房地产营销成功的关键

房地产营销成功的关键（精选14篇）

房地产营销成功的关键 篇1

越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。

在房地产市场中，采用“饥饿营销”则更多是开发商主动出击，以刺激楼盘销售的需要。一些开发商将房源分批开盘，每次只推出一点点，造成了房源紧缺的饥饿感。

在楼市低迷的情况下，“饥饿营销”的手法更是屡见不鲜，在末至年初的时间段，当时正值楼市低迷期，不少楼盘在为如何更好地卖楼而烦恼，“降价”一词也成为当时受众、舆论颇为敏感的词汇。但实际上，开发商推售几套超低价单位，通过这种“僧多粥少”、洛阳纸贵的营销策略，可以造成大量买家涌入项目抢购的局面，另一方面也加剧了买家下定的决心。

房地产营销成功的关键 篇2

区域市场营销的重要性

1. 企业区域市场营销薄弱原因分析

大多数的企业在区域市场营销方面的投入和研究相对欠缺。在“品牌认知-消费者偏好-消费者购买”这个递进流程中, 企业营销人员花费大量金钱进行线上线下的推广, 持续不断地传播产品信息, 建立品牌知名度, 吸引消费者关注, 使商品能够进入消费者在该类别商品的购买决策范围中, 甚至促使消费者对该品牌商品形成偏好。

然而, 当营销活动进入到某个区域市场, 如某个城市、某个小区, 这是消费者最终选择和购买商品的场所, 企业往往无法进行品牌推广, 也无法控制营销费用投入的有效产出。其中的原因就是这些大型企业对当地市场的不熟悉, 进行调研和推广的资金投入巨大, 对企业来说并不划算, 所以这些企业必须依靠本地商店, 但大部分的本地商店都缺乏专业的营销知识和必要的网络资源执行营销活动。由于对区域市场并不熟悉, 企业无法作出及时的市场部署应变, 而竞争对手将会有机可乘, 进而导致企业产品销量下降。因此, 如果企业营销人员能够找到一个方法连接企业和消费者, 让企业可以有效地将产品信息传递至消费者, 而消费者的需求亦能迅速反馈给企业, 无疑可以大大地提高销量和利润。

2. 区域市场营销是整体营销活动的“最后一公里”

一个部署充分合理的区域市场营销能够从根本上降低企业的广告费用开支, 为企业带来丰厚的回报, 具体包括以下4个方面:

(1) 在不大量增加营销费用的前提下, 提高销售收入增幅。

区域市场营销是如何提高销售收入增幅?下面将通过Widget Co公司的一个营销计划来说明有效的区域市场营销在提升销售收入方面的巨大贡献。Widget Co公司是一家生产小型工具和机械的制造商, 该公司正在准备推出一款新产品, 为了配合这一次新产品发布, Widget Co公司计划投入1千万美元进行总体营销推广。根据对以往经验和行业数据的分析, 他们预测这次营销推广的投资回报率为200%, 因此:

收入=投入资金 (1千万美元) ×投资回报率 (200%) =2千万美元

然而, 假设Widget Co决定将营销预算的一小部分 (如20%) 投入到高效的区域市场营销中, 根据以往的数据分析显示, 区域市场营销的投资回报率是普通营销推广的2倍, 达到400%。此外, 区域市场的高效推广也会带动提高整体营销的投资回报率, 使其达到250%, 因此:

总体营销收入=投入资金 (8百万美元) ×投资回报率 (250%) =2千万美元

区域市场营销收入=投入资金 (2百万美元) ×投资回报率 (400%) =8百万美元

总收入=2千8百万美元

与将所有的营销预算投入到整体营销中相比, 保留一小部分作为区域市场营销支出可以将营销收入提高40%。对于营销人员来说, 没有其它更好的营销策略或技巧能够像区域市场营销这样带来稳定、立竿见影的回报。

3.企业在区域市场营销上面临的挑战

现阶段在区域市场营销方面, 小型的本地商业实体才是领导者。而且, 三大搜索引擎谷歌、雅虎和必应最近都对各自的算法进行了修改, 新的算法在搜索结果排名上对本地小型商业实体更加有利, 导致只是依靠当地商户销售产品的大型企业逐渐丧失市场份额。许多营销人员甚至还未能够意识到这一问题, 因为他们一贯缺乏对区域市场营销的重视。

综合各方面的表现, 对于企业来说, 高效的区域市场营销无疑是一个极其重要的营销推广方式。那么, 为什么首席营销执行官不投入更多的资源去执行高效的区域市场营销计划呢?

当中的原因很多, 但是主要分为3大类:

(1) 大型企业通常依靠第三方实体执行区域市场营销。例如经销商、批发商、代理商、连锁加盟店, 或者零售店, 这些商业实体在市场营销方面并不专业, 而且营销也不是他们主要的关注问题。一家大型企业可能通过上千间商业实体销售产品, 对于这些大型企业来说, 要进行一次适时的、高效的区域市场营销非常困难。

(2) 对于营销人员来说, 区域市场营销的难度高, 需要个性化的营销信息传递, 而且, 随着区域市场的传播媒体越来越多, 需要制作的营销内容版本也增加。如果缺乏足够的技术支持, 大型企业为每个区域市场制作不同营销推广计划的做法并不划算。

(3) 投资回报率和有效性这些指标通常没法得出实际数值, 所以, 不利于计算营销支出的有效性。大型企业倾向于依靠零售或订单数据来预测区域市场营销活动对销售收入影响, 如果没法得出营销活动所影响因素的数据, 则无法判断营销活动的成效。

尽管在区域市场营销方面存在许多难题, 但是对于企业来说, 其带来的营销机会对企业的帮助很大。所以, 企业必须尽早设立专门的机构负责执行区域市场营销。

数字媒体对区域市场营销的重要性

有很多的推广渠道可以帮助营销人员将品牌信息传递到某个区域市场中。传统的营销渠道在建立品牌知名度方面效果突出, 尤其适合综合、整体范围内的营销推广。但是, 在区域市场营销方面, 网络营销的重要性越来越大, 原因有3个:首先, 其成本低廉, 但效益显著;其次, 网络营销可以帮助营销人员为客户提供个性化的服务;最后, 通过网络营销, 企业可以在消费者搜索产品进行比较时将产品信息展示在搜索结果中, 使自家产品能够进入消费者的决策范围内。

通过以下有关消费者行为的统计数据, 我们可以了解到为什么网络营销渠道对区域市场营销来说如此重要:

(1) 70%的美国家庭用户使用互联网在本地购买产品和服务

(2) 54%的美国人使用互联网和本地搜索代替传统的电话簿

(3) 黄页出版商的印刷收入会持续下降, 其来自网络的收入在2013年将会有双位数字的增长

(4) 2009年的本地销售收入中有42%来自于网络

(5) 20%的网络搜索 (每月28亿次查询) 和33%的移动搜索都具有查询本地信息的请求

(6) 进行本地产品服务信息搜索的用户中82%会在线下浏览商店、电话查询或者购买

(7) 进行本地产品服务信息搜索的用户中61%会作出购买决策

以上这些数据很好地解释了区域市场营销中的转变, 数字媒体很快就会成为区域广告营销的主要渠道。调查研究表明, 美国网络广告 (或称交互式广告) 收入预计在2015年达到425亿美元, 将会是2010网络广告收入 (217亿美元) 的两倍, 复合年增长率达到14.4%, 意味着到2015年, 数字媒体的支出在区域总广告费用中占23.6%, 接近四分之一。

本土网站群

1.本土网站群是什么?为什么企业需要关注本土网站群?

随着互联网和移动设备用户数量持续上升, 网络营销的渠道也在逐渐增加, 营销人员需要考虑如何将营销信息传递到不断壮大的使用人群中。“本土网站群”是指某个区域内的网络媒体渠道所形成的整体的、快速成长的生态系统, 在这个生态系统中, 各个网络媒体凭借各自的优势吸引流量, 推动区域网络营销的发展。企业必须在这个生态系统中拥有一席之地, 否则, 在用户进行网络搜索或移动搜索时, 很可能由于不能获得企业产品信息而选择了竞争对手的产品。

本土网站群的新技术和新型推广渠道正在改变消费者的购买方式以及企业与消费者的沟通方式。本土网站群的社交功能促进了消费者更多地参与到与企业的互动, 而其搜索功能对消费者的购买决策有很大的影响, 可以帮助企业提高销售收入。

2. 本土网站群生态系统各要素运营策略

企业惯有的网络营销策略并没有有效地将产品信息渗透到本土网站中。为了更好地利用本土网站的优势, 企业品牌营销人员必须充分考虑本土网站生态系统中的各个要素, 制定运营策略:

(1) 应该着重运营哪一个要素 (主要考虑哪个要素对区域市场营销成功的贡献度最大)

(2) 在该要素中的营销参与热度 (重度参与还是轻度参与)

(3) 运营该要素的方式 (选择第三方代理运营营销还是企业自行配置人员运营)

(4) 谁来负责该要素的运营 (品牌营销人员、渠道营销人员, 还是区域市场营销人员)

(5) 该要素的运营期限 (短期运营、长期运营, 还是在有需要的时候才运营)

3. 本土网站群生态系统各要素分析

(1) 区域当地网站——与企业官方网站不同的是, 区域当地网站的主要作用是充当一个流量的中转站, 企业可以通过各种营销方式, 吸引访问区域当地网站的用户点击企业投入的广告或链接, 一方面可以为企业官方网站增加访问流量, 另一方面, 也可以通过对流量的分析, 找出目标客户群。此外, 企业在区域当地网站上进行营销推广, 可以提升产品和服务信息在本地搜索中的结果排名。

区域当地网站的一些例子:

会员制营销网站:通过利益关系将无数个网站连接起来, 会员网站为企业的产品服务进行营销推广而获得佣金回报, 而企业的分销渠道将可以扩展到互联网的各个角落。

促销网站:当企业的发布新产品和推出优惠活动时, 促销网站可以增加这些信息被搜索引擎抓取的概率。

(2) 搜索引擎——搜索引擎仍然是用户进行信息查询时使用的主要方式, 并且这种方式越来越流行, 尤其是在位置搜索领域。企业必须提高与本土网站的关联度, 这样才能提高产品服务信息在搜索结果中的排名, 排名越靠前, 被点击的概率将会越大。数据统计分析显示, 73%的网络活动与当地的事件相关, 74%的网络用户进行本地信息查询。

(3) 区域当地点评网站——由于主流的搜索引擎都将区域当地点评网站的信息整合到搜索结果中, 所以, 这些点评网站的影响力也越来越大。企业应该完善其在点评网站上的产品服务目录, 持续关注用户对产品服务的评价, 制定相关措施应对问题的出现。这样就能够保证企业一直以来保持的良好信誉在网络上也能够得到用户的认可。

(4) 基于位置服务的网站——基于位置服务的网站可以根据移动终端用户所处位置, 提供相关的多媒体或其它信息内容。消费者可以使用基于位置的应用程序搜索附近的商店, 确定所要访问的店铺地址。这些应用程序为企业提供一种简单、低成本的方式吸引区域内的新客户。

(5) 团购网站——团购作为一种新型的商业模式, 近年来发展迅速, 深受消费者的喜爱。但是, 对于企业来说, 是否应该加入团购活动仍然需要慎重考虑。无疑, 加入团购活动可以提高品牌知名度, 增加区域内零售商店的销量, 不过, 团购活动的购买者中有多少人会进行二次购买, 以及他们的客户忠诚度有多高, 仍然是未知之数。所以, 在决定加入团购活动之前, 企业应该仔细评估团购活动是否能够真正促进区域的产品销量。

(6) 移动设备——在2011年中, 由于智能手机和能够连接互联网的手持设备越来越流行, 这一年被称为“移动设备之年”。消费者使用如智能手机和平板电脑等移动设备进行搜索的普遍程度超出了以往任何时候, 通常他们是为购买决策收集资料。此外, 营销人员亦要评估手机短信和二维码这两种营销方式能够在多大程度上帮助企业达成营销目的。

(7) 当地媒体——虽然传统媒体的市场份额正在下降, 越来越多用户通过网页方式浏览传统媒体的内容。而且, 仍然有许多人, 尤其是中老年人, 习惯根据企业在纸质媒体和广播媒体上投放的广告判断企业的实力。所以, 在进行区域市场营销时, 企业仍然需要关注传统媒体的推广。

(8) 社交网络——在本土网站群中, 社交网络可能是用户活跃度最高的区域。社交网络可以帮助企业建立知名度, 提高关注企业账号客户的忠诚度。通过关注账号的数量, 营销人员可以清楚地知道品牌的受欢迎程度, 同时, 也可以通过对关注账号的各种属性分析, 如性别、年龄、地区, 找出实际目标客户群, 并为产品服务的改善提升提供参考依据。

B2B营销成功的关键 篇3

X公司的市场总监MARY为了抢占有价值的三线城市区域客户市场，在春节后策划了一个大型的企业客户营销活动，以提升客户对品牌的认知与购买。销售总监DAVID却认为三线城市的销售主要靠渠道商，应该把更多的营销预算放在渠道拓展与激励上，用不着把这么多的市场费用投入到终端企业客户宣传上面。销售团队因为对计划的不认同，在整个促销活动中的配合都非常被动、不积极，最终导致这个大型的市场活动没能取得预期的效果，营销费用的投资回报也很差。MARY很生气，她向公司总裁投诉DAVID，认为他领导的销售团队执行不力，应承担主要责任。而DAVID则认为，这个计划本身就有问题，既不符合当地市场的实际情况，也不具备可操作性。DAVID认为，要赢得三线市场，就需要给渠道商更大的价格激励，市场部应该在价格策略上进行调整。他的这个建议，当然也被MARY否决了，她认为企业不重视终端客户市场的营销等于慢性自杀，而春节后正是销售旺季，也不宜实行低价促销。

市场部总监和销售部总监的这种矛盾其实也很常见，造成这种现象的主要原因，可以归结为两大部门彼此的不了解、不认同和不配合。那么，市场部到底什么样的营销计划才能最大程度地赢得销售部的了解与认同，并形成最佳的配合呢？

笔者认为，两个部门除了要在日常工作中多开沟通会、多互相培训、多共同拜访客户外，市场部门在了解B2B营销中销售成交的三个关键步骤基础上，可以应用数据库营销的方法，协助销售部门在锁定圈子找对人上多下功夫，以增加销售漏斗中意向客户的数量，这样也就掌握了B2B营销成功的关键诀窍。

锁定圈子找对人

在B2B销售管理与分析中，经常应用一个叫“销售漏斗”的管理工具。所有销售人员在跟进的客户根据其跟进结果与状态，都会呈现标识在销售漏斗图中。漏斗由上至下，根据客户购买意向可分为多层，顶部第一层是有购买能力的潜力客户，第二层是有购买需求的兴趣客户，第三层是将本企业产品列入候选清单的意向客户，第四层是将本企业产品列入优选清单的高意向客户，第五层是基本确定购买意向但尚未办妥商务手续的准客户，最底层是交易客户。从大概率来讲，处于漏斗上层的客户，交易的成功率较低，平均为25%，中层客户的成功率上升至50%，接近漏斗底部客户的成功率则已高达75%。销售团队就是要通过锁定圈子、找对人、促成交易的销售三步骤，不断确保销售漏斗中的每一层都有足够数量的客户线索，并不断使上一层的客户往下一层推进，最终达成交易。

在整个销售漏斗中，销售部门最需要市场部门协助的，就是增加漏斗中上层的潜力客户与兴趣客户，因为销售人员60%以上的时间都会花费在促成交易上，即主攻漏斗中下层的客户。他们只有约40%的时间，用于添加漏斗中上层的客户，而这正是销售必须做的关键两步，即锁定圈子和找对人。中国有1300万的企业客户，怎么快速从如此海量的客户市场里发现潜力客户并找到关键联系人，是摆在每个销售团队面前的难题。因此，他们会期待市场部门的营销计划能在这方面支持到销售，否则这两步就如大海捞针，费时费力。

数据库营销助力

B2B企业的市场部通常会在行业媒体上发布相关新闻或稿件，或是通过参加行业展会、举办小型研讨会等方式，增强企业品牌与产品对目标市场的影响力。这些方法在短时间内可能也会带来少量的高价值客户线索，但与销售部门所需要的潜力客户与兴趣客户的数量相距甚远。要达成市场与销售两个部门的双赢，唯有在市场策略中增加数据库营销的模块。

X公司的市场部总监MARY在反思了销售与市场的矛盾后，果断地在营销策略中增加了数据库营销模块。她的总体思路是根据市场调研结果，与DAVID全国近1000人的销售团队共同配合，在中国大陆市场锁定30万家左右最具潜力的目标客户圈，由市场部策划年度的关系营销活动，找到关键采购联系人，并通过电话营销、直邮、电子邮件和研讨会等手段，对这个目标群体施加持续的品牌与产品影响力，推进它们在销售漏斗中的分布与变化，有效帮助销售团队增加对漏斗中上层潜力客户与兴趣客户的需求。

M A R Y数据库营销计划的实施，需要借助一个庞大的数据库，这个数据库最好能基本代表中国大陆的客户市场，不用投入任何建设费用，且使用便捷。她最终选择了新华信的Bizteller数据服务。

通过这个数据服务，DAVID销售团队分布在全国各地的1000多位销售人员，可以随时通过互联网登录，在平台上根据城市、企业性质、行业、企业规模、联系人类别等信息查找自己感兴趣的潜在客户，并将感兴趣的客户信息保存到个人帐户里，随时登录查看，也可以随时下载到本地电脑或手机里，非常方便。

MARY则可以通过平台随时汇总下载1000多位销售人员选择与保存的客户信息，并对这些客户通过直复营销各种手段，策划相关的营销活动，使营销活动与销售人员感兴趣的目标客户紧密关联起来。MARY还可以通过分析报告，了解所有销售人员最感兴趣的热点客户的特征；并通过特征分析报告，从数据中搜索到更多具备同样特征的客户信息，主动与客户主动沟通后获得销售线索，提供给销售进行跟进。

市场总监MARY的数据库营销计划，得到了销售总监DAVID的高度理解与认同。通过一年的共同努力，不仅销售人员可以高效、方便地获得目标潜在客户的信息，而且这些客户可以随时被市场部门的活动所影响，促进了交易的达成。最重要的一个成果，是市场与销售部共同为公司建立了一个覆盖了约30万家中国大陆企业的客户数据库，其中80%仍处于销售漏斗的上部，15%处于漏斗的中部，还有5%的处于漏斗的中下部，能够有效支持业绩的产出。这30万家企业基本覆盖了主要城市、主要行业的TOP1000强，都是非常有价值的潜在客户。MARY还把客户的购买能力分为高、中、低不同的层级，针对不同购买阶段与不同购买能力的客户，不时推出各种定制化的营销活动，起到了非常好的效果。

直复营销成功的关键 篇4

“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里。”每个营销经理可能都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？答案显而易见，用户细分的市场营销方式才是最有效方式。直复营销就是用户细分营销方式中应用较广泛的一种。

如何实施直复营销？直复营销成功的关键是什么？

直复营销的关键词―“特定”和“精确衡量”

“特定”是指直复营销中，强调信息传递的针对性，重视向特定人群的传播。首先，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标客户，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起价格。其次，对于不同细分市场的客户要传递不同的讯息，比如零售业往往拥有部分客户的资料信息，对于经常光顾的忠诚客户和偶尔来店的客户最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。

直复营销的特定特征在消费者需求多样化，消费者对被尊重和重视的需求增强的今天显得格外重要。

强调结果的可衡量性

直复营销活动必须给营销者带来客户的反馈和购买行为，并且这些反馈或购买的数量是可以被精确统计的。直复营销活动所驱动的购买行为需要被零售点进行统计，从而可以调研直复营销活动对于销售额的贡献量。

如何吸引客户的立即行动

直复营销对于“回复”非常重视，“回复”可以导致“顾客的立即行动”，因而营销活动中“刺激”和“优惠”（即Offer）成为每一个直复营销活动设计的重中之重，

直复营销策略强调促销手段能够帮助消费者立即做出行动，所以常见的直复营销活动中经常配合了号召立即行动的信息，例如：“促销有效期至xx年x月x日”， “在xx年x月x日前购买还可获得……”，“赠品有限，送完为止”等等。常见的Offer包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等。

直复营销中所强调的反馈是两个方面：消费者即时购买的反馈；传播方式是否有效的反馈。

每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些客户手中，客户更喜欢接受怎样的传递方式和接受怎样的信息。通过这个过程的重复，你就能更快地找到你的重点人群，并进行相应的市场策略调整。

直复营销测试

问题：

如何实施直复营销活动?

a) 只要有完整的营销计划，任何产品都适合采用直复营销来推广

b) 营销设计必须考虑如何有效追踪营销成果

c) 所有的精力都需放在规划及前期的扩充数据库的动作

d) 营销活动设计不必考虑执行层面的难度

答案：b)

直复营销正逐渐成为企业营销活动的重要组成部分，但有些因素会导致直复营销无法成功。例如：有些产品根本就不适合采用直复营销来推广，例如快速消费品、处方药品等；企业市场人员所有的精力都放在规划及前期扩充数据库的动作，却没有正式运作该数据库从事营销动作；营销活动设计没有考虑执行层面，导致执行难度太高，从而无法执行。

成功的房地产营销案例 篇5

“日照海滨教授花园”的房地产营销案例一时间声名鹊起，引起了社会各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团，作为一家以中、高档住宅开发为主的小型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业内没有什么知名度。但20秋发生的这件事说明，该公司的营销战略运作的相当成功。事实也正是如此，日照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不高，更不要说山海天城建集团这家小房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、三期工程，种下的“梧桐树”，引来了三百名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主入住园区。不仅如此，他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，创造了一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。

教授花园的成功房地产营销案例值得人们关注

总结教授花园的成功营销案例的管理经验，我们不难得出这样一个结论：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。

一、客户是成功的关键

市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销案例中就不能不研究客户了。该公司把“客户至上”作为其企业文化中最核心的组成部分，为客户增值服务是他们的工作目标。正是基于这样一种理念，教授花园赢得了以北大教授为代表的全国知名高校老师的青睐， 20单一个教授花园三期工程就实现了销售额过4亿元，创造了日照市房地产销售新高。

二、房地产营销案例管理的几条主要经验

1、定位策略

教授花园的房地产营销案例在策划楼盘销售时，充分利用日照的“阳光、沙滩、森林、大海”的优势，将市场定位于高知、学者、教授，因为我们的环境优势对他们最有吸引力，而不是立足于日照本地消化，而且在了解这一阶层的收入水平的基础上，我们采取了低价位定价策略，结果取得了巨大成功。即购买者为60%的这一定位人群人，80%的为非本地人。其中大部分是二次置业、休闲置业等投资者。

由于房地产营销案例定位准确，通过价值取向的自然选择，教授花园无形中就形成了高尚住区，对居住在小区的阶层给予了一定身份的特征，业主通过购买、居住使之实现了归属感、荣誉感、自豪感。

2、定价策略

定价部分是艺术，部分是科学。他们通常采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。随后采用逐步提价策略，以标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，但不是盲目漫天要价，以物超所值为限，因此成功房地产营销案例thldl.org.cn风险几乎较小。

教授花园是一个滨海社区，户户看海是该项目的一个卖点。因此该项目在楼层定价时，一反开发商通常确定标准楼层定位的方法，而是从一层起价，每高一层加价100元到300元不等，事实证明，这种创新做法得到了客户的认可，取得了很大成功，成为了成功房地产营销案例。

3、销售策略

教授花园一直坚持低容积率、高绿化率，注重生态建设。前建设部副部长、中房协会会长杨慎在参观了教授花园后，称赞这是他见到过的真正的生态住宅。而教授花园三期在年成为山东省第一个通过评审的生态住宅示范小区，在年成为日照市第一个通过建设部评审的房地产营销案例的康居示范工程。

楼盘的销售是一个专业性很强的工作，建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍十分重要。房地产促销是要通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。教授花园常用的促销方法有三种：一是在央视做品牌广告，在地方台做专题广告，在本地做形象广告。二是广泛参加房地产展销会，通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是客户带动，这个房地产营销案例通过了解客户的需求，以优秀的管理和周到的服务来影响客户，从而让老客户为我们带来新客户。

4、风险防范

取得成功的房地产营销案例 篇6

今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。而首付款的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。这样的形势下，“一成首付”这种暂时缩减首付压力的促销方法已难以刺激消费者的购买欲，最终“流产”告终。

开发商表示，我们当时确实希望以奇招来促进资金回笼，一段时间内效果总体还不错，但是楼市变化太快了，我们也要适应市场的发展。

细节——沟通成功的关键 篇7

班主任要凭着对学生的关爱, 对家长高度认真负责的教育态度, 争取家长的有效合作。不论是我们把学生家长请到办公室或是家长主动找来的, 我们老师都应该像朋友一样同起同坐, 切忌老师坐着, 家长站着, 或是边工作边跟家长说话, 给家长一种拒人千里之外的感觉, 这是我们老师待人接物的艺术。交流时态度恳切, 避免一些我们象对待学生时的语言出现, 使家长能够诚心诚意的跟老师交流。我们对学生的评价更应该是多用鼓励表扬的语言, 比如说, “我们应该跟孩子怎么怎么说……”“我们可以让孩子……”但也不能把我们请家长来的目的给忽略了, 在适当的表扬之后, 跟家长谈出请他或她来的目的, 让家长有一个接受问题的过程, 也便于家长回家之后配合老师解决孩子的问题。用我们老师和家长的双重身份去感化她, 让她意识到孩子的缺点和自己教育孩子方面的误区。

二、虚心接受, 使其畅所欲言

家长作为孩子的启蒙教师, 对自己孩子的性格特点、志趣爱好了如指掌, 而且, 学生也会把学校情况反馈给家长。因而教师做到虚心听取, 才能使其“知无不言, 言无不尽。”同时, 对于他们对学校教育教学工作的意见和建议应表示真诚地感谢, 争取到最有力的支持。要认真耐心地听家长倾述, 同时要辅以眼神、动作, 间或插以“对”或“是”这样的短语呼应, 最好是动笔记一下, 同时要表现出对家长心情的理解, 坦诚地与家长交流, 这样可以对学生情况有更全面的了解。我们面对的家长各种各样, 教师应该提前通过各种途径对每一位家长做一个大体的了解, 作为班主任只有了解了家长、掌握了科学地沟通方式, 才能取得学生及家长的信任, 合理建议, 有的放矢, 构建出和谐的“社会、学校、家庭”三结合的教学氛围。

三、选择良好时机与家长沟通

和家长进行沟通, 最好采用事先约定的方式。一般不应在节假日的晚饭前后, 尽可能不在正常的上班时间。忌到单位造访, 忌在家长有特殊事情和心情不佳的情况下去访问或沟通。在紧急情况之下给家长打电话, 一定说明让家长来学校的目的。每一个家长都希望有一个引以为荣的孩子, 也都很要强爱面子, 他们也都是“望子成龙”、“望女成风”的, 在那样的场合, 家长很容易激发起对孩子的怒火情绪。所以选好场合, 这样家长也愿谈乐谈, 收到良好沟通效果。

四、适当的书信往来是沟通的良方

给家长写一封信, 把孩子在学校的表现委婉地告诉家长, 争取家长的支持协助老师教育孩子。但在给孩子信的时候, 不能让孩子知道这是老师在“告状”, 或者委婉的说是老师找家长有点事情交流, 让孩子主动地交给家长, 第二天家长可以再把自己的意见以书信的方式告诉老师, 节省了彼此的时间。另外, 我还常用的方式就是把孩子最近的表现写在家庭作业本上, 让家长随时了解孩子在学校的表现。

企业成功的关键 篇8

从沃森的角度来看，一个公司的特质往往在于其信念，这能够创造出独特的管理和运营模式。坚持这样的核心，就等于确保了企业基因。

为什么要设立价值观？这是因为，想知道公司之间理念的不同，看这些企业如何执行其信条就可以知道了。只有坚守价值观，我们才能走向未来，实现价值和利润的优化，使企业具有鲜明的文化基因。

对很多企业来说，企业文化等同于企业创始人的个人理念。正是基于这一点，那些具有明星风范的企业领袖会被人们疯狂崇拜。同样，在商业世界中，这种个性优势也所向披靡，包括媒体也在不断渲染这种人格魅力。但问题在于，如果某天，这个企业的创始人不在了，企业将如何继续存在？将这种文化进行延续不是一件容易的事。

目前，在全世界有很多企业领袖意识到这个问题，并在努力寻找解决方案。在一系列智能系统的归纳下，这些智力成果被更为迅速而有效地在企业内部进行推广，使得公司文化得以延续。

如果想把企业建成百年老店，那么具有前瞻性的管理体制的建立是必不可少的。但所谓知易行难，想让这些愿景通过行动一点点兑现成真，我们要培养管理层人才梯队，当然，这需要花费更多的时间、成本和心血。但基于对公司的持续发展而言，这种必要的培植是公司通往下一个发展高峰的必经之路。

还有一点，在为企业制定管理战略时，不要只考虑稳中求进或者是风险最小化。记住我们要做到使自己具备长远的眼光，确保企业能够在激烈的市场竞争中安稳前进。或许有人觉得这像下注，但只要合时宜，这样的下注往往具有绝地反击的效果。

此外，我们不能视自己为企业的领航人，而是应该把自己看成一个临时的管家。我们要有宽广的视野和专业的知识，不管做什么都全力以赴。我们要适应在多元的文化中生活和工作，并且能够看到更多的对企业有利的因素。

房地产微信营销成功案例 篇9

房地产是广告大户，一直会扩展很多不同的营销渠道，面对7亿之多的微信用户，房地产行业怎能不动心?而且微信用户中以年轻人居多，如此庞大的潜力消费群体，房地产商们也将营销本领全部展现出来。某房地产商称，在微信公众号上搜索某楼盘名称，很多楼盘都注册了微信公众号，可以说90%的房产企业都开始入驻微信公众平台。

武汉某知名房产企业的刘总监表示：“就我自己所在的企业来看，微信营销还是值得投入的，毕竟现在的年轻人都在玩微信，以往传统的户外广告营销，电视广告营销，报纸传媒营销，网络渠道营销等方式已经不会放弃，适当的组建团队开始运营微信公众号，房地产行业还是非常在意名气和品牌的，大品牌的房地产才更好做营销”。

而小编自己所在小区周边的新建楼盘中的广告中已经附带微信公众号和微信二维码，并且较之过去的户外广告宣传语更加充满诱惑，在房地产营销人员发放的宣传单页中也不乏微信二维码，并且表示只要扫一扫就送xxx。

某知名房地产商非常注重互动环节，特地招募团队组建微信客服服务，将主力房产置业顾问的微信号大力推广，与客户进行一对一互动模式，让粉丝切实感受到某种“温暖”，将这种方式演绎出色的杰出代表为京东和小米，盘活粉丝经济创造巨大的盈利空间。

更有某地房地产商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，对房产有刚需的年轻人来说，这无疑是一个巨大的诱惑，比微博上转发送零食的活动吸引力不止高了万倍。10元抢房，抢到就送，房地产商真的这么傻吗?事实上，精明的房地产商们怎么会傻到送房呢?一起来分析这次的10元抢房微信营销案例，每人10元买一个二维码，全国售3万个，就是30万，按抽奖的概率选出一名获奖者，送一套房产价值30万，到这里就很明显了，事实上，是别人为获奖者得到房买单了，仅仅到此就结束了吗?还没有!房地产商们的目的还没达成，如果3万二维码全部销售完毕，那么就有3万用户看到了本次活动，假设只有一半的用户选择了分享朋友圈，15000个朋友圈将出现10元抢房活动，一个朋友圈假设只有100人，那么能够覆盖的人群大约是一百多万，这其中还不包括朋友圈中的二次转发，按照一般概率估计，只有十分之一的朋友会进行二次转发传播，那么又有十万朋友圈将得到这个活动的相关讯息，理论上将有2千万观众看到了本次活动，或许实际上只有一千万。算到最后，房地产商吃亏了吗?本次微信营销活动如果能顺利进行，房地产商肯定是笑弯了腰，最后得知，一个房地产商几乎没有花费1毛钱就送出一套30万的房子却把广告让1-2千万的观众阅读，人均投入成本忽略到不计。

自信,成功的关键 篇10

(演讲稿)2013年9月27日 星期五 19:30

美国爱默生说过:自信是成功的第一秘诀。自信,就是自己信得过自己，自己看得起自己。它,不是孤芳自赏,也不是夜郎自大,更不是得意忘形,毫无根据的自以为是和盲目乐观:而是激励自己奋发进取的一种心里素质,是以高昂的斗志,充沛的干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪,是战胜自己,告别自卑,摆脱烦恼的一种灵丹妙药。

在漫漫人生旅途中,我们笑过,哭过,我们成功过,失败过。挫折,失败也许曾一点点的慢慢吞噬你的信心,使你胆怯。但是,朋友们,失败,它并不可怕,可怕的是它带来了自卑。在不知不觉中,它消磨软化我们的信念,钝化我们的锐气,使我们畏缩不前。于是,我们开始怀疑自己,否定自己,最后自我消沉。曾经,我多么想实现我心中的理想,但是我退却了。因为失败,因为自卑。我觉得自己是一只多么渺小的丑小鸭。无论我怎样发奋努力,我永远不可能拥有变成白天鹅的那一天!就这样,自卑,它蒙蔽了我的双眼,我看不见前方的阳光大道。直到有一天,我看到了爱因斯坦的传记。这个科学巨人,小时候,他被老师们称为弱智。但他的母亲却时时鼓励他,使他找回自信。正是因为这自信,他成功了!他发表了<<相对论>>,他成为了科学巨人!今天,在我重新找回自信之后,我要向你们真诚的说声:同学们,自信吧!没有自信,谁也不可能成功!

创业成功的制胜关键 篇11

那些专业能力强、责任感差的，恰恰是最容易掉链子的人。

提起“人”这个话题，感觉要说的特别多，而又不知从何说起，回忆我创业的十多年，其中最多的故事当然与“人”相关：最精彩的过程与“人”相关，最大的收获与“人”相关，最真挚的友谊与“人”相关；最多的无奈也与“人”相关。有“人”敬佩我；有“人”喜欢我；同样有“人”恨我。

先说说创业伙伴吧，如果有几个互补的、优秀的伙伴，创业企业基本就可以安全度过早期阶段。怎样才算优秀的创业伙伴?三大要求：高度责任感；成功的行业经验；合作的心态。这样的人很难找，找到后则很容易管理：用共同的理想来吸引，用股权利益来确保合作。但确立合作关系务必慎重，一旦有变动，对公司的伤害很大。如果准备创业，最好找到这样的人后再启动。在我的创业过程中，每次合作伙伴的变更，给我最多痛苦的经历，既伤害了别人，又伤害了自己，还耽误了项目。而顺利找到了合适创业伙伴的项目，早期的进展都相当顺利。

当然，在企业成长的过程中，最缺的、最难找的、最难稳定的是中层团队成员(部门经理和总监)。理想的中层团队需要：责任感；专业性；学习能力；心理承受能力。在公司形成成熟的管理机制之前，中层成员的责任感是团队执行力的保障；而在公司形成成熟的知识管理机制前，公司的专业能力都是靠中层管理者得以建立并进行培训的；创业公司在产品和服务上的创新很多，公司的知识更新都靠中层管理者的自觉学习能力才能完成；而创业公司的工作压力大、强度高、不确定性强，时刻都考验着中层管理者的心理承受能力。

但是，符合这些标准的人，在原来的工作岗位上都应该是明星级员工，是任何一家公司都器重的对象，他们为什么要来一家创业公司?总得有一个理由吧!工资高?福利好?有前途?轻松?就我所知，他们没有任何理由来到创业公司。事实上，在我创业这么多年里，很少能碰到符合这些标准的人。该怎么办?只能放宽要求!创业公司管理的实质，其实就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。怎么做呢?

第一条坚持底线。责任感是创业公司管理者的必要条件，创业公司没有成熟的体系，管理者的责任感是确保高效执行的最好保证。而那些专业能力强、责任感差的，恰恰是最容易掉链子的人。

第二条区分三种人。进取型的(学习能力强)，用事业和成功去激励，但要防止骄傲，这些人的骄傲情绪一旦形成，就会成为公司不稳定的因素，也最可能跳槽，情感型的(专业性强)，用信任去激励，但要防止形成小圈子。这些人喜欢被信任，而且越被信任越有责任感，他们心态平和，做事专注，是公司最稳定的管理者，如果公司中层管理者有一半这样的人，将非常令人欣喜，但这些人长期呆在一起，如果形成了一些情感圈子，则会阻碍优秀的新人加入，尤其是新的上级加入，利益型的(攻坚能力强)，用利益去激励，但永远不要委以重任。这些人大多数专业能力极强，可以用来去攻坚，做开拓者，只要利益合适，他们往往会达到目标，但是，这些人的能力越强，也要求越高的回报，而且个性强，不易管理，他们经常会告诉你“猎头又在挖我了”。

第三条建立学习文化。创业公司很难找到专业性很强的中层成员，也很难找到已经很优秀的管理者，就必须依靠良好的培训体系来解决问题。良好的培训体系是创业公司人才的根本保障。培训是长期的、不断重复的，要不厌其烦，尽管可能不断有培训好的人被别人挖走，但是必须坚持不断培训，将培训的重点放在专业技能和管理技能上。

第四条做“心理辅导员”。在创业公司里，管“事”相对比较容易，而管“人”则是非常难的。公司很多问题都源于员工的心理能力。我们中间的大多数人，并没有将心理能力当成一种职业能力。而我认为，心理能力是最重要的职业能力，尤其对于管理者而言。

什么是心理能力?简单的说，就是一个人的“软件”，人的所有行为都被这个软件控制着，而我们绝大多数人，并不知道自己的“软件”的工作方式。再通俗一点讲，心理能力好的人，就是不管发生什么事，他都可以充分发挥自己的专业技能；而心理能力差的人，总是可以找到各种原因来为自己的失败辩解。

遗憾的是，国人的成长过程中，没有几个受过“心理学”的教育(教育体制的这种疏忽几乎是不可原谅的)。这种心理能力的缺失，会让各种各样千奇百怪的事在公司发生。而中国的“独生子女”的国策，则让这个问题更加突出。大型企业可以靠“名气”和优厚的待遇抑制这样的问题产生，而在创业企业里，则必须让整个体系具备有意识的“心理辅导”体制。作为企业的核心领导，需要为公司的管理层不断解决他们的心理问题，也要建立一种机制，让公司的管理者具有可以向员工做“心理辅导”的能力。心理辅导的方向就是：为了成功，我们必须要承受、懂得包容。

以上谈的是找“人”和管理“人”的一般原则，但创业过程中也经常出现很多无奈。首先是裁员，创业公司出现扩张过快，或者产品失败、资金紧张等情况时，就会面临这种无奈的选择。面对一批热爱公司的战友，却不得不让他们离开，那种无奈的确是很揪心的。其次是换将，对于跟随多年的忠诚干将，在公司的规模变大或者业务转型后，他们已不再胜任，换将的痛苦对于双方的人生都是一大无奈。很多时候，不仅战友之情荡然无存，甚至最终形同陌路。

总之，创业过程就是一堂生动的“人际”课程。在以“绝大多数合作者”的利益为第一原则的基础上，处理好所有人的关系，明白究竟需要什么样的人?怎么找到这些人?怎么与这些人合作?如何面对无奈?做到了这些，相信创业的路会越走越顺。

创业企业的核心领导，需要为公司的管理层不断解决他们的心理问题。

爱是教育成功的关键 篇12

关键词：关爱,教育,真诚,信任,成功

苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说:“我一生中最主要的东西是什么呢?我会毫不犹豫地回答:‘热爱儿童。’”这充分说明了教师在教学中取得成功的经验是一定要全身心地注入一个字“爱”, 爱的体现就在于关爱学生、热爱学生, 可见爱在教育教学中的作用。作为教师, 只有爱是不够的, 还要善于爱, 通过爱让学生信任你、了解你, 并愿意与你做朋友, 这样教师就可以全方位地了解学生的实际, 可以有的放矢地制定教育教学方案来因人施教。

一热爱和关爱学生是教育学生的感情基础

对生理正处于发展变化、心理还尚未成熟的学生来讲, 热爱和关爱是他们最基本的需要, 当这种爱的需要得不到满足时, 他们就可能感到悲观失望, 这会给学生人生发展带来负面效应, 在家里他们能得到家庭的温暖、父母及亲人的关怀, 在爱的环境中成长, 在学校里他们把爱的希望寄托在老师身上, 他们希望老师也向父母及亲人那样关心、爱护、体贴以及帮助自己成长, 只要教师爱护和关心每一位学生, 学生就像尊重父母和亲人一样尊重你、相信你和依恋你, 学生会对上学产生兴趣, 觉得上学读书是一件快乐的事, 从而对每天的上学充满信心, 并在愉快的心态下认真学习和生活, 所以师爱是一种社会之爱, 是一种高尚的道德情感, 它体现了党和人民对青少年学生的热情关怀和殷切希望, 从而通过教师的爱, 学生还会深切地感受到集体对他的关心和爱护、社会对他的认可, 从而学生会认识到自身存在对社会的价值, 从而产生一种自尊、自信、自强的精神。反之, 如果学生既得不到家长和亲人的关心和体贴, 同时又得不到教师的师爱以及同学之间的友谊, 那么他们就会到其他地方去寻求“爱”, 寻找爱的寄托, 结果往往由于经验不足, 分不清是非, 最终走上邪路, 教育实践证明, 热爱和关爱学生是实施教育教学的基础, 是教育成功的关键之一。

二热爱和关爱学生是教育教学获得成功的基础

成功的关键作文 篇13

虚心纳谏是古代帝王成败与否的关键因素之一，唐太宗身边有魏征，他得以一展宏图大志，创造了贞观之治;汗朝的汲黯也是个在真理面前用不低头的谏人吧，他多次向汉武帝提出了与从臣不同的建议和做法，曾几何时，他惹得龙颜大怒，被送进天牢，只是因为很多时候他没有很好的给汉武帝一架很好的台阶，搞的汉武帝不好意思吧，最终他还不是汉武帝的得力助手了吗?战国时期的邹忌大家应该不陌生吧，拿篇《邹忌讽齐王纳谏》早已妇孺皆知吧。他很巧妙地让齐国国君采纳了“广开言路”的建议，从政治上打了个胜仗。对齐国的发展功不可没啊。本文写齐王纳谏,表现了齐王宽厚的胸怀。反过来,也说明了邹忌的讽谏很得当。

别国也有许多能人义士，例如韩国任用申不害，秦国任用卫鞅都实行变法，春秋战国可能是中国历史上文人墨客最得意的时候了。

不虚心纳谏的帝王多没有什么亮点，那样只会小人当道，谗言满耳，于国家于人民，甚至于自己的皇位都是不利的，到头来只落得个臭名远扬，被说成为无能，看秦朝和隋朝那铁桶江山为什么只传一世就被灭了，就因为秦二世和杨广身边缺少了能直言不讳的人，让小人得逞罢了。

由此可见纳谏真是成事的关键，我们也要多听别人的建议选出最好的作为自己的行为指南，多交诤友。 对待别人的有意吹捧，一要冷静，二要谦虚，三要求实;要敢于正视自己的缺点和不足，这样才有力量，才能进步。这样你离成功就近了一步。

成功婚礼的四大关键 篇14

婚礼是一次难得的机会，一定要尽情挥洒，让没嫁给你的女孩后悔，让即将结婚的男子以你为榜样！

也曾听人抱怨，婚礼无非上很多人在吃，很多人在闹，一群小孩在地下跑。如果你的婚礼搞成这样，那你的爱情长跑就没有一个完美的符号，现在的人们不但渴望时尚，更需要一份惬意，所以婚礼的策划已经成为很多人的需要。如果你们对未来的婚礼没有头绪，不妨到婚博会上转转，创意、经验、用品、提示，这里应有尽有，不多的时间你一定会有一个惊喜的发现：婚礼可以如此美丽！

四大要素送你进入幸福店堂

礼服：成就一个美丽的传说

一个女人一生中最美丽的时候，非做新娘那天莫属。新娘是美丽优雅，端庄娴静，还是活泼开朗，充满智慧，她选择的礼服最能代表新人的气质和内涵。中式的古典，西式的浪漫，红色的热烈，白色的清淡，不同的选择将让新娘展现出不同的风采。本次发布会上著名的婚纱设计大师将带您领略2005京城婚纱的最新流行时尚，在流光异彩的表演中，如梦如幻的感觉，将让您触摸的自己的梦想。

珠宝：花瓣上的露珠

有人说，女人一辈子能真正称得上首饰的可能只有一件。那么结婚的时候，你最有可能获得这件首饰。是象征衡久远的钻石，充满贵气的黄金，还是纯洁剔透的铂金？是点到为止的耳环，还是绚烂夺目的项链？是时尚大胆的现代派，还是庄重含蓄的古典派？现在的首饰可谓千变万化，让人目不暇接。您面临的选择是多种多样的。也正是如此，首饰的选择最为关键，它最能体现新人的品味和审美，与什么样的脸形、服装搭配，除了个人的偏好，您更需要专家的意见。本次展会的现场，国际、国内著名的婚庆珠宝首饰品牌周大福等将倾其所有，将各种款式的首饰展现在您的面前，并有专业人员为您做参考。

当然，戒指是最必要的。它不但是定情的信物，爱情的象征，更想花瓣上的露珠，对新娘起到画龙点睛的作用，让人们在新人举手投足间，体会他们的幸福，分享他们的快乐。

鲜花：爱情和女人的象征

鲜花为什么上比不可少的？漂亮？鲜活？还是芬芳？这些都有，最重要的是它真诚，来自自然，容不得半点虚假。这很象爱情！它需要呵护，稍有怠慢就会还以颜色，但如果你对它宠爱有加，它就会向你绽放最美丽的一面。这很象女人！有了这两点，鲜花自然成了婚礼最能烘托气氛，最不可少的装饰。

那么,什么样的鲜花代表什么意思？怎样才能让鲜花为婚礼带来最好的效果？在本届展会上，国内顶尖的花艺大师们将现场一展身手，现场为您演绎最新国际流行趋势，让你体会到鲜花所带来的不同凡响的效果。此外在婚庆花艺大厅内，将采用2005年国际最流行的婚礼婚宴来布置，让你体会身临其境的感觉。新娘头饰花、手捧花等都有数十款可供参考。乱花渐欲迷人眼，伴着满屋的花香中，您一定能找到最适合自己的选择。

创意：成功婚礼的关键

现在的人们追求个性，希望展现自我风采，婚礼自然是最佳的时机。什么样的形式才能最好的体现新人的个性？婉约的、现代的、生态的、脱俗的，关键还是要适合自己的，而关键中的关键在与事先的创意。

听说过各种各样奇异的婚礼，但似乎都离自己很远，但在本届展会现场，各大知名婚礼服务品牌将现场为您展示各种各样的形式，音乐婚礼、烛光婚礼、草地婚礼等都将让你现场感受。专业人员还将在了解新人性格、职业、期待后为你量身定做一场最适合您的婚礼。