做房地产项目成功的关键是什么

做房地产项目成功的关键是什么（精选8篇）

做房地产项目成功的关键是什么 篇1

 做房地产项目成功的关键是什么

1、做房地产项目成功的关键是什么？

例：一场球赛成功的关键

基本功 —— 教 练 —— 战 术（技巧与配合）

（基础）（核心）（关键）

一部电影成功的原因是什么？

剧 本 —— 导 演 —— 演 员

（基础）（核心）（关键）

※ 项 目 —— 策 划 —— 销 售（缺一不可）

（基础）（核心）（关键）

做房地产的目的是把房子换成钱

2、没有卖不掉的楼盘，只有卖不掉的营销

意思是：只要营销做的好，那么房子一定卖得掉。

什么叫营销？

※ 营销：营是经营，经营是策划，销是销售。

二、产品规划，主管营销

1、房地产的销售就是有策划的去销售，叫房地产的营销。

老 总 —— 工程部 —— 销售部

2、经过策划的营销有二个好处：

① 能增加产品本身的价值或产品的副价值。（比同类产品卖得高）

② 经过策划的营销可能会创造奇迹。

例：关于一只波斯猫和一个宋朝碗的故事。

3、营销从什么时候开始进入状态？

应该说是从看地的时候就已经进入状态了。

4、房地产的营销不仅仅只包括销售，还包括围绕营销所进行所有的营销活动：市场调查、参与决策、规划设计、建立市场渠道、广告宣传、市场推广等等。

营销贯穿与整个房地产开发的全过程。

银行是帮富人的，不帮穷人。

全国为什么这么多烂盘，倒闭以后就成了抵押公司。

做一个项目前，必须每一个细节考虑仔细。

房地产项目的刹车是什么？是营销：一是策划，二是销售。

5、房子卖不掉怎么办，是什么原因，都要仔细考虑到、考虑成熟。

地段、配套、户型、价格、规划、设计（外立面、大门、围墙）

三、现场如何克敌置胜？（来一个打死一个）

（１）十大诀窍

1、演习是战前的准备

模拟是战场的实现，开盘造势。

2、信号弹从这里升起，战场的设定和售楼处的位置设置和布置。

3、钢铁是这样练成的，销售员具备的八大素质和营销机构的组成，营销人员使用的武器。

4、行家一听音，便知哪部分，讲接电话的技巧。

5、四两拔千斤，小药治大病，讲如何征服，客户洽谈。

6、脑筋急转弯，如何陪客户看房。

7、签约、签合同注意什么。

8、先当解放兵，后当解放军，客户管理。

9、打扫战场，进行交房。

10、房地产首****击广告。

一个营销员要培养三年，才能胜任此工作。

造势：就是造成一种声势，造成一种让人看得见，摸不着的梦。

a:分成两个部分：

1）软广告造势：一些活动（信息发布会，记者访谈会等）

2）硬广告造势：电视、报纸、广播、车体、霓虹灯、征集广告语，征集房型，征集广告代理权等）

造势：扩大影响，扩大声势。

b:形象造势：分为两个部分

硬件造势：品牌、理念、会所、环境。

软件造势：宣传品牌（汽球、派单、横幅、标语）。

派 单：随着楼盘的档次提高，派单显不出档次。

卖 期 房：要提出前三个月造势，如果造势的功能没有的话，那么营销功能减退，另外就是销售时间长。

（２）售楼处的设置（32个字）

看得见，摸得着（标志要明显）

认得出，记得住（指客户来过一次要记得住；没来过听别人说的，来时要认得出来）靠得上，走得近（有停车的地方，在车站附近）

上得去，下得来

大得合理，小得适当（楼盘大，价格高的话，要有档次、气派、简洁大气）

一个人是卖不掉房子的，必须是团队操作。

售楼处给人的整体印象要好，很关键：

宾馆的档次，银行的程序，家的温暖，空姐的服务。

（３）武 器

沙盘是重要武器，体现出：生态、运动、现代化。

生态：环保、绿色、新鲜空气，一种生活空间。

样板房：户型，客户管理部制出表格（客户简历、喜好）

接听电话：服务（价格）买一个心理平衡。

卖场是大家造的气势。

售楼部可以放音乐（招人），节奏把握。

（４）接电话技巧

声音：是企业的名片，是老总的声音，是接话人的态度、品味、年龄、学历、情绪及公司档次的真实写照。（总部）

四句话：客户太多，长话短说，讲清地址，明天会客。（现场）

（５）大武器：必须做答客问（统一说词）

由三大部配合做出来的：市场部（开发部）、销售部，企划部

如：开发商是谁，以前开发过什么楼盘、价格、配套、工程方面问题。

老总的两个职能：１）领航２）后勤部长。

客户见一个杀一个：做了答客问就不怕客户问倒。

如何洽谈客户（花园很大，但东西很细）

原则：一声问候，一脸欢喜。

一杯热茶，打消疑虑。

不谈房子，谈友谊。

先听后说，了解中各。

知己知彼，他定合适。

碰上比较，不能反驳。

先是YES，后是BUT。

跟客户交朋友，赞扬是开路先锋。

不能吹虚，不能吆喝。

势均力敌，人盯人。（来四个看房，六人上，盯上能做主的人）

（６）签约，签合同

专人签合同，要快，不要拖拉。

有投诉的客户必须到“贵宾室”，避开其他的客户。

四要点：谢是先，畅想明天（尽量不要让客户仔细看合同）

快写快算，马上再见（签完合同，不要留他）

客户犹豫：①房子品质 ②价格

陪客户看房型，最多不能超过两套.逼订：经理没有权力打折（根据情况），我们楼盘的品质在这，我们做的是一个品牌、一个人气。（然后举例子）

必须要有团队精神，要配合。

四、产品规划

产品特制是以整个市场导向为依据，透过精密的市场调查、分析、研究，以了解消费者的需求、接受程度以及购买力，进而塑造出量身定做的产品，达到全面化销售的结果。① 整体的经济分析：政治、经贸、资金、股市、房产的有关争令等。

资金情况：主要看银行今年把贷款放在哪里。比如：基本建设或者是能源基础建设，掌握这方面的信息，对房地产整个都会有影响。一入市后，贸易方面肯定是受益的，地产价格一定往上升，国外的资金大量进来，到时候开工厂这都是需要地产的，开公司的人多，到时候地产方面仅次于贸易，肯定往上升。

股市方面：股市的高升对房地产影响太大了。

天时；中央政府提倡一定要培育房地产的基本增长点，因为只有房地产的项目可以带动130多家至150多家产业的发展，买了房子以后，比如：电视、冰箱、装修等。

地利：国家的市场需要把银行的存款让老百姓花掉，换句话说：就是把老百姓的6万个亿的存款抽出来，不抽出来，国家的财政方面会出现一个梗阻的现象，没有办法转了，要保证国民经济的平衡，因此钱再往银行存，银行就倒闭了，钱不敢放，再放就放不出去了，银行本来就是靠利息，因此，给房子做按揭非常保险，不还钱我有房产证在银行。

人和：改革开放后，人都向高处走，过好的生活标准：有好房子住，有车开，有钱可以旅游，有别墅住，每年有几万元存款，再一个就是孩子问题：考重点学校。

a.培养全民族的素质。

b.可以把老百姓的钱掏出来。

c.把孩子的问题可以解决掉。

② 小区环境的分析：

地段解决一个商圈：

如：市政投资一个公园在小区附近，这就决定了小区升值，要善于利用这些方面：交通的问题、市场的问题、各种商圈的问题、公车的问题等，都会受限制，小区环境方面必须充分的③ 基地有关重大投资计划分析：

建房子地段方面：交通建设方面，公园开发，大规模合资案。要注意到房子规划方面，必须规划局有朋友，清楚对提高房子档次方面有好处，要不然给你搞个大规模合资案。④ 做产品应考虑到：房产销售市场的近期走向。（清楚）

产品的种类：做别墅，那个地段的别墅是卖给谁要弄清楚，销售率情况，多大的销售量，弄清对手实力）

⑤ 同类房产的资料分析（对手关系）

产品的数量、种类，销售率

⑥ 规划特色：是一种包装。

开盘的价格：高开低走

低开高走

中开低走

一个项目开盘后，开到这个价位能不能打，如果很抢手，可以打的话,“升”，第四、五天从广告上价格开始升，客房都是买涨不买跌的，“越打人气越旺”，哪个楼盘跌了是没有客户去买的，越来越升，就促使他们往上。

经过包装的产品可以卖高价，保证利润，客户是不可能买跃价的楼盘。

⑦ 主力产品，定位要做到100%的准确。

主力户型，不能只做一种。

好的产品应具备：模范性功能、口碑性功能、示范性功能。

产品定位：优势、劣势、机会、危险（关键）。

打一个广告战，打对手（同类产品），消灭对手、主力户型。

分析：

财物利润目标：（投资报酬率）

价格定得低→财物利润低→销售快

价格定得高→财物利润高→销售慢

失去了跟人家竞争的机会

朝向、景观、层次（与定价有关系）

a.1－2层，到冬天阴森，光线不好，必须夏天快卖。

b.环境：不要总讲房子，多讲环境、景观、绿地。

c.好的房子可以封一点。

１）什么叫项目？抓项目是抓一种个案。

是指标地物的相关资源创造的总称。

是积累、营造、拓展和美化资源的过程。

如：破破烂烂的一块地经过几年后成为一个全国最漂亮的一个小区，这就是美化资源、拓展资源、创造资源的一个过程。

抓项目论证：

① 地皮：好地、坏地；山地、平地；大地、小地；旺地、凶地、吉地；熟地、生地；整块地、散地；副价值高的一、副价值低的地。

如：以前是工厂的地，那么这就是熟地，做熟地比较好，不会下沉，生地会下沉5-10公分，（农田地3-5年后）墙壁会裂开，房子出现倾斜。

对看地必须保持清醒的头脑，对地以前的情况也要了解清楚。对当地的民俗民风的调查，对当地的经济情况的调查，消费调查，对竞争对手调查。

定性：有形象定位、档次定位、户型定位、价格定位、客源定位、功能定位。

品指品质→规划设计全案的利弊、价格、环境。

牌指形象→套型、景观、绿化、生活方式、物业、质量、安保、运动、娱乐、教育、治安、医疗、门墙、房屋外立面缺一不可。

企业文化

组成：企业的理念、口号、目标，经理以及员工的资力标准、奖惩条例，公司的形象、企业的人格魅力、班干的建设模式、员工的培训和机制、团队修炼等。

最主要的班子建设：好的班子是一个领头羊，火车头要公正、团体、有带动力，可以带动企业。

“员工富、企业强、家园美”——理念

“让所有信任我们的开发商赚线”——口号

勤奋敬业，能吃苦；

全心育人，带队伍；

博学多才，懂战术。

销售人员三要素：房子不要卖重，合同不要签错，钞票不要丢失。

“客户是朋友”——跟上帝不能沟通，跟朋友可以沟通。

售楼处布置：由内向外

a.展览区

b.洽谈区

c.样板区

d.停车区

e.园艺造景

主配套：大型看板，销售战旗，另外小型儿童乐园。

a.大型图案标志：楼盘名称（瞭看图、绿化图、小区景观气氛图）

（沙盘模型一定要用，不用比用差20%）

销售卖点要说清：绿化、运动、保安、门景、交通比例、价格。

b.资料夹、计算器、户型单页。

c.样板房的功能：作用很大。

d.停车场的线按国际标准画好。

e.园艺造景指通过10m2范围造景，看到小区以后的环境规划。

销售人员８大素质：

a.崇高的敬业精神：忠（忠诚）、学（学习）、悟（领悟）、精（精益求精）。人生在于经营，但人生不能经营。

b.高档次的顾问意识。

c.顽强的团队精神。

d.精湛的销售技巧。

e.宽范的知识面。

f.对楼盘顶尖品质的认可。

g.良好的公关意识和交际能力。

h.良好的协调意识、组织能力和独立做战能力。

营销机构组成：

10万m2的楼盘用人６－８个最多

20万m2的楼盘用人 9－12个最多

谈客户时，不要以为话说得多，就表示懂得多，也就能推销成功，其实这是相当大的错误。

遵守一、二、三的说话方式：说一分钟，听二分钟，再附合三分钟。

成功者的共同特点：

１、灼热的欲望

２、自我激励

３、明确目标

４、完全的投入与承诺

５、恒心与毅力

６、心态与动机

７、热情

８、马上行动

１）赢家不等待感觉，他们的行动在创造感觉。

２）恒心和毅力意味着不断付出牺牲，这种付出能使一个平凡人成为不平凡。

３）思想产生动机，动机决定行为。

成功唯“勤”，别无他途。

销售员：贩卖梦想，而不是贩卖效用，与其强调产品的效应、便利，不如让客户对商品怀着无比的梦想。

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做房地产项目成功的关键是什么 篇2

地产+ 产业。随着中国经济的转型升级, 以传统住宅开发为主导的房地产在很多二三线城市已面临严重的过剩危机, 一线城市虽然价格坚挺, 却是政府屡次调控的目标。然而, 以产业驱动为导向的土地开发却受到政府的大力支持和开发商的追捧, 产业地产的开发模式已经成为地产界重要的商业模式。以深圳为例, 城市更新中的工业区升级改造主要以“工改工”为主, 将传统的制造业工业区改造升级为现代产业园区, 这种现代产业园区除了产业研发和制造, 还有大量的产业配套公寓、写字楼和商业物业, 产业园区实际上就是一个成熟的社区, 这种模式不仅能给当地带来就业、税收等好处, 也能给开发商带来可观的利润。

地产+ 文化。这种模式以万达、恒大、华侨城等为典型例子, 地产和文化相结合的空间非常广泛, 比如在商业地产领域, 文化产业以大型综合体的方式呈现将购物、饮食等与影院、动漫、艺术展览、艺术创作、艺术教育, 比如在住宅和酒店领域, 以复古建筑、历史遗址、村落文化等为主题综合旅游开发。

地产+ 健康养老。以健康为主题的地产发展模式也是这几年的热点话题, 有些大型地产集团, 早已开始布局收购医院、生物制药、健康研究机构、养生基地等, 将医疗、养生、教育、休闲、养老、保险等相结合在一起, 万科、保利、绿地、绿城等多家房企相继步入养老地产领域。

地产+ 金融。房地产企业一直以来与金融密不可分。在房地产行业发展初期, 房地产企业在主要依靠银行开发贷款、按揭贷融资, 中期依靠房地产信托、房地产私募、上市等方式融资。近几年, 房地产企业已开始参股保险公司、信托公司、银行等金融机构, 以房地产企业为主导的基金也层出不穷。随着资本市场的开放和互联网金融的普及, 房地产企业的融资工具、渠道和方式已经呈现多元化。比如2015年上半年, 绿地与阿里旗下的蚂蚁金服、平安陆金所合作发布国内首款互联网房地产金融产品“绿地地产宝”, 闽系房企泰禾集团除了注资福州农商行外, 又在自贸区建成注资10 亿元的金控平台, 并发起设立保险公司。这种案例在房地产界已经不是什么新鲜事了, 据不完全统计, 大多数大型房地产企业已或多或少染指了金融产业。此外, 很多保险公司、金控公司、资本管理公司也纷纷结盟房地产企业, 比如生命人寿与金地地产、前海人寿与万科地产等, 因此, 地产与金融从原来借贷关系, 已变成了你中有我、我中有你的伙伴关系、股东关系。

地产+“……”。地产企业由于其雄厚的资金实力和充足的资源调配能力, 再加上中国目前存在的基础设施配套落后、地方政府建设资金不足、企业融资困难等客观情况, 地产企业有很多的机会渗透到其他领域, 比如地产企业通过设立股权投资基金的方式从事其他行业的股权投资业务, 地产行业还通过为科研机构提供经费的方式参与新材料、新能源、生物制药等高科技领域的投资。

由此可见, 地产企业转型的路径和方式有很多选择空间, 并且每条路径看起来都有巨大的商机, 无论从政策导向, 还是市场需求, 都表明地产企业转型不仅是必要的, 也是可行的。然而, 成功转型的企业毕竟是少数, 可见传统地产企业的转型之路并非轻而易举就能完成, 在转型之路上可能会遇到一系列困难和风险:

在产业地产领域。产业地产成功的关键在于是否能够形成产业集群效应。虽然产业地产作为地产开发的新模式是近几年才流行起来的, 但国内各种各样的产业园区是屡见不鲜, 而成功的产业园区并不多见。产业园区的成功取决于很多因素, 包括园区定位、产业规划、基础配套、投资环境等, 因此, 地产企业想投资产业园区, 其遇到的困难和障碍主要包括两方面, 一方面来自外部, 比如当地政府产业政策无法落地、产能过剩、招商困难、产业配套滞后等障碍;另一方面来自自身, 虽然传统住宅地产的开发商已经有非常成熟的产品经验、商业模式, 但产业地产除了常规的开发建设外, 需对产业的特点、产业用房的客户需求有精准的把握, 而大多数开发商对此是陌生的, 因此, 其建造出来的产品未必符合产业用户的需求。

在健康养老领域。首先, 健康养老产业中的很多领域准入门槛较高, 需要履行特别的审批程序, 比如医院及各类诊所;其次, 该领域的专业人才稀缺, 如果只有好的硬件设备, 没有配套的专业人才, 要想在该领域做出成绩恐怕很难。

在地产金融领域。虽然地产企业对金融并不陌生, 但地产企业的风控标准和风控经验难以适应金融领域的要求。传统地产企业是以资金和资源为主驱动发展, 而金融领域除了资金和资源外, 还需要有更好的创新精神、更好的人才战略、更系统的风控措施和更长远的战略布局, 而且地产与金融的游戏规则完全不同, 地产企业要完全熟悉金融的逻辑与规则恐怕非一日之功。

在其他行业领域。随着互联网大潮席卷全球, 再加上“大众创业、万众创新”的政策驱动, 市场中涌现出各种投资、并购热潮, 房地产企业对此也是乐此不疲, 很多房地产企业开始介入互联网金融、电商、高科技等领域的投资。其实跨行业投资的风险是非常大的, 具体表现在:首先, 房地产企业往往缺乏其他行业人才, 而在遴选项目时, 需要特定领域的专业人才识别项目的技术、商业模式和市场空间;其次, 目前中国大多数公司的治理状况堪忧、信用缺失, 公司结构不稳定, 很多存在系统性风险, 尤其是投资处于公司早期的企业, 其风险系数是非常高的, 大多数房地产企业缺乏跨行业投资的风控经验。

如前所述, 房地产企业转型过程中机遇与挑战并存, 房地产企业既要具备准确把握机遇的能力, 更要具备应对各种挑战、抵御各种风险的能力, 这样方能在转型过程中立于不败之地, 而衡量地产公司是否具备这两种能力的关键要素是该公司是否具备完善的公司治理机制。当前, 房地产企业普遍存在的公司治理问题包括:

关联公司的关系混乱。大多数私营的房地产企业旗下有若干个项目公司和多个关联公司, 由于其实际控制人为同一人, 所以往往在不同的公司之间有频繁的资金、人员和资产的往来, 导致资产关系和财务关系的混同, 这种混同一方面会使得风险在不同的公司之间相互传递, 也可能在面临债务追索时承担连带法律责任。

股东会和董事会机制不健全。主要表现为股东会和董事会责任不清, 股东会和董事会缺乏完善的议事规则, 董事会要么职能虚置、无所作为, 要么权力过大, 股东对董事缺乏控制力, 容易导致董事会控制公司损害股东和公司利益。公司治理结构不清晰可能导致公司经营决策失误、效率低下、成本失控问题, 当房地产企业跨领域转型过程中, 公司如果没完备的决策机制和执行监督机制, 会大大增加公司转型失败的风险。

财务管理不规范。一方面很多房企为应对税务问题, 存在内外两套账本;另一方面, 很多企业老板缺乏财务规范意识, 缺乏专业的财务管理团队, 而当需要与金融投资机构进行投融资合作中, 为了满足这些机构财务规范的指标要求, 有时不得不重造财务管理体系, 甚至需要重做财务账册, 很多企业由于财务指标和财务管理无法达到合作方的要求而不得终止合作。

风险管理系统不健全。在过去长达十五年的时间里, 房地产企业基本上都是粗放经营的暴利时代, 房企的快速增长和丰厚的利润回报使得房地产企业对风险非常淡漠, 大多数企业缺乏严密的风控体系。随着暴利时代的结束和房地产企业的转型, 其面临的风险无论种类还是风险系数都会增长, 如果房企不转变思维方式、加强风险意识、重构风控体系, 那么, 在转型过程中稍有不慎, 可能就遭遇失败, 甚至前功尽弃。

企业成功的关键是什么？ 篇3

“京东每一项业务的推出，自己都会思考其能够带来怎样的价值，只有做有价值的事，才能为企业带来成功。”

日前，京东商城创始人兼CEO刘强东在耶鲁北京中心发表演讲，讲述了京东商城的发展之路。除此之外，刘强东还针对京东商城创业12年来，每一次重大战略的制定与执行，进行了详细阐述，尤其是对于京东商城业务、京东金融业务以及农村电商业务等，做出了明确的解释。

他认为，京东的价值在于成本巨低，所以能够持续不断地为消费者提供低价。如果世界上任何一家公司，特别是零售商，它的账期低于库存周转天数的话，这家公司必死无疑，哪怕它有巨额利润，也一定会死。对于这个行业来说，现金流有的时候比净利润还要重要，一旦现金流为负，那是很可怕的。

如何对待智能硬件创业？

不要走入赔钱卖硬件的误区

“互联网模式虽然很重要，但如果把互联网模式认知为赔钱卖一个产品，这样是能够有很多用户。但你做产品，如果量做大了，赔了那么多钱，你有没有融资的能力，哪能融这么多钱？”近日，创新工场董事长李开复公开表示智能硬件创业将成为创新工场未来的一个大方向，但他不赞同赔钱卖硬件的模式。

周鸿祎为什么害怕《微信》？

员工和个人没有隐私空间

“主要原因是员工和个人没有隐私空间。”周鸿祎在360奇酷手机发布会上首次对外透露，他为什么害怕《微信》。此前，传言360内部不允许将《微信》当作工作平台。因此，为了解决《微信》对隐私的困扰，360 OS变成“双微双待”，也就是说手机内有两个“系统”，一个是公开的《微信》，一个是私密《微信》。

阿里巴巴如何看待股灾？

把眼光从股市回到客户身上

“这不是第一次，也不会是最后一次股灾，但是阿里巴巴的价值体现在对理想的追求和客户创造的价值上，不会随股价变化而改变。”针对日前阿里巴巴股票跌破发行价以及资本市场遭遇寒冬的情况，阿里巴巴CEO张勇发表了致员工信，倡议全体员工把眼光从股市回到客户身上。张勇指出，阿里巴巴正在快速推进布局。

穿戴设备行业的未来如何？

能够生存下来的公司极少

“因为中国厂家有个特点，喜欢一哄而上，海量低次、恶性竞争。目前，很多公司首要任务是裁员，然后绝大部分会消失掉，而能够生存下来的极少。”近日，华为终端董事长余承东在接受媒体采访时炮轰穿戴设备行业称，中国市场在未来3～5年将会面临洗牌期。

中国公司的运营能力如何？

超过世界上任何一家公司

“今天中国本土环境激烈竞争创造出来的执行力，还有这种无比勤奋努力的精神，使得中国公司的运营能力，远远超过世界上任何一个国家的公司。”近日，猎豹CEO傅盛谈到了他对全球创业的对比观察。他认为，中国公司有一整套更先进的商业理论。

创业者应该拿什么人的钱？

不要选择让自己舒服的人

“要找一个能跟自己一起并肩战斗的投资人。”近日，易到用车CEO周航在与创业者交流时透露，应该选择在专业领域有深度，团队非常强大的投资人。他表示，创业者在创业过程中会遭遇很多挑战，需要的是遇到问题时能够去跟他讨教，而不是让自己舒服的人。

国美未来的发展方向是什么？

强化家电零售 重构六大业务板块

“国美此次商业变革将以强化家电零售板块专业能力为核心，并将国美控股集团主导下的原有业务体系重构为线下零售、互联网、智能家居、智能手机、金融投资和地产六大业务板块。同时，打通各业务板块，实现六大业务板块联动，通过各板块联动，提高各板块协作能力，打造互联网+时代的国美生态圈。”

近日，国美控股集团CEO、国美战略决策委员会主席杜鹃向外界和投资者描述了国美未来的发展方向。国美电器完成了上市公司和非上市公司板块的整合之后，进入全面提速期。

企业成功的关键因素是什么 篇4

企业成功的关键因素3：雇佣那些信任你产品的人

关心公司这件事是不可能教给员工的。如果与你一起工作的机会并不能令他们感到兴奋的话，那就算了。那些真正信任并支持你工作的员工才会卖力为你工作。

企业成功的关键因素4：认识到不同的人会有不同的目标

对于一些人而言，金钱就是目标。对于另一些人来说，目标是获得认可。请确认，你了解团队成员的长期目标是什么，以及该如何帮助他们去实现目标。例如你可以安排需要学习的成员到博商管理科学研究院培训，注重员工的内在需求，往往比物质上的来的成效要高，因为这样做表明了你在关心他们。

企业成功的关键因素5：避免“微管理”的诱惑

沃尔玛成功的关键因素是什么 篇5

沃尔玛市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。商品陈列干净利落。初到美国的人逛超级市场往往摸不清所需要的东西究竟放在哪里。沃尔市场的标志却很清楚，使你在这样庞大的平面空间里不会迷路。每一家沃尔市场都贴有“天天廉价”的大标语。仔细比较一下，同样牌子的商品，在这家店就是便宜。买两支“目标”牌牙膏，在别的超级市场价格是每支1.99美元，而这里只要1.36美元。商品的质量是无可非议的，其他廉价商店，台湾货大量充斥，顾客大多是黑人和其他少数民族，而在沃尔市场，大多数是美国制产品。顾客一进门就面对一个“买美国货”的横幅。这既能激发爱国主义，又是高质量的象征。沃尔市场的顾客包括占美国人口大多数的中产阶级和低收入阶层，顾客对在沃尔市场所购的任何物品觉得不满意，可在1个月内拿回商店退还全部货款。

所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。其创始人沃尔顿曾说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。他告诫说：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。”

做房地产项目成功的关键是什么 篇6

风险管理是国际工程项目成功的关键

冯建国李克森

中交第二航务工程勘察设计院有限公司

摘要：伴随着世界多极化、经济全球化的深入发展；随着国家对走出去战略的大力实施，越来越多的国内企业将主战场转向国外，投入到国际工程项目实施中。国际工程项目是充满风险的事业，而且在项目的生命周期中风险无处不在、无时不有。它在给承包商带来丰厚利润的同时也带来了巨大的风险。如何进行有效的风险管理，对风险进行合理的控制与防范是国际工程项目成功的关键。关键词：风险管理；国际工程；风险分析；合同管理引言

工程项目风险是客观存在的，工程承包商要在竞争中求发展，不得不加强对风险的管理。在现代工程项目管理中，项目风险的管理已成为研究的热点之一。

国际工程项目是指那些跨越国界或工程项目参与主体来自不同国家，需按照国际上通用的项目管理模式及惯例通过国际性公开招标、投标竞争取得参与资格并进行建设的工程项目。由于国际承包工程项目规模大、周期长和复杂性高等特点，在实施过程中存在着许多错综复杂的不确定因素，往往具有更大的风险。风险管理客观地存在于国际工程项目管理的各个环节，因此，成功地进行风险管理对

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国际工程承包的重要性不言而喻。国际工程项目的风险分类[2]

国际工程项目风险可以从项目外部环境、项目内部结构及项目合同等不同方面分类，主要包括政治风险、经济风险、自然环境风险、技术风险、合同风险、HSE风险等。2.1 政治风险

在国际工程项目的风险中，政治风险是主要风险，主要包括：战争和内乱、政权更迭、政府违约拒付、国有化没收外资、政府干预等。我国施工时企业国际工程大多集中在经济相对不发达的国家和地区，由于所在国政局不稳、政策多变、法律不健全等情况普遍存在，因而政治风险较大。2.2 经济风险

经济风险主要指工程建设所在地的经济形势和经济实力的变化以及市场需求波动的不确定性造成的工程承包建设中的风险。主要有：外汇风险、物价上涨和价格调整风险、税收歧视和地方保护、拖延付款、垫资风险、保函风险等。经济风险并非基于项目本身，但通常会给承包商带来巨大损失。2.3 自然环境风险

自然环境风险主要是指项目所在地的气候条件变化对项目的影响，如严寒、酷暑、多雨等气候条件以及特大暴雨、洪水、飓风、海啸、地震、沙尘暴等异常气候和自然灾害，这些气候条件的变化往往会给工程的实施带来很大困难，增加额外支出，提高了项目成本。2.4 技术风险

技术发现通常是承包商在履行合同过程中遇到的最多的风险，它即包括承包商无法预知的不利的水文地质条件风险，也包括承包商自身、业主以及工程师等人为因素所产生的风险。这些风险将直接影响到工程施工的进度、质量、费用等方面。主要为如下几个方面：设计和施工依据的基础资料不全面准确、设计内容不完善或存在缺陷、对技术规范熟悉和理解不够、材料设备的质量不合格或供应不及时、新材料新工艺的应用导致的风险，同时技术人员技术水平和经验也是技术风险产生的重要原因。

2.5 合同风险

合同风险主要是指合同条款中的工期、成本、质量要求所包含的风险。其中工期风险是指项目工期延误而造成合同各方的损失和罚款；成本风险是指财务成本增加、人工成本超支、材料费用上涨等等；质量风险是指设计、材料、工艺、施工等不能通过验收，工程质量未达标准或要求等。2.6 HSE风险

国际工程承包企业在经营管理中的HSE风险意识淡薄，对建立HSE 管理体系的意义和作用理解不够；很多企业的HSE的风险管理基础薄弱，管理水平不高，而且存在着重治理、轻预防的思想；同时人力、财力、物力投入不足；这些都是HSE风险产生的直接原因。HSE的风险主要体现在安全、进度、质量方面，最终影响到成本。国际工程项目的风险特点

国际工程项目最大特征为复杂性、不确定性和由此产生的高风险性，而且在国际工程项目的生命周期中风险无处不在、无时不有。

国际工程项目高风险的特点主要来自如下几个原因：

①工程项目涉及多个专业和多个学科，从事国际工程的人员需要掌握技术、经济、管理、法律、金融、外贸、保险、财会、文化、风俗习惯等多方面知识，对人才素质的要求很高。

②国际工程项目是跨国经济活动，项目主体成员来自不同的国家、不同的民族、不同的社会文化和经济背景、不同利益攸关者的利益，因此项目主体往往在价值观、行为标准和准则等方面存在许多差异，系目主体之间不容易相互理解，常常产生矛盾、纠纷。

③环境条件不同，即社会政治、经济、法律制度具有很大差异，往往造成项目管理工作范围的扩大、持续时间的延长，组织与信息交流结构不断更新，同时必须按照国际惯例和行之有效权威机构颁布的文件范本来实施项目管理。国际工程项目的风险管理[3]

国际工程项目的风险管理是对项目风险进行识别、分析和应对的系统过程，即对风险有充分的认识后，选择合适的风险评估方法、建立风险清单，进行风险识别；估计损失的大小及损失的概率等，进而确定风险管理策略，以求达到风险控制的目的，使损失减少到最小程度。4.1 风险识别

国际工程项目风险管理过程中的第一步就是风险识别，就是在风险发生之前，通过分析、归纳和整理各种统计资料，对风险的类型及风险产生的原因、可能产生的后果做定性估计、感性认识和经验判断。风险识别的步骤如下：

①确认客观存在的不确定性因素

首先要对将预测的因素进行识别，判断其是否存在不确定性，如果该因素是确定的，则不存在风险；如果该因素是不确定的，就需判断其是否客观存在。

②建立风险因素的初步清单

依据工程项目方案，结合项目的具体情况，对客观存在的不确定性因素进行分析整理，并结合以往类似项目提出的风险清单，建立风险因素的初步清单。

③风险分类

风险之间都有相关性，通过风险分类，可对风险有更深入的认识，并根据风险类别制定相应的防范措施和控制方法。4.2 风险评估

风险评估是对已识别出的风险进行定性和定量分析，得出某一风险的发生概率，其目的是评价风险的可能影响及影响程度。风险评估是风险识别和风险控制之间的纽带，是风险管理决策的基础，是风险管理的关键。

风险评估的主要工作：一是收集数据，所采集的数据尽可能是客观的和量化的；二是构建风险分析模型，针对风险数据，采取合适的方法和模型分析风险；三是对风险分析给出结论，在不同风险事件的不确定性已经模型化后，评价这些风险的全面影响。常见的风险评估方法有调查和专家打分法、决策树法、层次分析法和敏感性分析法。4.3 风险控制

经过风险评估后，项目风险一般会出现以下两种情况：一是整体风险超过评价基准很多时，立即停止，取消项目；二是整体风险超过评价基准不多时，采取挽救措施。当项目整体风险水平在可接受范围之内，则不必改变项目原定计划，而应采取措施控制已识别的风险，制定风险应对计划。国际工程项目风险管理常用的风险控制措施有：风险规避、风险转移、风险缓解和风险自留等。4.3.1 风险规避

风险规避是通过变更工程项目计划，消除风险或风险产生的条件，以达到保护工程项目的目标不受风险的影响或影响最小。规避风险的常用方法有：终止法、工程法、和程序法等。

终止法是风险规避的基本方法，主要用于应对政治风险。工程法是有形的规避风险的方法，其以工程技术为手段，消除物质性风险的威胁，该法在规避项目安全风险方面应用较广泛。程序法是无形的风险规避方法，其要求用标准化、制度化和规范化的方式从事工程项目活动，以避免可能引发的风险。

4.3.2 风险转移

国际工程项目的风险控制措施中采用最多的是风险转移。风险转移是设法将风险的结果连同对风险应对的权利和责任转移给他方，由于各方的优劣势不一样，对风险承受的能力也不一样，在某些环境下，风险转移者和接受风险者会取得双赢。风险转移一般可通过工程的发包与分包、工程保险及工程担保来实现。4.3.3 风险缓解

风险缓解又称减轻风险，是指将工程项目风险的发生概率或后果降低到某一可以接受的程度。风险缓解的前提是承认风险事件的客观存在，然后采取适当措施降低风险出现的概率或者消减风险所造成的损失。其中分散风险是风险缓解的最有效措施，通过增加风险承担者，减轻每个个体承担的风险压力。如联合投标承包大型复杂工程，这样既能分散失标损失，同时又能减轻中标后项目实施过程中各方压力。

4.3.4 风险自留

风险自留是一种风险财务技术，其明知可能会有风险发生，但在权衡了其他风险应对策略之后，出于经济性和可行性的考虑，仍将风险留下，有时主动自留，有时被动自留。如果风险损失真的出现，则依靠项目主体自己的财力，去弥补财务上的损失。这样可以掌控主动权，风险自留是一种主动积极的风险控制方式，但是其面临着某种程度的风险和损失后果，应慎重采用。有效实现风险管理的路径分析和建议

5.1 加强风险观念

首先要增强战略性观念，着眼于长远，从整体角度防范风险；其次增强阶段性观念，针对工程项目周期内每一阶段风险的特点，进行风险管理，最后还须增强系统性观念，从整体上对风险进行把握，从变化中抓住风险的发展趋势。

5.2 加强人力资源管理，组建强有力的项目风险管理班子

人为竞争之本，国际工程项目风险管理目标的顺利实现，最重要的是要建立一个高素质、高效率和高水平的项目管理团队。工程项目风险管理除涉及技术问题外，还涉及市场开发、合同管理、语言、法律、货物采购、物资管理、保险、融资管理等多学科的知识，要想出色的完成项目目标，就必须要有各类综合知识和专业知识的高水平风险管理人才。特别是项目经理的选择尤为重要，因为项目经理是项目管理团队的灵魂，其素质和能力的高低，决定着工程项目的成败。5.3 及时开展风险管理工作

越早进行风险管理，对于项目来说就越有主动权和灵活性，花费的成本较低、耗用的时间较短，取得的效果越好。因此在项目最初阶段就应高度重视风险识别和分析，对项目所在国进行全面的了解和调研，了解该国的政治、经济等大的方面，还应了解当地法律包括税法、劳工法、签证、清关环节，当地适用的建筑、行业标准、民俗民风、历史文化、气候地理、语言交通、劳动力水平及供应情况、资源、原材料及施工机具等方面的情况。尽管前期调研会发生一些费用和时间，但为避免后期的风险起到事半功倍的效果。在项目实施阶段，建立风险监控系统，及时发现风险的变化动向，及早采取预防措施。在项目后期，总结风险管理的经验和教训，归档，把风险记录保留，为后续项目实施提供借鉴。5.4 加强合同的风险管理

工程合同是工程项目风险管理的主要法律文件依据。工程项目的管理者必须具有强烈的风险意识，学会从风险分析的角度研究合同的每一个条款，对工程项目可能遇到的风险因素有全面的了解。

合同既是项目执行的法律文件，也是项目风险管理的依据，应当在项目投标、合同签约、合同执行的各个阶段做好风险管理。合同还是合同主体各方承担风险的一种界定，风险分配以及发生风险的处理办法通常在合同中进行了定义。5.5 加强与国际接轨，熟悉国际规则

国际工程项目的管理必须遵守国际规则，按国际规则办事。这就要求国际工程项目的参与各方熟悉和掌握国际建筑市场状况和动态，学习和借鉴国外先进的经验，扩大视野，取长补短；了解和掌握FIDIC合同条款，按照国际惯例对工程项目进行管理；充分利用FIDIC合同条款中关于保险条款的规定，最大限度的减少失误和经济损失；学会按照国际惯例解决项目承包中的争议问题，做好索赔工作。5.6加强工程项目风险信息收集和处理

由于工程项目风险具有隐蔽性和不确定性，必须提高工程项目风险的识别能力，加强工程项目风险信息收集工作，掌握工程项目风险的规律，建立

风险管理体系。同时要运用先进的项目管理软件，实现工程项目风险信息化，提高风险管理水平。5.7 采取措施分散、转嫁风险

由于工程项目中风险不仅包含可控风险，而且存在大量不可控风险，可以通过向保险公司投保，将自然灾害、意外事故等风险因素转嫁给保险公司；对一些专业性很强，技术复杂难度大的项目，通过分包，将风险转嫁给发包商；对外汇风险可以通过外汇交易、买卖转嫁给外汇专业银行。5.8 合理索赔减轻风险

索赔主要是指向业主的索赔。严格的按照合同要求组织施工是取得索赔权力的基础，及时报告工程变更是取得索赔成功的关键，抓紧结算和催收工程款是索赔成功的主要渠道；按照合同条款进行索赔是索赔成功的重要手段；搞好公关是索赔成功的有效途径。

程，包括市场调查阶段、投标阶段、签约阶段、准备阶段、实施阶段、完工阶段、运营阶段，做好风险管理，是国际工程项目成功的关键。

参考文献

1.Shilian Liang.Project Management [M].Dialian: Dongbei University of Finance and Economics Press, 2004(Ch).梁世连．工程项目管理学[M]．大连：东北财经大学出版社，2004． 2.Feilian Zhang.International Project Management and International Construction Market [M].Beijing: China Railway Publishing House, 2004(Ch).张飞涟．国际工程项目管理与国际建筑市场[M]．北京：中国铁道出版社，2004．

3.Wanhua Qiu.Modern Project Risk Management Methods and Practice [M].Beijing: Science Expess, 2003(Ch).邱菀华．现代项目风险管理方法与实践[M]．北京：科学出版社，2003．

4.Shuibo Zhang/Yongqiang Chen.Contract Management for International EPC/Turnkey Project [M].Beijing: China power engineering Publishing House, 2009(Ch).国际工程总承包结论

房地产营销成功的关键 篇7

银行的VIP不用排队;航空公司的VIP有单独的休息室;Q Q的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器。

在房地产行业中开发商则顺势扮演着布道者，典型的是给客户发放会员卡、贵宾卡的方式，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或者贵宾的形式，发展潜在的消费群，这一类促销方式的效果是明显且可以保证客户忠诚度的。

一般楼盘的会员卡有两种：一种是开发商的会员卡、贵宾卡，客户凭VIP身份，可以在购买房子时享受到一定的优先权或者折扣优惠，并可以吸引潜在的消费者购买和业主的二次置业，典型的有万科的万客会、招商的招商会。

机遇是成功的关键 篇8

现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；而成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外的，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家耳熟能详，千里马客观存在，但在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！李白不但有本事，而且是出类拔萃，这点不容怀疑，但是他一辈子都没能实现他的政治理想，因为他没有机遇。

可见机遇是成功的关键！机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。所以，事到临头众人都十分在乎来之不易的机遇！

居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！

抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例子。

综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇

二辨

很高兴能有机会跟大家一起坐而论道，我方认为机遇是成功的关键。

对方立论“机遇不是成功的关键”，但是一直没有能找到对方要说明什么是成功的关键。

我方认为，实力是基础，成功是目的，机遇则是关键，没有基础的大厦是不存在的，没有实力的成功是不现实的（不具有实力的能成功只能是黄粱梦而已），连路都不会跑的孩子能去参加百米跑吗？对方辩友不会跟我讨论让一个不会跑路的小孩去参加百米跑吧?所以我们不可能在没有一点实力的情况下来谈论成功。

我方认为机遇是关键。什么是关键？在所有因素中能起决定性的因素就是关键，而机遇对于成功而言正具有这种作用。打个比方：种子要生根发芽至于收获，应保证它具有完好的胚芽胚乳的种子组织，具有当种子的所需的条件（即实力），其次必须要有适合它生长的温度和湿度，才能生根发芽至于收获。这里的温度和湿度就是种子发芽的关键。有诗云：春种一粒粟，秋收万颗籽。所以农民们要抓住合适的节气来播种（过了节气就不会有收成了）。现在人们常使用温室来调节温度和湿度，创造出适宜的环境，所以我们的餐桌上就有了四季不断的新鲜蔬菜。

机遇是成功的关键，这一点是不以个人意志为转移的。对方辩友提到：同样机遇面前成败有别。这只能说明，败者没有把握成功的关键，而成者把握了这一关键。不能因为自己没有把握机遇，来否定“机遇是成功的关键”这一命题。如果没有机遇，仅凭个人单打独斗也许永远达不到成功的彼岸。

“机遇是成功的关键”包括：有实力的人才能抓住机遇，只有抓住机遇的人才能成功，而没有机遇是肯定不行的，但机遇也是可以创造的，所以我们才会想办法创造机遇（很荣幸对方辩友支持了创造机遇的观点）。

对方辩友提出了：“个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件”，我方赞成。

首先感谢对方佐证了我方的观点，支持了”外部机遇是成功的必备条件”。其次对方还提到了“个人奋斗”，我们并不否认个人奋斗的作用，我们就看看个人奋斗的作用：其

一、个人奋斗能够努力提高自己的实力，使自己更能够有实力抓住每一个可能成功的机会；其

二、个人奋斗也提高了创造机会的能力，也是你创造机会的努力。由此可见：“个人奋斗”仍然是支持我方机遇是成功的关键的论据，所以我不得不再次感谢对方辩友提供了支持我方观点的证据。

综上所述，对方辩友心里还是很支持我们的观点的，只是不愿意承认罢了，难道对方辨友能漠视眼前的机遇吗？显然不能

正方三辩：

尊敬的各位来宾，对方辩友，你们好，很高兴能在这里和大家一起探讨交流！

对方二辩说“成功是汗水和坚强的表现，它是脚踏实地求真务实的结果。”这是不切实际的。付出努力了不见得能成功。超女们一夜成名，她们之前都具备了实力，过程中付出了努力都不假，但如果没有“超女”比赛这个机遇，她们肯定都还在默默无闻的继续“努力”，你能说机遇不是成功的关键吗？再试问一下对方辩友：在这场辩论赛中，仅仅靠你们“心中有坚定的目标、不畏艰险、克服困难的毅力和誓不罢休的决心”，仅仅靠私下里准备辩词、摩拳擦掌就够了吗？就一定能成功吗？你们听说过“天时地利人和么”？没有给你这次辩论的机会，何来你我口才的展现？这次机遇，正是辩论成功的关键！

对方辩友还说：“机遇是什么，机遇其实就是成功一霎那间所具备的所有有利因素，成功的出现不是由它来决定的，它只是成功的一个伴生物，它的出现是由在它之前所有的付出与努力来决定的。”这显然也是无视机遇的重要性。对方辩友把机遇当成成功的伴生物，我方认为恰恰相反，成功才是机遇的伴生物。成功是结果，机遇是条件，条件怎会是结果的伴生物呢？刚才的例子已经说明了这个问题，再举个例子吧：在毛主席时代，只要是脚踏实地，积极肯干的就是劳动模范，就是光荣。那是他们的机遇，他们生在了毛主席时代。若是他们生于二十一世纪，不用说大家也可以想到他们的境况会是怎么样了吧？脚踏实地埋头苦干的人可能永远是不起眼的角色，还易被人欺负被人看不起，甚至谓以“无用”的称号。尽管他们是社会的脊梁和主流，但不是所有默默奉献者都有如此好的命运，如同保先教育使得一大批脚踏实地的人变成模范，正是保先活动这个机遇才能让他们发光发亮。同样的材质，为何在不同的时期会有完全不同的效果呢？显然，这是机遇的问题，是机遇把他们的努力转化为成功。

对方辩友说：“真正决定成功的是创造机遇的过程。”很高兴看到对方把成功和创造机遇连接了起来，对方终于也承认了机遇的重要性，这是不是也说明了机遇是成功的关键了呢？

对方还谈到了航天飞机的发射。天气固然是机遇，中国经济、科技的进步和发展，改革开放带来的科学的春天，这何尝不是机遇？何尝不是中国航天事业得以飞速发展的关键？在那个**的年代，有多少发明创造中途夭折？有多少科技工作者的心血付之东流？这么鲜明的对比，强烈的反差，难道还不能说明：机遇是成功的关键吗？

综上所述，我们始终认为：实力是基础，成功是目的，机遇则是关键。

首先要对机遇进行定义，何为机遇，将机遇定义的对你方有利，还要进行成功的定义，何为成功，如果把成功定义大了，那么机遇就不好说了，将成功的定义定义小一些，比如说一个职位的提升等等，其实这个辩题对你们很有利，运用诡辩的方法，将对方所说的任何状况都转换为机遇，比如说，对方说工作的认真踏实等等是成功的关键，你可以这么说，如果对方辩友一直努力勤奋的工作，却一直没有得到领导的赏识，那么这个成功是不是就比较遥远呢？只有在领导发现了你的努力，并且给予了一定的奖励，那么才会有成就感，那么机遇岂不就是成功的关键因素了吗？诸如此类的回答，总之就是一个目的，不管对方怎么说，你就把他扯到机遇上，这就要要求你对机遇的定义要准确，否则很难进行下去，在本次辩题中，切忌！不可说别人认为的成功因素不是成功的因素，也就是说要承认对方所说的努力拼搏等是成功的因素，但是我们要强调的是他们只是因素，而机遇才是成功的关键，把机遇定为一个敲门砖，这样你们胜利的可能性就会大大增加了，最后预祝成功！

1、战场上只有当机立断才能取得胜利，正所谓：机不可失，时不再来。难道在最佳时机被你们轻易地放弃的时候，你们不会为你们的优柔寡断、错失良机而自责吗？ 2.有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。试问：不懂得抓住市场机遇，只会埋头苦干、加班生产，那生产出来的产品如何转化为效益？ 3.赤壁之战中，如果东风不来，那万事俱备又有什么用？ 4.请问对方辩友：你们被推选到这个辩论台上来，被你们的同学和朋友寄以厚望，在你们平时辛勤努力的同时，难道你们不认为是学校、老师、同学们和在座的各位支持你们的人，为你们提供了一个展示才华的机遇吗？ 5.“机遇属于每一个有准备的人”这句话正是说明了在埋头奋斗的同时要时刻注意掌握机遇。难道你们不认为，只顾低头努力，不会抬头看路，你们会浪费更多的机遇吗？ 6.在我们正在进行的这场针锋相对的辩论中，你们不正是在努力地寻找我们的漏洞，寻找最佳的时机，试图反唇相讥吗？

7、为什么古人要留下这样一句：“英雄无用武之地。”？为什么我们不再相信“人有多大胆，地有多大产。”的谎话？ 因为人生中有一些凭一人之力所控制不了的变化，所改变不了的环境。

这些就是我们今天结构图上的机遇

8、对于牛顿发明万有引力定律的反驳：因为他是牛顿。……因为牛顿在长期学习和实验中积累雄厚的实力，我们没有，所以我们不能成为牛顿，所以苹果掉在我的脑袋上只是肿了一个包。” 对方辩友的发言相当精彩，那么我想请问，在神学如此强大的时代，牛顿得以接触科学，接受基础教育是不是一个机遇，牛顿能恰好坐到苹果树下是不是一个机遇，苹果掉下来没有把牛顿砸晕又是不是一个机遇呢？。。。显然一个人的成功是由无数个机遇组成的，失去了这些关键的机遇，成功显然会变得遥不可及。之所以苹果掉在对方辩友的脑袋上只是一个包，正是因为对访辩友没有生活在牛顿之前的机遇啊。

9、“爱迪生曾经说过:天才是99%的汗水加1%灵感的组成.”的反驳对呀，这不正说明了机遇是成功的关键吗?如果没有1%的灵感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基础，灵感是关键呀！

10、假如换做我们常说的一句，叫：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。改：有机遇虽不一定成功，但没机遇却一定不能成功！

11、我方认为机遇是成功的关键：为何像范进,孔乙己之类的人物下场却如此的悲惨呢?就是因为他们那个年代没有机遇,没有展现他们的平台.难道他们没好好的奋斗吗?没有挑灯夜读吗?没有一直的坚持不懈吗?但他们得到的又是什么呢?

12、张子怡 刚刚毕业的学生，遇上了导演张艺谋，从此一发不可收拾。舒淇，上学时就很叛逆，后来还被学校开除，最后还不是大红大紫，比起她当年的那些同学都厉害。公平来讲她能红到现在跟她的努力和奋斗也是分不开的，但是如果没有当初的机遇，今天她再奋斗我们也可能不认识她。

13、我方不否认个人努力的必要性，实力是必要的，但不一定是最紧要的。实力是基础，机遇才是关键。海王星的发现正说明了机遇对人生成功的重要性。1845年10月，英国剑桥大学学生约·亚当斯将一颗新行星影响了天王星轨道的计算结果，呈交给思想保守的格林威治天文台台长艾利后，得到的却是：“年轻的大学生，太富幻想。”就把他的研究成果放进了办公桌。1846年6月，法国的勒维烈发表了一篇引起天文界重视的论文。当艾利看到后，马上想起了亚当斯的计算，两份资料核对后，居然惊人的一致。正是由于艾利的轻视导致了亚当斯的研究成果被束之高阁，而勒维烈却得到德国柏林天文台台长的重视，在他所说的天空中捕捉到了这颗行星，从而使人类对宇宙的认识又更进了一步。两个人，同样的思路，同样的研究，却取得了不同的结局。难道说亚当斯的失败是因为奋斗不够吗！这其中最重要的原因是他缺乏机遇。

辩题：机遇是成功的关键／机遇不是成功的关键 正方一辩：

尊敬的各位来宾、对方辩友：大家好！

首先，非常庆幸我们正反双方都抓住了这次机遇，来共同追寻我们对成功的渴望。我方观点--机遇是成功的关键！

现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；而成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外的，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家耳熟能详，千里马客观存在，但在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！李白不但有本事，而且是出类拔萃，这点不容怀疑，但是他一辈子都没能实现他的政治理想，因为他没有机遇。

可见机遇是成功的关键！机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。所以，事到临头众人都十分在乎来之不易的机遇！

居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！

抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例子。

综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。我坚定地树立起我方百击不倒的立场：机遇是成功的关键！

反方一辩：

尊敬的主席，对方辩友，各位朋友:大家好！

今天机会难得，能和这么多高手朋友过招，这无疑是一次提升个人素质的机会.我方始终认为机遇不是成功的关键！

我方认为:机遇在人生中不可缺少,但更重要的是能创造机遇的人！人，靠的是实力，没有实力，来了机遇又如何？实力靠的是自己，机遇同样靠自己。机遇只是为一个准备好的人提供一条成功的捷径。

诚然，个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件，而今天我们探索的是它们之中哪个在成功过程中起到关键性作用：第一，从哲学角度看，内因是事物发展的根本原因，决定着事物的性质和发展方向，外因则是事物发展的外部条件。个人奋斗是内因，外部机遇是外因，因此，自身奋斗是成功的关键；第二，从成才成功的过程来看，我们首先要确定目标，从而选择方向和类型，再通过自已的个人奋斗，随着自身素质和能力的提高，才能把握机遇，利用机遇，达到自身奋斗和外部机遇的完美结合。这正体现了自身奋斗的关键性。

我们都知道，机遇再好，没有能力的人不会成功。只能眼睁睁看着机遇从身边溜走。千里马日行千里的前提是能力。金子发光是金子本身的含金量！我方认为:机遇对成功有影响，它好比旅途中的一阵顺风，顺风行走，必然省力，但如果没有坚定的要到达目的的决定和克服困难的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到达彼岸的。顺风也好，顺风也罢，只要我们坚定地向目标一步步走，就一定能到达。

看看伟人是怎么成功的吧，那是金子加个人努力的结果，从正常的人际关系来看，机遇只是人为的一个结果，如果自己不争取，没有能力争取,机遇不会自己来，等待只能是一败涂地.众所周知，就我们今天正反双方而言，注定有一方会是失败的。同样一次机遇，两种不同结果，所以说机遇不是成功的关键。正方：机遇是成功的关键 主席、评委、大家好：

首先我要感谢管理系举办的这次辩论会给了我方这样一次机会，同时也感谢自己，抓住了这次机遇，才能够站在这个舞台上与大家共同探讨这样一个话题。我方的观点是：机遇是成功的关键。

一个人想要获得成功，实力是基础，机遇是关键。

喜欢看武侠小说的人都知道，武侠小说中的主人公往往是一个平凡、落魄的穷小子。他们总是在经历了一连串不平凡的机遇之后，获得某某前辈的百年功力或是灵丹妙药、江湖上失传已久的武功秘籍，之后便一夜成名与江湖，获得巨大的成功，成为武侠小说中的不二男主角。

可见，机遇是一个多么奇妙的东西，机遇是催发一个人成功的灵丹妙药。古之成大事者往往也是因为懂得把握时机，善于抓住机遇从而能够留名青史，或是成为独领风骚数百年的一代天骄。

一代枭雄曹操凭借着“挟天子以令诸侯”从而开创江山大业，统领北方数十年，与蜀吴三国鼎立，发出“东临碣石，以观沧海”的慨叹。

汉高祖刘邦，明高祖朱元璋皆属乱世之中的草根，最后却能开创一个朝代数百年的基业，也是因为他们善于抓住机遇，知人善任，才能抒其鸿鹄之志。可见机遇在成功的基石是起着画龙点睛的巨大作用的。

从大的方向来说，纵观我国三十年来能够取得如此巨大的成就，是因为我们能够抓住改革开放的机遇，立足国情，稳扎稳打，走中国特色的社会主义道路。再到区域的发展，中原的崛起也离不开机遇，除了我们自身在教育、科技、农业等方面进行自我调整、改革外，抓住机遇也是发展的关键因素。

小到我校的发展，我校之所以能够成为国家示范性高职高专院校，除了我校师生的共同努力，在软硬件设施的巨大投入也是因为我校能够抓住机遇，与时俱进，开展工学结合的教学模式，进而获得外界的一致好评。总之，机遇是成功的关键，是走向成功大门的一把钥匙。希望在坐的同学能够抓住机遇，不要错失良机以后，再后悔莫及。七分靠努力，三分靠机遇，爱拼才会赢。

我方的观点阐述完毕，谢谢大家。

没了机遇去奋斗，再多的奋斗也是盲目的，抓住了机遇，然后去奋斗，心里就会有底，就会有很明确的目标，机遇是你奋斗的目标 你无法把南非搞成IT发源地,也无法只靠奋斗就变成比尔盖子.奋斗有作用,但他只是助推器,起决定的还是机遇.1.战场上只有当机立断才能取得胜利，正所谓：机不可失，时不再来。难道在最佳时机被你们轻易地放弃的时候，你们不会为你们的优柔寡断、错失良机而自责吗？ 2.有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。试问：不懂得抓住市场机遇，只会埋头苦干、加班生产，那生产出来的产品如何转化为效益？ 3.赤壁之战中，如果东风不来，那万事俱备又有什么用？ 4.请问对方辩友：你们被推选到这个辩论台上来，被你们的同学和朋友寄以厚望，在你们平时辛勤努力的同时，难道你们不认为是学校、老师、同学们和在座的各位支持你们的人，为你们提供了一个展示才华的机遇吗？ 5.“机遇属于每一个有准备的人”这句话正是说明了在埋头奋斗的同时要时刻注意掌握机遇。难道你们不认为，只顾低头努力，不会抬头看路，你们会浪费更多的机遇吗？ 6.在我们正在进行的这场针锋相对的辩论中，你们不正是在努力地寻找我们的漏洞，寻找最佳的时机，试图反唇相讥吗？ 所以，机遇很重要

机遇是成功的关键辩论词：

正方一辩：尊敬的各位评委、对方辩友：大家好！

首先，我想说的是我们非常遗憾没有抓住空签，直接冲进这次辩论会冠亚军决赛，也非常庆幸我们都抓住了这个辩题，来共同追寻我们对成功的渴望。下面我先对今天的辩题做一个解剖：今天的辩题主要有三个关键词：机遇—成功—关键

机遇是什么？ 现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；成功是什么？成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。关键是什么？事物最关紧要的部分，在所有因素中能起决定性的因素就是关键，而机遇对于成功而言正具有这种作用。所以我方认为：机遇是成功的关键。

机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家都听说过吧，千里马在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！第二，我们要充分认识机遇是一切事业成功的关键，“虞舜不逢尧，耕耘处中田。太公不遭文，渔钓终渭川”，说的是机遇对个人成就事业的重要；“春种一粒粟，秋收万颗子”，说的是农时对庄稼丰收的重要；《孙子兵法》中的“时、势”思想，说的是时机对战争胜利的重要；“得时者昌，失时者亡”，说的是时势对国家、民族兴盛的重要。无论是时机还是时势，都是指机遇。机遇是走向成功的先决因素，是事业成功的前提条件。这也是古今中外所有的战略家、政治家、军事家都十分重视机遇的原因所在。

第三：机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。我坚定地树立起我方百击不倒的立场：机遇是成功的关键！谢谢大家。

正方二辩：

尊敬的各位评委、对方辩友：大家好！刚才听了对方辩友的慷慨陈词，使我感到很庆幸，因为对方辩友的陈词中已经认同了我方的观点，只是不愿直接承认罢了：

对方立论“机遇不是成功的关键”，但是一直没有能找到对方要说明什么是成功的关键。实力是关键吗？ 我方认为，实力是基础，成功是目的，机遇则是关键，没有基础的大厦是不存在的，没有实力的成功是不现实的（不具有实力的成功只能是黄粱梦而已），连路都不会跑的孩子能去参加百米跑吗？对方辩友不会跟我讨论让一个不会跑路的小孩去参加百米跑吧?所以我们不可能在没有一点实力的情况下来谈论成功。

机遇是成功的关键，这一点是不以个人意志为转移的。对方辩友提到：同样机遇面前成败有别。这只能说明，败者没有把握成功的关键，而成者把握了这一关键。不能因为自己没有把握机遇，来否定“机遇是成功的关键”这一命题。如果没有机遇，仅凭个人单打独斗也许永远达不到成功的彼岸。

“机遇是成功的关键”包括：有实力的人才能抓住机遇，只有抓住机遇的人才能成功，而没有机遇是肯定不行的，但机遇也是可以创造的，所以我们才会想办法创造机遇（很荣幸对方辩友支持了创造机遇的观点）。居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！

抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例

再打个比方：种子要生根发芽至于收获，应保证它具有完好的胚芽胚乳的种子组织，具有当种子的所需的条件（即实力），其次必须要有适合它生长的温度和湿度，才能生根发芽至于收获。这里的温度和湿度就是种子发芽的关键。春种一粒粟，秋收万颗籽。所以农民们要抓住合适的节气来播种（过了节气就不会有收成了）。现在人们常使用温室来调节温度和湿度，创造出适宜的环境，所以我们的餐桌上就有了四季不断的新鲜蔬菜。

对方辩友提出了：“个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件”，我方赞成。首先感谢对方佐证了我方的观点，支持了”外部机遇是成功的必备条件”。其次对方还提到了“个人奋斗”，我们并不否认个人奋斗的作用，我们就看看个人奋斗的作用：其

一、个人奋斗能够努力提高自己的实力，使自己更能够有实力抓住每一个可能成功的机会；其

二、个人奋斗也提高了创造机会的能力，也是你创造机会的努力。由此可见：“个人奋斗”仍然是支持我方机遇是成功的关键的论据，所以我不得不再次感谢对方辩友提供了支持我方观点的证据。

综上所述，对方辩友心里还是很支持我们的观点的，只是不愿意承认罢了，难道对方辨友能漠视眼前的机遇吗？显然不能！

正方三辩：

很是奇怪，从一开始到现在，对方一直都没提到成功的关键是什么，我在想，这是为什么呢？是对方心中本就支持机遇是成功的关键，但由于机遇的问题对方处于反方，不得不作无力的辩驳？还是另外的什么呢？很是值得推敲。如果对方还不明白机遇是决定成功的关键的话，我给对方辩友再陈述一下：

你站大街上，闭上眼睛虔诚的祈祷，就会有馅饼从天上掉下来，然后馅饼直接砸你头上了，接下来你被砸晕了，刚好一人路过把馅饼高高兴兴的捡走了~这就是机遇的重要性。你努力了，也虔诚的祈祷了，时间也浪费了，机遇真的来临了可是你还是没有抓住机遇，你晕菜了人家成功了，就这么简单！

机遇之所以是成功的关键是根据马列主义唯物世界观得出的。我们说客观条件决定人的主观意识，一个人的成功要凭借的不只是自己的主观努力，三国时期的周瑜就曾慨叹过：万事具备，只欠东风。古人如此，今人依然。我们的主观努力不就是要充分发挥外界条件的最大优势吗？所以说无论成功的人是处于优胜还是劣势，他之所以取得成功正是由于外界机遇的存在，而自身的努力也不过是加快成功的动力而已.成功的关键是机遇，千里马遇不到伯乐价值还不如一头骡子！对方辩友，你们不会说千里马遇不到伯乐他也是千里马吧？当然了，它遇不到伯乐也能跑千里，可是他再跑千里万里就是累死了也不会有人知道啊！对方辨友一直到现在还在坚持：“有什么样的成功，必定伴生有什么样的机遇”，这让我们觉得很是可笑，究竟是机遇在前还是成功在前？我想这并不难推敲吧？很明显的是机遇在前成功在后。成功只是结果，机遇可是成功的条件，既然成功了，又哪还用什么机遇啊？可见机遇是成功的伴生物属无稽之谈，把它反过来说成功是机遇伴生物才是正确的。

“如我们要在这场辩论中成功，必定要创造在这场辩论中成功的机遇。”，又一次看到对方提到了“如果要成功，必定要创造……成功的机遇。”的说法，真的很高兴对方多次承认了机遇的重要性，看来我们已经达到了共识了。

“要得到什么样的机遇，是由创造机遇的过程来决定的，因为我们要获得……成功，就必然会创造……机遇，近而获得……成功。”再一次看到对方承认机遇的重要性，从头到尾，我方已经多次看到对方的类似言论了，至此，究竟机遇是不是成功的关键似乎已经不用再辩了吧？ 正方四辩：各位评委，对方辩友，大家好！

听了对方四辩的总结性陈词，我不想再重复什么，因为所有的问题我方一、二、三辩都做了明确的回答，我只是再次重申我方观点：机遇是成功的关键。首先，我们要了解，机遇是可遇而不可求的。它像凤毛麟角，希罕至及，唐代诗人李商隐的《筹笔驿》诗中的两句“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，所谓谋事在人，成事在天。机不可失，时不在来。万事都皆求一个，天时地利人和，若不能慧眼识辨，它就会瞬间消失。

其次，我们必须善于抓住机遇。每一次机遇的到来，对于任何人来说，都是一次严峻的考验。它不仅需要我们有坚实的功底和知识储备，更需要我们在看到机遇的时候，拿出拼搏和应战的勇气来。翻开人类奋斗的史册，我们可以看到。有的人因为抓住机遇而“柳暗花名又一村”，摘取了成功的桂冠；也有的人因为与机遇擦肩而过，“山穷水尽疑无路”，甚至为错过机会而抱憾终生。所以说抓住机遇也是一种能力，它会帮助你在人生道路上，苦苦跋涉时来一次转折性的飞跃，让你看到成功女神的微笑。

第三，在人生道路上，机遇是成功的关键！我们不可否认，个人奋斗和个人的实力在人生道路上固然重要，但是没有机遇,纵使你有才华也不会有展现才华的舞台，不管你多努力奋斗, 也是枉然!世界首富比尔盖茨为什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司这个机遇，否则他就是一味的奋斗一味的在电脑前废寝忘食，也不过是个网虫而已，常言道，人生的得失，关键在于机遇的得失。快跑的未必能赢，力战的未必得胜，一味只知道埋头苦干的未必就可以成大事。试问有谁心甘情愿一生庸庸碌碌，默默无闻，又有谁不期盼自己轰轰烈烈，流芳千古。其实在人生的道路上，如果你能够一马当先，抓住机遇，哪怕只比别人早一步，你也会最终大获全胜。第四：在社会发展中，机遇还是社会能加快发展的关键，机遇是不可多得的战略资源。资源是一切可被人类开发和利用的客观存在，是创造物质财富和精神财富的重要支撑。机遇是客观存在的，是偶然性与必然性的统一，是可以开发和利用的。历史一再证明，谁重视机遇，谁就有可能抓住机遇；谁抓住机遇，谁就能得到发展；什么时候抓住机遇，什么时候就能够加快发展。机遇是跨越式发展的跳板。改革开放以来，我国许多城市都实现了跨越式发展。尽管这些城市有着不同的发展轨迹，但是发展中都有着共同的体验，就是都有非常好的发展机遇，都善于把握和利用历史赋予的发展机遇。深圳如果没有改革开放的机遇，26年前的小渔村就不会成为今天的国际化大都市；苏州如果没有大力发展乡镇企业和国际资本大转移的机遇，经济发展的“三级跳”就不可能实现；浙江义乌如果没有搭上沿海开发、开放的政策机遇“班车”，也不会从一个小镇发展成为今天的全球小商品制造集散中心。由此可见，一个地区的快速崛起，离不开机遇的垂青，我国要实现跨越式发展，也离不开这个关键。

最后，让我们一起聆听一下胡锦涛总书记在中共十七大报告中的一段重要讲话：“在当前国际国内形势下，我国发展面临的机遇前所未有，关键看是否抓住这个机遇。机遇稍纵即逝。机遇为发展提供了可能，要把可能变为现实，必须紧紧抓住并切实用好机遇。紧紧抓住和切实用好我国发展的重要战略机遇期，事关国家兴盛、民族复兴。抓住了机遇，往往能成为发展的领跑者；错失了机遇，则常常会成为时代的落伍者”。对方辩友，难道胡锦涛总书记的所言你们还想反驳不成？我的陈词完毕！谢谢大家。

自由辩论设问及其反驳：

1、.战场上只有当机立断才能取得胜利，正所谓：机不可失，时不再来。难道在最佳时机被你们轻易地放弃的时候，你们不会为你们的优柔寡断、错失良机而自责吗？

2.有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。试问：不懂得抓住市场机遇，只会埋头苦干、加班生产，那生产出来的产品如何转化为效益？

3.赤壁之战中，如果东风不来，那万事俱备又有什么用？

4.请问对方辩友：你们被推选到这个辩论台上来，被你们的同学和朋友寄以厚望，在你们平时辛勤努力的同时，难道你们不认为是学校、老师、同学们和在座的各位支持你们的人，为你们提供了一个展示才华的机遇吗？

5.“机遇属于每一个有准备的人”这句话正是说明了在埋头奋斗的同时要时刻注意掌握机遇。难道你们不认为，只顾低头努力，不会抬头看路，你们会浪费更多的机遇吗？

6.在我们正在进行的这场针锋相对的辩论中，你们不正是在努力地寻找我们的漏洞，寻找最佳的时机，试图反唇相讥吗？

7、为什么古人要留下这样一句：“英雄无用武之地。”？为什么我们不再相信“人有多大胆，地有多大产。”的谎话？

因为人生中有一些凭一人之力所控制不了的变化，所改变不了的环境。

这些就是我们今天结构图上的机遇

8、对于牛顿发明万有引力定律的反驳：

因为他是牛顿。……因为牛顿在长期学习和实验中积累雄厚的实力，我们没有，所以我们不能成为牛顿，所以苹果掉在我的脑袋上只是肿了一个包。” 对方辩友的发言相当精彩，那么我想请问，在神学如此强大的时代，牛顿得以接触科学，接受基础教育是不是一个机遇，牛顿能恰好坐到苹果树下是不是一个机遇，苹果掉下来没有把牛顿砸晕又是不是一个机遇呢？。。。显然一个人的成功是由无数个机遇组成的，失去了这些关键的机遇，成功显然会变得遥不可及。之所以苹果掉在对方辩友的脑袋上只是一个包，正是因为对访辩友没有生活在牛顿之前的机遇啊。

9、“爱迪生曾经说过:天才是99%的汗水加1%灵感的组成.”的反驳 对呀，这不正说明了机遇是成功的关键吗?如果没有1%的灵感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基础，灵感是关键呀！

10、假如换做我们常说的一句，叫：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。改：有机遇虽不一定成功，但没机遇却一定不能成功！

11、我方认为机遇是成功的关键：为何像范进,孔乙己之类的人物下场却如此的悲惨呢?就是因为他们那个年代没有机遇,没有展现他们的平台.难道他们没好好的奋斗吗?没有挑灯夜读吗?没有一直的坚持不懈吗?但他们得到的又是什么呢?

12、张子怡 刚刚毕业的学生，遇上了导演张艺谋，从此一发不可收拾。

舒淇，上学时就很叛逆，后来还被学校开除，最后还不是大红大紫，比起她当年的那些同学都厉害。公平来讲她能红到现在跟她的努力和奋斗也是分不开的，但是如果没有当初的机遇，今天她再奋斗我们也可能不认识她。