但实际上就是"忽悠"

2."杰娜恋"貌似在某位臭嘴的评委口中不小心露出，当时我还因为谢娜露出惊讶的表情而相信她的无辜.但看了昨天的4进3，我终于明白我又被骗了，迎在风口浪尖的二位诽闻人物在舞台上居然又是火辣的眼神，又是少儿不宜的舞蹈动作，连平日不爱嚼舌头的包小伯也说他们是"天生一对".湖南台在干什么?在营销学里也有这么一招，俩字---炒作!

3.在每二期节目中间，给选手拍的MV，花样繁多，挑战宣言MV，城堡生活MV，回故乡拉票MV，拍宣传片MV等等，小女子以为这是<快男>成功于其他选秀节目的最根本原因就在与此，他舍得花力气，他要挖掘出跟选手有任何关系的事情展示出来，先甭管隐私被暴光选手愿不愿意，反正一路下来，给观众的感觉就是-我了解这个选手，我见证了他成长的历程!我要继续关注他! 关注好啊，关注谁就喜欢谁，喜欢谁就怕谁离开，怕谁离开您就得投票，一元一票，一票一元，多投多得!这在营销里怎么讲?没想出来!

4.他们把男生围在城堡里,不许跟外界进行任何私自沟通,这样他们对节目的计划.歌曲的曲目.嘉宾都没有渠道外泄,这就又给观众了悬念,新鲜感是娱乐节目的法宝.营销里估计就叫"商业机密"